logo

Ponúkame najlepší obchodný plán na umývanie automobilov pre začiatočníkov. Výpočty, tabuľky, užitočné odporúčania.

Zahájenie investície do umývačky áut: 1 253 000 rubľov.
Doba návratnosti: 16 mesiacov.
Ziskovosť umývačky áut: 68% (samoobslužná inštitúcia - 75%).

Otvorenie plánu umývania auta plánuje hlavne tých ľudí, ktorí chcú získať zisk bez toho, aby mali špeciálne vedomosti.

Tento podnik je ziskový a má dobré vyhliadky na rozvoj.

Štatisticky je v Rusku jedno auto pre každú rodinu.

Majitelia automobilov chcú, aby ich autá boli čisté a dobre udržiavané. Zároveň sa zvyšuje aj podiel vlastníkov drahých dovezených automobilov. Klienti už nedôverujú majetkom jednoduchým chlapcom s vedierkom a handrou. Chcú získať vysokú úroveň služieb na vysokokvalitnom zariadení a špecializovaných čistiacich prostriedkoch. Preto rastie tok zákazníkov automobilových umývacích zariadení.

Zvážte štandardný obchodný plán pre umývanie áut, ktorý by ste mali viesť pri tvorbe vlastného.

Obchodný plán umývanie auta: plánovanie

Projekt na umývanie auta

Napríklad uvažujeme o podrobnom obchodnom pláne na umývanie áut v Moskve.

Cieľom projektu je:

  1. Splnenie potrieb zákazníkov pri poskytovaní služieb umývania áut za prijateľné ceny s primeranou kvalitou.
  2. Vytvorenie podniku s vysokou úrovňou ziskovosti.
  3. Zisk z činností.

Ak chcete otvoriť umývanie auta, potrebujete začiatočné kapitálové investície vo výške 1 253 000 rubľov.

Z investícií sponzorov projektu sa dostane suma 1 000 000.

Suma 253 000 bude odškodnená z osobných prostriedkov iniciátora podniku.

Marketingový projekt "Podnikový plán umývania áut"

Prehľad trhu s umývacím strojom

Na identifikáciu výklenkov a konkurentov je potrebná analýza trhu v podnikateľskom pláne. Pred otvorením budete musieť starostlivo preskúmať typy prác poskytovaných konkurentmi, ceny, reklamnú stratégiu.

Relevantnosť ponúkaných služieb sa môže posúdiť osobne návštevou 3-4 umývačiek.

Chýbajúci front zákazníkov naznačuje nízky dopyt.

Je však potrebné vziať do úvahy čas v čase, sezónnosť takéhoto podnikania, osobitné dôvody. Tok zákazníkov sa zvyšuje počas prázdnin, víkendov a počas zamračeného počasia sa znižuje.

Kríza v rokoch 2008-2009 mala negatívny vplyv na všetky oblasti verejných služieb. Väčšina sa však do roku 2010 podarilo obnoviť úroveň pred krízou. Pokiaľ ide o umývanie automobilov, od roku 2012 došlo k nárastu ukazovateľov. V súčasnosti využívajú 2/3 majiteľov automobilov služby. To viedlo k objaveniu veľkého počtu nových firiem. Súčasne zostávajú voľné miesta v tomto výklenku.

Konkurenčné výhody umývania


Aby sme porazili pretekárov, je potrebné využiť výhody, ktoré rozlišujú umývanie áut od ostatných.

V obchodnom pláne môžete špecifikovať nasledujúce položky:

  1. Hodinový plán prania.
  2. Optimálny pomer ceny a kvality.
    Je obzvlášť dôležité zamerať sa na to v prípade otvorenia samoobslužnej inštitúcie. Koniec koncov nízke náklady na služby sú ich hlavným dôvodom.
  3. Prítomnosť pohodlnej čakárne pre zákazníkov.
  4. Predaj nealkoholických nápojov a čaju / kávy.

Cieľová skupina

Pri odhadovaní počtu potenciálnych zákazníkov na zahrnutie do podnikateľského plánu je potrebné preskúmať údaje o počte majiteľov automobilov v regióne záujmu. Je možné ich získať na oficiálnej webovej stránke Štátnej štatistickej služby.

V Moskve sú priemerné ukazovatele cieľového publika automobilových umývavok nasledujúce:

  • približne 47% vlastníkov mestských automobilov využíva umývačky;
  • medzi klientmi sú muži 57%, ženy - 43%;
  • príjem je priemerný a nadpriemerný.

Takéto údaje v obchodnom pláne je lepšie usporiadať vo forme grafov a grafov.

Reklamná kampaň


Úspešný objav a následný efektívny rozvoj podnikania nie je možné bez reklamy.

Propagácia umývacieho stroja zahŕňa niekoľko možností:

Toto zahŕňa predovšetkým označenie.
Mal by byť jasný a priťahovať pozornosť. Ak nie je umývacia miestnosť priamo na ceste, mala by byť signalizácia cesty do budovy.

PS: Pritiahnuť pozornosť zákazníkov pomocou nafukovacích bábik, vlajok a ďalších značiek na ceste.

Design vizitky je potrebné objednať od reklamnej agentúry s odborníkmi.

Ak chcete začať, vytlačte 1000 kusov a pravidelne doplňte zásoby. Dodávané zákazníkom a umiestnené na tematických miestach: v obchodoch s autodielmi, v garážach.

Miestnosť na umývanie áut

Existujú dve možnosti umiestnenia umývadla.

  • Stavať od nuly.
    Neodporúča sa, pretože Počet požadovaných povolení z rôznych prípadov je obrovský. Existuje riziko, že administratíva zlyhá, a potom sa stratí úsilie.
  • Prenájom hotových priestorov.
    Táto možnosť je rozumnejšia a preto obľúbená.
    Lepšie zapadajúci box alebo garáž. Miestnosť si môžete kúpiť alebo prenajať s možnosťou spätného odkúpenia.

Okrem hlavnej miestnosti sa postarajte o dostupnosť parkoviska a čakárne.

Budete tiež potrebovať kvalitnú drenáž pre vodu alebo vývoj vlastnej drenážnej jamy.

Obchodný plán umývanie auta: vybavenie


Zariadenie sa zakúpi v závislosti od typu prania. V Rusku existujú štyri typy:

Vyžadujú si veľké investície na objav, ktoré nie každý podnikateľ môže robiť.
Zákazníci si samostatne umývajú svoje vozidlá pomocou dodaného vybavenia.
Otvorenie spoločnosti so samoobslužným režimom je vhodné iba pre veľké mestá s vysokou hustotou obyvateľstva. Požadovať vypracovanie špeciálneho podnikateľského plánu.

Namiesto priestorov sa používal typ vozidla Gazelle. To vám umožní poskytovať služby zákazníkom na ľubovoľnom mieste.

Majú viaceré výhody: vysoký výkon, ziskovosť.
Sú to plne automatizované umývacie procesy.
Hlavná nevýhoda: menej šetrné na pokrytie automobilov. Okrem toho nedbalosť prevádzkovateľa môže viesť k zhoršeniu prepravy. Následne - na dodatočné náklady.

Najobľúbenejšia odroda.
Podložky slúžia zákazníkom s vybavením, ktoré dodáva tlakovú vodu.

Hoci pre umývanie auta nie je potrebná veľa vybavenia, náklady na najvyššiu kvalitu sú zďaleka malé. Na to nemôžete uložiť.

Zoznam závisí od počtu poskytnutých služieb, ktoré sú tiež uvedené v samostatnom zozname v obchodnom pláne.

Zamestnanci umývacích automatov


Zamestnanci umývania automobilov musia plniť svoje povinnosti vysokou kvalitou, rýchlo pracovať a rýchlo reagovať na vznikajúce úlohy. Technické vedomosti sú nepovinné. Avšak potrebujete dobrý fyzický tvar na prácu s vysokotlakovým prístrojom.

Na jednom poli stačí 2 zamestnanci.

Ak pranie v automobile funguje nepretržite, zorganizujte tri posuny. Celkový počet podložiek je šesť.

Tieto údaje nie sú relevantné pre samoobslužné zariadenia. Autoplachty tohto typu vyžadujú prítomnosť len dvoch alebo troch administrátorov pracujúcich v posunoch.

Podnikový plán umývanie auta s výpočtom: čo musíte otvoriť

Počet automobilov v našej krajine rastie aj napriek kríze. To znamená, že akékoľvek podnikanie spojené s automobilmi bude zaručené, že prinesie dobré zisky. Jedným z týchto typov podnikov je umývanie áut. Dovoľte nám analyzovať, ako otvoriť autoumyváreň od začiatku, čo je potrebné pre to a akú je jeho ziskovosť.

úvod

Autopríslušenstvo je ziskový a stabilný podnik, ktorý prináša stály príjem. Na usporiadanie nepotrebujú skúsenosti ani žiadne zručnosti. Autoumyváreň nie je sezónnou činnosťou, aj keď v letnom období možno pozorovať určitý pokles počtu zákazníkov. V lete zákazníci častejšie objednávajú nákladné postupy (upratovanie kabíny, motora), takže celková výška príjmu neklesne.

Ako začať?

Po prvé, je potrebné študovať trh vo vašom meste a vypracovať aspoň približný obchodný plán. Mal by zvážiť nasledujúce faktory:

  1. Lokalita.
  2. Štúdium dopytu po službách.
  3. Priemerná úroveň príjmov potenciálnych klientov.
  4. Celkové náklady na prenájom pozemku a budovy.
  5. Náklady na vybudovanie umývacieho stroja pri absencii alternatív.
  6. Náklady na nákup zariadenia.
  7. Povinné mesačné výdavky (plat, úžitkové platby, dane).

Na základe týchto informácií je už možné vykonať určité výpočty a premýšľať o objavovaní.

registrácia

Teraz uvádzame potrebné dokumenty na otvorenie autoumyvárne vo vašom meste. Prvá vec, ktorú musíte zaregistrovať v najbližšom daňovom úrade. Môžete sa stať IP alebo otvorené LLC. Medzi týmito formami vlastníctva neexistuje žiaden osobitný rozdiel, s výnimkou toho, že ako vlastník LLC budete môcť podpísať zmluvu o obsluhe flotily iných spoločností.

Potom budete potrebovať:

  1. Obráťte sa na mestskú radu a získajte im povolenie na otvorenie umývacieho stroja.
  2. V prípade výstavby novej budovy budete musieť kontaktovať vašu miestnu dizajnérsku organizáciu, ktorá pre vás vytvorí vhodný projekt s prihliadnutím na zákonné požiadavky.
  3. Vydávať povolenia na začatie sanitárnej a požiarnej kontroly.
  4. Získajte povolenia v oddelení environmentálneho manažmentu.
  5. Získajte akt na zem.

Prieskum trhu

Po vypracovaní podnikateľského plánu je potrebné posúdiť úroveň hospodárskej súťaže a nájsť dobré miesto na otvorenie autoumyvárne. Preskúmajte, či sa v okrese nachádzajú operačné umývačky áut, aké služby poskytujú a aký cenový rozsah služieb ponúkajú. Snažte sa zistiť ich nedostatky a zamyslite sa nad tým, čo by ste v práci pridali alebo zmenili.

Naplánujte si zoznam služieb. Súťaž na tomto trhu je dosť veľká, takže sa musíte nejako vyčleniť proti všeobecnému zázemiu. Ponúkame zákazníkom nielen umývanie tela, ale aj motor, suché čistenie salónu, leštenie a poškriabanie. Nezabudnite vybaviť rekreačnú miestnosť, kde bude návštevník schopný piť kávu alebo sledovať televíziu v čase prania.

Dávajte pozor: umývacie stroje sa ukázali ako dobré, čo vodičovi umožňuje umývať auto. Klient platí za čas strávený v krabici a pri spotrebe čistiacich prostriedkov pri používaní vášho zariadenia.

Miesto umývania je najlepšie vybrať na nasledujúcich miestach:

  1. V spánku.
  2. V obchodnom centre mesta (v blízkosti kancelárií).
  3. V blízkosti hlavných trás s vysokou dopravou.
  4. V blízkosti čerpacích staníc, čerpacích staníc, flotily.

Stavať alebo prenajať?

Ak máte dostatočný štartovací kapitál na výstavbu, je lepšie postaviť budovu, než si ju prenajať a zrekonštruovať. Teraz mnohé stavebné firmy ponúkajú hotové riešenia z kovových konštrukcií a sendvičov za dosť rozumné ceny. Ale čo potrebujete otvoriť umývanie auta tým, že ju postavíte od začiatku? Budete musieť vziať pozemok na dlhodobý prenájom a získať stavebné povolenie. Jednou z výhod je voľná architektúra (môžete si samostatne vybrať potrebné množstvo a veľkosť prístavby), rovnako ako nedostatok nájomného.

Ak je štartovací kapitál nestačí na vybudovanie, vezmite si budovu na prenájom. To výrazne zníži úroveň investícií, ale budete musieť zaplatiť 50-70 tisíc rubľov za izbu mesačne.

Typy umývačiek automobilov

Umývadlá sú automatické a "ručné". Najsľubnejšími sú automatické umývačky áut, ktoré umožňujú v minimálnom čase obsluhovať veľké množstvo vozidiel. Automatické podložky sú rozdelené do dvoch typov:

V tunelovom umývacom automáte je vozidlo inštalované na špeciálny dopravný pás a automaticky sa pohybuje okolo škatule, takže druhá strana je úplne umyté. V portálovom umývacom automáte sa vozidlo vloží do škatule a vyčistí sa troma kefami: dvoma vertikálnymi a jeden horizontálnymi. Kartáče sa pohybujú vo vesmíre a kvalitativne premývajú všetku kontamináciu. Portál umývacieho stroja je veľmi kompaktný - dobre sa hodí do každej miestnosti. Proces umývania v automatických umývačkách automobilov je zvyčajne 2-3krát rýchlejší ako pri ručných prácach, preto počas pracovného dňa môžete obsluhovať viac zákazníkov a ušetriť zamestnancov.

Upozorňujeme, že moderné automatické umývačky áut sú úplne bezpečné pre auto. Je však potrebné monitorovať stav zariadenia a udržiavať ho včas.

Najpraktickejšie sa považuje za portál na umývanie auta. Jeho výhody:

  1. Mobilné veľkosti.
  2. Absolútna všestrannosť.
  3. Rýchlosť práce - 12 áut za hodinu.
  4. Minimálny počet zamestnancov.

Moderné portálové umývanie áut môže byť bezkontaktné - všetky nečistoty sú odstránené nie štetkami, ale špeciálnymi tryskami, ktorými sa voda dodáva pod vysokým tlakom.

Tunelové umývacie vozy vyžadujú "tunel" s dĺžkou až 35 metrov. Je schopný zvládnuť až 20 áut za hodinu - hneď ako prvé auto prejde do vnútrozemia 4-5 metrov, môžete prejsť na pásku.

Typy budov

Umývanie automobilov je možné rozdeliť na stacionárne a prefabrikované. Stacionárne umývačky automobilov sú zvyčajne pripojené na komplexy: čerpacie stanice, sklady náhradných dielov, montáž pneumatík. Prinášajú všetku potrebnú komunikáciu a získajú stavebné povolenie.

Prefabrikované budú vyžadovať povolenie od architektonického oddelenia. Na to budete musieť poskytnúť:

  1. IP patent alebo LLC.
  2. Certifikát alebo zmluva o nájme pozemku.
  3. Projektový umývací automat s jeho vzhľadom.

Budete tiež musieť pripojiť budovu k inžinierskym sieťam a vydať povolenie na otvorenie v hasičskom zbore.

Nábor zamestnancov

Ak skúmate recenzie o umývaní áut ako podnikanie, potom hneď venujte pozornosť tomu, že veľa závisí od zamestnancov. Budete musieť najať kompetentné podložky, ktoré nielen robia svoju prácu dobre, ale aj zdvorilo komunikujú so zákazníkmi. Mali by byť priateľskí, zodpovední a spoločenskí - až potom budete mať veľa zákazníkov a dobré recenzie na fórach.

Na jedno umývanie je spravidla potrebné štyri podložky. Je žiaduce, aby vaša spoločnosť fungovala nepretržite - veľmi často sú nočné príjmy vyššie ako denné zárobky. Zvyčajne sa podávateľ dostane istého percenta z každého auta plus bonus za dobrý výkon. Pre zamestnancov je vhodné objednať uniformy - tým sa zvyšuje úroveň dôvery zákazníkov.

ziskovosť

Teraz vypočítajte, koľko peňazí je potrebné otvoriť a ako rýchlo sa táto firma vyplatí.

Budete musieť kúpiť:

  1. Vysokotlakové zariadenie (nezabudnite vziať model s ohrievanou vodou). Jeho cena je asi 200 000 rubľov.
  2. Prístroj na zásobovanie vodou na pracovisku (50 000 rubľov).
  3. Vysokokvalitný kompresor (20 000 rubľov).
  4. Umývanie vysávača (30 000 rubľov).
  5. Systém čistenia vody (350 000).

Budete tiež potrebovať rôzne chemikálie: šampón, náradie na čistenie salónu, leštenie, čistenie. Všetko toto je potrebné kúpiť hromadne, v najväčších kontajneroch. V priemere pranie áut strávi podobnú chémiu na 20 000 rubľov za mesiac.

Výdavky zahŕňajú aj pravidelné nájomné, mzdy, služby a dane.

Teraz vypočítajte príjmy. Priemerné umývanie auta slúži minimálne 40 vozidlám za deň. Priemerná kontrola je okolo 300 rubľov. Ukazuje sa, že za mesiac získate 360 ​​tisíc rubľov. 20 tisíc bude vynaložených na auto chemický tovar, 65 tisíc - na nájom a utility, 60 až 80 tisíc na mzde. Celkový čistý zisk, ktorý dostanete: 360-20-65-75 = 200 000 za mesiac. Všetky vaše investície sa splácajú za 4 mesiace, čo je dobrý ukazovateľ. Malo by sa chápať, že ide o približný podnikateľský plán pre umývanie áut s výpočtami, pretože všetko silne závisí od nákladov na nájom a umiestnenie. Výstavba budovy vás bude stáť asi pol milióna rubľov, ale stratíte 700 tisíc ročne na zaplatenie nájomného. Prax ukazuje, že zvyčajne klasické umývanie vozidla sa naozaj vypláca maximálne šesť mesiacov.

Ukážka podnikateľského plánu umývania auta

Článok predstavuje hotový obchodný plán na otvorenie autonómneho modulárneho umývania auta. Zistíte, koľko finančných prostriedkov je potrebné otvoriť, počet zamestnancov, potenciálny príjem, ziskovosť a doby návratnosti.

1. Ako otvoriť autonómny mobilný umývací automat

V Rusku sa každoročne zvyšuje počet áut. Podľa informačného portálu API (odkaz) od 1. januára 2012 bolo v Rusku zaregistrovaných viac ako 35 miliónov automobilov.

Väčšina majiteľov áut považuje svoje autá za živé bytosti, stará sa o ne, snaží sa ich udržiavať čisté. V spojení je umývanie áut v Rusku veľmi výhodné a sľubné.

Relatívne nedávno sa na ruskom trhu umývania automobilov objavil nový smer: výroba plne autonómnych mobilných umývačiek automobilov. V tomto obchodnom pláne sa pokúsime odhaliť všetky funkcie nového produktu.

1.1. Výhody mobilného umývania auta

V porovnaní so stacionárnymi mobilnými autonómnymi umývačkami automobilov majú nasledujúce výhody:

  • Nie je potrebná pri výstavbe základov
  • Rýchle uvedenie do prevádzky
  • Majú všetky povolenia SES, rovnako ako certifikát pre požiarny záver.
  • Čistenie odpadových vôd sa nevyžaduje, pretože zariadenie na čistenie cirkulačnej vody je inštalované v module.
  • Nie je potrebné pripojiť elektrickú energiu, kanalizáciu, zásobovanie vodou a iné infraštruktúrne linky.
  • Ľahko demontované a prepravované na nové miesto.

1.2. Umiestnenie autoumyvárne

Otázka výberu miesta pre umývanie automobilov musí byť vážne pristupovaná, pretože na ňom závisí úspech celého podniku.

Bude optimálne umiestniť umývačku do rušnej diaľnice (v blízkosti čerpacej stanice) alebo blízko veľkého nákupného centra. Je tiež potrebné venovať pozornosť dostupnosti pohodlného prístupu a výstupu na dopravu. Ak to územie dovolí, je potrebné zabezpečiť malé parkovisko pre čakajúce vozidlá.

Môžete mať záujem sa zoznámiť s obchodnou myšlienkou umývačky áut s samoobslužnými službami.

Hneď ako sa rozhodnete o umiestnení, je potrebné vyriešiť problém prenájmu pozemku na inštaláciu mobilného umývacieho stroja. Ak to chcete urobiť, musíte sa obrátiť na správu oblasti, v ktorej plánujete otvoriť umývadlo a objasniť, kto vlastní pozemok.

Ak je pozemok vo vlastníctve štátu, potom nájomná cena nebude vysoká, ale ak je v súkromnom vlastníctve, potom nájomná cena môže byť niekoľkonásobne vyššia.

Dôležitý bod: Pri inštalácii mobilného umývacieho stroja sa nevyžaduje prítomnosť elektrických sietí, zásobovania vodou a kanalizácie, takže tento drez je úplne samostatný a má potrebné vybavenie na prevádzku: voda je koncentrovaná v kontajneroch a prepravovaná a dodávaná a elektrická energia je generovaná dieselovým generátorom.

1.3. Potrebné vybavenie pre autonómne umývanie áut

V súčasnej dobe existuje veľa ponuky na trhu predaja autonómnych modulárnych umývačiek automobilov, zastavili sme sa v ponuke spoločnosti LLC Aquarius

LLC Aquarius je vývojár a výrobca autonómnych umývačiek automobilov pod značkou AMAR-1.

Mobilné umývanie áut je modulárna kontajnerová jednotka, ktorá zahŕňa samostatný zdroj elektrickej energie (dieselový generátor), zariadenie na ručné umývanie, nádrže na čistú a odpadovú vodu, ako aj systém čistenia vody na cirkuláciu vody v uzavretom okruhu.

Taktiež kompletný súbor dokumentov potrebných pre prácu ide do drezu:

  1. Záver SES.
  2. Koniec požiaru.
  3. Osvedčenie o zhode.
  4. Passport.
  5. Návod na obsluhu

Pri nákupe autonómneho modulárneho umývacieho stroja sa teda stačí dohodnúť na prenájme pôdy, nájsť personál a môžete sa dostať do práce.

Cena modulu pre 2 autá predstavuje 2 250 000 rubľov

Pri servise umývačky áut pre 2 autá stačí 4 osoby. Pracujú na posunoch, dva na dve, po dobu 12 hodín. Jednotkové mzdy, 20% nákladov na prácu, platia denne. Všetky záležitosti spojené s nákupom výrobkov, administratívne otázky sú v rukách vlastníka firmy.

2. Finančný model

  • Typ činnosti: mobilné umývanie áut pre 2 autá
  • Poloha: v meste, v blízkosti rušnej cesty, ktorá sa nachádza v blízkosti čerpacej stanice. Mesto má 400 000 obyvateľov.
  • Priemerné náklady na umývanie sú 400 rubľov.

2.1. Kapitálové náklady na otvorenie autoumyvárne

Nákup modulárneho umývadla

Prepravné náklady a inštalácia

Činnosť umývačky áut je predmetom značných sezónnych výkyvov, takže nárast tržieb prebieha v marci až októbri a v období november až február dochádza k poklesu príjmov.

Príjmy za 2 parkovacie miesta umiestnené v meste a blízko rušnej diaľnice sú uvedené v tabuľke:

Cena za jednotku

Spotreba na zmenu v rubľoch.

Mesačný výkon / 30 posunov

Náklady na naftu (2,4 litra za hodinu)

Náklady na údržbu generátora

Náklady na výmenu vody

Náklady na výmenu filtračných kaziet

Spotrebný materiál (šampón, handry atď.)

2.4. Celkové výdavky

2.5. Výpočet ziskovosti

Zisk pred zdanením

2.6. Výpočet splátok

Čistý zisk, rub.

Kapitálové investície, rub.

Splátkový modulový automat na 2 autá je 13,4 mesiaca.

3. Organizačné momenty

3.1. Organizačná forma

Ak chcete začať poskytovanie služieb verejnosti na pranie, je potrebné sa zaregistrovať v IFTS. Organizačná forma individuálneho podnikateľa je optimálna. (V tejto forme činnosti sa nevyžadujú základné dokumenty a základné imanie)

3.2. Systém zdaňovania

Podľa Daňového kódexu Ruskej federácie činnosti v oblasti umývania áut spadajú pod zjednodušený daňový systém: UTII.

Pre tie regióny, kde sa neuplatňuje UTII, možné uplatnenie zjednodušeného daňového systému (STS), príjmy mínus náklady.

3.3. účtovníctva

Daň a účtovanie umývacieho stroja je pomerne jednoduché a nevyžaduje veľa času, účasť na účtovníctve v zamestnaní sa neodporúča. V tomto ohľade je najlepšie priniesť účtovanie sami pomocou služby online "My Business" - to vám umožní ušetriť peniaze (dostanete plný účet za menej ako 1 000 rubľov mesačne), rovnako ako Váš čas (služba je plne automatizovaná a ľahko "spravovať").

Analýza rizík pre podnikateľský plán mobilného umývania automobilov

V priebehu realizácie organizačných a prevádzkových činností môže byť fungovanie projektu sprevádzané množstvom negatívnych faktorov. Vo všeobecnosti sú hrozby uvedené v analýze rizikových faktorov a možnostiach otvorenia mobilného umývania automobilov. Aby bolo možné určiť stupeň vplyvu na riziká a ich skutočné nebezpečenstvo pre podnikanie, je potrebné podrobne opísať hrozby prostredníctvom kvalitatívnej a kvantitatívnej analýzy.

Analýza kvalitatívnych rizík zahŕňa odborné posúdenie pravdepodobnosti hrozby. Kvantitatívne ukazovatele odrážajú skutočnú hodnotu a stupeň jej vplyvu na hlavné zložky projektu.

Kvalitatívna analýza rizika projektu

Riziká sú rozdelené na externé a interné. Tieto hrozby, ktoré vznikajú pod vplyvom všeobecného ekonomického vplyvu a nie sú spojené s riadiacimi procesmi, sa nazývajú makro-environmentálne riziká. Tieto hrozby, ktoré sú priamo závislé od organizácie podnikania, riadenia projektov, skutočnej implementácie podnikateľského plánu sú vnútorné riziká.

Tabuľka 1 Hlavné vonkajšie riziká projektu

Regulačné a regulačné zmeny

Riziko môže viesť k prísnejším obchodným podmienkam a zníženiu ziskovosti. Kompenzácia rizika sa vyskytuje v organizačnej fáze pri vytváraní formy riadenia, vlastníctva a zdaňovania.

Otvorenie v meste N s počtom obyvateľov 400 tisíc ľudí. Aktivácia a vyradenie priamych konkurentov

Vznik nových subjektov na trhu vedie k prerozdeleniu ziskov (dopyt môže mierne vzrásť, zatiaľ čo počet konkurentov - niekedy). Riziko je vyrovnané vytvorením vlastnej zákazníckej základne, aktívnym predajom a vývojom jedinečnej predajnej ponuky (USP). Vernosť spotrebiteľov by sa mala stimulovať prostredníctvom účinných programov.

Sezónny pokles tržieb

Riziko nemá jasné predvídateľné časové obmedzenia (ako v iných typoch podnikania) a podlieha vplyvu poveternostných podmienok. Hrozba poklesu priemerných ročných príjmov výrazne zvyšuje výdavky na časť podniku (efektívnosť výrobných zariadení, údržba personálu). Riziko je vyrovnané vytvorením rozumnej marketingovej stratégie, posúvaním sezónneho dôrazu na predaj a efektívnou reklamnou politikou.

Vandalizmus, prírodné katastrofy a vyššia moc

Riziko môže spôsobiť poškodenie majetku. Čo prináša nákladné opravy a obnovu. Riziko je kompenzované poisťovňou.

Spravidla sa všetky vonkajšie hrozby vyrovnávajú príslušnou organizačnou zložkou. Pri správnom plánovaní a rozvoji protikrízových stratégií sú vonkajšie riziká len predvídateľným dôsledkom, ktorý je kompenzovaný pripravenými opatreniami. Vnútorné riziká sú oveľa nebezpečnejšie pre podnikanie.

Tabuľka 2 Hlavné vnútorné riziká projektu

Chyba polohy geografického marketingu

Riziko chyby s umiestnením umiestnenia umývacieho stroja má väčší stupeň pravdepodobnosti a významných dôsledkov. Odstrániť nesprávne rozhodnutie môže kvalitatívna geomarketingová analýza terénu, dopravných tokov, infraštruktúry atď., Ktoré poskytnú prichádzajúce údaje pre prognózy predaja s prihliadnutím na hustotu potenciálnych zákazníkov.

Nízka úroveň personálnej kompetencie, obrat, nízka pravdepodobnosť finančnej motivácie

Riziko je spôsobené nízkou prestížou povolania, čo vedie k tomu, že na pracovnom trhu sa vyplnia ľudia s nízkymi duševnými údajmi (alebo dočasnými zamestnancami). Na druhej strane takéto personálne zloženie má malú finančnú kapacitu a nie je citlivé na finančnú motiváciu. Nízka kvalita služieb, nezodpovedný postoj k majetku prania, nekompetentnosť vedie k strate zisku. Riziko sa vyrovnáva systémom úplnej kontroly a trestu, striktnou štandardizáciou práce obyčajného personálu.

Zvolená technológia a sortiment výrobkov môžu spôsobiť rad ťažkostí spôsobených negramotným alebo nevhodným používaním technickej kapacity. Zlyhanie systému dodávky a využitia vody, pohonné jednotky povedú k zastaveniu obchodných procesov a priamym stratám. Riziko v organizačnom štádiu je eliminované vytvorením kompenzačných alebo duplicitných systémov pre núdzovú podporu vo funkčnej fáze zavedením príslušnej servisnej jednotky (inžiniera) a vykonaním plánovanej údržby.

Kvantitatívna analýza rizika projektu

Všetky riziká, vnútorné aj vonkajšie, majú ako všeobecný negatívny výsledok pokles ziskov až po úpadok projektu. Ak vynecháme pravdepodobné príčiny, skutočné ohrozenie poklesu ziskovosti podnikov môže byť:

  • nepredvídateľné technologické a technické riziká;
  • otvorenie sa v meste N s počtom obyvateľov 400 tisíc ľudí, aktivácia a dumping priamych konkurentov;
  • zníženie spotrebiteľského dopytu v dôsledku toho:
    • chyby geografického marketingu;
    • nízka kvalita služieb;
    • sezónne výkyvy.

Vplyv nepredvídaných technologických a technických rizík

Vypočítané na základe priemernej priepustnosti autoumyvárne. Priemerná doba potrebná na riešenie havarijných problémov je 4,5 hodiny (vzhľadom na typ zariadenia: samostatný zdroj elektrickej energie (dieselový generátor), čerpadlá, systém čistenia vody na cirkuláciu vody v uzavretom cykle atď.).

Pri priemernom zaťažení autoumyvárne v objeme 30 vozidiel za deň (pozri analýzu rizikových faktorov a možnosti otvárania mobilného umývania automobilov) môžu priame straty predstavovať:

(30/24) * 4,5 = 5,625 preplachov * 400 rubľov = 2 250 rubľov (stratený príjem) + 12 000 (oprava a reštaurovanie s materiálom) + 2 500 (časť organizačných nákladov pripísateľných nečinnosti) = 16 750 rubľov straty z jediného zlyhania, čo je približne 4,7% z celkového mesačného príjmu.

Pri znehodnotení vybavenia sa tieto náklady zvýšia mesačne.

Možné hodnoty finančného rizika nám teda umožňujú zvážiť zvýšenie počtu zamestnancov o 1 jednotku (inžinier údržby zariadení) ako nevyhnutnosť, čo navyše umožní zníženie nákladov na náhradu s prihliadnutím na mzdy príslušného špecialistu (16,5 tisíc / rub).

Stupeň vplyvu konkurenčného prostredia

Relatívny výpočet trhovej kapacity mesta N s počtom obyvateľov 400 tisíc obyvateľov, ktorý sa uvádza v analýze rizikových faktorov a možnostiach otvorenia mobilného umývania automobilov, preukazuje prevalenciu dopytu v porovnaní s počtom ponúk (údaje sú uvedené ako príklad): "s priemernou čistiacou frekvenciou 1 čas / 9 dní, obratom jedno umývanie sa môže pohybovať v priemere maximálne 630 tisíc rubľov / mesiac s priepustnosťou 50-55 umývania / deň. "

Preto sa prevažná väčšina ručných umývačiek malých automobilov podieľa veľkou časťou finančnej kapacity na špecializovaných veľkých umývačkách automobilov, ktoré spolu s mobilnými umývačkami áut a ponukou na čerpacích staniciach vytvárajú konkurenčné prostredie. Stratový krok s celkovým podielom 1,2% na trhu je zanedbateľný.

Zníženie dopytu spotrebiteľov v dôsledku organizačných chýb (miesto, služba, nedostatok sezónnej kompenzácie).

Riziko je vypočítané na základe priemerných ukazovateľov strát a závislosti od dopytu na ďalšie faktory: pohodlie lokality (až 65%), úroveň služieb (až 48%), propagačné akcie a špeciálne ponuky (až 22%).

Takže chyba v geolokácii môže viesť k strate až 220 tisíc rubľov (porovnávacia analýza geomarketingu je asi 3,5-5 tisíc / rub), zlá kvalita služieb vedie k strate až 150 tisíc rubľov; nedostatok sezónnej kompenzácie vedie k poklesu priemerných ročných ukazovateľov o 70 tisíc rubľov.

V priemere je riziko vystavené strate až do výšky 70% ziskov a je najvýznamnejšie. Táto situácia si vyžaduje podrobnú analýzu možností spoločnosti, vývoj marketingového a organizačného plánu a vytvorenie kvalitnej dlhodobej reklamnej stratégie.

Riadenie rizika projektu

Najpravdepodobnejšími rizikami sú pokles dopytu v dôsledku organizačných chýb a technologické riziká sú najkritickejšie hrozby.

Základným bodom je určenie polohy lokality. Chyba pri výbere umiestnenia môže viesť k nenapraviteľným stratám. Nízka úroveň služieb zvyšuje riziko vplyvu konkurenčného prostredia.

Celkové pozadie ohrozenia projektu sú priaznivé. Trh je v štádiu vývoja a dopyt výrazne prevyšuje ponuku, s tendenciou k zvyšovaniu. S príslušným organizačným prístupom je podnikanie sľubné a umožňuje vám pružne reagovať na vznik akéhokoľvek rizika, pre ktorý by ste mali byť pozorní pri marketingovom plánovaní, prísnej regulácii pracovných a servisných procesov a aktívnej podpore služieb.

Upozornenie redaktora: zaujímavá možnosť otvorenia autoumyvárne je nákup úspešného podnikateľského modelu, táto možnosť má svoje výhody (podnikateľ nadobudne už získané skúsenosti, určitý súbor poznatkov, vývoj softvéru a oveľa viac) a nevýhody (musíte platiť za skúsenosti s peniazmi (tantiémy, paušálna suma )). Ale zvážte nákup franšízy ako jeden zo spôsobov, ako začať, rozhodne stojí za to.

pridanie

Ak potrebujete rozšírený podnikateľský plán, pozrite si ponuku spoločnosti BiPlan Konslating. K dispozícii sú 2 možnosti na stiahnutie na webe: platený a zadarmo. Platená verzia obsahuje všetky potrebné výpočty na získanie úveru a dotácií. Prejdite na webovú stránku spoločnosti.

Podnikateľský plán na otvorenie 2-bodového umývacieho stroja

Účel podnikania

Otvorenie umývačky na 2 miesta.

Cieľ projektu

Poskytovanie vlastníkom vozidiel so súborom služieb na čistenie karosérie, kolies, dna a blatníkov automobilu pred znečistením; čistiace a čistiace salóny a kufre; leštenie tela a umývanie motora.

Popis projektu

Auto-pranie je najpopulárnejším podnikaním medzi tými, ktorí nemajú žiadne špeciálne vedomosti, chcú začať ziskové podnikanie. Navyše tento názor nemožno nazvať nesprávnym: ak môžete vyzdvihnúť pozemok (alebo už pripravený box) nachádzajúci sa v blízkosti diaľnice, získať práva na prenájom, riešiť početné byrokratické formality a nájsť prostriedky na nákup vybavenia, budete musieť len vyzdvihnúť umývanie fondov a dosiahnuť zisk.

Plán obchodných umývacích strojov opisuje organizáciu ručného umývacieho stroja s dvomi stĺpmi, pracujúcich nepretržite a sedem dní v týždni. Tento podnik má pomerne vysokú ziskovosť 30-35%.

I. Úvod a predmet

Umývanie automobilov je jedným z veľmi aktuálnych a rýchlo sa rozvíjajúcich typov podnikov, ktoré sú v súčasnosti najrelevantnejšie v meste. Vzhľadom na stále rastúci počet vozidiel dopyt po službách umývania vozidiel nepretržite prekračoval ponuku. Môžeme stále pozorovať v sezónnych obdobiach, že fronty na vozidle umyjú a to nie je limit. V súčasnosti existujú tri hlavné stratégie rozvoja tohto podnikania:

dopyt:

Miera rastu príjmov občanov je stabilný a takmer každý si môže dovoliť vlastniť a udržiavať vozidlo. A aj napriek poklesu poskytovania úverov na automobily v minulých rokoch sa tempo predaja automobilov výrazne zvýšilo. A každé auto vyžaduje údržbu a starostlivosť. Starý zvyk umývať auto vo dvore je vecou minulosti, pretože nie je šetrný k životnému prostrediu, časovo náročné a niekedy úplne neproduktívne a niekedy nebezpečné pre lakovanie auta. Táto služba je veľmi žiadaná strednými manažérmi a podnikateľmi všetkých kategórií. Služby Autowash sú v stabilnom dopyte a pri neustálom zvyšovaní počtu majiteľov automobilov bude potreba takýchto služieb iba rásť.

Umiestnenie umývačky áut a jeho inštalácia:

Kľúčom k úspechu tejto firmy je umiestnenie. Nie je žiadnym tajomstvom, že najvýhodnejším je umiestňovanie automatického umývania v blízkosti colných a hraničných priechodov, v husto obývanej obytnej zóne mesta, v blízkosti nákupných centier, ako aj v bezprostrednej blízkosti alebo dokonca priamo v obchodných centrách.

V tomto druhu podnikania by najlepšou možnosťou bolo prenajať si hotové priestory, pretože výstavba takýchto priestorov si vyžaduje komplexné schválenia a povolenia z rôznych príkladov. Faktom je, že automatické umývanie nemožno nainštalovať všade, existujú určité hygienické normy, ktoré je potrebné zvážiť. Napríklad: aspoň 50 m od najbližšieho ubytovania.

Veľmi dobré miesto na otvorenie umývadla - vedľa čerpacích staníc alebo čerpacích staníc, parkovanie. To vám umožní mať neustály príliv zákazníkov s nízkymi nákladmi na reklamu alebo dokonca ich neprítomnosť. Často v tomto prípade nie je dokonca ani potreba vybudovať budovu na otvorenie automatického prania, zvyčajne je tu možnosť jednoducho prenajať vhodnú miestnosť, čo bude výhodné pre majiteľa obchodu s umývadlom, ako aj pre vlastníka neďalekej údržbárskej stanice alebo čerpacej stanice. Výhody tejto lokality možno pripísať skutočnosti, že s najväčšou pravdepodobnosťou bude menej problémov pri príprave všetkých potrebných dokumentov na otvorenie automatického prania.

Pre všetky tri typy umývacích prostriedkov je potrebný špeciálny systém čistenia a recyklácie vody. Inštalácia čistenia a recyklácie vody je jednotka pracujúca v automatickom režime a je určená na čistenie odpadových vôd z umývačiek a vysokotlakových umývačiek.

Hlavné úlohy, ktoré táto jednotka vykonáva:

  • - Použitie tohto systému umožňuje ušetriť až 85% vody kvôli jeho čisteniu a opätovnému použitiu.
  • - Systém okrem čistenia vody vám umožňuje odstrániť zápach spôsobený prítomnosťou baktérií vo vode.
  • - Vyčistená voda sa odporúča používať počas predbežných a hlavných cyklov prania s následným opláchnutím vozidla čistou vodou.
  • - Na základe tohto systému je možné navrhnúť viacbodové čistiace systémy.

Organizovanie automatického prania nie je jednoduché. Preto mnohí ľudia radšej kupujú existujúce. Teraz dopyt po podnikoch tohto profilu na trhu možno nazvať hype.

súťaž

Konkurencia na tomto trhu je dosť vysoká. Vysvetľuje to skutočnosť, že práčovňa v našej krajine je ďaleko od nových. Plán pre podnikanie v umývačke by mal obsahovať popis mechanizmu vstupu na tento trh a jasne uvádzať kľúčové konkurenčné výhody vášho umývania auta.

Otázka neprítomnosti alebo prítomnosti hospodárskej súťaže sa môže posudzovať dvoma spôsobmi. Na jednej strane, ak v okolí nie sú žiadni súperi, celkový prúd automobilov bude spěchať na vaše umývanie auta, avšak v takom prípade sa nemôžete vyhnúť "blší" áut.

Ak máte v pláne otvoriť "elitnú" autoumyváreň so širokou škálou služieb, a teda nie príliš veľkou dopravou, konštantné dlhé rady skôr či neskôr dráždia zákazníkov.

V takomto prípade môže prítomnosť konkurenčného automatického umývania v okolí tiež hrať do rúk auto-pranie majiteľa podniku - ak je dlhá fronta - väčšina majiteľov automobilov nie je príliš lenivá na to, aby odviezli kilometer alebo dve do ďalšieho umývacieho stroja, najmä ak je jedno z automobilových umývaviek sústredené rýchly servis a ďalšie na širokú škálu služieb a komfortu. Preto bude nejaký druh "rozdelenia klientely".

Marketingu, reklamy a predaja

Váš podnikateľský plán autowash by mal odrážať reklamné pravidlá. Žiadna spoločnosť s automatickým umývaním nemôže plne fungovať bez reklamy. Voľba uprednostňovaného spôsobu informovania majiteľov automobilov o otvorení umývačky áut závisí od jeho polohy. Ak sa umývanie automobilov nachádza v blízkosti veľkej diaľnice s veľkým množstvom automobilov, v priamom pohľade, môže byť postačujúce mať veľkú farebnú vývesnú tabuľu a značku alebo billboard na strane cesty. Môžete si nainštalovať značku "auto-wash" (po dohode s dopravnou políciou). Pre túto firmu je veľmi dôležité vybrať si správne miesto, ktoré by poskytovalo stále pracovné miesto. Ak chcete získať podiel na trhu na začiatku projektu, je možné uskutočniť akcie, ako napríklad "každú desiatu umývanie auta zadarmo", predaj sezónnych vstupeniek a iných podujatí zameraných na zvýšenie vernosti zákazníkov a vytvorenie vlastného jadra. V budúcnosti môžete rozšíriť rozsah služieb, ktoré sa zaoberajú maľovaním a lakovaním automobilov, leštenie, montáž pneumatík atď.

II. Finančná časť plánu podnikateľského umývania

(Štúdia uskutočniteľnosti a implementačné funkcie)

Izba pod autoumyvárňou (náklady na prenájom)

Ak chcete zorganizovať automatické umývanie, je ľahšie prenajať existujúcu budovu alebo jej časť, než stavať všetko od začiatku. Požadovaná plocha pre 2 postele je 90 m2, z toho 60 m2. - plocha umývacieho priestoru, 30 m². - ostatné miestnosti. Rozloha priľahlého pozemku bude 90 m2.

Je ťažké hovoriť o jednotných nájomných sadzbách v tejto oblasti: v mnohých mestách pracuje autopríslušenstvo v rámci komunálnych programov za zvýhodnených podmienok. Podľa predbežných odhadov je cena prenájmu v Moskve približne 1 000 dolárov za 100 m2 m za mesiac

Náklady na prípravu priestorov a miesta na organizáciu automatického prania závisia predovšetkým od dostupnosti potrebných nástrojov. Predpokladá sa, že hlavné komunikácie, najmä elektrina, zásobovanie vodou, vykurovacie siete, už budú prepojené s prenajatými priestormi.

V tomto prípade môžu vzniknúť náklady na pridanie dodatočnej elektrickej energie a vytvorenie systému odvodnenia vody. Okrem toho bude potrebné uhradiť náklady na dokončenie priestorov automatického prania a asfaltu priľahlého územia.

Predpokladá sa, že celkové náklady na tieto práce budú približne 7 000 - 10 000 dolárov.

Minimalizácia nákladov na stavebné práce nám pomôže načrtnúť dizajn nášho technického oddelenia.

Koordinácia a povolenie

Najťažšou etapou otvorenia automatického prania je získanie povolenia.

Projekt umývania áut sa musí podrobiť odborným prehliadkam na sanitárnej a epidemiologickej stanici, ochrane práce, službách ochrany životného prostredia, požiarnej inšpekcii, architektom a štátnej expertíze.

Postup je pomerne komplikovaný, ale dosť riešiteľný.

Zoznam potrebných zariadení na otvorenie 2-bodového umývacieho stroja nájdete tu.

Celkové (minimálne) náklady na nákup zariadení dosahujú 351 000 rubľov.

Pracovný plán

Veríme, že plán automatického prania bude 24 hodín. Od 8:00 do 10:00 a od 17:00 do 22:00 bude naplnenie maximálne a zvyšok času bude 20% maxima.

Priemerný čas potrebný na umývanie jedného vozidla je asi 20 minút, teda 3 autá za hodinu. Preto prejde deň cez jeden príspevok:

Prostredníctvom oboch postov - 60 áut.

Celkovo v priemere na 2 po umývaní sa umyje 30 * 60 = 1800 áut mesačne.

Ceny služieb

Služby umývania áut zahŕňajú:

1. Umyte telo.
2. Leštené telo.
3. Umyte motor.
4. Čistenie, suché a mokré.
5. Čistenie interiéru.

Napriek tomu, že ruské podnebie je nepredvídateľné, jednou z hlavných charakteristík podnikov umývania automobilov v Moskve je sezónnosť. Špička dopytu klesá na jarné a jesenné-zimné obdobie, keď obsadenosť umývania automobilov dosiahne svoju maximálnu hodnotu. Letné obdobie je naopak charakterizované pomerne nízkym dopytom po službách umývania áut.

Ceny za služby umývania áut sa značne líšia v závislosti od umiestnenia umývačky áut a od druhu obsluhy vozidla.

Ak chcete vypočítať, vezmeme priemernú cenu prania tela (základná služba) 350 rubľov. Súčasne sa priemerná kontrola jedného klienta vytvorí z nákladov základnej služby a nákladov na dodatočné služby.

Predpokladáme, že priemerná kontrola na zákazníka je 400 rubľov.

Zamestnanci

Počet zamestnancov bude závisieť od počtu pracovných zmien. Veľa umývačiek pracuje v dvoch a troch posunoch. Pri plnom zaťažení sa domnievame, že budeme potrebovať 9 ľudí, ktorí pracujú na troch posunoch, rovnako ako pokladník-účtovník.

teda mzdové náklady budú 9 * 20 000 + 30 000 = 210 tisíc rubľov za mesiac (7000 dolárov)

Celkové náklady (fixné, jednorazové).

Pri výpočte nákladov podnikateľský plán automatického prania používa priemerné hodnoty:

náklady na zariadenie - 12 000 USD

inštalácia zariadenia - 1 000 USD;

zásobovanie vodou a odvodňovanie - 4,500 dolárov;

terénne úpravy - 2 500 dolárov;

dekorácie interiéru - 3 000 dolárov;

povolenia - 4 500 USD;

odmena za prácu - 7 000 USD / mesiac;

dodatočné náklady - 2 000 USD / mesiac;

prenájom izieb - 2 000 USD / mesiac. (s poplatkami za elektrickú energiu a vodu);

- celkové kapitálové náklady sú teda 27 500 USD (825 000 RUR),
a mesačné výdavky sú 12 000 dolárov (360 000 rubľov).

Odhadovaný príjem, zisk

teda odhadované mesačné príjmy budú

1800 kaše / mesiac * 400 kusov / kaša. = 720 000 rub.

Zisk bez odpočítania dane 720 000 rub - 360 000 rub. = 360 000 rub (12 000 dolárov)

Po odpočítaní dane zostáva

Doba návratnosti - od 2,5 mesiaca.

Ziskovosť. Hrubá zisková marža (GPM) takéhoto podniku je

50% a čistý zisk (NPM) - 40-45%.
Návratnosť investícií (ROI) - 38%

Zhrnutie projektu

Investície - 39 500 dolárov.

Návratnosť investícií - od 5 do 10 mesiacov.

Čistý zisk projektu je od 5 000 do 15 000 dolárov za mesiac.

riziká

Problémy s inšpekčnými službami, nadmerné požiadavky na SES

zlé umiestnenie umývačky áut, nedostatok zákazníkov

vysoká konkurencia na mieste

výberu nedostatočne kvalifikovaných pracovníkov

zistenie

Takže napriek mnohým ťažkostiam s organizovaním procesu môže byť otvorenie autoumyvárne pripisované nízkonákladovým, rýchlo plateným a vysoko výnosným. Jeho úspech však do veľkej miery závisí od voľby miesta a úspešnosti prechodu cez všetky fázy koordinácie a získania povolení.

Podnikový plán umývanie auta s výpočtami - ako otvoriť autoumyváreň od začiatku

Približné údaje:

  • Mesačný príjem - z 210 000 alebo 165 000 rubľov.
  • Čistý zisk - z 39 100 alebo 28 475 rubľov.
  • Počiatočné náklady - z 728,800 rubľov.
  • Splácanie - od 1 roka do 9 mesiacov.

obsah

V tomto článku vypracujeme podrobný obchodný plán pre malý stacionárny umývací automat s výpočtom.

Autoumyváreň poskytuje služby na umývanie áut, leštenie, chemické čistenie kabíny, umývanie motora. Vezmite prosím na vedomie, že prácu budú vykonávať ľudia, nie je to automatické umývanie auta. Ale pre prácu bude použité profesionálne vybavenie, ktoré vám umožní vykonávať prácu rýchlejšie ako zvyčajne. Bude to relatívne malé umývanie auta.

Všeobecne platí, že umývanie áut ako podnik sa považuje len za tých, ktorí majú vlastné priestory na túto činnosť alebo majú príležitosť postaviť ju na svojej pôde. Potom je táto činnosť zisková. Ak si vezmete priestor na prenájom, ukáže sa, že je menej výnosný a nie je ľahké nájsť takúto miestnosť. Napriek tomu sme pri príprave tohto podnikateľského plánu považovali túto možnosť za prenajatú izbu.

Analýza trhu

Analýza trhu tohto odvetvia bola zdôraznená v obchodnom pláne na umývanie bielizne. Chcel by som sa zamerať na zváženie konkurentov a spôsoby ich riešenia.

Hlavnou súťažou budú veľké, známe podniky v celom meste. Našťastie existuje len málo. Hlavnými spôsobmi ich riešenia sú lepšie ponuky, propagačné akcie, zľavy, kvalitné služby a ich dostupnosť. Dôležitým faktorom bude reklama. Správne plánované podnikanie vždy začína vývojom reklamnej kampane.

Malé umývačky áut nespôsobia veľa škody. Ak sú ďaleko od našej polohy, nebudú mať žiadny efekt. Ale s týmito umývačkami, ktoré sa nachádzajú v blízkosti, budú musieť súťažiť. Tu bude hlavným nástrojom boja reklama. Budeme musieť minúť veľa peňazí na vonkajšiu reklamu. A budú to nielen znaky, ale aj rôzne znaky, plagáty. Je veľmi dôležité premýšľať nad zásobami a náklady na zmenu v závislosti od sezónneho dopytu. Takáto flexibilita vám umožní zostať v pozitívnom teritóriu av čase pokoja, lákať všetkých nových zákazníkov k sebe.

Ak hovoríte potenciálnych kupujúcich, potom to budú ľudia s autami, samozrejme. V podstate muži vo veku 20 až 55 rokov. Takýto kontingent dáva prednosť kvalite služby, spotrebitelia tohto segmentu nevenujú pozornosť interiéru osobitnej pozornosti. Príjmy potenciálnych kupcov sú priemerné a nadpriemerné. Občania s nízkym príjmom majú sklon umyť autá samy.

Ženy využívajú aj službu umývania auta. Venujú pozornosť vzhľadu pracovníkov, ich starostlivosti, prítomnosti znakov. V súčasnosti sú ženy za volantom výrazne "mladšie". Mala by sa sústrediť na ženy vo veku 20 až 45 rokov so strednými a vysokými príjmami.

SWOT analýza

Pri otvorení vlastného umývacieho stroja musíte vykonať dôkladnú štúdiu. Je potrebné uchýliť sa k analýze SWOT. Táto technika vám umožňuje komplexne preskúmať podnikanie a poukázať na nedostatky a príležitosti.

Zvyčajne je faktory rozdelené na externé a interné. Spočiatku nie je možné ich ovplyvňovať ani meniť. Patria medzi ne:

  1. vlastnosti:
  • Zvýšenie počtu áut av dôsledku toho nárast počtu potenciálnych zákazníkov, dopyt po službe.
  • Rast príjmu obyvateľstva.
  • Znížená konkurencia.
  • Voľný vstup na trh, žiadne prekážky.
  • Možnosť otvárania súvisiaceho obchodu (napr. Autoservis).
  • Poskytovanie súvisiacich služieb.
  • Predaj náhradných dielov, výrobkov na starostlivosť o vozidlá a tak ďalej.
  1. hrozby:
  • Zvýšená konkurencia.
  • Zvýšené daňové zaťaženie.
  • Legislatívne zmeny (napríklad opätovné udelenie licencie).
  • Nižší dopyt v dôsledku recesie a nižšej kúpnej sily.
  • Nútené premiestnenie na nové miesto.
  • Potreba splniť požiadavky SES (najmä tie, ktoré súvisia s vodou a údržbou izieb).
  • Sezónnosť podnikania, prudký pokles príjmov v dôsledku toho.

Vnútorné faktory je možné meniť, pracovať na nedostatkoch, odstrániť ich. A sily, ktoré treba využiť vo svoj prospech, posilniť ich vplyv. Vnútorné faktory zahŕňajú:

  1. silné stránky:
  • Relatívne nízka úroveň konkurencie vo vybranom území.
  • Priaznivá poloha.
  • Možnosť zamestnať skúsených pracovníkov.
  • Hľadajte výhodné podmienky na prenájom priestorov.
  • Nízke náklady na poskytovanie služieb (najmä surovín).
  • Prijateľnosť a cenová dostupnosť pre zákazníkov.
  • Možná zmena nákladov na služby.
  • Nízke náklady na nadväzné činnosti.
  • Takmer všetky náklady priamo súvisia s množstvom práce, čo znižuje potenciálne straty na minimum.
  1. Slabé stránky:
  • Nedostatok skúseností v tejto oblasti.
  • Nedostatok verných zákazníkov.
  • Nulová obchodná povesť organizácie.
  • Obmedzený dopyt je spôsobený priestorom prenajatých priestorov.
  • Práca s vodou je potreba neustáleho čistenia, udržiavania čistoty, čo je v týchto podmienkach veľmi náročné.
  • Neprofesionalizácia pracovníkov.
  • Nedostatok školení, školení.
  • Nedostatok motivácie medzi pracovníkmi.
  • Docela dlhá a vážna fáza prípravy miestnosti.

Toto všetko je potrebné vziať do úvahy pri otvorení vlastného umývacieho stroja.

Posúdenie príležitostí

V tomto druhu podnikania najväčší dopyt spadá na jarné a jesenné obdobie. Pokojný je pozorovaný v chladnej sezóne. To však neznamená, že ľudia nepoužívajú služby na umývanie áut vôbec. Robia to o niečo menej. V takom období je rozumné znížiť náklady na poskytované služby, zvýšiť náklady na reklamu, aby sa viac zamerali na "príležitostného" spotrebiteľa.

Naše umývacie zariadenie bude pracovať podľa nasledujúceho plánu:

Celkom: 79 hodín týždenne a 338 hodín za mesiac.

Na prácu budú potrebovať špecialisti. Práca bude 2 brigády, každá pozostáva z 2 ľudí. Senior je zodpovedný za prácu s klientmi, to znamená robiť výpočty a prijímať platbu. Na konci pracovného dňa sa priestory čistia ručnými umývadlami oboma pracovníkmi. Budú pracovať 2 až 2, aby dosiahli vyššiu efektivitu a dobrý odpočinok medzi pracovnými dňami.

Pre prácu nebude potrebovať sekretárku alebo administrátora. V skutočnosti bude vyšším dôstojníkom v tíme správca a nie je potrebné prijímať telefonické hovory - špecialisti budú pracovať na mieste. Ak potrebujete prijímať hovory, je vhodné dať administrátorovi, ktorý môže byť aj sám podnikateľ.

Ako taká je potreba vytvoriť si vlastnú webovú stránku. Môžete sa obmedziť na stránku s vizitkami alebo skupinou v sociálnych sieťach, ktorú môže sám podnikateľ vedieť pridaním informácií o prebiehajúcich akciách, zľavách, ponukách a cenách.

Účtovník podnikateľ je tiež dobrovoľný. Môžete využiť služby špecializovaných spoločností, alebo sa nezávisle zapájať do účtovníctva. Okrem toho dnes existuje množstvo podporných služieb pre prácu a podávanie správ priamo cez internet.

Organizačné a právne aspekty

  1. Zaregistrujte svoju vlastnú spoločnosť. Môže to byť PI alebo LLC. Náklady na vlastnú registráciu predstavujú 800 rubľov (platba štátnej dane). Kód OKVED bude 20,3 - Poskytovanie iných typov služieb pre údržbu vozidiel. Tento kód platí aj pre rok 2016.
  2. Podnikateľ si môže vybrať USN alebo UTII. V druhom prípade sú možné dve možnosti - zjednodušený daňový systém "Príjem" 6% alebo zjednodušený daňový systém "Výnos mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
  3. Ak je potrebné prijať platbu od klienta pomocou bankových kariet, otvorte bankový účet pre jednotlivých podnikateľov.
  4. V poradí Rospotrebnadzora č. 776 zo dňa 11/21/2005 (doložka 19) sú uvedené dokumenty potrebné na získanie ZZZ.
  5. Autoumyváreň nemusí byť certifikovaná. Tento prípad je čisto dobrovoľný.
  6. Nákupom potrebného vybavenia sa musíte postarať o dostupnosť dokumentov, ktoré výrazne zjednodušia otvorenie drezu. Patrí sem environmentálna dohoda "Ochrana životného prostredia", licencia, certifikáty a typické znalecké posudky.
  7. Je dôležité dodržiavať všetky hygienické a požiarne predpisy. Tým sa zjednoduší proces získavania príslušných povolení.
  8. Pri používaní KKM je potrebné ho zaregistrovať pred začatím práce organizácie.
  9. Stojí za to získať dohodu s príslušnou spoločnosťou o vývoze komunálneho tuhého odpadu. Čistenie okolia v tomto prípade nie je potrebné. Životné prostredie nebude znečistené, všetky práce sa budú vykonávať vo vnútri (veľká garáž, opretá zo všetkých strán a zabraňuje vniknutiu vody a nečistôt do vonkajšieho prostredia).
  10. Musí to byť zmluva na poskytovanie služieb (elektrina, voda).
  11. Nájomná zmluva musí byť oficiálna!

Úspešnosť polovičnej mycieho auta (ak nie viac) závisí od správneho pracoviska. Najčastejšie majitelia majú svoje drezy v blízkosti vchodov do mesta, diaľnice, v blízkosti hlavných mestských ciest, pohraničných staníc. Takéto miesta sú veľmi úspešné. Koniec koncov nesmieme zabúdať, že takmer všetci klienti budú "náhodní", v tomto druhu podnikania je dosť ťažké vytvoriť našu klientskú základňu. Ale na to musíte pracovať.

Stojí za to premýšľať o veľkosti miestnosti. V našom prípade je možné opraviť dve autá súčasne. Preto je potrebné vybaviť 2 pracovné miesta. Môžete prenajať trochu väčšiu izbu, ktorá vám poskytne príležitosť na budúcu expanziu.

Marketingový plán

Nemá zmysel podceňovať náklady v "sezóne" Ľudia využívajú služby umývania áut tu a teraz. Takmer žiadny z nich neporovnáva ceny, ale jazdí do tej, ktorá je na ceste. Ale v chladnej sezóne, môžete znížiť náklady, ale zároveň vykonávať reklamu po celom meste, ponúkať promo akcie, zľavy, priaznivé podmienky.

Vysoká úroveň hospodárskej súťaže v tomto druhu podnikania si vyžaduje použitie reklamy a to bude stáť veľa peňazí.

Hlavné typy skutočne "pracovnej" reklamy by mali byť pripisované (nezabudnite na jej kvalitu!):

  • Použitie billboardov. Mali by byť čo najviac informatívne a živé.
  • Umiestnenie informácií na najbližších čerpacích staniciach. Metóda je pomerne lacná, ale veľmi efektívna.
  • Stojí za to premýšľať o držaní propagácie. Napríklad, "Len dnes dostanete salón čistenie s 50 percent zľavou, ak si umyť auto s nami!".
  • Distribúcia vizitiek. Na to nie je potrebné, ale je lepšie distribuovať klientom, ktorí už prišli na vaše miesto, aby znovu navštívili umývanie auta.
  • Umiestnenie tabule. To platí najmä pri umiestnení v blízkosti diaľnice alebo v blízkosti veľkého supermarketu. Takýto štít by mal byť farebný, chytľavý, dosť veľký.
  • Môžete premýšľať nad tým, že svojim zákazníkom poskytnete miesto na voľný čas, voľný čaj a kávu (to bude obzvlášť dôležité v zime, kedy každý návštevník nevadí teplo).

Použitie kontextovej reklamy na internete je možné, ale nedá sa tak reagovať ako vyššie uvedené metódy. Z toho dôvodu nie je nestojí za to, ale za to stojí veľké množstvo peňazí.

Výpočet predpokladaného príjmu

Budeme počítať na zimný čas a zvyšok obdobia samostatne.

Top