logo

Drogerie je formát reťazca samoobslužných predajní špecializovaných najmä na maloobchod s nepotravinárskym základným tovarom pre každodenné použitie.

V tomto materiáli by sme mali analyzovať, čo je Drogger a aké sú zvláštnosti tohto maloobchodného formátu.

Skupina nepotravinových výrobkov: chemikálie pre domácnosť, výrobky osobnej starostlivosti, kozmetika, tovary pre domácnosť, šperky, bielizeň, riad, hračky. V dňoch hlavných sviatkov v Droggeri sa rozsah rozšíri na príslušné produkty (napríklad na Nový rok, vianočné stromčeky a hračky, na srdcia Valentína a iné nyashki).

Potraviny nie sú špecializovaným produktom tohto formátu. Avšak na zvýšenie ziskov v oblasti pred hotovosťou (nie viac ako 15% z celkovej plochy predaja) je zvyčajné likvidovať potravinové výrobky, ktoré nevyžadujú balenie a osobitné skladovacie podmienky. Potraviny v Droggeri sa objavujú iba vo veľkých hypermarketoch. V minimarketoch jednoducho nemajú miesto na sedenie.

Droggeri čip je predstaviť širokú škálu nepotravinových výrobkov s vysokou fluktuáciou. To je centrum klasifikujúce kritérium tohto formátu.

Ďalšou vlastnosťou drgger je absencia potreby používať špeciálne zariadenie na skladovanie a zobrazovanie tovaru (napríklad všetky druhy chladiacich zariadení). Ukazuje sa, že v Droggeri neexistuje žiadny tovar podliehajúci skaze, čo znižuje náklady na elektrickú energiu a výrazne zjednodušuje logistiku (a teda aj celkovú maržu na všetkých skupinách tovaru, čo prináša spoločnosť Droggeri bližšie k discounterom).

drogher

Drogeri (drogerie, him.) - v Európe - obchod s lekárskymi výrobkami, obchod s potravinami, kde sa predávajú nepotravinové výrobky každodenného dopytu, to znamená kozmetika, parfumy, hygienické výrobky, súvisiace výrobky a samozrejme aj liečivá. V Rusku táto legislatíva neumožňuje, resp. Nemáme žiadnu farmaceutickú zložku. V Rusku, vo forme drohair, sa len niekoľko sieťových lekární snaží v posledných rokoch pracovať. Zároveň je veľmi obmedzený sortiment výrobkov, ktoré nemajú lekáreň.

Drogheri v Európe. Formovanie formátu Drogeri sa vyskytlo v 70. rokoch XX. Storočia. Dnes, podľa výskumnej firmy Nielsen, v európskych krajinách tvorí drogerie približne 20% maloobchodného trhu. Počet potravín v európskych krajinách je porovnateľný s počtom klasických predajní potravín. V Nemecku má maloobchodný formát Drogeri viac ako 9 000 kusov. V Spojenom kráľovstve má spoločnosť Boots viac ako 1400 obchodov s potravinami.

Formát Drogeri. Interiér Droheri je zvyčajne strohý: funkčný interiér a "lacný" exteriér, najjednoduchšie police a cenovky, jednoduché zobrazenie. Kvôli overenému sortimentu denného dopytu drogy majú vysokú mieru obratu na jednotku predajnej plochy. Navyše takmer celý sortiment Drogerie nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky, neexistuje sortiment výrobkov podliehajúcich skaze, čo znamená, že v predajných priestoroch a technických miestnostiach nie sú žiadne chladiace vitríny a mrazničky.

Poloha Drogeri. Rovnako ako vo všeobecnosti v oblasti maloobchodu je pre vodiča dôležitá premávka, a preto je potrebné zvoliť správnu polohu bodu (miesto odbytu). Predpokladom je bezprostredná blízkosť miesta bydliska alebo miesta výkonu práce kupujúcich. Hlavným kritériom pre výber miesta Drogeri nie je blízkosť metra, ale pohodlie, pešia vzdialenosť. Metrická oblasť predajnej plochy Drogeri je 120-150 metrov, čo je štandardná univerzálna pre maloobchodný formát.

Drogeri cieľovú skupinu. Pre spoločnosť Drogerie, ako aj pre obchody za rohom dosahujú až 90% obratu pravidelní zákazníci, ktorí žijú v okruhu až dvoch blokov od obchodu s drogami. Až 95% zákazníkov v sortimente Drohery sú ženy. Jadrom cieľového publika Drogeri sú ženy vo veku od 25 do 50 rokov, ktoré riadia domácnosť, pracujú a slúžia svojej rodine. Zákazník spoločnosti Droheri nie je podnikateľka, aj keď tieto obchody využívajú. Je to obyčajná žena s bežnými záležitosťami a obavami. Ženy nielen v Rusku, ale aj vo svete sú najaktívnejšou súčasťou spotrebiteľov. Sú mobilnejší a pozornejší voči všetkému novému; majú záujem o nové ponuky; sú citlivejšie na marketing.

Marketing v oblasti letectva. Pri plánovaní propagácie je potrebné brať do úvahy špecifiká formátu Drogeri:

  • priemerná plocha je 120-150 metrov štvorcových;
  • nízka priepustnosť (priemerne 300 osôb denne);
  • Drogeri kupujúci sú oveľa viac verní v porovnaní s publikom veľkých supermarketov.

Drogerie poskytuje inzerentom jedinečnú príležitosť na zaistenie vernosti zákazníkov voči svojim produktom. Voľba nosičov marketingových informácií je podmienená potrebou efektívneho využívania maloobchodných priestorov, ako aj realizáciou úlohy stimulovať lojalitu cieľového publika. Špecifickosť umiestňovania POS materiálov je obmedzenie ich použitia pre dodávateľov, a to ako v kvantite, tak vo forme reklamy.

drogerie je sľubný formát obchodu

Dnes sa budeme rozprávať o novej a ešte nie úplne otvorenej nika v maloobchode v Rusku. Toto je formát predajní drogerie.

Čo je drogerie?

Drogerie - z nemeckej lekárne sú to malé obchody, ktoré sa netýkajú potravín. Obchodné domy spoločnosti Druger predávajú predmety ako domáce chemikálie, hygienické výrobky a kozmetiku doplnenú o zdravotné výrobky, doplnky, šperky, hračky, bielizeň a mnoho ďalších. Farmaceutické výrobky sa predávajú v takýchto obchodoch na Západe, ale v Rusku je potrebné získať špeciálne licencie na ich predaj. Preto nie sú žiadne drogy v ruských obchodoch formátu Drogeri.

Myšlienka vzhľadu týchto obchodov je veľmi jednoduchá. Všetky ponúkané produkty sú rýchlo zabalené spotrebný tovar. Ale na rozdiel od potravinárskych výrobkov majú výrobky Drohery množstvo výhod: jednoduché skladovanie, dlhá skladovateľnosť, jednoduchá logistika a nízke straty. Náklady na skladovanie takéhoto tovaru sú nižšie, pretože nie je potrebné zachovať komplexný teplotný režim.

Formát obchodov s drogami má veľkú flexibilitu. Rozsah obchodu je možné meniť v závislosti od dopytu. Dlhá životnosť nevyžaduje časté dodávky výrobkov. Tento formát obchodov sa rozšíril v Európe av USA, avšak v Rusku sa takmer nenachádzajú žiadne takéto obchody.

Vo všeobecnosti sú tu hlavné charakteristiky obchodného domu formátu drogerie:

  • tovar s vysokofrekvenčným predajom;
  • tovar s nízkou cenovou kategóriou;
  • výrobok je zákazníkom známy reklamou, ktorú výrobca dáva (v obchode nemusí stačiť reklama);
  • absencia tovaru podliehajúceho skaze;
  • v pešej vzdialenosti od domu alebo kancelárie;
  • predajcovia niekedy kombinujú niekoľko pozícií (predávajúci-nakladač-pokladník);

Drogury maloobchod

Zásoby Drogeri nevyžadujú veľké investície, ale je dôležité dodržiavať niekoľko podmienok pre úspech na trhu. Po prvé, Drogéria sú obchody v pešej vzdialenosti, mali by byť umiestnené v obytných oblastiach. Hlavným publikom sú ženy domácnosti stredného veku, preto by obchod mal zodpovedať. Hlavnou úlohou je poskytnúť príležitosť rýchlo a výhodne kúpiť potrebné veci v každodennom živote. Rozloha týchto obchodov zriedka presahuje 200 metrov štvorcových.

Na západe je obrovské množstvo online drogerií. V Rusku sa takéto siete môžu počítať na jednej strane a sú sústredené hlavne v Moskve a Petrohrade. V súčasnosti sú najbežnejšie distribútori: "Girlfriend", "Southern Yard", "Parfum Paradise", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow úsmev".

Čo je "drogerie"?

Na tipy mamasha_muller
Jeden z formátov domácich predajní.
Dnes (napriek tomu, že je to v piatok) otvorím rad článkov o spoločnosti Drohery, ktorá je jedným z najbežnejších formátov maloobchodných predajní. V prvom článku sa budeme zaoberať všeobecnými otázkami a pozrieť sa na západné príklady takýchto sietí. Neskôr - analýza všetkých hlavných ukrajinských sietí a zaujímavých malých operátorov.

Po prvé, z primárnej investície. Takmer 100% celého sortimentu Drogerie nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky. Takže nie sú špecializované chladničky a mrazničky - oddelené pre mäso, ryby, mliečne výrobky, zeleninu, ovocie atď. Neexistujú žiadne diapozitívy so strednou teplotou na zobrazovanie rovnakej zeleniny a ovocia, jogurtu a gastronómie. Žiadne drahé nízkoteplotné kúpele. Nie je potrebné inštalovať vzdialené jednotky alebo zabezpečiť vysoký výkon klimatizácie v hale.
Po druhé, jednoduchá logistika. Nedostatok produktov podliehajúcich skaze v sortimente, ktoré umožňujú menej časté dodávky, efektívne nakladanie vozidiel atď. A skutočnosť, že všetky výrobky majú dátumy realizácie v mesiacoch (a rokoch), znižuje straty z odpísania "oneskoreného" tovaru.
Po tretie, spotreba energie je určená hlavne potrebou osvetlenia predajnej plochy (ako je známe pre obchod s potravinami, naopak najdôležitejšia je celková kapacita jednotiek chladiacich zariadení). V niektorých prípadoch obmedzenie elektriny jednoducho neumožňuje používať miestnosť ako obchod s potravinami. A pod Drogerie - ľahké.

Vzhľadom na to, že kapacita trhu je konečná a rozsah sietí je takmer identický (s výnimkou rozdielov podľa vlastných značiek), ukazuje sa, že ten, kto prvý získal dobrý predpoklad, dostal zákazníkov.

V Európe, rovnako ako v Spojených štátoch, obchody tohto formátu sa cítia skvele. Napriek tomu, že rozsah týchto obchodov je možné zakúpiť v bežných supermarketoch. Tu je len niekoľko príkladov západných príšer.

Topánky v súčasnosti vlastní viac ako 1 450 obchodov vo Veľkej Británii. Zvláštnosťou siete je, že predáva aj lieky na predpis.

Formulár "Drogerie" pre magnet

Magnit, jeden z najväčších maloobchodných reťazcov, sa rozhodol postaviť americký drogerie formát na domácom trhu. Teraz spoločnosť bude obchodovať s kozmetikou, parfémmi a podobnými výrobkami. Problém spočíva v tom, že v jeho čistej forme je použitie tohto formátu v Rusku podľa zákona nemožné.

Vo veľkých amerických lekárňach môžete často nájsť cigarety, ako aj rôzne sezónne nepotravinové predmety: dáždniky, ponožky, rukavice atď. Toto je drogerie formát, ktorý sa objavil v Spojených štátoch a Európe v sedemdesiatych rokoch. V tom čase nedostatok maloobchodných nehnuteľností v mestských centrách neumožnil rozvinúť veľké supermarkety av dôsledku toho sa lekárne rozhodli, že budú môcť zaobstarať nové miesto tým, že budú ponúkať základné tovary vo svojich priestoroch. "Klasickým formátom značky liekov je obchod s nepotravinovým základným tovarom vrátane liekov," hovorí Victoria Didovich, vedúci konzultant obchodu Store v spolupráci s CB Richardom Ellisom. Zdá sa však, že segment trhu Droheri dostane nový impulz pre rozvoj. V záujme experimentu druhá najväčšia sieť v Rusku Magnit spustila prvý obchod vo forme drogerie v Krasnodar a začiatkom mája vedúci spoločnosti Sergej Galitský oficiálne oznámil, že má v úmysle otvoriť v roku 2011 viac ako 200 obchodov Magnit Cosmetic.

Nová hybnosť

Keďže "Ko" bolo v tlačovej službe "Magnit" povedané, formát "Magnet-Cosmetic" je experimentálny pre sieť a manažment ešte nie je pripravený podávať správy o prvých výsledkoch práce. Už je známe, že zdravotnícky tovar sa nebude predávať v obchodných reťazcoch, ale ľahké parafarmaceutické výrobky budú prezentované vo forme hygienických výrobkov pre deti. Súčasne bude mať sortiment viac ako 3500 pozícií a plocha každého obchodu bude asi 300 metrov štvorcových.Mimochodom, kozmetika a parfuméria nie sú novým smerom pre Sergeja Galitského, jeho spoločnosť Tander sa od roku 1994 zaoberá veľkoobchodom s týmto tovarom a iba potom prešiel na jedlo. "Jedná sa o diverzifikáciu, jednotlivé obchody Drogerie umožnia spoločnosti prezentovať širšiu škálu takýchto výrobkov ako v obchodoch Magnit," vysvetľuje Tatiana Bobrovskaya, senior analytik spoločnosti IF Metropol. - Jedná sa o obchody, kde sú zastúpené tovary v ekonomike a strednom segmente. Spoločnosť bude môcť využívať svoje logistické kapacity, príležitosti na nájdenie priestorov v meste Magnit sú veľmi dobré, je to požadovaný nájomník. " Podľa analytika môžu byť malé obchody otvorené vo vlastných nákupných centrách, kde sa už nachádzajú hypermarkety Magnit, v oblasti pred pokladňami. Takáto zóna sa spravidla prenajíma v predajniach s nepotravinovým sortimentom.

Podľa Dmitrija Potapenka, riadiaceho partnera skupiny Development Development Group, práve tak funguje sieť Hozmag, ktorú vyvíja. "Skutočnosť, že je vyjadrená ako droger, je v podstate bežný hardvérový obchod," povedal expert. Preto je podľa jeho názoru "Magnet" pravdepodobne "viazaný" na obchody s potravinami. Niektorí analytici sa však domnievajú, že je možné otvoriť jednotlivé body siete. "Vďaka novému formátu Magnet bude môcť ísť tam, kde nemôže sedieť so svojim obchodom s potravinami, napríklad tam, kde je trh už nasýtený maloobchodnými formátmi," hovorí starší riaditeľ oddelenia obchodných nehnuteľností Cushman Wakefield Mikhail Sverdlov.

Kontroverzný formát

V Rusku formáte Drogeri ešte prakticky nie je zastúpený. Podľa Dmitrija Potapenka domáce lekárne určite zaujímajú rozšírenie sortimentu výrobkov, ale zákon to zakazuje. Federálny zákon "o liekoch" jasne definuje sortiment povolený na predaj prostredníctvom lekární, ide o tovar, ktorý je takýmto spôsobom považovaný za lekárske. Preto sa maloobchodníci snažia zvládnuť tento formát snažia nájsť niečo blízko. "Najbližší obchodný formát Droheri v Rusku by sa mohol nazvať zdravotníckym hypermarketom Plenia / Locatel v Moskve, ktorý Rosinter vyvíja," hovorí Victoria Didovich. Podľa Michaila Sverdlova to zahŕňa aj lekárne "36.6" a niektoré ďalšie siete, ktoré ponúkajú veľký výber rôznych sprchových gélov, šampónov a kozmetiky. "Na sortiment tovarov určených na osobnú starostlivosť tvoria tieto lekárne až 70% obratu," hovorí expertka. Napriek tomu v skutočnosti v našej krajine odkazujú na seba relatívne malé siete predávajúce kozmetiku a chemikálie pre domácnosť, napríklad "Ol! Good", "Girlfriend", Petrohrad "Smile of the Rainbow" a "Spectrum". Okrem spoločnosti Ural existuje aj sieť Golden Apple, predaj kozmetiky, chemikálií pre domácnosť a rôzne tovary pre domácnosť.

A pred krízou sa verilo, že ruská verzia Drohery bola pomerne sľubným trhom. Takéto siete sa začali objavovať okolo roku 2005 z iniciatívy distribútorov kozmetiky a chemikálií pre domácnosť v záujme diverzifikácie podnikov. Napríklad v novembri 2004 sa distribútor parfumérie, kozmetiky a chemikálií pre domácnosť "Mac-Dac" rozhodol vytvoriť vlastnú maloobchodnú sieť - "Ol! Good". V rokoch 2005 - 2007 spoločnosť zvýšila počet svojich obchodov z 20 na 120. Iná sieť - "Girlfriend" - už v roku 2006 pozostávala z 10 obchodov a o rok neskôr ich počet narástol na 70. Kríza však urobila určité úpravy. Napríklad, do konca roku 2008, "Girlfriend" "sa zmenšil" na 45 bodov. V roku 2005 veľký zahraničný hráč formátu drogeri - A.S. Watson Group, ktorá pôsobí vo viac ako dvadsiatich krajinách. V Rusku spoločnosť získala sieť Petrohrad Spectrum, ktorá v tom čase pozostávala z 24 obchodov. Po príchode zahraničného vodcu účastníci trhu spojili možný nárast aktívneho vývoja formátu, ale prípad sa obmedzil na skutočnosť, že šesť rokov Spectrum zvýšilo svoju sieť na 52 obchodov v Petrohrade.

Konkurenčná oblasť

Účastníci trhu ešte nie sú istí, pokiaľ ide o vyhliadky na formát. "Nie je veľmi sľubné otvoriť samostatné obchody, ktoré predávajú domáce chemikálie a kozmetiku," povedal Dmitrij Potapenko. "Je ťažké predpokladať, či niekto príde do takého obchodu, najmä ak je v blízkosti supermarket, kde si môžete kúpiť všetko naraz, vrátane chemikálií pre domácnosť, ale naopak, Iľl Ile de Beaute" s veľkým výberom kozmetiky ". Okrem toho nepotravinársky sortiment v obchodných reťazcoch supermarketov predstavuje približne 15% obratu. Zároveň ceny za tento tovar v týchto obchodoch sú často nižšie ako v "Ol! Good" a "Girlfriend". V dôsledku toho sa rovnako "Ol! Good" nedávno rozhodla spoliehať sa na svoje vlastné značky, čím zvýšila svoje marže. Navyše vo veľkých mestách, kde je sýtosť moderných maloobchodných formátov dosť vysoká, si takéto siete musia vybrať svoje miesta, kde nie sú veľké supermarkety, ale je tu veľká premávka. "V tomto formáte vidíme záujem podnikateľov, ale zaujímajú sa o regióny alebo moskovský región. Takýto obchod by mal byť umiestnený na vhodnom mieste s vysokou dopravou, ale ceny za prenájom to neumožňujú, "hovorí Victoria Didovich. Výsledkom je, že drogy strácajú obchody s odevmi, reštaurácie a banky, ktoré majú záujem o miestnosti v podobnej oblasti.

Podľa odborníka, "Magnit" bude mať menej problémov, pretože jeho drogerie obchody budú môcť ponúknuť lepšiu cenu kvôli objemu ako menšie hráčov. Napriek tomu sa analytici domnievajú, že Magnit-Cosmetic nebude fungovať v hlavných mestách - v Moskve a Petrohrade plány na dobytí, ktoré "Magnit" oznámil v roku 2010. "V regiónoch, kde sú moderné maloobchodné formáty málo, a nepotravinárske výrobky sa stále kupujú na trhoch alebo v starých, stále sovietskych obchodných domoch, je to dosť dôležité, "uviedla Elena Komková, partnerka skupiny Retail Training. Podľa Tatyany Bobrovskej sa formát zaujíma predovšetkým v tých mestách, kde neexistuje maloobchodná sieť. Okrem toho v Moskve v najbližšej budúcnosti sa môže objaviť najsilnejší konkurent vo väčšine budúcich predajní Drogeri. V "obchode s obchodmi" vedia, že sieť "Ol! Good" sa rozhodla vytvoriť spoločný projekt so sieťou lekární "Rigla". Podľa tejto myšlienky majú dve siete v úmysle prenajať neďaleké priestory: jeden výjazd pôjde do lekárne, druhý - do kozmetiky a domácich chemikálií. V skutočnosti, odborníci hovoria, je to rovnaký formát shogger. Doposiaľ odmietli povedať o plánoch v "Ol! Hood", ale analytici veria, že projekt je veľmi sľubný. "To bude klasický formát dopravcu liekov, ako je obvyklé v zahraničí: nepotravinárske výrobky v spojení s lekárňami," - hovorí Victoria Didovich. Výsledkom je, že "Ol! Good" doplní svoj sortiment lekární a získa ďalšiu prevádzku.

Drogheri: formátovanie sebaurčenie

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Populárny formát Drogeri na Západe čoraz viac začína preniknúť do maloobchodného podnikania v Rusku. Napriek voľnému prostrediu, malým počiatočným investíciám a bohatým skúsenostiam západných maloobchodníkov, ruskí operátori čelia značnému množstvu problémov pri vývoji tohto formátu.

Sieťový formát Drogerie (drogerie) sa objavil v Nemecku v 70. rokoch minulého storočia v súvislosti s výplňou výklenku obchodov s potravinami. Prevádzkovatelia trhu drogerie sú podnikatelia, ktorí sa spoliehali na hygienické výrobky, chemikálie pre domácnosť a parfumy, ktoré boli v každom čase vysoko náročné. Na základe skutočnosti, že rýchlo zabalený sortiment môže byť nielen v segmente potravín, bola zdôraznená osobitná výklenka, drogeri.

Klasika žánru. Hlavnou výhodou bolo, že vývoj formátu si nevyžadoval veľké primárne investície. Výrobky Droteri nepotrebujú osobitné skladovacie podmienky, logistika v tomto formáte je oveľa jednoduchšia ako potravina, pretože umožňuje menej časté dodávky, realizácia sortimentu v mesiacoch a rokoch umožňuje znížiť straty z odpísaného tovaru. Elektrická energia sa vynakladá hlavne na osvetlenie obchodnej plochy. Zároveň v obchode Drogeri existuje široká ponuka: hlavné kategórie - domáce chemikálie, hygienické výrobky a kozmetika sú doplnené o zdravotné produkty, príslušenstvo, bižutériu, hračky, bielizeň a mnoho ďalších. Vzhľadom na pomerne voľný koncept pri výbere rozsahu, ktorý umožňuje prispôsobiť sa cieľovému publiku, formát sa v pomerne krátkej dobe rozšíril na Západ a začal sa aktívne rozvíjať v Európe a Amerike.

Spočiatku bol Droheri umiestnený ako formát obchodného domu - aby nemusel chodiť do hypermarketu na potrebné drobnosti. V procese vývoja získali západoeurópske drogy dva cenové trendy. "V Európe sa Droheri vyvíja v dvoch verziách," hovorí Oleg Voitsekhovsky, výkonný riaditeľ Ruskej rady nákupných centier. - Prvý je diskont, jeho plocha je v priemere 200 metrov štvorcových. m, to sú obchody, ako napríklad Schlecker. V tomto obchode ponúka základné produkty. Druhou možnosťou je supermarket. Rozloha týchto obchodov je až 700 metrov štvorcových. Sú dobre vyzdobené, môžu byť umiestnené na centrálnych uliciach mesta, v nákupných centrách. Takéto siete ako Rossman, DM pracujú v tomto formáte. " Komentár generálneho riaditeľa spoločnosti Taber Trade Company (reťazec obchodov Podružka) Dmitrij Tamurk svedčí o širokom rozšírení tohto formátu v Európe: kupujúcich. " V Rusku sa pred piatimi rokmi objavili sieťové drogy. Využívajúc skúsenosti západných kolegov, ruskí maloobchodníci urobia vlastné úpravy formátu. Vedomý objav. Podľa Dmitri Tamurky boli prototypy drogerií v našej krajine galantéria a obchodné domy. V ére perestrojky sa toto miesto začalo nahradiť stánkami a tácky na otvorených trhoch, ktoré sa špecializovali na domáce chemikálie, iné v parfumérii a kozmetike a iné v spodnom prádle pre ženy.

Distribútori a veľkoobchodníci sa stali zakladateľmi sieťového formátu Drogeri v Rusku. "Prvé obchody otvorili spoločnosti zaoberajúce sa veľkoobchodom a distribúciou kozmetiky a chemikálií pre domácnosť," hovorí Ekaterina Eremina, riaditeľka marketingu reťazca Podružka. "Bol to prirodzený proces diverzifikácie podnikov, pretože potreba sprostredkovateľov postupne zmizla." V novembri 2004 sa ruský distribútor parfumérií, kozmetiky a chemikálií pre domácnosť Trade House "Mac-Dac" rozhodol vybudovať svoju vlastnú maloobchodnú sieť vo forme drogerie - "Ol! Good". Sú tiež distribútori Southern Yard and Parfumery Paradise, ktoré majú svoje vlastné obchodné reťazce Drohery. "Naša spoločnosť je príkladom iného vývoja. "Girlfriend" bola koncipovaná ako nezávislý maloobchodný projekt. Po skúmaní nemeckej, anglickej a americkej skúsenosti so sieťami predávajúcimi tovary v tejto kategórii manažment vybral nemecký základ, prispôsobil ho ruským realitám a otvoril svoje prvé drogerie, "hovorí Ekaterina Eremina.

Drogerie siete sa rozvíjajú aj v ruských oblastiach, napríklad Spectrum a Rainbow Smile v Petrohrade. Podľa odborníkov ruské drogy majú veľké vyhliadky. "Kapacita trhu je skvelá," hovorí Ekaterina Eremina, "ale analytici nekontrolujú trh, kým tieto obchody nepatria do kategórie supermarketov, takže neexistujú oficiálne štatistiky. Napriek tomu v Moskve fungujú napríklad 5-6 siete Drogeri. Celkovo je v hlavnom meste otvorených približne 200-250 obchodných reťazcov Droheri. Ale aj v Moskve, výklenok zostáva ďaleko od plnenia. Na porovnanie, iba v Berlíne je asi tisíc obchodov Droheri. V Rusku existuje len niekoľko desiatok sietí vrátane asi tisíc obchodov Drogeri. Ak vezmeme do úvahy západné analógy, pre našu krajinu je potrebné objednať asi 15 - 20 tisíc drogerov. Všetci máme priestor na rozvoj. " Alexey Baulin, generálny riaditeľ spoločnosti Firma Lotos (sieť obchodov "Smile of the Rainbow"), hovorí o existujúcich vyhliadkach formátu: "Podľa našich odhadov je trhový potenciál jeden sklad o rozlohe 150-300 m2. m až 15 až 20 tisíc obyvateľov mesta. To znamená ďalšie dva alebo tri roky aktívneho rastu. Náš formát má veľké vyhliadky na rozvoj. " Podľa Davida Melika-Guseinova, vedúceho oddelenia marketingového výskumu Pharmexpert Center for Marketing Research, je formát prezentovaný hlavne v megacities v Moskve a Petrohrade. "Vyhliadky na formát sú pozitívne, ak, samozrejme, kúpna sila neklesne," verí expert.

Jednou z tendencií, ktorú volajú hráči, je, že sieťové drogy sa začali zámerne otvárať, premiestňovať zásobníky na otvorených trhoch, konkurovať domácim chemikáliám v supermarketoch a supermarketoch. "Formát drogy nie je na trhu nový, ale začal rýchlo rásť len v posledných dvoch rokoch," hovorí Ekaterina Eremina Existuje aktívna trhová pozícia hráčov. Podľa Catherine Eremin, ak pred rokom, "Girlfriend" sieť sa skladala z 10 predajní, v máji tohto roku sa ich počet zvýšil na 40. decembra, spoločnosť plánuje zvýšiť počet predajní na 105 do konca roka 2008 - až 300. Sieť "Úsmev Rainbow "v máji tohto roka zjednotil 90 obchodov, do konca roka sa plánuje zvýšiť ich počet na 150." Takmer všetci hráči rastie na pomerne vysokej úrovni, - hovorí Ekaterina Eremina. "Lídri otvoria v priemere 6 až 8 obchodov za mesiac a tempo sa neustále zvyšuje."

Podľa ruskej verzie. Podľa Olega Voitsekhovského je forma drogerov v Rusku vo fáze sebaurčenia. Domáce siete Droheri sa navzájom líšia veľkosťou oblastí a rozsahom a dizajnovým konceptom. "Rusí sieťeri stále hľadajú," hovorí Oleg Voitsekhovsky. - Dokonca aj obchody jednej siete sa môžu značne líšiť. Ale hlavný rozdiel medzi našimi predajňami a európskymi je v sortimente. "

V prípade, že klasický western drogérie store formát okrem hygienických produktov, kozmetiky a výrobkov pre domácnosť predávané potraviny dlhou trvanlivosťou - potravinových doplnkov, dietetických potravín, čaj, káva, cukrovinky krabice, a dokonca aj pocit viny, že v ruských podmienkach takáto kombinácia nie je relevantný. V klasickej verzii sú tiež prezentované parafarmaceutické, over-the-counter drogy; bižutéria, tovar pre deti a zvieratá, sezónny tovar. Napríklad v klasickom nemeckom formáte je povinné miesto tlače fotografií, jeho prítomnosť vytvára špeciálnu klubovú atmosféru a poskytuje príležitosť komunikovať so zástupcami cieľového publika domácnosti. Podľa Olega Voitsekhovského, naši sieťeri sú obozretní zastupovať tieto kategórie. "Aby ste sa dostali do formátu drohégerie, potrebujete obchod s množstvom tovarov, ktoré sú každodenne potrebné pre ženy, to sú tovar, ktorý je potrebný pre každodennú spotrebu žien," hovorí Dmitrij Tamurka. - Najprv ide o parfumy, výrobky na osobnú starostlivosť - gély, šampóny, krémy, farbenie vlasov, farebnú kozmetiku segmentu priemernej ceny. Ďalším sortimentom v spoločnosti Drogeri by mali byť domáce výrobky, chemikálie pre domácnosť. A potom začne fantázia - môže to byť ľan, detská výživa, doplnky stravy, doplnky, obrúsky, pohľadnice, časopisy, fotokópia. Neexistujú žiadne obmedzenia, sú možné rôzne možnosti plnenia. " Napríklad sieť "South Yard" ponúka okrem domácich chemikálií, kozmetiky a parfumov aj potraviny pre zvieratá, "Ol! Good" - hračky, tovary a príslušenstvo pre domácnosť, ako aj krmivá, potraviny s dlhou trvanlivosťou, fotoprodukty a služby,

Napriek tomu, že sortiment domácich potravín sa vyvíjal so zameraním na západných partnerov, bol upravený v súlade s ruskými potrebami a životným štýlom. "Ak v ruskej domácnosti tovar Drohery obsadiť 14-15%, potom v nemčine ich maximálna prítomnosť je 3-5%, a v amerických a anglických domácich chemikálií nie je žiadny všeobecný," hovorí Ekaterina Eremina. - Je to kvôli zvláštnosti bývania: v Rusku, ženy umyjú, železo a čisté domy, v Európe sa takmer nezaoberajú každodenným životom, takže domáce chemikálie sa tradične predávajú v iných špecializovaných predajniach. V ruskom Droheri, na rozdiel od západných, neexistujú žiadne lieky, pretože pri vykonávaní tejto činnosti je potrebné získať osobitné licencie. Výrobky dekoračnej kozmetiky v sortimente drogerií v Nemecku zaberajú 10%, v Amerike a Anglicku asi 30% av ruských drageries dekoračnej kozmetiky nie viac ako 15-18%. Bolo tu tendencia znižovať kategórie chemikálií pre domácnosť a rozširovanie kategórií dekoratívnej kozmetiky. "

Podľa Ekateriny Yereminy je základom sortimentu ruského krmovín výrobky starostlivosti - 46%. Toto je najpodrobnejšia a najžiadanejšia kategória ruského kupujúceho. Je to aj najsľubnejšie: výrobcovia aktívne rozširujú svoje produktové rady a ruský spotrebiteľ má rád skúsiť všetko nové. Vezmeme 14% chemikálií pre domácnosť, dekoratívnu kozmetiku, parfumy, kostýmové šperky - 18%, príslušenstvo - 5%, súvisiace výrobky - 17%, tu je skvelá voľba: spodná bielizeň, dámske a pánske, galantéria, slnečné okuliare, nádoby na potraviny, náradie na manikúru, vlasy na vlasy, vlasy, mäkké hračky, potravinárske výrobky, ktoré nevyžadujú balenie a špeciálne skladovanie, nápoje atď.

Skrátiť kupujúceho. Podľa Alexeja Baulina tradície spotrebiteľov formátu drogeri sú ešte stále v detstve: "Trh na západe sa už vytvoril a podiel medzi hypere a drogeri je rozdelený. Ruský kupujúci stále dáva prednosť hypere, aj keď dochádza k postupnému posunu k vernosti nášmu formátu. " Ekaterina Eremina súhlasí s týmto názorom: "Ešte sme nevyvinuli kultúru spotreby drogerie. Našou úlohou je zvyknúť kupujúceho na nový formát. " Vernosť zákazníkov podporuje vernostné programy vyvinuté sieťami. Program pre dôchodcov pracuje v obchodoch "Rainbow Smile": im ponúkame zvýšené percento zľavy z nákupov, pre celý okruh zákazníkov je program zľavy. V sieti priateľky sa uverejňuje dvojmesačný časopis s katalógom tovarov, nových produktov a špeciálnych kupónov na zľavy a darčeky. Časopis vydáva tipy a odporúčania kozmetikov, psychológov, lekárov, zábavných testov. V obchodoch sú k dispozícii miestne propagačné akcie a iné udalosti. "Naši zákazníci sú tí, ktorí žijú v neďalekých domoch," povedala Ekaterina Eremina. - A nebudeme mať iných. Preto sa snažíme o to, aby sme sa zaujímali a udržali naše publikum. "

Vnútorné reťazce výroby potravín, ktoré sa usilujú o to, aby obchody boli pre zákazníkov čo najvhodnejšie, dodržiavali klasické plánovanie obchodných priestorov, umiestnenie maloobchodných predajní a cenové umiestnenie. Obchodná miestnosť Drogeri je založená na princípe supermarketu. Pozdĺž okrajov sú vysoké regály, v strede - ostrovy s výškou 1,2-1,5 m. Najbežnejšie pozdĺžne a priečne usporiadanie zariadení. Uličky sú štandardné, od 1,2 do 2,2 m. Podľa Olega Voitsekhovského sa najdôležitejšie výrobky nachádzajú v ďalekej časti obchodu, ďalej od pokladne. Čím je bližšie k výjazdu, tým menej vystaveným tovarom, výpočet ide o impulzný nákup.

Podľa Catherine Eremin pre svoje obchody spoločnosti "Girlfriend", zvoliť miesto, kde mnoho domov, spravidla v rámci okresu, ktoré sa neviažu k metra, na cesty, do centra, ktoré je už mnoho zásuviek. Hlavným cieľovým publikom sú obyvatelia domov v okruhu 500 m od obchodu.

V Rusku existujú dva typy umiestnenia obchodov Drogeri: v strednom a nižšom cenovom segmente. Takže sieť "Ol! Hood" je v strednom a nad strednom cenovom segmente, "Yuzhny Dvor" - hard discounter, "Girlfriend" a "Perfumery raj" patria do segmentu priemernej ceny. Napríklad priemerná kontrola v obchode "Girlfriend" je asi 200-250 rubľov, v obchode "Rainbow Smile" - viac ako 170 rubľov.

Rýchla údržba a optimalizácia predajného procesu sú uľahčené modernými technológiami používanými sieťami. Podľa spoločnosti Alexey Baulin v sieti "Smile of the Rainbow" má proces riadenia predaja a dodávky výkonnú informačnú a analytickú podporu založenú na sieti založenú na špecializovanom softvéri. V dôsledku toho na obchodnej úrovni pracuje denne nie viac ako šesť osôb. "Girlfriend" používa modul "Supermag", ktorý investoval značné investície do vybavenia a vývoja moderných technológií. Každý obchod využíva štyroch ľudí: manažér predajnej plochy a tri zameniteľné predajné asistentky, ktorí môžu pracovať na výmenách na pokladni alebo poradiť zákazníkom. Každý obchod má len jeden pokladník. V piatich obchodoch - jeden manažér. Bol vyvinutý program systémovo integrovaného výcviku a výmeny skúseností s personálom.

Na miesto na slnku. Napriek aktívnemu rastu sietí v rámci formátu neexistuje konkurencia. Hlavnými konkurentmi sú hráči, ktorí zvažujú obchody iných formátov - hypermarkety, supermarkety a lekárne. "Formát Drogeri súťaží so supermarketmi a hypermarketmi, diskontormi, chemikáliami v domácnostiach a v menšej miere s domácimi predajňami," hovorí Dmitrij Tamurka, pričom každý z týchto formátov má samostatný smer: s hypermarketmi v sortimente, so supermarketmi - podľa sortimentu a umiestnenia. V minulom roku boli najvážnejšími konkurentmi, podľa Dmitrija Tamurka, neštandardné obchody s chemikáliami pre domácnosť. Súťažili o sortiment a schopnosť rýchlo reagovať na dopyt na trhu rotáciou sortimentu. Trh sa však rýchlo rozvíja a jednotlivé obchody už nevystrašujú prevádzkovateľov siete drogerie kvôli výraznému rozšíreniu skupín produktov. Znalec sa domnieva, že neexistuje žiadna "jednotná" budúcnosť, siete budú tento druh obchodu stlačovať, pričom na trhu nebudú viac ako 20-23% takýchto predajní. Teraz neexistuje konkurencia medzi priamymi hráčmi na trhu. Aby Moskva, najviac nasýtený maloobchodný trh, mala konkurenciu medzi sieťami tohto formátu, malo by sa otvoriť najmenej 2 000 obchodov. Hlavným problémom vývoja v Moskve sú obchodné priestory. Vzhľadom na to, že formát zahŕňa malé maloobchodné priestory, nájomné sú oveľa vyššie ako ceny veľkých obchodov.

Podľa Alexei Baulin, vzhľadom na širokú škálu domácich chemických výrobkov prezentovaných v hypermarketoch, významný počet kupujúcich uprednostňuje tento formát. Postupne sa však situácia zmení, pretože drenážne siete poskytujú zákaznícky servis. "V Lotyšsku spoločnosť Droheries prišla na trh pred hypermarketmi, takže si zaujali svoju škálu a sortiment a hypermarkety už s nimi nemôžu konkurovať. V našej krajine naopak, hypermarkety začali dobyť trh skôr, "kousali" veľkú časť nášho sortimentu a predstavovali významnú konkurenciu. " Ale podľa odborníka je obrat v tejto situácii blízko: hypermarkety ponúkajú nízku úroveň služieb, sú ďaleko od domova a kupujúci musia stáť na dlhé trate. Drogeri sú blízko domova, majú jednoduchú navigáciu, takmer žiadne fronty. "Hyperné siete nemajú príležitosť priamo sa rozvíjať v meste a sú nútené ísť za okruh a na okraji mesta," hovorí Alexey Baulin. "Aj keď ponúkame dobrý sortiment, dostupné ceny, kvalitné služby a vysokú rýchlosť prevádzky, to všetko je blízko domova." Podľa Ekateriny Yereminy je hlavnou výhodou drogerie nad hypermarketmi: "Ponúkame na výber podobný hypermarkete, ale nie je vždy vhodné ísť a nie je to pre rodiny veľmi ekonomické. Žena nám môže prísť za päť minút a kúpiť potrebný šampón alebo krém pre ňu bez dodatočného času a finančných nákladov na cestu a tu je všetko na dosah ruky. " Hráči tiež volajú konkurenčné supermarkety Droheri, ktoré majú podobné oddelenia domácich chemikálií. A v tomto prípade je výhodou širšia voľba, ktorú ponúkajú dealeri drog a nízke ceny: "Nemecko už zvyklo na to, že ceny liekov sú nižšie ako v supermarketoch," hovorí Dmitrij Tamurka. - S najväčšou pravdepodobnosťou, oni a my budeme nižšie ako v supermarketoch, ako v supermarketoch to nie je hlavný rozsah, a marža na týchto produktoch je vyššia. Zľavnené ceny sú nižšie, ale malý sortiment z našich 9 tisíc položiek je v diskontoch iba 400-500 pozícií, ktoré sa prekrývajú s našou ponukou. "

Kto dostane diétne doplnky? Hráči považujú farmaceutické reťazce za jeden z najzávažnejších konkurentov formátu, s ktorým má lekár významné križovatky, najmä v kategóriách výrobkov pre osobnú starostlivosť o ženy. Podľa spoločnosti David Melik-Huseynov sa lekárne a drogerie uvádzajú ako zdravotné predajne, kde si môžete kúpiť nielen lieky, ale aj parafarmaceutické výrobky. V oboch formátoch je značná časť predaja obsadená kozmetickými, lekárskymi i dekoratívnymi doplnkami a ďalšími výrobkami. "Zaoberáme sa výlučne predajňami s potravinami spolu s lekárňami," hovorí Alexey Baulin. - Lekárne nás znepokojujú oveľa viac ako ostatní konkurenti, pretože majú významné konkurenčné výhody - majú okrem liekov, vitamínov, výživových doplnkov a iných tovarov pre zdravie právo predávať celý sortiment - výrobky starostlivosti, kozmetika, parfuméria, spodná bielizeň atď., A naše príležitosti sú podkopané: my, kvôli zvláštnostiam legislatívy, nemáme dnes právo predávať širokú škálu zdravotníckych výrobkov, liekov a módnych doplnkov. Existujú spôsoby, ako získať príslušné licencie na predaj zdravotníckych produktov a potravinových doplnkov, ale ruská legislatíva je taká komplikovaná a mätúca, že pre nás je jednoduchšie predávať špeciálne potraviny - športové nápoje, občerstvenie a iné veci, aj keď pre nás je to menej zaujímavé. "

Sieť "priateľka" neplánuje rozšíriť sortiment výrobkov na zdravie. Ako poznamenáva Ekaterina Eremina, tieto výrobky nie sú tak v dopyte, ako sa to môže zdať. Dokonca aj diétne doplnky, odborník verí, ešte nie sú veľmi populárne. Väčšina žien v domácnosti uprednostňuje tovary a kozmetiku pre seba. Podľa lekára Davida Melika-Huseynova lekárne na druhej strane nepovažujú Drogeries za konkurentov.

Na novom priestore. Kým Droheri sa rozvíja hlavne v hlavnom meste a hlavných mestách. V regiónoch otvorených maloobchodných predajní tohto formátu sú zriedkavé. "V tejto súvislosti je hlavným trendom, ktorý bude v nasledujúcich rokoch určovať vývoj formátu, rozsiahle rozšírenie do regiónov," hovorí David Melik-Guseinov. Vstup do regiónov je veľmi sľubný smer: prenájom priestorov v regiónoch je nižší a trh je menej nasýtený. Sieť "Ol! Good", ktorá má v máji tohto roka v Moskve a ďalších mestách Ruskej federácie 100 obchodov, plánuje do roku 2008 zvýšiť počet obchodov na 400, berúc do úvahy regióny a franšízy. Dobré obchody sa nachádzajú v 13 mestách regiónu Moskva, vrátane Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi, ako aj v Petrohrade, Arkhangelsku, Yaroslavl, Kazan, Ulyanovsk, Astrakhan, Jekaterinburg a Novosibirsk. Podľa Marina Kamenskaya, generálna riaditeľka obchodného reťazca Ol! Gud, situácia tradičného maloobchodu v regiónoch je dosť silná, ale problémy s priestorom požadovaného formátu sa pohybujú od 100 do 300 metrov štvorcových. m nie menej ako v Moskve. Investície do otvárania jedného obchodu sa pohybujú okolo 100 000 USD. Ak sa chcete dozvedieť o sieti, musíte otvoriť aspoň 50 obchodov.

Sieť "Girlfriend", podľa Dmitri Tamurka, tiež plánuje prístup do regiónov. V apríli tohto roka spoločnosť otvorila moderné high-tech distribučné centrum v moskovskom regióne na riešenie otázok logistiky. Obchodné reťazce už pracujú v Reutov, Dzeržinsk, Mytishchi. Celkovo do konca roka spoločnosť plánuje uviesť počet obchodov v blízkosti Moskvy na 18. Na jeseň tohto roku plánuje otvoriť obchody v regióne Tula a zvažuje možnosť otvorenia predajní v iných oblastiach centrálneho regiónu.

Potenciál ruského trhu tiež priťahuje západných operátorov. Podľa Olega Voitsekhovského, určite takí giganti ako Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller považovali Rusko za platformu pre ďalší vývoj. "Podľa ich pracovných skúseností v krajinách východnej Európy, ako aj na základe monitorovania ruského trhu, chápu, že prichádzať k nám ich prinúti k významnej zmene formátu," hovorí Oleg Voitsekhovsky. - Podľa toho budú príjmy tu inak. No nie je pochýb o tom, že zahraniční sieťeri prídu s účinnou stratégiou pre prácu v Rusku. " Domáci maloobchodníci naopak dúfajú, že zostanú ešte niekoľko rokov, kým veľkí západní operátori prejavia záujem o ruský trh.

Čo je "Drogeri". Časť 1

Začal som sériu článkov o spoločnosti Drohery, ktorá je jedným z najbežnejších formátov maloobchodných predajní. V Európe, ako aj v Ruskej federácii a na Ukrajine. V prvom článku sa budeme snažiť zvážiť všeobecné problémy a pozrieť sa na západné príklady takýchto sietí. Neskôr - analýza všetkých hlavných ukrajinských sietí a zaujímavých malých operátorov. A tretia časť bude venovaná marketingu a reklame operátorov formátu "Drogeri" v postsovietskom priestore.

Drogi je malý obchod so 100 až 250 m2, ktorý predáva kozmetické, hygienické, domáce potreby, chemikálie pre domácnosť a obmedzené množstvo potravinárskych výrobkov. V niektorých krajinách drogy tiež predávajú lieky bez lekárskeho predpisu.

Počet takýchto predajní v európskych krajinách je porovnateľný s počtom klasických diskontných predajní. Napríklad na nemeckom trhu existuje viac ako 9000. Tento sieťový formát sa úplne prirodzene objavil ako výplň výklenku obchodov s potravinami (diskontné a supermarkety). Stalo sa to v 70. rokoch minulého storočia (nie tak dávno!).

Po prvé, z primárnej investície. Takmer 100% celého sortimentu Drogerie nevyžaduje špeciálne skladovacie podmienky. Takže nie sú špecializované chladničky a mrazničky - oddelené pre mäso, ryby, mliečne výrobky, zeleninu, ovocie atď. Neexistujú žiadne diapozitívy so strednou teplotou na zobrazovanie rovnakej zeleniny a ovocia, jogurtu a gastronómie. Žiadne drahé nízkoteplotné kúpele. V hale nie je potrebné inštalovať vzdialené jednotky alebo zabezpečiť vysoký výkon klimatizácie. Po druhé, jednoduchá logistika. Nedostatok produktov podliehajúcich skaze v sortimente, ktoré umožňujú menej časté dodávky, efektívne nakladanie vozidiel atď. A skutočnosť, že všetky výrobky majú dátumy realizácie v mesiacoch (a rokoch), znižuje straty z odpísania "oneskoreného" tovaru.

Po tretie, spotreba energie je určená hlavne potrebou osvetlenia predajnej plochy (ako je známe pre obchod s potravinami, naopak najdôležitejšia je celková kapacita jednotiek chladiacich zariadení). V niektorých prípadoch obmedzenie elektriny jednoducho neumožňuje používať miestnosť ako obchod s potravinami. A pod Drogerie - ľahké.

V prípade Drogerie, ako aj za "potravinové" zľavy 80% obratu poskytujú pravidelní zákazníci, ktorí žijú v okruhu 1-2 bloky od obchodu. Sieť by mala byť pomerne hustá a obchody malá. 5 minút chôdze je maximálne úsilie, ktoré možno požadovať od miestneho obyvateľa, ktorý prichádza na každodenné tradičné nákupy.

Vzhľadom na to, že kapacita trhu je konečná a rozsah sietí je takmer identický (s výnimkou rozdielov podľa vlastných značiek), ukazuje sa, že ten, kto prvý získal dobrý predpoklad, dostal zákazníkov.

V Európe, rovnako ako v Spojených štátoch, obchody tohto formátu sa cítia skvele. Napriek tomu, že rozsah týchto obchodov je možné zakúpiť v bežných supermarketoch. Tu je len niekoľko príkladov západných príšer.

Topánky v súčasnosti vlastní viac ako 1 450 obchodov vo Veľkej Británii. Zvláštnosťou siete je, že predáva aj lieky na predpis.

Bližšie hyper, lacnejšie super. Otvorte si vlastnú Drohery

Bližšie hyper, lacnejšie ako super


V mnohých okresoch veľkých a relatívne veľkých miest chýbajú obchody špeciálneho formátu, ktoré sú pripravené neustále poskytovať ľudom vysokokvalitné nepotravinové výrobky. Ide o veľmi bežný problém: v niekoľkých blokoch je niekoľko supermarketov (hlavná produktová rada je jedlo), 10-15 obchodov s potravinami, 5 kaderníckych salónov, niekoľko cukrární, kaviarní, bufetov a dokonca aj predajňa online elektronického obchodu. A lacné, útulné drogerie nie je. Nie. Ak chcete kúpiť šampón alebo krém na ruky, musíte prejsť do supermarketu (s veľmi obmedzeným rozsahom). Alebo horšie, choďte do hypermarketu.

Nikto určite nepovie, čo je to droga v Rusku. Formát sa považuje za pôvodný v Nemecku (z neho je Drogerie obchod s farmaceutickým a domácim tovarom, hygienickými a kozmetickými výrobkami). Existujú aj americké, britské, ázijské a iné varianty. Budeme predpokladať, že chrbticou ruskej predajne je lacný tovar pre individuálnu starostlivosť, kozmetiku, parfumériu, chemikálie pre domácnosť. Voliteľne je možné do sortimentu pridať aj ďalšie položky. Pánske a dámske spodné prádlo, nožnice, batérie, obliečky na vankúše, plechy a tak ďalej. Potraviny s dlhou trvanlivosťou, ktoré nevyžadujú špeciálne vybavenie (chladničky), sú vhodné aj pre iné. Soda, konzervované potraviny, krmivo pre domáce zvieratá atď.

V súčasnosti je ročný obrat všetkých ruských hráčov na trhu Droheri (približne 40 spoločností) približne 16 miliárd dolárov. Trh je zároveň pripravený prijať množstvo nových účastníkov. Otvorenie podniku v tejto oblasti práve teraz - v dôsledku rýchlej expanzie a zabavenia bodov už existujúcimi hráčmi - je skvelý nápad. Koniec koncov, môžete byť neskoro, pretože po 5-7 rokoch nájdenie miesta pre úspešné umiestnenie šokujúceho obchodu nebude tak jednoduché.

Umiestnenie bodu je takmer kľúčovým faktorom. Doprava, priepustnosť by mala byť spôsobená trvalým pobytom ľudí v konkrétnej oblasti, mikro-okres. V ideálnom čase sa mnohí klienti stanú "svojimi vlastnými": na rovnakom mieste po celý čas zakúpia potrebné šampóny, sprchové gély, krémy na ruky atď. Ľudia si na tento účel zvyknú. S cieľom ušetriť peniaze už nebudú chcieť ísť do veľkého hypermarketu, ktorý sa nachádza na neznámom mieste. Koniec koncov, Droheri na trvalom základe poskytne presne to, čo potrebujete. A nie oveľa drahšie ako v hypermarkete. (Pre formát Drogeri nie je šialená značka typická, prioritou je vysoký obrat). Nákup v blízkosti domu - ušetrite čas. To je zjavná výhoda. Choďte nakupovať v supermarkete, ktorý môže byť tiež pohodlne umiestnený, ľudia nechcú kvôli vysokým okrajom a malému počtu pozícií v rade (napríklad potrebujete zvláštny, všeobecne nie vzácny krém na tvár a v supermarkete to nie je a nikdy nebude).

Takže zvažujeme možnosť otvorenia drogeries nie v centre mesta (hlavne z dôvodu vysokých nákladov na prenájom komerčných priestorov). Na začiatku obchodnej prevádzky sú spacie plochy prijateľnou voľbou pre umiestnenie. Ak všetko ide dobre, potom sa bude môcť dostať do centra z mikrodistík. Priestor vhodný pre tento podnik v našom prípade je 100-200 metrov štvorcových. m.

Predpokladajme, že v tom istom čase budú spustené tri obchody. V rôznych regiónoch Ruska (nie v regióne Moskva a Leningradu, kde nie je také ľahké pridať nové) je možné si prenajať komerčný priestor, ktorý nás zaujíma asi 800-1500 rubľov mesačne na meter štvorcový Napríklad sa prenajímajú tri priestory: 200, 150 a 100 metrov štvorcových. m. Pri priemerných nákladoch 1200 rubľov za meter štvorcový. m mesačné nájomné bude 540 000 rubľov.

Pravdepodobne v priebehu času s rozvojom podnikania a nárastom počtu bodov bude potrebná aj samostatná veľká úschovňa. Avšak pri troch obchodoch to nie je nutné. Najdôležitejšie je, že v každom z prenajatých miest bolo možné zorganizovať mini-sklad. Pre 200 metrov štvorcových. m - je asi 35 metrov štvorcových. m pre 150 - 27 metrov štvorcových. m, pre 100 - 18 metrov štvorcových. Samozrejme, je veľmi žiaduce, aby malý odchod od mini-skladu k ulici bol samostatný - kvôli pohodliu pri nakladaní tovaru.

Môžete zvážiť inú verziu organizácie skladu. Napríklad na ukladanie všetkých zakúpených tovarov v izbe 50-60 m2. m, pridelené od 200 metrov štvorcových. m najväčší prenajatý bod. Je možné, že je to pohodlnejšia možnosť. Všetko závisí od vzdialenosti obchodov od seba navzájom. V každom prípade musí byť logistika a nadchádzajúce náklady na neustálu prepravu tovaru dobre vypočítané.

Nákup hotovostného vybavenia (3 súpravy pre tri malé obchody), regály, pulty, koše pre zákazníkov budú stáť približne 320 000 rubľov (s doručením). Stojí za zmienku, že formát Drogeri neznamená veľké investície do dizajnu interiéru a exteriéru. Čím jednoduchšie, tým lepšie. Človek prichádza na tovary, ktoré potrebuje, v obchode stráca veľa času. Jednoduché regály, dobre premyslené usporiadanie tovaru, konzultanti a vkladatelia, ktoré nezasahujú do nákupu, sú to, čo rozlišuje predajcov drog.

Mimochodom, pri zobrazení tovaru, kontrole skladovateľnosti, samozrejme, nebudú žiadne špeciálne problémy. Koniec koncov, to nie sú potravinové produkty, ktoré hrozia každodenným zhoršením, ktoré musia byť neustále odpisované a stratené z tohto zisku. Nebudú žiadne veľké účty za elektrinu, pretože všetky regály v predajni sú jednoduché, bez vlysov. Chladenie sa vôbec nevyžaduje. V tomto prípade by samozrejme nemala existovať nič, ako by sa ponožky náhle našli na poličke sprejom na vlasy a tekuté mydlo medzi kotúče toaletného papiera. Drogery nie je obrovský hypermarket, v ktorom je ťažké sledovať, či je tovar na mieste. Oblasť je malá, druhy tovaru sú pomerne malé a všetko by malo byť na mieste.

Peňažné vybavenie, samozrejme, musíte pamätať na registráciu v príslušných kanceláriách daňovej služby (je to zadarmo).

Ak chcete obchodom ponúknuť širokú škálu kvalitného tovaru, asi 5 000 000 rubľov bude musieť investovať do počiatočného nákupu produktov pre všetky tri body. V budúcnosti môžete tiež organizovať malú vlastnú výrobu kozmetických, parfumových a iných tovarov - s nájdením miesta predaja nebude problém. A ak zákazníci majú ako "vlastné" produkty, má zmysel znížiť nákup značiek tretích strán.

Ktoré konkrétne druhy tovarov by mali byť prítomné v sortimente novo otvorených predajní závisia od toho, aký je potrebný (do určitej miery aj - jedinečný) pre potenciálneho zákazníka - nájsť jeden alebo iný produkt na pulte. Mydlá, šampóny, krémy, sprchové gély, čistiace prostriedky, toaletná voda, riasenky, očné tiene, zubné kefky, ponožky, teplé ponožky, pančuchy, tričká, deodoranty atď. atď. To všetko je potrebné pre ľudí každý deň, to všetko neustále končí. Hlavnou úlohou obchodníkov s drogami je ponúkať za rozumné ceny presne to, čo kupujú, a usadiť sa tam, kde si ľudia pohodlne kupujú.

Hlavné hygienické požiadavky pre prenajaté priestory sú v súlade s federálnym zákonom o sanitárnej a epidemiologickej starostlivosti o obyvateľstve a SanPin 2.3.5.021-94 ("Sanitárne predpisy pre podniky potravinového obchodu"). Dodržiavanie požiadaviek druhého dokumentu je dôležité, ak rozsah zahŕňa aj potraviny (zvyčajne vo forme iných výrobkov, ako sú konzervované potraviny, čokoláda, lízanky atď.),

Treba povedať, že pri registrácii podniku v prípade obchodovania nielen s nepotravinárskymi výrobkami je potrebné poskytnúť čo najviac podrobných informácií o druhoch tovaru. Napríklad, ak sa budú predávať konzervované ryby, mal by sa uviesť kód OKVED 52.23.2. Najdôležitejšie sú napríklad kódy DROGERI OKVED 52.33 ("Maloobchod s kozmetickým a voňavým tovarom") a 52.12 ("Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach").

Prijímanie zamestnancov sa zameriava najmä na nájdenie špecialistu, ktorý sa bude plne venovať fungovaniu troch bodov (dodávka, predaj, výpočet príjmov, mzdy, personálne obsadenie, úprava sortimentu atď.). Je pravdepodobné, že za toľko povinností to bude trochu veľa, potom musíte nájsť samostatného účtovníka alebo len asistenta šéf špecialistu, ktorý sa bude podieľať na práci tejto druhej. Mali by ste si tiež najať jedného alebo viacerých premiestňovačov, vodičov, zamestnancov vagónov (pokladníkov, konzultantov, distribútorov v jednej osobe). Určite najvýhodnejší plán obchodov. A nemali by ste šetriť na platoch nekvalifikovaným zamestnancom. Tok je samozrejme charakteristickou črtou maloobchodných a podobných sfér, ale nikde sa nehovorí o tom, že ide o pozitívnu vlastnosť.

Približný ročný obrat drogerie sa pohybuje od 145 000 do 280 000 rubľov na meter štvorcový. m. Vypočítajte spodnú konzolu. Celková plocha priestorov v našom prípade je 450 metrov štvorcových. m. Mínus približne 60-80 metrov štvorcových. m je pridelený do skladu, kúpeľne, administratívny pracovník atď. Takže ročný obrat bude asi 53,650,000 rubľov.

Začatie investície do súčasného otvárania troch bodov (okrem vyššie uvedených rozvíjajúcich sa firemných obchodov s identitami, značenie, opravy (je vhodné prenajať izby, ktoré vyžadujú minimálnu opravu), dokončenie, nákup a inštalácia osvetlenia atď.) Bude asi 7 000 000 rubľov,

Vysoký obrat je ten istý chrbát, ktorý drží drogeries. A ak je karafiát vykořenený, ak nedôjde k obratu, nebude úspešný obchod. Preto treba pripomenúť, že najdôležitejšou časťou výdavkov na prevádzkový kapitál je pravidelné nákupy tovaru od veľkoobchodníkov. Na dosiahnutie úrovne ročného obratu takmer 60 000 000 rubľov je skutočný iba za podmienky vytvorenia prebiehajúceho a stabilného predaja tovaru. Vernosť stálych zákazníkov je neoceniteľná.

Ideálny priebeh udalostí bezprostredne po spustení svojej mini-siete troch droharis, samozrejme, nemusí byť. Obrat nesmie dosiahnuť nižšiu hranicu požadovanej lišty - 145 000 za rok z 1 štvorcového metra. m. Ak je to dvakrát menej ako tento ukazovateľ, potom bude zisk (15% ročného obratu - maximum, ktoré možno očakávať) v najlepšom prípade približne 4 000 000 rubľov. A potom sa podnik vyplatí za dva roky.

Je však takmer zbytočné začať podnikanie v tejto oblasti, ak nie sú plány ďalšieho rozširovania. 3 obchody - to je veľmi malé. Ako sme uviedli vyššie, trh je pripravený akceptovať oveľa viac. A v rámci jednotlivých regiónov a miest (hlavne východnej časti Ruska) - trh by sa mohol povedať s ešte viac neznámymi.

Na jednej strane sú riziká vysoké, na druhej strane - nemôžete sa proti tomuto trendu postaviť. Ľudia potrebujú potraviny. Ďalšou vecou je, že mnohí ľudia ani nevedia význam slova. Prečo to nehodíte na znamenie nového obchodu (alebo len troch)? To bude aspoň záujem. A nízke ceny, dobrý výber, útulná izba, pohodlie nakupovania a úspora času - povedzte, kam šampón počkať, keď skončí.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Top