logo

Práca v smere marketingovej organizácie závisí od týchto špecifických vlastností daného podniku:

- organizácia predpovedá prácu v nasledujúcich 2 - 3 rokoch na už zriadenom trhu, takže činnosť je stála a monotónna;

- nemožno očakávať zásadné zmeny v ponuke ponúkaných služieb v nasledujúcich 2 - 3 rokoch. To znamená, že výrobná činnosť zostáva nezmenená;

- predané a poskytované služby vysokej kvality, sú v dopyte a dôvere kupujúcich;

- existencia konkrétnych zákazníkov, pravidelných zákazníkov.

Pri plánovaní propagačnej činnosti mnohí zamestnanci vnímajú propagáciu ako akýsi druh reklamy. Niektoré komunikačné nástroje sa nepoužívajú oddelene od marketingového plánu (každý z nich má svoje miesto v pláne), aj keď majú iné ciele.

Reklama je najvýznamnejším prvkom komunikačného komplexu. Automobilová škola z reklamy je povinná vykonávať tieto dôležité úlohy:

- distribúcia informácií o spoločnosti medzi potenciálnymi spotrebiteľmi služieb;

- vytváranie priaznivého obrazu spoločnosti medzi potenciálnymi spotrebiteľmi služieb.

- zvýšenie predaja služieb.

Reklamná spoločnosť spoločnosti bola navrhnutá tak, aby prilákala rôzne segmenty trhu. Dosahuje to integrovaná reklamná spoločnosť, ktorá zahŕňa rôzne médiá s rôznym cieľovým publikom, ako sú televízia, tlačové médiá, rádio, pouličné bannery. V reklamách sa najčastejšie odstraňujú zamestnanci spoločnosti, čo umožňuje priťahovať pozornosť a skúšať prácu odborníkov tejto štruktúrnej jednotky na základe vlastných skúseností.

Z tohto dôvodu sa organizácia snaží zapojiť rôzne segmenty obyvateľstva. S cieľom sledovať efektívnosť reklamnej kampane vznikla spätná väzba so zákazníkmi tým, že sa pri využívaní služieb podniku umiestnili zľavové kupóny.

Budeme analyzovať organizáciu propagačnej činnosti autoškoly.

- plánovanie reklamy s maximálnou efektívnosťou;

- vytváranie originálnych reklamných nápadov a ich implementácia v priebehu propagačných akcií s cieľom pritiahnuť pozornosť verejnosti k službám ponúkaným spoločnosťou a zvýšiť rating;

- vývoj a editácia reklamných textov a iných propagačných materiálov;

- koordinácia práce reklamných agentov;

- vypracovanie finančných a iných správ o práci oddelenia.

Zároveň bude mať oddelenie reklamy pre autoškoly právo požadovať a prijímať informačné materiály z divízií, s výnimkou tých, ktoré predstavujú obchodné tajomstvo, v rozsahu a časovej lehote požadovanej pre kvalitné vykonávanie riadiacich funkcií.

Zostavovanie reklamných textov, príprava ilustrácií, výroba reklamy a výskumu - to všetko by malo byť vykonané v rámci reklamného oddelenia spoločnosti Autoškoly. Aj reklamné oddelenie by malo byť v neustálom pracovnom kontakte s vedením iných oddelení univerzity. Dobrá reklama si vyžaduje pochopenie reklamných služieb, ktoré sa objavujú len v dôsledku blízkeho zoznámenia sa s ním alebo s ľuďmi, ktorí ich ponúkajú zákazníkom.

Schéma reklamného oddelenia autoškoly bude nasledovná.

Obrázok 3.1 Štruktúra reklamného oddelenia Autoškoly

Predovšetkým je potrebné poznamenať prítomnosť špecialistu na podporu služieb a podpory predaja na reklamnom oddelení. To bolo spôsobené potrebou zvýšiť počet aktivít na podporu predaja, pretože prinášajú veľký ekonomický efekt. Táto skupina by mala organizovať a uskutočňovať rôzne prezentácie, lotérie atď.

Druhý odborník - reklamný špecialista - sa zaoberá organizáciou veľkých reklamných kampaní spoločnosti, napríklad - prestížnou reklamou v televízii. Takéto propagačné činnosti si vyžadujú veľké finančné a pracovné náklady, a preto sa konajú za účasti reklamných agentúr.

Preto z môjho pohľadu, po reorganizácii podnikovej štruktúry a vytvorení reklamného oddelenia, sú šoférskych škôl schopné vykonávať viac práce a vyššiu efektivitu, čo je v plnej miere v súlade s riadiacou politikou spoločnosti zameranou na zlepšenie marketingu a okrem iného aj reklamných aktivít.

Z môjho pohľadu je sľubným smerom propagačnej činnosti autoškoly, ktorá prispeje k zvýšeniu efektívnosti firemnej reklamy, Direct Marketing.

Priamy marketing je náhradou osobného dialógu. Základný princíp zostáva rovnaký: zamestnanec reklamného oddelenia bude pracovať s predtým definovanou cieľovou skupinou kupujúcich, stanovením cieľa - spôsobiť, že budú reagovať na svoje činy. Zákaznícke autoškoly by mali využívať služby vodičského výcviku, robiť priaznivejšie stanoviská o analyzovanej firme alebo sa dozvedieť viac o spoločnosti a jej službách.

Obrázok 3.2 znázorňuje jednorázovú akciu priameho marketingu.

Vysvetľujeme túto schému. Autoškoly načrtávajú nasledovný špecifický cieľ - priamy marketing - zvýšiť objem nákupov služieb autoškoly. Na dosiahnutie tohto cieľa sa plánuje uplatňovať určité nástroje, v tomto prípade priame zasielanie správ.

Obrázok 3.2 Etapy spoločných automobilových škôl

Direct mail je tradičný nástroj priameho marketingu. Automobilová škola môže plánovať používanie reklám s charakteristikami ponúkaných služieb, napríklad školné a kontaktné telefonické hovory.

Tento nástroj priameho marketingu je určený pre hlavný cieľový segment: populácia Komsomolsk-on-Amur. To znamená, že potenciálni spotrebitelia z tohto segmentu by si mali tieto informácie prezrieť, prečítať ich a vyjadriť svoju reakciu. Priemerná miera odpovedania pre priamu poštu na celom svete je 10%.

Výsledok priamych marketingových podujatí organizačnej školy sa prejaví v reakcii vybranej cieľovej skupiny. Osoba vyjadrujúca reakciu bude v podstate budúcim kapitálom analyzovanej spoločnosti.

Poskytnutím príslušných špecifických služieb (služby v oblasti výcviku vodičov) v hlavnom sektore chce Driving School dosiahnuť rast predaja a hlbšiu penetráciu na trhu. Analyzovaná spoločnosť môže očakávať, že vďaka konsolidácii svojej pozície v hlavnom segmente trhu bude môcť v mysli spotrebiteľa identifikovať spoločnosť s touto kategóriou služieb, dúfa, že sa zvýši počet opakovaných nákupov.

Vývoj stratégie činnosti štátnej vzdelávacej inštitúcie "Avtoshkola PL-130" na základe analýzy ekonomickej aktivity

Podstata strategického riadenia a jeho kľúčových konceptov. Analýza technických a ekonomických údajov, vnútorné prostredie a faktoriálny vplyv vonkajšieho prostredia na GÚ "Driving School PL-130". Vypracovanie plánu rozvoja organizácie na zvýšenie jeho ziskovosti.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

Kapitola 1. Teoretické základy strategického riadenia

1.1 podstatu strategického manažmentu a jeho kľúčových konceptov

1.2 Poradie rozvoja a implementácie stratégie podniku

Kapitola 2. Analýza technických a ekonomických údajov SEI "Driving School PL-130"

2.1 Analýza faktoriálneho vplyvu vonkajšieho prostredia na GÚU "Škola jazdy PL-130"

2.2 Analýza vnútorného prostredia GOU "Drivingová škola PL-130"

Kapitola 3. Voľba a zdôvodnenie stratégie organizácie

3.1 Vývoj a hodnotenie riešení na určenie preferovaného smeru vývoja

3.2 Vypracovanie pracovného plánu a organizácia jeho realizácie

Efektívne využívanie efektívnej stratégie je osvedčeným receptom pre úspech v podnikaní, ale aj najlepším testom kvality manažmentu.

Téma tejto práce je obzvlášť dôležitá, pretože v modernom svete manažéri a manažéri jednoducho potrebujú poznať základy strategického manažmentu. Strategické riadenie ako koncept riadenia firmy vám umožňuje pozerať sa na organizáciu ako celok, vysvetliť z celospoločenského hľadiska, prečo sa niektoré firmy rozvíjajú a prosperujú, zatiaľ čo iné zažívajú stagnáciu alebo čelia bankrotu, t. J. prečo dochádza k neustálemu prerozdeleniu úloh hlavných účastníkov trhu.

Cieľ predmetu práce - štúdium strategického manažmentu v činnostiach ekonomických subjektov, ako aj vývoj najefektívnejšej stratégie pre konkrétny podnik.

Na dosiahnutie tohto cieľa bude práce prezentovať vývoj stratégie aktivity pre štátnu vzdelávaciu inštitúciu "Driving School PL-130" na základe analýzy ekonomickej aktivity av súlade s teoretickými princípmi.

Na tomto základe sú ciele práce:

1) Zváženie podstaty strategického riadenia a jeho základných pojmov.

2) Štúdium postupu pre rozvoj a implementáciu podnikovej stratégie.

3) Analýza faktoriálneho vplyvu prostredia na organizáciu.

4) Analýza vnútorného prostredia organizácie.

5) Vývoj a hodnotenie riešení na určenie preferovaného smeru vývoja.

6) Vypracovanie pracovného plánu a organizácia jeho realizácie.

Predmetom štúdia v tomto kurze je GOU "Driving School PL-130", ktorá poskytuje tréningové služby pre jazdu automobilov a motocyklov.

Predmetom výskumu sú činnosti manažmentu inštitúcie zamerané na hľadanie riešení, ktoré organizácii umožnia nielen prežiť v neustále rastúcej konkurencii v tejto oblasti, ale aj vykonávať ziskové aktivity.

KAPITOLA 1. Teoretické základy strategického riadenia

1.1 Podstata strategického riadenia a jeho základné pojmy

V súčasnosti neexistuje jednotná definícia koncepcie strategického riadenia.

Existuje niekoľko definícií strategického riadenia:

Strategické riadenie je systém riadenia podniku založený na strategickom plánovaní, doplnený o mechanizmus koordinácie súčasných rozhodnutí, ako aj mechanizmus na prispôsobenie a monitorovanie implementácie stratégie. [2]

Strategické riadenie je oblasť činnosti vrcholového manažmentu spoločnosti, ktorého hlavnou povinnosťou je určiť preferované smerovanie a vývojové trajektórie spoločnosti, stanoviť ciele, prideliť zdroje a všetko, čo dáva spoločnosti konkurenčné výhody. [7]

Strategickým riadením je príprava a implementácia všeobecného, ​​hlavného programu zameraného na dosiahnutie cieľa v akejkoľvek oblasti činnosti. Strategické riadenie poskytuje spôsoby a formy plánovania, prípravy a tiež metódy výkonu kontroly nad predmetom riadenia, aby sa dosiahli ciele. [2]

Strategické riadenie je jediným manažérom stratégu v súlade so stratégiou, ktorú vyvinul na dosiahnutie strategického cieľa. [6]

Podľa autora sú všetky tieto pojmy málo, ale navzájom odlišné a stále majú všeobecný záver. Všetci sa zhodujú s tým, že riadenie implementácie stratégie je viac umenie ako veda a že dobrá stratégia a jej dobrá implementácia sú najspoľahlivejšími znakmi dobrej správy vecí verejných.

Pojem "strategické riadenie" bol zavedený do používania na križovatke 60 - 70 rokov. aby sa označil rozdiel medzi súčasným riadením na úrovni výroby a manažmentom vykonaným na najvyššej úrovni. Potreba stanoviť takýto rozdiel bola spôsobená najmä zmenami v podnikateľskom prostredí. Rozvoj strategických nápadov konanie sa odráža v dielach autorov, ako je Frankenhofs a Granger (1971), Ansoff (1972), SCHENDEL a Hatten (1972), Irwin (1974) a ďalšie. Hlavnou myšlienkou, ktorá odráža podstatu prechodu z prevádzkového riadenia na strategickej, Cieľom bolo presunúť zameranie vrcholového manažmentu na životné prostredie, aby sa primerane a včas reagovalo na zmeny, ktoré sa v ňom uskutočňujú.

Môžete poukázať na niekoľko konštruktívnych definícií, ktoré navrhli autoritativní vývojári teórie strategického manažmentu. Schendel a Hatten ho považovali za "proces identifikácie a (nadviazania) vzťahu organizácie so životným prostredím, spočívajúci v realizácii zvolených cieľov a snahe o dosiahnutie požadovaného stavu vzťahov k životnému prostrediu prostredníctvom prideľovania zdrojov, čo umožní organizácii a jej rozdeleniam efektívne a účinne fungovať". Podľa Higgensa "strategické riadenie je proces riadenia na plnenie poslania organizácie prostredníctvom riadenia interakcie organizácie so životným prostredím" (Higgens, str. 3), Pierce a Robinson definujú strategické riadenie "ako súbor rozhodnutí a akcií na formulovanie a realizáciu stratégií určený na dosiahnutie cieľov organizácie "(Pearce a Robinson, s. 6). Existuje ešte niekoľko definícií, ktoré zdôrazňujú určité aspekty a črty strategického riadenia alebo jeho rozdiely od "bežného" riadenia. [2]

Po analýze vyššie uvedeného môžeme povedať, že názory autorov na rovnaký študijný predmet sú úplne odlišné. Podľa autora definícia, ktorú uvádzajú autori Schendel a Hatten, sa považuje za úplnú. Táto definícia najviac odráža podstatu strategického riadenia, hlavné smery, ktoré sa implementujú v procese organizácie. Na rozdiel od toho napríklad definícia prezentovaná spoločnosťou Higgins neberie do úvahy skutočnosť, že existuje požiadavka na efektívne riadenie a neodráža úlohu zdrojov v procese strategického riadenia.

Môžeme teda konštatovať, že strategické riadenie je také riadenie, ktoré sa opiera o ľudský potenciál ako základ organizácie, orientuje výrobné činnosti na potreby spotrebiteľov, pružne reaguje a robí včasné zmeny v organizáciách, ktoré reagujú na výzvu z prostredia a umožňujú im dosiahnuť konkurenčné výhody., ktoré spoločne umožňujú organizácii dlhodobo prežiť a zároveň dosahovať svoje ciele.

Predmety strategického riadenia sú organizácie, strategické obchodné jednotky a funkčné oblasti organizácie. Predmetom strategického riadenia sú:

1. Problémy, ktoré priamo súvisia so všeobecnými cieľmi organizácie.

2. Problémy a riešenia spojené s akýmkoľvek prvkom organizácie, ak je tento prvok potrebný na dosiahnutie cieľov, ale v súčasnosti chýba alebo je nedostatočne k dispozícii.

3. Problémy spojené s vonkajšími faktormi, ktoré sú nekontrolovateľné.

Na základe definícií rôznych autorov sa autor domnieva, že stratégia je vopred pripravená odpoveď organizácie na zmenu vonkajšieho prostredia, čiary jej správania zvolené na dosiahnutie požadovaného výsledku.

Jadrom strategického riadenia je systém stratégií, ktorý zahŕňa množstvo prepojených špecifických obchodných, organizačných a pracovných stratégií.

Vo všeobecnosti môže podnik vyvíjať a implementovať štyri hlavné typy stratégií:

1. Koncentrované stratégie rastu - stratégia na posilnenie pozícií na trhu, stratégia rozvoja trhu, stratégia vývoja produktov.

2. Integrované stratégie rastu - stratégia reverznej vertikálnej integrácie, stratégia budúcej vertikálnej integrácie.

3. Stratégie rastu diverzifikácie - stratégia centralizovanej diverzifikácie, stratégia horizontálnej diverzifikácie.

4. Redukčné stratégie - stratégia eliminácie, stratégia ťažby, stratégia znižovania, stratégia znižovania nákladov [6]

V procese strategického riadenia podniku sa vyvíjajú tieto stratégie:

· Firemné (na úrovni podniku ako celku),

· Podnikanie (pre konkrétne obchodné jednotky),

· Funkčné (marketingové, vedecké a technické, výrobné, personálne, marketingové, finančné).

Základné stratégie rozvoja podnikových podnikov (strategické alternatívy):

1. Koncentrovaný rast (posilnenie pozície na trhu, vývoj trhu, vývoj produktov)

2. Rast (integrovaný rast - akvizícia majetku, domáca expanzia a diverzifikovaný rast - výroba nových produktov)

3. Stratégia znižovania (cielené a vyvážené znižovanie podnikania v dôsledku zmien na trhu atď.)

4. Kombinované [7]

Autor sa domnieva, že každá z týchto stratégií je veľmi dôležitá, podniky v rôznych obdobiach ich vývoja si môžu vybrať jednu alebo druhú stratégiu. Napríklad v období udržateľného rozvoja podniku a potreby rastu môže podnik vybrať stratégiu koncentrovaného rastu v počiatočnej fáze rozvoja podnikania - stratégie rastu v podmienkach hospodárskej krízy alebo zníženej ziskovosti - stratégie znižovania. Kombinovaná stratégia bude vhodná počas stabilného ekonomického prostredia, keď podnik pracuje na vysokej úrovni, nepotrebuje podniknúť aktívne kroky na rast a neexistuje nebezpečenstvo zničenia. Vybraná cesta vývoja v čase môže pomôcť podniku podstatne zvýšiť ziskovosť alebo vyhnúť sa bankrotu.

Základné obchodné stratégie M. Portera:

· Vedenie nákladov (minimalizácia nákladov);

· Diferenciácia produktov (ponuky rôznych druhov výrobkov);

· Zameranie (so zameraním na konkrétny trhový segment).

Obchodné stratégie zahŕňajú prvotnú stratégiu vstupu na trh (stratégia prvého smerovania).

Kľúčové charakteristiky strategického aspektu riadenia organizácie v porovnaní s prevádzkovým (aktuálnym) manažmentom, ktorý sa praktizuje v podnikaní pred viac ako 20 rokmi, sú uvedené na obr. 1.1.

Obrázok 1.1. Kľúčové charakteristiky strategického aspektu riadenia organizácie v porovnaní s prevádzkovým (súčasným) riadením.

Po analýze obr. 1.1. Autor sa domnieva, že hlavné rozdiely v strategických rozhodnutiach sú, že sú rozvíjané a kontrolované na najvyššej úrovni riadenia. Nižšie úrovne slúžia ako poskytovatelia informácií pre strategické riadenie. Prevádzkové rozhodnutia sa prijímajú na všetkých úrovniach riadenia. Rozvoj stratégie spoločnosti sa realizuje v podmienkach neistoty Navyše sa objavuje neistota z oboch procesov mimo organizácie a vnútri. Vonkajšie prostredie je charakterizované nestabilitou faktorov, ktoré nútia organizáciu zmeniť. Neistota vnútorných faktorov určuje prepojenie zložiek organizácie ako komplexného systému.

Podstatou strategického riadenia je odpovedať na tri dôležité otázky:

1. Aká je súčasná pozícia spoločnosti?

2. V akej pozícii by chcel byť v 3, 5, 10 mesiacoch?

3. Ako dosiahnuť požadovaný výsledok?

Na vyriešenie prvej otázky je potrebná informačná základňa s príslušnými údajmi na analýzu minulých, súčasných a budúcich situácií. Druhá otázka odzrkadľuje taký dôležitý prvok pre strategické riadenie ako jeho zameranie na budúcnosť. Je potrebné určiť, na čo sa usilovať, aké ciele sa majú nastaviť. Tretia otázka súvisí s realizáciou zvolenej stratégie, počas ktorej je možné upraviť dve predchádzajúce etapy. Najdôležitejšie súčasti tejto fázy sú dostupné alebo dostupné zdroje, systém riadenia, organizačná štruktúra a personál, ktorý túto stratégiu implementuje.

Z vyššie uvedeného dospel autor k záveru, že podstata strategického riadenia pozostáva z formovania a implementácie rozvojovej stratégie organizácie založenej na nepretržitom monitorovaní a vyhodnocovaní prebiehajúcich zmien v jej aktivitách, aby sa zachovala schopnosť prežiť a účinne fungovať v nestabilnom vonkajšom prostredí.

Strategické riadenie v podniku je vyjadrené v nasledujúcich piatich funkciách:

1. Plánovanie stratégie.

2. Organizácia realizácie strategických plánov.

3. Koordinácia akcií na vykonávanie strategických cieľov.

4. Motivácia na dosiahnutie strategických výsledkov.

5. Kontrola procesu implementácie stratégie.

Strategické plánovanie zahŕňa implementáciu čiastkových funkcií, ako je prognóza, rozvoj stratégie a rozpočtovanie. Prognózovanie predchádza skutočnému vypracovaniu strategických plánov. Vychádza z analýzy širokej škály interných a externých faktorov (podmienok) podniku s cieľom predpovedať možnosť vývoja a hodnotenia rizika. Systematické prognózy vám umožňujú rozvinúť rozumný prístup k podnikovej stratégii. Pri predpovedaní sa tradične používajú tri dimenzie: čas (ako ďaleko sa snažíme pozrieť?), Smer (aké sú budúce trendy?) A veľkosť (aké významné sú zmeny?). Zohľadňujúc výsledky analýzy, manažment spoločnosti formuluje poslanie (oblasť podnikania, globálny cieľ), určuje perspektívy rozvoja organizácie a vyvíja stratégiu. Prepojenie strategických cieľov podniku s výkonnosťou jednotlivých jednotiek sa uskutočňuje prostredníctvom rozvoja potrebného akčného programu a rozpočtovania. Rozpočtovanie zahŕňa ocenenie programu a alokáciu zdrojov. Koordinácia činností manažérov pri tvorbe a implementácii všeobecnej stratégie spočíva v koordinácii strategických rozhodnutí na rôznych úrovniach a dôslednej konsolidácii cieľov a stratégií štrukturálnych jednotiek na vyšších úrovniach riadenia. Motivácia ako funkcia strategického riadenia je spojená s vývojom systému stimulov na dosiahnutie stanovených strategických výsledkov. Kontrola pozostáva z nepretržitého monitorovania implementácie strategických plánov. Je určený na predbežné určenie blížiacich sa nebezpečenstiev, na identifikáciu chýb a odchýlok od prijatých stratégií a politík podniku.

Implementácia funkcií strategického riadenia sa vykonáva prostredníctvom rozvoja a prijímania strategických rozhodnutí. Strategickými rozhodnutiami sú rozhodnutia manažmentu, ktoré sú orientované na budúcnosť a tvoria základ pre prijímanie operačných rozhodnutí, zahŕňajú značnú neistotu, pretože berú do úvahy nekontrolovateľné vonkajšie faktory a zahŕňajú významné zdroje a môžu mať pre podnik mimoriadne závažné, dlhodobé dôsledky. Medzi počet strategických rozhodnutí patrí napríklad:

· Zavádzanie inovácií (zmeny v organizačnej a právnej forme, nové formy organizácie a odmeňovania práce, interakcia s dodávateľmi a spotrebiteľmi);

· Prístup na nové trhy;

· Nadobudnutie, zlúčenie podnikov.

Strategické rozhodnutia majú niekoľko charakteristických čŕt. Najdôležitejšie sú:

· Zamerať sa na dlhodobé ciele a príležitosti;

· Komplexnosť formácie za predpokladu, že súbor strategických alternatív je neurčitý;

· Nevratnosť a vysoké riziko.

Autor sa domnieva, že organizácia implementácie strategických plánov a rozhodnutí zahŕňa vytvorenie budúceho potenciálu podniku, koordináciu štruktúry a systému riadenia s vybranou rozvojovou stratégiou, vytvorenie firemnej kultúry, ktorá bude podporovať zvolenú stratégiu.

Strategické riadenie je založené na mnohých princípoch, ktoré treba brať do úvahy v procese jeho implementácie. Hlavnými témami sú: Veda v kombinácii s prvkami umenia. Manažér vo svojej činnosti využíva dáta a závery mnohých vedných disciplín, ale zároveň musí neustále improvizovať a hľadať individuálne prístupy k situácii. Realizácia tejto úlohy zahŕňa okrem vedomostí aj zvládnutie umenia konkurenčného boja, schopnosť nájsť cestu z najťažšej situácie, zamerať sa na kľúčové problémy, zdôrazniť hlavné výhody vašej organizácie.

Účelné strategické riadenie. Strategická analýza a tvorba stratégie by mali podliehať princípu zamerania, t. byť vždy zameraný na plnenie globálneho cieľa organizácie. Na rozdiel od slobodnej improvizácie a intuície je strategické riadenie navrhnuté tak, aby zabezpečilo vedomý smerový rozvoj organizácie a zameranie riadiaceho procesu na riešenie špecifických problémov. Flexibilita strategického riadenia. Znamená to možnosť upraviť už prijaté rozhodnutia alebo ich kedykoľvek zmeniť v súlade s meniacimi sa okolnosťami. Implementácia tejto zásady zahŕňa posúdenie súladu súčasnej stratégie s požiadavkami vonkajšieho prostredia a schopností podniku, objasnenie prijatých politík a plánov v prípade nepredvídaného vývoja a narastajúcej hospodárskej súťaže.

Jednota strategických plánov a programov. Na dosiahnutie úspechu by mali byť strategické rozhodnutia na rôznych úrovniach koordinované a úzko prepojené. Jednota strategických plánov komerčných organizácií sa dosahuje konsolidáciou stratégií štrukturálnych jednotiek, vzájomnou koordináciou strategických plánov funkčných oddelení.

Vytvorenie potrebných podmienok na implementáciu stratégie. Strategický plán nezabezpečuje povinnú úspešnú implementáciu. Proces strategického riadenia by mal zahŕňať vytvorenie organizačných podmienok pre implementáciu strategických plánov a programov, t. J. vytvorenie silnej organizačnej štruktúry, rozvoj systému motivácie, zlepšenie riadiacej štruktúry.

Môžeme teda konštatovať, že strategické riadenie v tejto dobe je jedným z najdôležitejších faktorov podniku. [3]

Autor sa domnieva, že včasný vývoj efektívnej stratégie a aktívna práca na jej implementácii umožní spoločnosti odolávať environmentálnym faktorom. V závislosti od toho, ako správne bude vybraná stratégia, v skutočnosti závisí od ziskovosti alebo nevýnosnosti podniku. Odpovede na otázky, ktoré tvoria podstatu strategického riadenia, poskytnú príležitosť pochopiť, čo podnik v súčasnosti potrebuje, akú stratégiu má podniknúť. Koniec koncov novo zavedená inovácia alebo reorganizácia štruktúry podniku môže mať významný vplyv nielen na činnosť spoločnosti, ale aj na životnú úroveň obyvateľstva a na činnosti konkurenčných firiem.

1.2 Poradie rozvoja a implementácie stratégie podniku

Strategické riadenie je založené na ustanoveniach, ktoré organizácie vytvárajú na konkrétny účel a sú komplexnými sociálno-ekonomickými systémami, ktoré sú charakterizované viacerými prvkami. Medzi tieto funkcie patria:

· Dostupnosť určitých zdrojov a ich premena na materiálové tovary (služby);

· Porovnanie nákladov na výrobu a využitie tovaru (služieb) s výsledkami činností;

· Zložitosť vnútorného prostredia organizácie (veľké množstvo prvkov, prítomnosť prepojení medzi nimi, pravdepodobnosť vzájomných kontaktov atď.);

· Úlohy riadenia viacerých kritérií;

· Väčšia dynamika procesov vyskytujúcich sa v systéme;

· Nemožnosť formalizovať mnohé úlohy riadiacich organizácií;

· Povinný vývoj a variabilita rozvojových kritérií;

· Potreba riadiť organizáciu, pre ktorú je vytvorený osobitný riadiaci orgán, ktorý má určitú funkčnú a organizačnú štruktúru, systém schválených štandardov správania, formy kontroly nad ich dodržiavaním atď.

Strategické riadenie v podniku je vyjadrené v nasledujúcich piatich funkciách:

1) strategické plánovanie;

2) organizácia realizácie strategických plánov;

3) koordinácia opatrení na vykonávanie strategických cieľov;

4) motivácia k dosiahnutiu strategických výsledkov;

5) kontrolu nad procesom implementácie stratégie.

Strategické plánovanie zahŕňa implementáciu čiastkových funkcií, ako je prognóza, rozvoj stratégie a rozpočtovanie. Prognózovanie predchádza skutočnému vypracovaniu strategických plánov. Je založená na analýze širokej škály interných a externých faktorov - podmienok fungovania podniku na predpovedanie možnosti vývoja a hodnotenia rizika. Systematické prognózy vám umožňujú rozvinúť rozumný prístup k podnikovej stratégii. Pri predpovedaní sa tradične používajú tri dimenzie: čas (ako ďaleko sa snažíme pozrieť?), Smer (aké sú budúce trendy?), Veľkosť (aké významné sú zmeny?). Zohľadňujúc výsledky analýzy, manažment spoločnosti formuluje poslanie (oblasť podnikania, globálny cieľ), určuje perspektívy rozvoja organizácie a vyvíja stratégiu. Prepojenie strategických cieľov podniku s výkonnosťou jednotlivých jednotiek sa uskutočňuje prostredníctvom rozvoja potrebného akčného programu a rozpočtovania. Rozpočtovanie zahŕňa ocenenie programu a pridelenie zdrojov. [5]

Organizácia realizácie strategických plánov zahŕňa vytvorenie budúceho potenciálu podniku, koordináciu štruktúry a systému riadenia s vybranou rozvojovou stratégiou, vytvorenie podnikovej kultúry, ktorá podporuje stratégiu.

Koordinácia činností manažérov pri tvorbe a implementácii všeobecnej stratégie spočíva v koordinácii strategických rozhodnutí na rôznych úrovniach a dôslednej konsolidácii cieľov a stratégií štrukturálnych jednotiek na vyšších úrovniach riadenia.

Motivácia ako funkcia strategického riadenia je spojená s vývojom systému stimulov na dosiahnutie stanovených strategických výsledkov.

Kontrola pozostáva z nepretržitého monitorovania implementácie strategických plánov. Je určený na predbežné určenie blížiacich sa nebezpečenstiev, identifikáciu chýb a odchýlok od prijatých stratégií a politík podniku. [2]

Systém implementácie funkcií zahŕňa súbor vzájomne prepojených procesov:

§ environmentálna analýza (externá a interná);

§ definovanie poslania a cieľov;

§ monitorovanie a hodnotenie implementácie stratégie.

Analýza životného prostredia je východiskovým bodom strategického riadenia, pretože tvorí počiatočný základ pre definovanie poslania a cieľov spoločnosti, ako aj pre rozvoj stratégie rozvoja. Strategická analýza je spôsob, ako implementovať systematické a situačné prístupy pri skúmaní faktorov, ktoré ovplyvňujú činnosť firmy a určujú celý proces strategického riadenia. Úlohou analýzy je získať úplné charakteristiky predmetu, identifikáciu vlastností, modelov a trendov v jeho vývoji.

Analýza životného prostredia zahŕňa analýzu vonkajšieho a vnútorného prostredia spoločnosti.

Analýza vonkajšieho prostredia je hodnotenie stavu a perspektívy vývoja dôležitých environmentálnych faktorov pre spoločnosť, priame a nepriame účinky. Slúži ako nástroj, pomocou ktorého vývojári stratégie sledujú stav vonkajších faktorov s cieľom predvídať potenciálne hrozby a príležitosti. Analýza vonkajšieho prostredia umožňuje spoločnosti nielen predvídať vznik hrozieb a nových príležitostí, ale aj rozvíjať situačné riešenia pre nepredvídané okolnosti, stratégiu rozvoja spoločnosti. Ohrozenia a príležitosti sa prejavujú v rôznych oblastiach vonkajšieho prostredia, podľa ktorých sa vytvára analýza: makroekonomické, právne, faktory vedeckého, technologického a technologického rozvoja, stav a rozvoj infraštruktúry; konkurenčné faktory; sociokultúrne faktory; stav politických procesov a medzinárodných faktorov.

Analýza vonkajšieho prostredia umožňuje spoločnosti:

· Identifikovať hlavné ekonomické charakteristiky priemyslu;

· Identifikovať hnacie sily priemyslu;

· Posúdiť sily súťaže a konkurenčné postavenie podnikov v priemysle;

· Predvídať pravdepodobné opatrenia blízkych konkurentov.

· Určiť kľúčové faktory úspechu;

· Posúdiť vyhliadky na rozvoj priemyslu [2].

Analýza vnútorného prostredia spoločnosti skrýva tieto príležitosti, potenciál, ktorý spoločnosť očakáva v konkurencii na dosiahnutie svojich cieľov. Umožňuje spoločnosti pochopiť skutočnú zhodu svojho poslania a cieľov s predtým stanovenými, ako aj skúmať, ako spoločnosť realizuje spoločenskú zodpovednosť voči svojim zamestnancom a spoločnosti. Vnútorné prostredie sa analyzuje v nasledujúcich oblastiach: riadiaca funkcia, výroba, marketing, personál, financie, organizačná kultúra.

Analýza stavu spoločnosti vám umožňuje:

· Zhodnotiť existujúce stratégie v organizácii;

· Vykonávať SWOT analýzu (analýza silných a slabých stránok spoločnosti, vonkajšie hrozby a príležitosti súvisiace so zmenou životného prostredia);

· Vykonať porovnávacie hodnotenie konkurenčného postavenia spoločnosti a štruktúry jej vlastných nákladov a konkurentov.

Hlavnými zdrojmi informácií v analýze sú: štatutárne, vykazovacie dokumenty a iné dôverné informácie; údaje o vývoji priemyslu, špeciálnych vydaniach, periodikách; monitorovanie aktivít spoločnosti, rozhovory s vedením a zamestnancami spoločnosti.

Definovanie poslania a cieľov spoločnosti. Proces definovania poslania a cieľov firmy zahŕňa tri hlavné podprocesy. Prvým je vytvorenie poslania spoločnosti, ktorá v koncentrovanej forme vyjadruje poslanie spoločnosti, zmysel jej existencie. Odráža nielen produktové označenie spoločnosti, ale vyjadruje aj spoločenskú, spoločenskú potrebu svojich aktivít. Misia je stručná, stručná a jasná definícia hlavných aktivít organizácie, ktorá charakterizuje postavenie spoločnosti v spoločnosti a motivuje jej zamestnancov [4].

Ďalším je vytvorenie dlhodobých cieľov. Ciele sú zvyčajne spojené s dlhodobou konkurenciou a vytváraním vhodných konkurenčných výhod.

Poslednou etapou je vytvorenie krátkodobých cieľov organizácie, ktoré by mali plynúť v súlade s dlhodobými cieľmi spoločnosti.

Existuje osem kľúčových oblastí, v ktorých spoločnosť definuje svoje ciele: postavenie na trhu; inovácie; výkonnosti; zdroje; ziskovosť; manažérskych aspektov; zamestnancov; sociálnej zodpovednosti.

Kritériá cieľovej kvality:

· Konkrétnosť a merateľnosť;

- dlhodobý - viac ako 5 rokov;

- strednodobé - od 1 roka do 5 rokov;

- krátkodobé - do 1 roka;

· Flexibilita cieľov, možnosť ich prispôsobenia;

· Porovnateľnosť cieľov a ich vzájomná podpora. [2]

Výber stratégie. Identifikácia strategických alternatív je ďalším krokom v procese strategického riadenia, ktorý zaujíma kľúčové miesto. Tu sa na základe posúdenia vplyvu všetkých faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia stanovuje postavenie podniku na trhu, identifikujú sa strategické ciele a alternatívne spôsoby (stratégie) ich vývoja. Na to, aby sme sa stali stratégiou, musíme tento súbor problémov a úloh premeniť na systém: všetky činnosti musia pracovať na dlhodobých cieľoch, musia byť prepojené z hľadiska zdrojov a času a musia byť efektívne kombinované a navzájom sa dopĺňať z hľadiska úloh štrukturálnych divízií spoločnosti.

Definovanie misie, stanovenie rozvojových cieľov, formulovanie stratégie založenej na analýze strategických pozícií, štúdium vonkajších a vnútorných faktorov a činností, ktoré môžu viesť k dosiahnutiu a rozvoju konkurenčných výhod, predstavujú obsah strategického plánovania.

Implementácia stratégie. V tejto fáze implementácia už prijatých rozhodnutí, celá stratégia. Tu sa strategické riadenie presúva na praktické opatrenia - rozdelenie práce, zodpovednosť za vypracovanie plánov, harmonogramov a spôsoby vykonávania práce. Organizácia mení svoj vzhľad: zmeny sa uskutočňujú v existujúcom systéme hodnôt, organizačnej štruktúry atď.

Existuje niekoľko komponentov úspešnej implementácie stratégie:

· Včasná a vysokokvalitná komunikácia cieľov, stratégií a plánov so zamestnancami spoločnosti s cieľom dosiahnuť porozumenie a zapojenie sa do procesu implementácie stratégií;

· Vytvorenie systému stimulov na implementáciu stratégie;

· Činnosti riadenia v organizácii implementácie stratégie, prideľovanie potrebných zdrojov;

· Uskutočnenie potrebných strategických zmien v spoločnosti, ktoré jej umožňujú prispôsobiť sa vonkajšiemu prostrediu. Zmeny v organizácii vytvárajú podmienky potrebné na implementáciu zvolenej stratégie. Bez strategickej zmeny nemusia byť ani najrozumnejšie stratégie účinné.

Monitorovanie a hodnotenie implementácie stratégie. Kontrolný postup poskytuje spätnú väzbu na proces implementácie stratégie. Hlavné úlohy kontroly sú:

· Zabezpečenie strategickej kontroly s potrebnými informáciami;

· Vytvorenie systému ukazovateľov, pre ktoré sa kontrola vykonáva;

· Vytvorenie mechanizmu na porovnávanie a vyhodnocovanie výsledkov, analýzu príčin odchýlok;

· Vykonanie vhodnej úpravy v prípade odchýlok v procese implementácie stratégie.

Strategické riadenie sa vykonáva prostredníctvom rozvoja a prijímania strategických rozhodnutí. Patria sem všetky rozhodnutia, ktoré sa týkajú hlavných aspektov podnikateľských aktivít, ktoré sú orientované na budúcnosť a sú prijaté za podmienok neistoty [9].

Strategické rozhodnutia majú niekoľko charakteristických čŕt. Najdôležitejšie sú:

· Zamerať sa na dlhodobé ciele a príležitosti;

· Komplexnosť formácie za predpokladu, že súbor strategických alternatív je neurčitý;

· Nevratnosť a vysoké riziko.

Strategickými rozhodnutiami sú rozhodnutia o rekonštrukcii podniku, zavádzaní nových produktov a technológií, vstupovaní na nové trhy, získavaní a spájaní podnikov, ako aj organizačným zmenám (prechod na nové formy interakcie s dodávateľmi a spotrebiteľmi, transformácia organizačnej štruktúry atď.). ).

Rozhodnutia týkajúce sa využitia existujúceho potenciálu výrobnej základne by sa mali pripisovať taktickým.

Hlavným cieľom strategického riadenia je rozvíjať potenciál a udržiavať strategickú schopnosť podniku prežiť a účinne fungovať v nestabilnom vonkajšom prostredí. Súbor uvažovaných funkcií a tento cieľ definuje podstatu strategického riadenia.

Podstatou strategického riadenia je teda vytvorenie a implementácia rozvojovej stratégie organizácie založenej na nepretržitom monitorovaní a hodnotení prebiehajúcich zmien v jej činnostiach, aby sa zachovala schopnosť prežiť a účinne fungovať v nestabilnom vonkajšom prostredí. [3]

Na základe uvedených štúdií môžeme vyvodiť tieto závery:

· Strategické riadenie je manažment zameraný na posilnenie konkurenčného postavenia spoločnosti, na uspokojenie potrieb jej zákazníkov a na dosiahnutie určitých výsledkov v dlhodobom horizonte.

· Stratégia je prostriedkom na dosiahnutie konečného výsledku. Stratégia organizácie je vypracovaná na základe podrobnej analýzy vnútornej štruktúry a vonkajšieho prostredia.

· Poradie vývoja a implementácie stratégie zahŕňa:

1. Analýza životného prostredia (analýza makroekonomického prostredia, konkurenčného prostredia, vnútorného prostredia).

2. Definujte poslanie a ciele.

3. Analýza a výber stratégie.

4. Vykonanie stratégie.

5. Hodnotenie a monitorovanie vykonávania stratégie [3].

Môžeme teda konštatovať, že vývoj a implementácia podnikovej stratégie je veľmi náročný a pomerne dlhý proces. Stojí za zmienku, že tento proces je jedným z prvých strategických plánov. Od správneho vytvárania stratégie závisí od efektívnosti strategického riadenia a činností podniku ako celku. Je zrejmé, že je potrebné dôkladnejšie zvážiť ekonomické, finančné aktivity podniku, analyzovať aktivity konkurentov, trhové prostredie ako celok, potenciál spoločnosti, dynamiku životnosti produktu atď. Na implementáciu zvolenej stratégie spoločnosť musí vykonať potrebné zmeny. Hlavnými oblasťami strategických zmien v organizácii sú zmeny organizačnej štruktúry spoločnosti a jej organizačnej kultúry.

KAPITOLA 2. Analýza technických a ekonomických údajov SEI "Drivingová škola PL-130"

2.1 Analýza faktoriálneho vplyvu vonkajšieho prostredia na aktivity GOU "Driving School PL-130"

V súčasnosti manažéri musia brať do úvahy pôsobenie faktorov mimo organizácií, pretože organizácia ako otvorený systém závisí od vonkajšieho sveta, pokiaľ ide o zásobovanie zdrojov, energiu, personál, spotrebiteľov. Manažér by mal byť schopný identifikovať významné faktory v prostredí, ktoré ovplyvnia jeho organizáciu, vybrať metódy a spôsoby reagovania na vonkajšie vplyvy. Organizácie sú nútené prispôsobiť sa životnému prostrediu, aby prežili a udržali účinnosť. [8]

Skupiny environmentálnych faktorov podniku sú uvedené na obrázku 2.1.

Obrázok 2.1. Vonkajšie prostredie spoločnosti [10].

Po analýze teoretických aspektov môžu byť faktory životného prostredia ovplyvňujúce "Driving School PL-130" GOU reprezentované vo forme tabuľky 2.1.

Tabuľka 2.1. Externé environmentálne faktory ovplyvňujúce aktivity štátnej vzdelávacej inštitúcie "Driving School PL-130".

Analýza aktivity autoškoly

Číslo prešlo prvýkrát

Nehodou je chyba vodiča so skúsenosťou do 2 rokov

Nie je ťažké vypočítať celkový počet vodičov vyškolených vo všetkých automobilových školách - 1010 ľudí. Pre vizuálnu prezentáciu informácií vytvoríme diagram. Nižšie uvedený diagram znázorňuje percento vyškolených vodičov v každej autoškole z celkového počtu vyškolených.

Graf 1 - Percento vyškolených vodičov v každej autoškoly z celkového počtu vyškolených

Okamžite sa vynárajú päť najlepších:

2.3 Kľúčové faktory výberu školskej súťaže

Ďalšou úlohou je určiť kľúčové faktory pre výber konkrétnej autoškoly a hlavné zdroje informácií o autoškolách. Na vyriešenie tohto problému je potrebné uskutočniť špecializovaný prieskum. Vybraná metóda prieskumu je on-line prieskum prostredníctvom mestského fóra mesta Cherepovets.

Formulár prieskumu je uvedený v dodatku A.

Výsledky prieskumu sú uvedené v nasledujúcej tabuľke.

Tabuľka 3 - Online výsledky prieskumu

Prezentované možnosti odpovedí

% vybralo túto odpoveď z celkového počtu ľudí

1. Akú škola automobilu ste študovali / plánujete robiť?

Celoskupinská spoločnosť motoristov

Miestna pobočka DOSAAF Ruska (bývalá STK "Ves" Rosto)

Iné (odhláste sa v komentároch, ktorý z nich)

2. Aký je kľúčový faktor pre výber konkrétnej autoškoly?

Poplatok za kurz

Autá používané na výcvik

Pokračovanie tabuľky 3

Individuálny prístup inštruktorov

Iné (odhláste sa v komentároch presne)

3. Prostredníctvom akého zdroja informácií ste sa dozvedeli o autoškolskej škole, v ktorej ste študovali / plánujete študovať

Reklama v novinách

Iný zdroj (odhláste sa v komentároch, ktorý z nich)

Aby sme vizualizovali faktory výberu automobilovej školy, budeme vytvárať diagram.

Graf 2 - Kľúčové faktory voľby pre šoférov

Je zrejmé, že väčšina respondentov považuje šoférovú školu za dôležitý faktor pri výbere autoškoly. Dôležité sú aj rady priateľov. Autá používané na výcvik a individuálny prístup inštruktorov sú ďalšou dôležitou osobou, s ktorou sa venujú pri výbere autoškoly. Náklady na školenie sú jedným z posledných faktorov, ktorým treba venovať pozornosť. Vysvetľuje to skutočnosť, že náklady na všetkých autoškolách sú približne rovnaké.

Hlavným zdrojom informácií, ktoré sa respondenti dozvedeli o autoškoly, je rada priateľov. Reklama v novinách môže byť tiež pripísaná hlavnému zdroju reklamy pre autoškoly.

2.4 Možnosti podpory automobilových škôl DOSAAF Rusko

Poslednou úlohou tejto práce je zvážiť možné možnosti podpory autoškoly a poskytnúť odporúčania.

V súčasnosti používa DOSAAF Driving School v Rusku len reklamy na niektorých informačných stránkach ako metódy propagácie.

2.4.1 Informačné lokality Cherepovets a regiónu Vologda

V súčasnosti mnoho ľudí, ktorí potrebujú túto alebo informácie o organizáciách, ju aktívne hľadajú v globálnej sieti - na internete. Propagácia prostredníctvom tohto zdroja je preto najúčinnejšia.

Informačné stránky Cherepovets a Vologdskej oblasti sú online zdrojom, kde môžete bezplatne umiestniť reklamu svojej firmy (základné informácie o organizácii: názov organizácie, oblasť činnosti, adresa, telefónne číslo).

Zoznam obľúbených informačných stránok:

Niektoré z týchto stránok už v čase štúdia tohto typu inzercie uverejnili reklamy. V dôsledku tejto práce sa na stránkach, ktoré nezahŕňali informácie o DOSAAF Russia, objavili podobné údaje.

Z bezplatných typov propagácie môžete tiež zvážiť propagáciu cez sociálnu sieť http://vkontakte.ru, a to vytvorenie skupiny, v ktorej môžete sprístupniť aktuálne informácie o autoškoly (adresa, telefónne čísla, služby, správy, diskusie, prieskumy, názory a atď.). Zatiaľ nemá škola autoškoly DOSAAF v Rusku túto skupinu, ale v budúcnosti možno jej tvorbu. Hlavnou vecou nie je len vytvoriť skupinu, hlavnou vecou je udržiavať ju v aktuálnom stave:

včas aktualizovať novinky;

upraviť alebo objasniť akékoľvek informácie podľa potreby;

odpovedať na otázky používateľov skupiny;

neustále rozvíjať skupinu;

neustále hľadať potenciálnych zákazníkov.

V tabuľke nižšie uvidíte zoznam autoškoly, ktoré obsahujú kontaktnú skupinu.

Tabuľka 4 - Vodičské školy so skupinou v kontakte

Odkaz na skupinu

Stav aktuálnej skupiny

Môžete vidieť, že väčšina automobilových škôl (70%), ktoré majú kontaktnú skupinu, ju udržiava v aktuálnom stave.

2.4.2 Reklamné noviny "Raz za týždeň"

Ďalším zdrojom informácií, ktorému budeme venovať pozornosť, sú reklamné noviny "Raz týždenne". Obeh novín je 112 000 kópií týždenne. Reklamy na svojich stránkach sa musia platiť týždenne.

Reklama autoškoly v novinách je na strane 7. Podľa informácií na oficiálnej webovej stránke novín sú náklady na reklamu v televíznom programe (s. 4,5,6,7) modul 10 cm2 - 600 rubľov. Táto reklama používa veľa autoškoly. Údaje o tom, ktoré z nich sú uvedené v nasledujúcej tabuľke.

Tabuľka 5 - Školy vodičských škôl v novinách "Raz za týždeň"

Konečná cena, rub.

Automobilová škola spoločnosti All-Russian Motorists

AutoTouch školenia vip

Miestna pobočka DOSAAF Ruska (bývalá STK "ALL" ROSTO)

Umiestňovanie reklám na stránky novín je docela účinné, pretože v týždni môžu tieto reklamy vidieť obrovský počet ľudí.

2.4.3 Autobusy Cherepovets

Zvážte reklamu na autobusoch. Vezmite autobusovú konvoj číslo 1456. MUP "Motorcade číslo 1456" - Hlavný dopravca. Na konvoj sú pridelené trasy č. 1, 2, 3, 4, 5, 5, 6, 7, 8, 10, 12, 13, 15, 17, 18, 19. Konvoj č. Náklady na umiestnenie jednej reklamy A4 v autobuse je 160 rubľov za mesiac. Vývoj a výroba reklamnej štruktúry a4 reklamy - 600 rubľov. Vzhľadom na skutočnosť, že každodenná verejná doprava využíva veľa ľudí, umiestňovanie takejto reklamy umožňuje prilákať záujem veľmi rôznorodého cieľového publika na inzerovaný objekt. To zvyšuje efektivitu reklamnej kampane. Hlavnou výhodou reklamy vo verejnej doprave je predovšetkým jej veľký potenciál. Takáto reklama môže dosiahnuť obrovské cieľové publikum a na viac ako 12 hodín aktívne a riadne ovplyvniť potenciálneho spotrebiteľa.

2.4.4 Rezidencie

Reklama na vchody obytných budov je tiež účinným spôsobom, ako poskytnúť relevantné informácie obyvateľom mesta. Vykonávame výpočty nákladov na túto inzerciu na umiestnenie na vstupy do päťpodlažnej budovy. Po prvé, vypočítajte približné publikum, ktoré budeme pokrývať.

Vzorec na výpočet publika

a - počet podlaží

b - počet apartmánov na poschodí

c - počet ľudí žijúcich v byte

d - počet vchodov

5 inzerátov je potrebných (jeden na vstup).

Jeden list A4 sa hodí pre 4 reklamy. Je potrebné vypočítať náklady na jednu reklamu.

Vzorec na výpočet nákladov na jednu reklamu.

a - cena za balenie listov A4

b - počet listov v balení

c - počet reklám na 1 hárku

d - cena výtlačku

140/500/4 + 0,03 = 0,07 rub. + 0,03 na tlač = 0,1 rubľov.

Odtiaľ je v 5. poschodí dom s 5 vchodmi 5 takéto oznámenia potrebné.

Možno mierne zvýšenie nákladov v dôsledku drahších nákladov na tlač jednej stránky a4. Príklad reklamy na vstupoch nájdete v Prílohe B.

2.4.5 Inštitút mesta Cherepovets

Ako viete, vodičský preukaz sníva už od veku vysokých škôl. S cieľom informovať študentov o existencii autoškoly je potrebné zvážiť možnosť umiestnenia reklamných a informačných oznámení na stánky na univerzitách. Samozrejme, v takýchto oznamoch nestačí iba uviesť názov organizácie, typ služby a telefónne číslo, na ktoré môžu volajú. Študenti sú moderne pokročilí ľudia, takže musíte urobiť oznámenie, ktoré by pritiahlo pozornosť masy (je to vtipné zobrazenie). Potrebná takzvaná kôra.

Vzorec na výpočet nákladov na jedno reklamné a informačné oznámenie (farebná tlač na papier formátu A4).

a - cena za 4 listy (fotopapier Lomond 1xA4 160 g / m2 matný 100 listov)

b - počet listov v balení

c - cena za tlač 1 a4 reklamy v rubľoch

230/100 + 10 = 2,3 + 10 = 12,3 rubľov.

Náklady nie sú veľké a reklama môže prilákať pozornosť mnohých študentov.

2.4.6 Televízia a rádio Cherepovets

Rovnako sa uvažovalo o reklame v televízii a rozhlase, ale musíme prijať, že tento typ reklamy nie je úplne vhodný pre autoškoly, pretože je dosť drahý a nie je vždy možné pokryť rozpočet. Cenníky týchto typov reklamy sú uvedené v prílohe B.

2.4.7 Odporúčania pre výber reklamy pre autoškoly

Učenie a analýza informácií o mnohých typoch reklamy, môžeme odporučiť tieto metódy propagácie propagácie autoškoly DOSAAF Rusko:

Reklama na informačných stránkach;

Reklama na vstupoch - atraktívne nízke náklady a veľké publikum pokrytie;

Reklama v autobusoch - relatívne nízka cena a vysoká miera pokrytia publika;

Reklamácia v týždenných bezplatných novinách "Raz za týždeň" je vysoká cena, ale počet ľudí, ktorí vidia túto reklamu, je dosť veľký. Je tiež možné zvážiť možnosti reklamy v iných novinách. Viac informácií o cenách v prílohe G.

Reklama prostredníctvom sociálnej siete v kontakte - zadarmo.

Reklama v inštitúciách (informačné, prípadne humorné reklamy) - cena je prijateľná. Môže veľmi priťahovať pozornosť študentov.

Top