logo

V súčasnosti existujú špecifické trendy vo vývoji ruského trhu so športovým tovarom - zastavenie vysokej miery rastu trhu, zvyšovanie konkurencie, posilnenie postavenia veľkých medzinárodných firiem, rozvoj predaja na regionálnych trhoch, zmeny v distribučnom systéme, vytvorenie trhovej infraštruktúry, rastúci záujem o šport, ako aj aktívny spôsob života. Hlavnými spotrebiteľmi športového vybavenia a oblečenia patria "stredná trieda". Rast tohto trhu prispieva k nárastu počtu obchodných centier, z ktorých každý má športové oddelenia. Dnes v Moskve je asi 1 tisíc športových obchodov. Najväčší objem trhu s športovými tovarmi je obsadený inventárom a športovým oblečením.

Analýza štruktúry tržieb podľa druhov tovaru viedla k tomu, že viac ako tretina tvorí príslušenstvo a športové vybavenie. Simulátory a športové vybavenie sú veľmi žiadané. Zatvorte zoznam značiek športovej výživy a kozmetiky.

Spomedzi všetkých produktov (obrázok 3) je športové vybavenie v čele pre rôzne typy aktívneho oddychu a športu (45,1%). Druhým a tretím najväčším podielom bolo príslušenstvo športového vybavenia. Vedenie vyššie uvedených skupín tovaru odráža veľký dopyt v analyzovaných segmentoch.

Obr. 2.3. Štruktúra dopytu po skupinách tovarov

Potom s malým oneskorením by mali nasledovať oblečenie a topánky (8,5%). Podľa predpovede bude do roku 2020 podstatne znížená hlavná skupina kupujúcich športového tovaru - ľudí vo veku od 20 do 40 rokov. Trhy so športovým tovarom v Petrohrade a Moskve sa vyznačujú najvyššou stabilitou. Čoskoro však bude ich kapacita úplne naplnená, konkurencia bude prísnejšia a spoločnosti, ktoré sa starajú o ich budúci vývoj, budú nútené hľadať nové, sľubné a predtým neexponované trhy predaja. Očakáva sa, že tieto trhy môžu byť mestami s počtom obyvateľov viac ako 100 tisíc. Podľa štatistík štátu žije v týchto mestách 47% obyvateľov Ruska. Negatívne faktory, ktoré môžu znížiť rast trhu s športovými tovarmi, sú predpovedané v demografickej kríze, malé, ale aj v posledných rokoch sa zvyšujú príjmy občanov, nepriaznivé podmienky v niektorých regiónoch Ruska.

Ako bolo uvedené vyššie, na svetovom trhu predstavujú ruské športové potreby malú časť. Podľa analytikov tento trend bude pokračovať v najbližšom čase aj napriek rastu trhu. Situáciu na ruskom trhu s športovým tovarom možno charakterizovať rastúcou konkurenciou, posilňovaním pozícií veľkých medzinárodných spoločností, rastom regionálnych trhov, zmenami v distribučnom systéme, vytvorením trhovej infraštruktúry, rastúcou popularitou športu a aktívnym životným štýlom.

V posledných rokoch sa v rokoch 2010 - 2014 objavili nasledujúce trendy trhu takmer vo všetkých segmentoch športového tovaru:

· Zvýšenie počtu účastníkov trhu - predajcov i kupujúcich;

· Rast módy pre zdravý životný štýl;

· Rozšírenie sortimentu športového tovaru zameraného na rôzne cenové segmenty spotrebiteľov;

· Zvýšená konkurencia medzi výrobcami na trhu.

Medzi faktory, ktoré vysvetľujú pozitívnu dynamiku situácie na trhu so športovým priemyslom v Ruskej federácii a ktoré umožňujú analytikom považovať za jednu z najvýznamnejších v Európe, možno poznamenať veľký počet potenciálnych spotrebiteľov, nedostatočnú saturáciu na trhu s výrobkami, módy pre športový štýl v každodennom oblečení, doplnky a obuv.

Produkty pre zimné športy (korčule, lyže atď.) Tvoria najväčšiu časť ruského športového trhu. Podľa analytikov predstavujú výrobky pre letné športy o niečo menej ako tretinu predaja.

Dnes sa mnoho predajcov športových potrieb nezameriava na drahé tovary pre bohatých ľudí alebo športovcov, ale na strednú triedu, ktorá nemôže minúť peniaze na drahé značkové predmety. Rozšírenie produktov s priemernou cenou v sieťovom obchode vyvolalo zmenu dopytu po otvorených trhoch (s veľkým množstvom značiek bez mena a falzifikátov) na obchody. Sieťové spoločnosti spájajú vývoj nových výklenkov s nárastom príjmov kupujúcich, ktoré sa stávajú náročnejšími z nákupných služieb.

Nedostatok distribučných sietí pre väčšinu značiek vidia analytici vo veľkej vzdialenosti veľkých spotrebiteľských centier navzájom. Najväčšími trhmi pre športové potreby sú Petrohrad a Moskva.

Hlavné riziká spoločností na ruskom trhu so športovým tovarom sú spojené s nedostatočnou znalosťou dopytu spotrebiteľov, ťažkosťami pri hľadaní regionálnych protistran a neurčitou legislatívou vo vzťahu k rôznym druhom športového marketingu.

"V budúcnosti by trh s športovým tovarom v Rusku mohol dosiahnuť 9 miliárd dolárov," predpovedá Alexander Bereznikov, výkonný riaditeľ Združenia ruských organizácií športového priemyslu, na RBC-TV v oblasti programov v oblasti záujmov. Inými slovami, do roku 2016-2018. trh očakáva saturáciu (s nárastom o 20-30%). Ale aj v tejto situácii bude dnes 12,5 krát menšia ako americký trh. Podľa športovej komunikačnej skupiny v Spojených štátoch predaj športového tovaru na osobu je 330 dolárov, v Európskej únii 85 av Rusku 21. Keď je 40% populácie aktívnych športov v USA a 60% v Nemecku pravidelne, potom v Rusku - približne 10-12% (informácie o prieskume trhu ABARUS).

Vzhľadom na vyššie uvedené problémy ruského športového trhu, ako aj veľké množstvo počiatočného kapitálu, ktorý je potrebný na vstup na trh so športovým tovarom, si investori neočakávajú výhľad na trh. A všetky ich nádeje sú pripísané skutočnosti, že štát sa zameria na problém športového rozvoja národa.

V Rusku sa 90% predaného športového tovaru dováža zo zahraničia. Konkurenciu s cudzincami je možné prerokovať iba v reťazci maloobchodných reťazcov. Napriek tomu, že ruskí výrobcovia športového tovaru nie sú konkurencieschopní, ich podiel na ruskom trhu je veľmi žiaduci.

Medzi faktory, ktoré vysvetľujú dobrú dynamiku a vyhliadky na trhu od roku 2010 do roku 2014, športového tovaru v Rusku, môžeme rozlíšiť nasledujúce aspekty:

1. Veľké množstvo potenciálnych spotrebiteľov (viac ako 100 miliónov ľudí). Napríklad v Nemecku, kde je najširší trh športových potrieb v západnej Európe, je počet obyvateľov len vyše 80 miliónov.

2. Len 10% ľudí v Rusku hrá šport a telesnú výchovu viac či menej často a neustále. Napríklad v USA dosahuje toto číslo 40%, zatiaľ čo v Nemecku je to 60%. Takže kapacita ruského trhu so športovými výrobkami sa môže niekoľkokrát zvýšiť. Veľa tu závisí od popularizácie aktívneho životného štýlu a športu.

3. Z hľadiska obchodu je Rusko jedným z hlavných spotrebiteľov krajín v Európe. V Rusku je zastúpených menej ako 30% celého sortimentu športového tovaru predávaného na svete.

4. Získať v Ruskej federácii aktívny životný štýl.

5. Občania "strednej triedy" sú hlavnými spotrebiteľmi športového tovaru.

Preto súčet dynamík posledných rokov je taký, že trh s športovým tovarom v Rusku, hoci je rastúci, zostáva naďalej výrazne nízky. To je jeho problém, ale otvára vyhliadky na rast. môže sa zvýšiť aspoň trikrát, ak sa zvýši podpora zdravého životného štýlu v Rusku. Problémom ruského trhu je aj skutočnosť, že v malých mestách, kde žije približne 40-47% obyvateľov, nie sú kryté nákupnými centrami, kde by sa tento tovar predával a výber týchto výrobkov je tam dosť malý. Hlavným problémom trhu je však to, že v Rusku nie je vysoká úroveň príjmov a hlavnými spotrebiteľmi športových výrobkov na celom svete je stredná trieda, ak sa zvýši podiel strednej triedy, potom sa spotreba športového tovaru zvýši.

Analýza ruského trhu športového maloobchodu: výsledky roku 2016, predpoveď do roku 2019

V štúdii, ktorú uskutočnila spoločnosť NeoAnalytics na tému "Maloobchodné reťazce predávajú športové tovary v Ruskej federácii: výsledky roku 2016, predpovede na rok 2019", sa ukázalo, že v roku 2016 objem trhu športového tovaru dosiahol približne 255 miliárd rubľov a zvýšil sa o 6, 3% v porovnaní s rokom 2015.

Športové oblečenie a obuv predstavujú najväčší podiel na štruktúre trhu (58%).

Charakteristickou črtou ruského trhu je nízky podiel domácej výroby (približne 10%). Väčšinu trhu zaujímajú zahraniční výrobcovia kvôli kvalitnejším výrobkom, ako aj agresívnym trhovým politikám. Domáci výrobcovia vedú len v segmente "ski" (viac ako 70%).

Trh s športovým tovarom v Rusku nie je nasýtený. Relatívne nízke zastúpenie športových sietí v sibírskej federálnej obci, Ďalekomorskom federálnom obvode, v severokaukazskom federálnom obvode, v južnom federálnom obvode. Najviac zastúpené sú iba tri maloobchodné siete - Sportmaster (osem FD), Adidas (osem FD), Trial Sport (sedem FD).

GK Sportmaster, GK Adidas a Dekatlon sú lídrami ruského trhu maloobchodných športových sietí z hľadiska výnosov.
Hlavné trendy na trhu sú:

• podpora zdravého životného štýlu a rastúceho záujmu o šport;
• rozširovanie športového tovaru v rôznych cenových segmentoch spotrebiteľov;
• rozvoj regionálnych trhov.

Marketingový prieskum trhu športového tovaru na príklade "Adidas"

Ciele, ciele, hlavné smery a typy marketingového výskumu. Štúdium trendov na svetovom trhu so športovým tovarom. Charakteristika problémov a vyhliadok ruského trhu. Analýza silných a slabých stránok, príležitostí a hrozieb spoločnosti "Adidas".

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

RUSKÁ UNIVERZITA PRIATEĽSTVA LIDÍ

predmet: "Marketingový prieskum trhu športového tovaru na príklade Addidas"

Študent Nguyen Duc Hoang

Vedúci O. A. Vasilyeva

Kapitola 1. Teoretické základy marketingového výskumu

1.1 Ciele a ciele marketingového výskumu

1.2 Hlavné oblasti a typy marketingového výskumu

Kapitola 2. Analýza trhu s športovými tovarmi

2.1 Prehľad globálneho trhu so športovými tovarmi: hlavné trendy

2.2 Analýza ruského trhu so športovým tovarom: problémy a vyhliadky

Kapitola 3. Analýza marketingového výskumu na príklade addidas

3.1 Stručný opis a marketingový prieskum LLC "Adidas"

3.2 Účinnosť marketingového výskumu LLC "Adidas"

V Trodat ction

V súlade s cieľom boli stanovené nasledovné úlohy:

· Štúdium cieľov a cieľov marketingu;

· Zvážte typy marketingového výskumu;

· Analyzovať hlavné trendy na trhu so športovým tovarom;

· Marketingový výskum v spoločnosti pre športové potreby na príklade "Addidas".

Na vykonanie tejto štúdie boli použité nasledujúce metódy: analytické a porovnávacie.

Teoretickým základom štúdie sú referenčné a analytické materiály, legislatívne regulačné rámce, špecializované články o marketingovom výskume.

Štatistickým základom štúdie sú údaje o oficiálnych stránkach štatistikov, ktoré potvrdzujú ich faktickú presnosť a konzistenciu štúdie.

Kapitola 1. Teoretické základy marketingového výskumu

1.1 Ciele a ciele marketingového výskumu

Z hľadiska predmetu štúdia je marketingový výskum komplexným marketingovým výskumom. Definícia "marketingového výskumu" je omnoho širšia ako definícia "prieskumu trhu", ale prieskum trhu vo všeobecnosti určuje hlavné aspekty marketingovej činnosti vo všeobecnosti. Koniec koncov, pri tvorbe marketingových aktivít je potrebné ísť z požiadaviek spotrebiteľov, trhu a nie z už vyrobených výrobkov a výrobkov, určuje logiku organizácie marketingového výskumu.

Celý marketingový výskum sa realizuje v dvoch častiach:

1. Vyhodnotenie marketingových parametrov pre moderný časový bod.

2. Výpočet ich predpokladaných hodnôt.

Odhady prognózy sa zvyčajne používajú pri vývoji stratégie a rozvojových cieľov organizácie vo všeobecnosti a jej marketingovej činnosti.

Podnik, ktorý vykonáva prieskum trhu na objednávku alebo samostatne, by mal dostať údaje:

1) čo treba realizovať a komu, ale aj ako stimulovať predaj a predaj, čo je v konkurenčnej situácii mimoriadne dôležité.

Výsledky marketingového výskumu pomôžu predurčiť zmenu cieľov podnikania spoločnosti.

Marketingový výskum nie je nič iné ako systematické zhromažďovanie, vyhľadávanie, analýza a prezentácia informácií a údajov týkajúcich sa konkrétneho trhového problému, ktorému spoločnosť čelila. Marketingový výskum môže byť tiež definovaný ako systematické zhromažďovanie, analýza a účtovanie údajov o marketingových problémoch a marketingu vo všeobecnosti s cieľom zlepšiť a zlepšiť kvalitu procesov vyhľadávania a rozhodovania a kontrolných činností v marketingovom prostredí. Existuje niekoľko podobných a iných definícií marketingového výskumu.

Hlavné ciele marketingového výskumu:

· Zníženie neistoty a zníženie rizika v procese vyhľadávania a prijímania rozhodnutí manažmentu;

· Sledovať a kontrolovať proces plnenia marketingových úloh.

Globálne ciele marketingového výskumu sú informačná podpora marketingu, inými slovami zhromažďovanie užitočných informácií a tiež analytická podpora, ktorá spočíva v aplikácii matematických modelov na analýzu informácií a na výpočet ich možností a prognóz pre optimálne a efektívne rozhodovanie.

Na makroúrovni (štát, región) sa vyžaduje prieskum trhu na modelovanie a identifikáciu trendov a modelov vývoja trhu, hodnotenie a analýzu situácie na trhu, určenie veľkosti trhu a vypracovanie prognózy dopytu.

Na mikroúrovni sa vytvárajú hodnotenia, prognózy a analýzy vlastných kapacít konkrétneho podniku (jeho potenciál a konkurencieschopnosť), perspektívy rozvoja a súčasný stav trhového podielu, na ktorom daná spoločnosť pôsobí.

Marketingový výskum sa uskutočňuje buď marketingovými službami organizácie, alebo platenými špecializovanými marketingovými organizáciami.

Úlohy marketingového výskumu môžu byť najčastejšie rozdielne a sú určené potrebami rozvoja marketingových stratégií a taktiky, tvorby produktov a cien, predaja a komunikácie, politiky a ďalších aspektov marketingového manažmentu vo firmách. Najbežnejšie úlohy marketingového výskumu:

Štúdium trhu;

Meranie potenciálu a veľkosti trhu;

Analýza rozdelenia podielov na trhu medzi spoločnosťami;

· Identifikácia obchodných trendov;

· Analýza produktov konkurentov;

· Krátkodobé prognózovanie a plánovanie;

· Štúdium reakcie na nové výrobky a ich potenciál;

· Dlhodobé plánovanie a predpovedanie;

· Štúdium cenovej politiky.

Marketingový výskum sa realizuje buď prostredníctvom marketingových služieb podnikov, alebo na komerčnom základe špecializovaných poradenských firiem.

1.2 Hlavné oblasti a typy marketingového výskumu

Marketingový výskum je proces spracovania, zhromažďovania a analyzovania informácií o konkurencii, cenách, trhu, spotrebiteľoch, podnikovom potenciáli. Výsledky týchto štúdií sú dosť špecifické, tento vývoj sa ďalej uplatňuje pri výbere stratégie a taktiky podniku v oblasti marketingu. V závislosti od cieľov a cieľov spoločnosti sa používajú rôzne typy a metódy marketingového výskumu.

Marketing je jedným z typov riadiacej činnosti, ktorá odhaľuje možnosti predaja a produkcie služieb a tovaru za účelom nákupu tovaru spotrebiteľom. Marketing ovplyvňuje rozšírenie spôsobu výroby a obchodu pri identifikácii požiadaviek zákazníkov a ich spokojnosti. Marketingový výskum zahŕňa rôzne sociálne technológie na odhalenie želaní a požiadaviek reálnych a / alebo budúcich zákazníkov, odhaľovanie efektívnych metód riadenia trhu.

Vlastnosti systematizácie marketingového výskumu

Pri zvažovaní typov a metód marketingového výskumu zvyčajne začínajú posudzovať ich klasifikáciu.

Hlavné časti marketingového výskumu možno vo všeobecnosti rozdeliť do skupín - podľa rozsahu aplikácie, oblasti prebiehajúceho výskumu, typov výrobkov, ktoré sa skúmajú, a organizácie procesu.

Celý marketingový výskum môže byť rozdelený na základné (výskum základných trhových trendov a modelov, makroekonomické ukazovatele) a aplikovaný (marketingový výskum, ktorý sa realizuje s cieľom uspokojiť potreby spoločnosti v informáciách potrebných na prijímanie ekonomických a manažérskych rozhodnutí). Aplikovaný marketingový výskum v závislosti od ich klasifikačných kritérií sa dá rozdeliť na typy uvedené v (obrázok 1). Hlavné typy marketingového výskumu

Identifikácia druhov na účely marketingového výskumu:

Hlavné modely trhu

Dopyt po výrobkoch spoločnosti

Trendy vo vývoji hospodárstva, priemyslu a trhov s výrobkami

Úroveň vernosti spotrebiteľov

Image značky

Stav distribučných kanálov

Kvalita služieb zákazníkom atď.

Obr.1 Typy marketingového výskumu

Pokročilejšie typy marketingového výskumu možno zvážiť takto:

· Makrosystémová analýza. Cieľom tejto metódy je študovať a študovať podmienky vonkajšieho prostredia podniku.

· Prieskum trhu. Tento typ výskumu je jednou z najčastejšie používaných metód a typov marketingového výskumu trhového prostredia. Je potrebné ju študovať a skúmať, pretože pre kompetentné rozhodovanie a začínajúce akcie s výberom trhu, výpočtom objemu predaného tovaru alebo produktov, plánovania a prognózovania je potrebné zbierať, porovnávať a analyzovať informácie o stave trhu.

· Analýza kapacít. Tento typ prieskumu trhu sleduje také ciele, ako je vykonanie kontroly potenciálu podniku v oblasti zdrojov, ako aj porovnanie so svojím strategickým plánom pre podnik.

· Analýza rizikových kurzov. Cieľom tejto metódy je vopred určiť zmeny na trhu predaja, ktoré sa nejakým spôsobom týkajú vlastníctva špecifických výhod a nevýhod (slabých stránok) firmy.

· Štúdium vnútorného prostredia podniku. Cieľom tejto metódy je zistiť skutočnú úroveň konkurencieschopnosti spoločnosti porovnaním faktorov vonkajšieho a vnútorného prostredia.

· Výskumní konkurenti. Táto metóda pomáha spoločnosti získať informácie potrebné na získanie konkurenčného pobytu na trhu a nájsť spôsob spolupráce s jej konkurentmi. Výsledkom tejto štúdie bude hľadanie spôsobov a prostriedkov na dosiahnutie najlepšej pozície na trhu vo vzťahu k jeho konkurentom.

· Spotrebiteľský výskum. Tento druh výskumu poskytuje príležitosť zistiť celý zoznam faktorov, ktoré usmerňujú potenciálnych zákazníkov, vyberajú si službu alebo produkt (to môže byť vzdelanie, príjem, pohlavie, vek, spoločenské postavenie atď.). Hlavným cieľom tohto výskumu je uskutočniť segmentáciu dopytu a určiť cieľový trhový segment pre spoločnosť.

· Výskum tovaru. Táto metóda vám umožňuje zistiť, ako ukazovatele tovaru predávaného na trhu, výrobky, diela služieb spĺňajú požiadavky dopytu. Výsledkom je schopnosť vyvinúť váš originálny produkt pre špecifické potreby.

· Výskumné ceny. Metóda je zameraná na určenie veľkosti cien a ich pomeru, štúdium cien umožní spoločnosti získať najväčší zisk a zároveň minimalizovať vlastné náklady.

· Výskumná reklama. Takáto metóda umožňuje vykonať skúšobné vzorky propagácie, porovnať získané výsledky a požadované výsledky, poskytnúť odhad trvania svojho vplyvu a navyše rozhodnúť o ďalších oblastiach dosahu na potenciálneho spotrebiteľa.

· Sprostredkovatelia výskumných potenciálov. Tento typ analýzy je prieskum trhu, v ktorom firma hodnotí potenciálnych obchodných a obchodných sprostredkovateľov, ako aj ďalších možných partnerov právnických, reklamných, poisťovacích, špedičných spoločností.

Typy a typy marketingového výskumu sú zvyčajne vedľa seba, takže každý typ marketingového výskumu má svoju vlastnú špecifickú formu. Tá môže byť preto:

Zhrnutie, môžeme povedať, že existuje toľko odrôd marketingového výskumu a všetci prinášajú nejaký prínos tým, ktorí ich vedú. S ich pomocou môžete vypočítať cenu, zistiť túžbu a potreby spotrebiteľov a navyše dokonca nájsť nových partnerov pre podnikanie. V moderných podmienkach je marketingový prieskum potrebný na získanie priaznivého postavenia na trhu.

Kapitola 2. Analýza trhu s športovými tovarmi

2.1 Prehľad globálneho trhu so športovými tovarmi: hlavné trendy

Trh športových potrieb na mieste sa považuje za prakticky najväčší, jeho objem v rokoch 2010 bol takmer 249 miliárd dolárov ročne (podľa ďalších analytikov, 100 miliárd dolárov ročne). Podľa niektorých údajov je ročný celkový objem predaja na svetovom trhu športových zariadení približne 40% hrubého predaja, čo je viac ako objem športového trhu s obuvou (20%) a športového športového trhu (38%).

Obr. 2.1Štruktúra predaja športového tovaru na svetovom trhu v roku 2014

Podľa odhadov britských analytikov v odvetví športu je hlavným podielom (70-80%) spotrebiteľských výdavkov nákup športového tovaru (distribútori, výrobcovia, maloobchodné organizácie). V štádiu formovania je infraštruktúra športového priemyslu. Už v roku 2000 podľa štúdie Svetovej federácie športových výrobkov bola veľkosť svetového trhu so športovými výrobkami 92 miliárd dolárov. V roku 2006 sa toto číslo blížilo hodnote 175 miliárd USD, v roku 2010 dosiahol medzník 200 miliárd USD, v roku 2014 - takmer 240 miliárd.

Odborníci Svetovej federácie odvetví športových potrieb poznamenávajú, že v najbližších 10 rokoch bude najväčší rast trhov Ruska (30%, ale v dôsledku stagnácie ruskej ekonomiky a západných sankcií sa tieto prognózy zdajú byť optimistické) a Číne (29%). Podľa analytikov v tom istom období tržby v USA narastú o 14%, v krajinách EÚ - o 19% a v Japonsku - o 11%.

Významná časť predaja športového tovaru sa vyskytuje v západných krajinách - v Európe av Spojených štátoch. Rast európskeho športového trhu podľa medzinárodnej organizácie World Sports Forum za posledné tri roky predstavoval 5,4%, čo je vyššie ako kumulatívny rast HDP krajín Európskej únie za rovnaké obdobie. To možno vysvetliť veľkými témami popularizácie športu pre všetky segmenty európskeho obyvateľstva, okrem toho prispieva k vysokej životnej úrovni obyvateľstva, veľké príjmy Európanov im umožňujú utrácať peniaze nielen na najpotrebnejšie (bývanie, jedlo, oblečenie), ale aj na šport. Prevažná časť (65%) celkovej svetovej produkcie športových výrobkov spadá do Čínskej ľudovej republiky, ale v tejto krajine neexistuje žiadna populárna športová značka. Vysvetľuje to skutočnosť, že v ČĽR je prítomná lacná pracovná sila, ktorá zvyšuje ziskovosť výroby výrobkov (nielen športových) a veľký počet ľudí, ktorí si nemôžu dovoliť výrobky známych značiek, môžu nakupovať podobné tovary vyrobené v Číne. Navyše veľká časť majiteľov slávnych značiek presúva svoju produkciu do tejto krajiny. Športové trhy východoeurópskych krajín stagnujú a objem ruského trhu rastie. Na svetovom trhu predstavujú ruské športové výrobky nevýznamnú časť.

Obr. 2.2 Podiel ruských športových výrobkov na svetovom trhu v roku 2014

Podľa odborníkov je podiel Ruskej federácie na svetovom trhu so športovými výrobkami do roku 2014 približne 2% (na porovnanie, podiel Číny je 29%, USA - 28%, krajiny EÚ - 24%), v roku 2010 - 3% 5%.

2.2 Analýza ruského trhu so športovým tovarom: problémy a vyhliadky

Analýza štruktúry tržieb podľa druhov tovaru viedla k tomu, že viac ako tretina tvorí príslušenstvo a športové vybavenie. Simulátory a športové vybavenie sú veľmi žiadané. Zatvorte zoznam značiek športovej výživy a kozmetiky.

Spomedzi všetkých produktov (obrázok 3) je športové vybavenie v čele pre rôzne typy aktívneho oddychu a športu (45,1%). Druhým a tretím najväčším podielom bolo príslušenstvo športového vybavenia. Vedenie vyššie uvedených skupín tovaru odráža veľký dopyt v analyzovaných segmentoch.

Obr. 2.3. Štruktúra dopytu po skupinách tovarov

Potom s malým oneskorením by mali nasledovať oblečenie a topánky (8,5%). Podľa predpovede bude do roku 2020 podstatne znížená hlavná skupina kupujúcich športového tovaru - ľudí vo veku od 20 do 40 rokov. Trhy so športovým tovarom v Petrohrade a Moskve sa vyznačujú najvyššou stabilitou. Čoskoro však bude ich kapacita úplne naplnená, konkurencia bude prísnejšia a spoločnosti, ktoré sa starajú o ich budúci vývoj, budú nútené hľadať nové, sľubné a predtým neexponované trhy predaja. Očakáva sa, že tieto trhy môžu byť mestami s počtom obyvateľov viac ako 100 tisíc. Podľa štatistík štátu žije v týchto mestách 47% obyvateľov Ruska. Negatívne faktory, ktoré môžu znížiť rast trhu s športovými tovarmi, sú predpovedané v demografickej kríze, malé, ale aj v posledných rokoch sa zvyšujú príjmy občanov, nepriaznivé podmienky v niektorých regiónoch Ruska.

Ako bolo uvedené vyššie, na svetovom trhu predstavujú ruské športové potreby malú časť. Podľa analytikov tento trend bude pokračovať v najbližšom čase aj napriek rastu trhu. Situáciu na ruskom trhu s športovým tovarom možno charakterizovať rastúcou konkurenciou, posilňovaním pozícií veľkých medzinárodných spoločností, rastom regionálnych trhov, zmenami v distribučnom systéme, vytvorením trhovej infraštruktúry, rastúcou popularitou športu a aktívnym životným štýlom.

V posledných rokoch sa v rokoch 2010 - 2014 objavili nasledujúce trendy trhu takmer vo všetkých segmentoch športového tovaru:

· Zvýšenie počtu účastníkov trhu - predajcov i kupujúcich;

· Rast módy pre zdravý životný štýl;

· Rozšírenie sortimentu športového tovaru zameraného na rôzne cenové segmenty spotrebiteľov;

· Zvýšená konkurencia medzi výrobcami na trhu.

Medzi faktory, ktoré vysvetľujú pozitívnu dynamiku situácie na trhu so športovým priemyslom v Ruskej federácii a ktoré umožňujú analytikom považovať za jednu z najvýznamnejších v Európe, možno poznamenať veľký počet potenciálnych spotrebiteľov, nedostatočnú saturáciu na trhu s výrobkami, módy pre športový štýl v každodennom oblečení, doplnky a obuv.

Produkty pre zimné športy (korčule, lyže atď.) Tvoria najväčšiu časť ruského športového trhu. Podľa analytikov predstavujú výrobky pre letné športy o niečo menej ako tretinu predaja.

Dnes sa mnoho predajcov športových potrieb nezameriava na drahé tovary pre bohatých ľudí alebo športovcov, ale na strednú triedu, ktorá nemôže minúť peniaze na drahé značkové predmety. Rozšírenie produktov s priemernou cenou v sieťovom obchode vyvolalo zmenu dopytu po otvorených trhoch (s veľkým množstvom značiek bez mena a falzifikátov) na obchody. Sieťové spoločnosti spájajú vývoj nových výklenkov s nárastom príjmov kupujúcich, ktoré sa stávajú náročnejšími z nákupných služieb.

Nedostatok distribučných sietí pre väčšinu značiek vidia analytici vo veľkej vzdialenosti veľkých spotrebiteľských centier navzájom. Najväčšími trhmi pre športové potreby sú Petrohrad a Moskva.

Hlavné riziká spoločností na ruskom trhu so športovým tovarom sú spojené s nedostatočnou znalosťou dopytu spotrebiteľov, ťažkosťami pri hľadaní regionálnych protistran a neurčitou legislatívou vo vzťahu k rôznym druhom športového marketingu.

"V budúcnosti by trh s športovým tovarom v Rusku mohol dosiahnuť 9 miliárd dolárov," predpovedá Alexander Bereznikov, výkonný riaditeľ Združenia ruských organizácií športového priemyslu, na RBC-TV v oblasti programov v oblasti záujmov. Inými slovami, do roku 2016-2018. trh očakáva saturáciu (s nárastom o 20-30%). Ale aj v tejto situácii bude dnes 12,5 krát menšia ako americký trh. Podľa športovej komunikačnej skupiny v Spojených štátoch predaj športového tovaru na osobu je 330 dolárov, v Európskej únii 85 av Rusku 21. Keď je 40% populácie aktívnych športov v USA a 60% v Nemecku pravidelne, potom v Rusku - približne 10-12% (informácie o prieskume trhu ABARUS).

Vzhľadom na vyššie uvedené problémy ruského športového trhu, ako aj veľké množstvo počiatočného kapitálu, ktorý je potrebný na vstup na trh so športovým tovarom, si investori neočakávajú výhľad na trh. A všetky ich nádeje sú pripísané skutočnosti, že štát sa zameria na problém športového rozvoja národa.

V Rusku sa 90% predaného športového tovaru dováža zo zahraničia. Konkurenciu s cudzincami je možné prerokovať iba v reťazci maloobchodných reťazcov. Napriek tomu, že ruskí výrobcovia športového tovaru nie sú konkurencieschopní, ich podiel na ruskom trhu je veľmi žiaduci.

Medzi faktory, ktoré vysvetľujú dobrú dynamiku a vyhliadky na trhu od roku 2010 do roku 2014, športového tovaru v Rusku, môžeme rozlíšiť nasledujúce aspekty:

1. Veľké množstvo potenciálnych spotrebiteľov (viac ako 100 miliónov ľudí). Napríklad v Nemecku, kde je najširší trh športových potrieb v západnej Európe, je počet obyvateľov len vyše 80 miliónov.

2. Len 10% ľudí v Rusku hrá šport a telesnú výchovu viac či menej často a neustále. Napríklad v USA dosahuje toto číslo 40%, zatiaľ čo v Nemecku je to 60%. Takže kapacita ruského trhu so športovými výrobkami sa môže niekoľkokrát zvýšiť. Veľa tu závisí od popularizácie aktívneho životného štýlu a športu.

3. Z hľadiska obchodu je Rusko jedným z hlavných spotrebiteľov krajín v Európe. V Rusku je zastúpených menej ako 30% celého sortimentu športového tovaru predávaného na svete.

4. Získať v Ruskej federácii aktívny životný štýl.

5. Občania "strednej triedy" sú hlavnými spotrebiteľmi športového tovaru.

Preto súčet dynamík posledných rokov je taký, že trh s športovým tovarom v Rusku, hoci je rastúci, zostáva naďalej výrazne nízky. To je jeho problém, ale otvára vyhliadky na rast. môže sa zvýšiť aspoň trikrát, ak sa zvýši podpora zdravého životného štýlu v Rusku. Problémom ruského trhu je aj skutočnosť, že v malých mestách, kde žije približne 40-47% obyvateľov, nie sú kryté nákupnými centrami, kde by sa tento tovar predával a výber týchto výrobkov je tam dosť malý. Hlavným problémom trhu je však to, že v Rusku nie je vysoká úroveň príjmov a hlavnými spotrebiteľmi športových výrobkov na celom svete je stredná trieda, ak sa zvýši podiel strednej triedy, potom sa spotreba športového tovaru zvýši.

Kapitola 3. Analýza marketingového výskumu na príklade addidas

3.1 Stručný opis a marketingový prieskum LLC "Adidas"

Firemným názvom organizácie je spoločnosť s ručením obmedzeným "Adidas Group". Dnes je táto spoločnosť materskou spoločnosťou pre spoločnosti ako: "Reebok", "Adidas", rovnako ako "Rockport". Právna adresa organizácie spoločnosti v Rusku: 119361, Predpokladané cestovanie, 5231, 4, s.1.

Spoločnosť "Adidas Group" má formu spoločnosti s ručením obmedzeným a je založená v súlade s federálnym zákonom o spoločnostiach s ručením obmedzeným z 8. februára 1998 (s dodatkami a zmenami k 6. decembru 2011). Spoločnosť s ručením obmedzeným je hospodárskou spoločnosťou založenou viacerými alebo jednou právnickou a / alebo fyzickou osobou, základný kapitál tejto spoločnosti je rozdelený na časti; účastníci spoločnosti tohto druhu spoločnosti nie sú zodpovední za svoje dlhové povinnosti a znášajú riziko strát súvisiacich s ekonomickou činnosťou spoločnosti vo výške hodnoty akcií vo vlastníctve účastníkov na základnom imaní tejto spoločnosti.

Forma vlastníctva skupiny Adidas je súkromná (táto forma vlastníctva znamená právo právnickej alebo fyzickej osoby alebo jej skupiny týkajúcej sa majetku chránenej regulačnými zákonmi).

LLC Adidas Group je najväčším maloobchodným reťazcom na svetovom trhu av Ruskej federácii medzi značkami výrobcov športových potrieb. Spoločnosť má približne 700 vlastných obchodov. "Adidas" ponúka svojim zákazníkom širokú škálu športových módnych modelov topánok, doplnkov a odevov. Adidas LLC má svoje vlastné cieľové publikum, toto cieľové publikum zahŕňa kupujúcich s priemernými a hornými hotovostnými príjmami zo strednej triedy. Vzhľadom na to, že ponuka tovaru je celkom rozmanitá, klientmi sú ženy, muži aj deti. Cieľová skupina Adidas LLC zahŕňa ľudí rôzneho veku, občanov vo veku od 10 do 50 rokov.

Trh s športovým oblečením môže byť segmentovaný výrobnými krajinami. Približne 70% ponuky na tomto trhu tvoria športové potreby z krajín juhovýchodnej Ázie a Číny. Tovary z európskych krajín zaberajú asi 15% a ruské výrobky nie sú nižšie, ruský tiež tvorí asi 10-15%, ale to je len na ruskom trhu, ale na svete 2%.

"Adidas" je športové oblečenie nie pre profesionálov, ale pre amatérskych športovcov. Veľmi kvalitné oblečenie rôznych cenových segmentov určené pre bežných užívateľov a navyše oblečenie v športovom štýle je módne športové oblečenie pre každý deň pre outdoorové aktivity, bežné nosenie.

Pokiaľ ide o ceny športového oblečenia, najvyššími cenovými segmentmi budú výrobcovia športových odevov, ako sú Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Johan Galiano, Sportmax, Dolce Gabana a ďalších značiek firiem vyrábajúcich drahé športové oblečenie pre profesionálne športy. Hlavnými dodávateľskými krajinami sú Taliansko, Fínsko, Francúzsko, Japonsko a Nemecko.

Stredná cenová kategória zahŕňa športové značky ako Nike, Adidas, Reebok, Puma. Tento výrobok sa prepravuje hlavne z USA a Nemecka.

Segment najnižšej ceny zahŕňa športové oblečenie od takých firiem ako Vega, Pilot Shturman a ďalšie. Tento segment predstavujú výrobné spoločnosti z Ruskej federácie a štáty juhovýchodnej Ázie a Turecka.

Na trhu športového oblečenia a tovaru je možná segmentácia podľa miesta predaja. Tieto miesta môžu byť aj predajné siete viacerých značiek - obchody ponúkajúce širokú škálu produktov od popredných výrobcov rôznych kategórií produktov a cien.

Analýza trhu s športovými tovarmi

Podľa mnohých odborníkov je trh so športovým tovarom na svete najväčší, v posledných rokoch podľa niektorých odhadov jeho objem prevýšil 200 miliárd dolárov ročne. Tvoria ho nielen veľké medzinárodné korporácie, ale aj stovky tisíc spoločností stredného a malého podnikania, ktoré poskytujú milióny pracovných miest a významne prispievajú k HDP svojich štátov. Vedenie v oblasti predaja patrí do kategórií športového vybavenia a športového oblečenia, po ktorom nasleduje športová obuv.

Významná časť spotreby športových potrieb tvorí rozvinuté krajiny - Spojené štáty a Európa. Veľká časť (viac ako 70%) celkovej svetovej produkcie športových výrobkov padá na Čínu, avšak v tejto krajine zatiaľ neexistuje ani jedna populárna športová značka.

Podľa zahraničných výskumných agentúr sa svetový trh športových potrieb v rokoch 2013-2015 vyvíjal miernym tempom, ktorý nepresahoval 4-5% a vo veľkej miere tento rast zabezpečovali rozvíjajúce sa ekonomiky.

Čo spotrebitelia chcú

Podľa výskumu RBC.research "Retail maloobchod: maloobchodné reťazce predávať športové potreby 2013" je podiel Ruska na objeme svetového trhu športových potrieb malý a predstavuje približne 1,2-1,5%. Tempo rastu ruského trhu v období 2012-2013 však výrazne prevyšovalo mieru rastu svetového trhu so športovým tovarom vrátane predaja športového oblečenia a obuvi.

Do konca roka 2014 sa pozorovali tieto trendy vo vývoji ruského športového trhu:

  • vysoký rast
  • zvýšená konkurencia
  • posilnenie postavenia veľkých medzinárodných spoločností
  • rozvoj regionálnych trhov, zmena distribučného systému,
  • vytváranie trhovej infraštruktúry,
  • rastúci záujem o šport, aktívny životný štýl.

Aktuálna pozícia Podľa predstaviteľov spoločnosti Sportmaster sú trhy pre športové potreby v Moskve a Petrohrade charakterizované najvyššou stabilitou. Čoskoro však bude ich kapacita úplne naplnená, konkurencia sa zhorší a spoločnosti, ktoré sa starajú o ich vývoj, budú nútené hľadať nové, sľubnejšie a ešte nerozvinuté trhy. Očakáva sa, že sa stanú mestami s počtom obyvateľov viac ako 100 tisíc. Podľa najnovšej štátnej štatistiky žije približne 47% obyvateľov Ruska v týchto mestách.

Faktory, ktoré môžu obmedziť rast trhu so športovým tovarom, sa v demografickej kríze prejavujú v spoločnosti Sportmaster (podľa prognózy do roku 2020 bude hlavná skupina spotrebiteľov športového tovaru - obyvateľov vo veku 20 až 40 rokov - výrazne klesať), aj keď sú ročných príjmov obyvateľstva, nepriaznivých klimatických podmienok niektorých regiónov Ruska.

Medzi faktory, ktoré vysvetľujú pozitívnu dynamiku na trhu športového priemyslu v Rusku a ktoré umožňujú odborníkom považovať ho za kľúčový v Európe, možno zdôrazniť:

  1. Veľké množstvo potenciálnych kupcov (viac ako 100 miliónov ľudí). Napríklad v Nemecku, kde je najväčší trh so športovým tovarom v západnej Európe, je počet obyvateľov takmer vyše 80 miliónov.
  2. Len 20-25% obyvateľov Ruska (podľa rôznych štúdií) sa zaoberá telesnou výchovou a športom viac či menej neustále. Kapacita domáceho trhu so športovými tovarmi má teda výrazný rastový potenciál. Veľa závisí od podpory športu a zdravého životného štýlu.
  3. Z obchodného hľadiska je Rusko jedným z hlavných dodávateľov krajín na európskom kontinente. V Rusku nie je zastúpených viac ako 30% celého sortimentu športových výrobkov predávaných na svete.
  4. Získať popularitu v Rusku športový životný štýl.
  5. Zástupcovia "strednej triedy" sú hlavnými spotrebiteľmi športového tovaru.
  6. Neustále zvyšovanie počtu nákupných centier, v ktorých sú zastúpené športové oddelenia, prispieva aj k rozvoju trhu so športovými tovarmi. Dnes v Moskve je viac ako 1 tisíc športových obchodov.
  7. Móda pre športový štýl masového spotrebiteľa. Športový tovar prestal byť v dopyte len v úzkom okruhu ľudí. Pre stále viac a viac spotrebiteľov sa stávajú súčasťou ich životného štýlu. Hlavným predajom maloobchodníkov v Európe je športový tovar, ktorý sa používa na iné ako určené účely: kupujúci nesmie hrať šport, ale oblečený v takzvanom športovom štýle (predaj športového tovaru presahuje 50% všetkých predajov športových predajcov).

Ako bolo uvedené vyššie, na svetovom trhu predstavujú ruské športové potreby nevýznamnú súčasť. Podľa odborníkov tento trend bude pokračovať aj v nadchádzajúcich rokoch, a to napriek výraznému rastu na trhu. Najväčší podiel na ruskom trhu športových potrieb tvoria tovary pre zimné športy. Odborníci sa domnievajú, že produkty letných športov predstavujú o niečo menej ako tretinu predaja.

Športové vybavenie. Na ruskom trhu so športovými zariadeniami zastávajú vedúce pozície zahraniční výrobcovia. Športové vybavenie vyrábané v Rusku je vo väčšine prípadov zahraničnou konkurenciou iba z hľadiska ceny, najmä nižšej kvality tovaru na profesionálnej úrovni. V segmente amatérskych tovarov sa konkurencia vyvíja úspešnejšie. Pre niektoré druhy športov sa vyrábajú ruské analógy zahraničného vybavenia, existujú vlastné ruské udalosti. Najmä výroba konkurencieschopného športového vybavenia nízkej cenovej kategórie má pozitívny vplyv na rozvoj masových športov v Rusku. Neprítomnosť vedúcich pozícií pre domáce firmy pri tvorbe zásob v mnohých športoch je vysvetlená nielen agresívnou politikou zahraničných firiem na domácom trhu, ale aj pomerne pasívnym postavením štátu v oblasti amatérskych športov.

Trh športového oblečenia a obuvi. Popularita športového štýlu (príležitostný, životný štýl, športová móda) medzi Rusmi nesúvisí so záujmom o šport, ako s módou pre zdravý životný štýl, šírením trendov mládeže na trhu odevov a obuvi. Väčšina nešportových a športových značiek vyrába oblečenie a obuv na križovatke športu a módy. Najslávnejšie a zakúpené značky športového oblečenia a obuvi v Rusku: adidas, Reebok, Puma a Nike.

Julia Bychenko, riaditeľka výskumu, Synovate Comcon:
"V dôsledku popularity zdravého životného štýlu sa Rusi čoraz viac angažujú v športe. To vytvára príležitosti pre rozvoj odvetvia športových výrobkov. Zo všetkého športového tovaru, športového oblečenia a tenisiek sú najaktívnejšie kúpené. Je to spôsobené tým, že asi polovica Rusov nosí športové oblečenie nielen v tréningu, ale aj na dovolenke. Rastúci počet fanúšikov masových športov, ako je jogging, jazda na bicykli, plávanie, fitness alebo domáce cvičenia na zariadení. Popularizácia športových sekcií pre dospelých a rozvoj kultúry nezávislého športu môže byť dobrým motorom pre nákup športového tovaru. "

Športové franšízy: prehľad trhu

V súčasnosti je globálny trh pre športové potreby jedným z najväčších. Jeho objemy sa v posledných rokoch približujú k 100 miliárd dolárov ročne.

A ak uvažujeme o segmentácii, vedúci je segment športového vybavenia - asi 40 miliárd dolárov ročne. Je dokonca nižší ako segment športovej obuvi s celkovým predajom 20 miliárd dolárov za rok a segment športového oblečenia (hoci to prichádza na päty) - z 38 miliárd dolárov ročne.

Odborníci hovoria, že hoci infraštruktúra športového priemyslu je stále vo fáze formovania, hlavný podiel menových vzťahov (až 80%) spadá na trh športových tovarov.

Podnikanie na trhu so športovými tovarmi

Nedávno sa väčšina športových obchodov zamerala na predaj drahého športového tovaru zo slávnych značiek. Ale v posledných 5-10 rokoch, spoločnosti, ktoré začali vstúpiť na trh a posilňovať sa na ňom, priniesli iný trend. Prudké rozšírenie rozsahu. V obchodných líniách začal pevne usadzovať tovar menej známych a drahých značiek.

Aj keď prémiové výklenky boli stále ziskové, sieťoví hráči začali venovať väčšiu pozornosť tomu, aby slúžili potrebám spotrebiteľov s priemernými príjmami. To všetko viedlo k tomu, že rozsah trhu výrazne vzrástol. Začali sa objavovať výrobky a tuzemskí výrobcovia - odevy, tovar pre šport, rybolov, cestovný ruch.

Ruský trh so športovým tovarom rastie neustále. V priemere bol ročný percentuálny nárast 15 - 17%. V roku 2009 bol zaznamenaný výrazne negatívny ukazovateľ, ale po opätovnom stabilizovaní situácie. Toto všetko sa stalo na pozadí zvýšeného dopytu po športových a fitnesových službách. Samotná téma športu a zdravia zmenila kvalitu dopytu.

Potom v roku 2014 príprava a konanie olympijských hier v Soči priniesli nárast záujmu o publikum a v dôsledku toho - impulz pre ďalší rast trhu so športovými tovarmi. V roku 2015 by sa dalo povedať, že za 4 roky sa trh zvýšil o 60%.

Rozdiel na domácom trhu

Výskumná skupina Intesco Research uskutočnila výskum, pomocou ktorého bolo možné posúdiť rozdiel medzi našim športovým tovarom od zahraničných. Napríklad sa ukázalo, že štruktúra dopytu je veľmi odlišná. V Rusku sa zaujímali o športové oblečenie o 45% viac, ako napríklad v USA. A tréningový segment naopak ukázal, že náš dopyt po nich je o 35% nižší. Rovnaká situácia bola aj s dopytom po športových zariadeniach. V Rusku to bolo o 10% nižšie.

Online segment športového trhu

Zaujímavé je, že na pozadí celkového rastu on-line obchodu vzrástol aj podiel predaja športového tovaru prostredníctvom internetu. Na túto tému skupina Tebiz uskutočnila výskum. Podľa nich do roku 2014 segment online predaja vzrástol o 36% a dosiahol 20 miliárd rubľov. Nasledujúce roky ukázali len pokračujúci rast segmentu.

Čo je zaujímavé, podľa štatistických údajov z konca roku 2015 boli "najproduktívnejšie" požiadavky na tento segment "kúpiť lyže", "kúpiť si simulátor", "kúpiť valce" a iné. Ale "kúpiť si bicykel" obišiel zvyšok žiadostí s počtom 316 000 žiadostí za mesiac.

Medzi hlavných hráčov v tomto segmente sú najvýznamnejšie športové autá: Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru.

Segmentácia trhu s športovým oblečením

Keďže športové oblečenie je najväčším segmentom trhu so športovými tovarmi v Rusku, bolo by zaujímavé zobrať sa na jeho príklad, ako sú segmenty delené podľa cenových kategórií. Ako ukazuje štatistika, cenová kategória závisí od umiestnenia miesta predaja. Ukázalo sa, že horná cenová kategória je všeobecne prijateľná pre špecializované butiky. Priemerná cena je v sieťach typu mono-brand a multi-brand. A nízka cena je hlavne na trhoch, ako aj v malých, nerozšírených obchodoch po celej Ruskej federácii.

V krízových rokoch boli federálne maloobchodné reťazce schopné udržať publikum s priemernou cenou, ktorá zaznamenala najväčší nárast. Aj tí zákazníci, ktorí predtým svoj záujem o segment prémií v štádiu všeobecnej ekonomiky a pokles dopytu, posunuli svoj záujem aj do stredného segmentu, čo len prispelo k rastu schopností veľkých sietí.

V posledných rokoch sa trh stabilizoval. Napriek tomu vedúce pozície na trhu sú obsadené veľkými sieťami. Teraz sa však ľahšie rozšíriť jeho vplyv na obchody a podniky, ktoré sa nemôžu pochváliť takým rozsahom.

Od okamihu krízy buď opustili trh, alebo sa pokúsili po príklade veľkých sietí dobýjať vyslobodené výklenky. Franchising sa stal jedným zo spôsobov, ako rozšíriť a absorbovať ďalšie publikum. Teraz predaj mnohých firiem je tiež považovaný za dobrý spôsob, ako rýchlo a účinne rozšíriť svoju značku na nové územia.

franchising

Franchising sa teraz šíri skokom vo všetkých oblastiach podnikania. A športový tovar nie je výnimkou. Ale rovnako ako v iných oblastiach franchisingu, v tomto segmentu trhu sú podnikatelia ovplyvnení rovnakými chybami a problémami, ktorým je možné sa vyhnúť len skúsenosťami. Bohužiaľ, rozsah predaja franšízy sa vyvíja príliš rýchlo, aby všetci hráči pochopili.

Preto, čím viac franchisingov sa predávajú a kupujú, tým viac neúspešných príkladov interakcie medzi franchisantom a franchisorom sa odhalí. Aby sa dostal do neúspešného štartu, podnikateľ zameraný na získanie franšízy nemusí nielen správne vybrať z ponúk na trhu, ale tiež pochopiť podstatu franchisingu, ktorá nespočíva v tom, že podnik je postavený sám.

Viac o podobných chybách si môžete prečítať na strane franchisanta, ako aj na strane franchisorov, v iných materiáloch nášho katalógu. Napríklad tu http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa alebo tu http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -V-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franšízový športový tovar

Segment predaja franchisingu v oblasti športového tovaru je dosť rozsiahly. Nie len športové oblečenie a športové vybavenie. Môže ísť o ponuky od firiem, ktoré vyrábajú tovar pre zdravý životný štýl, rekreáciu, cestovný ruch a dokonca aj spoločnosti zamerané na segment zdravého životného štýlu v oblasti predajných automatov. Z investičných investícií sa teda návrhy značne líšia a poskytujú začínajúcemu podnikateľovi príležitosť vybrať si, čo ho priťahuje.

Franchise ElectroTown

Zahájenie investície - 1 100 000 rubľov

Deklarované obdobie návratnosti - 7 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je predaj osobných elektrických vozidiel

Paušálna suma - z 350 000 rubľov

Royalty - 15 000 rubľov za mesiac

Spoločnosť ElectroTown predáva svoju franšízu od roku 2017, hoci pôsobí na trhu už viac ako 4 roky. Ponuka pre budúcich franchisantov je pomerne flexibilná a zahŕňa niekoľko možností spolupráce. Vrátane - a výhradných územných práv pre partnerov v regióne.

Franchisor tvrdí, že správnym prístupom k budovaniu podnikania pomocou osvedčeného programu môžu jeho partneri počítať s čistým ziskom 200 000 rubľov za mesiac. Viac sa môžete dozvedieť o výpočte čistého zisku a zoznámte sa s podmienkami franchisingu spoločnosti ElectroTown tu http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise i-Coffee Športová výživa Vending Machine

Zahájenie investícií - z 275 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti - 5 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti sú predajné automaty na predaj a prípravu športových koktailov.

Paušálna suma - chýba

Mali by ste venovať pozornosť franchisingu, a to len preto, že franšízárovi je prezentovaná zaujímavá schéma spolupráce a budovanie vlastnej firmy na predajných automatoch. Navyše neposkytuje ani paušálny poplatok ani licenčné poplatky.

Podľa franchisora ​​takýto poloautomatický typ podnikania prinesie viac ako 54 000 rubľov čistého zisku za mesiac, ak inštalovaný stroj predá najmenej 30 šálok nápoja za deň.

Ďalšie informácie o práci na franchise i-Coffee Sports Nutrition Machine nájdete tu http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Zahájenie investícií - z 850 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti - 5 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je predaj športovej výživy.

Paušálna suma - 190 000 rubľov

Royalty - 10 000 rubľov

Spoločnosť Nutrifit pôsobí od roku 2010 a franchising predáva od roku 2014. Počas tohto obdobia bola efektívnosť obchodného modelu opakovane dokázaná príkladmi 28 partnerov otvorených po celej krajine v rámci franšízy.

Budúci franšízantov môže mať záujem o skutočnosť, že Nutrifit má zodpovedný prístup k interakcii s partnermi - od posúdenia ziskovosti budúcich podnikov až po poskytnutie príležitostí na priaznivú prirážku na výrobok. Získajte viac informácií o práci na systéme Nutrifit, kde môžete http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norvej franšízy

Zahájenie investícií - zo 700 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti - 6 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je značka funkčného odevu a termoprádlo z Nemecka.

Paušálna suma - chýba

Viac o frankúzskom systéme Norveg nájdete tu http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise rýchlosť

Spustenie investícií - z 1 700 000 rubľov

Deklarované obdobie návratnosti - 18 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je predaj odevov a doplnkov na plávanie.

Paušálna suma - 10 000 rubľov

Viac o Speedho franchise nájdete tu http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franchise

Zahájenie investícií - od 6 000 000 rubľov

Deklarované obdobie návratnosti - 24 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je maloobchodný predaj tovaru pre šport a rekreáciu svetoznámych športových značiek.

Paušálna suma - 400 000 rubľov

Podrobnosti o franchise Intersport nájdete tu http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franchising

Zahájenie investícií - z 1 350 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti -?

Hlavnou činnosťou spoločnosti je reťazec obchodov s neformálnym a športovým oblečením.

Paušálna suma - chýba

Podrobnosti o práci na franchise ULTRA nájdete tu http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Zahájenie investícií - zo 600 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti - 6 mesiacov

Hlavnou činnosťou spoločnosti je obchod s tovarom a príslušenstvom pre poľovníctvo a rybolov.

Paušálna suma - chýba

Podrobné informácie o práci na programe Fish Hunter môžete nájsť tu http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franchising

Zahájenie investícií - z 1 400 000 rubľov

Deklarovaná doba návratnosti -?

Hlavnou činnosťou spoločnosti je výroba a predaj jednotného, ​​špeciálneho maskovaného oblečenia, obuvi, vybavenia a súvisiacich výrobkov pre bezpečnosť, armádu, policajné štruktúry, poľovníkov a turistov.

Top