logo

V každom veľkom meste sú obchody, ktoré sa špecializujú na darčeky a suveníry. Ako kompetentne vypracovať obchodný plán a pristupovať k problematike tvorby sortimentu a súvisiacich služieb? Ako a čo prilákať kupujúcich?

Ako výhodné je otvoriť obchod so suvenírmi - vlastnosti podniku a na aký úspech závisí

Vo veľkých mestách a malých mestách bude vždy existovať dopyt po darčekoch, najmä na počesť takých sviatkov ako je Nový rok, narodeniny, 8. marca, 23. februára, 14. februára atď. Taký dopyt je z veľkej časti vytvorený umelo. Pod vplyvom reklamy a podpory spotrebiteľského životného štýlu ľudia obliehali nákupné centrá v predvečer významných sviatkov. Ak niekto nikoho neposkytne nič, považuje sa to za zlú formu. Je obzvlášť dôležité dary pre deti.

Tradícia darovania darčekov je v mnohých krajinách veľmi silná a má hlboké korene, takže dopyt po darčekových výrobkoch bol, je a vždy bude.

Vlastnosti tohto podnikania - čo môžete predať

Samotným darom môže byť akýkoľvek produkt, ktorý sa skladá z trinketu vo forme kruhu alebo pohľadnice, domácich spotrebičov alebo automobilu. Spravidla sa snažia dať svojim blízkym naozaj praktické veci, ktoré môžu byť užitočné v každodennom živote, napríklad mixér pre ženu. V tomto ohľade sa objavuje prirodzená otázka - prečo sú police obchodov špecializovaných na darčeky plné nie praktických vecí, ale len obyčajných trinketov ako sú pohľadnice alebo suveníry? Aký je dôraz na predaj?

Takmer každý obchod s darčekmi, okrem predaja príslušných výrobkov, poskytuje aj množstvo služieb pre verejnosť, napríklad balenie. A v skutočnosti sa na tejto službe uskutočňujú hlavné tržby. Koniec koncov, všetci, ktorí si kúpili domáce spotrebiče, telefón, knihu a iné tovary predávané v úplne inom obchode, budú bežať, aby ich balili v obchode s darčekmi, pretože tam poskytuje podobnú službu. V mnohých nákupných centrách je preto hlavným dôrazom na služby balenia darčekov. A samotný obchod môže byť často malým náplasťou v obchodnom centre, ktoré sa špecializuje najmä na balenie.

A aké veľké sú predaj suvenírov a zvyšok darčekových produktov, ktoré sa bežne nachádzajú v takýchto obchodoch? Nechajte mnoho ľudí radšej dať veci praktickému v reálnom živote, ale vždy budú tí, ktorí chcú nechať za sebou zvláštny dojem. Existuje veľa takýchto ľudí a produktová škála v dárkovom obchode je zameraná na ne. To by malo byť predovšetkým originálne a zaujímavé veci, ktoré nemožno zakúpiť v iných obchodoch - boxy, neobvyklé stolové hry, krásne tácky, okuliare, hrnčeky, krúžky na kľúče atď. Navyše, leví podiel v rade by mal mať lacné veci. Koniec koncov, sú tí, ktorí sa chcú páčiť svojmu blízkemu, ale nemajú dostatok peňazí na skutočne praktickú vec.

Ako je to výhodné

Hlavné komponenty úspechu v prípade obchodov s darčekmi sú:

  1. Je potrebné prekvapiť kupujúceho - poskytnúť originálne produkty, ktoré sa ťažko nájdu na iných miestach, pretože to je presne to, čo potrebuje;
  2. Okrem toho je potrebné brať do úvahy kúpnu silu väčšiny zákazníkov - takmer všetky výrobky by mali byť dostupné pre priemerného kupujúceho;
  3. Uistite sa, že v každom takomto obchode by mala byť prítomná darčeková obalová služba - je to hlavná stávka;
  4. Je veľmi žiaduce, aby váš obchod bol umiestnený na poprednom mieste v obchodnom centre;
  5. Poďte múdro k dizajnu izby - atmosféra vnútri vášho obchodu závisí od toho;

So správnym zvážením týchto komponentov budete môcť ísť do stabilného plusu a dosiahnuť zisk, najmä počas prípravy na dôležité sviatky.

Analýza konkurencie

Keďže predajne darčekov existujú takmer v každom meste, úroveň konkurencie v jednotlivých mestách je individuálna. Je potrebné pozrieť sa osobitne na situáciu na každom konkrétnom mieste.

Možnosti nákupu darčekov

Obchod môže mať širokú škálu alebo vykonávať obchodné činnosti v úzkom výklenku. Existujú tri hlavné tematické oblasti:

  • ručné dary;
  • upomienkové predmety;
  • zážitok.

Ručné darčeky

Predaj ručne vyrobených predmetov je jedným z najobľúbenejších výklenkov v darčekovom obchode. Je vždy pekné získať exkluzívnu vec, ktorú robia niekoho ruky láskou! Sú spojené s teplo a starostlivosť o svojich blízkych. A starší ľudia si pripomínajú časy, keď mnohí ľudia darovali svojimi vlastnými rukami.

Existujú obchody, ktoré predávajú prísne určité veci, napríklad náčrty, denníky, tašky, ručné mydlo, ručne vyrobené sladkosti, odevy (čiapky, palčiaky), príslušenstvo atď. Môžete si vybrať úzku špecializáciu a rozvíjať sa v nej. Hlavná vec je, že táto vec sama bola v dopyte (napríklad vrece z prútia alebo ručne vyrobené mydlo) a bola vyrobená nezvyčajne. Okrem toho je veľmi dôležité venovať pozornosť návrhu remesiel. Tu najdôležitejšie kritériá sú originálnosť a dizajn v kombinácii s rozumnou cenou!

suveníry

Variant darčeky je dobre realizovaný v tých mestách alebo miestach, ktoré sú považované za turistickú oblasť. Napríklad v centre Moskvy nájdete veľa obchodov so suvenírmi so zodpovedajúcimi výrobkami (ruské klobúky s náušnicami, lyžice, maľované taniere atď.). V meste Gelendzhik alebo v Kazaňi sa tu budú nachádzať suveníry. Toto miesto je spravidla už obsadené na mnohých miestach a niektoré obchody sú priamo kontrolované štátom (často suveníry sa predávajú v múzeách, chrámoch a miestach kultúrneho dedičstva).

Dary zobrazenia

Impresné darčeky sú kupónom pre určitý zábavný program. Môže to zahŕňať výlet do strelnice, lezeckú stenu, výlet do kúpeľov atď. Toto je zásadne nový smer v oblasti darov. Zámerom je dať blízkym ľuďom nie veci, a to pocit putovania na nezvyčajné miesta alebo účasť na zaujímavých udalostiach. Pre milovníkov jazdy a rekreácie je to skvelá voľba! Vzhľadom k tomu, že tento trend sa objavil pomerne nedávno, v nika nie je toľko konkurentov a váš úspech bude priamo závisieť od vašej originality, reklamy a primeranej cenovej politiky.

Ako otvoriť obchod od začiatku

Nižšie je požadovaný balík dokumentov na registráciu PI (ak chcete otvoriť jeden obchod s darčekmi alebo online obchod) alebo LLC (ak chcete otvoriť sieť).

Darčekový obchod - podnikanie na darčeky

Oblasti podnikania

Nesúhlasíte so mnou, ale verím, že jedným z najziskovejších tovarov v obchode sú dary a suveníry. Hlavnou črtou takýchto produktov je marža, ktorú podnikateľ dostane po predaji. Označenie tovaru v obchodoch s darčekmi často dosahuje sto a viac percent. S príplatkom na výrobky to nemôžete urobiť, pretože takéto výrobky sú všeobecne známe a ľudia vedia o svojej približnej cene. Nemôžete povedať o daroch: "Neviem kúpnu cenu tohto boxu, ale páči sa mi to a ja som pripravený zaplatiť za to 1500 burákov!" Ďalšie argumenty v prospech obchodu s darmi:

  • takéto tovary nezkazia,
  • vždy relevantné,
  • hlavná vec je nájsť dobrý sortiment,
  • otvoriť obchod so suvenírmi nepotrebujú obrovské investície.

Všeobecne platí, že ak by som sa rozhodol zapojiť do obchodu, a ja by som mal asi 500 tisíc rubľov, otvoril by som obchod s darčekmi.

Ďalšou výhodou v obchode s darmi je, že obchod môže byť otvorený na predajnej ploche 6-10 m2. Jedná sa o také mini-body vo formáte "nákupného ostrova". Prakticky každé veľké nákupné centrum má také voľné priestory (môžete dokonca vstať na eskalátor). Nech príjmy z takýchto bodov je malá, ale potom je investícia zanedbateľná (50 - 100 tisíc rubľov). Ak je kapitál 300 až 600 tisíc rubľov, potom môžete otvoriť nákupný ostrov 5-15 metrov štvorcových. m. alebo dokonca plnohodnotný obchod na ploche 30 m2. A toto už možno považovať za plnohodnotný podnik "za darčeky".

Sortiment pre každý vkus

A koľko príležitostí pri výbere sortimentu darčekových predajní tovaru. Ak by len fantazie nemala problémy. Ak chcete predávať suveníry, darčeky pre deti, darčeky pre milovníkov, antistresové tovary, originálne a jedinečné darčeky atď., Potom je dnes veľa dodávateľov takýchto výrobkov, a nie nevyhnutne Čína, existuje veľa domácich výrobcov takéhoto tovaru.

Návratnosť investícií - 6 mesiacov

Rýchla návratnosť investícií je ďalšou výhodou takýchto obchodov. Priemerná doba za úspešných okolností je 4 až 8 mesiacov. Samozrejme, takéto ukazovatele sú dosiahnuté:

  • otvorenie obchodu v sezóne: Nový rok, Valentín, 23. februára a 8. marca;
  • dobré umiestnenie obchodu. Hlavnou úlohou je nájsť najúspornejšie miesto s prijateľným nájomným.
  • správne vybraný sortiment výrobkov.

Najlepšou možnosťou je otvoriť franšízový obchod. Nadobúdateľ, založený na mnohoročných skúsenostiach, vie presne, ktorý výrobok predáva lepšie.

franchising

Ak máte určité problémy s nezávislým otvorením predajne s darčekmi, môžete sa otvoriť pod značkou niekoho iného. Teraz existuje veľa franchisingových ponúk na tomto trhu. Chráňam franchising dobre, aj keď mierne obmedzujú rozsah činnosti samotného podnikateľa. Hlavnou výhodou franšízy je to, že dostanete hotový obchodný model, ktorý bol vypracovaný v praxi. Preto je veľmi nízke riziko straty investovaných prostriedkov.

Spomedzi spoločností, ktoré ponúkajú otvorenie obchodu s darčekmi pre franchising, môžeme zdôrazniť "nápad na predaj", "iné darčeky", "darčekový kalendár", "expetro".

Ako zavolať obchod s darčekmi?

Pri výbere názvu obchodného domu s darčekovým tovarom je potrebné najprv vyberať sortiment obchodu a hlavnú skupinu zákazníkov. Ak je hlavným sortimentom obchodu darčekové predmety pre milovníkov, najvhodnejšie mená budú:

  • "Všetko pre vás",
  • "Moja radosť",
  • "Len vy,"
  • "Večná láska" atď.

Ak je sortiment obchodu určený pre najširšiu skupinu kupujúcich, tieto mená vyhovujú:

Nezabúdajte, že akýkoľvek názov obchodu prinesie príjem len s dobre organizovaným systémom práce: ak má obchod dobrý sortiment, príjemnú sviatočnú výzdobu, príjemný a zdvorilý personál a pravidelné aktualizácie tovaru. Veľa šťastia vo vašom podnikaní!

Ako otvoriť obchod s darčekmi a darčeky: vytvoriť podnikateľský plán od začiatku

V tomto článku sa budeme zaoberať obchodným plánom predajne darčekov a zistiť, aké výhodné je táto medzera a či je trh zadarmo.

Štatistiky ukazujú, že dary a suveníry sú kúpené teraz a každý rok percento tržieb rastie o 20-25%. Vzhľadom na štatistiky za rok 2018 existuje šanca otvoriť úspešnú firmu, ktorá prinesie dobré peniaze.

Obsah

Ale pred tým, než sa spoliehate na extra, zvážme, čo je potrebné na otvorenie takéhoto obchodu podrobnejšie. Takže v tomto prehľade spoločne vypracujeme obchodný plán pre obchod so suvenírmi a suveníry s výpočtom na rok 2018.

Nezabudnite sa pozrieť na video, ktoré skutoční majitelia darčekových predajní hovoria o podnikateľskom usporiadaní zvnútra:

umiestnenia

Veľmi dôležitým bodom pri otvorení predajne darčekov je samozrejme jeho umiestnenie. Berte do úvahy v obchodnom pláne, že obchod by mal byť na mieste s vysokou návštevnosťou, najlepšie v centre mesta alebo vo veľkých nákupných centrách.

Aj keď cena, ktorú máte, je o 10-15% vyššia ako cena predajní nachádzajúcich sa v inej časti mesta, stále si kúpite od vás, pretože viac je v očiach potenciálnych kupcov. Navyše, na základe psychológie ľudí, budú vždy chodiť do centra, preplnené miesto na nákup dobrej darčeky a nie kúpiť niekde "mimo miesta".

Predtým, ako otvoríte svoj bod, musíte sa opýtať sami seba: čo by mal vyzerať takýto trh? Najprv je jasné vo vnútri a s výrazným, kreatívnym znakom vonku.

V počiatočnej fáze nie je potrebné okamžite otvoriť veľký bod s 5000 položkami darčekov a veľkým štvorcom. Začnite malé, napríklad od 20 m². Zvažujeme otvorenie takéhoto obchodu v obchodaku s veľkým krížom. Cena takejto miestnosti sa samozrejme bude líšiť od Moskvy do iných regiónov. V zozname nákladov na podnikateľský zámer si vezmeme priemernú cenu - 25 000 rubľov za mesiac.

Ak už v miestnosti prebieha oprava, nemusíte ju opätovne upravovať - ​​jednoducho ju zdobíte podľa svojho vkusu. Zvyčajne darčeky používajú ako dekoráciu svoje výrobky, ktoré zákazník môže okamžite kúpiť. Nepotrebujete návrhára, všetko si môžete usporiadať sami - riadiť sa usporiadaním a dizajnom existujúcich konkurentov, osobne kontrolovať podobné body vo vašom meste, prezerať fotografie v Rusku av zahraničí.

súťaž

V počiatočnom štádiu zistite, v čom sú konkurenti obchodovaní, čo sa nakupuje a ako často sa tieto informácie majú brať do úvahy v podnikateľskom pláne. To vám umožní kúpiť rad darčekových produktov s vysokým dopytom.

Dávajte pozor na online predajne darčekov, môžete sa tiež naučiť veľa z nich: ako vedú dialóg s kupujúcim, čo ponúkajú, v akom čase sa doručenie uskutoční. Neskôr sa môžete zamerať na skutočnosť, že prišiel k vám, môžete kúpiť niečo okamžite, bez čakania na doručenie.

Dokonca aj vo fáze vytvárania podnikateľského plánu odporúčame preskúmať miestny trh: ak v určitej oblasti už existuje obchod s exkluzívnymi darčekmi, nebude mať zmysel ho otvoriť. Príjmy, samozrejme, budú, ale stále nie sú dostatočne veľké na to, aby ste mohli zavolať do úspešného podnikania. Navyše, ak konkurenčný obchod produkuje malé objemy predaja, tak to neznamená, že robia niečo zlé. Je možné, že tento produkt v určitej oblasti alebo meste jednoducho nie je v dopyte.

Vždy je tu množstvo darčekových predajní, takže určite musíte premýšľať o tom, ako sa bude váš obchod líšiť od ostatných. Bude vhodné začať podnikať s vlastným "twist". Môžete importovať takéto produkty, ktoré vo všeobecnosti nemajú nikoho iného v meste. Napríklad kórejské ručne vyrábané šperky. Nechajte ich rozsah nie je veľký, špecializujte sa na to nie je nutné, ale bolo by dobré povedať, dostupnosť tejto príležitosti.

Sortiment darčekov

Než začnete svoju vlastnú firmu, musíte sa zaoberať rozsahom, bezmyšlienkový nákup darčekov a suvenírov neprinesie pozitívne výsledky. Možno to budú produkty pre všetky alebo exkluzívne ručne vyrábané výrobky, ktoré budú mierne vyššie v cene? Záleží v prvom rade na tom, čo predávajú konkurenti

Ak poznáte trendy a presne viete, aký druh nákupu zákazníci potrebujú, a v tejto oblasti neexistuje takýto obchod, potom sa môžete otvoriť, pretože takáto obchodná činnosť už bude úspešná kvôli svojej individualite a preto bude vyžadovať.

Darčeky by mali byť pre každú príležitosť a pre všetkých zákazníkov: svadbu, narodeniny, promócie, výročie a ďalšie. Niektorí ľudia si kúpia originálne a nezvyčajné darčeky pre seba, práve tak.

Darčekové produkty so širokým profilom (karty, balóniky, konfety) nakupujú veľkoobchodníci a exkluzívne produkty v internetových obchodoch. Ak vezmeme do úvahy náklady v obchodnom pláne na nákup radu, nedávajte prednosť najlacnejším názvom produktov, pokúšaným cenou. Keď si kúpite darček, ktorý okamžite pretrváva v ruke, zákazníci budú sklamaní a o vás budú informovať svojich priateľov. Zlá obchodná povesť je absolútne zbytočná, bude mať vplyv na dopyt v čo najkratšom čase.

Ručné remeslá sú vždy vítané, je rozumné otvoriť v obchode samostatnú líniu výrobkov: ručné mydlo, šperky, karty, výšivky a oveľa viac. Ručne vyrobené tovary je možné kúpiť priamo od výrobcov za výhodnú cenu a potom sa predávajú s obalom v obchode. Môžete spolupracovať s niekoľkými miestnymi výrobcami naraz, aby ste zistili, kto je produktový rad zakúpený lepšie.

Náklady na podnikateľský zámer na prvý nákup darčekov a suvenírov sa budú pohybovať zo 100 000 rubľov. Viac je žiaduce - 200-300 tisíc, ale na začiatku je lepšie nespomínať, ale analyzovať dopyt po malom sortimente. Pre existenciu a rozvoj takéhoto podnikania musí existovať stabilný a predvídateľný obrat, ale je nepravdepodobné, že bude dosiahnutý od prvých nákupov, niektoré tovary umiera "mŕtvu váhu" na regáloch a sklade. Preto je múdre konať veľmi opatrne pri nákupe aj malých častí, kým nezačne presne pochopiť dopyt.

Pre tradičné suvenír a darčekový obchod, by mal byť cheat na výrobky najmenej 100%.

Pracovníci ukladajte

Ak máte v úmysle otvoriť malý obchod, potom môžete mať minimálny počet zamestnancov. Riaditeľ, účtovník a dvaja predajcovia (práca na zmeny). Ak ste riaditeľom, budete sa musieť zaoberať takými úlohami, ako je nájsť produkt, komunikovať s dodávateľmi, uzatvárať zmluvy, kontrolovať dodávky, zamestnávať zamestnancov a oveľa viac.

Je rozumnejšie poskytnúť účtovníkovi dokumentáciu s cieľom uvoľniť osobný čas na rozvoj podnikania. Môžete si najať zamestnanca alebo kontaktovať advokátsku kanceláriu prostredníctvom outsourcingu, to znamená vzdialene. Po prvýkrát, aby ste pochopili vnútorné obchodné procesy podniku, odporúčame vám osobne pracovať za pultom. Okrem iného to ušetrí na začiatku niektoré finančné prostriedky.

Náklady v obchodnom pláne mesačného platu zamestnancov:

Predajca - 20 000 rubľov;

Účtovník - 10 000.

Celkom v mesiaci bude asi 30 000 rubľov (v závislosti od mesta).

Starostlivo sledujte kvalitu práce vašich zamestnancov, úspech predajne darčekov priamo závisí od nich. Najmä od predajcov, ktorí by mali byť čo najviac zdvorilí a byť schopní predať dobre. Kupujúci nie je len za dar, ale aj za správnu náladu, je dôležité, aby sa uistil, že dáva skutočne užitočný a neobvyklý dar.

Pracovné zariadenie

Čo ešte potrebujete kúpiť v obchode pri otvorení?

Počítač pre účtovníctvo - 15 000 rubľov. S ním môžete tiež nahrávať aktualizácie, nové spotrebné materiály, ktoré prichádzajú do obchodu, ich fotografie v sociálnych sieťach;

Pokladňa - 15 000;

Zariadenie na kódovanie čiar - 7 000;

Rôzne kancelárske potreby a malé potreby - 10 000;

Stojany na displej, skrine, stojany - od 50 000;

Ostatné nevypočítané náklady - 50 000.

Celkom, v obchodnom pláne, náklady na získanie zariadenia bude asi 150.000 rubľov.

Samozrejme, pre akékoľvek podnikanie je potrebné vydávať úradné dokumenty a registrovať sa na daňovej službe. Môžete sa otvoriť ako PI a LLC. Stojí to od 5 000 do 11 000 vrátane.

Ukladajte reklamu

Keď ste pripravení otvoriť obchod, musíte zorganizovať dobrú reklamnú kampaň. Tu môže byť použitá akákoľvek metóda - tradičná - letáky, bannery, akcie pri otvorení a propagácia na internete. V obchodnom pláne projektu je potrebné vytvoriť zoznam najmenej 50-100 reklamných nástrojov, ktoré zvládnete v prvých mesiacoch.

Použite tie najzákladnejšie, ktoré nevyžadujú žiadne náklady - to je reklama v sociálnych sieťach a medzi priateľmi. Vytvorte skupiny, rozložte fotografie produktov. Nie je nutné si najať profesionálneho fotografa, môžete vziať dobrú kameru od priateľov a fotografovať sami.

Názov obchodu by mal byť nezabudnuteľný, takže aj ľudia, ktorí o tom nevedia, nebudú prejsť. Na konci nákupného centra môžete umiestniť označenie alebo banner, ktorý bude stáť 10.000.

Náklady na uvedenie do prevádzky a návratnosť

Takže, koľko peňazí je na začiatku potrebné na otvorenie takéhoto podnikania?

Počiatočné výdavky na podnikateľský zámer na dávku darčekov / suvenírov a vybavenia - 400 000 rubľov.

Približný predaj suvenírov - 100-300 tisíc rubľov. za mesiac (je to priemer na trhu v roku 2018). Z výťažku odčítavame značku, je to asi 50%, nie viac, často menej. Okrem toho odoberáme mesačný plat zamestnancov, nájomné a daňové príspevky - 60 000.

Celkom sa majiteľ podniku môže spoliehať na čistý príjem z 1 bodu vo výške - 70-100 tisíc rubľov alebo viac.

Samozrejme, ak budete vykonávať pravidelné gramotné reklamné kampane, výnosy môžu narásť 2-5 krát (ako je to v prípade všeobecnej požiadavky na "hovoriace škrečky"). V obchodnom pláne môžete uviesť, že doba návratnosti projektu s takýmito výpočtami bude od 6 mesiacov do jedného roka. V budúcnosti môže podnikateľ rozšíriť rozsah, zvýšiť námestie miestnosti alebo otvoriť novú predajňu v inom obchodnom centre a rozšíriť svoje podnikanie.

Materiál použitý fotografie obchodov a obchodov Studio Lebedev. Sme veľmi roztomilí, ak otvoríte svoj vlastný obchod s darčekmi, nenechajte si ujsť príležitosť zoznámiť sa s nimi naživo.

Ako otvoriť obchod so suvenírmi a darčekmi od nuly

Pravdepodobne hovoriť o popularite suvenírov nestojí za to, pretože odpoveď je zrejmá. Mnohé sviatky v našej krajine, a to nielen ako 8. marca, 23. februára, 14. februára, nový rok, ale aj osobné (narodeniny, svadba, výročie, propagácia v práci, narodenie dieťaťa a mnoho ďalších) umožňujú, stabilný príjem počas celého roka.

Suveníry - to je obrovský zoznam rôznych druhov tovaru, ktoré sú perfektne kombinované vo formáte tohto typu obchodov. Často, dokonca aj v prítomnosti konkurencie, môžete vždy vyzdvihnúť úplne iný produkt a pracovať paralelne s podobnými predajnými oddeleniami.

V tomto článku budeme diskutovať o tom, ako otvoriť obchod s darčekmi a suvenírmi a čo potrebujete pre to. Zvážte postupné pokyny a pokúste sa zobraziť najdôležitejšie body.

Formát vášho obchodu ako prvý krok k úspechu

Vzhľadom na obrovskú konkurenciu v tomto výklenku je pre začínajúcich podnikateľov ťažké zaujať ich miesto na trhu suvenírov. Jednou z najúčinnejších metód, ako sa dostať von z tejto situácie, je dať svojmu obchodnému miestu určitý formát. Napríklad sa môžete špecializovať na predaj ručne vyrábaných výrobkov, alebo etnografického tovaru, svadobných darčekov, darčekov pre podnikateľov a oveľa viac. Vyberte si, čo je miesto a ponúknite svojim zákazníkom najlepší možný rozsah vo vašom meste. V tomto prípade môžete získať presne cieľových zákazníkov. V priebehu času bude možné rozšíriť a doplniť sortiment výrobkov s produktmi z iných oblastí, ale už budete mať zoznam bežných zákazníkov.

K dispozícii je aj rozdelenie offline a online obchodu s darmi. Offline znamená predovšetkým prítomnosť obchodu s oknami a schopnosť zobrazovať a platiť za tovar. Online podnikanie je vlastný internetový obchod, ktorý predáva tovar zaslaním doručovacích služieb. Oba tieto prístupy majú výhody aj nevýhody. Stacionárny obchod prináša väčšiu dôveru zákazníkov, umožní vám prehliadku tovaru a online obchod vyžaduje oveľa menšie počiatočné investície. Môžete si vybrať ľubovoľnú výhodnú možnosť, ale v tomto článku zvážime kompletné riešenie, a to, že on-line obchod s darčekmi bude spustený na základe offline predajného miesta.

Ďalším formátom je predaj darov len počas sezóny. Napríklad pred novoročnými sviatkami. Môžete tak investovať veľmi málo peňazí niekoľkokrát ročne, aby ste zarobili dodatočný príjem.

Malé kvetinové oddelenie by bolo super v obchode s darčekmi. Môžete si prečítať pripravený obchodný plán pre kvetinárstvo na našej webovej stránke. Mnohí už využili rady, ktoré tam boli poskytnuté. Všetky podrobnosti nájdete tu - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

dokumenty

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred začatím obchodu s darčekmi a suvenírmi, je formalizovať všetky povolenia.

Tu je to, čo potrebujete:

  • otvoriť ip.
  • zadajte OKVED na činnosti. Pre Rusko je to 52,41,2, 52,48,34, 74,82. Pre Ukrajinu - 47.
  • mať po ruke certifikáty kvality pre predávaný tovar.
  • podpísať nájom.
  • žiadať o prácu predajcov.
  • zariadi kúpa kupujúceho.
  • zaregistrovať pokladnicu.

Ak potrebujete presnejšie poradenstvo, odporúčame vám kontaktovať skúseného právnika, ktorý vám najskôr pomôže kvalifikovane a legálne riadiť vaše podnikanie.

Miesto a miestnosť

Druhým, veľmi dôležitým bodom pred otvorením obchodu s darčekmi je formát miestnosti, v ktorej budete obchodovať. Tu sú dve hlavné možnosti:

- v obchodaku. V tomto prípade môžete počítať s bežnými zákazníkmi, ale zvyčajne je toto miesto v obchodnom centre už obsadené a dostať sa tam je veľmi ťažké.

- vo vlastnej alebo prenajatej samostatnej miestnosti. Tu môžete zapnúť let fantázie a dať svojmu obchodu určitý obrázok. Napríklad, ak ide o obchod, nejaký druh ľudových suvenírov, potom miestnosť môže byť zdobená v ľudovom štýle. Aby ste to urobili, budete musieť vykonať opravy a získať povolenie na SES a dozor nad požiarmi.

Pravdepodobne jedným z najdôležitejších faktorov pri výbere predpokladu, v ktorom je výhodné otvoriť takýto obchod, je veľká kapacita pre bežky, ako aj zásada pre väčšinu predajní.

Oblasť predajne by mala mať strednú veľkosť, približne 20 - 50 m2. Umožní vám pohodlne usporiadať všetky výrobky a vytvoriť určitý komfort, čo je pre takéto inštitúcie dôležité.

Chcete rozšíriť ponuku predajní? Ponúkame Vám predávať kytice z cukríkov. Veľmi krásny darček, ktorý je primárne vyrobený na objednávku a bude obľúbený medzi vašimi zákazníkmi.

zariadenie

Ako už bolo spomenuté, už v štádiu zostavenia podnikateľského nápadu na obchod so suvenírmi budete musieť rozhodnúť o formáte. Z toho závisí priamo na zariadení, ktoré potrebujete. Ak chcete miestnosti poskytnúť exkluzívny, napríklad si môžete vytvoriť originálny nábytok na vlastnú päsť. To vám poskytne určitý obrázok.

Z hlavného vybavenia bude potrebné:

  • regály s policami;
  • sklenené vitríny;
  • counter;
  • pokladňa;
  • balón na nafukovanie balónom;
  • kancelárske potreby;
  • nábytok pre pracovisko predávajúceho;
  • bezpečnostný poplachový systém.

Zoznam toho, čo potrebujete pre váš obchod do práce, možno širšie, všetko bude závisieť od typu a množstva výrobku, ktorý sa prezentuje.

Sortiment tovaru

Vypracovanie sortimentu je jedným zo základných princípov pri príprave obchodného plánu darčekov. Vaše obchodné oddelenie by malo vždy mať široký výber rôznych produktov a samotný sortiment by sa mal často aktualizovať.

Tu sú hlavné kategórie výrobkov, ktoré sú zvyčajne prezentované v typickom obchode s darčekmi:

  • kancelárske potreby;
  • dámske a pánske doplnky;
  • domáci dekor;
  • hry a zábava;
  • voľný čas a cestovný tovar;
  • doplnky pre krásu a zdravie;
  • suvenírové výrobky (vášho mesta alebo krajiny);
  • farebné ľudové odevy;
  • darčekové súpravy;
  • hlinené predmety;
  • ručne vyrobené darčeky.

Pri prvom nákupe musíte hľadať veľkoobchodných dodávateľov produktov. Je potrebné nájsť spoľahlivých partnerov, aby ste ušetrili nielen peniaze, ale aj svoje vlastné nervy. Takéto prepojenia sa vám však zlepšia s vašimi skúsenosťami a spolupráca s dodávateľmi sa dá posúdiť len po dlhšej práci s nimi.

Môžete tiež nájsť veľkoobchodnú základňu a prejsť tovarom sami. V priebehu času uvidíte, ktorý produkt je najpopulárnejší a váš obchod môžete rozvíjať týmto smerom.

Predajom suvenírov môžete hrať s darčekovými baleniami.

Tiež navštívte výstavu, ktorá zobrazuje množstvo ručne vyrobených tovarov, ako sú kožené výrobky, maľby alebo šperky. Na takýchto podujatiach môžete nájsť budúcich dodávateľov a dohodnúť sa s nimi priamo za výhodných podmienok.

Zamestnanci

Ak chcete obchod so suvenírmi pracovať, budete si musieť najať dvoch predajcov so zmenenými pracovnými plánmi. Všetky ostatné funkcie pre dodanie tovaru, účtovníctvo a iné veci, ktoré prevezmete.

Je lepšie dať predajcom percentuálny podiel z predaja, takže ich môžete motivovať k efektívnej práci.

Ďalším dôležitým bodom je kontrola. Nainštalujte systém sledovania videa, požiadajte zákazníkov o spätnú väzbu a každým spôsobom prispievajte k službám vašich zákazníkov. Platíte ľuďom peniaze a môžete sa spoľahnúť na udržanie efektívneho predaja, inak budete musieť uzavrieť obchod. Tu je hlavná iniciatíva zo strany zamestnancov a možnosť správnej komunikácie s klientom. Tieto vlastnosti nie sú len skúsenými predajcami, ale aj pre začiatočníkov.

reklama

Nemyslím si, že by bolo vhodné povedať, že sa musíte vedome postarať o budúcu propagáciu vášho podnikania. Nezabudnuteľná vývesná tabuľa, distribúcia letákov, reklamy v miestnych médiách sú účinné. Ale v súvislosti s rozvojom internetu, jednoducho nemôžete robiť bez vlastnej webovej stránky. Na ňom budete môcť umiestniť produktový katalóg, dokonca aj ten, ktorý nemáte na sklade, ale ste pripravení ho uviesť na objednávku. Správnou propagáciou takejto stránky môžete priniesť obrovský počet návštevníkov nielen z vášho mesta, ale aj z celého regiónu. Týmto prístupom rozšírite geografiu svojich zákazníkov a budete môcť pokračovať v solídnych predajoch. Propagácia online obchodu s darčekmi sa zvyčajne vykonáva v dvoch smeroch: kontextová reklama a propagácia vyhľadávačov.

Sociálne siete môžete prepojiť aj vytvorením profilových skupín a ich propagáciou. Nezabudnite na Instagram, kde môžete posielať obrázky suvenírov a darčekov s následným predajom predplatiteľom.

Internet sa môže stať aj hlavným kanálom pre prilákanie zákazníkov, ale nie okamžite, ale čas potrebný na propagáciu.

Finančná otázka

Vo väčšine prípadov začínajúci podnikatelia, ktorí začali v tomto smere, to urobili so svojimi vlastnými prostriedkami, keďže začiatočné náklady tu nie sú veľmi veľké. S niektorými veľkoobchodníkmi s darčekovými výrobkami sa môžete dohodnúť na tom, že tovar dostanete na predaj.

Avšak pri zostavovaní podnikateľského plánu je potrebné brať do úvahy absolútne všetky výdavky na otvorenie predajne s darčekmi, čo pomôže vypočítať návratnosť investícií a celkový obraz.

  • vykurovanie izby - 1500 dolárov
  • nákup vybavenia - 800 EUR
  • papierovanie - 250 EUR
  • reklamné predmety - 120 USD
  • tvorba webových stránok - 300 EUR
  • základný nákup tovaru - 8 000 - 12 000 USD
  • prenájom izieb - 300 EUR
  • platba za služby - 40 USD
  • dane - 150 USD
  • plat - 550 EUR
  • reklama - 100 USD
  • upgrade sortimentu - $ 2000 - $ 2500
  • náklady na dopravu - 60 EUR
  • Internet a mobilné pripojenie - 40 USD

Možno budete mať ďalšie položky výdavkov. Pokúste sa venovať tejto problematike osobitnú pozornosť a pre vás bude v budúcnosti ľahšie uchovávať všetky účtovné závierky.

V priemere, len na vyplnenie obchodu s darčekmi budete potrebovať asi 9000 dolárov. Musíte si vybrať z lacných aj VIP darčekov.

Priemerné označenie darčekových produktov sa pohybuje od 20% do 200%.

Priemerná doba návratnosti je 6 až 24 mesiacov.

Závery. Organizovanie obchodu na predaj darčekov a suvenírov nie je tak ťažké, ale ziskové a rovnovážne je oveľa zložitejšie. Na samom začiatku, analyzovať súťaž, určiť pôvodné miesto v tomto smere a nájsť správne miesto pre obchod. Monitorujte aj rozsah a služby zákazníkom. Nezabudnite pripojiť online predaj ako darček - to je jeden z najvhodnejších pre túto oblasť tovaru. Ak vezmeme do úvahy všetky tieto faktory, máte zaručený úspech.

Majú skúsenosti s týmto výklenkom? Tešíme sa na vaše tipy a pripomienky nižšie.

Číslo nápadu 203: Čo potrebujete na otvorenie obchodu s darčekmi?

Suveníry a darčekové výrobky sú v trvalom dopyte. Pre začínajúceho podnikateľa je dôležité, aby si vybral rozsah a vypracoval obchodný plán, ako otvoriť obchod (darčeky) a suveníry.

Ľudia často kupujú darčeky priateľom, príbuzným alebo zamestnancom. Existuje veľa príležitostí - od osobných (narodeniny, krstiny, výročia, svadby) až po verejné (Nový rok, Veľká noc, 23. februára, 8. marca). Niekto uprednostňuje praktické potrebné veci, niekto miluje nádherné knick-knacks a neobvyklé malé veci. Posledná kategória spotrebiteľov by mala byť riadená majiteľom predajne darčekov.

Podnikateľský plán

Na racionálne riadenie času a finančných zdrojov je potrebné vypracovať obchodný plán pre obchod so suvenírmi:

  1. Štúdium funkcií podniku.
  2. Vývoj sortimentu.
  3. Prenájom izieb.
  4. Registrácia podnikania.
  5. Nákup zariadenia.
  6. Výber zamestnancov.
  7. Reklama.
  8. Výpočet investícií a ziskovosť.

Podnikatelia z rekreačných stredísk majú ďalšiu výhodu - každý cestujúci určite vezme so sebou suvenír ako suvenír.

Obchodné funkcie

Pred nástupom do projektu otvoriť obchod s darčekmi je potrebné preskúmať vlastnosti tohto typu podnikania.

  • Darcovia majú vysokú konkurenciu. Sieťové trhy majú veľkú nomenklatúru a nízke ceny. Ak chcete vyniknúť na tomto pozadí, musíte sa pozrieť na špeciálne produkty, ktoré prilákajú kupujúcich.
  • Jasne výrazná sezónnosť v turistických centrách. Na juhu sa vrchol aktivít vyskytuje v letných mesiacoch, v lyžiarskych strediskách - v chladnej sezóne. Keď dôjde k dlhému víkendovému víkendu, dochádza aj k pretečeniu turistov a zvýšenému dopytu po suveníroch.
  • Obchodovanie s tematickými produktmi v predvečer sviatkov. Pre tieto dátumy sa musíte pripraviť na mesiac, zakúpiť a zobraziť produkty zodpovedajúce udalosti v hale.
  • Darky a suveníry nepatria do tovarov podliehajúcich skaze, nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky. V oblasti obchodu nemusíte získavať licencie a povolenia.

Ak zoberiete do úvahy všetky nuansy, potom je celkom možné začať podnikanie v tejto oblasti.

Tu si môžete stiahnuť obchodný plán darčeky ako vzorku.

výber

V podstate môžu byť výrobky malých obchodov rozdelené do niekoľkých kategórií:

  1. Zamerané na turistov.
  2. Ručné darčeky.
  3. Lacné suveníry.
  4. Dizajnové veci.
  5. Riadu.
  6. Ozdoby.
  7. Predmety interiéru.
  8. Obchodné suveníry.

Aby sa obchod nebol naplnený tovarom, ktorý už predávajú konkurenti, musíte najprv študovať trh. Nie je potrebné vybrať úplne unikátny sortiment, výrobky, ktoré sú v neustálom dopyte, by mali byť v predaji.

Neštandardným spôsobom, ako získať zľavy od dodávateľa, je spojiť sa s konkurentmi a vytvoriť hromadný nákup. Ak chcete kúpiť takým rizikovým spôsobom, odporúčame vám veľmi obľúbené darčeky a suveníry, ktoré sú v každom prípade vypredané.

V predvečer veľkých sviatkov musí byť tovar zodpovedajúci udalosti dodaný do skladu: pred Novým rokom je veľká dopyt po ozdobách vianočných stromčekov, pred Veľkou nocou - pre náboženské symboly.

Podľa noriem ochrany spotrebiteľa musia mať všetky výrobky osvedčenia o kvalite, preto musia dodávatelia požadovať dokumentáciu vopred.

V miestnosti

V rozvinutom pláne, ako otvoriť obchod so suvenírmi a darčekovými predmetmi, zohráva kľúčovú úlohu pri úspechu projektu umiestnenie obchodu. Najpravdepodobnejšou voľbou je pri vchode do veľkého nákupného centra. Ľudia úmyselne tam nakupujú. A čím vyššia je priepustnosť, tým väčší je príjm. Ťažkosti môžu vytvoriť konkurenciu a nadhodnotiť náklady na nájom.

Centrálna oblasť mesta, okolie miestnych atrakcií, vlakové stanice, letiská, rušné uličky budú vhodné aj na otvorenie obchodu so suvenírmi. Ak sú darčeky v obchode špeciálne a zriedkavé, môžete ušetriť peniaze - prenajať si miesto v lacnej oblasti a dať nejaké peniaze na reklamu. Táto schéma však vylučuje príležitostných návštevníkov, ktorých podiel na preplnených miestach je 30%.

Ako veľmi ekonomickú možnosť, môžete zvážiť realizáciu podnosu alebo v stane. Mobilný obchod vám umožňuje zúčastniť sa veľtržných veľtrhov a zábavných podujatí.

Najlepšie je usporiadať priestor v oblasti predaja takým spôsobom, že zákazníci môžu vyzdvihnúť vec, ktorú zaujímajú, a starostlivo zvážiť. Je to oveľa príjemnejšie, keď ľudia robia voľby sami, a nie prostredníctvom predajcu za pultom. A hoci určite existujú straty z poškodenia tovaru, pravdepodobnosť prilákania zákazníkov prevažuje nad rizikami.

registrácia

Po nájdení priestorov je potrebné spoločnosť legalizovať. Pre vlastníka firmy je prospešné zaregistrovať malú firmu vo forme individuálneho podnikateľa a zjednodušený daňový systém. Nevyžadujú sa žiadne osobitné povolenia ani licencie na otvorenie obchodu s darčekmi.

Výnimka - ak je bod umiestnený v tesnej blízkosti pamiatok. Potom miestne orgány vydajú sankciu na obchodovanie v zóne obmedzenia podnikateľských aktivít.

V požiarnej inšpekčnej a sanitárnej epidemiologickej stanici musíte získať osvedčenie o tom, že komerčné priestory spĺňajú bezpečnostné normy.

zariadenie

V prázdnej hale umiestniť stovky položiek s možnosťou voľného prístupu je nemožné, takže minimálny zoznam komerčných zariadení zahŕňa:

  1. Regály rôznych typov - nástenné, otvorené, zatvorené, voľne stojace, drevené, sklo.
  2. Skrine.
  3. Stojan.
  4. Counter.

Na účtovníctvo a výkazníctvo potrebujete počítač, kancelárske zariadenia, pokladničné zariadenia, písacie potreby.

Je možné ušetriť na vybavení predajne kvôli nákupe nábytku v províziách alebo predaji.

zamestnanci

Aj v najmenšom obchode potrebujete predávajúceho. Ak máte v pláne organizovať prácu bez dní voľna - potom dvaja predajcovia. Spočiatku je užitočné, aby sa podnikateľ samostatne postavil za pult, aby študoval všetky nuansy dopytu a obchodu so suvenírmi. Súčasne dôjde k úspore na mzde jedného partnera.

Okrem zodpovednosti za predaj tovaru existuje veľa ďalších prípadov v obchode:

  • výber a aktualizácia rozsahu;
  • práca s dodávateľmi;
  • kontrola zamestnancov;
  • účtovníctvo a analýza činností.

Všetky tieto funkcie môže vykonávať vlastník obchodu, alebo si môžete najať manažéra a účtovníka.

reklama

Môžete začať vykonávať reklamnú kampaň pre obchod so suvenírmi ešte pred samotným otvorením, vo fáze nákupu tovaru. Stačí natočiť kvalitné fotografie originálnych produktov, aby ste začali priťahovať kupujúcich.

  1. Najpopulárnejším a najúčinnejším spôsobom je cez internet. Ak rozpočet obsahuje finančné prostriedky na reklamu, je rozumné ich minúť na uzavretie dohody s marketingovou agentúrou. Dobré výsledky sa dosahujú vytvorením webovej stránky, jej propagáciou na špičkové vyhľadávače, uverejňovaním informácií o sociálnych sieťach, blokovaním bannerov. Sledovanie efektívnosti rôznych typov reklamy, odborníci vyvodzujú závery o vhodnosti používania týchto metód. Funkcia objednávania tovaru on-line realizovaná na mieste rozširuje okruh potenciálnych kupujúcich. Medzi nimi sú bohatí ľudia, ktorí nemajú čas ísť nakupovať, a kúpiť si dar cez internet trvá 5 minút. Môžete zabezpečiť dodávku tovaru zákazníkom prostredníctvom taxi alebo kuriérskej služby na zmluvnom základe.
  2. Tradičná vonkajšia reklama je najviac opodstatnená pred otvorením obchodu av predvečer veľkých sviatkov. Potom je rozumné investovať do akvizície priestoru na billboardoch, na transparentoch, na doprave. Zároveň prebieha distribúcia letákov, vizitiek, letákov, oznámenia v rádiu av tlači.

V procese predaja stojí za to pravidelne držať propagačné akcie, ponúkať zákazníkom zľavy, vydávať vernostné karty a certifikáty pravidelným zákazníkom.

Dokonca aj vtedy, keď finančné prostriedky na vysokokvalitnú reklamu nestačia, vždy existujú nenákladné metódy. Napríklad, prísť s jasným a zvukový názov pre obchod, vyzdobiť vývesný štít a výklad s improvizovanými prostriedkami, kresliť značky na asfalte a steny.

Video: obchodný plán s darčekmi.

Ekonomické výpočty

Výška investícií do predajne darčekových a suvenírov závisí od umiestnenia, veľkosti predajnej plochy, cenovej kategórie tovaru. Primerané čísla vyzerajú takto:

Ako otvoriť obchod so suvenírmi


Kultúra spotreby učí ľudí, aby si navzájom dali dar. Bez ohľadu na finančnú situáciu ľudia dávajú darček svojim priateľom a rodine. Rozdiel je iba v hodnote daru. V tomto článku vám povieme, ako zarobiť peniaze, a to, ako otvoriť obchod so suvenírmi.

Formát ukladania

Existujú tri formáty darčekových obchodov: ručné darčeky, suveníry, darčeky, dojmy. V závislosti od veľkosti vášho rozpočtu a je určený formátom obchodu, ktorý je možné otvoriť. Marketingový plán a zisk závisia aj od zvoleného formátu. Zvážte tieto formáty podrobnejšie.

Ručné darčeky


Možnosť otvoriť ručne vyrábaný darčekový obchod je najjednoduchšia. Zahŕňa predaj ručne vyrábaných výrobkov, ktoré môžete urobiť sami, ak máte zručnosti vyšívania a nemáte veľký rozpočet.

Ručné darčeky sa vyznačujú nezvyčajným dizajnom, ktorý prináša pocit tepla, lásky a starostlivosti.

Rozsah ručne vyrábaných darčekových obchodov môže vyzerať takto:

  • Mydlo
  • Notebooky a notebooky
  • Pletené odevy
  • sáčky
  • cukroví
  • príslušenstvo
  • figúrky
  • Jednoduché suveníry

S cieľom úplne znížiť náklady a otvoriť obchod so suvenírmi od začiatku, nemôžete si prenajať drahú miestnosť v obchodnom centre, ale stačí spustiť stránku VKontakte. Vďaka nej budete prilákať potenciálnych kupujúcich a posielať tovar poštou alebo pomocou doručovacej služby.

Obchod s darčekmi


Tento formát preberá štandardný darčekový obchod s veľkým a pestrým sortimentom. V tomto obchode nájdete balóny, darčekové balenie a rôzne darčeky pre mužov, ženy, rodičov, starých rodičov.

Najdôležitejšou vecou v obchodnom pláne darčekov predajne je výber dobrého miesta. Z toho bude závisieť od počtu návštevníkov vašej firmy a teda od mesačného zisku.

Spravidla sa výrobky suvenírov nelíšia vo veľkých rozmeroch, ako sú domáce spotrebiče. Preto nemôžeme zle ušetriť na prenájom priestorov. V tomto prípade malá izba s rozlohou 10-25 m². Väčšina výrobkov bude uložená vo výkladných oknách, takže veľká časť miestnosti je určená pre obchodné priestory. Niekoľko štvorcových metrov si stále ponecháva sklad.

Dary zobrazenia

Tretí formát darčeky je najneobvyklejší. Impresívne dary sú certifikáty, ktoré poskytujú príležitosť zúčastniť sa niečoho neobvyklého.

K dispozícii sú tieto certifikáty:

  • Parabolický skok
  • ATV jazda
  • Expedícia do hôr
  • Kúpeľné procedúry
  • Let balónom
  • Let výcvik letúna
  • A ďalšie

Ak chcete organizovať takúto firmu, musíte sa dohodnúť s ostatnými poskytovateľmi služieb. Potom si pre ne vytlačte certifikáty a obálky. Konečným a najťažším krokom bude rozdelenie certifikátov.

Najpopulárnejšie možnosti distribúcie týchto certifikátov sú:

  • Otvorte svoju vlastnú malú zásuvku
  • Poskytnite certifikáty iným obchodom s darmi
  • Predávajte on-line

Obchodná registrácia

Akonáhle sa rozhodnete pre formát obchodu, mali by ste prísť na to, ako oficiálne zaregistrovať podnik. Ak to chcete urobiť, musíte zariadiť LLC alebo SP. V prípade malých obchodov so suvenírmi odporúčame zaregistrovať PI, pretože procedúra papierovania bude oveľa jednoduchšia.

OKVED darčekových a suvenírov shop:

  • 78 "Maloobchod v špecializovaných predajniach"
  • 82.92 "Činnosti na balenie tovaru"

Pokiaľ ide o druhý kód 82.92, rozhodne budeme potrebovať. Ľudia môžu kupovať tovar ako darček, ktorý nemáte na predaj. Napríklad mobilný telefón alebo parfum. A zabaliť darček v krásnom papieri a farebne zabalené, prídu k vám.

Keď budeme trochu dopredu, povieme vám o fázach registrácie podnikov, o ktorých budete musieť prejsť:

  • Pripravte si zákaznícky kútik, v ktorom môže preskúmať vaše dokumenty a nechať spätnú väzbu.
  • Registrácia pokladnice

Nie sú žiadne ťažkosti pri registrácii obchodu.

Ako si vybrať miestnosť pre obchod so suvenírmi?


Ak chcete otvoriť obchod so suvenírmi, najprv by ste mali pri výbere miestnosti sledovať, ako je vyzdobená. Priestory by mali byť navrhnuté ako obchodný priestor, ak ste to neurobili pred vami, potom budete musieť sami vyzdvihnúť dekoráciu a to môže trvať dlho.

Druhá vec, na ktorú sa pozrieme, je miesto. V turistických mestách (Petrohrad, Soči atď.) Stojí za otvorenie v blízkosti najväčšieho turistického toku. Napríklad v blízkosti železničných staníc, pláží alebo hotelov. Turisti radi kupujú magnety a iné darčeky pre svojich blízkych, ktorí ich čakajú doma.

V ne-turistických mestách by najlepšou možnosťou bolo otvoriť obchod v obchodnom centre. Zvyčajne sú priestory v nákupných centrách už navrhnuté ako nákupné centrá, takže sa s dekoráciou nemusíte starať sami.

Pre plnohodnotnú prácu nám vyhovuje malá izba, v ktorej budeme potrebovať jednoduchú rekonštrukciu. Oprava bude trvať 100 až 200 tisíc rubľov, v závislosti od počiatočného stavu priestorov.

Analyzujte konkurentov!

Váš podnikateľský plán pre obchod so suvenírmi a suveníry musí obsahovať odsek, v ktorom budete detailne analyzovať vašich konkurentov.

V tejto výklenke je veľmi ťažké bojovať s konkurentmi, vojna sa stáva bezvýznamnou a nemilosrdnou. Preto dôrazne odporúčame nájsť miesto, kde nebudete mať konkurenciu.

Ak sa chystáte otvoriť vedľa svojich konkurentov, potom jediný spôsob, ako v tomto výklenku lákať kupujúcich pre seba, je veľký sortiment. V dôsledku zvýšenia rozsahu sa priestory a nájomné tiež zvýšia a ak dopyt po darčekových produktoch v tomto bode je nedostatočný, potom vaše podnikanie môže priniesť príliš malý zisk alebo prácu vo všeobecnosti mínus. Preto je tento krok veľmi riskantný.

Aké vybavenie potrebujeme?

Podnikateľský plán darčekov a obchod so suvenírmi neobsahuje obrovský zoznam potrebného vybavenia, bez ktorého nemôže podnik existovať. V tomto prípade je všetko jednoduché a lacné.

160.000 rubľov bude dostatočne na to, aby si kúpil všetko potrebné vybavenie. Ak si kúpite bou na Avito, potom suma môže byť menej ako dvakrát.

Sortiment obchodov

Sortiment darčekových predajní závisí od toho, či sa otvárate v turistickom meste alebo nie. Ak je turistom, potom by mali byť suveníry tématické: magnety, notebooky a iné tovary so symbolmi mesta.

Ak chcete otvoriť obchod so suvenírmi v bežnom meste, potom budeme mať štandardný sortiment, ktorý nájdete v každom konkurente vo vašom meste.

Rozsah obchodu je rozdelený do nasledujúcich kategórií:

  • Cestovné darčeky
  • Ručné darčeky
  • Lacné suveníry
  • Drahé suveníry
  • riadu
  • výzdoba
  • Položky pre interiér
  • Obchodné suveníry
  • Dary zobrazenia

Prvá dávka tovaru vám vezme asi 250-350 tisíc rubľov. Pri nákupe sa zamerajte na kategóriu lacného tovaru, pretože prinesie najviac príjmov.

Všetky výrobky musia mať osvedčenia o kvalite, tak starostlivo vyberajte dodávateľov.

Ak chcete upútať pozornosť potenciálnych zákazníkov, umiestnite na výkladne zariadenie neobvyklý výrobok. Napríklad si môžete kúpiť veľkú veľkosť psa od podlahy po strop, ktorá bude stáť 50.000r. S najväčšou pravdepodobnosťou ho nikto nikdy kúpiť, ale upúta pozornosť vášho obchodu a tým zvýši počet návštevníkov.

prázdniny

Buďte vždy pripravení na akúkoľvek dovolenku. V týchto dňoch bude počet kupujúcich rásť o 1,5 - 5 krát, v závislosti na dovolenke. Musíte byť pripravení na toto a kúpiť veľké množstvo tovaru vopred.

Je obzvlášť ťažké predpovedať, koľko bude dopyt rásť v prvom roku práce. Možno, že v prvom roku budete kupovať príliš veľa alebo naopak príliš málo, ale v druhom roku svojho podnikania budete mať dostatok skúseností, aby ste mohli presnejšie predpovedať.

Ďalšie služby

Ak chcete diverzifikovať štandardný sortiment darčekov, môžete poskytnúť ďalšie služby. Dodatočné služby zahŕňajú obvyklú dodávku do domu alebo prísť s niečím neobvyklým.

Nezvyčajnými službami je, že spolupracujete s inými podnikmi. Napríklad, s pomocou vašej zásuvky môžete usporiadať dekoráciu bytu s kvetmi, vytvorenie romantického prostredia, pozvanie na Santa Clausa do vášho domova a ďalších. Zákazníci prichádzajú s vami na službu a prenesiete aplikácie do iných organizácií a získajte percento.

Pracovníci ukladajte

Treba poznamenať, že predajňa suvenírov a darčekov by mala pracovať bez dní voľna. V malom obchode bude stačiť, aby sme najali dvoch predajcov, ktorí budú pracovať na posunoch.

Ľudia sa radi dávajú darom a toto je dôležitá vec v ich živote. Preto predajcovia musia udržiavať atmosféru osláv a osláv. Nemusia byť humoristmi, ale aspoň by mali vyzerať pozitívne ako väzni.

Tiež potrebujeme čistiacu dámu.

V prvých mesiacoch po otvorení môžete nezávisle pracovať ako predajca. Preto budete súčasne zabiť dvoch vtákov s jedným kameňom: ušetrite a ukážte svojim zákazníkom v oku. Denná komunikácia so zákazníkmi vás môže priviesť k novým nápadom na rozsah, rozloženie miestnosti alebo akékoľvek ďalšie problémy týkajúce sa vašej firmy.

Môžete prevziať zodpovednosť účtovníka. V takomto prípade, ak nemáte čas na to, môžete si každý mesiac najímať voľného času a zaplatiť mu 5 000 rubľov.

Top