Ako otvoriť spoločnosť na opravu bytov: registrácia + 4 obchodné možnosti + zoznam zamestnancov + 4 riešenia na prilákanie zákazníkov + finančné výpočty.
Kapitálové investície do podnikania: 330 800 rubľov.
Doba návratnosti: od 5 mesiacov.
Ako otvoriť spoločnosť na opravu bytov je dobrý nápad, hoci nie nový. Avšak pre úspešný vstup na trh, rýchle zážitky zákazníkov a vysokokvalitná práca potrebujete seriózny tréning.
Majte ju so všetkou zodpovednosťou!
Je mimoriadne ťažké tento typ podnikania vykonávať bez toho, aby ste vedeli o druhoch práce, spôsoboch ich realizácie, stavebných materiáloch!
S najväčšou pravdepodobnosťou ste už pochopili niečo v oblasti opravy, akonáhle myslenie vášho podnikania prišlo do vašej hlavy v takom zložitom smere.
Zvyčajne ľudia, ktorí sa podarilo pracovať na opravárenských robotníkoch, majiteľoch atď.
Ale musíte pochopiť, že okrem špecializovaných vedomostí, musíte mať pochopenie dopytu, to znamená, vykonať analýzu trhu.
Budete tiež musieť urobiť kompetentný podnikateľský plán pre opravy bytov. A samozrejme, ako skúsení majitelia spoločností pre opravu bytov hovoria: "to sa točí a znovu sa točí".
Tento článok obsahuje všetky informácie, ktoré vám pomôžu správne spustiť.
Pozrime sa na výhody a nevýhody tohto podnikania:
A dobrá správa hneď - štatistiky sú upokojujúce! Aj napriek krízovým obdobiam sa kúpilo a postavilo bývanie. Z tých istých štatistických údajov vyplýva, že iba 5% ľudí vykonáva opravy sami. Zvyšok radšej najme profesionálov.
Vývojári väčšinou prenajímajú byty s holými stenami alebo s minimálnou úpravou, čo samozrejme znamená opravu.
A ľudia, ktorí kupujú bývanie, najčastejšie ležia v nákladoch na budúcu opravu nového domu.
Okrem opráv, ktoré sa vykonávajú po nákupe bývania, vykonávajú aj in-line opravy bytov (v priemere raz za 7-10 rokov). Ale to všetko sú všeobecné informácie.
Analýza by sa mala vykonať na základe skutočností na trhu, na ktorých plánujete pracovať. Ak hovoríme o veľkých mestách s veľkým počtom obyvateľov a nepretržitej stavbe, je to jedna vec.
Malé regionálne centrum, kde nie je práca, je úplne iné.
Vzhľadom na to, že rozdiel v nákladoch na začatie podnikania s rekonštrukciou bytov vo veľkom meste av okolí je malý, odporúčame okamžite zamerať sa na "moderný" trh.
Tak, analyzovať trh, venujte pozornosť:
Od čias sovietskeho obdobia, keď bol obchod zakázaný, zvyk pracovať "v čiernom" zostal. Najmä tento trend je vidieť v oblasti opravy bytov.
Dôvodom je skutočnosť, že daňová služba na sledovanie poskytovania takýchto služieb je dosť ťažká - hotovosť jednoducho prechádza z ruky do ruky.
Odporúčame vám, aby ste nehrali so zákonom a aby ste spoločnosti zabezpečili podľa pravidiel. Ako otvoriť spoločnosť opravy bytov s cieľom splniť požiadavky legislatívy, teraz budeme hovoriť.
Voľba právnej formy (PI alebo LLC) závisí od toho, či máte v úmysle vykonávať menšie alebo väčšie opravy.
Od zjednodušeného daňového systému odporúčame začať organizáciu IE. Takže nemusíte byť rozptýlení štúdiom a údržbou účtovníctva.
Registrácia firmy na opravu bytov s cieľom urýchliť veci môže byť zverená sprostredkovateľom. Alebo to urobte sami, čo vám ušetrí niekoľko tisíc rubľov.
Takže plán je:
Informácie o ňom sú neustále aktualizované.
Je dôležité sledovať to, pretože v tomto roku sa klasifikátor zmenil a kódy, ktoré zodpovedajú vašej činnosti, sú ešte nedávno, teraz znamenajú úplne odlišné smerovanie.
Vaša sekcia OKVED - 43 ("Špecializované stavebné práce"). Zvoľte jeden z kódov ako hlavný.
Viac podrobností o funkciách každého z nich pre jednotlivých podnikateľov nájdete tu https://www.nalog.ru/rn77/ip/ip_pay_taxes/compare
Zvážte, či potrebujete účet pre pohodlnú prevádzku vašej spoločnosti.
Môžete to urobiť manuálne (buďte opatrní - bloty, opravy nie sú povolené), ale môžete tiež použiť zdroj FTS https://service.nalog.ru/gosreg
Toto je služba, kde môžete vyplniť registračný formulár a potom ho buď osobne odovzdať registrujúcemu orgánu, alebo ho poslať v elektronickej podobe.
Upozorňujeme, že ak sa pri vyplňovaní žiadosti dopustia chyby, vaše dokumenty vám budú vrátené a budete musieť znova začať.
Bude to vyžadovať vážne časové náklady.
Možno budete potrebovať kanceláriu a sklad pre svoju firmu.
Odporúčame zvážiť tieto možnosti:
Pomocou nástrojov je situácia rovnaká:
Voľba závisí od vašich finančných možností.
Uistite sa, že vo vašom prípade potrebujete auto ako "Gazelle". Ak ju nemôžete kúpiť, existujú možnosti prenájmu alebo služieb dopravcu.
Na začiatok, poďme sa rozprávať o vás. Aké funkcie môžete vykonávať?
Zvyčajne v podniku, ktorý začína svoju činnosť, rolu majiteľa, odhadcu, architekta, projektanta a účtovníka vykonáva vlastník osobne.
Ak vaša kompetencia nestačí, mali by ste premýšľať o prijímaní aspoň jedného majstra.
Ďalej premýšľajte nad pracovníkmi...
Môžu byť univerzálne, to znamená vykonávať rôzne druhy práce, ako aj špecialistov s úzkym profilom.
Skúsení podnikatelia odporúčajú z väčšej časti využiť služby špecialistov. Kvalita ich práce je spravidla oveľa vyššia a pri veľkom počte objednávok je jednoduchšie organizovať ich prácu.
Prijímanie zamestnancov (a to je najmenej 4-5 pracovníkov) a zaplatenie ich stávky na prvý pár nemusí byť ziskové. Mnoho majiteľov takejto obchodnej práce dohodou, zamestnávanie pracovníkov pre konkrétny objekt.
Počas spracovania databázy dôveryhodných zamestnancov použite služby tých, ktorých môžu vaši priatelia odporúčať alebo si prečítať recenzie.
Podľa odborníkov vaše podnikanie bude vyžadovať aspoň:
V tomto prípade, ako podnikanie opravy bytov, reklama - vďačná vec. Jedinou 100% efektívnou reklamou sú Vaši spokojní zákazníci.
Faktom je, že ľudia, ktorí vykonávajú opravy, pristupujú k výberu pracovníkov opatrne a hľadajú ich na odporúčania priateľov. Takže slovo úst je najlepšia reklama.
Ak už máte objekt, dajte mu to všetko! Zabezpečte primeranú kvalitu práce, investujte v dohodnutom čase a samozrejme neklaďte a neklaďte klienta.
Napriek tomu však musíte vybudovať základňu. Aká je najlepšia propagácia spoločnosti na výber?
Ale bude to vyžadovať vážne investície do propagácie, pretože konkurencia podobných lokalít ako je vaša je skvelá.
Prítomnosť stránky je potrebná nielen pre reklamu, je vhodné pracovať s klientmi s jej pomocou.
Tu môžete uverejniť podrobný cenník, zoznam potrebných materiálov, služby pre výpočet nákladov a načasovanie opravy bytu.
Reklama v tlači, rozhlase a televízii v praxi neprináša žiadny výsledok pre tento konkrétny typ podnikania.
Mali by ste urobiť svoj podnikateľský plán na opravu bytov na základe vašich rozhodnutí o organizácii práce.
Vychádzajúc výlučne z vašich nákladov a cien na trhu je možné odhadnúť. Môžeme vám ponúknuť len približné čísla pre spoločné porozumenie.
Preto sme vypočítali takúto možnosť podnikania v oblasti opravy bytov: individuálne zapísanie individuálnych podnikateľov do zjednodušeného daňového systému, práca bez kancelárie a skladu, nákup základných nástrojov (najmä drahých, ktoré sa prenajímajú nevyhnutne) a auto, prilákanie pracovníkov k určitému objektu bez registrácie na prácu, vytvorenie jednoduchého webu.
Dopyt po opravách bytov neustále rastie. Napriek vysokej úrovni hospodárskej súťaže a sezónnosti môže podnikateľ v snahe dosiahnuť návratnosť počas prvého roka činnosti.
Rozhodnite sa o smeroch, ktoré sa stanú vašou hlavnou špecializáciou. Vytvorte najpodrobnejší obchodný plán a nájdite najlepších odborníkov, ktorí budú základom vášho tímu.
Zamestnanosť v tejto oblasti závisí v podstate od obdobia. Vrchol opravy padá na jar a leto, v zime veľa ľudí stojí nečinných. Ponúknite zľavy počas recesií. Pozrite sa na objednávky na dokončenie alebo kladenie komunikácie v kancelárskych priestoroch. Pri správnom prístupe k riešeniu tohto problému budete minimálne závislí od sezóny.
Spočiatku firma môže robiť bez kancelárie, pretože komunikácia so zákazníkmi sa uskutočňuje priamo v zariadení. V reklame môžete zadať telefónne číslo. Ak to bude dobre, začnete rozširovať zamestnancov a pracovať so zabezpečenými zákazníkmi, kancelária sa stane nevyhnutnosťou.
Pre každý typ vykonanej opravy sa poskytuje špecifická sada nástrojov. Kúpiť iba profesionálne - zvyšuje produktivitu a kvalitu. Vo všeobecnosti, nákup nástrojov by mala byť pripravená 250 000 rubľov.
Vysoko profesionálni zamestnanci - hlavná zložka úspechu vášho tímu. Pozrite sa na úzkych špecialistov v každej službe, ktorú plánujete poskytnúť. Ak je to potrebné, každý z nich môže vykonávať nekvalifikovanú prácu, aj keď by mali byť prijatí aj 2 - 3 univerzálni zamestnanci.
Poskytnúť presné čísla na tento parameter pre opravu bytov je nemožné. Ziskovosť v závislosti od poskytovaných služieb a sezóny sa pohybuje od 15 do 50%. Odborníci neodporúčajú začiatočníkov okamžite ponúknuť svoje služby v sektore "Lux". Nákladné opravy trvajú dlhší čas, znamená použitie exkluzívnych materiálov a dokončovacích prvkov.
Mnoho spoločností na opravu bytov robí bez registrácie a udeľovania licencií na svoju činnosť. Ale ak plánujete rozvíjať svoje podnikanie, prijímať objednávky od veľkých zákazníkov a vykonávať luxusné opravy, vyplňte celý balík potrebných dokumentov. Zákazníci v tejto kategórii uprednostňujú riešenie spoločností, ktoré majú všetky povolenia a licencie - poskytuje záruky, že dodávateľ je zriadený pre serióznu prácu a bude plniť všetky záväzky, ktoré sa vykonávajú v kvalite a včas.
Podľa vlastníkov spoločností, ktoré uspeli v smere opravy bytov, na odporúčanie prichádza 80% nových zákazníkov. Najefektívnejšia reklama je dokonale dokončená práca a spokojní zákazníci.
Štartovací kapitál pre vstup do podnikania s opravami bytov je nízky. Každý, kto má najmenšiu predstavu o stavebnom a dokončovacom priemysle, môže začať s aktivitami. Ale aby sme dosiahli vďačnosť zákazníkov, výsledkom je, že rast zisku sa dosahuje len od profesionálov, ktorí sú schopní zabezpečiť kvalitu. Zníženie nákladov a stratu času sa dosahuje správnym plánovaním všetkých stupňov, použitím kvalitných materiálov a profesionálnych nástrojov.
Napriek finančným problémom, objem výstavby vo všetkých mestách nielen neklesá, ale aj naďalej rastie. Človek dostane alebo kúpi byt v novej budove a to znamená, že miestnosť má buď minimálnu interiérovú výzdobu, alebo bývanie bez nej. Štatistika tvrdí, že veľmi malé percento ľudí sa zaväzuje robiť opravy na vlastnú päsť: vo väčšine prípadov sa všetci pokúšajú nájsť nejakých osvedčených pracovníkov.
Konkurencia medzi firmami, ktoré sa oficiálne zaoberajú opravou a dekoráciou priestorov, je dnes dosť veľká. Dopyt po ich službách však zostáva rovnaký, pretože nielen byty v nových budovách potrebujú dokončovacie alebo opravárske práce. Veľmi často kupujú bývanie na sekundárnom trhu, ľudia tiež chcú vykonať buď zásadnú rekonštrukciu alebo minimálnu kozmetickú úpravu, na základe ich vkusu a želaní. Okrem toho je potrebná minimálna údržba pre každý byt za niekoľko rokov. Takže výklenok opravy bytov - ako podnikania - je veľmi ziskový a sľubný na trhu.
Samotná organizácia prípadu si vyžaduje určité školenie a znalosti, pretože je vždy lepšie najprv študovať všetky nuansy a jemnosti, aby sa zabránilo možným rizikám a aby sa nevypálili.
Môžete jednoducho byť súkromným podnikateľom a najať tím staviteľov, ale budete pracovať takmer nelegálne, čo vám neumožňuje rast alebo dokonca zvyšovanie nákladov na ich služby. Navyše práca "shabbat" ohrozuje vážne pokuty a iné problémy s verejnými službami. Je oveľa lepšie nemať problémy s právnymi predpismi, tj otvorenie oficiálnej spoločnosti s licenciou na vykonávanie určitých prác.
Najprv musíte vyfotiť jasný podnikateľský plán na opravu bytov. Takže môžete distribuovať pre seba hlavné body, ktoré si vyžadujú včasnú implementáciu, vypočítať možné náklady a výnosy atď.
Ako môžete vidieť, ak sa rozhodnete získať v tejto oblasti dôkladné a dlhodobé úsilie, potom sa musíte pred začatím svojej činnosti výrazne pripraviť. Navyše nevyhľadávate jednorazovú prácu, ale budeme vytvárať ziskový podnik so stabilným príjmom a dobrými vyhliadkami.
V ideálnom prípade, ak ste sami vysoko kvalifikovaní odborníci v akejkoľvek oblasti. V opačnom prípade budete musieť študovať sami seba, pretože musíte byť oboznámený so všetkými komplikovanosťami opravy a dokončovacie práce: pochopiť celý proces, vedieť, aké nástroje sa používajú a prečo sa používajú v priebehu opravy, ako sa táto alebo táto etapa vykonáva, atď. Keďže mnoho zákazníkov chce získať plnohodnotnú škálu služieb, musíte "byť v kontakte" so všetkým, čo na tomto trhu existuje.
Aby ste sa mohli bezpečne zaoberať nákupom náradia alebo vybavenia a hľadať potenciálnych zákazníkov, pokúste sa zaregistrovať svoju firmu oficiálne čo najskôr. Hlavný bod v projektovej dokumentácii bude registrovaný v daňovej inšpekcii. Potrebujete tiež licenciu.
Dokončenie balíka potrebných dokumentov môže trvať niekoľko mesiacov. Ale na ďalších 5 rokov budete pracovať pokojne, bez obáv, že príslušné úrady prídu k vám s šekom. Ak sa však vyskytnú pravidelné sťažnosti týkajúce sa kvality vašej práce, hrozí riziko straty vašej licencie, preto by ste mali pozorne sledovať prácu pracovníkov a osobne skontrolovať všetko. Nezabudnite, že vaše dobré meno je kľúčom k úspechu, v žiadnom prípade by ste nemali riskovať vašu povesť.
Ak chcete podniknúť opravy a dokončovanie bytov, nepotrebujete okamžite prenajať alebo kúpiť kancelársky priestor. Ak stále máte malú spoločnosť, potom môžete dodať materiály priamo z trhu a nakupovať ich priamo na objednávku zákazníka. Ak je však veľa práce, bude výhodnejšie kupovať všetko, čo potrebujete hromadne, a uložiť ho do skladu. Kancelárske priestory s administrátorom alebo dispečerom budú potrebné len vo fáze rozsiahleho rozšírenia firmy, pretože najprv (s cieľom ušetriť) môžete prijímať objednávky sami a používať garáž, sklad alebo inú miestnosť na uloženie všetkého, čo potrebujete.
Ako už bolo uvedené vyššie, auto - to je niečo, bez čoho bude skutočne ťažké robiť. Ak ju nemôžete kúpiť, jednoducho ho prenajmite.
Než si najmete zamestnancov alebo zakúpite zariadenie, mali by ste sa rozhodnúť, aké služby môžete poskytnúť svojim klientom. Celý rozsah je bežne rozdelený do niekoľkých hlavných kategórií:
Je lepšie zamerať sa na "zlatý zlom", pretože je dosť ťažké predpovedať túžby zákazníkov. V každom prípade by ste mali mať na sklade všetko potrebné minimum rôznych nástrojov a špeciálneho profesionálneho vybavenia:
Možno najprv existuje dôvod obmedziť sa na minimum a kúpiť viac už v procese na základe želaní alebo objednávok klienta. A najviac ziskové nástroje a materiály na objednávku a nákup hromadne.
Priateľský tím skutočných profesionálov je skvelou zárukou úspechu vášho podnikania. Je potrebné, aby ste vo svojom personáli najali rôznych špecialistov, ktorí by vlastnili základné stavebné špeciality (najmenej jednu osobu pre každý typ práce): maliar, omietkár, elektrikár, inštalatér, obkladač, atď. Ovládanie práce a koordinácia klient všetky aspekty procesu opravy alebo dekorácie, bude potrebovať iný majster, a pre odhady nákladov - odhad. S architektom a dizajnérom môžete jednoducho spolupracovať samostatne.
Skúsenosti ukazujú, že v tejto oblasti sa platby za kusy považujú za populárnejšie a nie sú pevné. Mali by ste však rokovať s pracovníkmi vopred. Nezabudnite, že musia mať primeranú kvalifikáciu, ktorú je potrebné z času na čas potvrdiť. Pokiaľ je to možné, vezmite niekoľko mladých pracovníkov a trénujte ich v procese: aby ste mohli "vzdelávať" svojich dobrých odborníkov.
Ak váš tím pracuje rýchlo, hladko a efektívne, poskytne vám dobrý trvalý príjem a vynikajúcu reputáciu, čo znamená nové objednávky. Ak je dostatočný počet majstrov, bude možné do práce prijať viacero objektov súčasne, aby nikto nemal žiadne prestoje.
Marketingový výskum dokazuje, že v tejto oblasti podnikania sú všetky bežné prostriedky reklamy a prilákanie zákazníkov neúčinné. To znamená, že mnoho firiem umiestňuje reklamy na svoju činnosť v rôznych novinách, letákoch a tlačených publikáciách alebo ich vkladá na stĺpy a vchody do domu, ale to sa prakticky neodôvodňuje. Aj keď sa zameriavate na nové budovy, potom je určité percento klientov medzi nájomníkmi, ktorí práve dostali svoje byty na použitie, celkom realistické.
Samozrejme, môžete vytvoriť webové stránky na internete: do určitej miery sa takáto reklama stala účinnejšou v poslednej dobe. Tiež veľmi dobrý krok k podpore vášho podnikania bude portfólio s príkladmi dokončenej práce.
Avšak asi 80% všetkých vašich zákazníkov bude tými, ktorí pochádzajú z dobrých recenzií alebo odporúčaní od ich priateľov, príbuzných a známych, ktorým ste urobili kvalitnú opravu.
Buďte pripravení na to, že musíte urobiť všetko najskôr sami a všetko ovládnuť. Po prvej výzve potenciálneho zákazníka sa pokúste stretnúť s ním, pozrieť si rozsah práce, posúdiť stav objektu, vypracovať odhad a podpísať zmluvu. Je lepšie nakupovať materiály spolu so zákazníkom, takže neskôr nebudú žiadne ďalšie problémy. Potom môžete začať pracovať. Ak plánujete zahrnúť niektoré ďalšie služby, odhad sa zmení a cena sa zmení.
Jasne dodržujte termíny pre predmet: ak sú uvedené v zmluve, budete čeliť trestom. Ak existujú nedostatky v práci alebo zrejmé chyby staviteľov, mali by ste opraviť chyby na vlastné náklady, inak budete nezničiteľne zničiť vašu povesť.
Súdržný tím môže urobiť kozmetické opravy v jednom apartmáne za pár týždňov. Pre rozsiahlu rekonštrukciu v dvojizbovom byte už bude trvať mesiac alebo dva (v závislosti od typu práce a rýchlosti sušenia materiálov). No, trojmiestne bývanie môže trvať 3-4 mesiace, najmä ak hovoríme o opravách dizajnu.
Samozrejme, na splnenie rýchlych rozkazov je na prvý pohľad lepšie, pretože sa dá robiť viac, ale zvážte skutočnosť, že sú lacnejšie. Dokonca aj stavebné firmy často spolupracujú s veľkými organizáciami a podnikmi: takáto zmluva o opravách poskytne firme vašu prácu veľmi dlhú dobu.
Nie je ľahké posúdiť, aký zisk je tento podnik, pretože to všetko závisí na tom, ktoré oblasti opravy a dokončovacie práce robíte. Nezabudnite na ďalšie faktory: sezónnosť, počet zákazníkov atď. Odborníci tvrdia, že nákladovo efektívne sadzby sa môžu pohybovať od 20 do 50%.
Tu je všetko trochu iné ako v práci predkov na stavenisku, hoci sa podstata práce nemení: organizácia dokončovacích prác, výpočet a nákup materiálov, hľadanie pracovníkov, manévrovanie medzi túžbou zákazníka a jeho schopnosťami. Hlavným rozdielom medzi opravou a stavbou je práca pre seba, na vlastné riziko a riziko podľa zmluvnej dohody. Musíte mať svoje vlastné PI, LLC, alebo prinajmenšom musia existovať zdroje objednávok a určitá povesť, aby ste mohli začať pracovať - dajte nám najprv na čestné slovo.
Niektoré nové budovy sa prenajímajú s povrchovou úpravou, ale obecná výzdoba, rovnako ako rafinovanie územia, vykonávajú všetci tí istí stavitelia na mzde, neexistuje spôsob, ako získať veľa. Je to úplne iná vec, keď súkromný obchodník najme váš tím, aby urobil povrch v novo vybudovanej prázdnej betónovej kocky alebo opravy vo svojom byte.
Kde je prvý príkaz na dokončenie finišéra?
Nikto okamžite začne pracovať pre seba z dvoch jednoduchých dôvodov:
Všetka práca prechádza dvoma spôsobmi: reklama a odporúčania.
A môžete investovať do reklamy, neustále odpovedať na hovory a neprijímať zákazníkov - nakoniec si môžu vybrať, keď hľadajú reklamu. A akonáhle môžete urobiť niečí byt dobre a dostať stály prúd ľudí, ktorí chcú kontaktovať vás a počúvať vás s otvoreným ústa ako špecialista. Osoba, ktorá má odporúčanie od priateľov, vždy získa väčšiu dôveru ako vedúci z boku - čistá profesionalita môže byť rovnaká alebo dokonca nižšia. Klient nakoniec nerozumie špecifikácii konštrukcie, iba sa riadi dostupnými zdrojmi informácií.
Ako získať prvé skúsenosti?
Všetci praktizujúci majstri majú na túto otázku inú odpoveď, jednu spoločnú vec - skúsenosť musí byť praktická. Súkromní zákazníci neveria vo vzdelávanie bez skúseností, navyše mnohí majstri nemajú špecializované vzdelanie! Niekto získal prvé skúsenosti, experimentoval s opravami vo svojom byte, potom pomohol svojmu blížnemu a potom dostal prvé príkazy ústne a existuje veľa takýchto majstrov. Niekto začal ako robotník na stavenisku, vyrastal na majstra a bol unavený orbou za penny "za strýka". Niekto získal profilové vzdelanie a pracoval ako stavebný majster, študoval na mestskej výzdobe.
Aby ste vyriešili svoj prvý nezávislý predmet, vy ako majster dokončite musí mať skúsenosti "nastupovať a odísť" na všetkých frontoch hrubej i jemnej úpravy.
Ak si myslíte, že môžete jednoducho najať kvalifikovaných pracovníkov, dať reklamu, urobiť odhad pre zákazníka a oni sami zistia, ako a čo robiť - ste hlboko mylný. Pracovník, ktorý vie, čo robiť v byte na kľúč, je majster, ktorý zostaví svoj tím a nebude pracovať pre vás, nie je pre neho výhodné.
Pracovníci poznajú svoju prácu: jedna je farba kefy, omietka, základný náter, ostatné elektrické, tretí inštalatér a tak ďalej.
Vašou úlohou je skontrolovať kvalitu svojej práce, a preto potrebujete poznať správnu technológiu a čo ideálne by malo byť "na výstupe". Ani pracovník by vás nemal naučiť dať majáky, ale mali by ste "pokaš jeho nos" na zakrivenie, ktoré ukazuje úroveň. Nespolupracujúci by mal odpovedať na otázku klienta, aký druh steny je lepšie kúpiť - mali by ste vedieť všetko o vlastnostiach farby a poskytnúť odborné rady, ktoré sú lepšie a lacnejšie.
Mali by ste byť schopní vytvoriť vlastné odhady, dať hrubý odhad nákladov na základe plochy bytu a želania klienta, jasne vysvetliť, za akú cenu ste zodpovedali za túto cenu, takže sa nebudú vyskytovať žiadne sťažnosti: "Prečo ste si nevybrali kuchyňu a Musím navyše platiť za inštaláciu dverí? "A tak ďalej. Je lepšie predpísať všetky body v zmluve, aby sa predišlo sporom v štádiu prijatia práce.
Ako získať odporúčania?
Čím viac informácií môžete poskytnúť klientovi, tým viac možností s ich klady a zápory budete žuvať, tým menej ho vytiahnete - tým viac sa vám bude dôverovať, tým menej sťažností a pozitívnejších odporúčaní priateľom a známym. A samozrejme, je potrebné urobiť dobre - po tom všetkom, byt sa prezentuje, keď človek zavolá priateľom na domácu večierku. Ak sa naozaj dobre darí, vaše kontakty sa uskutočnia aj bez iniciatívy hostiteľa.
Zvyčajne v brigáde 3-5 ľudí. Ak hovoríme o možnosti super-opravy, potom to môže byť jeden majster všetkých obchodov z nudy, zvyčajne hosť zo Strednej Ázie. Kvalita v tomto prípade môže byť buď hip-hoping alebo dobrá - záleží na jeho osobnej kvalifikácii. Veľké brigády spravidla zhromažďujú, keď je veľa objednávok, a na odporúčanie začínajú s malými, často začína dobrý pán, robia všetko dokončovacie a drsné dokončovanie.
Tu je dôležité zachytiť ekonomickú zložku a správne vyvážiť
Ak ste si nevybrali dostatok zamestnancov, prekročíte termíny alebo zle.
Ak ste si najal veľa ľudí, ale nedokážete im poskytnúť prácu, utekajú alebo pôjdete zlom, platia za jednoduché.
V tomto plnohodnotnom dokončovacom tíme, kde je elektrikár, inštalatér, šľachtiteľ a pomocný pracovník, majster nevykonáva žiadnu fyzickú prácu - vyhľadáva iba klientov, nakupuje materiály, pripravuje a podáva správy o odhadoch a kontroluje kvalitu práce. Vo všeobecnosti predseda tu pôsobí ako projektový manažér a nie ako staviteľ. Ak nie ste podnikateľ z prírody, v tomto poli nebudete úspešní.
Veľkou pomocou bude váš pracovný vagón, "päta" alebo Gazelle - "kôň", budete musieť niesť ľudí, náklad z objektu na objekt.
V praxi musí mladý podnikateľ, aby prežil v oblasti opravy, bude musieť stanoviť ceny nižšie ako ceny konkurentov a robiť všetko s nižšími nákladmi. To znamená, že brigáda bude mať 1 až 2 hostí zo Strednej Ázie, ktorých bude brigádnik nútený pracovať bez voľna v extrémne drsných podmienkach.
Čo musíte začať
A budete potrebovať:
Reklama a vyhľadávanie zákazníkov:
Objednávky sa dajú ľahko nájsť priamo v novej budove, keď už ste si vzali jeden predmet a jednoducho komunikujete so skupinou majiteľov, ktorí práve dostali kľúče. Nebudeme hovoriť ústne a odporúčania, zvážime profesionálny prístup k reklame v oblasti opravy a dekorácie.
Metódy inzerovania vašej bytovej dekorácie
V jednom článku nemôžeme pokryť všetky aspekty podnikania. Vedúci ako manažér a podnikateľ si môže vybrať rôzne výklenky - ekonóma, stredný segment alebo prácu na kľúč.
V roku 2015 v Moskve sú ceny za dokončenie:
ekonomická trieda: od 4 000 do 6 000 rubľov za meter štvorcový;
stredný segment: 7000 - 15000 rubľov za 1 m 2;
drahé opravy na kľúč: od 15 tisíc rubľov a vyššie.
Samozrejme, bez recenzií a odporúčaní, nikto v drahom segmente vám dá objednávky. Väčšina tímov súťaží v ekonomickom segmente trhu.
Jednoduché spočítať. Náklady na dokončenie jednoizbový byt v novej budove v Moskve závisí od oblasti (30-45 m 2) a ceny za meter štvorcový.
Tak, príjmy z dokončenia jednoizbový byt bude 120-270 tisíc rubľov v ekonomickom segmente. Dvojizbový - 180-420 tisíc. Treshki ísť z 250 tisíc na milión rubľov.
V čase, keď práca v jednom apartmáne bude trvať 1-4 mesiace, v závislosti na profesionalite tímu a počet majstrov.
Pracovníkom z Uzbekistanu, Tadžikistanu, Ukrajiny, Bieloruska sa kladú rôzne otázky. V Moskve sa môžete zamerať na 25-40 tisíc rubľov za mesiac.
2 pracovníci sú najmenej 50 tisíc za mesiac iba za odmenu za prácu. Neexistuje žiadny rozhovor o daniach, aby sme boli úprimní, ako sa to deje v praxi. Spočiatku hlavnou vecou nie je "vyhorenie". Často je to majster, ktorý platí za lety (a vstupenky do Uzbekistanu nie sú lacné), zaobchádzanie s pracovníkmi, jedlo pre posádku atď.
Keď si vezmete jeden byt, môžete nielen zarobiť peniaze, nie "odpudzovať" náklady na nástroje, ale aj "vyhorenie" - ako v každom podnikaní. To je charakteristická vlastnosť práce pre seba.
Ak nastavíte prácu za minimálnu cenu, plaťte pracovníkov mesačne, potom vašou úlohou je vziať čo najviac objektov do práce. 2 pracovníci urobia jeden byt po dobu najmenej 2 mesiacov, dáte im 100 tisíc rubľov, zostávajú to len vtedy, ak sa bežné výdavky (doprava, odpisy nástrojov, jedlo atď.) V najlepšom prípade. S najväčšou pravdepodobnosťou sa dostanete do mínusu, takže nikto nepracuje pod 4000 rubľov za meter štvorcový, a to aj pri zavedených obchodných procesoch, je veľmi ťažké dosiahnuť zisk za takú cenu.
Ďalej nie je práca, ale musíte platiť. Všeobecne platí, že je potrebné veľa spúšťať, stretávať sa, odporúčať, ponúkať, hľadať klientov na dekoráciu. Alebo najprv nepoberajte lacné projekty.
Čím viac miestností v byte je, tým výhodnejšie je pre vedúceho šatníkov. Koniec koncov, platba ide na štvorcový meter a práca je rovnakého typu a robí sa rýchlejšie ako veľa malých rozdielnych diel v malom štúdiovom apartmáne. Je potrebné pokúsiť sa vziať niekoľko objektov v jednom vjazde, ale tiež šetrí čas.
Rovnako ako v prípade akéhokoľvek podnikania, môžete získať len dlh a bolesť hlavy, ale ak ísť, dostanete odporúčania a zlomili ste drahé segmenty trhu s opravami bytov, môžete zarábať zo stoviek tisíc až milión rubľov za mesiac, všetko tu je individuálne.
Ak vezmete finišéra "všetky obchody", ktorý pracuje sám a zaberá všetko, potom vypočítať svoj príjem, stačí rozdeliť náklady na objekt podľa pracovného času v mesiacoch. Zhruba povedané, to sú 200-400 tisíc a tri alebo štyri mesiace, to znamená, že vaša mzda bude 50-100 tisíc za mesiac, keď pracuje v náročných podmienkach bez voľného času a dostatočného počtu klientov.
Takže by bolo výhodné delegovať prácu, tam by boli objekty. Napríklad, tím má 3 veľké byty a prenajíma ich po dobu 3 mesiacov, to je milión rubľov alebo viac v vrecku brigády, 300 tisíc mesačne.
Korešpondent IQ Review nedávno dokončil opravy svojho bytu v novej budove a pozoroval prácu predkovi zvonku. Existuje veľa konfliktov z dôvodu nedorozumenia na akomkoľvek základe. Často vzájomné pohľadávky vznikajú z dôvodu kvality práce, cien alebo iniciatívy strán, ktoré sú v rôznych prípadoch nevyhnutné alebo zbytočné. Napríklad kúpite si kúpeľ, zatiaľ čo platné zľavy a tam nie je miesto, aby to bolo možné, bráni tomu, aby brigáda pracovala. Sľubujú, že to urobia za dva mesiace, tri priechody, uvidíte, že takmer polovica je hotová a všetci vám kŕmia "raňajkami", kým budete platiť za nájomné bývanie.
Nie každý tím môže rýchlo reagovať na abnormálne situácie. Pracovník ochorel alebo opustil, práca stojí za to, zákazník trpí, majster počúva všetky sťažnosti.
Kvalitné chyby môžu byť nákladné - drôt alebo zakrivená stena, zabudnutá pod podlahou, hrozí zmenami spôsobenými majstrom, čo môže stáť viac ako potenciálny zisk, pretože materiály nie sú lacné.
Vo všeobecnosti je práca veľmi dynamická a nervózna, výsledky sú nestabilné. Ak chcete zarobiť peniaze v tomto obchode, potrebujete efektívny mechanizmus - stabilný tím, trvalý prílev zákazníkov, dobrá kvalita a zjednodušený pracovný proces. To všetko prichádza so skúsenosťami. Skúsenosti sa zhromažďujú po celé mesiace a roky tvrdých, bezúhonných prác. Práca ako majster na výzdobu sa prejaví tým, ktorí o ňom skutočne snívajú. Ak snívate o ľahkých peniazoch - nie sú tu, napriek vysokým cenám.
Približné údaje:
Poznámka: Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii Podnikové plány, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa vo vašom prípade môžu líšiť. Preto vám odporúčame robiť výpočty pre vaše podnikanie individuálne.
V tomto článku vypracujeme podrobný podnikateľský plán pre opravy bytov s výpočtami.
Firma sa zaoberá opravou bytov. Poskytuje služby pre dokončenie bytov, generálne opravy. Organizácia vykonáva prácu na rôznych úrovniach, ale zameriava sa predovšetkým na strednú triedu. Upozorňujeme, že tento podnikateľský plán bol vyvinutý nie pre veľkú spoločnosť, ale pre začínajúcich podnikateľov.
Služby pre poskytovanie opravy bytov - dosť ziskový podnik. V mnohých mestách nie je výklenok preplnený a vstup do neho je zadarmo. To v tomto prípade otvára vynikajúce vyhliadky. Po prvé, náklady sa znížia na mzdy, pretože klient môže nakupovať suroviny samostatne alebo platiť samostatne. Tieto náklady môžu pridať prostriedky na reklamu. Zostávajúce kategórie nákladov možno považovať za nevýznamné.
V tomto obchode je veľmi dôležité pochopiť, s čím pracujete. Ideálnou voľbou by bolo, keby súkromný podnikateľ pracoval v tejto oblasti podnikania, vedel o sadzbách, potrebnej kvalite a konzistentnosti práce, chápe spôsob, akým má byť služba propagovaná.
Najčastejšie takéto podniky otvárajú bývalí pracovníci, ktorí sa rozhodli vyskúšať samostatné plávanie.
Nezabudnite, že dve najdôležitejšie kritériá - kvalita služieb a reklamy. Navyše druhý aspekt ovplyvňuje úspech.
Dokonca aj vo vyspelých mestách nie sú žiadne veľké organizácie zapojené do opráv. Presnejšie, sú veľmi málo. Využite výhody veľkého podniku, rastú len náklady a často znižujú ziskovosť. Preto budú hlavnými konkurentmi malé firmy. Problém spočíva v tom, že posúdenie ich vplyvu na trh je dosť ťažké. Mnohí dnes pracujú v šedom segmente trhu, ich činnosti sa nedajú vysledovať. Čo povedať, mnohí nemajú svoje kancelárie.
Ako môžete získať trh? Kvalitatívne a propagačné služby. Aktívna reklama bude hlavným motorom, ale o to neskôr.
Vytvoriť konkrétny portrét kupujúceho je dosť ťažké. Dnes mnoho ľudí využíva služby podobných opravárskych tímov. Nie sú to ľudia s veľkým bohatstvom. Aj keď je možné získať veľké objednávky od nich. Preto stojí za to stavať svoju prácu takým spôsobom, aby ste pritiahli pozornosť ľudí so strednými a vysokými príjmami.
Ak hovoríme o veku, potom sa najčastejšie ľudia vo veku do 45-55 rokov obrátia na takéto úrady. Staršia generácia zvyčajne vykonáva opravy na vlastnú päsť. Dôchodcovia často jednoducho nemajú dostatok peňazí na využívanie takýchto služieb.
Pri vytváraní vlastnej organizácie je potrebné posúdiť vnútorné a vonkajšie faktory ovplyvňujúce podnikanie. Účinky vonkajšieho prostredia sa nemôžu meniť, ale je možné sa vyhnúť mnohým následkom a možnosť využiť ich dobre. Zahraničné faktory zahŕňajú:
Vnútorné faktory môžu a mali by byť spracované. Patria medzi ne:
Na základe analýzy interných faktorov môže organizácia nasledovať jeden z nasledujúcich spôsobov:
Dopyt v tomto odvetví je ťažké odhadnúť. Jeho vrchol sa vyskytuje v období od apríla do októbra. Ale po zvyšok času sa hodnota dopytu nezmení. Jeho vplyv je možné znížiť pomocou dobrej reklamnej spoločnosti a stálej zákazníckej základne.
Práca sa bude vykonávať podľa tohto plánu:
Celkom: 58 hodín týždenne. Za mesiac: 252 hodín.
Pamätajte si, že podľa Zákonníka práce Ruskej federácie pracovník nemôže pracovať viac ako 40 hodín týždenne. Aby ste neprijímali ďalších ľudí, môžete ich každému zorganizovať na čiastočný úväzok, aby bolo všetko v súlade so zákonom. Potom každý pracovník (konkrétne šatníci a obkladačky) bude mať 1,45 sadzieb. Ak táto voľba nevyhovuje vám, môžete si dohodnúť nadčasy alebo pracovať na voľnom dni.
Takže zmena bude jedna. Nemusíte prelomiť prácu viacerých tímov. Tým sa zlepší kvalita práce a zvýši sa úroveň zodpovednosti.
Po práci na klientskej základni môžete rozmýšľať o rozširovaní a zvyšovaní počtu brigád. Môžete si tiež najať šéfa, a nerobiť to sami. Čoskoro stojí za to premýšľať o tajomníkovi alebo námestníkovi, ktorý sa bude zaoberať výberom klientov, volaním, reklamou. Predajca môže prevziať zodpovednosť za kontrolu práce a odsúhlasenie plánu služieb poskytovaných klientovi. Okrem toho môžete ponúknuť službu na nákup a dodávku materiálov, ktorá bola predtým dohodnutá s akoukoľvek organizáciou na veľkoobchodnej dodávke surovín.
Nezabudnite, že by sa mal vybrať jeden základný kód OKVED, zvyšok by sa mal tiež uviesť.
Cenová stratégia: nepodceňujte náklady na prácu. Po prvé, môže znížiť ziskovosť podniku na nie. Po druhé, takýto krok môže úplne vydesiť potenciálnych zákazníkov. V tejto oblasti ľudia najčastejšie spájajú cenu služieb s ich kvalitou. Stojí za to premýšľať o stanovení priemernej trhovej ceny. Ak je dôvera, že zákazníci budú mať vyšší cenový segment a kvalita práce je na úrovni, potom môžete cenu zvýšiť nad priemer.
"Nie je potrebné vkladať vajcia do všetkých košov súčasne." Po prvé, tento prístup bude stáť dosť peňazí. Po druhé, reklamná spoločnosť v oblasti opravárenských služieb má svoje vlastné špecifiká. Stojí za to preskúmať tento trh podrobnejšie a vybrať tie typy reklamy, ktoré najviac ovplyvňujú potenciálnych spotrebiteľov. Patria medzi ne:
Tento typ je považovaný za najefektívnejší spôsob prilákania zákazníkov. Ak je to možné, môžu byť vložené po celom meste. Zvlášť je potrebné obísť nové budovy alebo stavebné objekty. Väčšinou sú takéto reklamy potrebné vložiť priamo na vstupy alebo do nich.
Stojí za to, aby boli umiestnené vo všetkých známych mestských novinách. Náklady na túto reklamu sú nízke. Je veľmi dôležité, aby ste pravidelne videli noviny. Týždenné reklamy zostanú v pamäti, v prípade potreby sa osoba bude pozrieť v novinách a nájsť telefón, ktorý chcete.
Môže to zahŕňať udržiavanie vlastnej stránky (lepšie ako stránka s jedným stránkom). A musíte ju naplniť maximálne. Vytvorte si cenník, hovorte o jeho majstrovstvách, ukážte príklady práce (najlepšie s videami a recenziami zákazníkov).
Zahŕňa to aj inú reklamu na internete, napríklad kontextovú.
Je to bezplatná forma reklamy. Nemôže byť spravované priamo. Kvalita vašej práce však prinesie nové objednávky. Spokojní zákazníci môžu tiež rozdávať svoje vizitky. Začne tento typ reklamného zákona spravidla po prvých 5-10 objednávkach. Pokiaľ samozrejme nie je kvalita vašej práce najvyššia. Dokonca aj vtedy, keď je niečo urobené zle, musíte sa pokúsiť opraviť nedostatky, uspokojiť potreby zákazníka.
Nezabudnite, že najdôležitejšou vecou je systematické a správne zameranie vašej reklamy.