Workshopy, ktoré šiť na objednávku odevov, je takmer každý štvrťrok. Budeme sa musieť snažiť, aby vás potenciálni zákazníci vybrali, nie konkurenti. Nerentabilné podniky vytláčajú trh za 2-3 mesiace.
Neziskové štúdiové trhy vystupujú za 2-3 mesiace.
Existuje niekoľko dôvodov pre nízky obrat:
Zistila sa v popise súčasnej situácie? To nie je dôvod na rozrušenie. Existujú skutočné príklady, ktoré ukazujú, ako rozpútať ateliér, kým sa nestane rentabilným. O tomto a hovoriť v texte.
Je zlé začať činnosť bez predchádzajúcej prípravy. Aby ste nezničili projekt na začiatku, mali by ste si byť vedomí technológie šitia. Ideálne je získať profilové vzdelávanie v zahraničí. Taliansko, Anglicko a Francúzsko zašli oveľa ďalej z Ruska a krajín SNŠ v týchto záležitostiach.
V sebazničke nezabudnite na zručnosti administratívy. Môžete si ich získať, ak pracujete ako manažér vo veľkej spoločnosti. V tomto procese budete navigovať v odvetví, pracovať s viacerými dodávateľmi, zažiť jemnosť činnosti a zistiť, či to môžete urobiť.
Nižšie uvádzame nápady, ktoré pomôžu prekonať konkurenciu a nájsť svojich zákazníkov.
Urobte dohody s obchodmi s tkaninami a hotovými výrobkami a umiestnite na viditeľné miesta podnosy s vizitikami dielne. Variant akcií: v butiku pánskeho oblečenia na propagáciu služieb lemovania nohavíc.
Ďalšou možnosťou, ako urobiť úspešný módny obchod, súvisí s otváracím bodom predaja hotových výrobkov. Vyrobíte si oblečenie na objednávku a ponúkate súpravy, ktoré sú už v predaji. Posielajte fotografie nových produktov na vašu webovú stránku s popisom podmienok platby a doručenia. Duplicitné príspevky sociálnych médií v spoločnostiach spoločnosti.
Články o módnych trendoch vo forme rozhovoru s majiteľom ateliéru - to je spôsob, ako prezentovať informácie o úspešnom podnikaní v zahalenom svetle a vytvoriť reklamu pre seba. Môže byť tiež možné umiestniť materiály na vzájomne prospešné podmienky.
Medzi body patrí účasť na mestských podujatiach a televíznych programoch, spolupráca so zástupcami show businessu (dáte im polovičnú cenu, dávajú vám bezplatnú reklamu). Neváhajte sa nazývať nie dielňou, ale "módnym domom" a častejšie navštevujete strany, ktoré sú potom aktívne diskutované v "žltom tlači".
Existuje skvelý spôsob, ako podporiť opravu a prispôsobenie bez nákladov. Požiadajte o informácie o jednom z vašich klientov, ktorých názor bude počúvaný. Alebo nechajte povesť, že "tu sa oblieka...". Už ste našiel svoju hviezdu? Premýšľajte o celebritách, ktoré práve začali svoju kariéru, sú už dosť známe, ale kvôli finančným problémom sa s radosťou dohodnú, že sa stanú tvárou vášho módneho domu.
Ponúknite zákazníkom viac toho, čo dúfali, že nájdete v ateliéri. Môže ísť o služby týkajúce sa nákupu príslušenstva a tkanín, doručenia vecí do vášho domova (aj v regiónoch), odchodu sprievodcu pre meranie, maľovanie kože a kožušiny.
Anna Grineva, majiteľka svadobného štúdio, hovorí, že raz osobne nosila na letisko oblečenie vyrobené na Nový rok, pretože všetci kuriéri boli zaneprázdnení.
A majiteľ ateliéru kožených šiat a doplnkov firmy NoDo Anton Mkichtryan priniesol korzetu z Paríža pre jedného z zákazníkov. Vďačná dáma priniesla spoločnosti 5 nových zákazníkov.
Každá ateliér má aktivistov, ktorí sa zaoberajú špeciálnym spôsobom: darujú väzby a košele, zavesia kontroly odevov, takže pred vydaním VIP neberú na seba oblečenie.
Pri predaji odevov bude užitočné vziať do úvahy zvláštnosti pravidelných zákazníkov. Máte niekoľko plných zákazníkov? Dajte im zrkadlo, ktoré vizuálne klesne niekoľko libier. Ďalším trikom je uviesť rozmery na hotových výrobkoch, ktoré sú menšie ako skutočné. Takéto nevinné lichotenie bude rád vnímané sviežimi dámami.
Prehľad kľúčových ukazovateľov trhu šijacích služieb
Predtým, ako vytvoríte a propagujete svoju šijaciu firmu, odporúčame vám zoznámiť sa s analýzou kľúčových indikátorov v nika.
Majiteľ ateliéru v Moskve, Alena Troyan, komentoval posledný bod a povedal, že dostanú 200 tisíc rubľov mesačne na opravu. Tieto finančné prostriedky sú dostatočné na zaplatenie nájomného a inžinierskych služieb, ako aj správcu zárobkov a švadleny.
Anna Tsvetkova a Maria Savitskaya, spoluzakladatelia ateliéru Riccioli, rozprávajú o vlastnostiach šijacej výroby v Moskve.
V smere individuálneho prispôsobenia sú párové súpravy, ktoré sa navzájom prekrývajú, obľúbené. Návrh odevov pre ženy a mužov, matky a dcéry má svoje vlastné charakteristiky, zatiaľ čo páry sú v harmónii a vyzerajú organicky. Takže motýľ na ženícha môže byť z tej istej látky ako šaty nevesty. A oblečenie dievčaťa je v farbe materskej blúzy. Existujú zložitejšie objednávky, ako napríklad návrh svadobných obradov v jedinom (napríklad škótskom) štýle.
Spolupráca s konkurentmi
Vďaka vážnemu nedostatku personálu ateliéry nezanedbávajú pomoc susedov, vymieňajú si skúsenosti, klienti, švadle, dizajnéri. Táto nuansa podnikania sa zdá byť veľmi zriedkavá, ale je to prospešné, pretože vám umožňuje šetriť zdroje a vytvárať spojenia vo výklenku.
Ak je v tkaninách pre dámske oblečenie všetko jednoduché, potom pre pánske obleky workshopy radšej berú drahé anglické materiály: tvíd, vlna. Nespúšťajú sa vody, nenechajte si ujsť vodu a často zaručujú úspech v podnikaní a záujem podnikateľov a politikov.
Šijacie kolekcie pre ľudí s neštandardnými tvarmi sú ďalším trendom. Je to skvelé umenie - skrývať chyby a zdôrazňovať čnosti a vidieť krásne ľudské nedokonalosti.
Ateliér sa naučí nové výklenky, prijíma objednávky a odosiela hotové výrobky do malých miest Ruska a susedných krajín. Na "export" sú jednoduché veci, ktoré nevyžadujú predbežnú montáž: detské kostýmy, sukne, odevy z elastických tkanín.
Tipy na to, ako obísť niektoré úskalia podnikania, dávajú podnikateľom, ktorí dosiahli úspech v tejto oblasti.
Vždy existuje riziko, že nová švadlenka bude zaobchádzať s dielňou ako s miestom, kde sa bude písať na písacom stroji a bude dostávať osobné príjmy obchádzajúce pokladnicu. Títo ľudia odchádzajú z práce skôr a zanedbávajú objednávky.
Riešenie problému podnikania od majiteľa štúdia "Button" Anna Zimovoi:
Ľudia s bezchybnými postavami sú v ateliéri výnimočnými hosťami. Ľahko nájdu v obchodoch vzorky odevného priemyslu, ktoré sa hodia. Takže pripravte sa na prácu s "unformat".
Príklad rozhodnutia majiteľa štúdia Premier Mesure, Sergey Podosenov.
Jeden z klientov tohto dielne má výšku viac ako dva metre a pás s obvodom 190 cm. Na to, aby si oblečil oblek, Sergey nebol príliš lenivý, aby zavolal krejčiaka z Talianska a presvedčil ho, aby prijal netypický rozkaz.
Ako správne podniknúť, ak na trhu nenájdeme inteligentných remeselníkov? Všetky súčasné frézy v Rusku sú prisťahovalci zo sovietskej školy. Chýba im originálnosť a nový pohľad na módu.
Riešenie problému od spoluvlastníka štúdia Dream Suite Oleg XX:
Ak dúfate, že propagujete štúdio - potom nezaberajte šitie, ak je oblečenie zaručené, že nie je vhodné pre klienta. Problémom je, že smiešne vystúpenie na podujatí priláka nadmerne pozornosť. Stojí za to, aby zákazník povedal o dielni, kde kúpil kostým, a môžete ukončiť svoju reputáciu.
Riešenie problému od majiteľa ateliéru "Klasický dielňa dielne" Elena Velichkina:
Hľadáte spôsob, ako propagovať svoje šitie? Použite nové materiály a doplnky, ktoré boli prezentované na výstave Paríž Premier Vision. Toto je globálne fórum, kde sa predstavia trendy vo svete módnych textílií. Výstava spája odborníkov z oblasti priemyslu: dizajnérov, kupcov, dizajnérov a odborníkov v oblasti štýlu. Takže, aké textílie sú v móde v roku 2017?
Populárne materiály s výtlačkami a výkresmi v technikách "kostýmovej tkaniny". Jedná sa o napodobeniny bunky, kostra, prúžky, kožušiny, tvíd a tkanie rep. Napriek reliéfnym vláknam, plátno je veľmi tenké. Jedná sa o bavlnu s fleecom, zmiešanými látkami, flanelmi a úpletom.
Súťaž je tvorená sieťovinami s malými a veľkými bunkami, zdvojenými pleteninami. Väzby vyzerajú veľmi zaujímavé a technicky.
Namiesto agresívneho maskovania, relevantného v roku 2016, prišla tkanina s takmer výraznou narážkou na armádu, ktorá je skrytá za pixelmi a matnými povrchmi. Z týchto materiálov bude dobré šiť windbreakers a plášte.
Výrobcovia sa sústredili na lesklé tkaniny s účinkami lesku, snehu, vinylov. Textúry sú rovnako rozmanité - od hodvábu po hrubé tkaniny pre vrchné oblečenie.
Tkaniny s 3D efektom sú tiež v trende. Textilné továrne prijali množstvo trikov, aby získali objem materiálu. Jacquard, plast, technika leptania, výtlačky s optickými ilúziami. V niektorých prípadoch nie je ani možné pochopiť, ako sa to robí.
Svetlé a vzhľadové línie na tkanine. Teraz sú vyrobené nielen z vlákien, ale aj ultrazvukom.
Ide o materiály, ktorých obe strany sú rovnaké. Možnosť váhy: vlnená tkanina s dlhou hromadou, netkané textílie na membráne, klapky s membránami, fleece, kožušina. Skutočný priestor pre fantazie návrhárov.
Ak chcete správne organizovať vývoj projektu, musíte mať skúsenosti v tejto oblasti. Odporúčame zvážiť možnosť nákupu módneho obchodu na kľúč. Ak je výber správny, získate ziskové podnikanie so svojou klientskou základňou, špecialistami a zavedenými predajnými kanálmi.
Spoločnosť First Broker vie vedieť skontrolovať objekt pred zakúpením. Pre klientov:
Okrem toho vám ukážeme, ako rozpútať zakúpené krajčírske štúdio, a ak to bude potrebné, prevezmete túto úlohu.
Podnikanie spojené s vlastným prispôsobením môže byť naozaj ziskové. Pre úspech musí majiteľ nájsť izbu, kúpiť vybavenie a nájsť kvalifikovaných dizajnérov a švadlencov. Nezabudnite však na ďalší dôležitý aspekt, a to reklamné štúdio. Tento článok je určený na to, aby pomohol podnikateľom rozvíjať správnu marketingovú stratégiu, zdôrazňujúc najefektívnejšie metódy propagácie a odstránenie tých, ktoré najviac strácajú a nevhodné možnosti.
Hlavná požiadavka na dizajn fasády môže byť formulovaná jednoducho - čím väčšia a jasnejšia, tým lepšie. Bez ohľadu na to, či sa vaše štúdio nachádza v nákupnom centre alebo na ulici, pokúste sa uistiť, že je zaznamenaný maximálnym počtom ľudí. Jasné farby, veľká vývesná tabuľa, reklamné pútače - to všetko by malo byť použité na prilákanie pozornosti potenciálnych zákazníkov.
Značka by mala byť veľká, jasná a informatívna. Informatívnymi prostriedkami je buď aktuálnosť mena, alebo prítomnosť nápisu "štúdio" na označeniach. Takéto opatrenia sú potrebné, aby každý preukazník mohol presne určiť profil vašej spoločnosti. Pokiaľ ide o podsvietenie - rozhodnete sa. Nie tak veľa majiteľov štúdia objednáva presne LED značky. To je jednoducho vysvetlené - je nepravdepodobné, že osoba, ktorá len prechádza alebo prechádza, sa rozhodne ísť dovnútra a objednať šaty pre seba. Potreba byť viditeľná v správny čas je v jedle, baroch a reštauráciách atď., Ale v prípade štúdia to nie je nutné. Avšak, ak si stále chcete objednať svetelný dizajn, rozhodne to nepoškodí podnikanie.
Je potrebné umiestniť svetlé reklamné bannery v bezprostrednej blízkosti ateliéru. Vytvorte jasný dizajn, vytvorte slogan a zoznam služieb. Potom je to jednoduché - stačí si objednať plagát v tlačiarni.
Bez ohľadu na to, či je vaše štúdio v obchodnom centre alebo komplexe, alebo na rade domov, stĺp bude vynikajúcim prostriedkom na získanie pozornosti. Uistite sa, že slovo "štúdio" bolo okamžite viditeľné a zoznam služieb bol ľahko a rýchlo prečítaný. Nie je potrebné uvádzať jeho výhody v malom písmene, pretože pretekár je nepravdepodobné, že prestane čítať malé a dlhé nápisy.
Známky sú povinným prvkom vonkajšej reklamy v prípade, že vaše štúdio je zle vidieť z ulice, alebo nie je v samotnom priechode nákupného centra alebo komplexu.
Napriek tomu, že lokalita je trvalým atribútom obchodného úspechu, budete musieť premýšľať, či ju konkrétne potrebujete. Ak máte malý ateliér v obchodnom centre alebo v obchodnom centre, kde sa zaoberáte hlavne opravou alebo montážou oblečenia, nepotrebujete webové stránky. Ale ak sa zameriavaš konkrétne na prispôsobenie veľkého počtu ľudí, alebo umiestnenie svojho štúdia ako elitného, potrebujete len kartu miesta. Hlavnou výhodou tohto zdroja je, že môžete uverejňovať fotografie svojich najlepších modelov. Lepšie je uviesť ceny pod fotografií - návštevníci určite ocenia ich dostupnosť. To je vysvetlené veľmi jednoducho - okamžite vypočítajte približnú hodnotu vec, ktorú potrebujú oveľa jednoduchšie ako návšteva štúdia, aby ste zistili túto otázku.
Ak sa rozhodnete vytvoriť vlastné webové stránky, prečítajte si naše články:
Tu sme vysvetlili naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré jednoducho potrebujete mať vo svojej práci. To vám umožní skrátiť čas na výber potrebných zdrojov na jeho vytvorenie a čo najrýchlejšie získať zisk z lokality.
Kontextová reklama v službách Yandex Direct a Google AdWords môže značne rozšíriť vašu reklamnú základňu. Samozrejme, tento typ propagácie sa používa iba vtedy, ak máte vlastnú webovú stránku.
V ktoromkoľvek meste sú k dispozícii bezplatné zdroje, stránky oznamov a fóra, kde je možné inzerovať ateliér úplne zadarmo. Pokúste sa umiestniť svoje reklamné správy na všetky takéto stránky, pretože čím viac sa vaše meno spomína v sieti, tým lepšie pre podnikanie.
V tlačiarni je potrebné objednať dávku letákov. Môžete si navrhnúť vlastné alebo si objednať letáky od reklamnej agentúry. Ponúkať zľavu prekladateľovi letáka, bude to zaujímať potenciálnych zákazníkov. Pamätajte, že slogan a veta na tomto malom kúsku papiera by mali človeka "zavesiť" a vysvetliť mu, prečo si vás vybral. Takže, ak ste elitné štúdio, povedzte nám, prečo ste lepší ako ostatní. Ak sa spoliehate na rozumné ceny, zdôraznite, že máte vysokú kvalitu v kombinácii s najnižšou cenou v meste.
Vizitky sú skutočným "musí mať" pre každý krajčírsky ateliér. Mali by obsahovať najdôležitejšie informácie o vás: zoznam základných služieb, kontaktné údaje a adresu webových stránok. Samozrejme, musia byť distribuované každému klientovi. Okrem toho by mali byť distribuované do najbližších obchodov, najmä ak sa tam predávajú nohavice.
Reklama v tlačových médiách prinesie vášmu štúdiu značné výhody. Používanie reklamných modulov v časopisoch je dobrým spôsobom, ako podporiť, ale mali by ste sa pokúsiť a módnejšie dnes reklamné možnosti. Takže napríklad mnohé časopisy začínajú publikovať veľa príbehov o novom podnikaní, pohovoriť s majiteľmi a študovať ich úspech. Podobný článok o vašej firme bude oveľa účinnejší ako jednoduchá reklama, ktorú čitateľ jednoducho môže ignorovať. Mali by ste tiež mať na pamäti, že v takomto rozhovore musíte spomenúť absolútne všetky "tituly" dizajnérov, majiteľov atď. Inými slovami, ak spomeniete, že osoba zodpovedná za vývoj modelov študovaných v zahraničí, získaných súťaží atď., To určite bude znamenať plus. Pokiaľ ide o noviny, lepšie sa používajú na reklamu. Pod nadpisom "Služby" môžete uverejniť malú súkromnú reklamu na opravy a prispôsobenie. Takáto reklama stojí len málo, ale neustále vedie zákazníkov.
Rovnako ako v prípade letákov, vaša reklama v televízii alebo plazivej línii by mala byť čo najkonkrétnejšia, ale informatívna a lákavá. Nemusíte platiť za denné vysielanie na miestnych televíznych staniciach - stačí, aby ste o víkendu inzerovali.
Vytvorte systém zliav pre zákazníkov. V druhej objednávke môžete zľavuť 3-5%, v treťom a ďalších 5-10% v závislosti od cenovej politiky, nákladov atď. Práca so stratou nestojí za to, ale príliš veľa na to, aby ste to ušetrili. Takéto bonusy výrazne zvyšujú lojalitu zákazníkov.
Podržte špeciálne propagačné akcie. Snažte sa, aby boli relevantné, napríklad poskytnite zľavu na úpravu letných šiat v máji a prácu s kožušinovými plášťmi v novembri.
Ak môžete začať vyrábať zaujímavé modely, začnite svoju vlastnú, aj keď malú líniu a zúčastnite sa na niektorých, aj keď malých, show alebo show práce na výstavách, to bude významný prínos pre podnikanie. Pamätajte však, že táto skutočnosť je prospešná, musí byť široko inzerovaná na všetkých dostupných reklamných kanáloch.
V tejto oblasti sa zrejme najviac zohráva ústne slovo. Ak šiť šaty na objednávku, najme len tých najlepších návrhárov a švadrov, pretože kvalita a typ vašich výrobkov je to, čo zákazníci budú diskutovať so svojimi priateľmi, kolegami a príbuznými. A ak sa ľudia z prostredia vášho návštevníka naozaj páčia vašej práci, pravdepodobne prídu k vám.
Prokrízový návrh na otvorenie podniku by mal spĺňať jednu hlavnú podmienku - musíte nájsť a ponúknuť firmu, ktorá zaručí stabilný malý príjem s minimálnymi počiatočnými kapitálovými investíciami. Prečo hovoríme o malom príjme? Ako viete, čím viac plánovaných príjmov sa plánuje, tým väčší je počiatočný kapitál a tým väčšie riziká. Je nerozumné riskovať v čase krízy a nie je nič. Obrovské pôžičky sa nedostanú.
Povieme vám o otvorení malého ateliéru na opravu odevov. Okamžite urobte rezerváciu, táto činnosť je vhodná len pre tých, ktorí sú "v tejto téme". To znamená, že musíte byť švadlenka alebo krajčírka, aby ste mohli pracovať nezávisle a profesionálne sa pozrieť na prácu niekoľkých asistentov. Ak chcete pracovať ako organizátor prípadu, s technológiou, o ktorej nie ste oboznámení, to znamená byť výlučne "obchodným staviteľom", nemali by ste sa zapájať do takejto produkcie penny. Celý váš príjem bude jesť nájomné a mzdy zamestnancov.
Existuje ďalšia zaujímavá možnosť pre tých, ktorí chcú žiť na adrese veľkého nákupného centra - zakúpiť franšízu. Napríklad na našej stránke sa uvádza okrem iného franchising s názvom "Agile Weaver".
Jednorazový poplatok za nákup - 8 tisíc dolárov;
Poskytnete licenčné poplatky svojmu "majiteľovi" od štvrtého mesiaca práce. Inými slovami, mesačný odpočet v prospech franchisora - 180 USD.
Avšak franšíza je veľmi drahá potešenie. Jeho cena je často rovnaká ako cena zariadení potrebných pre podnikanie.
A prvá vec, ktorú musíte urobiť, je kúpiť zariadenie. Budete potrebovať:
a) plnivo;
b) kožušníctvo;
c) pletené;
g) dva stroje pryamostrochnye,
e) overlock;
e) parný generátor.
Náklady na každý stroj - od 1 do 4 tisíc dolárov, a nenáročné domáce stroje je možné zakúpiť za 4-8 tisíc rubľov.
Asi 12 tisíc rubľov stojí za manekýn.
Celkom, všetky zariadenia vás bude stáť - 300-500 tisíc rubľov.
Priemerná cena objednávky je 300 rubľov.
Mesačné príjmy - asi 100 tisíc rubľov.
Prenájom 18-metrovej izby vo dvore obytnej budovy - asi štvrtinu príjmov.
Sľubujeme sumu za nákup spotrebného materiálu a údržbu - 10 tisíc rubľov. za mesiac
Oprava ateliéru sa vypláca šesť mesiacov a začne prinášať asi 100 tisíc rubľov za mesiac. Koľko z nich zostane ako čistý zisk závisí od toho, ako lacno budete môcť prenajať izbu (a kvôli súčasnej kríze je to úplne dosiahnuteľná úloha) a koľko ľudí bude pracovať vo vašom štúdiu.
Najjednoduchšie je, aby šijacie stroje pracovali ako domáce. Tichým spôsobom pracujú doma, bez obáv o prenájom, a ústne im poskytuje klientský prúd. A najzaujímavejšie je, že žiadny špecialista na trhu nemôže prísť s akýmkoľvek mínus takým spôsobom, ako robiť osobné podnikanie.
* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.
Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti
Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.
Zadajte úvodné prílohy
ďalej
Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.
Čistý zisk (za mesiac):
Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.
Pripravili sme pre vás podrobné pokyny na otvorenie ateliéru, vybavenie a nájdenie prvých zákazníkov. Ide o sľubnú a relevantnú firmu v každom regióne a pre všetky kategórie obyvateľstva.
Forma vlastníctva je vhodná IP. Je lacné sa registrovať (okolo 30 dolárov) a účtovníctvo je zjednodušené čo najviac. OKVED kódy sú vybrané zo skupiny 14 - "Výroba odevov", každý typ služby je v ňom podrobne popísaný, musíte vybrať vhodné. Ďalšie dokumenty:
Ateliér opraví oblečenie a šiť na objednávku. Okrem odevov, šitých záclon, posteľnej bielizne, detského oblečenia je veľmi žiadaná. Je výhodné šiť kostýmy pre umelcov a tanečné skupiny. Tým sú zaručené veľké objednávky.
V prípade začiatočníckej dielne bude veľká časť objednávok menšími opravami odevov. Nie je to nič strašné, tým sa získava klientská základňa, kontakty a známi.
Najlepšie miesto je živé miesto na spanie. V centre je nájomné drahé a neoprávnené novo ateliér. Dobré možnosti: v blízkosti veľkého supermarketu, na trhu, v suteréne výškové budovy obklopené mnohými domami. Neďaleko by mal žiť čo najviac potenciálnych zákazníkov. Hlavnou podmienkou umiestnenia je vysoká priepustnosť.
Pre miestnosť nie sú žiadne špeciálne požiadavky. Dodržiavajte dobré vetranie, pretože dielňa pracujúca s látkou a niťou je vystavená neustálemu prachu. Aby sa predišlo problémom s Rospotrebnadzorom, štúdie SanPiN 5182-90 - "Sanitárne predpisy pre výrobu šitia."
Izba - 45 metrov štvorcových: 30 metrov štvorcových. m. - dielňa, 15 metrov štvorcových. m. - recepčná miestnosť na vydávanie a prijímanie oblečenia, armatúr. Nájomné bude stáť asi 600 dolárov mesačne, asi 700 dolárov bude potrebných na opravy a dokončenie miestnosti.
Je potrebné oddelene vybaviť opravovňu odevov a recepčnú halu.
Čo je potrebné na usporiadanie troch pracovných miest:
Budete musieť kúpiť materiály pre šitie: nite, ihly, zipsy, háčiky, náprstky, cievky, kolíky, pastelky, gombíky atď. To je tiež mesačná cena 60-70 dolárov.
V dielni a potrebnej hale:
Pre vybavenie ateliéru od nuly bude potrebovať asi 5 tisíc dolárov.
Otvorenie šijacieho obchodu, mali by ste najať tri švadle a jeden administratívny recepčný. Účtovanie je outsourcované (približne 150 USD mesačne). Optimálnym platom pre krajčíra je minimálny plat plus percento dokončenej objednávky. Mesačný plat je 2 tisíc dolárov.
Spoločným problémom takéhoto podnikania je to, že zamestnanec vykoná objednávku "obchádzajú" ateliér. Ak sa chcete vyhnúť takýmto situáciám, postupujte podľa povinnej emisie príjmov pre návštevníkov. Takže môžete kontrolovať tok hotovosti.V hale zaveste veľkú nálepku pre zákazníkov: "Ak nedostanete potvrdenie, objednávka je bezplatná." Potom nikto nesúhlasí s objednávaním "lacnejšie, ale bez potvrdenia."
Hlavným reklamným nástrojom je atraktívne označenie pri vchode a jasné reklamy v oblasti umiestnenia. Dobrý spôsob, ako upútať pozornosť, je organizovať distribúciu letákov alebo distribúciu letákov s akciami "Zľava na doručiteľa za služby" v poštových schránkach.
Ak chcete zistiť, či je výhodné založiť firmu, mali by ste vypočítať náklady a zisky štúdia. Kapitálové náklady - 7 až 7,5 tisíc dolárov, mesačné výdavky - približne 2500 dolárov. Priemerná kontrola začiatočnej inštitúcie je 10-12 dolárov (priemerná hodnota s ohľadom na opravu a prispôsobenie jednoduchých vecí), môžete počítať s 10-15 návštevníkmi denne. Mesačný čistý príjem bude 700-1100 USD. Po rokoch a pol s nárastom klientskej základne sa príjmy zvyšujú niekoľkokrát.
Po vypracovaní podrobného obchodného plánu, ako otvoriť vlastné štúdio na mieru, ktoré ste posúdili všetky riziká a vyhliadky, môžete začať realizovať túto myšlienku. Od vlastníka firmy sa vyžaduje, aby nepretržite monitoroval činnosť spoločnosti, sledoval službu a kvalitu práce, pretože na ne závisí počet zákazníkov a zisky.
HD video na:
Podobne ako tento článok? Zdieľať s priateľmi:
Ako často sa stretávame s situáciou, keď oblečenie, ktoré musíme čeliť a dušu, nezodpovedá postave. A keby to nebolo pre pás v páse alebo dlhý rukáv, určite by sme si túto vec kúpili. Takéto problémy sú známe každému z nás. Tak prečo nie pomôcť iným ľuďom ich vyriešiť a zarobiť si peniaze? Stačí, ak otvoríte opravárňu odevov.
A je tiež nepríjemné, keď sa najrýchlejšie a najpohodlnejšie oblečenie zrazu zlyhá - objaví sa na ňom menšia chyba. Ale vec je dobrá, ako celok je nová, bude stále nosená a opotrebovaná. Tu a potrebujete služby majstrov pri opravách odevov. A organizovať takýto podnik je jednoduché. Čo presne je potrebné na otvorenie podnikania v oblasti opravy šitia a v akom poradí urobte všetko, prečítajte si nižšie.
Prvým krokom je plánovanie. Skôr ako otvoríte štúdio, musíte zvoliť smer jeho činnosti, určiť zoznam služieb. Môžete vykonať opravy alebo zahrnúť šitie do zoznamu služieb. Skúsenosti praktizujúcich ukazujú, že je výhodnejšie vybrať zmiešaný smer. Takže určite nebudete ponechaní bez pokynov.
Krajčírstvo je výnosnejšie ako opravy. Existuje však viac rizík na "vyhorenie". Na šitie šiat na objednávku potrebujeme špičkových majstrov. Ak na opravu oblečenia stačí najať niekoľko švadiel priemernej úrovne, potom pre individuálne prispôsobenie je potrebné prilákať vysoko kvalifikovaných strihačov a módnych návrhárov. Áno, a na požiadavky švadle bude oveľa viac.
Na prispôsobenie potrebujete viac špecializované vybavenie. Takže, štartovací kapitál predtým, ako otvoríte svoje štúdio, musíte zbierať ešte pôsobivejšie. A dokonca so všetkými týmito požiadavkami je riziko, že zostane bez zákazníkov, oveľa väčšie ako v prípade opravy oblečenia.
Koniec koncov, opravy sú častou potrebou domácnosti a individuálne prispôsobenie je exkluzívna služba. A nie lacné, takže si to každý nemôže dovoliť. A tí, ktorí si to môžu dovoliť, kladú vysoké nároky na štúdio.
Ateliér ako podnik podlieha povinnej štátnej registrácii. Optimálna forma činnosti - IP. Zjednodušuje daňové výkazníctvo a účtovníctvo. Po výbere formulára ho zaregistrujeme u miestnych daňových úradov.
Zvláštna pozornosť by sa mala venovať výberu OKVED kódov. Základný kód služieb šijacieho zariadenia je 93,5. Ak je vaša špecialita iba opravná, potom druhý kód je 52,74. Tí, ktorí sa budú zaoberať prispôsobením, musia do zoznamu zahrnúť ešte niekoľko kódov. Vyberajú sa v závislosti od špecifikácie služby.
Po spracovaní kódov musíte vykonať ďalšie 2 povinné kroky:
Keď sme sa dozvedeli právne jemnosti otázky "Ako otvoriť štúdio?", Pristúpime k rovnako dôležitému štádiu - umiestneniu podniku.
Miesto stojí za pozornosť vopred. Pri kúpe miestnosti počkajte trochu. Spočiatku je štúdio lepšie umiestnené v prenajatej miestnosti. Ak sa niečo pokazí, bude ľahké zmeniť miesto.
Dôležitým faktorom pri výbere miestnosti je aktívny tok ľudí. Dobré v tomto ohľade, priestor v nákupných centrách. Najmä v prípade, že sa nachádzajú blízke odevné obchody a tkaniny. Potom bude tok potenciálnych zákazníkov veľký. Tiež s pozitívnym efektom je okolie s ďalšími dielňami: topánky, kľúče, dáždniky a pod.
Noví podnikatelia sa zvyčajne dostanú do malej miestnosti. Na začiatok bude dostatok miesta od 15 do 30 m². Potom nájom nebude príliš vysoký. Odhadované náklady na mesačný prenájom takejto malej miestnosti je 40-50 tisíc rubľov.
Majte na pamäti, že v štúdiu bude musieť oddeliť miesto pre fitnes miestnosť. Môže to byť len roh, ktorý je ohraničený obrazovkou.
Na modernom trhu je veľký výber moderného vybavenia na šitie a opravu odevov. Ale nekupujte všetko naraz. Jasne definujte zoznam služieb a podľa nich vyberajte najdôležitejšie zariadenia.
Pre štúdio bude potrebné:
Vykonáva hlavnú prácu pri šití a opravách odevov. Je výhodnejšie vziať modely s viacerými funkciami (20 alebo viac). Potrebujú 2-3 kusy. To bude asi 60 tisíc rubľov.
V štúdiu ľudia určite prichádzajú s potrebou splietnuť nohavice, sukne, rukávy. Takéto práce sa vykonávajú na špeciálnych zariadeniach.
Potrebujete rýchlo spracovať okraje tkaniny. To bude stáť 12-15 tisíc rubľov.
Na šitie musíte stále kupovať veľa rôznych drobných doplnkov. Ako nožnice, vzory, zipsy, ihly a nite, pravítka, náprstky, meracia páska atď. Bez toho nemôžeme robiť.
Ak vezmete všetky nové príliš drahé, existujú dve možnosti pre uloženie.
Pokiaľ ide o druhú možnosť, súvisí so značným rizikom. Často používané zariadenia, ktoré nemajú čas na správne použitie, musia byť odovzdané na opravu. A jeho náklady sú pomerne vysoké.
Vyššie uvedené je štandardná sada špecializovaných zariadení. Okrem neho štúdio ešte potrebuje vybaviť štandardné vybavenie. Sú to stoly a stoličky pre šišiek, vešiaky, vešiaky, nábytok na odpočinok a večeru.
Veľmi dôležitý bod - výber osvetlenia. Ovplyvňuje tak kvalitu práce, ako aj zdravie pracovníkov. Ľudia, ktorí sa zaoberajú šitím a opravou oblečenia, dobré osvetlenie je nevyhnutnosťou. V štúdiu musí byť nainštalovaná dostatočne kvalitná lampa a stropné svietidlo. A tam, kde je veľa svetiel, musia byť hasiace prístroje. Koľko ich potrebuje závisí od veľkosti miestnosti.
Na vysporiadanie so zákazníkmi v štúdiu zvyčajne nedávajte registračné pokladne. Nahradia sa výpisom príjmov. Formuláre pre príjmy sú tiež vopred.
Či sa štúdium bude rozvíjať ako podnikanie, závisí od profesionality svojich zamestnancov. Preto nestrácajte čas a snažte sa vyzdvihnúť kvalifikovaných pracovníkov. Vaši pracovníci by mali byť schopní nielen šiť dobre, ale aj komunikovať so zákazníkmi. Mnohí podnikatelia radšej hľadajú šijacie potreby medzi priateľmi alebo na ich odporúčaniach.
Schopné chlapci sa nachádzajú aj medzi študentmi, ktorí študujú zručnosti vo vzdelávacích inštitúciách. Nebojte sa nedostatku skúseností. Ale majú veľký záujem, nadšenie. A je tu schopnosť šiť. Mali by mať možnosť a príležitosť získať skúsenosti od vysokých kolegov určením času na skúšobnú dobu.
Počet zamestnancov závisí od smeru a rozsahu podniku. Spočiatku malý ateliér potrebuje najmenej 2 švadle. Pre lepšiu motiváciu sa im platí sadzba a percento z počtu dokončených objednávok. V priebehu času sa pri pridávaní zákazníkov rozšíri personál.
Prvá vec, ktorou sa postaráme, je znamenie. Nech je to veľké, jasné, viditeľné z diaľky. Pred otvorením umiestnite plagáty do oblasti. Efektívna miera - leták so zľavou pre moderátora. To bude priťahovať prvých návštevníkov a zákazníkov.
Tok zákazníkov závisí od spôsobu fungovania inštitúcie. Zvážte plán práce pred otvorením ateliéru. Je dôležité, aby ste ho otvorili v čase, keď skončí štandardný pracovný deň (o 5 - 6 hod.). Potom sa vrátite domov, veľa ľudí môže prísť k vám. Nie je náhoda, že šijacie dielne fungujú dostatočne dlho - od 9.00 do 20.00 hod.
Podnikoví konzultanti, ktorí vedia otvoriť štúdiu na šitie a opravu odevov, odporúčajú šikovný trik na propagáciu šitia - partnerstvo s blízkymi odevnými predajňami a látkami. Povedzte im o vašich službách a požiadajte o odporúčanie ateliéru zákazníkom, ktorí potrebujú oblečenie vo veľkosti, rovnako ako individuálne prispôsobenie. Vaši zákazníci sa výrazne zvýšia.
Príďte s motivačným systémom pre partnerov. Môžu to byť veľké zľavy na vaše služby, darčeky na dovolenky, hotovostné odmeny. Zadajte im napríklad určitý počet objednávok alebo vyplatiť bonusy pre každého nového zákazníka.
Často sa predajne dohodli na spolupráci bez motivácie. Koniec koncov, vďaka službám štúdia môžu klientovi poskytnúť hotové riešenie svojho problému. A pri rozhodovaní sa kupujúci súhlasí s tým, že vezme tovar ochotnejšie, aj keď sa nezmestí do veľkosti a je potrebné ho podať. Týmto spôsobom obchod zvyšuje predaj. A vaše partnerstvo s ním je len na dosah ruky.
Tí, ktorí majú záujem o to, ako otvoriť svoje vlastné krajčírske štúdio, je dôležité poznať veľkosť počiatočného kapitálu. Počiatočnú investíciu vypočítame.
Tabuľka. Kapitálové investície
Ak nemáte veľa kapitálu na investovanie do reklamy v televízii, rádiu alebo uzavriete zmluvu s reklamnou agentúrou, konajte prostredníctvom internetu - je to oveľa lacnejšie a efektívnejšie.
Zapojte všetky možné sociálne siete, ako napríklad Instagram, VKontakte, Odnoklassniki alebo Google+. Majte na pamäti, že nikto nenájdete váš internetový obchod, pokiaľ nebudete šíriť informácie o ňom. V spoločnosti. siete, musíte vytvoriť verejnosť alebo skupinu, ktorá bude popisovať prácu vášho obchodu.
Nemusíte mať vlastnú webovú stránku na predaj produktu. Môžete jednoducho vytvoriť skupinu vo VK a konať prostredníctvom nej. Meno skupiny alebo komunity by malo odrážať aktivity vášho obchodu, ale zároveň byť jednoduché a jasné - takže aj nevedomí ľudia chcú prísť k vám.
Keď sa rozhodnete, ktoré sociálne siete chcete prilákať zákazníkov a vytvoriť skupiny alebo komunity tam, zamyslite sa nad tým, čo chcete povedať potenciálnym spotrebiteľom. Aký obsah naplní vaša skupina, od čoho bude pozostávať. Či sa jedná o pravidelné články popisujúce produkt alebo farebné vizualizácie, správy o fotografiách. Spotrebiteľ miluje krásne fotografie a podrobný opis tovaru.
Obsahové skupiny v sociálnych. siete by mali byť atraktívne a zrozumiteľné obyčajnému človeku na ulici. Aj keď predáte akékoľvek mikrokontroléry pre technické zariadenia, nepoužívajte termíny vpravo a vľavo. Takže zúžite okruh potenciálnych kupujúcich iba na tých, ktorí ich už používajú a nie je vytvorená nová klientská základňa. Noví ľudia nechápu, čo im ponúkate.
Keď opíšeme výrobok v pochopiteľnejších slovách, šanca na získanie nového zákazníka stúpa. Napríklad fráza "Tieto mikrokontroléry sa používajú na ovládanie rôznych elektronických zariadení. Pomocou nich môžete sami vytvoriť vlastný robot doma! "Znie to viac atraktívne a zrozumiteľné ako" predávame mikrokontroléry ".
Pod každým príspevkom musí byť aspoň jeden obrázok. Vysokokvalitný obraz, ale nie fotografia na kolene v zlom rozlíšení. Čím viac emocionálnej angažovanosti klienta zažije, tým viac sa mu bude páčiť váš produkt. S nesprávnou fotografiou alebo jej nedostatkom môžete iba tlačiť kupujúceho - nikto nemá rád čítať jeden veľký text "uterák". Taktiež obrázok vám umožňuje vidieť miesto medzi sebou.
Snažte sa robiť hashtags pre každý príspevok, 3-5 bude stačiť. Preto zoskupujete svoje produkty, pomocou hashtagov je jednoduchšie nájsť.
Nechajte kontakty v obchode v sociálnej sieti. v ktorých sa pohybujete. Nemali by ste písať "Všetky informácie, ktoré nájdete na našej webovej stránke. ". Klienti príliš leniví, aby sa presunuli z jedného zdroja do druhého. Možno nemajú dostatočnú návštevnosť, možno nemajú čas, ale podstata je rovnaká - stratili ste potenciálneho klienta. Nebuďte leniví a napíšte si úplné informácie o obchode: približné ceny, kontakty, pracovný čas, spôsob doručenia a platby atď.
Vytvorte pocit hektickej aktivity v skupine. Príspevky, aj keď malé, ale vysokokvalitné, by mali byť stanovené aspoň raz za deň. Môže ísť o popis jedného produktu, oznámenia nových prichádzajúcich, vďaka dodávateľom, iba obrázkov.
Ak jednáte prostredníctvom skupiny vo VK, sprístupnite diskusie. Tam, vaši zákazníci budú môcť klásť otázky bez zanesenia steny. V diskusii môžete podrobne opísať, ako sa uskutočňuje doručenie a platba, kde môžete dodať tovar, ako dlho to bude trvať.
Ako prilákať ľudí do komunity? Existujú 4 spôsoby a 2 z nich sú zadarmo.
* to nie je zadarmo
Takže teraz viete, čo robiť na propagáciu na internete. Hlavná vec je vypracovať plán prác na propagáciu, potom všetky tieto metódy budú fungovať.
Ateliéry spravidla otvárajú ľudia so skúsenosťami v tejto oblasti. Poznajú medzeru zvnútra, chápu jej špecifiká, vedia komunikovať so zákazníkmi atď. Nie vždy majitelia štúdia vedia, ako propagovať svoj projekt. V článku rozpoznáme, ktoré marketingové techniky fungujú a ktoré sú zastarané.
Ak chcete zistiť, ktoré reklamné kanály sú najefektívnejšie, musíte pochopiť, pre koho poskytujete služby:
Obe možnosti sú možné naraz. Je však dôležité pochopiť, že reklamné výrobky pre nich musia byť odlišné.
Viac zamerané na tých, ktorí potrebujú naliehavé služby na opravu odevov. Po prvé, ocente, ako zrejmé je štúdio z ulice. Jednoduchá informatívna vývesná tabuľa je to, čo potrebujete. Názov kreatívy tu nie je potrebný, ale slovo "štúdio" okamžite informuje zákazníka o tom, že môže šiť oblečenie alebo si nechať opraviť. Piliere - ďalšia skvelá možnosť pre reklamné štúdio. Tu uveďte informácie o najobľúbenejších službách a ich nákladoch. Napríklad výmena blesku z $ 100.
Ak sa miestnosť nachádza na území nákupného centra, premýšľajte o tom, ako komunikovať o svojich zákazníkoch. Môžete napríklad zavesiť banner v blízkosti vchodu alebo výťahu. Na to môžete umiestniť mini-cenu: popis hlavných služieb a ich náklady.
Starý, ale osvedčený spôsob, ktorý by mohol fungovať. Nepíšte banálne frázy o rýchlosti a kvalite práce. Ukážte jasne, aká je vaša konkurenčná výhoda. Posielajte informácie o slevách a propagáciách na letáky. Napríklad 10% zľava pri kontakte s štúdiom ráno. Alebo špeciálnu ponuku expresných služieb.
Tento kanál je relevantný pre zákazníkov, ktorí hľadajú služby na individuálne prispôsobenie alebo komplexnú opravu odevov. Potrebujú príklady práce, podrobný cenník a recenzie. Ak chcete ušetriť na vytvorení stránky, urobte to jednoduché, ale informatívne.
Ak ponúkate prémiové služby, prácu s drahými textíliami a zložitými objednávkami, je lepšie, aby ste neznehodnotili vývoj internetového zdroja. Nezabudnite: toto je súčasť vášho obrazu a investícia do neho bude splatiť.
Skupina v sociálnej sieti, účet v spoločnosti Instagram môže byť ďalším aj hlavným kanálom propagácie. Ak si nemôžete dovoliť vytvorenie webových stránok, sociálne siete sa môžu stať hlavným nástrojom pre reklamné služby.
Nie najobľúbenejšia forma reklamy dnes. Relevantné, ak viete, kde môžu byť distribuované. Môžete napríklad rokovať o vzájomnej reklame s obchodom s tkaninami.
Bez ohľadu na typ reklamného produktu, majte na pamäti, že by mal byť jasný, informatívny a nebol preťažený.
Nepokúšajte sa v jednom reklamnom texte povedať celú históriu spoločnosti, jej kľúčové výhody a spomenúť tie najlepšie ponuky. Rozdeľte informácie do niekoľkých blokov. Nezáleží na tom, či ide o príspevok v sociálnej sieti alebo leták. Napríklad v zmysle:
Tieto tipy použite na zefektívnenie reklamy a prilákanie nových zákazníkov.
Možno máte záujem o návrhy na predaj štúdia. Máme ponuky pre niekoľko regiónov. Zobraziť možnosti pre hotové obchody: