logo

V modernom svete papierové dokumenty už dávno stratili svoju najvyššiu prioritu. Nové počítačové technológie ich nahradili. A dnes sú znalosti počítačov najviac požadované pri žiadosti o zamestnanie a v iných životných situáciách. Moderné matky nevedia, ako to urobiť bez počítačových vývojových hier pre svoje deti, a študenti si nemôžu predstaviť učenie bez týchto inovácií. Práca na internete sa stáva jedným z najobľúbenejších a najlacnejších spôsobov, ako zarobiť peniaze. A to znamená, že potreba počítačovej technológie rastie každý deň. Mám sa zamyslieť nad podnikaním spojeným s predajom počítačového vybavenia? Je pravdepodobné, že táto medzera na trhu nie je prístupná pre všetkých, pretože si vyžaduje veľké investície. Tento podnikateľský plán ukladá počítačové vybavenie pomôže podnikateľovi vyrovnať sa s nuansami projektu a zarobiť mu slušné množstvo peňazí.

Analýza trhu

Maloobchodný trh s počítačovými zariadeniami v Rusku sa považuje za jednu z najpopulárnejších a najkonkurencieschopnejších oblastí obchodu. Je to spôsobené niekoľkými faktormi: zlepšením blahobytu obyvateľstva, vznikom nových modelov počítačového vybavenia, inováciami, vedeckým a technickým pokrokom.

Podľa štatistík 40% celkového maloobchodného predaja predstavovalo práve informačné technológie. Najobľúbenejšími dodávateľmi počítačového vybavenia na domácom trhu sú Samsung, Asus, Lenovo, Acer, HP. Hlavným dovozcom počítačov v Ruskej federácii je Čína. Jej podiel na ruskom trhu predstavuje viac ako 85% celkového dovezeného tovaru.

V roku 2017 pokles poklesu tržieb na trhu s počítačovými zariadeniami ovplyvnil vývoj vylepšených mobilných zariadení (telefóny, tablety, prenosné prenosné počítače).

Predpovede ministerstva pre informačné technológie a komunikácie Ruskej federácie na roky 2017-2018 sú však inšpiratívne. Odborníci sľubujú stabilný rast dopytu po počítačových zariadeniach. Ročné sadzby sa v priemere zvýšia o 15%. A na 100 obyvateľov Ruska sa počet obyvateľov IKT zvýši z 30 na 45 ľudí.

Vyššie uvedené štatistiky naznačujú, že začínajúci podnikateľ môže bezpečne nájsť svoje miesto na trhu počítačového vybavenia a dosiahnuť svoj sľubný rozvoj.

Zhrnutie projektu

Počiatočné výdavky: 2 234 000 rubľov.

Právna forma: SP.

Poskytované služby: maloobchod s výpočtovou technikou.

Čistý mesačný výnos: 290 000 rubľov.

Obdobie návratnosti: 1-2 roky.

Predtým, ako otvoríte svoj vlastný obchod, podnikateľ potrebuje miestnosť s rozlohou 160 štvorcov. Táto oblasť, okrem hlavnej sály, je určená pre skladovacie priestory.

Umiestnenie obchodu - predajňa v rozsiahlom nákupnom centre, ktoré sa nachádza v centre mesta. Miestnosť bude prenajímať dlhodobo.

Organizácia by mala obsahovať priestor pre obchodnú plochu a veľký sklad. Uistite sa, že máte webové stránky, kde nájdete všetky druhy výrobkov predávaných spoločnosťou.

Zásuvka bude fungovať online a offline. Znamená to, že časť predaných tovarov, celkovo menej, bude zobrazená v predajni. Zvyšok radu bude k dispozícii na demonštráciu a nákup na webovej stránke spoločnosti.

Výstup s počítačovým vybavením bude fungovať podľa nasledujúceho rozvrhu:

  • Pondelok až piatok: 09: 00-09: 00.
  • Sobota: 09: 00-17: 00.
  • Nedeľa: zatvorené

Obchod s počítačovými zariadeniami ponúkne svojim zákazníkom tieto služby:

  • Konzultácie spotrebiteľov telefonicky, na internetovej stránke a priamo na obchodnej úrovni.
  • Predaj výpočtovej techniky, dielov a príslušenstva.

Obchod bude predávať hotové počítačové vybavenie a najobľúbenejšie súčasti. Štúdie ukázali, že významným percentom príjmov z predaja počítačového vybavenia sú spotrebný materiál - náplne, flash disky, náhlavné súpravy atď.

Na začiatku sa ceny predávaných produktov stanovia na 5-7% pod trhové ceny. Zvýšenie cien nastane, keď získate konkurenčné miesto v nika.

Operačný plán

Operačný plán na otvorenie úložiska počítačového vybavenia zahŕňa nasledujúce kroky:

  1. Prenájom izieb. Uzavretie dlhodobej zmluvy s prenajímateľom.
  2. Registrácia podniku - výber právnej formy (PI). Nie je potrebné certifikovať a licencovať podnik.
  3. Výber kódu OKVED: 47.41.1 "Maloobchodný predaj počítačov v špecializovaných inštitúciách"; 47.41.2 "Softvérový maloobchod v špeciálnych obchodoch"; 47.41.3 "Maloobchod s periférnymi zariadeniami v špecializovaných inštitúciách".
  4. Realizácia opravárenských prác.
  5. Vstup organizácie do štátneho registra, jej registrácia u daňového orgánu a iných správnych orgánov (SES, hasičská služba).
  6. Rozvoj stránok.
  7. Nákup nábytku a potrebného vybavenia.
  8. Výber personálu.
  9. Nákup tovaru.
  10. Vypracujte marketingovú stratégiu.
  11. Otvorenie počítačového obchodu.

Výber miestnosti

Počítač s rozlohou 160 metrov štvorcových sa bude nachádzať v centre mesta, v obchodnom centre. Výber miesta kvôli vysokej návštevnosti obyvateľov.

Na námestí s rozlohou 160 štvorcov by mala byť hala na vystavenie tovaru, sklad, miestnosť pre zamestnancov a kúpeľňu. Výstava bude zaberať aspoň 50% z celkovej plochy prenajatých priestorov.

Počítačový obchodný plán. Ako otvoriť počítačový obchod

Ak pred 15 rokmi sa fráza "osobný počítač (PC)" práve začala používať, dnes je v každom domácnosti počítač, notebook alebo tablet. A často v rodinách nie je jedno takéto zariadenie. V tomto ohľade obyvateľstvo pravidelne potrebuje komponenty alebo programy pre svoje počítače. A, ako viete, dopyt vytvára ponuku. Preto by bolo dobré otvoriť počítačový obchod. Budeme hovoriť o tom, ako to urobiť dnes.

hlavná

Než podniknete obchodný plán pre počítačový obchod, mali by ste pochopiť niekoľko základných faktorov. Po prvé, majte na pamäti, že v tejto oblasti je dnes značná konkurencia. Koniec koncov, aj v malých mestách, spravidla nájdete viac ako jeden počítačový obchod.

V tomto ohľade je potrebné nejako vyčnievať z prostredia svojich priamych konkurentov. Po prvé, to prispeje k najvyššej kvalite služieb zákazníkom. Koniec koncov, spokojný kupujúci sa spravidla vráti nielen do obchodu, ale prináša aj príbuzných, priateľov a známych.

Má tiež zmysel premýšľať o štýlovom dizajne vašej zásuvky. Pokiaľ ide o dokumentáciu vašej firmy, stačí sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo LLC (v prípade, že začnete obchodovať s partnerom). Získanie akýchkoľvek certifikátov alebo licencií sa nevyžaduje.

Výber miesta pre salón: centrum alebo okraj?

Pri príprave obchodného plánu pre počítačový obchod by ste sa mali vopred rozhodnúť, či váš salón bude zameraný na firemných zákazníkov alebo na koncových užívateľov. Z tohto bude priamo závisieť od voľby priestorov.

Takže ak plánujete pracovať len s koncovým používateľom, nebude mať teritoriálne umiestnenie vášho obchodu veľký význam. To bude mať vplyv iba na sortiment tovaru: napríklad v priestoroch na spanie by sa mal klásť väčší dôraz na videohry a domáce spotrebiče a v centre - na potreby kancelárskych pracovníkov.

Je úplne iná vec, ak sa vaša firma zameria na veľkoobchodných kupujúcich. V tomto prípade by sa mala venovať veľká pozornosť podpore služieb a organizácii dodávok spotrebného materiálu. A ak otvoríte svoj obchod na okraji mesta, proces dodania a servisu bude značne komplikovaný. A naopak, tým geograficky bližšie k svojim zákazníkom, tým lepšie budete mať s nimi obchodné vzťahy.

Aká by mala byť miestnosť pre obchod s počítačom?

Takže, s tým, kde je lepšie umiestniť salón, sme to vyriešili. Pokiaľ ide o izbu samotnú, jej plocha by mala byť približne 80-100 metrov štvorcových. Výstavisko bude mať 50-60 metrov štvorcových. metre. Zvyšok oblasti by mal byť umiestnený v opravovni, skladoch a administratívnych priestoroch.

Okrem toho, pri zostavovaní obchodného plánu pre počítačový obchod, premýšľať o možných dodatočných príjmoch vo forme kopírovania, laminovania, tlače z digitálnych médií atď. Samozrejme, že na to nebudete zarábať veľa peňazí. Tieto služby však umožnia prilákať ďalších potenciálnych zákazníkov do vášho salónu.

Počítačové dekorácie interiérov a reklamy

Je veľmi dôležité vybaviť svoj obchod s jasným a zreteľným označením s jasným a prístupným nápisom, ktorého význam odráža podstatu činnosti vašej predajne. Odborníci sa domnievajú, že najlepšou reklamou pre takýto podnik je vhodný dizajn fasády budovy.

Umiestnite samolepky na steny a okná so zoznamom komerčne dostupných produktov a služieb, kontaktnými informáciami, ako aj atraktívnymi propagačnými ponukami. Pokiaľ ide o ďalšie metódy propagácie, podnikateľský plán počítačového vybavenia by mal zahŕňať aj vytvorenie vlastnej webovej stránky na internete, ktorú môžete propagovať prostredníctvom kontextovej reklamy. Okrem toho by ste sa mali starať o výrobu propagačných letákov, ako aj o diskontné a bonusové karty pre pravidelných zákazníkov.

Dekorácia showroomov, merchandising

Tí ľudia, ktorí kladú otázku "ako otvoriť obchod s počítačovými zariadeniami", odborníci odporúčajú venovať pozornosť nasledujúcemu faktu: okrem dobre navrhnutého podnikateľského plánu, podiel leva na úspechu spoločnosti závisí od práce konzultantov a predajcov, ako aj z vystavenia tovaru. Navrhujeme vypracovať druhý odsek. Takže základné pravidlá merchandisingu pre obchod s počítačom:

- V showroomu by mala byť umiestnená celá škála dostupných produktov.

- Výrobok sa odporúča umiestniť na nasledujúci princíp: malé výrobky sú umiestnené na spodných regáloch vo veľkých objemoch, rovnako ako vo veľkých veľkostiach. Objemné, ale pomerne ľahké tovary (tašky a batohy pre notebooky atď.) By mali byť umiestnené na hornej vrstve. Výrobky rovnakej veľkosti by mali byť umiestnené na stredných a horných regáloch.

- Reklamný tovar by mal byť umiestnený na najvýznamnejšom mieste v showroome.

- Každá položka musí byť nevyhnutne vybavená označením označujúcim základné informácie a ceny.

- Výrobky, ktoré podliehajú akýmkoľvek prebiehajúcim akciam, by mali mať jasný znak označujúci novú aj starú cenu.

- Základným pravidlom merchandisingu pre počítačový obchod je zoskupenie produktov podľa typu (laptopy s prenosnými počítačmi, tlačiarne s tlačiarňami atď.) Alebo podľa účelu v súlade so spotrebiteľskými motívmi.

- Dávajte pozor na to, ako vaša položka svieti. Nakoniec by kupujúci mal byť schopný to podrobne zvážiť.

- Toto pravidlo vyplýva z predchádzajúceho pravidla. Na dobre osvetlených regáloch bude naozaj viditeľný prach. Preto venujte osobitnú pozornosť udržiavaniu vášho obchodu čistý.

Zamestnanci

Ak plánujete otvoriť počítačový salón, podnikateľský plán musí nevyhnutne zahŕňať zamestnanie kvalifikovaného a skúseného personálu. Koniec koncov, úspech vášho podnikania bude do značnej miery závisieť od ich práce. Ponúkame vám základné pravidlá pre zamestnancov počítačového salónu:

- Zákazník má vždy pravdu. Toto pravidlo je neotrasiteľné a nie je diskutované. Kupujúcemu by sa malo vždy zaobchádzať s rešpektom, aj keby sa podarilo urobiť päť chýb v slove "pevný disk".

- Ak predávajúci vidí, že klient nie je odborníkom na počítače, potom by ste sa s ním mali rozhovorom, aby ste priemerným ľuďom nepoužívali konkrétne a nejasné termíny, aby ste ho neklamali.

- Každý predávajúci Vášho salónu by mal byť dobre orientovaný v hlavných typoch, značkách, špecifikáciách a komponentoch pre všetky dostupné výrobky.

- Okrem toho by všetci zamestnanci mali presne vedieť, kde sa výrobok nachádza, aká je jeho cena. Predajca by mal vždy vedieť, prečo sa cena propagačných produktov zníži.

Pokiaľ ide o mzdy zamestnancov vášho obchodu, okrem základného platu by mala zahŕňať aj percento tržieb. Takýto systém bude slúžiť ako dodatočná motivácia pre predajcov.

výber

Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre počítačový obchod je veľmi dôležité starostlivo zvážiť to, čo predávate. Ak sa váš salón zameriava na širokú škálu spotrebiteľov, mali by ste sa postarať o sortiment, ktorý spĺňa potreby každej skupiny potenciálnych zákazníkov.

Dodávatelia počítačových skladov

Ak práve začínate pracovať v tejto oblasti podnikania, potom je rozumné nájsť dodávateľov vo vašom meste alebo regióne. Je pravdepodobné, že v tomto prípade bude cena tovaru vyššia ako napríklad samotní výrobcovia, ale vďaka blízkosti budete môcť rýchlo aktualizovať sortiment vášho obchodu. Ako sa podnik vyvíja, môžete začať spolupracovať buď priamo s výrobcami, alebo s ich sieťami predajcov.

Obchodný plán finančného plánu

Ak plánujete otvoriť malú zásuvku, budete potrebovať základný kapitál vo výške 50-60 tisíc dolárov. Plnohodnotný obchod so širokým sortimentom si bude vyžadovať investície vo výške 100 až 200 tisíc dolárov. Pokiaľ ide o ziskovosť tohto podnikania, je to na úrovni 10 až 25%. Počiatočnú investíciu môžete získať vďaka správnemu prístupu k podnikaniu za rok alebo dva.

Počítačový obchodný plán

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"PROGRAMY PODNIKATEĽSKÝCH SIEŤOVÝCH SIEŤOV"

Varovanie! Bezplatný obchodný plán ponúkaný na stiahnutie nižšie je príkladom. Podnikateľský plán, ktorý najlepšie vyhovuje vášmu podnikaniu, musí byť vytvorený za pomoci špecialistov.

Podnikateľský plán pre predaj počítačov

Trh s výpočtovou technikou každoročne rastie najmenej o 20% a podľa marketingových spoločností bude dopyt po počítačovej technike v budúcnosti iba narastať.

V službe nováčik podnikateľ - plán na vytvorenie počítačového obchodu s dobou splácania dvoch rokov.

Účelom tohto obchodného plánu je riešiť tieto úlohy:

  • vytváranie nákladovo efektívneho, výnosného počítačového obchodu;
  • získanie vysokých ziskov od podniku;
  • uspokojenie spotrebiteľských požiadaviek tohto sektora na trhu s výpočtovou technikou.

Hlavné etapy projektu zahŕňajú nasledujúce body:

1. uzatvorenie investičnej zmluvy;
2. Získanie pôžičky;
3. Prenájom a dokumentácia miestnosti, potrebné opravy;
4. vstup do obchodu v štátnom registri, registráciu u správnych orgánov a daň;
5. nákup, hosting a vývoj domén;
6. Nákup zariadenia a nábytku;
7. výber a prijímanie zamestnancov (správcov, konzultantov, pokladníkov, účtovníkov atď.) Vrátane technických;
8. Nákup tovaru;
9. Reklama.

Finančné náklady projektu

Projekt bude stáť podnikateľ 1380000 rubľov. Táto suma sa dá získať z komerčného úveru na 2 roky s úrokovou sadzbou 17,5%.

Úverové platby začínajú od prvého mesiaca obchodného projektu a celkovo predstavujú 94024 rubľov.

Banky môžu znížiť výšku úrokových poplatkov. Celkový ekonomický efekt projektu na 2 roky je približne 161906733 rubľov.

Zoznam základných nákladov:

  • prenájom priestorov (je lepšie nekupovať priestory, a to prenájom, aby ste kedykoľvek zmenili polohu obchodu);
  • opravy;
  • mzdy zamestnancov;
  • nákup zariadení;
  • nákup počítačového vybavenia;
  • nákup tovaru;
  • webové stránky, hosting, nákup potrebných skriptov;
  • Internetová reklama;
  • úžitkové náklady;
  • nepredvídané výdavky.

Nákup zariadenia

Obchod s počítačmi potrebuje nasledujúce zariadenia:

  • nábytok (regály, regály, počítačové stoly);
  • hydraulické vozíky;
  • Počítač pre kanceláriu;
  • tlačiareň;
  • skener;
  • pokladňa;
  • súprava pre video monitorovanie.

Ako otvoriť počítačový obchod

Technické vybavenie každého podniku je dôležité, ale pre počítačový obchod je to priamy ukazovateľ jeho reputácie pre svojich spotrebiteľov - súkromné ​​a právnické osoby.

Navyše, spoľahlivé, vysokovýkonné zariadenie musí spĺňať bezpečnostné predpisy.

Tabuľka číslo 1. Potenciál spotrebiteľov počítačového podnikania v Rusku

Veľkosť obchodu by v ideálnom prípade nemala presiahnuť 500 m². Optimálna veľkosť je 200 - 400 m².

Ak je obchod zameraný výlučne na bohatých zákazníkov, ktorí oceňujú kvalitu služieb a zaujímajú sa o najnovšie inovácie, ideálnym formátom je digitálny butik.

Začiatočníci a skúsení podnikatelia budú užitočné prečítať si článok: "Ako vytvoriť pracovný podnikateľský plán pre malé podniky."

Akú literatúru by ste mali použiť pri vytváraní podnikateľského plánu, prečítajte si tu >>

V každom prípade je široký sortiment dôležitým ukazovateľom úspechu počítačového hardvéru.

Dostupnosť najnovších modelov vybavenia, výber produktov podľa ich ratingu na trhu domácich počítačov, kvalifikovaný servisný personál, dostupnosť dobre navrhnutého obchodu s on-line katalógom tovaru.

Musíte tiež vytvoriť kompetentnú reklamnú reklamu.

Jednou z najdôležitejších podmienok pre úspešné fungovanie podnikateľského plánu počítačového obchodu je správne zvolená stratégia predaja produktov na základe analýzy objektívnych ekonomických a finančných udalostí.

Stiahnite si ďalšie bezplatné obchodné plány zo špeciálneho adresára:
"PROGRAMY PODNIKATEĽSKÝCH SIEŤOVÝCH SIEŤOV"

Obchod od začiatku: obchod s domácimi spotrebičmi

Domáce spotrebiče - to je typ výrobku, bez ktorého je ťažké si predstaviť život modernej osoby. Jeho hlavnou výhodou je stále rastúca úroveň dopytu. To je dôvod, prečo sa mnohí prezieraví podnikatelia snažia nielen o to, aby otvorili supermoderný obchod, ale aj investovali do rozšírenia najobľúbenejších predajní.

Analýza trhu a hospodárska súťaž

Napriek tomu, že myšlienka začatia podnikania od začiatku nie je sama o sebe zlá vec, podnikateľ môže čeliť vysokej konkurencii v rámci segmentu trhu, pretože mnohé veľké mestá sú presýtené veľkými halami so všetkými druhmi tovaru za veľmi rozumné ceny. Preto musíte hľadať najpohodlnejšie podnikateľské miesto.

Môže to byť realizácia domácich spotrebičov v regionálnych centrách a malých mestách alebo prostredníctvom internetového obchodu.

Registrácia a organizácia podnikania

Na otvorenie obchodu s domácimi spotrebičmi je potrebné vykonať seriózne prípravné práce:

  • uskutočniť sériu štúdií na určenie úrovne cien;
  • premýšľať a vypočítať všetky možné riziká, cesty z krízových situácií;
  • pripraviť potrebnú dokumentáciu.

Medzi hlavné dokumenty pre legalizáciu podnikania patria:

  1. Osvedčenie o registrácii
  2. Charter sro
  3. Výpis z účtu.
  4. Osvedčenie o zhode pre zariadenia a zariadenia.
  5. Povolenie od spoločnosti SES.
  6. Vstupné požiarne služby mesta.
  7. Nájomná zmluva na obdobie 3 rokov.
  8. Zmluva o odstraňovaní a zneškodňovaní MSW a iných odpadkov.
  9. Zmluva o vývoze a likvidácii ortuťových svetiel.
  10. Zmluva o sanitárnom čistení.
  11. Zmluva o vykonávaní kontinuálneho čistenia ventilačných systémov a údržby klimatizačných zariadení.
  12. Zmluva o chemickom čistení na prípravu pracovnej formy zamestnancov.
  13. Zmluva s reklamnou agentúrou.
  14. Ukážka štandardizovanej pracovnej zmluvy na prijímanie zamestnancov.

Miesto a izba

Od správnej voľby miesta v obchode závisí od 50% úspechu. Preto je lepšie otvoriť obchod buď vo veľkých rezidenčných oblastiach mesta, alebo v oblasti s vysokou dopravou, aby čo najviac ľudí mohlo:

  • navštívte obchod;
  • ohodnotiť to;
  • opýtajte sa ceny a vráťte sa k nákupu.

Nie je zbytočné oboznámiť sa s možnosťou otvorenia v novej budove, kde bude nový obchod s domácimi spotrebičmi obzvlášť obľúbený u majiteľov novo získaných bytov. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na organizáciu obchodných priestorov.

Treba však zvážiť nasledujúce body:

  1. Je potrebné ponechať malú plochu pre "kútik návštevníkov", kde zákazníci budú môcť zabezpečiť vrátenie výrobkov, napíšte vyhlásenie o objednávaní drahého zariadenia.
  2. Budete musieť prideliť zónu na prijímanie kreditov.
  3. Je potrebné zariadiť "miesto vydania objednávky", kde bude divízia zriadená do zóny pre vydávanie nákupov a zóny pre registráciu tovaru zakúpeného prostredníctvom webovej stránky.
  4. Budete tiež musieť pripraviť hotovostnú zónu na výstupe a zabezpečiť dizajn skladu alebo technickej miestnosti.

zariadenie

Obchodné vybavenie je vybrané s prihliadnutím na špecifiká podnikania. V závislosti od pôvodného sortimentu budete možno potrebovať:

  1. Pódiá pre veľké vozidlá.
  2. Regály pre zvukové, video a fototechniky, ktoré možno zamknúť.
  3. Počítadlá, stoličky, pokladňa.
  4. Kancelárske zariadenia a spotrebný materiál pre účtovníctvo, úverové oddelenia.
  5. Trezor na uskladnenie veľkých peňazí.
  6. Všetko pre "salónik": skrinky, jedálenský stôl a stoličky.

Sortiment a nákup tovaru

Pri tvorbe základného sortimentu je potrebné zamerať sa na úroveň spotrebiteľského dopytu a špecifiká činnosti obchodu:

  1. Ak ide o úzkoprofilovú obchodnú halu, je lepšie nakupovať lacné a multifunkčné zariadenie, aby si každý mohol kúpiť produkt, ktorý má rád.
  2. Ak sortiment vychádza z množstva všetkých druhov klímy, kuchynských spotrebičov, tovaru na udržanie zdravia a krásy, stojí za to kupovať len to, čo je reklamná značka a užiť si zaslúženú popularitu.

Zamestnanci

Úroveň predaja závisí od správneho výberu personálu, preto by sa mali uprednostňovať len kvalifikovaní a skúsení odborníci, ktorí vedia pracovať s ľuďmi. Aby ste správne rozložili úlohy medzi zamestnancami, musíte najprv priradiť dvojtýždňovú stáž, aby ste zhodnotili, ako sa človek vyrovná a aký typ zariadenia predáva najlepšie.

Ak chcete ešte šetriť čas, pri podávaní žiadosti o zamestnanie môžete vytvoriť niekoľko povinných požiadaviek na to, aby kandidát odstránil zrejme nekompetentných zamestnancov:

  1. Schopnosť komunikovať s ľuďmi alebo skúsenosti v oblasti obchodu.
  2. Prítomnosť technického vzdelania alebo znalostí v oblasti inžinierstva, technológie.
  3. Rýchly študent.
  4. Schopnosť pracovať s veľkým množstvom informácií.
  5. Schopnosť vyriešiť konflikty a urobiť najužitočnejšie odporúčania.
  6. Prítomný vzhľad.
  7. Disciplína.
  8. Zodpovednosť.
  9. Nekonfliktujte.
  10. Zručnosti práce s kancelárskymi zariadeniami.
  11. Znalosť počítača na úrovni používateľa.
  12. Schopnosť uchovávať záznamy alebo túžbu učiť sa.

marketing

Základom marketingového plánu pre nový obchod s domácimi spotrebičmi je dobre premyslená cenová politika. Napriek tomu, že mnohé obchody úspešne implementujú tento prístup, propagujú svoje vlastné výrobky, musíte priniesť niečo nové a zaujímavé.

Napríklad pri otvorení obchodu v novej budove je vhodné pripraviť počítadlá tak, aby zákazník vybral techniku ​​podľa funkčných charakteristík na jednu návštevu a so značnou zľavou z obchodu.

Finančná zložka podniku

Ak sa zapájate do registrácie podnikov v segmente zvýšeného spotrebiteľského dopytu s krátkou dobou splácania, nemali by ste zabudnúť na vážne investície, ktoré sa vypočítavajú predovšetkým na určenie ziskovosti obchodného projektu.

Náklady na zistenie a údržbu

Dobre premyslený zoznam možných nákladov, ktorý zahŕňa nasledujúce položky, vám pomôže uskutočniť plánovaný štart v predpísanej lehote:

  1. Prenájom izieb - 300 000 rubľov.
  2. Redekorácia, dizajn - 200 000 rubľov.
  3. Obchodné vybavenie - 500 000 rubľov.
  4. Kancelárska výbava, nábytok, spotrebný materiál - 30 000 rubľov.
  5. Registračné pokladne, inštalácia alarmu - 300 000 rubľov.
  6. Nákup tovaru - 1 milión rubľov.
  7. Plat - 300 000 rubľov.
  8. Dane - 100 000 rubľov.
  9. Užitočné platby - 10 000 rubľov.
  10. Vytvorenie stránky - 50 000 rubľov.
  11. Reklama - 50 000 rubľov.

Budúce zárobky

Úroveň ziskovosti celého podniku závisí od osobného predaja každého jednotlivého zamestnanca a od správneho miesta na začiatku. Ak vezmeme do úvahy tieto faktory a zoznámime sa s úrovňou spotrebiteľského dopytu po domácich spotrebičoch, môžeme konštatovať, že ziskovosť podniku je 20-25% a úroveň čistého zisku dosahuje 200 000 rubľov za mesiac.

Doba splácania

Stredne veľký obchod so špatným sortimentom a malým počtom zamestnancov sa vypláca asi 2,5-3 rokov po otvorení.

Než začnete obchodovať s domácimi spotrebičmi, stojí za to niekoľkokrát premýšľať a prepočítavať ziskovosť nového projektu. Prax je často taká, že registráciou zdanlivo ziskových a ziskových typov podnikania podnikateľ nekončí konkurencii a veľmi rýchlo zatvára nové oddelenie.

Ako otvoriť obchod s domácimi spotrebičmi a nestratiť sa medzi masou konkurentov

Domáce spotrebiče - zariadenia, ktoré tvoria neoddeliteľnú súčasť života modernej spoločnosti. Rôzne zariadenia a zariadenia, ktoré sú neustále modernizované a stávajú sa ešte funkčnejšími a praktickejšími, sú neustále dopytom.

Na základe toho sa môžete rozhodnúť, že váš obchod s domácimi spotrebičmi prinesie dobré zisky a stane sa úspešným podnikaním. Avšak nie všetko je tak jednoduché, pretože v tejto veci, ako v každom inom, sú tu nuance a nástrahy.

Vlastnosti a hlavné fázy podnikania

Skôr ako otvoríte obchod s domácimi spotrebičmi od začiatku, mali by ste preskúmať vlastnosti tohto segmentu obchodu. Faktom je, že začínajúci podnikateľ bude vždy čeliť veľkému problému: dnes sú takmer všetky mestá nadmerne nasýtené veľkými obchodnými reťazcami, ktorých rozsah zahŕňa všetky možné domáce spotrebiče - od sušičiek vlasov a žehličiek až po chladničky a domáce kiná. Takéto veľké hypermarkety si môžu dovoliť zariadiť rôzne propagačné akcie, predávať nízkorozpočtové modely, ponúkať zľavy, ponúkať bezplatnú dopravu a ďalšie bonusy, ktoré sú pre kupujúcich zaujímavé. Samozrejme, že s takými gigantmi nebude ľahké.

Dôležité rady pre podnikateľov: nestrácajte čas ani na jednoduché rutinné úlohy, ktoré môžu byť delegované. Premeňte ich na voľnej nohy "Vykonávanie". Garantovaná kvalitná práca včas alebo vrátenie peňazí. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.

Druhý nepríjemný moment je počiatočná investícia do podnikania: ak chcete otvoriť veľký obchod s viac či menej širokým sortimentom, potom budete musieť nájsť dosť slušnú sumu, pretože prvotný nákup tovaru a prenájom vhodnej miestnosti bude stáť za veľa.

Prípadne môžete začať s malým špecializovaným oddelením alebo odbytom, napríklad sa budete venovať len malým domácim spotrebičom, ktoré nevyžadujú toľko miesta na ukážku a často zlyhajú, čo z nich ešte viac vyžaduje dopyt. Vaše miesto a úzke cieľové publikum - to je niečo, čo vám môže pomôcť vydržať konkurenciu.

Virtuálny obchod

Internetové obchody sa nedávno stali skvelou alternatívou k bežným obchodom alebo trhom. Kupujúci ušetriť svoj čas, a vy, ako podnikateľ, môžete výrazne ušetriť na prenájom veľkých obchodných priestorov.

Existujú dve možnosti organizovania virtuálneho obchodu.

  1. Máte len stránky, ktoré musíte propagovať a vyplniť. Táto možnosť môže byť veľmi zisková, pretože kupujete tovar vopred, ale odoberáte ho od dodávateľov zvlášť pre konkrétnu objednávku a potom doručte zo skladu na požadovanú adresu. Takže obsahujú len stránky a nevynakladajú peniaze vopred na nájom a tovar.
  2. Ďalšou možnosťou by mohol byť virtuálny obchod. Budete však prenajímať kanceláriu, sklady, v ktorých bude deklarovaný tovar umiestnený, nájomcov, kuriérov atď. To znamená, že existuje úspora len na prenájom priestorov pre obchod.

Je to určite výhoda a vaše finančné náklady na otvorenie internetového obchodu budú oveľa nižšie, ale nezabudnite, že veľké obchody majú aj svoje vlastné webové stránky, takže musíte bojovať za dôveru a pozornosť klienta,

Prvé kroky

Keď sa opýtate, ako otvoriť obchod s domácimi spotrebičmi, mali by ste byť pripravení na serióznu prípravnú prácu: môže vám pomôcť kompetentný obchodný plán, v ktorom by ste mali vypočítať všetko, vyhodnotiť a zohľadniť možné riziká, premýšľať o spôsoboch, ako z nich vyfarbiť približné náklady. Okrem toho budete musieť prejsť niektoré povinné štádiá organizácie podnikania.

  1. Urobte si prípad legálne a získajte príslušné povolenia.
  2. Nájdite priestor pre obchod.
  3. Vykonajte opravy (ak je to potrebné) a prinesiete komerčné vybavenie.
  4. Nájdite dodávateľov.
  5. Kúpiť tovar.
  6. Nájom zamestnancov.
  7. Robiť reklamu a propagáciu obchodu.

Akčný plán je teda pripravený - môžete ho začať realizovať.

Právna registrácia podniku

Ak ste začiatočník podnikateľ, potom budete musieť zaregistrovať svoje podnikanie. Pre obchod s domácimi spotrebičmi je vhodná registrácia jednotlivých podnikateľov. Ako forma zdaňovania odborníci radia, aby si vybrali USN.

Budete tiež musieť zaplatiť poplatok, kúpiť pokladnicu a urobiť pečať. Služba Rospotrebnadzor vám musí dať povolenie na nájdenie obchodu. Nezabudnite vybrať kódy vášho typu činnosti podľa OKVED, vypracovať program sanitárnej a výrobnej kontroly (PAC) a schváliť sortimentný zoznam tovaru v sanitárnej a epidemiologickej službe.

Okrem toho je otvorenie koordinované s okresnou vládou a mali by ste mať povolenie (vlastníctvo priestorov alebo nájomná zmluva). S predstaviteľmi spoločností alebo inými organizáciami je potrebné uzavrieť zmluvy:

  • na poskytovanie služieb na pranie alebo čistenie pracovných uniforiem (s čistiarňami, práčovňami);
  • na odstraňovanie a likvidáciu MSW a iných odpadkov;
  • na odstraňovanie a likvidáciu ortuťových lámp;
  • o vykonávaní sanitárno-epidemiologických opatrení (dezinfekcia, dezinsekcia atď.);
  • vykonávať pravidelné čistenie ventilačných systémov a klimatizácie.

Spoločnosť na ochranu spotrebiteľa vyžaduje, aby bol vo vašom obchode kúpený kútik kupujúceho, ako aj prítomnosť pokynov na dovezený tovar v ruštine. To sú všetky oficiálne požiadavky, ktoré musíte splniť, kým otvoríte obchod s domácimi spotrebičmi v Rusku.

Výber miestnosti

V mnohých ohľadoch závisí výška vašich nákladov od miesta a miesta, ktoré si vyberiete pre umiestnenie vášho obchodu. Môžete sa však usadiť v centre mesta, ak si myslíte, že potrebujete priestor od 250 do 1000 metrov štvorcových. m. (v závislosti od množstva a rozsahu produktov, na ktoré zacieľujete), je zrejmé, aká drahá bude prenájom týchto priestorov. Štatistické údaje však uvádzajú, že obchody, ktoré sa nachádzajú v centrálnej časti mesta, sú schopné zabezpečiť najvyšší predaj tovaru.

Venujte pozornosť oblastiam nových budov: stále nemusia byť konkurenti a prenájom vás bude stáť oveľa lacnejšie. Zaneprázdnená ulica, spiace husto osídlená oblasť, blízkosť dopravných zastávok alebo dobrá premávka - to sú pravdepodobne všetky značky pre dobrú polohu.

Taktiež sa uistite, že v blízkosti obchodu sa nachádza pohodlné parkovanie, ktoré by vám umožnilo jazdiť blízko budovy (pre rýchle nakladanie rozmerových vecí).

Neexistujú žiadne prísne požiadavky na priestory, ale stále je potrebné získať povolenia od rôznych služieb:

  • zástupcovia SES a Rospotrebnadzor by mali vydať hygienicko-epidemiologický záver, ktorý by potvrdil súlad vášho podniku so všetkými normami a požiadavkami;
  • Zamestnanci štátnej požiarnej inšpekcie tiež vykonajú inšpekciu, takže všetky priestory musia spĺňať normy požiarnej bezpečnosti: budete musieť vybaviť núdzové východy z požiaru, vytvoriť protipožiarne poklopy a požiarne hlásiče, plus - zásobovať na hasiacich prístrojoch.

Možno budete musieť opraviť. V tomto prípade nie sú potrebné žiadne ozdôbky ani extravagantné riešenia dizajnu: tieto obchody spravidla vyzerajú jednoducho. Hlavná vec - poskytovať vysoko kvalitné osvetlenie a dobré vetranie. Alarm proti vlámaniu tiež neublíži.

Vlastnosti plánovania

Po výbere konceptu obchodu a rozhodovaní o budúcom sortimente budete môcť plánovať obchod. Ak sa snažíte predávať iba mobilné telefóny a príslušenstvo, potom vám stačí 30 metrov štvorcových. Ak sortiment zahŕňa malé domáce spotrebiče (curlingové žehličky, sušiče vlasov, varné kanvice, žehličky atď.), Potom sa usadíte na ploche až do 100 metrov štvorcových. m. Úplný úložný priestor bude vyžadovať maximálny priestor.

Ponúkame zákazníkom široký sortiment, je veľmi dôležité rozdeliť obchodné podlažie na segmenty:

  • veľké domáce spotrebiče;
  • malé domáce spotrebiče;
  • audio a video zariadenia.

Niektorí podnikatelia ich umiestňujú na rôzne podlažiach, iní ich oddeľujú jeden od druhého a ešte iní robia prechody od oddelenia k oddeleniam plynulo plynúce do seba. Posledná možnosť je dobrá, pretože predajcovia budú môcť včas zaznamenať príliv zákazníkov v inom oddelení a pomôcť svojim kolegom.

Obchodné podlažie bude zaberať až 80-90% z celkovej plochy. Zvyšok priestoru - úžitkové (pre zamestnancov) a skladovacie priestory, ako aj malý administratívny úrad.

Zariadenie a sortiment

Obchodné vybavenie sa vyberá so zreteľom na špecifiká vášho produktu. V závislosti od ponúkaného rozsahu budete potrebovať:

  • pódiá pre veľké stroje (najlacnejší typ zariadenia);
  • regály s rozmermi a sklenenými dverami, ktoré môžu byť uzamknuté (pre malé oddelenie domácich spotrebičov);
  • audio a video zariadenia sú tiež umiestnené na regáloch, ale sú trochu iné. Väčšina týchto stojanov je otvorená, ale sú aj hlboké (60 cm);
  • budete potrebovať aj počítadlá pre predajcov, pokladne, stoličky;
  • administratíva a účtovníctvo - všetky druhy kancelárskej techniky, stolov, stoličiek, skriniek, trezorov;
  • všetko, čo potrebujete v priestoroch personálu (skrinky na uloženie uniforiem a osobných predmetov, malú kuchyňu, kúpeľne atď.).

Ak nemáte k dispozícii všetky domáce spotrebiče v predajnej oblasti, potom sa uistite, že sklad vyhovuje podmienkam a štandardom mikroklíma, v ktorom sa má tovar skladovať. Najlepšie je, že sklad je buď v obchodnej budove, alebo nie je ďaleko, aby zákazník mohol čo najskôr získať svoj nákup.

Pri výbere sortimentu zvážte niekoľko faktorov.

  1. Reklamná kampaň výrobcu tvorí dopyt po produkte a ani sa neberie do úvahy pomer ceny a kvality alebo funkčnosti.
  2. Môžete použiť slabé miesta veľkých maloobchodných reťazcov a pokúsiť sa poskytnúť zákazníkom iné výklenky ako alternatívu. Niekedy ľudia hľadajú exkluzívne značky alebo drahé značky, ktoré sa nenachádzajú v bežných obchodoch. Nestojí sa však úplne zamerať na tento VIP segment.
  3. Zahrňte do sortimentu nové položky, sledujte, ktoré modely alebo pravítka sú veľmi náročné, uistite sa, že v dodávkach nie sú žiadne prestoje, plánujte, ako zaujať zákazníkov a tlačiť ich k nákupu.

Pamätajte na to, že všetok tovar musí byť jasne viditeľný a predajná plocha je vybavená a vybavená tak, aby kupujúci mal dostatok priestoru na voľný pohyb a možnosť posúdiť prezentovaný rozsah.

Je lepšie postarať sa o dodatočnú bezpečnosť: pripojte špeciálne čipy k malým zariadeniam, ktoré sa spustia ako výstraha pri výstupe v prípade neplatenia.

Zamestnanci a organizácia práce

Skutočne záleží na vašich zamestnancoch, aký vysoký predaj bude, tak uprednostňujte kvalifikovaných, skúsených a skúsených zamestnancov. Po prvé, môžete si vziať ľudí na skúšobnú dobu alebo na stáž, a po úspešnej práci - na plný úväzok.

Dávajte pozor na niektoré nuansy pri výbere predajcov:

  • mali by mať dobré vedomosti o všetkých informáciách o technických vlastnostiach výrobku, mali by pochopiť všetky nuansy predaného zariadenia, modely, novinky atď.;
  • kupujúci v skutočnosti nie vždy jasne vie, čo presne potrebuje, preto sú predávajúci povinní jasne a jasne komunikovať s informáciami, vysvetliť a ukázať všetko;
  • manažéri predaja sa zvyčajne zameriavajú na určitú kategóriu tovaru, ale musia mať všetky informácie o sortimente, aby mohli pomôcť svojim kolegom, ktorí sa nedokážu vyrovnať s prílivom zákazníkov.

Okrem 2-3 predajcov pre každé oddelenie budete potrebovať nakladače, vodičov, účtovníka, čistiace prostriedky, stráže. Minimálny počet zamestnancov bude 12-15 osôb na jednu zmenu.

Ukladajte reklamu

Na jednej strane výrobné spoločnosti aktívne propagujú svoje výrobky na trhu, spravodlivo investujú do neustálej reklamy pred tým, ako sa dostanú do vášho obchodu. Na druhej strane však obchod bude musieť uskutočniť svoju reklamnú kampaň, v ktorej stojí za to zdôrazniť výhody získania konkrétneho zariadenia vo vašom obchode a nie v žiadnom inom. Môže ísť o špeciálne propagačné akcie, zľavy, predaj, dopravu zdarma, bonusové alebo úsporné karty atď.

Jedným z najlacnejších a najúčinnejších spôsobov je obvyklé rozdávanie letákov alebo propagačných brožúr v obchode. Budete tiež musieť urobiť krásne jasné znamenie, utrácať peniaze na svetelné tabule alebo veľké dosky. Ak to rozpočet dovoľuje, objednávajte reklamu vo všetkých typoch miestnych médií. Nezabudnite na svoju vlastnú webovú stránku: on-line platforma bude veľkou ďalšou reklamou.

Ako možnosť rozšírenia a perspektívy rozvoja po otvorení obchodu s domácimi spotrebičmi a elektronikou bude možné paralelne zabezpečiť opravy alebo záručný servis značkových spotrebičov. Servisné centrum v obchode je skvelý spôsob, ako prilákať ďalších zákazníkov.

zistenie

Toto podnikanie môže byť docela ziskové (až 20-25%), ale len s kompetentnou organizáciou, dôkladnou formáciou sortimentu a výberom personálu, ako aj s dobre premyslenou marketingovou politikou na získanie pozornosti klienta.

Počítačový obchodný plán

Nedávno fráza "osobný počítač" pre jednoduchého obyvateľa znelo dosť nezvyčajné, dnes však v takmer každom apartmáne je buď stacionárny počítač, prenosný počítač alebo iné podobné zariadenie. Návšteva obchodu s digitálnymi technológiami bola v skutočnosti prirovnaná k návšteve obchodu s potravinami. Je potrebné poznamenať, že automatizácia ruskej spoločnosti naďalej zvyšuje objem, čo znamená, že otvorenie počítačového obchodu môže potenciálne priniesť značné zisky.

Pred približne 3-5 rokmi stacionárne počítače obsadili viac ako 50% objemu ruského trhu s počítačovými zariadeniami, pričom hlavnými zákazníkmi boli firemní zákazníci. Rýchly nárast predaja viedol k rozmazaniu hraníc medzi kategóriami podnikových a spotrebiteľských digitálnych zariadení. V súčasnosti predaj v súkromnom sektore výrazne prevyšuje tržby za rovnaké obdobie v podnikovom sektore. Prenosné zariadenia sa stali hlavným produktom na trhu, táto kategória sa stala populárnou medzi obyčajnými ľuďmi.

Formát počítačových obchodov sa takisto zmenil, napríklad v rokoch 2010-2011, najpoužívanejšie boli kancelárske predajné miesta. V súčasnosti je maloobchodný predaj počítačového vybavenia vo veľkej miere realizovaný v obchodnom formáte, a to sa postupne mení. Napríklad dnes aj väčšina obchodov s digitálnym zariadením sa zameriava na usporiadanie výstavnej haly, avšak objavujú sa niektoré obchody, v ktorých sa vystavovadlá buď nevystavujú vôbec zariadeniu, ani nevystavujú minimálnu sumu. Súčasne v takýchto obchodoch sú špeciálne miesta vybavené počítačom, pomocou ktorého môžu zákazníci vybrať potrebné vybavenie priamo zo skladu.

Jedným z globálnych trendov je rastúci vplyv internetu na životy ľudí. Samozrejme, že ruskí ľudia nie sú morálne pripravení kupovať veľa kategórií tovaru diaľkovo, ale prenosné počítačové vybavenie a komponenty sú na zozname produktov, ktoré sa stále viac a viac ľudí pokúša kupovať na diaľku. To samozrejme ponecháva stopu, ako sa propaguje obchod. Ak predtým zohrávala veľkú úlohu reklama v médiách, na reklamných plagátoch v metre, teraz reklama na internetovom obchode má stále väčší vplyv na predaj.

V miestnosti

Keď otvoríte počítač, musíte najprv určiť cieľové publikum. Ak plánujete predávať domáce spotrebiče, je vhodnejšie prenajať si izbu v rezidenčnej časti mesta, ale ak je kancelárska výbava základom sortimentu, potom by mal byť obchod umiestnený na území obchodných častí.

Počítačový obchod by sa nemal otvárať na okraji mesta, a to napriek nízkej sadzbe nájomného. Faktom je, že pri veľkom počte objednávok bude dodávka vybavenia na opačnom konci mesta trvať oveľa dlhšie, čo negatívne ovplyvní povesť obchodu a ziskovosť firmy. Nemôžete si prenajať priestory, ktoré nie sú v centre, len pri vytváraní siete počítačových obchodov.

Náklady na priestory v preplnených miestach v centrálnej časti mesta sú oveľa vyššie ako na okraji mesta, a preto je výhodnejšie prenajať priestor, pretože to umožní zmeniť miesto v pomerne rýchlom čase, ak sa objaví atraktívnejšia možnosť alebo sa zmenia trhové podmienky.

Miestnosť počítačového obchodu musí byť aspoň 100 metrov štvorcových. m. V tejto oblasti musia byť vybavené:

  1. showroom;
  2. sklad;
  3. Opravárne;
  4. Salónik;
  5. Kúpeľňa.

Spočiatku bude počítačový obchod málo známy medzi obyvateľmi mesta, takže doručovacia služba nemusí mať vysokú náročnosť, a preto je lepšie brať aspoň 50-60% z celkovej plochy miestnosti ako showroom. Oblasti skladu a predajne sa môžu meniť v závislosti od smeru podnikania, to znamená, že ak hlavným príjmom budú vzdialené objednávky, potom by mal byť priestory skladu rozmiestnený viac priestoru, ktorý by mal prestavby.

Umiestňovanie tovaru

Často v oblasti predaja nie je možné prezentovať celý rozsah. Samozrejme je potrebné, aby všetky zakúpené nové predmety boli prezentované na oknách. Avšak nová technológia v tomto prípade nie je jediným rozhodujúcim faktorom. Celková orientácia obchodu je dôležitejším faktorom pri prideľovaní priestoru. Najmä na regáloch v obchode s počítačmi, ktorý sa nachádza v obytnej štvrti, by mali byť prezentované komfortné domáce modely stacionárnych počítačov, herných notebookov, rovnako ako počítačové hračky. Ak má obchod kancelársku orientáciu, hlavnými miestami by mali byť kancelárske zariadenia, modely určené na prácu v kancelárii a spotrebný materiál.

Je potrebné vziať do úvahy také faktory, ako je bezpečnosť ľudí, ktorí navštevujú obchod, tj ak sa obchod nachádza v elitnej oblasti alebo v blízkosti elitného vývoja, prioritné miesto na vitríne by malo byť pridelené nákladnému a multifunkčnému zariadeniu.

Existuje aj niekoľko všeobecných zásad, ktorými sa treba vyhýbať chybám pri umiestňovaní tovaru:

  • Najlepšie miesta na regáloch potrebujú prideliť ziskové produkty, kategórie ktorých vyčnievajú po niekoľkých mesiacoch od obchodu;
  • V prípade objemného tovaru je najlepšie prideliť nižšie police. Psychológovia hovoria, že to neumožní návštevníkom pocit nepohodlia kvôli nestabilnej pozícii technológie.
  • Výrobky musia byť zoskupené v súlade s ich účelom, ktorý je najčastejšie používaný shelftokery - kartónové alebo plastové panely pripevnené k policám, aby sa zvýraznila kategória tovarov.

Zamestnanci

S cieľom usporiadať prácu počítačového obchodu by sa v jeho zozname zamestnancov mali uviesť tieto pracovné miesta:

  • Manažér - 1 osoba;
  • Sales Assistant - 3 osoby;
  • Správca webu - 1 osoba;
  • Technik opravy technikov - 1 osoba;
  • Vodič - 2 osoby.

V období deväťdesiatych rokov. väčšina ľudí, ktorí chcú nakupovať počítačové vybavenie, skoro nič nerozumel v modeloch alebo v charakteristikách. Stalo sa to, aby predajcovia-konzultanti ponúkali klientovi aspoň niečo, dopĺňali ich odporúčania s veľkým počtom podmienok a klient odišiel z nákupu.

V dnešnej dobe počítačová technológia už nie je úžasná, stáva sa obyčajným, rýchlo starnutím pracovného nástroja alebo rovnako morálne zastaraným prostriedkom zábavy. Samozrejme, stále existujú ľudia, ktorí chápu, že počítač je akýmsi "čiernym boxom", ale väčšina cieľového publika si môže vybrať model, ktorý chce.

To však neznamená, že predajca v obchodnom obchode nie je potrebný, skôr naopak, pretože návštevníci môžu mať za určitých podmienok konkrétne otázky o výhodách akéhokoľvek modelu. Prirodzene, dnes predajcovia, konzultanti jednoducho musia byť dosť hlbokí, aby pochopili túto tému.

Napriek zdanlivej jednoduchosti nájdenia kompetentného obchodného asistenta v obchode s počítačmi je to dosť ťažké, pretože okrem poznania a pochopenia vlastností modelov musí byť kandidát schopný rýchlo a jasne vysvetliť klientovi všetky technické nedostatky prevádzky a údržby.

Náklady a návratnosť

Ak chcete otvoriť obchod s malými počítačmi, potrebujete 65 - 80 tisíc dolárov, ktoré budú rozdelené na nasledujúce položky:

  1. Oprava priestorov - 2,5-3 tisíc dolárov;
  2. Nákup skladového a komerčného nábytku, kancelárskeho vybavenia - 8-10 tisíc dolárov;
  3. Nadobudnutie 2 vozidiel - 20 tisíc dolárov;
  4. Nákup prvej dávky zariadenia - 30-40 tisíc dolárov;
  5. Vývoj webových stránok - 1,5-3 tisíc dolárov;
  6. Reklama - 2-3 tisíc dolárov;
  7. Iné - 1 tisíc dolárov.
  1. Platový fond - 8-9 tisíc dolárov;
  2. Reklama - 1,5-2 tisíc dolárov;
  3. Nájomné - 3-4 tisíc dolárov;
  4. Iné - 1 tisíc dolárov.

Celkom: 13,5-16 tisíc dolárov.

Doba návratnosti finančných prostriedkov investovaných do otvorenia počítačového obchodu bude približne 2-3 roky.

Otvorenie počítačového hardvéru a príslušenstva

Počítač môže byť správne považovaný za symbol nášho času. V našom živote nie je jedna oblasť, kde by sa počítač nepoužíval. Zdá sa, že dopyt po počítačoch je taký, že úspech ich obchodných aktivít bude vždy zabezpečený. Ale v skutočnosti to zďaleka nie je, a mnohí z nás boli svedkami bankrotov mnohých veľkých a malých spoločností a obchodov s počítačovými zariadeniami.

Na trhu s počítačmi je veľmi ťažká konkurencia. Počítačový obchod by mal byť nielen štýlový a moderný. Bohatstvo výberu v ňom by malo byť kombinované s rozumnými cenami a zamestnanci by mali byť schopní kompetentne a efektívne poradiť klientovi o všetkých otázkach, ktoré z neho vyplývajú. Ak sa tieto hlavné problémy vyriešia, počítačový obchod bude mať stabilný príjem a bude zabezpečený ekonomický blahobyt takéhoto podnikania.

Výber miesta a oblasti počítačového obchodu

Požiadavka na umiestnenie počítačového obchodu je štandardná - zaručená vysoká úroveň účasti. Nie nevyhnutne umiestnenie obchodu v centrálnej časti mesta, ale preplnená mestská ulica a blízke umiestnenie diaľnic by bolo veľmi výhodné. V obchode by mal byť k dispozícii pohodlný prístup a parkovacie miesta.

Náklady na začiatok môžu byť výrazne znížené tým, že sa nekupuje priestor pre obchod, ale obmedzuje sa prenájom. Nie je rozhodujúce, či prenajímate samostatný obchod alebo oddelenie vo veľkom nákupnom centre.

Optimálna oblasť obchodu závisí od rozsahu aktivity, ktorá sa plánuje rozšíriť. Pre priemerný počítačový obchod dosť 250-400 štvorcových metrov. m. štvorcový. Táto oblasť stačí na usporiadanie tovaru tak, aby bolo pohodlné vidieť a dotýkať sa.

Ak plánujete otvoriť špecializovaný obchod s úzkym profilom, môžete sa obmedziť na 150-200 metrov štvorcových. m. Ďalším extrémom je digitálny supermarket, kde nájdete všetko pre každého. Pre tento obchod bude potrebovať 1000 až 2000 štvorcových metrov. m., impozantná suma na začiatku, rovnako ako prítomnosť skúseností a vytrvalosť, nielen nestratiť investované peniaze, ale aj zarobiť.

Usporiadanie počítačového obchodu

Základnou myšlienkou koncepcie počítačového obchodu by mala byť myšlienka maximálneho pohodlia a pohodlia kupujúceho. Jedná sa o veľmi širokú koncepciu, ktorá zahŕňa pohodlie umiestnenia obchodu, široký výber zariadení, možnosť pohodlného prehliadky, vysokú úroveň služieb a profesionality zamestnancov a ďalšie faktory.

Zákazníci v obchodoch môžu byť rozdelení do dvoch skupín: začínajúci amatéri a pokročilí používatelia. Tieto dve skupiny by mali byť odlišným prístupom pri tvorbe rozsahu. Začiatočníci potrebujú hotové zostavené počítače so širokými možnosťami za najnižšiu cenu. Pokročilí používatelia sa viac zaujímajú o možnosť modernizácie ("upgradu") alebo kompletnú zostavu počítačov, takže sú zamerané hlavne na komponenty.

Podľa obchodníkov je asi polovica obratu počítačového obchodu zložená z výrobkov nazývaných "spotrebný materiál": disky, papier, kazety, atramenty atď. Je tiež dôležité, aby sa táto skupina tovarov predávala s maximálnym označením.

Rýchly rast digitálnych technológií rozostáva hranice medzi počítačom a iným zariadením, takže v poslednom čase možno pozorovať postupné rozšírenie sortimentu počítačových obchodov. V týchto obchodoch sa objavujú nové skupiny produktov: plazmové a LCD televízne panely, digitálne fotografické zariadenia, projektory, mobilné telefóny atď. Samozrejme, rozšírenie rozsahu môže byť obmedzené fyzickými schopnosťami obchodného priestoru, ale ak existuje takáto príležitosť, môže sa postupne zvyšovať produktový rad, pričom súčasne monitoruje dopyt.

Nezabudnite na dôležité malé veci (3,5-7,0 miliónov rubľov.)

Obmedzený predajný priestor v obchodoch, kde sa predáva mnoho "malých vecí", neumožňuje kupujúcemu preukázať celý sortiment tovaru. Existujú zásady umiestňovania produktov, ktoré umožňujú zvýšiť predaj. Tieto princípy zahŕňajú:

Hierarchické usporiadanie tovaru ("hierarchia políc")

Zásadou je zabezpečiť tovar v oblasti predaja, respektíve ziskovosť: najlepšie miesta sa dávajú najviac predajným a ziskovým produktom.

Vizuálna rovnováha

Celkové a ťažké predmety na horných regáloch regálov v predajnej oblasti vyvolávajú nevedomosť medzi návštevníkmi kvôli pocitu nebezpečenstva spojeného s ich možným pádom. Pocit nepohodlia má negatívny vplyv na zákazníkov, preto by mali byť ťažké a veľké tovary správne umiestnené na spodných a stredných regáloch, pričom horné pre ľahké vrecia, malé škatule atď.

Správne zoskupenie tovaru

Zoskupenie produktov podľa typu a účelu je najsľubnejšie pre úspešnú implementáciu. Niektorí vlastníci uprednostňujú zoskupovanie produktov podľa značiek, čo je nepohodlné a neefektívne.

Dobré osvetlenie

Predpokladom úspešného predaja. Výrobok musí byť jasne viditeľný zo všetkých strán, preto sú preferované sklenené okná. Dodatočné osvetlenie by nemalo viesť k prehriatiu tovaru.

Volumetrická reprezentácia

Bežné a dostupné produkty sú vystavené vo veľkom množstve. Novinky o predaji a vodcovi dopytu sú vystavené oddelene na mieste, kde sa dobre pozerajú.

Nenápadná hudba

Príjemná tichá hudba na pozadí zvyšuje náladu zákazníka a prispieva k jeho dlhodobému pobytu v obchode.

Dostupnosť cenníkov

Okrem cenových znaćiek na vzorkách tovaru musia byi prítomné jasne cenníky s nomenklatúrou a ceny pozícií tovaru, predovśetkým tie, ktoré nemajú miesto na regáloch.

Nábor zamestnancov počítačového obchodu

Zamestnanci v obchode musia byť kvalifikovaní tak, aby nielen dokázali hovoriť o produkte podrobne, ale tiež poradiť zákazníkovi na akejkoľvek úrovni. Amatér by mal mať možnosť získať základy pochopenia počítača a špecialista, ktorý si vyberie počítač pre spoločnosť, musí byť schopný podrobne vysvetliť výhodu nákupu v tomto obchode, pričom podrobne opisuje príťažlivosť ceny, kvality, služby, záruky, zľavy atď.

Najväčšia pozornosť by sa mala venovať každému klientovi bez ohľadu na to, či ide o súkromného obchodníka alebo podnikového klienta.

reklama

Reklamy v počítačových obchodoch by sa nemali obmedzovať len na médiá, brožúry alebo vizitky. Uistite sa, že ste vytvorili svoju vlastnú webovú stránku na internete, kde zákazníci budú môcť bez zanechania domova zoznámiť sa s Vašimi ponukami. Nezabudnite udržiavať kontakt so zákazníkmi prostredníctvom stránky, e-mailu, mobilného telefónu.

Rozvoj podnikania

Vytvorenie siete obchodov by malo byť založené na zvýšení ziskovosti v dôsledku zvýšeného predaja. Nie je potrebné sa ponáhľať do toho: po správnom nastavení prípadu v prvom obchode, budete cítiť, kedy môžete otvoriť klonový obchod.

Objem investícií a návratnosť

Zo skúseností s organizovaním počítačového obchodu a obchodných materiálov citovaných odborníkmi predstavujú celkové náklady na otvorenie stredne veľkého obchodu 3,5 - 7 miliónov rubľov. Táto suma bude zahŕňať celý zoznam nákladov: prenájom priestorov, nákup tovaru, mzdy zamestnancov a iné výdavky. Otvorenie malého obchodu bude stáť 1,5-2,0 miliónov rubľov a organizácia siete bude musieť investovať najmenej 20 miliónov rubľov.

Návratnosť investícií závisí od mnohých faktorov, ale očakávaná návratnosť sa dá očakávať 2-3 roky po otvorení.

Počítačový obchod je vo všeobecnosti považovaný za sľubný druh podnikania. Základom komerčného úspechu bude vysoká odborná príprava a škála produktov, ktoré spĺňajú požiadavky zákazníkov na kvalitu a cenu. Pamätajte: najčastejšie klient opúšťa obchod bez nákupu len preto, že mu nevysvetlil presne to, čo chce!

Top