logo

Topánky sú vždy v stabilnom dopyte a ich predaj môže priniesť veľmi dobrý príjem. Ale pri otvorení obchodu s topánkami existujú určité nuansy, ktoré začiatočník môže ľahko stratiť z pohľadu a s ktorým je dôležité oboznámiť sa ako prvý.

Obchod s obuvou je veľmi výnosný obchod, pretože ľudia nakupujú topánky po celý rok, či už ide o topánky izolované z kožušiny pre zimné alebo ľahké sandále na letnú dovolenku. Avšak začiatočník v tomto obchode môže čeliť prekážkam, ktoré ani nepochybuje. Takže ako otvoriť obchod s topánkami a podarí sa vám tento obchod?

Študujeme trh

Keď sa pevne rozhodnete, že chcete otvoriť obchod s obuvou, druhým krokom bude určiť formát vášho obchodu: jeho veľkosť, cieľové publikum, obchodný formát, typ (športové, zimné, muži, ženy), trieda (elita, alebo nízke) atď. Bez ohľadu na formát, ktorý si vyberiete, musíte vyhodnotiť podmienky pre spustenie obchodu s obuvou vo vašom meste a to je to, o čo sa vedie prieskum trhu.

  • Ak chcete začať, podrobne preskúmať všetky obchody s obuvou vo vašom meste, konkrétne ich umiestnenie, sortiment výrobkov, cenovú kategóriu a počet kupujúcich.
  • Zvýraznite svojich najsilnejších konkurentov.
  • Z získaných informácií určite najziskovejšie oblasti vo vašom meste a všimnite si, kde sú vaši konkurenti v blízkosti.
  • Odporúča sa najmä vykonať malý prieskum obyvateľov ziskových oblastí: kde radšej kupujú topánky, ako často a za akú cenu.
  • Zvýraznite trhový segment, v ktorom máte v úmysle pracovať: či váš obchod bude pre kupujúcich s nízkym príjmom (bežné tržby), stredné alebo vysoké príjmy (prémiový obchod). Vyhodnoťte informácie, ktoré ste zhromaždili vo vybranom segmente.

Teraz, keď máte predstavu o dopyte a konkurencii na trhu s obuvou, môžete zhruba odhadnúť, či vaše podnikanie prinesie príjem za takých podmienok. Ak je vaša odpoveď áno, mali by ste určiť stratégiu a smer rozvoja podnikania. A kvôli tomu sa musíte pýtať, aký bude váš obchod s obuvou iný ako ostatné obchody, to znamená, ako môžete lákať zákazníkov.

Výber miesta

Pri výbere miesta pre váš obchod, postupujte z výsledkov uskutočneného prieskumu trhu. Najlepšou možnosťou je prenajať si izbu v nákupnom centre. Výhody takejto nájomnej zmluvy: konštantný tok návštevníkov a zníženie nákladov na opravy a bezpečnosť. Nevýhody: vysoké poplatky a ťažkosti so získaním samotného nájmu, pretože väčšinou nákupné centrá vyberajú známe značky ako nájomníci a súhlasia s prenájmom v obchodnom centre čo najskôr, dokonca aj počas stavebnej fázy centra.

Ak nie je možné si prenajať izbu v obchodnom centre, je dôležité zabezpečiť, aby miestnosť, ktorú ste si vybrali, spĺňala všetky potrebné hygienické a protipožiarne predpisy.

Tiež nedávajte predajnú plochu malú (menej ako 50 m2), v opačnom prípade to pre zákazníkov spôsobí nepríjemnosti pri skúšaní topánok. Miestnosť by mala mať aj malé miesto pod skladom, kde by skrinky s topánkami boli skryté.

Riešenie právnych problémov

Ak chcete otvoriť akúkoľvek obchodnú činnosť, musíte sa najprv zaregistrovať na daňovom úrade ako predmet zdanenia, forma vašej organizácie bude SP alebo LLC. Ak neplánujete pracovať s právnickými osobami a v budúcnosti otvoríte reťaz obchodov, registrácia IP bude postačovať.

Ak chcete otvoriť malý podnik (až do 100 zamestnancov), spadáte pod zjednodušený systém zdaňovania (STS) - 6% príjmov alebo 15% príjmov mínus výdavky. Niektorí odborníci však odporúčajú uplatňovať jedinú daň z pripísaných príjmov (UTII). V prípade maloobchodu sa UTII počíta v závislosti od oblasti predajnej plochy a počtu pracovných dní za mesiac ako daňovník. Oba daňové systémy sú akceptované na základe dobrovoľnosti a máte možnosť slobodne si vybrať najvhodnejšie pre vašu spoločnosť alebo kombinovať oboje.

Z dokumentov budete potrebovať aj odborné názory od spoločnosti SES a požiarny dohľad na možnosť podnikania v konkrétnej miestnosti.

Okrem toho, pre obchodovanie s určitými druhmi obuvi potrebujú ďalšie doklady. Certifikát je preto potrebný pre gumené a kožené topánky (pre deti a špeciálne). V prípade niektorých iných typov, ako je napríklad guma (bez dieťaťa), športová guma, topánky s umelou kožou atď., Sú potrebné vyhlásenia o zhode.

Kúpime zariadenie

Najdôležitejším vybavením vášho obchodu bude pokladňa, ktorá by mala byť zapečatená a registrovaná u daňového úradu. Okrem pokladníka budete potrebovať nasledovné:

  • regály a pódiá na topánky;
  • zrkadlá;
  • polstrované stoličky, koberčeky, lyžice na montáž;
  • vitríny pre iné výrobky (krémy, kefy, doplnky atď.);
  • pod pokladňou;
  • podpísať.

Kupujeme výrobky

Rozsah vašich produktov bude závisieť hlavne od výsledkov prieskumu trhu. Zvyčajne sú detské topánky najobľúbenejšie, potom ženy. Najmenej často nakupujú pánske topánky. Okrem toho váš obchod môže predávať také veci, ako sú tašky, kufre, krémy a kefy, pančuchový tovar atď.

Výrobky môžete zakúpiť priamo od výrobcov obuvi. Aby ste to dosiahli, mali by ste nadviazať obchodné vzťahy s nimi. Môžete tiež nakupovať topánky na veľkoobchodnom trhu a predávať ich vo vašom obchode za maloobchodné ceny, ale táto schéma bude menej výnosná.

Nábor zamestnancov

Stredne veľká samoobslužná predajňa s predajnou plochou približne 50 m2 Budete potrebovať nasledujúce osoby:

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku?

Ponúkame vám podrobný návod, ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku. Užitočné odporúčania, hotové výpočty a tabuľky v článku.

♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ návratnosť - 6 mesiacov

Pri čítaní historických kníh sú mnohí zúriví, ako bolo možné žiť v tých časoch, keď museli nosiť topánky alebo topánky pred dierami, a až potom získať ďalší pár.

Prečo sa dá ísť ďaleko: dokonca aj naše babičky a niektoré dokonca matky, pamätajte na sovietsky vek, keď nebolo možné zakúpiť krásne topánky, všetko bolo milé a tajomné.

V súčasnej dobe je množstvo obuvi butiky je príjemné pre oči.

Podnikatelia často uvažujú o tom, ako otvoriť obchod s obuvou, pretože toto uvedenie do prevádzky sa môže premeniť na výnosný podnik.

Obuv je podvozok, teraz nikto nechodí naboso a každá módna žena v šatni má niekoľko desiatok rôznych druhov obuvi.

Záver - topánky budú brané bez ohľadu na ekonomickú situáciu, potom môžete otvoriť obchod so šnúrkami od začiatku.

Všetko, čo je potrebné, je zhromaždiť začiatočný kapitál, vykonať špecifické výpočty, premýšľať cez všetky nuansy a vyhnúť sa hlavným chybám začínajúcich podnikateľov.

Funkcie otvorenia obchodu s obuvou


Nemali by ste začať nový obchod bez toho, aby ste pochopili všetky jeho nuansy.

Týmto spôsobom sa môžete vyhnúť hlavným chybám podnikateľov, ktorí utrpeli finančný kolaps.

Vlastníctvo obchodu s obuvou má svoje vlastné charakteristiky:

  1. Podľa štatistík sú to ženy, ktoré najčastejšie navštevujú obchody s topánkami, aj keď kupujú topánky nie pre seba, ale pre svojho manžela alebo dieťa, takže v žiadnom prípade by nemal zabudnúť na estetický dizajn interiéru predajne obuvi alebo výkladov.
  2. Od začiatku až do konca premýšľajte nad pojmom vášho topánkového butiku a držte sa ho vo všetkom: výberom miesta pre obchod, sortiment tovaru, cenovú politiku atď.
    Ak sa napríklad chcete stať majiteľom obchodu, kde sa budú predávať drahé talianske topánky, nemali by ste na trhu prenajať stan.
    Napriek vysokej priepustnosti ľudí na tomto mieste nenájdete zákazníkov za svoj tovar.
  3. Je veľmi dôležité vytvoriť správny sortiment výrobkov s prihliadnutím na najnovšie štatistické údaje o spotrebiteľskom dopyte:
    60% - dámske topánky, podľa sezóny,
    20% - deti,
    15% - muži,
    5% off-sezóny topánky.
  4. Správne usporiadajte okná vášho obchodu.
    Umiestnite najzaujímavejšie vzorky do okien, ktoré sú viditeľné z ulice, povzbudí kupujúcich, aby šli do vášho butiku.
    Mnoho majiteľov obchodov s obuvou rozširuje sortiment tovarov s taškami, pančuchami, opaskami.
    To dáva zmysel, ale pamätajte, že hviezda vášho obchodu je topánka, takže je potrebné prideliť hlavné miesto v oknách.
  5. Nepreťažujte.
    Nezabúdajte, že obrat je lepšie zvyšovať kvôli veľkému počtu predaných dvojíc topánok a nie kvôli vysokému prirážke na jeden pár.
    Primerané ceny budú priťahovať viac zákazníkov.
  6. Na predaj obuvi potrebujete certifikáty kvality pre rôzne skupiny tovarov a poskytnite zákazníkom záruku.
    Ak obuv v priebehu záručnej lehoty neprešla, musíte mu vrátiť náklady zákazníkovi alebo mu dať ďalší pár.

Nevýhody otvorenia obchodu s obuvou

Majitelia obchodov s obuvou nemôžu vždy spustiť začiatok do ziskových obchodov.

Často musia uzavrieť svoj obchod, pretože to nemôžu urobiť ziskom.

Tento podnik má skutočne svoje nevýhody:

  • obchod otvorený od nuly je dosť ťažké vytvoriť populárne miesto pre nakupovanie obyvateľov vášho mesta;
  • vysokú úroveň hospodárskej súťaže v tomto sektore - pozrite sa a zistíte, koľko obchodov s obuvou sa nachádza v nákupných centrách, trhoch a na iných miestach;
  • zisky z predaja obuvi nie sú vždy dostatočné na to, aby vydali život pre samotného podnikateľa a podporili podnikanie a kúpili si novú dávku tovaru;
  • je ťažké zistiť, aký konkrétny produkt bude medzi kupujúcimi dopyt, tak často je úžitková miestnosť upchatá zvyškami topánok, ktoré sa musia predať oveľa lacnejšie, len aby vrátili peniaze vynaložené na nákup;
  • problém s výberom koncepcie: aký druh topánok otvoriť, aby prinášal zisk: ženy, muži, deti, v kombinácii.

Konkurenčné výhody a reklama na obchod s obuvou


Bez vytvorenia konkurenčných výhod a úspešnej reklamnej kampane nie je obchodná činnosť spojená s obchodom možná, to isté platí aj pre vlastnú predajňu obuvi.

Mali by ste premýšľať o obidvoch ešte predtým, než sa rozhodnete otvoriť butik.

Konkurenčné výhody

Úroveň súťaže pri predaji obuvi je neuveriteľne vysoká. Existuje toľko obchodov s obuvou, ktoré je ťažké lákať kupujúceho do vášho.

Ale ak tomu tak nie je, zažijete finančný kolaps.

Konkurenčné výhody obchodov s obuvou sa dajú vytvoriť nasledovne:

  1. Vedenie rozumnej cenovej politiky.
    Náklady na tovar, ktorý predávate, musia byť v súlade s kvalitou a finančnou situáciou vašich pravidelných zákazníkov.
  2. Servíruje všetkých zákazníkov bez výnimky na najvyššej úrovni.
    Vaši predajcovia by mali byť s kupujúcimi veľmi zdvorilí a kompetentne odpovedať na ich otázky.
  3. Vydávaním diskontných kariet pre bežných zákazníkov, povzbudzujúcich ich, aby navštívili presne váš obchod.
  4. Byť úprimný voči zákazníkom.
    Nie je potrebné povedať, že čínske sandále za 800 rubľov budú nosené desať rokov.
    Je lepšie povedať úprimne, že trvanlivosť takejto obuvi je malá a ak má klient záujem nosiť sandále dlhú dobu, je lepšie, aby sa pozrel na kvalitnejšie, ale drahé vzorky.
  5. Usporiadanie obchodu na mieste s najvyššou manévrovateľnosťou, čo zvýši počet náhodných zákazníkov.
  6. Pravidelne vykonávať rôzne propagácie a predaj obuvi - všetci zákazníci ju milujú.
  7. Neustále rozširovanie sortimentu tovaru v spojení s chuťou zákazníkov.

Reklama na obuv obchod

Zaujímavý fakt:
Jedným z prvých nosiacich vysokých podpätkov boli mongolskí muži, takže ich nohy počas jazdy nevykĺzli z reťaze.

Je rozumné uskutočniť plnohodnotnú reklamnú kampaň (videá v rozhlase a televízii, články v tlači, nákup reklamných bannerov atď.) Iba vtedy, keď otvoríte veľký obchod s obrovským sortimentom tovaru.

Obrat tovarov a kapitálu v tomto stredisku obuvi bude veľký, takže reklamná kampaň bude platiť za seba.

Ak otvoríte veľmi skromný butikový topánok s jednou predajnou plochou s rozlohou 20-30 štvorcov, potom postačujú tieto akcie:

  • objednať jasný znak, ktorý by okamžite chytil vaše oko;
  • tlačiť vizitky na distribúciu novým zákazníkom;
  • zaregistrovať sa na mestskom fóre av sociálnych sieťach pod rúškom spokojného zákazníka, ktorý už uskutočnil nákup;
  • vytlačte malé letáky a rozmiestnite ich na nejakom preplnenom mieste neďaleko od vašej zásuvky.

Naplánujte otvorenie obchodu s obuvou

Ako rýchlo môžete spúšťať spustenie, závisí od rozsahu vašich plánov.

Ak otvoríte obrovský trh, bude trvať asi šesť mesiacov, kým dostanete prvého návštevníka.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s obuvou v obchodnom centre, potom za 3-4 mesiace môžete začať pracovať.

Ako otvoriť obchod s obuvou?

Vždy bude potreba oblečenia a topánok, čo sa dá povedať s veľkou dôverou. Aj napriek kríze v krajine, ťažké ekonomické časy, obchody s topánkami neprestanú existovať. Preto nemôžeme ignorovať taký ziskový obchodný nápad ako otvorenie obchodu s obuvou od začiatku. V dnešnom článku budeme s vami zdieľať tajomstvá úspechu moderného topánkového obchodu.

Každá z nás si po celý čas kúpi topánky a oblečenie. Dokonca aj rodina s malým rozpočtom utráca v priemere asi 30% svojho mesačného platu na oblečenie. Ľudia kupujú nové topánky, vedené rôznymi motívmi. Po prvé, to je sezónnosť, v lete nebudete chodiť v topánkach a v zime v obuvi. Po druhé, je to móda, veľa ľudí ju veľmi pozorne sleduje a neustále aktualizuje svoj šatník. Okrem toho je potrebné zakúpiť nový pár topánok, ak je starý už roztrhnutý, a v prípade detskej obuvi sa zmenšil. Preto je možné vyvodiť zrejmé závery, že aj najnekonomickejší ľudia si z času na čas ešte musia kúpiť novú topánku alebo obuv. Preto môže byť otvorenie obchodu s obuvou považované za vynikajúci obchodný nápad.

Ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku?

Určite každý začínajúci podnikateľ sa pýta, kde získať peniaze a koľko stojí za otvorenie obchodu s obuvou?

Každý rozumie tomu, že je dosť ťažké začať podnikať od začiatku, takže nie je toľko ľudí, ktorí sa pokúšajú začať podnikať. V prípade predajne obuvi je potrebný značný počiatočný kapitál na nákup tovaru, prenájom predajne a zaplatenie za prácu zamestnancov. Ale nezúfajte, pretože neexistujú žiadne nerealistické úlohy, je len nesprávne myslenie.

Kde získať peniaze?

  1. Bankový úver. Požadovaná čiastka na otvorenie vašej firmy môžete získať v banke a poskytnúť a vyplniť všetky potrebné doklady. Ale stojí za zmienku, že táto možnosť prijímania peňazí nie je veľmi spoľahlivá, berúc do úvahy všetky riziká, ktoré môžu vzniknúť pri organizovaní vlastného podnikania. Odporúčam vám, aby ste premýšľali o všetkom správne, než sa rozhodnete pre taký dôležitý krok.
  2. Pomoc od štátu. Existuje špeciálne navrhnutý program peňažnej pomoci pre mladých podnikateľov zo štátu. Ak chcete získať peniaze, musíte byť zaregistrovaný u služby zamestnanosti ako nezamestnaný, vypracovať podnikateľský plán a predložiť všetky potrebné doklady pre získanie tejto štátnej pomoci.
  3. Spoločné otvorenie obchodu. Pri nedostatku počiatočného kapitálu môžete nájsť partnera, ktorý bude investovať časť svojich peňazí do rozvoja spoločného podnikania. Preto budete mať potrebnú sumu na začatie, čo stačí na otvorenie obchodu s obuvou.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať svoju firmu, musíte zaregistrovať svoju firmu. Preto je potrebné zbierať a usporiadať celý balík dokumentov.

Dokumenty a povolenia na otvorenie predajne obuvi:

  • Osvedčenie o štátnej registrácii podniku (IP alebo LLC);
  • Registrácia typu činnosti v daňovej službe;
  • Certifikát INN;
  • Charta spoločnosti v prípade registrácie právnickej osoby (LLC);
  • Nájomná zmluva alebo potvrdenie potvrdzujúce vlastníctvo priestorov;
  • Dohodnuté s sortimentom predaného tovaru spoločnosti Rospotrebnadzor;
  • Povolenia požiarnej služby na prevádzku priestorov;
  • Povolenie sanitárno-epidemiologickej služby o zhode priestorov a vybavenia so všetkými hygienickými normami.

Certifikáty pre predaný tovar

Treba poznamenať, že každá špecializovaná predajňa obuvi musí mať certifikáty potvrdzujúce kvalitu a bezpečnosť predaných výrobkov. V súlade s právnymi predpismi podliehajú tieto typy obuvi povinnej certifikácii: guma a koža, pre deti i špeciálne.

Nasledujúce topánky podliehajú vyhláseniu o zhode:

  1. Gumy (okrem detí);
  2. Šport (tenisky, mokasíny atď.);
  3. Yuft a chrómové topánky (okrem detí);
  4. Výrobky s textilným zvrškom (plsť), syntetická koža, s výnimkou armády;
  5. Príležitostné topánky s topánkami z umelej kože.

Navyše, ako majiteľ obchodu s obuvou, mali by ste študovať právne predpisy o ochrane spotrebiteľa a pravidlá pre nepotravinárske obchodovanie. Prečítajte si tiež, aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu s potravinami.

Formát obchodu s obuvou

Predtým, než sa dostanete do podnikania, musíte určiť formát vašej zásuvky a zvoliť smer. Samozrejme môžete predávať detskú, dámsku a pánsku obuv súčasne, ale v takom prípade musíte niečo obetovať a spravidla je to kvalita tovaru.

Detský obchod s obuvou

Otvorenie predajne špecializovaných detských topánok od začiatku je skvelý obchodný nápad, ktorý si zaslúži podrobnú analýzu. Aby som bol zrozumiteľnejší, dám vám niekoľko argumentov, ktoré vás presvedčia o výhodách tohto smeru.

Prečo je výhodné predávať detskú obuv?

  1. Noha dieťaťa rastie veľmi rýchlo, takže musíte neustále kupovať nový pár topánok;
  2. Detské topánky, na rozdiel od dospelých, často nie sú opravované, ale okamžite si kúpia nový;
  3. V priemere dokonca aj malé dieťa má oveľa viac obuvi ako dospelý: topánky, topánky, sandále, žabky, tenisky, topánky, topánky a to nie je úplný zoznam.

Môžeme teda konštatovať, že aj ľudia so stredným príjmom pravidelne strávia určitú sumu peňazí na nákup detskej obuvi. Nie je žiadnym tajomstvom, že dospelí sa často obetujú, ale dieťa bude kupovať, veci sú potrebné. Preto je zrejmé, že predaj detských topánok je ziskové podnikanie.

Nakupujte dámske topánky

Dámske topánky sú veľmi populárne kedykoľvek počas roka. Na rozdiel od mužov sa dámy nezastavia na jednom páse topánok alebo topánok a ak je to možné, určite doplnia svoj šatník o nový model. Preto otvorenie obchodu s topánkami pre ženy nie je menej výhodné ako predaj detskej obuvi.

Pánska obuv sklad

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s pánskou obuvou, mali by ste vedieť, že dopyt po nej je oveľa nižší ako pre detskú alebo ženskú. To však neznamená, že táto oblasť je nerentabilná, jej jedinou nevýhodou je dlhšia obchodná návratnosť.

Po rozhodovaní o formáte zásuvky môžete postupovať podľa výberu jej umiestnenia.

Kde otvoriť obchod s obuvou?

Prilákanie zákazníkov je hlavnou úlohou každého podnikateľa. A čo musíte urobiť, aby ste dostali kupujúcich? Je to správne, zaujímať ich o ziskové akcie, pritiahnuť pozornosť jasnou vývesnou tabuľou a dobrým umiestnením zásuvky.

Obchod s obuvou je najlepšie otvoriť v preplnených miestach s vysokou návštevnosťou. Napríklad je výhodné otvoriť predajnú plochu v centrálnej alebo obchodnej oblasti prenájmom priestoru vo veľkom nákupnom alebo zábavnom centre.

Area. Pokiaľ je to možné, odporúčame si prenajať priestor s rozlohou najmenej 40 metrov štvorcových. m., s cieľom dať veľký sortiment tovaru.

Ak v centre nie sú peniaze na prenájom miesta, potom môžete otvoriť obchod s obuvou na miestnom trhu alebo v rezidenčnej oblasti mesta, zvyčajne na takých miestach je priepustnosť dosť veľká. Pri výbere miesta zvážte kúpnu silu zákazníkov. Súhlaste, je hlúpe, že v obytnej štvrti otvoríte elitný obchod s obuvou.

zariadenie

Obchod musí byť riadne vybavený tak, aby zákazníci mali prístup k produktu, boli pohodlne prechádzali okolo obchodu a vyskúšali si topánky, ktoré sa im páčia.

Požadované vybavenie:

  • Úložné priestory - miesto, kde budú vystavené vzorky tovaru;
  • Regály na škatule s obuvou;
  • regály;
  • Čalúnený nábytok (pohovka, polstrované stoličky pre pohodlné upevnenie topánok);
  • Zrkadla. Musia byť umiestnené na úrovni nohy, aby kupujúci mohol oceniť skúšaný model na strane;
  • Vybavené predajné miesto (stolík, stoličky, pokladňa, počítač).

Zamestnanci

V závislosti od veľkosti obchodu vyberte správny počet zamestnancov pre zákaznícky servis.

V prípade otvárania malej predajnej plochy je postačujúce najať jedného alebo dvoch predajných asistentov na prácu na zmeny.

Ak otvoríte veľký obchod, mali by ste tiež najať správcu, čistiacu dámu a bezpečnostnú stráž, ak je to potrebné.

Z práce obchodných asistentov priamo závisí na vašom zisku a účasti na odbyte. Preto je zodpovedný výber zamestnancov. Obchodný asistent musí mať príjemný vzhľad, dobre sa ovládať v oblasti tovaru, byť pozorný a dobre umiestnený voči svojim klientom.

Sortiment a nákup tovaru

Ako bolo uvedené vyššie, môžete obchodovať ako samostatný typ obuvi (napríklad detská) a to všetko súčasne. V závislosti od zvoleného smeru určite rozsah produktov.

Topánky sú produkt, ktorý sa mení s ohľadom na sezónu. Zvážte to a ponúknite svojim zákazníkom najnovšie modely. Okrem toho zorganizovať predaj zimných, letných topánok so zľavami - to bude prilákať ďalších zákazníkov.

Nákup tovaru by sa mal uskutočňovať len v dôveryhodných výrobcoch. Nemali by ste byť držaní za nízke ceny a kupovať topánky pochybných značiek, skôr sa zamerať na kvalitu.

reklama

Dobre navrhnutá reklamná koncepcia vám pomôže prilákať zákazníkov. V závislosti od umiestnenia zásuvky sa náklady na reklamu výrazne líšia. Napríklad v obchodnom centre postačí jasné označenie s názvom obchodu a dobre navrhnutý obchod. Pokiaľ ide o obchod, ktorý sa nachádza v obytnej štvrti mesta, stojí za to informovať zákazníkov o tom distribúciou letákov s adresou predajne, ako aj visiacimi reklamami na preplnených miestach.

Finančné náklady a zisky

Dokonca aj otvorenie malého obchodu s obuvou si vyžaduje značné finančné investície.

poplatky:

  • Registrácia podniku, získanie všetkých potrebných povolení;
  • Prenájom alebo kúpa priestorov;
  • Nákup tovaru;
  • Plat zamestnancom;
  • Reklama.

Obchodný zisk

Zisk je suma prijatá v dôsledku predaja tovaru. Preto kupujete topánky od dodávateľa za veľkoobchodnú cenu a predávate v maloobchode (pridaním percenta podvádzania). Návratnosť obchodu bude závisieť od percentuálneho podielu podvádzania na každom páre topánky, čím je väčšia, tým rýchlejšie budú všetky náklady vyplatené. Zvyčajne je to 100% a vyššie.

Ako otvoriť obchod s topánkami

O tom, čo bude musieť čeliť začínajúcemu podnikateľovi, ktorý chce otvoriť obchod s topánkami a bude o tom diskutovať v tomto článku.

Dokumenty o práve vykonávať činnosti

V čase, keď začnete pracovať, mali by ste mať nasledujúce dokumenty:

Ak si chcete prenajať izbu v obchodnom centre, potom má administratíva právo požadovať od vás ďalšie dokumenty súvisiace s obchodnou činnosťou.

Dokumenty (certifikáty) pre produkty

Nemali by ste zabúdať na to, že gumová obuv (detská obuv a špeciálna obuv) a koža (detská a špeciálna obuv) podliehajú povinnej certifikácii a vyhlásenie o zhode je:

  • guma (okrem detí);
  • šport (iba gumy a gumy);
  • plstené (pre deti);
  • Yuftevaya (okrem špeciálnych a detských);
  • chróm (okrem špeciálnych a detských);
  • s vrchom z textilných materiálov, plsti alebo plsti (s výnimkou špeciálnych a detských);
  • s vrcholom zo syntetickej pokožky (denne, okrem armády);
  • s vrcholom z umelej kože (okrem armády a detí).

Ak vaša činnosť bude zahŕňať zahraničnú ekonomickú činnosť (napríklad sa plánuje zakúpenie produktov v Číne), potom musíte dodržiavať pravidlá interakcie zmluvných strán v rámci colnej únie. Referenčnou knihou pre začínajúceho podnikateľa by mal byť zákon o ochrane spotrebiteľa. Pravidlá obchodu s nepotravinovými výrobkami, najmä s výrobkami ľahkého priemyslu, by sa mali starostlivo preskúmať.

Štúdium dopytu po obuvi

Ak sa chystáte zapojiť do obchodu, potom stačí, aby ste nezávisle vykonávali marketingový prieskum s cieľom posúdiť dopyt po tovaroch, vybrať optimálne miesto pre obchod, ako aj určiť hlavné vektory rozvoja podnikania. Toto je prvá vec, ktorú musíte urobiť, najlepšie zo všetkých sami.

  • Pozrite sa, kde sú obchody s topánkami umiestnené vo vašom meste (alebo oblasť, ak budete pracovať v milióne), aký je ich rozsah, cenová hladina, koľko kupujúcich.
  • Vytvorte mapu najnavštevovanejších miest, dávajte pozor, ak sú vaši konkurenti na tomto území.
  • Strávte malý prieskum obyvateľov oblasti, zistite, kde si kupujú topánky, ako často, koľko sú ochotní minúť na nákup.

Samozrejme, po predbežnom hodnotení všetkých bodov topánok mesta (okresu) ponechajte v zozname iba tie, ktoré zodpovedajú zvolenému segmentu. Môžu to byť obchody:

  • pravidelný predaj zameraný na ľudí s nižším ako priemerným príjmom;
  • stredný cenový segment;
  • prémiovej triedy.

Skúste ich dôkladne odpovedať na najdôležitejšiu otázku: môže vaše podnikanie v takýchto podmienkach (ak existuje dopyt po tovaroch, vyhliadky na rast, existuje väčšia konkurencia)? Ak je odpoveď áno, môžete prejsť ďalej. Pokúste sa vypočítať kapacitu trhu touto metódou.

Výber miesta

Vyberte si miesto obchodu podľa výsledkov uskutočneného marketingového prieskumu. Je jasné, že je lepšie zostať tam, kde sú preplnené, v extrémnych prípadoch považované za vzdialené, ale aktívne rozvíjajúce sa oblasti. Najjednoduchšou voľbou je prenájom priestoru v nákupnom centre. Je pravda, že v nich nie je vždy ľahké "preniknúť", najmä pre malé súkromné ​​spoločnosti. Nákupné centrá dávajú prednosť práci so známymi značkami a zoznam nájomníkov sa spravidla vytvára v štádiu vývoja.

predajňa obuvi v obchodaku

Výhody prenájmu v obchodaku:

  • konštantný tok návštevníkov, ktorý je podporovaný samotným nákupným centrom (v jednom obchode budete musieť prilákať zákazníkov sami);
  • minimálne náklady na opravu (nemusíte rozbíjať steny, vykonávať komunikáciu, vytvárať vstupnú skupinu);
  • absencia určitých kategórií výdavkov (napríklad môžete robiť bez strážcu).

Tu sú dve mínusy - vysoké nájomné a potreba dodržiavať pravidlá nákupného centra (napríklad práca od otvorenia až po zatvorenie). Ak však máte príležitosť zostať v obchode, použite ju.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na obchodné priestory, ak spĺňajú požiarne bezpečnostné predpisy a hygienické normy. Oblasť môže byť rozdielna, nie je potrebné brať menej ako 45-50 štvorcových metrov pod podlahou obchodu. m, inak bude problematické zorganizovať montáž. Oveľa menej je potrebné pre sklad a úžitkové miestnosti.

Potrebné vybavenie pre obchod s obuvou

V sklade budete potrebovať regály na umiestnenie tovaru. V obchodnej miestnosti kúpiť:

  • pódiá na obuv;
  • závesné police (namontované na stenu);
  • Zobrazovacie prípady na umiestnenie sprievodného tovaru (príslušenstvo, výrobky na starostlivosť o topánky, pančuchové výrobky);
  • obchodné systémy;
  • zrkadlá (v dostatočnom množstve);
  • montážne miesta (podnožky, koberce, lyžice).

Keďže maloobchod zahŕňa prijímanie hotovosti od zákazníkov, pri práci na OSNO a USN by mala byť pokladnica (zapečatená a registrovaná u daňového úradu).

Pre obchod 50 metrov štvorcových. Podstatné sú 2-4 predajcovia (v závislosti od obratu), 2 pokladníci, komoditný expert (špecialista na obstarávanie na čiastočný úväzok, správca, vedúci pokladník a ak je to možné aj účtovník). Títo ľudia zabezpečia nepretržitú prevádzku obchodu. Ak chcete zachovať poriadok, budete potrebovať čistiacu dámu a samotný podnikateľ môže prevziať komunikáciu s daňovými úradmi. Zostávajúce príspevky, ako napríklad strážnik, sú nepovinné.

Práca so zákazníkmi

Potrebujeme spolupracovať s kupujúcimi v dvoch hlavných oblastiach: v obchode a mimo nej. V prvom prípade ide o kompetentné umiestnenie produktov v hale, poradenstvo, organizovanie montáže, predaj priamo. V druhej - prilákať zákazníkov.

zákazníci v predajni obuvi vyberajú výrobok

Najpríťažlivejšie dvojice, ktoré môžu záujem kupujúcich, by mali byť umiestnené vpravo od vchodu, pretože väčšina ľudí na obchodnej podlahe sa pohybuje v smere hodinových ručičiek. Z rovnakého dôvodu sú dvere do obchodu (butik) prednostne umiestnené vľavo. V popredí identifikujte iba bežné topánky v súlade s najnovšími módnymi trendmi a sezónnosťou. Výška regálov by nemala výrazne prekročiť výšku priemerného človeka, takže bez akejkoľvek pomoci by ste sa mohli dostať k akémukoľvek modelu.

V oblasti predaja by sa výrobky nemali umiestňovať náhodne, zoskupovať podľa rôznych kritérií (vek, pohlavie, veľkosť, sezóna). Poskytnite kupujúcim miesto pre montáž, ktoré by malo byť povinné.

Stojí za to informovať potenciálnych zákazníkov o otvorení nového predajne obuvi prostredníctvom letákov, oznamy na zastávkach verejnej dopravy, môžete si objednať banner v oblasti, kde sa nachádza obchod, nájom štítu. Používajte aj internetovú stránku.

Kde kúpiť výrobky

Vzhľadom na výber dodávateľov je ťažké poskytnúť nejakú radu, pretože medzi prioritami je mnoho možností: spolupráca priamo s továrňami a dovoz výrobkov zo zahraničia. Môžete si však kúpiť tovar na trhu, ale to nie je vždy opodstatnené.

Organizácia obchodu s obuvou

Nepokúšajte sa kupovať výrobky, aj keď ste vytvorili sortiment. Tu je potrebné konať veľmi opatrne, najmä mladá spoločnosť. Faktom je, že topánky sú sezónne tovary. Len málo ľudí v lete nakupuje topánky s kožušinou a v zime sandále.

Mimochodom, je užitočné vedieť, že počas doby, keď človek nosí jednu dvojicu topánok, má žena čas na nákup dvoch a všetky štyri sú kúpené pre dieťa. Toto, samozrejme, asi. Ale medzi všetkými topánkami, najobľúbenejšie bude pre deti - za sezónu, 2 páry sú stabilne beží. Otvárajúc predajňu topánok pre dospelých, začnete sa bezstarostne začať odvíjať od módnych trendov. Jedinou výnimkou je obchodovanie s províziami. Schopnosť rýchlo reagovať na zmeny v spotrebiteľských preferenciách je hlavnou kvalitou akéhokoľvek úspešného obchodu.

Nemali by ste vkladať do skladu plne, keď predávate svoje výrobky, kupujte to v malých dávkach. Pamätajte si, že topánky majú záručnú dobu 1 mesiac, ktorá začína začínajúcou sezónou. Napríklad pre Moskvu bol stanovený nasledujúci rámec sezónnosti:

  • zimná obuv - od 1. novembra do 1. marca;
  • jar - od 1. marca do 1. mája;
  • jeseň - od 1. septembra do 15. novembra;
  • leto - od 1. mája do 1. septembra.

Podľa zákona o ochrane spotrebiteľa je kupujúci z akéhokoľvek dôvodu do 2 týždňov od dátumu nákupu oprávnený vrátiť do obchodného domu obuv, ktorá sa nenosila. V tomto prípade sa tovar musí vymeniť podľa želania klienta (vo veľkosti, farbe atď.) S dodatočným poplatkom, ak je to potrebné. To však neznamená, že predávajúci je povinný vydať peniaze. Ale ak obchod nie je schopný ponúknuť tovar podľa želania kupujúceho, potom áno, musia sa vziať topánky a peniaze vynaložené - vrátiť sa.

Zhrnutie, chcem poznamenať, že sú to základné, ale ďaleko od všetkých jemností spojených s maloobchodom s obuvou, ktorú každý začínajúci podnikateľ potrebuje vedieť. Mnoho otázok môže vzniknúť vo fáze organizovania pracovného toku, tvorby sortimentu, hľadania dodávateľov, nákupu produktov.

Podnikateľský plán: ako otvoriť obchod s obuvou

Jednou zo základných ľudských potrieb, okrem výživy, je aj obuv. Možno tvrdiť, že napriek ťažkej hospodárskej situácii v krajine budú obchody s obuvou pokračovať v práci.

Takmer každý ruský pravidelne nakupuje oblečenie a obuv. Ak môžete získať oblečenie ako darček alebo nájsť lacné modely z reklamy, potom topánky sú spravidla starostlivo vybrané a skúšané priamo na tých, ktorí ich nosia. Štúdie ukázali, že priemerná rodina nájde prostriedky na nákup obuvi.

Tí, ktorí kupujú nové modely topánok, sa riadia rôznymi motívmi. Na jednej strane, sezónnosť (sandále na leto, topánky na zimu, topánky na jar atď.), Na druhej strane, móda. Ľudia sa pokúšajú pravidelne aktualizovať svoj skriňu bez toho, aby chýbali najnovšie správy. Vzhľadom na neustále pohyby, najmä tých, ktorí chodia veľa, topánky sa čoskoro opotrebúvajú, takže musíte na oplátku hľadať nový pár. Teraz predajne topánok účtujú takéto sumy na opravy topánok, ktoré spotrebiteľ uprednostňuje priamo do predajne obuvi. Pokiaľ ide o nohy detí, rastú stále. Kúpená minulá sezóna pravdepodobne spôsobí nepríjemné pocity a dieťa bude požiadať o "iné topánky".

To naznačuje zjavný záver, že aj ľudia s nízkymi a strednými príjmami musia pravidelne navštevovať obchody pri hľadaní vhodných topánok alebo sandálov. Takže považujeme otvorenie salónu topánok za dobrý obchodný nápad.

V tomto materiáli sa budeme zaoberať špecifikami otvárania topánkového salónu od nuly, pomôcť určiť formát, ukázať vám, akým bodom venovať pozornosť pri registrácii dokumentov, vyhľadávaniu miestnosti pre obuv a prenášanie zamestnancov a poviete, ako najlepšie podporiť tento typ podnikania.

Otvorený salón topánok "od začiatku"

Prvé otázky, na ktoré je každý novomanželský podnikateľ zmätený, sú kde nájsť finančné prostriedky na otvorenie topánky? Akú sumu bude potrebovať? Kedy sa to vyplatí? Je jasné, že vytvorenie podniku od začiatku nie je jednoduché, pretože takéto odvážne duše sa dajú započítať na prstoch. Ak hovoríme o obchode s obuvou, potrebujete zásobiť začiatočným kapitálom na prenájom priestorov, nákup tovaru, investície do inzercie a platy zamestnancov. Nezavrhnite nos, pretože nie sú žiadne neriešiteľné problémy!

Jednou z častých odpovedí na otázku: "Kde môžem získať peniaze?" Bude: "Bankový úver". Ak chcete získať schválený úver na začiatok podnikania, vyplňte poskytnuté dokumenty a čakajte na rozhodnutie banky. Aj keď je žiadosť kladná, dôkladne zvážte tento závažný krok, berte do úvahy všetky možné riziká pre podnikateľov.

Existujú aj iné opatrenia na získanie peňazí: nestojí za to, že by štát nemal odmietnuť pomoc. Pre ruských podnikateľov existujú špeciálne vyvinuté podporné programy pre mladých podnikateľov. Ak chcete použiť túto kvótu, budete požiadaný o registráciu v miestnom stredisku zamestnanosti ako nezamestnaná osoba. Potom budete potrebovať kompetentný a presvedčivý podnikateľský plán na začatie podnikania a po predložení všetkých potrebných dokumentov čakať na prevody finančnej pomoci od štátu.

K dispozícii je možnosť otvorenia obuvi so spoločným úsilím. K tomu musíte nájsť (a už máte vhodného kandidáta) spoľahlivého spoločníka. Taktiež pridá svoj podiel kapitálu do vývoja tohto obchodu. Sprievodcovia, ktorí sú pripravení vám pomôcť "otvoriť", môžu byť viacerí. Vyjednávať vopred a lepšie v písomnej forme o tom, ako, v akom časovom rámci a za akých podmienok získajú svoje peniaze späť. Takže ste získali potrebnú sumu na otvorenie obuvi na obuv.

Zaregistrujte svoju firmu

Prvým krokom vo veľkej (strednej alebo malej) podnikateľskej činnosti je registrácia vašej firmy u daňového orgánu. Nalaďte si, že budete požiadaní, aby ste zhromaždili / vydali pôsobivý súbor dokumentov. Ak chcete získať povolenie na otvorenie obuvi na obuv, sú potrebné nasledujúce dokumenty:

  • Certifikát INN;
  • Registrácia typu činnosti v daňovej službe;
  • Osvedčenie o štátnej registrácii podniku (LLC, alebo SP);
  • Zakladanie podniku, ak je registrovaná právnická osoba (LLC);
  • Prenájom priestoru alebo doklad potvrdzujúci vlastníctvo priestorov;
  • Rozsah tovaru dohodnutý s CPS;
  • Povolenia sanitárnej a epidemiologickej služby o zhode priestorov, ako aj o všetkých zariadeniach s hygienickými požiadavkami;
  • Povolenia na prevádzku vašich priestorov od požiarnej služby;
  • Certifikáty pre váš produkt.

Upozorňujeme, že každý topánkový salón musí mať vlastné certifikáty kvality a bezpečnosti predávaného tovaru. Podľa noriem ruskej legislatívy sú certifikované tieto typy obuvi: koža, guma (a špeciálna a ako dieťa).

Nasledujúce topánky podliehajú vyhláseniu o zhode:

  • Gumy, okrem detí;
  • Šport (tenisky, mokasíny atď.);
  • Tento výrobok je vyrobený zo syntetickej kože a s textilnou hornou časťou (plsťou), ktorá sa nevzťahuje na armádu;
  • Príležitostné topánky s povrchom z neopracovanej kože;
  • Obuv Chrome a Yuft, s výnimkou detskej obuvi.

Okrem prípravy všetkých potrebných dokumentov nebude majiteľ obuvi v salóne nadbytočný, aby sa oboznámil so zákonom o ochrane spotrebiteľa a pravidlami pre nepotravinový obchod. Tieto ustanovenia by ste mali skúmať a vaše predajné asistentky.

Určite formát obuvi

Definujeme formát vášho salónu (to je smer produktu, na ktorý sa zameriavate). Samozrejme, môžete zakúpiť a ponúknuť svojim zákazníkom topánky pre celú rodinu, t. muž, žena a deti. Súčasne však hrozí riziko straty kvality tovaru. Zvážte argumenty v prospech konkrétneho smeru vašej firmy.

Salónové topánky pre deti

Otvorenie špecializovaného salónu pre najmenších zákazníkov je dobrým nápadom pre podnikanie. Bude to dostatočne výhodné. Existuje veľa argumentov v prospech tohto druhu činnosti.

Predaj topánok pre deti je prospešné, pretože Detské nohy rastú rýchlo a rodičia / tety / babičky neustále hľadajú dobrú novú vec. Na rozdiel od dospelých sú detské topánky menej často prepravované do predajní obuvi na opravy. Spravidla najdôležitejší členovia rodiny majú mnohokrát viac obuvi: topánky, sandále, topánky, topánky, mokasíny - a to nie je úplný zoznam toho, čo je obsiahnuté v rukách našich ruských spoluobčanov.

Záverom je, že najbežnejšie rodiny s príjmami z času na čas trávia peniaze na nákup obuvi pre svoje milované deti. Často rodičia, ktorí nemajú peniaze navyše, radšej chodia do topánok "z minulého roka", ale dieťa dostane to, čo potrebuje. Dôvody na predaj obuvi pre deti sú slušné, tento formát je dosť nákladovo efektívny.

Salónové topánky pre ženy

Topánky pre krásnu polovicu ľudstva sú vždy v trende, bez ohľadu na sezónu a počasie mimo okna. Dievčatá a ženy nezastavia výber na jedinom páre topánok alebo topánok. V každom prípade skutočná dáma doplní svoj šatník o nové, moderné, moderné modely. Otvorenie salónu topánok pre ženy je podnik, ktorý nie je menej ziskový ako dieťa.

Salónové topánky pre mužov

Otváranie obuvi salónu silnou polovicou - odvážne rozhodnutie. Len vás varujem, dopyt po pánskej obuvi je občas menej. Nehovoriac, že ​​tento formát je nerentabilný, stačí premyslieť vopred o všetkých nuansách predaja topánok pre mužov. Obnova tohto formátu samozrejme nebude čoskoro.

Keď sa rozhodnete pre smer vašej predajne obuvi, začnite hľadať priestory.

Hľadáme priestory pod vašim obchodom

Hlavnou úlohou podnikateľa je prilákať potenciálnych kupujúcich do ich predajní. A ako to dosiahnuť? Jasná vývesná tabuľa, výhodné ceny, výhodná poloha salónu - to sú hlavné prvky prilákania zákazníkov.

Predajňa topánok by mala byť otvorená v miestach s veľkou koncentráciou ľudí s veľmi dobrou premávkou, ideálne v centrálnej časti mesta, v obchodnej štvrti alebo na trhu. Výhodné je prenajať pavilón v známe nákupné a zábavné centrum.

Je žiaduce, aby plocha prenajatých priestorov bola najmenej 40 "štvorcov", aby bolo možné prezentovať celý rozsah. Ak neumožníte prenajať si miesto v centre financií, môžete uviesť svoj salón na trh alebo v obytnej štvrti. Priepustnosť ľudí je zvyčajne pomerne vysoká. Zamerajte sa na solventnosť obyvateľov / prechádzajúcich / prichádzajúcich do oblasti kupujúcich. Súhlaste, bolo by smiešne vytvoriť elitný butik medzi kasárnami na okraji mesta.

Kúpime komerčné vybavenie

Vybavte si salón krásne, pohodlne a pohodlne pre návštevníkov. Mali by mať prístup k páru, ktorý majú radi, ľahko sa pohybujú medzi riadkami a pokojne sa pokúšajú model, na ktorom bude pohľad klesať.

Vybavenie obuvi:

  • Miesto predaja asistent / pokladník (stolík, kreslo, laptop, pokladňa);
  • Zobrazovacie prípady pre vzorky výrobkov;
  • Regály pre obuv na obuv;
  • Nábytok pre montáž - pohovky, pohovky;
  • regály;
  • Je lepšie umiestniť zrkadlá do spodnej úrovne miestnosti, aby klient mohol zo zvolenej strany vyzdvihnúť vybraný model na nohe.

Zamestnávame zamestnancov

Počet zamestnancov bude priamo závisieť od priestoru miestnosti. V malej zásuvke môžu dvaja predajni asistenti nahradiť. Vo veľkom salóne môžete okrem dodávateľov potrebovať aj administrátora, bezpečnostného pracovníka a technického pracovníka na udržanie čistoty.

Zodpovedne riešiť otázky náboru. Z práce konzultantov bude váš zisk priamo závisieť. Existuje niekoľko všeobecne akceptovaných požiadaviek pre predajcu topánok: mladé dievča / žena, dobre upravený vzhľad, dobre upravený vzhľad, príjemná reč, výborná znalosť produktu, priateľský postoj k zákazníkom.

Vytvárame sortiment a kupujeme tovar

Rozsah vášho tovaru bude priamo závisieť od formátu obchodu - napríklad sa rozhodnete otvoriť detský obuvnícky salón. Samozrejme, môžete trochu skórovať všetky druhy topánok. Potom určite rozsah.

Nezabudnite, že topánky sú sezónne tovary. Ponúknite zákazníkom aktuálne modely. Ale v zime môžu ľudia vyhľadávať aj letné topánky s odnímateľnými topánkami pre školy alebo pre topánky v športovej sekcii. Zvážte tieto nuansy.

Okrem toho oznamuje predaj zimných, letných, demi-sezónnych topánok so zľavami. Bude to tiež prostriedok na získanie ďalších finančných prostriedkov.

Nákup tovaru od spoľahlivých, dôveryhodných výrobcov. Vyžadovať certifikáty kvality. Nedávajte pozor na tovar za nižšiu cenu s pochybnou kvalitou. Nezabudnite rozšíriť rad s príslušenstvom a súvisiacimi produktmi.

Myslíme nad reklamou

Tok zákazníkov do vášho obchodu môžete organizovať pomocou správne navrhovanej reklamy. Náklady na to závisia od toho, kde sa nachádza obuvnický salón.

Napríklad v nákupnom a zábavnom centre, aby ste získali pozornosť, musíte visieť jasné znamienko s názvom vášho obchodu. Hlavnou vecou je urobiť nákupné okná krásne a kompetentne. Ak váš obchod nájde miesto v obytnej štvrti, môžete zavesiť reklamy na vstupy do blízkych domov, usporiadať distribúciu letákov s akciou, názov salónu a jeho adresu potenciálnym zákazníkom.

Vypočítajte náklady a odhadované zisky.

Pri otvorení dokonca aj malých salónových topánok musíte nájsť pevné množstvo. Vypočítavame náklady na toto podnikanie a návratnosť finančných investícií.

poplatky:

  • Registrácia prípadu. Získanie povolení na obchodovanie;
  • Prenájom alebo kúpa priestorov;
  • Nákup zariadenia a tovaru;
  • Plat pre zamestnancov;
  • Reklama.

zisk:

Hlavným a jediným zdrojom vášho zisku sú peniaze z predaja tovaru. Kúpou obuvi od dodávateľa za veľkoobchodnú cenu a potom pridaním vášho záujmu (vrátane nákladov) ho predávate obyvateľstvu v maloobchode. Návratnosť tohto typu podnikania závisí od percentuálneho podielu podvodu na každom páre. Čím viac sa skončíte, tým rýchlejšie sa náklady vyplatí. Obvykle je toto percento 100% a viac.

Ďalších 1000 najlepších obchodných modelov nájdete v sekciách: Obchodné nápady alebo franšízy

Ako otvoriť obchod s obuvou v malom meste?

V malom meste je vždy dobré otvoriť obchod s topánkami, pretože je vždy potrebné oblečenie a topánky. Obchody s obuvou sa otvárajú a fungujú úspešne aj v ťažkých časoch. Ľudia kupujú topánky na rôzne potreby. Po prvé, pri zmene sezóny, aj so zameraním na módne trendy. Mnoho ľudí prísne dodržiava módu a pravidelne aktualizuje svoj šatník.

Vyžadujú sa nové topánky a ak je starý už vyčerpaný, deti si zakúpia nový pár, keď sa starý stane malým. V dôsledku toho môžeme s istotou odpovedať na otázku, či je výhodné zriadiť obchod s obuvou v malom meste, pretože aj najnekonomickejší ľudia si musia pravidelne kupovať nový pár topánok alebo topánok. Takýto nápad na podnikanie možno považovať za dosť atraktívny.

Vlastnosti podnikania

Ak chcete otvoriť obchod s detskou obuvou, musíte získať certifikát potvrdzujúci bezpečnosť a kvalitu predaných produktov. Okrem detskej obuvi podlieha predajňa gumovej obuvi, koženej a špeciálnej pomôcky povinnej certifikácii.

Možnosti otvárania

Pred otvorením predajne obuvi by ste mali rozhodnúť o smerovaní svojej činnosti. K dispozícii sú nasledujúce možnosti:

  1. Deti. Tento smer má niektoré výhody, pretože dieťa neustále rastie a je potrebné ho aktualizovať v šatníku. Okrem toho sú topánky pre deti zriedka opravované, častejšie je zakúpený nový pár. Všeobecne platí, že každý dospelý potrebuje menej topánok ako deti. Iba hlavný zoznam vyzerá pôsobivo: topánky, topánky, tenisky, topánky, sandále. Je zrejmé, že predaj detskej obuvi prinesie maximálnu ziskovosť.
  2. Samice. Považované za ziskové a predaj topánok pre ženy. Dopyt po produktoch je konštantný a nezávisí od sezónnosti. Každá mladá dáma v šatníku by mala mať pár topánok, niekoľko párov módnych topánok, topánky na cestu von a praktické pre každý deň. Ženy pozorne sledujú zmeny v móde a pokúšajú sa kupovať nové položky sezóny. V dôsledku toho je podnikanie žien v obchode s obuvou tiež ziskové a pokiaľ ide o ziskovosť, zaostáva za obchodom s deťmi.
  3. Male. Je zrejmé, že muži nemajú taký záujem o topánky a módne trendy, pretože obchod s mužmi je menej ziskový. Aby bolo takéto podnikanie rentabilné a nákladovo efektívne, je lepšie organizovať predaj obuvi spolu s oblečením alebo otvoriť predajňu pre celú rodinu.

Registrácia aktivity

Organizácia akejkoľvek činnosti si vyžaduje úradnú dokumentáciu. Podrobný návod na otvorenie predajne obuvi v mestečku začína registračnou fázou IP alebo LLC.

umiestnenia

Pred výberom miesta na otvorenie maloobchodnej predajne by ste mali preskúmať situáciu na trhu a vykonať malý marketingový prieskum. Najvýhodnejšou možnosťou je prenájom priestoru v nákupnom centre. Výhodou je zabezpečiť stály tok zákazníkov a ušetriť peniaze na opravy a bezpečnosť. Medzi nedostatky stojí za zmienku vysoké nájomné a ťažkosti pri získavaní skutočného nájomného, ​​pretože obchodné centrá spravidla radšej spolupracujú so známymi značkami a dohodli sa na prenájme priestoru vo fáze výstavby budovy.

Ak problém prenájmu nákupného centra nemožno vyriešiť, môžeme sa obmedziť na prenájom miestnosti, ktorá spĺňa všetky štandardy a požiadavky stanice a hasičského oddelenia. Je žiaduce, aby obchodné podlažie nebolo menšie ako 50 metrov štvorcových. m. V opačnom prípade budú kupujúci nebaví skúšať na topánkach. Musí byť v miestnosti a vyhradené miesto pre sklad, kde budú uložené krabice s rozmerovými pármi.

Požadované vybavenie

Okrem získania povinnej registračnej pokladnice, ktorá musí byť zapečatená a registrovaná u daňového úradu, budete potrebovať nasledovné: regály a vitríny na zobrazenie sortimentu, zrkadlá, obruby pre montáž a rohože. Rovnako ako lyžice na topánky a police pre príbuzné produkty: príslušenstvo, kefy, krémy a iné veci.

Policové regály by mali byť umiestnené v priemernej výške osoby. Aby bolo ľahké získať požadovaný objekt. Všetko v obchode by malo byť pohodlné - umiestnenie produktu, jeho montáž a komunikácia s personálom.

výber

Tematické smerovanie a koncepcia by mali byť zvolené predtým, ako otvoríte obchod s obuvou v malom meste od začiatku, pretože jeho rozsah bude závisieť od toho. Nie je potrebné okamžite na otvorenie získať veľké množstvo jednotiek topánok, v priebehu podnikania bude jasnejšie, že je veľký dopyt medzi zákazníkmi.

V podstate existuje veľká dopyt po detskej obuvi, potom sú to ženské a pánske topánky. Menej požadované topánky pre mužov, ak otvoríte obchod v tomto smere, je lepšie zamerať sa na drahé značky. V predajni môžete predávať aj ďalšie tovary: kufre, tašky, dáždniky, ponožky, doplnky na topánky.

Mali by ste si vybrať názov obchodu z vybraného smeru a predloženého sortimentu, mali by byť vhodné, aby kupujúci mohli okamžite pochopiť, čo tu možno zakúpiť.

dodávatelia

Každý výrobok má odlišné ceny, vrátane obuvi. Môžete otvoriť obchod s obuvou od začiatku a predávať lacné, cenovo dostupné, elitné a exkluzívne topánky. Veľká časť kupujúcich sa sústreďuje na cenovo dostupné alebo lacné tovary, pretože výber takejto cenovej politiky môže priniesť zisk na konzistentne vysokej úrovni.

Ale môžete sa zamerať na užší okruh spotrebiteľov a otvoriť predajný bod predaja originálnych drahých výrobkov známych svetových značiek. V tomto prípade bude obrat nižší, ale zisk z dôvodu nákladov na tovar je celkom prijateľný.

Pokiaľ ide o dodávateľov, výrobky sa nakupujú hlavne v Číne, odtiaľ dodávatelia môžu dodávať tovar v akejkoľvek cenovej kategórii. V malom meste môžete predávať výrobky domácich výrobcov, ktoré sú v princípe pomerne vysokej kvality. Môžete si kúpiť dohodu priamo s výrobcami a môžete doplniť sortiment na veľkoobchodných trhoch, ale samozrejme výhodnejší je spolupráca priamo.

Drahé a exkluzívne produkty zakúpené v Európe a Spojených štátoch, berúc do úvahy vybranú značku. Zahraničná kvalitná obuv je vždy veľmi potrebná.

pracovný tím

Počet zamestnancov, ktorí pracujú v obchode, je určený podľa oblasti. Pre úspešnú malú predajňu stačí jeden alebo dva predajcovia so zmeneným programom. Vo veľkom obchode bude štát viac, okrem toho musíte najať správcu, bezpečnostnú stráž a čistič. Z profesionality a komunikačných zručností zamestnancov závisí od návštevnosti obchodu a teda od jeho zisku. Z tohto dôvodu by sa s výberom zamestnancov malo zaobchádzať zodpovedne, konzultant by mal byť orientovaný v dosahu, byť priateľský a príjemný v komunikácii.

reklama

Čo potrebujete, aby ste otvorili obchod s obuvou v malom meste a urobili ho úspešným? Samozrejme, kompetentná reklama, ale v tomto prípade - je to atraktívne, svetlé, štýlové vonkajšie znamenie a správne zdobené okno ulici. Pred otvorením môžete vytlačiť letáky a distribuovať ich na verejných miestach, aby sa o obchode dozvedeli viac potenciálnych kupujúcich.

Požadované prílohy

Pri výpočte, koľko stojí za otvorenie obchodu s obuvou, treba najprv poznamenať, že investície na začiatku nevyžadujú malé. Náklady zahŕňajú nasledujúce položky:

  • registrácia podnikania a získanie potrebných certifikátov, povolení, atď.
  • nájom alebo kúpu nehnuteľnosti v nehnuteľnostiach;
  • vyplnenie obchodu s výrobkom;
  • odmeňovanie zamestnancov;
  • náklady na reklamu.

Potenciálny zisk

Zisk z obchodu vyplýva z nákupu tovaru od výrobcov alebo veľkoobchodných dodávateľov a jeho maloobchodného predaja s pridaním percenta. Veľkosť príjmu získaného z obchodu a návratnosť podniku závisí od stanoveného percentuálneho podielu. Čím vyššia zábal, tým výhodnejšie a výhodnejšie bude podnikanie. Väčšina podvádzania je 100%.

odporúčanie

Podľa štatistík sú ženy hlavným cieľovým publikom predajní obuvi. Nakoniec si môžu zakúpiť topánky ako pre seba, tak pre manžela, dieťa. Preto pri otvorení obchodu by ste nemali ignorovať jeho estetický vzhľad. Hala by mala byť pohodlná, mala by sa dbať na atraktívny okenný obklad.

Pred začatím otvorenia by ste mali podrobne premýšľať o koncepcii obchodu a pridržiavať sa na ňom jasne vo všetkých fázach: výber miesta, výber sortimentu, stanovenie cenovej politiky atď. Napríklad je nepravdepodobné, že drahé topánky z Talianska sa budú predávať dobre, ak sa predajňa nachádza na trhu. Aj pri zohľadnení vysokej priepustnosti takéhoto miesta nebude existovať žiadny dopyt po tovare.

Ak otvoríte obchod pre celú rodinu, mali by ste správne vytvoriť rozsah podľa požiadavky niektorých kategórií spotrebiteľov. Asi 60% produkcie by malo padnúť na výrobky pre ženy, deti - 20%, mužské - 15%, sezónne modely - 5%.

Tam sú odporúčania pre okenné obliekanie rovnako.. Ak chcete pritiahnuť pozornosť, najzaujímavejšie modely by mali byť umiestnené tak, aby mohli byť videné z ulice. To prinesie viac zákazníkov do obchodu. Často predajne obuvi tiež predávajú kabelky, opasky, pančuchový tovar. Ide o rozumný prírastok, ale hlavným dôrazom by malo byť obuv.

Náklady na tovar musia byť primerané, nemali by ste nadhodnocovať cenu výrobkov. Na zabezpečenie stabilného zisku je potrebný obchodný obrat a je lepšie ho zvýšiť na úkor počtu predaných obuvi a nie na úkor veľkého obalu na jeden pár. Čím sú ceny cenovo dostupné, tým väčší je tok zákazníkov. Ak chcete predávať topánky, musíte mať certifikáty kvality pre jednotlivé skupiny produktov. Ak sa záručná doba neskončila a obuv nie je vhodná pre ponožky, potom by zákazník mal určite kompenzovať poškodenie alebo vymeniť za nový pár.

Konkurenčné výhody

Aby ste zabezpečili vysokú konkurencieschopnosť, mali by ste sa postarať o vytváranie výhod v porovnaní s podobnými odbytiami. Podnikateľský plán by mal obsahovať túto položku. Existuje celkom málo konkurentov v obchode s obuvou, takže sa musíte pokúsiť získať záujem kupujúceho.

Konkurencieschopnosť je posilnená nasledujúcimi pravidlami:

  1. Rozumné a primerané ceny. Náklady na tovar musia zodpovedať jeho kvalite a finančným možnostiam cieľového publika, ku ktorému je obchod orientovaný;
  2. Zdvorilosť a dobrá vôľa. Všetci zákazníci v obchode by mali byť obsluhovaní rovnako a podľa najvyššej triedy. Predajcovia musia zdvorilo a kompetentne odpovedať na všetky otázky od návštevníkov.
  3. Zľava systém zliav. To pomôže vytvoriť stálu zákaznícku základňu.
  4. Poctivosť. Mali by ste dať spoľahlivé rady o obuvi a úprimne vysvetliť zákazníkom, že lacné modely pravdepodobne nevydrží mnoho rokov.
  5. Ukladajte miesto na lokalite s vysokou návštevnosťou. Správne umiestnenie zásuvky zvýši pravdepodobnosť náhodných zákazníkov.
  6. Propagácie, zľavy, predaj. Pravidelný predaj, propagácia a zľavy na výrobky vždy účinne ovplyvňujú rast predaja.

Rozsah obchodu by sa mal pravidelne aktualizovať a rozširovať s prihliadnutím na módne trendy a chuť zákazníkov. Mali by ste neustále sledovať nové modely, ktoré sú relevantné, dopytujú a sú v dobrej dopyte. Ak chcete prilákať kupujúcich do obchodu, musíte sa o ne postarať o ziskovú ponuku. To nepochybne zvýši konkurenčnú schopnosť pri otvorení predajne obuvi v malom meste od začiatku.

Top