logo

Navrhovaný obchodný plán poradenskej spoločnosti sa stane neoceniteľným asistentom pri budovaní silného vlastného podnikania. Každá spoločnosť potrebuje kvalitný audit a monitorovanie svojej finančnej situácie, ako aj pravidelnú analýzu podnikateľských aktivít tretích strán. Tieto konzultačné služby sú v dopyte, pretože vďaka jasným činnostiam profesionálov, poskytovaniu účtovných služieb, kompetentnému poradenstvu je možné vyhnúť sa mnohým nepríjemným momentom pri podávaní správ.

Pripravený podnikateľský plán na organizáciu spoločnosti poskytujúcej služby účtovníctva umožní začať činnosti v tejto oblasti s minimálnymi nákladmi. Výber správnej kancelárie, rozdelenie pracovných povinností, organizovanie jasného pracovného postupu a dôkladné spracovanie tohto dokumentu vám pomôžu nájsť klientov. Audítorská spoločnosť začína okamžite vytvárať zisk pre majiteľa s výhradou vyváženého vedeckého a ekonomického prístupu. Štúdie uskutočniteľnosti projektu vám pomôžu s týmto záväzkom.

Po preskúmaní podnikateľského plánu otvorenia audítorskej firmy získate otvorenú cestu a neoceniteľné rady, pretože šance na úspešný rozvoj poradenskej agentúry sú skvelé. Venujte pozornosť položke popisujúcej zoznam požiadaviek pre poradenské spoločnosti. A pozrite sa aj na zoznam služieb, ktoré sa môžu poskytovať v budúcnosti, vrátane právnej pomoci a náboru.

Organizačná poradenská spoločnosť: rýchly štart

Poradenstvo - služba je pre našu krajinu celkom nová, ale napriek tomu je jej dopyt na trhu už dosť vysoký. Otvorenie poradenskej agentúry je príležitosťou na začiatok s minimálnymi nákladmi av krátkom čase na dosiahnutie dobrého zisku. Je to spôsobené pomerne rýchlym rozvojom tohto sektora trhu a priaznivou situáciou, ktorá sprevádza začiatok tejto činnosti.

Ak chcete otvoriť poradenskú firmu, nie sú potrebné veľké investície a to je hlavná výhoda tohto druhu podnikania. Dôležité skúsenosti v tejto oblasti, úctyhodný vzhľad a prítomnosť psychologickej stability. Príliš mladí podnikatelia majú nižšie šance na úspech, spravidla podnikatelia vo veku 30 rokov spôsobujú dôveru medzi klientmi.

Pred otvorením poradenskej agentúry musíte jasne definovať, v ktorej oblasti plánujete poskytovať služby. Môže ísť o účtovníctvo, ekonomiku, financie atď. Konečná voľba závisí od úrovne súťaže, ako aj od toho, ako vysoko sú vaše vedomosti v konkrétnej oblasti. Zákazníci môžu mať rôzne otázky a mali by ste dostať odpoveď na ktorúkoľvek z nich.

Rýchly štart

Možnosť rýchleho začatia konzultácií priťahuje mnoho podnikateľov k tomuto podnikaniu. A väčšina z nich je presvedčená, že organizácia poradenskej firmy nepredstavuje žiadny problém. Je to chybný názor, ktorý môže byť nákladný. Na prvý pohľad, aby ste otvorili svoje podnikanie v súvislosti s poskytovaním poradenských služieb, skutočne nepotrebujete toľko.

Ako ukazuje skúsenosti z vytvárania poradenskej spoločnosti, úspešný začiatok vyžaduje kanceláriu čo najbližšie k centru mesta, nadviazanie kontaktov s prestížnymi spoločnosťami a kompetentná propagácia informácií o vlastných službách. Zvlášť dôležitá je správna definícia možných smerov rozvoja poradenskej spoločnosti.

Hospodárska súťaž v tomto sektore trhu je pomerne vysoká a len tie najtrvalejšie sa môžu udržiavať nad vodou. Spravidla ide o podnikateľov, ktorí ako základ pre vytvorenie svojej firmy prijali profesionálny príklad obchodného plánu poradenskej spoločnosti s hotovými výpočtami. S týmto dokumentom je zaručené, že otvorenie poradenskej firmy, spoločnosti od začiatku bez vážnych ťažkostí. Vďaka obchodnému plánu budete schopní plne porozumieť všetkým organizačným otázkam, ktoré vám umožnia poskytnúť vaše služby výhodu.

Podnikateľský poradenský podnik

Prezentovaný podnikateľský plán konzultačnej spoločnosti je spoľahlivým asistentom a zdrojovým dokumentom pri budovaní ziskových obchodov. Konzultácie poskytujú spoločnostiam široké možnosti na dosiahnutie novej úrovne ekonomickej aktivity a finančného blahobytu. Plán tak umožní reštrukturalizáciu práce firiem a spoločností, že okamžite pocítia vplyv audítorských služieb poskytovaných špičkovými odborníkmi. Konzultačné služby poradenskej agentúry predstavujú pomerne nový typ činnosti, ale jej dopyt rastie. Budeme hovoriť o vytvorení podobného projektu nižšie.

Zhrnutie

Podnikateľský plán konzultačnej spoločnosti s výpočtami, o ktorých uvažujeme, jasne dokazuje, že v tejto oblasti môžete otvoriť podnik bez významných investícií. Hlavnými faktormi úspechu sú skúsenosti, dôveryhodnosť a vysoká psychologická stabilita hlavných aktérov - konzultantov. Je dôležité určiť konkrétny smer práce agentúry: účtovníctvo, produkcia, finančná alebo ekonomická aktivita. Voľba musí byť vykonaná v súlade s kompetenciami, ktoré pomôžu zabezpečiť najvyššiu ziskovosť podniku.

Účelom tohto podnikateľského zámeru je zdôvodniť vytvorenie poradenskej spoločnosti, ktorá bude riešiť tieto hlavné úlohy:

  • Splnenie potrieb spoločností pri získavaní kvalifikovanej pomoci pri tvorbe rozvojových stratégií, optimalizácia činností riadenia výroby.
  • Pomoc pri zvyšovaní konkurencieschopnosti podnikov.
  • Vytvorenie inštitúcie s vysokou úrovňou ziskovosti poskytovaných služieb.
  • Zisk.

Investície vo výške 4 510 000 rubľov sú priťahované na financovanie projektu. Zdrojom je bankový komerčný úver s diskontnou sadzbou 17,5% za 24 účtovných mesiacov.

V súlade s uskutočnenými výpočtami sa predpokladá, že inštitúcia bude prerušená aj od prvého zúčtovacieho mesiaca. Zisk za toto obdobie bude 396 949 rubľov. Po návrate vypožičaných prostriedkov sa zisk zvýši na 6 643 461 rubľov. Doba návratnosti, berúc do úvahy diskontovanie - najneskôr do 24 mesiacov od dátumu zriadenia agentúry.

Výška odmeny vyplatenej banke za 2 roky je 307 281,33 rubľov.

S mesačnými výdavkami vo výške 618 030 rubľov bude hrubý zisk v celom projekte predstavovať 151 209 877 rubľov.

Životný cyklus projektu je určený na 2 roky.

Analýza trhu

Odborníci v oblasti riadenia podnikania hodnotia objem ruského trhu poradenských služieb rôznymi spôsobmi. Spoločnosť ErnstYoung ju definuje vo výške 1,5 miliardy dolárov, z čoho 350-550 miliónov možno pripísať auditu. Odborníci z K.PMG volajú číslo 550-650 miliónov dolárov.

Podiel krajiny na globálnom trhu je len 1%, z hľadiska konkurencieschopnosti služieb sú naše poradenské agentúry na 36. mieste (z 60 odhadovaných). Neustále strácame množstvo našich výhod spojených s rozsiahlym územím a bohatstvom podložia. Najslabšie väzby domáceho hospodárskeho systému sú minimálne investície do zlepšenia vzdelávacieho systému, rozvoja vedy a medicíny. Štátna regulácia hospodárstva a nedostatočné rozvíjanie systémov riadenia na všetkých úrovniach zostáva na nízkej úrovni. Účinnosť využívania prírodných zdrojov v Rusku je asi 2-3 krát nižšia ako úroveň vedúcich západných krajín a životná úroveň obyvateľstva je desaťkrát nižšia.

Rusí odborníci sa domnievajú, že ročný nárast objemu poskytovaných poradenských služieb dosahuje sumu 350-550 miliónov dolárov ročne. Približne 25% z nich tvorilo 20 najväčších domácich audítorských spoločností, ktoré sú súčasťou rôznych medzinárodných konzorcií. Funkciou práce ruských firiem je, že dostávajú veľkú časť ziskov z súvisiacich služieb.

Preto najväčšími hráčmi na ruskom trhu sú zahraničné poradenské firmy, ktoré predstavujú 30-40% všetkých služieb.

Po hlbokom páde počas krízy v roku 2014 začal rast domáceho trhu a pohybuje sa vysokou mierou. Je to čiastočne spôsobené tým, že agentúry prešli na poskytovanie komplexných služieb a štát prijal určité opatrenia na zmenu regulácie poradenských činností.

Zhodnotenie doterajších dôkazov trendov, možno predpokladať, že v strednodobom horizonte, je to stať, zostáva hlavným konzumentom audítorských služieb, pretože krajina prijala a aktívne sa podieľali na modernizácie štátnych podnikov, ako aj inštitúcie a orgány pôsobiace v rôznych odvetviach poradenstva.

V štruktúre služieb súkromné ​​podniky a organizácie zaberajú takmer vyše 20% trhu. Domáce poradenské firmy podľa špecializácie sú rozdelené na univerzálne a špecializované. Universal priťahuje viac stredných a malých podnikov, pretože tam je lacnejšie získať komplexné služby auditu naraz.

Rozdelenie podľa činností je nasledovné:

  • Strategické plánovanie rozvoja spoločností - 11,6%.
  • Všeobecné ekonomické hodnotenie podnikov a organizácií - 4,2%.
  • Finančné poradenstvo - 5,6%.
  • Personálne riadenie - 0,6%.
  • Štúdium marketingovej politiky a vzťahov s verejnosťou - 0,2%.
  • Výrobné poradenstvo - 0,5%.
  • IT poradenstvo - 76,6%.
  • Daňové poradenstvo - 0,4%.

Pri hodnotení informácií o vývoji domáceho trhu možno tvrdiť, že napriek miernemu zvýšeniu počtu audítorských spoločností (približne 35 000) sa hodnota potenciálnych spotrebiteľov ich služieb rastie rýchlejšie. V súvislosti s týmto trendom je možné otvoriť v krajine najmenej 1 730 agentúr, ktoré dokážu uspokojiť dopyt po poradenských službách, ktoré sa každoročne zvyšujú o 5 až 12%.

Popis objektu

Vytvorenie poradenskej spoločnosti je zamerané na pomoc podnikom a organizáciám pri tvorbe strategickej politiky pre ich rozvoj. Jeho hlavným cieľom je poskytovať služby pre štúdium a predpovedanie trhov, tvorbu efektívnych marketingových programov a hodnotenie efektívnosti činností zamestnancov pri realizácii projektov. Agentúra sa bude zaoberať aj odhadom hodnoty objektov a hľadaním optimálnych spôsobov, ako môžu podniky ukončiť krízové ​​situácie.

Tento podnikateľský plán predpokladá, že agentúra poskytne širokú škálu služieb v oblasti analýzy a odôvodňovania vedeckých, technických, organizačných a ekonomických vyhliadok pre rozvoj podnikov. Hlavné činnosti:

  • Analytické (výskum a hodnotenie hospodárskych a finančných aktivít, kvalita investičných projektov, štúdium konkurenčného prostredia, ceny, zdrojová základňa atď.).
  • Prognózovanie (tvorba metód a odporúčaní činností podnikateľských subjektov v týchto oblastiach).
  • Komplexné poradenstvo o činnosti spoločností.
  • Vykonávanie auditov.
  • Priama účasť na činnostiach spoločností prostredníctvom účasti na tvorbe strategických plánov rozvoja, zlepšovaní riadenia a zavádzaní inovatívnych technológií.

Tieto oblasti práce určujú, ktoré konkrétne poradenské služby budú poskytnuté, to sú:

  • Účtovníctvo.
  • Audit.
  • Legálne.
  • Nábor zamestnancov.
  • Optimalizácia zdanenia.
  • Vyhľadávanie a zamestnávanie zamestnancov.

Cieľom týchto aktivít je zlepšiť kvalitu riadenia spoločnosti a zaviesť efektívne riadiace technológie, ktoré výrazne zvýšia individuálnu produktivitu každého zamestnanca.

Podnikateľský plán poradenská firma

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"PROGRAMY PODNIKATEĽSKÝCH SIEŤOVÝCH SIEŤOV"

Varovanie! Bezplatný obchodný plán ponúkaný na stiahnutie nižšie je príkladom. Podnikateľský plán, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu podnikaniu, musí byť vytvorený za pomoci špecialistov.

Poradenská agentúra pre obchodný plán

Prvá dôležitá fáza podnikateľského plánu je súhrn, v ktorom je potrebné uviesť nasledujúce body:

  • vytvorenie ktorej spoločnosti sa predpokladá;
  • head;
  • myšlienka a ciele tohto projektu;
  • ako sa má projekt realizovať (pôžičky, investície);
  • opis povahy podniku (aký druh služieb sa poskytne, tento moment môže duplikovať účel vytvorenia);
  • celkové náklady na projekt;
  • podmienky, za ktorých podnik uhradí náklady na jeho vytvorenie;
  • výška príjmu investora;
  • z ktorého obdobia začne platenie úrokov z pôžičky a požičaných finančných prostriedkov (odporúča sa začať vrátenie platby od prvého mesiaca realizácie projektu, aby bolo možné ľahšie kontrolovať tok hotovosti)
  • vypočítať celkovú sumu časovo rozlíšeného úroku, dobu splácania a rozdiel medzi prijatými finančnými prostriedkami a vynaloženými, t. j. celkový ekonomický efekt.

Ďalšia položka - načasovanie a fázy projektu. Odporúčame formulovať etapy vo forme tabuľky.

Ďalej podrobný opis objektu:

  • zoznam služieb konzultačnej spoločnosti;
  • investori by mali byť presvedčení, že táto organizácia slúži ako spôsob, ako zlepšiť efektívnosť podnikov v súčasných ekonomických podmienkach, a preto je vhodné vytvoriť novú poradenskú spoločnosť;
  • uveďte typy a smery poradenských služieb;
  • z vyššie uvedených bodov nasleduje záver o potrebe poradenstva pre moderný trh;
  • uveďte plán organizácie spoločnosti (prenájom a opravy priestorov, vytvorenie vhodného interiéru, nákup počítačového vybavenia, poskytovanie rôznych druhov komunikácie, nábor zamestnancov).

Najvýznamnejšia a najsilnejšia časť bude popisom marketingového plánu:

  • vykonať dôkladnú analýzu trhu s poradenskými službami s cieľom argumentovať, že je potrebné vytvoriť spoločnosť;
  • zamerať sa na prioritné rozdiely v stratégii spoločnosti v porovnaní s existujúcimi stratégiami;
  • zdôrazniť úlohu svetoznámych poradenských spoločností pre konkrétne podniky počas ich rozkvetu alebo zotavovania z krízy;
  • opisuje nové trendy v práci poradenských spoločností s cieľom zlepšiť efektívnosť ich práce;
  • zavedenie tabuliek a grafov, kde je možné sledovať dynamiku objemu platených služieb pre obyvateľstvo rôznymi typmi;
  • zohľadnenie konkurenčného prostredia a vlastností reklamy;
  • v dôsledku toho sa celý opis plánu obmedzuje na záver, že v tejto oblasti podnikania je ziskové miesto, ktoré potrebujete mať čas na prijatie;

Nasledujú technické a ekonomické údaje o zariadení (v prílohe k umiestneniu fotografií, cien a špecifikácií).

Finančný plán bude obsahovať systém zúčtovania vynaložených prostriedkov a plánovaných príjmov.
Veriteľ musí byť oboznámený s hodnotením rizika: čo určuje možnosť rastu a klesajúceho zisku.

Začiatočníci a skúsení podnikatelia budú užitočné prečítať si článok: "Ako vytvoriť pracovný podnikateľský plán pre malé podniky."

Akú literatúru by ste mali použiť pri vytváraní podnikateľského plánu, prečítajte si tu >>

Tabuľka číslo 1. Potenciál spotrebiteľov poradenských spoločností v Rusku

Časť o finančnom a ekonomickom princípe investícií obsahuje presné výpočty:

  • požadovaná výška úveru, termín a úroková sadzba;
  • výška zisku podniku a banky na konci úverového obdobia;
  • mesačné výdavky;
  • celkový hrubý zisk a zisk projektu;
  • ziskové peňažné toky.

A závery obsahujú presvedčenie, že vytvorenie takejto poradenskej spoločnosti je super-ziskový podnik.

Príklad obchodného plánu poradenská spoločnosť

Stiahnite si ďalšie bezplatné obchodné plány zo špeciálneho adresára:
"PROGRAMY PODNIKATEĽSKÝCH SIEŤOVÝCH SIEŤOV"

Otvárame našu poradenskú spoločnosť od začiatku

Otvorenie poradenskej spoločnosti od začiatku je úlohou, ktorú môže implementovať každá osoba so skúsenosťami v tomto alebo v tomto sektore. Konzultácie sú považované za jednu z najvyhľadávanejších a najsľubnejších oblastí podnikania, čo súvisí s potrebou ľudí pre odborníkov. Hlavnou požiadavkou pre podnikateľa je dostupnosť potrebných znalostí v oblasti poradenských služieb a túžba neustále sa učiť. Nesmieme však zabúdať na negatívne aspekty takéhoto podnikania - vysokú konkurenciu a náklady na otvorenie. Ale viac o všetkom.

Aké sú výhody podnikateľských aktivít?

V posledných rokoch čoraz viac zástupcov firiem vyhľadáva pomoc špecialistov, ktorí sú schopní poskytnúť podrobné informácie o predmetoch záujmu. Práve tu je vhodná konzultačná spoločnosť poskytujúca služby na optimalizáciu podnikania. Na začiatok odborníci analyzujú situáciu, vypracúvajú plán opatrení a potom dávajú určité závery. Na pozadí popularity poradenských služieb sa toto podnikanie môže nazývať ziskové a sľubné.

klady:

  • Malé počiatočné investície. V počiatočnej fáze môže byť dosť počítač a telefón.
  • Absencia prísnych požiadaviek pre obchodníka. Ak chcete spravovať poradenskú spoločnosť, nemusíte mať vyššie vzdelanie. Hlavnou úlohou je analyzovať situáciu v oblasti marketingu a urobiť komerčné návrhy.
  • Perspektívy rastu. Poskytovanie poradenských služieb vám umožňuje rozvíjať samostatne, zvýšiť množstvo existujúcich poznatkov. Aj po zmene typu činnosti zostáva vedúci takejto spoločnosti v očiach bývalých klientov odborníkom.

nevýhody:

  • Vysoký psychický stres. Poradenská spoločnosť je zodpovedná za výsledok z pozície reputácie.
  • Riziko spustenia do problému klienta. Za účelom pomoci prídu rôzni ľudia s rôznymi požiadavkami a individuálnym porozumením úloh poradenskej firmy.
  • Zložitosť propagácie s vysokou konkurenciou. Za prítomnosti tých istých organizácií bude musieť investovať veľa peňazí do propagácie.

Aké aktivity je možné?

Pred otvorením poradenskej spoločnosti je potrebné určiť smer práce. Existuje niekoľko možností poradenstva:

  1. Credit. Je ťažké nájsť organizáciu, ktorá nikdy nezabezpečila úvery vo svojej činnosti. Finančné investície sú potrebné pre každú spoločnosť, ktorá plánuje úspešný rast a rozvoj. To je dôvod, prečo sa mnoho podnikateľov obráti na poradenské firmy o pomoc pri získavaní úveru v poriadku.
  2. Management. V tomto spôsobe vývoja sú poskytované služby v oblasti riadenia spoločnosti. Pochopenie v tomto sektore zabraňuje mnohým problémom.
  3. Malé podnikanie. Malé podniky, ktoré sa práve objavili a stávajú sa vo fáze vývoja, často potrebujú pomoc odborníkov. Je nákladné udržať si konzultantov, ale účasť odborníkov tretích strán môže byť odôvodnená.

Čo je potrebné zvážiť v počiatočnom štádiu?

Ak chcete otvoriť poradenskú spoločnosť a priniesť zisk v budúcnosti, stojí za to robiť niekoľko vecí:

  • Rozhodnite sa, v ktorej oblasti bude spoločnosť pôsobiť.
  • Vytvorte podrobný obchodný plán, v ktorom budú k dispozícii všetky potrebné výpočty. Môžete robiť prácu sami alebo kontaktovať špecializované firmy. Služba stojí medzi 25 - 30 tisíc rubľov.
  • Vyberte segment aktivity (možnosti uvedené vyššie). Písanie podnikateľského plánu by malo byť založené na tomto faktore.

Po dokončení vyššie uvedených krokov je možné zabrániť zlyhaniu v prvých mesiacoch práce, získať potrebnú skúsenosť, vybudovať kontakty, študovať princípy a metódy spoločnosti a určiť vývojový vektor.

Konzultácie poskytnuté poradenskou firmou môžu byť jednorazové alebo poskytované priebežne. Veľa závisí od želania zákazníka a zložitosti úlohy. Pre väčšiu efektivitu podnikania stojí za získanie vzdelávacieho povolenia, ktoré otvorí spôsoby ďalšieho zisku.

Základ podnikania môže byť odlišný:

  • Plánovanie.
  • Hlásenie pre zákazníka.
  • Organizácia rokovaní s partnermi.
  • Riešenie problémov s úvermi.
  • Vývoj plánov predaja tovaru.
  • Poskytovanie opatrení na prevenciu alebo prekonanie krízy.
  • Ďalšie problémy.

Ak otvoríte poradenskú firmu od začiatku, mali by ste okamžite prevziať niekoľko funkcií, napríklad vyhľadávať klientov a vydávať aplikácie. V procese činnosti je dôležité sústrediť sa na požiadavky, ktoré klient kladie, ako aj zohľadniť jeho názor.

Podrobnosti o registrácii

V konzultačnom podnikaní je hlavným kritériom úspechu rešpektovanie zákazníkov, takže návrh LLC je nevyhnutným predpokladom. Bude to vyžadovať základné imanie vo výške 100 minimálnych miezd. Je tiež potrebné otvoriť bežný účet. Po odoslaní všetkých dokumentov sa potvrdenie o registrácii prevedie do 10 dní, po ktorom si môžete prenajať právnu adresu. Dokumenty budú vyžadovať vyhlásenie, listinu spoločnosti, zakladateľskú zmluvu a podpis podnikateľa (musí byť notársky overený). Nezabudnite tiež zaplatiť štátnu povinnosť vo výške 2-2,5 tisíc rubľov.

Kto sú zákazníci?

Pred začatím podnikania je dôležité analyzovať rast a celkovú aktivitu na trhu v určitej časti okresu (mesta). Táto analýza by mala zahŕňať:

  • Možný počet spoločností, ktoré môžu ísť do kategórie zákazníkov.
  • Údaje o počte možných konkurentov medzi ostatnými začínajúcimi poradenskými firmami.
  • Informácie o efektívnosti hospodárstva v regióne, v ktorom sa činnosť vykonáva.

Posledná položka je kľúčová. Ak v oblasti, kde sa plánuje otvorenie poradenskej spoločnosti, dochádza k zmrazeniu programov rozvoja podnikania a dochádza k stagnácii v ekonomickom sektore, noví konzultanti budú musieť čeliť viacerým ťažkostiam pri udržiavaní spoločnosti nad vodou.

V miestnosti

Poskytovanie poradenských služieb nevyžaduje nákladnú kanceláriu - to je zbytočné náklady pre každého. Je dôležité správne vybaviť miestnosť pre prijímanie klientov. Iná miestnosť môže byť požadovaná tam, kde bude umiestnený vedúci. Takéto riešenie si vyžaduje dodatočné náklady, ale ukazuje závažnosť spoločnosti. Najúspešnejšou možnosťou je umiestniť kanceláriu do centrálnej (obchodnej) časti osady, kde pôsobí mnoho veľkých a stredných podnikov.

Vybavenie a personál

Ak chcete otvoriť poradenskú spoločnosť, nebudú sa vyžadovať veľké náklady na nákup zariadenia. V počiatočnej fáze bude dostatok kancelárskej techniky, PC a nábytku. Stojí za zváženie, že práca bude vykonávaná s rešpektovanými zákazníkmi, preto by nábytok mal byť primeraný.

Pokiaľ ide o zamestnancov, je to kľúčový bod v budúcom podnikaní. Zamestnanci musia mať vysokú kvalifikáciu a zručnosti ľudí. Môžete vyhľadávať zamestnancov prostredníctvom reklám, ale to bude trvať veľa času. Jednoduchším spôsobom je obrátiť sa na špecializovanú agentúru o pomoc. Ich nevýhodou je dostupnosť poplatkov za poskytovanie služieb, ale výsledok bude lepší.

Nie je potrebné sľubovať vysokú mzdu v počiatočnej fáze, pretože v priebehu niekoľkých mesiacov môžete krachovať. Najlepšou možnosťou by bola malá mzda "plus" percento dokončených transakcií. Zamestnanec má preto ďalšiu motiváciu.

Reklamná kampaň

V oblasti poradenských služieb je kľúčová dôležitosť propagácie. Je dôležité informovať potenciálnych klientov o účinnosti postúpenia špecialistom. Okamžite stojí za to, aby ste vytvorili vysokokvalitnú webovú stránku, kde by mali byť informácie o poskytovaných službách a samotnej organizácii. Je dôležité zabezpečiť, aby zdroj bol v žiadostiach o vydanie TOP 10. Ak chcete tento problém vyriešiť, musíte sa obrátiť na majstrov SEO. Tu musíte minúť od 6000 s. a ďalšie.

Ostatné metódy propagácie od začiatku by mali zahŕňať:

  • Reklama v médiách.
  • Distribúcia letákov.
  • Reklamy v novinách a iných.

Koľko peňazí bude potrebovať na začatie podnikania?

Prvé kroky by mali začať výpočtom potenciálnych nákladov na otvorenie poradenskej spoločnosti. Náklady sú nasledovné:

  1. Registrácia podnikania - 15 až 20 tisíc rubľov.
  2. Tlač vizitky, príprava znakov, reklamy, atď - 25-30 tisíc rubľov.
  3. Nákup kancelárskych nábytku a vybavenia (s licencovaným softvérom) - 100 tisíc rubľov.
  4. Prenájom miestností - 20-25 tisíc rubľov. (Mesačné).

Je potrebné poznamenať, ďalšie položky výdavkov, a to spojenie do siete a telefón (5 tisíc rubľov), platba daní (45-50 tisíc rubľov), plat (z 20 tisíc rubľov), rovnako ako niekoľko nepredvídaných náklady (od 5 tis. Celkové celkové výdavky na otvorenie rozsahu 200-250 tisíc rubľov.

Ziskovosť a návratnosť

Kľúčovým faktorom podnikania je ziskovosť a návratnosť, ktoré závisia od reklamnej kampane a prítomnosti zákazníkov v počiatočnej fáze práce. Čím väčšia je zákaznícka základňa, tým lepšie.

Jeho rozšírenie je možné niekoľkými spôsobmi:

  • Vykonávanie dohôd o spolupráci s novootvorenými spoločnosťami na dlhodobom základe.
  • Zodpovednosť a spôsobilosť. To vyhrá v súťaži.
  • Ďalšie služby, ktoré nie sú k dispozícii od iných spoločností.
  • Vývoj špecifického trhového sektora.

Ak správne pristupujete k vývoju spoločnosti, splácanie sa dá dosiahnuť do 3-4 mesiacov. Vo väčšine prípadov sa náklady na otvorenie poradenskej firmy vyplácajú za šesť mesiacov. Ale tu je dôležité zodpovedne pristupovať k plneniu každej objednávky a chrániť jej povesť.

Ako otvoriť poradenskú firmu

Vytvorenie vlastného podnikania v rámci individuálneho podnikateľského projektu je celkom zaujímavou udalosťou s určitými rizikami a ťažkosťami. Každá priemyselná jednotka na trhu služieb sa líši vo funkciách, charakteristikách vývoja, právnej registrácii, veľkosti investovaného kapitálu. Ten určuje hlavne vývojový plán požadovaného podnikateľského projektu.

Podnikateľský plán konzultačnej spoločnosti, príklad, ako aj štruktúra, ktorú ponúkajú mnohé zdroje, vrátane nášho článku, je možné považovať za základ Vášho projektu. Napriek dôležitosti veľkosti počiatočného kapitálu existujú iné spôsoby na dosiahnutie cieľov bez schopnosti plne poskytnúť potrebnú materiálnu základňu, napríklad prilákanie partnerov alebo investorov do budúceho projektu. Ako vytvoriť poradenskú spoločnosť a netrpieť fiaskom na samom začiatku?

Kde začať na ceste k úspechu

Rozsah záväzku sa môže líšiť, ale každý môže dosiahnuť určitý úspech správnym prístupom, správnou orientáciou v čase stanovenia priorít pre budúci vývoj.

Rozsah činností konzultantov sa líši od personálneho auditu, personálneho vyhľadávania a výberu, zisťovania platov, manažérskeho poradenstva a školenia personálu na školeniach a seminároch.

Budúci podnikateľ musí vytvoriť úrodnú pôdu pred otvorením poradenskej firmy, ktorá dokáže vydržať zdravú konkurenciu. Poskytovanie poradenských služieb je mladou pobočkou malého podnikania a podnikania, ale už teraz predstavuje obrovskú konkurenciu vo svojej medzere medzi inými podobnými organizáciami.

Dôvodom je najmä zvýšená potreba podnikateľov na služby príslušných konzultantov. Udržanie takýchto špecialistov v personáli si vyžaduje značné výdavky, preto využitie špecializovaných agentúr nevyhnutne v zásade šetrí mzdový fond.

Hlavné služby poskytované poradenskou agentúrou

  • analýza schopnosti podniku byť realizovaná v jeho segmente trhových vzťahov (zdroje, potenciál, primeraná konkurencieschopnosť);
  • analytické činnosti týkajúce sa organizácie podniku;
  • vytvorenie lukratívnych ponúk na zlepšenie motivačného systému spoločnosti a zvýšenie jej efektívnosti;
  • prevencia problémov v procese spoločnosti, minimalizácia potenciálnych rizík pre zákazníkov;
  • vytvorenie protikrízového plánu riadenia pre podnik v prípade vzniku takýchto prípadov;
  • organizácia smeru, ktorý je pre právne subjekty najvhodnejší.

Berieme do úvahy nuansy

Aj s dostatočným kapitálom nebude ľahké zostať na trhu poradenských služieb, pretože ponuky sú oveľa vyššie ako dopyt spotrebiteľov. Pred otvorením poradenskej spoločnosti je dôležité uskutočniť počiatočné sledovanie tohto trhu na poskytovaní služieb. Proces získavania dôvery medzi spotrebiteľmi na modernom trhu je dosť namáhavý, vyžaduje trpezlivosť, čas a finančné náklady. Správna organizácia každého projektu je kľúčom k úspešnej a stabilnej budúcnosti spoločnosti. Nesmieme zanedbávať neúspešné skúsenosti kolegov, ktorí kedy pracovali v tejto oblasti.

Stojí za to analyzovať prácu úspešných poradenských spoločností, zohľadňujúc ich výhody, ako aj ich (skopírovaním) do perfektnejšej formy.

Profesionálny prístup je nielen spokojnosťou vašich vlastných ambícií, ale aj schopnosťou prijať porážku, počúvať skúsených odborníkov, zohľadniť skúsenosti konkurentov, schopnosť riadne posúdiť ich schopnosti.

Nemenej dôležitá pri organizovaní vlastnej poradenskej agentúry je úroveň osobných vedomostí a zručností, schopnosť orientovať sa na špecifiká tohto podnikania.

Výber činností

Je dôležité najprv určiť, aké poradenské činnosti by mali byť vyvinuté pre váš podnikateľský projekt. Konzultačné služby pre malé podniky sú dnes mimoriadne dôležité, ale klient si vždy vyberá niečo zvláštneho.

V prípade obmedzeného kapitálu a nemožnosti získať dodatočné investície by ste sa nemali spoliehať na univerzálnosť podniku.

Na rozvoj takejto spoločnosti budú potrebné maximálne investície do kvalifikovaného personálu a rýchle budovanie reputácie.

Ústredie sídla

Miesto je lepšie si vybrať vzdialene od iných podobných firiem. Nie je to predajňa oblečenia, keď je pre spotrebiteľov dôležité vytvárať podmienky pre množstvo možností umiestnenia predajne v blízkom oddelení.

Vyberte si lepšiu časť mesta, kde sú koncentrované obchodné centrá, obchodné podniky a kancelárske budovy. Agentúra je pre solventných zákazníkov výhodná, preto je dôležité brať do úvahy, že sa nachádzajú v blízkosti bankových inštitúcií, obchodných zastúpení automobilov, nákupných centier.

nábor

Spoločnosť by mala pracovať len s kvalifikovaným personálom, preto je dôležité dôkladne skontrolovať kompetencie a rôznorodý vývoj každého z nich. Môžete si zvoliť bežné jednotky nezávisle, spoliehajúc sa na vaše skúsenosti v tejto firme. Konzultačným projektom je vytvorenie štruktúry pre poskytovanie profesionálnych služieb, takže neistota v kompetencii zamestnancov pravdepodobne nebude tlačiť klienta na následnú výzvu na pomoc.

Reklamy na prijímanie zamestnancov je možné umiestniť prostredníctvom televízie alebo rozhlasu, avšak v počiatočnom štádiu je lepšie uprednostňovať ekonomickejšie možnosti, aby sa náklady na služby spoločnosti nezvyšovali s premenlivými nákladmi, pretože väčšina nováčikov sa z dôvodu malých provízií uchýlila k službám náborových agentúr.,

Právne overenie

Je lepšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, pretože v tomto prípade samotný postup registrácie a zhromažďovanie potrebnej dokumentácie bude oveľa rýchlejší, než ak padne rozhodnutie o registrácii podnikateľa ako právnickej osoby. Registrácia IP bude stáť 5-7 tisíc rubľov. PI je oveľa jednoduchšie vykonávať účtovné činnosti a účtovníctvo.

Ak sa prijme konečné rozhodnutie o zriadení právnej formy druhu spoločnosti s ručením obmedzeným (LLC), potom bude potrebné vypracovať chartu spoločnosti, berúc do úvahy celé zloženie, platbu štátnej dane, otvorenie zúčtovacieho bankového účtu. Organizácia LLC bude vyžadovať dodatočné náklady od začínajúceho podnikateľa.

Názov úspešnej spoločnosti

Základným princípom pri výbere názvu organizácie je jednoduchosť a stručnosť. Názov by mal byť ľahko vnímaný, odrážať podstatu poradenskej agentúry, nemal by vytvárať zmysel pre ambivalentnosť významu a nezavádzať potenciálnych zákazníkov.

Je možné konať na princípe spojenia mena známejšej spoločnosti miernym zmenám v jej názve. Takto založená spoločnosť pripomenie zákazníkom dôveryhodnosť a propagáciu. Náklady na patentové meno spoločnosti je v priemere 22,500 rubľov, očakávanie vydania certifikátu nastane do 12-14 mesiacov.

Finančné náklady v počiatočnej fáze

Každý obchodný projekt zahŕňa určité náklady a na začiatku cesty budú oveľa vyššie a hmatateľnejšie. Pred otvorením poradenskej agentúry sa uskutoční podrobná sada výdavkov. Konečná suma pri organizácii podnikateľského plánu môže byť oveľa väčšia, ako sa pôvodne plánovalo.

Prenájom kancelárskych priestorov bude stáť 150-200 rubles za 1Q. meter za mesiac. Neodporúča sa okamžite dostať do dlhu za nákup nehnuteľnosti v nehnuteľnostiach, pretože v prípade zlyhania alebo dlhodobej návratnosti podniku môžete čeliť vážnym finančným problémom.

Mesačné poplatky za platby za služby. Zahŕňa to bežné svetlo, vodu, kanalizáciu, zber odpadu a vykurovanie (v zime sa zvýšia náklady na kúrenie). V priemere - 15.000 - 25.000 rubľov. za mesiac.

Kancelárska výbava a nábytok. Je dôležité vziať do úvahy, že kancelária poradenskej agentúry môže veľa povedať o potenciálnom klientovi, ktorý má rozsiahle skúsenosti v oblasti moderného podnikania. Dobrá, vkusne zariadená kancelária vytvára klientov pre komunikáciu, vytvára dojem spoľahlivosti a profesionality.

Miestnosť musí mať všetky vybavenie, spĺňa technické a hygienické vlastnosti. Náklady na nákup potrebného vybavenia budú stáť v priemere 250 000 kormidel.

Zamestnanci platov. Dobrý a profesionálny personál vyžaduje značné náklady na úhradu odmeny za prácu. Pri priradení čiastky je lepšie držať sa priemerných hodnôt pre región, v ktorom organizácia existuje. Na začiatku vývoja poradenskej agentúry nie je potrebné okamžite pozvať významných profesionálov na prácu, stačí, aby odborníci strednej úrovne boli pripravení na pravidelné školenie.

Stojí za to, aby sa do výdavkov pridali rôzne školenia pre personál (5 tisíc rubľov za hodinu), pokročilé kurzy (7 tisíc rubľov za hodinu), motivácia ich práce vo forme percenta a prémiových častí. Zamestnanci poradenskej spoločnosti závisia od rozsahu pôsobnosti spoločnosti. Priemerná mesačná mzda vysoko špecializovanej začínajúcej spoločnosti musí byť najmenej 300 000 rubľov.

Náklady na propagáciu. Rozširovanie informácií o existencii poradenskej agentúry medzi cieľovou skupinou je veľmi dôležitým aspektom pri rozvíjaní podniku. Reklama by mala byť konštruktívna, stručná a zrozumiteľná. Na túto výdavkovú položku by ste nemali vynechať, ale nemali by ste sledovať ani tie vážne.

Môžete použiť obchodné časopisy, banner na ulici s najvyššou návštevnosťou potenciálnych klientov, reklamu na rozhlasovej stanici ako zdroje na prenos informácií. Náklady na reklamnú kampaň pre rastúcu spoločnosť môžu predstavovať významnú sumu v nákladovej položke - od 50 do 70 tisíc. ruble za jeden kalendárny mesiac.

Záver: návratnosť

Poradenstvo v oblasti podnikania nie je len pomocou v podnikaní, ale aj príležitosťou optimalizovať svoje aktivity s ohľadom na potreby moderného spotrebiteľského dopytu. Hlavným cieľom je kompetentný a štruktúrovaný prístup, schopnosť prijať a uvedomiť si možné nevýhody, riziká a pravdepodobnosť zlyhania.

Nemali by ste čakať na rýchlu dobu návratnosti, pretože v sektore služieb sa toto obdobie môže líšiť od jedného až po tri roky plodnej práce. V počiatočnom štádiu môže byť dojem, že konzultačná činnosť je lacná, musíte brať do úvahy, že z hľadiska rozvoja spoločnosti, ktorá poskytuje kvalifikované a vysoko kvalitné služby, podnikanie vyžaduje stálu finančnú a dočasnú investíciu.

Každý podnik potrebuje venovať nielen čas, ale aj dušu, skúsenosť, zručnosť, vedomosti. Správna organizácia projektu a výpočty všetkých možných prekážok rozvoja zabezpečia dlhodobo stabilný úspech a vývoj spoločnosti.

Podnikateľský plán poradenskej spoločnosti Full Elite Consulting

Organizačná štruktúra a vlastníctvo podniku. Hodnotenie hospodárskej efektívnosti a finančnej spoľahlivosti. Analýza potreby služby. Vytvorenie pracovného kapitálu. Vypracujte finančný plán. Vplyv vývoja spotrebiteľského trhu.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované na http://www.allbest.ru/

Práca na kurze

Téma: Podnikateľský plán spoločnosti Full Elite Consulting Consulting

úvod

Výsledkom tohto projektu je vytvorenie novej spoločnosti, ktorá poskytuje poradenské služby na trhu, ktorý jej umožňuje fungovať a fungovať bez konkurencie.

Účel projektu: zisk.

Spoločnosť Full Elite Consulting (ďalej len FEC) je nová spoločnosť, ktorá poskytuje služby na riešenie problémov informácií a technickej podpory podnikov za ich úspešné podnikanie.

V súčasnej dobe je trh voľný (v regióne) s rastúcou popularitou a potrebou tohto typu služieb.

Trhom predaja sú hlavne podniky a firmy stredných a veľkých podnikov.

Zamestnanci spoločnosti sú zamestnaní s vysoko kvalifikovanými odborníkmi na tvorbu, riadenie a zlepšovanie podnikania.

Konkurencieschopnosť spoločnosti je zabezpečená nízkym počtom spoločností poskytujúcich tento druh služieb a nízkymi vnútornými nákladmi.

Ako spoločnosť rastie, plánuje sa rozšíriť ponuku poradenských služieb.

Celkové náklady na investičné náklady predstavujú 207 000 rubľov a zahŕňajú nákup a úpravu zariadenia: 168 000 rubľov a tvorbu pracovného kapitálu: 39 000 rubľov

Financovanie projektu sa uskutoční na úkor vlastných zdrojov iniciátora projektu a prilákania úverových zdrojov. Sberbank Balakovo sa považuje za veriteľa:

- Vlastné prostriedky - 39 000 rubľov

- Vypožičané prostriedky - 168 000 rubľov

- Výška úveru je 168 000 rubľov;

- Úroková sadzba na použitie úveru je 20%;

- Frekvencia splácania istiny dlhu - 1 rok;

- Frekvencia úročenia a platieb - 1 rok;

- Splácanie úveru a úrokov do 4 rokov od začiatku druhého roka investície.

- Suma časovo rozlíšených a zaplatených úrokov je 76 700 rubľov;

- Celková výška úverov 285600 tisíc rubľov

Hodnotenie ekonomickej efektívnosti a finančnej solventnosti

S úrovňou príjmu, bežnými a investičnými nákladmi zahrnutými do výpočtov je tento projekt efektívny, finančne zdravý a zvyšuje príjmy do rozpočtu.

Horizont prehľadu projektu je 5 rokov. V posudzovanom horizonte projektu sú charakteristické tieto ukazovatele:

- Čistý diskontovaný tok peňažných tokov:

1.ročník - 1 213 97 rubľov;

2. rok - 48151 rubľov;

3. rok - 49916 rubľov;

4. rok - 48051 rubľov;

5. ročník - 39 619 rubľov;

- Doba návratnosti investičných nákladov na projekt je 3 roky 6 mesiacov od začiatku realizácie projektu;

- Čistá súčasná hodnota - 64341 rubľov;

- Index výnosov - 1,39

- Vnútorná miera návratnosti projektu - 37,42%;

- Úroková sadzba projektu je 20%.

Pôžička vo výške 168 000 rubľov, berúc do úvahy investície vlastných zdrojov vo výške 39 000 rubľov, plne pokrýva potrebu financovania projektu a zabezpečuje pozitívny zostatok voľnej hotovosti počas celého výskumného horizontu.

Veľkosť doby návratnosti plných investičných nákladov má vysokú citlivosť na zmeny v cenovej hladine.

V záujme zachovania doby návratnosti (diskontovanej) do 5 rokov by sa cenová hladina nemala znížiť o viac ako 10,09036% výpočtu, úroveň predaja o viac ako 10,905%, úroveň miezd pracovníkov - nie viac ako 45,5211%.

Fyzická adresa organizácie: kancelárske priestory v oblasti základného kryštálu. V tomto prípade je nájomné 16 000 rubľov. za rok.

1. Popis služby

Poradenstvo (poradenstvo - poradenstvo) - typ profesionálnych služieb (zvyčajne platených) poskytovaných firemným klientom, ktorí majú záujem optimalizovať svoje podnikanie.

Konzultačné služby - ide o detailnú analýzu situácie v záležitostiach podniku alebo spoločnosti, vypracovanie účinných odporúčaní na opravu ďalších krokov na zlepšenie finančnej a riadiacej výkonnosti spoločnosti. Konzultačné služby vám umožňujú z vonkajšieho hľadiska pozerať sa na situáciu v podniku a vyváženejším a objektívnejším hodnotením, čo nakoniec poskytuje príležitosť na vypracovanie účinných opatrení, otvára nové príležitosti.

1. Prieskum trhu.

2. Vývoj založený na výsledkoch možností štúdia pre strategický rozvoj spoločnosti, porovnanie silných a slabých stránok prezentovaných možností.

3. Výpočet výšky investícií potrebných na rozvoj spoločnosti, hľadanie investorov

4. Implementácia vyvíjaných stratégií

5. Rozvoj podnikových informačných systémov

6. Porovnanie technických možností rôznych produktov

7. Preskúmanie projektov ponúkaných klientovi treťou stranou.

Zameranie organizácie bude na poskytovanie špecializovaných poradenských služieb: IT-consulting.

IT consulting je projektovo orientovaná činnosť súvisiaca s informačnou podporou podnikových procesov, ktorá umožňuje nezávislé odborné hodnotenie efektívnosti využívania informačných technológií.

2. Analýza trhu služieb

Analýza potreby služby

V súčasnosti je na trhu konzultačných služieb v Rusku približne 3 000 hráčov. V roku 2008 celkové hodnotenie činností 150 najväčších ruských spoločností dosahuje 77 miliárd rubľov (viac ako tri miliardy dolárov).

V roku 2008 sa objem poskytovaných poradenských služieb oproti predchádzajúcemu roku zvýšil o 17%. V roku 2008 sa kríza začala rozvíjať a všetky jej dôsledky sa v budúcnosti úplne prejavia. Je však zrejmé, že recesia postihla takmer všetky druhy poradenských služieb.

Obrázok 1 - Zmena príjmov najväčších poradenských skupín v Rusku na 10 rokov

V porovnaní s rokom 2008 sa celkové príjmy v roku 2009 znížili o ďalších 5% (pozri obrázok 1). Upravený na infláciu, pokles reálneho príjmu sa už odhaduje na 15%. Napriek tomu možno povedať, že sa neuskutočnili najhoršie očakávania účastníkov trhu.

Teraz už zvážime oddelené zmeny na trhu špecializovaných poradenských služieb.

Výnosy z riadenia IT konzultačných služieb v roku 2009 klesli o 11% (pozri obrázok 2). Výnosy zo spoločností v oblasti vývoja a systémovej integrácie klesli o 4%. Konzultanti očakávajú trvalé obnovenie rastúceho trendu dopytu len za rok.

Obrázok 2 - Tempo rastu príjmov konzultačných skupín za rok 2009

Konzultácie v oblasti personálneho manažmentu, strategického plánovania a marketingu spôsobili najťažšie straty z krízy. Podľa výsledkov roka sa príjmy účastníkov ratingu v týchto odvetviach služieb znížili o 24, 28 a 51%.

V mnohých dostatočne priestranných segmentoch trhu, dokonca aj v čase krízy, bolo možné udržať rast. Jedným z takýchto segmentov sú konzultačné služby v oblasti systémovej integrácie a poradenstva v oblasti riadenia: zvýšenie o 3 a 11 percent.

Analýza trhu regiónu Saratov

Ak analyzujeme trh konzultačných služieb na úrovni regiónu (Saratovskaya), potom môžeme vymenovať niekoľko firiem, ktoré zahŕňajú niektoré typy poradenských služieb, ale tieto služby nie sú ich špecializáciou a preto ich kvalita je nižšia ako kvalita služieb FEC:

- Advokátska kancelária "Naše podnikanie" - právne poradenstvo, právne služby (Saratov)

- Investičná agentúra "NEF" - investičné poradenstvo (investičné poradenstvo) (Saratov)

- LLC Abeceda podnikateľské poradenstvo - príprava obchodných plánov na získanie investičných úverov, dotácií, prilákanie investorov vrátane projektov rizikového kapitálu (Saratov)

- LLC Hemikomp - finančné poradenstvo (Balakovo)

Zároveň žiadna z týchto organizácií neposkytuje služby v oblasti poradenstva v oblasti informačných technológií, čo umožňuje obsadiť túto medzeru na trhu poskytovaním špecializovaných typov poradenských služieb, ktoré ešte nie sú v tejto oblasti aktívne.

Všetky organizácie pracujúce s informačnými technológiami:

- OJSC Bank Petrocommerce

- OJSC Bank VTB

- LLC Rusfinance Bank

2. Výrobné podniky

- LLC Balakovsky Minerálne hnojivá

- Global Trade LLC

spotrebiteľom obchodovateľný efekt vlastníctva

3. Marketingový plán

Predpredaj je základnou súčasťou prípravných prác a prispieva k vytváraniu rozsiahlych vzťahov s hlavnými kupujúcimi v regióne.

Na začiatku má slúžiť stredným a malým zákazníkom. Programovanie je pre mnohých používateľov veľkým problémom a naše služby nám poskytnú komparatívnu výhodu pri obsluhe malých, ale nepochybne výhodných zákazníkov.

Cieľová stratégia je zameraná na zabránenie poklesu produkcie a minimalizáciu vplyvu vonkajších síl, ako sú konkurenti a účastníci distribučných kanálov.

Predpokladá sa, že v závislosti od dĺžky trvania a formy služby budú uplatňovať tieto metódy oceňovania:

1. Hodinová sadzba. Keď hodinový poplatok určí okamžite náklady na konzultantov s rôznymi kvalifikáciami a približné množstvo práce.

Stojí za zmienku, že mnohí klienti považujú za psychicky ťažké zaplatiť za pracovnú hodinu každého odborníka, preto sa hodinový poplatok uplatňuje, keď práca na projekte trvá niekoľko týždňov. Zákazníci zvyčajne nesúhlasia s týmto spôsobom platby dlhším projektom a uprednostňujú nastavenie pevnej platby. Okrem toho zákazníci považujú za ťažké kontrolovať, koľko hodín sa skutočne vynaložilo na projekt, ktorý takmer vždy vytvára napätie.

Pri tomto spôsobe platby je dôležité, aby sa nikdy nepokúšali vyberať peniaze od zákazníkov za prácu, počas ktorých by sa pri oboznamovaní sa s problémami podniku snažili predávať svoje služby. Toto je priama cesta k strate poriadku.

2. Pevné platby. Ak firma-zákazník preberá zodpovednosť za realizáciu projektu, použije sa pevný spôsob platby. V tomto prípade sa náklady na projekt ihneď dohodnú. Pomáha klientom i konzultantom kontrolovať ich rozpočty.

3. Kombinovaný spôsob platby. Ak projekt realizuje developer (to znamená FEC), vzniká garantovaná základná platba plus bonus za výsledok projektu.

Pri stanovovaní ceny je dôležité, aby ste sa nikdy nepokúšali skládkuť. V tomto prípade je možné stratiť tvár v profesionálnej komunite a získať značku "lacného konzultanta". Nižšie ceny neprinesú nových zákazníkov, ale presunú organizáciu do lacnejšieho segmentu. Okrem toho nízke ceny môžu vydesiť vážnych zákazníkov, pretože cena je často náznakom kvality služby. V žiadnom prípade nemôžete robiť žiadne zľavy. Zákazníci to môžu vnímať v dôsledku zhoršenia kvality služby.

1. Keď sa hodinový poplatok: 5500 rubľov. v jednu hodinu Každý rok sa plánuje zvýšenie o 400 rubľov.

2. S pevnou platbou:

1. rok - 47.600 rubľov;

2. rok - 53 100 rubľov;

3. rok - 58.800 rubľov;

4. rok - 63 650 rubles;

5. rok - 61533 rubľov.

3. Pri kombinovanej forme platby: pevná platba plus 40% výsledkov projektu.

Na miestnom trhu potrebujú naše služby reklamu. Predovšetkým bude vydaná firemná brožúra, ktorá definuje miesto a ciele spoločnosti na trhu. Tento dokument bude zverejnený na úkor finančných prostriedkov vyčlenených na počiatočné náklady.

Predpokladá sa, že odošle niekoľko skúšobných verzií potenciálnym zákazníkom ako propagačný materiál.

Je tiež potrebné oznámiť oznámenie prostredníctvom siete a faxov niektorým firmám. To bude stačiť na prilákanie veľkého počtu zákazníkov. Očakáva sa, že trh sa v budúcnosti rozšíri a presunie za región. Ak to chcete urobiť, musíte posielať reklamné správy spoločnostiam vo veľkých mestách a regiónoch krajiny.

4. Operačný plán

Spravidla sa v oblasti poradenstva ukončí marketingová fáza a štádium predajnej organizácie sa začína, keď sa identifikuje konkrétny budúci klient.

V FEC sa organizácia predaja služieb skladá z niekoľkých etáp, ktoré sú uvedené na obrázku 3. Fázy sú po sebe idúce: koniec jedného vedie začiatok ďalšieho.

Obrázok 3 - Organizácia predajných poradenských služieb

Zvážte podrobnejšie kroky:

1. Účelom určenia budúcich zákazníkov je výber organizácií, ktoré sú plánované ako potenciálni zákazníci. Hovoríme o vytvorení základu pre neskorší výber. Táto lekcia, ako dokazuje prax, je neefektívne z hľadiska času stráveného.

2. Ďalšou etapou je zlepšiť reprezentáciu potenciálnych klientov o spoločnosti a službách, ktoré ponúka. Môžete to urobiť písaním listu, brožúry alebo vizitky. Je nepravdepodobné, že akákoľvek transakcia bude priamym výsledkom takýchto činností; V tomto štádiu je hlavným cieľom vytvoriť príležitosti na vznik takýchto transakcií. Veľmi často sa to deje počas neformálnych stretnutí s potenciálnymi klientmi.

3. Účelom schôdze je získať povolenie poslať klientovi jeho návrhy na vykonanie určitej konzultačnej práce pre neho (samozrejme, nie je zmysluplné ponúknuť ponuku, ak nie je žiadna šanca, že ho klient zakúpi). Počas stretnutia musí organizácia ako predajca pozorne počúvať a snažiť sa pochopiť, čo zákazník potrebuje. Konzultačné pravidlo hovorí: "Predaj im to, čo potrebujú, ako chcú." Pred udelením povolenia môže trvať viac ako jedno stretnutie. Môže to trvať značne dlho.

4. Účelom ponuky je zaručiť predaj poradenských služieb. Návrh je písomný popis práce, ktorú poradenská firma plánuje vykonať, a podmienok, za ktorých ju bude vykonávať. Môže obsahovať aj argumenty v prospech vykonávania takejto práce a výhody, ktoré z nej môže klient získať. Ak je stretnutie úspešné, návrh môže byť len písomným potvrdením toho, čo už bolo dohodnuté. Takzvaná "technická úloha" sa zostavuje. Neexistuje jednotná a štandardná forma technických špecifikácií. Jeho obsah je určený povahou riešeného problému. Zvyčajne sa v zadávacích podmienkach uvádzajú tieto informácie:

1) stručné informácie o klientovi;

3) služby požadované od poradenskej organizácie (konzultant);

4) načasovanie projektu;

5) zoznam dokumentov predložených do výberového konania, ktoré potvrdzujú skúsenosti a kompetencie spoločnosti (konzultant);

6) rozdelenie povinností medzi konzultantmi a organizáciou klientov;

7) požiadavky na informácie o poplatkoch a nákladoch na projekty;

8) kontaktná osoba.

V iných prípadoch môže po návrhu urobiť veľa práce. Môže ísť napríklad o otázky, ktoré vyžadujú odpoveď. môže byť potrebné zmeniť návrh alebo objasniť, čo klient chce. Niektorí klienti môžu po predložení písomného návrhu požiadať o ústnu prezentáciu. Niektorí môžu mať dobre vyvinutý rozhodovací postup - schváliť návrh alebo nie.

5. Nakoniec sa predpokladá, že zmluva bude uzavretá. Nasledujúce kľúčové body sú špecifikované v každej zmluve:

1) čo bude konzultant robiť;

2) ako to urobí;

3) keď to urobí;

4) čo klient musí zabezpečiť pre úspešnú prácu konzultanta (informácie, priestory, vybavenie atď.);

V každom štádiu môžu vzniknúť straty. Podiel sľubných zmlúv, ktoré končia transakciou, je zvyčajne veľmi malý - len niekoľko percent. Preto je potrebné začať rokovania s veľkým počtom potenciálnych klientov skôr, ako uzavriete aspoň jednu transakciu.

Po uzavretí zmlúv sa začne realizovať. Vytvára sa obchodný projekt, ktorý reaguje na požiadavky zákazníkov a rieši problémy konkrétne pre svoju organizáciu. Je potrebný individuálny prístup: každý obchodný projekt má svoje vlastné špecifiká. Každý klient má osobné charakteristiky a potreby. Preto sa pokusy konať podľa vzoru, vypracúvania podnikateľských plánov, veľmi často vedú k zlyhaniu. Flexibilita a individuálny prístup sú preto charakteristickými znakmi pracovného štýlu FEC:

1. V závislosti od potrieb klienta môže FEC navrhnúť vypracovanie krátkeho alebo podrobného obchodného plánu, vypracovať investičné memorandum, urobiť prezentáciu projektu atď.

2. V prípade potreby odborníci FEC vykonávajú potrebný výskum a vyhľadávajú odborníkov v konkrétnej oblasti podnikania.

3. Na žiadosť klienta sa osobitná pozornosť venuje konkrétnej časti obchodného plánu (marketingová časť, hodnotenie rizík atď.).

Na posilnenie dobrého mena spoločnosti na trhu FEC vykonáva ďalšiu podporu projektu. Často sa stane, že osoba, ktorá si objednala obchodný plán, dostane dokument a narazí na problémy: klient má otázky, potrebuje konzultácie a firma, ktorá pripravila podnikateľský plán, je už zaneprázdnená inými projektmi a nemôže mu venovať pozornosť. Po objednaní podnikateľského plánu v spoločnosti FEC sa klient nebude nachádzať v podobnej situácii. FEC udržiava vzťahy so zákazníkmi aj po tom, čo sa dielo formálne vykonalo.

5. Organizačný plán

Forma vlastníctva spoločnosti - spoločnosť s ručením obmedzeným. Na rozdiel od iných právnických osôb môže spoločnosť s ručením obmedzeným pozostávať z jedného zakladateľa - jednotlivca. Stať sa zakladateľom spoločnosti LLC, ako aj generálnym riaditeľom, podnikateľ bude schopný plne kontrolovať svoje podnikanie.

Typ organizačnej štruktúry FEC je matica. Pri takejto organizácii zamestnancov sa zamestnanec hlási na jednej strane manažérovi projektu a na druhej strane svojmu funkčnému manažérovi. Ideál sa javí ako vyvážená matica, v ktorej je projektový manažér zodpovedný za jeho výsledky a funkčný manažér je zodpovedný za kvalitu práce svojich zamestnancov, ktorí sú "pridelení" do projektu.

Obrázok 4 - Organizačná štruktúra matrice

Pri plnení objednávky tvorí projektový tím:

1. Najprv je projektový manažér (manažér) - osoba, ktorá je osobne zodpovedná za úspech projektu a zabezpečuje prevádzkové riadenie.

2. Projektový výbor je vytvorený v spoločnostiach, v ktorých je podnik postavený podľa typu projektu. Ide o orgán, ktorého úlohou je vybrať projekty a monitorovať ich realizáciu na najvyššej úrovni, aby mohli prijímať kľúčové rozhodnutia.

3. Určí sa kurátor projektu - zástupca vrcholového manažmentu, ktorý bez toho, aby sa dostal do jemnosti súčasnej situácie v projekte, ale kontroluje jeho pokrok, zabezpečuje, že projekt je v súlade so strategickými cieľmi spoločnosti, a ak projektový manažér nemá právomoc, pomáha jeho autoritou.

4. V technicky náročných projektoch je dôležitá úloha hlavného inžiniera projektu (ISU), ktorá sa niekedy rovná štatútu manažéra projektu.

5. Pri realizácii projektov sú manažéri prideľovaní v rôznych funkčných oblastiach, napríklad finančné, personálne, riadenie rizík atď.

6. Projektová kancelária poskytuje administratívnu, metodickú a technologickú podporu pre projektovú činnosť klientskej spoločnosti.

Všetky vyššie uvedené úlohy tvoria projektový manažment, ktorý je súčasťou projektového tímu. Tiež účastníci projektového tímu sú výkonní umelci, a to jedni z zamestnancov na plný úväzok spoločnosti, a sú zamestnaní špeciálne pre realizáciu konkrétneho projektu. Niekedy zahŕňa dodávateľov a subdodávateľov.

Rozdelenie platov podľa zamestnania a postavenie za rok:

Kurátor projektu, 1 osoba: 9500 rubľov;

Projektový manažér, 1 osoba: 8500 rub;

Finančné oddelenie, 2 osoby: 14 000 rubľov;

Oddelenie ľudských zdrojov, 2 osoby: 10 000 rubľov;

Hlavný projektový inžinier, 1 osoba: 8000 rubľov;

Projektový administrátor, 1 osoba: 6000 rubľov;

Priami umelci, 5 osôb: 17000 rub;

Čistič, 1 osoba: 3000 rub;

Strážca, 1 osoba: 2000 rub.

Ročný mzdový fond bude 78 000 rubľov.

Predpokladá sa ročný nárast miezd na 1000 rubľov.

6. Finančný plán

1. Nákup zariadenia a pracovného príslušenstva:

1.1 Počítače (systémová jednotka, monitor, manipulátory, komponenty) v množstve 10 kusov z nasledovnej konfigurácie:

1.1.1 Systémová jednotka:

- Procesor: Intel Pentium Dual-Core E5500

- Frekvencia procesora: 2,8 GHz

- RAM: 2048 MB

- Pevný disk: 320 GB

- Grafická karta: ATI Radeon HD 5450

- Rozlíšenie 1024x768 pix.

- Formát obrazovky 4: 3 širokouhlý displej

- 5 ms čas odozvy

- Rozhrania: VGA vstup,

Celkové náklady: 110 000 rubľov.

1.2 Notebooky v počte 5 kusov konfigurácie

- Obrazovka: uhlopriečka - 8,9 palca, rozlíšenie - 1024x600 pixelov;

- Procesor: výrobca - model Intel - Atom N270, frekvencia hodín - 1,6 GHz;

- RAM: hlasitosť - 1 GB;

- Pevný disk: Objem - 160 GB;

- Grafický systém: výrobca - model Intel - GMA950

Celkové náklady: 25 000 rubľov.

- Maximálny jas (ANSI lm): 2100

- Maximálne rozlíšenie: 800 x 600

- Lampa (typ / výkon / životnosť): 175 W / 4000 h

- Korekcia lichobežníka: +/- 30 stupňov vertikálne

- Video vstupy: D-Sub, Composite, S-Video

- Audio vstupy / výstupy: audio vstup / výstup zvuku

- Stropná montáž: áno

- Úroveň hluku, DB: 29

- Rozmery: 228 x 295 x 79 mm

- Ďalšie informácie: Vstavaný reproduktor

Cena: 5000 rubľov.

1.4 Telefón + fax, 3 kusy: 4000 rubľov;

1.5 Xerox (tlačiareň, skener, kopírka):

- Model Phaser 3140

- Rozlíšenie tlače 600x600, 1200x600 IQ

Náklady na 10 000 rubľov.;

1.5 Kancelárske potreby: 3000 rubľov.

1.6 Nábytok (stoly, skrine, rohy + inštalácia): 14000 rubľov.

2. Vytvorenie pracovného kapitálu: 39 000 rubľov.

3. Odmeňovanie zamestnancov (platové roky):

Pri zvyšovaní veľkosti organizácie a zákazníckej základne je potrebné zamestnať ďalších zamestnancov, čo vedie k zvýšeniu miezd.

1. rok: 78 000 rubľov;

2. rok: 79 000 rubľov;

3. rok: 80 000 rubľov;

4. rok: 81 000 rubľov;

5. rok: 82 000 rubľov.

4. Náklady na suroviny: zahŕňajú náklady na:

- vykurovanie miestností, elektrina, plyn;

- platba pohonných látok (benzín, plynové palivo - propán) zamestnancom, keď používajú svoju osobnú dopravu pre potreby spoločnosti;

Výdavky podľa roka:

1. rok: 84 000 rubľov;

2. rok: 95 000 rubľov;

3. rok: 106 000 rubľov;

4. rok: 117 000 rubľov;

5. ročník: 128 000 rubľov.

5. Cena za prenájom: poplatok za používanie kancelárskych priestorov: 16 000 rubľov. ročne.

6. Odpisy zariadenia: 33600 rubľov. každoročne

7. Úhrada úverových úrokov (výška úveru: 168 000 RUB, úroková sadzba: 20%):

1. rok: 33600 rubľov.

2. rok: 33.300 rubľov;

3. rok: 25200 rubľov;

4. ročník: 16800 rubľov;

5. rok: 8400 rubľov.

8. Daň z príjmov (úroková sadzba: 38%):

1. rok: 15504 rubľov;

2. rok: 23.332 rubľov;

3. rok: 34321,6 rubľov;

4. ročník: 43373,2 rubľov;

5. rok: 36540,8 rubľov.

Výdavky na plánovacie obdobie sú uvedené v tabuľke 1.

Top