logo

Obchodný plán obchodu priťahuje nedostatok času a úsilia v porovnaní s výrobným podnikom. Kúpou produktu podnikateľ už vie, akú kvalitu a hodnotu má, kto by kupujúci mal ponúknuť. Ale na výber smeru predaja by mala odrážať.

Ako si vybrať produkt na predaj

Obchodný a sprostredkovateľský trh je plný ponúk. Aby ste sa pokúsili o úspech, musíte svoje dieťa odlišovať od ostatných, čo je to čo najlepšie a čo najviac vyhovuje. Mnoho podnikateľov, ktorí sa pokúšajú otvoriť svoj obchod, pochádza z jedného alebo viacerých predpokladov.

Možnosť, ktorá poskytne maximálny možný počet faktorov, ktoré učinia obchod výhodným, bude úspešná:

  1. Samotný podnikateľ musí vedieť veľmi dobre produkt, ktorý bude predávať. Okrem toho by sa mal zapojiť do nich, mal by mať záujem, adoroval osobne návštevu takýchto obchodov. Iba v tomto prípade bude výber tovaru vykonaný profesionálne, berúc do úvahy všetky požiadavky vybranej kategórie zákazníkov. Navyše v tomto prípade dodávatelia nebudú schopní predať produkt nekvalitnej kvality.
  2. Mali by existovať výstupy pre dodávateľov. Zvyčajne veľké podniky nedovoľujú, aby malý veľkoobchodník alebo malí zľavy na ňom. V zahraničí je ťažké dostať sa priamo do správnej spoločnosti, musíte vynaložiť určité úsilie na to, aby ste našli správnu možnosť. V tomto prípade je rozumné hľadať dodávateľa vopred. Môžete si vybrať obmedzený počet možností, ktoré vyžadujú overenie.
  3. Konkurencia konkrétne pre váš výber by mala byť nízka. Znamená to, že v oblasti, kde sa plánuje otvorenie obchodu, by nemal existovať žiadny takýto produkt alebo by mal byť prezentovaný nedostatočne.
  4. Dopyt po produkte už existuje alebo sa pre jeho organizáciu očakávajú spoľahlivé spôsoby. Ak nikto nepotrebuje obsah obchodu, nemali by ste čakať na zisk.
  5. Mala by sa obmedziť na niekoľko kategórií priemyselných výrobkov. Napríklad papierové a tlačené výrobky - dostatočný výber. Ale pridaním ekonomických drobností je možné získať vizuálny obraz lacného a nekvalitného sortimentu. Oblečenie môže byť prezentované vo formáte len pre deti, vo forme obuvi s príslušenstvom, ponuky spodného prádla. Ale spojiť všetky tieto kategórie dohromady je zbaviť zákazníkov potešenie zvážiť vec medzi navrhovanými a následne získať.
  6. Kvalita a cena tovaru musí byť porovnateľná s priemerným príjmom v regióne. Dokonca aj tie najlepšie veci nebudú kúpiť, ak si nemôžu dovoliť zákazníkom.
  7. Veľký obchod s niekoľkými oddeleniami môže zahŕňať všetky kategórie tovaru, ale ak už neexistuje podobná investičná skúsenosť, nie je potrebné sa ponáhľať. Malý útulný butik prinesie zisk aj skúsenosti.
  8. Práca s pozíciami značky má zmysel len vo veľkých mestách. Obvykle sú to drahé položky v obmedzených množstvách. Používajú ich úzky okruh zákazníkov, ktorí môžu byť priťahovaní k novému obchodu iba vďaka vážnym spojeniam a veľkým investíciám do reklamy a životného prostredia. Noví podnikatelia to nemôžu a skúsení vedia, že peniaze sa dajú získať rýchlejšie a ľahšie.

prevedenie dokumentov

Našťastie veľa pracovných síl a zdrojov nie sú potrebné na otvorenie tohto druhu predaja. Ak je obchodný plán obchodu uskutocnený a konecne je výber, musíte sa obrátiť na daňový úrad. V oddelení v mieste trvalého registrácie bude registrácia individuálneho podnikania trvať 3 dni. Stav IP je dosť, aby sa stal majiteľom malej predajne odevov. Vytvorenie LLC je nevyhnutné len vtedy, ak ide o celý komplex, ktorý zahŕňa nielen predajne, ale aj priemyselné zariadenia a aktívnu spoluprácu so zahraničnými spoločnosťami.

Existujú špeciálne spoločnosti, ktoré za poplatok sa budú môcť zaregistrovať. Samozrejme, to šetrí čas, ale musíte vyčleniť nielen štátnu povinnosť, ale aj služby sprostredkovateľov.

Po registrácii bude určená výška daňových platieb. Závisia od regiónu a druhu činnosti. S vysvetleniami týkajúcimi sa otázok platby existuje dôvod kontaktovať daňového alebo skúseného účtovného personálu.

V miestnosti

Obchodný plán obchodu závisí vo veľkej miere od toho, akú miestnosť bude vybratá v rámci obchodnej platformy. Musí mať nasledujúce vlastnosti:

  • Byť na preplnenom mieste.
  • Byť dostatočne priestranný pre plánovaný rozsah.
  • Veľké okná - pomôžu ušetriť na reklame.
  • Cena prenájmu by nemala presiahnuť 6% obratu.
  • V okolí budovy by nemali byť vykonávané dlhé stavebné práce s prenajatým priestorom.
  • V závislosti od zamerania obchodu by mal byť umiestnený v tesnej blízkosti potenciálnych zákazníkov. Je lepšie predávať papiernické a detské oblečenie v blízkosti školy alebo materskej školy, rybárske potreby - v blízkosti železničných staníc a výrobky a domáce drobnosti nájdu svojich kupujúcich v priestoroch na spanie.

dodávatelia

Aby obchodný plán na otvorenie obchodu bol čo najpresnejší, predchádzajúce dohody s dodávateľmi musia byť uzavreté ešte pred vykonaním presných výpočtov. Len v tomto prípade bude možné presne vedieť, aké množstvo tovaru by malo byť zakúpené, jeho náklady, veľkosť marží, náklady na dodávku a iné jemnosti.

Ak budú výrobky dodávané samostatne, bude to drahé. Existuje veľa odvetví, ktoré nezávisle vykonávajú dodávky podľa regiónov a účtujú za ne nominálny poplatok. Táto možnosť je výhodnejšia, ale nemôžete volať takýto exkluzívny produkt. V ideálnom prípade musíte byť schopní doplniť rozsah oboma spôsobmi.

Nedávno sa použili nákupy prostredníctvom internetu. Na stránkach výrobcov vybraných a objednaných produktov. Samozrejme, ich cena je nízka, ale rozsah sa môže meniť pre každú chuť. Existujú určité nevýhody: často doručenie trvá niekoľko týždňov a nie vždy prijaté výrobky zodpovedajú zadanému poradiu.

Pripravený obchodný plán obchodu zohľadňuje spôsob osídlenia s dodávateľmi. Niektoré vyžadujú predplácanie, ostatné - výpočet skutočnosti. Mnoho spoločností po určitom čase spolupráce ponúka možnosť bezplatnej implementácie počas 1-2 týždňov.

Čo ešte musíte pripraviť na otvorenie

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu nevyhnutne zahŕňa ešte niekoľko bodov.

reklama

V závislosti od toho, ktorý produkt bol vybratý, potrebujete:

  • Vytvorte štýlový okenný obklad, vhodnú orientáciu a meno.
  • Príďte s dobrým sloganom.
  • Objednajte si video v miestnej televízii a reklamy v miestnych novinách.
  • Môžete vytvoriť obchodnú lokalitu, v ktorej propagujete svoje produkty a dokonca propagujete predaj zásielok.
  • Tlač brožúr, tašiek s logami, pozvánky na otvorenie.
  • Otvorenie rozmýšľania s odborníkmi to urobí jasným (miestne hviezdy, pôvodná show, propagácia tovaru, kvízy).

Akcie by sa mali konať pravidelne, poznámky v novinách by o nich mali varovať, a neskôr - oznamovať výsledky. To sú všetky výdavky, ktoré je potrebné vypočítať.

zariadenie

Zariadenie musí byť stabilné, atraktívne vzhľadové, funkčné a čo najpohodlnejšie ponúknuť tovar na preukázanie.

Režim prevádzky

Režim by mal byť prispôsobený kupujúcim. Ideálne - pracovať celý týždeň bez prestávky na obed. Na ňom závisí počet zamestnancov.

Zamestnávanie pracovníkov

V závislosti od počtu pracovných hodín a prílivu zákazníkov je vybraný počet predajcov. Správca môže byť sám podnikateľom, je tiež náhradným predajcom v malých predajniach. Účtovník môže pracovať každú hodinu.

Bezpečnostná stráž

Musí existovať poplach, kontrola niekoľkými kamerami (dvere, okná). Úspory sú tu nevhodné.

Približné výpočty výdavkov a príjmov za predaj detského oblečenia

Zvážte príklad obchodného plánu pre detský obchod s odevami. Keď ju otvoríte, môžete ušetriť na prenájme priestorov, pretože nie je nutné mať takýto obchod v centrálnej časti mesta. Navyše malý počet zrkadiel a nízkych regálov znižuje náklady na vybavenie.

Dvaja predajcovia stačia, pracujú na posunoch, ak je obchod otvorený cez víkendy. V opačnom prípade stačí počnúc pracovným dňom o 10-11 hod. Na upratovanie si môžete zaobchádzať s tým istým predajcom.

Potom za rok musíte stráviť:

  • K dlhodobému prenájmu. Dostatečná veľkosť izby je 20 metrov štvorcových. m., čo bude stáť asi 40 000 rubľov. za mesiac.
  • Oprava - z 50 000 rubľov.
  • Náklady na registráciu a potrebné doklady. Asi 15 000 rubľov.
  • Nákup zariadenia - od 75.000 rubľov.
  • Nákup tovaru - od 300 000 rubľov. jednorazovo a zo 100 000 rubov. mesačne.
  • Plat - 15 tisíc rubľov. predajcu a 3-5 tisíc rubľov. účtovník za mesiac.
  • Reklama - od 50 000 rubľov.

Daňové platby (v závislosti od platových ukazovateľov) a náklady na sociálne zabezpečenie sú plánované mesačne.

Medzera na oblečení v priemere nie je nižšia ako 70-100%. Výška príjmov bude aspoň 200 000 rubľov. za mesiac, čistý príjem bude v prvom roku práce asi o 25-30% a v budúcnosti o 30-40%. Náklady na obchod sa vyplácajú počas 18-24 mesiacov.

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu nemôže brať do úvahy absolútne všetky detaily. Veľa závisí od úspešnej reklamnej kampane, od kvalifikácie zamestnancov obchodu a od voľby tovaru. Len vieru v seba, dôkladné výpočty a tvrdá práca pomôže dosiahnuť úspech.

Ako kompetentne vypracovať obchodný plán pre obchod s potravinami

V súčasnej dobe je otvorenie vlastného obchodu s potravinami možno najobľúbenejšou formou malého podnikania. To sa dá ľahko vysvetliť skutočnosťou, že takáto činnosť nie je charakterizovaná najväčšou investíciou finančných prostriedkov, ako aj dobrým výnosom vo forme zisku. Avšak nie každý podnikateľ má tento druh podnikania úspešný a prvým dôvodom pre zlyhanie podnikateľov je nesprávna forma organizácie takéhoto podnikania.


Ide o konkretizáciu podnikania potrebného na vypracovanie podnikateľského plánu.

Podnikateľský plán musí tiež odrážať všetky strany - finančné, produkčné, nastaviť časový rámec a oveľa viac.

Právna forma

Právnou formou obchodného podniku tohto druhu je individuálne podnikanie. To je založené na skutočnosti, že najčastejšími klientmi vášho podnikania budú obyčajní jednotlivci a táto forma podnikania umožní podnikateľovi znížiť daňové náklady, významne zjednodušiť účtovné výpočty a správanie sa prípadu ako celku.

Tu sa miera úspešnosti podnikania v tejto podobe možno odhadnúť veľmi vysoké, pretože napriek obrovskému množstvu podobných obchodov s produktmi dohromady, dobre zvolené miesto, spolu s profesionálnym marketingom môže konečne dovoliť odmietnuť svojim konkurentom, ako aj pre príjem stabilný dobrý príjem.

Musíte naplánovať takúto firmu, v ktorej bude vaše nákupné zariadenie obsadené výhradne predajom tovaru konečnému užívateľovi. Optimálny pracovný plán bude nepretržite, pretože to umožní vážne zvýšenie ziskov.

Systém zdaňovania

Je potrebné vykonať dôkladnú analýzu platných daňových systémov v ruských právnych predpisoch. Pri otvorení IP sú najvýhodnejšie dva systémy - ESS a STS - všeobecný daňový systém a zjednodušený.

Zvážte oba systémy podrobnejšie.

Podľa všeobecného systému PI zaplatí nasledujúce poplatky:

  1. Daň z príjmov fyzických osôb vo výške 13% príjmu.
  2. DPH, ktorej hodnota sa môže pohybovať od 0 do 18%.
  3. Možné miestne dane.
  4. Poistné.

USN sa všeobecne označuje ako "zjednodušené". Pri tomto druhu zdanenia sú IE oslobodené od DPH a od dane z príjmov fyzických osôb.

Okrem toho v rámci takéhoto systému nemôžu individuálni podnikatelia zaplatiť majetkovú daň za nehnuteľnosť, ktorá bude použitá v priebehu jej činnosti.

Pre individuálnych podnikateľov s USN platia nasledujúce poplatky:

  1. 15% v prípade, že predmetom zdanenia je rozdiel medzi výnosmi a nákladmi.
  2. 6% v tejto situácii, ak sa ako predmet zdanenia zvolí príjem.

Zvyčajne za nízke náklady sa vyberá sadzba 6%. Pre podniky, ktoré pôsobia v oblasti obchodu a poskytovania služieb, je však najlepšie vybrať sadzbu 15%.

Je však potrebné si uvedomiť, že pred výberom sadzby je potrebné vykonať dôkladnú analýzu výdavkov a príjmov vašej spoločnosti, a to aj vtedy, ak je to len približná. Napríklad, ak vaše podnikateľské náklady presiahnu 80% celkového hrubého príjmu, potom je najvhodnejšia 15% zjednodušeného daňového systému.

Ak náklady tvoria menej ako 60% celkových príjmov, potom je výhodnejšia 6% sadzba zjednodušeného daňového systému.

Ako urobiť obchodný plán na otvorenie obchodu s potravinami

Než sa chystáte otvoriť obchod s potravinami, musíte starostlivo vypočítať všetky riziká, náklady a odhadovaný príjem. Preto je potrebné vypracovať podnikateľský plán a plne dodržiavať jeho podmienky. Ako to urobiť?

Nakreslite svoj budúci obchod s potravinami.

Je potrebné zohľadniť nasledujúce informácie:

  1. Podnikový formát. Pre začínajúceho podnikateľa, ktorý otvára svoj prvý podnik, bude lepšie usporiadať IP ako organizačnú formu.
    Tým sa výrazne zníži suma zaplatených daní a zjednoduší sa práca s finančnými výkazmi.

Ak je podnik registrovaný ako LLC, bude potrebný omnoho viac času a peňazí na dokončenie potrebných dokladov a povolení.

  • Obchodný formulár (pult alebo samoobsluha).
    Všetko závisí od toho, aký bude rozsah výrobkov a priestor obchodného priestoru.

    Ak máte príležitosť vyrobiť širokú škálu tovarov a oblasť vám umožní umiestniť všetky produkty do predajnej oblasti, potom bude racionálnejšie urobiť samoobslužný obchod. Kupujúci má rád pocit slobody voľby, navyše v tomto prípade nebude zdržať frontu, ak bude jeho voľba dlho oneskorená.

    Rovnako aj zaťaženie klesne od predávajúceho, ktorý v prípade formátu proti veľkosti bude musieť neustále strácať čas hľadaním a vydávaním produktov.

  • Požadované výdavky a plánované výnosy.
    Plánovaný príjem je ťažšie vypočítať ako náklady.

    Na nákladovej položke budete mať informácie, ako sú náklady na nákup tovaru, obsluhu obchodných priestorov a ich prenájom, platy zamestnancov a opravy priestorov (ak je to potrebné).
    Nezabudnite tiež uviesť náklady na každý mesiac v priemere, ako aj približné ročné náklady.

    Daňový odpočet sa môže vypočítať vtedy, keď spoločnosť začne vytvárať zisk počas určitého časového obdobia.

  • Umiestnenie obchodného miesta. Umiestnenie vašej zásuvky je jedným z hlavných bodov podnikateľského plánu.
    Po jeho určení je potrebné pochopiť, čo bude pre vás výhodnejšie - prenajať si izbu alebo ju úplne zakúpiť.

    K dispozícii je tiež možnosť postaviť sami.
    Zo všetkých týchto skutočností bude priamo závisieť od toku investícií.

    Pri nákupe môžete splácať sumu okolo 20 000 dolárov, zatiaľ čo nájom - v priemere od 500 do 1000 USD.

  • Rozsah výrobkov. Nezabudnite venovať pozornosť čerstvosti výrobkov, ako aj spôsobu ich ukladania.
    Z tohto faktora bude závisieť od uznania spotrebiteľa zo strany zákazníka, od toku klienta a v dôsledku toho od celkovej sumy zisku.

    Je možné riešiť ako s ďalším predajom produktov a predaj domácich produktov, ale v tomto prípade v počiatočných fázach bude mať pomerne ťažké, pretože vyžaduje nákup ďalšieho vybavenia a prináša ďalšie jednotky v štáte.

  • Investíciu. V tomto okamihu je potrebné zohľadniť sumu, ktorú máte na začatie podnikania.
    Samozrejme, je potrebné túto položku porovnať s článkom o potrebných výdavkoch.

    V prípade, že sa investícia ukáže byť nižšia ako plánované výdavky, potom budete musieť hľadať dodatočný zdroj príjmov.
    Preto je vo fáze vytvárania podnikateľského plánu veľmi dôležitý predbežný výpočet dostupných finančných prostriedkov.

  • Pracovný plán. Okulárna prevádzka sa javí ako výhodnejšia, pretože zisk z takéhoto rozvrhu bude výrazne vyšší v dôsledku predaja takýchto výrobkov, ako sú cigarety, alkohol a iné potravinárske výrobky.

    Okrem toho zvýšenie platov za pracovnú zmenu významne neovplyvní celkovú výšku vašich výdavkov.

  • Pracovníci pracovníkov. Podnikateľský plán musí obsahovať informácie o nákladoch na zamestnancov.
    Závisí to od počtu zamestnancov.

    V priemere každý zamestnanec bude účtovať asi 250 dolárov za mesiac.

  • V žiadnom prípade podnikateľ nemusí ušetriť na marketingovom výskume a prieskume trhu. Ak to chcete urobiť, môžete použiť špecialistov poradenských skupín, aby mohli optimálne určiť miesto vášho bodu, ako aj určiť skupinu klientov pre váš bod.

    Je potrebné venovať pozornosť nakupovanému zariadeniu pre skladové regály, pokladne, chladiace skrine, vitríny. Priemerná cena všetkých zariadení je približne 50 000 USD.

    Asi 30% všetkých investícií bude potrebné vynaložiť na doplnenie sortimentu.

    Je nevyhnutné mať povolenie pracovať od požiarnej služby a služby epidemiologickej stanice. Aby ste získali takéto povolenia, budete musieť znášať isté výdavky.

    Aj v obchodnom pláne by sa mali odzrkadľovať také nákladné položky ako nákup špeciálneho oblečenia pre zamestnancov, ako aj náhodné náklady a výdavky na dane. V prvom roku prevádzky pre štandardný malý obchod s potravinami budú tieto náklady približne 80 000 dolárov.

    Toto je len vzorka hlavnej časti podnikateľského plánu. Môžete si vytvoriť vlastné a zahrnúť do nej tie položky, ktoré sú potrebné v závislosti na vašich podmienkach alebo očakávaniach.

    Marketingový plán

    Najlepším miestom na otvorenie obchodu s potravinami je oblasť, kde v okolí nie je žiaden supermarket. Nie je to hrozné, ak sa malé obchody nachádzajú v susedstve - s správnou marketingovou konštrukciou, bude ľahké získať konkurenciu od konkurencie.

    Nezabudnite dôkladne preskúmať sortiment konkurentov a ceny tovaru. Na základe analýzy dostupných informácií je potrebné vyvodiť správne závery a ponúknuť kupujúcemu priaznivejšie podmienky - a to buď rozšíriť rozsah alebo znížiť náklady.

    Môžete tiež preukázať špeciálny prístup k službe. Druhým dôležitým bodom je nepretržité monitorovanie podmienok, ktoré ponúkajú vaši konkurenti zákazníkom.

    Každý obchodník dokáže dramaticky zmeniť podmienky súťaže, neustále používať nové metódy na boj s vami, a preto musíte byť vždy pripravení na včasné odvety.

    V tomto štádiu nebudete mať veľké výdavky, asi 1 000 dolárov na výrobu brožúr, letákov, plagátov a značiek.

    Na získanie súťaže využili rôzne marketingové kampane. Zásadne je, že vaše akcie a triky by mali byť úplne odlišné od akcií navrhnutých súťažiteľom.

    A musia byť nevyhnutne výhodnejšie ako iné.

    Algoritmus otvárania maloobchodného predaja nájdete vo videu.

    Výrobný plán

    Táto položka plánu je pre tento druh podnikania veľmi dôležitá, pretože odzrkadľuje také veci ako typ priestorov, prácu s dodávateľmi, nábor a prijímanie zamestnancov. Zvážte tieto body podrobnejšie.

    Najprv je potrebné určiť, čo robiť s obchodným priestorom - kupovať, stavať alebo prenajímať. Najprv je ideálne nájomné, pretože na nákup a výstavbu oblasti bude vynaložených oveľa väčšie finančné prostriedky.

    Potom musíte nájsť pre svojich dodávateľov ziskové. Bude to právnická osoba, ktorá s vami spolupracuje na už uzatvorených zmluvách.

    Tu je tu aj jeden úlovok, ktorý má jedného alebo dvoch dodávateľov. Spolupráca s týmito dvoma spoločnosťami okamžite prinesie ďalšie náklady, ale v tomto prípade bude existovať nepretržitá dodávka tovaru, nedôjde k žiadnym oneskoreniam a k zníženiu stupňa čerstvosti tovaru.

    Následne sa zoznam distribútorov rozšíri na 10 a viac.

    Rospotrebnadzor tiež vyžaduje uzatvorenie zmluvy s bytovými a verejnoprospešnými službami s cieľom vyňať odpadky. Tiež potrebujete dohodu s bankou ohľadom služieb správy peňazí a výberu finančných prostriedkov.

    Otázka prijímania zamestnancov je oveľa jednoduchšia. Pre malú zásuvku si vyžaduje prítomnosť troch predajcov, bez ohľadu na to, v akom čase bude obchod fungovať - ​​24 hodín denne alebo vymeniteľný.

    Vyžadovať tiež nakladač a účtovník. Obe tieto jednotky by nemali byť na plný úväzok, pretože ich zamestnanie nie je potrebné trvalo.

    Môžete uzavrieť dohodu so špeciálnymi outsourcingovými spoločnosťami, ktoré poskytujú takýchto špecialistov, môžete s nimi osobne rokovať, ak máte takýchto zamestnancov medzi vašimi priateľmi. No, funkcia správcu alebo správcu obchodu najskôr vykoná priamo podnikateľ.

    Plán kalendára

    Harmonogram by mal odrážať časový rozvrh každého článku v obchodnom pláne. Zvážte konkrétny príklad.

    Po dokončení týchto prác je potrebné určiť časový rámec nákupu vybavenia na obchod, inštaláciu protipožiarnych a poplachových systémov, ako aj vonkajšiu a vnútornú výzdobu priestorov.

    Všetky tieto udalosti by sa nemali poskytovať viac ako dva týždne.

    Potom je potrebné určiť sortiment výrobkov a vyzdvihnúť potrebné jednotky personálu. V priemere to trvá aj dva týždne.

    Posledným riadkom plánu kalendára bude otvorenie obchodu.

    Celkom: v priemere trvá maximálne 3 mesiace na otvorenie obchodu a jeho vytvorenie.

    O imputovanom daňovom systéme pre LLC v článku. Ako definovať daňový systém pre LLC a ako ju zmeniť.

    O bilančnom zisku tu.

    Finančný plán

    Na začiatku plánovania je veľmi dôležité určiť celkovú výšku investície. Ak vezmeme priemerne, malo by to byť asi 2,6 milióna rubľov.

    To je pri zohľadnení výstavby priestorov, bez toho, že suma, respektíve, je mierne znížená. Ak máte tieto finančné prostriedky, môžete bezpečne maľovať plán sám.

    Mal by obsahovať nasledujúce články:

    Akékoľvek otázky? Zistite, ako vyriešiť váš problém - volajte práve teraz:

    +7 (499) 577-03-71
    (Moskva)

    +7 (812) 425-60-36
    (Petrohrad)

    8 (800) 333 - 58 - 23
    Pre všetky regióny!

    Je to rýchle a zadarmo!

    1. Základné mesačné výdavky.
    2. Celkové ročné výdavky.
    3. Marža na tovare.
    4. Výpočet príjmov za mesiac a za rok.
    5. Výpočet čistého zisku za určité kontrolné obdobia.
    6. Výpočet ziskovosti predaja.

    Na základe všetkých vyššie uvedených bodov môžete získať dobrý finančný plán, ktorý dodržiava, podnikateľ sa nebude odchýliť od stanovenej sadzby a nebudete utrácať viac ako čiastku, ktorá sa odrazí na konci.

    Zhrnutie

    Pri správnej príprave podnikateľského plánu nebudú žiadne prekážky, ktoré by ho úplne vykonali. Doba, za ktorú vám všetky výdavky vyplatí, bude priamo závisieť na kombinácii faktorov - umiestnenie predajne, kvalita tovaru a sortimentu, uskutočnenie propagácie atď.

    V priemere môže byť návratnosť štandardného obchodu s potravinami asi jeden a pol roka.

    Prečítajte si, ako vytvoriť obchodný plán pre obchod s potravinami z videa.

    Ukážkový obchodný plán pre obchod s potravinami "doma"

    Účel podnikateľského plánu: Výpočet efektívnosti investícií do otvorenia obchodu s potravinami v meste Ensk

    Myšlienka projektu

    Myšlienkou projektu je otvoriť sociálny obchod s potravinami pre nízkopríjmové segmenty obyvateľov Ensk.

    Otvorením obchodu sa vyriešia nasledujúce problémy:

    • Riešenie sociálnych problémov, a to poskytovanie nízkopríjmových segmentov obyvateľstva lacnými produktmi.
    • Vytváranie pracovných miest v meste.
    • Druh činnosti: maloobchod s potravinami.
    • Formát obchodu: obchodovanie s doskami
    • Miesto: Ensk (počet obyvateľov 240 tisíc ľudí), Obchod bude umiestnený vo svojej vlastnej modulovej budove. V bezprostrednej blízkosti zastávok MHD v husto obývanej obytnej štvrti.
    • Rozloha: Celková rozloha zariadenia je 180 m2. vrátane predajnej plochy 150 m².
    • Otváracie hodiny: 10:00 - 21:00
    • jedlo
    • zelenina
    • Nealkoholické nápoje
    • Nízkoalkoholické nápoje.
    • Domáce chemikálie
    • Organizačné momenty podnikania.

    Kapitálové výdavky

    Podľa obchodného plánu investícia do otvorenia obchodu predstavuje 4,5 milióna rubľov. Najväčší podiel na nákladovej štruktúre zaujíma získavanie modulárnej budovy (48%), ako aj náklady na tvorbu zásob (22%). Financovanie všetkých výdavkov sa uskutoční z úspor majiteľa podniku.

    Plán spustenia projektu

    Podľa plánu bude obchod s potravinami otvorený 3 mesiace. Všetky fázy práce budú kontrolované vlastníkom podniku a organizácie tretích strán sa budú podieľať na práci potrebnej na požadovanú odbornosť. V takomto prípade pred zadaním objednávky na vykonanie akejkoľvek práce sa uskutočnia obchodné ponuky (minimálne 3) a zmluva bude poskytnutá spoločnosti, ktorá ponúka najatraktívnejšie podmienky.

    Interpretácia fáz

    Registrácia činností v IFTS

    Pre podnikateľské činnosti sa plánuje registrovať sa na daňovej inšpekcii v mieste registrácie podnikateľa. Podnikanie v maloobchode s potravinárskymi výrobkami sa plánuje realizovať vo forme individuálneho podnikateľa, ako daňový režim sa vyberie osobitný daňový režim: Jednoduchá daň z pripísaných príjmov.

    Výber miesta

    Plánuje sa, že hlavný kupujúci bude v dôchodku, v súvislosti s týmto obchodom by mal byť otvorený v bezprostrednej blízkosti zastavovacích komplexov, nie viac ako 10 minút chôdze. Ideálne miesto na otvorenie obchodu je postavené v rokoch 1970-1980, pretože v nich žije značný počet potenciálnych kupcov (starších ľudí).

    Nadobudnutie modulárnej budovy

    Na realizáciu plánovaných aktivít na nákup modulárnej budovy. Napriek tomu, že náklady na modulárnu budovu s rozlohou 180 m 2. je asi 2,2 milióna rubľov, jeho inštalácia má veľa výhod v porovnaní s prenájmom,

    Výhody modulárnej budovy:

    • Možnosť inštalácie na akomkoľvek vhodnom mieste.
    • Jednoduchá demontáž a preprava.
    • Modulárny sklad je plne funkčný a spĺňa požiadavky SanPin a požiarneho oddelenia pre obchod s potravinami.
    • Zníženie celkových mesačných výdavkov, pretože v priestoroch nie sú žiadne platby nájomného. Ak je obchod prenajatý, asi 10-15% z výnosov sa vynaloží na platenie nájomného, ​​prenájom pozemku je oveľa lacnejší ako prenájom miestnosti.

    Pre výber dodávateľa modulárnej budovy sa vykoná analýza komerčných návrhov, dodávatelia budú vyhľadávaní na internete. Budova bude objednaná od dodávateľa, ktorý ponúkal najvýhodnejšie podmienky pre náklady a výrobný čas.

    Uzavretie zmluvy o nájme pozemku

    Na umiestnenie modulárnej budovy o rozlohe 180m 2 je potrebný pozemok s rozlohou 200m2 s možnosťou pripojenia na elektrickú sieť.

    Pozemok je naplánovaný na prenájom. Pre prvý rok prevádzky bude nájomná zmluva krátkodobá (do 1 roka), budúci rok, ak bude činnosť úspešná, plánuje sa uzavrieť dlhodobú nájomnú zmluvu s registráciou v ruskom registri.

    Doprava a inštalácia

    Modulárna budova bude prepravovaná po železnici, inštalácia bude vykonaná výrobcom modulárneho skladu.

    Schválenia SES a požiarnej služby

    Nákup a inštalácia klimatizácie, požiarneho poplachu, video monitorovacích systémov

    Je plánované, že v deň, kedy bude obchod navštíviť asi 350-450 ľudí, vytvoriť priaznivú klímu v obchode, a to ako pre kupujúcich, tak pre pracovníkov, ktorí sa plánujú nainštalovať do miestnosti moderného klimatizačného systému (s funkciou kúrenia v zime).

    Na zníženie rizika požiaru sa plánuje inštalácia požiarneho poplachu. Ak chcete kontrolovať prácu predajcov, ako aj vylúčiť prípady krádeže od kupujúcich a tretích strán, obchod bude vybavený kamerami pre videopozorovanie. Získavanie a inštalácia vyššie uvedeného zariadenia sa bude vykonávať v špecializovaných centrách, ktoré ponúkajú celý rad služieb: nákup, inštalácia, údržba.

    Nákup komerčného zariadenia

    Nákup vitríny, regály, pulty, chladiace zariadenia, registračné pokladne.

    Obchod s potravinami bude kontruovaný a rozdelený na 5 oddelení. Na základe toho sa obstará potrebné vybavenie.

    Predpokladá sa, že všetko potrebné vybavenie bude zakúpené od jedného dodávateľa, umožní vám získať zľavu kvôli objemu.

    Vlastník podniku sa bude zaoberať vyhľadávaním a náborom zamestnancov.

    Uzavretie zmlúv s dodávateľmi

    Poslednou fázou otvorenia obchodu je uzatvorenie zmlúv. Na vykonávanie činností je potrebné uzavrieť tieto zmluvy:

    Plán zamestnancov

    Spôsob prevádzky obchodu denne od 10:00 do 21:00. Na splnenie požiadaviek pracovnej legislatívy sa plánuje, že pracovníci budú pracovať na dvoch pracovných miestach. Navrhuje sa nasledujúci rozvrh: dve zmeny, jedna pracovná zmena, ďalšie dva týždne. Po každej zmene sa plánuje vykonať inventarizáciu zásoby.

    Príklad ukladania obchodného plánu

    Typický obchodný plán na otvorenie vlastného obchodu. Bolo úspešne použité na prijímanie jednorazovej platby peňazí z regionálneho centra zamestnanosti na otvorenie vlastného podnikania.

    Podnikateľský plán

    Téma: "Implementácia papiernických výrobkov v obchode so špecializáciou."

    Zostavil: Tokarský Alexander Yaroslavovič
    Adresa: Okres Zhovtnevy, s. Kalinovka, st. Gogol, 26

    Nikolaev - 2012

    1. Zhrnutie
    2. Popis produktu
    3. Marketingový plán
    4. Organizačný plán
    5. Hodnotenie rizika
    6. Finančný plán

    1. Zhrnutie

    Autorom tohto obchodného plánu je Alexander Yaroslavovich Tokarsky, ktorý má bydlisko na adrese: Nikolaevskaya Oblast, okres Zhovtnevyi, s. Kalinovka, st. Gogol 26.

    Vysokoškolské vzdelanie absolvovalo poľnohospodársky inštitút Nikolaev, ekonóm - organizátor poľnohospodárskej činnosti. Predchádzajúce zamestnanie - ATS, bol hlavným inšpektorom administratívnej praxe.

    Účelom tohto podnikateľského plánu je ukázať, že finančné prostriedky pridelené Centrom zamestnanosti budú efektívne využité a vypočítať ukazovatele charakterizujúce ekonomickú efektívnosť obchodných aktivít.

    Typ činnosti, s ktorou sa chcem zapojiť, je obchod, konkrétne maloobchod s kancelárskymi potrebami. V tomto type aktivít sa snažím organizovať pracovisko pre seba, zlepšiť finančnú situáciu mojej rodiny.

    Moju úlohu v organizácii obchodných aktivít veľmi uľahčujú nasledujúce okolnosti:

    • prítomnosť samostatných obchodných priestorov v mieste bydliska, pre ktoré nie je potrebné platiť nájomné;
    • majiteľ budovy, v ktorej bude obchod otvorený, je moja matka, ktorá úspešne predáva potravinárske výrobky už 7 rokov a môže pomôcť v podnikaní;
    • mať svoje vlastné auto.

    Miestnosť, kde bude obchod otvorený, sa nachádza priamo pri Kalinovskej komplexnej škole a 10 minút chôdze od škôlky a administratívnych budov miestnej samosprávy.

    Sortiment tovaru môjho obchodu bude určený predovšetkým pre deti a bude obsahovať aj celý zoznam tovaru potrebný pre každého obyvateľa dediny.

    Môj jediný konkurent je obchod "Valyushka". Výhodou súťažiteľa je to, že už vykonáva svoje podnikateľské aktivity a nahromadil klientskú základňu zloženú v priebehu rokov. Rozsah kancelárskych potrieb v tomto obchode je však výrazne obmedzený, pretože hlavnou kategóriou tovaru je domáce potreby, parfuméria a oblečenie.

    Mám v pláne obchodovať s kancelárskymi potrebami s neustálym rozširovaním sortimentu a v blízkej budúcnosti zabezpečovať aj služby kopírovania, laminácie a tlač fotografií.

    Finančné požiadavky na hotovosť na začiatku v tejto oblasti riadenia sú 16998 UAH. Z nich 11470 UAH. Stredisko zamestnanosti alokuje a 5528 UAH. - vlastné zdroje.

    Jedným z prioritných smerov vývoja pre mňa je otvorenie maloobchodných predajní v susedných osadách Voskresensk as. Michailo Larino. Zvažujem aj možnosť otvorenia plateného prístupu k internetu pre všetkých v mojich obchodných priestoroch.

    Ukazovatele výkonnosti pre prvý rok sú:

    1) Príjem - 180116 UAH.
    2) Náklady - 136740 UAH.
    3) Čistý príjem - 43376 UAH.
    4) Ziskovosť - 32%
    5) Doba návratnosti je 6 mesiacov.

    2. Popis produktu

    Moje aktivity budú súvisieť s predajom kancelárskych potrieb. V súčasnosti je táto skupina tovarov dopytom medzi bežnou populáciou. Takéto segmenty obyvateľstva ako žiaci, študenti, žiaci materských škôl a dokonca aj dôchodcovia a ženy v domácnosti.

    Je ťažké si predstaviť dom, v ktorom nie sú kancelárske potreby. Mojou cieľovou skupinou sú všetky segmenty obyvateľov. Zvláštnosťou tohto produktu je jeho vysoká dopyt a nízka cena, a ako viete, peniaze sú ľahšie zarobiť peniaze predajom lacného tovaru, ktorý je v dopyte v spoločnosti.

    Rozsah prezentovaný v mojom obchode na začiatku bude nasledovný:

    • Mechanické ceruzky
    • Guľôčkové perá
    • Héliové perá
    • Kapilárne perá
    • Rolovacie perá
    • Plniace perá
    • Tyče na perá
    • Tabule a tabule flipchart
    • Permanentné značky
    • Textové značky
    • Obaly na knihy, denníky, notebooky
    • zápisník
    • príslušenstvo
    • Papier a iné

    Pre úspešný predaj v podmienkach mojej lokality má cena prvoradú dôležitosť, ale je tiež nemožné ignorovať kvalitu tovaru. Preto tovar predávaný v mojom obchode budú prezentované domácimi i zahraničnými výrobcami. Z domácej - Dnipropetrovsk papierne OJSC, Donetsk VSP ochrannej známky, atď

    Nákup tovaru sa uskutoční prostredníctvom internetového portálu týchto organizácií, platby v súlade s faktúrou, doručenie prostredníctvom doručovacích služieb (napríklad "NOVA POSHTA"). Zahraničný výrobca je široko zastúpený na veľkoobchodnom trhu Odessa "7. kilometer". Platba sa uskutoční priamo pri nákupe, odlete na vlastnom aute. Po prijatí bude inventár uložený v sklade.

    Kúpený tovar budem predávať priamo v obchode so sídlom v s. Kalinovka na ulici. Gogol 26.
    Obchod sa nachádza priamo pri komplexnej škole Kalinovská a 10 minút chôdze od materskej škôlky a administratívnych budov miestnej samosprávy.

    Plánované tržby za prvý mesiac budú predstavovať 16132 UAH.

    Rovnako ako pri akejkoľvek inej hospodárskej činnosti existuje aj koncepcia sezónnosti, ale pri predaji takéhoto druhu produktu sa sezónnosť vzťahuje len na určité skupiny tovarov a nie na činnosť ako celok.

    Môj jediný konkurent je obchod "Valyushka". Výhodou súťažiteľa je to, že už vykonáva svoje podnikateľské aktivity a nahromadil klientskú základňu zloženú v priebehu rokov. Škála kancelárskych potrieb v tomto obchode je však značne obmedzená, pretože hlavnou kategóriou výrobkov je domáce potreby, parfuméria a oblečenie.

    Mám v pláne obchodovať s kancelárskymi potrebami s neustálym rozširovaním sortimentu a v blízkej budúcnosti zabezpečovať aj služby kopírovania, laminácie a tlač fotografií. Môžem tiež zaradiť vysokú kultúru služieb medzi svoje výhody, čo bude tiež dôležité pri prilákaní klientov.

    3. Marketingový plán

    Cieľom marketingových aktivít, ktoré plánujem uskutočniť, je maximalizovať výnosy. Propagačný kanál je reťazec.

    VÝROBCA, VEĽKOOBCHOD - PREDAJCA -> MALOOBCHODNÍK -> KUPUJÚC

    kde hlavným odkazom je kupujúci, pretože platí za moju prácu a za prácu výrobcu.
    Cena bude založená na dopyte a ponuke, vlastných nákladoch a cenách konkurentov. Pri tvorbe cien plánujem konať podľa metódy priemerných cien na trhu, ale budem pravidelne používať aj metódu priemerných nákladov + zisku. Podľa vyššie uvedeného priemerná prirážka na výrobok je 48%.

    Na podporu predaja považujem za potrebné uskutočňovať propagačné aktivity. Dôležitým faktorom úspešnej práce je potreba informovať obyvateľov o mieste vzniku novej špecializovanej predajne. Za týmto účelom sa plánuje výroba fasádneho nápisu a vonkajšieho plagátu s informáciami o sortimente výrobkov, inzercia priamo vo vnútri obchodu (vystavenie tovaru, cenové značky s názvom núdzového stavu). Okrem toho sa plánuje umiestňovať reklamy v celej lokalite, ako aj vytváranie vizitiek a prechodových kariet.

    Približné náklady na reklamu budú predstavovať 1060 UAH. z nich:

    • podpísať - 550 UAH.
    • tlač a odosielanie letákov - 75 UAH.
    • výroba cenovky - 100 UAH.
    • výroba vizitky (500 ks) - 335 UAH.

    Náklady na dopravu budú 230 UAH. vo výške: odchod do Oděsy súkromným autom, spotreba paliva 8 litrov na 100 km, celkový počet kilometrov 250 km, celková spotreba paliva 20 litrov, cena jedného litra je 11,5 UAH.

    Použijem aj službu "NOVA POSHTA" vo výške jednej doručenky za mesiac. Jeden balíček za 30 kg = 30 UAH., 1 kg = 1 UAH.

    Predpokladané tržby za prvý rok prevádzky sú uvedené v tabuľke 1.

    Tabuľka 1. Plánovaný objem predaja tovaru za 1. rok činnosti

    Príklad obchodného plánu pre obchod s potravinami

    Vážení návštevníci stránok, nižšie je príkladom podnikateľského plánu pre produktový obchod s ekonomickými výpočtami. Tento dokument bol zostavený odborníkmi v oblasti plánovania podnikania, výpočty boli pripravené pomocou softvéru Excel, aby sa podnikateľský plán a výpočty mohli prispôsobiť vášmu projektu bez ohľadu na to, kde sa pripravuje - pre banku, pre súkromného investora alebo pre interný používať v spoločnosti.

    Ak máte akékoľvek otázky, alebo nenájdete potrebnú sekciu, alebo ak máte otázky týkajúce sa jej zostavenia alebo výpočtov, môžete nás vždy kontaktovať prostredníctvom pošty, vkontakte group alebo nechať komentár k obchodnému plánu.

    Zhrnutie

    Že životopis by mal obsahovať článok Štruktúra súhrnu obchodného plánu.

    Účel: otvorenie obchodu s potravinami vo formáte "Doma" v Krasnojarsku.

    Úlohy: zásobovanie obyvateľov neďalekej oblasti potravinami, otvorenie ziskového obchodu s potravinami vo veľkom meste - v centre Krasnojarského územia.

    Iniciátor projektu

    Projekt iniciuje súkromná osoba, ktorá už má k dispozícii 3 obchody s potravinami podobného typu. Podnikateľ má skúsenosti s týmto podnikaním viac ako 5 rokov a predajné miesta, ktoré má k dispozícii, prinášajú počas celého obdobia práce zisk.

    Investičné náklady

    Na otvorenie maloobchodnej predajne sa vyžadujú investície vo výške 1 400 tisíc rubľov, ktoré sa použijú na opravu priestorov a nákup zariadenia. V súvislosti s existujúcimi vzťahmi s dodávateľmi má podnikateľ možnosť získať výrobky s oneskorením, ktoré sa v priemere u všetkých skupín potravín rovná 15 dňom. To umožní investovať peniaze do pracovného kapitálu.

    Rozdelenie investícií podľa smeru je uvedené v nasledujúcej tabuľke:

    Financovanie projektov

    Otvorenie obchodu bude financované z dvoch zdrojov:

    • vlastné zdroje iniciátora projektu - 50% celkovej investície
    • bankový úver - 50% z celkovej investície

    Predpokladá sa, že bankový úver bude poskytnutý na dobu piatich rokov vo výške 19% ročne z titulu zabezpečenia iniciátora obchodníka s harmonogramom splátok anuity. Celková výška úveru bude 700 tisíc rubľov.

    Ukazovatele návratnosti investícií

    Na základe predpokladaných nákladov a príjmov v obchodnom dome, ako aj na základe predpokladov, ktoré budú ďalej prerokované vo finančnej časti obchodného plánu, bol vytvorený model na výpočet doby návratnosti projektu. Hlavné ukazovatele splácania sú uvedené nižšie:

    • doba výstavby modelu je 10 rokov;
    • inflácia - 10%;
    • diskontná sadzba - 11%;
    • jednoduché obdobie návratnosti - 4,3 rokov;
    • diskontovaná doba návratnosti - 6,9 rokov;
    • NPV - 3 865 tisíc rubľov;
    • IRR - 43%.

    Tieto ukazovatele návratnosti naznačujú vysokú efektívnosť investovania peňazí do otvorenia obchodu s potravinami a vysokú atraktívnosť projektu pre investorov.

    Dodávatelia produktov

    Vzhľadom na to, že sa malé úložné priestory otvárajú, nie je možné umiestniť na policu všetkých možných dodávateľov výrobkov. V tomto ohľade sa očakáva, že v každej skupine výrobkov si vyberie jedného alebo dvoch najväčších dodávateľov, výrobcov výrobkov a spolupracuje s ním. Hlavné dodávatelia už boli identifikovaní a práca s nimi už prebieha v iných obchodoch v sieti. V súvislosti s nárastom objemu nákupov sa predpokladá, že sa od niektorých dodávateľov uskutoční podozrenie zo zvýšenia zľavy zo základného cenníka.

    Obchod sa bude snažiť pracovať priamo s výrobcami výrobkov, ale ak sa výrobca v meste nenachádza, alebo nefunguje priamo s malými predajňami alebo má menej priaznivé dodacie podmienky, obchod bude spolupracovať s veľkoobchodnými spoločnosťami ponúkajúcimi tieto produkty.

    produkty

    K dnešnému dňu je sortiment výrobkov v obchodoch v sieti dosť stabilný a umožňuje vám získať najväčší zisk. Podobný rozsah sa plánuje rozšíriť aj v novom obchode. Bude zahŕňať:

    • mlieko a mliečne výrobky (jogurt, maslo, tvaroh, syr, kefír atď.);
    • mäso a mäsové výrobky (klobásy, údené mäso, klobásy, klobásy atď.);
    • potraviny (obilniny, cukor, soľ atď.);
    • chlieb a pekárenské výrobky (chlieb, vdolky, buchty atď.);
    • šťavy - voda (džúsy, minerálna a obyčajná voda, šumivá voda atď.);
    • ovocie a zelenina;
    • sladkosti (sladkosti, sušienky, marmeláda atď.);
    • alkohol (pivo, vodka, víno atď.);
    • cigarety.

    Predpokladá sa, že v blízkosti registračných pokladní budú umiestnené vitríny s impulzným tovarom.

    V N a M A A A.

    Prax ukazuje, že objednávanie obchodného plánu od špecialistov vám ušetrí čas, zvýši kvalitu dokončeného dokumentu o 4-5 krát a zvýši šancu na získanie investície trikrát.

    Investičný plán

    Informácie o tom, ako vytvoriť investičnú časť, si prečítajte článok o štruktúre investičného plánu obchodného plánu.

    úroveň investícií

    Objem investícií je 1 400 tisíc rubľov. z toho 900 tisíc rubľov. bude opravovať priestory a prinesie to na požiadavky SES, a 500 tisíc rubľov. budú poslané na nákup vybavenia. Nasledujúca tabuľka poskytuje podrobnejšie rozčlenenie investičných nákladov:

    Príkladom pripraveného podnikateľského plánu pre obchod s odevami s výpočtom: vzorka

    Aby ste úspešne predávali oblečenie vo svojom obchode, potrebujete obchodný plán pre obchod s oblečením. V tomto článku prezentujeme podrobný obchodný plán takéhoto obchodu so všetkými nuansami a výpočtami.

    Zhrnutie

    Stručne opíšte podstatu a charakteristiku podniku. ukážka:

    Druh zariadenia: predajňa oblečenia.

    Plocha: celková plocha - 50 metrov štvorcových. Obchodná miestnosť - 30 metrov štvorcových. m, 10 metrov štvorcových. m - sklad, 10 - kúpeľňa a kancelárske priestory.

    Vlastníctvo: prenájom.

    Miesto: zadajte vybranú možnosť (v nákupnom centre, v obytnej budove atď.)

    Rozvrh: denne od 9.00 do 21.00.

    registrácia

    Stačí, ak si zaregistrujete váš projekt ako individuálny podnikateľ výberom kódu OKVED 47.71. - "Maloobchodný predaj odevov v špecializovaných predajniach". Ďalším krokom je predloženie žiadosti o použitie daňového systému UTII alebo USN.

    Ďalšie požadované dokumenty a povolenia:

    • Osvedčenie o zápise do všeobecného obchodného registra;
    • Osvedčenie o registrácii v daňovej službe;
    • Závery od Rospotrebnadzor a Federálneho protipožiarneho inšpektorátu (na jeho získanie je potrebné poskytnúť protipožiarnu ochranu, vypracovať plán evakuácie);
    • Zmluva o likvidácii odpadu;
    • Zúčtovací účet;
    • Registrácia pokladnice na federálnej daňovej službe;
    • Kódy štatistiky od Štátneho výboru pre štatistiku;
    • Zdravotnícke knihy pre pracovníkov.

    Analýza trhu a výber umiestnenia

    V tejto oblasti je často výhodné ísť na "zbitú trať". Neotvárajte malý obchod na mieste, ktoré nie je obklopené konkurentmi. S najväčšou pravdepodobnosťou neexistujú žiadni zákazníci.

    Najlepší spôsob, ako postupovať zadarmo je zostať na živom mieste vedľa množstva konkurentov. Mnohí potenciálni zákazníci už vedia, že existuje dobrá voľba a určite prídu k vám.

    Kde je lepšie otvoriť obchod?

    1. V samostatnej budove (najdrahšia možnosť, vhodná pre prestížne inštitúcie);
    2. V nákupnom a zábavnom centre (garantovaný tok návštevníkov zo samotného centra);
    3. Na prvom poschodí bytového domu (vhodný na umiestnenie v obytných oblastiach);
    4. V nákupnom pavilóne v blízkosti supermarketu s potravinami (v tomto prípade by mal rozsah zahŕňať každodenné veci a populárne jednoduché doplnky).

    Sortiment a tvorba cien

    Aby malý podnik prekvital, musíte vytvoriť optimálny rozsah.

    Čo kúpiť?

    Je potrebné uvádzať do predaja pánske a dámske oblečenie, doplnky, súvisiace výrobky (pančuchy, ponožky, bijoux). V priemere podvádzanie je 200-400%. Jeden z najpopulárnejších tovarov - džínsy, zvyčajná marža na nich je 300-400%.

    Príklad: veľkoobchodné džínsy sú zakúpené na 500 rubľov, a predávajú sa na 1800-2200 rubľov. Pre blúzky a košele je mierne nižšia marža - až 200-300% veľkoobchodnej ceny.

    Vyhľadávanie dodávateľov

    Pre butiku zameranú na kupujúcich so stredným a mierne nadpriemerným príjmom (najvýhodnejšia možnosť), vhodných dodávateľov z Turecka, Poľska, Bieloruska, Číny (šperky). Pre dodávateľov sú tri možnosti:

    • Priamo výrobca. Medzi výhody nízkej ceny, ale bude musieť kúpiť celý rozsah veľkosti;
    • Veľkoobchodný sprostredkovateľský dodávateľ. Výrobné náklady sú o niečo vyššie, ale je možné vziať len modely a veľkosti, ktoré najviac potrebujeme.
    • Internetový obchod. Nový spôsob nákupu. Nájsť veľkoobchodné stránky, študovať rozsah, obstarávané. Existuje riziko nákupu produktov nízkej kvality, najprv si prečítajte recenzie o dodávateľovi.

    Spočiatku budete musieť urobiť stopercentný preddavok na tovar.

    Po niekoľkých mesiacoch úspešnej spolupráce môžete vyskúšať tovar na predaj. Napríklad polovicu nákladov na veci, ktoré zaplatíte za nákup, druhá polovica - ako sa predávajú.

    Výrobný plán

    Začal sa predávať obchodné predané položky. Náklady na prenájom sa líšia v závislosti od miesta, ale v priemere viac ako 50 metrov štvorcových. m je 900-1100 USD za mesiac. Nižšie sú uvedené všetky výpočty v dolároch. Dokončenie, oprava, inštalácia osvetlenia si vyžiada dodatočné náklady: približne 2500 USD.

    Požiadavky na priestor:

    1. Výška stropu 2,5 metra;
    2. Dobré osvetlenie;
    3. Elektrická rozvodná sieť, klimatizácia;
    4. Hlavná hala by mala byť oddelená od zadných miestností.

    Pri organizovaní vnútorného priestoru, odstrániť vzhľad "labyrintov", musí návštevník ľahko navigovať, rýchlo nájsť potrebné veci. Umiestnite kufríky na viditeľnom mieste, aby ste ich nemuseli hľadať dlhú dobu.

    Technická základňa alebo vybavenie pre obchod s odevami

    Začnite podnikanie od začiatku, rozdeľte náklady na vybavenie na dve časti: nábytok do sály a komerčné vybavenie.

    nábytok

    • Dve sklenené vitríny - 150 dolárov. VICA, Rus, "apríl".
    • Počítadlo predaja - 40 USD. DCK Štýl, Stand, Imato, Ronikon.
    • Stojany (4 kusy) - 150 dolárov. VICA, stojany, DCK štýl, Torpal.
    • Dve plné zrkadlá - 85 dolárov. Stojany, zrkadlové tváre, DUBIEL VITRUM.
    • Hung hore (8 kusov) - 220 dolárov. VICA, ABBOTT, Techservice.
    • Sada ramienok - 80 dolárov. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
    • Econ-panely pre drobnosti a doplnky (15 ks) - 45 dolárov. ABBOTT, DVK Style.
    • Ostrovný stojan na príslušenstvo - 70 dolárov. VICA, Argos, Torpal.
    • Dve regály na veci a klobúky - 80 dolárov. VICA, "TechnoModul."
    • Figuríny a torza, formy (busty, boky) - 250-300 USD. "RusManeken", Maneken Plus.
    • Miestne kabíny so zrkadlami (3 ks) - 350 dolárov. ABBOTT, "Modul Design", "Proforma".

    zariadenie

    1. Pokladňa - $ 150-200. Ortuť, Orion, Elfovia-MK.
    2. Počítač - 460 dolárov. Lenovo, Asus, Samsung.
    3. Tlačiareň čiarových kódov - 250 USD. Proton, Zebra, Občan.
    4. Systém proti krádeži (rádiové frekvenčné brány, snímateľné snímače, niekoľko videokamer) - 600-700 $. JSB, Definiti.
    5. Etikety (2 ks) - 10 EUR. Mitsu.
    6. Sada cenových značiek - 50 USD.

    Investície do nábytku a vybavenia budú predstavovať 3200 až 3500 USD. Aby bolo možné uskutočniť bezhotovostné zúčtovanie, je povinná uzavrieť dohodu s jednou z bánk o odpočítaní podmienok z jednotlivých finančných transakcií prostredníctvom "bezhotovostnej" platby. Zamestnanci banky zvyčajne prinášajú a inštalujú špeciálny stroj na bezhotovostné platby, školia zamestnancov, aby ich používali.

    Marketingový plán

    Čo potrebujete na otvorenie obchodu s odevmi a nie na spálenie? V prípade malej inštitúcie nie je vhodné používať rozsiahlu reklamu na internete alebo sa zaoberať distribúciou propagačných materiálov. Je lepšie použiť maximálnu plochu butiku. Potrebujete chytľavé znamenie, reklamu na steny a okná alebo sklenené dvere pri umiestnení do nákupného centra. Na oknách môžete písať v jasných farbách údaje o zľavách (napríklad "od 20 do 70%!") A predaj, reklamné reklamné bannery atď. Ide o hotový propagačný kanál, ktorého cena je už zahrnutá v cene prenájmu. Ak sa inštitúcia nachádza na ulici (v obytnej budove alebo samostatnej budove), budete potrebovať stĺpik s ukazovateľom.

    Aktívne používajte tieto metódy podpory predaja:

    • Akcie. Príklady: "Tretia vec ako darček", zľavy na celý rozsah v určitých dňoch (15 z 15% zľavy) a tak ďalej;
    • Mesačný predaj, zľavy;
    • Zľava a diskontné karty.

    Organizačný plán

    V tomto bode v podnikateľskom pláne by mal urobiť podrobný zoznam dodávateľov (najmenej 6) a podmienky pre prácu s nimi. Zaregistrujte prevádzkový režim a potrebný personál. Je potrebné organizovať prácu na zmeny (zmena v týždni). V tomto prípade musíte najať dvoch predajcov, konzultantov, bezpečnostných strážnikov a jednu čistiacu ženu. Riadiaci pracovníci a obstarávanie budú riadiť. Účtovníctvo spravuje nezávislý pracovník.

    Stratégia spustenia

    Postup pri založení spoločnosti:

    1. Vyhľadávanie priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy (na vykonanie niektorých dokumentov je potrebné mať príslušné osvedčenie, a tak začneme s tým)
    2. Postup registrácie a získanie požadovaných povolení;
    3. Oprava, dekorácia, inštalácia komunikácií a značiek, dekorácia;
    4. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi;
    5. Nákup a inštalácia zariadení;
    6. Nákup výrobkov na dva mesiace;
    7. Zamestnávanie pracovníkov;
    8. Zobrazovanie tovaru;
    9. Hlasné otvorenie s propagáciami, súťažami, darmi.

    V priemere bude trvať dva až tri mesiace.

    Hodnotenie rizika

    Aby ste projekt za každých okolností udržali nad vodou, premýšľajte vopred o všetkých rizikách a spôsoboch, ako s nimi zaobchádzať.

    Zvýšte výrobné náklady. To povedie k vyšším predajným cenám. S cieľom vyhnúť sa zvratu, formovať ich lojalitu voči spoločnosti, ponúkať zľavy pre bežných zákazníkov, monitorovať kvalitu služieb. Potom mierne zvýšenie nákladov nespôsobí pokles predaja.

    Vzhľad priameho konkurenta v blízkosti, to je inštitúcia, ktorá je takmer rovnaká ako vo vašom rozsahu a cenovej politike. Najlepším spôsobom, ako sa s tým vyrovnať, je vytvoriť jedinečnú predajnú ponuku. To môžu byť exkluzívne položky, zaujímavé oddelenie s príslušenstvom, propagačný predaj.

    Pokles popularity tovaru. Aby ste neboli zahltení zbytočnými vecami, dávajte pozor na módne trendy, tematické články a výstavy. V ideálnom prípade by sa mali očakávať niektoré módne trendy a najprv ponúknuť vhodný produkt.

    Sezónny pokles dopytu a predaja. Pre "mimosezónne" je vopred pripraviť, zabezpečenie predaja a propagácie na pokrytie bežných výdavkov.

    Zmena nákladov na prenájom priestoru. Ovplyvnenie v súčasnosti je takmer nemožné. Ak sa nová cena ukáže ako neuspokojivá, mala by sa zaviesť verzia nového nasadenia.

    Finančný plán

    Ak chcete presne určiť, koľko stojí za otvorenie predajne odevov, zohľadňujeme všetky, aj tie najmenšie, náklady.

    Kapitálové investície:

    • Registrácia IP, platba štátnej dane - asi 13 dolárov;
    • Otvorenie bežného účtu - 16 USD;
    • Registrácia referencií a povolení - v rozsahu 250-300 USD;
    • Vytváranie pečiatky - 15-17 dolárov;
    • Prenájom za tri mesiace vopred - 3000 USD;
    • Oprava a dekorácia - 2500 USD;
    • Výroba a inštalácia značiek - 500-600 USD;
    • Tlač reklamných materiálov (nálepky na oknách, plagáty, plagáty) - 100 USD;
    • Nákup zariadenia - 3500 USD;
    • Nákup tovaru - 8000-9000 dolárov.

    Celkom pre otvorenie podniku bude musieť minúť 19 tisíc dolárov.

    Naplánujte vopred mesačné prevádzkové náklady:

    1. Nájomné je 1000 EUR;
    2. Dane, úžitkové platby - 150-200 USD;
    3. Platy - 3000 EUR;
    4. Nadobúdanie veci na predaj - 3000-3500 USD.

    Každý mesiac spoločnosť utratí približne 7 500 USD. Výnosy v prvých mesiacoch - v oblasti 9000-10000 USD. Čistý zisk - 1500-2500 USD. Kvalitné produkty a služby, aktívna propagácia vráti prípad 9-10 mesiacov.

    Ak chcete správne a realisticky plánovať otvorenie predajne odevov, sledujte svojich hlavných konkurentov na zvolenom mieste. Zvážte ich klady a zápory a urobte lepšie. To zabezpečí slávu spoločnosti a stabilný príjem.

    HD video na:

    Podobne ako tento článok? Zdieľať s priateľmi:

    Top