Vážení návštevníci, nižšie je príkladom podnikateľského zámeru fitnes klubu s ekonomickými výpočtami, ktoré možno ľahko prijať a prispôsobiť Vašim potrebám. Dokument bol zostavený ekonómami s rozsiahlymi skúsenosťami v písaní projektov a výpočty boli pripravené vo formáte Excel. Vďaka tomu môžete podtsaviv vlastné údaje vo výpočte získať ekonomické ukazovatele pre váš projekt.
Že životopis by mal obsahovať článok Štruktúra súhrnu obchodného plánu.
Účel: organizácia fitnes klubu v novej prímestskej obci s počtom obyvateľov nad 15 tis.
Ciele: organizácia fitnes klubu, ktorá poskytuje možnosť športovania v telocvični, skupinových triedach, kardio-zónach, skupinových váhach a krížovom výcviku pre obyvateľov obce s nadpriemerným príjmom.
Spustenie fitnes klubu sa uskutoční na úverových zdrojoch a osobných prostriedkoch zakladateľa podniku - spoluvlastníka siete reštaurácií (5 zariadení rôznych formátov), ktorí sa pridržiavajú športového životného štýlu a žijú v tejto chatovej obci.
Suma potrebných prostriedkov na otvorenie fitnes klubu je plánovaná vo výške 6200 tisíc rubľov. Hlavnými položkami výdavkov budú: oprava priestorov s inštaláciou sprchovacích a klimatizačných systémov, ako aj nákup športového vybavenia a vybavenia. Okrem toho budete musieť kompenzovať straty v prvej polovici práce vo výške 3 820 tisíc rubľov. Náklady na nákup pracovného kapitálu (spotrebný materiál, výrobky pre fitness bar atď.) Sú zanedbateľné.
Kľúčové položky ceny:
Fitness centrum sa otvára v treťom poschodí nebytového domu, ktorý sa nachádza v centre vidieckej dediny. V prízemí sa nachádza reštaurácia a pekáreň, maloobchodné predajne rôznych druhov, v druhom poschodí sa nachádza obecná správcovská spoločnosť, kozmetický salón a ďalšie maloobchodné a kancelárske priestory.
V blízkosti dediny, ktorá otvorí fitnes klub, je ešte niekoľko malých chatových dedín s menšou populáciou. Všeobecne platí, že v priebehu 30 minút nie sú žiadni konkurenti, aby sa otvoril projekt, takže sa očakáva dodatočný tok zákazníkov z blízkych osád. Všetci hlavní konkurenti podnikania, ktoré sa otvárajú (veľké a malé posilňovacie centrá a kluby), sídlia v meste (40 minút alebo viac z dediny).
Ak chcete otvoriť fitnes klub, použijú sa vlastné zdroje zriaďovateľa vo výške 2 200 tisíc rubľov. a 4 000 tisíc rubľov. komerčný úver schválený bankou na dobu piatich rokov vo výške 16% pa za bezpečnosť komerčných nehnuteľností zakladateľa (priestory jednej z reštaurácií). S cieľom pokryť počiatočné straty (5 prvých mesiacov) sa použijú osobné prostriedky zriaďovateľa vo výške 3 820 tis. Rubľov.
Vzhľadom na predložené vstupné údaje sa vypočítajú tieto ukazovatele:
Výpočet bol vykonaný na obdobie 10 rokov s ročnou mierou inflácie 10% ročne.
Trvalým dodávateľom materiálov, potravín pre bar, atď. Budú veľkoobchodné a maloobchodné podniky mesta. Zodpovednosť za obstarávanie bude pridelená riaditeľovi - zriaďovateľovi podniku, časť dodávateľských materiálov dodá dodávatelia na ich náklady.
Vybavenie, nábytok a vybavenie pre fitness klub bude objednaný v špecializovaných veľkoobchodných spoločnostiach v oblasti športu, nábytku a počítačov. Približne 50% nakupovaného zariadenia sa vyrába v Ruskej federácii. Oprava priestorov fitnes klubu bude vykonávaná špecializovanou stavebnou spoločnosťou.
Fitnes klub poskytne širokú škálu služieb pre rôzne kategórie obyvateľov obce a najbližšieho okresu. Cenník pre klientov klubu bude obsahovať nasledujúce položky:
Na recepcii je plánovaný predaj športového tovaru: tričká, sprchové čiapky, krémy na návštevu solária atď.
V N a M A A A.
Prax ukazuje, že objednávanie obchodného plánu od špecialistov vám ušetrí čas, zvýši kvalitu dokončeného dokumentu o 4-5 krát a zvýši šancu na získanie investície trikrát.
Informácie o tom, ako vytvoriť investičnú časť, si prečítajte článok o štruktúre investičného plánu obchodného plánu.
Celková výška investícií do otvorenia fitnes klubu bude 6200 tisíc rubľov. Nasleduje rozpis výdavkov podľa položiek:
Príprava fitnes klubu pre otvorenie sa bude uskutočňovať podľa schváleného rozvrhu:
Informácie o tom, čo by mala obsahovať časť produkcie podnikateľského plánu, nájdete v článku Štruktúra výrobného plánu obchodného plánu.
Na obrázku je znázornený schematický pôdorys pre fitness klub:
Vstupujúc do fitnes klubu vstúpia zákazníci do haly, kde sa nachádza recepcia. K dispozícii je tiež šatník na oblečenie a predajné oddelenie, kde môžete získať poradenstvo pri kúpe a obnovovaní klubových kariet.
Fitness bar sa nachádza oproti šatníku, ponúka návštevníkom nápoje, bielkovinové a vitamínové koktaily, energetické bary a ďalšie produkty. Za barom je oddelená izba pre zvyšok personálu.
Následne sa zákazníci dostanú do šatne mužov / žien, v ktorej sa nachádzajú toalety, sprchy a sauny (s kapacitou až 6 osôb) a solárium.
V priestoroch vzdelávania sa zvýraznia tieto oblasti:
Podľa štandardov SES by sa návštevníkom fitnes centra mal poskytnúť minimálne 5 metrov štvorcových. oblasť, t.j. v rovnakej dobe v tejto miestnosti môže byť nie viac ako 200-220 ľudí (mínus oblasť dcérskych zón), ktoré pre tento fitness klub je dlhodobý cieľ.
V kardio zóne bude kúpené nasledujúce profesionálne športové vybavenie: bežecké pásy, cvičebné bicykle a bicyklové ergometre, eliptické trenažéry a spinové bicykle. Cena za jednu jednotku takýchto simulátorov je od 50 do 450 tisíc rubľov. Aj v tejto oblasti budú nainštalované televízory s uhlopriečkou 132 cm. Vďaka veľkej zľave s jednorazovým nákupom zariadení vo veľkých množstvách bude priemerná cena na výpočet projektu 140 tisíc rubľov.
Nákladné vybavenie, lavičky a nástenné tyče, voľné záťaže, činky a krky, krížové stroje, činky atď., Budú kúpené pre posilňovňu. Priemerná cena 1 kusu vybavenia pre posilňovňu bude 45 tisíc rubľov.
Kroky, rohože na jogu, loptičky a iné vybavenie s priemernou cenou okolo 1,5 tisíc rubľov za jednotku sa zakúpia pre skupinovú tréningovú halu.
Pri inštalácii v priestore šatne sa zakúpia dve vertikálne soláriá za cenu 400 tisíc rubľov. Zariadenie každej z dvoch sáun bude stáť 75 tisíc rubľov.
Pre fitness bar bude kúpený: mixéry, kávovary, chladničky, kanvice, atď, s celkovými nákladmi nie viac ako 100 tisíc rubľov.
Približne 50% vybavenia bude vyrobených v Rusku, zvyšných 50% bude z Číny, Talianska, Fínska a ďalších krajín.
Odkedy sa fitness klub otvára v dedinskej dedine s trvalým pobytom obyvateľov, režim bude otvorený denne od 07.00 do 23.00 hod. Najvyššie časy návštevnosti sa očakávajú ráno (kurzy jogy, cvičenie v posilňovni pred prácou) a večerné hodiny. Počas dňa sa v posilňovni zúčastnia domácnosti, deti a dospievajúci (ako súčasť skupinových kurzov, ktoré sú pre nich osobitne určené).
Pracovný deň klubu bude trvať 16 hodín, pre fungovanie bez prerušenia bude poskytnutá práca na dvoch posunoch zamestnancov v dĺžke 8 hodín.
Predaj kariet bude realizovať obchodný personál, ktorého povinnosti budú zahŕňať prilákanie zákazníkov, prehliadky fitness centra, informačná podpora atď.
Priame poskytovanie služieb bude vykonávané profesionálnymi klubovými trénermi, ktorí vedú individuálne a skupinové školenia s klientmi.
Kontrola vstupu do klubu, vydávanie uterákov, zaznamenávanie za účelom školenia, zaradenie solária, predaj súvisiacich produktov, odpovede na otázky od návštevníkov atď. - tieto povinnosti budú pridelené správcom klubu. Čistenie vykonajú špecialisti na čistenie na plný úväzok a špecializovaná bielizeň umyje uteráky a župany.
Výrobný proces fitnessového klubu bude pozostávať z týchto hlavných častí:
Bude možné platiť za poskytnuté služby v hotovosti aj kreditnou kartou.
Vzhľadom na vysoký podiel mzdových nákladov pre trénerov, správcov a manažérov predaja, ktorí budú tvoriť veľkú časť fixných nákladov, možno zanedbať náklady na poskytovanie športových služieb. Poplatky za prádlo, čistiace prostriedky na sprchy a toalety budú zahrnuté do fixných nákladov.
Prirážka na nápoje a jedlo vo fitness baru bude asi 150%, na tovar na recepcii - asi 100%.
Pevná (platová) časť mzdy bude 645 000 rubľov. za mesiac. Bonusová zložka (variabilná časť) bude 37% z celkových príjmov (od 1% pre správcov a predajných manažérov až po 1,5% pre trénerov). Bonusy budú závisieť od nákladov na prácu trénerov na vykonávanie individuálnych a skupinových tréningov a celkovej výšky príjmov za zmenu pre správcov a predajných manažérov.
Okrem miezd sa výrazne objemové platby budú účtovať prenájmom miestnosti (1 200 štvorcových metrov) - 720 000 rubľov, zabezpečenia a verejných služieb - 115 000 rubľov za mesiac. Platba za služby outsourcingu (účtovníctvo) - 30 000 rubľov., Práčovňa - 25 000 rubľov., Prepravné náklady - 10 000 rubľov. Ostatné výdavky (oprava vybavenia a športového vybavenia, čistiace prostriedky na sprchy a toalety, voda na chladiče atď.) Predstavujú celkom 72 000 rubľov.
Výška dane z príjmov (UST) sa bude účtovať na základe výšky príjmov mínus výdavky (15%).
To, že obchodná časť podnikateľského plánu musí obsahovať článok Štruktúra marketingového plánu podnikateľského plánu.
Fitnes klub sa otvorí v novom chatovom sídle, kde už bola postavená väčšina chát, mestských domov a nízkopodlažných bytových domov obchodnej a elitnej triedy. Neexistujú žiadni konkurenti, ktorí by poskytovali podobné služby v rámci chôdze. Výnimkou môžu byť len súkromné telocvične v chate, ktoré sú určené na použitie rodinnými príslušníkmi.
Avšak, čiastočné súťaže do fitness klubu bude podobné inštitúcie v meste, vedľa ktorého sa nachádza chata dediny, pretože Časť obyvateľov môže uprednostňovať športové aktivity v blízkosti pracoviska alebo štúdia alebo vybrať zariadenia, v ktorých sa poskytuje návšteva bazénu.
Predpokladá sa, že cenová hladina je mierne vyššia ako priemerná prevaha medzi posilňovacími centrami a klubmi a poskytujú podobný zoznam služieb. Rozšírený rozvrh práce bude stanovený v klube (do 23.00 hod.), Aby ho mohli navštíviť aj neskoro klienti, ktorí sa vracajú do dediny z práce.
Ceny za služby fitness klubu sú vypočítané na priemernej úrovni mesta. Nasledujúce typy klubových kariet budú ponúkané na predaj:
Plánovaný podiel na tržbách podľa typu služby:
Náklady na individuálnu lekciu s trénerom budú od 600 do 1000 rubľov. Cena neobmedzenej ročnej karty je 24 000 rubľov, po dobu 6 mesiacov - 13 200 rubľov, po dobu 3 mesiacov - 7 200 rubľov. Časovo obmedzené karty budú o 20-30% lacnejšie. Návšteva (jedna návšteva) - 300 rubľov. K dispozícii sú zľavy na nákup kariet pre dvoch alebo viacerých členov rodiny (od 10 do 30%).
Jednotlivé lekcie s trénerom - od 600 do 1200 za 1 hodinu (v závislosti od počtu získaných hodín).
Fitness klub dostane hlavný príjem z predaja klubových kariet. S maximálnym počtom súčasne zapojených do športových klientov vo výške 200 osôb a priemernou ročnou záťažou 30%, s prihliadnutím na časové intervaly počas dňa s nízkou návštevnosťou, sa plánuje poskytnúť približne 300 klientom denne (okolo 18 klientov za hodinu). Pri priemernej návštevnosti 3krát týždenne každým klientom to dáva vypočítaný ukazovateľ počtu predaných klubových kariet vo výške 3 000 kusov, čo vzhľadom na priemernú cenu karty za mesiac vo výške 1 500 rubľov dáva plánovaný príjem vo výške 4 500 tisíc rubľov.
Priemerná kontrola ďalších služieb v klube (individuálne lekcie s trénerom, nakupovanie v bare, prenájom buniek, solárium atď.) Bude okolo 400 rubľov na osobu. Za predpokladu, že dodatočné služby budú použité asi 25-30% návštevníkov denne - to prináša dodatočné príjmy vo výške 300-360 tisíc rubľov. Takže plánovaná výška príjmov bude 4 800 tisíc rubľov za mesiac.
Akvizícia kariet s fitness klubmi má sezónny charakter. Dynamika dopytu po službách športových centier je uvedená v grafe:
Najvyšší dopyt po službách fitnesových klubov je v januári až marci, po ktorom nasleduje pokles letných prázdnin a nárast jesenných mesiacov.
V dôsledku absencie konkurentov do 40 minút jazdy po ceste, ako aj vysokej úrovne príjmov obyvateľov obce sa plánuje dosiahnuť výnosovú hodnotu 40% plánovanej sumy už v prvom mesiaci práce. Ďalej sa plánuje rast predaja o 10% mesačne a dosiahnutie potrebných objemov predaja o 10 mesiacov od začiatku fitnes klubu.
Plánované objemy príjmov za prvých 12 mesiacov prevádzky športového centra sú uvedené na grafe:
Pre čo najpresnejšie umiestnenie fitness klubu bola vykonaná SWOT analýza.
Možné problémy s projektom:
Príležitosti na rozvoj projektov
Označenie hlavnej administratívnej a obchodnej budovy v obci bude slúžiť ako hlavný typ vonkajšej reklamy. Propagátor distribuuje letáky so špeciálnymi ponukami. Zľavy pri zakúpení rodinných kariet budú platné priebežne.
Klubový riaditeľ, správcovia a obchodní riaditelia budú organizovať zákaznícky prístup v sociálnych sieťach. Hlavné zameranie v práci klubu bude na kvalitu služieb, pretože ide o "slovo z úst" v rámci obce a jej okolia, ktoré je schopné zabezpečiť ďalší prílev zákazníkov.
Informácie o tom, ako vytvoriť organizačnú časť, si prečítajte článok o štruktúre organizačného plánu podnikateľského plánu.
Ak chcete otvoriť klub, iniciátor projektu plánuje zorganizovať spoločnosť s ručením obmedzeným. Z možných možností zdaňovania bola od roku 2007 zvolená schéma UST (15%) spoločnosť plánuje výrazné nájomné a mzdy.
Počet zamestnancov fitnes klubu (vrátane riaditeľa) bude 34 zamestnancov.
Počas 8-hodinovej prepravy (ráno alebo večer) sa v poskytovaní služieb zaoberá 4 školiteľmi, 1 obchodným manažérom, 1 administrátorom a 1 čistiacim odborníkom. Ďalšie 2 tréneri, 1 administrátor, 1 predajný manažér a 1 špecialista na čistenie budú pôsobiť ako pracovníci na pracovný úväzok na víkendové a pracovné voľno.
Zamestnanci zamestnancov fitnes klubu sú uvedení v tabuľke:
Hierarchia podriadenosti v personálnom stôl fitness klubu:
Informácie o tom, ako vytvoriť finančnú časť, si prečítajte článok o štruktúre finančného plánu podnikateľského plánu.
Pri výpočte odplaty v posilňovni boli zohľadnené tieto predpoklady:
Ročná inflácia - 10% ročne;
Daň z príjmov - 15% zo sumy výnosov mínus výdavky (USN);
Odpočty z miezd - 34,2%.
Náklady na otvorenie fitnes klubu budú na úkor osobných fondov zriaďovateľa, ako aj komerčný úver vydaný bankou vo výške 16% ročne počas 5 rokov na nehnuteľnosti (budova reštaurácie). Splácanie úveru sa uskutoční v rovnakých platbách raz za mesiac.
Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu na otvorenie fitnes klubu:
Výpočet bol vykonaný na obdobie 10 rokov s ročnou mierou inflácie 10% ročne.
Vzdialenosť bude dosiahnutá v 6. mesiaci práce fitness klubu, straty pred týmto dátumom (približne 3 820 000 rubľov) budú kompenzované osobnými úsporami majiteľa firmy.
Ukazovatele návratnosti a ziskovosti projektu sú príťažlivé pre potenciálnych investorov, ako aj pre žiadosti o bankové úvery.
Možné riziká projektu:
Zvážený príklad obchodného plánu na otvorenie fitnes klubu s výpočtami je atraktívny s rýchlou návratnosťou investícií, čo je krátke obdobie dosiahnutia rovnovážneho bodu. Vďaka tomuto projektu môže rýchlo prilákať potenciálneho investora.
Vážení návštevníci.
Môžete vidieť výpočty podnikateľského plánu bez opustenia stránky.
Túžba viesť zdravý životný štýl tlačí ľudí, aby zlepšili svoju fyzickú kondíciu. Preto sa dnes obchod so športom získava obrovskou distribúciou a stáva sa jednou z najsľubnejších oblastí. Samozrejme, v tejto oblasti si môžete vybrať konkrétny a vhodný formát z niekoľkých možných spôsobov, ako začať. Pokúsme sa zistiť, čo presne začínajúci podnikateľ môže robiť od nuly.
Všeobecne povedané, organizovanie centra, kde budú mať rôzne sociálne a vekové skupiny ľudí, bude dobrým začiatkom vášho podnikania. Obchodný plán športového klubu však zahŕňa veľmi významnú investíciu. Novo prichádzajúci zvyčajne má len zriedka vážne úspory. Preto by v takýchto situáciách bolo vhodné premýšľať o založení samostatnej športovej skupiny. Takéto riešenie zníži prah vstupu na podnikanie a poskytne príležitosť na ďalší rozvoj v tomto smere.
Pri rozhodovaní o vytvorení športového klubu by mal podnikateľ rozhodnúť o konkrétnej kategórii jeho návštevníkov. Je žiaduce jasne vyjadrovať priemerný vek, koníčky a sociálny stav vášho typického klienta. Organizácia analógie tohto prípadu v takej veľkej miere si však bude vyžadovať rovnaké kroky. Okrem toho bude potrebné jasne definovať smer vašej práce. Koniec koncov úspech činností sekcií závisí hlavne od nestravnosti a popularity zvoleného športu.
Napríklad smer olympijskej klasifikácie môže pritiahnuť pozornosť rodičov, ktorí plánujú vážnu športovú kariéru pre svoje deti. Futbal, volejbal, box, zápas, všetko okolo, atletika a plávanie, spravidla nikdy neztrácajú popularitu medzi obyvateľmi krajiny. Napriek tomu, že konečné rozhodnutie by malo byť založené na štatistických údajoch z vášho regiónu.
Hľadanie priestorov, nákup rôznych simulátorov a škrupín, vybavenie dostatočne veľkého počtu pracovníkov - všetky tieto otázky bude musieť vyriešiť podnikateľ, ktorý vypracoval takýto projekt ako otvorenie športového klubu od začiatku. Usporiadať rovnakú zameranú časť bude oveľa jednoduchšie. Takže sa môžete dohodnúť na prenájme priestoru v jednom z už existujúcich komplexov a používať ich vybavenie za poplatok. A tu môžete urobiť s jedným trénerom.
Stručne povedané, mali by ste sa vopred dohodnúť na konkrétnom formáte založenom na objektívnom hodnotení vlastných zdrojov. Po výbere smeru budete musieť vypracovať schému na realizáciu prípadu Tu budeme musieť vziať do úvahy veľa organizačných a technických otázok, premýšľať nad volaním športového klubu alebo skupiny, zhodnotiť ziskovosť myšlienky. Mimochodom, dobrým menom pre takýto podnik budú abstraktné pojmy, čo znamená pozitívnu dynamiku. Napríklad "Rast", "Energia", "Atletika", "Impulz".
Dôležitým bodom pre podnikateľa, ktorý sa chystá začať podnikať, bude oficiálna registrácia. Preto je potrebné vydať IP alebo JSC. V oboch prípadoch bude stav PI najvhodnejší z dôvodu možnosti zníženia počtu správ. Okrem toho môžete prejsť k zjednodušenému spôsobu zdanenia, ak vaša spoločnosť bude dodržiavať požiadavky zákona o takomto režime.
Budete tiež musieť navštíviť organizácie, ktoré kontrolujú činnosť podnikateľov: GPN a SES. Typicky tieto kontroly vydávajú doklady na povolenie začať pracovať v konkrétnej miestnosti. To znamená, že najprv musíte rozhodnúť o hale alebo budove a potom ju zosúladiť s požiadavkami SanPin 2.4.4.1251-03 a požiarnymi predpismi. Spravidla by riešenie byrokratických problémov vyžadovalo určitý čas a náklady až 30 000 rubľov.
Strategicky dôležitým aspektom, ktorý určuje úspech podniku, bude výber miesta vašej firmy. Takže pre začiatočníkov, ktorí nevedia otvoriť športovú sekciu, najlepšou voľbou by bolo prenajať halu už fungujúceho centra. Pri plánovaní práce s deťmi by bolo vhodné zvážiť možnosti využitia aj školských telocvične. Hlavným kritériom je budova nachádzajúca sa vedľa zastávky verejnej dopravy.
Možno je tiež vhodné otvoriť plnohodnotný klub na pohodlnom križovatke pre cestujúcich. Okrem toho môže byť táto budova umiestnená v obytnej alebo obchodnej štvrti. Podnikateľ by mal počítať s prenájmom pomerne veľkej plochy (od 150 m²). Samozrejme, vybavenie takejto štruktúry všetkými komunikáciami sa stáva jednou z požiadaviek SES.
Rozloženie priestorov by malo zahŕňať priestor na výcvik, šatne, samostatné sprchové kúty a sociálne zariadenia. Okrem toho je potrebné vziať do úvahy, že výška stropu haly presahuje 3,8 metra a každý návštevník dosahuje približne šesť metrov štvorcových.
Nájom miestnosti s rozlohou 50 m² v existujúcom fitnescentre s potrebnou úpravou (zrkadlá, podlaha alebo tatami) bude asi 28 000 rubľov. Minimálny možný rozpočet na odstránenie štruktúry vlastného športového klubu bude v rozmedzí 80 000 rubľov. Samozrejme, môžete nájsť budovu a lacnejšie, ale tieto možnosti budú spravidla vyžadovať veľkú obnovu a opravu.
Podľa odborníkov by zakladateľ projektu mal byť oboznámený so špecifikami prípadu, keď zvoleným smerom je šport. Podnikanie tohto druhu predpokladá znalosť nuance výberu vybavenia a rôznych potrebných zariadení. Koniec koncov, nie je pravdepodobné, že osoba, ktorá nie je riadená takouto technikou, bude schopná vhodne vybaviť chodbu. Preto, keď táto téma nie je blízko k vám, požiadajte o radu skúseného trénera.
Spravidla pri otvorení časti by majiteľ mal starať o prítomnosť rohoží, lavíc a zrkadiel v hale. Okrem toho budete potrebovať špeciálne vybavenie pre vybraný šport a niekoľko sád ochranných prostriedkov. A musíte si spomenúť na pohodlie zákazníkov a poskytnúť tie najpohodlnejšie podmienky pre šatne a sprchy. Dokonca aj prenájom priestoru v vybavenom komplexe, budete musieť poskytnúť asi 380.000 rubľov na nákup zariadenia. Nezávislý nákup všetkého, čo potrebujete od nuly, bude stáť okolo 750 000 r.
Majitelia renomovaných klubov by sa mali starať aj o imidž svojho sídla. Preto by ste mali zvýšiť zoznam pozícií, aby ste mohli ponúknuť návštevníkom niekoľko rôznych aktivít, z ktorých si môžete vybrať. Okrem toho získavanie moderných simulátorov zvýši tok záujmových zákazníkov.
Stručne povedané, komplexné vybavenie komplexu bude stáť od 2 100 000 rubľov. Samozrejme, v tejto situácii, okrem vybavenia pre triedy, budete musieť vybaviť miestnosť, inštalovať inštalatérske vybavenie a vybaviť rekreačné oblasti, usporiadanie, napríklad, fitness bar. Ako môžete vidieť, porovnávacia analýza nákladov na riešenie výrobných problémov jasne naznačuje potrebu mať solídny kapitál, aby ste mohli začať podnikať so špeciálnym rozsahom.
Keď hovoríme, ako zorganizovať športovú sekciu, mali by ste objasniť minimálny zoznam voľných pracovných miest, ktoré je potrebné otvoriť. Malé štúdio musí mať aspoň dvoch inštruktorov a administrátora. Tu tvorba mzdového fondu by mala poskytnúť asi 65 000 rubľov. Aby bolo možné ušetriť, bežný účet finančných a organizačných otázok bude musieť zaobchádzať s majiteľom. Keď hovoríme o plnohodnotnom športovom komplexe, musíme zvážiť nasledujúci zoznam zamestnancov:
Ako vidíte, v tejto situácii budú náklady na platenie platov 194 000 rubľov. A nezabudnite, že hľadanie skúsených inštruktorov si bude vyžadovať veľmi zodpovedný postoj. Títo ľudia musia mať doklady potvrdzujúce ich kvalifikáciu.
Samozrejme, aby ste mali pravidelný a stabilný príjem, musíte pred otvorením plánovať rozsiahlu marketingovú kampaň a potom sa pravidelne pripomínať svojim zákazníkom. Optimálne premýšľajte o objednávaní vonkajšej reklamy, distribúcii brožúr a predkladaní reklám online. Okrem toho politika zliav a diskontných kariet pre návštevníkov vždy účinne funguje. Dobrý výsledok pri získavaní zákazníkov môže priniesť ponuku na prvú lekciu zdarma.
Finančné náklady na plnohodnotnú PR kampaň klubu budú asi 70 000 rubľov, s výhradou následných mesačných investícií približne 10 000 p. Keď už hovoríme o malej sekcii, potom sa ukáže byť zabalená do 25 000 r. vo fáze organizácie projektu. Ďalšie platby v rámci tejto položky výdavkov nepresiahnu 6 000 r.
Teraz sa pokúsime zhrnúť fakty. Najprv určujeme počiatočné náklady na založenie prípadu. Napríklad, zvážte situáciu s otváracou sekciou. Ak chcete spustiť tento projekt, budete potrebovať finančné prostriedky z nasledujúceho zoznamu:
To znamená, že budete potrebovať približne 550 000 rubľov, aby ste mohli začať. Mimochodom, otvorenie klubu bude stáť oveľa viac - približne 2 360 000 p. Preskúmajte, ako bude podnikanie ziskové. Zoberme si zoznam bežných výdavkov. On je:
Obsah sekcie bude vyžadovať ročnú investíciu vo výške 1 500 000 r. Pokiaľ ide o celý komplex, rok prevádzky tejto inštitúcie bude stáť 4 000 000 r. Je pravda, že obraty z vykonávania činností budú mať výrazné rozdiely. Ročná výnosová časť nepresahuje 2 100 000 strán. A klub bude mať okolo 5 800 000 strán. Ukázalo sa, že zisk z organizácie športovej sekcie sa rovná 600 000 rubľov, čo poskytne príležitosť na vrátenie veci asi za rok. Zisk pri otvorení športového areálu bude približne 1 800 000 osôb. a návrat investície do projektu za rok a pol.
Ako vidíte, oba formáty sa stanú veľmi sľubným začiatkom ich podnikania. Preto sa podnikateľ, ktorý sa rozhodol podniknúť týmto smerom, je vhodný na to, aby sa prvýkrát pokúsil spustiť projekt so športovou sekciou a pri postupnom rozvíjaní zvýšil úroveň inštitúcie na plnohodnotný klub.
V tomto materiáli:
Podnikateľský plán fitness klubu, príklad s výpočtom, ktorý bude uvedený nižšie, je určený na počiatočné investície vo výške približne 2 milióny rubľov.
Potenciálni zákazníci inštitúcie budú mladí muži a ženy vo veku od 18 do 35 rokov. Pri správnom prístupe je možné rozšíriť vekové rozpätie. Napríklad môžu byť detské fitness skupiny a muži nad 50 rokov navštevujú telocvičňu. V skupinách aerobiku a jogy môže dobrý tréner vykonávať kurzy pre ženy, ktoré už majú 50 rokov. Len tieto vekové kategórie nemajú športové zariadenia. Všetci klienti sú ľudia s primeranými prostriedkami.
Súťažiaci sú propagovaní kluby, ktorých prítomnosť je dobre známa v oblasti, kde má projekt fungovať. Je možné s nimi vyhrať konkurenciu na úkor profesionálnych pracovníkov a nižšie náklady na služby.
Venujte pozornosť poskytovaniu rodinných fitnesových služieb. Takéto služby nie sú veľmi rozvinuté, takže môžete byť prvý. Súčasne nie je do haly zapojený ani jeden klient, ale niekoľko.
Dôraz v projekte je zameraný na poskytovanie telovýchovných služieb, ktoré sú najväčšie dopyty medzi potenciálnymi klientmi.
Klub bude pracovať denne od 9:00 do 21:00, čo je 84 hodín týždenne. Návšteva klubu mierne závisí od sezóny, ale v lete je menej zákazníkov, čo je horšie s účasťou v decembri.
Pred otvorením fitnes klubu sa musíte rozhodnúť o miestnosti. Je potrebné vybrať priestor pre chodbu na základe toho, že pre každého klienta v telocvični by mala byť aspoň 6 m² a pre fitnescentrum - aspoň 2-3 m². Priestory by mali byť komerčné, môžete si ich vybrať buď v centre mesta alebo v rezidenčnej štvrti. Nájomná zmluva musí byť uzavretá na dobu 3-5 rokov.
Priestorový priestor je možné vypočítať. Výpočet je založený na skutočnosti, že fitness skupiny budú mať v priemere 15 ľudí. Pre nich budete potrebovať miestnosť s rozlohou 30-45 m². V posilňovni sa súčasne zúčastní 15 ľudí, pre ktorých budete potrebovať 90 m². Dve šatne - muž a žena - by mali mať 25 m² a na recepcii a chodbách bude potrebných ďalších 50 m². Celková plocha fitness centra je 220-235 m².
Ak je úroveň návštevnosti v telocvični vyššia, napríklad 25-30 ľudí, potom sa plocha miestnosti zvýši na 280-315 m².
Je potrebné urobiť výpočet očakávaného príjmu v pripravenom podnikateľskom pláne, ktorého fitness klub bude poskytovať tieto služby:
Triedy vo fitness centre sa vykonávajú predovšetkým v popoludňajších hodinách. V ranných hodinách sú tieto skupiny zle vyplnené, tentoraz však môžu byť použité. Je obľúbený u domácich a kancelárskych pracovníkov, ktorí sa zaoberajú pred prácou alebo počas prestávky.
150 osôb za mesiac sa môže zúčastniť telocvične. Priemerná cena mesačného upisovania je 1,5 tr. Priemerná obsadenosť každej skupiny vo fitness centre je 10 osôb. Pri zohľadnení všetkých skupín a 22 z nich je očakávaný počet návštevníkov 22 × 10 = 220 ľudí. Cena predplatného je 2 tr.
Celkový očakávaný príjem je:
Celkový očakávaný príjem je 665 tr.
Prenajaté priestory vyžadujú opravu pred otvorením fitnes klubu. V opravách sú zahrnuté:
Bude to trvať až 1 milión rubľov. Ďalej je potrebné kúpiť zariadenie. Základné náklady budú potrebné v posilňovni, ale pre posilňovňu by mali byť poskytnuté schody, schodiská, rohože a ľahké činky. To je ďalší 800-900 tr.
Na nábytok musíte poskytnúť ďalších 70 TR, ktoré budú musieť kúpiť:
Z zariadenia bude musieť kúpiť:
Stále bude potrebovať 75 tr. Od zamestnancov je potrebné poskytnúť:
Celkom 10 ľudí. Ich plat je nerovnomerný, závisí od návštevnosti, ale musíte očakávať, že mzdy budú 300-330 tr. Okrem toho je potrebné zabezpečiť náklady na internet, inštaláciu nábytku a vybavenia, poradie značkového oblečenia. Bude musieť stráviť ďalších 65 tr.
Celkové náklady na začatie projektu budú nasledovné:
Celková počiatočná suma je 2,3 milióna rubľov.
Mesačný fitnes klub bude znášať nasledujúce výdavky:
Celkom za mesiac musíte minúť 480 TR Mesačný zisk podniku pred zdanením je 665-480 = 185 tr.
Príjem haly závisí nie od simulátorov, ale od kvalifikácie trénerového personálu, ktorý by mal byť na požadovanej úrovni, ale na úrovni vývoja projektu.
Ak projekt nie je podporovaný, neinvestuje do reklamy a nevytvára systém na prilákanie zákazníkov, nebude to prinášať dobrý zisk a môže sa uzavrieť.
Pre malý podnik bude reklama v televízii a rozhlase neefektívna a veľmi nákladná. Použite propagáciu cez internet, vytvorte klubové webové stránky a obchodné stránky v sociálnych sieťach. Pre každý typ ponúkanej služby si objednajte predajnú stránku. Po tom všetkom je pripravená objednávka letákov a letákov, ktoré by povzbudzovali potenciálnych zákazníkov, aby sa dostali na tieto stránky na webe, kde je súčasťou práce predajného textu.
Tento prístup vám umožňuje efektívne utrácať rozpočet na reklamu. Nastavenie rôznych metrík vám umožňuje kontrolovať, ktorý reklamný kanál je účinný a s ktorým je lepšie prestať míňať peniaze. Ak utratíte len peniaze a letáky, účinnosť tejto propagácie je veľmi nízka. Nie je známe, čo sa robilo dobre a čo nie.
Odporúča sa neukladať opravu miestnosti. Je veľmi dôležité pre zákazníkov, akú miestnosť, ako je to čisté a pohodlné. V posilňovni pozývame skúsených trénerov. Ak v telocvični sú klienti priťahovaní k zariadeniu, potom sa v skupinách jogy alebo aerobiku klienti oneskorili len kvôli kvalifikovanej práci trénera. Čím viac sa tam zdržiavajú, tým viac pravidelných zákazníkov a stabilnejšie príjmy podniku.
Ak chcete získať ďalšie zisky, zorganizujte v klube predaj športovej výživy a oblečenia. Ich predaj môže priniesť projekt ďalší zisk 120-250 tr. Akonáhle je jeden projekt pripravený, použite hotový obchodný plán, fitness klub, ktorý už úspešne funguje a pokračujte v otvorení ďalšieho klubu. Takáto škálovanie čoskoro vytvorí sieť.
Približné údaje:
Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii Podnikové plány, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame robiť výpočty pre vaše podnikanie individuálne.
V tomto článku budeme hovoriť o tomto type podnikania ako fitness klubu a pokúsiť sa napísať podrobný obchodný plán pre fitness klub s výpočtom.
Rastúca popularita dneška sú inštitúcie fitnes priemyslu. Je to spôsobené túžbou ľudí byť zdravými. A ak v čase, keď sa objavili prvé takéto kluby, boli to špičkové zariadenia, dnes takéto služby sú k dispozícii takmer každému.
V Rusku sa triedy vo fitness kluboch objavili až pred 20 rokmi. Súčasne sú ľudia ochotní navštevovať ruské inštitúcie ako medzinárodné, ktorých podiel je len 1% z celkovej hmotnosti fitcentrov.
Každý rok sa počet klubov zvyšuje o 20%. Je to spôsobené túžbou byť ako európski susedia. Dnes sa zvyšuje dopyt po službách klubov fitness. Pretože byť zdravý je módny.
Podľa výsledkov výskumu vykonaného analytikmi sa ukázalo, že najčastejšie ľudia chodia do takýchto zariadení, aby sa stali krajnejšími a dobre upravenými. Ďalším faktorom motivácie, psychologickým tónom, je takmer dvakrát za sebou. Ale na treťom a štvrtom mieste je zlepšenie fyzickej kondície a voľného času.
Ako sa ukázalo, najčastejšie sú fitness kluby navštevované ženami. Sú v celkovom podielu 70%, tj viac ako dvakrát viac ako muži.
Ak hovoríme o vekových charakteristikách, viac ako 50% návštevníkov sú mladí ľudia vo veku od 18 do 24 rokov.
Najčastejšie sú fitness kluby navštevované ľuďmi so stredným príjmom, menej často - dobre. Je tiež zaujímavé, že ľudia bez príjmu tvoria štvrtinu všetkých návštevníkov.
Treba poznamenať, že najčastejšie ľudia, ktorí majú vyššie vzdelanie, chodia na takéto miesta.
Na základe získaných údajov je možné vytvoriť portrét potenciálneho kupujúceho: väčšina z nich bude mladá žena (18-34 rokov) s priemerným príjmom, ktorá bude mať akékoľvek vzdelanie; ich hlavným cieľom bude estetická zložka. Tiež bude asi rovnaký vek mužov, ktorí majú záujem o svoje zdravie a rastúce fyzické schopnosti. Môžeme teda dospieť k záveru, že pri vytváraní podnikateľského plánu je potrebné venovať pozornosť najmä ľuďom s priemernou úrovňou bohatstva.
Ak hovoríme o konkurentoch, potom bude v prvom rade známa sieť fitness klubov. V najmenšej konkurencii bude jedna inštitúcia. Po prvé, nebudú môcť slúžiť veľkému počtu obyvateľov, a po druhé, o nich takmer nikto nevie. Hlavným konkurentom budú preto dobre známe značky, ktoré už zachytili časť trhu. Budeme musieť bojovať s nižšími cenami, kvalifikáciami zamestnancov a kvalitou poskytovaných služieb.
Treba poznamenať, že ruský trh s fitness službami má obrovský potenciál, pretože dnes nie je veľa ľudí v kluboch - môže to byť oveľa viac.
Rodinná kondícia bude najziskovejšou medzerou. Po prvé, toto odvetvie ešte nie je dobre rozvinuté. Po druhé, niekoľko členov rodiny bude okamžite zapojených. Hlavný príjem bude pravdepodobne pochádzať z návštevníkov telocvične. Tento typ služieb dnes predstavuje najvyšší dopyt medzi spotrebiteľmi.
Používanie moderných konceptov, techník.
Dobré umiestnenie klubu.
Relatívne nízke náklady.
Úzky rozsah poskytovaných služieb.
Potreba veľkých finančných investícií do objavovania a reklamy.
Ponúka nižšie ceny ako konkurencia.
Nájdenie svojich pravidelných zákazníkov tým, že ich pritiahnete.
Ďalší vývoj, ktorý umožní otvoriť sieť fitcentrov.
Pritiahnutie tých trénerov, ktorí už majú vlastnú klientskú základňu.
Rýchly nárast počtu konkurentov.
Nízka účasť.
Vznik vážne naladených sieťových fitness klubov, ktoré sú spotrebiteľovi už známe.
Režim prevádzky fitnes centra bude nasledovný:
Celkom: 80 hodín týždenne.
V zásade neexistuje žiadna sezónnosť dopytu po tomto type služieb, s výnimkou, že v lete sa počet návštevníkov mierne znižuje.
V budúcnosti je možné zvýšiť dopyt a prilákať nových zákazníkov rozšírením rozsahu služieb a poskytovaním súvisiacich služieb (predaj športovej výživy, značkové športové oblečenie, otvorenie baru).
V tomto bode by mala venovať osobitnú pozornosť. Všetky druhy činností by sa mali odzrkadliť vo vyhlásení ERGIP (pre súkromných podnikateľov) alebo z registra (pre LLC).
Stojí za zmienku, že pre každého návštevníka telocvične je 6 m 2 a fitness alebo aerobik - 2 m 2.
Bude to komerčný priestor. Najlepšie je vybrať jednu z dvoch možností:
Musí byť miestnosť v šatniach pre sprchové kúty.
Výpočet podlahovej plochy:
Vyrobené na základe priemernej účasti 15 ľudí.
Vo fitness centre môžete navštíviť:
Nahrávanie sa môže uskutočniť telefonicky alebo priamo na internetovej stránke fitness centra. Okrem toho môžu návštevníci využívať bezplatné Wi-Fi, balenú vodu.
V budúcnosti sa plánuje rozšírenie rozsahu služieb. Môžu to byť nielen nové typy skupinových tried, ale aj iné aktivity.
V posilňovni sa môžete tiež zaregistrovať na osobné tréningy.
Ak chcete získať viac zákazníkov, vyskúšajte si pri výbere skúsených ľudí. Je žiaduce, aby mali vlastnú zákaznícku základňu, ktorá bude súčasťou toku návštevníkov.
Stojí za to premýšľať o nákladoch na poskytované služby. Mala by to byť konkurenčná cena, ale nie príliš nízka. Pozornosť by sa mala venovať vzhľadu hál a celého fitnes centra, ako aj kvalite vybavenia a odbornosti pracovných trénerov.
Zaujímavé budú nápady z objavu neskoršieho fytobaru alebo masážne miestnosti.
Reklama je potrebná pre organizácie akejkoľvek veľkosti - či už je to malá telocvičňa alebo veľký fitness klub. Najefektívnejším typom reklamy bude:
Veľmi obľúbeným spôsobom reklamy a zároveň vytváraním príjmov je predpredaj klubových kariet fitness centra.
Môžete prilákať rôzne propagačné akcie - napríklad bezplatnú návštevu na sviatky alebo v deň narodenia. Jedným slovom je veľa nástrojov na ovplyvňovanie potenciálnych klientov.
Vo všeobecnosti stojí za to premýšľať o cenách vopred, vypočítať náklady na klubové karty, spôsoby ich propagácie.
Bude dôležité ešte pred otvorením vytvoriť si vlastné webové stránky. A súčasne to nielen krásne, ale aj informatívne a pohodlné pre klienta. Môžete pridávať formuláre spätnej väzby, prieskumy verejnej mienky, možnosť diskusií, nákupy online, rezervácie, zobrazenie vyplňovania návštevníkov určitej triedy.
Nezabudnite si vybrať svoju vlastnú stratégiu. Po prilákaní časti populácie stojí za to premýšľať o marketingových krokoch, ktoré môžu priniesť do fitness centra aj iné segmenty obyvateľstva.