logo

Hlavné body pri otváraní výroby farmaceutických výrobkov

Najprv musíte pochopiť, aké sú ciele farmaceutickej spoločnosti.

- Po prvé, ide o uvoľňovanie kvalitných liekov

- po druhé, je to poskytovanie sieťových lekárenských firiem s vašimi liekmi

No, a preto je potrebné uspokojiť dopyt po liekoch medzi obyvateľmi a získať výhody vo forme ziskov.

Úlohy, ktoré sú štandardne stanovené pre podnikateľa v tejto špecializovanej oblasti:

1. Rýchly rast na určité kapacity podniku

2. Používanie vysokokvalitného a nového vybavenia, technológie sledovania

3. Výroba iba vysoko kvalitného výrobku

4. Stanovenie primeraných cien pre klienta a predávajúceho

5. Vývoj spotrebiteľského trhu čo najviac

6. Výskum

7. Vytváranie značiek

8. Vytvorenie jedinečného produktu

9. Príprava a rozširovanie pre ďalší rozvoj zahraničných trhov

Samozrejme, na dosiahnutie takýchto výsledkov musíte organizovať veľa procesov a vyriešiť viac ako jednu úlohu. Preto musíte najprv rozhodnúť o akčnom pláne. vrátane:

1. Poskytnite architektonické riešenie - t. J. Výrobnú budovu

2. Pripravte potrebnú dokumentáciu.

3. Naplánujte čas výstavby

4. Zvoľte a usporiadajte potrebné vybavenie na výrobu

5. Vyriešte problém s rozsahom vyrobeného tovaru.

6. Pripravte sa s marketingovým výskumom

7. Vytvorte tím (alebo nájom), ktorý nájde riešenie značky.

8. Neustále monitorovať úroveň a kvalitu realizácie jednotlivých etáp.

Vlastnosti konštrukcie farmaceutickej výroby

Hlavnou črtou možno považovať schopnosť sústrediť sa na široké publikum spotrebiteľov a neustály dopyt po tovaroch farmaceutickej výroby, ktoré možno regulovať pomocou sortimentu výrobkov a cenovej politiky.

Je tiež dôležité, aby mnohé zahraničné výrobky na trhu v tejto výklenke mohli byť nahradené domácimi náprotivkami. Okrem toho je výroba schopná zabezpečiť nielen trh s hotovými výrobkami, ale aj zásobovanie aktívnymi látkami. A flexibilita výrobných procesov vám umožní rýchlo zmeniť produktovú líniu v prípade, že niektoré položky tovaru sa stanú irelevantné.

Etapy predprodukcie

- Získanie podpory regionálnej a okresnej správy

- Získanie schválenia ministerstvom zdravotníctva

- Papierovanie na pozemok na výstavbu priemyselného komplexu

- Prieskum trhu

- Získanie licencií a certifikácia procesu a výrobkov, získanie štátneho označenia

- Zmluvy s investormi a stavebnými organizáciami

Význam na úrovni štátu

Pre štátny aparát je tiež dôležité, aby bola spokojná požiadavka na farmakologické a farmaceutické výrobky medzi obyvateľstvom. Výroba domácich analógov zahraničných liekov výrazne zníži ceny a vytvorí procesy na ich poskytovanie. Podnik, ktorý bude dôsledne zásobovať nielen región, ale aj susedné regióny s takýmito prípravami má federálny význam a má priamy vplyv na rozvoj hospodárstva a sociálnych aspektov regiónu.

Preto výhody vytvorenia nezávislého a technologicky bezpečného podniku:

- rozsiahle výbery daní sú dôležité pre hospodárstvo regiónu a krajiny

- viditeľným spôsobom znížiť verejné výdavky

- účinnejšie poskytovanie inštitúcií

- vytvorenie veľkého počtu ďalších pracovných miest v regióne

- rozvoj vedeckého potenciálu

Situácia na trhu

Hlavné charakteristiky trhu v súčasnosti - stabilný rast a veľké objemy (na druhom mieste po trhu s potravinami). Teraz viac ako 150 podnikov na území našej krajiny sa zaoberá výrobou liekov vrátane najväčších na svetovom trhu. Navyše, charakteristickým rysom nášho trhu je skutočnosť, že väčšina podnikov je v súkromnom vlastníctve, čo nie je prípad iných krajín.

Ale stále existuje situácia, keď sa časť farmaceutických výrobkov dováža na naše územie zo zahraničia, jednoducho preto, že neprodukujú analógy domáceho priemyslu. Z tohto dôvodu je importujúca náhrada v oblasti drog relevantnou a sľubnou výhradou.

súťaž

Na identifikáciu konkurencieschopných podnikov je potrebné vykonať predbežnú analýzu trhu, či už regionálnej alebo širšej. To vám umožní urobiť správne rozhodnutia v strategickom plánovaní.

Hlavnými konkurentmi farmaceutickej výroby sú:

1. Farmaceutické podniky na regionálnej úrovni, ktoré sa zaoberajú výrobou tých istých výrobkov, ktoré sú plánované na výrobu vo vašom podniku.

2. Dodávatelia veľkých výrobcov pracujúcich v dodávkach rôznych regiónov krajiny.

Moderný trh s drogami vám umožňuje bezpečne vstúpiť na trh po dobu troch až piatich rokov. Prirodzene, prvé miesto pri výbere miesta konania bude presne oblasť, ktorá sa vyznačuje najväčším nedostatkom určitých liekov. Alebo oblasť, kde má najväčší podiel zahraničný produkt. Na identifikáciu tohto problému bude potrebný ďalší výskum.

umiestnenia

Pre výstavbu komplexu podniku bude potrebovať plochu asi 10 hektárov. Zároveň je podnikateľ povinný mať na pamäti, že keďže výroba bude obsahovať toxické a nebezpečné oddelenia, malo by sa plánovať ubytovanie, berúc do úvahy dodržiavanie stavebných noriem v tomto aspekte. Menovite - vo vzdialenosti najmenej dvoch kilometrov od obytných oblastí. Okrem toho je vhodné zamyslieť sa vopred o možnosti ďalšieho rozširovania podniku.

Charakteristika počas výstavby komplexu:

1. Pozemok - 10 hektárov

2. Elektrická energia. Objem - 1000 kW / hod.

3. Optimálne je zabezpečiť zásobovanie vodou tromi zberačmi s priemerom viac ako 300 mm vo vzdialenosti najviac 1 kilometra.

4. Pre organizáciu likvidácie vody existujú dva systémy:

A. Systém domácich odpadových vôd vypúšťaných do zberného mesta

B. Systém priemyselného odpadu je odklonený do špecializovaných skladovacích nádrží, z ktorých sa vykonáva ďalšia preprava do čistiarne.

5. Plyn sa dodáva prostredníctvom stredotlakového plynovodu, ktorý sa nachádza vo vzdialenosti najviac päťsto metrov od miesta výroby.

6. Vykurovací systém sa plánuje s výstavbou a organizáciou vlastného plynového kotla.

výroba

Počiatočná sila takéhoto podniku by sa mala plánovať na plánovaný ďalší vývoj v rámci 2,2 miliárd výrobných jednotiek za jeden rok. Zvýšenie sa vyskytne v štádiách začínajúcich na tri miliardy jednotiek.

Výroba by mala byť zameraná na výrobu farmaceutických výrobkov, ktoré spĺňajú všetky moderné štandardy zdravotnej starostlivosti, ako aj technologické štandardy pevných, mäkkých a vstrekovacích formátov.

Modulárny typ výroby poskytne možnosť ďalšej reorganizácie výstupu a preorientovania v prípade zmeny rozsahu.

Výrobné zariadenia

Hlavnými dodávateľmi na trhu výroby farmaceutických zariadení sú Nemecko, Taliansko, Švajčiarsko a niekoľko ďalších európskych krajín. Pri výbere dodávateľa by sa mala vykonať dôkladná analýza ponúk na svetovom trhu. Dodacie lehoty sú dohodnuté a zdokumentované vopred.

Samotný zoznam potrebných zariadení je vytvorený pred štádiom konštrukcie podniku. Môže to zahŕňať:

1. Technologické línie na výrobu tabliet extrudovanou metódou

2. Linka na výrobu tabliet v špeciálnej škrupine

3. Výroba kapsúl

4. Technologické zariadenie na výrobu liekov v ampulkách

5. línia na výrobu liekov smotanového typu

6. Zariadenia na syntézu organických látok I

7. Pre syntézu organických látok II

Okrem vyššie uvedeného môže byť spoločnosť vybavená pomocnými a prídavnými strojmi:

1. Stroj na prípravu vody na ampulky

2. Komplex na čistenie výrobnej vody

3. Stroje na výrobu sklenených ampuliek

4. Stroje na výrobu polyetylénových obalov

5. Plynová kotolňa

6. Transformátorová stanica

7. Výskumný komplex

8. Zariadenia na kontrolu kvality výrobných procesov a výrobkov

Ako už bolo napísané, v záujme rýchleho preorientovania v prípade zmeny dopytu a rozsahu sa používa modulárny typ výroby. Taktiež vám bude užitočný flexibilný procesný diagram.

Ak chcete vytvoriť primárny rozsah, musíte vykonať predbežnú analýzu trhu. Na vytvorenie cenovky je potrebné vziať do úvahy, že použitie prvkov a látok vlastnej výroby v podniku umožní s istotou znížiť obstarávaciu cenu. Niekedy percento možného zníženia konečnej ceny vďaka tomuto faktoru dosahuje 20 percent.

Obchodný program

Výpočet je zobrazený na základe štandardného programu navrhnutého na obdobie 4 rokov:

1. Prvým rokom je predaj produktu prostredníctvom siete predajcov a rôznych firiem. Tiež by sa malo plánovať prijatie vládnych nariadení.

2. Druhým rokom je čas vytvoriť vlastný reťazec lekární a rozvíjať ho na regionálnom trhu. Súčasne je proces vytvárania väzieb a obchodu v iných regiónoch.

3. Nasledujúce dva roky - rozvoj vlastnej zákazníckej základne, organizácia bonusových programov a ďalšie metódy rozvoja vlastnej siete.

Dôležitým faktorom bude tiež vytvorenie predajného a marketingového programu prostredníctvom internetu.

reklama

Reklama je základným nástrojom propagácie produktu na trhu, takže vy ako inzerent budete musieť prejsť niekoľkými fázami:

- Voľba spoločnej koncepcie pre celý zoznam výrobkov

- Vypracujte finančný plán. Reklamné náklady prechádzajú mesačne, takže sú potrebné všetky spôsoby zvýšenia efektivity

- Vytvorenie vlastnej podnikovej identity. Táto funkcia je najlepšie pridelená špeciálne prenajatej agentúre alebo dizajnérovi. Zahŕňa také prvky ako ochrannú známku, logo, obrázok a podobne.

- Vytvorenie a rozvoj politiky interakcie s médiami.

- Identifikácia kanálov informácií a frekvencie umiestnenia

- Odvodenie kritérií, ktorými sa vyhodnotí účinnosť reklamnej kampane (zvýšenie predaja)

Štandardne veľký podnik prideľuje až tri percentá tržieb za realizáciu celej reklamnej kampane.

Zákaznícka základňa

Na zachovanie efektívnosti podniku a zvýšenie ziskov je dôležité pracovať nielen s potenciálnymi zákazníkmi, ale aj so súčasnou zákazníckou základňou. Na implementáciu tohto smeru sa vytvárajú a implementujú rôzne bonusové a odmeňovacie programy, tzv. Vernostné programy.

Na efektívnejšiu implementáciu programov je potrebné spočiatku premýšľať nad ich koncepciou a spoliehať sa na vopred určený výsledok. Samozrejme, tieto procesy sú organizované v spojení s neustálym sledovaním zmien dopytu a uskutočňovaním všetkých druhov marketingového výskumu. Počas určitého časového obdobia tiež sledovali spotrebiteľské nákupy.

Okrem štandardných metód modernej reklamy by sme nemali zabúdať na najúčinnejšie spôsoby, ako udržať zákazníkov - nízke ceny a dobrá kvalita.

Tu je niekoľko krokov na úspešné nasadenie zákazníckej základne.

1. Zákaznícka základňa je vytvorená pre každý typ výrobku samostatne.

2. Účtovný a kontrolný systém sa vykonáva len prostredníctvom informačných technológií, počítačov a iných zariadení.

3. Marketingové oddelenie

4. Vernostné programy

5. Flexibilný systém zľavy pri interakcii s veľkoobchodnou dopytom.

Zamestnanci

Podľa medzinárodne uznávaných noriem zamestnanci veľkej farmaceutickej výrobnej prevádzky majú v priemere 3 000 ľudí. Zároveň musí byť 20% zamestnancov absolventov vysokých škôl s diplomami farmaceutickej orientácie. Nemali by ste zabúdať ani na konštantu

pokročilý výcvik celého podniku. Systém pokročilého vzdelávania sa zvažuje vo fáze prípravy stratégie.

Podnikové riziká

Najväčšie riziká pre podniky tejto úrovne pochádzajú z:

1. Zmeny v politickej a ekonomickej situácii v krajine

2. Vysoká konkurencia medzi výrobcami podobných výrobkov

3. Prekážky zo strany štátnych orgánov

4. Zložitosť a vysoké náklady na požiadavky na certifikáciu

Výroba drog ako podnikanie

Pane!
Ako sa ukázalo, takmer všetky kvalitné materiály (na uverejnenie ktorých majiteľ práva nedal priamy zákaz) už existujú na našej webovej stránke (viac ako 1500 obchodných plánov a manuálov). A nové články o špecifikách otvorenia obchodu sa objavujú menej často.
Keďže úlohou našej stránky je poskytnúť komplexné informácie o začatí akejkoľvek činnosti, v budúcnosti budeme okrem plných textov článkov publikovať recenzie a anotované odkazy na materiály, ktoré patria publikáciám, ktoré zakázali kopírovanie svojich článkov.
Ak máte záujem o materiál uvedený nižšie, kliknite na odkaz a prečítajte si text na pôvodnom webe.
Poznámka: Keďže nemôžeme zaručiť, že držiteľ autorských práv nebude robiť zmeny v štruktúre vašich stránok, budeme Vám vďační za správu o nefunkčných odkazoch.

Výroba drog ako podnikanie

Podľa autorov tohto článku v časopise Money, stále je možné vstúpiť na tento trh, aj keď to bude vyžadovať značné úsilie. Z tohto materiálu sa dozviete nielen o štádiách uvedenia novej drogy na trh, ale tiež o dôležitejšie informácie o približných nákladoch v každej fáze.

Prečítajte si o ťažkostiach, ktoré očakávajú noví prisťahovalci na tomto trhu a potenciálnych príjmoch v plnom znení článku.

READ

* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Farmaceutický obchodný plán

Farmaceutický priemysel vždy a bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine preukázal vysokú ziskovosť. Čokoľvek sa stane, ľudia sledujú svoje zdravie, a ak nie, ošetrujú sa. Lieky sú potrebné stále. Vzhľadom na to, že v priemere je trvanlivosť približne dva roky, bude vždy dôležitý obchodný plán farmaceutickej spoločnosti.

Hlavné ciele spoločnosti

Predtým, ako vytvoríte podnikateľský plán pre spoločnosť, musíte pochopiť jej hlavné ciele, ktoré budú usmerňovať stratégiu rozvoja farmaceutickej výroby. Takáto spoločnosť je vytvorená v záujme výroby liekov a ich predaja prostredníctvom siete lekární. Aby však podnik uspel počas realizácie týchto úloh, musíme usilovať o uspokojenie potrieb všetkých segmentov obyvateľstva. Preto pri implementácii podnikateľského plánu musíme usilovať o nasledovné:

  • Určite objem výrobnej kapacity a snažte sa ich dosiahnuť čo najskôr.
  • Základom výroby by mali byť iba kvalitné suroviny.
  • Dodržujte prísne moderné výrobné technológie.
  • Pre výrobu je potrebné zakúpiť najnovšie vybavenie, pretože sa vylepšuje vysokou rýchlosťou.
  • Nepreháňajte ceny produktov, nevracajte náklady a nevytvárajte zisk, keď sa vytvoríte mierne rozpätie.
  • Cieľom je čo najrýchlejšie dobytanie na trhu.
  • Vytvorte jasnú politiku výroby, marketingu a reklamy.
  • Pravidelne aktualizujte rozsah a zariadenie.
  • Vykonávať vlastný výskum o účinnosti liekov.
  • Vytvorte si vlastný vývoj a uvoľnite ich pod vlastnou značkou.
  • Rozbaľte spoločnosť.
  • Prevzatie spoločnosti na medzinárodnej úrovni, dobývanie zahraničných trhov.

Základné kroky pri budovaní podniku

Farmakologické podnikanie si vyžaduje obrovské investície, ale môže priniesť obrovské zisky. Je pravda, že na zaistenie požadovanej úrovne je na samom začiatku dôležité prijať správne kroky na jej vytvorenie.

Najprv vyberte najlepšiu formu implementácie podnikania, zaregistrujte ju oficiálne, získajte všetky potrebné povolenia, licencie. Ak vaše plány zahŕňajú tvorbu výrobnej kapacity, musíte vybudovať alebo prenajať izbu, aby ste vykonali potrebné opravy. Potom budete musieť kúpiť všetky potrebné zariadenia na výrobu, čo nie je lacné. V rovnakom štádiu stojí za to premýšľať nad celým radom vyrábaných farmaceutických výrobkov.

Okrem toho je potrebné zabezpečiť vývoj vlastného laboratória pre kontrolu kvality a výskum. Samostatná štruktúrna jednotka by mala byť zapojená do vývoja marketingovej politiky a propagácie značky na trhu. Ak si myslíte vopred a plánujete kompetentný rozvoj spoločnosti v týchto oblastiach, môžete počítať s jednou štvrtinou miestneho trhu a mať reálne šance na získanie vedúcej pozície v krajine.

Implementácia formy podnikania

Podnikateľský plán farmaceutickej spoločnosti môže byť realizovaný dvomi spôsobmi. Buď sa stanete zástupcom zahraničnej spoločnosti alebo organizujete vlastnú výrobu farmaceutických výrobkov. Každá z týchto možností má svoje výhody. Z tohto dôvodu má zástupca príležitosť dodávať výrobky za preferenčných podmienok, vrátane vybavenia, ktoré potrebuje na prácu. Do určitej miery je zástupca chránený pred raiderovými útokmi. Aktivity spoločnosti budú prísne obmedzené na ústredie zahraničnej kancelárie. Vlastná výroba vám umožní plne držať v rukách všetky príjmy podniku a nie závisieť od niekoho.

Pokiaľ ide o úradnú registráciu takejto spoločnosti, často sa zastavuje v takej právnej forme ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Toto rozhodnutie bolo diktované predovšetkým skutočnosťou, že licencie sú potrebné na vykonávanie farmaceutických činností. Napríklad veľkoobchod s liekom. Takéto povolenia sa vydávajú len právnickým osobám.

Výstavba výrobných zariadení

Pri výstavbe farmakologického závodu je žiaduce nájsť pozemok o rozlohe približne 10 hektárov. Pretože výroba patrí do kategórie nebezpečných a jedovatých, je potrebné, aby sa závod nachádzal vo vzdialenosti viac ako dva kilometre od obytných budov. Pri výbere lokality a koordinácii výstavby s miestnymi orgánmi zvážte možnosť rozšírenia oblasti výroby.

Dávajte pozor na skutočnosť, že priemyselná elektrická sieť musí byť vedená na miesto, pretože sú potrebné kolektory zásobovania vodou vo vzdialenosti približne kilometrov od seba. Ich priemer musí byť väčší ako 300 mm. Mali by sa tiež poskytnúť priemyselné a domáce odpadové vody. Musia byť vymedzené tak, aby sa výrobný podnik následne odstránil a likvidoval samostatne.

Pre vykurovanie a iné priemyselné potreby je potrebný podnikový systém dodávky plynu. Potrubie nesmie byť umiestnené viac ako 500 metrov od prenajatého miesta. Ak niektorá z týchto podmienok nie je splnená, podnikateľský plán musí prideliť finančné prostriedky pre svoju organizáciu.

Ak sa zohľadnia všetky tieto podmienky, môžete otvoriť podnik s kapacitou približne 2,2 miliardy kusov hotových výrobkov ročne.

zariadenie

Pri zostavovaní podnikateľského plánu na nákup zariadenia sa odporúča venovať pozornosť modulárnej inštalácii. To nám umožní rýchlo zmeniť orientáciu výroby z jedného typu výrobku na druhého, rýchlo reagovať na zmeny na trhu a zaviesť nové technológie.

Najvýznamnejšími výrobcami takýchto zariadení sú talianski, švajčiari, nemeckí výrobcovia. Aké konkrétne vybavenie by malo byť zahrnuté do podnikateľského plánu, váš technik vás bude orientovať, spoliehať sa na vybraný sortiment výrobkov. Ale spravidla, podnik nerobí bez vybavenia pre syntézu organických látok, rovnako ako technologické linky na výrobu:

  • lisované tablety;
  • obaľované tablety;
  • kapsule;
  • lieky v ampulkách;
  • prípravky vo forme krémov a gélov.

Okrem toho plán obstarávania musí obsahovať pomocné zariadenia, ktoré zahŕňajú:

  • vybavenie skladu;
  • kvalitné laboratórne zariadenia;
  • vybavenie pre výskumné laboratórium;
  • transformátorová rozvodňa;
  • Autonómny plynový kotol;
  • zariadenia na výrobu polyetylénových nádob;
  • zariadenia na výrobu sklenených ampúl;
  • čistiaci komplex pre zásobovanie vodou;
  • zariadenie na prípravu vody na ampulky.

Predaj a personálne otázky

Vlastná výroba, najmä liekov nahradzujúcich dovoz, zabezpečuje vysoký dopyt po výrobkoch. Za takýchto okolností sa náklady na lieky znižujú najmenej o 20%. Program rozvoja a rozvoja podniku sa počíta približne na štyri roky, pre ktoré sa rozširujú predajné kanály, rozširujú sa distribučné kanály, marketingové pravidlá sa menia.

Takže v prvom roku fungovania podniku je zvyčajne plán predaja produktov založený na implementácii prostredníctvom predajných sietí a malých firiem. Získanie štátneho príkazu na výrobu dávky drog bude veľkým úspechom. Do druhého roka je potrebné otvoriť svoju sieť lekární a rozvíjať predaj v iných regiónoch krajiny. Môžete tiež budovať vzťahy s veľkými sieťami predajcov. Nasledujúce dva roky zahŕňajú tvorbu a rozvoj vlastnej zákazníckej základne.

Na udržanie takejto produkcie bude potrebovať asi tritisíc ľudí. Ich piatej časti by mali mať vyššie vzdelanie v oblasti chemickej a farmaceutickej špecializácie. Okrem slušného platu musia zamestnanci poskytnúť príležitosť na ďalšiu odbornú prípravu, ponúknuť školenie pre mladých profesionálov.

Čísla a riziká

Podľa odborníkov je potrebné investovať najmenej 20 miliónov rubľov pri spustení vlastnej produkcie. Tieto investície sú však dlhodobé a ich návrat nie je zaručený. Podnikateľstvo má veľa rizík, ktoré je potrebné brať do úvahy už vo fáze vypracovania podnikateľského plánu.

Tieto zahŕňajú predovšetkým:

  • Zásah orgánov vo výrobe.
  • Znížený dopyt.
  • Zvýšenie cien za nákup a dodávku surovín.
  • Zmena hospodárskej alebo politickej situácie.
  • Nízky dopyt po vybranom sortimente liekov.
  • Vysoká konkurencia.
  • Ťažkosti s certifikáciou a licenciami.

Ak však predvídate všetky možné ťažkosti pri otváraní a fungovaní podniku, riziká môžu byť výrazne znížené.

Podnikateľský plán "Farmaceutická výroba": vytvorenie spoločnosti od začiatku

Pridané do záložiek: 0

Správne budovanie tejto činnosti je podrobne opísané v tomto obchodnom pláne. Cieľom produkcie je uspokojiť potreby všetkých segmentov obyvateľstva v oblasti liekov a prípravkov.

Ciele projektu

Účelom farmaceutickej spoločnosti je:

  • zabezpečenie nepretržitej výroby vysokokvalitných liekov;
  • dodávanie týchto výrobkov do siete lekární.

Hlavnými cieľmi projektu sú:

  1. Najrýchlejší možný nárast plánovanej kapacity.
  2. Použitie modernej technológie a moderného vybavenia.
  3. Produkcia zameraná na jeho kvalitu.
  4. Ceny produktov, ktoré sú odôvodnené potrebou zotavenia nákladov a zisku.
  5. Dobývanie spotrebiteľského trhu.
  6. Vytváranie a implementácia výrobnej politiky a predajnej politiky, ktorá spĺňa požiadavky úloh podniku.
  7. Aktualizácia vybavenia, kapacity a sortimentu výrobkov.
  8. Vykonajte výskum samostatne.
  9. Vytváranie značkových produktov, uvedenie do výroby jedinečných produktov vyvinutých spoločnosťou.
  10. Rozširovanie podnikov.
  11. Výstup s následným dobudovaním zahraničných trhov.

zabezpečiť ziskovosť

Na dosiahnutie týchto cieľov je potrebné vyriešiť niekoľko úloh:

  • rozvíjať architektúru budovy;
  • zabezpečiť vypracovanie kompletnej sady pracovnej a projektovej dokumentácie;
  • zabezpečiť súlad s podmienkami výstavby podniku;
  • vybrať a zakúpiť potrebné vybavenie pre hlavné a pomocné procesy;
  • zabezpečiť relevantnosť sortimentu výrobkov;
  • zabezpečiť rozvoj obchodných stratégií;
  • vykonávať nezávislý vedecký a marketingový výskum;
  • rozvíjať a zavádzať do výroby a obehu vlastných značkových výrobkov;
  • vykonávanie kontroly kvality výrobkov.

Riešenie uvedených úloh umožní spoločnosti poskytnúť až štvrtinu všetkých potrieb regiónu v oblasti liekov, ako aj obsadiť vedúce postavenie na relevantnom trhu v Rusku.

Podnikateľský nápad

Myšlienkou podnikateľskej činnosti je profitovať z vytvorenia výroby liekov v jednom z regiónov Ruskej federácie, ktorá spĺňa všetky štandardy kvality a vysoké technológie. Rozvoj takéhoto podnikania bude vyžadovať približne 20 000 000. Charakteristiky organizácie takejto produkcie:

  1. Zamerajte sa na všeobecnú populáciu, dosiahli priaznivú a atraktívnu cenovú politiku, ako aj širokú škálu produktov.
  2. Zamerajte sa na výrobu domácich analógov dovážaných liekov, v dôsledku čoho dôjde k poklesu závislosti Ruska na dovážaných liekoch.
  3. Plánované uvoľnenie nielen vyrobených hotových výrobkov, ale aj zabezpečenie výroby účinných látok pre domáci trh Ruska.
  4. Flexibilita technologických procesov, ktorá zaisťuje jednoduchú zmenu rozsahu v prospech najdôležitejších.
  5. Zabezpečenie dodržiavania noriem kvality výrobkov.

Predbežná štúdia projektu

  1. Po prvé, je potrebné získať podporu správy regiónu a regiónu, kde sa plánuje otvorenie podniku. Na ministerstve zdravotníctva bola tiež podporená federálna úroveň.
  2. Ďalej by mali byť vykonané všetky potrebné doklady na prijatie pozemku požadovanej oblasti.
  3. Vypracoval hĺbkový marketingový prieskum relevantného segmentu trhu.
  4. K dispozícii je všetka potrebná dokumentácia pre certifikáciu technologického procesu a výrobkov, ako aj pre získanie štátnej značky.
  5. S cieľom vytvoriť podnik by sa mali zapojiť odborníci v oblasti investícií a stavebníctva.
  6. Uskutočnili sa kontakty s firmami, ktoré sú schopné a majú skúsenosti s výstavbou podobných odvetví.

Hodnota štátu

Pre štát je potrebné vyrábať domáce analógy dovážaných liekov. To poskytne väčšine populácie farmakologické výrobky za nižšiu cenu. Zníži to aj závislosť Ruska od dovážaných liekov. V tejto súvislosti sa rozsah plánovaného podniku stáva federálnou, a nie regionálnou.

Otvorenie podniku bude mať tiež veľký vplyv na rozvoj regiónu, v ktorom sa bude konať. Nižšie sú pozitívne hlavné aspekty vytvárania nezávislej modernej a špičkovej farmaceutickej výroby.

  • zhromažďovanie daní v rozpočte regiónu je pomerne veľké;
  • zníženie nákladov obyvateľov regiónu na nákup liekov;
  • poskytovanie lekárskych inštitúcií lacnejším a menej kvalitným domácim náprotivkom dovážaných liekov;
  • vytvorenie ďalších pracovných miest v regióne;
  • rozvoj a posilnenie vedeckého rozvoja regiónu.

Prieskum trhu

V súčasnosti sa domáci trh s liekmi vyznačuje vysokými mierami rastu. Keďže podľa odhadu vedúcich odborníkov v roku 2002 bol na trhu s potravinami druhým miestom, jeho kapacita bola okolo 4 miliárd amerických dolárov.

Na území Ruskej federácie vyrábajú lieky 120 podnikov, z ktorých 70% tvoria najväčší výrobcovia liekov. Takmer všetky podniky vyrábajúce lieky sú súkromné ​​vlastníctvo, čo nie je prípad v žiadnej krajine na svete.

Podľa odborníkov je na uspokojenie potrieb obyvateľstva postačujúcich 300 veľkých veľkoobchodných dodávateľov, zatiaľ čo v Rusku je už viac ako sedem tisíc.

Dovážané výrobky farmaceutických spoločností nemali až do roku 1998 prakticky žiadnu konkurenciu domácich partnerov. Situácia sa však po prekonaní krízy zmenila. Domáce spoločnosti sa začali sústrediť na výrobu domácich analógov dovážaných liekov. V súčasnej dobe výrobky obsahujúce import obsahujú viac ako 200 položiek.

Analýza konkurencie

Hlavnými konkurentmi plánovaného podniku:

  1. Farmaceutické podniky regiónu sú veľké a stredné a vyrábajú podobné výrobky.
  2. Obchodníci dodávajú do regiónu malé veľkoobchodné a maloobchodné podniky od výrobcov.

V súčasnosti funguje a úspešne sa rozvíja päť podnikov v regióne, ktoré spĺňajú vyššie uvedené parametre. Trh s liekmi má pomerne veľkú kapacitu, čo je veľmi atraktívne pre prevádzku stabilného podnikania.

Štát a spoločnosti, ktoré sa podieľajú na vývoji výroby liekov, poskytujú od 3 do 5 rokov pomerne ľahký vstup na trh. Spoločnosť by mala byť otvorená v regióne, kde je akútny nedostatok domácich liečivých prípravkov. Ak je hlavný objem potrieb uspokojený na úkor dovezených výrobkov.

Organizácia farmaceutickej výroby

Pre ruskú výrobu drog existuje základný dokument upravujúci výrobu drog. Tento dokument sa nazýva Pravidlá pre správnu výrobu. V tejto dobe spoločnosť viedla výrobu farmakologických látok na splnenie požiadaviek tohto dokumentu.

Pri výstavbe podniku sa dosiahla dohoda s administratívou regiónu o pridelení pozemku s celkovou plochou 10 hektárov. Aby sa podľa požiadaviek stavebných predpisov a nariadení vyhovovalo najviac jedovatým a nebezpečným priemyselným odvetviam, bola lokalita vybraná vo vzdialenosti viac ako dva kilometre od obytných budov. Veľkosť stránky umožňuje v budúcnosti rozšíriť produkciu.

  1. Plocha pozemku. Pozemok má celkovú rozlohu 10 hektárov.
  2. Elektrina. Požadované množstvo elektriny 1000 kW / h. Plánuje sa používať miestne existujúce siete schopné poskytnúť tento objem.
  3. Napájanie vodou. Prívod vody plánujú tri kolektory s priemerom viac ako 300 mm a nachádzajú sa vo vzdialenosti najviac 1 km.
  4. Odpadové vody. Zneškodňovanie vody je riešené dvoma systémami: systémom komunálneho odpadu a systémom priemyselného odpadu. Domáca odpadová voda je vypúšťaná do mestskej kanalizácie. Priemyselná odpadová voda sa vypúšťa do skladovacích nádrží podniku a potom sa vyvezie do priemyselnej čistiarne odpadových vôd.
  5. Zásobovanie plynom. Prívod plynu je zabezpečený plynovodom so stredným tlakom umiestneným vo vzdialenosti najviac 500 metrov od miesta.
  6. Vykurovací systém. Na uspokojenie potrieb podniku sa plánuje výstavba vlastnej plynovej kotolne.

Výrobné charakteristiky

Projektovaný podnik je určený nielen na výrobu hotových liekov z nakúpených surovín, ale aj na prípravu látok v súlade s platnými medzinárodnými normami. Počiatočná kapacita podniku podľa výrobného plánu bude ročne 2,2 miliardy kusov hotových výrobkov. V budúcnosti sa kapacita spoločnosti zvýši na 3 miliardy kusov ročne.

Výrobný program plánovaného podniku je zameraný predovšetkým na výrobu liekov nahradzujúcich dovoz. Výroba základných liekov podľa moderných štandardov a technológií v pevných, injektovateľných a mäkkých formách.

Technologické miesto na výrobu látok je plánované na vykonávanie modulárneho typu. Tento typ technologického oddelenia vám umožňuje rýchlo a rýchlo presmerovať výrobu na výrobu najdôležitejšej látky. Toto riešenie je inováciou v oblasti farmaceutickej výroby tak v Rusku, ako aj v západnej Európe.

zariadenie

Dodávateľmi výrobných zariadení sú Nemecko, Švajčiarsko a Taliansko. Podmienky dodávok zariadení sa prerokúvajú v jednotlivých prípadoch. Pri navrhovaní podniku, technologický podnik určuje potrebný zoznam zariadení. Tu je ukážkový zoznam hlavných zariadení:

  • vytlačená výrobná linka na výrobu tabliet;
  • na výrobu tabliet v škrupine;
  • na výrobu kapsúl;
  • na výrobu liekov v ampulkách;
  • na výrobu krémových liečiv;
  • na syntézu organických látok I;
  • na realizáciu syntézy organických látok II.

Ďalej uvádzame zoznam pomocných zariadení:

  1. Inštalácia na prípravu vody na ampulky.
  2. Čistiaci komplex pre zásobovanie vodou.
  3. Zariadenia na výrobu sklenených ampuliek.
  4. Zariadenia na výrobu plastových kontajnerov.
  5. Autonómna plynová kotolňa.
  6. Transformátorová rozvodňa.
  7. Kompletný súbor výskumných laboratórií.
  8. Kompletné laboratórium pre kontrolu kvality výrobkov.
  9. Skladové vybavenie.

Na videu: Proces modernej farmakologickej výroby

Výroba a marketing výrobkov

Na najrýchlejšiu a najrýchlejšiu reakciu na zmeny dopytu po farmakologických prípravkoch v podniku sa používa špičkové technické vybavenie a používa sa modulárny typ liniek na spracovanie. Okrem toho flexibilita technologického procesu prispieva k zvýšeniu schopnosti podnikov reagovať. Marketingová analýza trhu pomôže určiť rozsah hotových liekov a látok.

Pri oceňovaní liekov sa berie do úvahy skutočnosť, že výroba mnohých liekov z látok vlastnej výroby znižuje ich nákladovú cenu o 20%. Obchodný a výrobný program podniku sa počíta na obdobie štyroch rokov. Nasledujúci plán organizácie obchodných a priemyselných aktivít podniku sa prijíma s ohľadom na vykonanú marketingovú analýzu a finančné výpočty.

  1. 1. ročník Implementácia hotových výrobcov liekov prostredníctvom predajných sietí a firiem. Prijímanie vládnych nariadení Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie.
  2. 2. rok. Vytvorenie vlastnej siete lekární v regióne Enterprise. Organizácia obchodu v iných regiónoch Ruska. Vytváranie vzťahov s najväčšími obchodnými spoločnosťami a sieťami Ruska. Organizácia systému zliav pre stálych zákazníkov.
  3. 3. a 4. ročník. Zriadenie vlastnej klientskej základne na realizáciu hotových terapeutických liečiv a látok. Organizácia vlastnej farmaceutickej obchodnej siete. Zriadenie obchodu prostredníctvom internetových zdrojov.

reklama

Pre úspešnú propagáciu podnikových produktov na trh je nevyhnutným nástrojom - reklama. Účelom propagácie je priniesť spotrebiteľovi informácie o výrobku a získať dôveru. Ak má byť reklamná kampaň najúspešnejšia, každý inzerent bude musieť prejsť nasledujúcimi krokmi:

  1. Voľba jedného všeobecného konceptu propagácie. Na realizáciu tejto fázy je potrebné využiť výsledky marketingového výskumu.
  2. Vypracovanie tematického a finančného plánu. Táto fáza je vyvíjaná špeciálnym oddelením marketingovej služby spoločnosti.
  3. Definovanie a rozvoj podnikovej identity podniku. Také atribúty ako ochranná známka, logo podniku, firemný blok a tvorba obrazu podniku patria do firemného štýlu.
  4. Vypracujte plán používania médií. Určovanie preferovaného média, času, miesta, ako aj frekvencie reklamy v médiách.
  5. Definovanie kritérií hodnotenia účinnosti propagácie. V Rusku je najbežnejším kritériom zmena úrovne predaja propagovaných výrobkov. V Európe je hlavným kritériom efektívnosti výsledok prieskumov obyvateľstva.
  6. Hodnotenie efektívnosti reklamnej kampane. Predbežné posúdenie účinnosti propagácie.
  7. Konečná analýza. Konečná analýza efektívnosti reklamnej kampane, určenie stupňa plnenia úloh a posúdenie možných výhod.

Pri vývoji reklamnej kampane a reklamných kampaní môže podnik prideliť približne tri percentá objemu predaja výrobkov.

Spôsoby na vyplnenie a uloženie zákazníckej základne

Najvhodnejší manažéri spoločnosti chápu, že v záujme zvýšenia efektívnosti súťaže je teraz potrebné nielen dobývať, ale aj udržať dobytú zákaznícku základňu. Na to existujú rôzne stimulačné programy pre pravidelných zákazníkov vyjadrené v cenách za vyrábané výrobky.

Koncept udržania zákazníckej základne je dynamický a závisí od krokov, ktoré podnikli a od investícií uskutočnených v určitej dobe. S cieľom udržať zákazníkov efektívnejšie je potrebné vytvárať prognózy od samého začiatku rôznych scenárov.

S cieľom zjednodušiť implementáciu stimulačných programov by zodpovední manažéri mali starostlivo preskúmať charakteristiky spotrebiteľského správania svojich zákazníkov. Mal by určiť závislosť svojich spotrebiteľov. Zhromažďovanie takýchto informácií v zásade slúži na sledovanie nákupov konkrétneho kupujúceho na určité časové obdobie.

V konkurencii medzi výrobcami sa stále viac využívajú informačné reklamné kampane. A pravdepodobne niekedy takéto prostriedky úplne nahradia tradičné metódy: účinný vzhľad výrobkov a cenová politika. Pre vytvorenie a posilnenie klientskej základne preto spoločnosti môžu používať tieto metódy:

  1. Vytvorenie zákazníckej základne. Vytváranie sa uskutočňuje pre každý jednotlivý typ výrobkov. Účtovanie a riadenie databázy sa vykonáva modernými počítačovými programami.
  2. Široká škála produktov ponúka klientovi. Marketingové oddelenie podniku je povinné neustále monitorovať zmeny v štruktúre trhu a odporúčania pre tvorbu sortimentu.
  3. Debugovaný systém zliav veľkoobchodníkom. Pri práci s veľkoobchodníkmi sa uplatňuje flexibilný systém zliav, ktorý sa líši v závislosti od množstva zakúpenej dávky a rozsahu.
  4. Preferenčné a bonusové programy pre stálych zákazníkov. Používanie zľavových a úsporných kariet.

Podnikový personál

Medzinárodné normy stanovujú počet štátnych podnikov tejto úrovne vo výške 3 tisíc ľudí. Asi pätina celého štátu musí mať diplom vo vysokoškolskom vzdelávaní v oblasti chemických a farmaceutických špecializácií. Okrem toho sa od zamestnancov spoločnosti vyžaduje, aby pravidelne zlepšovali svoje zručnosti. Mali by sa poskytovať samostatné priestory na školenie mladých špecialistov, stážistov a absolvovanie pokročilých kurzov odbornej prípravy.

zdanenie

Pre farmaceutické spoločnosti je stanovená daň z pridanej hodnoty vo výške 10%. Táto daň bola stanovená 1. januára 2002 a nedáva žiadne rozdiely medzi liekmi a liečivými látkami. V dôsledku tohto zvýšenia dane sa ceny liekov zvýšili v priemere o 15 percent.

S cieľom obmedziť nárast cien liekov by sa mal znížiť počet sprostredkovateľov medzi výrobcom a predávajúcim. Podľa právnych predpisov Ruskej federácie podlieha podnik nasledujúcim daniam:

  1. Daň zo zisku - sadzba 24%.
  2. Daň z pridanej hodnoty - sadzba 10%.
  3. Daň z nehnuteľnosti - sadzba 2%.
  4. Platby do dôchodkového fondu - sadzba 28%.
  5. Platby MHIF - sadzba 3%.
  6. Platby v systéme FSS - sadzba 4%.
  7. Daň z používania ciest - sadzba 1%.

Hlavné riziká

Analýza rizika projektu Enterprise sa delí na kvalitatívnu analýzu a kvantitatívnu analýzu. Kvalitatívna analýza - opisuje všetky možné riziká projektu, posudzuje dôsledky ich výskytu a navrhuje opatrenia na elimináciu týchto rizík. Kvantitatívna analýza je výpočet zmeny efektívnosti projektu, keď vznikne určité riziko.

Podľa jednej z metód analýzy rizika sa predpokladá, že ciele možno dosiahnuť a čo nie. Posúdenie rizík podľa projektových fáz je založené na určení rizík pre každú etapu oddelene, potom sú všetky determinované jedným rizikom pre projekt ako celok.

Hlavným cieľom tejto analýzy je numerické hodnotenie vplyvu rôznych rizikových faktorov na efektívnosť projektu. Analýza citlivosti ukazovateľov výkonnosti projektu je najbežnejšou metódou kvantitatívnej analýzy. Kvantitatívna analýza určuje bezpečnostnú rezervu projektu: čím širší rozsah hodnôt, v ktorých indikátor výkonu zostáva v rámci prijateľných limitov, tým vyššia je bezpečnostná rezerva. Pri posudzovaní citlivosti projektu sa ukazovatele peňažných tokov používajú ako integrálne ukazovatele:

  • interná miera návratnosti;
  • index ziskovosti;
  • čistá súčasná hodnota výnosov.

Analýza vyššie uvedených ukazovateľov citlivosti projektu jasne ukazuje, že efektívnosť projektu závisí viac od nasledujúcich parametrov:

  • ceny, za ktoré sa výrobky predávajú;
  • objemy predaja;
  • priame náklady;
  • objemu prilákaných investícií.

Výsledok analýzy rizík

Kvalitatívna analýza spoločnosti identifikuje riziká projektu a posúdi možnosť ich výskytu a pravdepodobnosť zlyhania projektu, keď je každý z nich. Nasledujúce riziká predstavujú najväčšie nebezpečenstvo pre projekt:

  1. Zmena politickej a ekonomickej situácie v krajine v negatívnom smere.
  2. Vysoká konkurencia na trhu s podobnými výrobkami.
  3. Strata kontroly nad podnikom.
  4. Nemožnosť poskytnúť podnikom suroviny požadovanej kvality za prijateľné ceny.
  5. Nízka dopyt po produktoch.
  6. Prekážky zo strany vládnych úradníkov.
  7. Nedostatok stavebných firiem schopných vybudovať farmaceutickú spoločnosť.
  8. Drahý a umelo komplikovaný systém certifikácie a licencovania výroby.
  9. Nákladné dodanie surovín.
  10. Možnosť obmedzenia trhu v budúcnosti, zníženie dopytu.
  11. Zásah vládnych zástupcov vo výrobe výrobkov.

Analýza citlivosti projektu jasne uvádza, že efektívnosť projektu závisí viac od nasledujúcich parametrov:

  • ceny, za ktoré sa výrobky predávajú;
  • objemy predaja;
  • priame náklady;
  • objemu prilákaných investícií.

Tento príklad obchodného plánu je navrhnutý tak, aby pomohol aspirujúcim podnikateľom premeniť tento projekt na činnosť.

Farmaceutický obchodný plán

1. Stručné investičné memorandum

Lekárska činnosť je jedným z najstabilnejších a najsľubnejších. Potreba liekov nielenže neklesá, ale naopak sa zvyšuje každý rok. V tomto obchodnom pláne považujeme otvorenie lekárne v obchodnom centre. Pre úspešný začiatok je potrebné riadne vykonávať organizačné opatrenia a rozvíjať kompetentnú rozvojovú stratégiu.

Tento typ podnikania znamená vysokú investičnú investíciu, ale má aj vysokú ziskovosť.

Účel projektu: maximálna otvorenosť a maximalizácia zisku lekární.

Kľúčové faktory úspešnosti pharma:

  • vysoká rezerva liekov;
  • stabilný vysoký dopyt;
  • veľký sortiment;
  • dostupné miesto;
  • vysoká priemerná kontrola;
  • vysoká kvalita služieb.

Suma počiatočnej investície je 1 010 000 rubľov *.

Bod rovnováhy sa dosiahne v treťom mesiaci prevádzky.

Doba návratnosti je 20-22 mesiacov.

Priemerný mesačný zisk za prvé dva roky projektu je 73 800 rubľov.

* Bez investícií do nákupu tovaru. Ich hodnota je uvedená v tabuľke "Mesačné výdavky" v časti "Finančný plán".

2. Opis podnikania, produktu alebo služby

Lekárne boli vždy výnosným podnikaním a dnes sú ešte dôležitejšie a ziskové.

Oblasťou činnosti organizácie je predaj farmaceutických a parafarmaceutických prípravkov.

Umiestnenie lekárne je veľké nákupné centrum s vysokou návštevnosťou ľudí. Nákupné centrá sa vyznačujú vysokými investičnými nákladmi, ale zároveň vysokým obratom, nedostatkom konkurencie, rýchlym prístupom k bodu zlomu, vysokou ziskovosťou.

Je to spôsobené tým, že ľudia prichádzajú na nákupné centrá s peniazmi, pripravení na nakupovanie, a preto je v týchto bodoch veľká časť spontánnych nákupov. V tejto oblasti sú obzvlášť obľúbené parafarmaceutiká, lekárska kozmetika.

Niekoľko zákonov stanovuje jasnú funkčnú zodpovednosť každej inštitúcie, ktorá predáva lieky.

Medzi hlavné funkcie lekárne patrí:

  1. Predaj liekov a homeopatických liekov ľuďom a zdravotníckym zariadeniam. Predaj je možný podľa predpisu ošetrujúceho lekára, aj bez neho.
  2. Predaj výrobkov osobnej starostlivosti, zdravotníckych pomôcok, rôznych pomôcok. Lekárne môžu tiež predávať liečivé suroviny na báze rastlín.
  3. Balenie liekov a rastlinných liekov na ďalší predaj.
  4. Predaj liekov a liekov ľuďom, ktorí majú dávky v súlade s vnútroštátnymi právnymi predpismi krajiny.
  5. Konzultácie a informovanie ľudí o užívaní liekov, ich skladovaní, ich účinku a účinku na ľudské telo.
  6. Prvá pomoc v prípade potreby v prípade núdze.

3. Opis trhu

Podľa spoločnosti Rosstat za posledných 10 rokov priemerná ročná miera rastu indexu fyzického objemu maloobchodného predaja farmaceutického, lekárskeho a ortopedického tovaru je 8,3%. Tento index charakterizuje kumulatívnu zmenu komoditnej hmotnosti v bežnom období v porovnaní s predchádzajúcim (základným) obdobím a ukazuje, ako sa obrat zmenil len v dôsledku zmeny jej fyzického objemu, s výnimkou vplyvu cenových zmien. Dynamika tohto ukazovateľa je uvedená v tabuľke.

Objemové indexy maloobchodného predaja farmaceutického, lekárskeho a ortopedického tovaru za roky 2006 - 2015,%

Príklad vypracovania podnikateľského plánu pre farmaceutickú výrobu

Príklad vypracovania podnikateľského plánu pre farmaceutickú výrobu

Umiestnené na našich webových stránkach sú príklady ready-made podnikateľských plánov cenné len ako učebné pomôcky. Pripravené obchodné plány sa nedajú úspešne využiť ani na vytvorenie skutočnej výroby, ani na investovanie. Ak potrebujete skutočný plán podnikateľskej produkcie, odporúčame vám prečítať si časť "Ako objednať obchodný plán?"

Obsah podnikateľského plánu pre farmaceutickú výrobu

Zhrnutie podnikateľského plánu pre farmaceutickú výrobu 4

Účel podnikateľského plánu 4

Farmaceutická výroba 4

Popis podniku 4

Rozsah pôsobnosti a smer činnosti 4

Trhy a súťaž 5

Perspektívy rozvoja 6

Nevyhnutné investície do výroby a návrat podnikateľského plánu 6

Opis farmaceutickej výroby 8

História podniku 9

Zariadenie a suroviny použité vo výrobe 9

Budúce plány 10

marketingová analýza 12

Analýza odvetvia 12

hodnotenie potrieb spotrebiteľov 18

Analýza konkurentov 25

SWOT analýza (analýza silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb) 28

Marketingová stratégia podnikateľského plánu 31

Farmaceutická výroba lieku Polysorb 31

Polysorb Medical 31

Farmakologické vlastnosti 31

Indikácie na použitie 32

Porovnávacie vlastnosti enterosorbentov 32

polysorb veterinárny 33

Farmakologické vlastnosti 34

Indikácie na použitie 34

Výsledky testov vo farmaceutickom priemysle 34

Závery pre podnikateľský plán 34

Podnikateľský plán pre farmaceutickú výrobu a prevádzku 38

požiadavky na miestnu infraštruktúru 38

investície do fyzického kapitálu 38

Podnikateľský plán farmaceutickej výroby a výpočet produkcie 39

výsledky projektu 46

Zhrnutie podnikateľského plánu pre farmaceutickú výrobu

Cieľ projektu

Ciele projektu farmaceutickej výroby, vypracované v podnikateľskom pláne:

  • Zvýšená produkcia novej generácie liekov.
  • Zabezpečenie kvality lieku, ktorý spĺňa medzinárodné normy GMP.
  • Informovanie širokej škály spotrebiteľov o možnostiach užívania drogy prostredníctvom reklamnej kampane.

produkty

Podnikateľský plán spracoval vývoj farmaceutickej výroby ZAO Polisorb, ktorá vyrába enterosorbenty (entero - intestinálne a sorbeo absorbované) Polysorb MP (medicínske) a Polysorb VP (veterinárne).

Polysorb sa vyznačuje najvyššou sorpčnou kapacitou - hlavným indikátorom enterosorbentov. Sorpčná kapacita Polysorbu MP je vyššia ako 300 m2 / g, čo je trojnásobok sorpčnej kapacity pre konkurenta Smecta (Francúzsko) a viac ako 200-krát vyššia ako aktivita aktívneho uhlia. Polysorb je navyše najlacnejší (za cenu liečby) a najbezpečnejší medzi sorbenty. Technológia výroby je ekologická.

Popis podniku

CJSC Polisorb vznikla v roku 1997 na výrobu liekov na báze jemného oxidu kremičitého. Od začiatku svojej činnosti úspešne propaguje registrovanú ochrannú známku Polisorb, vyrába a predáva liek Polysorb MP (lekárske) a od roku 2001 aj Polisorb VP (veterinárne).

Oblasť a smer činnosti

Vývoj a výroba liekov, ktoré sa uvažujú v obchodnom pláne farmaceutickej výroby, sa v posledných rokoch čoraz viac využíva v eferentnej (vylučujúcej) terapii. Prakticky všetky najzaujímavejšie výsledky enterosorpcie ako predmet vedeckej a praktickej aktivity získali domáci vedci spolu s CJSC Polysorb. Z tohto dôvodu je veda našej krajiny trochu pred západnými krajinami v tejto oblasti medicíny.

Trhy a hospodárska súťaž

Vypracovať obchodný plán pre farmaceutickú výrobu drogy bol analyzovaný na trhu. Ruský trh zdravotníckych enterosorbentov je podľa odhadov spoločnosti Pharmexpert najmenej 10 miliónov dolárov a má tendenciu rásť, trh pre veterinárne enterosorbenty je 60 miliónov dolárov. Potenciálnymi kupcami lieku je asi 60% populácie Ruska, veterinárny Polysorb - 100 % hydinárskych fariem a komplexov chovu ošípaných. V súčasnosti spoločnosť zaberá 3% trhu. Pre svoju kvalitu a cenu môže spoločnosť Polysorb počítať s 50% tohto trhu. Polisorb má dvoch silných konkurentov: drahé dovezené Smecta s výkonnou reklamou a lacným domácim aktívnym uhlím, ktoré je na trhu už dlhú dobu a je známe takmer každému. Polysorb prekonáva obidva lieky vo svojich charakteristikách a má strednú cenu.

úspechy

1. Hlavným úspechom bolo, že spoločnosť ZAO "Polisorb" začala vyrábať úplne novú drogu na farmaceutickom trhu, t. J. prešiel všetkými etapami kontroly, inšpekcií, testov. Dokonca aj veľkí výrobcovia berú roky a mnoho miliónov dolárov na to.

2. Spoločnosť je známa medzi vedcami, praktickými lekármi a lekárnikmi. Liek Polysorb je zahrnutý v mnohých lekárskych príručkách.

3. Po prvýkrát na svete špecialisti Polisorbu CJSC vyvinuli, zverejnili a distribuovali vzdelávací enterosorbčný kurz pre študentov na všetky lekárske univerzity v Rusku.

4. CJSC "Polisorb" spoločne s Uralskou štátnou akadémiou veterinárneho lekárstva (Prof., doktor veterinárnych vied, ctihodný vedec Ruskej federácie, Rabinovich MI) vypracoval usmernenia pre farmakologické prednášky pre študentov veterinárnych univerzít a fakúlt o používaní Polisorba VP vo veterinárnej praxi - hospodárske zvieratá a hydina.

5. Zmluvy boli uzavreté s najväčšími ruskými distribútormi liekov, ktorí dodávajú drogy do všetkých regiónov Ruska: CJSC CV Protek, SIA International, Apteka-Holding, Rossibpharmaciya atď.

Perspektívy rozvoja

Podnikateľský plán farmaceutickej výroby vyvinul nasledujúce oblasti rozvoja:

1. V nasledujúcich 3-5 rokoch - zachytenie 50-60% trhu lekárskych enterosorbentov Ruskej federácie a 80% trhu veterinárnych sorbentov vďaka jedinečným vlastnostiam lieku a odhodlaniu tímu CJSC Polisorb.

2. Vytvorenie modernej výroby v súlade s OST 42-510-98.

3. Vývoj a registrácia nových foriem lieku:

o Polysorb hydrogel (pripravený na použitie)

o ochucený polysorb (pre deti)

4. Vstup na trhy SNŠ, Ázie a Európy.

Nevyhnutná investícia a návratnosť

Na implementáciu podnikateľského plánu na rozvoj farmaceutickej výroby pred trhovou výrobou je potrebných 76,8 milióna rubľov:

59 miliónov rubľov - kapitálové investície

12,8 miliónov rubľov. - reklamná spoločnosť

5 miliónov rubľov - doplnenie pracovného kapitálu.

V priebehu realizácie projektu bude iniciátor projektu investovať 112,8 miliónov rubľov. vlastné zdroje. Tieto prostriedky možno použiť na nákup akcií od investora na konci obdobia realizácie projektu.

Účtovná hodnota projektu za 5 rokov bude predstavovať 265 miliónov rubľov. z toho 215 miliónov rubľov. - vysoko likvidné fondy, ktoré môže investor získať.

Opis spoločnosti

Iniciátorom vypracovaného podnikateľského plánu farmaceutickej výroby - uzavretá akciová spoločnosť Polisorb sa nachádza v meste Chelyabinsk. Registrované v roku 1997.

Právny základ činnosti (povolenia, licencie atď.):

1. Licencia Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie na výrobu a predaj lieku Polisorb MP série M č. 013812 z 25. júna 2002.

2. CJSC Polisorb je developerom monografu liekopisu (FSP 42-033-1711-01 zo 14. decembra 2001) v spoločnosti Polysorb MP. Farmakologický výrobok je štátna norma pre lieky obsahujúca zoznam ukazovateľov a metód na kontrolu kvality lieku (federálny zákon z 22. júna 1998 č. 86-FZ "o liekoch").

3. Liek Polisorb MP je povolený na použitie na základe príkazu Ministerstva zdravotníctva Ruskej federácie, osvedčenie o registrácii R č. 001140 / 01-2002 zo dňa 6. 6. 2002. Registračné osvedčenie pre Polysorb VP: TAC-2-2.1 / 00755.

4. Ochranná známka "Polisorb" je registrovaná v spoločnosti Rospatent a patrí do CJSC "Polisorb".

5. CJSC Polisorb je zahrnutý v zozname podnikateľských subjektov Čeljabinského regiónu ("Goodwill") (osvedčenie Južnej Uralskej obchodnej a priemyselnej komory č. 000042 zo dňa 1. decembra 2000). V súlade s tým majiteľ zaručuje, že svoje výrobné a finančné aktivity vykonáva čestne a otvorene. Majiteľ je pripravený potvrdiť, že ekonomická situácia podniku je stabilná. Majiteľ tvrdí, že dobré meno je pre neho výhodnejšie.

6. Výroba CJSC "Polisorb" bola zahájená v súlade s "pracovnými predpismi", ktoré vypracoval Vedecký a výskumný inštitút technológie zdravotníckych výrobkov v Jekaterinburgu.

7. Výroba bola testovaná a schválená všetkými kontrolnými miestnymi orgánmi (sanitárno-epidemiologická stanica, hasiči, environmentálny výbor, inšpektorát práce atď.).

História podniku

Uzavretá akciová spoločnosť Polisorb bola vytvorená špeciálne na výrobu liekov na báze jemného oxidu kremičitého.

Dnes je ochranná známka "Polisorb" registrovaná v Rusku. V budúcnosti sa plánuje vstúpiť na trhy západných krajín a ázijského regiónu so značkou Polisorb.

Podnik bol zaregistrovaný dňa 26.02.97 vyhláškou vedúceho administratívy centrálnej časti Čeljabinsku. Registračné číslo 641. Povolený kapitál vo výške 80 tisíc rubľov.

Adresa spoločnosti: 454084, Čeljabinsk, PO Box 6539, tel./fax (3512) 35-25-45, pr. Pobedy, 160, of.336.

Myšlienka vytvoriť podnik patrí riaditeľovi. Vznikla v roku 1992, keď vďaka jemnému kremíku bola jeho manželka ušetrená z mnohých rokov utrpenia a alergií.

Odvolania na rôzne klinické pracoviská (Tyumen, Čeljabinsk, Moskva) neviedli k ničomu a niekedy len situáciu zhoršili. Lekári liečili chorobu všetkými tradičnými spôsobmi. Ale z roka na rok choroba pokročila, rozsah alergénov sa rozšíril veľmi rýchlo. Niekoľko článkov v časopise "Veda a život" o sorbentoch ich podnietilo, aby študovali a vyhľadávali lieky sami. A v roku 1992 sa našiel jemný oxid kremičitý - veľmi silný sorbent. Liečba touto látkou, potom nie liekom, priniesla úžasné výsledky. Po troch týždňoch bolo svrbenie úplne preč, celkový zdravotný stav sa stal oveľa lepší. O mesiac neskôr bola choroba preč.

Začali sa práce na klinických skúškach a registrácii drogy na Ministerstve zdravotníctva Ruskej federácie a príprave na registráciu podniku.

V súčasnosti je všetok vedúci personál hlboko naplnený myšlienkou propagácie lieku Polysorb a je pripravený na neustálu implementáciu, čo dokazujú dosiahnuté výsledky. To je hlavná výhoda spoločnosti.

Zariadenie a suroviny použité vo výrobe

Produkcia je organizovaná v prenajatých priestoroch Uralského elektrodového inštitútu - dielňa s rozlohou 190 m2. Zariadenie umožňuje vyrábať výrobky do 2000 kg mesačne. Zariadenie vyrába firma Uraltehnis.

Surovinou na výrobu výrobku je jemný oxid kremičitý (SiO2) vyrobené pod obchodnými názvami Aerosil, White Soot (BS), Rosil.

Suroviny sa môžu dodávať od Sterlitamak, Soda OJSC, Bashkortostan; Kalush, Kalush Experimentálny závod, Ukrajina; Degussa, Nemecko.

Degussa je dnes svetovým lídrom vo výrobe aerosilu s stále rastúcou výrobou vďaka tomu, že sa stále zvyšuje spotreba rôznych značiek Aerosil na svete. Okrem farmaceutických prípravkov sa Aerosil, BS, Rosil používajú vo výrobe pneumatík, kozmetiky, silikátov vysokej čistoty, plastov, lepidiel, farieb a lakov, textilu, papiera atď.

Okrem existujúcich výrobných zariadení v niekoľkých krajinách spoločnosť Degussa v Holandsku stavia dve veľké mlyny.

Ročná produkcia v súhrne predstavuje stovky tisíc ton.

Je bezpečné povedať, že nárast produkcie JSC "Polisorb" bude poskytovať suroviny z jedného z troch vyššie uvedených odvetví.

Budúce plány

1. V nasledujúcich 3-5 rokoch - zachytenie 50-60% trhu lekárskych enterosorbentov Ruskej federácie a 80% trhu s veterinárnymi sorbentmi vďaka jedinečným vlastnostiam lieku a odhodlaniu tímu CJSC Polisorb, ako aj širokej reklamnej kampani lieku.

2. Vytvorenie modernej výroby v súlade s OST 42-510-98 (GMP). Plánuje sa postaviť výrobný modul a vybaviť ho zariadením švédskej spoločnosti Pharmadule.

3. Vývoj a registrácia nových foriem lieku:

o Polysorb hydrogel (pripravený na použitie)

o ochucený polysorb (pre deti)

4. Registrácia liekov v USA, Európe a Ázii (ako doplnok stravy). Zahraničný názov liekov "Living silicon".

Obrázok znázorňuje graf plánovaného objemu predaja drogy od roku 2003 do roku 2007.

Obrázok 1. Implementačný plán Polysorbu.

Za prvých 9 mesiacov roku 2002 bol objem predaja lieku 3740 kg. Ako je zrejmé z tohto čísla, za 5 rokov, vďaka rozsiahlej reklamnej kampani, expanzii výroby, sa plánuje 140-násobné zvýšenie uvoľňovania drogy.

zistenie

1. CJSC Polisorb úspešne predáva svoju drogu od roku 1997.

2. CJSC Polisorb má všetky práva na unikátnu drogu Polisorb.

3. Počas obdobia existencie spoločnosti sa urobilo značné úsilie o zavedení lieku Polisorb na domácom trhu, dostali sa všetky potrebné povolenia a povolenia.

4. CJSC Polisorb má vynikajúce vyhliadky na rozvoj v prípade realizácie tohto projektu.

Marketingová analýza

Analýza odvetvia [1]

Na ruskom trhu liekov odborníci rozlišujú dve skupiny drog:

1. Tradičné lieky. Sú vyrábané súčasne niekoľkými výrobcami, pričom majú rovnakú aktívnu zložku, rovnakú dávkovaciu formu, rovnakú dávku, rovnaký názov. Tradičné výrobky sú spotrebiteľom dobre známe.

2. Nové lieky. Na to, aby ich spotrebitelia uznali, sú potrebné významné investície do reklamy.

Prvou skupinou liekov je aktívne uhlie - jeden z hlavných konkurentov spoločnosti Polysorb. Polysorb patrí do druhej skupiny.

V prvej skupine liekov prevažuje cenová konkurencia, čo pre výrobcov nie je výhodné. Úspešné farmaceutické spoločnosti sa snažia stiahnuť z trhu nerentabilné tradičné drogy. Ako poznamenáva A. Yudanov, stiahnutie tradičných liekov z trhu je takmer jediný spôsob, ako sa vyhnúť kríze.

V záujme trvalo udržateľného rozvoja v skupine nových produktov je potrebné vytvoriť značku a zaoberať sa výmerou na trhu. Podľa A.Parkanskyho, generálneho riaditeľa spoločnosti Veropharm CJSC, náklady na zavedenie značky v Rusku predstavujú 1,2 až 1,6 milióna dolárov, ak je výsledok potrebný na 3-4. Rok alebo 450 000 dolárov. pomalšie dosiahnutie výsledkov (za 5-6. rok). Ako ukazuje prax, náklady na reklamu kvalitnej drogy sa vyplácajú a prinášajú značné zisky.

Tabuľka 1. Dynamika cien niektorých intenzívne vyspelých [2] ruských liekov.

August 2001

Február 2002

August 2002

Zmena za rok (%)

Z tabuľky vyplýva, že intenzívna reklamná kampaň môže výrazne zvýšiť cenu drogy. Je potrebné vziať do úvahy, že od januára 2002 bola zavedená daň z pridanej hodnoty na lieky. To nepriaznivo ovplyvnilo predaj drog a bránilo rastu cien.

Na ruskom trhu s liekmi nie sú neobvyklé prípady, keď reklamná kampaň, ktorá prispieva k nárastu predaja, zároveň umožňuje zvýšenie ceny lieku. Nasledujúci obrázok znázorňuje dynamiku objemu predaja domácej drogy Vitaprost na pozadí intenzívnej reklamnej kampane.

V dôsledku reklamnej kampane vzrástol predaj Vitaprostu o 2,5-násobok, ceny vzrástli 3,5-násobne. Existujú príklady, keď ruská značka (Profluzak) je dvakrát drahšia ako nemecká droga (Flowetin-Lannacher) alebo jeden a pol krát drahšia ako droga východoeurópskej spoločnosti s vynikajúcou reputáciou v Rusku (Portal, Lek Pharma) a napriek tomu zvyšuje svoj podiel na trhu. Analytici pripisujú úspechu ruských značiek tomu, že dáva drogu špeciálne vlastnosti a významné investície do reklamy, ktoré nevyhnutne prinášajú zisk v budúcnosti.

Hlavnými konkurentmi spoločnosti Polysorb na trhu enterosorbentov sú: aktívne uhlie, Smekta, Polifan a Enterosgel. Asi polovica predaja aktívneho uhlia poskytuje spoločnosť Permis Medisorb, na druhom mieste je pobočka spoločnosti Kursk v spoločnosti ICN Pharmaceuticals. Porovnateľný s predajom aktívneho uhlia (v peňažnom vyjadrení) je charakterizovaný ďalším enterosorbentom - výrobnou spoločnosťou Smecta "Bofur Ipsen". Nasledujúci zástupcovia enterosorbentového trhu - domáca Polyphepan a Enterosgel majú viditeľný, hoci sú štyrikrát menšie ako objem predaja aktívneho uhlia.

Tabuľka 2. Predaj hlavných konkurentov.

príprava

INN

Maloobchodné tržby v roku 2001, tis.

Maloobchodné tržby v roku 2001, tis.

Ako bolo uvedené, ziskovosť predaja aktívneho uhlia je nízka (menej ako 20%). Liečivo, ktoré prináša najväčší zisk výrobcom, je Smekta (návratnosť predaja na ruskom trhu je 50-70%). S nárastom výroby a predaja Polisorb MP môžete dosiahnuť úroveň ziskovosti predaja približne 50-70%.

Z hlavných konkurentov uvedených v tabuľke sa na medzinárodnom trhu predáva iba Smecta (droga od francúzskej spoločnosti Bofour Ipsen).

Dlhodobé plány spoločnosti CJSC Polisorb zahŕňajú vstup na medzinárodný trh enterosorbentov s ich produktom, ktorý bude ponúkaný spotrebiteľom pod značkou Living silicon. V súčasnej dobe spoločnosť predáva 25-30% drogy na regionálnom trhu Chelyabinsk regiónu, zvyšok - v Rusku. Táto štruktúra predaja je dôsledkom skutočnosti, že ZAO Polisorb sa nachádza v Čeljabinsku a sústredí svoje úsilie na ňu. Keďže obyvateľstvo Čeljabinského regiónu tvorí asi 2% obyvateľov Ruskej federácie, s veľkou reklamnou kampaňou môžeme predpovedať výrazný nárast predaja drogy.

Ako bolo uvedené v predchádzajúcej časti, existuje tendencia znižovať produkciu aktívneho uhlia. Vzhľadom na vysokú účinnosť a nízke náklady môže spoločnosť Polisorb požadovať podiel aktívneho uhlíka na trhu. Aby nedošlo k vynechaniu načrtnutej príležitosti, je potrebné uskutočniť aktívnu reklamnú kampaň spoločnosti Polysorb.

Tabuľka 3. Štruktúra ATS ruskej výroby v roku 2001.

Pokiaľ ide o peniaze

Objem výroby v roku 2001, tis. Rubľov

Antimikrobiálne látky na systémové použitie

V

Iné lieky

3376779

15.68

183,77

Prípravky na liečbu nervového systému

Lieky, ktoré ovplyvňujú krv a krv

Prípravky na liečbu ochorení tráviaceho traktu

2 739 459

12,72

105,57

Prípravky na liečbu ochorení kardiovaskulárneho systému

Prípravky na liečbu ochorení dýchacích ciest

Prípravky na liečbu kožných ochorení

Prípravky na liečbu ochorení urogenitálnych orgánov a pohlavných hormónov

Prípravky na liečbu ochorení muskuloskeletálneho systému

Protinádorové lieky a imunomodulátory

Prípravky na liečbu chorôb zmyslových orgánov

Hormonálne lieky na systémové použitie (okrem pohlavných hormónov)

Antiparazitné látky, insekticídy a repelenty

Kombinované (nejednoznačné) lieky

Ako je zrejmé z tabuľky, skupiny liekov, ktorým možno pripísať Polysorb MP: "Prípravky na liečbu ochorení zažívacieho traktu" a "Ostatné drogy" majú významný podiel na trhu a majú zvýšenie produkcie v peňažnom vyjadrení.

Veľmi sľubným liekom je Polysorb VP. Pretože nemá žiadne analógie, jeho trh je málo skúmaný. Objemy trhu možno odhadnúť len približne. Očakáva sa, že hlavnými spotrebiteľmi spoločnosti Polysorb VP budú hydinové farmy a chovy ošípaných. V súčasnosti boli prvé dávky lieku doručené podnikom: LLC Ravis - farma Sosnovskaya hydiny Chelyabinskskej oblasti, Chebarkulskaya Bird CJSC regiónu Čeljabinsk, hydinárna Sibirskaya regiónu Omsk, v Krasnogorskom komplexe chovu ošípaných v Čeljabinsku. Polysorb VP je medzi odborníkmi veľký záujem. Použitie v malých množstvách zvyšuje prírastok hmotnosti zvierat a zlepšuje kvalitu mäsa. Polysorb VP stojí: 1 - 2 g na kurča alebo 1 - 1,5 kg na ošípanú počas obdobia ich kultivácie.

Tabuľka 4. Údaje o živočíšnej výrobe.

Počet ošípaných 1. januára. v tisícoch hláv

Produkcia hospodárskych zvierat a hydiny na zabitie, tis. Ton

Produkcia vajec, miliónov kusov

Kuracie vajcia, kusy

Počet kurčiat, miliónov kusov

Výroba bravčového mäsa, tis

Zdroj: Štátny štatistický výbor Ruskej federácie

Na základe údajov uvedených v tabuľke vyššie, spoločnosť Polisorb VP pre chov kurčiat v roku 2000 by potrebovala 129 ton ročne na chov ošípaných 24362 ton ročne.

zistenie

1. Celkový objem predaja enterosorbentov v Rusku v roku 2001 bol 11 miliónov USD.

2. 25-30% predaja Polisorb MP sa nachádza na regionálnom trhu regiónu Chelyabinsk, zvyšok sa predáva v Rusku.

3. Vzhľadom na vysokú účinnosť lieku Polisorb MP a nízke náklady na ošetrenie, ako aj na oslabenie pozície hlavného konkurenta - aktívneho uhlia, Polisorb MP môže tvrdiť, že podiel aktívneho uhlíka na trhu (v roku 2001 bol aktívny uhlík predávaný za 4,4 milióna dolárov),

4. Polysorb MP možno pripísať klasifikáciou ATC liekom na liečbu ochorení gastrointestinálneho traktu a iných liekov. Objemy predaja v týchto dvoch segmentoch trhu s liekmi sa zvyšujú o 6-83% ročne.

5. Návratnosť predaja Smecty 50-70%, aktívne uhlie - menej ako 20%. Počas realizácie tohto projektu sa plánuje dosiahnuť zisk spoločnosti Polisorb vo výške 50-70%.

6. Polisorb MP má potrebné podmienky pre úspech na trhu - jedinečnosť a novosť.

7. Vytvorenie značky Polisorb MP na ruskom trhu - ide o investíciu, ktorá v budúcnosti prinesie významný zisk.

8. Veľmi sľubným liekom je Polysorb VP. Pretože nemá žiadne analógie, jeho trh je málo skúmaný. Objemy trhu sa odhadujú na približne 25 tisíc ton za rok.

Hodnotenie spotrebiteľských potrieb

Kupujúci lieku Polysorb MP sú:

1. Veľké distribútory (Protek, SIA International, atď.).

4. Jednotliví kupujúci.

Požiadavky na drogy v rôznych skupinách zákazníkov sa líšia. V nasledujúcej tabuľke sú uvedené hlavné požiadavky pre kupujúcich lieku.

Tabuľka 5. Základné požiadavky na kupujúcich lieku.

Nízka jednotková cena, zľavy

Odložená platba je žiaduca.

Podľa GMP

Nízka cena za jednotku

Požadovaná odložená platba

Liečivo musí poskytnúť účinnú liečbu.

Obal veľkého objemu

Nízke náklady na liečbu

Odložená platba je žiaduca.

Rôzny postoj k cene

Na splnenie požiadaviek zákazníkov je Polisorb MP k dispozícii v rôznych baleniach:

o zapečatené vrecko v škatuli (hmotnosť 50 g);

o Plastové plechovky (hmotnosť 35-25 g);

o Jednorazový balík (hmotnosť 1 g).

Pre mnohých spotrebiteľov je dôležitá skladovateľnosť lieku. Polysorb sa môže uchovávať bez straty vlastností počas 5 rokov. Konkurenčné lieky: Smecta - 4 roky, aktívne uhlie - 2 roky.

Flexibilné dodacie podmienky a platba ponúkané veľkoobchodným kupujúcim umožnili spoločnosti Polisorb CJSC nadviazať spoluprácu s najväčšími ruskými distribútormi drog. Nasledujúca tabuľka uvádza zákazníkov spoločnosti ZAO Polisorb, ktoré sú zahrnuté do ratingu ruských farmaceutických distribútorov.

Platobné podmienky spoločnosti ZAO Polisorb môžu byť odlišné - od predčasného splatenia po odloženie platby na 3 mesiace. Všetko závisí od spoľahlivosti kupujúceho, od veľkosti strany.

Tabuľka 6. Roztriedenie ratingu ruských distribútorov liekov [3].

Poloha hlavnej kancelárie

KATEGÓRIA F1 "NÁRODNÁ"

SIA INTERNATIONAL LTD.

ROSSIB PHARMACY CJSC

KATEGÓRIA F2 "VEĽKÝ NÁRODNÝ"

KATEGÓRIA F3 "INTERREGIONAL"

PHARMIMEX (skupina spoločností)

KATEGÓRIA F4 "VEĽKÝ REGIONÁLNY"

MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC

LEMM (skupina spoločností)

KATEGÓRIA F5 "REGIONÁLNA"

FYZIKÁLNA KULTÚRA A ZDRAVIE LLC

Ako je zrejmé z tabuľky, CJSC Polisorb spolupracuje so štyrmi z piatich najväčších distribútorov liekov v Rusku, ako aj s najväčšími medziregionálnymi a regionálnymi distribútormi. Spravidla veľkí kupujúci kúpiť drogu 1-2 krát mesačne.

Koncoví spotrebitelia polisorbu nie sú v zložení jednotné. Trh pre koncových používateľov možno rozdeliť na segmenty. Segmentácia je založená na nasledujúcich premenných: úroveň príjmu, vek, dôvod na uskutočnenie nákupu, požadované výhody.

Lieky vrátane sorbentov nakupujú osoby staršie ako 17 rokov, pretože ich rodičia nakupujú spotrebitelia mladší ako 17 rokov, vrátane sorbentov. Rozdeľujeme všetkých zákazníkov do nasledujúcich hlavných skupín:

Tabuľka 7. Segmentácia konečných spotrebiteľov.

"Neustále sa starajú o" stav ich zdravotných spotrebiteľov

Priemerný príjem

- Osoby vo veku od 17 do 25 rokov

- Osoby vo veku od 25 do 35 rokov

- Osoby vo veku 35 až 55 rokov

- Osoby staršie ako 55 rokov

Príjem je nadpriemerný

- Osoby vo veku od 17 do 25 rokov

- Osoby vo veku od 25 do 35 rokov

- Osoby vo veku 35 až 55 rokov

- Osoby staršie ako 55 rokov

Vysoký príjem

- Osoby vo veku od 17 do 25 rokov

- Osoby vo veku od 25 do 35 rokov

- Osoby vo veku 35 až 55 rokov

Osoby staršie ako 55 rokov

Segment 1-4 (segmenty 17-20, segmenty 33-36) - "bežní" spotrebitelia sú obyčajní spotrebitelia, ktorí nakupujú lekárske prípravky, keď sú potrebné (zvyčajne krízový nákup) a majú minimálnu zásobu liekov v súprave na prvú pomoc.

Segmenty 5-8 (segmenty 21-24, segmenty 37-40) - "Neustále sa starajúci" sú spotrebitelia, ktorí zodpovedne zodpovedajú stavu ich vlastného zdravia a zdravia svojich blízkych.

Segmenty 9-12 (segmenty 25-28, segmenty 41-44) - "Problém" sú spotrebitelia, ktorí získajú drogu, kvôli výskytu akéhokoľvek náhodného a systematického problému.

A) ľudia cestujúci v podnikaní, na dovolenke, turistov;

B) tí, ktorí ťažko trpia z kocoviny, tí so slabým žalúdkom, ktorí sú nútení zúčastňovať sa na udalostiach s bohatým láskavým postihnutím.

Segmenty 13-16 (segmenty 29-32, segmenty 45-48) - "Stalkers" - spotrebitelia, ktorí sú v podmienkach (podmienene extrémní), ktorí často musia používať podobné nástroje alebo ich stále majú po ruke. Môžu to byť spotrebitelia, ktorí žijú na miestach s nepriaznivou ekológiou, nízkou kvalitou vody, vysokým rizikom výskytu a prenosom infekčných chorôb, kontaktovaním v procese práce a bývania so zdrojmi možných infekcií, rizikom v procese práce na získanie nejakého druhu zranenia. (Takéto oblasti sú južné oblasti krajiny, ľudia z takých profesií, ako sú drevorubači, geológovia, rybári, prospektovia, ropníci, truckeri atď.),

Zvážte segmenty priorít a možnosť ich kombinácie:

Inovátori na tomto trhu - "neustále pečať" - segmenty 5-8, 21-24, 37-40 (je pravdepodobné, že segmenty 21-24, 37-40 sú super inovátori) a toto by sa malo zohľadniť pri propagácii tovaru na regionálnych trhoch a rozvoj reklamy.

V rade skorých následovníkov (skorá väčšina) je značná väčšina zákazníkov zo segmentov 9-12, 25-28, 41-44, to znamená "problém" spotrebitelia, rovnako ako segment 45 - 48 od "Stalkers".

Skupina neskorých nasledovníkov (pozdnej väčšiny) sa skladá zo zástupcov "obyčajných" spotrebiteľov, rovnako ako "Stalkers" (segmenty 13-16, 29-32).

Dopyt jednotlivých spotrebiteľov je ovplyvnený:

o názor a rady príbuzných, priateľov a známych

o Dostupnosť tovaru v maloobchodnej sieti

Liek Polisorb má množstvo jedinečných vlastností: na rozdiel od iných chelátorov má Polysorb MP silné antioxidačné vlastnosti, to znamená, že zastavuje proces starnutia a znižuje riziko vzniku rakoviny. Okrem toho bol stanovený adaptogénny účinok lieku Polysorb: používanie lieku prispieva k odolnosti tela voči nepriaznivým environmentálnym podmienkam, infekciám atď. Jedinečné vlastnosti poskytujú spoločnosti POLYSORBA nízku cenovú elasticitu dopytu. Liečivé sorbenty navyše nezabezpečujú veľkú časť rodinného rozpočtu spotrebiteľa, čo tiež umožňuje zmeniť cenu bez výrazného dopadu na dopyt.

Ako sa plánovalo, výrobok sa po 3 rokoch od začiatku financovania tohto projektu stane známym národným liekom a kapacita trhu sa zvýši, pretože aj segmenty obyvateľstva s nízkymi príjmami sa postupne presunú do účinnejších dávkových foriem.

Veterinárny výrobok Polysorb má tieto základné vlastnosti, ktoré spotrebitelia potrebujú:

1. Použitie liečiva umožňuje liečbu širokého spektra ochorení u zvierat: intoxikácia akejkoľvek genetiky, ktorá sa používa na prevenciu a liečbu mykotoxikózy, gastrointestinálnych ochorení, odstraňovania zvieracích jedov z organizmov zvierat. Polysorb VP má antioxidačné vlastnosti a je jedinečným, vysoko účinným, bezkonkurenčným enterosorbentom.

2. Polysorb je jednoduchý a ľahko sa používa.

3. Polysorb VP je balený vo veľkých baleniach.

4. Použitie Polysorb VP v chove zvierat umožňuje zvýšiť prírastok hmotnosti a zlepšiť kvalitu mäsa.

zistenie

1. V závislosti od potrieb zákazníkov vyžaduje iné množstvo balenia lieku. Polysorb MP je dostupný v baleniach s hmotnosťou od 1 do 50 g.

2. Medzi analógmi Polysorb má najdlhšiu skladovateľnosť - 5 rokov.

3. Dodávky lieku sa môžu uskutočňovať s akoukoľvek frekvenciou. Platobné podmienky: od preddavku po odloženú platbu na 3 mesiace.

4. Potenciálnymi spotrebiteľmi drogy sú všetci obyvatelia Ruska bez ohľadu na pohlavie, vek a úroveň príjmu. Trh koncových používateľov sa však môže rozdeliť na segmenty podľa úrovne príjmu, veku, dôvodu nákupu a požadovaných výhod. Segmentácia trhu vám umožňuje lepšie pochopiť dôvody nákupu Polisorbu.

5. Často ľudia, ktorí sa starajú o svoje zdravie a ľudia, ktorí sú neustále v nepriaznivých životných podmienkach (nepriaznivá ekológia, škodlivá výroba atď.), Získavajú drogu.

6. Cena má malý vplyv na spotrebiteľský dopyt takmer vo všetkých segmentoch trhu. Je to spôsobené jedinečnosťou lieku a nízkym podielom nákladov na liečivé sorbenty v rozpočte konečných spotrebiteľov.

7. Pre spotrebiteľa je pre spotrebiteľa dôležitá jeho kvalita. Preto väčšina spotrebiteľov stále uprednostňuje ich neefektívne a zastarané aktívne uhlie. Veľká reklamná kampaň prispeje k výraznému zvýšeniu predaja spoločnosti Polisorb.

8. Polysorb VP je jedinečný enterosorbent, jeho použitie v chove zvierat vám umožňuje zvýšiť prírastok hmotnosti a zlepšiť kvalitu mäsa.

Analýza konkurencie

Na trhu enterosorbentov existuje niekoľko popredných výrobcov.

Tabuľka 8. Hlavnými konkurentmi spoločnosti CJSC Polisorb.

Názov konkurenčnej spoločnosti

Jeho poloha

OJSC Irbit Chemický farmaceutický závod (aktívny uhlík)

Irbit, región Sverdlovsk.

GOSNIKRISTALL (aktívny uhlík)

Dzerzhinsk, Nižný Novgorod

CJSC "Sintech" (Polyphepan)

Ecosphere LLC (Polyphepan)

MVO "Simpeks" (Microsorb-P)

ZAO Silma (Enterosgel)

JSC Medisorb (Karbaktin)

Hlavnou charakteristikou enterosorbentov je sorpčná kapacita. Ako bude uvedené nižšie, Polysorb má najvyššiu sorpčnú kapacitu medzi všetkými konkurentmi. Vysoká sorpčná kapacita poskytuje nízke náklady na liečbu drogami.

Porovnávacie náklady na liečbu (5 dní) rôznych chelátorov sú uvedené v nasledujúcej tabuľke.

Tabuľka 9. Porovnávacie charakteristiky enterosorbentov.

príprava

Cena za balenie

Cena za ošetrenie (5 dní)

Sorpčná kapacita

10 tabl.

Ako je zrejmé z tabuľky, náklady na liečbu rôznymi chelátormi sú vo všeobecnosti porovnateľné. Avšak vzhľadom na najvyššiu sorpčnú kapacitu Polysorbu MP, jeho vysoká rýchlosť adsorpcie, t.j. výraznejším terapeutickým účinkom a rýchlejším dosiahnutím konečného výsledku je medicínska aj ekonomická uskutočniteľnosť aplikácie Polysorb MP.

Obrázok znázorňuje polohy enterosorbentov v dvoch hlavných parametroch: cena za priebeh liečby (ľavá stupnica) a sorpčná kapacita (priemer kruhu). Obrázok ukazuje, že Polysorb je najefektívnejším a najlacnejším enterosorbentom.

Obrázok 4. Pozícia enterosorbentov v dvoch hlavných parametroch

Polysorb MP má dobré organoleptické vlastnosti, nemá chuť a vôňu. Konkurenčné lieky majú určité nevýhody v jednoduchosti použitia.

Tabuľka 10. Porovnanie konkurenčných liečiv pre jednoduché použitie.

príprava

nedostatky

Mnohí pacienti (najmä deti) ju odmietajú prijať, nazývajú ju krajinou. Lekári hovoria to isté.

Pred použitím musíte trecie steny skla a pridať vodu, ktorá tiež nie je príliš vhodná. Jeho účinnosť je obmedzená v prípadoch akútne vyvinutých ochorení.

Najčastejšie sa používa na ochranu gastrointestinálnej sliznice pred rôznymi škodlivými účinkami.

Ako je zrejmé z tabuľky, Polysorb nie je len najefektívnejším enterosorbentom, ale je tiež známy pre jeho jednoduché použitie.

Ako sa ukázalo v časti Analýza priemyselného sektora, najväčší podiel enterosorbentového trhu predstavuje aktívne uhlie. Je to dôsledok dlhodobého pobytu lieku na trhu, jeho slávy. Spotrebitelia sa používajú na aktívne uhlie. Aktivovaný uhlík vyrába niekoľko podnikov v tom istom balení pod rovnakým obchodným menom. To všetko prispieva k vysokej konkurencii medzi výrobcami aktívneho uhlia a nízkej efektívnosti výroby. S cieľom zabezpečiť predaj drogy, výrobcovia aktívneho uhlia ponúkajú distribútorom zľavy na predaj. Preto medzi výrobcami aktívneho uhlia existuje silná cenová súťaž, ktorá by v priebehu času mala viesť k zníženiu produkcie tejto drogy.

Po aktívneho uhlia má Smecta druhý podiel enterosorbentového trhu. Táto droga má nízku sorpčnú kapacitu. Napriek tomu Smekta prináša svojim výrobcom vysoké príjmy. Významný podiel na trhu s týmto liekom poskytla reklamná kampaň.

Polyphepan a Enterosgel majú malé trhové podiely.

Všetci chelators sú distribuované rovnakým spôsobom: prostredníctvom veľkých veľkoobchodných reťazcov (Protek atď.).

Polisorb VP nemá žiadnych konkurentov.

zistenie

1. Hlavnými konkurentmi spoločnosti Polysorb sú: Smekta, Polyphepan a Enterosgel.

2. Polysorb prevyšuje všetky konkurenčné lieky v sorpčnej kapacite a má nízku cenu za liečbu.

3. Konkurenti Polisorb majú určité nevýhody. Ide o chuť, potrebu prípravy pred použitím, obmedzené možnosti liečby a prevencie chorôb.

4. Všetky enterosorbenty na ruskom trhu sa distribuujú rovnakým spôsobom: prostredníctvom veľkých veľkoobchodných reťazcov.

5. Najmenej efektívna je výroba aktívneho uhlia. Výrobcovia Smekta majú najväčšiu ziskovosť.

6. Polisorb VP nemá žiadnych konkurentov.

SWOT analýza (analýza silných, slabých stránok, príležitostí a hrozieb)

slabiny

silné

1. Lieky Polysorb MP a VP sú v krajine stále málo známe. Je to spôsobené nedostatkom finančných prostriedkov na reklamu.

2. CJSC Polisorb má malý počet zamestnancov.

3. CJSC Polisorb je v krajine stále málo známy.

1. Unikátne lieky Polysorb MP a VP, najúčinnejšie svojho druhu.

2. Prípravky boli preskúmané, úspešne prešli všetky testy a úspešne sa používajú od roku 1997.

3. CJSC Polisorb má dobre koordinovaný tím vysoko kvalifikovaných manažérov, ktorí vytvorili spoločnosť Polisorb a niekoľko rokov ju úspešne propagovali na trhu.

4. Keďže personál podniku je malý, manažment je najúčinnejší.

5. Polysorb sa stal medzi lekármi ako najúčinnejší liek.

6. CJSC Polisorb spolupracuje s mnohými veľkými veľkoobchodnými zákazníkmi vrátane tých, ktoré sú zaradené do ratingu najväčších distribútorov farmaceutických výrobkov v Rusku.

7. CJSC Polisorb má povesť spoľahlivého obchodného partnera. Spoločnosť je zahrnutá do zoznamu "Goodwill" podnikateľských subjektov regiónu Čeljabinsk.

8. Spoločnosť "Polisorb" úzko spolupracuje s lekárskymi a veterinárnymi univerzitami v krajine. Špecialisti spoločnosti prvýkrát na svete vyvinuli, uverejnili a distribuovali všetkým lekárskym univerzitám v Rusku učebnicu o priebehu enterosorpcie pre študentov.

hrozivý

príležitosti

1. Možno zavedenie akýchkoľvek nových vládnych obmedzení na farmaceutickom trhu.

2. Možno, že sa na trhu objavia noví konkurenti lekárskych a veterinárnych enterosorbentov.

1. Je možné znížiť podiel aktívneho uhlia na trhu enterosorbentov. Z tohto dôvodu môžete zvýšiť predaj spoločnosti Polisorb.

2. Trh veterinárnych enterosorbentov je väčší ako trh zdravotných enterosorbentov. Trh veterinárnych chelátorov nie je vôbec zaneprázdnený.

3. Polysorb je tak jedinečný, že je celkom možné vstúpiť na medzinárodný trh s touto drogou.

4. Spotrebitelia sa stávajú inteligentnejšími a zrozumiteľnejšími. Keďže spoločnosť Polisorb je najefektívnejšia, bude to v rastúcom dopyte.

Ako ukazuje analýza, Polysorb má veľa silných stránok a príležitostí.

Marketingová stratégia

Liek Polysorb sa vyrába na báze jemného oxidu kremičitého. K dispozícii sú dva typy liekov:

Polysorb MP (lekárske);

Polysorb VP (veterinárne).

Polysorb MP patrí do triedy enterosorbentov (názov pochádza z gréckeho "entero" - čriev a latinského "sorbeo" - absorbuje). Jeho malé častice aktívne pohlcujú akékoľvek jedy pri prechode gastrointestinálnym traktom. Liečivo sa používa ako vo vonkajšom, tak aj vo vnútri. Z vonkajšieho hľadiska ide o ľahko biely prášok bez zápachu a chuti. Nerozpustný vo vode a organických rozpúšťadlách sa nerozkladá pod vplyvom vysokej teploty, svetla, mikroorganizmov. Chemicky odolné. Má špecifický povrch najmenej 300 m2 / g. Polysorb MP v terapeutických dávkach neporušuje absorpciu vitamínov a minerálov, neporušuje funkciu čreva. Poskytuje vysokú klinickú účinnosť.

Polysorb MP má výrazné sorpčné vlastnosti. V lúme gastrointestinálneho traktu sa liečivo viaže a odstraňuje z tela, ktoré prichádza z vonkajšej strany a vytvára sa vo vnútri toxických látok rôznej povahy vrátane mikroorganizmov (10 miliárd baktérií / rok) a mikrobiálnych toxínov, antigénov, potravinových alergénov, imunitných komplexov, liekov a jedov, soli ťažkých kovov, rádionuklidy, alkohol. Polysorb MP taktiež absorbuje prebytočný bilirubín, cholesterol a lipidové komplexy, metabolity metabolizmu dusíka, látky s "priemernou molekulovou hmotnosťou", ktoré sú zodpovedné za vývoj metabolickej toxo-kózy. Polysorb sa nerozpadá a nie je absorbovaný v gastrointestinálnom trakte a vylučuje sa nezmenený.

Polysorb MP má antioxidant (blokuje pôsobenie agresívnych voľných radikálov) a adaptogénne vlastnosti - zvyšuje odolnosť tela voči infekciám, nepriaznivým faktorom životného prostredia.

Pri aplikácii na vonkajšej strane má Polysorb MP hemostatický a dezinfekčný účinok.

Indikácie na použitie

1. Vo vnútri lieku Polysorb MP sa používa u dospelých a detí ako anti-toxická látka pri komplexnej terapii akútnych črevných infekcií akéhokoľvek pôvodu, vrátane toxických infekcií pochádzajúcich z potravy; ako aj hnačkové syndrómy neinfekčného pôvodu, dysbióza, hnisavé septické choroby.

2. V prípadoch akútnej otravy silnými a jedovatými látkami, vč. liekov a etylalkoholu, omamných látok a iných akútne vyvinutých prípadov exo a (alebo) endogénnej intoxikácie. Najmä ARVI, chrípka a iné "chladné" ochorenia.

3. Polysorb MP sa tiež používa na hyperbilirubinémiu (vírusovú hepatitídu a inú žltačku) a hyperazotémiu (chronické zlyhanie obličiek), komplexnú liečbu diabetu typu II.

4. Pri liečbe alergických ochorení: potraviny, alergie na lieky, alergická dermatóza. Používa sa pri komplexnej liečbe bronchiálnej astmy.

5. Používa sa vnútorne na čistenie tela (v strednej dávke) av priebehu čistenia čriev čriev na zariadeniach AIOC II.

6. Na profylaktické účely sa odporúča obyvateľom regiónov nepriaznivých pre životné prostredie, osobám s oslabenou imunitou a škodlivým pracovníkom vrátane o žiarení, priemysle, vrátane lekárov, rádiológov a rádiológov. Denná dávka 0,1 - 0,15 g / kg telesnej hmotnosti (6 - 9 g). Na vnútorné použitie pripravte vodnú suspenziu.

7. Používa sa na prispôsobenie športovcom vysokým fyzickým zaťaženiam.

Porovnávacie vlastnosti enterosorbentov

Nasledujúca tabuľka obsahuje porovnávací popis enterosorbentov prevládajúcich na ruskom trhu.

Tabuľka 11. Porovnávacie charakteristiky enterosorbentov prevládajúcich na ruskom trhu.

Top