logo

Priemyselná analýza je veľmi dôležitá časť podnikateľského plánu. Dokážte investorovi vašu profesionálnu vhodnosť!

Spoločnosti nefungujú vo vákuu. Externé a interné faktory ovplyvňujúce odvetvie ovplyvňujú vašu firmu. Analýza odvetvia je potrebná na to, aby sme videli jej trendy, pochopili faktory úspechu spoločnosti a aby investorom jasne uviedli, že ste dobre vedomí vonkajších faktorov podnikania. Pri príprave sekcie obchodného plánu "Analýza priemyslu" by ste sa mali maximálne sústrediť na nasledujúce kľúčové body:

  • opis priemyslu;
  • vývojové trendy;
  • strategického priemyselného potenciálu

Ak pracujete v tomto alebo v tomto odvetví dlhú dobu, vývoj tejto časti bude trvať trochu času.

Sektor hospodárstva

Ekonomický sektor je niekoľko skupín priemyselných odvetví, ktorá je všeobecnejšou hospodárskou kategóriou. Existujú 4 hlavné odvetvia hospodárstva:

1) služby
2) priemyselná výroba
3) maloobchod
4) distribúcia (distribúcia)

Vaše podnikanie môže súvisieť s viacerými odvetviami súčasne. Rôzne sektory hospodárstva majú svoje vlastné vývojové trendy. Môžu mať vážny vplyv na tempo rozvoja vášho podnikania. Preskúmajte tempo rastu vašej ekonomiky v minulosti, súčasnosti a budúcnosti a odrážajte tieto body v pododdiele "Sektor ekonomiky".

Váš priemysel

Vaše podnikanie môže súvisieť s viacerými odvetviami. Napríklad vyrábate GPS-navigátory, ktoré sa dajú použiť vo vozidlách, malých plavidlách alebo pre peších turistov. Preto je možné dohodnúť sa s automobilovými a lodiarskými spoločnosťami, aby nové vozidlá boli vybavené pravidelnými navigátormi. Z tohto dôvodu sa musia vykonať zmeny v dizajne automobilov, autobusov, lodí a iných malých prepravných zariadení. Ak teda patríte do elektronického priemyslu, budete aktívne spolupracovať s automobilovým priemyslom a lodiarstvom.

Rast priemyselného rastu

Analýza priemyslu nie je možná bez skúmania tempa rastu priemyslu

Štúdie tempa rastu priemyslu sú potrebné na určenie potenciálu vášho podnikania. Je nevyhnutné sledovať, ako sa miery rastu priemyslu zhodujú s rastom HDP národnej ekonomiky. Ak sa ukáže, že miera rastu priemyslu je 3% ročne a miera rastu HDP je 5%, je zrejmé, že priemysel sa znižuje. Prečítajte si výročné správy vedúcich pracovníkov priemyslu, výskum analytikov skladov, články v obchodných publikáciách v časopisoch a na internete. Ak sa hlavné ukazovatele vývoja vašej spoločnosti výrazne líšia od priemeru v priemysle, je potrebné v obchodnom pláne vysvetliť, čo to spôsobilo.

Zrelosť priemyslu

Životný cyklus odvetvia zahŕňa štyri hlavné etapy:

1. Nový
2. Rozšírenie
3. Stabilný
4. Regresovanie

Posledná etapa vývoja priemyslu (depresívny) nie je povinná. Mnohé stabilné stabilné odvetvia môžu pretrvávať celé stáročia bez toho, aby zažili veľké výkyvy.

Odvetvia ako ľudia sa vyvíjajú v priebehu rokov. Analýza priemyslu z hľadiska jeho splatnosti

Nové priemyselné odvetvia majú veľké vyhliadky na rozvoj podnikania. Malé spoločnosti sú rýchlejšie ako veľké, aby reagovali na revolučné zmeny v technológii. Ale veľkosť nového trhu je zvyčajne malá, pretože konzervatívna väčšina spotrebiteľov ešte nie je zvyknutá na novú službu alebo produkt.

Rozšírenie odvetví reaguje na rastúce trhy. Rastúci počet konzervatívnych spotrebiteľov chápe naliehavú potrebu novej služby alebo produktu. Konkurencia rastie a za týchto podmienok sa pozície mnohých účastníkov rýchlo rastúceho trhu stávajú ľahko zraniteľnými.

Stabilné odvetvia (plošiny) sú charakterizované stabilitou trhu. Spotrebitelia prejavujú vysokú vernosť vybranej značke.
Ak chcete primerane vstupovať do týchto odvetví, musíte prekonať vysoké finančné prekážky pri vstupe.

Pokles priemyslu je dôsledkom technologických, sociálnych, demografických zmien, ako aj veľkej konkurencie zo strany známych zahraničných spoločností. Mnohí sa snažia prežiť a čeliť bankrotu.

Citlivosť na fázy vývoja priemyslu

Mnohé odvetvia sú vo veľkej miere závislé od súčasného blahobytu hospodárstva, a to tak v rozsahu jednej krajiny, ako aj v celosvetovom meradle. Aký je rozdiel medzi zdravou ekonomikou a chorým? So zdravou ekonomikou prekvitajú kľúčové odvetvia ako stavebníctvo, automobilový priemysel, nábytok a cestovný ruch.

Pri priemyselnej recesii v období hospodárskej krízy vzrástol obchod s použitým a zľavneným tovarom vrátane ojazdených automobilov. Existuje celý rad odvetví, ktoré sú dostatočne odolné voči kríze. Ide o výrobu lacných výrobkov osobnej starostlivosti, odvetvia lacnej zábavy atď.

Ak sa rozhodnete podniknúť v malom meste, ktoré veľmi závisí od vplyvu jedného odvetvia alebo jedného podniku, malo by sa to zvážiť ako prvé.

Sezónnosť v priemysle

Sezónny faktor v priemysle. Analýza priemyslu nie je možná bez tohto dôležitého kritéria.

Pre mnohé odvetvia sa vyznačuje veľkým vplyvom sezónneho faktora. Napríklad spoločnosti, ktoré vyrábajú detské hračky, tvoria až 30-40% ročných ziskov počas predaja v novom roku a vianočných, a pre výrobcov lodí v Saratove je hlavnou predajnou sezónou jar a začiatkom leta. Úspech mnohých cestovných kancelárií spojených s ich úpravou na letnú sezónu. Pre veľké spoločnosti v oblasti bývania nie je zima najlepší čas, najmä niekde v Jakutsku alebo Magadane. Toto všetko musíte zvážiť pri navrhovaní vašej firmy.

Technologický pokrok

Inovatívny technologický pokrok má obrovský vplyv na akýkoľvek priemysel vrátane dokonca aj pohrebníctva :). Zavedenie vyspelých technológií vedie k zmenám v metódach výroby a predaja tovaru, k znižovaniu nákladov, k zmene spôsobov reklamy a komunikácie. Takže internet má silný vplyv na metódy predaja, zákaznícky servis a vzťahy s dodávateľmi. Ak sú vo vašej firme všetky nové technológie zavedené rýchlo, potom musíte reagovať na zmeny rýchlejšie ako konkurenti. V tomto ohľade musí obchodný plán (BP) opísať stratégiu prispôsobenia sa technickému pokroku a vypočítať potrebu financovania technického vybavenia. Niektoré technologické zmeny otvárajú vo vašom odvetví revolučné príležitosti, ktoré je potrebné zdôrazniť v BP.

Štátna regulácia. Certifikácia. licencií

Pri vývoji sekcie "Odvetvová analýza" nezabudnite na náklady na udeľovanie licencií a certifikáciu.

V rôznej miere sa vládne nariadenie vzťahuje na celý podnik. V niektorých strategických odvetviach je však veľmi silný a je rozhodujúcim faktorom pri výkone podnikania. Označte, ako vládne regulácia, certifikácia a licencia ovplyvňujú váš priemysel. Skúmať vplyv štátnej regulácie na podnikanie v celej krajine, republike, meste a analyzovať hlavné trendy v regulácii priemyslu. Často vládne regulačné opatrenia vedú k atraktívnym príležitostiam. Napríklad posilnenie štátnej regulácie v oblasti ekológie viedlo k vzniku veľkých podnikov pre recykláciu a podnietilo rozvoj vedeckého výskumu v oblasti palivovej hospodárnosti a elektrickej energie.

Po vykonaní výskumu v oblasti štátnej regulácie môžete zistiť, že vaša firma podlieha certifikácii zo strany vládnej agentúry alebo združenia priemyslu a predpokladá finančné zdroje na to v podnikateľskom pláne (školenie, certifikácia zamestnancov atď.).

Dodávateľské a distribučné kanály

Vaše dodávateľské a distribučné kanály môžu mať veľký vplyv na úspech spoločnosti. Existujú odvetvia, v ktorých je ťažké získať prístup k spoľahlivému distribúcii, v iných priemyselných odvetviach existuje len málo spoľahlivých dodávateľov. V tých odvetviach, kde existuje veľa dobrých dodávateľov a distribútorov, je prístup na trh jednoduchý a lacný.

Pozrite sa na transparentné dodávateľské a distribučné kanály pomocou analýzy odvetvia

Opatrne vstúpte do odvetví s obmedzenými dodávkami alebo obmedzenou distribúciou produktov. Predpokladajme, že sa rozhodnete zverejniť zaujímavý lesklý časopis. Hlavným problémom, ktorý budete mať, nie je papier alebo tlač mimo triedy, ale problém s implementáciou. Ak je implementácia časopisov vo vašom regióne kontrolovaná jednou spoločnosťou, môže s vami odmietnuť spoluprácu, pretože už dlhšiu dobu spolupracuje s vašimi konkurentmi alebo môže "prelomiť" neoceniteľnú cenu za distribúciu časopisu. Internet otvoril mnoho nových príležitostí na distribúciu služieb alebo produktov priamo spotrebiteľom. Predplatné časopisu je možné ohlásiť na internete a časopis sa môže posielať účastníkom prostredníctvom ruského príspevku alebo alternatívneho spôsobu doručenia. Majte však na pamäti, že odmietnutie sprostredkovateľov nie je vždy najlepšou voľbou, najmä ak sú sprostredkovatelia skúsení odborníci s rozsiahlymi skúsenosťami a dobre zavedenými spojeniami.

Finančné charakteristiky

Najdôležitejšou položkou v analýze priemyslu v podnikateľskom pláne je podsekcia "Finančné charakteristiky". Predbežné znalosti ukazovateľov, ako sú priemerné obchodné prídavky v priemysle, ziskovosť z predaja atď. Vám pomôžu pri vypracúvaní finančného plánu. Formulár "Finančné charakteristiky" sa zostavuje na základe štatistiky v odvetví, odborných prieskumov a vlastného výskumu na internete. Ak ste v tomto odvetví noví, potom vám pomôžu prieskumy podnikateľov z iných regiónov, ktoré nie sú vašimi konkurentmi.

Kvalitatívna analýza priemyslu prispieva k úspechu spoločnosti. Kľúčom k úspešnému rozvoju podnikania je povedomie o modeloch a trendoch, ktoré sú vlastné priemyslu.

Analýzy trhu a priemyslu

Pred pokračovaním šiesteho prvku inštrukcie "Ako vytvoriť podnikateľský plán" podľa verzie Entrepreneur-Pro, spomeňme si na to, čo sme už pripravili. Preto sme pripravili "Titulnú stránku", "Obsah a súhrn", "O firme a spoločnosti", "Popis produktu" a "Opis obchodného modelu". Je načase využiť naše analytické schopnosti. Obrátime sa na veľmi dôležitú tému nášho podnikateľského plánu.

Analýza trhu a priemyslu bude mostom praktických výrobkov a / alebo služieb na trhu. Tu sa pokúsime stručne načrtnúť hlavnú schému pre túto analýzu.

Analýzy trhu a priemyslu

Čo by sa malo zahrnúť do analýz trhu a priemyslu?

  • Stručný úvod
  • Analýza priemyslu
  • Analýza trhu

Stručný úvod

Rovnako ako v každej ďalšej časti obchodného plánu, je tiež žiaduce poskytnúť úvod k tomu, čo bude v ňom obsiahnuté.

Analýza priemyslu

Tento pododdiel by mal odpovedať na nasledujúce otázky:

  • Akú oblasť podnikania?
  • Aká je história tohto odvetvia?
  • Aké sú odvetvové trendy?
  • Kto sú kupujúci v tomto odvetví?
  • Kto sú konkurenti v priemysle?
  • Kto sú dodávatelia v tomto odvetví?
  • Aké produkty a služby ponúkame v tomto odvetví?

Tu je spôsob, ako vyzerá kľúč na vykonanie tohto procesu.

1. Najprv musíte zistiť odvetvie, v ktorom sa spoločnosť nachádza, a samotnú firmu. V tejto záležitosti bude užitočný klasifikátor celoslovenskej činnosti.

2. Potom musíte poskytnúť stručný prehľad o tomto odvetví:

  • Stručná história odvetvia;
  • Faktory ovplyvňujúce rast priemyslu;
  • Štátna regulácia priemyslu;
  • Najdôležitejšie spoločnosti a vedúce postavenie na trhu v priemysle, a to z pohľadu konkurencie aj z pohľadu zákazníkov a dodávateľov.

Ak chcete študovať tieto informácie, môžete použiť vyhľadávanie na internete, encyklopédie, noviny atď.

3. Druhá časť analýzy odvetvia;

  • Objem priemyslu v peniazoch;
  • Trendy predaja v predchádzajúcich rokoch;
  • Typy marketingových stratégií používaných v priemysle;

Tieto informácie nájdete v štátnych štatistických agentúrach, Centrálnom registri, tematických novinách, na internete atď.

4. Tretia časť analýzy odvetvia by mala zahŕňať konkrétne odhady pre budúcnosť. Toto posúdenie môže byť založené na vašom osobnom štúdiu z predchádzajúcich odsekov tejto časti a na hodnotení, ktoré budú pochádzať z novín, internetu, časopisov atď.

Sekcia analýzy odvetvia by nemala presiahnuť viac ako 2-3 stránky, mala by byť jasná a stručná.

Analýza trhu

V tejto časti definujete svoj trh. Pre dobrú analýzu trhu je potrebné zbierať dostatok informácií o trhu, v ktorom chcete pracovať.

Ak chcete analyzovať trh, postupujte nasledovne:

1. Zozbierajte informácie z nasledujúcich zdrojov:

  • Vládne štatistiky;
  • Činnosti konkurentov;
  • Typy produktov, ktoré sú momentálne na trhu a ich funkcie (s fotografiami, podrobným popisom...)
  • Spotrebitelia a ich správanie na trhu;
  • dodávateľov;
  • Priemyselné publikácie;
  • Internet;
  • profily;
  • Zlaté stránky.
  • Vyhľadajte podobné firmy vo vašom meste.
  • Porozprávajte sa so svojimi budúcimi potenciálnymi zákazníkmi, priateľmi, príbuznými, susedmi a podobne. Spýtajte sa ich, ako často nakupujú produkt a / alebo službu, kde si zakúpili, za akú cenu a ďalšie dôležité informácie pre vás.
  • Môžete si pripraviť dotazník a uskutočniť prieskum neznámych ľudí s cieľom určiť vzory nákupu vášho produktu alebo služby.

2. Zoskupte informácie získané štúdiou.

3. Po zozbieraní všetkých potrebných údajov urobte tabuľku a graf (pozri obrázok) pre všetky segmenty trhu, ktoré zahŕňajú počet potenciálnych zákazníkov za obdobie, ktorého sa tento obchodný plán týka.

Prieskum trhu - zoskupovanie údajov podľa segmentov

4. Potom popíšte každý segment trhu a zistite, ktorý z nich je určený pre vaše podnikanie.

Pri vývoji tohto oddielu buďte realistickí a objektívne analyzujte všetky údaje. Nerobte analýzu len pre písanie podnikateľského plánu, ale urobte to pre proces plánovania vášho podnikania. Neodporúčam založiť malú firmu bez analýzy trhu, hoci niektoré, pre povrchné pochopenie.

Analýza priemyslu v podnikateľskom pláne

Súhrn by mal byť:

- stručná formulácia podnikania s odkazom na odvetvie a firmu

- stručný opis predaných výrobkov a služieb

- prehľad spotrebiteľov a trhov

- označenie konkurenčnej výhody

- dátum začiatku financovania, dátum začiatku predaja

- finančné informácie: objem a formy investície, objem predaja za dané obdobie, zisk za príslušné obdobie, ukazovatele výkonnosti

26. Analýza priemyslu v podnikateľskom pláne

Analýza priemyslu - ako v strategickom manažmente:

Pri tvorbe stratégie spravidla prebieha klasická základná analýza priemyslu, ktorá umožňuje skúmať makroekonomické faktory, ktoré ovplyvňujú a ovplyvňujú stav priemyslu. Hlavné ekonomické ukazovatele priemyslu použité v strategickej analýze vonkajšieho prostredia zahŕňajú:

- trhový podiel a rast

- úrovni konkurencie v priemysle

- počet konkurentov a ich relatívna veľkosť

- prevažujúci integračný trend

- charakter a tempo technologických zmien

- charakteristiky výrobku a spotrebiteľa

- úspory v rozsahu a "krivka skúseností"

- možnosť recyklácie a potreba zdrojov

Minimálne informácie o odvetví - pozri analýzu trhu.

27. Popis produktu (služby) v obchodnom pláne

- aké dodatočné potreby bude produkt spĺňať

- ako možno výrobok / technológiu chrániť: patent, obchodné tajomstvá (know-how), TM, autorské práva.

- dátum začiatku predaja

- možnosť vytvárania / výstupu úprav

- aké ďalšie služby sú poskytované (zvyčajne)

28. Analýza trhu v podnikateľskom pláne

1. Minimálne informácie o odvetví:

- hnacou silou priemyslu

- vstupné bariéry - prekážky hospodárskeho, politického, právneho a iného poriadku existujúce pre firmy, ktoré sa snažia o vstup do tohto odvetvia a neexistujú pre podniky už pôsobiace v priemysle

Príklad: ekonomická vstupná bariéra:

prítomnosť úspor z rozsahu

vernosť značiek

2. Segmentácia trhu - pridelenie cieľového segmentu

- trhový potenciál (segment)

Odôvodnenie predaja:

- podľa potenciálneho podielu na trhu

- o využívaní kapacity

- cost => break-even analýza

- na portfólio objednávok (pre existujúcu spoločnosť)

Analýza priemyslu

Tento pododdiel analyzuje stav vecí, v ktorom má spoločnosť v úmysle vykonávať svoju činnosť (alebo funguje), identifikuje svoj potenciál ziskovosti, hnacie sily hospodárskej súťaže a kľúčové faktory úspechu v tomto odvetví.

Na tento účel sa uvádza krátky prehľad politických, ekonomických, sociálnych alebo technologických podmienok vo všeobecnosti a identifikujú sa existujúce environmentálne faktory a podmienky priemyslu, v ktorom má spoločnosť v úmysle vykonávať svoju činnosť.

Je dôležité porozumieť štruktúre priemyslu, identifikovať hlavné trendy, smer a dynamiku jeho vývoja. Je potrebné zistiť, aké je toto odvetvie (veľké, rastúce, štrukturálne atraktívne alebo naopak), aké je jeho súčasné postavenie (progresívne, stabilné, regresívne) a čo sa môže stať v budúcnosti. To všetko nám umožňuje pochopiť vplyv priemyslu (podvýboru) na zisk a návratnosť investícií spoločnosti.

Analýza odvetvia sa zameriava predovšetkým na štúdium návrhu a vykonáva sa v kontexte:

· Priemysel ako celok;

· Podniky v regiónoch, kde sa plánuje predaj produktov / služieb spoločnosti.

Zdroj informácií o analýze priemyslu možno oficiálne zverejniť v štatistike Ruska Rosgosstat.

Hlavné problémy, ktoré sa uvažujú v analýze priemyslu, sú uvedené v tabuľke. 3.

Tabuľka 3. Štruktúra podsekcie "Analýza priemyslu"

Ak veľká spoločnosť potrebuje analyzovať odvetvie (alebo podvýbor) ako celok, potom to často stačí na to, aby malá spoločnosť ju analyzovala v kontexte samostatného odvetvia priemyslu.

Pre malé alebo stredné podniky, ktoré vykonávajú svoju činnosť v sektore služieb a poskytujú ich v malom meste (mestskej časti), je vhodné obmedziť analýzu situácie v rámci mesta (okresu). V prípade malých podnikov sa analýza priemyslu uskutočňuje v regionálnom kontexte a určuje sa podľa miesta podniku v rámci konkrétnych geografických hraníc (mesto, okres).

V tejto časti tiež uveďte:

· Potrebná právna podpora vybraného druhu podnikania (licencie a povolenia, ktoré je potrebné získať, ako aj trvanie ich platnosti, názov organizácií, ktoré ich vydávajú, náklady na ich získanie);

· Zoznam kontrolných orgánov (názov organizácií a to, čo kontrolujú);

· Daňové prostredie podniku (zoznam daní, ktorý je typický pre konkrétny projekt, je zvyčajne uvedený v tabuľkovej forme, napríklad v tabuľke 4).

V tabuľke. 4 predstavuje iba hlavné typy daní, ktoré podnik uhrádza v rámci tradičného systému zdaňovania.

V každom konkrétnom prípade pre konkrétny projekt by sa mal objasniť a podrobne uviesť zoznam daní a iných zrážok, ktoré sa majú zohľadniť (spotrebné dane, colné platby, daň z vlastníkov motorových vozidiel atď.). Osobitná pozornosť by sa mala venovať možnosti získať určité daňové výhody podnikom (pozri stĺpec 5 v tabuľke 4).

Zozbierané daňové údaje budú použité vo výpočtoch finančnej časti podnikateľského plánu.

Strategická analýza vonkajšieho podnikateľského prostredia sa používa ako nástroj na analýzu priemyslu pre veľké spoločnosti.

Etapy strategickej analýzy vonkajšieho prostredia podniku.

Stupeň 1 strategickej analýzy je určenie miery, do akej všeobecné faktory makro-životného prostredia (hospodárske, environmentálne, politické, právne, technologické a sociálno-kultúrne) ovplyvňujú činnosť spoločnosti.

Tu je možné použiť metódy analýzy SWOT a STEEP.

Stupeň 2 je analýza priemyslu. Umožňuje vám posúdiť stupeň atraktívnosti podnikania v rámci odvetvia, ktorý určuje jeho ziskovosť.

Nasledujúce odvetvové charakteristiky možno použiť pri analýze priemyslu:

· Ziskovosť (priemerný priemer);

· Veľkosť a štruktúra priemyselného trhu;

· Životný cyklus priemyslu;

· Technologické zmeny v priemysle.

Pre malé a stredné podniky sa proces analýzy odvetvia skladá z troch hlavných krokov:

Krok 1. Analýza hlavných charakteristík priemyslu - určenie hraníc a obmedzení priemyslu týkajúcich sa spotrebiteľov, konkurentov, dodávateľov, prevádzkových činností, služieb a ďalších faktorov, ktoré sú dôležité pre prevádzku v priemysle.

Krok 2. Analýza konkurenčnej situácie v odvetví - identifikácia potenciálnych a skutočných konkurentov. Analýza sa uskutočňuje na základe päťfaktorového modelu konkurenčnej priemyselnej analýzy, ktorý je všeobecne známy ako model piatich konkurenčných síl M. Portera.

Model spoločnosti M. Porter považuje päť hlavných faktorov hospodárskej súťaže v odvetví: hrozba vstupu nových spoločností na trh, hrozba náhradných / alternatívnych služieb, trhová sila kupujúcich, trhová sila predajcov, konkurencia medzi spoločnosťami pôsobiacimi v tomto odvetví. Model umožňuje určiť celkovú konkurenčnú štruktúru priemyslu, identifikovať hlavné zdroje konkurenčných síl s cieľom vytvoriť konkurenčnú stratégiu založenú na výsledkoch tejto analýzy.

Vplyv faktorov, ktoré uviedol M. Porter na hospodársku súťaž v rôznych odvetviach, je odlišný. Môže sa líšiť v závislosti od štádia vývoja priemyslu. Spoločne tieto sily určujú ziskovosť priemyslu, pretože ovplyvňujú ceny, náklady a objem investícií v priemysle.

Analýza štruktúry priemyslu založená na modeli M. Portera umožňuje podnikateľovi (manažérovi) vidieť všeobecnú štruktúru činnosti hlavných konkurenčných síl v priemysle a identifikovať tie, ktoré sú rozhodujúce pre hospodársku súťaž. Preto sú výsledky takejto analýzy nepochybne dôležité pre veľké spoločnosti, ako aj pre malé a stredné podniky.

Krok 3. Identifikácia strategických skupín 1 a identifikácia kľúčových faktorov úspechu 2 - identifikácia strategických skupín hlavných konkurentov v rámci podnikateľského prostredia, v ktorom spoločnosť pôsobí.

Úlohou obchodného analytika je najlepšie stanoviť zdroje podniku a jeho schopnosť využívať príležitosti, ktoré otvárajú a chránia (vyhýbajú sa) nebezpečenstvám. Dôležitou súčasťou riešenia tohto problému je výber najatraktívnejšej skupiny konkurentov v odvetví, s ktorými by ste mali súťažiť.

1 Pod strategickou skupinou rozumie súbor firiem, ktoré implementujú podobnú stratégiu založenú na podobnom zdroji.

2 Kľúčovými faktormi úspechu (KFU) sú tie aspekty alebo črty činnosti, ktorú spoločnosť musí mať alebo dobre fungovať, aby mohla uspieť v konkrétnom podniku (príklad 5).

To vám umožní porovnať dostupné zručnosti, skúsenosti a kvalifikácie s KFU, ktoré sú potrebné pre úspech v podnikaní v tomto odvetví.

PRÍKLAD 5. Tabuľka - Kľúčové faktory úspešnosti v niektorých odvetviach

Kapitola 6 Analýza priemyslu a jeho vývojové trendy

Analýza priemyslu a jeho vývojové trendy

Spoločnosť musí byť informovaná o tom, ako je podobná s inými spoločnosťami a ako sa odlišuje od nich.

Vaše podnikanie a priemysel

Spoločnosti nevykonávajú svoju činnosť vo vákuu. Každá firma je súčasťou väčšej štruktúry - priemyslu. Sily, ktoré ovplyvňujú priemysel ako celok, nevyhnutne ovplyvnia vaše podnikanie. Posúdenie priemyslu vám umožní hlbšie pochopiť faktory úspechu vašej spoločnosti a ukázať potenciálnym investorom, že ste riadení vonkajšími podmienkami podnikania.

Ak chcete získať financovanie, musíte sa naozaj pozrieť na to, ako bude váš produkt alebo služba prijaté. Budete prekvapení, ak viete, koľko podnikateľov verí, že ich príjmy vzrastú na oblohu, ale nemyslia si na podnikové potreby kapitálových investícií alebo výpočtov.

Damon Doe,

Managing Partner spoločnosti Montage Capital

Priemysel tvoria spoločnosti poskytujúce podobné výrobky alebo služby na trhu, iné podniky úzko spojené s týmito výrobkami a dodávkové a distribučné systémy, ktoré používajú firmy. Napríklad odevný priemysel zahŕňa spoločnosti, ktoré vyrábajú konfekčné odevy, dodávateľov textilu a galantérie, nezávislých obchodných zástupcov a veľkoobchodníkov s odevmi, priemyselných publikácií a maloobchodných predajní.

V tejto kapitole sa dozviete o nástrojoch na skúmanie rôznych priemyselných odvetví. Väčšina formulárov v ňom je určená na interné plánovanie. Vyplnením týchto formulárov dostanete informácie, ktoré potrebujete na vykonanie analýzy odvetvia. Pri príprave podnikateľského plánu je potrebné zamerať sa na nasledujúce body:

• trendy v priemysle;

• existujúce strategické príležitosti v odvetví.

Na získanie týchto informácií je potrebné vykonať špeciálnu štúdiu (pozri kapitolu 2).

Ak už dlhší čas pracujete v odvetví a ako pravdepodobní čitatelia podnikateľského plánu si dobre vedomí pozície v ňom, príprava tejto sekcie vás nebude trvať príliš dlho.

Príprava časti obchodného plánu "Analýza trhu"

sekcia obchodného plánu:


V každom podnikateľskom pláne musí byť časť venovaná popisu cieľového trhu, analýze jeho všeobecných trendov a podmienok a určenie toho, ako tieto trendy ovplyvňujú váš výkon a zisk novej spoločnosti.

Ak ste profesionálny obchodník s rozsiahlymi skúsenosťami, potom táto časť práce nebude mať žiadne ťažkosti. Pre všetky ostatné poskytujeme podrobné odporúčania s názornými príkladmi.

Charakteristiky trhu

Najprv zbierajte čo najviac informácií o súčasnej situácii na trhu, hlavných trendoch v priemysle, prognózach a perspektívach jeho vývoja. Investori majú záujem o veľkosť trhu, ku ktorému vstúpite so svojimi produktmi - regionálnymi, ruskými, SNŠ alebo celosvetovými, úroveň a trendy priemyslu, dynamiku cien za posledných päť rokov.

Odpovedzte na otázku, aké sú trendy predaja vašich hlavných produktov alebo služieb na trhu za posledných päť rokov? Popíšte, aké prognózy poskytuje trendová analýza na nasledujúcich päť rokov a uveďte zdroje informácií. Povedzte nám, ako tieto zmeny môžu v budúcnosti ovplyvniť vašu spoločnosť.

Priemysel, ktorý sa zaoberal výrobou tovaru alebo predajom produktu alebo služby v _____, zaznamenal rýchly rast z ___ rubľov. na ____ rubľov, čo je ___% za ___ rokov.

Podľa údajov špecializovaných publikácií (výskumných spoločností, obchodných organizácií, správ, marketingových agentúr) sa v nasledujúcich ___ rokoch očakáva zvýšenie objemu trhu o ___%. Ako sa očakávalo, do konca ___ bude objem priemyslu ____ miliónov rubľov.

Najsľubnejším a rýchlo rastúcim segmentom trhu pre produkt alebo službu je ____, čo umožňuje považovať túto oblasť za najlepšiu pre otvorenie nového typu podnikania.

Úroveň pozornosti, ktorú je potrebné vo vašom projekte venovať analýze trhu a priemyslu, závisí od veľkosti a vyhliadok vášho podniku.

Samozrejme, ak sa chystáte otvoriť predajňu obuvi na vašej ulici, sotva stojí za to opisovať objemy a predpovede vývoja svetového trhu pre takéto služby.

Aj keď vaša firma bude pokrývať iba okres alebo mesto, posúdenie situácie v tejto oblasti vo veľkom meradle nielenže prinesie dôraz na váš podnikateľský plán, ale umožní vám tiež posúdiť vyhliadky na rozširovanie spoločnosti, rozvíjanie nových pracovných oblastí a ponúkanie množstva produktov a služieb.

Ak vaše podnikanie nevyžaduje veľké kapitálové investície a / alebo nemáte presné údaje o novom odvetví, môžete to urobiť bez hĺbkovej analýzy, presných údajov a odkazov na renomované zdroje. Okrem toho môžete použiť svoje vlastné hodnotenia a prognózy situácie na základe vášho výskumu.

Vzhľadom na to, že výrobok, ktorý ponúkame, sa objavil na trhu pomerne nedávno a jeho predajný trh sa začína formovať, je dosť ťažké presne odhadnúť jeho predaj v najbližších niekoľkých rokoch. Veľkosť potenciálneho predaja sa môže pohybovať od ___ do ____ rubľov. Napriek tomu je bezpečné povedať, že na trhu sa očakáva rýchly rast.

V súčasnosti sa predaj v peňažnom vyjadrení zvyšuje o ____% ročne a počet predaných produktov sa zvyšuje o ___ jednotiek za rok. Rast v nasledujúcich rokoch sa neočakáva.

Navyše, keďže trh sa začína zvládnuť zvyšujúcim sa počtom veľkých výrobcov, experti predpovedajú ďalší nárast predaja o ____% ročne.

V podnikateľskom pláne pre veľké podniky je potrebné popísať, aký trhový podiel spoločnosť môže brať a posúdiť jej exportný potenciál (plány na rozširovanie podnikania mimo krajiny).

Tu treba spomenúť špecifiká vybraného odvetvia (prah vstupu, faktor sezónnosti), ako aj špeciálne účely vašej prítomnosti na trhu, ak nejaké existujú.

Pri posudzovaní podielu na trhu sa snažte byť čo najobjektívnejší a neľudiaci. Ak to chcete, ospravedlňte svoju prognózu s výsledkami vašich výskumných a odborných odhadov.

Určite celkový objem trhu, jeho miera rastu, objem trhu po jednom roku, tri roky, päť rokov, percento ziskov, ktoré očakávate od jedného roka, tri roky, päť rokov a percentuálny podiel ziskov, ktoré majú konkurenti.

Podľa údajov získaných __________, miestny / regionálny / federálny / medzinárodný trh pre produkt alebo službu generuje ročný predaj vo výške ____ rubľov. (doláre alebo eurá). Podľa našich odhadov _________ bude schopný zaberať ____% trhu počas nasledujúcich ___ rokov.

Charakteristiky spotrebiteľov výrobkov

Určte, či váš cieľový trh je spotrebiteľský alebo priemyselný (tzv. B2B trh je "business to business").

Ak je produkt alebo služba, ktorú ponúkate, určená pre konečných spotrebiteľov, uveďte ich vekové charakteristiky, úroveň vzdelania, zloženie rodiny, pohlavie, úroveň príjmov, popíšte životný štýl, profesionálne povolania, všeobecné potreby, správanie spotrebiteľov.

Cieľovým publikom našej spoločnosti sú muži a ženy vo veku ___ nezosobášené (vydaté / deti), so stredným odborným / vyšším vzdelaním, s príjmom _____, pracujúcimi na plný úväzok (na čiastočný úväzok / nepracujúci / študenti / dôchodcovia).

Žijú vo veľkých mestách (predmestia / stredné a malé mestá / okresy), čítajú ____, počúvajú ____, sledujú ____ a často (občas / zriedka) používajú internet.

Opíšte faktory, ktoré usmerňujú vašich potenciálnych zákazníkov pri nákupe produktov alebo služieb podobných vašim. Ak je váš produkt už na trhu alebo ak bol prieskum trhu a testovanie vykonaný na focus skupinách, uveďte vo svojom obchodnom pláne svoje výsledky a názory potenciálnych kupcov o ponúkaných produktoch a službách.

Stratégia propagácie produktu

Efektívne stanovovanie cien je dôležitým faktorom úspechu marketingových aktivít podniku. V tejto časti svojho obchodného plánu uveďte výpočet a odôvodnenie cien za tovary alebo služby, ktoré ste nastavili.

Ceny, ktoré ste nastavili pre svoje produkty, budú priamo ovplyvňovať predajné a ziskové marže. Ak chcete určiť cenovú politiku, musíte nastaviť ciele, vytvoriť systém určovania cien, pričom zohľadníte všetky náklady podniku, zvoliť cenovú stratégiu na vytvorenie trhovej prítomnosti.

Pred stanovením cien pre náš produkt sme vypočítali náklady na jednotku výroby. Potom sme študovali ceny podobných výrobkov na trhu.

Ak by náš produkt mal priemernú trhovú cenu a jeho predaj dosiahol minimálny predpokladaný objem, spoločnosť by dostala zisk ___ v ___ dňoch / mesiacoch / rokoch.

Keďže však produkt, ktorý sme vyvinuli, má ďalšie unikátne charakteristiky vrátane _____ (multifunkčnosť, spoľahlivosť, dlhá životnosť atď.), Považujeme za možné nastaviť cenu na ___% nad trhový priemer.

Pred schválením nákladov sme vykonali prieskum medzi potenciálnymi používateľmi produktu. Dotazník obsahoval otázky o výhodách spojených s ďalšími charakteristikami produktu a dopytom po nových funkciách.

Zistili sme teda, či je stanovená cena prijateľná pre spotrebiteľov.

Podľa výsledkov štúdie sa ukázalo, že 50% respondentov prejavilo záujem o nový produkt a považuje jeho cenu za spravodlivú. 20% tejto skupiny už poslalo objednávky na naše produkty. Takže náš navrhovaný systém tvorby cien a zliav výrobkov je _________.

Ak ste už schválila, priložte k cenníku podnikateľského plánu.

Opíšte súčasný distribučný systém a plánovanú distribučnú schému v budúcnosti. Tajomstvo gramotnej distribúcie je veľmi jednoduché: musíte poskytnúť svoje produkty a služby ľuďom, ktorí ich potrebujú v správnom čase, v správnom množstve as minimálnymi nákladmi pre vás.

Tradičný distribučný systém zahŕňa predaj spotrebiteľom priamo prostredníctvom zástupcov alebo siete distribútorov prostredníctvom veľkoobchodného alebo maloobchodného operátora. Objem predaja prostredníctvom každého z týchto kanálov závisí od počtu spotrebiteľov, na ktorých sa váš produkt zameriava, koncentrácie na trhu, ceny a zložitosti produktu, finančných zdrojov a potreby kontroly.

Hlavné distribučné kanály spoločnosti sú ____. Rozhodli sme sa použiť kanál A, pretože jeho cieľový trh má podobné charakteristiky ako naši potenciálni zákazníci. Kanál B bol vybraný z nás preto, že má výlučné práva na obchodovanie na trhu tohto regiónu. Kanál B poskytuje vysokokvalitné služby zákazníkom a má najširšie pokrytie trhu v regióne.

Teraz musíte vytvoriť plán na propagáciu svojich produktov, ktorý sa zaoberá reklamnými nástrojmi, ktoré zamýšľate používať, propagácia predaja, servis a záručný servis, ako aj vzťahy s verejnosťou.

Píšte o tom, čo chcete odovzdať svojim zákazníkom a / alebo o možnom obsahu reklamných správ. Uveďte zoznam reklamných nástrojov, ktoré plánujete použiť, a vysvetlite, prečo ste si vybrali tieto nástroje.

Tradičná reklama zahŕňa reklamy v novinách, časopisoch, adresároch informácií a adries, distribúciu letákov, priamych zásielok, brožúr a plagátov.

Obsah a hlavná téma našej reklamy sú priamo spojené s ____. Naša reklama bude adresovaná ____. Po prvé, bude priťahovať pozornosť potenciálnych kupujúcich, ktorí sú _______.

Plánuje sa používanie regionálnej publikácie ako hlavného reklamného média (reklamné noviny, letáky, televízia, rozhlas, vonkajšia reklama, internet).

Počas obdobia sezónnych akcií a predajov budeme ______. Pri špeciálnych akciách bude naša spoločnosť využívať služby reklamnej agentúry na rozvíjanie celého konceptu reklamnej kampane alebo jednotlivých materiálov.

Pri výbere agentúry plánujeme venovať osobitnú pozornosť svojej profesionalite (skúsenosti v súvisiacich oblastiach, zákaznícka základňa, kreativita atď.).

Podpora predaja je kombináciou viacerých aktivít stanovených v pláne propagácie. Hlavným cieľom podpory predaja je zlepšenie veľkoobchodného a maloobchodného predaja výrobkov.

Metódy, ako je predaj prostredníctvom katalógov, distribúcia letákov s informáciami o propagáciách, obliekaní a výstave na obchodnej podlahe, umiestňovanie bannerov a značiek (to znamená všetko, čo sa netýka priamo reklamy, ale podporuje predaj a zvyšuje informovanosť vašej spoločnosti).

Zahŕňa to aj účasť na obchodných výstavách a demonštračných výstavách.

Popíšte špeciálne propagačné akcie alebo ponuky vašej spoločnosti, ktoré môžu prispieť k zvýšeniu predaja ponúkaných produktov alebo služieb. Uveďte dĺžku a frekvenciu týchto ponúk, ich cieľové publikum a spôsoby, ako o nich informovať potenciálnych kupujúcich.

V záujme zvýšenia predaja našich produktov alebo služieb plánujeme zorganizovať nasledujúce špeciálne ponuky a akcie (zľavy, špeciálne akcie, exkluzívne ponuky, systém zľavových kariet, predaj, distribúcia produktov alebo služieb bezplatnej skúšky, súťaže, charitatívne podujatia).

Tieto udalosti sa budú konať týždenne (každý deň, každý mesiac, každé tri mesiace, každých šesť mesiacov, počas poklesu predaja) a budú trvať v priemere ___ dní. Plánujeme informovať našich zákazníkov o držbe bežných akcií s pomocou _____.

Smer verejných vzťahov úzko súvisí s ostatnými, ale je zvyčajne videný ako samostatná súčasť propagácie.

Patria sem vydávanie a distribúcia tlačových správ, organizácia tlačových konferencií, účasť na rozhlasových a televíznych programoch, objavenie sa zástupcov spoločnosti na rôznych verejných a komerčných podujatiach, ako aj vytvorenie ďalších priaznivých správ, ktoré budú priťahovať pozornosť verejnosti a tlače.

Hlavným cieľom verejných vzťahov je zvýšiť povedomie širokej verejnosti o našich produktoch a / alebo službách.

Okrem toho plánujeme zdôrazniť naše konkurenčné výhody a informovať potenciálnych zákazníkov o najnovších trendoch a novom vývoji našej spoločnosti a celého odvetvia.

V rámci prebiehajúcich PR kampaní sa distribuujú tlačové správy, testovacie vzorky, multimediálne produkty, publikácie sa začínajú v médiách, organizujú sa rozhovory s najvyššími predstaviteľmi spoločnosti, pripravujú sa recenzie výrobkov a konajú sa tlačové konferencie.

Často táto časť obsahuje informácie o servisných a záručných službách, ktoré ponúkate svojim zákazníkom. Nekopírujte údaje z predchádzajúcej časti. Snažte sa tieto služby prezentovať ako ďalšiu konkurenčnú výhodu, ktorá pritiahne pozornosť spotrebiteľov.

Priemerná záručná lehota pre tento typ výrobku je spravidla jeden rok. Sme presvedčení o vysokej kvalite našich produktov a zvýšenie záručnej lehoty na dva roky.

Vlastnosti konkurentov

Opis konkurenčného prostredia je neoddeliteľnou súčasťou každého obchodného plánu. Uveďte, kto sú vaši priamy a nepriamy konkurenti. Odhadnite ich podiel na trhu a úroveň zisku. Analyzujte ich silné a slabé stránky, popíšte, aké technológie a zariadenia používajú, aké metódy propagácie preferujú, aký druh personálu majú, aký druh reakcie môžete od nich očakávať, keď prinášate svoj produkt na trh.

Takúto štúdiu možno vykonať nezávisle. Vyhľadajte informácie v referenčných knihách a priemyselných publikáciách, rozprávajte so zákazníkmi (vrátane bývalých) konkurenčnej spoločnosti, vykonajte prieskum medzi zákazníkmi, starostlivo preštudujte produkty konkurentov, venujte pozornosť ich reklamným a reklamným metódam.

Našimi hlavnými konkurentmi na trhu produktov alebo služieb sú spoločnosti A, B a B. Pretekár A je známy svojou agresívnou cenovou politikou.

Konkurencia B vyvinula a implementovala najefektívnejší servisný plán. Konkurencia B pôsobí na trhu dlhšie ako ostatné a má priaznivú povesť a veľký počet verných zákazníkov. Žiadna konkurenčná spoločnosť však rozširuje rozsah a neponúka dodatočné služby.

Naším priamym konkurentom v regióne je spoločnosť _________________, ktorá sa nachádza v _______.

Má nasledujúce výhody: priaznivé umiestnenie (nachádza sa na križovatke veľkých dopravných uzlov, v blízkosti dodávateľov), konkurencieschopné ceny, rýchle dodanie, kompetentní manažéri.

Nevýhody konkurujúcej spoločnosti zahŕňajú nízku úroveň služieb (sťažnosti zákazníkov na dlhodobé opravy v rámci záruky), zastarané zariadenia, nedostatok partnerských programov atď.

Tu môžete opísať svoju hlavnú konkurenčnú výhodu porovnaním ponuky s ponukou iných firiem.

Napriek tomu, že naša spoločnosť na trhu stále nie je známa, máme dve nepochybné výhody v porovnaní s našimi konkurentmi.

Nakúpime tovar vo veľkom množstve, čo nám umožňuje znížiť náklady na jednotku výrobných a prepravných nákladov, a preto stanoviť nižšiu maloobchodnú cenu tovaru ako konkurenciu.

Ponúkame aj najvyššiu úroveň služieb zákazníkom, ponúkame bezplatné telefónne informačné služby, predávame prostredníctvom našich webových stránok a pravidelne organizujeme propagáciu a predaj.

Prejdite do prípravy sekcie obchodného plánu
"Výrobný plán"

Vráťte sa do zoznamu pokynov na vypracovanie podnikateľského plánu

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Analýza priemyslu v podnikateľskom pláne

Teoretické aspekty analýzy podniku a priemyslu v podnikateľskom pláne

Táto časť popisuje hlavné smery a ciele budúcich projektových aktivít. Je veľmi dôležité predstaviť myšlienku nového projektu v kontexte súčasného stavu vecí v tomto odvetví. Je potrebné preukázať hlboké pochopenie stavu podniku a odvetvia, v ktorom bude pôsobiť a konkurovať, pretože jedným z kritérií na získanie konkurenčného boja je situácia na trhu tejto triedy produktov. [11]

V obchodnom pláne sa odporúča poskytnúť analýzu súčasného stavu vecí a informácií o vývojových trendoch. Odporúča sa tiež poskytnúť informácie o najnovších inováciách, uviesť potenciálnych konkurentov, uviesť ich silné a slabé stránky. Je tiež potrebné preskúmať všetky predpovede pre toto odvetvie a v dôsledku toho odpovedať na otázku, na aký spotrebiteľ sú určené tovary alebo služby podniku.

Pri popise odvetvia je dôležité ukázať absolútnu veľkosť trhu, či je tento trh náchylný k rastu alebo stagnácii, hlavné segmenty trhu (spotrebiteľské skupiny). Je potrebné určiť, aký citlivý je trh na rôzne vnútorné a vonkajšie faktory, či už podlieha cyklickým a sezónnym výkyvom atď. [7]

Je dôležité urobiť záver o celkovej atraktívnosti trhu.

V tejto časti musíte uviesť popis podniku a odvetvia, v ktorom pôsobí.

V prvej časti tejto časti by ste mali detailne popísať spoločnosť vrátane jej histórie, súčasného stavu a budúceho projektu. Kľúčové prvky tejto časti: história spoločnosti, vlastníctvo, budúce ciele.

Približná štruktúra tejto sekcie vyzerá takto.

V čom sa podnik zaoberá (bude sa navyše venovať), aký je produkt (služba), kto sú zákazníci?

Opis situácie vo vašej oblasti podnikania (ako sa váš podnik hodí do vybranej oblasti podnikania, hodnotenie rozvojových vyhliadok).

Právna forma podniku, organizačná štruktúra, zakladatelia, zamestnanci a partneri, dátum vzniku.

Umiestnenie podniku (stručne popíšte adresu podniku, charakteristiku budovy alebo priestory, majetok alebo nájom, potrebu rekonštrukcie, aké je dobré miesto pre vašu firmu).

Špecifiká práce (sezónnosť, pracovný čas (hodiny a dni v týždni) a ďalšie funkcie súvisiace s touto oblasťou podnikania). [13]

Keďže mnohé z týchto údajov a informácií sú vykazovateľné alebo faktické, táto časť čiastočne využíva informácie z predchádzajúcich podnikateľských plánov. Táto časť je žiaduca, aby sa šéf spoločnosti, skôr ako funkcionálni profesionáli, kvôli širokej škále problémov, na ktoré sa vzťahuje.

Druhá časť tejto časti bude venovaná odvetviu, v ktorom podnik pôsobí. Potenciálni investori hodnotia najmä podnikateľský plán podľa viacerých kritérií, z ktorých jeden je odvetvím, v ktorom spoločnosť konkuruje. Napríklad potenciálny investor môže považovať rýchle rastúci trh za výhodnejší.

Bolo by potrebné podrobne uviesť informácie o hlavných dodávateľoch a kupujúcich. Táto časť zahŕňa: veľkosť, zrelosť a povahu hospodárskej súťaže v odvetví; prekážky vstupu do priemyslu, odchodu a rastu; inovácie a technologické zmeny; legislatívne nariadenie; ekonomické trendy; celkový predaj v priemysle v posledných rokoch; očakávaný rast v priemysle; počet nových firiem vstupujúcich do priemyslu za posledné roky; najnovšie produkty v priemysle; hlavných konkurentov; trendy v ich predaji. [11]

Prehľad priemyslu. Identifikácia kľúčových účastníkov trhu

Podľa štatistického zdroja od januára do augusta 2014 ruské letecké spoločnosti prepravili 63,678 miliónov ľudí, čo je o 12,3% viac v porovnaní s rovnakým obdobím minulého roka. Domáca osobná doprava sa zvýšila o 19,6% na 30,979 miliónov ľudí, pričom medzinárodný rast bol o 6,2% (na 32,699 miliónov ľudí).

Miera zamestnanosti pre sedadlá sa zvýšila o 0,5 percentuálneho bodu na 81% v dôsledku rastu domácich letov o 1,7 percentuálneho bodu. (až do 77,8%). Na medzinárodných linkách sa percento zamestnanosti znížilo o 0,2 pb (na 82,9%).

Ural Airlines zaznamenala najvyššiu mieru rastu medzi päť najlepších ruských dopravcov (z hľadiska osobnej dopravy sa umiestnila na piatom mieste). V prvých ôsmich mesiacoch roka 2014 sa počet cestujúcich, ktoré dopravil, zvýšil o 18,4% na 3,487 milióna ľudí. Percento zamestnanosti sedadiel na leteckých linkách sa zvýšilo o 0,9 pb, a to až o 76%.

Najväčšia ruská letecká spoločnosť Aeroflot za obdobie od januára do augusta 2014 zaznamenala celkovo 15,682 miliónov ľudí, čo predstavuje nárast o 13,9% oproti rovnakému obdobiu minulého roka. Rast dopravy na medzinárodných tratiach bol narástol len 1,9% (až 8,312 milióna ľudí), zatiaľ čo na domácich tratiach vzrástol o 31,4% a dosiahol 7,37 milióna ľudí. Zamestnanosť predsedov sa nezmenila a bola stanovená na úrovni 79,2%.

Skupina spoločností UTair za ôsmy mesiac roka 2014 prepravila 7,456 milióna ľudí, čo je o 14,1% viac v porovnaní s rokom 2013. Percento zamestnanosti sedadiel sa zvýšilo o 3,92 percentuálnych bodov a dosiahlo 81,73%. Letecká spoločnosť neuviedla podrobnú štatistiku o počte prepravovaných cestujúcich, ale hlavný nárast obratu cestujúcich bol naopak medzinárodný smer 46,95%, zatiaľ čo v segmente domácej dopravy to bolo 4,97%.

V období od januára do augusta 2014 spoločnosť Siberia Airlines, ktorá pôsobí pod značkou S7 Airlines, prepravila 5,4 milióna ľudí, čo predstavuje nárast o 15,8% v rovnakom období v roku 2013. Zároveň sa znížilo percento obsadenia sedadiel o 1,8 percentuálneho bodu až na úroveň 80,5%.

Práve preto vnútorná doprava pôsobila ako hnacia sila rastu všeobecného trhu civilného letectva. Je zrejmé, že tento rozdiel v mierach rastu je spôsobený devalváciou rubľa v minulom roku, čo viedlo k zvýšeniu nákladov na medzinárodné cestovanie. Treba poznamenať, že v decembri 2014 v porovnaní s decembrom 2013 sa objem trhu medzinárodnej dopravy znížil o 5,7%, zatiaľ čo segment domácej dopravy vzrástol o 17,6%.

Hlavnými zákazníkmi leteckých spoločností, ktoré prevádzkujú helikoptéru, sú geológovia, ropní pracovníci, pracovníci plynárenského priemyslu a ministerstvo výstavby ropného a plynárenského priemyslu (až 90% z celkového využitia Mi-6, približne 75%

Čas výroby ruských prevádzkovateľov vrtuľníkov sa od roku 2001 neustále zvyšuje. Podľa GosNIIGA sa v tomto období pohybovalo okolo 1,5 milióna hodín a ak v roku 2001 leteli vrtuľníky 180 000 hodín, v roku 2006 to bolo už 260 tisíc h a za prvú polovicu minulého roka približne 150 tisíc hodín. Vývoj ropného a plynárenského sektora naďalej poskytuje pozitívny trend v ročnom výrobnom útoku ruských operátorov. To vysvetľuje významnú medzeru vo výsledkoch dvoch vodcov, Gazpromavia a UTair, v porovnaní s ostatnými operátormi. V minulom roku výrobná rampa spoločnosti Gazpromavia prevýšila hodnotu v roku 2008 o 10,8% a dosiahla 42 692 hodín. V roku 2010 plánuje spoločnosť rozšíriť rozsah práce o ďalších 41,4% (všimnite si, že by sa to malo dosiahnuť takmer úplne z dôvodu zvýšenia letu na Mi-8). Zmeny tohto trendu v blízkej budúcnosti sa nepredpokladajú - dopyt po prevádzkach vrtuľníkov bude len rásť. Na konci roka 2007 predstavovala flotila vrtuľníkov približne 1960 vozidiel s priemernou životnosťou približne 20 rokov.

Práca v leteckej doprave na domácom trhu spočíva v poskytovaní leteckých služieb klientom (právnickým a fyzickým osobám) leteckej spoločnosti:

- prenájom cestujúcich, nákladu a pošty na letúnoch;

- preprava tovaru a cestujúcich vrtuľníkom;

-prepravu ťažkých konštrukcií vrtuľníkmi (potrubia pre plynové a ropovody, satelitné komunikačné antény atď.) na vonkajšom popruhu s vlastným uchopením a bez;

- používanie vrtuľníkov v stavebných a montážnych prácach, približovanie;

-údržba ropných spoločností;

- poskytovanie tímov núdzovej lekárskej pomoci;

- detekcie a kontroly lesných požiarov;

- vykonávanie pátracích a záchranných operácií na mori a pobrežných oblastiach

- rôzne typy leteckých snímok na lietadlách a vrtuľníkoch;

Tu je zoznam prác, kde je možné úspešne aplikovať malé lietadlá. Podľa analytických zdrojov a hlásení leteckých spoločností dáme celkový počet vrstiev vrtuľníkov o hodinu.

Ročný čas letu podľa typu leteckých služieb za hodinu

Top