logo

14. júna 2017, 09:55 1875

Podľa spoločnosti Statista v roku 2016 hodnota globálneho farmaceutického priemyslu dosiahla jeden bilión dolárov. Dve americké farmaceutické spoločnosti Pfizer a Johnson sú uznané za vedúcich a bohatých lídrov priemyslu. Johnson, rovnako ako švajčiarska spoločnosť Roche. Najúspešnejšou látkou bola Lyrica od spoločnosti Pfizer. Ide o antikonvulzívny liek používaný v neurológii.

Svetový trh s drogami sa dá nazvať oligopolným: jeho rozvojové trendy určujú len niekoľko veľkých hráčov, ktorých ročný príjem je od 3 miliárd dolárov a viac. Tieto veľké farmaceutické spoločnosti sa zlúčili do kartelu Big Farma. Každý rok tieto spoločnosti investujú 500 miliónov dolárov alebo viac do výskumu a aktívne dopĺňajú trh s drogami.

Analýza trhu s drogami

Podľa štatistických informácií zostali Spojené štáty až do roku 2104 najväčšími spotrebiteľskými krajinami, spotrebou 26% objemu vyrábaných farmaceutických jednotiek, Japonsko - 13% a Nemecko - 12%. Len tieto tri krajiny použili viac ako polovicu farmaceutických výrobkov, ktoré boli vyrobené na svete.

V roku 2014 bola Čína druhá po Spojených štátoch. Aj keď Japonsko, Nemecko a ostatné rozvinuté krajiny zostávajú v prvej desiatke najaktívnejších spotrebiteľov farmaceutických výrobkov, podľa prognóz bude čoraz viac liekov prerozdeľovaných do rozvojových krajín. Je to spôsobené politikami takýchto štátov zameraných na posilnenie zdravia občanov. Príklad - Čína, Južná Kórea, Brazília, India.

Ako však uviedli štatistici, počet dôchodcov v Európe neustále rastie, takže príjmy z krajín EÚ vo farmaceutickom priemysle sa budú neustále zvyšovať. Obzvlášť aktívne v európskych krajinách sa predávajú látky používané v neurologických, onkologických oblastiach, protivírusových a autoimunitných liekoch.

Vzhľadom na štatistické údaje je potrebné mať na pamäti, že tradične vo farmaceutickom priemysle termín "drogy" označuje akékoľvek jednotky používané na zmiernenie symptómov, liečbu, udržiavanie tela a prevenciu chorôb. V tejto kategórii je teda zahrnuté aj pásmo.

Ruský trh s drogami

Počas uplynulého desaťročia sa ruský trh s drogami vyznačoval rýchlym nárastom rozsahu. Podľa údajov poskytnutých skupinou DSM v roku 2016 dosiahol objem 1 344 miliárd rubľov. Súčasne 57,4% liekov predávaných v Rusku je domáci. Ich popularita je spôsobená hlavne cenou, ktorá vyhovuje priemernému spotrebiteľovi.

Do roku 2010 bol ruský trh s drogami orientovaný na dovoz 90%. Situácia sa dramaticky zmenila, keď bol v roku 2009 prijatý cieľový program zameraný na rozvoj domácich farmaceutických výrobkov. Jeho cieľom bolo zaviesť inovácie v priemysle a výrobu domácich výrobkov, ktoré nie sú v porovnaní s ich importovanými náprotivkami nižšie.

Na lekársky predpis alebo nie

Lieky vyrábané na svete možno rozdeliť do troch skupín: tých, ktoré sa predávajú výlučne na lekársky predpis, na voľný predaj a generiká. Doterajšie lieky, ktoré nie sú dostupné na trhu, vedú z hľadiska predaja. Avšak v posledných piatich rokoch došlo k obrovskému skoku v predaji generík na trhu s drogami. Odborníci očakávajú, že v roku 2020 táto kategória látok zaberá 88,7% všetkých predaných.

Táto situácia s pôvodnými prostriedkami a generikami je dôsledkom toho, že licencia pre množstvo bežných lekárskych a lekárskych jednotiek vyprší v najbližších rokoch. Predpokladá sa, že ich miesto na trhu s drogami bude mať generík, ktorých očakávaný rast predaja je 52,3% v porovnaní so súčasnou štatistikou.

Čo očakáva farmaceutický priemysel v budúcnosti?

Dnes sú farmaceutické a drogové trhy spojené s rozvojom IT a biotechnológie. Medzi trendy, ktoré už súvisia s výrobou látok a ich implementáciou, patria:

  • výskyt biopreparácií založených na monoklonálnych protilátkach, ktoré sú pre ľudí bezpečnejšie ako tie, ktoré sú chemicky syntetizované;
  • interakcia so spotrebiteľmi prostredníctvom mobilných zariadení a využívanie informačných technológií vo výskume;
  • personalizácia liekov - výroba nástrojov, ktoré sú vhodné pre osobu podľa jeho genetických charakteristík, životného štýlu atď.;
  • Internet predaj s dodaním do pacienta, napríklad, Amazon už ponúka kúpiť drogy s alebo bez predpisu.

Záver - globálny farmaceutický priemysel sa približuje k spotrebiteľovi a vyvíja sa s využitím nových technológií.

Analýza trhu s drogami

Moderný farmaceutický trh v Rusku je charakterizovaný trvalým nárastom sortimentu výrobkov. Za posledné desaťročie došlo k výraznému rozšíreniu, doplneniu a prehĺbeniu rozsahu všetkých hlavných skupín liekov a farmaceutických výrobkov. Tento trend je obzvlášť výrazný v prípade drog. Zvýšenie sortimentu výrobkov je z veľkej časti dôsledkom registrácie veľkého množstva generických liekov na ruskom farmaceutickom trhu - generík zahraničných a domácich výrobcov. To významne zvýšilo možnosť výberu potrebných liekov, pokiaľ ide o moderné prístupy k farmakoterapii rôznych patologických stavov, individuálnych charakteristík priebehu chorôb, spotrebiteľských preferencií koncových užívateľov [3, 4, 9].

Pre farmaceutických pracovníkov, organizovanie poskytovania drog obyvateľstvom a zdravotníckymi organizáciami je skutočným problémom vytvorenie racionálnej sortimentnej politiky, ktorá prispieva tak k uspokojovaniu potrieb spotrebiteľov, ako aj k posilneniu postavenia farmaceutickej organizácie na trhu [1, 6, 7].

Za týmto účelom bola vykonaná štúdia regionálneho trhu s liekom so sedatívnym účinkom, ktoré boli vyplatené z lekární bez lekárskeho predpisu. Predmetom štúdie bolo 79 drogérií South (mesto Volgograd a Rostov na Done) a severný Kaukaz (hl kaukazskej minerálnej vody (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pjatigorsk) federálnych okresov.

V rámci marketingového prieskumu sedatívnych liekov v oblasti voľne predajných liekov (BRO) sa hlavné zameranie zameralo na štúdium sortimentu, spotrebiteľských vlastností a konkurencieschopnosti liekov. Predtým sa pomocou analýzy obsahu, ktorá je formalizovanou metódou kvantitatívnej analýzy dokumentov (špeciálna literatúra, cenníky, faktúry, faktúry atď.), Analyzoval sortiment sedatívnych LP BRO.

Analýza ukázala, že farmaceutický trh so sedatívnymi liekmi na lieky bez lekárskeho predpisu v Rusku predstavuje 96 položiek, z toho 57 položiek (59,4%) - domáca produkcia; 39 položiek (40,6%) - importovaných (tabuľka 1).

Ako vyplýva z tabuľky údajov. 1, trh s sedatívami bez predpisu liekov predstavujú výrobky z 12 produkujúcich krajín. Lídri v dodávkach drog tejto skupiny v Rusku sú: Ruská federácia - 59,4%, Nemecko - 17,7%, Slovinsko - 7,3%.

Tabuľka 1. Štruktúra počtu sedatívnych liekov vyrábajúcich krajiny na ruskom farmaceutickom trhu

počet liekov, jednotky

Treba poznamenať, že z 96 názvov sedatívnych liekov BRO-10 je syntetického pôvodu, 71 je rastlinného pôvodu, 15 je homeopatický liek (tabuľka 2).

Medzi sedatívnymi liekmi je najväčší podiel rastlinných liekov obsahujúcich valerián 29 kusov (30,2%).

Sedatívny LP BRO je dostupný v rôznych dávkových formách. Množstvo obchodných názvov liekov so sedatívnym účinkom sa vyrába súčasne v 2-3 typoch dávkových foriem. Najväčší podiel na celkovej nomenklatúre zaujímajú tuhé liekové formy: tablety (90,6%), pilulky, prášky (33,3%), nasledovné kvapky (26,0%) a roztoky na vnútorné použitie (14,6%).

Hlavnými ruskými výrobcami sedatívnych liekov bez lekárskeho predpisu sú Moskva farmaceutická továreň, Tver Pharmaceutical Factory, YuKOlab, Borisov Medical Plant Plant a ICN, ktoré vyrábajú rastlinné lieky s pomerne nízkymi nákladmi, než prilákajú lojálnych zákazníkov.

Tabuľka 2. Kvantitatívne charakteristiky sedatívnych liekov bez predpisu

OTC sedatíva

počet položiek, jednotiek

počet položiek, jednotiek

počet položiek, jednotiek

- vrátane obsahujúci valerián

- vrátane obsahujúci valerián

Malou časťou sedatívneho lieku sú homeopatické lieky. V posledných rokoch sa zvýšila možnosť použitia homeopatických liekov (HP) kvôli vytvoreniu komplexov vyvinutých v laboratóriu, ktoré umožňujú rýchly terapeutický účinok.

Hlavným výrobcom GP je Rusko, ktoré vyrába 60% homeopatických liekov na domácom farmaceutickom trhu. Druhým miestom výroby sedativa GP je Nemecko, ktoré zásobuje Rusko 20% homeopatických liekov.

Škála sedatívnych liekov bez predpisu na regionálnom farmaceutickom trhu v oblasti Stavropol Territory je výrazne menšia ako zoznam tejto skupiny liekov oficiálne zaregistrovaných v Rusku. Sortiment výrobkov, alebo skôr ich úplnosť, má veľký sociálno-ekonomický význam, pretože jeho kvalita určuje úplnosť uspokojenia dopytu zo strany spotrebiteľov. Úzky sortiment môže byť jedným z faktorov, ktoré bránia procesu uspokojovania individuálnych potrieb každého spotrebiteľa. Určenie optimálneho rozsahu je kľúčom k ekonomickej činnosti každej farmácie a zabezpečuje jej maximálnu ekonomickú efektivitu. Marketingové faktorom rozsahu vlastností úplnosti bolo vypočítané, ktorý sa vypočíta ako podiel počtu SKU liekov, ktoré majú upokojujúci účinok a je k dispozícii na farmaceutickom trhu (úplnosť skutočná), k počtu registrovaných v Ruskej PL vlastniť sedatívne (Basic úplnosť):

Pbázovej pre sedatívnu LP BRO je 96 položiek.

Zistilo sa, že najvyššia hodnota koeficientu úplnosti bola zaznamenaná v lekárňach CMS - 0,849 alebo 84,9%, po ktorom nasledoval koeficient úplnosti v lekárňach v Volgograd - 0,642 alebo 64,2%, najnižší koeficient úplnosti v lekárňach mesta Rostov na Donu - 0,509 alebo 50,9%. Vypočítané koeficienty ukazujú, že iba v lekárňach v mestách kavkazských minerálnych vôd existuje dostatočné množstvo sedatívnych liekov na lieky bez lekárskeho predpisu.

Hlavným dodávateľom sedatívnych liekov pre subjekty okresov južného a severného Kaukazu sú ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Nemocnica, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, Farmaceutická základňa Armavir,

Analýza maloobchodných cien liekov na sedatívny účinok liekov bez lekárskeho predpisu v lekárskych organizáciách ukázala, že existujú výrazné rozdiely v cenách pre rovnaké meno (tabuľka 3).

Pri delení celej škály sedatívnych liekov bez lekárskeho predpisu do skupín bolo zistené, že 47,4%, čo je takmer polovica, má hodnotu až 50 rubľov; 21,1% - 51 až 100 rubľov; 17,5% - 101 až 200 rubľov. a viac ako 201 rubov. - 14,0%. To umožňuje spotrebiteľom s nízkym príjmom voľne nakupovať sedatívne lieky v lekárni.

Dovážané analógy majú vyššiu kvalitu liečivej látky v dôsledku technicky vyspelého výrobného procesu, ako aj vhodnejšiu dávkovaciu formu (napríklad kapsuly, šumivé tablety) a vysokú biologickú dostupnosť [8].

Sortiment sedatívnych liekov bez predpisu obsahuje jednosložkové (21 kusov - 21,9%) a kombinované lieky (75 položiek - 78,1%).

Na základe marketingovej analýzy sme vytvorili sortiment makrokontúru sedatívnych liekov cez over-the-counter ()).

Tabuľka č. 3. Priemerné ceny jednotlivých liekov na sedatívny účinok voľného predaja v mestách kavkazských minerálnych vôd Rostov-on-Don a Volgograd

Analýza trhu s drogami

Štatistické informácie

  • Rozhovor: 1275 ľudí.
  • Regióny: 8 federálnych okresov Ruskej federácie, 37 regiónov, 2 mestá federálneho významu
  • Štatistická chyba: 2,74% s 95% úrovňou spoľahlivosti
  • Publikum respondentov:

Cieľ štúdie

Štúdium dopytu po ruských a zahraničných liekoch v nasledujúcich segmentoch:

  • liečba bolesti hlavy;
  • bolesti brušnej bolesti;
  • vysokotlakové činidlá;
  • prostriedky na liečbu rinitídy;
  • lieky na liečbu kašľa;
  • prostriedky na liečbu srdcových ochorení.

Merateľné indikátory

  • frekvencia nákupu drog;
  • objem nákupu liekov (deň / týždeň / mesiac);
  • miesta nákupu liekov (súkromné ​​/ mestské predajne drog);
  • výška výdavkov na nákup liekov;
  • hodnotenie kvality nakupovaných liekov;
  • socio-demografický profil užívateľov drog;
  • segmentácia užívateľov drog podľa úrovne príjmov;
  • hodnotenie najpopulárnejších liekov v každom zvažovanom segmente trhu s drogami.

Metódy výskumu

On-line prieskum na vopred pripravenom dotazníku zaslaním pozvánok na základe respondentov z dotazníka "Inštitút dotazníka pre verejnú mienku".

Výskum trhu liekov proti nádorovým ochorením

Podstata farmaceutickej marketingovej a sortimentnej politiky farmaceutických organizácií. Rhinitis: charakteristiky, stav modernej farmakoterapie. Analýza ruského regionálneho (miestneho) trhu s liekmi na liečbu rinitídy.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

Štátna rozpočtová vzdelávacia inštitúcia vyššieho vzdelávania

odborné vzdelávanie

KURSKÁ ŠTÁTNA ZDRAVOTNÍCKA UNIVERZITA

ODDELENIE RIADENIA A EKONOMIKA

"Veda o lekárskych a farmaceutických tovaroch"

TÉMA: Marketingový výskum trhu s drogami proti rhinitis

5. ročník študenta z 1 skupiny

Ph.D., docent Oleinikova T.A.

Kapitola 1. Hlavné smery marketingového výskumu vo farmácii

1.1 Podstata farmaceutického marketingu. Druhy a metódy marketingového výskumu vo farmácii

1.2 Politika sortimentu farmaceutických organizácií

1.3 Rýma: všeobecné charakteristiky, stav modernej farmakoterapie

Kapitola 2. Prieskum trhu s liekmi na liečbu rinitídy

2.1 Koncepcia výskumu

2.2 Analýza ruského trhu s liekmi na liečbu rinitídy

2.3 Analýza regionálneho (miestneho) trhu s liekmi na liečbu rinitídy

2.4 Porovnávacia analýza sortimentu drog Ruska a regiónu

farmaceutický marketingový sortiment rinitídy

V súčasnosti dochádza veľmi často k výskytu ochorení dýchacích ciest, pri častých zmenách klímy (prudké ochladzovanie a následné abnormálne otepľovanie) a zhoršovanie ekologickej situácie v krajine. A jednou z najčastejších ochorení horných dýchacích ciest je nádcha (rinitída).

Kŕčový nos je neustále zaznamenávaný s chrípkou a akútnymi respiračnými vírusovými infekciami. Pri mnohých bežných infekčných ochoreniach je jedným z hlavných symptómov akútny zápal nosovej sliznice [15, 9, 19].

Rýchlosť môže byť rôzneho druhu a líšiť sa v závislosti od príčiny výskytu. Ak bola príčinou alergén, potom je to alergická rinitída a rinitída spôsobená vírusovým ochorením (chrípka) alebo mechanickým poškodením nosovej sliznice sa nazýva infekčná. Ale bez ohľadu na príčinu choroby rinitída spôsobuje zápal hrtana.

Ochorenia sliznice nosnej dutiny vždy priťahovali pozornosť výskumníkov z dôvodu vysokej prevalencie. Počet spotrebiteľov symptomatických liekov na liečbu rinitídy je každoročne desiatky miliónov ľudí. Všetky vekové skupiny obyvateľstva trpia rinitídou. Existuje dôkaz, že 15-20% populácie trpí rinitídou v ekonomicky rozvinutých krajinách, čo vysvetľuje frekvenciu užívania liekov bez predpisu na symptomatickú liečbu tejto patológie. Malo by sa predpokladať, že väčší počet pacientov nechodí k lekárovi a vykonáva samoliečbu [15, 16].

Cieľ práce: marketingový výskum trhu s liečivými látkami na liečbu rinitídy.

1. Študovať a zhrnúť údaje z modernej literatúry o marketingovom výskume v oblasti farmácie a rinitídy, spôsoby ich liečby.

2. Vypracovať koncepciu prieskumu trhu v Rusku a meste Kursk na liečbu nádchy.

3. Analyzovať farmaceutický trh v Rusku.

4. Analyzovať trh liekov na liečbu rinitídy v Kursku.

5. Vykonať komparatívnu analýzu trhov liekov používaných na liečbu rinitídy v Rusku a meste Kursk.

6. Vypracovať odporúčania na optimalizáciu činnosti lekární v Kursku.

Predmety výskumu: údaje o dostupnosti liekov na liečbu rinitídy, lekárske organizácie Kursk, oficiálne referenčné publikácie.

Kapitola 1. Hlavné smery marketingového výskumu vo farmácii

1.1 Podstata farmaceutického marketingu

Druhy a metódy marketingového výskumu vo farmácii

Vznik marketingových vzťahov sa týka obdobia, kedy bolo možné vymeniť prebytok niektorých výrobkov za ostatné. Toto obdobie sa vyznačuje rozdelením práce a špecializáciou výroby rôznych tovarov. Postupne sa do procesu začleňovali peniaze ako ekvivalent výmeny, začal sa rozvíjať obchod, čo prakticky nemožno robiť bez marketingových aktivít.

Prototyp marketingového vzťahu liekov vznikol, keď lekár poskytoval zdravotnú pomoc potrebným príbuzným pre potraviny alebo predmety pre domácnosť. Začiatok tvorby farmaceutického marketingu patrí do 40-50 rokov. A aktívny vývoj klesá na 80-90 rokov. XX storočia.

V Rusku sa marketing od začiatku deväťdesiatych rokov oficiálne stal uznávaným manažérskym technológiou. s prechodom hospodárstva na trhové vzťahy [5].

V dnešnej dobe je čoraz ťažšie uvoľňovať a uvádzať na trh výrobok bez koncepcie riadenia výroby, predaja produktov bez toho, aby sa uchýlil k komplexnej analýze trhu a štúdiu hospodárskych podmienok. Úloha marketingu sa zvyšuje [21].

Moderný koncept marketingu sa vyvinul dostatočne dlho. Ako osobitný prístup k riadeniu výroby a predaja výrobkov sa objavil na začiatku 20. storočia, kedy sa formovala veľká výroba a hospodárska súťaž sa prudko zintenzívnila.

V Spojených štátoch sa marketing začal v dvadsiatych rokoch 20. storočia a v Európe na začiatku 50-tych rokov 20. storočia ako prostriedok na prispôsobenie ľudí a organizácií práci v konkurencieschopnom hospodárstve. Väčšina plného marketingu sa prejavila v dvoch oblastiach ľudskej činnosti: komerčnej a sociálnej [12].

Dnes existuje viac ako dve tisíc definícií marketingu [5].

V roku 1985 American Marketing Association urobila nasledovnú definíciu marketingu:

"Marketing je plánovanie a vývoj koncepcií cenotvorby, propagácie a distribúcie tovarov a služieb s cieľom efektívne uspokojiť spotrebiteľov jednotlivých a skupinových spotrebiteľov." Iné definície môžu byť prijaté výrobcami tovarov a služieb priamo súvisiacimi s blahobytom spoločnosti ako celku a jej jednotlivých členov: Marketing je "tvorba a distribúcia životného štýlu", "hlavný sociálny proces, ktorý sa vyvíja smerom k ďalšiemu efektívne a efektívne uspokojovanie potrieb spoločnosti pri spotrebe a výmene hodnôt. "

Najviac akademický pohľad na marketing medzi našimi obchodníkmi. Dvaja najslávnejší odborníci v tejto oblasti, E.J. McCarthy a W.D. Perrot, uveďte nasledujúcu definíciu:

"Marketing je činnosť zameraná na dosiahnutie cieľov spoločnosti prostredníctvom uspokojovania potrieb zákazníka (klienta) riadením toku tovarov a služieb od výrobcu k zákazníkovi (zákazníkovi)" [20].

Pojem "marketing" je odvodený od anglického slova "trh" a teda znamená činnosť na trhu. Autor marketingu je samotný hospodársky život. Je to svet večných vzťahov medzi producentom a kupujúcim.

Marketing v zdravotníctve, podľa definície, V.Z. Kucherenko je systém princípov, metód a opatrení založených na komplexnej štúdii spotrebiteľského dopytu a cielenej formácii ponuky zdravotníckych služieb výrobcom [12].

V zdravotníctve pôsobia pacienti (občania, pacienti) ako kupujúci. Každý pacient má svoje vlastné potreby, potrebu akejkoľvek lekárskej služby, pacientovi má právo vybrať si lekára, kde chce uspokojiť svoju potrebu, aby dostal potrebnú lekársku službu.

Medzi inštitúciami existuje vážna súťaž, ktorá vedie k prežitiu alebo k smrti. Sektor platených služieb môže prispieť k zvýšeniu záujmu zdravotníckych pracovníkov o zlepšenie poskytovania služieb obyvateľstvu.

Potom je jasné, že medicínsky marketing je podnikateľská činnosť, ktorá riadi propagáciu spotrebiteľa (pacienta) zo strany svojho výrobcu (lekár, zdravotnícky systém, akýkoľvek zdravotnícky pracovník) a to je spoločenský proces, ktorým sa očakáva, rozšíri a uspokojuje dopyt. zdravotníckych služieb prostredníctvom ich rozvoja, podpory a implementácie [12].

Farmaceutický marketing je neoddeliteľnou súčasťou marketingu zdravotnej starostlivosti a môže byť definovaný ako proces, ktorým je implementovaný trh s farmaceutickou starostlivosťou. Preto sa vo farmaceutickom marketingu venuje osobitná pozornosť farmaceutickej starostlivosti a nielen lieku. Každý produkt, služba alebo myšlienka zameraná na poskytovanie farmaceutickej pomoci môže byť predmetom farmaceutického marketingu.

Hlavné ciele farmaceutického marketingu:

1. štúdium špecifických liekov;

2. Štúdium spotrebiteľov a distribučných kanálov;

3. Štúdia konkurenta - výrobcu alebo sprostredkovateľa;

4. Štúdium trhu a vonkajšie faktory určujúce jeho výber;

5. štúdium vedeckých informácií;

6. Vývoj marketingových stratégií a taktík;

7. Propagácia tovaru na trh.

Vo farmaceutickom marketingu sa spolu so spotrebiteľmi (pacientmi) zúčastňujú aj výrobcovia farmaceutických výrobkov, veľkoobchodníci a maloobchodníci (lekárnikov a lekárnikov). Okrem nich významnú úlohu zohráva lekár a zdravotná sestra.

Farmaceutický marketing pozostáva z:

a) marketing produktov (lieky a lekárske nástroje);

b) uvádzanie farmaceutických služieb na trh.

Na druhej strane, produktový marketing sa dá rozdeliť na:

-- marketingu existujúcich výrobkov na trhu;

-- marketing novozaložených výrobkov ponúkaných iba na trhu;

-- marketing sľubných produktov, ktoré musíte začať s výskumom.

Kvalita výrobkov vo farmaceutickom marketingu je:

-- liekové formy:

-- predmety starostlivosti o pacientov;

-- zdravotnícke vybavenie atď.

Hlavným predmetom farmaceutického marketingu je liek (liečivo), ktorý ako výrobok vlastní niektoré unikátne vlastnosti:

1. Lekár, a nie pacient, rozhodne, či má užívať drogu, lekár však nie je vždy schopný kontrolovať nákup, spotrebu lieku;

2. Nemocný spotrebiteľ ho vždy nechce používať;

3. Rozhodujúcim faktorom pri nákupe drogy je jej kvalita, nie jej cena;

4. Farmaceutický marketing súvisí viac s regulačnou úlohou vonkajšieho prostredia, ktoré zohráva štátna inštitúcia v systéme dodávok liekov (požiadavky na kvalitu, registráciu, nomenklatúru, oceňovanie, distribúciu a distribúciu).

To znamená:

1. Lekár má rozhodujúci vplyv na tvorbu dopytu a spotreby liekov;

2. Lekár ovplyvňuje obrat lekárne;

3. Lekár ovplyvňuje sortiment lekárne, keďže sa vypracuje žiadosť o stanovenie stability predpisov na predpisovanie určitých skupín liekov.

Preto spolu s pacientom lekár určuje spotrebiteľskú hodnotu farmaceutických výrobkov určením ich užitočnosti pri prilákaní alebo prevencii chorôb [14].

V prípade ruského farmaceutického manažmentu je marketingové plánovanie novou metódou, ktorej princípy a pravidlá, ktoré mnohí zamestnanci lekárskej spoločnosti nemuseli riešiť skôr. V zahraničí marketingové plánovanie využíva mnoho úspešných trhovo orientovaných spoločností.

Marketingové plánovanie je postupný proces výskumu a analýzy trhu a špecifickej situácie na trhu s následným rozvojom cieľov, stratégií a podrobných marketingových plánov (programov), ktoré zodpovedajú zdrojom, príležitostiam, poslaniu a cieľom organizácie, sprevádzané praktickou implementáciou, hodnotením av prípade potreby aj zmenami a doplneniami.,

Hlavnou črtou marketingového plánu je pokus o zohľadnenie potrieb spotrebiteľov v prospech podniku. Marketingový plán nenahrádza iné funkčné, finančné a výrobné plány, považuje sa to za súbor opatrení na zlepšenie celkovej efektívnosti činností podniku na trhu [6].

Okrem marketingového plánovania existuje aj koncepcia propagácie alebo marketingovej komunikácie.

Pojem "propagácia" znamená jeden z najdôležitejších aspektov marketingových aktivít každého podniku ponúkajúceho tovar a služby verejnosti.

Propagácia - súbor opatrení, ktorý prináša informácie o výhodách výrobku potenciálnym spotrebiteľom a povzbudzuje ich k tomu, aby si ho kúpili.

Hlavným účelom alebo účelom propagácie je informovať spotrebiteľov o navrhovanom produkte, jeho spotrebiteľských vlastnostiach, cene a mieste predaja [7].

Marketingová komunikácia je štvrtou zložkou marketingového mixu akejkoľvek organizácie.

Marketingová komunikácia je činnosť, prostriedky a konkrétne činnosti organizácie, podnik na vyhľadávanie, analýzu, prípravu a šírenie informácií, ktoré sú dôležité pre subjekty trhových vzťahov [3].

V moderných podmienkach sa marketingová komunikácia v maloobchodnom segmente farmaceutického trhu považuje nielen za synergický súbor propagačných techník spojených s cieľom vytvoriť priaznivé podmienky pre realizáciu farmaceutickej služby, ale aj ako faktor ovplyvňujúci spotrebiteľa pri výbere miesta na nákup farmaceutických výrobkov. Preto je zaujímavé študovať a analyzovať otázky spotrebiteľov vrátane preferencií typov marketingovej komunikácie, ktoré sú nevyhnutnou súčasťou efektívnej a stabilnej prevádzky lekárskej organizácie [2].

Problém je, že tvorba marketingovej komunikácie v lekárni je mimoriadne dôležitá, pretože zahŕňa marketing, čo je súbor aktivít:

· Organizačné (výber dodávateľov, formalizácia obchodných vzťahov s nimi, účtovníctvo, kontrola dodávok);

· Technologické (dodávka, príjem, skladovanie, príprava tovaru na predaj);

· Komerčné (štúdium trhu, spotrebitelia, dopyt, podpora predaja a propagácia výrobkov na trhu).

Správna organizácia distribúcie produktov alebo obchodná politika,

hrá dôležitú úlohu v marketingových aktivitách akéhokoľvek podniku vrátane lekárne. Všetky typy aktivít farmaceutických podnikov pracujú takým istým spôsobom presne pre marketing, predaj a poskytovanie drog obyvateľstvom [3].

Ďalším prvkom marketingu je marketingový výskum - to je veľmi dôležitá a zodpovedná časť práce obchodníka.

Marketingový výskum sa uskutočňuje v štyroch etapách:

· Definovanie problému a vyhlásenie o cieľoch;

· Vypracovanie výskumného plánu;

· Implementácia plánu;

· Interpretácia výsledkov a vypracovanie návrhov na vyriešenie problému.

Informácie v procese marketingového výskumu sa získavajú na základe analýzy údajov, ktoré sú:

- sekundárne sú obsiahnuté vo vnútorných dokumentárnych zdrojoch farmaceutickej spoločnosti (súvahy, účty, zmluvy, objem predaja) a externé zdroje (cenníky dodávateľov atď.);

- Primárne sú zhromažďované obchodníkmi v rámci marketingového prieskumu na vyriešenie konkrétneho problému (spotrebiteľský prieskum, focus skupiny, pozorovanie servisného procesu atď.) [5].

V závislosti od stupňa pokrytia predmetu marketingového výskumu je zvyčajné rozlišovať medzi kontinuálnym a nepretržitým (selektívnym) spôsobom výskumu.

Kontinuálna metóda je štúdia, v ktorej sú študované všetky pozorovacie jednotky (všeobecný štatistický agregát). V prípade nepretržitého štúdia sa študuje len časť predmetu.

Nekontinuálne pozorovanie môže mať niekoľko typov:

-- metóda primárneho poľa;

Monografický výskum - dôkladná a hĺbková štúdia jednej osoby, jednej inštitúcie atď. Monografický výskum sa niekedy uskutočňuje pred hlavným výskumom s cieľom rozvíjať program a študovať rôzne organizačné záležitosti.

Metóda základného poľa pokrýva väčšinu jednotiek skúmaného objektu. Táto metóda sa niekedy nazýva nedokonalá pevná látka.

Selektívna metóda umožňuje rozšíriť výsledky získané zo strany pozorovacích jednotiek na celú populáciu (objekt pozorovania). Na tento účel musí byť vzorka reprezentatívna (reprezentatívna).

Reprezentatívnosť je korešpondencia tejto vzorky s celkovou (všeobecnou) populáciou. Miera reprezentatívnosti je rozdiel medzi priemernými (alebo relatívnymi) hodnotami vo vzorke a celkovou populáciou.

Na výpočet požadovaného počtu pozorovaní vo vzorkovej štúdii sa používajú špeciálne vzorce, ktoré sú založené na teórii pravdepodobnosti a majú pravdepodobnostný charakter.

Výsledok marketingového výskumu ako celku, načasovanie jeho realizácie, potreba materiálnych a technických prostriedkov a podporný personál závisí od správneho riešenia tejto problematiky.

Reprezentatívnosť vzorky závisí nielen od jej veľkosti, ale aj od spôsobu tvorby vzorky, t. J. od spôsobu výberu jednotiek pozorovania.

Kvalitatívnu reprezentatívnosť vzorky je možné dosiahnuť niekoľkými spôsobmi:

Náhodná vzorka sa vytvorí náhodným výberom jednotiek pozorovania.

Mechanické odbery sa vytvárajú pomocou mechanického (aritmetického) prístupu k výberu pozorovacích jednotiek.

Typická (typologická) vzorka je vzorka, počas ktorej sa všeobecná populácia predbežne rozdelí na typy s následným výberom pozorovacích jednotiek z každej typickej skupiny.

Sériová (klastrová) vzorka je tvorená výberom nie jednotlivých pozorovacích jednotiek, ale celých skupín, sérií alebo hniezd, ktoré zahŕňajú pozorovacie jednotky organizované určitým spôsobom. Spôsob viacstupňového výberu. Prebieha v niekoľkých etapách a počtom fáz je jeden stupeň, dvojstupňový, trojstupňový výber atď.

Metóda smerového výberu. Použitie princípov smerového výberu umožňuje identifikovať vplyv neznámych faktorov pri eliminácii vplyvu známych.

Kohortová metóda. Štatistická totality s touto metódou pozostáva z relatívne homogénnych skupín osôb, zjednotených počatím určitého demografického znaku v rovnakom časovom intervale.

Metóda save-pair alebo metóda vyrovnávacích skupín (metóda párovaných kombinácií). Vychádza z výberu každej pozorovacej jednotky skúmanej skupiny "osýpky-pár" podľa jedného alebo viacerých znakov. Okrem toho sú metódy zhromažďovania údajov počas marketingového výskumu rozdelené na kvalitatívne a kvantitatívne.

Kvalitatívne metódy zahŕňajú:

1. Pozorovanie - zhromažďovanie primárnych informácií o objekte pozorovania pri vytváraní hypotéz, kontrole počiatočných údajov atď.

Spôsoby pozorovania zahŕňajú:

-- priame, ktoré zahŕňa priame pozorovanie predmetu štúdia;

-- nepriamo, keď sa skúmajú iba výsledky pozorovania;

-- otvorené, v ktorom ľudia vedia, že sú sledovaní;

-- štruktúrovaná - identifikácia objektu sledovania a overovania určitých hypotéz na plný úväzok;

3. Metóda skupiny focus.

Zameriavacia skupina je malá skupina jednotlivcov, ktorých práca je zameraná na inštruktora v diskutovaných otázkach. Práca súboru zamerania je spontánne neštruktúrovaná. Vlastné informácie je možné použiť na generovanie nápadov, získavanie údajov o spotrebiteľoch atď. Optimálna veľkosť cieľovej skupiny je 8-12 ľudí, výber členov skupiny je určený cieľmi štúdie.

Cieľmi tejto metódy môžu byť:

-- štúdium hovorového slovníka spotrebiteľov;

-- oboznámenie sa so žiadosťami spotrebiteľov, ich vnímanie, motivácia, postoj k určitým zdravotníckym službám, reklama atď.;

-- štúdium emocionálnych a behaviorálnych reakcií na určité typy reklamy.

4. Metóda panelu. Panel je vzorom respondentov, ktorí podliehajú opakovanému výskumu, predmet výskumu zostáva konštantný.

5. Metóda znaleckých posudkov. Táto metóda sa používa v prípade absencie alebo nedostatku informácií o predmetoch štúdia a vychádza z úsudkov odborníkov.

6. Benchmarking je porovnanie ukazovateľov výkonnosti podnikov v najlepších podnikoch s podobnými charakteristikami ich vlastnej spoločnosti s cieľom určiť zdroje vysokého výkonu a zaviesť najlepšie skúsenosti,

7. Analýza funkčných nákladov. Metóda premietania [14, 8]

Medzi kvantitatívne metódy patrí taká metóda ako prieskum, ktorý je založený na prieskume.

Prieskum je metódou zhromažďovania primárnych informácií na základe interakcie výskumného pracovníka a respondenta (respondenta). V závislosti od účelu, cieľov a predmetu výskumu môže prieskum slúžiť ako primárna alebo sekundárna metóda marketingového výskumu. Prieskum sa uskutočňuje na vopred pripravenom zozname otázok obsiahnutých v dotazníku. Váha otázok obsiahnutých v dotazníku môže byť rozdelená do niekoľkých hlavných skupín:

-- obsah (otázky o skutočnostiach, správaní, konaní, motívoch, hodnotení, názoroch a osobnosti respondenta);

-- vo forme (otvorené, uzavreté, priame a nepriame).

Kvalita prieskumu a jeho výsledkov do veľkej miery závisí od toho, či sú splnené základné požiadavky na vypracovanie dotazníka:

1. Je potrebné zahrnúť do dotazníka len tie najdôležitejšie otázky, ktorých odpovede pomôžu získať informácie potrebné na riešenie hlavných úloh marketingového výskumu.

2. Znenie otázok a všetky slová v nich musia byť pre respondenta jasné a zodpovedať úrovni jeho vedomostí a vzdelania.

3. Dotazník by nemal obsahovať otázky, ktoré spôsobujú neochotu odpovedať na ne.

4. Organizácia a poradie otázok by malo podliehať získaniu najdôležitejších informácií [14, 8].

Podľa zamerania poskytovaných služieb možno marketingový výskum rozdeliť na všeobecné a prispôsobené.

Všeobecný marketingový prieskum sa uskutočňuje pre všetky zainteresované spoločnosti a všetci užívatelia dostávajú rovnaké informácie.

Individuálny marketingový prieskum sa uskutočňuje pre jednu spoločnosť, ktorá potrebuje špecifické informácie (napríklad o rozhodovaní o vývoze liekov). V tomto prípade sú údaje dôverné.

V závislosti od trvania a frekvencie marketingového výskumu sú:

1. Dlhodobé (dlhodobé), ktoré sa spravidla uskutočňujú s cieľom študovať trh (napríklad výskum nákupov liekov od dodávateľov alebo maloobchodný predaj liekov s voľným predajom atď.).

2. Jednorazové štúdie a prieskumy - nepravidelný výskum a preskúmanie trhu. Majú podobný význam ako dlhodobý výskum, ale vykonávajú sa na vyriešenie nečakaných otázok.

3. In-house - nezávisle vykonávané zamestnancami lekárskej inštitúcie alebo lekárne.

Následne sa všetky získané údaje podrobia štatistickému spracovaniu s použitím metód parametrickej a neparametrickej štatistiky. Získané údaje sú prezentované vo forme štatistických tabuliek alebo obrázkov (grafy, diagramy). A potom odborníci (obchodníci, manažéri, odborníci v relevantných oblastiach) analyzujú informácie s cieľom vyvinúť najlepšie manažérske rozhodnutia [14, 4].

Marketingový výskum sa uskutočňuje nielen v oblasti užívania drog, ale aj v oblasti lekárov, ktorí tieto lieky predpisujú.

Nie sú to všetky metódy marketingového výskumu. Metodológia výskumu sa neustále vyvíja a prispôsobuje riešeniu špecifických úloh dneška [14, 8].

1.2 Politika sortimentu farmaceutických organizácií

Politika sortimentu je jedným z najdôležitejších miest marketingu akejkoľvek farmaceutickej spoločnosti. Postavenie a image spoločnosti na trhu, jej vnímanie ako celok závisí od toho, ako sa premyslene a úspešne uskutočňuje. Otázka dobre naplánovaného rozsahu je najdôležitejšia a strategicky dôležitá a udržanie vyváženého nákupu tovaru je jednou z prioritných úloh pri riadení reťazca lekární [10, 11].

Politika sortimentu sa týka procesu tvorby sortimentu produktov v závislosti od potrieb trhu, finančného stavu spoločnosti a jej strategických cieľov [10].

Za podmienok prevládajúcich na farmaceutickom trhu v Rusku sa farmaceutické reťazce usilujú o zlepšenie svojich obchodných procesov, ale také kľúčové, ako je plánovanie sortimentu, tvorba cien a distribúcia tovarov, sú ďaleko od dnešných dokonalých [11].

Dnes je na trhu obrovský počet spoločností. Každý z nich sa zaoberá určitým typom činnosti - výroba, obchod, služby atď.

Spotrebiteľ robí všetky nové, sofistikovanejšie požiadavky na tovar. Kupujúci chcú, aby ich výrobky boli praktickejšie, krásnejšie, odolnejšie. A výrobcovia sú nútení splniť čoraz náročnejšie požiadavky svojich zákazníkov. Práve preto je korekcia sortimentu veľmi dôležitá.

Podstatou plánovania, vytvárania a riadenia sortimentu je, že výrobca urýchlene ponúkol určitý súbor výrobkov, ktoré v súlade s celkovým profilom svojich výrobných činností plne spĺňajú požiadavky určitých kategórií zákazníkov [24].

Rozsah je jednou zo zložiek značky spoločnosti, ktorá prechádza významnými zmenami v procese jej vývoja. S príslušnou politikou sortimentu, ktorá zohľadňuje trendy na trhu a je založená na stratégii a hodnotách spoločnosti, sa rozsah stáva silným článkom v tvorbe zisku a vážnym faktorom v konkurenčnom boji.

Politika sortimentu sa spravidla vyznačuje výškou, hĺbkou, stabilitou, šírkou a nasýtenosťami rozsahu. V rámci výšky rozsahu marketingu je priemerná cena tovaru vo výrobnej rade. Pod hĺbkou rozsahu marketingu sa rozumie množstvo tovaru v rámci určitej produktovej rady a nasýtenie rozsahu sa dosiahne pridaním nových produktov do existujúcej skupiny výrobkov.

Politika zmeny sortimentu môže byť založená na troch prístupoch:

1. Vertikálna zmena. Tento proces je neoddeliteľnou súčasťou vertikálnej diverzifikácie činností spoločnosti a je zameraný na rozšírenie (zúžení) výroby súvisiace napríklad s nezávislým uvoľňovaním látok, ako aj vytvorením vlastnej obchodnej siete na propagáciu svojich výrobkov.

2. Horizontálna zmena. Jednou zo zložiek politiky horizontálnej diverzifikácie. Predstavuje zmenu rozsahu už vykonaných činností alebo prístupu na nové trhy.

3. Komplexná zmena. Diverzifikácia v oboch smeroch [10].

Hlavnými cieľmi produktovej politiky sú:

1) spokojnosť zákazníka;

2) získanie nových zákazníkov;

3) optimalizácia finančných výsledkov podniku [24].

Systém tvorby sortimentu zahŕňa tieto hlavné body:

1. Určenie súčasných a budúcich potrieb zákazníkov, analýza použitia týchto produktov a charakteristiky správania spotrebiteľov na relevantných trhoch.

2. Hodnotenie existujúcich analógov konkurentov v rovnakých oblastiach.

3. Kritické hodnotenie výrobkov vyrábaných podnikom v rovnakom sortimente ako v predchádzajúcich odsekoch, ale z pohľadu kupujúceho.

4. rozhodovanie o tom, ktoré výrobky sa majú pridať do sortimentu a ktoré sa z neho vylúčia z dôvodu zmien úrovne konkurencieschopnosti; či diverzifikovať produkty na úkor iných oblastí výroby podniku, ktoré idú nad rámec svojho zavedeného profilu.

5. Posúdenie návrhov na vytvorenie nových produktov, zlepšenie existujúcich, ako aj nových spôsobov a oblastí aplikácie tovaru.

6. Vývoj špecifikácií pre nové alebo vylepšené produkty podľa požiadaviek zákazníka.

7. Štúdium možností výroby nových alebo vylepšených produktov vrátane otázok ceny, nákladov a ziskovosti.

8. Vykonávanie testov (testovania) výrobkov s prihliadnutím na potenciálnych spotrebiteľov s cieľom určiť ich prijateľnosť na hlavných ukazovateľoch.

9. Vypracovanie špeciálnych odporúčaní pre výrobné oddelenia podniku týkajúce sa kvality, štýlu, ceny, názvu, balenia, služby atď. v súlade s výsledkami vykonaných testov, potvrdzujúc prijateľnosť vlastností výrobku alebo vopred určuje potrebu ich zmeny.

10. Hodnotenie a revízia celého rozsahu.

Plánovanie a riadenie sortimentu je neoddeliteľnou súčasťou marketingu. Dokonca aj dobre premyslené plány predaja a reklamy nebudú schopné neutralizovať dôsledky chýb, ktoré vznikli skôr pri plánovaní rozsahu [24].

Sortimentná politika farmaceutických organizácií v súčasnosti zohráva veľmi veľkú úlohu. Je to dôležité vzhľadom na skutočnosť, že dnes je na trhu obrovský počet spoločností, z ktorých každý sa zaoberá určitým typom činnosti - výrobou, obchodom, službami a podobne. V podmienkach takejto neľútostnej hospodárskej súťaže je veľmi ťažké nevedieť stratiť kupujúceho a dosiahnuť zisk bez riadneho vykonávania sortimentnej politiky.

1.3 Rýma: všeobecné charakteristiky, stav modernej farmakoterapie

Zápalové ochorenia sliznice nosnej dutiny sa dlhodobo nazývajú rinitída (rinitída, z gréckeho slova rhinos-nos a latinská predpona itis, čo znamená zápal) [14].

Základom tejto respiračnej infekcie horných dýchacích ciest je zápal nosovej sliznice, rinitída je jednou z najčastejších ochorení. Kŕčový nos je neustále zaznamenávaný s chrípkou a akútnymi respiračnými vírusovými infekciami. Pri mnohých bežných infekčných ochoreniach je jedným z hlavných symptómov akútny zápal nosovej sliznice [15, 9, 19].

Ochorenia sliznice nosnej dutiny vždy priťahovali pozornosť výskumníkov z dôvodu vysokej prevalencie. Počet spotrebiteľov symptomatických liekov na liečbu rinitídy je každoročne desiatky miliónov ľudí. Všetky vekové skupiny sú choré s rinitídou. Málokto nemôže rozumne tvrdiť názor, že rinitída je najčastejšou chorobou na zemi. V predškolskom veku deti trpia vírusovou infekciou horných dýchacích ciest 6 - 12 krát ročne, dospelí - 2 - 3 krát. Počet dní, počas ktorých osoba trpí vírusovými respiračnými ochoreniami počas svojho života, je 1-2 roky. Existuje dôkaz, že 15-20% populácie trpí rinitídou v ekonomicky rozvinutých krajinách, čo vysvetľuje frekvenciu užívania liekov bez predpisu na symptomatickú liečbu tejto patológie. Malo by sa predpokladať, že väčší počet pacientov nechodí k lekárovi a podstupuje samošetrenie. Na symptomatickú liečbu akútnych vírusových infekcií sa vynakladá približne 2 miliardy dolárov [15, 16].

Rýchlosť je sprevádzaná nazálnym vyprázdňovaním rôzneho množstva hlienu a porušením nazálneho dýchania. Pod zápalovým procesom sa rozumie odpoveď sliznice nosnej dutiny na účinky rôznych nepriaznivých faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia tela, ktoré presahujú ochranné a adaptačné schopnosti sliznice a spôsobujú jej zápalový stav.

Praktický a spoločenský význam problému prevencie a liečby chorôb nosnej sliznice je spôsobený trvaním ich klinického priebehu a v niektorých prípadoch komplikáciami spôsobenými týmito chorobami, čo je spôsobené tým, že veľká väčšina pacientov nepožaduje lekársku pomoc, ale je sama liečiteľná.

Prevalencia rinitídy je ovplyvnená mnohými faktormi; vek a pohlavie, klimatické a geografické podmienky, lokálna a všeobecná imunita, frekvencia recidívy vírusovej infekcie, úroveň infekčnej chorobnosti, stav životného prostredia, vrátane úrovne znečistenia ovzdušia priemyselnými odpadmi, vnútorné a vonkajšie alergénne prostredie.

Jasná klasifikácia rôznych foriem rinitídy spôsobuje ťažkosti, a preto sa navrhuje značný počet rôznych variantov. Ťažkosti s vývojom jednotnej klasifikácie sú úplne zrozumiteľné. Od okamihu narodenia je nos vystavený škodlivým účinkom rôznych častíc prachu, ktoré znečisťujú vzduch, teplo a chladu, vlhkosť a suchosť, prášky, chemické výpary, zvírené lupy, peľ kvetov, spóry húb, vírusy a baktérie, na ktoré sliznica nosnej dutiny reaguje inak, Pri prezentácii objektívnych údajov pozorovaných pri ochoreniach spôsobených vyššie uvedenými faktormi autori opisujú rinoskopický obraz rôznymi spôsobmi. Určité ťažkosti pri vývoji jednotnej klasifikácie vznikajú pri pokuse vysvetliť niektoré znaky klinického priebehu rinitídy z pohľadu imunológie [15].

V súčasnosti sa rozlišujú tieto typy rinitídy:

§ nealergická, neinfekčná rinitída [16, 17].

Infekčné je spôsobené hlavne rôznymi vírusmi. Hypotermia, silná prašnosť a znečistenie ovzdušia plynom prispievajú k jeho rozvoju [19].

Neinfekčná povaha rinitídy sa vyvíja v súvislosti s vplyvom mechanických, tepelných a chemických stimulov na sliznicu. Takže náhle zmeny teploty, celkovej alebo lokálnej hypotermie a ďalšie environmentálne faktory, ktoré môžu spôsobiť zníženie imunitných síl tela, môžu viesť k vzniku rinitídy, čo vedie k aktivácii neustále spiacej a spiacej vírovej mikroflóry v nosovej dutine [9].

Podľa definície Svetovej zdravotníckej organizácie ARIA (Allergis Rhinitis a jej vplyv na astmarinitídu a jej účinok na astmu) vylučujú sezónnu a celoročnú alergickú rinitídu, ako aj prerušovaný a pretrvávajúci priebeh každej z týchto foriem.

Nealergická, neinfekčná perzistentná rinitída znamená heterogénnu skupinu porúch nosa, vrátane rinitídy na pracovisku, lekárskej rinitídy, hormonálnej rinitídy, staršej rinitídy a idiopatickej vazomotorickej rinitídy [16, 17].

Rhinitída môže byť akútna a chronická. Akútna rinitída je nešpecifický zápal sliznice nosnej dutiny, v ktorom sú pozorované charakteristické príznaky: nosná kongescia a ťažkosti pri nazálnych dýchaniach, rinorea, kýchanie, svrbenie v nose. Príčinou chronickej rinitídy môže byť nedostatočná liečba akútnej rinitídy, ako aj vplyv nepriaznivých faktorov prostredia a pracovných podmienok, lokálne poruchy obehu, ktoré sa pozorujú pri ochoreniach kardiovaskulárneho systému [9, 19].

Chronický výtok z nosu je často pozorovaný u pracovníkov v mlynárskom priemysle, v chemickom priemysle a v nožniciach na kameň pre tých, ktorí sú vystavení chronickým dráždidlám. Často príčinou vzniku ochorenia sú alergické procesy (napríklad kvôli peľu).

U detí sa vyskytuje rinitída s osýpkami a záškrtom. Akútna nazálna kongescia je často sprevádzaná radom infekčných ochorení horných dýchacích ciest, najmä vírusovej etiológie. Pri akútnej rinitíde sú obe polovičky nosa vždy postihnuté [9].

Existuje názor, že je to zbytočné a dokonca škodlivé na liečbu výtoku z nosa, pretože rozvíjajúci sa zápalový proces je reakciou zdravých tkanív na pôsobenie stimulu, ktorý po prechode príslušnými fázami zastaví sám. Na druhej strane nie je nezvyčajné, aby pacienti s akútnou rinitídou mali mimoriadne aktívnu lokálnu terapiu, ktorá spôsobuje poškodenie sliznice, zvyšuje jej zápalovú odpoveď a prispieva k prechodu akútneho zápalu do chronického procesu. Konzervatívna liečba rinitídy je komplexným zdravotným problémom vďaka jeho viacfaktorovej povahe vývoja, nedostatku špecifických metód liečby, nízkej účinnosti symptomatických terapeutických techník. Povinnou požiadavkou na lieky používané na lokálnu liečbu rinitídy je neprítomnosť inhibičného účinku na mukociliárny transportný systém. Treba mať na pamäti predovšetkým účinok lieku na tri hlavné funkcie sliznice: transport, vylučovanie a absorpcia, ktoré sú úzko prepojené a závisia od morfologického a funkčného stavu epiteliálnej vrstvy a žliaz slizničnej vrstvy [15].

V súčasnosti existuje mnoho spôsobov liečenia nádchy. Niektorí ľudia používajú diaphoretické, termické postupy na liečbu akútnej rinitídy, ktoré sa vykonávajú podľa nasledujúcej schémy:

· Horúci kúpeľ (všeobecný alebo pre nohy);

· Horúci čaj s medom alebo infúzie maliny, šalvie, lipa;

teplé balenie [13].

Ale to všetko sa nebude úplne liečiť od rinitídy, skôr prinesie úľavu, ale nebude vyliečiť až do konca. Pri liečbe rinitídy alebo ako neurobí bez použitia liekov.

Akútna rinitída by sa mala liečiť prvými príznakmi ochorenia: upchatý nos, pocit pálenia v nose, kýchanie, bolesť hlavy, bolesť hrdla - to znamená, že nastal čas. Aj v tejto situácii pomôže vitamín C v prášku alebo tabletách, má proti kašľu a stimuluje imunitný systém. Existujú nasledujúce skupiny liekov, ktoré možno použiť na liečbu ochorenia:

· Rastlinné prípravky, prípravky komplexnej akcie a homeopatické prípravky;

Najčastejšie v akútnom štádiu rinitídy sú predpísané nosné dekongestanty, ktoré v dôsledku lokálneho vazokonstrikčného účinku účinne a rýchlo eliminujú edém a znižujú množstvo výtoku. Podľa trvania účinku môžu byť všetky lieky v tejto skupine rozdelené do troch kategórií:

· Lieky s krátkodobým účinkom (4 - 6 hodín po instilácii) - nafazolín (naftyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);

· Lieky s priemerným trvaním účinku (6-8 h) - Xylometazolín (Renorus, Xymelín atď.). Aplikujte 3-4 krát denne;

· Lieky s dlhodobým účinkom (do 12 hodín) - oxymetazolín (Nesopin, Nazivin, Nazol atď.). Aplikujte 2 krát denne [22].

Nezabudnite, že používanie takýchto liekov nemôže byť dlhšie ako 7 dní za sebou. Dlhodobé užívanie vazokonstrikčných kvapiek (v priebehu 7-10 dní) môže spôsobiť zmeny v štruktúre buniek nosnej sliznice a poškodenie funkcií celého čuchového orgánu. Dôležitú úlohu zohráva forma uvoľňovania lieku. Keď používate kvapky, veľká časť vstreknutého roztoku tečie dno nosovej dutiny do hltana. V tomto prípade existuje hrozba predávkovania. Liečivo v aerosólovom balení je jednoduchšie dávkovať správne [26].

Hydratačné prostriedky na liečbu rinitídy

Táto skupina drog nie je liekom v doslovnom zmysle slova, jej pomocnou funkciou je zlepšenie vlastností hlienu a uľahčenie jeho vypúšťania. Zvlhčovadlá sa dobre používajú v kombinácii s inými liekmi na liečbu akejkoľvek formy bežnej chladu, najmä chronickej atrofickej rinitídy. Tieto prostriedky sú z morskej vody alebo z minerálnych zdrojov. Soli a mikroelementy obsiahnuté v nich (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Denná dávka týchto liekov sa môže meniť, pretože v ich zložení nie sú žiadne látky, ktoré by mohli spôsobiť vedľajšie účinky.

Antivirotiká na liečbu rinitídy

Antivírusové lieky sú vhodnejšie na prevenciu a liečbu najskorších štádií akútnych respiračných vírusových infekcií a jedného z ich prejavov - bežnej chladu. Keď sú lieky pochádzajúce z darovaných krvných leukocytov alebo vytvorené genetickým inžinierstvom, eliminujú príčinu ochorenia - priamo potláčajú vývoj vírusov. Aby sa zabránilo zavedeniu drogy, malo by sa začať okamžitou hrozbou infekcie a pokračovať tak dlho, kým pretrváva nebezpečenstvo infekcie. Antivírusové lieky na rinitídu zahŕňajú: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxalínovú masť, Viferon. Antivírusové látky sú dostupné vo forme roztokov na instiláciu do nosa, kapsúl, rektálnych čapíkov a iných dávkových foriem [13, 26, 27].

Rastlinné prípravky, komplexné akčné drogy a homeopatické lieky

Ide o prípravky, ktoré obsahujú esenciálne oleje, najmä olej z mäty piepornej (mentol). V nosovej dutine má dezodoračný (osviežujúci) a ľahký antiseptický účinok. Zavedenie mentolu neznižuje opuch nosovej konca a rozšírenie nosných priechodov, ale jeho účinok spôsobuje pocit zlepšenia nazálneho dýchania. Prostriedky obsahujúce mentol zahŕňajú: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop a ďalšie. Kvapky na báze roztoku striebra. Tieto lieky zahŕňajú Protargol, ktorý má protizápalový a antiseptický účinok a môže sa použiť na predĺženú rinitídu, najmä na počiatočné formy chronickej hypertrofickej rinitídy.

Široko používaný pri liečbe akútnej rinitídy spôsobenej SARS, dostal homeopatické lieky vo forme sprejov, kvapiek, ako je Euphorbium. Lieky tejto skupiny majú komplexný účinok na telo - antivírusové, imunostimulačné, protiedémové. V prípade akútnej choroby sa majú aplikovať podľa nasledujúcej schémy: do 1-2 hodín každých 15 minút vo vekovej dávke [16].

Antibakteriálne liečivá na liečbu rinitídy

Na liečbu rinitídy spôsobenej bakteriálnou infekciou alebo v prípade komplikácií (sinusitída) sa používajú antibakteriálne lieky, ktoré sa vyrábajú vo forme aerosólu s odmeriavanou dávkou: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Vzhľadom na veľmi malú veľkosť častíc aerosólu je liek schopný preniknúť do najhlbších častí nosnej dutiny a do paranazálnych dutín. Táto skupina liekov má antibakteriálne a protizápalové účinky a ovplyvňuje príčinu choroby - baktérie. Lieky sa môžu vyrábať aj vo forme nosných kvapiek. Existuje skupina kombinovaných liekov, ktoré okrem antibakteriálnych látok obsahujú hormonálne a / alebo vazokonstrikčné lieky [26].

Antihistaminiká na liečbu rinitídy.

Antihistaminiká tiež hrajú úlohu pri liečbe rinitídy. Preto existujú kombinované praparáty obsahujúce blokátory histamínu spolu s dekongestantmi. Medzi tieto lieky patrí Virbocil (fenylefrín + dimetindén), Sanorin-Analergin (naftazolín + antazolin), Adrianol (fenylefrín + tramazolin) [21].

Po liečbe nádchy sú predpísané multivitamíny a imunostimulanty získané z rastlín, ktoré obnovujú reaktivitu tela, podporujú imunitný systém a zabraňujú recidíve. Tieto liečivá zahŕňajú: extrakt z koreňov Eleutherococcus, extrakt z koreňového dreva z Uralu, chlorofylový sirup, Sinupret [13].

Preto je liečenie a prevencia rôznych rinitídy veľmi bežné dnes. V tomto ohľade je na globálnom farmaceutickom trhu každý deň stále viac a viac nových, zlepšených produktov v rôznych (výhodnejších) dávkových formách.

Kapitola 2. Prieskum trhu s liekmi na liečbu rinitídy

2.1 Koncepcia výskumu

Relevantnosť zvolenej témy spočíva v tom, že katarálne ochorenia sú konštantné a jedným z najdôležitejších problémov verejného zdravia, pretože každoročne trpí viac ako polovica svetovej populácie. Takmer každé ochorenie sa vyskytuje pri výskyte tečúceho nosa, čo dáva človeku veľké nepohodlie. Väčšina ľudí, s cieľom liečiť rinitídu, nevyhľadať kvalifikovanú lekársku pomoc. V dôsledku toho sa chorá začína liečiť samostatne a samozrejme vzniká otázka výberu "dobrého" lieku bez predpisu pre samotných pacientov a farmaceutické organizácie, ktoré sú vyzvané, aby im poskytli túto drogu.

Pre písanie tohto kurzu bola vypracovaná koncepcia štúdie prezentovanej na obrázku 1.

Obr. 1. Koncepcia výskumu

Prvá kapitola prezentuje a sumarizuje teoretické informácie z domácej literatúry o oblasti marketingového výskumu vo farmácii. Je opísaná charakteristika rôznych typov rinitídy a modernej farmakoterapie.

Druhá kapitola predstavuje marketingovú analýzu ruských a miestnych trhov liekov na liečbu rinitídy z nasledujúcich dôvodov: klasifikácia ATC, dávkové formy, registrácia v Ruskej federácii, výrobcovia krajín a spoločností.

Na základe získaných údajov sa uskutočnila porovnávacia analýza trhu Ruskej federácie a lokálneho trhu s liekmi na liečbu rinitídy a urobili sa odporúčania, ako optimalizovať rozsah farmaceutických organizácií v Kursku.

2.2 Analýza ruského trhu s liekmi na liečbu rinitídy

Analýza trhu s liekmi na liečbu rinitídy bola vykonaná podľa oficiálnych referenčných publikácií: Register liekov v Rusku (2010), Štátny register liekov (2012), referenčná kniha synonymá liekov (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabuľka 1 Analýza trhu s liekmi na liečbu rinitídy prostredníctvom medzinárodných nechránených názvov, obchodných názvov a liekov

Top