Praktické rady týkajúce sa organizácie podnikania pri predaji odevov pre deti: dopyt, sortiment, hľadanie dodávateľov, návrh predajnej plochy a marketing.
Aj bez odkazovania na štatistiky vidíme, ako sa situácia zlepšila pri narodení detí v našej krajine. Čísla však pomáhajú posúdiť presnosť našich subjektívnych hodnotení. Údaje Rosstatu ukazujú, že v roku 1999 bola pôrodnosť 1,2 milióna detí a počet narodených v roku 2011 bol už 1,79 milióna a tento pokles ešte nie je predpovedaný.
Preto je jasné, že obchodovanie s deťmi je v súčasnosti jedným z najziskovejších myšlienok.
Výber miesta predaja
S cieľom otvoriť detský obchod s odevami od nuly nepotrebuje obrovskú plochu, stačí 50-100 metrov štvorcových. Samozrejme, vo veľkých oblastiach môžete umiestniť viac tovaru, ale to nezaručuje vysoké zisky. Riziká a ťažkosti sa zvyšujú v pomere k nárastu plochy, pretože druhová rozmanitosť rozsahu sa zvyšuje.
Výber miesta začína hodnotením cieľového kupujúceho tovaru. V tomto prípade sú to matky, takže miesto by sa malo vybrať tam, kde ich môžete najčastejšie stretnúť. Ideálnym riešením je malý obchod v nákupnom centre spánku, ale každý veľký Mall bude robiť. V obchodnom centre je lepšie otvoriť nielen ďaleko od podobných oddelení alebo na ceste veľkého spotrebiteľského toku.
Tento praktický materiál koreluje s témou otvárania mazziny detskej obuvi a detských výrobkov.
Mali by sa vybrať miesta pre samostatný obchod, ktoré sa zameriavajú na "miesto príťažlivosti" - najnavštevovanejšie miesta v danej oblasti. Môžu to byť obchody s potravinami, materské školy, školy, detské rozvojové centrá. S dobre zvoleným miestom si môžete byť istí, že váš potenciálny kupujúci nebude prechádzať.
Pri otvorení detského oblečenia potrebujete pochopiť, že na prezentáciu sortimentu pre všetky vekové skupiny potrebujete pomerne veľkú oblasť a dôveru vo svoj vkus. Je lepšie začať s malými objemami, tj s niekoľkými vekovými skupinami a postupne sa rozširovať na základe skutočných požiadaviek zákazníkov.
Najjednoduchší výrobok - oblečenie pre novorodencov a škôlky. Hlavnou vecou je zamerať sa na prírodné materiály, roztomilý dizajn a udržať ceny, ktoré nie sú veľmi vysoké.
Oblečenie pre deti, ktoré navštevujú materské školy, by malo byť krásne v dizajne a pohodlné na rezanie. Tu už môžete hľadať dodávateľov s priemernými cenami.
Problémy začínajú školskou skupinou, pretože samotné dieťa sa začína zúčastňovať na výbere oblečenia, ktorého chuť môže byť úplne nepredvídateľná. Ceny za túto skupinu tovarov sa však môžu pohybovať od nízkych po drahé.
Ak obchod predáva oblečenie pre rôzne vekové skupiny, mal by byť v susedných skupinách: napríklad pre novorodencov a detskú školu.
Ako dodávatelia detského oblečenia je lepšie zvážiť nasledujúcich výrobcov:
Zásluhy detského sortimentu z Ruska sú nesporné pre zahraničných dodávateľov.
Všetko, čo musíte začať, je vybrať si výrobcu, vyhodnotiť katalógy a uzavrieť zmluvu o dodaní tovaru. Dodávka sa najčastejšie uskutočňuje vlastnými prostriedkami kupujúceho alebo prostredníctvom dopravnej spoločnosti. Preprava sa uskutočňuje na základe predplatených poplatkov.
Ruské značky, ktoré už získali dôveru zákazníkov:
So zahraničnými výrobcami ťažšie. Aby sa minimalizovali problémy s colným odbavením a dodaním, je lepšie spolupracovať s internetovými stránkami alebo so zástupcami tovární.
Minimálna čiastka objednávky je v takýchto prípadoch dohodnutá vopred a zvyčajne je nízka. Tovar, ktorému je priložený minimálny balík dokumentov, dodáva silu predávajúceho na uvedenú adresu. Osvedčenia umožňujúce predaj detského oblečenia sa musia získať nezávisle.
Vlastné pracovné cesty sú racionálne, keď obchod už dosiahol dobré tempo alebo keď predáva sortiment luxusného tovaru, kde je potrebné skontrolovať každú jednotku tovaru.
Keď dorazí zásielka s chybným výrobkom, ruské továrne idú na stretnutie a menia ho, ale neexistujú zahraniční dodávatelia. V takomto prípade musíte vyriešiť problém s chybným oblečením, ktoré sa často predávajú za nižšiu cenu.
Priemerný percentuálny prírastok v detskom rozmedzí je 130%.
Obchod je možné otvoriť až po splnení viacerých požiadaviek Federálnej služby pre dohľad nad inšpekciou, štátnej požiarnej inšpekcie a obchodného oddelenia Všetky požiadavky sú uvedené v predpisoch, pravidlách alebo zákonoch.
Obchodné oddelenie sa zameriava na implementáciu pravidiel obchodovania s určitými druhmi tovaru, najmä pokiaľ ide o obchodné vybavenie.
Rospotrebnadzor vyžaduje zavedenie hygienických pravidiel, ktoré sa odrážajú v PLC - programe laboratórnej kontroly, ktorý je vytvorený na základe SanPiN a GOST. Tento program musí mať akýkoľvek maloobchodný subjekt.
Požiarny inšpektorát sa riadi federálnym zákonom č. 69-FZ z 12. decembra 1994 "On Fire Safety", ktorý vydáva povolenie na otvorenie obchodu.
Registrácia obchodnej plochy obchodného domu pre deti má množstvo funkcií. Malo by byť veľa vybavenia. Stojí za to, že mnohé nákupy v obchodoch tohto druhu sú spontánne: keď prišla na jednu sukňu, matka ochotne kúpi halenku pre ňu, niekoľko tričiek a džín na topánku.
Vychádzajúc z tejto špecifikácie by malo byť tovar predložený úplne a najlepšie, ak sa nachádza na úrovni očí a rúk kupujúcich. Ostrovné zariadenie sa stáva ideálnym riešením, keď si môžete bezpečne vyriešiť veci na susedných závesoch v strede haly.
Odporúča sa vybudovať detskú oblasť, kde môže dieťa tráviť čas, zatiaľ čo rodičia majú zaneprázdnený výber. A inštalácia televízie v šatni, ktorá vysiela karikatúry, umožní zmerať veľa oblečenia aj pre tie najkvitnejšie deti. Mnohé príslušenstvo - viac nákupu.
Postarajte sa o elegantný dizajn obchodu, svetlé okná a krásne figuríny. Tieto podrobnosti prilákajú čo najviac zákazníkov s deťmi.
A samozrejme nemožno zabudnúť na hlavné atribúty obchodu: počítač, pokladňa, šatne, zrkadlá atď.
V stredne veľkom obchode budete potrebovať manažéra a predajcov, aby efektívne pracovali. Ideálny spôsob prevádzky pre predávajúceho je dva až dva, takže optimálny počet pracovníkov je štyri konzultanti (dvaja ľudia na jednu zmenu).
V deň otvorenia obchodu bude príjemné rozdávať diskontné karty všetkým zákazníkom. Percento zľavy na karte by malo byť aspoň 5%. Kupujúci sa budú zaujímať viac, ak získajú výraznejšie zľavy na detské veci. Preto stojí za to premýšľať o 8% alebo dokonca o 10%.
Akumulačný systém funguje správne, keď sa percento zliav zvyšuje v pomere k množstvu vynaloženému v obchode.
V každom prípade vám vstup diskontného systému umožňuje spustiť zákaznícke prieskumy. Podľa dotazníkov je zákaznícka základňa tvorená telefónnymi číslami a e-mailovými adresami. Umožňuje to odosielanie SMS správ s upozornením na propagačné akcie, predaj, nové príchody. Každá SMS je spôsob, ako kupujúcemu pripomenúť obchod.
Bude zdvorilé voči zákazníkovi, aby nastavil dobré percento zľavy na jeho narodeniny. V detskom odevnom obchode, klientom máme na mysli dieťa. Jednoducho sa neobmedzujte na jeden deň, dajte aspoň týždeň pred a po stanovenom dátume. Všetko čaro tohto rozhodnutia sa realizuje v okamihu, keď rodičia zakúpia nové oblečenie pred dovolenkou na budúce narodeniny.
Počas dôležitých sviatkov pre deti (1. júna, 1. septembra, Nový rok) si môžete zamyslieť nad zľavami a darčekmi pre zákazníkov.
Každé oblečenie má záručnú dobu. Je nastavený výrobcom, ale predávajúci ho môže zvýšiť. Zárukou v porozumení kupujúceho je kvalita tovaru, a ak obchod skladá takéto povinnosti po dobu jedného mesiaca, potom to dokonale charakterizuje jeho rozsah.
Materiál na tému: Franchise detský obchod "Stilnyashka".
Ako samostatne a rýchlo otvoriť predajňa detských odevov. Čo musíte urobiť, koľko to bude stáť, ako rýchlo sa to vypláca, aké dôležité etapy budete musieť prejsť a či je takáto firma zisková. Podrobný obchodný plán pre budúcich podnikateľov.
Detské oblečenie je veľmi náročné - vždy a kedykoľvek počas roka. Najväčší dopyt pochádzajú z augusta, keď rodičia pripravujú deti do školy. Preto je takáto firma schopná priniesť dobré zisky. Ale kvôli tomu musíte urobiť obchodný plán, nájsť spoľahlivých dodávateľov, mať širokú škálu a vybrať správne umiestnenie obchodu.
Tento článok podrobne popisuje proces otvárania detského odevného obchodu a to, čo je potrebné na to.
Pred otvorením podobného obchodného objektu musíte rozhodnúť o jeho formáte. Tu je niekoľko oblastí, v ktorých môžete pracovať:
To znamená, že sa môžete špecializovať na určitú vekovú skupinu alebo konkrétny smer. V počiatočnej fáze bude lepšie vybrať jednu vec. Potom môžete vždy vytvoriť obchod a zvýšiť rozsah.
Pred otvorením vlastného obchodného domu pre deti je potrebné preskúmať trh a vypočítať jeho kapacitu. Je potrebné venovať pozornosť počtu podobných nákupných zariadení v meste a ich umiestnení. Potrebujete poznať ich rozsah a ceny. Pozrite sa, ako sú vybavené.
Ak sú známi rodičia detí do 15 rokov, potom určite potrebujú hovoriť, zistiť svoje potreby, čo im nevadá a čo sa im páči v miestnych detských odevných predajniach. Z takých rozhovorov je možné získať veľa užitočných vecí a okamžite prísť na trh s výhodnými ponukami.
Ak chcete lepšie poznať "kuchyňu zvnútra", istý čas môžete získať prácu v predajni detských odevov ako predajca alebo administrátor. Nie každý podnikateľ to bude súhlasiť. Je to však dobrá príležitosť získať užitočné vedomosti, naučiť sa pochopiť rozsah a potreby potenciálnych kupujúcich.
Medzi detskými predajňami oblečenia je veľmi vysoká konkurencia. Preto musíme byť pripravení, že na analýzu trhu bude trvať veľa času. Ale je to jediný spôsob, ako získať všetky potrebné informácie na otvorenie obchodu, ktorý bude pre rodičov atraktívny.
V počiatočnej fáze, pred začatím podnikania, budete musieť vynaložiť značné množstvo peňazí. Uvádzame približný výpočet nákladov.
IP otvorenie - 800 rubľov. sám alebo asi 4000 rubľov. pri kontakte s advokátskou kanceláriou.
Certifikáty a povoľujúca dokumentácia (v prípade potreby) - asi 10 000 rubľov.
Prenájom izby - v priemere 60.000 - 70.000 rubľov.
Oprava prenajatých priestorov, ich dizajn, vybavenie - až 200.000 rubľov.
Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál - 60 000 rubľov.
Tovar - 300 000 rubľov.
Reklama - od 20 000 rubľov.
Ostatné výdavky - 40 000 - 50 000 rubľov.
V dôsledku toho počiatočné náklady dosahujú viac ako 700 000 rubľov. Suma bude závisieť od plochy prenajatých priestorov a rozsahu tovaru. To znamená, že to môže byť menej, ak napríklad plánujete otvoriť malý obchod. Dôležitú úlohu zohrávajú dodávatelia.
V zásade detské odevné obchody prejdú k splateniu za 1,5 roka. Toto obdobie však môže byť menej, za predpokladu, že:
K dnešnému dňu, cheat na detské oblečenie je v rámci 120%. To je celkom bežná cena pre ruského spotrebiteľa.
Ak chcete rýchlo získať návratnosť investícií, môžete do hračky pridať hračky, ktoré budú zdrojom dodatočných príjmov. Navyše dopyt po nich je stabilný av prípade oblečenia by sa malo pamätať na sezónne kvapky.
Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete:
Na papieri nebude trvať dlhšie ako týždeň. V tomto procese môžete nájsť dodávateľov a uzavrieť zmluvy s nimi. Najlepšie je nájsť dodávateľa, ktorý dokáže poskytnúť certifikát pre každý produkt.
V oblasti detského oblečenia by malo pracovať s tuzemskými výrobcami. Dovážaný tovar by mal byť v menšine. Prečo?
Po prvé, domáci tovar nie je nižší ako zahraničný tovar. Sú certifikované a nemusia platiť clá a platiť za zasielateľov.
Po druhé je ťažké spolupracovať so zahraničnými výrobcami. Certifikácia sa napríklad musí uskutočniť nezávisle, čo vážne ovplyvní rozpočet.
Po tretie, v prípade manželstva s domácimi výrobcami je ľahšie a rýchlejšie dosiahnuť dohodu.
Zamestnávanie zamestnancov by malo byť založené na rozsahu a veľkosti obchodu. Ak je to malý týždenný obchod, potom stačí jeden predajca. Počas práce bez dní voľna - dva. Na veľkých miestach môže vyžadovať viac ako dvoch predajcov a správcu.
Prečítajte si viac o dodávateľoch a zamestnancoch.
Z toho, ako správne bude umiestnenie obchodu vybrané závisí od jeho popularity a zisku.
Najúspešnejšie miesta sú:
Bez ohľadu na zvolenú polohu by mal byť obchod viditeľný. Preto stojí za to starať sa o atraktívne a svetlé okná.
Interiér obchodu by mal byť tiež jasný a nejakým spôsobom "báječný". Musíme pamätať, že hlavné publikum bodu - deti a rodičia. Preto musí byť situácia primeraná.
Ako príslušenstvo môžete používať rôzne hračky. A je lepšie ich pridať do sortimentu obchodu, ako je uvedené vyššie.
Miestnosť by mala byť zdobená svetlými materiálmi svetlých farieb. Na stenách môžete kresliť postavy populárnych karikatúr a rozprávok - za to je žiaduce využívať služby umelca.
Nábytok by mal byť tiež svetlý a väčšinou detinský, aby sa mladí kupujúci cítili dobre. Áno, a dospelí nevadí aspoň trochu návratu do detstva.
To znamená, že interiér by mal nastaviť náladu pre návštevníkov v obchode.
Optimálna plocha zásuvky je od 30 do 50 metrov štvorcových. metre. V obchode musia byť najmenej dve miestnosti na montáž. Mal by byť dostatok priestoru, aby sa kupujúci cítili pohodlne a neboli preplnené.
Musíme si uvedomiť, že deti potrebujú priestor. Nezbedné deti môžu začať behať okolo obchodu. Z tohto dôvodu musí byť tovar umiestnený tak, že je ťažké prevrátiť.
Na viditeľnom mieste, môžete nainštalovať televíziu, ktorá bude neustále vysielať karikatúry.
V opačnom prípade sa môžete zamerať na svoje vlastné preferencie a potreby zákazníkov.
Rozsah by mal byť rôzny a každý typ výrobku ponúkaný v niekoľkých veľkostiach.
Určenie rozsahu pre novorodencov a dojčatá je jednoduché, pretože neexistuje žiadny osobitný vplyv módy. Rodičia sa viac zaujímajú o kvalitu ako o vzhľad. Preto musia byť tieto výrobky vysoko kvalitné a prírodné materiály. Zároveň zohráva dôležitú úlohu dostupná cena.
Výrobky pre deti predškolského veku by mali byť vyrobené z odolných materiálov odolných voči opotrebovaniu a oblečenie pre chlapcov by malo byť pohodlné, zatiaľ čo dievčatá venujú väčšiu pozornosť ich vzhľadu. Tieto faktory je potrebné vziať do úvahy.
Pre školákov, ktorí si vyberú výrobok, je oveľa zložitejšie. V tomto veku samy deti robia informovanú voľbu, ktorá je založená na móde. Preto musíme venovať pozornosť módnym trendom a významu navrhovaného oblečenia. Mal by byť módny, ale pohodlný.
Ako bolo uvedené vyššie, je lepšie uprednostniť domácich výrobcov. Nemali by ste však odmietnuť oblečenie z Poľska alebo Číny.
Hľadanie dodávateľov je najlepšie prostredníctvom internetu. Takže sa budete môcť oboznámiť s hodnoteniami, podmienkami spolupráce a cenami, ktoré vám umožnia urobiť správnu voľbu. Je tiež potrebné zvážiť možnosti spolupráce s online obchodmi, napríklad s takou veľkou on-line platformou ako "Aliexpress".
Dnes rodičia uprednostňujú domácich výrobcov. Je to spôsobené kvalitným oblečením a cenovo dostupnými cenami. Táto skutočnosť sa musí brať do úvahy a zamerať sa osobitne na ruský tovar.
Čím lepšia je reklamná kampaň, tým väčšia spätná väzba od nej dostane obchod. Môžete zvážiť nasledujúce možnosti reklamy:
Nejúčinnejší spôsob distribúcie letákov je ich šírenie na ulici. A na tieto účely je lepšie najať animátora v kostýme populárnej karikatúry.
Letáky môžu byť distribuované do schránok v obytných budovách, ktoré sa nachádzajú v blízkosti obchodu.
Môže to byť jasná reklama na autobusových zastávkach, špeciálnych billboardoch alebo billboardoch.
Stránka je najefektívnejším spôsobom propagácie obchodu. Koniec koncov väčšina matiek nemá možnosť prejsť cez niekoľko obchodov a požiadať o cenu alebo vybrať ten správny výrobok. Preto sa mnohí spokojní s internetom, aby ušetrili čas.
Miesto by malo byť k dispozícii za prítomnosti tovaru, jeho charakteristiky, dostupných veľkostí a cien. Tiež pravidelne potrebujú publikovať správy o predajniach, napríklad o akciách alebo zľavách.
Miesto môže byť ďalším zdrojom príjmu. Môžete otvoriť internetový obchod. Potom musíte premýšľať o doručení.
Ak chcete získať viac zákazníkov, web musí byť pridaný do reklamných sietí, napríklad Yandex.Direct a Google.AdWords, a spustiť kontextovú reklamu.
Rozvoj stránky bude trvať asi 20.000 rubľov. Nemali by ste ju vytvárať sami alebo s pomocou návrhárov. Odborníci to musia urobiť. To isté platí pre online reklamné kampane.
Ak chcete vytvoriť webové stránky, budete potrebovať pomoc webového vývojára, copywritera pre písanie textov a riaditeľ bude môcť nastaviť reklamnú kampaň.
Miestne médiá sú tlač, televízia a rozhlas. Najvýhodnejšou možnosťou sú noviny a časopisy. Drahšie - televízia a rádio.
Na to, aby reklama v médiách bola účinná, je potrebná vonkajšia pomoc. Budeme sa musieť obrátiť na obchodníka alebo reklamnú agentúru.
Veľké billboardy sú ďalším populárnym nástrojom na inzerciu akéhokoľvek podnikania.
V prípade obchodu je lepšie umiestniť billboard vo vzdialenosti nie viac ako 200 m od zásuvky. Reklama musí obsahovať ukazovateľ alebo mapu do obchodu, aby sa k nej mohli záujemcovia rýchlo dostať.
Toto podnikanie môže priniesť dobrý a stabilný príjem po celý rok. To sa dá dosiahnuť, ak podnikateľ podrobne študoval trh, správne organizoval obchod, vybral vhodný sortiment a uskutočnil efektívnu reklamnú kampaň.
Je ťažké označiť špecifické počty ziskov, pretože existuje veľa rôznych faktorov:
Ak je všetko správne usporiadané, môžete investíciu získať už 8 mesiacov. Hoci v priemere sa podnik vyplatí do 1,5 roka.
Hlavným pravidlom, ktoré pomôže ziskovému obchodu, je neustále rozširovanie sortimentu, ponuka cenovo dostupných cien a pravidelné držanie propagácie. Iba tak môže spolu s dobrou reklamou dosiahnuť stály prílev zákazníkov a vysoký príjem.
Ak chcete otvoriť detský odevný obchod, mali by ste mať na pamäti, že jeho sortiment bude jednou z najdôležitejších záruk vášho obchodného úspechu. Ak chcete vytvoriť skutočne premyslenú produktovú líniu, potrebujete študovať veľa informácií, identifikovať cieľovú skupinu, zistiť, aké sú potreby a chuť ľudí v oblasti, kde sú plánované otváracie body, a nájsť spoľahlivých dodávateľov.
Navyše sa budete tiež musieť naučiť, ako správne položiť tovary, pretože dôkladné umiestňovanie vecí do kategórií môže výrazne zvýšiť predaj, zatiaľ čo nesprávne opatrenia v tejto oblasti môžu mať veľmi negatívny vplyv na vaše podnikanie. Nasleduje opis informácií, ktoré sa vzťahujú na všetky vyššie uvedené aspekty obchodov s detskými odevami. Môže vám pomôcť vyhnúť sa bežným chybám a otvoriť si vlastné, ziskové a stabilné podnikanie.
Samozrejme, najdôležitejšou otázkou pre majiteľov obchodov s detskými odevami je samozrejme vytvorenie optimálneho sortimentu, ktorý pomôže prilákať zákazníkov a splní ich chute a potreby. Táto otázka je pre podnikateľov obzvlášť akútna, pretože oblasť takýchto bodov je často skromná a prostriedky sú obmedzené. Zvyčajne asi polovica investovanej sumy do skladu smeruje k nákupu tovaru na predaj. Preto vo fáze vytvárania počiatočného sortimentu je dôležité robiť všetko správne - akákoľvek chyba spôsobí značný materiálný úder podnikaniu.
Pred zakúpením detského oblečenia by mal každý podnikateľ prejsť najbližšími obchodmi a starostlivo preskúmať svoju produktovú radu. Aké značky predávajú? Aká je ich cenová politika? Aký je pomer vecí rôznych období? Ako odosielajú tovar? Ak potrebujete nielen zhromaždiť informácie tým, že odpoviete na všetky vyššie uvedené otázky, musíte tiež analyzovať všetky údaje o vašich priamych konkurentoch. Zosúlaďte počet kupujúcich a funkcií radu a určite stratégie výherných a stratových. Navyše by ste mali hľadať nedostatky v bodoch vašich súperov v podnikaní a snažiť sa im vyhnúť vo vašom vlastnom podnikaní - takže si urobíte veľký náskok na začiatku činnosti.
Samozrejme, šírka a hĺbka sortimentu bude tiež ovplyvnená formátom obchodu (šírka je počet názvov produktov, napríklad šortky, sukne, nohavice atď., Pričom hĺbka je počet značiek reprezentovaných každou položkou). Ak otvoríte malý obchod s plochou až 50 metrov štvorcových. m, nemali by ste objednať 10 rôznych značiek pre rôzne mená, potom ak otvoríte veľký bod, môžete si dovoliť takú rozmanitosť.
Čo majitelia maloobchodných predajní detí? Budú musieť optimalizovať oblasť a vybrať rozsah tak, aby prilákali svojich zákazníkov. Ak to chcete urobiť, môžete:
Okrem toho začínajúce podniky často majú ťažkosti s vytváraním rozmerov veľkosti pre rôzne modely, pretože s obmedzenou plochou je potrebný maximálny sortiment, ktorý zároveň nepovedie k akumulácii nadbytočných zásob. To je možné kvôli rozdeleniu rozsahu do špecifických vekových skupín a vytvoriť minimálnu maticu pre každú z nich. Zvyčajne ide o tieto skupiny: od 0 do 1 roku, od 1 do 3 rokov, od 3 do 6 rokov, od 11 do 14 rokov.
Tak ako už bolo spomenuté, nováčikov zriedka disponuje finančnými prostriedkami na prenájom veľkých plôch a nákup veľkého množstva tovaru. Preto sa môžu sústrediť na jednu alebo niekoľko vekových skupín a nakupovať tovar iba pre novorodencov a deti do 3 rokov (deti v tomto veku rastú veľmi rýchlo a ich šatník musí byť neustále aktualizovaný), len pre teenagerov, len pre školákov atď., Charakteristiky každej vekovej skupiny sú opísané v nasledujúcej tabuľke.
Oblečenie len z prírodných materiálov, voľný strih.
Neprítomnosť tesných elastických pásov, malé dekoratívne prvky, tesné výstrihy, prírodný materiál.
Štýlová - v tomto veku sa prejavuje osobitosť.
Štýlový a odolný.
Štýlové a vhodné subkultúrne trendy.
Maximálne oblečenie pre dospelých.
Samozrejme, aj keď sa zameriavate na jednu alebo niekoľko vekových skupín, musíte čo najskôr vyplniť poradie sortimentu pre každú z nich. Sortimentové skupiny a mená, ktoré sú zahrnuté, sú popísané nižšie. Zvláštna pozornosť sa venuje oblečeniu pre najmenšie, pretože takýto rozsah je veľmi špecifický.
1. Oblečenie pre najmenších (0-3 rokov)
Bez spojov, na gombíkoch, je rozmazaný za alebo vpredu.
Ide o papuče alebo topánky, ktoré sú skôr dekoratívne. Zvyčajne sú vyrobené z vlny alebo pleteniny.
Používa sa od 0 do 3-4 rokov, z prírodných materiálov.
Chráňte dieťa, zabráňte poškriabaniu nechtami. Rukavice sú vyrobené z ľahkých materiálov, majú ľahké elastické pásy.
Obálky, v ktorých je dieťa položené na prechádzku. Majú otepľovací prvok (prírodný alebo syntetický).
Mikina a nohavičky ako jeden kus oblečenia. Šité sú rukavicami odolnými proti poškriabaniu.
Šité šortky a tričko.
K dispozícii je bavlna, pletenina, fleece.
Vyrobené z rôznych materiálov, podporované elastickými pásikmi alebo strunami.
Vyrobené z rôznych, ale vždy prírodných materiálov.
Stane sa na bicykli, pletené, mohér.
Rozsah oblečenia pre iné vekové skupiny sa neodlišuje od štandardného sortimentu oblečenia pre dospelých. Detské oblečenie má však nasledujúce funkcie:
Treba tiež zdôrazniť, že pre vyššiu školskú skupinu a mládežnícku skupinu je lepšie pridať módne doplnky: okuliare, klobúky, pásy atď. Stojí za to pripomenúť, že od veku 10 detí začnú napodobňovať dospelých v štýle oblečenia, čo znamená, že sortiment by mal byť naplnený modelmi vonkajšieho a ľahkého oblečenia, ktoré by mohli byť v obchode pre dospelých vo veľkých rozmeroch.
2. Sortiment pre detské oblečenie (od 4 do 18 rokov)
Pánske: kabát, krátky kabát, plášť, bunda, bunda, sako, vesta, oblek, nohavice, kombinézy, džínsy, šortky, lýtkové, mikiny.
Dámske kabáty, krátke kabáty, bundy, kabáty, čiapky, čiapky, vesty, kombinézy, obleky, svetre, legíny, nohavice, džínsy, šortky, lýtkové, kapri, mikiny, legíny.
Šaty, sušienky, župany, blúzky, vesty, sukne, vesty
Pyžamá, nočné košele, spodné prádlo
Ak sa stále rozhodnete otvoriť obchod pre dve alebo viac vekových skupín, štruktúra jeho produktového radu by mala vyzerať takto:
Táto schéma je samozrejme optimálna pre väčšinu obchodov s detskými odevami, ale nie pre všetky. Ak sa stále zameriavate na jednu vekovú skupinu, ale nie na produkty pre najmenšie, môžete vylúčiť produkty pre novorodencov z tejto série a ponechať percento pre iné druhy tovaru rovnaké.
Treba zdôrazniť, že táto schéma ešte nie je univerzálna, čo znamená, že každý podnikateľ bude musieť prispôsobiť produktový rozsah, šírku a hĺbku rozsahu v závislosti od umiestnenia obchodu, jeho formátu, oblasti a zvoleného smeru obchodu.
Vo všeobecnosti by sa však pri tvorbe rozsahu mali majitelia takýchto bodov riadiť nasledujúcimi odporúčaniami:
Skúsení obchodníci tvrdia, že medzi zásadami zobrazovania oblečenia v obchodoch pre deti a dospelých neexistuje žiadny významný rozdiel. Jedinou výnimkou je jeho výška - výrobok musí byť na úrovni pohľadu dieťaťa. V dôsledku toho by majitelia takýchto bodov mali dodržiavať základné odporúčania, z ktorých každý je popísaný nižšie.
Detský obchod s odevmi sa môže stať ziskovým a stabilným podnikaním, ak dôkladne pristupujete k realizácii projektov a skúmate vlastnosti budúcich predajov. Bez ohľadu na veľkosť obchodu, malo by to byť všetko, čo môžu vaši zákazníci potrebovať.
Aby obchod mohol rýchlo dosiahnuť sebestačnosť, mali by ste správne vybrať miesto pre obchod, vytvoriť sortiment, vypočítať všetky možné straty a minimalizovať náklady na opravy a vybavenie. A samozrejme musíte vybrať chytľavý, jasný názov, ktorý priťahuje pozornosť a spomína na vašu osobitnú prácu.
Ak chcete otvoriť detský odevný obchod, musíte sa najprv zaregistrovať a zaregistrovať ako individuálny podnikateľ (IP) alebo právnická osoba. Na začiatok je oveľa jednoduchšie stať sa IP, pretože táto forma podnikania znamená nižšiu daňovú sadzbu a zjednodušený systém práce. Budete potrebovať IP na uzatvorenie nájomnej zmluvy a prenajať si izbu.
Ďalším krokom je vybrať si miesto, kde plánujete otvoriť obchod s deťmi pre deti. Možno existuje veľa takýchto možností, ale existujú základné odporúčania pre výber predajného miesta:
Ak v blízkosti máte obchod s detskými odevami, vezmite si to ako symbol toho, že podobné tovary sú v tejto oblasti požadované. Preskúmajte sortiment konkurenta a využite jeho nedostatky tým, že kupujúcemu ponúknete najlepší produkt za výhodnú cenu.
Existuje niekoľko dôvodov, prečo je výhodné predávať detské oblečenie: prvý je, že tento výrobok nikdy nezhasne svoj význam, deti vyrastú, veci sa rýchlo opotrebúvajú. Okrem toho sa rodičia môžu niečo popierať, ale určite si kúpia dieťa vec alebo hračku, ktorú potrebujú.
Ďalším dôvodom je ekonomický prínos z predaja odevov. Je možné si kúpiť oblečenie, ak existuje niekoľko dodávateľov, za nízke veľkoobchodné ceny, súčasne, náklady na tovar môže byť až 100%. Je dôležité pochopiť, že čím väčší je rozsah, tým vyšší bude predaj.
Hlavné náklady pri otvorení detského oblečenia účtujú na vytvorenie sortimentu. Dokonca aj v najmenšom obchode bude potrebovať asi 300 tisíc na nákup minimálnej sady najpopulárnejších tovarov.
Môžete tiež zabezpečiť predaj detského oblečenia cez internet, čo zvýši zisk bez dodatočných nákladov.
Ak chcete otvoriť detský obchod s odevami, potrebujete:
Výhodou bude organizácia detského kútika - deti budú môcť kresliť, hrať hračky, zatiaľ čo ich matky nakupujú. Hlavná vec je zabezpečiť zábavu pre obchod a deti sami.
Názov obchodného domu s deťmi by mal vyvolať jasné združenia s detstvom, zábavou, radosťou a odrážať segment vášho cieľového publika. Názov by nemal byť ťažký, pozostáva z viac ako troch slov. V opačnom prípade bude ťažké si pamätať, a dokonca aj najkrajší názov obchodu zostane v pamäti nevyžiadaný.
Zvláštna pozornosť sa venuje menám v angličtine. Majú tendenciu vyzerať chytľavé, štýlové a moderné, ale dávajte sa do oblúku svojho zákazníka: babička, ktorá chce darovať svojmu vnukovi, alebo mladá matka, ktorá má sotva čas na to, aby si dala pozor na dieťa v chrbte, pravdepodobne nerozumie pravopisu a výslovnosti slova cudzí jazyk.
Pri rozhodovaní o tom, ako pomenovať detský odevný obchod, je najprv potrebné vziať do úvahy vek, pre ktorý bude tovar v ňom zastúpený. Pre najmenšie a novorodenecké deti sú ideálne ide o "detské" mená:
Pre obchody s príbuznými kategóriami sú vhodné všeobecnejšie názvy, v ktorých môžete použiť aj kreslené znaky. Ak sa hrdina prekrýva s dizajnom obchodu, spôsobí ďalšie združenia s kupujúcim a zvýši vaše šance na to, aby bol trvalý. Takéto mená sú obzvlášť dobré:
Ďalší príklad názvu obchodného domu je všeobecný:
Výber dodávateľov pre obchod a jeho online verziu je veľmi dôležitý a dôležitý krok. Závisí na tom, aký výnosný bude vaša firma: ak si kúpite veci za zvýšené ceny, buď budete musieť znížiť percento podvádzania alebo podobne zvýšiť ceny, čo spôsobí, že produkt nebude konkurencieschopný.
Majte na sklade niekoľkých dodávateľov, vrátane zahraničných. Väčšina zákazníkov uprednostňuje nákup detských ručne vyrobených, európskych alebo tureckých odevov, takže by sa mal klásť dôraz na čínsky tovar. Uistite sa, že kvalita tovaru je vysoká - zlý produkt nebude kúpený ani za veľmi atraktívnu cenu.
Existujú dva spôsoby práce s dodávateľmi:
Spôsoby majú svoje vlastné výhody a nevýhody, ideálne riešenie by bolo kombinovať: tie výrobky, ktoré nemožno objednať v továrňach, sa najlepšie zakúpia od veľkoobchodníkov. Hlavná vec je, že vo vašom obchode je vždy niečo, čo je v dopyte.
S cieľom optimalizovať náklady a vypočítať očakávaný zisk, urobiť voľbu v prospech obchodného priestoru, ktorý potrebujete a riadne organizovať reklamu, musíte vytvoriť obchodný plán.
Pripravený obchodný plán pre detský obchod s oblečením so štandardnými výpočtami vám pomôže vytvoriť si vlastný projekt a urobiť obchod presne tak, ako ste zamýšľali.
Prvá vec, na ktorú sa treba zamerať, je premýšľať nad pracovným plánom budúceho detského oblečenia - sortimentu výrobkov. Úspech vášho obchodu bude závisieť od toho, v tomto spočíva jeho popularita.
Rovnako ako v každom ďalšom obchode s odevmi, na sklade predávajúci musí mať celý rad možných veľkostí. Len dospelý človek má na celý život rovnakú veľkosť a každý 2-3 mesiace deti potrebujú nové veci.
Ak je zákazník, ktorý uskutočnil váš prvý nákup pre dieťa, spokojný, príde k vám pravidelne a robí nové a nové akvizície.
Oblečenie pre novorodencov je lacnejšie ako u starších detí, ale deti mladšie ako jeden rok rastie veľmi rýchlo, čo znamená, že rodičia neustále potrebujú nové akvizície. Rozsah musí byť reprezentovaný:
Takéto oblečenie by malo byť vyrobené z prírodných bavlnených tkanín, ktoré nespôsobujú podráždenie u detí. Mal by byť prezentovaný v rôznych cenových kategóriách: od vecí pre domáce až po formálne malé kostýmy alebo šaty.
Pre tento zákaznícky segment je potrebné:
Deti v materskej škôlke aktívne hrajú, skúmajú okolo seba svet, ich oblečenie sa veľmi rýchlo opotrebováva, a preto si mamičky vyberajú predovšetkým lacné modely ruských výrobcov.
Okrem oblečenia musia byť v predajni aj hračky. Aj keď kupujúci prišiel k vám na oblečenie, keď videl nezvyčajnú hračku pre svoje dieťa, je tiež pravdepodobné, že ho kúpite. Navyše, malé deti, ktoré chodia nakupovať s rodičmi, vidia drahý písací stroj alebo bábiku, budú mačku alebo otca tlačiť na nákup.
Najdôležitejšie je umiestniť ich do zóny nedostupnosti pre deti, aby sa predišlo trápnym situáciám, keď musíte odobrať hračku od dieťaťa.
Plienky, detská výživa, plienky budú tiež vynikajúcim doplnkom k sortimentu vášho obchodu. Predaj detskej výživy nie je tak výnosný ako oblečenie, ale matky ťa často navštevujú v pohároch a kupujú nové veci pre svoje dieťa s jedlom.
Podprsenky, luky a čelenky, vrátane ručne vyrobených, budú ďalším zdrojom príjmu. Hlavná vec - efektívne umiestniť ich do okna.
Nevyžaduje sa špeciálne obchodné vybavenie pre obchod s detským oblečením, avšak budete musieť vopred premýšľať, ako umiestniť tovary. Bez zbytočného odkladu sa vyžaduje:
Kupujúci by mal mať voľne prístupný tovar, ale vždy by ste mali mať možnosť tento proces kontrolovať. Hračky sú najlepšie umiestnené na regáloch a oknách.
Autor článku: Inga Kazarová. Môžete klásť otázky expertom v komentároch k tomuto článku.
Tento podnikateľský plán o tom, ako otvoriť detský obchod s odevami.
Takže dnes sa pokúsim opísať v niekoľkých krokoch otvorenie predajne detských odevov..
Ako vždy, spočiatku som sa pozrel na webové stránky, ktoré napíšu podnikateľské plány pre maloobchodný obchod s deťmi na internete.
A nebol som prekvapený informáciami, všetko bolo ako zvyčajne, spočiatku existujú webové stránky, kde si môžete kúpiť takýto obchodný plán za 24.000-25.000 rubľov a pri pohľade na termíny sa ukázalo, že tieto podnikateľské plány sú zastarané dlho.
A zvyšok materiálov je viac obchodných nápadov než podnikateľských plánov. Takže môj článok bude len témou pre tých, ktorí chcú otvoriť svoj detský odevný obchod.
Prvá vec, ktorú musíte urobiť, aby ste otvorili detský obchod s odevami, je oficiálne zaregistrovať.
Ak to chcete urobiť, vyberte spôsob vlastníctva podniku, pod ktorým budete pracovať.
Otvorenie obchodu s detským oblečením je najvhodnejšie nasledovné:
Ak práve podnikáte prvé kroky v podnikaní, odporúčam vám otvoriť PI. Ide o najjednoduchšiu formu vlastníctva podniku a, ako je jasné, najjednoduchší spôsob práce na ňom je: štátna povinnosť je lacnejšia, menej zodpovedná, menej pokút a halierov a čo je dôležitejšie, individuálny podnikateľ môže uplatňovať systém zdaňovania patentov (ale o to nižšie).
Bez ohľadu na to, aký typ vlastníctva sa rozhodnete vybrať, budete potrebovať aktivity od klasifikátora OKVED, v roku 2016 stále používame starý OKVED 2001.
Obchodná činnosť pre predajcov detského oblečenia:
52.42.1 - Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia.
Ak chcete začať s vlastnou činnosťou pri predaji detského oblečenia tohto druhu činnosti, stačí, ako ste si pravdepodobne všimli, okrem detského oblečenia môžete predávať aj dámske aj pánske.
Tento typ činnosti sa bude vyžadovať pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP.
Po úspešnom otvorení vašej IP adresy musíte rozhodnúť o type daňového režimu, ktorý bude mať detský obchod s odevmi.
Navrhujem nasledovné daňové režimy pre predajcov detského oblečenia:
Samozrejme, pre každý prípad je potrebné vykonať výpočty. Dovolím obchodnú plochu až do 50 m². a ja uplatniť daňové PSN (napodiv v mojom regióne to nie je viazané na veľkosť predajnej plochy (čo je 1 meter štvorcový -, že 50 m patent cena je rovnaká, rozdiel je iba v prípade, ak sú zamestnanci).
Pokiaľ v niektorých oblastiach viem, veľkosť patentovej hodnoty závisí od veľkosti oblasti), avšak napriek tomu je cena patentu v každom prípade lacnejšia.
Je škoda, že maximálna predajná plocha 50 metrov štvorcových na PSN, ak je viac, potom už nemôžete uplatňovať toto zdanenie.
Výber priestorov na predaj detského oblečenia je jedným z najdôležitejších momentov na začiatku maloobchodu.
Správnym miestom a miestom je aspoň ½ úspechu založenia podniku v obchode.
Keďže ste stále začiatočník, odporučil by som butik v obchodaku, ktorého hlavným sortimentom sú len veci.
Nech je to ženské, mužské, detské veci. Nájdite nákupné stredisko špeciálne pre detské veci a biely si prenajať miesto v nej, pravdepodobne nebudete mať úspech.
Tu musíme pochopiť, že nákupný komplex by už mal podporovať iní podnikatelia a na to by mal prísť dostatočný počet potenciálnych zákazníkov. Samozrejme, nemali by ste si prenajať miesto v obchodnom komplexe na okraji mesta, ktorý sa zúčastňuje 30 ľudí denne.
Návštevnosť nákupného komplexu by mala byť najmenej 500 ľudí denne, ak je menšia, potom by sa nemala otvárať. Ak chcete zistiť návštevnosť, porozprávajte sa s podnikateľmi, ktorí už sú tam, alebo urobte vlastný výskum: počítajte počet kupujúcich za jeden deň.
Ako ekonomickú možnosť môže miesto predaja detského oblečenia slúžiť ako odevný trh, v ňom bude veľký počet potenciálnych kupcov (jedinou nevýhodou nie je schopnosť inzerovať vašu firmu pri predaji detských vecí).
Prenájom butiku na prvom mieste musí byť prenesený do správnej formy predaja detských vecí.
Vykonajte malú kozmetickú opravu, aby v butiku vládla útulná a dokonca fantastická atmosféra, obrazy postáv vašich obľúbených filmov vám s tým môžu vážne pomôcť.
Keď je veľkosť butiku 50 metrov štvorcových, odporúčam pozvať návrhára interiéru za nominálny poplatok 20 000 rubľov. Vyberie perfektnú opravu pre váš butik. Keď je oblasť malá, je jasné, že návrhár vám tu nepomôže, pretože je príliš málo miesta.
Viac informácií o tom, ako si vybrať miestnosť pre obchod s detskými odevami, napíšem článok "Izba pre detský odev."
Teraz musíte vybaviť úložný priestor detských vecí.
Ak chcete otvoriť obchod s vecami pre deti, je potrebné ich najprv vybaviť:
Téma nákupu vybavenia pri otvorení obchodu s deťmi si vyžaduje podrobnejšie zváženie. Takže budu určite napísať článok "Vybavenie pre detský odevný obchod" čoskoro.
Ak sa pozriete na obchod s detskými odevami, musíte najprv venovať pozornosť veľkosti miestnosti, ktorú si prenajímate.
Čím je väčšia miestnosť, tým väčšia je rozmanitosť odevného sortimentu pre deti.
Pokiaľ ide o veľmi rozsah, pozície sú len tisíce.
Ak máte nedostatok peňazí, odporúčam vám venovať pozornosť nasledovnému:
To sú tipy pre začínajúcich začínajúcich podnikateľov s otvorením obchodného domu pre deti.
Podnikateľ tiež potrebuje určiť vekovú skupinu tovaru, ktorú predá. Ak to chcete urobiť, vykonajte prieskum trhu a určte, ktoré kategórie sú najmenšie.
Dobrá škála tovaru + príliš vysoké ceny vám poskytnú vážnu konkurenčnú výhodu oproti zvyšku trhu s detským oblečením.
Reklamná spoločnosť musí byť starostlivo vykonaná tak, aby pomer ceny a kvality bol optimálny.
Napriek tomu, že nie je veľa reklamy - nemá zmysel upustiť 50 000 rubľov. do vzduchu a získať minimálne zákazníkov.
Zvážte preto hlavné možnosti inzercie nového detského oblečenia:
Vašou hlavnou úlohou je prilákať potenciálneho kupujúceho a potom obchodník predávajúceho "spracovávať" kupujúceho. Musíte pochopiť, že predávajúci tiež určuje veľkosť predaja, takže musí mať záujem o predaj tovaru.
Prirodzene, nie všetky typy reklamy, ktoré možno použiť pri otvorení detského oblečenia.
Táto téma je celkom dôležitá a vyžaduje podrobnejšie vyšetrovanie, takže čoskoro počkajte na môj článok "Reklama na detský odevný obchod".
Táto rubrika sa dá povedať o kliešť. Hore, už som spomenul, že predávajúci by mal mať záujem o maximálnu návratnosť a vysoký predaj.
A kto si myslíte, že má najväčší záujem o rozvoj a prosperitu vášho podnikania pri predaji detského oblečenia? Poviem ti tajomstvo - to si ty!
Nikto okrem vás, otvorený obchod, ktorý predáva detský odev, je potrebný. Len vy sami budete môcť riadiť celú situáciu v podnikaní, zistiť, čo ľudia najviac zaujímajú, a tiež kompetentne a slušne predávať existujúce detské oblečenie.
Ak už pracujete - ZÍSKAJTE! Dosť pracovať pre spoločnosti tretích strán a začať pracovať pre seba.
To je pravdepodobne najlepšia možnosť pre podnikanie, keď sa podnikateľ sám angažuje vo svojom vývoji a maloobchodnom predaji.
Chápem, že niektorí ľudia majú strach... a zrazu to nebudú, atď., Nemali by byť žiadni Malí priatelia.
Všetko ísť, hlavnou vecou nie je umožniť kritické chyby a všetko bude fungovať. Musíte prevziať zodpovednosť.
A čo viac, samotný podnikateľ je motorom jeho podnikania. Nemyslím, že budete predávajúci po celý život, ale obdobie, počas ktorého sa stanete obchodom, je 6-12 mesiacov. Práve ste vy, ktorý musíte obchodovať so svojím tovarom.
Keď je všetko upravené a ženský obchod s odevami, ktorý otvoríte, začne prinášať stabilné zisky, môžete premýšľať o ďalšom vývoji a najať predajcu.
To je moje silné odporúčanie, v tomto prípade sa výrazne zvýši percento toho, ako sa podnik úspešne stane úspešným.
Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie obchodného domu s deťmi, prečítajte si môj článok "Kde získať peniaze na podnikanie" a "Ako zarobiť peniaze".
Pri výpočte príjmu detského oblečenia existuje niekoľko vážnych výhod:
To robí tento podnik super ziskový. Pokiaľ ide o príjmy a výdavky, je samozrejme potrebné urobiť podrobnejšie výpočty pre každý prípad.
Taktiež som sa rozhodol vyzdvihnúť túto tému v samostatnom článku "Príjmy a výdavky detského oblečenia".
V ňom budem robiť výpočty na otvorenie detského oblečenia s rozlohou 50 metrov štvorcových, takže očakávajte tieto informácie v blízkej budúcnosti.
Existuje veľa možností pre rozvoj vášho detského oblečenia:
Možnosti rozvoja detského oblečenia sú v skutočnosti veľa. A túto tému zdôrazním v samostatnom článku "Vývoj obchodného domu pre deti", kde sa budeme podrobnejšie zaoberať.
Stiahnite si kompletný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením s výpočtami: Stiahnite si obchodný plán obchodného domu pre deti.
To je pravdepodobne všetko, dokončím obchodný plán pre detský obchod s odevami.
Ak máte nejaké otázky, potom ich požiadajte v komentároch alebo skupine v kontakte.