Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.
Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".
Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.
Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.
Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.
Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.
Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.
Tu sú uvedené nasledujúce parametre:
Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.
Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.
Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.
Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.
Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:
Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.
Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:
Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.
V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.
V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).
Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".
Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:
Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:
Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:
Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.
Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:
Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.
Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.
Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:
Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.
Momenty vyžadujúce špecifikáciu:
Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.
V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:
Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.
Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.
Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:
Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:
Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.
Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.
Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.
Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!
Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.
Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.
Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.
Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.
Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.
Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.
Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.
Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!
Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku
Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.
Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.
Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.
A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.
Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?
Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:
Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.
Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.
Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:
Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.
Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.
Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.
V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:
Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:
Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:
Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:
Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).
Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.
Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.
Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.
Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.
Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?
"Plány sú sny znalých ľudí" Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).
Pri výbere vašej firmy sa musíte rozhodnúť, ako ju zorganizujete, čo znamená, že plánujete v blízkej budúcnosti. Každý potrebuje podnikateľský plán:
Podnikateľský plán je dokument, ktorý:
Správne formulovaný podnikateľský plán je jasnou odpoveďou na otázky: "Stojí to za to investovať peniaze do plánovaného podnikania a prinesie príjmy, ktoré splácajú všetky náklady na pracovnú silu a peniaze?".
Je to dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasní alebo budúci vodcovia spoločnosti, to znamená ľudia, ktorí sa nebojí prevziať zodpovednosť za implementáciu podnikateľského plánu. To samozrejme neznamená, že nie je potrebné využívať služby konzultantov a odborníkov v tejto oblasti. Konzultačné firmy však účtujú slušné pôžičky na kompiláciu, odkiaľkoľvek od 2 000 do 40 000 USD. Ale môžete to urobiť sami, pretože ste vynaložili minimálne výdavky. Zapojenie sa osobne do tejto práce - budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale tiež skontrolujte sami seba a samotný plán.
Takže hlavným účelom podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto úlohy:
- Preskúmať kapacitu a perspektívy vývoja budúceho trhu.
- Odhad nákladov na výrobu požadovaných trhových produktov. Porovnaj ich s cenami.
- Identifikujte tie ukazovatele, pomocou ktorých bude možné regulovať stav vecí.
Majte na pamäti! Podnikateľský plán je zvyčajne napísaný do budúcnosti a mal by byť vykonaný približne 3-5 rokov vopred. V prvom roku by mali byť hlavné ukazovatele rozdelené na mesačné rozdelenie pre druhý štvrťrok a až od tretieho roka by sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď zohľadníme našu ekonomiku, jej variabilita, potom plánovanie na viac ako rok nie je veľmi efektívne. Preto sa mnohí teraz obmedzujú na písanie plánu pre rok.
Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život spoločnosti od momentu vytvorenia až po okamih stability a trvalej udržateľnosti musí byť vyjadrený v obchodnom jazyku, zatiaľ čo je zrozumiteľný a živý. Podnikateľský plán by mal byť jasný pre všetkých podnikateľov, finančníkov a bankárov, ako aj potenciálnych partnerov. Je vypracované memorandum o dôvernosti s cieľom upozorniť osoby, ktoré sú oboznámené s podnikateľským plánom, o dôvernosti informácií, ktoré sú v ňom obsiahnuté. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, prenos projektu na tretie strany a požiadavku vrátiť projekt autorovi.
Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a stručný. Avšak niekedy, aby sme odhalili podstatu problému, je to dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 - 70 strán, nie viac. A všetky dodatočné materiály by mali byť uvedené v prílohách k obchodnému plánu.
Pamätať! Dôležité je poskytnúť informácie.
Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť poskytnúť:
Pamätať! Každý podnik má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať akýsi "štandardný" plán, ktorý by bol prijateľný vo všetkých prípadoch. Je tam takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra podnikateľského plánu.
Ďalej podrobnejšie popisujeme obsah podnikateľského plánu.
Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, mali by ste ich napísať prinajmenšom, ale mali by byť prvou položkou vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už vypracovaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú väčšina potenciálnych investorov číta.
1. Ciele a ciele
Tu budete potrebovať analýzu tejto myšlienky (SWOT - analýza). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.
2. Produkt (služba)
Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným a presným jazykom, zrozumiteľným pre ne-odborníka.
Trh a marketing sú rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zozbierať a spracovať veľké množstvo "hrubých" informácií.
4. Marketingový plán
V tomto štádiu je hlavnou úlohou získať dôveru a umiestnenie potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihu o marketingu, kontaktujte špecialistu.
5. Výrobný plán
Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré ste obsadili, ich umiestnenie, vybavenie, personál.
6. Manažéri zamestnancov
Investície sa uskutočňujú u konkrétnych ľudí, nie v obchodnom pláne, pretože táto časť je jednou z najdôležitejších.
7. Potrebné zdroje a zdroje
V tejto časti by ste mali poskytnúť svoje myšlienky na:
8. Finančný plán a analýza rizík
Podnikatelia sú rozdelení do tých, ktorí radi pracujú s číslami a ktorí sa o ne bojí. Pre tých v prvej kategórii je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.
9. Podrobný finančný plán
Musíte zahrnúť do svojho podnikateľského plánu podrobný finančný plán:
A na záver by som chcel uviesť niekoľko užitočných tipov pre vypracovanie podnikateľského plánu:
Ak by ste nedokázali nájsť potrebné podnikateľské zámery s výpočtami, potom najlepším riešením by bolo urobiť sami. Aké sú kroky na prípravu dokumentu? Aké časti by mali obsahovať? Ako urobiť tak, aby záujem investorov? Prečítajte si viac v článku "Business.ru".
BP - správa, finančná a marketingová stratégia spoločnosti, vykonaná vo forme dokumentu. Zahŕňa všetky aspekty budúcich aktivít, zohľadňuje možné riziká, počíta výšku investícií do vývoja projektu a približný dátum návratnosti investícií.
Preskúmame podrobnejšie, aký je podnikateľský plán a berieme príklad BP dvoch malých podnikov:
Je dôležité vypracovať podnikateľský plán na papieri. Toto je prvá vec, na ktorú investor venuje počas prezentácie.
Hlavná požiadavka na vytvorenie podrobného podnikateľského plánu pre podnik je príležitosť preukázať vašu myšlienku budúceho podnikania jasne pre tých, ktorí poskytujú finančné prostriedky na jeho rozvoj (investori, banky, rôzne fondy, potenciálni partneri atď.).
Podnikové plánovanie pomôže systematizovať a štruktúrovať všetky informácie o projekte. Umožní vám tiež prispôsobiť plánované nasadenie budúcej infraštruktúry, pomôže vám správne určiť čas na investovanie do jeho vývoja. Väčšina začínajúcich podnikateľov má iba všeobecnú predstavu o funkciách podnikateľského plánu. Nižšie sú uvedené všetky možné odrody.
Prečítajte si tiež viac o tom, ako vytvoriť podnikateľský plán pre investičný projekt.
Vytvorte si vlastný obchodný plán nie je ťažké, ak si myslíte, že myšlienka spustenia. Už ste si prečítali hotové príklady podnikateľských zámerov pre malé a stredné podniky a nenašli si tie vhodné? Dávame krok za krokom algoritmus, ktorý vám umožní rozvíjať sami. Nižšie bude podrobne popísaná každá položka BP.
Najskôr musíte identifikovať "negatívne" a "pozitívne" strany vášho podnikateľského nápadu. Nemusíte sa vzdať toho, čo ste začali, ak negatívne momenty na prvý pohľad prevažujú nad pozitívnymi. Každé mínus môže byť miestom rastu pre podnikanie.
Základným kameňom úspešného podnikania je stabilná pozícia na trhu a schopnosť konkurovať vo vybranom výklenku. Podrobná analýza bude vyžadovať trh. Ak po vykonaní uvedených štúdií a počítaní počiatočných finančných ukazovateľov ste nezmenili názor na začatie podnikania, mali by ste začať vytvárať podnikateľský plán.
Štruktúra obchodného plánu pozostávajúca z 12 povinných častí sa široko uplatňuje. Objem každého z nich bude závisieť od charakteristík projektu, malý podnik môže robiť bez nejakých. Vo všeobecnosti by však BP mala takto vyzerať.
To by malo zahŕňať:
Táto dôležitá dohoda bude garantom ochrany vášho jedinečného podnikateľského nápadu a nedovolí študentovi ukradnúť hotový projekt. Tento súbor obsahuje informácie o požiadavke zachovávať dôvernosť akýchkoľvek informácií, ktoré boli získané počas čítania tohto dokumentu. Duplikácia obchodného modelu v tomto formulári, kopírovanie dokumentov a ďalších skutočností týkajúcich sa porušenia autorských práv v rámci tohto obchodného plánu bude stíhaná.
Poradie tejto časti podnikateľského zámeru by vás nemalo zamieňať, musíte začať vyplňovať túto časť len na konci jej písania. Toto je druh výňatku z celého dokumentu: stručne popíšte hlavné body týkajúce sa finančnej výkonnosti a vášho podnikateľského nápadu.
Pokyny na vytvorenie životopisu:
Je to dôležité! Investor venuje najprv pozornosť tejto časti. Preto osud vášho podnikateľského nápadu je do značnej miery závislý na pokračovaní. Súčasne je potrebné mať na jednej stránke.
V tejto časti musíte tiež napísať: celkový príjem za daný rok, celkovú sumu finančných prostriedkov na konci roka, ziskovosť spoločnosti a čistú súčasnú hodnotu (NPV).
V tejto časti je potrebné zohľadniť hlavné aspekty, ktoré viedli k presvedčeniu o prezentovanom obchodnom myšlienku. Nasledujúce objasnenia pomôžu:
Je to dôležité! Buďte presní, stručný a prinášajte do podnikateľského plánu iba spoľahlivé fakty. Pokúste sa ponechať na 2 stranách.
Nebolo by zbytočné preukázať životaschopnosť vášho podniku pomocou SWOT analýzy (analýza príležitostí a rizík). Najdôležitejšie je mať na pamäti, že analyzujete výhody a nevýhody vášho podniku, nie výrobok. Podnikatelia často nesprávne robia opak.
Príklad SWOT analýzy reťazca kaviarne:
Pri navrhovaní podnikateľského plánu sa snažte preukázať životaschopnosť vášho nápadu ako súčasť marketingového prieskumu situácie na trhu.
Tieto čísla vám pomôžu:
V tejto časti podnikateľského plánu je potrebné detailnejšie odhaliť podstatu projektu. Malo by sa spomenúť stupeň pripravenosti na spustenie a dostupnosť všetkých potrebných prostriedkov na tento účel.
Nezabudnite uviesť v tejto kapitole obchodného plánu:
Popíšte jeho podstatu, kľúčové ukazovatele výkonnosti a nástroje na dosiahnutie cieľov uvedených v podnikateľskom pláne. Vyžaduje sa špecifikácia zodpovednosti každého zamestnanca v marketingovom oddelení, ako aj časový rozvrh a prostriedky na dosiahnutie výsledkov. Vypočítajte, koľko peňazí musíte investovať do propagácie produktu alebo služby.
Čo musí byť v marketingovom pláne?
Je to dôležité! Neexistujú prísne zdokumentované pokyny na vytvorenie ideálneho podnikateľského plánu. Môžete vylúčiť, doplniť alebo zmeniť položky podľa vlastného uváženia.
Tu uveďte všetky informácie o výrobe tovaru, berúc do úvahy sezónnosť. Ak plánujete predávať hotové výrobky, môžete túto položku vynechať pri vytváraní podnikateľského plánu.
Pri vytváraní od výroby počínajte špecifikáciu potrebnej výrobnej kapacity, špecifiká výrobného procesu, operácie, ktoré sú outsourcované. Okrem toho budete potrebovať kompletný zoznam zariadení, ich technické parametre a náklady, ako aj informácie o prenájme.
Plán výroby musí obsahovať aj:
Je to dôležité! Nezabudnite uviesť akýkoľvek faktor, ktorý priamo alebo nepriamo ovplyvňuje náklady na konečný produkt.
Táto časť obchodného plánu odhaľuje špecifiká zamestnávania zamestnancov, riadenia a prideľovania zodpovedností medzi nimi. Nezanedbajte túto časť, a to ani v prípade existujúcich podnikov. Práve on pomáha pochopiť, či súčasná organizačná štruktúra je v súlade so svojimi plánovanými cieľmi.
Táto časť uvádza:
Časť obchodného plánu, ktorá popisuje všetky finančné nuansy projektu. Potrebujeme údaje o ziskovosti, období návratnosti, pohybe na devízovom trhu (ak je tovar viazaný na dovážané suroviny) atď.
Aké údaje a výpočty sa budú vyžadovať:
Je tiež potrebné vypočítať rovnovážny bod a čistú súčasnú hodnotu.
Okrem toho je žiaduce poskytnúť výpočet takýchto ukazovateľov efektívnosti investícií v projekte ako index návratnosti investícií (PI) a ukazovateľ vnútornej miery návratnosti (IRR) pri viacerých diskontných sadzbách. PI sa vypočíta podľa vzorca: PI = (NPV + I) / I, kde NPV je NPV za posledný rok, I je počiatočná investícia.
Projekt je nerentabilný, ak je index menší alebo rovný jednému. Napríklad, objem diskontovaných tokov za rok bol 14 miliónov rubľov, počiatočná investícia 7 miliónov. PI = (14 000 000 + 7 000 000) / 7 000 000 = 3. Nízka ziskovosť. Pre každý investovaný rubľ je diskontovaný zisk 3 rubla.
IRR je úroková sadzba, pri ktorej hodnota všetkých peňažných tokov investičného projektu je nulová. To znamená, že táto miera umožní odraziť počiatočné investície, ale bez zisku.
V tejto časti podnikateľského plánu je potrebné preskúmať možné riziká spojené s projektom. Zvlášť dôležité sú faktory, ktoré priamo ovplyvňujú zisk. Pozornosť by sa mala venovať každej z možných rizík (priemyslu, sociálnych, finančných a iných). Nezabudnite uviesť presné opatrenia na zníženie škôd alebo zabránenie vplyvu takýchto rizík na fungovanie spoločnosti.
Aby ste to dosiahli, musíte uviesť: podrobný zoznam možných rizík, nástrojov a techník na zastavenie, elimináciu a predchádzanie možným problémom, ako aj modelovanie situácií s nulovým rastom podniku a jasné pravidlá v takejto situácii. Môžeme spomenúť nízku pravdepodobnosť takéhoto výsledku.
Záverečná časť podnikateľského plánu, v ktorej môžete popísať použité zdroje, zobrazuje tabuľky, ktoré boli použité na výpočty, vložili odkazy na externé zdroje, dokumenty organizácie (certifikáty, výsledky výskumu atď.). Toto nie je povinná položka, ale nie nadbytočná, na to, aby sa investor zaujímal.
Dokumenty na stiahnutie:
Ukážka s výpočtom podnikateľského plánu fitness klubu (stiahnite si)
Ukážka s výpočtom obchodného plánu kaviarne (stiahnite si)
Autor: Shohrukh Yuldashev
Nezabudnite na možnosť venovať viac času podnikaniu, preniesť niektoré rutinné funkcie na outsourcing.
Opýtajte sa odborníka: