logo

O spoločnosti Novinky v sortimente Recenzia produktu. Výrobky pre domácnosť: trendy a vyhliadky

18/12/2014

Revízia komodít. Výrobky pre domácnosť: trendy a vyhliadky

Všetko o trhu s tovarom pre domácnosť v Rusku, jeho trendy a vyhliadky nájdete v prehľade výrobkov od vedúceho značky značky "Výrobky pre domácnosť" spoločnosti Samson Group Nikolay Sedykh.

Výrobok pre domácnosť je veľmi široký pojem, ktorý zahŕňa rozsiahly zoznam skupín výrobkov určených pre potreby domácnosti. Celosvetovo môžete dokonca zahrnúť jedlá, tovar na opravu a čiastočne aj konštrukciu.

Táto koncepcia výrazne odráža anglické slovo domácnosť, čo doslova znamená "obsah domu", t. údržbu domu a odráža štandardné chápanie tohto produktového segmentu.

Klasický zoznam tovaru pre domácnosť môže zahŕňať: chemikálie pre domácnosť, hygienické prostriedky, potreby na čistenie domácností a príslušenstvo, všetky druhy príslušenstva pre domácnosť, ako sú tašky na potraviny, filmy, lepiaca páska, laná, odpadkové vrecká, boxy a príslušenstvo pre domácnosť.

Trh s tovarom pre domácnosť v Rusku

Segment domácností je veľký trh, ktorý zaujíma druhý najvyšší podiel v segmente spotrebného tovaru po potravinárskych výrobkoch. Vzhľadom na obrovskú štrukturálnu rozmanitosť rýchlo rastie trh s tovarom pre domácnosť a jeho aktívny vývoj bude pokračovať aj napriek súčasným negatívnym trendom v ekonomike. Trh s domácnosťami je zároveň trh s veľmi vysokou úrovňou hospodárskej súťaže, a to tak na úrovni veľkých predajcov, ako aj na maloobchodnej úrovni. V tejto súvislosti môže mať vstup do tohto segmentu pre nových hráčov vážne riziká.

Všeobecne platí, že na trhu tovarov pre domácnosť je veľká časť výrobkov (do 95%) dovážaný tovar, predovšetkým tovar vyrobený v Číne. Podiel domácich výrobcov je vysoký v segmente domácich chemikálií a hygienických zariadení (mydlo, toaletný papier atď.) - až 90%. Suroviny pre sangigeni sa spravidla používajú v zahraničí. Pre chemikálie pre domácnosť a jednoduché plastové tovary - suroviny, naopak, sa vyrábajú u nás, a to aj pre výrobky značky A.

Je tiež potrebné poznamenať, že niektoré vyspelé spoločnosti sa pokúšajú importovať substitúciu tým, že v Rusku začnú vyrábať tovary tradične dovezené z Číny. Napríklad NHC. V skutočnosti potreba tejto skutočnosti dozrela dlho a súčasné hospodárske zmeny by tento trend mali posilniť.

Ruský trh s tovarom pre domácnosť plne odráža globálne trendy. Rozdiel je v tom, že úroveň spotreby domáceho tovaru v našej krajine je niekoľkonásobne nižšia ako na Západe. Preto podľa analytikov v najbližších 5 rokoch bude mať stabilný rast na úrovni 10-15% ročne.

Oblasť domácich potrieb je rozsiahla, preto nie je možné menovať žiadneho vodcu v rôznych odvetviach tovarov pre domácnosť - rôznych hráčov a často sa navzájom nepretínajú. Napríklad v segmente domácností je Procter lídrom Gamble. V segmente produktov pre domácu údržbu je lídrom z hľadiska objemu svojho podielu na trhu NHC.

Pokiaľ ide o ekologické trendy, je to v detstve v našej krajine. Na trhu existuje zodpovedajúca ponuka, ale je to skôr v prospech globálnych trendov. Ako som už uviedol, náš spotrebiteľský trh, objem a úroveň spotreby zaostáva ďaleko za západným.

Hlavným trendom na trhu klasického tovaru pre domácnosť je zmena štruktúry spotreby. Spotrebitelia sa častejšie začali riadiť kritériom kvality, nie cenou. Taktiež moderný spotrebiteľ venuje pozornosť externému výkonu produktu a jeho funkčnosti.

Preto so všetkým, čo sa funkčná podstata výrobku nemení, výrobcovia majú tendenciu vytvárať produkty pôvodného výkonu, snažiť sa zvýšiť ich funkčnosť a ergonómiu. Zdá sa, že to môže byť jednoduchšie, kope na odpadky alebo mopy? Napriek tomu existuje obrovský výber - rôzne prevedenie, dizajn, s ďalšími funkčnými zariadeniami - napríklad lopatka so štetcom alebo mop s rotačným mechanizmom atď.

Súčasne tu sotva môžu byť nové produkty. Domácnosť domácnosť - to je veľmi jednoduché veci, ktoré slúžia základným potrebám domácnosti - udržiavanie čistoty, poriadku, hygienu. Vlastne, mop - bola to ako mop pred sto rokmi, takže zostala s ňou až dodnes. Snáď sa zvýšila len funkčná úroveň (mopy sa nestali drevenými, ale umelohmotné, vymeniteľné trysky a otočná páčka sa objavili). To isté možno povedať aj o iných tovaroch pre domácnosť.

Značka "LIMA" na trhu tovarov pre domácnosť

Ako už bolo uvedené, konkurencia na trhu tovarov pre domácnosť je veľmi vysoká. Súčasne je nízka cenová úroveň výrobkov ďaleko od toho, aby zaručila úspech. V tomto segmente zohráva významnú úlohu povedomie o značke a pre niektoré druhy tovaru sú dôležité aj požiadavky na vysokú úroveň kvality.

Pre skupinu spoločností Samson je smer tovaru pre domácnosť nový, najmä v rámci vlastných ochranných známok, takže musíme vynaložiť osobitné úsilie, aby sme mohli konkurovať odborníkom na trhu. Predovšetkým, prostredníctvom predajných kanálov, ktoré kontrolujeme, neustále pracujeme na zvyšovaní povedomia. Snažili sme sa vyjadriť koncept vysokej kvality za rozumnú cenu v domácnostiach pod značkou LAIMA. A podarilo sa nám. Okrem toho neustále vyvíjame a zlepšujeme náš sortiment výrobkov, snažíme sa zachytiť moderné trendy a očakávať potreby našich zákazníkov.

Najpredávanejšími predmetmi v kancelárii av každodennom živote sú "spotrebný materiál pre domácnosť" - ide o hygienické výrobky (výrobky na hygienu papiera, chemikálie pre domácnosť, vrecia na odpadky), jednoduché čistiace prostriedky (handry, gumené rukavice). Tovar pre dlhodobejšie používanie je nižší v predaji spotrebného materiálu. Medzi takéto tovary patria napríklad zložitejšie čistiace zariadenia (mopy, sklenené podložky, vedierka, nádrže).

TOP-10 produktov spoločnosti Laima obratom v rubľoch

Výrobky pre domácnosť: trendy a vyhliadky

Výrobky pre domácnosť: trendy a vyhliadky

Všetko o trhu tovarov pre domácnosť v Rusku, jeho trendy a vyhliadky nájdete v recenzii produktu od Nikolay Sedykh, riaditeľa značky Divízie domácich výrobkov spoločnosti OfficeMag.

Výrobok pre domácnosť je veľmi široký pojem, ktorý zahŕňa rozsiahly zoznam skupín výrobkov určených pre potreby domácnosti. Celosvetovo môžete dokonca zahrnúť jedlá, tovar na opravu a čiastočne aj konštrukciu.

Táto koncepcia výrazne odráža anglické slovo domácnosť, čo doslova znamená "obsah domu", t. údržbu domu a odráža štandardné chápanie tohto produktového segmentu.

Klasický zoznam tovaru pre domácnosť môže zahŕňať: chemikálie pre domácnosť, hygienické prostriedky, potreby na čistenie domácností a príslušenstvo, všetky druhy príslušenstva pre domácnosť, ako sú tašky na potraviny, filmy, lepiaca páska, laná, odpadkové vrecká, boxy a príslušenstvo pre domácnosť.

Trh s tovarom pre domácnosť v Rusku

Segment domácností je veľký trh, ktorý zaujíma druhý najvyšší podiel v segmente spotrebného tovaru po potravinárskych výrobkoch. Vzhľadom na obrovskú štrukturálnu rozmanitosť rýchlo rastie trh s tovarom pre domácnosť a jeho aktívny vývoj bude pokračovať aj napriek súčasným negatívnym trendom v ekonomike. Trh s domácnosťami je zároveň trh s veľmi vysokou úrovňou hospodárskej súťaže, a to tak na úrovni veľkých predajcov, ako aj na maloobchodnej úrovni. V tejto súvislosti môže mať vstup do tohto segmentu pre nových hráčov vážne riziká.

Všeobecne platí, že na trhu tovarov pre domácnosť je veľká časť výrobkov (do 95%) dovážaný tovar, predovšetkým tovar vyrobený v Číne. Podiel domácich výrobcov je vysoký v segmente domácich chemikálií a hygienických zariadení (mydlo, toaletný papier atď.) - až 90%. Suroviny pre sangigeni sa spravidla používajú v zahraničí. Pre chemikálie pre domácnosť a jednoduché plastové tovary - surovina, naopak, sa vyrába v našej krajine vrátane produktov značky A.

Je tiež potrebné poznamenať, že niektoré vyspelé spoločnosti sa pokúšajú importovať substitúciu tým, že v Rusku začnú vyrábať tovary tradične dovezené z Číny. Napríklad NHC. V skutočnosti potreba tejto skutočnosti dozrela dlho a súčasné hospodárske zmeny by tento trend mali posilniť.

Ruský trh s tovarom pre domácnosť plne odráža globálne trendy. Rozdiel je v tom, že úroveň spotreby domáceho tovaru v našej krajine je niekoľkonásobne nižšia ako na Západe. Preto podľa analytikov v najbližších 5 rokoch bude mať stabilný rast na úrovni 10-15% ročne.

Oblasť domácich potrieb je rozsiahla, preto nie je možné menovať žiadneho vodcu v rôznych odvetviach tovarov pre domácnosť - rôznych hráčov a často sa navzájom nepretínajú. Napríklad v segmente domácností je ProcterGamble vodcom. V segmente produktov pre domácu údržbu je lídrom z hľadiska objemu svojho podielu na trhu NHC.

Pokiaľ ide o ekologický trend, potom je v našej krajine už v začiatkoch. Na trhu existuje zodpovedajúca ponuka, ale je to skôr v prospech globálnych trendov. Ako som už uviedol, náš spotrebiteľský trh, objem a úroveň spotreby zaostáva ďaleko za západným.

Hlavným trendom na trhu klasického tovaru pre domácnosť je zmena štruktúry spotreby. Spotrebitelia sa častejšie začali riadiť kritériom kvality, nie cenou. Taktiež moderný spotrebiteľ venuje pozornosť externému výkonu produktu a jeho funkčnosti.

Preto so všetkým, čo sa funkčná podstata výrobku nemení, výrobcovia majú tendenciu vytvárať produkty pôvodného výkonu, snažiť sa zvýšiť ich funkčnosť a ergonómiu. Zdá sa, že to môže byť jednoduchšie, kope na odpadky alebo mopy? Napriek tomu existuje obrovský výber - rôzne prevedenie, dizajn, s ďalšími funkčnými zariadeniami - napríklad lopatka so štetcom alebo mop s rotačným mechanizmom atď.

Súčasne tu sotva môžu byť nové produkty. Domácnosť domácnosť - to je veľmi jednoduché veci, ktoré slúžia základným potrebám domácnosti - udržiavanie čistoty, poriadku, hygienu. Vlastne, mop - bola to ako mop pred sto rokmi, takže zostala s ňou až dodnes. Snáď sa zvýšila len funkčná úroveň (mopy sa nestali drevenými, ale umelohmotné, vymeniteľné trysky a otočná páčka sa objavili). To isté možno povedať aj o iných tovaroch pre domácnosť.

Charakteristiky predaja na trhu tovarov pre domácnosť

Ako už bolo uvedené, konkurencia na trhu tovarov pre domácnosť je veľmi vysoká. Súčasne je nízka cenová úroveň výrobkov ďaleko od toho, aby zaručila úspech. V tomto segmente zohráva významnú úlohu povedomie o značke a pre niektoré druhy tovaru sú dôležité aj požiadavky na vysokú úroveň kvality.

Najpredávanejšími predmetmi v kancelárii av každodennom živote sú "spotrebný materiál pre domácnosť" - ide o hygienické výrobky (výrobky na hygienu papiera, chemikálie pre domácnosť, vrecia na odpadky), jednoduché čistiace prostriedky (handry, gumené rukavice). Tovar pre dlhodobejšie používanie je nižší v predaji spotrebného materiálu. Medzi takéto tovary patria napríklad zložitejšie čistiace zariadenia (mopy, sklenené podložky, vedierka, nádrže).

Úroveň marží pre rôzne skupiny tovarov závisí od rôznych kritérií - od štruktúry rozsahu (jeho šírka a hĺbka), od úrovne "hromadného charakteru" určitých skupín výrobkov, od charakteristík vašej osobnej činnosti (ste veľkoobchodník alebo maloobchodník). Ale vo všeobecnosti, keď sa pozeráme globálne, tovar pre domácnosť je segment s vysokou maržou. Pri niektorých produktoch môže maloobchodník dosiahnuť zvýšenie o viac ako 100%.

Vďaka svojej veľkej kapacite je trh tovarov pre domácnosť veľmi atraktívnym odvetvím z hľadiska rozvoja podnikania. Výrobky pre domácnosť, z väčšej časti, výrobok je masívny, dopyt po nich je vysoký a stabilný. Súčasne je tento trh veľmi konkurencieschopný, a preto treba starostlivo pristupovať k vytvoreniu matice a cenovej polohe.

V budúcnosti to všetko závisí od toho, ktorý segment plánujete predať. Ak ide o maloobchod, potom tu, okrem ceny, sú dôležité faktory ako zobrazenie, POS-sprievod. V segmente B 2 B je potrebné zamerať sa na školenie predajných pracovníkov v sortimente a princípoch predaja tovaru pre domácnosť, na budovanie vernosti zákazníkov voči vašej spoločnosti ako celku.

Recenzia produktu pripravil riaditeľ značky smeru "Domácnosť tovaru" spoločnosti "OfficeMag" Nikolai Sedykh.

Analýza trhu s tovarom pre domácnosť

1. Dumpingová stratégia

V dnešnej dobe sú pre obchod s "Cozy Home" najvhodnejšie stratégie CB, keďže v podmienkach silnej konkurencie je potrebné využiť všetky silné stránky, aby sme získali návratnosť príležitostí vo vonkajšom prostredí a zvýšili ich konkurencieschopnosť.

Ako je zrejmé z tabuľky, spoločnosť v súčasnosti zaujíma celkom dobrú strategickú pozíciu a aktívne sa zaoberá udržaním konkurenčného postavenia.

Teraz je potrebné objasniť každú z vybratých stratégií.

Zvyšujúcim sa podielom na trhu - na základe jeho silných stránok a schopností vonkajšieho prostredia je potrebné rozšíriť jeho sféru vplyvu na trhu zvýšením dopytu po ponúkaných produktoch.

Je potrebné vyvinúť množstvo opatrení na prilákanie potenciálnych zákazníkov. K tomu prispejú tieto stratégie.

Inovačná stratégia zahŕňa rozvoj nového predajného kanála, konkrétne internetového obchodu, ako aj rozvoj marketingovej spoločnosti s cieľom zvýšiť počet potenciálnych zákazníkov (kupujúcich).

Podnikateľská stratégia zahŕňa vývoj opatrení zameraných na zvýšenie konkurencieschopnosti a udržanie konkurenčných výhod, ako aj na vytvorenie mechanizmu reakcie na vonkajšie zmeny.

Zvyšovanie úrovne zručností zamestnancov vedie k väčšej profesionalite v činnostiach, zvýšeniu rýchlosti a kvality práce, znalostiam a schopnosti zvládnuť vybavenie a združovanie.

Stratégia obrany zahŕňa zachovanie už existujúceho podielu na trhu, ochranu pred najbližšími konkurentmi. V záujme toho by mala organizácia minimalizovať vplyv hrozieb na životné prostredie na úkor svojich silných stránok, predchádzať alebo okamžite odstrániť svoje slabosti. Je veľmi dôležité zachovať vysokú úroveň kvality výrobkov, ich ceny a podmienky v súlade s očakávaniami spotrebiteľov.

Dumpingová stratégia vedie k prilákaniu ďalších potenciálnych zákazníkov, negatívnym faktorom v tejto stratégii je nízka návratnosť predaja

Analýza modelu M. Porter

Pozrime sa na súčasnú situáciu na maloobchodnom trhu s tovarom pre domácnosť pomocou modelu M. Portera, ktorý bol uvedený v teoretickej kapitole. Podľa tohto modelu každý podnik komunikuje s piatimi hlavnými konkurenčnými silami a všeobecná stratégia činnosti by mala byť založená na analýze a zvažovaní existujúcich a možných konkurenčných síl.

na rozvoj aktivít súvisiacich so zvyšovaním konkurencieschopnosti obchodu "Útulný domov".

Po analýze situácie na trhu a silných a slabých stránkach obchodu "Cozy Home" som dospel k záveru, že je potrebné:

1. Vytvorenie nového distribučného kanála (online obchod)

Metódy analýzy maloobchodného obratu tovaru pre domácnosť

Rubrika: Ekonomika a manažment

Dát.vydania: 10/26/2017 2017-10-26

Prezeraný článok: 701 krát

Bibliografický popis:

Kryuková OA Metodológia analýzy maloobchodného obratu domácich potrieb // Young Scientist. ?? 2017.? 43 ?? 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (dátum prístupu: 08/29/2018).

Prevádzkové, kompletné a spoľahlivé informácie o obrate predajcu vám umožnia efektívne riadiť zásoby, rozsah, cenové a marketingové pravidlá. Tento článok navrhuje komplexnú metodiku analýzy obratu pre obchodný podnik, ktorý sa zaoberá maloobchodom s tovarom pre domácnosť.

V súčasnej situácii na trhu sa každá spoločnosť snaží zlepšiť svoju pozíciu na trhu. Pre obchodnú spoločnosť je jednou z najsľubnejších oblastí zvyšovania konkurencieschopnosti optimalizácia plánovania obstarávania. Skúsenosti mnohých firiem ukazujú, že aj malé zníženie úrovne nadbytočných zásob a zrýchlenie obratu produktov umožňuje dosiahnuť výrazný nárast ziskovosti. Ak chcete vyriešiť tento problém, potrebujete rýchle, úplné a spoľahlivé informácie o obrate maloobchodníka, o faktoroch ovplyvňujúcich zmenu predaja tovaru, o aktuálnom stave zásob, čo vám umožní robiť prevádzkové, ekonomicky správne rozhodnutia manažmentu o frekvencii a objeme nákupov, ako aj koordinovať predaj s plánmi obstarávania.

Charakteristiky trhu tovarov pre domácnosť

Segment tovaru pre domácnosť je rozsiahly trh, ktorý zaujíma druhý najvyšší podiel v segmente spotrebného tovaru po potravinárskych výrobkoch. Trh s tovarom pre domácnosť v Rusku rýchlo rastie kvôli jeho obrovskej štrukturálnej rozmanitosti. Zároveň je trh s tovarom pre domácnosť trhom s veľmi vysokou úrovňou hospodárskej súťaže.

Klasický zoznam tovarov pre domácnosť môže zahŕňať domáce chemikálie, domáce spotrebiče, hygienické zariadenia, domáce potreby na čistenie a príslušenstvo, záhradné náradie, všetky druhy domácich spotrebných materiálov: vrecia na potraviny, filmy, škótske šnúry, laná, odpadkové vrecká, prepravky a príslušenstvo pre domácnosť, Tovary domácnosti patria do skupiny nepotravinových výrobkov. Väčšinou sú to bežné tovary. Spravidla majú tieto výrobky dlhú trvanlivosť a nepotrebujú špeciálne podmienky skladovania.

Koncepcia maloobchodného obratu

Obratom z maloobchodu je výnos z predaja tovaru obyvateľstvu za hotovosť alebo zaplatený na kreditných kartách, pri zúčtovaní v bankách, pri prevodoch z účtov vkladateľov prostredníctvom platobných kariet. [1].

Ekonomickou podstatou maloobchodu je výmena hotovosti jednotlivcov za spotrebný tovar. Treba poznamenať, že iba predaj tovaru konečnému spotrebiteľovi, teda verejnosti, predstavuje maloobchodný obrat. Ďalšou dôležitou podmienkou, ktorá umožňuje priradiť predaj tovaru k maloobchodnému obratu, je predaj tovaru v malých dávkach (individuálne). Povinnou črtou maloobchodnej operácie je prítomnosť dokladu o peňažnej hotovosti alebo dokladu, ktorý nahrádza potvrdenie.

Ciele analýzy maloobchodného obratu

Hlavným účelom analýzy je skúmať trendy vo vývoji maloobchodného obratu a zdôvodniť rezervy na rast predaja výrobkov na spotrebnom trhu s tovarom pre domácnosť za podmienok voľnej súťaže.

Hlavné úlohy analýzy obratu zahŕňajú:

- určenie súčasného stavu (t. J. Posúdenie objemu obchodného obratu obchodného podniku za bežné obdobie);

- štúdium dynamiky maloobchodného obratu;

- určenie faktorov ovplyvňujúcich obrat;

- určenie stupňa realizácie plánu predaja;

- Štúdia štruktúry maloobchodného obratu.

Metódy analýzy maloobchodného obratu tovaru pre domácnosť

Analýza maloobchodného obratu by mala začínať definovaním obratu fyzického a peňažného obratu v bežných cenách. Potom musíte posúdiť stupeň realizácie plánu predaja za bežné obdobie. To určuje množstvo preplnenia (podhodnota) a percento jeho plnenia pomocou nasledujúcich vzorcov:

kde - výška nadmerného plnenia (neplnenie) plánu obratu, rub; - skutočný objem obchodu, rub; - plánovaný objem obratu, RUB.

kde - percentuálny podiel realizácie plánu obratu [2].

Ďalším krokom v analýze obratu je analýza jeho dynamiky. V procese analýzy dynamiky obratu sa vypočíta absolútna a relatívna miera rastu a miera rastu.

Absolútna miera rastu - výška nárastu (poklesu) objemu obchodu v sledovanom roku oproti minulému roku:

kde - výška nárastu (zníženia) obratu, rub; - objem obchodu v roku podávania správ, RUB; - obrat za minulý rok, rub;

Relatívna miera rastu (pokles) objemu obchodu v sledovanom roku oproti minulému roku:

kde% P (U) je miera rastu (pokles) objemu obchodu,%; - objem obchodu v roku podávania správ, RUB; - objem obchodu v minulom roku, rub;

Tempo rastu (poklesu) obratu vo vykazovanom roku oproti minulému roku:

kde - miera rastu (pokles) objemu obchodu,%.

Potom je potrebné vyhodnotiť štruktúru maloobchodného obratu obchodného podniku pre jednotlivé skupiny výrobkov (v rubľoch a percentách). Analýza štruktúry sortimentu zahŕňa analýzy ABC a XYZ.

Analýza ABC je analýza sortimentu, predaja rôznych skupín spotrebiteľov, inventár rozdelením do troch kategórií (tried), ktoré sa líšia svojim významom a prínosom k obratu alebo zisku podniku: A - najcennejšie (poskytuje 80% predaja / zisku, zvyčajne 15-20% produktovej rady), B - stredne veľký (poskytuje 15% z predaja / zisku, zvyčajne 35-20% produktovej rady), C - najmenej cenný (poskytuje 5% predaja / zisku, zvyčajne 50-20%). 60% sortimentu výrobkov).

Algoritmus na vykonávanie analýzy ABC:

  1. Výber predmetu analýzy (určujeme, čo je potrebné analyzovať - ​​sortimentová skupina / podskupina, nomenklatúra ako celok);
  2. Určenie parametra, podľa ktorého bude predmet analyzovaný (určujeme kľúčový indikátor pre analýzu - predaj, rubľov, počet predajných jednotiek, počet objednávok, jednotiek, priemerný inventár, ruble, príjem, ruble, počet predajných jednotiek, počet jednotiek, počet objednávok, jednotiek atď.);
  3. Zoskupenie zoznamu objektov v zostupnom poradí podľa dôležitosti parametra (v hornej časti zoznamu sú výrobky, ktoré prinášajú napríklad najväčší podiel na obrate, nižšie sú tie, ktoré prinášajú najmenej);
  4. Distribúcia podľa kategórií A, B a C.

Ak analýza ABC umožňuje identifikovať tovar, ktorý prináša najväčší zisk, analýza XYZ ju dopĺňa a umožňuje analyzovať stabilitu dopytu po jednotlivých položkách radu.

Distribúcia tovaru v kategóriách X, Y a Z sa určuje hodnotou variačného koeficientu (v). Podľa klasického prístupu kategória X zahŕňa tovar s variačným koeficientom od 0 do 10% a vysokou stabilitou dopytu, kategória Y - od 10 do 25%, ktoré sa vyznačujú silnými výkyvmi v objeme dopytu a kategóriou Z - výrobky s nepravidelným dopytom a koeficientom odchýlky viac ako 25% [10]. Hranice skupín môžu byť stanovené individuálne každým obchodným podnikom.

Variačný koeficient je hodnota vyjadrená ako percento a ukazuje odchýlku analyzovaného ukazovateľa od aritmetickej strednej hodnoty. Výpočet variačného koeficientu (v) sa uskutočňuje podľa vzorca:

kde - hodnota parametra na odhadovanom objekte pre i-té obdobie; - priemerná hodnota parametra pre hodnotený objekt analýzy; n je počet období.

Algoritmus pre analýzu XYZ:

  1. Výber predmetu analýzy (určujeme, čo treba analyzovať - ​​skupina produktov, produktová jednotka atď.);
  2. Určenie parametra, podľa ktorého bude predmet analyzovaný (určujeme kľúčový indikátor pre analýzu - predaj, rubľov, počet predajných jednotiek, počet objednávok, jednotiek, priemerný inventár, ruble, príjem, ruble, počet predajných jednotiek, ks, počet objednávok, ks atď.) a obdobie analýzy (týždeň, mesiac, štvrťrok, polrok, ​​rok);
  3. Stanovenie variačných koeficientov pre analyzované objekty;
  4. Zoskupenie zoznamu objektov v súlade so zvýšením variačného koeficientu;
  5. Distribúcia podľa kategórií X, Y, Z.

záver

Analýza obratu vám umožňuje posúdiť súlad existujúcich tovarov s požiadavkou obyvateľstva na prijatie opatrení na optimalizáciu štruktúry obratu, zvýšenie predaja, urýchlenie obratu tovaru, rytmu a jednotnosti predaja. Údaje získané z analýzy vyvíjajú súbor opatrení na ďalšie zlepšenie obchodu, normalizáciu zásob, zlepšenie kultúry a kvality verejných služieb.

  1. Bezborodova TM Vedenie obchodných podnikov. Učebnica / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Vydavateľ Omsk Institute (pobočka) RGTEU, 2011. - 343 s.
  2. Solomatin A. N. Ekonomika, analýza a plánovanie v obchodnom podniku: učebnica pre univerzity. - SPb.: Peter, 2009. - 560 s.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC a XYZ Analýza: Vykonávanie a hodnotenie výkonnosti. // Marketing v Rusku av zahraničí. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Analýza ekonomických aktivít v obchode: učebnica - 8. vydanie, Rev. a pridajte. - M.: Nové poznatky, 2009. - 512 s.
  5. Lisovský P. Plánovanie sortimentu v maloobchodnej sieti. Referenčný ekonóm. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Vedenie obchodného oddelenia - Moskva: LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 s.
  7. Satalkina NI: Ekonomika obchodu: študijný sprievodca / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moskva: FORUM, 2011. - 232 s.

Analýza obchodnej činnosti v obchode "Výrobky pre domácnosť"

Všeobecné charakteristiky podniku LLC "Domový tovar", smer jeho činnosti a charakteristiky organizačnej štruktúry. Údaje o hlavných ukazovateľoch ekonomickej aktivity obchodu. Analýza stavu zásob. Zásady organizácie predaja.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

Publikované na http://www.allbest.ru/

Analýza obchodnej činnosti v obchode "Výrobky pre domácnosť"

Obchodná činnosť je jednou z najdôležitejších oblastí ľudskej činnosti vyplývajúca z deľby práce. Spočíva v realizácii rozsiahleho súboru vzájomne prepojených obchodných a organizačných operácií zameraných na realizáciu procesu nákupu a predaja tovaru a poskytovania obchodných služieb za účelom dosiahnutia zisku.

V priebehu obchodnej činnosti sa obchodné organizácie a podniky, ako aj jednotlivci zaoberajúci sa podnikaním, študujú dopyt obyvateľov a trhu s tovarom, určujú ich potrebu, identifikujú zdroje príjmov a dodávateľov tovaru, nadväzujú obchodné vzťahy s nimi, vedú veľkoobchodný a maloobchodný predaj, reklamné a informačné činnosti. Navyše, tvrdá práca sa vykonáva pri tvorbe rozsahu a riadenia zásob, poskytovanie obchodných služieb. Všetky tieto operácie sú navzájom prepojené a vykonávajú sa v určitej sekvencii.

Predmety obchodnej činnosti sú právnické aj fyzické osoby s právom vykonávať ich. Predmety obchodnej činnosti na spotrebiteľskom trhu sú tovary a služby.

Hlavné princípy obchodnej činnosti sú:

súlad s platnými právnymi predpismi;

vysoká kultúra služieb zákazníkom;

optimálne komerčné riešenia;

Je dôležité zvýšiť úroveň práce komerčných služieb pri štúdiu a predpovedaní kapacít trhov, rozvoji a zlepšovaní reklamných a informačných aktivít a optimalizácii predajných aktivít. Toto všetko by sa malo uskutočniť na základe marketingového prístupu.

Obchodné štruktúry musia rýchlo a primerane reagovať na zmeny na trhu, ktoré si vyžadujú neustále zlepšovanie technológie komerčnej práce. V tomto prípade zohráva veľmi dôležitú úlohu informatizácia vykonávania obchodných operácií pre veľkoobchodné nákupy a veľkoobchod s tovarom, ako aj operácie súvisiace s riadením zásob a tvorbou sortimentu tovaru, monitorovaním realizácie zmlúv atď. Na tento účel sa vytvárajú automatizované pracoviská obchodníkov.

Účel výskumu: analyzovať princípy organizácie obchodnej činnosti LLC "Domový tovar" a identifikovať hlavné spôsoby jeho zlepšenia.

1. Všeobecné charakteristiky podniku

1.1 analýza aktivít LLC "tovar pre domácnosť"

Ekonomická analýza bola vždy veľmi dôležitá: umožňuje vám určiť efektívnosť samostatného podniku, skupiny podnikov a nakoniec hospodárstva ako celku. Ale s prechodom na cestu vývoja trhu a vytvorením trhového hospodárstva s príchodom obrovského počtu nezávislých nezávislých podnikov a organizácií sa ekonomická analýza stáva ešte dôležitejšou.

Obchodný dom "Domácnosti" je registrovaný a začal svoju činnosť 16. novembra 1998. Podnik je nezávislý hospodársky subjekt. Obchod "domácnosť" je malý podnik s priemerným počtom 30 ľudí. Predmetom obchodu s tovarom pre domácnosť je predaj spotrebného tovaru.

Podľa druhu maloobchodu ide o obchod prostredníctvom servisného pultu s predajnou plochou 104,2 m 2. Spôsob prevádzky obchodu od 8-00 do 19-00, zatvorený v pondelok. Obchod sa nachádza na území Shartashského trhu - to ho odlišuje od hlavných konkurentov na vozovke. Forma vlastníctva je súkromná, zakladateľom je fyzická osoba, ktorá je zodpovedná za povinnosti spoločnosti. Obchod s tovarom pre domácnosť sa vo svojej činnosti riadi súčasnou legislatívou a nesie plnú zodpovednosť za dodržiavanie záujmov štátu, občanov a plnenie prevzatých záväzkov.

Obchod "Výrobky pre domácnosť" je obchodná spoločnosť, ktorej hlavným účelom je zisk - je to predávajúci tovar potrebný pre domácnosť a domácnosť, to znamená, že spĺňa efektívny dopyt po tomto produkte.

V súvislosti s vyššie uvedeným je vhodné zvážiť organizačnú štruktúru skladu (obr. 1). Podnik je malý, to znamená, že nemá značné množstvo pracovných zdrojov, ale funkčné povinnosti každej skupiny pracovníkov sú pomerne jasné, takže systém fungovania podniku môže fungovať harmonicky.

Hlavným faktorom riadenia spoločnosti je zakladateľ. Menuje riaditeľa spoločnosti, obchodníka, vedúceho účtovníka. Riaditeľ je oficiálnym hlavným predstaviteľom záujmov spoločnosti a je oprávnený robiť finančné a ekonomické rozhodnutia rôznej zložitosti. Riaditeľ zamestnáva personál, uzatvára zmluvy na údržbu obchodu, zodpovedá za vykonané kroky. Keďže podnik je malý, manažér obchodu má dvoch zástupcov - to sú komoditní špecialisti, ktorí sú zodpovední za organizáciu skutočného predaja v samotnom obchode. To je potrebné vzhľadom na to, že činnosti spoločnosti možno rozdeliť na dva typy; (vyhľadávanie dodávateľov, uzatváranie zmlúv, ich servis, tj kontakt s dodávateľmi, interakcia s ostatnými dodávateľmi a vládnymi orgánmi - daňové kontroly, hygienická a epidemiologická stanica atď.) a maloobchod s tovarom pre domácnosť a tovarom pre domácnosť (vnútorné prostredie sklad).

Obchod má účtovné oddelenie, ktoré účtuje mzdy všetkým zamestnancom podniku, vedie záznamy a kontroluje ekonomické činnosti, podáva správy o fondoch dôchodkového poistenia, sociálnom poistení v odbore štatistiky a STI. Účtovníctvo pozostáva z vedúceho účtovníka a 2 účtovníkov. Vedúci účtovník podáva priamo riaditeľovi podniku.

Preto môžeme konštatovať, že tento obchodný podnik podľa klasifikácie obchodných podnikov patrí do malého skladu a podľa typu organizačnej štruktúry je to funkčná štruktúra.

Funkčné, pretože všetci zamestnanci podniku sú zlučovaní do oddelení podľa typu činnosti, ktorú vykonávajú (účtovníctvo, obchodné oddelenie).

Autor tejto práce sa domnieva, že v tejto oblasti činnosti je táto organizačná štruktúra optimálna, pretože zabezpečuje efektívne využívanie zdrojov, vysokú mieru koordinácie v rámci funkcie, vysokú úroveň riešenia technických problémov, kontrolu a poradenstvo od vrcholového manažmentu, zvýšenú špecializáciu a rozvoj, kariérny rast vo funkčnom oddelení. Jedinou nevýhodou tejto štruktúry, ktorá sa nedávno uskutočnila, je slabé spojenie medzi funkčnými oddeleniami, ako aj nedostatok marketingového oddelenia.

Treba poznamenať jednu črtu v činnostiach obchodu v činnostiach obchodu, čo malo významný vplyv na jeho následný pracovný proces. Vzhľadom na skutočnosť, že obchod bol otvorený v roku 1998, bol vtedy najlepším obchodom v danej oblasti, keďže bol jediným obchodom zameraným na kupujúcich so strednými príjmami, pracujúci bez prestávok a víkendov, a preto nemal žiadnych konkurentov, Ale začiatkom roka 2002 bol otvorený obchod Chistyulya, umiestnený v bloku od nášho obchodu, čo viedlo k odlivu zákazníkov. V máji 2004 sa otvoril obchod so sekciou Home Secrets a tým sa znížil počet zákazníkov v obchode.

Informácie o hlavných ukazovateľoch ekonomickej aktivity obchodu "Výrobky pre domácnosť" sú uvedené v tabuľke. 1.

Tabuľka 1 - Údaje o hlavných ukazovateľoch ekonomickej aktivity obchodu "Domový tovar" za roky 2000-2004.

Obdobia v rokoch

Maloobchodný obrat v skutočných cenách, tis. Rubľov.

Hrubý príjem, tisíc rubľov

Distribučné náklady, tisíce rubľov

Zisk z predaja tovaru

Analýza údajov uvedených v tabuľke. 1 ukázala, že hodnota hrubého príjmu v roku 2004 predstavovala 2 865,0 tisíc rubľov, čo je 838,8 tisíc rubľov. viac ako v roku 2003. Hrubý výnos z predaja v roku 2004 bol 222,9%, čo je o 6% viac ako v roku 2003. Hrubý príjem je ukazovateľom, ktorý charakterizuje finančný výsledok činnosti a je definovaný ako prebytok výnosov z predaja tovarov a služieb nad nákladmi o ich nadobudnutí počas určitého časového obdobia.

Náklady na obeh v roku 2004 predstavovali 1 601,5 tisíc rubľov, hodnota ukazovateľa sa v porovnaní s rokom 2003 zvýšila o 457,0 tisíc rubľov. (alebo 39,9%). Zvýšenie distribučných nákladov priamo súvisí s rastom maloobchodného obratu, nárastom dopravných nákladov, nákladov na inžinierske siete a nákladov na pracovnú silu.

Zisk je hlavným ukazovateľom hodnotenia ekonomickej aktivity podniku, pretože akumuluje všetky príjmy, výdavky, straty a tiež zhrňuje výsledky hospodárenia. Zisk je konečným ukazovateľom toho, ako efektívne obchodná spoločnosť poskytuje zákazníkom tie najlepšie produkty, ktoré uspokoja ich potreby. Zisk je jedným zo zdrojov na zlepšenie kvality obchodných služieb. LLC "Domácnosti" má tieto údaje o zisku (tabuľka 2)

V roku 2004 spoločnosť získala zisk z predaja vo výške 1 263,5 tis. Rubľov, tempo rastu v dynamike predstavovalo 143,3%.

Ziskovosť je ziskovosť alebo ziskovosť výrobného a obchodného procesu. Jedná sa o jeden z hlavných nákladových kvalitatívnych ukazovateľov efektívnosti podniku. Úroveň ziskovosti je pomer medzi ziskom a nákladmi alebo použitými zdrojmi. Zvyšovanie úrovne ziskovosti v trhových podmienkach má prvoradý význam. Výpočet hlavných ukazovateľov ziskovosti hospodárskej činnosti obchodu "Výrobky pre domácnosť" je uvedený v tabuľke. 2.

Tabuľka 2 - výpočet hlavných ukazovateľov ziskovosti

Vzorec na výpočet

% Rastová miera

Návratnosť predaja,%

výška zisku z predaja / objem hrubého obratu

Celkový pomer ziskovosti

Zostatok zisk / hrubý obrat

Pomer ziskovosti hrubého príjmu

zisk z predaja / hrubý príjem

Aktuálny pomer

zisk z predaja / náklady na distribúciu

Predložený výpočet hlavných ukazovateľov ziskovosti ekonomickej aktivity obchodného domu "Domácnosti" odhalil nárast všetkých ukazovateľov dynamiky.

Stručná analýza hlavných ekonomických ukazovateľov maloobchodného podniku odhalila zvýšenie efektívnosti ekonomickej aktivity vo vykazovanom roku. Analýza stavu a vývoj maloobchodného obratu skladu ukázala, že skutočný objem maloobchodného obratu v roku 2004 dosiahol 12 510 tis. Rubľov; plán pre ukazovateľ je splnený o 104,7%; v dynamike dosiahla miera rastu 133,4%. Cenový faktor mal veľký vplyv na maloobchodný obrat skladu, v dôsledku čoho sa obrat zvýšil o 17,9%; tempo rastu maloobchodného obratu v porovnateľných cenách bolo 115,4%. Maloobchodný obrat počas vykazovaného obdobia sa rozvinul nerovnomerne. Ciele sú splnené vo všetkých štvrťrokoch, s výnimkou druhého štvrťroka. Identifikovaný ročný trend rastu obratu do konca roka. Vo všetkých oddeleniach obchodov bol plán maloobchodného obratu splnený, došlo k výraznému nárastu maloobchodného obratu.

1.2 Analýza spotrebiteľského trhu regiónu Jekaterinburg a Sverdlovsk

V moderných podmienkach prechodu na trhovú ekonomiku došlo k výraznej zmene tvorby komoditnej dodávky na trhu regionálnych spotrebných tovarov. Prechodné obdobie sa vyznačuje prevládaním dovážaného tovaru v štruktúre komoditných zdrojov, a to tak v potravinových, ako aj nepotravinových skupinách; postupné vylúčenie domácich výrobcov z domáceho spotrebiteľského trhu krajiny.

Viac ako 3,2% obyvateľov krajiny žije v regióne Sverdlovsk a tvorí sa 2,6% HDP Ruska. Dobrá pohoda obyvateľov Jekaterinburgu rastie a obrat v maloobchode rastie, čo predstavuje 60,5% celkového obratu regiónu.

V maloobchodnom obrate sa v roku 2004 zaznamenal stabilný rastový trend, zvýšil sa o 15%. Rast v odvetví stravovania bol 21%. To má pozitívny vplyv na hospodárstvo priemyslu ako celku. Priemerná ziskovosť obchodu dosiahla približne 4,5%, čo je pomerne vysoký ukazovateľ

V roku 2004 sa objem novo zavedených predajných priestorov zvýšil 6-násobne v porovnaní s rokom 2002-2003.

Na určenie rozsahu penetrácie dovážaného tovaru na regionálny spotrebiteľský trh a na určenie dôvodov zmeny štruktúry ponuky produktu na ňom sme uskutočnili štúdiu o trhu so spotrebným tovarom

Spotrebiteľský prieskum ukázal, že väčšina z nich (82,4%) dá prednosť pri nákupe nepotravinových výrobkov dovážaných výrobkov, vysvetľuje ich výber vyššou kvalitou, spoľahlivosťou a jednoduchosťou používania, dodržiavaním módy a modernými technológiami; atraktívny vzhľad a dizajn; prestíž ochranných známok tohto tovaru. Iba 12,6% spotrebiteľov uprednostňuje nákup nepotravinárskych výrobkov domácej výroby kvôli ich nižším cenám, dodržiavanie vo väčšine prípadov kvality tovaru, ktorý predávajú.

Pri predaji nepotravinárskych výrobkov na spotrebiteľskom trhu mesta sa väčšina obchodných podnikov stretáva s ťažkosťami ako s platobnou neschopnosťou kupujúcich (90% respondentov), ​​saturáciou spotrebiteľského trhu s podobnými produktmi zahraničnej výroby (48,3%), vysokými nákladmi na tovar (38%) a v dôsledku týchto faktorov - pokles spotrebiteľského dopytu (20,7% respondentov).

Zaujímavosťou sú výsledky prieskumu obchodných expertov o trendoch vývoja spotrebiteľského dopytu po nepotravinárskych výrobkoch. Väčšina respondentov verí. že dopyt obyvateľov po dovezených nepotravinových výrobkoch zostane na rovnakej úrovni (55,1% respondentov) alebo sa zvýši (27,7% respondentov), ​​zatiaľ čo domáce nepotravinové výrobky sa znížia (52,1% respondentov) alebo zostanú na rovnakej úrovni (27, 2%). Takmer 80% obchodných expertov uviedlo, že dopyt po nepotravinových produktoch koprodukcie pravdepodobne zostane na rovnakej úrovni alebo mierne zvýši.

Preto podľa odborníkov obchodných podnikov budú naďalej prevažovať dovážané nepotravinové výrobky v štruktúre dodávok komodít na spotrebiteľskom trhu v regióne v dôsledku rastúceho dopytu obyvateľstva pre tento tovar zo strany spotrebiteľov.

Štúdie ukázali, že ponuka produktov nepotravinárskych výrobkov na regionálnom spotrebiteľskom trhu tvorí 65-70% v dôsledku dovážaného tovaru a tendencia pokračovať, postupne vylučuje domáce nepotravinárske výrobky z spotrebiteľského trhu v regióne. Rozhovor s obchodnými zástupcami a kupujúcimi zaznamenal nízku konkurencieschopnosť domácich nepotravinových výrobkov v porovnaní s dovozom, vzhľadom na ich relatívne vysoké ceny s priemernou úrovňou kvality, nestačí atraktívny vzhľad a balenie; nezrovnalosti s módou a požiadavkami NTP.

Strategický program "Vývoj výroby spotrebného tovaru" je zameraný na rozvoj ľahkého a potravinárskeho priemyslu v meste.

Podľa strategickej vízie sa spotrebiteľský trh v Jekaterinburgu stane slobodne fungujúcim trhom, ktorý vytvára vysokú kvalitu života pre obyvateľov mesta založený na najúplnejšom uspokojovaní potrieb vysoko kvalitných tovarov a služieb, dosahovania medzinárodnej úrovne služieb a rozvoja systémov ochrany spotrebiteľa. Mesto nadobudne funkcie medziregionálneho centra pre veľkoobchod a obchodné služby, ktoré umožnia Jekaterinburgu integrovať sa do národných a medzinárodných ekonomických procesov.

Pri formulovaní stratégie rozvoja ľahkého priemyslu mesta sa zohľadnili dôsledky vstupu Ruska do WTO a v dôsledku toho aj zvýšená konkurencia. Posilnenie konkurenčných výhod priemyslu sa prejaví v dôsledku zintenzívnenia tvorby a rozvoja malých odvetví, zlepšovania kvality výrobkov a ich zosúladenia s požiadavkami spotrebiteľov.

Predpokladom pre rozvoj výroby spotrebného tovaru podnikmi v Jekaterinburgu je vytvorenie záväzku miestnych obyvateľov k miestnemu tovaru.

V dôsledku programu sa dosiahne úplnejšie uspokojenie potrieb obyvateľov mesta v miestnych výrobkoch.

2. Organizácia nákupov v obchode "Domový tovar"

Práca na veľkoobchodných nákupoch v obchode "Výrobky pre domácnosť" tovaru zahŕňa súbor vzájomne súvisiacich obchodných operácií, ktoré zahŕňajú:

štúdie a prognózy spotrebiteľského dopytu s cieľom odôvodniť obchodné rozhodnutia o veľkoobchodných nákupoch tovaru;

určenie potreby tovaru;

identifikácia a štúdium zdrojov obstarávania, výber dodávateľov a spôsoby propagácie výrobkov;

nadviazanie obchodných vzťahov s dodávateľmi;

monitorovanie plnenia zmlúv a pokrok dodávky tovaru.

Štúdie a prognózy spotrebiteľského dopytu sú potrebné na podporu obchodných rozhodnutí o veľkoobchodných nákupoch tovaru.

Ako viete, dopyt je formou trhového prejavu dopytu. Na druhej strane potreba definovať potrebu ako potrebu alebo nedostatok niečoho, čo je nevyhnutné na udržanie vitálnej činnosti organizmu, fungovania jednotlivca, sociálnej skupiny obyvateľstva alebo spoločnosti ako celku. V procese sociálneho rozvoja rastú a menia potreby.

Na výpočet dopytu po tovare možno použiť rôzne metódy (regulačná metóda na stanovenie potreby tovaru, metóda použitia koeficientu elasticity, metóda bilancie atď.). V každom konkrétnom prípade je výber metodiky podmienený podmienkami, v ktorých obchodný podnik pôsobí, predpokladané podmienky, informačná podpora a ďalšie faktory.

Jedným z dôležitých prvkov obstarávania je identifikácia a štúdium zdrojov obstarávania, výber dodávateľov a kanály na propagáciu tovaru.

Obchod s tovarom "Domácnosti" má zákaznícku základňu v meste. Pri vytváraní obchodu bolo potrebné poskytnúť zákazníkom celý sortiment výrobkov. Dodávateľmi spoločnosti sú takí výrobcovia ako Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Politika o výrobkoch zahŕňa vývoj podnikových činností v oblasti výroby v súlade s environmentálnymi faktormi. V prípade obchodného podniku bude produktová politika vyjadrená vo formulácii štruktúry ponuky ponúkaného tovaru v kombinácii s dopytom obyvateľstva. Urobíme malú analýzu štruktúry sortimentu ponúkaných produktov a ich spotreby (obrázok 2)

Obr. 2. Štruktúra sortimentu LLC "tovar pre domácnosť"

Môžeme teda povedať, že hlavným podielom sortimentu sú spotrebné tovary, ktoré zaberajú veľké percentá z celkových tržieb.

Rozsah obchodu možno rozdeliť do troch skupín:

1. skupina - "tovary pre domácnosť";

2. skupina - "tovary pre domácnosť";

3. skupina - "Galantéria, parfuméria-kozmetika".

V tabuľke. 3 sú uvedené údaje o dynamike rozsahu maloobchodného obratu obchodného domu "Tovar pre domácnosť".

Tabuľka 3 - Údaje o dynamike rozsahu maloobchodného obratu obchodného domu "tovar pre domácnosť"

V% v minulom roku

V bežných cenách, tisíce rubľov.

V porovnateľných cenách tisíc rubľov.

V bežných cenách, tisíce rubľov.

V porovnateľných cenách tisíc rubľov.

V bežných cenách, tisíce rubľov.

V porovnateľných cenách tisíc rubľov.

Celkový maloobchodný obrat

V bežných cenách, tisíce rubľov.

V porovnateľných cenách tisíc rubľov.

Analýza údajov uvedených v tabuľke. 3 naznačuje zvýšenie obratu za vykazované obdobie pre všetky hlavné komoditné skupiny. V roku 2004 vzrástol obchod s oddelením "Domácnosti" o 1 395,6 tisíc rubľov v porovnaní s rokom 2003. (alebo o 155,9%). Tržby v skupine "Domácnosti" sa zvýšili o 885,8 tisíc rubľov. alebo o 126,3%; o skupine "Galantéria. Kozmetika a parfuméria. "V roku 2004 vzrástol o 848,0 tisíc rubľov, tempo rastu v dynamike 124,1%.

Plán maloobchodného obratu sa uskutočňuje vo všetkých oddeleniach. Najväčší nárast bol dosiahnutý v skupine "Domácnosti" - 108,7%.

2.2 analýza stavu zásob

Podľa ich účelu môže byť inventár v obchode "Domový tovar" rozdelený na inventár súčasného skladovania, zásoby sezónneho skladovania a skorého dodania.

Prevažná časť všetkých zásob skladov "Domácnosť" je inventár súčasného skladovania. Sú potrebné na zabezpečenie nepretržitého predaja tovaru v bežnom období. Potrebujú neustále doplňovať.

Zásoby sezónneho skladovania a skorého dodania v obchodnom oddelení "Merchant" sa vytvárajú predovšetkým za tovary, ktoré majú značný časový odstup medzi výrobou a spotrebou. Okrem toho sú vytvorené na základe charakteristík zemepisnej polohy obchodných podnikov, ako aj podnikov nachádzajúcich sa v osadách, ktorým nie je možné zabezpečiť pravidelnú dodávku tovaru v dôsledku zosuvov pôdy alebo z iných dôvodov.

Zásoby v obchode "Výrobky pre domácnosť" možno odhadnúť na základe súčtu zásob, pokiaľ ide o hodnotu, počet zásob v naturáliách alebo veľkosť zásob v dňoch obratu. Sú v neustálom pohybe a obnove. Posledná fáza ich pohybu je spotreba.

Pri riadení zásob v obchode Khoztovary je najvýhodnejšie používať elektronické výpočtové vybavenie, na základe ktorého sa vytvárajú automatizované systémy riadenia zásob. Zavedenie takýchto systémov umožnilo znížiť náklady na prácu, identifikovať nové, kvalitnejšie informácie o riadení a urýchliť ich spracovanie, ako aj výrazne zlepšiť úroveň riadenia komoditných zdrojov.

Doba dodania sa môže určiť podľa vzorca:

Takže dodávka tovaru v obchode "Domácnosti" sa uskutočňuje do troch dní.

Hlavný systém riadenia zásob, ktorý bol prijatý v obchode s tovarom pre domácnosť, je systém s pevným množstvom objednávok. V prípade potreby sa objednáva dodatočná dodávka tovaru (napríklad pekárenské výrobky).

S cieľom určiť, ako sa rytmicky uskutočňuje dodávka tovaru do skladu pre domácnosť, je možné použiť takýto ukazovateľ ako rytmus dodávky (Кr), ktorý sa vypočíta takto:

kde je PF - skutočná dodávka za obdobie štúdia (mesiac, desaťročie atď.) v rámci plánu (plánu);

Pn - doručenie podľa plánu pre každé časové obdobie.

Informácie o rytme a jednotnosti obratu obchodného domu "Domácnosti" sú uvedené v tabuľke č. 4.

Tabuľka 4 - Údaje o tempe vývoja komoditného obratu obchodov s tovarom "Domácnosti" v bežných cenách v rokoch 2003-2004

V% v minulom roku

Celkom 1 pol roka

Celkom 2 polovice

Program maloobchodného obratu bol dokončený v roku 2004 v 1, 3 a 4 štvrťrokoch. Strata obratu v dôsledku nedostatku plánu v 2. štvrťroku dosiahla 247,5 tisíc rubľov, čo je 2,1% z plánovaného ročného objemu (247,5: 11950 · 100%). Preplnenie plánu v 1, 3 a 4 štvrťrokoch predstavovalo 807,5 tisíc rubľov, čo je 6,8% ročného cieľového čísla (807,5: 11950 · 100%).

Ročný rast maloobchodného obratu sa odhalil do konca roka (obrázok 3).

Obr. 3. Rytmus zmeny obratu obchodného domu "Domácnosti" podľa štvrťroku

Stav zásob je vyjadrený objemom a špecifickými ukazovateľmi. Objemové ukazovatele vyjadrujú absolútnu veľkosť zásob vo fyzickom alebo peňažnom vyjadrení (prirodzené množstvo komoditných zostatkov sa meria v kusoch, náklady sú v tisícoch rubľov.)

Špecifické ukazovatele odrážajú relatívnu úroveň zásob v dňoch obratu, podielov, percentuálnych podielov.

Naša organizácia stanovuje štandard zásob na mesiac vo výške a v dňoch obratu pre skupiny tovarov. Metóda oceňovania zásob je metóda spočívajúca v výpočte noriem zásob tovaru podľa prvkov noriem zásob vrátane

Čas na prijatie, prípravu a kontrolu tovaru na predaj;

Doba zdržania tovaru vo forme obchodov; záručný list;

Záručná marža v prípade nerovnomerného zásobovania; zmeny obratu a dopyt zákazníkov;

Dôležitou súčasťou všeobecného štandardu zásob je doba zdržania tovaru vo forme obchodného majetku pozostávajúceho z dvoch častí: pracovný materiál - sklad v podobe vystavenia tovaru, ktorý musí byť vždy umiestnený v predajnej oblasti s cieľom zobraziť predávaný tovar a priamo ho prepustiť zákazníkom; - zásoby do ďalšieho závodu - zásoby tovaru určené na doplnenie odchádzajúceho tovaru na obchodnej úrovni s cieľom zabezpečiť nepretržitý predaj za obdobie až do nasledujúceho dodania.

Vypočítajte štandardnú zásobu pracích práškov v sklade "Výrobky pre domácnosť" na základe týchto údajov:

Čas na prijatie a prípravu tovaru na predaj, dni............ 0,5

Počet odrôd predávaných výrobkov.............................. 45

Priemerná cena rôznych druhov prášku v krabici (450 g), 20

Plánovaný jednodňový obrat z predaja prášku den. U z 6100

Frekvencia továrenských výrobkov za mesiac............................................. 8

Počet druhov vstupujúcich do šarže rastlín 18

Garantovaná akcia v% obchodných podielov......................5

Na stanovenie množstva pracovných materiálov je to suma, ktorá je v peňažnom vyjadrení štandardom pracujúcich akcií:

Druhá časť obchodného podielu (zásoby pred ďalšou dodávkou tovaru) je stanovená na základe frekvencie dodávky Ts ktoré charakterizujú frekvenciu prijatia tovaru. Frekvencia prevádzky je určená zmluvami s dodávateľmi.

Pri výpočte štandardnej zásoby sa frekvencia dodania stanovuje s prihliadnutím na úplnosť dodávky. Pomer úplnosti dodávky sa bude rovnať:

Frekvencia doručenia, berúc do úvahy úplnosť dodávok, sa rovná času potrebnému na aktualizáciu rozsahu:

To znamená, že celý sortiment bude aktualizovaný približne po dvoch, troch dodávkach prášku (10: 4 = 2,5 krát)

Veľkosť zásob sa pohybuje medzi dodávkami. V deň doručenia sú zásoby tovaru maximálne av predvečer doručenia sú minimálne, takže zásoba až do ďalšej dodávky tovaru v dňoch trvania obratu sa vyberie vo výške polovice počtu dní medzi najbližšími dodávkami tovaru.

Obchodné akcie v súčte prvej a druhej časti sa budú rovnať:

Záručná akcia stanovená manažmentom organizácie vo výške 5% obchodných podielov, tj zásoby skladových noriem sa vypočíta podľa vzorca:

Definujte pomer zásob prášku v dňoch:

Avšak v podmienkach jednotných stabilných dodávok so stabilným obratom tovaru a jednotného dopytu zákazníka sa môže vytvoriť záručná zásoba alebo sa rovnať nule.

Pomer zásob prášku v peňažnom vyjadrení:

Výpočty sadzieb zásob pre ostatné skupiny tovarov sa robia podobne. Sadzba zásob v celej organizácii je súčtom noriem zásob pre jednotlivé skupiny výrobkov.

Podľa údajov v tabuľke č. 5 o stave stavu zásob za mesiac je potrebné určiť zásoby na účely obratu, odchýlky od štandardu zásob.

Tabuľka 5 - Údaje o zásobách skladov na prášok "Domový tovar"

Zásoby zásob na začiatku mesiaca

Štandardný inventár

Odchýlka od normy

V procese analýzy identifikujte odchýlky dostupného inventára od zavedeného štandardu.

Výpočet ukazuje, že množstvo zásob je dostatočné na zabezpečenie obchodu s práškom bez nedostatku. Zásoby nižšie ako štandard pre 1707 den. u Organizácia nebude za mesiac zažiť nedostatok tovaru, nedôjde k nadmernému zásobeniu skladu s práškom.

2.3 Organizácia pre obstarávanie

LLC "domácnosť" včas a správne uzatvára zmluvy s dodávateľmi a tiež zavádza racionálne priame zmluvné vzťahy na dodávku tovaru spravidla na jeden rok a vykonáva neustálu kontrolu ich vykonávania.

Zmluva stanovuje tieto podmienky:

Dátum uzatvorenia zmluvy;

Celé meno zmluvných strán;

Predmet zákazky;

Cena a celková suma zmluvy;

Platba a doručenie;

Postup prijímania a vrátenia balíka sľubov;

Práva a povinnosti strán;

Zodpovednosť strán;

Vyššia moc;

Riešenie sporov;

Trvanie zmlúv;

Záverečné ustanovenia;

Právne adresy a platobné údaje strán;

LLC "Výrobky pre domácnosť" vykonáva svoje obchodné činnosti podľa zmlúv s dodávateľmi tovaru len s centralizovanou dodávkou tovaru, pretože to efektívnejšie využíva dopravu, prácu, znižuje náklady na distribúciu. Rytmické dodanie podľa plánov zabezpečuje stálosť rozsahu, zrýchľuje obrat.

Dodávka tovaru od výrobcu alebo dodávateľa do skladu LLC "Domový tovar" sa vykonáva dvomi spôsobmi:

vlastná a prilákaná automobilová doprava;

priťahuje železnicou v boxcars.

V prípade, že dodávka tovaru je vykonávaná prilákanou dopravou LLC Domácnosť používa služby lodných spoločností, ktoré majú licenciu na vykonávanie takýchto činností. Za týmto účelom sa uzatvára s týmito spoločnosťami dohoda, v ktorej sú uvedené objemy a podmienky dodania tovaru, sú špecifikované podmienky platby a zodpovednosť strán za bezpečnosť tovaru.

V prípade porušenia podmienok zmluvy sú strany zodpovedné v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie.

Hlavným dokumentom upravujúcim postup pri preprave tovaru po železnici je Dopravná charta železníc Ruskej federácie. Reguluje najdôležitejšie ustanovenia pre organizáciu nákladnej dopravy, ako aj zodpovednosť železnice, odosielateľov a príjemcov.

Základom pre dovoz tovaru v maloobchode je aplikácia. Je zostavená v predpísanej forme. Označuje názov tovaru a jeho hlavné charakteristiky sortimentu (typ, odrodu atď.), Požadovaný počet tovarov. Žiadosť podaná v dvoch kópiách je podpísaná manažérom alebo riaditeľom obchodu, potom je zapečatená a zaslaná dodávateľovi na vykonanie.

Frekvencia a optimálna veľkosť dovezenej zásielky tovaru sa určí s cieľom zabezpečiť nepretržitý obchod s tovarom príslušného rozsahu s minimálnou veľkosťou zásob.

Pri určovaní frekvencie dodania tovaru sa berú do úvahy fyzikálno-chemické vlastnosti tovaru, lehoty na ich realizáciu, priemerný denný objem predaja, veľkosť stanoveného minimálneho zásob a ďalšie faktory. Pekárske výrobky by mali byť dodávané do obchodov každý deň, iné potravinové výrobky, ktoré majú malé termíny na vykonanie - nie o menej ako dva alebo tri dni neskôr. Nepotravinové produkty, ako aj potravinové výrobky s dlhodobým predajom sa môžu dovážať raz za sedem až desať dní.

Množstvo objednaného tovaru musí plne zabezpečiť stabilitu sortimentu a neprerušený predaj na ďalšiu dodávku a súčasne vylúčiť vznik nadbytočných zásob. Pri určovaní tohto množstva berú do úvahy frekvenciu dodania tovaru a jeho priemerný denný predaj, minimálne zásoby a zvyšky tovaru v deň dodávky.

3. Organizácia predaja

3.1 Spotrebiteľská analýza

Pre analýzu spotrebiteľov bude používať prieskum dát, vykonávané za obdobie od januára do júna tohto roku. Tieto prieskumy nám umožňujú charakterizovať hlavného spotrebiteľa obchodu. Na prieskume sa zúčastnilo 360 ľudí. Prieskum bol vykonaný s cieľom identifikovať nasledujúce charakteristiky spotrebiteľa: vek, spoločenské postavenie, vek a pohlavie, miesto pobytu, členstvo v skupine pravidelných zákazníkov.

Objem a štruktúra dopytu obyvateľstva sa mení pod vplyvom viacerých faktorov: sociálno-ekonomický (úroveň menových príjmov obyvateľstva, úroveň maloobchodných cien atď.), Demografické (počet a zloženie obyvateľstva, veľkosť a zloženie rodiny atď.), historické a národné. Preto štúdium dopytu si vyžaduje integrovaný prístup, ktorý vám umožní získať kompletné informácie o potrebnom spotrebnom tovare a cenách, ktoré sú pre ne ochotné zaplatiť. Takéto informácie prispievajú nielen k štúdiu dopytu, ale aj pomáhajú identifikovať trendy v jeho zmene a rozvoji. V našej spoločnosti existujú rôzne spôsoby, ako študovať a predpovedať dopyt. Ide o analýzu ukazovateľov obratu, analýzu ukazovateľov obratu, analýzy zásob, analýzy obratu. Všetky najdôležitejšie finančné a ekonomické ukazovatele obchodu vrátane hrubého príjmu, úrovne distribučných nákladov, veľkosti a efektívnosti využívania komoditných zdrojov, mzdového fondu, zisku, ziskovosti závisia od obratu komodít.

3.2 Analýza obratu

predajný indikátor sklad

Hlavné ukazovatele charakterizujúce efektívnosť obchodovania sú ukazovateľom maloobchodného obratu.

Maloobchodný obrat charakterizuje objem aktivity obchodu "Domový tovar" a je hlavným ukazovateľom činnosti a vývoja. Charakterizuje úroveň a štruktúru uspokojovania potrieb obyvateľstva v oblasti spotrebného tovaru a potravinárskych výrobkov.

V ukazovateli maloobchodného obratu sa odzrkadľujú:

Proces hmotného pohybu tovaru z oblasti výroby a obehu v oblasti spotreby

Proces realizácie hodnoty a hodnoty použitia tovaru na určitej cenovej úrovni

Informácie o maloobchode obchode "Domový tovar" v bežných a porovnateľných cenách sú uvedené v tabuľke. 7.

Tabuľka 7 - Údaje o maloobchode v obchode "Domový tovar" v rokoch 2003-2004

Top