Existuje veľa mýtov o neuveriteľnej zložitosti podnikania. V praxi sú neúspechy začínajúcich podnikateľov založené na základných chybách, ktoré možno ľahko vyhnúť.
Zlyhania začínajúcich podnikateľov sú často založené na bežných chybách. Štúdium zlyhaní v podnikaní na začiatku a analýza príčin tohto javu ukázali, že vo väčšine prípadov sa robia hrubé chyby. Môžeme sa im vyhnúť. Upozorňujeme Vás na najčastejšie chyby začínajúcich podnikateľov.
Budete prekvapení, ak viete, koľko ľudí začne podnikanie bez jednoduchého výpočtu a určuje, koľko tovarov alebo služieb je potrebné predať, aby sa znížila na nulu. Je to však jeden z najdôležitejších ukazovateľov a ukazovateľov obchodnej životaschopnosti.
Mnohé začínajúce podniky sledujú benchmarking - získavajú špičkové technické vybavenie, prenajímajú luxusnú kanceláriu v centrálnom regióne, organizujú elitnú reštauráciu atď. Samotné hľadanie ideálu je veľmi chvályhodné, ale v praxi zaznamenávame hromadné príklady bankrotov ambicióznych projektov. Po analýze príčin sa objavujú dve hlavné chyby:
Záver: Uistite sa, že vaše produkty alebo služby budú požadované. Nepokúšajte sa investovať veľké sumy, vytvoriť malý podnik s minimálnymi investíciami a otestovať životaschopnosť vášho nápadu v praxi.
Ste skeptický úsmev? Márne. Štúdium úspešných štúdií v Rusku a vo svete. Nenajdete ani jeden príklad ziskovej firmy, ktorej majiteľ nechápe podstatu svojej sféry alebo nie je zamilovaný do svojej firmy. Pravidelné správy o hospodárskom vývoji poukazujú na najziskovejší smer. Neverte v dôležitosť lásky k zvolenej oblasti a odhodlanie vašej firmy, vyberte najsľubnejšiu oblasť a začnite. Z vlastnej skúsenosti zistíte, že toto je cesta k nikam. Ale vidíme veľa príkladov, keď podnikatelia, ktorí sú zamilovaní do svojho produktu alebo služby, dosiahli vynikajúce výsledky napriek pesimistickým prognózam odborníkov a nedostatočnému porozumeniu ostatným.
Často je potrebné pozorovať chaotické pohyby začínajúcich podnikateľov a úplný nedostatok plánovania akcií. Plán vytvárania je mimoriadne dôležitý. Ak nemáte poznatky v tejto oblasti a neviete, z akých fáz tvorí podnikanie, ponúkame vám plán, ktorý je vhodný pre akúkoľvek oblasť.
Je to prvá vec, ktorú treba začať. Ak nemôžete prísť s nápadom, nemali by ste sa podieľať na podnikaní. Ale najprv musíte pochopiť terminológiu a uistiť sa, že vy a ja rovnako rozumieme výrazu "podnikateľský nápad". Nehovoríme o brilantnej a inovatívnej myšlienke, ktorá by priniesla revolúciu v celom odvetví. Hovoríme o myšlienkach, ktoré už fungujú, ale vidíte, že to môže byť lepšie a poskytnúť spotrebiteľom lepšie služby. Nehovoríme o rozsiahlych projektoch, môžete začať podnikaním s minimálnymi investíciami alebo bez nich.
Mali by ste mať niektoré preferované nápady na sklade. Teraz je potrebné vyhodnotiť každý z nich na základe dopytu. Vykonajte prieskum, pozorujte situáciu vo vašom meste alebo regióne, prečítajte si analytiku. Ak je váš nápad v dopyte, ohodnoťte svojich najbližších konkurentov. Objektívne posúďte výhody a nevýhody svojej práce, zamyslite sa nad tým, čo môžete robiť lepšie. Porovnaj všetko: kvalita a servis, rozsah, ceny. Striedma posúďte svoje schopnosti a vylepšujte svoje výhody čo najšetrnejšie.
Na vypracovanie podnikateľského zámeru treba pristupovať s maximálnou vážnosťou. Väčšina z nich ignoruje túto etapu a nariaďuje vypracovanie obchodného plánu špecialistom len vtedy, keď je potrebné prilákať investície. Ale je to veľká chyba. Jasný a realistický plán je potrebný predovšetkým pre vás. Nekupujte hotové podnikateľské plány - sú zbytočné.
Existujú možnosti, keď sa podnik vytvára bez peňazí alebo s minimálnymi investíciami. Zvyčajne je však potrebné začať s určitou sumou. Pri vytváraní podnikateľského plánu ste už určili, koľko peňazí potrebujete. Okamžite pridajte aspoň 20% tejto sumy. Takže dostanete viac alebo menej skutočnú sumu požadovaného počiatočného kapitálu. Spustite vyhľadávanie.
Nechcem ani dúfať, že môžete pracovať bez registrácie. Ak nerozumiete komplikovanosti dizajnu a zistíte, že je ťažké vybrať si registračný formulár, najme skúseného právnika. Platba za svoje služby sa splatí s úrokom.
Počas procesu registrácie určíte najvýhodnejší daňový systém. Výber závisí od rozsahu a rozsahu vašej firmy. Prijímanie skúseného a kvalifikovaného účtovníka je veľmi dôležité. Ale vy by ste mali mať aspoň minimálne znalosti v oblasti financií. Čítať články, učiť sa bez úspechu v podnikaní je nemožné.
Táto fáza môže byť dokončená pred registráciou, hoci tu veľa závisí od zvolenej sféry. V extrémnych prípadoch sa pokúste vykonať rýchly test pred investovaním veľa peňazí. Ako sa vykonáva testovanie? Z vlastných prostriedkov strávte minimálnu reklamnú kampaň, vytvorte malú dávku produktu alebo ponúknite služby a pokúste sa ho predať. Skúmanie dopytu po praxi je mimoriadne dôležité.
Vykonali ste test, opravili ste plán na základe jeho výsledkov a začali dostávať prvé zisky. Začnite vývoj hneď. Rozdeľte výnosy takto:
Je to neoddeliteľná súčasť vývoja, je však príliš dôležitá a vyžaduje si samostatnú diskusiu. Rozvojom každý rozumie zvýšenie výrobnej kapacity, rozšírenie personálu a rozsah alebo rozsah služieb. To je pravda, ale mnohí ruskí podnikatelia podceňujú dôležitosť reklamy a hľadanie nových trhov.
Dosiahli ste úroveň, v ktorej podnik funguje slušne v tom istom meste. Nezastavujte sa a nechodte na trh susediacich osád alebo regiónov. Žiadna alebo príležitosť rozšíriť geografiu? Preskúmajte možnosti s rozvojom príbuzných oblastí, preskúmajte inovatívne oblasti. Neprestávajte, inak sa postupne začne vrátiť a počkajte, až príde oveľa dobrodružnejší a najskrihnutejšieho konkurenta, ktorý ponúkne svojim zákazníkom priaznivejšie podmienky.
Existujú veľmi jasné ukazovatele, ktorými možno určiť úspech rozvoja podniku a nájsť nebezpečné chyby na samom začiatku. Mali by byť prijaté s maximálnou vážnosťou:
V článku sme pre vás zhromaždili najziskovejších obchodných nápadov pre začiatočníkov, a to ako s prílohami, tak bez príloh. Jedná sa o najdôležitejšie a ziskové typy podnikania, ktoré vám prinesú stabilný príjem.
Schopnosť správne odoslať svoj tovar spoločnosti Avito vám umožní zarobiť si dobré peniaze. Môžete začať predajom svojich vlastných zbytočných vecí. Môžete si kúpiť tovar od tých, ktorí ich chcú predávať rýchlo a lacnejšie a následne predávať drahšie. Zaujímavá možnosť - predávať produkty a služby iných ľudí za určité percento. Aby ste to dosiahli, skoro nepotrebujete investície a zárobky počas aktívnej práce začínajú od 300 do 400 dolárov mesačne.
Pre malú agentúru budete mať dostatok kancelárie na 10 metrov štvorcových. m, minimálne vybavenie a 2-3 osoby. Je výhodné zakázať takýto obchod vo veľkom meste. Potom bude veľký dopyt po vývoji tlačiarenských materiálov a pre kreatívny priemysel, ako je vytvorenie loga, firemnej identity, sloganov. Je potrebné investovať z 1000 dolárov, ale mesačný príjem bude najmenej 700 dolárov.
V tejto oblasti sa príjem za každý mesiac stáva len viac. V budúcnosti môžete počítať s čistým ziskom 2-3 tisíc dolárov.
Ide o veľmi zaujímavý obchod a navyše s minimálnymi investíciami. Malá kancelária, počítač a reklama - to sú hlavné výdavky na organizáciu. Vašou hlavnou úlohou bude výber výkonných umelcov pre zákazníkov a rozvoj dovolenkových programov. A prakticky všetky príjmy sú "čisté" peniaze. Pre malú agentúru budú potrebné investície v regióne vo výške 1000 USD a zisk bude od 1 500 USD za mesiac.
Vynikajúca spoločnosť, ktorá sa veľmi ľahko rozširuje, postupne zvyšuje svoju flotilu. Dve autá s vodičmi a jeden dispečer - všetko, čo potrebujete na začiatok. S počiatočnou investíciou približne 15 tisíc dolárov, čistý zisk dosiahne 1000-2000 dolárov za mesiac.
Ide o relatívne nový a veľmi populárny typ podnikania bez kapitálových investícií. Vašou úlohou je zorganizovať základňu pracovníkov rôznych špecializácií, koordinovať ich prácu a hľadať zákazníkov. S dennými, dokonca aj najmenšími objednávkami, čistý zisk za mesiac začína od 500 USD.
Miestnosť 5-10 metrov štvorcových, náradie, stojany a dobrý pán - a môžete začať pracovať. Ak ste kvalifikovaní, môžete to urobiť sami. Ak chcete začať, potrebujete $ 800-900. A mesačný príjem takejto firmy je 600-1500 dolárov, v závislosti od počtu objednávok.
Úspešný malý podnik môže byť postavený na chove a predaji týchto zvierat: psy, mačky, činčily, králiky, ryby, ošípané, orechy, kačice, včely, prepelice, bažanty, fretky, slimáky, kurčatá atď.
Samozrejme, veľkosť počiatočného kapitálu pre každý prípad je iná (ako 500 a 15 tisíc - za organizáciu plnohodnotnej farmy). Ale čistý zisk v každom prípade začína známkou 1000 USD. Vďaka chovu drahých a "populárnych" zvierat je možné získať až 3-5 tisíc dolárov mesačne.
Pri výučbe rôznych disciplín, hraní na gitaru, vokály a dokonca veľa zaujímavých vecí si môžete zarobiť od 400 dolárov mesačne. Ale pre dobré zamestnanie bude potrebné minúť peniaze na minimálnu reklamu na internete (50-70 dolárov).
Predaj lacného oblečenia z Číny je vynikajúca firma, ktorá nevyžaduje veľký počiatočný kapitál. Ak chcete zakúpiť najaktívnejšie veci a už ich máte na sklade, budete potrebovať približne 700 dolárov. Aj s malou rezervou (15-25%) môže mesačný príjem z predaja dosiahnuť 600-1000 dolárov "čistý".
Organizácia počítačovej opravy vyžaduje prenájom priestoru o rozlohe cca 15 m2. m a nákupné nástroje. Všetky náklady spojené s nákupom komponentov a náhradných dielov už platia zákazníci.
Po investovaní približne 500 dolárov v tomto obchode môžete počítať s čistým ziskom okolo 600 dolárov mesačne. Populárne služby získavajú od 900 dolárov. Ale pre rozšírenie budete musieť najať ďalšieho jedného alebo dvoch opravárov.
Napriek veľkej konkurencii je to veľmi obľúbená služba. Bude to trvať 800-900 dolárov na prenájom miestnosti a kúpiť tepelný lis. Môžete si zarobiť 300-400 dolárov "netto" za mesiac pre takúto firmu. A to je, ak máte skutočne malú spoločnosť s jedným zamestnancom. Ak rozbalíte a poskytnete reklamu o sebe, môžete sa spoľahnúť na väčšie sumy.
Takáto práca doma je skutočná práca. A nepotrebujete vynaložiť peniaze na prenájom a usporiadanie kabíny. Len na ich náradie a spotrebný materiál. Ak chcete zakúpiť vysoko kvalitné nástroje a dobré výrobky (kozmetika, balzamy, farby atď.), Budete potrebovať najmenej 900-1200 dolárov. Čistý zisk vo výške 1000 dolárov za mesiac.
Ak chcete otvoriť malú jedáleň pre 20-30 miest bude potrebovať asi 24-25 tisíc dolárov (nájomné a opravárenské zariadenia, dokumenty, vybavenie, plat, výrobky). Ziskovosť takéhoto podniku je 1500-2000 dolárov za mesiac.
Najprv musíte investovať do zariadení a účinných čistiacich prostriedkov (vysávač, stroj na varenie, odstraňovače škvŕn atď.) A reklamy. To všetko bude trvať asi 2500-3000 dolárov. A váš čistý príjem bude 1500-2000 dolárov mesačne v prvom roku práce.
Dobrý deň, drahý priateľ! V kontakte Alexander Berezhnov, podnikateľ a jeden z zakladateľov obchodného časopisu HeatherBober.ru.
Dnes budeme hovoriť o tom, ako začať podnikať od začiatku. Je možné robiť vôbec? Odpovedám jednoznačne - ÁNO!
Po preskúmaní tohto článku nájdete odpovede na najčastejšie otázky:
Tu popíšem krok za krokom technológiu na začatie podnikania a uvediem príklady z mojej vlastnej obchodnej praxe a tiež vám poviem o skúsenostiach mojich kolegov podnikateľov, ktorí začali vlastné podnikanie bez toho, aby mali peniaze a iné materiálne hodnoty vo forme priestorov, vybavenia alebo tovaru.
Potrebujete študovať tento materiál a uplatniť vedomosti získané v živote.
Drahí čitatelia, táto časť článku je veľmi dôležitá! Úprimne vám odporúčam, aby ste ho pozorne preštudovali. Garantujem, že nebudete ľutovať.
Tu budú vysvetlené kľúčové body otvorenia podnikania pre začiatočníkov z hľadiska psychológie podnikania.
Než začnete nový projekt, nezabudnite premýšľať o tom, čo spôsobilo vašu túžbu.
Pochopte seba a svoju motiváciu otvoriť podnikanie a môj malý test, ktorý sa skladá z dvoch blokov rôznych názorov, vám s tým pomôže.
Aké myšlienky NIE otvárajú vaše podnikanie:
Áno, priatelia, podnikanie je viac psychológie ako technológia. O niečo neskôr vysvetlite prečo.
A naopak, ste pripravení začať podnikanie, ak si myslíte takto:
Ak ste ovládaní presvedčeniami bloku číslo 1, neponáhľajte sa zapojiť do boja. Pravdepodobne takéto rozsudky s najväčšou pravdepodobnosťou svedčia o emocionálnosti vašich rozhodnutí ao podhodnotení rizík, ktoré vznikajú pri začatí podnikania.
Vízia prevládajúca vo vašej hlave z bloku 2 naznačuje, že si dobre vedomý toho, čo je podnikanie a budete mať zodpovedný prístup k jeho začiatku a ďalšiemu rozvoju.
Hore, už som napísal, že podnikanie je v podstate psychológia a až potom technológia.
Je načase vysvetliť, prečo je to tak.
Faktom je, že naše vnútorné "šváby" a bludy nám bránia v tom, aby sme začali náš projekt.
Tu sú len niektoré z mýtov, ktoré spomaľujú začiatok úspešných projektov:
Určite poznáte všetky tieto obavy z nových používateľov. V skutočnosti, ak ich prekonáte, alebo skôr ich skórovať a nemyslíte na všetky tieto nezmysly, potom vaše šance na úspech budú rásť MULTIPLE!
Ja sám som často musel otvoriť obchod. Otvoril som prvý obchod už 19 rokov, samostatne som sa zaregistroval ako samostatný podnikateľ. Ak mám záujem zorganizovať IE, vysvetlil som všetky podrobnosti tohto postupu v mojom príklade v článku "Ako otvoriť IE za 3 hodiny".
Potom som si kúpil 2 platobné terminály. Pravdepodobne ste pri platení za mobilný telefón nepoužívali služby takýchto terminálov. Toto podnikanie však nemožno nazvať otvoreným od začiatku, pretože v tom čase (2006) som doň investoval asi 250 000 rubľov.
Takže, priatelia, možno viete oba úspešné príklady obchodných projektov a príklady, kedy podnikatelia s ich "brainchild" zlyhali.
Mimochodom, v podstate každý má v histórii veľký úspech, ale zdá sa, že to nie je prijaté a dokonca sa hanbí hovoriť o zlyhaniach.
Rovnako ako tu som blázon, porazený, zbankrotoval som, stratil som peniaze, dostal som sa do dlhu. Čo robiť teraz? A teraz nie je čo robiť, zostáva žiť a krok za krokom sa dostať von zo situácie.
Aby ste neboli na mieste tohto chudobného, tu sú najjednoduchšie pravidlá, ktoré vám pomôžu pri začatí podnikania s minimálnymi rizikami a väčšími šancami na úspech podniku.
Ako začať podnikať od začiatku a nie ísť zlomiť - 10 železných pravidiel:
Pre lepšiu prehľadnosť navrhujem, aby ste prešli všetkými 7 technickými krokmi, aby ste mohli organizovať svoje podnikanie pomocou príkladu fiktívneho podnikateľa, nech je Vasily.
Toto je hrdina nášho príbehu, ktorý sa rozhodol otvoriť firmu od začiatku.
Ďalej, podľa príkladu Vasily, postupujte rovnakým spôsobom krok za krokom, budete môcť otvoriť vlastnú firmu.
Pozrite, priatelia, myslím, že budete súhlasiť, že obchod môže byť nazývaná výmena peňazí za určitú hodnotu, ktorú môžete dať svojim zákazníkom, to znamená vyriešiť ich problém za peniaze.
Predpokladajme, že riadite auto dobre, alebo viete, ako urobiť krásny dizajn na počítači, a možno máte talent na vytváranie remesiel vlastnými rukami - vo všetkých týchto prípadoch máte hodnotu, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť.
Poďme sa pustiť do podnikania a vykonáme praktické cvičenia, ktoré vám pomôžu začať od začiatku vašej firmy:
Vezmite si kus papiera a pero, potom napíšte zoznam 10 položiek, to sú zručnosti, o ktorých sa domnievate, že sú lepšie ako ostatné.
Po tom, ako je tento zoznam pripravený, si myslíte, že z toho, na čom ste dobré, máte naozaj rád. Možno práve toto robíte ako koníček.
Faktom je, že človek nemôže robiť to, čo sa mu nepáči dlhú dobu, a podnikanie je veľký kreatívny proces, ktorý vyžaduje všestranný rozvoj, vôľu a odhodlanie od vás.
Napríklad v dôsledku tohto cvičenia ste dospeli k záveru, že máte radi niečo naučiť, vysvetľovať, komunikovať s ľuďmi a pracovať s informáciami a čo je najdôležitejšie, že ste na tom dobrý.
Potom kombináciou svojich schopností sa môžete stať súkromným lektorom, konzultantom alebo úspešným v odvetví sieťového marketingu.
Toto je všeobecná zásada.
Basil sa rozhodol otvoriť firmu a zodpovedne sa s touto úlohou zaoberal.
Vasy zostavil zoznam svojich obľúbených aktivít a porovnal ho s tým, čo robí najlepšie.
Podľa výsledkov tohto cvičenia sa náš hrdina rozhodol, že sa bude zaoberať počítačovým dizajnom, pretože pracoval vo firme DizaynStroyProekt, Chelyabinsk, ktorá vyvíja interiérový dizajn a potom zdobí miestnosť podľa 3D projektu.
Vasily ocenil svoju silu a rozhodol sa, že sa stane súkromným dizajnérom interiérov, už mal niekoľko dokončených projektov, pozitívne recenzie zákazníkov a pôsobivé portfólio.
Vasya miloval svoju prácu a niekedy dokonca ju vzal domov, pretože spoločnosť mala veľa objednávok.
Dokonca aj náš hrdina si uvedomil, že sa v skutočnosti venoval podnikateľskej činnosti, iba jeho firma kúpi svoje služby za nízku cenu a jeho klienti platia za to, že vyvíjajú dizajn oveľa drahší pre firmu.
Tu Vasily uvedomil, že ak by mohol nájsť klientov samostatne, nebol by do kancelárie vôbec chodiť a jeho počiatočná investícia do podnikania by bola minimálna. Koniec koncov, jeho vlastné zručnosti vývoja dizajnu sú v podstate podnikania.
Takže myšlienka prišla k nášmu novozaloženému podnikateľovi, aby podnikal.
Pracoval v spoločnosti, Vasy dokonca dostal malé percento dokončených projektov, a preto mohol ovplyvniť výšku svojich príjmov.
Našťastie žil vo veľkom meste, kde mal veľa potenciálnych zákazníkov.
Aby ste pochopili, či vaša firma bude úspešná, je potrebné vykonať primeranú analýzu trhu, na ktorom budete predávať svoje tovary alebo služby.
Takže sa Vasy rozhodla, že sa nebude ponáhľať a starostlivo pripraviť na novú etapu života, ktorá sa nazýva "voľné plávanie v podnikateľskom svete".
V priebehu niekoľkých rokov, kedy náš dizajnér pracoval pre spoločnosť, zistil, že na trhu svojho mesta je približne 10 takýchto firiem a všetci poskytujú podobné služby.
Požiadal svojho priateľa Pasha pod rúškom klienta, aby šiel do týchto spoločností a identifikoval ich silné a slabé stránky, aby ďalej rozvíjal konkurenčné výhody pri práci pre seba.
Po obchodnej inteligencii identifikovala Pasha niekoľko silných a slabých stránok týchto spoločností. Pasha navrhol tieto strany v tabuľke, aby ich Vasya pohodlne porovnávala.
Silné stránky konkurenčných spoločností spoločnosti Vasya:
Slabé stránky konkurenta spoločnosti Weike:
Berúc do úvahy všetky vyššie uvedené výhody a nevýhody konkurentov, náš hrdina Vasily sa rozhodol zapájať do interiérového dizajnu domov a bytov v jeho meste za nižšiu cenu. Podobné spoločnosti na trhu poskytujú tieto služby drahšie, pretože strávili veľa peňazí na udržanie pracoviska a platenie daní pre zamestnanca.
Náklady na služby nášho dizajnéra boli teraz o jeden a pol krát nižšie pri riadnej kvalite realizácie projektových projektov.
Týmto ste skončili druhý krok budovania firmy od začiatku s Vasilim Pupkinom.
Aby vaši zákazníci pochopili presne to, čo im ponúkate a čo je vaša jedinečnosť, budete sa musieť rozhodnúť o vašom umiestnení. Inými slovami, v akom svetle sa prezentujete svojmu klientovi.
Vráťme sa k nášmu fiktívnemu hrdinu Vasily, ktorý chcel otvoriť svoje podnikanie a bol v štádiu vypracovania návrhu pre zákazníka.
Vasya už mala dobré portfólio a množstvo recenzií od spokojných zákazníkov, ale ako môže všetkým týmto potenciálnym zákazníkom ukázať?
Koniec koncov, pred reklamou interiérový dizajn služby zapojené do spoločnosti, v ktorej náš dizajnér pracoval.
Potom si Vasya povedal: "Ja som dizajnér!" A rozhodol sa vytvoriť vlastnú internetovú stránku.
Tu položil svoje portfólio, recenzie, informácie o sebe a jeho skúsenosti, ako aj jeho kontakty, aby sa potenciálny klient mohol pohodlne spojiť s ním.
Vasiliy formuloval svoju jedinečnú obchodnú ponuku (UTP) *, ktorá znie takto: "Vytváranie interiéru vašich snov za rozumné peniaze. Kreatívne. Bright. Praktické. "
Jedinečná ponuka na obchodovanie (UTP) je typ pozície, ktorý spočíva v prezentovaní vašich jedinečných výhod klientovi. Je to spôsob, ako oddeliť konkurenciu od zvyšovania predaja a povedomia o značke.
Často sa UTP používa vo forme reklamného sloganu (krátka pamätná fráza alebo slogan).
Napríklad Braun UTP: "Kvalita. Spoľahlivosť. Design "
Vasy sa začal zaujímať ako profesionálny dizajnér, ktorý za primeranú cenu vyvíja kvalitný produkt pre ľudí so stredným príjmom.
Aby ste mohli riadiť vaše podnikanie a vyhnúť sa mnohým problémom, musíte byť obozretní a snažte sa čo najdôkladnejšie uviesť svoj nápad a akčný plán na papieri.
Môžete si napísať základné kroky, ktoré môžete prejsť, aby ste organizovali a spustili svoj projekt. Nakresliť grafy a výkresy, vysvetliť im.
Správne táto fáza začatia podnikania od začiatku sa nazýva podnikateľské plánovanie. Toto je vaša inštrukcia, po ktorej nasleduje výrazné zvýšenie šance na úspech.
V jednom z predchádzajúcich článkov som už napísal, ako urobiť podnikateľský plán, určite ho prečítajte.
Teraz sa vrátime k nášmu hrdinu Vasily, ktorý sa rozhodol stať sa podnikateľom a skončil svoju prácu. Vasily dlho chcela otvoriť podnikanie bez investícií, pretože nechcel riskovať peniaze. Chápe, že bez náležitých skúseností by sa takýto pokus mohol skončiť zle a viesť k strate peňazí.
Ako výsledok sa Vasy rozhodol, že jeho akcie budú pozostávať z troch jednoduchých etáp s čiastkovými úlohami a budú vyzerať takto:
Fáza 1. Vlastná propagácia
Etapa 2. Získanie prvých objednávok
Etapa 3. Odvolanie
Teraz bol plne pripravený na prvé praktické kroky, aby sa obrátil zo zamestnanca na individuálneho podnikateľa.
Aby ste našli prvých zákazníkov, keď už máte ponuku svojich služieb, musíte najprv informovať svojich známych, priateľov a príbuzných. Povedzte im, že odteraz sa zaoberáte týmito činnosťami a pokúšate sa s nimi uzavrieť aj prvé zmluvy.
Ak v súčasnosti vaše služby nie sú pre nich relevantné, požiadajte ich o kontakty s ľuďmi, ktorým by vás mohli odporučiť.
Nie je žiadnym tajomstvom, že pre široké publikum a automatickú prezentáciu si stačí vytvoriť webové stránky pre seba.
Ak to chcete urobiť, môžete využiť služby spoločností na vytvorenie webových stránok alebo, ak máte potrebné znalosti, vytvorte webové stránky sami. Mimochodom, o tom, ako sme my s priateľkou Vitalym získali asi 1000 000 rubľov pri vytváraní webových stránok, prečítajte si v našom článku o zarábaní peňazí na vytváranie webových stránok na objednávku.
Medzitým hrdina našej obchodnej histórie, Vasily, nečinil nečinnosť a rozvíjal svoje osobné webové stránky, vytvoril skupiny v sociálnych sieťach, informoval o životnom prostredí o službách, ktoré poskytol, a poslal komerčné ponuky svojim potenciálnym zákazníkom.
Správne vytvorená obchodná ponuka je kľúčom k úspechu vo vašom podnikaní. Všetky čipy a nuansy technológie si v mojom článku prečítať, ako urobiť obchodnú ponuku.
Odoslať prvé objednávky...
Po dokončení všetkých predchádzajúcich krokov ste postupne pristupovali k najzaujímavejšej etape - prvým objednávkam a tým aj prvým ziskom.
Ak prejavíte náležitú vytrvalosť a budete dodržiavať moje odporúčania, potom určite uspejete. Len veriť v seba a nevzdať sa pred časom, byť pripravení na ťažkosti, pretože to bude, hovorím vám to presne.
Takže náš Basil dostal a dokončil prvé objednávky. Ako zvyčajne to robil so svojou profesionalitou. Návrhár pochopil, že jednoducho zarábať peniaze nestačí, pretože už vedel, ako to urobiť pri svojej kancelárii v spoločnosti.
Svojou strategickou víziou sa Vasília rozhodla, že na to, aby rozvíjal svoje podnikanie a zvyšoval hodnotu svojich služieb, potreboval si získať meno pre seba, alebo, ako je správne povedané v obchodných kruhoch, povesť.
Získajte meno, ktoré vám pomôže zarobiť všetko ostatné!
Aby to urobil, Vasya nielen sedel doma a sledoval televíziu, ale metodicky sa venoval sebakultúre, zúčastnil sa tematických výstav a seminárov, išiel na tvorivé stretnutia dizajnérov a podnikateľov, kde mohol nájsť potenciálnych klientov a stretnúť sa s novými partnermi.
O pár mesiacov neskôr získala Vasya povesť skúseného a presného profesionála v oblasti dizajnu interiérov. Priemerná cena jeho objednávky vzrástla a zákazníci k nemu prišli už na odporúčania svojich známych, ktorých poskytoval Vasya kvalitné dizajnérske služby.
Keď vaša firma začala prinášať hmatateľný príjem, existovali pravidelní zákazníci a začali ste sa učiť v obchodnej a profesionálnej sfére, je čas zhromaždiť priebežné výsledky práce a načrtnúť nové horizonty. Jednoducho povedané, je čas rozšíriť svoj projekt s cieľom zvýšiť zisky a vlastnú "váhu" (vaše meno) vo zvolenej oblasti podnikania.
Takisto Vasily, analyzoval jeho výsledky, príjmy, načrtol možné spôsoby, ako rozšíriť podnikanie.
V dôsledku toho náš návrhár vytvoril nový obchodný plán.
Teraz Vasily mohol zamestnať asistenti, ktorí preňho vykonávali všetky bežné operácie. Naša podnikateľka otvorila vlastné štúdio interiérového dizajnu s názvom Vasily Pupkin. V tom čase bol vodcom a umeleckým riaditeľom.
Preto, keď prešla cesta od začínajúceho dizajnéra a zamestnanca spoločnosti, náš teraz veľký šéf Vasily preukázal všetkým svojim príkladom, že je realistické začať firmu od začiatku a nevyžaduje si množstvo priestoru a dokonca menej úverov, ktoré chcú neskúsení podnikatelia vziať.
Drahí čitatelia, možno niekto povie, že ide o vyhotovený príbeh a tu nie sú zverejnené otázky registrácie spoločností, správne rokovania s klientmi, právne otázky a ďalšie podrobnosti.
Áno, je to pravda, ale verte mi, ak budete brať tieto jednoduché 7 krokov ako základ, potom začatie podnikania pre vás sa zmení na vzrušujúcu cestu, ktorú si budete pamätať veľmi dlho. A stanete sa skúseným podnikateľom, zdieľate svoje praktické poznatky s nováčikmi.
Poviem, že som sa osobne podarilo otvoriť firmu pomocou opísaného modelu.
Želám vám veľa šťastia a som si istý, že tým, že vstúpite zodpovedne do začiatku svojho vlastného projektu, po chvíli urobíte svoju obľúbenú vec a zaplatíte za to.
Nižšie čakáte na fungujúce podnikateľské nápady na otvorenie podniku od začiatku, ako aj skutočné podnikateľské príbehy o tom, ako sme s mojimi priateľmi a mnou otvorili svoje podnikanie.
Nasledujúce obchodné nápady vám umožnia začať v podnikaní av praxi cítiť sa ako podnikateľ.
Niektoré myšlienky budú súvisieť s dosiahnutím zisku pomocou internetu, iní - nie.
Stačí si vybrať pre seba typ podnikania, ktorý sa vám páči a začne sa ponoriť do toho.
Ak viete, ako urobiť niečo dobre, potom určite bude veľa ľudí, ktorí sa chcú poučiť z vašich skúseností a vedomostí.
Teraz je vzdelávanie najmä v dopyte prostredníctvom internetu. Tu nájdete stovky a dokonca tisíce ľudí, ktorí sú ochotní vám zaplatiť.
Napríklad mám priateľa Alexa, žije so mnou v tom istom meste Stavropol a vyučuje cudzie jazyky. Pred niekoľkými rokmi musel Lyoshe navštíviť študentov alebo ich pozvať do svojho domu. Teraz sa situácia radikálne zmenila, všetko sa stalo oveľa jednoduchšie.
S príchodom internetu, môj priateľ začal učiť ľudí v angličtine a nemčine na Skype. Ja sám som svoje služby používal celý rok. Počas tejto doby som sa dokázal naučiť angličtinu od základov až po konverzáciu. Ako vidíte, funguje to.
Môžete tiež začať svoju domácu firmu od začiatku vyučovaním alebo poradenstvom ľudí online.
Dnes mnohí právnici, účtovníci a učitelia vytvárajú pevné peniaze týmto spôsobom. Existuje však ešte pokročilejší spôsob, ako získať peniaze na základe vašich vedomostí, je to vytvárať a predávať svoje školenia prostredníctvom internetu.
Ak chcete dosiahnuť zisk týmto spôsobom, potrebujete:
Výhodou tohto druhu podnikania je, že raz zaznamenávate svoj kurz a predávate ho mnohokrát.
Všeobecne platí, že predaj informácií na internete vo forme metód a manuálov sa nazýva info-business. Môžete ju tiež otvoriť a urobiť z nej hlavný zdroj príjmov.
Dnes má takmer každý vlastný profil v ktorejkoľvek sociálnej sieti. Ale málo ľudí vie, že tu, okrem zábavy a komunikácie, môžete zarobiť peniaze.
Jedna z týchto funkcií je bežná pre mnoho Twitter - sociálnu sieť pre výmenu krátkych správ až do 140 znakov.
Bežní ľudia trávia svoj čas a peniaze a inteligentnejší ľudia túto sociálnu sieť zmenili na zdroj trvalého príjmu.
Nie je žiadnym tajomstvom, že tam, kde ľudia visia, sú peniaze.
Koniec koncov, naši internetoví užívatelia sú aktívne, solventné publikum. Takže prečo nemáte nejaké peniaze. A je to úplne legálne a nevyžaduje si vynikajúce poznatky.
Stačí stačiť niekoľko správnych akcií a získať prvý zisk. Predtým sme napísali o tom, ako začať svoju firmu na stránkach Twitter a získať príjem porovnateľný s priemerným platom v Rusku. Prečítajte si náš článok "Zarábanie peňazí v sociálnej sieti Twitter" a implementujte metódy, ktoré sú v ňom popísané.
Zárobky s elektronickými reklamnými tabuľami sú pre väčšinu ľudí najjednoduchšie a cenovo najdostupnejšie.
Musíte mať minimálne počítačové znalosti, niekoľko hodín denne a túžbu pracovať pre seba.
Pomocou stránok, ktoré sa špecializujú na umiestňovanie bezplatných reklám, môžete vytvoriť veľmi výnosný obchod.
Toto sa dá vykonať v troch krokoch:
Ako miesto na uverejňovanie reklám použijeme najobľúbenejšiu dosku Avito (avito.ru).
Každý deň sa tu umiestnia stovky tisíc reklám a aktívne publikum stránok má desiatky miliónov používateľov.
Predstavte si, koľko potenciálnych kupcov pre váš produkt tu ?!
Po prvé, môžete začať tu s predajom zbytočných vecí, ktoré máte doma, a potom uverejňovať reklamy na predaj tovarov a služieb, ktoré nemáte na sklade.
Neverte, že je to možné a chcete vedieť, ako sa to deje?
Sám som sa snažil zarobiť s Avitom rýchle peniaze, nepovedal som, že som sa stal milionárom, ale za týždeň som sa podaril zarobiť niekoľko tisíc rubľov.
O tom som napísal samostatný článok "Ako zarobiť peniaze na Avito - 10 000 rubľov za týždeň."
Ak ste v súčasnosti zamestnaní, nie je potrebné ukončiť svoju prácu a otvoriť si vlastnú firmu. Môžete to robiť v spoločnosti, kde pracujete.
Ak vaša spoločnosť nie je príliš veľká a ste jedným z kľúčových špecialistov, potom za určitých podmienok budete môcť získať podiel na podnikaní spoločnosti. To vám umožní nielen získať plat, ale stať sa plnohodnotným riadiacim partnerom na rovnakej úrovni ako súčasný majiteľ - váš hlavný manažér.
To je možné, ak môžete priamo ovplyvniť zvýšenie zisku spoločnosti svojimi činnosťami.
Staňte sa nepostrádateľným odborníkom a je možné, že vlastník spoločnosti vám sám ponúkne, aby ste sa stali jeho obchodným partnerom.
Táto metóda ponúka legendárny ruský podnikateľ Vladimir Dovgan. Áno, budete musieť pracovať tu, ale potom sa stanete spoluvlastníkom spoločnosti, ktorá už pracuje bez rizika a od začiatku.
Dovgan sám cituje príklad človeka, ktorý sa stal spolumajiteľom veľkého reštauračného reťazca v Moskve, predtým bol jednoduchým kuchárom v jednej z reštaurácií.
Tento mladý muž sa naozaj páčil tomu, čo robil, bol profesionálny vo varení a zdvorilý s hosťami zariadenia.
Majitelia, ktorí videli jeho odhodlanie pracovať, ho najprv upgradovali na manažéra reštaurácie a potom ponúkli podiel na podnikaní na rozvoj svojej siete inštitúcií a školiacich pracovníkov.
Nepamätám si meno tejto osoby, ale teraz sa stal milionárom dolára, bez toho, aby vlastne otvoril vlastné podnikanie, ale začal rozvíjať niekoho iného.
To je tiež dobrý spôsob, ako začať podnikať, najmä ak máte dobrú kariéru v malej alebo strednej veľkej obchodnej spoločnosti.
Ak máte dobré počítačové zručnosti, viete, ako vytvoriť internetové projekty alebo prinajmenšom chápať princípy ich fungovania, potom by sa internet mal považovať za spôsob, ako začať podnikať od začiatku.
Existujú dva hlavné spôsoby, ako začať online podnikanie:
1. Na voľnej nohe. Ide o podnik, ktorý vám poskytne platené služby prostredníctvom internetu. Ak vlastníte profesionálne zručnosti, napríklad kresliť krásne vzory, písať texty profesionálne alebo hovoriť programovacími jazykmi, môžete zarábať peniaze na globálnej sieti bez akýchkoľvek problémov. Presnejšie je pravdepodobnejšie, že sa nazýva práca samotná. Hoci úspešní nezávislí pracovníci zarábajú 500 až 10 000 dolárov mesačne.
Môžete začať zarábať týmto spôsobom na populárnych freelancer freelancers (fl.ru) a Workzilla (zásoby).
2. Klasický online obchod. Nie je to tak jednoduché vybudovať plnohodnotný on-line obchod, najlepšie je ísť na zbitú trať.
Ak chcete to urobiť, stačí si prečítať môj článok o spôsoboch, ako zarobiť peniaze online. Tam som hovoril o tom, ako môžete zarábať peniaze na hry, v sociálnych sieťach, na predaj informácií z 50 000 rubľov za mesiac a dal príklady skutočných ľudí, ktorí to už robia.
To končí v mojej revízii podnikateľských nápadov. Dúfam, že vám pomôžu presťahovať sa z miesta a začať zarábať prvé peniaze.
A teraz je čas zdieľať svoje skúsenosti a zážitky svojich priateľov, pokiaľ ide o začatie podnikania.
Ako som napísal skôr, moja prvá činnosť bola otvorená vo veku 19 rokov - bola to predajná činnosť (platobné terminály). Áno, na to sme potrebovali peniaze. Potom som ešte niekoľko projektov. Všetky z nich nemali nič spoločné s internetom.
A tak pred približne 3 rokmi sme so svojím súčasným priateľom a obchodným partnerom Vitaly otvorili naše štúdio vývoja webových stránok bez peňazí peňazí. Sami sme sa naučili robiť internetové projekty doslova na cestách, ale nakoniec po niekoľkých mesiacoch sme získali približne 500 000 rubľov v našom vývojovom štúdiu.
Samozrejme, často sme museli pracovať s právnickými osobami, ktoré previedli platby za služby bankovým prevodom. Aby ste to urobili, museli ste buď otvoriť svoju spoločnosť, alebo pracovali niekoho.
Vybrali sme druhú metódu, po dohode s našim súčasným obchodným partnerom Jevgenij Korobkom. Zhenya je zakladateľom a riaditeľom vlastnej reklamnej agentúry. Rozpísal som ho, môžete ho čítať v článku o otvorení reklamnej agentúry od začiatku, materiál je zverejnený na našej webovej stránke.
Naším prvým klientom sa stali známi podnikatelia.
Obrátili sme sa na našu firmu zodpovedne a vykonávali objednávky s dušou. Čoskoro ústila ústa, keď naši spokojní zákazníci začali odporúčať nás svojim priateľom.
To nám umožnilo získať nepretržitý tok zákazníkov a niekedy sme sa ani nedokázali vyrovnať s objednávkami. Táto skúsenosť nám pomohla uveriť v seba a dnes máme v hlave kompletný obraz toho, ako začať podnikať od začiatku a urobiť to úspešným.
Chcem poznamenať, že vývojom informačných technológií vo svete je dnes váš trh celá planéta!
Neexistujú žiadne ďalšie vzdialenosti, akékoľvek informácie sú k dispozícii a teraz začína podnikanie je oveľa jednoduchšie ako pred približne 10 rokmi.
Dúfam, že všetky materiály v tomto článku vám pomôžu urobiť prvý krok smerom k vášmu snu - vášmu vlastnému podnikaniu, ktoré sa časom zmení z malého domáceho projektu na obrovskú spoločnosť s celosvetovou reputáciou.
Preto, drahí čitatelia, uisťujem vás, všetko je vo vašich rukách, len konajte, pretože odvaha mesta trvá!
Tu je jeden z mojich najobľúbenejších príbehov o skutočnom podnikateľovi, ktorý otvoril firmu od začiatku. Napokon som sľuboval v článku, aby som dal príklady zo života.
Chcete vedieť, ako sa Michail z drobného robotníka stal podnikateľom, otvoril svoju spoločnosť, kúpil si zahraničné auto a byt?
Pred niekoľkými rokmi pracoval môj priateľ Mihail všade, kde to bolo možné: ako robotník na stavenisku, ako nakladač, ako bezpečnostný stráž.
Jedným slovom sa venoval nie najviac peňažnej a intelektuálnej práci. Všetko to začalo tým, že môj priateľ strážil firmu pre stavebné materiály. Jedného dňa k nim prišiel klient, ktorý chcel kúpiť veľké množstvo izolácie budov, ale nebol v sortimente.
Míša vedel, že doslova 100 metrov od firmy, kde strážil, tu bol ďalší stavebný obchod, kde tam bol taký ohrievač. Pri kontakte s potenciálnym zákazníkom večer šiel do tohto obchodu a usporiadal, že im prinesie veľkého zákazníka, ak mu poskytne percento ich nákupu. Manažment tohto obchodu sa dohodol a Misha pracoval ako vedúci predaja na voľnej nohe a zarábal okolo 30 000 rubľov v jednej transakcii (odporúčanie).
A to bola suma rovnajúca sa jeho mesačnej mzde!
Michail si myslel, že je to zaujímavá vec a finančný výsledok dohody mu dal dôveru. Preto opustil svoju prácu a začal rokovaním s rôznymi spoločnosťami, že predá svoj tovar. Keďže Misha už pracoval ako robotník a strážca stavebnej firmy, vybral aj stavebné výrobky na predaj: okná, dvere, kovanie, strešné krytiny atď.
Môj priateľ prišiel na staveniská mesta a ponúkal svoje tovary. Niečo od neho kúpilo, niečo nie. V dôsledku toho Mikhail vytvoril sortiment najpopulárnejších tovarov a pochopil, ako správne rokovať s majstrom na staveniskách.
Po dvoch rokoch Mikhail otvoril svoju vlastnú firmu na predaj stavebných materiálov a spojil svojho brata s touto činnosťou. Predtým pracoval jeho brat Kostya u Gorgov a dostával pravidelný malý plat. Kluci sú dosť úspešní predaj a zarábajú dobré peniaze.
Mimochodom, bol som vo svojej kancelárii viac ako raz a niekoľko rokov poznal Míšu. Tento príbeh mi povedal sám.
Otváranie podniku od začiatku vyhnite riziku straty peňazí a toto je najdôležitejšia vec. Taktiež začínajú bez materiálnych zdrojov vás učí, aby ste sa lepšie rozhodli zarobiť peniaze. Koniec koncov, ak môžete získať zisk bez investovania, potom s peniazmi sa môžete dokonca stať úspešným podnikateľom.
Na záver odporúčam, aby ste si pozreli krátke video od Business Youth o kľúčových zručnostiach podnikateľa:
Drahí priatelia, to je všetko. Ak sa vám páči článok, dajte rád a nechajte svoje názory na túto tému v komentároch.
Uvidíme sa v nasledujúcich článkoch a veľa šťastia vo vašom podnikaní!
Prosím ohodnoťte článok a nechajte komentáre nižšie, ocenil by som to.
Dobrý deň, drahí čitatelia. Dnes chcem hovoriť o tom, ako začať podnikanie a niektoré chyby začínajúcich podnikateľov, ktoré som tiež urobil. Tiež chcem vám poskytnúť krok za krokom plán na otvorenie akéhokoľvek (alebo takmer akéhokoľvek) podnikania. A zdieľajte odkaz na sekciu o podnikateľských nápadoch a ako začať podnikať od začiatku bez peňazí! Teraz prejdime k téme tohto článku.
Pretože mnohí, ktorí sa na mňa pýtajú, sa pýtajú niečo, čo by sa na prvýkrát ani nemalo obťažovať. Existujú dokonca také otázky, ktoré človek nikdy nemusí čeliť vôbec. Všeobecne platí, že "Woe from Wit" sa vyskytuje v mysliach mnohých začínajúcich podnikateľov a my tento "smútok" odstránime v tomto článku. Aspoň sa budem snažiť veľmi tvrdo. Teraz sa poďme rozprávať o chybách a potom ukážte krok za krokom, ako to vidím.
1. Hodnota prerušenia nie je vypočítaná.
Mnohí začnú podnikanie bez toho, aby zvážili, koľko v akom období je potrebné predať, aby sa zvýšila na nulu. Je to dôležité, pretože v tomto štádiu sa prerušuje mnoho obchodných modelov.
Vypočítajte bod rovnováhy je jednoduchý. Zvažujete, koľko ste vynaložili výdavky za mesiac a potom si myslíte, koľko potrebujete predať tovar alebo poskytnúť služby za mesiac na splatenie týchto výdavkov. Ak je číslo príliš veľké a vyzerá to pre teba neskutočné, potom je lepšie, aby sa to nepodniklo. Ak si myslíte, že môžete predať správne množstvo tovaru na pokrytie výdavkov alebo začať pokrývať výdavky za niekoľko mesiacov, potom môžete tento obchod ďalej premýšľať.
Záver 1: Pokiaľ nemáte úplný finančný obraz o podnikaní vo vašej hlave, nemôžete si požičať peniaze alebo dokonca použiť svoje úspory.
2. Všetko by malo byť dokonalé
Na začiatku môjho podnikania chcem, aby všetko bolo správne a krásne: najaktuálnejšie zariadenie bolo zakúpené, vytvoril sa najfunkčnejší web, oprava kancelárie atď.
Úsilie o to najlepšie je užitočné, ale existuje jeden "VUT" - predtým, než utratíte peniaze, skontrolujte výkon vášho obchodného modelu. Ak sa chystáte urobiť drahý dizajn webových stránok, najprv sa uistite, že vaše služby alebo produkty sú všeobecne v dopyte.
Alebo ak otvoríte kaviareň, skôr, ako urobíte nákladnú opravu, pokúste sa začať predávať v miestnosti, ktorá je s minimálnymi investíciami. Ak bude predaj prebiehať a miesto v tejto oblasti mesta prinesie aspoň nejaký zisk, potom môžete rozšíriť alebo urobiť chladnú opravu.
Záver 2: Neinvestujte značné sumy, kým si nie ste istí, že výrobok sám potrebuje ľudia. A nie je potrebné, aby všetko k dokonalosti, čím oddialili štart. Začnite tým, čo máte a postupne sa rozvíjajte a zlepšujte.
3. Neschopnosť porozumieť vašej budúcej činnosti alebo len žiadna láska.
Osobne si myslím, že by sa to malo aspoň páčiť. Napríklad, milujem každý z mojich obchodných projektov, a ak by som to neurobil, potom by neboli ziskové.
Niektorí túžiaci podnikatelia mi píšu otázky ako "čo predať", "aké služby je výhodné poskytnúť", "aké podnikanie je výhodné robiť", atď. Odpoviem všetkým: "Otvorte svoju banku". A nikto nemá rád svoju odpoveď, aj keď odpovedá na všetky tieto otázky. Každý podnikateľ má odlišnú životnú situáciu, rôzne záujmy a rôzne vedomosti. Ak chce človek predávať hračky a druhá má záujem predávať pánske obleky, potom nebudú môcť vymeniť podniky a byť tak úspešní. Všetko preto, že nerozumejú samotnému modelu a jednoducho necítia záujem.
Záver č. 3: Na túto myšlienku nemôžete stavať obchod, pretože práve viete, že je zisková a nemá o ňu záujem. Podnikanie treba chápať, milovať a "byť v tejto oblasti". Napríklad, nemohol som otvoriť masážny salón a viedol firmu k úspechu. Nie preto, že nemám dosť peňazí, ale preto, že v tomto obchode nič nerozumiem.
Najprv chcem povedať, že nižšie dám 2 plány na začatie podnikania: kompletné a zjednodušené. Začnime úplne.
Samozrejme, aby ste začali podnikať, musíte vedieť, čo začať. Vždy som povedal, hovorím a poviem, že podnikateľ by mal mať nápad. Ak nemôžete prísť ani s myšlienkou, o čom hovoríme? Nie je potrebné byť inovátorom a vymýšľať niečo nepredstaviteľné. Môžete si vziať už pracujúci nápad, pozrieť sa okolo, nájsť nedostatky v ňom, alebo jednoducho zlepšiť, ako vidíte, a to bude iný obchod. Je jednoduchšie vstúpiť na vytvorený trh, než ho vytvoriť samostatne. A myšlienka by nemala byť globálna, môžete začať s mikropodnikom alebo podnikaním s minimálnymi investíciami.
Ak chcete prísť alebo nájsť obchodný nápad, prečítajte si nasledujúce články a po prečítaní budete 100% určení s nápadom:
Po čítaní článkov sa vynájdú nápady, môžete pokračovať v ďalšom kroku.
Po výbere obchodného nápadu musíte analyzovať trh, zistiť, či ľudia vôbec potrebujú váš produkt. Vyhodnoťte konkurenciu, identifikujte pozitívne a negatívne aspekty konkurentov, nájdite v sebe to, čo sa bude líšiť od konkurencie. Porovnajte ceny, kvalitu služieb, sortiment (ak je to komoditný obchod) a pozrite sa na maximum, na čo môžete byť lepšie. Je to nevyhnutné. Prečo? Prečítajte si tento článok!
Akonáhle odhadnete ponuku a dopyt, uvedomíte si, že môžete konkurovať existujúcim spoločnostiam, môžete pokračovať.
Môžete si vytvoriť podnikateľský plán pre seba a vložiť do nej všetky výdavky, možnosti propagácie, všetko, čo potrebujete na začiatok, určiť ceny svojho tovaru a služieb (to pomôže článku o tom, ako urobiť príplatok), plánovaný zlomový bod príjmy atď. Napíšete to pre seba, nie pre banku alebo investora, takže napíšte v podobe, v akej bude pre vás vhodnejšie pracovať s ním v budúcnosti. To je viac, aby sa informácie v hlave menej. Takže nezabudnete na niečo urobiť a v budúcnosti môžete skontrolovať dokončené úlohy a ciele na položkách plánu.
V pláne tiež zapíšte všetky výdavky, ktoré vzniknú na začiatku a pokúste sa na nich držať. Len v prípade, vezmite si s maržou. A čo je najdôležitejšie, nehľadajte hotové podnikateľské plány. Napíšu úplný nezmysel v priemerných hodnotách, ktoré sa v skutočnosti značne líšia od reality!
Nebudeme to podrobne analyzovať, pretože po objavení nápadu vo vašej hlave budete rýchlo robiť tento krok, uisťujem vás!
V každom podnikaní musíte investovať peniaze. Môžete robiť podnikanie bez peňazí, ale je to veľmi zriedkavé a výsledky musia čakať dlho. V poslednom kroku pri plánovaní podnikania ste museli vypočítať, koľko peňazí by ste potrebovali pre vaše podnikanie v počiatočných fázach. Vezmite množstvo a pridajte k nej aspoň ďalších 20% (MINIMUM). Len pre prípad. Lepšie je, keď zostávajú málo peňazí, než dosť a musíte ich hľadať v núdzovom režime.
Keď je suma, ktorú poznáte, potrebujete hľadať tieto peniaze. Je dobré, ak ich máte, pretože kategoricky neodporúčam začať s úverovými peniazmi. Je možné vyvinúť testovaný pracovný obchodný model, ale neodporúčam vám ho začať. Vo všeobecnosti som už napísal článok o tom, kde získať peniaze na podnikanie.
Tento krok nemožno prehliadnuť, pretože obchod musí byť zaregistrovaný. Môžete použiť LLC alebo SP. Všetko závisí od vašej činnosti. Tento článok vám pomôže:
Po založení firmy môžete prejsť na ďalší krok.
Okamžite som uviedol tento krok, pretože sa musíte najskôr rozhodnúť, na ktorom daňovom systéme budete pracovať. Musí to byť vykonané okamžite, pretože suma daní a spôsob ich platenia závisí od toho. Prečítajte si nasledujúce články:
A tiež si prečítajte ďalšie články v rubrike "Účtovníctvo a dane", pretože tu vždy nájdete aktuálne a úplné informácie o daňových a účtovných záznamoch. Môžete tiež položiť svoju otázku a získať odpoveď od špecialistu.
Niekto povie, že môžete otestovať bez registrácie firmy. A máte pravdu! Je to možné a tak, ale ja vedome na začiatku napísal, že tam budú 2 varianty postupnosti udalostí av druhej budem hovoriť o tom. Teraz prejdime na samotné testovanie.
Spočiatku potrebujete presne rýchle testovanie - "skúste bojom". Použite svoje vlastné peniaze, aby ste otestovali myšlienku, poskytli minimálnu reklamu, urobili najmenší možný produkt a pokúsili sa ho predať. Preskúmajte dopyt po praxi. Musíte sa pozrieť do svojho plánu, zhodnotiť, čo potrebujete, aby ste mohli začať a okamžite začať. Prečo sa to robí. Na samom začiatku som napísal o jednej z chýb začínajúcich podnikateľov, ktorá spočíva v oneskorení štartu, neustálych úpravách atď. Nie je potrebné priniesť dokonalosť, musíte čo najskôr začať s cieľom skontrolovať myšlienku v akcii, získať prvý predaj a odporúča sa, aby pokračovali vo vývoji.
Ak začiatok nedáva prvý predaj, potom potrebujete revidovať plán, nápad a hľadať chyby. Rýchly začiatok sa taktiež vykonáva tak, že v prípade neúspechu strávite menej času, úsilia a peňazí. Súhlasím, bolo by to oveľa nepríjemnejšie pripraviť rok a potom zlyhať? Je menej urážlivé pochopiť svoje chyby hneď, zatiaľ čo máte ešte malý čas na to. Takže môžete vykonať úpravy v priebehu akcií a všetko sa začne ukázať!
Na test nápadov a vašu firmu Vám tento článok môže pomôcť. Je to skôr otestovanie nápadov na internete, ale aj pre skutočný sektor (offline).
Po vykonaní testov bol plán upravený a predaj postupne odišiel, je možné sa zapojiť do rozvoja podnikania a spresniť všetko, čo ste napísali v pláne do dokonalosti. Teraz je možné zlepšiť miesto, zvýšiť sklady alebo kancelárie, rozšíriť personál atď. Keď vaša myšlienka a obchodný model ukázali svoju výkonnosť, je pre vás jednoduchšie nastaviť globálne ciele. Okrem toho už ste získali prvé peniaze z prvých objednávok alebo predajov a môžete ich znovu investovať do vývoja.
Ak nie je dostatok peňazí, potom sa už môžete uchýliť k pôžičkám a pôžičkám, pretože podnikanie prináša peniaze a môžete si ich požičať s čistým svedomím. Ak nie je potrebná veľa peňazí, môže sa objaviť aj kreditná karta. V tomto článku som vám povedal, ako môžete bez záujmu používať kreditné karty pre vašu firmu.
Tento krok možno pripísať vývoju, ale vzal som ho samostatne. Keď máte širšie sklady, výkonnejšie zariadenia a webové stránky, viac zamestnancov atď., Musíte túto prácu zaistiť. To vyžaduje agresívnu reklamu na maximum. Musíte použiť veľa reklamných príležitostí. Vyhľadávajte zákazníkov na internete, realizujte offline reklamu, zapojte sa do priameho predaja atď. Čím viac propagačných nástrojov použijete, tým lepší je výsledok. Nezabudnite však zaznamenať výsledky a odstrániť neúčinné reklamné nástroje, aby ste nečerpali rozpočty.
Ak chcete správne inzerovať a propagovať svoje podnikanie, prečítajte si články v sekcii "Business Promotion".
Vaše podnikanie funguje dobre, prináša peniaze, neustále sa vyvíjate, všetko je skvelé! Existujú však aj priľahlé trasy alebo susedné mestá. Ak váš obchodný model úspešne zastrelil vo vašom meste, potom môžete zastupovať v iných mestách. Ak nie je túžba alebo príležitosť ísť do susedných miest, môžete jednoducho zachytiť priľahlý smer, ak je vôbec nejaký.
Napríklad, ak predávate domáce spotrebiče, môžete súčasne otvoriť opravárenskú službu a poskytovať platenú opravu. Ak zariadenie vášho klienta nie je opraviteľné, môžete ho vždy ponúknuť, aby si kúpil výmenu za niečo z vášho obchodu. Vo všeobecnosti sa pozrite na vašu firmu a som si istý, že zistíte, na čo sa chcete držať.
Počas spustenia podniku existuje niekoľko parametrov, ktoré vám umožňujú posúdiť, ako efektívne je vaše podnikanie na začiatku, berte ich vážne:
- Ak je čistý zisk vášho podnikania nad nulou, nezahŕňa náklady na vybavenie ani dane, potom vaša firma prežije, pretože vytvára nejaké peniaze. Ak je pod nulou, znamená to, že vaše podnikanie spaľuje peniaze a nebude mať dostatok pôžičiek a investícií.
- Ak ste plánovali predaj za 200 000 a predávali za 50 000, potom je to dôvod, prečo vážne prispôsobiť svoju prácu a možno aj samotný plán;
- Mala by si byť pohodlná. Podnikanie je ťažké. Ak ste tiež neustále ťažké, potom bude ťažké zvládnuť úlohy podniku. Zabezpečte dostatočnú úroveň komfortu, aby ste sa necítili v dôsledku vlastného podnikania zbavený.
Ako som sľúbil, dám vám zjednodušený diagram o tom, ako začať podnikať. pretože Už som napísal všetky body vyššie, budem o nich hovoriť, aby som to neopakoval.
Samotný tento program som používal viac ako raz, pretože predtým som mal veľmi malé projekty, v ktorých by sa mohlo veľa vynechať. Systém tak vyzerá takto:
Ako môžete vidieť, chýbala mi registrácia na samom konci, pretože niektoré obchodné projekty môžu byť realizované bez registrácie, pretože počas testu nemáte toľko peňazí, aby ste im ihneď spustili správu o daňovom oddelení. Ak však obchodný model preukázal svoju účinnosť a bol po aktívnej propagácii pribalený, návrh by mal byť okamžitý.
Ale ani v počiatočných štádiách bez návrhu, ak potrebujete obchodný priestor, kanceláriu alebo prácu so spoločnosťami na základe zmlúv, pretože na to potrebujete aspoň IE.
V tomto článku som vám povedal, ako začať podnikanie, hovoril o chybách, ktoré často robia začiatočníci, a ja som to urobil a teraz viete, čo máte robiť predtým, ako začnete svoju prácu. Prečítajte si moje stránky "Ako zarobiť. Py", prihláste sa naň, položte svoje otázky a pokúste sa začať svoju prácu. Nikoho nenecháme na tejto stránke bez pomoci. Ďakujem vám za pozornosť!