logo

Questy v skutočnosti sú logicko-intelektuálna hra, v ktorej sa tím musí na určitý čas dostať z miestnosti, riešiť hádanky, nájsť stopy pomocou interiérových objektov

Zábava tohto typu vyplynula z myšlienky prenosu počítačovej únikovej miestnosti do reality. V rokoch 2014-2015 sa questy v skutočnosti stali jednou z najpopulárnejších zábavy po celom svete podľa hodnotenia TripAdvisor.

V Rusku sa v roku 2013 objavili úlohy. Jedným zo zakladateľov tohto odvetvia bol George Polishchuk, ktorý so svojim tímom priniesol pátranie zo západnej Európy a otvoril svoju prvú polohu v Moskve. Po analýze vývoja odvetvia questov v Európe a Rusku dospeli k záveru, že trh v Rusku sa rozvíja oveľa rýchlejšie a aby sa udržal krok s vývojom, bolo rozhodnuté vytvoriť vlastnú značku - Eureku. Teraz pátra po úspešnom pôsobení Eureky v 12 mestách Ruska a Bieloruska.

Georgy Polishchuk povedal o rozdieloch v budovaní podniku v oblasti questov v Rusku av zahraničí:

"Keď sme si v Moskve kúpili franšízu, v Moskve nebol trh s hľadaním, preto sme sa sústredili na trhy v Londýne a Paríži: málo konkurencie, vysoké percento turistov a firemných klientov, čo je 85%. Uplynulo dva roky, európske questové trhy sa nezmenili a ruský trh s hľadaním pokročil a predstieral všetkých. Dá sa povedať, že preteky v zbrojení prebiehali v Rusku, čo je dobré pre zákazníkov a zlé pre zakladateľov. Ak chcete hrať na úžasnej ceste - príďte do Moskvy a nájdite všetko, čo chcete. Na uspokojenie verejnosti musia podnikatelia v Moskve investovať viac ako ich protějšky v Európe a Spojených štátoch, čo určite zvyšuje návratnosť projektov, ale stále zostáva na prijateľnej úrovni 1-1,5 rokov. "

V procese rozvíjania odvetvia questov v Rusku bol segment klientov čiastočne obsadený spoločnosťami v podnikovom a verejnom sektore. Zvýšený záujem o questy ukazujú rôzne organizácie na účely rekreácie a marketingu svojich produktov. Toto povedal vývojový riaditeľ spoločnosti Evrika Michail Ivliev:

"V poslednej dobe k nám často prichádzajú tímy firemných partnerov v budovaní tímov. Predpovedali sme túto vlnu zákazníkov, pretože pre nikoho nie je tajomstvom, že európsky sektor európskych kolegov je hlavným zdrojom zisku. Postupne v Rusku moderné top manažéri rozpoznali dôležitosť hry pre tvorivý proces, ale väčšina z nich nedokázala vytvoriť hernú kultúru v spoločnosti, ktorá by rozvíjala kreativitu a tímovú prácu. V tomto smere efektívne pomáhame našim partnerom rozvíjať. Koniec koncov, hra má veľký význam v našich životoch, pretože prispieva k rozvoju fantázie, a to je kľúčom k úspechu v akejkoľvek činnosti.

Okrem organizácie teambuildingu v našich lokalitách rozvíjame a implementujeme individuálne scenáre hľadania, ktoré sú určené pre tímy s počtom 50 ľudí v priestoroch zákazníkov. Z tohto formátu sme sa transformovali a objavil sa nový typ služby - Promo Quest (propagácia značky). Pri vytváraní projektu je značka produktu alebo služby integrovaná do unikátneho príbehu o hľadaní, ktorý vám umožní preukázať všetky výhody produktov vo forme hry a priniesť svojmu cieľovému publiku akciu. "

Teraz v Moskve je asi 250 úloh. Neunaví úradníci sú pripravení zbaviť bánk, zachrániť ľudstvo, uniknúť z maniaka. Počet izieb hľadania sa zvýšil exponenciálne, konkurencia vyskočila na hranicu a trh s hľadaním od rozkvetu sa podarilo dosiahnuť mierny rast (okolo 70 izieb v letných mesiacoch zatvorených). Znamená to, že questy musia prežiť a nie zarobiť? Existujú na trhu questov žiadne voľné výklenky v skutočnosti?

"Skvelá súťaž vám umožňuje vždy cítiť v dobrej kondícii. Počas leta sa veľa úloh skutočne uzavrelo, ale tieto boli nekvalitné úlohy, ktorých zakladatelia sa snažili investovať málo do pracovných síl a peňazí a rýchlo platili za seba.

Trh vstupuje do štádia mierneho rastu a stáva sa väčším, čo je správne podľa všetkých ekonomických zákonov. Vstupné bariéry sa výrazne zvýšili. Tento stav vecí vám umožňuje zostať na trhu len vo vysoko kvalitných, zaujímavých úlohách a pre veľké spoločnosti, aby zmenili svoj ekonomický model, "povedal Polishchuk.

"Nákup franšízy v prvej fáze nášho vývoja nám teraz umožňuje pozrieť sa na trh z dvoch strán. Vieme, čo partner chce pri kúpe franšízy a sú pripravení poskytnúť tie najpohodlnejšie podmienky na vytvorenie vlastných úloh a uspokojenie želaní zákazníkov. Z našich skúseností sme vedeli, aká je konštrukcia, marketing, zákaznícky servis a partnerská pomoc. Z tohto dôvodu sme pripravení poskytnúť najzaujímavejší projekt a zdieľať naše poznatky so všetkými, ktorí sa chcú rozvíjať v oblasti zábavy.

Navyše teraz začíname nový projekt pre deti. V skutočnosti je to unikátny projekt pre deti, ktorý ešte nie je na trhu jedinečný "- Polishchuk.

Secret Room: Ako sa mení trh s hľadaním v Rusku

Rast z nuly na 1,5 miliardy rubľov za dva a pol roka

Pred dvoma a pol rokom sa v Rusku objavili prvé izbové úlohy, myšlienka voľného času bola zaznamenaná v Európe moskovskými podnikateľmi a založila spoločnosť Claustrophobia. Zariadenie prvej miestnosti - o nemocnici sa hľadala cesta - stojí asi 1,2 milióna rubľov. V súčasnosti vyše 200 spoločností v Rusku vymýšľajú a vytvárajú hry pre tých, ktorí chcú vyriešiť hádanky po práci. Verejnosť je čoraz náročnejšia, núti niektoré spoločnosti opustiť trh bez toho, aby sa pokryli náklady na vytváranie questov, zatiaľ čo iní, dômyselnejší, predávajú franšízy v rôznych mestách a krajinách. "Tajomstvo" hovorí o vlastnostiach mladého, ale už prehriateho trhu.

Koľko úloh v Moskve a Rusku

Questy utiekli z miestnosti, alebo "uniknúť z miestnosti", priniesli eponymný žáner počítačových hier do reality. Cieľom hráča uzamknutého v obmedzenom priestore je vyriešiť čo najskôr riešenie série hádaniek. Takéto hry sa pred niekoľkými rokmi začali objavovať v Japonsku a Spojených štátoch. Priemysel v Budapešti vzkvétal, kde sa milovníci hádanky cielene usilovali o zájazdové cesty. Jeden zo zakladateľov "klaustrofóbie" Bogdan Kravtsov, ktorý bol v maďarskom hlavnom meste spolu s partnermi v spoločnosti Stupid Casual, ktorá vyrába stolové hry, sa rozhodla otvoriť niečo podobné v Moskve. Tí, ktorí chceli navštíviť tajomnú izbu, prišli v noci a zaznamenali niekoľko mesiacov vopred. Prví konkurenti sa objavili veľmi skoro - tvorcovia "klaustrofóbie" nemohli uspokojiť neočakávane obrovský dopyt. Dnešná Moskovská klaustrofóbia ponúka návštevníkom možnosť výberu z 45 questov, ďalších 45 sa pripravuje.

Podľa výpočtov "Guild of Quest" je dnes v Moskve približne 170 spoločností, ktoré vlastnia 400 izieb. V ďalších mestách Ruska je otvorených ďalších 550 úloh. Ďalších 450 izieb, podľa "klaustrofóbie", sa buduje mimo Moskvy a začne pracovať v blízkej budúcnosti. Otvorené a uzavreté denné izby, niektoré questy sú poslané na revíziu. Príjmy len segmentu Moskve, vrátane predaja franšíz a b2b služieb (firemné večierky, team building a ďalšie zábavy pre zamestnancov spoločnosti), na rok 2014 sa Guild of Quest odhaduje na 1,5 miliárd rubľov.

"Pred dvoma rokmi bolo Budapešť hlavným mestom, dnes je tu asi 40 izieb. V Moskve podľa našich údajov je teraz okolo 600 a to nie je limit. Obrovská suma je vo výstavbe, - hovorí Sergej Kuznetsov. - Na svete neexistuje žiadna taká situácia. Ak sa pozriete na európske a americké questy, potom z hľadiska zložitosti a výkonnosti pripomínajú to, čo Moskva pred dvoma rokmi ponúkla návštevníkom. Z pohľadu investícií je mnoho západných firiem stále na rudimentárnej úrovni: stále používajú zámky a ultrafialové žiarivky. "

Aké sú questy v móde

Trh je stále vyspelý, verejnosť je náročnejšia, sú viac sťažností na okolie, scenérie, zložitosť hádaniek, technické výkony, žánre, zakladatelia CityQuest Alexander Goncharenko a Ilya Skolnik vysvetľujú súčasný trend. V poslednej dobe ich spoločnosť oznámila spustenie nového formátu - akcie. V bývalej dielni na výrobu motorov na ploche 550 metrov štvorcových. m podnikatelia postavili 11 izieb. Podľa legendy hráči klesajú v roku 2066. Svet je zničený a ľudia bojujú za prežitie. "Základom akčného formátu je šport," povedali zakladatelia CityQuest. - Aj tu sú hádanky, ale stále sa kladie väčší dôraz na fyzické testy. Na rozdiel od úlohy nemôže byť akcia úspešná. Tímy získajú body a zarábajú si miesto v rebríčku. V jednej hre máte päť izieb. Postupnosť ich prechodu generuje počítač. Ak sa vrátite druhýkrát, pravdepodobne budete mať novú trasu. "

Z nesúvisiacich hádaniek, vyhľadávania kľúčov a zámkov sa ruské úlohy dostali k najnovším technológiám a špeciálnym efektom a stali sa plnohodnotnou výstavou, ktorej tvorba zahŕňa celý tím scenárista a inžinierov. "Úlohy, ktoré sme urobili v roku 2013, sú teraz nepochybne zastarané," potvrdzuje Sergej Kuzetsov, jeden zo zakladateľov "klaustrofóbie. - Životný cyklus hľadania - 1-1,5 rokov. Potom sa nevyhnutne musí obnoviť alebo uzavrieť. "

Spoločnosti sa pokúšajú prekonať slávnosť. Niekto si najíma hercov, niekto vsádza na športový tréning a vytrvalosť. "Pred niekoľkými rokmi museli ľudia spojiť všetku svoju predstavivosť, aby verili, že sú v čarodejníckom svete. Zdá sa, že všetko naznačuje opak. Teraz, keď sa dostanete na kozmickú loď, neuvidíte kanceláriu štylizovanú ako loď. Entourage vás presvedčí, že ste vychádzali na intergalaktickú cestu, "hovorí Kuznetsov.

Závod na pôvodné krmivo viedol k výraznému nárastu nákladov na questy. Zakladatelia "klaustrofóbie" investovali 1,2 milióna rubľov za tri pri výstavbe prvých dvoch izieb. Dnes, vybaviť dobrú izbu stojí 5-6 miliónov rubľov. "Posledné tajomstvo Leonarda" a "Som robot" stálo "klaustrofóbiu" 8 miliónov rubľov. "Questy, ktoré sú v súčasnosti vo výstavbe, budú stáť ešte viac," varuje Kuznetsov.

"Niekedy túžba vyčnievať z davu konkurentov a prekvapiť návštevníka s niečím novým príde do bodu absurdity," hovorí Ilya Pukhov z Quest Guild. "V poslednej dobe som bol svedkom rozhovoru medzi podnikateľmi, ktorí odôvodnili:" Pridajme dve ženy k hľadaniu, nechajte ich navzájom prerezávať a zabalte ich do filmu pre sprievod "."

Prečo v tomto lete mnoho z bankrotov

Priamu závislosť počtu klientov na počasí pozorujú všetci vlastníci questov. "Dážď mimo okna je zárukou, že dnes bude dobrý pracovný deň. V teplej sezóne ľudia uprednostňujú, aby boli na čerstvom vzduchu, aby vyšli z mesta, "hovorí Alexander Gončarenko. Avšak nielen dobré počasie spôsobilo, že trh sa tento rok zrútil.

"Ukončenie questov je prirodzený výber. Nie je to tak dávno, že spotrebiteľ nemal žiadne sťažnosti na výrobok, pretože bol nový. Avšak, s rozvojom priemyslu, ľudia sa stali viac diskriminujúce, pochopili, čo očakávať od dobre-vyrobené hry. Spoločnosti začali súťažiť o kvalitu, takže lacné projekty sa museli uzavrieť. Konštrukcia questu, najmä prvá, trvá veľa času. Pred rokom, kedy tento obchod vyzeral veľmi sľubne a náklady na vstup na trh boli dostupné, všetci sa ponáhľali vybudovať miestnosti bez toho, aby diskutovali o vzájomných scenároch. Teraz vidíme celý vlak "neskorých" questov, ktoré už nie sú relevantné. Napríklad sieť ReQuest bola pôvodne nazývaná "Mind Games". Ale keď sa otvorili, zistili, že spoločnosť "Mind Games" už existuje. ReQuest navyše vsadil na tému "Game of Thrones", ale v tom boli pred nimi. Zatiaľ čo boli postavené, nebol čas na posúdenie situácie na trhu. Questy budú nevyhnutne zatvorené, predávané, absorbované a to je normálny proces, "hovorí Pukhov.

Veľké spoločnosti tvrdia, že necítia pokles záujmu. "S priemernou kontrolou 3500-4000 rubľov za hru na štyri, questy sa stali zábavou pre ľudí s príjmami nad priemerom. 1000 rubľov na osobu je drahšie ako šek v kaviarni alebo kine. Študentský segment si takúto zábavu nemôže dovoliť. Áno, kríza ovplyvnila odvetvie, ale trochu inak, ako si dokážete predstaviť. Muž chcel ísť na dovolenku na Tenerife, ale za súčasnú mieru rubľa to nemôže. Namiesto toho, aby som si trochu naplnil svoj voľný čas, šiel som do hry, "vysvetľuje Pukhov.

Ako urobiť quest

Dobrá cesta začína dobrým scenárom. Jeho písanie, bez ohľadu na úroveň zložitosti úloh, v priemere stojí 100 000 rubľov. Cena franšízy pre regióny vo väčšine spoločností sa pohybuje od 150 000 do 200 000 rubľov z 10% licenčných poplatkov. "Dokonca aj táto cena maľuje mnohých. Ak osoba nemôže zaplatiť túto sumu za vstupenku, bude to najpravdepodobnejšie zlé, pretože nie je pripravený investovať ešte niekoľko miliónov do skutočne dobrého produktu, "hovorí Alexander Goncharenko z CityQuest.

Každé mesto má svoje vlastné špecifiká, varujú podnikatelia. Napríklad v Petrohrade majú rád super-komplexné úlohy. "Tvorcovia sú hrdí, keby sa len 17% hráčov dostalo z miestnosti. V Moskve odpovedia: Ste blázon ?! Ak ľudia neustále strácajú, neprídu k nám znovu. V Petrohrade sa na prvom mieste ocenia zložité úlohy. Herci a špeciálne efekty sa objavili vo svojich úlohách oveľa neskôr, "hovorí Alexander Mirzakhanova z" Guild of Quests ".

Miestna špecifickosť ovplyvňuje spôsob propagácie. Ak v Moskve questy prakticky nepotrebujú reklamu offline, v regiónoch naopak letáky a televízna reklama funguje dobre. Podľa podnikateľov, franšízové ​​vyvinuli veľa úsilia na popularizáciu samotného produktu.

Optimálna plocha herne je 35 metrov štvorcových. m. Náklady na prenájom, opravy priestorov, vybavenie čakárne a operátora, podľa skúseností firiem existujúcich na trhu, stojí 2 milióny rubľov. Najmenej ďalších 1,5 milióna je vynaložených na vybavenie samotnej hernej zóny. Táto suma môže dosiahnuť až 5-7 miliónov, v závislosti od predstavivosti tvorcov. Takže jedno miesto trvá najmenej 3,5 milióna rubľov. Franšízové ​​spoločnosti predpovedajú návrat týchto prostriedkov v priebehu roka. Existujú prípady, kedy sa investície rýchlejšie odrazili. "Je výhodnejšie stavať na jednom mieste niekoľko questov," vysvetľuje Gončarenko. "Keď sa dostal z prvej miestnosti, môže tím okamžite prejsť na druhú. Jedno pátranie odrádza náklady, druhá prináša zisk. "

Pre Moskvu, náklady na franchising dosahuje niekoľko miliónov rubľov, trh tu je preplnený. "V Moskve ochotne predávame franšízy veľkým zábavným centrám," hovorí Goncharenko z CityQuest. Napriek počiatočnej platbe, dosahujúcej až 7 miliónov rubľov, v roku 2014 "klaustrofóbia" úplne odmietla predať franšízu v Moskve.

Preplnenie trhu nie je jediným problémom. "Neexistuje žiadna taká profesia ako operátor hľadania, ale musia byť vyškolení," sťažuje sa Alexander Mirzakhanov. - Nestačí byť iba elektrikárom. Musíte byť elektrikár, ktorý chápe niečo v questoch. Tam boli prípady, keď inžinieri predpokladali, ako otvoriť miestnosť, ale neposkytli ventiláciu, návštevníci sa takmer udusili, "dodáva.

Ale francúzska klaustrofóbia sa objaví v Dubaji a Miami za mesiac. V zime roku 2016 podnikatelia začnú pátranie v Bangkoku. Tvorcovia "klaustrofóbie" nevidia žiadne zásadné rozdiely v prístupe k vytvoreniu hľadania pre rôzne krajiny. "Ázijské kino je nepochybne odlišné z hľadiska dynamiky, obrazu, obsahu, ale celosvetovo sa americká kiná milujú všade. Rovnaký princíp funguje aj pri hľadaní priemyslu. Ľudia v Izhevsku alebo v Bangkoku si rovnako uvedomujú, ako by mala vyzerať banková lúpež, "vysvetľuje Sergej Kuznetsov.

vyhliadky

"Vo filme" Moskva neverí v slzách ", povedali, že s príchodom televízie divadlo zmizne. Smrť a proroky questy. Skôr či neskôr skutočne prestane byť trendovým spôsobom trávenia voľného času, ktorý sa dostane do segmentu klasickej mestskej zábavy, "hovorí Alexander Mirzakhanova. Sergej Kuznetsov je istý, že do konca roka 2015 sa na veľkom agregátore ako Billboard a Yandex spolu s sekciami "Cinema" a "Theatre" objaví samostatná kategória "questy".

Podľa prognóz "Guild of Quest", za predpokladu, že ekonomická situácia v krajine zostane aspoň na rovnakej úrovni, priemyslu dosiahne vrchol vývoja v budúcom lete. "Teraz je trh ďaleko od vrcholu," súhlasí Kuznetsov. "Obrovské množstvo ľudí sa nikdy nedostalo do úlohy. Existuje určitá bariéra, ktorú treba prekonať, aby sme presvedčili osobu, aby to skúsila. V tomto zmysle máme rovnaké problémy ako jóga: každý o tom vie, ale z nejakého dôvodu sa mnohí zrejme rozhodli, že jóga nie je pre nich. Naša situácia je zhoršená skutočnosťou, že mnohí z nich nikdy nepočuli o questoch. " Napriek tomu ľudia postupne rozvíjajú kultúru spotreby, podnikateľov. "Predtým mladí ľudia chodili do klubov, a teraz sú tam tri pátrania cez noc," hovorí Pukhov.

Na fóre QuestDelo sa majitelia a tvorcovia moskovských úloh rozhodli, že má zmysel spojiť sa s inými typmi zábavy: kino, divadlá, kluby. "Na trhu s časom nebudú žiadni malí hráči, pretože je veľmi ťažké zhromaždiť publikum, ak máte len pár úloh," predpovedá Sergej Kuznetsov. Veľké spoločnosti už majú verných zákazníkov, ktorí vedia, že v rámci tej istej siete nebudú čeliť rovnakým hádkám. Keď vyrastú, spoločnosti ako "klaustrofóbia" budú môcť vytvoriť viac izieb a znížiť cenu svojej návštevy. Zdá sa, že okno príležitosti, ktoré sa náhle otvorilo pred rokom a polom v pivniciach v Moskve, sa chystá zrútiť.

Hľadaj trh v skutočnosti: ako v roku od začiatočníka, aby sa stala vedúcim priemyslu - časť 1

Práve som túto stránku objavil pre seba a, úprimne povedané, neviem, aký záujem prinesie podnikateľská línia questov. Ale dúfam, že sa každý môže naučiť niečo užitočné tu. Rád by som začal s tým, ako sme spustili našu snahu "Wishmaster", keď sme sa dostali k uznaniu MadQuestu za skutočných profesionálov v priebehu len jedného roka práce, a to ani od začiatku, ale od významného mínusu.

Veľa materiálu a ja som ho zlomil na dve časti.

Aby som bol úprimný, ani ja, ani druhý zakladateľ Andrew nepovažoval túto medzeru za potenciálnu pre seba, lebo dokonca povrchný pohľad stačil na pochopenie vysokej konkurencie a prítomnosti príliš veľa ponúk.

Zaoberali sme sa vývojom niektorých procesov v jednej spoločnosti, ale ukázalo sa, že sme mali istú úroveň dôvery a komunikácie s majiteľom spoločnosti. A v jednom z rozhovorov sme sa dozvedeli, že jeden z jeho projektov súvisel s questovým priemyslom, ale mal značné problémy a nakoniec dostal úlohu ho otestovať a vyjadriť svoj názor.

Čo sa v tej dobe nazývalo "prijímateľom príkazov" a predstavovalo nás ako pátranie, nás zastihlo s jeho biedou do hĺbky duše. To sme povedali nášmu manažérovi a neskôr investorovi na ďalšom stretnutí. Pátranie bolo nečinné a ako výsledok mi ponúkol aj moja kamarátka s inštaláciou, aby sa v Moskve stala najstrašnejšou. Dokončili sme ho dokonca aj raz bez toho, aby sme dokončili iný quest.

Niekoľko slov o samotných úlohách:

Quest je hra, v ktorej sú hráči uzamknutí v obmedzenom priestore, z ktorého sa musia dostať v obmedzenom čase, riešiť hádanky a hádanky, hľadať a vykonávať špeciálne úlohy. Existuje niekoľko žánrov questov, ktorých hlavnou úlohou je únik (hra logiky) a hrôza. Prítomnosť slovného predstavenia znamená účasť aktérov. Trh je pomerne mladý, prvé úlohy sa objavili v roku 2007 av Rusku až v roku 2012. Napriek tomu má Rusko na Západe veľmi vysoký trh pre tento žáner a niektoré spoločnosti pracujú výlučne v zahraničí, ale to bude neskutočné neskôr, ak samozrejme Tento článok bude zaujímavý.

Mládež na trhu, absencia akejkoľvek kontroly a zdanlivá jednoduchosť otvorenia tohto podnikania (odstrániť priestory v starej továrni, dať trochu sprievod v zhone, skryť pár kľúče - a ona dá: som milionár!) môžete trpieť fyzicky aj psychicky. Rozkvet prišiel v roku 2015, kedy publikum ochutnala krásu krásnej hry v inej realite, ale mala veľmi obmedzený výber. V tom čase každý výkon priniesol čistý zisk v regióne 500 000 rubľov za mesiac. Teraz je situácia taká, že existuje tak mnoho questov a doslova musí bojovať za každého klienta. Bolo to práve konkurencia, ktorú sme sa najviac báli, ale ako sa ukázalo neskôr, bolo to marné (to je opäť samostatný článok). Navyše bolo nielen príjemné, ale aj výnosné byť priateľmi s inými organizátormi hľadaní! A z dobrého dôvodu:

Zvyčajne sa znova opakujú questy, ale ak sa klientovi páči hra, potom s potešením počúva váš názor, ktoré hry zatiaľ stojí za návštevu. Preto sa veľa questov navzájom spolupracuje, posielajú tímy navzájom a tento kanál získavania hier je sotva jediný od dobrého polovice obchodných zástupcov. Áno, reklama a marketing sú najslabšou stránkou 95% hľadania. Často sa stáva, že vysoko kvalitné hľadanie dokonca ani neumožní nájomné. Kreatívni ľudia, ktorí dokážu vytvoriť skutočnú prezentáciu v jednej hre, nemôžu tento výkon predať. Ale o tom neskôr.

Tanec na kostiach: čo sme potrebovali opraviť

Pátranie bolo umiestnené ako hororový výkon a bol to smutný pohľad. Neexistoval prakticky žiadny sprievod, primitívne hádanky (nájsť kľúč - otvoriť hrudník - nájsť kód - zadajte kód a prejdite na ďalšie miesto), nebol prakticky žiadny sprisahanie a zvuk bol tak strašný, že to bola povesť. Ale zároveň bola miestnosť dostatočne veľká - až 250 metrov štvorcových (neprimerane veľká plocha, vrátane nadrozmerného uvítacieho priestoru, nadrozmerného skladu a nadmerne veľkej operačnej miestnosti).

Začali sme tým, že sme písali nový skript a cieľom bolo vytvoriť sprisahanie, vyvrcholenie sprisahania a logický výsledok na konci, ktorý by ukončil pátranie, a nie náhle odrezať, ako sa často deje. Ďalšia malá lyrická odchýlka: niektoré úlohy neumožňujú tímu dokončiť hru, ak sa nezmestí do prideleného času. Urobili sme špeciálne predpisy o prechode a ak sa tím nezmestí, vedieme to tak, aby bol quest dokončený až do konca.

Rozhodli sme sa ponechať tento názov nezmenený a to bola naša chyba, pretože počas jeho krátkej existencie sa podarilo získať negatívne recenzie a nie tak dobrú povesť. V súčasnosti sú všetky negatívy odstránené tým, že pozývajú nespokojné tímy, aby sa znova mohli hrať zadarmo. Všetci, bez výnimky, sú v tejto radosti.

Druhým krokom bolo oprava priestorov a zmena lokalít, pretože samotné lokality boli rozdrvené, dvere boli odstránené z kĺbov a nový pozemok si vyžiadal výrazné zlepšenia v okolí. Priatelia boli pozvaní ako opravárenská brigáda a toto bola druhá chyba. Opäť presvedčený, že vo veciach týkajúcich sa podnikania je lepšie zamestnať ľudí z vonku.

Poviem ihneď, že všetky žetóny a sprievod, ktoré vymysleli, nebolo možné plne realizovať, pretože na začiatku bolo financovanie nedostatočné, nikto nevedel, čo by projekt viedol. Teraz plánujeme presunúť a vytvoriť jednotnú platformu v 5-6 úlohách, s posedením a kaviarňou. Tu je takýto mini-fenomén: ak máte jednu quest prináša 250 000 rub, potom dve questy, najmä tie, ktoré sú vedľa teba, prinesú nie 500 000 rub, ale 650-700 000 rub. Na to existujú samostatné mechanizmy.

Dôležitou úlohou bolo vyriešiť problém so zvukom. Za týmto účelom sme vytvorili samostatný zvukový kanál v každej lokalite a v poslednej miestnosti sme umiestnili subwoofer. Výsledkom bolo, že takmer všetky tímy oslavujú náš zvuk k lepšiemu. Mimochodom, správne vybraný soundtrack môže vydesiť nie horšie ako herec, bol to často kontrolovaný.

Aj náš rozdiel od väčšiny hrôzy bol fakt, že na celom území je dostatok svetla. Myslím, že toto je správne rozhodnutie, pretože hráči musia veľa a sú bezpečnejší. Áno, môžeme povedať, že sme urobili najdynamickejšiu cestu v Moskve, hoci sme to hneď nedostali.

Ponuka bola pripravená na uvedenie na trh koncom mája. A aby sme mohli vybudovať skutočne kvalitnú a dobrú hru, rozhodli sme sa, že budeme vykonávať questy samy, kým nie je možné povedať s čistým svedomím, že hra bola prestavaná a mala by byť vrhnutá do vývoja. Bol som herec, Andrew, môj priateľ a druhý organizátor - quest operátor.

O tom, čo na nás čakalo, budem v ďalšom článku povedať, či tento spätne získava spätnú väzbu.

Ako funguje quest priemysel: vnútorný pohľad

Ako a kde sa objavili prvé úlohy

Questy v skutočnosti sú do značnej miery inšpirované flashovými hrami žánru "leave the room", ktoré boli obľúbené v nulových hrách. Nemali nejaký druh sprisahania - to je len súbor hádaniek s jedným cieľom - dostať sa z miesta. Potom sa v Európe začali snažiť zosobňovať mechaniky týchto hier v živote.

Súbežne s tým vznikla karnevalová tradícia so zozbieranými aktivitami v Európe a USA. Na Halloween a iné sviatky ľudia často usporiadali svoje malé úlohy, postupom času sa rozvíjali v priemysle - strašidelné domy sa objavili. Toto je taký populárny typ lákadlosti, v ktorom účastníci prejdú jednu miestnosť za druhou, kde sa herci bojí. Udalosti v izbách sa vyskytujú podľa scenára. Na križovatke týchto výletov a flashových hier sa objavovali questy v podobe, v akej ich poznáme.

Tvorcovia "klaustrofóbie" prvýkrát hrali v Budapešti po tom, čo sa rozhodli zopakovať skúsenosti v Moskve. Tu strieľali, pretože táto myšlienka zasiahla úrodnú pôdu: máme veľa rolí hráčov, fanúšikov "hliadok", mestských úloh. Zároveň je veľmi málo trvalých zábavy v meste. Tak málo, že prvé questy v Moskve boli niekedy úplne rezervované dva mesiace vopred.

Ako napísať skript questu

Pri klasickej hodinovej úlohe je charakteristická sada 12-15 úloh, ktoré môžu ísť sériovo (alebo paralelne), ako aj 3-5 wow efektov. Úlohy musia byť transparentné - na ich vyriešenie nemusíte vedieť niektoré fakty alebo vzorce a musia sa líšiť od seba v mechanike.

Zvyčajne prideľujú úlohy pre logiku, pozorovanie, tímovú prácu, zmysly, použitie predmetu, telesnú aktivitu. Všetky úlohy sú rozdelené do dvoch typov: hádanky a úlohy. Puzzle je samo o sebe výzvou, klasické puzzle. Príkladom je Rubikova kocka (hoci takéto komplexné hádanky sa zvyčajne nepoužívajú v questoch). Úloha je úloha extrahovaná z grafu alebo nastavenia (prostredie a miesto, kde sa vývoj vykresľuje). Jednoduchý príklad: na varenie elixíru v kotlíku musí hráč zapáliť oheň pod týmto kotlom.

Takisto štruktúra questu vždy zahŕňa množstvo jednoduchých činností, ktoré sa robia bez rady: vyliezť lano, vytiahnuť meč z kamene a vyliezť na podstavec.

Kto prichádza s úlohami

Zvyčajne existujú dva scenáristi: jeden prichádza s prehľadom príbehu a úloh a druhý číta text a pripomienky k hádankám. Súčasťou tímu je aj inžinier, dizajnér, figurína, zvukový inžinier a niekoľko robotníkov. Zároveň ľudia s veľmi odlišnou vzdelávacou činnosťou v priemysle: programátori, novinári, fyzici a psychológovia.

Spisovatelia úloh môžu byť rozdelení na "humanitné vedy" a "matematikov". Po prvé, pri vytváraní scenára sa odrazia od nastavenia a prichádzajú s ňou úlohy. Tí naopak hľadajú úžasné úlohy a potom premýšľajú o tom, ako ich začleniť do scenára. V tomto zmysle som "humanista", hľadajúc jasné predmety a mechaniky v prostredí a myslím, že čo s nimi možno urobiť.

Skôr než začnem pracovať na scenári, zvyčajne pozerám film, čítať knihu alebo hrať hru, na základe ktorej chce zákazník robiť pátranie. Potom píšem mechaniku, sprievodcu objektov a náboženských objektov, ktoré sa objavujú v prostredí. Potom som začal premýšľať, ako ich používať v skripte.

Najpostihlejšie a najhoršie questy v questoch

Po prvých mesiacoch pátrania v Moskve sa ultrafialové, výmena batérií z jedného objektu do iného a samozrejme visiace zámky od Leroya Merlina stali hovorením o meste. Teraz sa ľudia začali obťažovať laserovými lúčmi, ktorými je potrebné preniknúť, a dokonca aj obyčajný trezor je považovaný za zbitý prvok - pokúšajú sa ho znova použiť.

Medzi prvými úlohami bola celá epidémia väzníc. Väznica je veľmi jednoduché prostredie, pochopiteľné pre masové publikum, myšlienku úteku, ktorú používali takmer všetky spoločnosti. Postupom času sa to stalo triviálnym problémom.

Spoločnosti v oblasti hazardných hier hľadajú nové kroky na neustále prekvapenie: napríklad v Tallinne sa teraz otvára platforma, kde v kapsule bude môcť tím skontrolovať ich vestibulárny prístroj. V Krasnojarsku sa nedávno otvoril quest, ktorý začína veľmi neočakávane: hráči jednoducho prichádzajú do čakacej oblasti, uspokojujú sa, pitie čaju a pochopia, že hra začína v tom okamihu.

Koľko je to quest

Niečo ako toto je jedno z najvyšších rozpočtových úloh v Moskve "Posledné tajomstvo Leonarda"

Na trhu questov sú dva obchodné modely. Najlepšie questy v Moskve otvorené "drahé", počítať s dlhou návratnosťou. Iní sa pokúšajú otvoriť rýchlejšie a lacnejšie v nádeji, že projekt sa vyplatí ešte pred rozšírením negatívnych hodnotení v sieti. Tí, ktorí sledujú druhú cestu, sa snažia hľadať hotové riešenia na internete a vycestovať do najbližšieho hardvéru pre herné zariadenia. Tí, ktorí sledujú prvú cestu, si objednajú dobré rekvizity z profesionálnych štúdií (priemysel už niekoľko rokov vytvoril celú spoločnosť na rozvoj herného vybavenia).

Rozpočet prvých úloh v Moskve sa pohyboval od 200 do 400 tisíc rubľov s dobou návratnosti od niekoľkých mesiacov do šiestich mesiacov. Stiahnite si potom aj tie najjednoduchšie questy boli veľmi vysoké. Pomerne často sa hľadanie niekoľkokrát opakovalo, kým nebolo uzavreté. Teraz sa situácia veľa zmenila.

Počet hráčov na trhu úloh sa zvýšil desaťnásobne: v Moskve je teraz viac ako 650 úloh. Podľa neoficiálnych údajov je celkový počet divákov v Moskve 300 až 400 tisíc hráčov. Preto miesta nie sú úplne nabité a súťaž je veľmi vysoká.

Otvorenie úspešného webu sa stalo drahšie ako predtým. Veľké spoločnosti hľadajú partnerov v regiónoch. Tam môžete stále stavať lacný a úspešný quest. V hlavnom meste, otvoriť vysoko kvalitný projekt bude musieť stráviť z pol milióna. Podľa neoficiálnych informácií je jednou z najdrahších klasických questov v Moskve "Posledné tajomstvo Leonarda". Existujú odhady, podľa ktorých jeho tvorba náklady vývojári viac ako 10 miliónov rubľov.

Ako rozlišovať dobré od zlého hľadania

Hlavný indikátor - ak ste dostali jasné emócie, potom je toto hľadanie dobré. Aby sa hráč mohol páčiť, musíte ho aspoň trikrát prekvapiť. Pre nás, vývojárov, je tiež dôležité mať originálny dizajn, zaujímavý scenár, nezvyčajné technické riešenia - s miernym stupňom zložitosti.

Veľké spoločnosti majú vlastné skupiny odborníkov, ktorí testujú. Sú to ľudia, ktorí majú za sebou stovky dokončených úloh. Nový projekt sa otvorí po rozhodnutí. Potom tvorcovia kontrolujú hľadanie priateľov, potom pre cudzincov. Pre dobré firmy bolo pred oficiálnym spustením odovzdaných 100 alebo viac testov. Je dôležité, aby prešlo 30 zápasov za sebou bez porúch.

Existuje prekliatie odborných testerov: keď prídu na miesta, všetko sa vždy pokazí. Lokality záplavy, horia, elektrikár odmieta. Ale existujú neobvyklé prípady bez odborníkov. Viem príbeh, keď mladý muž vzal svoju priateľku, aby otestoval pátranie Harryho Pottera. Boli vzrušene navzájom viac ako bojovať s Temným pánom. A rozhodli sa milovať. Operátor sa snažil získať svoju pozornosť, ale nič nepomohlo. Skúška quest zlyhala.

Aký je rozdiel medzi trhom questov v Rusku a na západe?

V Rusku je na svete najkrajší trh s hľadaním. Máme veľa spoločností, vysokú konkurenciu, veľmi kvalitné miestnosti, ktoré som videl ani v Európe, ani v USA. Mnoho originálnych a nezvyčajných formátov. Samotné odvetvie je však veľmi uzavreté. Spoločnosti sa snažia nezverejňovať kontakty ľudí, s ktorými pracujú. Veci sa na Západe líšia. V USA dokonca majú celú konferenciu o výstavbe questov, existuje niekoľko spoločenstiev Facebooku.

Dosiahnutie môže byť považované za vzhľad služby "Poster-Quests". Predtým na trhu existovali agregátori, ale väčšina z nich bola prepojená s jednou alebo druhou spoločnosťou a mala nepriehľadný ratingový systém. Na "Plagát" podľa môjho názoru je hodnotenie dosť objektívne, dá sa mu dôverovať.

Okamžité budúce úlohy

Podľa môjho názoru by sa čoskoro mali objaviť skúšobné úlohy na modeli obrany veža (žánr videohier, ktorého hlavným účelom je chrániť veža alebo územie pred nepriateľmi, živé príklady sú Rastliny vs Zombie a Kráľovstvo Rush.). Hráči budú navzájom rušiť a vytvárať pasce. Stále nie je k dispozícii žiadny kvalitatívny quest. A to je veľmi sľubný formát.

Zdá sa mi tiež, že reklamné questy sa čoskoro objavia aktívne. V Moskve už existuje niekoľko takýchto projektov a ukázali sa dobre. Takáto reklama nebude vnímaná negatívne, ale prinesie veľa emócií. A quest spoločnosti dostanú pevný zisk, ktorý je tak nevyhnutný na nepredvídateľnom trhu zábavy.

Bude offline realita zabíjať virtuálnu realitu?

Po objavení sa prvých VR hier v Moskve vznikol dojem, že tento formát má komerčnú výhodu - takéto hry sa ľahko prepravujú z miesta na miesto. Softvér a vybavenie je možné inštalovať kdekoľvek: firemná večera, narodeniny, nákupné centrum.

Skúsenosti však ukázali, že questy a hry VR sú iným typom zábavy. Z hráčov VR získa ďalšiu radosť: od kontaktu s tými vecami, s ktorými je skutočne nemožné sa dotknúť. Napríklad vo VR sa môžete stať sprievodcom a vytvoriť mágiu s rukami.

Obľúbenosť questov v skutočnosti závisí od pocitu prítomnosti, skutočného kontaktu s objektmi. Tu, rovnako ako v prípade počítačových hier a stolových počítačov: nie je vylúčené, sú to rôzne pocity, rôzne skúsenosti.

VR môže byť asistentom pre questy a offline hry - viem, že je vyvíjaná verzia MaR vo verzii VR. Hráči budú kdekoľvek na svete, ale nosenie okuliarov bude v rovnakej miestnosti a za rovnakých podmienok ako ich tím.

V noci z februára 18-19 bude väčšina úloh v službe Afisha pracovať so zľavou od 40% do 99%. Hľadajte najlepšie ponuky v Moskve, Petrohrade, Rostove na Donu, Kazan, Jekaterinburg, Novosibirsku a ďalších mestách.

Business plan quest rooms: ako otvoriť izbu quest

Čistý zisk za mesiac

Pripravili sme pre Vás obchodné zájazdy.
Dôležité: tento podnikateľský plán - podobne ako iné projekty z katalógu Podnikateľské plány - bol vyvinutý na základe priemerných výdavkov a príjmov z otvorených zdrojov na rok 2018. Čísla sa môžu líšiť pre váš projekt! Vykonajte individuálne výpočty založené na aktuálnom výmennom kurze a situácii na priemyselnom trhu vo vašom meste.

Spolu budeme postupne zvažovať podrobný podnikateľský plán pre izbu s výpočtami na rok 2018.

Obsah

Popis projektu

Podnikateľský plán je vytvorený pre spoločnosť, ktorá organizuje questy v skutočnosti - intelektuálne hry na hranie rolí v špeciálnych izbách. Pre každú izbu je vytvorený herný scenár a tematické vybavenie, ktoré zahŕňa rôzne tajomstvá, úlohy, tipy a špeciálne efekty.

Úlohou hráčov (klientov) je dostať sa z miestnosti na obmedzený čas. Po ceste hráči spoločne riešia hádanky, nájdu skryté stopy, používajú predmety a technické zariadenia miestnosti. V niektorých hrách, podľa scenára, hráči hrajú fiktívnu úlohu.

Zvážime vytvorenie malého podniku na 4 izbách. Hlavným príjmom podniku je platba za prechod priestorov. Počet účastníkov - 2 - 8 osôb. Vstupná cena - od 2 000 rubľov pre spoločnosť 2-6 osôb. Priemerná doba prechodu miestnosti je 75 minút.

Prilákanie zákazníkov je hlavnou úlohou v zábavných projektoch, zakladateľ firmy bude priamo zapojený do reklamy.

Analýza trhu

Moderné quest izby majú obrovskú popularitu ako v Rusku, tak aj v iných krajinách sveta. Podľa Wikipédie sa prvé questy objavili v roku 2007 paralelne v Európe a Ázii. V zahraničí sa nazývajú "úniková miestnosť" (útek v reálnom čase). Prvé podobné úlohy v Rusku sa objavili v roku 2018 v Jekaterinburgu, dnes podobné projekty sú prezentované vo všetkých veľkých mestách Ruska, Ukrajiny a Bieloruska.

Podľa LiveKvestsu (nezávislého agregátora únikových miestností) od začiatku roka 2018 bolo v Rusku otvorených viac ako 1000 izbových izieb. Podľa sekcie Questov v Moskve je v hlavnom meste zaregistrovaných 116 izieb. V Petrohrade - 67. Zadajte informácie o meste na webových stránkach.

Vo veľkých mestách, ako je Moskva a Petrohrad, je toto podnikanie všadeprítomné, čo znamená, že organizátor nového podniku bude čeliť tvrdej konkurencii a značným počiatočným nákladom. Existuje však prevládajúci dopyt, ktorý zjednoduší úlohu prilákať zákazníkov a rýchlu návratnosť.

Optimálne otvorte projekt v meste s počtom obyvateľov 300 000 obyvateľov. Čím väčšie je mesto, tým viac je obyvateľstvo rozpustné, tým vyššia je dopyt po zábavných službách. Úloha podnikateľskej činnosti, počet "mladých firiem" v meste, pretože izby, úlohy - obľúbené miesta pre firemné večierky.

Prvým krokom pri vytváraní vášho podnikateľského plánu je štúdium konkurentov. Vyhľadávanie miestnych questov v meste môže byť vykonané cez Yandex, všetky spoločnosti (a ich izby) sú zastúpené na internete, pretože Toto je hlavný predajný kanál.

Súťažiaci sú rozdelení do dvoch typov:

Sieťové spoločnosti prevádzkujúce slávnu značku franšízy. Príkladom je "klaustrofóbia". Takéto spoločnosti majú množstvo výhod, ako je povedomie o značke, osvedčený model predaja, interný technický rozvoj, tréning franšízy, zjednodušené predajné kanály a nástroje na prilákanie a udržanie zákazníkov. To však nezaručuje, že miestny franšízový majiteľ správne využije všetko toto bohatstvo. Je možná súťaž - malá spoločnosť je mobilná z hľadiska stratégie, môže sa sústrediť na nuansy a robiť rozhodnutia rýchlejšie ako veľká centralizovaná sieť.

Miestne organizácie, ktoré v meste samostatne otvorili projekt. Ich zdroje, investície, vedomosti a skúsenosti sú nižšie ako sieťové spoločnosti. Počet izieb nepresahuje 2-4. Konkurencia s miestnymi spoločnosťami nebude spôsobovať ťažkosti, pretože ich ponuky, rozpočet a predajné kanály sú výrazne obmedzené.

Odporúčame osobne sa stretnúť s každou miestnou konkurenčnou organizáciou, vymieňať si kontakty, ponúkať vzájomnú reklamu alebo iný spôsob spolupráce. Dopyt po miestnostiach na vyhľadávanie výrazne prevyšuje ponuku, a preto je prospešné pre obe strany, aby spolupracovali.

Príklad: klient dokončil všetky úlohy v jednej spoločnosti, je pripravený platiť za nové miestnosti, ale nie. Správca môže potom odporučiť súťažiacemu. V závislosti od toho, či súťažiaci zaplatí za každé odporúčanie, alebo vám odporučí rovnakým spôsobom.

Takýto prístup nie je vhodný pre sieťové projekty, franchisor pevne predpísal vzťahy s konkurentmi. Primeranou možnosťou je zjednotiť sa s miestnymi proti "spoločnému nepriateľovi", sieťovým partnerom, ktorí majú veľký podiel na trhu.

V Rusku sa stále zvyšuje dopyt po miestnostiach na hľadanie miestností, keďže v dôsledku krízových rokov sa už šesť rokov podnikania v oblasti podujatí nezmenilo tento trend, o čom svedčia údaje nových únikových miest z otvorených zdrojov franchisanta.

Hlavné publikum - mladí ľudia od 18 do 40 rokov. Dôležitým dátumom návštevy môže byť celá ruská dovolenka, narodeniny, promócie, rodinné prechádzky, romantické termíny, práve hľadáte zábavu na víkend. Je potrebné zvážiť publikum s príjmami nad priemerom, pretože ak porovnáte priemerné kontroly na trhu zábavy, zábava nie je lacná (z 2 000 rubľov).

Oddelený typ zákazníkov - firemných klientov. To sú ľudia, ktorí sa uvoľňujú s pracovnými kolegami. V 9 prípadoch z 10 prípadov podnikové večierky zahŕňajú návštevy únikových miest v záujme spoločnej hry (trvajú na tom aj dôstojníci personálneho personálu a samotní podnikatelia). Ľudia prichádzajú do kancelárií, oddelení, jednoducho priateľských spoločností - z akéhokoľvek dôvodu a bez nich. Toto je veľmi vďačné publikum, ktoré poskytuje značný podiel príjmov s prakticky žiadnymi propagačnými nákladmi. Dôležitým krokom na začiatku je informovať o sebe a ponúknuť zľavu všetkým možným spoločnostiam v meste.

SWOT analýza

Hlavnou úlohou podnikateľa, ktorý vytvára nový podnik na základe služieb quest-room, je SWOT analýza, ktorá určuje vonkajšie vnútorné faktory podniku. Zakladateľ spoločnosti nemôže ovplyvniť vonkajšie faktory, ale ich analýza pomôže vytvoriť kompetentnú stratégiu: niekde minimalizovať riziká a dokonca ich nejakým spôsobom zmeniť. Zahraničné faktory zahŕňajú:

Nízke náklady na spustenie, nízka vstupná hranica (≈ 900 000 rubľov).

Vysoká ziskovosť, rýchla obchodná návratnosť - 3-4 mesiace.

Menšia konkurencia v mestách s počtom obyvateľov do 1 milióna.

Nízka konkurencia z dôvodu obmedzeného počtu ponúk.

Výrazne ovplyvnené ústami, zákazníci zdieľajú spätnú väzbu o kvalite projektov a odporúčajú im.

Neuspokojený dopyt, obmedzená ponuka v priemyselnom trhu. Klienti raz navštívia izby a potom prejdú do iných firiem.

Roku 2018 táto myšlienka nestratila novosť a originalitu, v Rusku vzrástol dopyt, v odľahlých regiónoch - rýchly rozvoj.

Zvýšený záujem divákov o nové nápady v odvetví (účasť živých aktérov, pôvodný technický vývoj, prvky na hranie rolí atď.).

Veľký priestor pre tvorivú prácu scenáristov a dizajnérov, veľké príležitosti na experimenty v zábavnom priemysle.

Príležitosť na exponenciálny nárast dopytu vďaka zavedeniu inovatívnych myšlienok (príklad: hranie pri absencii svetla).

Pokles dopytu po konkrétnych miestnostiach. K tomu dochádza, keď väčšina zákazníkov dokončila hru. Raz za pol roka alebo za rok je potrebné znovu vybaviť "vyčerpané" priestory: vytvoriť nový scenár, organizovať prestavbu, zmeniť sprievod a spustiť nové reklamné kampane.

Problémy pri predpovedaní dopytu po hrách bez skúseností. Aby sme na začiatku minimalizovali riziká, odporúčame požičiavať si úspešné nápady od veľkých účastníkov trhu v Moskve a Petrohrade po tom, ako sa ubezpečí, že vo vašom meste neexistujú žiadne analógie.

Závislosť dopytu na mnohých faktoroch. Mali by sa brať do úvahy: sezónnosť, poveternostné podmienky, dátumy dovolenky, víkendy a pracovné dni, začiatok a koniec školení atď.

Pokles platobnej schopnosti (kúpna sila) obyvateľstva kvôli krízovej situácii v krajine - rastúce ceny, hodnota rubľa. Jasný vplyv na dopyt v akomkoľvek odvetví zábavy a voľného času. Výnimkou sú veľké mestá s počtom obyvateľov 1 milión alebo viac.

Zabezpečenie počas prechodu questov. Organizátor je povinný pri účasti na hre sa zaoberať elimináciou rizík pre zdravie a životy zákazníkov (požiarna bezpečnosť, ochrana pred úrazom elektrickým prúdom, traumatické priestory atď.). Všetka zodpovednosť, vrátane finančných a trestných, spočíva na organizátorovi.

Periodická oprava priestorov v dôsledku opotrebenia. Hry zahŕňajú interakciu hráčov s priestorom a jeho predmetmi, často dochádza k prípadom, keď klient prelomí prvky dekorácie, herné zariadenia. Je rozumné zahrnúť pravidelné opravy výdavkov.

Vnútorné faktory priamo závisia od obchodných vlastností zakladateľa a dobre organizovaných procesov v rámci organizácie. To sú výhody vašej konkrétnej ponuky na pozadí konkurentov v meste. Vnútorné faktory zahŕňajú:

Jedinečná ponuka na trhu, nedostatok analógov v meste.

Používanie najobľúbenejších predajných kanálov na internete: ekologická propagácia vo vyhľadávačoch, kontextová a cielená reklama, oznamy v sociálnych sieťach, využívanie zľavových služieb atď.

Kompetentné umiestnenie značky, ktoré zahŕňa premyslenú politiku interakcie so zákazníkmi, dizajn značky, tvorbu cien.

Vysoká úroveň služieb, odborné hodnotenie herných scenárov a miest, povinné rozdelené testovanie.

Výhradnosť ponuky, napríklad pri oceňovaní a / alebo špeciálnych podmienkach pre spoločnosti 4 a viac.

Potenciálne nedostatky

Nedostatok praktických skúseností pri tvorbe a vývoji podobných projektov.

Ťažkosti s dokončením prvých priestorov, obstarávanie herných zariadení, vývoj scenárov, školenie zamestnancov atď.

Nedostatok vedomostí o vlastnom publiku, ťažkosti pri identifikácii nákladovo efektívnych predajných kanálov.

Nedostatok vedomostí o "úskaliach", nevedomosti o nuansách podnikania v tomto výklenku. Riziká a hrozby, ako vieme, majú detaily.

Analýza SWOT pomôže určiť hlavné úlohy a metódy ich realizácie v skutočnosti. Hlavné ciele projektu:

Vyhľadať výhodné miesto v objektoch, ktoré spĺňajú tri kritériá: byť v meste, majú vysokú verejnú dopravu a nízke náklady na prenájom. Ideálnou možnosťou je nákupné centrum alebo samostatné zariadenie, ktoré sa nachádza v pešej vzdialenosti od hlavných ulíc.

Vyhľadajte optimálne priestory pre herné miesta. Minimálne požiadavky: metrická plocha 100 m2 (bez príjmu) a možnosť sanácie.

Vývoj scenárov (na 2-4 miestach) na základe možností prenajatých priestorov. Spisovateľ scenára je rozumné prilákať za poplatok.

Dokončovacie práce, úlohy týkajúce sa elektrického a lokalizačného návrhu.

Vyhľadávanie a nákup herných rekvizít podľa požiadaviek scenára.

Rozdelené testovanie hier na rôznych skupinách publika, následné dokončenie.

Je dôležité pristupovať k riešeniu problémov zvlášť dôkladne, pretože úroveň dopytu bude závisieť priamo od pôvodných hľadaných plôch, výhodnosti umiestnenia, jedinečných funkcií miesta a zvyšku zoznamu.

Hodnotenie podnikových kapacít

V tomto projekte považujeme príklad firmy, ktorá organizuje úlohy v priestoroch nákupného centra. Už sme spomenuli, že pri hľadaní lokality je dôležité, aby sme sa riadili vysokou návštevnosťou potenciálnych zákazníkov, ktorí by mohli mať záujem o questy.

Pri výbere miestnosti je múdre zamerať sa na miestne nákupné centrá, ktoré sú dokonca aj mimo mesta, hlavným kritériom je počet potenciálnych zákazníkov, ktorí prichádzajú nakupovať a hľadať zábavu.

Nájomný priestor pre hľadanie môže byť kreatívnym priestorom v meste, kde sa konajú rôzne výstavy a mládežnícke podujatia. Často hľadajú organické vtipy do atmosféry jedinečných ponúk takýchto priestorov.

Najlepšou možnosťou je miestne nákupné centrum v rezidenčnej štvrti mesta s vysokou dopravou, kde cena prenájmu nebude príliš vysoká. Pochybná myšlienka - umiestniť questy do veľkých sieťových nákupných centier (MEGA atď.), Vysoká miera prenájmu pravdepodobne spôsobí, že projekt bude nerentabilný. V tomto obchodnom pláne uvádzame ako príklad umiestnenie cien miest v miestnom nákupnom centre miliónového mesta (s počtom obyvateľov viac ako milión).

Potom, čo ste sa rozhodli pre miestnosť, kde sa budú konať úlohy, vyriešime problém s miestami. Najlepšou možnosťou je 2 až 4 izby pre nový projekt v súvislosti s nedostatkom zdrojov. Metrická oblasť - od 100 m2 bez kúpeľne a miestnosť, kde sa bude konať stretnutie hostí a inštrukcií.
Zábavný priemysel zahŕňa prácu v režime "sedem dní v týždni", to znamená 7 dní v týždni a dokonca aj počas sviatkov. Od piatku do nedele - najziskovejších dní. V pracovných dňoch je rozumné stanoviť zľavy pre návštevu questu v čase, keď zákazníci zvyčajne neprídu.

Projekt bude vyžadovať 1 osobu, je správcom, inštruktorom a prevádzkovateľom herných miestností. V prvých mesiacoch sa táto úloha najlepšie investuje do zakladateľa spoločnosti, čo prinesie pochopenie "vnútornej kuchyne".

Harmonogram práce je diktovaný zábavnou povahou služieb, špičkové zaťaženie od 18:00 do zatvorenia. Zvyčajne do tejto doby sú všetky miesta rezervované.

Približný harmonogram nahrávania questov:

Pondelok 11:00 - 21:00 → 10 h
Utorok 11:00 - 21:00 → 10 h
Streda 11:00 - 21:00 → 10 h
Štvrtok 11:00 - 21:00 → 10 h
Piatok 11:00 - 22:00 → 11 h
Sobota 10:00 - 23:00 → 13 h
Nedeľa 10:00 - 23:00 → 13 h
Počet pracovných hodín za týždeň: 77 za mesiac: 308. Čas na prestávku na obed je "plávajúci", keď je zaťaženie na questy minimálne.

Je dôležité naplánovať čas na dokončenie úloh:

Stručná informácia - 5-10 min.

Čas samotnej hry je 60 minút.

Príprava priestoru pre nových hráčov - 5-10 min.

Trvanie relácie je až 1 hodina a 15 minút.

Deň môže dokončiť questy 8 až 10 krát na jedno miesto. Pri plnom zaťažení 4 miesta - od 32 do 40 návštev.

Ak máte pochybnosti o úspechu svojho podnikania, najlepším riešením môže byť práca na franchise zo slávnej značky quest. V takomto prípade sa výrazne znižujú riziká návratnosti projektu (požičiavanie herných scenárov questov, reklamných kanálov, technického vývoja a ďalších vecí). Od franchisanta sa však bude vyžadovať, aby zaplatil impozantný poplatok, ako aj zdieľať časť výnosov s ústredím.

Právna registrácia, dane, účtovníctvo

Pre prácu budú vyžadovať činnosti súvisiace s právnou registráciou. Výberom je zaregistrovať spoločnosť (LLC - spoločnosť s ručením obmedzeným) alebo individuálny podnikateľ (IP) zastúpený zakladateľom projektu. Variant s IP - je lacnejší, rýchlejší a ľahší na dizajn, ale IP je individuálny a fyzický. osoby reagujú svojim majetkom.

Pri registrácii IP musíte určiť OKVED (All-Russian Classification of Economic Activities) - číselný kód činnosti podniku. Takéto kódy sú vytvorené pre každú aktivitu. Vhodné OKVEDy pre questy:

"Kreatívna činnosť, umelecké a zábavné činnosti"

"Činnosti viacúčelových centier a podobných inštitúcií s prevahou kultúrnych služieb"

"Činnosti v oblasti športu, rekreácie a zábavy"

"Činnosti v oblasti rekreácie a zábavy"

Aj pri registrácii musíte vybrať daňový systém. Pre podnikateľov so zábavnými službami vhodný tzv. Zjednodušený daňový systém - USN. Voľba 2 formátov "Výnosy mínus výdavky" (viac za výrobu, stravovanie, tovar) a jednoducho "Príjem" - stanovila 6% daní zo všetkých príjmov. Najlepším výberom je najnovší formát pre firmu s minimálnymi nákladmi.

Po registrácii spoločnosti je dôležité otvoriť účet pre právnickú osobu na jednom z brehov mesta. Napríklad v spoločnosti Sberbank. Na otvorenie a vedenie účtu budete musieť zaplatiť poplatok. Faktúra sa vyžaduje pri uzatváraní nájomnej zmluvy o objektoch, pri prijímaní platieb z kariet, ako aj v prípade prípadných zmlúv s inými spoločnosťami. Ak je oficiálne: všetka hotovosť musí prejsť cez bankový účet.

Ak chcete prijímať hotovosť, je potrebná pokladňa. Odporúčame okamžite prepojiť možnosť bezhotovostných platieb prostredníctvom kreditných a debetných kariet na bežný účet v banke.

Zaoberá sa prepojením platobných systémov na stránkach. Bude to vyžadovať dohodu s jednou zo spoločností poskytujúcich služby (napríklad Robokassa, Payanyway, Assist) a realizovať ich technické riešenia na prijímanie platieb. Pre ich služby bude služba od každej transakcie čerpať malé percento provízie, zvyšné finančné prostriedky budú pripísané na váš bankový účet.

Pri prenájme priestorov pre herné miesta je potrebná aj zmluva. V 99% prípadov je platba bankovým prevodom, t. prostredníctvom prevodu finančných prostriedkov z bežného účtu. Platba za elektrickú energiu, vykurovanie a iné poplatky - samostatne.

Tento podnikový formát nevyžaduje licenciu. Herné scenáre, žánre a témy hier nemusia byť schválené. Jediná vec - činnosť organizácie by nemala porušovať trestný zákonník.

Marketingový plán

Hlavná práca všetkých zábavných podnikov je založená na nájdení najlepších predajných kanálov. Pre rôzne výklenky - fungujú rôzne kanály. Projekt hľadá ideálnu reklamu na internete. Patria sem (podľa dôležitosti):

Vytvorenie a propagácia stránky. Mala by to byť samostatná webová stránka, s ktorou vás zákazníci môžu nájsť na internete. Požiadavka stránok:

Doména úroveň 2, napríklad v zóne RU alebo COM.

Originálny dizajn stránok. Často je dizajn hlavným kritériom pri výbere klienta.

Kontaktné informácie: telefón, adresa spoločnosti s mapou (Yandex alebo Google) a popis cesty, e-mail, odkaz na komunitu Vk, chat pre rýchlu komunikáciu s administrátorom.

Zaujímavé popisy a obrázky miest.

Online rezervácia miest s online platbami.

Naplánovať, naplánovať zobrazenie brnenia.

Hodnotenie hostí a ich fotky na recepcii.

Ak chcete vytvoriť a propagovať stránky s takouto funkcionalitou, budete potrebovať webové štúdio alebo nezávislého odborníka. Odhadované náklady na vytvorenie stránky sú 50 - 100 000 rubľov. Propagácia - 10 000 rubľov za mesiac. Upozornenie: bezplatné riešenia, všetky typy dizajnérov webových stránok nie sú vhodné pre podnikanie.

Kontextová reklama v službe Yandex.Direct - zobrazovanie vašich reklám v prvom rade vo výsledkoch vyhľadávania Yandex. Je dôležité správne nastaviť reklamnú kampaň! Ak nechápete kontextovú reklamu, potom je lepšie zveriť webovým štúdiám alebo voľným pracovníkom túto úlohu. Vytvorenie reklamnej spoločnosti - 10 000 rubľov. Rozpočet reklamnej spoločnosti - 5-20 000 rubľov / mesiac. Pre mnohé projekty je to hlavný predajný kanál.

Tvorba a rozvoj komunity Vkontakte. Je potrebné zverejňovať fotografie miest a hostí návštevníkov v komunite, informovať o novinkách a akciách, organizovať súťaže, odpovedať na otázky a robiť rezervácie prostredníctvom súkromných správ. Vk Group je živá komunikácia so zákazníkmi a obrovské možnosti pre prilákanie nového publika.

Vytváranie a vývoj účtu vo firme Instagram. Podobne ako Vkontakte, táto sociálna sieť je v súčasnosti druhou najefektívnejšou z hľadiska reklamných príležitostí.

Služby kupónu a zľavy. Ide o najefektívnejší predajný kanál a zvyšovanie povedomia o značke. Podmienky služieb sú však také, že musíte pracovať s veľmi malou rezervou - na pokraji ziskovosti. Pri nových projektoch má zmysel zvyšovať povedomie a zverejňovať slovo z úst. Čítať ďalej: Bezplatná inzercia na internete na stránkach kupónov a zľavy.

Pridanie do známych questov adresárov. Veľké adresáre investujú značné finančné prostriedky a vedomosti pri získavaní zákazníkov, takže možnosť byť na ich webových stránkach je dobrý nápad. Pridávanie do katalógov bude musieť zaplatiť, ale náklady sa zaplatia.

"Tradičná reklama". Mestské médiá, rozhlas, bannery na ulici, letáky, účasť na podujatiach - to všetko môže priniesť výsledok. Je však potrebné otestovať každý reklamný kanál, identifikovať ziskové propagačné nástroje. Napriek tomu, ako ukazuje prax, väčšina zákazníkov je na internete.

Výpočet predpokladaného príjmu

Trvanie questu je 1 h 15 m.
Počet questov 4 ks.
Pracovný čas mesačne 308 h.
Náklady na hľadanie 2 000 rub.
Priemerná záťaž 40%

308 pracovných hodín mesačne = 18 480 minút Jedna relácia je 75 minút. 18 480/75 = 246 herných stretnutí za mesiac. Výpočet počtu relácií na 4 miestach za mesiac: 246 × 4 = 984 relácií pri plnom zaťažení. Priemerná cena hernej relácie je 2 000 rubľov. 984 × 2 000 = 1 968 000 rubľov - výnos za mesiac pri plnom zaťažení 4 miest. Priemerné zaťaženie miest - 40%. 1 968 000 × 0,40 = 787 200 rubľov - mesačný príjem s priemernou záťažou 4 miest.

Mesačný príjem bude ≈ 787,200 rubľov.

Výrobný plán

Hlavnou výrobnou prácou je vývoj scenárov a príprava herných zariadení. V takýchto projektoch zohrávajú dôležitú úlohu témy a zaujímavosť sprisahania. Bežnou chybou začínajúcich podnikateľov je nezávislé vytváranie hier bez ohľadu na konkurentov a angažovanie scenáristu. V 80% prípadov s týmto prístupom má hra nízky dopyt.

Nezabudnite analyzovať hry veľkých sieťových značiek, vytvoriť zápletku prilákať scenár spisovateľov a spisovateľov. Pokiaľ ide o druhú, odporúčame vyhľadávať spisovateľov sci-fi, ktorí majú najmenej niekoľko publikovaných papierových kníh vo vydavateľstve EKSMO (najväčšie vydavateľstvo v Rusku).

Dôležité: neodporúčame samostatne vyvíjať vývoj hier. Vysoké riziko straty peňazí a poškodenia povesti spoločnosti. Pripojte profesionálov.

Náklady na prípravu jedného miesta podľa scenára je 100-900 000 rubľov. Hlavnými výdavkami sú: interiérová výzdoba, herné predmety (interiér), video sledovanie a hlasová komunikácia s prevádzkovateľom, systém manažmentu polohy pre prevádzkovateľa, elektrikára a unikátny technický vývoj (špeciálne efekty). Na začiatok projektu budeme brať takmer minimálne náklady na jedno miesto - 150 tisíc rubľov, z toho 30 000 na vývoj scenára a 120 na dekoráciu priestorov.

Ak chcete dokončiť miesta, je potrebné zostaviť tím, ktorý bude zahŕňať elektrotechnického inžiniera, špecialistu na zvuk, sledovanie videa, nákupcu inventára, majstra výzdoby a rekonštrukcie. Môže to byť len 2-3 ľudia, ktorí budú pracovať pod vedením scenárista mesiac.

Je potrebné vybaviť miestnosť na stretnutie s hosťami, kde sa bude konať výučba a platba za služby. Pre hostí - 1-2 pohovky, 2-3 stoličky, kotol s vodou, rovnako ako skrinky na uloženie osobných vecí počas hry. Pre správcu-operátora - recepcia s rackom, pokladňa, stolný počítač s internetom, tlačiareň, 2 kreslá. Okrem pôvodnej úpravy miestnosti.

Pri plánovaní výdavkov je dôležité zvážiť pravidelnú aktualizáciu scenárov a umiestnení. Toto sú špecifiká projektu. V priebehu času klesá dopyt po akomkoľvek questu, takže je potrebné aktualizovať rozsah každých 6-12 mesiacov. Zvážte náklady na opätovné vybavenie miest - mesačne prideľujte z výťažku 100 000 rubľov. aktualizovať obsah v budúcnosti.

V prvých mesiacoch práce sa okrem iného odporúča, aby organizátor projektu zohrával úlohu správcu - stretnúť sa s hosťami, viesť brífingy a hry, pracovať s pokladňou a podávať správy. To vám poskytne vynikajúce pochopenie odtieňov prípadu a pomôže identifikovať problémy, ktoré je potrebné opraviť. Bohužiaľ, nikto to nebude robiť lepšie ako vlastník spoločnosti.

Po niekoľkých mesiacoch musí podnikateľ v závislosti od pracovného zaťaženia delegovať prácu - najať prvých zamestnancov. Potrebujete 2 zamestnancov, ktorí budú pracovať na pracovnom programe.

Zodpovednosť zamestnancov - stretnutie so zákazníkmi, inštruktáž, vykonávanie questov, práca s hotovosťou a podávanie správ, čistenie herných zariadení.

Mzda jedného zamestnanca je 18-20 000 rubľov mesačne plus bonusy na nadmerné plnenie plánu. Celková mzda (pre dvoch zamestnancov) je 50 000 rubľov. mesačne vrátane dôchodkov a iných príspevkov.

Organizačný plán

Registrácia právnických osôb osoby (PI) 800 rub.
Otvorenie bankového účtu v banke 2 000 rubľov.
Vývoj miest (scenáre, dokončenie) 600 000 rubľov.
Resource 20 000 rubľov.
Pracovné vybavenie (PC, hotovosť) 40 000 rubľov.
Vývoj webových stránok 100 000 rub.
Reklama na spustenie projektu 50 000 rubľov.
Počiatočná investícia 812,800 rubľov.

Finančný plán

Nájomné pre priestory 200 000 rubľov.
Plat 50 000 rubľov.
Rozpočet inzercie 50 000 rub.
Oprava miest 20 000 rubľov.
Aktualizovať miesta v budúcich 100 000 rubľov.
Mesačné náklady 420 000 rubľov.

Zisk pred zdanením: 787 200 - 370 000 = 367 400 rubľov.

Výpočet dane podľa zjednodušeného daňového systému (USN) 6%: 367,400 × 0,06 = 22,044 rubľov.

Čistý zisk po zdanení: 367 400 - 22 044 = 345 356 rubľov.

Ziskovosť projektu: 345 356/787 200 = 0,43%

Návratnosť počiatočnej investície: 812 800/345 356 = 2,3 mesiace so stabilným priemerným dopytom.

Majte na pamäti, že v každom prípade sa výpočty líšia, môže to závisieť napríklad od vysokých nájomných nákladov, nákladov na rozvoj miest, platov, rozpočtu reklamných spoločností a oveľa viac.

riziká

Hlavnými rizikami v zábavných projektoch sú zníženie alebo neprítomnosť dopytu. Hlavné riziká sú:

Nedostatok dopytu po konkrétnom hľadaní

Prípad, keď vývojár nesprávne interpretuje záujmy publika. Výsledkom je, že miestnosť je publikom ignorovaná, zákazníci túto hru neukladajú. Dôvody môžu byť veľmi odlišné: problém so skriptom, žánrom, slabým technickým výkonom, nedostatkom originálnych myšlienok hľadania izieb, špeciálnymi efektmi, slabým komponentom tímu atď. - spájať skutočných scenárov a spisovateľov.

Nízka kvalita miestnosti

Dnes sú zákazníci rozmaznaní vysoko kvalitnými lokalitami veľkých sieťových spoločností, ktoré investujú veľa zdrojov do rozvoja. Preto sú nové spoločnosti povinné robiť aspoň tak dobré. Klienti budú určite porovnávať a rozprávať o novej hre svojich priateľov, záleží na kvalite lokality, či ide o odporúčanie alebo zlé recenzie. Kvalita a "chlad" hier prináša zákazníkov.

Slovo úst je pre tento typ činnosti mimoriadne dôležité, recenzie hier - takmer vždy, som dôvodom na návštevu. Platí to aj pre recenzie na internete. Napriek tomu je pravdou pravdou - negatívne vplyvy zákazníkov okamžite ovplyvňujú úroveň dopytu.

Budeme Vám vďační za vašu pomoc pri opravách materiálu, ak by sa nejaké údaje nebrali do úvahy. Tento obchodný plán, rovnako ako ostatní z katalógu obchodných plánov, je založený na otvorených zdrojoch na internete. Ak poznáte nuansy projektu lepšie ako my, máte reálne skúsenosti z praxe - zdieľajte svoje vedomosti v komentároch k materiálu! Všetky podnikateľské plány uverejnené na webe sú distribuované bezplatne, aby pomohli začínajúcim podnikateľom.

Top