logo

Každý úspešný človek plánuje a analyzuje každú akciu. Takáto operácia pomáha podnikom vypočítať všetky výhody a nevýhody, aby sa nestratili. Podnikateľský plán je dôležitým krokom v podnikaní.

Budúci manažér musí mať úplné informácie o štruktúre spoločnosti. Tieto vedomosti mu pomôžu riadiť spoločnosť správnym smerom. Ako urobiť podnikateľský plán od začiatku? Príklady, ktoré uvažujem.

Čo je to podnikateľský plán a prečo je to?

Ide o analytický dokument, ktorý jasne počíta všetky výhody a nevýhody podnikania, dodatočné operácie a to všetko, kde sa položí základ podnikania. Podnikateľský plán pomáha počas celého obdobia organizácie. Opisuje hlavné úlohy spoločnosti, problémy, ktoré môžu vzniknúť, a spôsoby ich riešenia.

Napríklad sa rozhodnete spraviť svoju vlastnú firmu, ale vaše financie si to nemôžu dovoliť. Potom prídete na pomoc podnikateľským plánom.

Kompetentným plánovaním sa otvorí možnosť prilákania investorov alebo veriteľov, čo pomôže riešiť vaše finančné problémy.

To znamená, že vytvorenie podnikateľského plánu od začiatku je v prvom rade potrebné v rámci organizácie: pre analýzu práce spoločnosti. Po druhé, je potrebné zvážiť stratégiu pre bezpečnosť investičných fondov investorov.

Čo pomôže pri kompilácii?

Pri zostavovaní podnikateľského plánu nie je potrebné mať analytickú predstavu. Ak sa rozhodnete začať s vlastnou činnosťou, určite si budete vedomí špecifiká procesu. Je dôležité vedieť o potrebách cieľového publika (dopyt potenciálnych zákazníkov), finančných nákladoch, možných stratách a spôsoboch, ako zvýšiť ziskovosť spoločnosti.

Ak máte problémy v počiatočných fázach plánovania, odporúčame vám kontaktovať vysokokvalifikovanú organizáciu, ktorá sa zaoberá službami pri príprave podnikateľských projektov. Spolu s Vami vytvoríte obchodnú formu požadovaného dokumentu.

Kľúčové body a sekcie

Rôzne projekty sa líšia v obsahu a aktivitách spoločnosti.

Hlavnými bodmi by mali byť ciele a popis spoločnosti, aby prejavili záujem o finančných asistentov spoločnosti.

Hlavné časti pre vypracovanie podnikateľského plánu sú:

  • zhrnutie (hlavná téma projektu, zhrnutie autora);
  • hlavné ciele a ciele organizácie;
  • všeobecná prezentácia spoločnosti (popis tovaru, miesto a ďalšie funkcie);
  • relevantnosť a analýza vývoja;
  • spotrebiteľský trhový výskum;
  • konkurencieschopnosť;
  • obchodná politika a plánovaný marketing;
  • vnútropodnikové ciele: zamestnanci, financie, organizácia atď.

Pozývame vás na stiahnutie niektorých príkladov obchodných plánov:

Aké sú výpočty?

Na zavedenie jasnej organizácie podniku existuje vnútri spoločnosti systém zúčtovania:

  • peňažné vyrovnanie;
  • prognózovania;
  • tok dokumentov (cenné papiere, rizikové faktory, poisťovacie služby);
  • obdobie zamestnania (obzvlášť dôležité v prípade prilákania investorov);
  • interná ziskovosť spoločnosti;
  • objemu výroby.

Ako vytvoriť podnikateľský plán od začiatku?

Každý projekt sa robí individuálne, ale budeme sa snažiť vypracovať štandardný typ projektu.

obsah

Téma projektu: Otvorenie obchodu.

Autor myšlienky: Soloviev Sergey Vladimirovich, s bydliskom na adrese: Altai Krai, Barnaul, ul. Lenin, 201.

Vyššie ekonomické vzdelávanie. Vyštudoval NSU, riadil malý podnik.

Hlavným cieľom a úlohou otvárania siete pre obchod s potravinami

Perspektívne vytváranie pracovných miest. Rozšírenie trhu s výrobkami. Vytvorenie vlastnej značky. Vysoká finančná ziskovosť obchodu kvôli nedostatku potravinových reťazcov a vysokému dopytu po týchto službách.

Prehľad spoločnosti

Tento produkt zobrazí zoznam všetkých vekových kategórií. Poloha bude umiestnená v strede osady, ktorá je vhodná pre spotrebiteľov.

Poskytnutý sortiment: potraviny, chemikálie pre domácnosť atď.

Po analýze vývoja sme dospeli k záveru, že do dvoch rokov sa doba návratnosti zvýši o 120%.

konkurencieschopnosť

Pri skúmaní trhu konkurenta sme zistili, že v nasledujúcom roku a pol nie je aktívna aktivita konkurenta kvôli finančným a sociálnym problémom.

Obchodná politika a marketingový výskum

V prvom mesiaci je predaj možný "nulovým", kvôli nedostatočnému povedomiu obyvateľstva. Neskôr, keď celá lokalita bude vedieť o našom obchode, plánované hodnoty by mali prekročiť 100%.

Pokrývajúc rozsah marketingu sme skúmali implementáciu malého množstva reklamných kampaní, čo výrazne ušetrí rozpočet podniku.

Pre každého zamestnanca bude zavedený plánovaný ukazovateľ: predaj, získavanie zákazníkov, čerstvý tovar a čistota zásob. Rovnako bude zachovaná finančná výkonnosť a iné pohyby hotovosti.

Pri rozhodovaní o založení podniku je potrebné preskúmať úplné informácie o možných stratách, rizikách, charakteristikách a oveľa viac, čo sa týka počiatočnej fázy začatia podnikania.

Na záver vás pozývame, aby ste si pozreli video: ako vytvoriť podnikateľský plán od nultého - krok za krokom.

Podnikateľské plány: Stiahnite si hotové príklady.

Pripravené podnikateľské plány a pokyny na vypracovanie podnikateľského plánu

Podrobné pokyny na vlastné vypracovanie podnikateľského plánu

Nižšie sú hlavné etapy vývoja podnikateľského plánu s podrobnými vysvetleniami a tipmi. Pokúsili sme sa pripraviť takýto obchodný plánovací sprievodca, na základe ktorého by mohol vypracovať slušný podnikateľský plán aj nováčik, ktorý sa nikdy nestretol s vypracovaním podnikateľského plánu.

Metodológia podnikového plánovania
(všetky druhy dokumentov (najmä metodologického charakteru) týkajúce sa prípravy (vypracovanie podnikateľských plánov): požiadavky, metodické usmernenia, odporúčania).

Ak potrebujete vytvoriť profesionálny obchodný plán, môžete si ho objednať od nášho experta Allaverdyana Valery Vladimiroviča.
20 rokov praxe v investičnom poradenstve, pochopenie potrieb malých a stredných podnikov, schopnosť rozvíjať podnikateľský plán prispôsobený špecifikám konkrétneho zákazníka, špecifický región Ruska za rozumné ceny, robí Valerija Vladimiroviča jedným z mála profesionálov, ktorých aktivity prispievajú k rozvoju malých podnikov.

Okrem toho sme pre Vás zhromaždili viac ako 570 hotových ruských a západných obchodných plánov. Všetky podnikateľské plány majú prieskumný charakter a musia byť prispôsobené vášmu typu podnikania, regiónu, krajine atď.

Podrobný podrobný návod na vlastnú prípravu podnikateľského plánu. S vysvetleniami a príkladmi.

Prístup k 700 000 vašim potenciálnym partnerom, predajcom a veľkoobchodníkom Predáme predaj na federálnej úrovni.

Zisk až 600 000 rubľov mesačne, splátka 16 mesiacov

Investície zo 100 000 rubľov, v závislosti od mesta. V sieti viac ako 100 miest Ruskej federácie a SNŠ. Viac informácií.

Počiatočná investícia na otvorenie salónu 8 miliónov, ostrovy 3 milióny, sekcia značky 500 000. Neexistuje paušálny poplatok. Licenčné poplatky 2,73%. Záruka spätného odkúpenia šperkov.

Zoome - Pozrite sa na svoje problémy tvárou v tvár.

Chcete vedieť, kedy sa podnik vyplatí a koľko môžete naozaj zarobiť? Bezplatná aplikácia "Business Calculations" už ušetrila milióny.

Nájdite si izbu. Učitelia. Poskytneme reklamnú podporu. Kompletná automatizácia podnikov.

Zistite, aké podnikanie bude v nasledujúcich rokoch v trende investovať múdro. Porovnaj stovky licencií za tri dni alebo ponúknite svoj nápad stovkám potenciálnych partnerov. 230 značiek a 8 000 franchisantov z 25 krajín. Uvidíme sa na BUYBRAND!

Príklad, ako vytvoriť podnikateľský plán sami

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

  • Čo je úspešný nápad?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

  1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

  • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

  1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulová stránka.

Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

3. Analýza trhu

Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
  4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - metódy jeho vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
  2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
  5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
  2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
  3. - samotný proces;
  4. - výťažok hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
  3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
  4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

9. Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - súvaha;
  2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
  4. - požadovaná výška externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

11. Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

Ako urobiť obchodný plán sami

"Plány sú sny znalých ľudí" Ernst von Feuchtersleben (anglický vedec, filozof, literárny kritik).

Ciele podnikového plánovania

Pri výbere vašej firmy sa musíte rozhodnúť, ako ju zorganizujete, čo znamená, že plánujete v blízkej budúcnosti. Každý potrebuje podnikateľský plán:

  • Tí, od ktorých sa snažíte požičať peniaze na realizáciu vášho projektu, teda bankárov a investorov.
  • Vaši zamestnanci, ktorí chcú pochopiť svoje úlohy a vyhliadky.
  • A ty sám - otestovať rozumnosť a realitu svojich myšlienok.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý:

  1. Popisuje všetky hlavné aspekty budúceho podniku alebo projektu.
  2. Analyzuje všetky problémy, s ktorými sa môže stretnúť.
  3. Určuje, ako vyriešiť identifikované problémy.

Správne formulovaný podnikateľský plán je jasnou odpoveďou na otázky: "Stojí to za to investovať peniaze do plánovaného podnikania a prinesie príjmy, ktoré splácajú všetky náklady na pracovnú silu a peniaze?".

Je to dôležité! Plánovanie by mali vykonávať súčasní alebo budúci vodcovia spoločnosti, to znamená ľudia, ktorí sa nebojí prevziať zodpovednosť za implementáciu podnikateľského plánu. To samozrejme neznamená, že nie je potrebné využívať služby konzultantov a odborníkov v tejto oblasti. Konzultačné firmy však účtujú slušné pôžičky na kompiláciu, odkiaľkoľvek od 2 000 do 40 000 USD. Ale môžete to urobiť sami, pretože ste vynaložili minimálne výdavky. Zapojenie sa osobne do tejto práce - budete nielen modelovať svoje budúce aktivity, ale tiež skontrolujte sami seba a samotný plán.

Takže hlavným účelom podnikateľského plánu: pomáha podnikateľom riešiť tieto úlohy:

- Preskúmať kapacitu a perspektívy vývoja budúceho trhu.

- Odhad nákladov na výrobu požadovaných trhových produktov. Porovnaj ich s cenami.

- Identifikujte tie ukazovatele, pomocou ktorých bude možné regulovať stav vecí.

Majte na pamäti! Podnikateľský plán je zvyčajne napísaný do budúcnosti a mal by byť vykonaný približne 3-5 rokov vopred. V prvom roku by mali byť hlavné ukazovatele rozdelené na mesačné rozdelenie pre druhý štvrťrok a až od tretieho roka by sa mali obmedziť na ročné ukazovatele. Aj keď zohľadníme našu ekonomiku, jej variabilita, potom plánovanie na viac ako rok nie je veľmi efektívne. Preto sa mnohí teraz obmedzujú na písanie plánu pre rok.

Štruktúra podnikateľského plánu

Podnikateľský plán má zložitú štruktúru. Celý život spoločnosti od momentu vytvorenia až po okamih stability a trvalej udržateľnosti musí byť vyjadrený v obchodnom jazyku, zatiaľ čo je zrozumiteľný a živý. Podnikateľský plán by mal byť jasný pre všetkých podnikateľov, finančníkov a bankárov, ako aj potenciálnych partnerov. Je vypracované memorandum o dôvernosti s cieľom upozorniť osoby, ktoré sú oboznámené s podnikateľským plánom, o dôvernosti informácií, ktoré sú v ňom obsiahnuté. Memorandum môže obsahovať zákaz kopírovania, prenos projektu na tretie strany a požiadavku vrátiť projekt autorovi.

Podnikateľský plán by mal byť vždy krátky a stručný. Avšak niekedy, aby sme odhalili podstatu problému, je to dosť hlboko v obsahu. Odporúčaný objem: 30 - 70 strán, nie viac. A všetky dodatočné materiály by mali byť uvedené v prílohách k obchodnému plánu.

Pamätať! Dôležité je poskytnúť informácie.

Tu sú hlavné body, ktoré budete musieť poskytnúť:

  1. Abstrakt (do 1 strany) - písomné odvolanie pre vedenie.
  2. Obnovte (1-3 strany) - základné informácie, aby ste sa oboznámili s podnikateľským plánom.
  3. Podnikateľský plán (45-60) - pre podrobnú štúdiu projektu odborníkmi a odborníkmi investora.

Pamätať! Každý podnik má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať akýsi "štandardný" plán, ktorý by bol prijateľný vo všetkých prípadoch. Je tam takpovediac len všeobecný princíp, štruktúra podnikateľského plánu.

Ďalej podrobnejšie popisujeme obsah podnikateľského plánu.

Zhrnutie

Vaše podnikanie by malo vždy začínať závermi, mali by ste ich napísať prinajmenšom, ale mali by byť prvou položkou vášho podnikateľského plánu. Životopis je výsledkom už vypracovaného podnikateľského plánu. Toto je jediná časť, ktorú väčšina potenciálnych investorov číta.

  • Účel podnikateľského plánu.
  • Potreba financovania, na aké účely sú potrebné.
  • Stručný popis podniku a jeho cieľového zákazníka.
  • Hlavné rozdiely medzi konkurentmi.
  • Kľúčové finančné ukazovatele.

Podnikateľský plán:

1. Ciele a ciele

Tu budete potrebovať analýzu tejto myšlienky (SWOT - analýza). Odhaľte silné a slabé stránky, ako aj príležitosti a hrozby.

  • Analýza myšlienky.
  • Účel činnosti (čo chcete dosiahnuť).
  • Charakteristiky priemyslu.

2. Produkt (služba)

Je dôležité, aby bola táto časť napísaná jasným a presným jazykom, zrozumiteľným pre ne-odborníka.

  • Opis výrobkov alebo služieb a ich aplikácia.
  • jedinečnosť
  • Potrebné technológie pre podnikanie a kvalifikáciu.
  • Licenčné / patentové práva.

Trh a marketing sú rozhodujúcim faktorom pre všetky spoločnosti. Najprv musíte zozbierať a spracovať veľké množstvo "hrubých" informácií.

  • Kupujúci.
  • Súťažiaci (ich silné a slabé stránky).
  • Segmenty trhu.
  • Veľkosť trhu a jeho rast.
  • Odhadovaný podiel na trhu.
  • Zloženie vašej klientely.
  • Vplyv hospodárskej súťaže.

4. Marketingový plán

V tomto štádiu je hlavnou úlohou získať dôveru a umiestnenie potenciálneho investora. Ak nemáte špeciálne vzdelanie, mali by ste si prečítať knihu o marketingu, kontaktujte špecialistu.

  • Marketingové usporiadanie (hlavné charakteristiky výrobkov, služieb v porovnaní s konkurenciou).
  • Ceny (ako nastaviť cenu produktu).
  • Distribučný systém tovaru.
  • Metódy propagácie predaja.

5. Výrobný plán

Tu by ste mali zvážiť všetky otázky týkajúce sa priestorov, ktoré ste obsadili, ich umiestnenie, vybavenie, personál.

  • Umiestnenie priestorov.
  • Zariadenie.
  • Zdroje dodávok základných materiálov a zariadení.
  • Použitie subdodávateľov.

6. Manažéri zamestnancov

Investície sa uskutočňujú u konkrétnych ľudí, nie v obchodnom pláne, pretože táto časť je jednou z najdôležitejších.

  • Hlavný riadiaci tím.
  • Zloženie personálu.
  • Odmeniť.

7. Potrebné zdroje a zdroje

V tejto časti by ste mali poskytnúť svoje myšlienky na:

  • Suma potrebných finančných prostriedkov.
  • Zdroje ich prijatia, formulár, podmienky.
  • Podmienky vrátenia platby.

8. Finančný plán a analýza rizík

Podnikatelia sú rozdelení do tých, ktorí radi pracujú s číslami a ktorí sa o ne bojí. Pre tých v prvej kategórii je táto časť podnikateľského plánu nepochybne najdôležitejšia.

  • Predaj, zisk, náklady atď.
  • Riziká a spôsoby, ako sa im možno vyhnúť.

9. Podrobný finančný plán

Musíte zahrnúť do svojho podnikateľského plánu podrobný finančný plán:

  • Predajné tržby.
  • Odhady zisku a straty.
  • Analýza peňažných tokov (mesačne za prvý, potom štvrťročne).
  • Ročná súvaha.

A na záver by som chcel uviesť niekoľko užitočných tipov pre vypracovanie podnikateľského plánu:

  1. Po prvé, prečítajte si niekoľko ďalších obchodných plánov.
  2. Podnikateľský plán by mal odrážať vašu osobnosť.
  3. Príprava obchodného plánu je práca, ktorá si vyžaduje spojenie fantázie.
  4. Získajte skúsenosti a zručnosti zvoleným smerom.
  5. Napíšte len tie dni, keď ste plný energie, nie keď ste morálne a fyzicky vyčerpaní.

Ako urobiť podnikateľský plán?

Máte nápad. Chcete vytvoriť svoju firmu. Výborne. Čo ďalej? Ďalej musíte "dať všetko na regáloch", zamyslite sa nad podrobnosťami (pokiaľ je to možné), aby ste najprv pochopili: stojí za to rozvíjať tento projekt? Snáď preskúmaním trhu si uvedomíte, že služba alebo produkt nie je v dopyte alebo nemáte dostatok peňazí na to, aby ste mohli rozširovať svoje podnikanie. Možno, že projekt stojí za trochu zlepšenie, opustiť nepotrebné prvky, alebo naopak - zaviesť niečo?

Zvážte perspektívy vášho podnikania pomôže podnikateľský plán.

Má koniec ospravedlniť prostriedky?

Začnite vytvárať obchodný plán, pamätajte si na jeho ciele a funkcie. Po prvé, robíte prípravnú prácu, aby ste pochopili, ako realistické dosiahnutie plánovaných výsledkov je, koľko času a peňazí je potrebných na realizáciu plánu.

Navyše podnikateľský plán je potrebný na prilákanie investorov, na získanie grantu alebo bankového úveru. To znamená, že by mal obsahovať informácie o potenciálnom zisku projektu, o potrebných nákladoch a čase, ktorý je potrebný na splatenie. Zamyslite sa nad tým, čo je dôležité a zaujímavé počuť vašim adresátom.

Použite malý cheat list pre seba:

  • Analyzujte trh, do ktorého vstúpite. Aké sú vedúce firmy v tomto smere. Skúste ich skúsenosti a prácu.
  • Identifikujte silné a slabé stránky vášho projektu, budúce príležitosti a riziká. Skrátka urobte SWOT analýzu *.

Analýza SWOT - (angličtina) Silné, slabé stránky, príležitosti, ohrozenia - silné stránky, slabé miesta, príležitosti a hrozby. Metóda plánovania, vývoj stratégií na určenie hlavných faktorov ovplyvňujúcich rozvoj podnikania.

  • Jasne sa rozhodnite, čo očakávate od projektu. Nastavte konkrétny cieľ.

Hlavnou záležitosťou, na ktorú sa zameriava podnikateľský zámer, je v prvom rade pomôcť vám sami vyvíjať stratégiu spoločnosti a plánovať jej vývoj, ako aj pomoc pri získavaní investícií.

Takže každý plán má štruktúru. Bez ohľadu na vlastnosti projektu a požiadavky investorov obchodný plán spravidla obsahuje nasledujúce prvky:

1. Pevné zhrnutie (krátky podnikateľský plán)

  • Popis výrobku
  • Opis situácie na trhu
  • Konkurenčné výhody a nevýhody
  • Stručný opis organizačnej štruktúry
  • Rozdelenie finančných prostriedkov (investičné a vlastné)

2. Marketingový plán

  • Definícia "problém" a vaše riešenie
  • Určovanie cieľového publika
  • Analýza trhu a hospodárskej súťaže
  • Voľný výklenok, jedinečný predajný návrh
  • Metódy a náklady na prilákanie zákazníkov
  • Predajné kanály
  • Etapy a podmienky preberania na trhu

3. Plán výroby tovarov alebo služieb

  • Výrobná organizácia
  • Funkcie infraštruktúry
  • Výrobné zdroje a priestor
  • Výrobné zariadenia
  • Výrobný proces
  • Kontrola kvality
  • Výpočet investícií a odpisy

4. Organizácia workflow

  • Organizačná štruktúra podniku
  • Rozdelenie právomocí a zodpovedností
  • Riadiaci systém

5. Finančný plán a prognóza rizika

  • Odhad nákladov
  • Výpočet nákladov na produkt alebo službu
  • Výpočet ziskov a strát
  • Investičné obdobie
  • Rovnovážny bod a bod výplaty
  • Predikcia peňažného toku
  • Predikcia rizika
  • Spôsoby minimalizácie rizík

Je zrejmé, že podnikateľský plán je jeden celok a jeho časti sú navzájom neoddeliteľne prepojené. Dobre zložená štruktúra vám však pomôže zabudnúť na dôležité veci a zvážiť každý aspekt hlbšie.

Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

  1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
  2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
  3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
  4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Titulová stránka

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Pravidlá ochrany osobných údajov

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

Stručné zhrnutie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
  2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
  4. Koľko stojí celý projekt?
  5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
  7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • miery rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politická situácia v regióne, krajine;
  • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

  • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • komplexné hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
  • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
  • systém obstarávania a predaja;
  • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie služieb;
  • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad procesu;
  • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • požadovaná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

  • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
  • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • riadiaci tím;
  • interakcia so zamestnancami;
  • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

  • dynamika meny "ruble - dolár";
  • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
  • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

  • zoznam všetkých možných problémov;
  • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
  • žiaduci objem - 20-25 dedín;
  • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
  • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Video tipy od odborníkov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

  • Zanedbanie pomoci

Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

Top