logo

V každom veľkom meste sú obchody, ktoré sa špecializujú na darčeky a suveníry. Ako kompetentne vypracovať obchodný plán a pristupovať k problematike tvorby sortimentu a súvisiacich služieb? Ako a čo prilákať kupujúcich?

Ako výhodné je otvoriť obchod so suvenírmi - vlastnosti podniku a na aký úspech závisí

Vo veľkých mestách a malých mestách bude vždy existovať dopyt po darčekoch, najmä na počesť takých sviatkov ako je Nový rok, narodeniny, 8. marca, 23. februára, 14. februára atď. Taký dopyt je z veľkej časti vytvorený umelo. Pod vplyvom reklamy a podpory spotrebiteľského životného štýlu ľudia obliehali nákupné centrá v predvečer významných sviatkov. Ak niekto nikoho neposkytne nič, považuje sa to za zlú formu. Je obzvlášť dôležité dary pre deti.

Tradícia darovania darčekov je v mnohých krajinách veľmi silná a má hlboké korene, takže dopyt po darčekových výrobkoch bol, je a vždy bude.

Vlastnosti tohto podnikania - čo môžete predať

Samotným darom môže byť akýkoľvek produkt, ktorý sa skladá z trinketu vo forme kruhu alebo pohľadnice, domácich spotrebičov alebo automobilu. Spravidla sa snažia dať svojim blízkym naozaj praktické veci, ktoré môžu byť užitočné v každodennom živote, napríklad mixér pre ženu. V tomto ohľade sa objavuje prirodzená otázka - prečo sú police obchodov špecializovaných na darčeky plné nie praktických vecí, ale len obyčajných trinketov ako sú pohľadnice alebo suveníry? Aký je dôraz na predaj?

Takmer každý obchod s darčekmi, okrem predaja príslušných výrobkov, poskytuje aj množstvo služieb pre verejnosť, napríklad balenie. A v skutočnosti sa na tejto službe uskutočňujú hlavné tržby. Koniec koncov, všetci, ktorí si kúpili domáce spotrebiče, telefón, knihu a iné tovary predávané v úplne inom obchode, budú bežať, aby ich balili v obchode s darčekmi, pretože tam poskytuje podobnú službu. V mnohých nákupných centrách je preto hlavným dôrazom na služby balenia darčekov. A samotný obchod môže byť často malým náplasťou v obchodnom centre, ktoré sa špecializuje najmä na balenie.

A aké veľké sú predaj suvenírov a zvyšok darčekových produktov, ktoré sa bežne nachádzajú v takýchto obchodoch? Nechajte mnoho ľudí radšej dať veci praktickému v reálnom živote, ale vždy budú tí, ktorí chcú nechať za sebou zvláštny dojem. Existuje veľa takýchto ľudí a produktová škála v dárkovom obchode je zameraná na ne. To by malo byť predovšetkým originálne a zaujímavé veci, ktoré nemožno zakúpiť v iných obchodoch - boxy, neobvyklé stolové hry, krásne tácky, okuliare, hrnčeky, krúžky na kľúče atď. Navyše, leví podiel v rade by mal mať lacné veci. Koniec koncov, sú tí, ktorí sa chcú páčiť svojmu blízkemu, ale nemajú dostatok peňazí na skutočne praktickú vec.

Ako je to výhodné

Hlavné komponenty úspechu v prípade obchodov s darčekmi sú:

  1. Je potrebné prekvapiť kupujúceho - poskytnúť originálne produkty, ktoré sa ťažko nájdu na iných miestach, pretože to je presne to, čo potrebuje;
  2. Okrem toho je potrebné brať do úvahy kúpnu silu väčšiny zákazníkov - takmer všetky výrobky by mali byť dostupné pre priemerného kupujúceho;
  3. Uistite sa, že v každom takomto obchode by mala byť prítomná darčeková obalová služba - je to hlavná stávka;
  4. Je veľmi žiaduce, aby váš obchod bol umiestnený na poprednom mieste v obchodnom centre;
  5. Poďte múdro k dizajnu izby - atmosféra vnútri vášho obchodu závisí od toho;

So správnym zvážením týchto komponentov budete môcť ísť do stabilného plusu a dosiahnuť zisk, najmä počas prípravy na dôležité sviatky.

Analýza konkurencie

Keďže predajne darčekov existujú takmer v každom meste, úroveň konkurencie v jednotlivých mestách je individuálna. Je potrebné pozrieť sa osobitne na situáciu na každom konkrétnom mieste.

Možnosti nákupu darčekov

Obchod môže mať širokú škálu alebo vykonávať obchodné činnosti v úzkom výklenku. Existujú tri hlavné tematické oblasti:

  • ručné dary;
  • upomienkové predmety;
  • zážitok.

Ručné darčeky

Predaj ručne vyrobených predmetov je jedným z najobľúbenejších výklenkov v darčekovom obchode. Je vždy pekné získať exkluzívnu vec, ktorú robia niekoho ruky láskou! Sú spojené s teplo a starostlivosť o svojich blízkych. A starší ľudia si pripomínajú časy, keď mnohí ľudia darovali svojimi vlastnými rukami.

Existujú obchody, ktoré predávajú prísne určité veci, napríklad náčrty, denníky, tašky, ručné mydlo, ručne vyrobené sladkosti, odevy (čiapky, palčiaky), príslušenstvo atď. Môžete si vybrať úzku špecializáciu a rozvíjať sa v nej. Hlavná vec je, že táto vec sama bola v dopyte (napríklad vrece z prútia alebo ručne vyrobené mydlo) a bola vyrobená nezvyčajne. Okrem toho je veľmi dôležité venovať pozornosť návrhu remesiel. Tu najdôležitejšie kritériá sú originálnosť a dizajn v kombinácii s rozumnou cenou!

suveníry

Variant darčeky je dobre realizovaný v tých mestách alebo miestach, ktoré sú považované za turistickú oblasť. Napríklad v centre Moskvy nájdete veľa obchodov so suvenírmi so zodpovedajúcimi výrobkami (ruské klobúky s náušnicami, lyžice, maľované taniere atď.). V meste Gelendzhik alebo v Kazaňi sa tu budú nachádzať suveníry. Toto miesto je spravidla už obsadené na mnohých miestach a niektoré obchody sú priamo kontrolované štátom (často suveníry sa predávajú v múzeách, chrámoch a miestach kultúrneho dedičstva).

Dary zobrazenia

Impresné darčeky sú kupónom pre určitý zábavný program. Môže to zahŕňať výlet do strelnice, lezeckú stenu, výlet do kúpeľov atď. Toto je zásadne nový smer v oblasti darov. Zámerom je dať blízkym ľuďom nie veci, a to pocit putovania na nezvyčajné miesta alebo účasť na zaujímavých udalostiach. Pre milovníkov jazdy a rekreácie je to skvelá voľba! Vzhľadom k tomu, že tento trend sa objavil pomerne nedávno, v nika nie je toľko konkurentov a váš úspech bude priamo závisieť od vašej originality, reklamy a primeranej cenovej politiky.

Ako otvoriť obchod od začiatku

Nižšie je požadovaný balík dokumentov na registráciu PI (ak chcete otvoriť jeden obchod s darčekmi alebo online obchod) alebo LLC (ak chcete otvoriť sieť).

Otvorenie obchod so suvenírmi

Pridané do záložiek: 0

Obchod s darčekmi - vždy relevantný.

Myšlienkou podnikania je otvoriť obchod s darčekmi s jasným cenovým sprievodcom a odkazom na konkrétne sviatky. V takomto obchode môžete predávať takéto suveníry ako ekológ. Začať sa môže zamyslieť nad myšlienkou vytvorenia obchodu s chladnými, lacnými originálnymi darčekmi ako možnosť - online služba s katalógom produktov v obchode a domácou doručovacou službou zákazníkovi.

Čo sa vyžaduje pri otvorení?

Takže, čo je potrebné na usporiadanie obchodu s darčekmi?

  1. Preskúmať dopyt po určitých daroch.
  2. Označte, ktoré dni, a čo je najdôležitejšie, koľko je za rok, kedy potrebujete dať darčeky.
  3. Určiť rozsah predaných produktov.

Pokiaľ ide o dni, kedy je potrebné dávať darčeky, tieto sú všeobecne uznané všetky ruské sviatky:

Okrem týchto veľkých sviatkov sú tu aj rôzne narodeniny, výročia, kariérny rast, odchod do dôchodku.

Možno tiež poznamenať, že ľudia, ktorým sa darujú, sú rozdelené do troch hlavných skupín:

  1. Rodinný kruh.
  2. Zavrieť priateľov.
  3. Kolegovia o aktivite.

Je to potrebné vziať do úvahy, pretože pre každú z týchto skupín existuje cenový limit pre dar. Pri určovaní rozsahu by sa mala zohľadniť veková kategória zákazníkov. Ak chcete zorganizovať slušný obchod so suvenírmi, musíte jasne definovať rozsah výrobkov.

Darčeky sú ziskové

Sortiment darčekov

Najväčší prínos by ste mali poskytnúť predajniu darčekov čo najširšiemu sortimentu tovarov a produktov, ako aj poskytnúť pozornosť všetkým cenovým kategóriám kupujúceho. Najdôležitejším parametrom v Rusku je cenový faktor. Je to spôsobené tým, že každý zákazník si myslí o možnej maximálnej výške, ktorú je ochotný dať daru určitej osobe. Poskytnutím širokej ponuky cenových kategórií podnikateľ dáva príležitosť kúpiť dar nielen pre určitú skupinu, ale aj vyzdvihnúť ho pre iné skupiny.

Darčekový obchod by mal tovar rozdeliť do štyroch kategórií podmienených cien:

  1. Dary vo výške až 500 rubľov.
  2. Dary vo výške 500 až 1 000 rubľov.
  3. Darčeky vo výške 1000 až 2000 rubľov.
  4. Darčeky v hodnote viac ako 2000 rubľov.

Toto rozdelenie sa uskutočňuje na základe všeobecne akceptovaných cenových rozpätí. Aj pre väčší úspech, okrem vitríny, ktorá vizuálne demonštruje darčeky, je potrebné poskytnúť katalógy s farebnými fotografiami tovaru. Ako vidíte, otvorenie obchodu s darčekmi je jednoduché.

Video: Príklad úspešného podnikania pri otvorení predajne darčekov

Číslo nápadu 203: Čo potrebujete na otvorenie obchodu s darčekmi?

Suveníry a darčekové výrobky sú v trvalom dopyte. Pre začínajúceho podnikateľa je dôležité, aby si vybral rozsah a vypracoval obchodný plán, ako otvoriť obchod (darčeky) a suveníry.

Ľudia často kupujú darčeky priateľom, príbuzným alebo zamestnancom. Existuje veľa príležitostí - od osobných (narodeniny, krstiny, výročia, svadby) až po verejné (Nový rok, Veľká noc, 23. februára, 8. marca). Niekto uprednostňuje praktické potrebné veci, niekto miluje nádherné knick-knacks a neobvyklé malé veci. Posledná kategória spotrebiteľov by mala byť riadená majiteľom predajne darčekov.

Podnikateľský plán

Na racionálne riadenie času a finančných zdrojov je potrebné vypracovať obchodný plán pre obchod so suvenírmi:

  1. Štúdium funkcií podniku.
  2. Vývoj sortimentu.
  3. Prenájom izieb.
  4. Registrácia podnikania.
  5. Nákup zariadenia.
  6. Výber zamestnancov.
  7. Reklama.
  8. Výpočet investícií a ziskovosť.

Podnikatelia z rekreačných stredísk majú ďalšiu výhodu - každý cestujúci určite vezme so sebou suvenír ako suvenír.

Obchodné funkcie

Pred nástupom do projektu otvoriť obchod s darčekmi je potrebné preskúmať vlastnosti tohto typu podnikania.

  • Darcovia majú vysokú konkurenciu. Sieťové trhy majú veľkú nomenklatúru a nízke ceny. Ak chcete vyniknúť na tomto pozadí, musíte sa pozrieť na špeciálne produkty, ktoré prilákajú kupujúcich.
  • Jasne výrazná sezónnosť v turistických centrách. Na juhu sa vrchol aktivít vyskytuje v letných mesiacoch, v lyžiarskych strediskách - v chladnej sezóne. Keď dôjde k dlhému víkendovému víkendu, dochádza aj k pretečeniu turistov a zvýšenému dopytu po suveníroch.
  • Obchodovanie s tematickými produktmi v predvečer sviatkov. Pre tieto dátumy sa musíte pripraviť na mesiac, zakúpiť a zobraziť produkty zodpovedajúce udalosti v hale.
  • Darky a suveníry nepatria do tovarov podliehajúcich skaze, nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky. V oblasti obchodu nemusíte získavať licencie a povolenia.

Ak zoberiete do úvahy všetky nuansy, potom je celkom možné začať podnikanie v tejto oblasti.

Tu si môžete stiahnuť obchodný plán darčeky ako vzorku.

výber

V podstate môžu byť výrobky malých obchodov rozdelené do niekoľkých kategórií:

  1. Zamerané na turistov.
  2. Ručné darčeky.
  3. Lacné suveníry.
  4. Dizajnové veci.
  5. Riadu.
  6. Ozdoby.
  7. Predmety interiéru.
  8. Obchodné suveníry.

Aby sa obchod nebol naplnený tovarom, ktorý už predávajú konkurenti, musíte najprv študovať trh. Nie je potrebné vybrať úplne unikátny sortiment, výrobky, ktoré sú v neustálom dopyte, by mali byť v predaji.

Neštandardným spôsobom, ako získať zľavy od dodávateľa, je spojiť sa s konkurentmi a vytvoriť hromadný nákup. Ak chcete kúpiť takým rizikovým spôsobom, odporúčame vám veľmi obľúbené darčeky a suveníry, ktoré sú v každom prípade vypredané.

V predvečer veľkých sviatkov musí byť tovar zodpovedajúci udalosti dodaný do skladu: pred Novým rokom je veľká dopyt po ozdobách vianočných stromčekov, pred Veľkou nocou - pre náboženské symboly.

Podľa noriem ochrany spotrebiteľa musia mať všetky výrobky osvedčenia o kvalite, preto musia dodávatelia požadovať dokumentáciu vopred.

V miestnosti

V rozvinutom pláne, ako otvoriť obchod so suvenírmi a darčekovými predmetmi, zohráva kľúčovú úlohu pri úspechu projektu umiestnenie obchodu. Najpravdepodobnejšou voľbou je pri vchode do veľkého nákupného centra. Ľudia úmyselne tam nakupujú. A čím vyššia je priepustnosť, tým väčší je príjm. Ťažkosti môžu vytvoriť konkurenciu a nadhodnotiť náklady na nájom.

Centrálna oblasť mesta, okolie miestnych atrakcií, vlakové stanice, letiská, rušné uličky budú vhodné aj na otvorenie obchodu so suvenírmi. Ak sú darčeky v obchode špeciálne a zriedkavé, môžete ušetriť peniaze - prenajať si miesto v lacnej oblasti a dať nejaké peniaze na reklamu. Táto schéma však vylučuje príležitostných návštevníkov, ktorých podiel na preplnených miestach je 30%.

Ako veľmi ekonomickú možnosť, môžete zvážiť realizáciu podnosu alebo v stane. Mobilný obchod vám umožňuje zúčastniť sa veľtržných veľtrhov a zábavných podujatí.

Najlepšie je usporiadať priestor v oblasti predaja takým spôsobom, že zákazníci môžu vyzdvihnúť vec, ktorú zaujímajú, a starostlivo zvážiť. Je to oveľa príjemnejšie, keď ľudia robia voľby sami, a nie prostredníctvom predajcu za pultom. A hoci určite existujú straty z poškodenia tovaru, pravdepodobnosť prilákania zákazníkov prevažuje nad rizikami.

registrácia

Po nájdení priestorov je potrebné spoločnosť legalizovať. Pre vlastníka firmy je prospešné zaregistrovať malú firmu vo forme individuálneho podnikateľa a zjednodušený daňový systém. Nevyžadujú sa žiadne osobitné povolenia ani licencie na otvorenie obchodu s darčekmi.

Výnimka - ak je bod umiestnený v tesnej blízkosti pamiatok. Potom miestne orgány vydajú sankciu na obchodovanie v zóne obmedzenia podnikateľských aktivít.

V požiarnej inšpekčnej a sanitárnej epidemiologickej stanici musíte získať osvedčenie o tom, že komerčné priestory spĺňajú bezpečnostné normy.

zariadenie

V prázdnej hale umiestniť stovky položiek s možnosťou voľného prístupu je nemožné, takže minimálny zoznam komerčných zariadení zahŕňa:

  1. Regály rôznych typov - nástenné, otvorené, zatvorené, voľne stojace, drevené, sklo.
  2. Skrine.
  3. Stojan.
  4. Counter.

Na účtovníctvo a výkazníctvo potrebujete počítač, kancelárske zariadenia, pokladničné zariadenia, písacie potreby.

Je možné ušetriť na vybavení predajne kvôli nákupe nábytku v províziách alebo predaji.

zamestnanci

Aj v najmenšom obchode potrebujete predávajúceho. Ak máte v pláne organizovať prácu bez dní voľna - potom dvaja predajcovia. Spočiatku je užitočné, aby sa podnikateľ samostatne postavil za pult, aby študoval všetky nuansy dopytu a obchodu so suvenírmi. Súčasne dôjde k úspore na mzde jedného partnera.

Okrem zodpovednosti za predaj tovaru existuje veľa ďalších prípadov v obchode:

  • výber a aktualizácia rozsahu;
  • práca s dodávateľmi;
  • kontrola zamestnancov;
  • účtovníctvo a analýza činností.

Všetky tieto funkcie môže vykonávať vlastník obchodu, alebo si môžete najať manažéra a účtovníka.

reklama

Môžete začať vykonávať reklamnú kampaň pre obchod so suvenírmi ešte pred samotným otvorením, vo fáze nákupu tovaru. Stačí natočiť kvalitné fotografie originálnych produktov, aby ste začali priťahovať kupujúcich.

  1. Najpopulárnejším a najúčinnejším spôsobom je cez internet. Ak rozpočet obsahuje finančné prostriedky na reklamu, je rozumné ich minúť na uzavretie dohody s marketingovou agentúrou. Dobré výsledky sa dosahujú vytvorením webovej stránky, jej propagáciou na špičkové vyhľadávače, uverejňovaním informácií o sociálnych sieťach, blokovaním bannerov. Sledovanie efektívnosti rôznych typov reklamy, odborníci vyvodzujú závery o vhodnosti používania týchto metód. Funkcia objednávania tovaru on-line realizovaná na mieste rozširuje okruh potenciálnych kupujúcich. Medzi nimi sú bohatí ľudia, ktorí nemajú čas ísť nakupovať, a kúpiť si dar cez internet trvá 5 minút. Môžete zabezpečiť dodávku tovaru zákazníkom prostredníctvom taxi alebo kuriérskej služby na zmluvnom základe.
  2. Tradičná vonkajšia reklama je najviac opodstatnená pred otvorením obchodu av predvečer veľkých sviatkov. Potom je rozumné investovať do akvizície priestoru na billboardoch, na transparentoch, na doprave. Zároveň prebieha distribúcia letákov, vizitiek, letákov, oznámenia v rádiu av tlači.

V procese predaja stojí za to pravidelne držať propagačné akcie, ponúkať zákazníkom zľavy, vydávať vernostné karty a certifikáty pravidelným zákazníkom.

Dokonca aj vtedy, keď finančné prostriedky na vysokokvalitnú reklamu nestačia, vždy existujú nenákladné metódy. Napríklad, prísť s jasným a zvukový názov pre obchod, vyzdobiť vývesný štít a výklad s improvizovanými prostriedkami, kresliť značky na asfalte a steny.

Video: obchodný plán s darčekmi.

Ekonomické výpočty

Výška investícií do predajne darčekových a suvenírov závisí od umiestnenia, veľkosti predajnej plochy, cenovej kategórie tovaru. Primerané čísla vyzerajú takto:

Ako otvoriť obchod so suvenírmi a darčekmi od nuly

Pravdepodobne hovoriť o popularite suvenírov nestojí za to, pretože odpoveď je zrejmá. Mnohé sviatky v našej krajine, a to nielen ako 8. marca, 23. februára, 14. februára, nový rok, ale aj osobné (narodeniny, svadba, výročie, propagácia v práci, narodenie dieťaťa a mnoho ďalších) umožňujú, stabilný príjem počas celého roka.

Suveníry - to je obrovský zoznam rôznych druhov tovaru, ktoré sú perfektne kombinované vo formáte tohto typu obchodov. Často, dokonca aj v prítomnosti konkurencie, môžete vždy vyzdvihnúť úplne iný produkt a pracovať paralelne s podobnými predajnými oddeleniami.

V tomto článku budeme diskutovať o tom, ako otvoriť obchod s darčekmi a suvenírmi a čo potrebujete pre to. Zvážte postupné pokyny a pokúste sa zobraziť najdôležitejšie body.

Formát vášho obchodu ako prvý krok k úspechu

Vzhľadom na obrovskú konkurenciu v tomto výklenku je pre začínajúcich podnikateľov ťažké zaujať ich miesto na trhu suvenírov. Jednou z najúčinnejších metód, ako sa dostať von z tejto situácie, je dať svojmu obchodnému miestu určitý formát. Napríklad sa môžete špecializovať na predaj ručne vyrábaných výrobkov, alebo etnografického tovaru, svadobných darčekov, darčekov pre podnikateľov a oveľa viac. Vyberte si, čo je miesto a ponúknite svojim zákazníkom najlepší možný rozsah vo vašom meste. V tomto prípade môžete získať presne cieľových zákazníkov. V priebehu času bude možné rozšíriť a doplniť sortiment výrobkov s produktmi z iných oblastí, ale už budete mať zoznam bežných zákazníkov.

K dispozícii je aj rozdelenie offline a online obchodu s darmi. Offline znamená predovšetkým prítomnosť obchodu s oknami a schopnosť zobrazovať a platiť za tovar. Online podnikanie je vlastný internetový obchod, ktorý predáva tovar zaslaním doručovacích služieb. Oba tieto prístupy majú výhody aj nevýhody. Stacionárny obchod prináša väčšiu dôveru zákazníkov, umožní vám prehliadku tovaru a online obchod vyžaduje oveľa menšie počiatočné investície. Môžete si vybrať ľubovoľnú výhodnú možnosť, ale v tomto článku zvážime kompletné riešenie, a to, že on-line obchod s darčekmi bude spustený na základe offline predajného miesta.

Ďalším formátom je predaj darov len počas sezóny. Napríklad pred novoročnými sviatkami. Môžete tak investovať veľmi málo peňazí niekoľkokrát ročne, aby ste zarobili dodatočný príjem.

Malé kvetinové oddelenie by bolo super v obchode s darčekmi. Môžete si prečítať pripravený obchodný plán pre kvetinárstvo na našej webovej stránke. Mnohí už využili rady, ktoré tam boli poskytnuté. Všetky podrobnosti nájdete tu - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

dokumenty

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pred začatím obchodu s darčekmi a suvenírmi, je formalizovať všetky povolenia.

Tu je to, čo potrebujete:

  • otvoriť ip.
  • zadajte OKVED na činnosti. Pre Rusko je to 52,41,2, 52,48,34, 74,82. Pre Ukrajinu - 47.
  • mať po ruke certifikáty kvality pre predávaný tovar.
  • podpísať nájom.
  • žiadať o prácu predajcov.
  • zariadi kúpa kupujúceho.
  • zaregistrovať pokladnicu.

Ak potrebujete presnejšie poradenstvo, odporúčame vám kontaktovať skúseného právnika, ktorý vám najskôr pomôže kvalifikovane a legálne riadiť vaše podnikanie.

Miesto a miestnosť

Druhým, veľmi dôležitým bodom pred otvorením obchodu s darčekmi je formát miestnosti, v ktorej budete obchodovať. Tu sú dve hlavné možnosti:

- v obchodaku. V tomto prípade môžete počítať s bežnými zákazníkmi, ale zvyčajne je toto miesto v obchodnom centre už obsadené a dostať sa tam je veľmi ťažké.

- vo vlastnej alebo prenajatej samostatnej miestnosti. Tu môžete zapnúť let fantázie a dať svojmu obchodu určitý obrázok. Napríklad, ak ide o obchod, nejaký druh ľudových suvenírov, potom miestnosť môže byť zdobená v ľudovom štýle. Aby ste to urobili, budete musieť vykonať opravy a získať povolenie na SES a dozor nad požiarmi.

Pravdepodobne jedným z najdôležitejších faktorov pri výbere predpokladu, v ktorom je výhodné otvoriť takýto obchod, je veľká kapacita pre bežky, ako aj zásada pre väčšinu predajní.

Oblasť predajne by mala mať strednú veľkosť, približne 20 - 50 m2. Umožní vám pohodlne usporiadať všetky výrobky a vytvoriť určitý komfort, čo je pre takéto inštitúcie dôležité.

Chcete rozšíriť ponuku predajní? Ponúkame Vám predávať kytice z cukríkov. Veľmi krásny darček, ktorý je primárne vyrobený na objednávku a bude obľúbený medzi vašimi zákazníkmi.

zariadenie

Ako už bolo spomenuté, už v štádiu zostavenia podnikateľského nápadu na obchod so suvenírmi budete musieť rozhodnúť o formáte. Z toho závisí priamo na zariadení, ktoré potrebujete. Ak chcete miestnosti poskytnúť exkluzívny, napríklad si môžete vytvoriť originálny nábytok na vlastnú päsť. To vám poskytne určitý obrázok.

Z hlavného vybavenia bude potrebné:

  • regály s policami;
  • sklenené vitríny;
  • counter;
  • pokladňa;
  • balón na nafukovanie balónom;
  • kancelárske potreby;
  • nábytok pre pracovisko predávajúceho;
  • bezpečnostný poplachový systém.

Zoznam toho, čo potrebujete pre váš obchod do práce, možno širšie, všetko bude závisieť od typu a množstva výrobku, ktorý sa prezentuje.

Sortiment tovaru

Vypracovanie sortimentu je jedným zo základných princípov pri príprave obchodného plánu darčekov. Vaše obchodné oddelenie by malo vždy mať široký výber rôznych produktov a samotný sortiment by sa mal často aktualizovať.

Tu sú hlavné kategórie výrobkov, ktoré sú zvyčajne prezentované v typickom obchode s darčekmi:

  • kancelárske potreby;
  • dámske a pánske doplnky;
  • domáci dekor;
  • hry a zábava;
  • voľný čas a cestovný tovar;
  • doplnky pre krásu a zdravie;
  • suvenírové výrobky (vášho mesta alebo krajiny);
  • farebné ľudové odevy;
  • darčekové súpravy;
  • hlinené predmety;
  • ručne vyrobené darčeky.

Pri prvom nákupe musíte hľadať veľkoobchodných dodávateľov produktov. Je potrebné nájsť spoľahlivých partnerov, aby ste ušetrili nielen peniaze, ale aj svoje vlastné nervy. Takéto prepojenia sa vám však zlepšia s vašimi skúsenosťami a spolupráca s dodávateľmi sa dá posúdiť len po dlhšej práci s nimi.

Môžete tiež nájsť veľkoobchodnú základňu a prejsť tovarom sami. V priebehu času uvidíte, ktorý produkt je najpopulárnejší a váš obchod môžete rozvíjať týmto smerom.

Predajom suvenírov môžete hrať s darčekovými baleniami.

Tiež navštívte výstavu, ktorá zobrazuje množstvo ručne vyrobených tovarov, ako sú kožené výrobky, maľby alebo šperky. Na takýchto podujatiach môžete nájsť budúcich dodávateľov a dohodnúť sa s nimi priamo za výhodných podmienok.

Zamestnanci

Ak chcete obchod so suvenírmi pracovať, budete si musieť najať dvoch predajcov so zmenenými pracovnými plánmi. Všetky ostatné funkcie pre dodanie tovaru, účtovníctvo a iné veci, ktoré prevezmete.

Je lepšie dať predajcom percentuálny podiel z predaja, takže ich môžete motivovať k efektívnej práci.

Ďalším dôležitým bodom je kontrola. Nainštalujte systém sledovania videa, požiadajte zákazníkov o spätnú väzbu a každým spôsobom prispievajte k službám vašich zákazníkov. Platíte ľuďom peniaze a môžete sa spoľahnúť na udržanie efektívneho predaja, inak budete musieť uzavrieť obchod. Tu je hlavná iniciatíva zo strany zamestnancov a možnosť správnej komunikácie s klientom. Tieto vlastnosti nie sú len skúsenými predajcami, ale aj pre začiatočníkov.

reklama

Nemyslím si, že by bolo vhodné povedať, že sa musíte vedome postarať o budúcu propagáciu vášho podnikania. Nezabudnuteľná vývesná tabuľa, distribúcia letákov, reklamy v miestnych médiách sú účinné. Ale v súvislosti s rozvojom internetu, jednoducho nemôžete robiť bez vlastnej webovej stránky. Na ňom budete môcť umiestniť produktový katalóg, dokonca aj ten, ktorý nemáte na sklade, ale ste pripravení ho uviesť na objednávku. Správnou propagáciou takejto stránky môžete priniesť obrovský počet návštevníkov nielen z vášho mesta, ale aj z celého regiónu. Týmto prístupom rozšírite geografiu svojich zákazníkov a budete môcť pokračovať v solídnych predajoch. Propagácia online obchodu s darčekmi sa zvyčajne vykonáva v dvoch smeroch: kontextová reklama a propagácia vyhľadávačov.

Sociálne siete môžete prepojiť aj vytvorením profilových skupín a ich propagáciou. Nezabudnite na Instagram, kde môžete posielať obrázky suvenírov a darčekov s následným predajom predplatiteľom.

Internet sa môže stať aj hlavným kanálom pre prilákanie zákazníkov, ale nie okamžite, ale čas potrebný na propagáciu.

Finančná otázka

Vo väčšine prípadov začínajúci podnikatelia, ktorí začali v tomto smere, to urobili so svojimi vlastnými prostriedkami, keďže začiatočné náklady tu nie sú veľmi veľké. S niektorými veľkoobchodníkmi s darčekovými výrobkami sa môžete dohodnúť na tom, že tovar dostanete na predaj.

Avšak pri zostavovaní podnikateľského plánu je potrebné brať do úvahy absolútne všetky výdavky na otvorenie predajne s darčekmi, čo pomôže vypočítať návratnosť investícií a celkový obraz.

  • vykurovanie izby - 1500 dolárov
  • nákup vybavenia - 800 EUR
  • papierovanie - 250 EUR
  • reklamné predmety - 120 USD
  • tvorba webových stránok - 300 EUR
  • základný nákup tovaru - 8 000 - 12 000 USD
  • prenájom izieb - 300 EUR
  • platba za služby - 40 USD
  • dane - 150 USD
  • plat - 550 EUR
  • reklama - 100 USD
  • upgrade sortimentu - $ 2000 - $ 2500
  • náklady na dopravu - 60 EUR
  • Internet a mobilné pripojenie - 40 USD

Možno budete mať ďalšie položky výdavkov. Pokúste sa venovať tejto problematike osobitnú pozornosť a pre vás bude v budúcnosti ľahšie uchovávať všetky účtovné závierky.

V priemere, len na vyplnenie obchodu s darčekmi budete potrebovať asi 9000 dolárov. Musíte si vybrať z lacných aj VIP darčekov.

Priemerné označenie darčekových produktov sa pohybuje od 20% do 200%.

Priemerná doba návratnosti je 6 až 24 mesiacov.

Závery. Organizovanie obchodu na predaj darčekov a suvenírov nie je tak ťažké, ale ziskové a rovnovážne je oveľa zložitejšie. Na samom začiatku, analyzovať súťaž, určiť pôvodné miesto v tomto smere a nájsť správne miesto pre obchod. Monitorujte aj rozsah a služby zákazníkom. Nezabudnite pripojiť online predaj ako darček - to je jeden z najvhodnejších pre túto oblasť tovaru. Ak vezmeme do úvahy všetky tieto faktory, máte zaručený úspech.

Majú skúsenosti s týmto výklenkom? Tešíme sa na vaše tipy a pripomienky nižšie.

Podnikateľský plán pre obchod s darčekmi

Vzorový obchodný plán pre obchod so suvenírmi a darčekmi, otvorený v obchodnom centre mesta s počtom obyvateľov 550 tisíc obyvateľov.

Všeobecný opis projektu

  • Počet obyvateľov mesta je 550 tisíc ľudí.
  • Miesto obchodu - nákupné centrum, druhé poschodie, centrálna časť mesta
  • Obchodný formát - samoobslužný obchod
  • Typ nehnuteľnosti - prenajatý majetok
  • Obchodná plocha - 47 metrov štvorcových. m.
  • Počet pracovných miest - 4 osoby.
  • Zdroje projektového financovania: 50% - vlastné zdroje, 50% - vypožičané prostriedky (úver).

Koľko peňazí je potrebných na otvorenie obchodu so suvenírmi a darčekmi

Podľa predbežných výpočtov podnikateľského plánu bude potrebné investovať asi 1,42 milióna rubľov na otvorenie predajne suvenírov a suvenírov:

  • Nákup komerčného zariadenia - 200 000 rubľov.
  • Tvorba sortimentu tovaru - 900 000 rubľov.
  • Rozpočet na reklamu - 70 000 rubľov.
  • Obchodná registrácia a ďalšie organizačné náklady - 50 000 rubľov.
  • Rezervný fond je 200 000 rubľov.

Celkom - 1 420 000 rubľov.

Opis výrobkov a služieb

Sortiment výrobkov nášho obchodu bude zahŕňať viac ako 2500 položiek. Na regáloch budú uvedené nasledujúce kategórie tovaru:

  • Originálne darčeky
  • Mäkké hračky
  • Darčeky na narodenie dieťaťa
  • Kľúče
  • Obchodné darčeky
  • Darčeky do chaty
  • Suveníry
  • Kazety a panely
  • Interaktívne hračky
  • Prasiatká
  • Sady hier
  • Popolníky a zapaľovače
  • figúrky
  • Okuliare a hrnčeky
  • relaxanty
  • Fotorámy a fotoalbumy
  • Hodinky a anti-hodinky

Tovar bude zakúpený hlavne od domácich veľkoobchodných dodávateľov v Moskve a Novosibirsku. Časť tovaru sa zakúpi na čínskych obchodných podlahách. Tiež diverzifikovať rozsah nášho obchodu bude pracovať so súkromnými remeselníkmi a umelcami. Takéto výrobky budú stáť trochu viac, ale urobia sortiment obchodu jedineč- nejším.

Priemerná marža bude 110% a priemerná kontrola - 1 100 rubľov. Obchod bude fungovať v samoobslužnom formáte napriek pomerne malým obchodným priestorom (celkom 47 m2). Návštevníci si budú môcť slobodne prezrieť tovar a zakúpiť si suvenír, ktorý sa mu páči, alebo darček na pokladnici, ktorý sa nachádza pri vchode do obchodu.

Koľko môžete zarobiť pri predaji suvenírov a darčekov k obchodom s tovarom?

Obráťme sa na výpočet potenciálnych príjmov nášho obchodu. Obchodné centrum, v ktorom sa nachádza náš obchod, navštevuje v priemere 6 000 ľudí denne (o víkendoch je o pár dní viac, v pracovných dňoch menej). Dovoľte, aby sa len 3% všetkých návštevníkov nákupného centra stali našimi potenciálnymi kupcami, teda prinajmenšom navštívte okná a sortiment tovaru. Je to asi 180 ľudí. Podľa štatistík je bežná konverzia predajne darčekov (percento tých, ktorí kúpili tovar, z celkového počtu návštevníkov) je 10%. Ukazuje sa, že priemerný počet kupujúcich bude: 180 * 10/100 = 18 osôb. V peňažnom vyjadrení to znamená príjmy vo výške 19 800 rubľov za obchodný deň. Za tento mesiac bude obrat obchodníka 594 000 rubľov.

Výrobný plán

Podľa výpočtov obchodného plánu bude náš obchod umiestnený v jednom z najväčších nákupných centier v našom meste. Veľkosť nájomnej plochy bude 61 metrov štvorcových. m., z čoho 47 metrov bude predajná plocha a 14 metrov - skladová plocha obchodu. Prenájom takéhoto priestoru bude stáť 91.500 rubľov za mesiac.

Veľkou výhodou umiestnenia do nákupného centra je skutočnosť, že nie je potrebné vykonávať ďalšie opravy, inštalovať systém protipožiarnej bezpečnosti a starať sa o bezpečnosť objektu. Takisto dostávame veľkú návštevnosť návštevníkov a dramaticky znižujeme náklady na reklamu. Z týchto dôvodov nemôže byť výška nájomného v nákupnom centre nízka.

Regály, vitríny, priechodný systém, pokladňa, pokladňa sa zakúpia ako vybavenie predajne. Celkové náklady v tejto fáze budú predstavovať asi 200 tisíc rubľov.

Zamestnanosť obchodu bude zahŕňať:

  • Predajcovia - 3 osoby., Pracovať v rozvrhu 2/2. Súčasne bude v danom okamihu aspoň 2 predajcovia. Plat - mzda + percento príjmov. Priemerný plat zamestnanca bude 19 tisíc rubľov. za mesiac.
  • Supply Manager - 1 osoba. Plat bude 18 tisíc rubľov.
  • Účtovník v oblasti outsourcingu (zmluva o účtovných službách). Platba na základe zmluvy bude 7 tisíc rubľov. za mesiac.

Preto sa mzdový fond odbytu bude rovnať 75 tisíc rubľov.

Ako organizačná forma predajne darčekov sa plánuje zaregistrovať individuálne podnikanie. Najvhodnejším daňovým systémom pre takýto podnik je UTII (jednotná daň z pripísaných príjmov). Mesačné platby dane budú stanovené a nebudú závislé od výnosu z obchodu.

Marketingový plán

Ako sme uviedli vyššie, nie je potrebné vynaložiť vysoké náklady na reklamnú kampaň. Obchod bude umiestnený v pomerne populárnom nákupnom centre, s vysokou priechodnosťou zákazníkov so solventnosťou.

Jediná vec, ktorú je potrebné urobiť povinne, je umiestniť na vchod do nákupného strediska jasný reklamný banner. Môžete tiež distribuovať letáky a brožúry v obchodaku. V prvých týždňoch po otvorení sa odporúča spustiť sklad a predať tovar za zľavnené ceny. To vám umožní rýchlo získať publikum pravidelných zákazníkov.

Financie a návratnosť

Poslednou etapou podnikateľského zámeru je výpočet hlavných ukazovateľov ekonomickej efektívnosti projektu.
Konštantné mesačné výdavky na suvenír a darčekový obchod:

  • Prenájom - 91 500 rub.
  • Plat - 75 000 rubľov.
  • Zrážky do mimorozpočtových fondov - 22 500 rubľov.
  • Reklama - 15 000 rub.
  • Účtovníctvo a čistenie - 12 000 rub.
  • Dane (UTII) - 7 500 rubľov.
  • Náklady na dopravu - 10 000 rubľov.
  • Ostatné výdavky - 20 000 rubľov.

Celkom - 253 500 rubľov.
Odolnosť v predaji pri 110% obchodnej marže je 483 955 rubľov. S príjmom z predaja 580,745 rubľov. zisk bude 96,791 rubľov:

Výpočet hrubého a čistého zisku je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov z darčekov a dary:

Čistý zisk bude 87 500 rubľov za mesiac. Ziskovosť obchodu je 18%. Návratnosť investícií do podnikania s takýmito ukazovateľmi príde do 16 - 18 mesiacov práce.

Proces organizovania práce v obchode s darčekmi

Zoznam problémov, ktoré je potrebné vyriešiť, aby ste otvorili svoj obchod na predaj suvenírov, zahŕňajú:

  • Štúdium konkurentov a zástupcov cieľového publika.
  • Vypracovanie predbežného finančného plánu a vyhľadávanie úverových zdrojov.
  • Tvorba sortimentu suvenírov a darčekových výrobkov.
  • Registrácia podnikania.
  • Vyhľadávacie zariadenia a zamestnanci.
  • Nákup zariadenia.

Nezabudnite vytvoriť jedinečnú a efektívnu reklamnú kampaň, aby v deň otvorenia obchodu zástupcovia cieľového publika už vedeli o vašej predajni.

Potrebné doklady pre otvorenie a prevádzku predajne darčekov

Pre právne činnosti obchodného oddelenia je potrebné zaregistrovať sa na federálnej daňovej službe (Rosstat, PF, fondy sociálneho a zdravotného poistenia) a vykonávať doklady jednotlivých podnikateľov. Okrem toho by malo mať obchodné dokumenty tieto dokumenty:

  • zmluvy s dodávateľmi, faktúry a certifikáty pre ich výrobky;
  • povolenia agentúr na ochranu práce, Rospotrebnadzor a požiarnych inšpektorov;
  • prenájom komerčných priestorov;
  • pracovných zmlúv so zamestnancami.

Podľa všetkého ruského klasifikátora maloobchod s darčekmi a suvenírmi súvisí s činnosťami OKVED 52.48.34.

Ďalším prínosom predmetnej činnosti je absencia potreby vydávať licencie a získať individuálne povolenia.

Daňový režim

Ako bolo uvedené vyššie, pre obchod s darčekmi je optimálny daňový systém UTII. Hlavné výhody: minimálne zaťaženie činnosti spoločnosti a žiadne problémy s prípravou správ pre federálnu daňovú službu.

Dôležitý bod! V treťom štvrťroku roku 2018 sú všetci platitelia UTII (vrátane nášho obchodu) povinní inštalovať pokladnicu, čo nevyhnutne ovplyvní také ukazovatele ako čistý zisk a výška povinných platieb štátnej pokladnici.

Internetový obchod "Darčekový dom" vám pomôže pri kúpe darčekov v Moskve!

Keď potrebujeme darček, čelíme problému výberu. Teraz existuje taká hojnosť a zvyčajne je veľmi ťažké si vybrať, čo má dať narodeninám príbuzní, priatelia a kolegovia. Máme širokú škálu darčekov pre každú príležitosť: darčeky na svadbu, firemné večierky, narodeniny, Nový rok, Vianoce. Pomôžeme vám vyberať neobvyklý dar aj klasické dary.

Kúpte darček, suvenír v "Darčekovom dome" s bezplatnou dopravou - to je skutočné!

Vyberte si originálny darček pre každú príležitosť! Ako pekné počuť od kolegov alebo príbuzných, že vaša predstavivosť nie je obmedzená na frázy a dáte len neobvyklé darčeky! Náš online obchod ponúka nielen zľavy na celý sortiment, ale aj bezplatnú dodávku darčekov, ktoré výrazne ušetria. Výrobky v našom obchode sú oveľa lacnejšie ako v bežných obchodoch so suvenírmi. S nami môžete vyzdvihnúť akýkoľvek darček a ihneď kúpiť svoje obľúbené darčeky!

Hodnotenie produktov

Darčekový dom - viac ako 250.000 darov za konkurenčné ceny!

Naše stránky sú navrhnuté tak, aby vám uľahčili nájsť ten správny darček - výrobky sú usporiadané v pohodlne zrozumiteľných kategóriách. Môžete usporiadať darčeky, suveníry alebo použiť pohodlné vyhľadávanie.

Dúfame, že tu nájdete najoriginálnejšie a najužitočnejšie darčeky, suveníry pre svojich priateľov, príbuzných alebo kolegov. V našom obchode si môžete pre svojho šéfa vyzdvihnúť solídny darček alebo suvenír. A nebude škoda dať takýto suvenír - bude to ocenené. Keď prídete k nám, sami si oceníte rozsah, pohodlie, doručenie. Rozsah nášho internetového obchodu je neustále aktualizovaný novými produktmi. Všetky naše dary a suveníry sú vysokej kvality a spĺňajú najvyššie požiadavky.

Náš priateľský tím vám vždy pomôže vybrať si jedinečný darček za najvýhodnejšie ceny! Berieme do úvahy všetky vaše želania - nám pomáhajú rozvíjať sa, pomôcť vám kúpiť dar rýchlejšie a pohodlnejšie. Vytvorili sme pre vás pohodlný web, každý produkt je popísaný čo najpodrobnejšie, takže je veľmi jednoduché kúpiť každý darček.

Ako otvoriť obchod so suvenírmi

Študujeme dopyt po daroch

Uvádzame dni, v ktorých je zvykom dávať darčeky.

  • Dni, v ktorých je všeobecne akceptovaná potreba dať darčeky: 1. január, nový rok, 14. február, deň všetkých milovníkov, 23. februára 8. marca
  • Okrem bežných dní sú tu aj osobné: narodeniny, výročie, povýšenie, odchod do dôchodku.
  • Rodina: svadba, okrúhly dátum svadby, pôrod, domácnosť.
  • Najmä firemné: narodeniny (výročie) spoločnosti, významná významná transakcia.

Ľudia, ktorí darujú, môžu byť rozdelení do skupín: rodina, priatelia, kolegovia. V priemere podľa štatistiky každá osoba obklopuje 3,5 príbuzní, 1,5 priateľov a 6,3 kolegov. Pre každú z týchto skupín bude pre každú príležitosť osobitný darček. Musíte tiež vziať do úvahy vekovú kategóriu.

Široká škála darčekov a suvenírov v rôznych cenových segmentoch a kategóriách zákazníkov by mala byť prezentovaná v obchode. Najpresnejší parameter, ktorý rozdeľuje produkt do skupín, je cenová kategória. Pri výbere darčeka sa vo väčšine prípadov moderátor zamýšľa nad maximálnou sumou, na ktorú je ochotný minúť. Veľkým riešením by bolo predstaviť produkt takto:

Vo vyššie uvedenom príklade je produkt rozdelený do skupín: až 500 rubľov, 500 až 1000 rubľov, 1000 až 2000 rubľov a viac ako 2000 rubľov. To sa neberie zo stropu, ale zo všeobecne uznávaných cenových rozpätí.

Okrem vizuálnej vitríny je potrebné vytvoriť veľké katalógy s fotografiami a cenami tovaru. To sa dá robiť s bežným fotoaparátom a albumom fotiek. Môžete uvažovať o uverejnení špeciálnej brožúry, v ktorej bude tovar pre konkrétny prípad zobrazený jednoducho a jasne. Napríklad takto je možné zarámovať stránku brožúry s darčekmi na svadbu:

hospodárstvo

Kapitálové výdavky

Hlavnými nákladmi bude vytvorenie inventára, vzhľadom na skutočnosť, že v obchode by sa mala prezentovať široká škála produktov v rôznych cenových kategóriách, potom musíte investovať asi 2 milióny rubľov.

Spočiatku je lepšie otvoriť obchod v prenajatej miestnosti (ak plánujete kúpiť izbu, náklady na otvorenie budú oveľa vyššie)

Tiež budete musieť kúpiť komerčné vybavenie (regály, okná, pokladne) - to je asi 300 tisíc rubľov.

Okrem toho budete musieť opraviť a kúpiť dobré znamenie, tieto náklady závisia od oblasti obchodu a jeho stav, takže ak je plocha závodu 200 m2. (v priemere stave), náklady budú asi 400 tisíc rubľov.

Celkové kapitálové výdavky predstavujú 2,7 milióna rubľov.

Výpočet príjmov

Aktivity obchodov s darčekmi sú veľmi náchylné na sezónnosť, najvyššie tržby v decembri (nový rok), február (14. A 23. Februára) a marec (8. Marca) av zostávajúcich mesiacoch sú príjmy menej stabilné.

Podľa analýzy existujúcich obchodov (už povýšené), príjmy "v mimosezóne" je asi 1,5 milióna rubľov. (plocha 200-400 m2), a v decembri výnosy dosiahli 3,5 milióna rubľov, (vo februári až marci výnosy asi 2-2,5 miliónov rubľov)

Zisk na výrobkoch je 25-100% (v závislosti od tovaru), zatiaľ čo vážené priemerné rozpätie je 40%.

Náklady na tento druh činnosti zahŕňajú: nájomné, plat, reklamu, administratívne výdavky

Podnikateľský plán ukladá originálne darčeky

Podľa štatistík sa predaj suvenírov a darčekov v našej krajine každý rok zvyšuje asi o 25%. Mnoho začínajúcich podnikateľov, vedených týmito údajmi, otvorí predajne predaja suvenírov a darčekov. Profesionálna analýza situácie na tomto trhu ukazuje, že výpredaj suvenírských výrobkov ešte nie je úplne obsadený, čo znamená, že pre tých, ktorí sa rozhodnú začať činnosť týmto smerom, je možné vyplniť značné objemy tohto trhu. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je správne a podrobne napísať obchodný plán pre obchod s darčekmi.

Otvorenie obchodu s darčekmi a suvenírmi

Správne vypracovaný podnikateľský plán sa považuje, ako je známe, za dobrý začiatok akéhokoľvek podnikateľského projektu. Pri vypracovaní takéhoto plánu je potrebné venovať pozornosť niektorým dôležitým bodom:

  • analýza ponúk na trhu z hľadiska marketingu;
  • rôzne sortimenty;
  • výber miesta skladovania a priestorov určených na tento účel;
  • požadovaný personál a školenie;
  • zariadenia na predaj;
  • plánovaná reklamná kampaň;
  • celkový finančný výpočet návratnosti projektu.

Štúdium situácie na trhu

Starostlivá štúdia o trhu výrobkov je začiatkom plánovania predajného miesta na predaj akéhokoľvek produktu.

Na základe zozbieraných údajov by ste mali prísť s podnikateľským plánom: obchodné darčeky, balenie a dodanie objednaného tovaru, ako aj priaznivé rozdiely medzi obchodom a konkurentmi poskytnú vašu myšlienku originality, ktorá vás pritiahne k zákazníkom.

Rozsah výrobkov

Pri rozhodovaní o sortimente obchodu je potrebné mať na pamäti, že v týchto dňoch si potenciálni zákazníci pri výbere nielen kvalitných vecí, ale darčekov hľadajú skutočne exkluzívny nákup.

Darček v porozumení kupujúcemu by mal nielen vyzerať slušne, ale tiež byť spojený s vážnosťou momentu. Potrebujete vytvoriť sortiment, aby ste v obchode nachádzali perfektný darček pre každú zvláštnu príležitosť.

Produkty sa musia zakúpiť v iných online zdrojoch alebo veľkoobchodných základniach.

Nemali by sme zabudnúť ani na ručne vyrobené výrobky, ktoré sú veľmi originálne a krásne. Mali by ste tiež zvážiť nákup súvisiacich produktov a ponuku podobných služieb: kytice a kvetinové koše, darčekové tašky a iné obalové materiály, nahrávanie CD, doručenie nákupov na požadovanú adresu (napr. Kuriérom) atď.

Pri zostavovaní sortimentu tovaru je potrebné vziať do úvahy štatistické údaje, podľa ktorých je 30% potenciálnych kupcov darčekov a suvenírov ochotných minúť asi 500 rubľov, 50% - až 1500 rubľov a zvyšných 20% je ochotných rozdeliť aj veľké množstvo.

Okrem toho je dôležité pochopiť, že darčekový trh je charakterizovaný sezónnymi výkyvmi a pred sviatkami môže dôjsť k prudkému nárastu predaja, ktorý je potrebné zohľadniť pri plánovaní, takže bezprostredne po prázdninách nebude obchod zostať úplne prázdny.

Miesto a miestnosť

Než otvoríte obchod s darčekmi a darčeky, musíte premýšľať o tom, čo môže ovplyvniť jeho slávu, účasť a následne aj ziskovosť. Ideálnym miestom pre takýto obchod môže byť rušné a zaneprázdnené obchodné centrum alebo obľúbená ulica, ktorá sa nachádza neďaleko od mesta, ktorý je dobre známy nielen vo vašom meste, ale aj mimo neho atď.

Nie je možné brať do úvahy, že takéto usporiadanie dokonale prispieva k predaju suvenírov určitého predmetu. Navyše, pre obchody, ktoré sa nachádzajú v blízkosti historických a kultúrnych atrakcií, môžete ľahko vyplniť menší počet návštevníkov ako v populárnych nákupných centrách s pomocou zvýhodnenia.

Po popularite rastie, môžete premýšľať o zvýšení plochy, a ak máte v pláne veľa tovaru, budete musieť prenajať alebo kúpiť izbu do 50 metrov štvorcových. m.

Treba mať na pamäti, že nákup predpokladov je prioritou, ak to vaša finančná situácia dovolí, pretože na podporu podnikania bude potrebné pomerne veľké časové obdobie.

Ak uprednostňujete prenájom obchodného priestoru pre podnikanie, originálne suveníry a darčeky nemusia čoskoro priniesť požadované zvýšenie ziskov, čo znamená, že budete musieť riskovať investované peniaze, kým zakúpená obchodná hala sa môže predať ako posledná možnosť takmer bez straty peniaze.

V každom prípade by mal byť dizajn obchodu starostlivo premýšľaný a usporiadaný, zameriavajúc sa na krásne okná, jasné osvetlenie atď Interiér predajne by mal vytvoriť pohodlnú a útulnú atmosféru, ktorá by sa okrem iného mala snažiť intrigu kupujúcemu.

Zamestnanci

Na personálnom stole v obchodoch s darčekovými predmetmi, ako aj v každom inom, je potrebné uvažovať o pozíciách riaditeľa, vedúceho účtovníka, jedného alebo viacerých predajných asistentov a kuriéra. Pri rozširovaní stavu bude potrebovať aj správcu úložiska a administrátora.

Voľba predajcov by sa mala riešiť s veľkou starostlivosťou, pretože zohrávajú veľmi dôležitú úlohu v tom, akú reputáciu bude mať váš obchod.

V takomto obchode je hlavnou vecou nielen predaj výrobkov, ale aj slávnostná a veselá nálada, s ktorou by kupujúci mal byť účtovaný.

Zariadenie na predaj

Zariadenie na vytvorenie akéhokoľvek obchodu zvyčajne vyžaduje to isté, s výnimkou špecifických zariadení na predaj výrobku:

  • stolný počítač alebo prenosný počítač;
  • pokladňa;
  • zariadenie na tlač a čítanie čiarových kódov;
  • Displeje na preukázanie tovaru;
  • štandardná klimatizácia;
  • telefón v meste.

Reklamná kampaň

Každý nový predstaviteľ trhu bezpochyby potrebuje dobrú podporu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať vonkajšiemu dizajnu obchodu: vitríne a vonkajšiemu nápisu. Značka by mala uvádzať názov obchodu a zároveň by mala byť jasná a mala by naznačovať jeho celkový koncept. Okrem toho by mali existovať náklady na bannery a reklamné štruktúry, ktoré označujú miesto novej predajne.

Dobré meno

Ako zavolať obchod s darčekmi je dosť ťažká otázka, pretože je známe, že v mnohých prípadoch je to veľmi dôležitý marketingový prvok.

Meno zásuvky by malo závisieť od jej koncepcie a navyše by malo byť dobre spomenuté a jedinečné.

Treba mať na pamäti, že darčeky sú drahé a elitné a zábavné. Meno, ktoré ste vybrali pre nový obchod, by malo presne odrážať jeho podstatu a prosíme o jeho cieľové publikum.

Pevná hlava spoločnosti, ktorá hľadá drahý darčekový nôž pre svojho zamestnanca, s najväčšou pravdepodobnosťou nebude ísť do obchodu s mladým menom "Dneuha". To znamená, že pri výbere mena by ste si mali zvoliť vhodné slovo z lexikónu, napríklad ženskú publiku s priemernou úrovňou príjmu alebo muž s vysokou úrovňou.

Dáva zmysel, ak výber mena sťažuje kontaktovanie profesionálov v tejto oblasti, ktorí sa nazývajú časovače. Tieto odborníci spravidla majú spravidla reklamné a jazykové špecializované vzdelanie a je ľahké ich nájsť prostredníctvom špecializovaných agentúr alebo vyhľadávacích stránok pre slobodných pracovníkov na voľnej nohe.

Je tiež dôležité, aby otvorenie novej predajne sa konalo v podobe dosť nezvyčajnej prezentácie, ktorá sa navyše odporúča zdôrazniť v miestnych novinách alebo v televízii.

Nie je zlé organizovať distribúciu reklamných brožúr v bytových domoch alebo kancelárskych priestoroch v blízkosti nového trhu. Všetky druhy akcií celkom aktívne priťahujú nových zákazníkov a tiež nedovoľujú zabudnúť na existenciu tých starých, ktorí už boli v obchode.

Výpočet splácania podnikov

Zvyčajne, otvorenie takéhoto podnikateľského projektu vyžaduje investíciu 600-630 tisíc rubľov:

  • 200 tisíc rubľov - na nákup zariadenia;
  • 300 tisíc rubľov - na nákup tovaru;
  • 100 tisíc rubľov - na opravu priestorov;
  • 30 tisíc rubľov - uskutočniť reklamnú kampaň.

Nie je možné brať do úvahy skutočnosť, že podnikanie vyžaduje mesačné výdavky:

  • priestor (nájom) - 50 - 60 tisíc rubľov;
  • plat zamestnancov - 70 tisíc rubľov;
  • reklamné náklady - 5 tisíc rubľov;
  • sociálne a iné fondy - 15 tisíc rubľov;
  • náklady na služby - 17 tisíc rubľov;
  • ďalšie potrebné výdavky - 3 tisíc rubľov.

Pri výbere úspešného umiestnenia a pomerne rôznorodého a súčasne premysleného sortimentu priemerného príjmu takého obchodného bodu za mesiac dosiahne približne 60 tisíc rubľov. V priebehu roka dosiahne suma 720 tisíc rubľov, čo znamená, že návratnosť investícií pri založení podniku bude asi jeden rok.

Top