logo

Odborné pokyny od realitných kancelárií o tom, ako otvoriť realitnú kanceláriu, s praktickými príkladmi.

Túžba pracovať pre seba samého je rovnako prirodzená ako túžba dýchať čerstvý vzduch. Súhlasíte s tým, že získať finančnú slobodu, riadiť sa a nie niekomu pracovať, nie je len prestížna, ale už potrebná, ak chcete žiť v prosperite. Preto nie je prekvapujúce, že mnohí ľudia sa snažia začať podnikať a často si vyberajú nehnuteľnosť ako svoju oblasť činnosti. Musíte však mať možnosť organizovať svoje podnikanie v oblasti nehnuteľností takým spôsobom, aby ste sa nestali inou bankrotovou spoločnosťou alebo takou malou agentúrou, že zákazníci ani nezná meno.

V rámci článku vám povieme vo forme postupných pokynov, ako správne otvoriť realitnú kanceláriu a správne usporiadať prácu realitnej kancelárie, ktorá vám v budúcnosti pomôže dosiahnuť stabilný príjem.

Postupy registrácie

Samotné otvorenie úradu si nevyžaduje toľko dokumentov. Od zrušenia licencií budete musieť:

  • žiadosť o registráciu,
  • zaregistrujte sa a registrujte svoju spoločnosť po registrácii,
  • vydanie INN,
  • osvedčenie o poistení
  • zaplatiť povinnú štátnu daň,
  • objednať pečať.

Samozrejme, ak dostanete pôžičku na začatie podnikania, budete potrebovať obchodný plán, doklad o príjme a dostupnosť primeraného zabezpečenia na poskytovanie úverov. Je potrebné poznamenať, že banky sa veľmi zdráhajú požičiavať agentúram, keďže sektor nehnuteľností si vyžaduje dlhodobé pomerne vážne investície. Banka nemôže riskovať, je pre úverové inštitúcie neprijateľné, takže budete musieť poskytnúť závažné argumenty na získanie finančného úveru. Ale registrácia, získanie úveru - len špičku obrie ľadovca nazvaný "nehnuteľnosti".

Ako začať otvárať realitnú kanceláriu: kancelária, tím alebo..

Prvá vec, ktorú musíte urobiť ako manažér, je identifikovať priority pre seba a dať správne akcenty. Je potrebné jasne pochopiť: do šiestich mesiacov budete investovať veľa peňazí do propagácie vašej centrály. Úspech alebo neúspech vášho podniku závisí od toho, ako dobre sa vyvíjate v prvých mesiacoch. Ak sa pôvodne urobí nesprávny výpočet, vaša myšlienka sa pokazí.

Svet nehnuteľností je nestabilný, možno ho porovnávať s obrovským mechanizmom: je potrebné naraziť a tento mechanizmus sa jednoducho rozdrví. Vašou hlavnou úlohou za prvé dva mesiace nie je získať najskoršie zisky, ale ladiť kompetentnú prácu každého oddelenia a vytvoriť klientskú základňu.

Skúste mať dvoch blízkych špecialistov, ktorí sú dobre oboznámení s nehnuteľnosťami a hypotekárnymi úvermi. Bude dobré, ak prilákať kompetentného inzerenta, ale zamerať sa na jeho skúsenosti v tejto oblasti: ak je v reklame už mnoho rokov, potom to neznamená, že je profesionálom v oblasti reklamy na nehnuteľnosti. Často sa stáva, že obyčajný realitný podnik je s touto úlohou viac schopný zvládnuť, pretože dlhodobá prax sa už vnútorne učila cítiť výkyvy na trhu a dopyt po určitých objektoch.

Ak máte osobnú skúsenosť, čo sa stane, začnite pracovať zo smeru nehnuteľností, ktoré poznáte. Dokonca aj keď je to len prenájom bytového fondu: existuje mnoho úspešných spoločností, ktoré majú pevný príjem na jednej nájme.

Výber miesta

Kancelária by mala byť umiestnená na verejnom mieste, nie nevyhnutne v centre mesta. Pre vás, hlavná vec pri výbere miesta - prítomnosť rezidenčného sektoru v okolí. Z praxe sa hovorí, že väčšina klientov je v spoločnosti, ktorá sa nachádza v husto obývaných obytných oblastiach. Avšak, ak chcete pokryť všetky oblasti vášho mesta, zhromažďovať databázu objektov, potom kancelária by mala byť umiestnená v strede mesta.

Často vzniká otázka: je lepšie si prenajať izbu alebo vlastnú? Existuje len jedna odpoveď: vlastná a predovšetkým preto, že je to vaša úroveň prestíže. Okrem toho môžete vo svojich priestoroch vykonať akúkoľvek konverziu. Mimochodom, kancelária v nehnuteľnosti je veľkým prínosom pre budúce financovanie investormi, je to dobrý dôkaz vášho úspechu. Netreba dodávať, že by mala byť dobrá a bignifikovaná oprava, kancelársky nábytok vo vašej kancelárii. Je to tiež potrebné ako jasné znamenie nad vchodom: pri návšteve vašej kancelárie, zákazníci najprv zhodnotia vzhľad a prezentovateľnosť a až potom profesionálnosť zamestnancov. Pojem "stretávame sa s oblečením" pracuje v nehnuteľnostiach rovnako ako v bežnom živote.

Je dôležité premýšľať vopred, aby sa zákazníci mohli vždy dostať do vašej kancelárie. Samozrejme, môžete dať niekoľko obyčajných telefónov, ale PBX bude robiť oveľa lepšie s touto úlohou. Pamätajte si, že klient nebude znova vytáčať vaše číslo, ak jednoducho zavolá reklamu: linka bude zaneprázdnená - zavolá vašim konkurentom. Nezáleží na tom, kto zaplatí províziu, ale toto je pre vás dôležité, a preto zabezpečenie stabilnej voľby je jednou z hlavných komponentov úspechu rastu klientskej základne.

Organizácia reklamnej spoločnosti

Kompetentná reklama je kľúčom k vytvoreniu zákazníckej základne. Reklamné objekty nie sú jednoduchou úlohou, ale to je celok pri otvorení realitnej kancelárie. Spočiatku rozhodnite, čo presne necháte v reklame. Musíte byť schopní rozlíšiť likviditu objektov a pochopiť cenové kategórie.

V každom meste, kedykoľvek v roku, lacný objekt je vždy ocenený, nech je to odnushka v päťpodlažnej budove alebo dokonca len v spoločenskom byte. Je ľahšie začať propagovať takéto objekty, pretože prilákanie elitných zákazníkov je náročná úloha a reklama na takéto byty nie je lacná. Venujte pozornosť tomu, či je dom vhodný na požičiavanie, s obvyklou inzerciou na malých linkách, ktorá by mala byť uvedená.

Zásada vytvárania reklamy na objekt je zdôrazniť všetky možné výhody bytu: umiestnenie, rozvoj oblasti, typ domu, počet podlaží - obzvlášť citlivý moment. Ak je byt na poslednom alebo prvom poschodí, je lepšie neuvádzať. Pre tieto byty, najlepšia reklama tohto typu: "Na predaj 2k byt St / 9et." Nenechajte sa zamieňať s určitou falošnosťou informácií, hlavnou vecou - klient vás zavolá a teraz ďalej - prácu profesionálneho realitného makléra. To je ten, kto sa bude môcť dostať z tejto situácie tak, aby klient nepodporil nič a ochotne súhlasil so spoluprácou s vašou spoločnosťou.

Keď začnete inzerovať, musíte brať do úvahy oblasť, v ktorej sa nachádza kancelária. S najväčšou pravdepodobnosťou, ak potrebuje osoba, severná časť mesta vás nekontaktuje, ak máte kanceláriu na juhu. Vaša poloha je jednoducho určená jednoduchými prvými číslicami kontaktného telefónneho čísla.

Realitná kancelária s pevným príjmom vždy prináša exkluzívne predmety. Preto ak ste vy alebo váš zamestnanec uzavreli exkluzívne, je potrebné inzerovať takýto byt zvlášť opatrne. Nestačí len inzerovať v module "Wah-Bank" alebo malé písmená v novinách "Z ruky do ruky". Vyzdvihnite si dobrú kameru, vezmite si dobré a kvalitné obrázky a umiestnite ich do reklamných publikácií.

Pre úspešnejšiu reklamu je tiež potrebné mať niekoľko reklamných rozšírení s kontaktnými údajmi vašej spoločnosti: sú na balkónoch, oknách s exkluzívnymi možnosťami. Výpočet je založený na získavaní pozornosti ľudí okoloidúcich, spravidla sú objekty s takýmto strihom predávané rýchlejšie.

Pridávanie reklám a letákov tiež funguje dobre. Navyše je potrebné oddeliť tieto dva typy reklamy: ak sú brožúry užitočné v obchodoch, keď sú distribuované na uliciach, potom budú reklamné reklamy efektívne, ak sa budú vykonávať na preplnených miestach. Napríklad dopravné zastávky, špeciálne priestory, kde sa ľudia zhromažďujú pri hľadaní vhodných apartmánov, pri vchode. Je veľmi dôležité, aby sa vysielanie aktualizovalo raz za týždeň, pretože to môže byť jednoducho odtrhnuté.

Ako pracovať s klientom

Schopnosť pracovať s klientom je zlatá baňa pre manažéra. Pri predaji nejakého predmetu musíte pochopiť najdôležitejšiu vec - nemáte riešenie s bezcitnými bytmi, ale s ľuďmi: majú svoje vlastné emócie, svoje vlastné problémy, vlastné požiadavky a požiadavky. Aby klient mohol spolupracovať, musíte najprv vykonať veľmi delikátnu psychologickú prácu. Zriedka každá osoba prichádzajúca do spoločnosti s nehnuteľnosťami hovorí len o podnikaní. Častejšie chce hovoriť, niekedy dokonca zdieľať niečo boľavé a musí byť počúvané, upokojiť sa, sľubovať, že vám pomôže.

Dôvera zákazníkov je jedným z hlavných kľúčov úspešných transakcií. Je neprijateľné vidieť v osobe iba peniaze, ktoré môže zaplatiť. Schopnosť nájsť kontakt a prístup k predajcovi / kupujúcemu - je to niečo dôležité, ktoré musíte požadovať od seba, ako aj od vašich zamestnancov.

Pri kontakte s potenciálnym klientom sa musíte starostlivo opýtať, čo chce od požadovaného bytu: akú opravu, akú podlahu je priorita, "spájajúca" s tým, čo je žiaduce (škola, materská škola, práca). Uistite sa, že objasňujete: v hotovosti sa plánuje nákup alebo úver, pretože pri nadobúdaní na úver existujú aj požiadavky veriteľskej banky na bývanie. Čím viac informácií dostanete, tým väčšia je šanca pochopiť skutočnosť, že uspokojuje požiadavku, ktorú možno v priebehu samotného rozhovoru nenápadne napraviť.

Osoba, ktorá vám bola adresovaná, sa musí domnievať, že mu určite pomôžu a vynaložia maximálne úsilie na vyriešenie svojho problému. Nemali by ste však tlačiť na frázy, ako napríklad "sme prvý na trhu s nehnuteľnosťami a všetko bude na najvyššej úrovni", je oveľa efektívnejšie komunikovať s osobou v bežnom jazyku: "nebojte sa, pokúsime sa vám pomôcť", "nebuďte tak nervózní, budeme sa zaoberať len vy. " Ako každý človek klient miluje pozornosť a ak ho nedostane vo vašej spoločnosti, jednoducho odíde.

Nábor zamestnancov

Profesionalizácia personálu je cesta k vášmu úspechu. Pri výbere kandidátov by ste mali brať do úvahy skúsenosti, najmä ak prijímate oddelenie predaja nehnuteľností. Faktom je, že aj začiatočník po týždni tréningu môže byť zapojený do prenájmu. Prenájom obytných priestorov je obyčajne jednoduchým smerom pre realitného makléra, ale zároveň je dobrým štartovacím blokom, ak agent plánuje predaj v budúcnosti.

Len niekoľko mesiacov v prenájme sa môžete naučiť pracovať s ľuďmi, rozumieť cenám, zdokonaliť potrebné zručnosti. Manažér však musí brať do úvahy, že pre ďalší rast spoločnosti je potrebné neustále zlepšovať kvalifikáciu svojich zamestnancov. Preto sa zvyčajne konajú semináre, v ktorých sú k dispozícii nielen základy práce v oblasti nehnuteľností, ale aj hlbšie vedomosti. V budúcnosti to pomôže úspešne preniesť certifikáciu vás aj vášho tímu. Certifikácia sa stala dôležitým ukazovateľom, bez ktorého by sa stav vašej spoločnosti nikdy nemohol zdvihnúť nad radovú a spisovú agentúru.

Hlavnými kritériami pri výbere personálu by mala byť schopnosť pracovať s ľuďmi a komunikačné zručnosti. Všetko ostatné príde do procesu práce, ale ak zamestnanec nemá trpezlivosť a pochopenie, je lepšie ho okamžite zbaviť. Tu je správny dialóg medzi realitným agentom a klientom po telefóne.

Klient: Dobrý deň, a chcem byt, ktorý máte v reklame, ale za menšiu čiastku.
Agent: Dobrý deň. Prosím, povedzte mi, ako vás kontaktovať?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (skúsený): Dobrý deň, Varvara Stepanovna. Volám sa Svetlana Petrovna. Vysvetlite: akú reklamu máte záujem?

Tu sa začal dialóg s kompetentnou prezentáciou realitného makléra. Turn môže byť odlišný:

Klient: Áno, tu v Lenin Avenue v novom dome.
V koreňom špecialistu na nesprávnu odpoveď: Nie, hosteska nebude predávať lacnejšie. Môže vám ponúknuť iný objekt? Kde zvažujete?

A takmer 90% ďalej nasleduje od klienta: "Nie, ďakujem." A vinu za prerušený dialóg výlučne na zamestnanca spoločnosti, ktorí nie sú schopní nadviazať kontakt.

Predpokladajme však, že ste dokázali získať perfektný personál a všetky výhody vášho podnikania. Tu by ste mali ukázať aj hlavu vízie a povinnú slušnosť. Zamestnanec nemôžete udržiavať, ak mu budú doručené trblietky. Nezbavujte zamestnancov rastovým vyhliadkam, je potrebné ihneď im poskytnúť sociálny balík.

Ako vidíte, otvorenie realitnej kancelárie je v skutočnosti iba tipom ľadovca. Je oveľa zložitejšie rozpútať spoločnosť, ísť na všetky trpké cesty problémov a chýb. Ale ak budete brať do úvahy moje tipy a vynaložiť maximálne úsilie a trpezlivosť, potom si môžete nakoniec získať diplom "Profesionálne uznanie" na tribunáli ruského cechu realitných kancelárií, zaujal jeho miesto vo svete nehnuteľností.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu

Nehnuteľnosť je populárny typ investície.

Napriek kríze v ruskej spoločnosti je trh s nehnuteľnosťami v mestách jedného milióna ľudí celkom aktívny. To povzbudzuje mnoho podnikateľov, aby otvorili svoju realitnú kanceláriu pre zisk. Nehnuteľnosť je hospodárskou a ekonomickou činnosťou organizácie, ktorá poskytuje sprostredkovateľské služby pri predaji a prenájme nehnuteľností jednotlivcom a právnickým osobám.

Na prvý pohľad sa zdá, že táto práca je dosť jednoduchá. A je to naozaj, skúsme to prísť na to.

Prečo priťahuje obchod s nehnuteľnosťami?

Po prvé, aby ste začali podnikať, potrebujete minimálne finančné investície, potrebujete iba telefón, aby ste prerokovali predaj nehnuteľností a po zrušení licencovania realitného obchodu nepotrebujete ani špeciálne vedomosti a vzdelanie na to, aby vám to pomohlo. Po druhé, v počiatočnej fáze môžete pracovať samostatne, minimálny príjem z počiatočných transakcií môže byť od pätnástich do tridsiatich tisíc rubľov.

Hlavným príjmom realitných kancelárií je sprostredkovanie. Realitný agent spája kupujúceho a predávajúceho nehnuteľnosť a dostáva zaň odmenu. Postupne pracuje agent: vypovedanie zmluvy o agentúre - prezeranie predmetov - dohoda - odmena. Ale ako každý iný typ hospodárskej činnosti, sprostredkovateľské služby na trhu s nehnuteľnosťami majú svoje vlastné právne aspekty obchodnej organizácie.

Otvorené realitné kancelárie sú väčšinou bývalí realitných kancelárií, ktorí pracovali "na strýčku" a rozhodli sa ísť na voľný chlieb, a zároveň budovať svoju základňu pre podnikanie. Preto rada - ak ste nefungovali ako realitné kancelárie a rozhodli sa otvoriť tento podnik, potom usadiť sa na niekoľko mesiacov v existujúce veľké agentúry.

Služby poskytované realitnou kanceláriou sú rôzne. Hlavné činnosti realitných kancelárií:

nákup a predaj obytných, komerčných nehnuteľností;

prenájom obytných a komerčných nehnuteľností;

nákup a predaj pôdy;

predaj priemyselných budov (závody, továrne atď.);

zmena stavu nehnuteľností (prechod z obytných do nebytových a naopak);

získanie povolenia na výstavbu a uvedenie zariadení do prevádzky;

registrácia vlastníckych práv k nehnuteľnostiam;

legalizácia rekonštrukcií a prestavieb.

Agentúry môžu vykonávať všetky tieto služby, alebo si môžu vybrať užší smer pre seba, napríklad nájomný trh pre bývanie a komerčné nehnuteľnosti.

Existuje niekoľko dôležitých bodov, ktoré je potrebné preskúmať pred otvorením realitnej kancelárie.

Cenová úroveň v regióne. Ceny bytov v rôznych regiónoch Ruskej federácie sa navzájom líšia. Okrem toho má každé mesto svoju vlastnú cenovú politiku pre primárne a sekundárne bývanie. Pod primárnym bývaním sa rozumie nehnuteľnosť od developerov bytov, ktoré sú vo výstavbe alebo hrubé dokončovanie, v rámci sekundárne - rezidenčných nehnuteľností od vlastníkov.

Percento primárneho bývania, ktoré sa buduje. V závislosti od toho, ako dobre sú v meste vyvíjané bytové budovy, bude závisieť dopyt po tomto alebo druhom bývania. V prípade malého počtu primárnych bytov bude hlavným predmetom dopytu predmety vlastníkov.

Je potrebné študovať proces tvorby odmeny realitného makléra. Každý región má svoje vlastné špecifiká. Vo veľkých mestách realitná kancelária uzatvára dohodu o poskytovaní služieb s klientom, a to ako pri predaji, tak pri výbere bývania. Náklady na spracovanie balíka dokumentov uhrádza oddelene ktorákoľvek zo strán transakcie dohodou. Preto odmeny realitnej kancelárie je od 1 do 7% nákladov na kúpené alebo predané bývanie, ktoré je platený klientom a náklady na spracovanie dokumentov z 10.000 rubľov na 20.000 rubľov.

Podrobné pokyny na otvorenie realitnej kancelárie od začiatku a otvorenie spoločnosti

Ak chcete otvoriť realitnú kanceláriu, je potrebné vykonať niekoľko povinných akcií:

Registrácia právnickej osoby LLC alebo SP. Ak sa rozhodnete vytvoriť vlastné podnikanie sám, potom podnikateľ urobí, a ak máte partnera, potom neexistujú žiadne možnosti LLC.

Príprava balíka dokumentov. Náklady na organizačné náklady, berúc do úvahy otvorenie bankového účtu, budú 3 000 rubľov pre individuálneho podnikateľa a 10 000 rubľov pre LLC.

Prenájom alebo kúpa priestorov. Pri prvom spustení podniku je určite nájom a potom sa môžete venovať kúpe kancelárskych priestorov so samostatným vchodom na prvom poschodí.

Náborový personál. Táto položka je podľa vášho uváženia a úplne závisí od pôvodných možností.

Organizácia pracovných a obchodných procesov.

Ak sa rozhodnete otvoriť realitnú kanceláriu pre franchising, potom väčšina z týchto bodov vám pomôže rozhodnúť sa o frayenzi.

Výber kancelárskych priestorov

Na podnikanie je vhodné vybrať kanceláriu v centrálnej časti mesta (ak agentúra prenajíma a predáva nehnuteľnosti po celom meste) alebo v oblasti, kde bude činnosť vykonávaná priamo. Najoptimálnejším riešením je kancelária v prízemí so samostatným vchodom na červenú linku. Druhou možnosťou je kancelária vo veľkom obchodnom centre. Kancelária môže pozostávať z niekoľkých samostatných miestností. Prvou miestnosťou je zákaznícka čakáreň a recepcia, druhá je miestom, kde sa nachádzajú realitné kancelárie. Samostatne by mala byť organizovaná kancelária vedúceho, ktorá môže byť spojená s miestom pre papierovanie, ak bude právnik prichádzať. Ak právnik pracuje v štáte trvalo, musíte poskytnúť iný úrad, kde bude pracovať a vykonávať transakcie.

Nábor zamestnancov

Pre úspech realitnej kancelárie je potrebné zamestnať nasledujúci tím: najatý alebo spomedzi zakladateľov. Zamestnanci budú zahŕňať - vedúci agentúry, sekretár alebo asistent manažéra, realitné kancelárie (realitné kancelárie), právnik. Ako ďalší personál podľa potreby zadajte pracovnú skupinu zástupcu vedúceho, vodiča, špecialistu na údržbu miest a reklamných spoločností.

Zodpovednosť zamestnancov

Povinnosťou hlavy je monitorovanie a organizácia práce celej realitnej kancelárie.

Medzi povinnosti sekretára alebo asistenta patrí prijímanie prichádzajúcich hovorov a korešpondencie, tvorba žiadostí o kúpu a prenájom nehnuteľností, účtovníctvo nehnuteľností, niekedy reklamné otázky a plnenie úloh pre ekonomickú časť organizácie. Najskôr tieto úlohy vykonáva manažér a môžete to urobiť bez asistenta.

Úlohy realitného agenta sú jasné, vykonávanie nehnuteľností činnosti v oblasti prenájmu alebo predaja nehnuteľností. Pre efektivitu realitných kancelárií sú skupiny agentov tvorené teritoriálnosťou (určenou podľa určitej oblasti) a špecifikami nehnuteľností (obytné, komerčné, domy, pozemky, nové budovy).

V kompetencii registrácie transakcií právnikom a súvisiacej dokumentácie. Zaoberá sa uzatváraním zmlúv o poskytovaní služieb, vypracúva návrhy zmlúv o predaji, darcovstve, výmene, prenájme atď. Poskytuje poradenstvo realitným kanceláriám a klientom, zhromažďuje balík dokumentov pre transakciu a zastúpenie vo všetkých potrebných inštitúciách podľa povolania. V počiatočnom štádiu nie je možné ani najať právnika v zamestnancoch a využívať služby advokátskej kancelárie na outsourcing.

Účtovníctvo v spoločnosti môže byť outsourcované alebo prevzaté do účtovníckeho personálu.

Náklady na nehnuteľnosť

Premýšľate nad tým, ako otvoriť realitnú kanceláriu od začiatku, prvá vec, ktorú treba zvážiť, je rozpočet. Hlavné náklady pri otvorení realitnej kancelárie:

prenájom priestorov bude stáť asi 35-70 tisíc za mesiac;

Výdavky na reklamu v realitnej kancelárii sú takmer denne. Reklama vo väčšine prípadov bola vyplatená. Trvalo asi 50 000 rubľov za mesiac pre malé agentúry a asi 150 000 rubľov pre veľké v priemere. Odporúča sa zabezpečiť otvorenie realitnej kancelárie dostupnosť pracovného kapitálu počas prvých 3 mesiacov práce;

Ďalšou chvíľou je nákup nábytku a vybavenia. Ak plánujete čiastočne vzdialené práce realitných kancelárií, počet pracovných miest sa tvorí presne na polovicu počtu zamestnancov. V súvislosti s cestovnou činnosťou niektorí agenti nie sú v kancelárii denne. Tvoril aj pracovisko tajomníka, právnika a manažéra. Pre agentúru, kde je plánovaný počet zamestnancov približne 10 agentov, budú tieto výdavky spolu predstavovať približne 50 000 - 100 000 rubľov;

náklady na registráciu organizácie, tvorbu webových stránok atď. bude asi 50 000 rubľov;

kategória počiatočných nákladov sa musí pripísať mzdám stálych zamestnancov. V počiatočnej fáze môže byť táto doložka nula;

outsourcingové služby. Náklady na účtovnícke služby budú od 3 000 rubľov za mesiac, náklady na právne služby od 10 000 rubľov mesačne.

dopravné služby, mobilné komunikačné služby, služby banky, ktorá slúži vašej spoločnosti, sa môže pohybovať od 15 000 rubľov za mesiac.

Pri otvorení realitnej kancelárie budete potrebovať od 100 000 do 300 000 rubľov.

Niečo o zárobkovom agentovi

Realitné kancelárie pracujú na mzdovom systéme. Úrok určuje vedúci spoločnosti v závislosti od skúseností a počtu transakcií. Súčasná prax je od 20 do 70 percent zo sumy transakčného poplatku. Ale spravidla, vhodná možnosť, ktorá vyhovuje obom stranám - 50%. V priemere agentúry, v ktorých pracuje približne 10 - 20 zamestnancov, sú považované za malé. Vo veľkých mestách môže počet agentov na kanceláriu bez počítania pobočiek predstavovať až 100 ľudí. Môžete zvážiť otvorenie realitnej kancelárie s pracovným personálom jednej osoby. Manažér, manažér, zástupca a právnik konajú v jednej osobe. Pre takúto agentúru bude potrebné 1 pracovisko a kancelária s rozlohou 10 metrov štvorcových. Avšak zisk takejto agentúry bude minimálny.

Zisk a ziskovosť realitnej kancelárie

Aký zisk získava realitná kancelária? Nikto to nemôže vedieť a predvídať. Veľa závisí od databázy objektov, od schopnosti obchodného manažéra a zamestnancov rokovať s klientmi. Môžete povedať jednu vec: ak existujú realitné kancelárie, potom majú zisk a počiatočná investícia sa rýchlo vypláca.

Realitná kancelária ako akákoľvek iná spoločnosť môže byť zisková alebo nerentabilná. Zisk v konečnom dôsledku nezávisí od smeru podnikania, ale závisí od schopnosti manažéra dosiahnuť dohodu a zarobiť si tento zisk.

Ďalšie obchodné body

Realitné služby sa vyžadujú predovšetkým pre vlastníkov nehnuteľností. Veľmi zriedkavo sa uzatvárajú zmluvy o zastúpení pri hľadaní potrebných predmetov, a to ako na nákup, tak na prenájom. Vlastník nehnuteľnosti je v podstate platiteľom odmeny za nehnuteľnosť. Preto, aby majiteľ nehnuteľnosti poskytol vyhľadávacie služby kupujúcemu alebo nájomcovi, musí vedúci realitnej kancelárie uzavrieť zmluvu s týmto vlastníkom. Odporúčame vám, aby ste nepracovali bez zmluvy, pretože v tomto obchode môžete byť "zabudnutí" na zaplatenie odmeny. Žiadna zmluva - žiadne peniaze.

Teraz je na ulici kríza, takže niekedy majiteľ hovorí, že dal majetok na predaj viacerým agentúram a uzatvorí zmluvu so spoločnosťou, ktorá bude viesť kupujúceho. Takže je potrebné sa pohybovať rýchlejšie, ako hovorí "kto vstáva skoro, Boh dáva." Ale medzitým by sme sa mali snažiť uzavrieť exkluzívnu zmluvu o predaji nehnuteľností. To znamená, že vlastník nemá právo vykonávať nezávislé reklamné kampane a spoluprácu s inými agentúrami vo svojom vlastníctve a iba vaša agentúra môže predať alebo prenajať tento majetok. Preto čím viac takýchto zmlúv v agentúre, tým je finančne stabilnejšia jej pozícia.

Dôležitou otázkou je školenie realitných kancelárií a pokročilé školenia. Úverovacie inštitúcie, banky a ruská alebo regionálna cech realitných kancelárií často organizujú semináre na tému zvyšovania tržieb v oblasti nehnuteľností. Odporúča sa zúčastniť sa na takýchto podujatiach.

Dare, a vy sa vám podarí, veríme vo vás.

Ako otvoriť svoju realitnú kanceláriu

Môžete otvoriť realitnú kanceláriu za 10 tisíc dolárov

Je ľahké vytvoriť realitnú kanceláriu, licencovanie tejto činnosti sa nevyžaduje, počiatočné investície sú minimálne. Hlavné skúsenosti a komunikácia. Nie všetci nováčikovia však môžu prežiť na trhu s nehnuteľnosťami.

Vaša realitná kancelária: Výber miesta

Pokiaľ ide o geografické umiestnenie kancelárie agentúry, neexistuje jednoznačný názor účastníkov trhu. Niektorí vám odporúčajú otvoriť agentúru v centre mesta, iní - v obytných oblastiach. Hlavnou požiadavkou je prvé poschodie a samostatný vchod. Ide o dobré možnosti - izby v administratívnych budovách, priestory v nákupných centrách, domácnosti, paláce kultúry.

Cena za prenájom kancelárskych priestorov sa pohybuje od 20 do 45 USD za m2. Veľkosť kancelárie závisí od stavu spoločnosti. Pre štyri alebo päť ľudí dosť 15-20 metrov štvorcových. m. Skúsení podnikatelia odporúčajú poskytnúť v kancelárii priestor pre rokovania so zákazníkmi. Tým sa zabráni zmätku s dôvernými informáciami.

Vlastná realitná kancelária: Zamestnanci

Otvorenie realitnej kancelárie je zbytočné, bez skúseností na trhu. V oblasti nehnuteľností je veľmi dôležitá komunikácia. Manažér musí mať pracovné skúsenosti (tri až päť rokov). Často bývalí zamestnanci, ktorí získali určité vedomosti a skúsenosti, otvárajú svoje vlastné kancelárie.

Priemerný personál realitnej kancelárie je 10-15 ľudí. Ale v počiatočnej fáze by to mohlo byť päť ľudí. Zamestnanci sú zvyčajne prijímaní z novinárov. Skúsení odborníci navštevujú inú agentúru len s určitou výhodou pre seba.

Spočiatku nie je potrebné vedieť účtovníka a advokáta na zamestnancov. Ich služby môžu byť outsourcované. Zamestnanci môžu mať sekretár / dispečer (plat 6 tisíc rubľov.) A čistší na 1,5 tisíc rubľov. Vo veľkých spoločnostiach pôsobia manažéri v oblasti reklamy a personálu, pokladníci atď.

Ak chcete vytvoriť agenta, bude trvať asi rok. V krajskom združení realitných kancelárií existujú vzdelávacie kurzy, ale kurzy poskytujú len 15% vedomostí potrebných agentom. Všetky jemnosti: ako komunikovať s klientom, ako presvedčiť, ako sa na začiatku tréningu zaobchádzať s konkurenciou nie je začiatočník. Školenie prebieha podľa schémy - 3 týždne teórie a potom sa vykonáva pod dohľadom skúseného zamestnanca.

Podľa štatistík z realitných kancelárií, viac ako 20% nových zamestnancov vyškolených v organizácii sa agentmi.

Agenti pracujú vo všeobecnosti platobným systémom s paušálnou platbou a dostávajú odmenu za transakciu - určité percento. Čím pevnejšia je firma na nohách, tým nižšie je percento zamestnancov, ktorí platia. Veľké organizácie si môžu dovoliť nastaviť províziu vo výške 30-50%, malé dávajú agentovi 50-70% z výnosov z transakcie.

Ideálny je zamestnanec, ktorý môže vstúpiť do dvoch transakcií na nákup a predaj bytov za mesiac. Takéto rámce však stojí za zlato. Ziskové realitné kancelárie veria profesionálov, ktorí zarábajú za agentúru v priemere 1 tisíc dolárov za mesiac.

Jej realitná kancelária: zariadenie

Začiatočná realitná spoločnosť potrebuje aspoň stolíky, stoličky a telefón a je stacionárne. Ktoré budú uvedené v reklame. Ak spoločnosť zamestnáva viac ako päť ľudí, budete potrebovať dve čísla. Pre agentúru s 10 až 15 ľuďmi je ideálne mať samostatnú linku na prijímanie hovorov, ktorú zástupcovia nebudú obsadiť počas rokovaní a telefonických hovorov. Pre optimálnu obchodnú organizáciu, ak v prenajatej miestnosti nie je centralizovaná ústredňa, mali by ste si zakúpiť svoju vlastnú malú pobočku.

Musíte mať počítač (číslo závisí od počtu zamestnancov), tlačiarne, kopírky, faxu. Ak chcete synchronizovať, urýchliť prácu a presnosť informácií, je potrebné prepojiť všetky dostupné počítače so sieťou a pracovať s jednou databázou.

Jej realitná kancelária: Advertising

Hlavné reklamné publikácie, v ktorých realitných kancelárií umiestňujú informácie o sebe a svojich pozemkoch, sú noviny pre bezplatné inzeráty a špecializované publikácie: "Z ruky do ruky", "Nehnuteľnosti". V počiatočnej fáze agentúra, ktorá nemá viac ako desať predmetov, bude musieť zaplatiť 100 USD za reklamu na inzerciu dostupných častí v špecializovaných publikáciách.

Odborníci radia začínajúcim agentúram, aby "kultivovali územie" okolo nich: vytvorili si nápadné znamenie, umiestnili reklamu, poslali reklamné letáky do poštových schránok neďalekých domov. Podľa skúsených realitných kancelárií, najväčší výnos pochádza z priamej pošty a oznámenia na vchodoch a autobusových staniciach. Minimálny rozpočet na inzerciu pre stredne veľkú spoločnosť sa pohybuje od 5 do 10 tisíc rubľov. až 1 000 USD mesačne

Vlastná realitná kancelária: Payback

Doba návratnosti a ziskovosť podniku závisia od úrovne nákladov, plánov a požiadaviek vlastníkov. Malá firma sa môže splatiť za niekoľko mesiacov. Niektorí účastníci trhu volajú úroveň ziskovosti v tejto firme až do 80%. Odborníci však považujú tento údaj za čiastočne nadhodnotený a znížili ho na 25%. Ale skúsení realitných kancelárií sú presvedčení, že ak ste so zamestnancami desiatich ľudí, získať hrubý príjem menej ako 15.000 dolárov, nemali by ste sa zapojiť do tohto podnikania.

Jej realitná kancelária: Klady a zápory nehnuteľností

Výhody realitnej kancelárie:
- Podnik nevyžaduje veľké kapitálové investície
- Napriek nasýteniu trhu realitných kancelárií - je celkom možné nájsť svoje miesto, hlavnou úlohou je stanoviť správne priority
- Neexistuje žiadny faktor sezónnosti

Nevýhody realitná kancelária:
- Nedostatok stability pri uzatváraní transakcií
- Veľká dôvera voči zamestnancom
- Existuje možnosť prijímania peňazí prostredníctvom nehnuteľnosti, ktorá obchádza spoločnosť
- Existuje riziko neplatenia

Jej realitná kancelária: Cena vstupného

Výpočet pre realitnú spoločnosť, v ktorej sú štyria agenti. Každá z nich uzavrie jednu transakciu nákupu a predaja bytu za mesiac s priemernou províziou vo výške 1,5 tisíc dolárov.

Otváracie náklady:

Registrácia - 148 USD

Broker certifikát - 276 dolárov

Certifikačné agenty - 425 USD.

Vybavenie - 1293 USD

Vstup do OTF - 2963 USD

Celkom: 5105 dolárov

Príjem - 6 000 USD.

Nájomné - 440 USD

Účty - 126 USD

Poistenie zodpovednosti - 15 USD.

Reklama - $ 150

Účtovník -111 dolárov.

Výdavky na reprezentáciu - 150 USD.

Členské poplatky v spoločnosti OTP - 41 EUR

Poplatky za agentov - 3000 EUR

Celkové náklady: 4033 USD.

Zisk pred zdanením - 1967 dolárov.

Prah vstupu - 9097 USD

Splácanie - 2, 6 mesiacov.

Na základe článku Natálie Barančikovej pre časopis Business Quarter

* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu?

Realitná kancelária - ziskové podnikanie!

Dobrý deň, drahí kolegovia! Volám sa Vitaly Baranov, som z Orenburgu. Stalo sa tak, že aj v inštitúte som chcel vytvoriť vlastné podnikanie, stať sa nezávislou osobou. Samozrejme, tieto sny neboli finančne podporované.

Rovnako ako ostatní študenti som pracoval a snažil som sa aspoň niečo uvedomiť. Prvým miestom práce bola malá kancelária, ktorá sa zaoberala predajom a prenájmom nehnuteľností.

Od prvých dní sa táto oblasť činnosti skutočne sprísnila. Postupom času som začal zarábať dobré peniaze a dokonca som sa rozhodol otvoriť realitnú kanceláriu.

Tento sen mi nedal pokoj. Nebolo to deň, keď by som nemal premýšľať o tom, ako vytvoriť realitnú kanceláriu, čo je potrebné pre to, koľko peňazí bude potrebovať a tak ďalej. Ale neúnavne zbieram peniaze.

Časom bola nahromadená čiastka dostatočná na to, aby si prenajímala malú izbu v prvom poschodí jednej z hostelov s vyplatením 5 000 rubľov za mesiac.

Reklamy v novinách, na internete, veľa známych a preč. Poznal som trh s nehnuteľnosťami v meste dobre, a tak som mohol ponúknuť veľa klientom.

Zároveň som sa nezastavil a objednal si obchodný plán pre realitnú kanceláriu. Chcel som niečo silnejšie a výnosnejšie. Zárobky boli veľmi dobré, takže bola príležitosť odložiť realizáciu budúceho projektu.

Dnes som vlastníkom realitnej kancelárie. Zamestnanci - 10 osôb. Kancelárske priestory zaberajú 60 metrov štvorcových, osobný účet - 20 metrov štvorcových.

Kancelária má všetky potrebné komunikácie, kancelárske vybavenie, počítače a počítače pripojené k globálnej sieti.
K dispozícii je kúpeľňa a spoločenská miestnosť s TV a stereo systémom.
Počiatočné výdavky na podnikanie sú 600 000 rubľov.
Celkový príjem - z 800 000 rubľov za mesiac.
Náklady - od 300 000 rubľov za mesiac.

Poznámka editora: Pozor! Rozhovor s Vitalym sa uskutočnil pred spádom výmenného kurzu rubela na začiatku roka 2015, výpočty uvedené v článku je potrebné opraviť a toto by malo byť venované pozornosť tým, ktorí chcú vytvoriť takýto obchod.

Ako úvod

Dnešný trh s nehnuteľnosťami rotuje veľa peňazí a bolo by prinajmenšom hlúpe, aby sme nevyužili existujúce príležitosti. Ľudia potrebujú profesionálnych sprostredkovateľov pri nákupe, predaji alebo prenájme bytov (domov, pozemkov).

Mnohí veria, že je veľmi ťažké otvoriť realitnú kanceláriu od začiatku.

Ale je to naozaj? - Vôbec nie. Ak dôkladne pristupujete k realizácii myšlienky, pochopíte obchodné procesy realitnej kancelárie a kompetentne premýšľate o svojich krokoch, všetko sa vyrieši.

Potrebujete vedieť, ktorým smerom sa budete rozvíjať, s kým budete musieť pracovať, odkiaľ bude profitovať a čo budete musieť v budúcnosti vynakladať.

Aké sú vlastnosti realitnej kancelárie?

V tejto oblasti budete vykonávať akékoľvek transakcie, ktoré súvisia s nákupom, predajom a dokonca prenájmom obytných (niekedy komerčných) priestorov.

Úlohou realitnej spoločnosti je nájsť možnosti, analyzovať situáciu na trhu, pripraviť papiere a pomôcť pri uskutočňovaní transakcie, poradenstvo. Pamätajte, že čím širší rozsah služieb, tým lepšie.

Kde začať?

Pred otvorením vašej realitnej kancelárie analyzujte perspektívy v tejto oblasti. Skúsený realitných kancelárií je presvedčený, že bez určitého vývoja a znalostí je ťažké vytvoriť skutočne konkurencieschopnú firmu.

Preto skúmajte túto oblasť podnikania, učte sa čo najviac o cenovej politike vo vašom meste, prečítajte si reklamy na predaj nehnuteľností atď. Pozrite sa a analyzujte trh, zhodnoťte konkurenciu v tejto oblasti.

Viac informácií o nehnuteľnostiach predávaných v meste, tým lepšie.

Je lepšie, aby ste túto prácu urobili sami, ale aby ste šetrili čas, môžete okamžite zakúpiť databázu predaných predmetov (nezabúdajte na pravidelnú aktualizáciu).

Ak je to možné, pracujte ako bežný realitný maklér. Toto je užitočná skúsenosť, ktorá vám umožní ponoriť sa do oblasti záujmu. Musíte jasne pochopiť, čo potrebujete na otvorenie realitnej kancelárie, pretože len týmto spôsobom môžete dosiahnuť výsledky

Ako to urobiť?

Mnoho nováčikov, ktorí sa rozhodnú zorganizovať realitnú kanceláriu, ako otvoriť alebo usporiadať túto štruktúru, ani nereprezentujú.

Najlepšou možnosťou pre začiatočníkov je registrácia právnickej osoby alebo individuálneho podnikateľa.

Otvorenie realitnej kancelárie stačí.

Nie je potrebné prijímať potvrdenie o sprostredkovateľovi, ale veľmi pomôže v profesionálnom rozvoji.

Okrem toho zamestnanci spoločnosti musia byť certifikovaní agentmi. Ale to nie je všetko.

Stačí sa pripojiť k združeniu špecialistov v smere. Samozrejme, budete musieť urobiť zálohu, ale to nemusí šetriť. Chcete získať dôveru vážnych zákazníkov?

Zvážte, že ak očakávate, že úspešne otvoríte realitnú kanceláriu, podnikateľský plán by mal obsahovať priemerné náklady na vydanie potvrdenia makléra - od 12 000 rubľov, certifikácia agentov - od 20 000 rubľov. Samotná registrácia bude stáť od 10 000 rubľov.

Potrebujem poznať zákon?

Určite áno. Študovať legislatívnu sféru sami a požadovať podobné znalosti od zamestnancov. Predovšetkým je potrebné vedieť, ako sa vyhotovujú príjmy, zmluvy a všetky základné dokumenty pre nehnuteľnosti.

Je dôležité pochopiť, že realitná kancelária je garantom kvalitnej transakcie, preto musí mať zručnosti na prácu s bankami a dostatočnú hotovosť. Ak máte skúsenosti v oblasti poskytovania hypotekárnych úverov, je to len plus.

Ako vybrať izbu?

Miestnosť by mala byť zvolená v centre osady (to je najlepšia možnosť). Ak nie je dostatok peňazí, potom stojí za to nájsť kanceláriu v blízkosti hlavných dopravných uzlov, aby každý klient mohol prichádzať na súkromnej i verejnej doprave.

Skvelou možnosťou je prenajať si kanceláriu v obchodnom centre, v dome kultúry alebo v špeciálnych administratívnych budovách (najobľúbenejšia možnosť).

Minimálna plocha miestnosti by mala byť od 15 metrov štvorcových. Priemerná cena jedného "štvorca" je od 6000 rubľov mesačne (v závislosti od miesta, dostupnosti komunikácie, vybavenia miestnosti atď.).

Ako sa zaoberať reklamou?

Pri výpočte, koľko stojí za otvorenie realitnej kancelárie, nezabudnite zvážiť náklady na reklamu. Uveďte sami seba a otvorte realitnú kanceláriu.

Pripojte rádio, noviny, internet a médiá. Stojany a billboardy prinášajú vynikajúce výsledky. Dbajte na dôležité detaily ako brožúry a vizitky. Objednajte pevný znak pri vchode. V priemere je rozpočet na inzerciu od 20 000 rubľov za mesiac.

Potenciál spotrebiteľov služieb realitných kancelárií

Kde získať peniaze?

Táto položka je najdôležitejšia. Peniaze budú potrebné pre telefónne linky a internet, prenájom priestorov, reklamu a tak ďalej. Ak je to možné, môžete získať pôžičku, ale banky len zriedka idú na vydávanie pôžičiek pre tento typ podnikania.

K dispozícii je možnosť registrácie krátkodobej nezabezpečenej pôžičky alebo pôžičky zabezpečenej nehnuteľnosťou. Preskúmajte všetky možnosti a poraďte sa s odborníkmi.

Ak máte pochybnosti, ukážte si obchodný plán realitnej kancelárie a vyberte si jedno z už existujúcich riešení. V takýchto dokumentoch často podpisuje, kde nájsť peniaze a ako rýchlo sa dá vrátiť.

Aké vybavenie je potrebné?

Ak chcete začať, kúpiť minimálne vybavenie - stolíky, stoličky, počítače a telefóny. Ak je viac ako päť zamestnancov, potom je vhodné mať dve telefónne čísla.

Ak je širší personál (od 10 osôb), mala by existovať samostatná linka pre zákaznícky servis. Okrem toho, pre plnú prácu potrebné kancelárske vybavenie - fax, kopírka, tlačiareň a ďalšie vybavenie. Minimálna cena za všetko - od 60 000 rubľov.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu

Kto je potrebný od zamestnancov?

Agentúra by mala pracovať od 10 osôb, ale na začiatok môže byť obmedzená na päť zamestnancov. V počiatočnej fáze budete musieť prijať skutočnosť, že zamestnanci budú nováčikmi, pretože skúsenejší realitné kancelárie hľadajú pevnejšie miesto.

Môžete to spraviť bez účtovníka, ale prítomnosť čistejšieho (s / n od 3000 rubľov) a sekretárka (s / p z 10 000 rubľov) je povinná.

Okrem toho sa budú vyžadovať realitné kancelárie (mzda z 10 000 rubľov), pokladníci (mzda od 8 000 rubľov), personálny manažér (plat od 15 000 rubľov) atď.

Analýza spotrebiteľského trhu s realitnými kanceláriami

celkom:

Rovnako tak priemerné výdavky a príjmy vašej potenciálnej firmy:

otvorenia:

  • Registrácia - od 10 000 rubľov;
  • Certifikáty makléra a agentov - od 30 000 rubľov;
  • Zariadenie - od 60 000 rubľov.

Celkové náklady - zo 100 000 rubľov.

Mesačné výdavky:

  • Nájom - od 6 000 rubľov za mesiac;
  • Platba za služby - od 2 000 rubľov za mesiac;
  • Poistenie - od 600 rubľov;
  • Reklama - od 20 000 rubľov;
  • Zamestnanci - od 50 000 rubľov.

Celkom: zo 70 tisíc rubľov.
Príjmy - z 200 000 rubľov za mesiac.
Ziskovosť - 50%.
Splácanie - asi rok.

Skutočný príbeh vytvorenia lacného podnikateľského plánu nájdete v tomto zaujímavom článku: "Ako vytvoriť lacný podnikateľský plán pre lekáreň".

Veľký počet prípadov vytvárania vysoko výnosných podnikov od existujúcich podnikateľov nájdete tu >>>

Môžete si vyzdvihnúť, prevziať alebo zakúpiť pracovný obchodný plán pre akúkoľvek firmu v tomto adresári: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

zistenie

Otvorenie realitnej spoločnosti je dnes jednou z najzaujímavejších a najsľubnejších oblastí. Jediným problémom je zostať v podnikaní, rozvíjať ho, robiť to naozaj konkurencieschopné.

Preto je potrebné poskytovať vysokokvalitné služby. Ak je potrebná suma, nemôžete trpieť vytvorením podniku od začiatku.

Dnes je stále viac a viac reklám, ako je "predaj realitnej kancelárie." Zostáva len vybrať ziskovú možnosť a stať sa majiteľom existujúcej agentúry.

Ako otvoriť realitnú kanceláriu od začiatku?

Funkcie zárobkov

Ak chcete otvoriť obchod s nehnuteľnosťami, nepotrebujete špeciálnu licenciu alebo certifikáciu. Táto funkcia môže byť pripísaná jednak výhodám aj nevýhodám, pretože jednoduchosť papierovania prispieva k vzniku mnohých neprofesionálnych spoločností, ktoré diskreditujú spoľahlivé realitné kancelárie. Preto ak chcete otvoriť realitnú kanceláriu ako firmu, buďte pripravení na to, že budete musieť klientom preukázať, že vaša spoločnosť nemá nič spoločné s jednodňovými dňami, pretože máte vážne dlhé a plodné práce.

Mnoho skúsených špecialistov sa domnieva, že najdôležitejšou vecou úspešného realitného makléra je rozsiahla databáza nehnuteľností. Ak je k dispozícii, môžete začať vytvárať podnikateľský plán pre realitnú kanceláriu. Podnikatelia, ktorí doteraz pritiahli svojich zákazníkov do svojej podnikateľskej sféry, by mali po dokončení všetkých potrebných dokumentov najprv zaoberať touto dôležitou záležitosťou. Nákup zákazníckej základne v inej agentúre je zbytočný, pretože spravidla ponúkajú zastarané informácie, ktoré nikto nepotrebuje. Aby ste vytvorili svoju vlastnú databázu, musíte najať niekoľko inteligentných zamestnancov, ktorí budú efektívne pracovať týmto smerom. Okamžite ich upozornite na dôvernosť získaných informácií.

Registrácia aktivity

Ak chcete zaregistrovať aktivitu, potrebujete:

  • Zápis zo schôdze o založení LLC;
  • Charta spoločnosti;
  • Riaditeľ a zakladateľské pasy;
  • aplikácie;
  • Platobný doklad o zaplatení poplatku.

Doslova za 5 dní môžete získať potvrdenie o registrácii a zaregistrovať sa na daňovej inšpekcii, dôchodkovom fonde, štatistickom oddelení a poistení.

Ďalšou vážnou otázkou, ktorá vzniká pred zakladateľmi, ako zavolať realitnú kanceláriu? Názov takejto organizácie by nemal byť príliš pompézny ani jednoduchý. Ak nemôžete myslieť na niečo, čo by ste si zaslúžili, spojte skúseného inzerenta s týmto obchodom.

V miestnosti

Naďalej hovoríme o tom, čo potrebujete na otvorenie realitnej kancelárie. Každá sebaobslužná spoločnosť má vlastnú kanceláriu. Ziskovosť vašej firmy závisí od jej umiestnenia. Je žiaduce, aby čo najviac ľudí, vrátane potenciálnych zákazníkov, prešlo budovou, v ktorej sa nachádzajú vaše kancelárske priestory.

Upozorňujeme tiež, že kancelárske okná sa nachádzajú v rušnej ulici. V takom prípade môžete na ne umiestniť reklamy a ušetriť veľa peňazí. Kancelárske priestory by mali byť svetlé a priestranné, aby boli pohodlné pre zamestnancov i zákazníkov.

zariadenie

Minimálna sada zariadení:

  • Stoly a stoličky pre zamestnancov;
  • Niekoľko počítačov pripojených k jednej sieti;
  • Pracovný manažér kancelárie;
  • Stoličky pre návštevníkov;
  • Niektoré pevné telefóny.

Zamestnanci

Manažér kancelárie je zodpovedný za koordináciu práce v agentúre. Pre takúto pozíciu musíte najať špecialistu, ktorý bude schopný zabezpečiť hladký a efektívny pracovný proces.

Počet zamestnancov do veľkej miery závisí od toho, čo robí realitná kancelária. V malej spoločnosti stačí najať dvoch realitných kancelárií so skúsenosťami a vedomosťami o všetkých jemnostiach tejto profesie. Je žiaduce, aby boli to priateľskí a ľahko komunikovatelní ľudia, ktorí inšpirujú dôveru. Keď počet klientov narastá, môžete si najať niekoľko stážistov. V prípade školenia získajú skúsení pracovníci agentúry určité percento platu za nováčikov.

Reklama a získavanie zákazníkov

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je vytvoriť si vlastnú webovú stránku, kde zákazníci nájdu veľa užitočných informácií:

  • Ako pripraviť bývanie na predaj;
  • Stojí za opravenie bytu v starom dome, aby sa zvýšila jeho cena;
  • Ako si vziať hypotéku na bývanie a veci.

Najlepším inzerátom realitných kancelárií je pevný nápis pri vchode, ako aj rôzne reklamné letáky a brožúry. V priemere to bude trvať 20 tisíc rubľov za mesiac.

Finančné investície

Pred otvorením vašej realitnej kancelárie musíte vypočítať všetky budúce výdavky:

  1. Papierovanie - 10 tisíc rubľov;
  2. Certifikácia zamestnancov - 30 tisíc rubľov;
  3. Nábytok a vybavenie - 100 tisíc rubľov.

Celkom: 140 tisíc rubľov.

Nezabudnite brať do úvahy mesačné výdavky:

  1. Kancelársky prenájom - 6 tisíc rubľov;
  2. Verejné služby - 2 tis. Rubľov;
  3. Poistné - 2 tis. Rubľov;
  4. Reklama a propagácia - 20 tisíc rubľov;
  5. Mzda zamestnancov - 50 tisíc rubľov.

profit

V priemere, realitných kancelárií dostať 3-6% z celkovej sumy transakcie. Agentúra, ktorá zamestnáva 5 ľudí, môže priniesť približne 200 tisíc rubľov čistého zisku za mesiac. Ziskovosť tohto podnikania závisí od rozsahu podnikania a veľkosti počiatočného kapitálu. Jeho priemer je 25%. Všetky investície sa vyplácajú za 4-7 mesiacov.

Ako organizovať prácu agentúry?

Teraz sa poďme rozprávať o princípe realitnej kancelárie. Napríklad klient sa obrátil na vašu agentúru, aby mu pomohol nájsť byt na nákup. Po prvé, musíte s ním uzavrieť dohodu. Potom realitná kancelária vyberie príslušné možnosti a zobrazí ich klientovi. Ak je potreba predať alebo privatizovať bývanie, zamestnanec spoločnosti by mal ponúknuť pomoc pri príprave dokumentov. Spravidla klienti objednávajú komplexné služby realitnej kancelárie, preto realitných kancelárií sú zapojené nielen hľadanie možností, ale aj plnú podporu pre transakciu. Práca s jedným klientom môže trvať niekoľko týždňov až niekoľko mesiacov.

Užitočné tipy

  • Zamestnanci spoločnosti by mali pozorne počúvať každého klienta a robiť všetko, aby vyriešili svoj problém;
  • Skúsení manažéri pravidelne posielajú svojich zamestnancov na školenia v oblasti komunikácie, kde sa učia viesť kompetentný a správny dialóg. Takáto investícia sa vypláca stokrát;
  • Každý zamestnanec musí bezodkladne informovať o problémoch pri práci s klientmi, ktorých riešenie môže byť potrebné na zásah manažmentu spoločnosti;
  • Neustále aktualizovať databázu nehnuteľností. Je veľmi dôležitá pre efektívnu a vysokokvalitnú prácu;
  • Nezabudnite ďalej stimulovať svojich zamestnancov. Pravidelne ich plaťte za malé poistné;
  • Snažte sa vytvoriť priateľskú atmosféru v tíme.

volebné právo

V zahraničí, dobre vyvinuté franchisingové siete vrátane trhu s nehnuteľnosťami. V našej krajine v tejto oblasti existuje mnoho malých spoločností, ktoré nemajú vlastnú značku. Domáca realitná kancelária sa často spolieha na slovo z úst, takže propagovaná značka v tejto záležitosti veľa nezáleží.

Ak máte slušný start-up kapitál a rozhodne sa rozhodnete, chcem otvoriť realitnú kanceláriu a rozhodnúť sa, či potrebujete kúpiť franšízu alebo nie. Na jednej strane to nie je taká zložitá práca, ktorú je ťažké vykonať nezávisle, ale na druhej strane dostanete hotovú spoločnosť pod krídlom známej značky. Začať podnikatelia, ktorí majú záujem o to, ako vytvoriť realitnú kanceláriu od začiatku, je lepšie zabudnúť na franchising hneď.

Práca sama

Profesionálny realitný personál nezahŕňa prácu v tíme, pretože každý špecialista spolupracuje so svojím klientom nezávisle. Potreba zamestnancov môže vzniknúť, ak sa vaša firma rozširuje a jedna osoba nemôže slúžiť všetkým zákazníkom. Platí to najmä pre podnikateľov pracujúcich vo veľkých mestách.

Mala by som otvoriť realitnú kanceláriu? Je nepravdepodobné, že vám niekto poskytne jednoznačnú odpoveď na túto otázku. Podľa štatistík v našej krajine sa každodenné obchody uskutočňujú v miliónoch rubľov. Ak máte správnu priľnavosť, môžete získať mesačne 100-200 tisíc rubľov. Momentálne trh s nehnuteľnosťami nie je stabilný, takže sa musíte naučiť prežiť tvárou v tvár tvrdej konkurencii.

zistenie

Dúfame, že krok za krokom, ako otvoriť realitnú kanceláriu, vám pomôže začať ziskové a úspešné podnikanie. Ako môžete vidieť, je to dosť zaujímavé a sľubné podnikanie, ktoré vám umožňuje zarobiť dobré peniaze. Najdôležitejšou vecou je zostať na vodnej hladine a váš podnik je konkurencieschopný.

Top