Metóda podnikania v rámci franšízy priťahuje rastúci počet podnikateľov. To je skutočná príležitosť otvoriť si vlastnú firmu bez výrazných nákladov. Riziko podnikania je minimálne. Zisk z účasti na vytvorenom tíme siete úspešných náborových agentúr je zaručený aj v počiatočnej fáze práce.
Prechod na podnikanie podľa vopred stanoveného modelu je vhodný pre náborové agentúry, ktoré nedosiahli určitý úspech. Spoločnosti, ktoré sú na pokraji uzavretia, môžu využiť protikrízové riešenie a re-značku. Využitie franšízy umožní zamestnancom náborovej organizácie zaviesť do praxe už zavedené technológie, zaviesť nové štandardy kvality. Pridanie nových komponentov do podnikateľskej schémy vo väčšine prípadov prináša výsledok, ktorého dosiahnutie bolo dokázané nie rok úspešnej práce.
Formy existencie náborových agentúr:
Existujúce ťažkosti pri nábore zamestnancov spočívajú v skutočnosti, že súčasní lovci hlavy nemôžu zamestnávateľom poskytnúť záruky po zamestnávaní vybraných zamestnancov. Nedostatok podpory eliminuje možnosť zvýšenia kompetencie personálnej agentúry na potvrdenie jej indexu podnikateľskej činnosti. Vo väčšine prípadov je zameranie náborových spoločností na prijímanie aktívnej základne žiadateľov. S týmito povinnosťami sa môžete vyrovnať s agentmi, ktorí nemajú dostatočné znalosti v oblasti podnikania. Čo skrývať, agentúry tak radšej ušetria na platy týchto zamestnancov.
Skúsenosti s prijímaním do zamestnania v modernej realite vyžadujú oveľa viac od náborových pracovníkov. Je potrebné identifikovať nielen kvalifikovaných špecialistov z celkového počtu pracovníkov. Je potrebné určiť skutočný potenciál osoby, ktorá bude následne pracovať v prospech nájomnej spoločnosti už veľa rokov a prinesie vysoký príjem zamestnávateľovi.
Dôvody zlyhania pri podnikaní sú často prevzaté do nízkokvalifikovaných pracovníkov, nedostatok materiálnej a technickej základne a niečo iné. Len málo manažmentov existujúcich spoločností premýšľa o kvalite zvolenej stratégie. Zakladatelia majú tendenciu si myslieť, že všetko už bolo vynájdené a dokonca prvotné poznatky o sfére vybraného podnikania sú už dôležitým zámerom.
Stratégia, ktorá bude vždy viesť k zisku, je výlučne rozširovať, zvyšovať obrat spoločnosti a ďalšie.
Zneužívanie je oveľa hlbšie. Ak porovnáte náklady na franšízové a režijné náklady, ukáže sa, že sú v podstate identické. Skutočné straty nie sú tak strata peňazí, ale presne čas a synchronicita vývoja. Franchise poskytuje začínajúcim podnikateľom efektívny pohľad:
Všetko, čo by bolo potrebné pre spoločnosť, ktorá tvrdí, že pracuje vo franšíze pri štarte, je zaplatiť zálohu. Jednorazová platba sa nazýva paušálny poplatok za vstup na trh ako štrukturálna jednotka existujúcej siete. Okrem počiatočného príspevku organizácie pri uvedení do prevádzky budete musieť nájsť kancelárske priestory, začať evidenciu a zakúpiť špeciálnu telefónnu linku.
Práca v rámci franchisingovej dohody zahŕňa plnú poradenskú podporu a kontrolu nad aktivitami sponzorovanej organizácie. Vyššie uvedené požiadavky opakujú kritériá daňového inšpektorátu na klasifikáciu firiem ako jednodňových firiem.
Kontrola franšízových spoločností zahŕňa udržiavanie a udržiavanie režimu obchodného tajomstva, poskytovanie prístupu na kontrolu kvality výrobkov (služieb) a zákaz používania existujúcich obchodných technológií po odchode z franšízy.
Všimol si si chybu? Vyberte ho a stlačte klávesy Ctrl + Enter, aby ste nám to povedali.
Pracujem asi 10 rokov. Spočiatku som považoval možnosť franchisingu pre obchod s obuvou, ale na poslednú chvíľu som sa rozhodol zmeniť nákupnú agentúru. Teraz som rád, že som urobil správne rozhodnutie.
Prakticky v každej spoločnosti získajú manažéri predaja a vzťahov so zákazníkmi najviac, pretože priamo prinášajú zisk spoločnosti. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že v každej organizácii je najdôležitejším majetkom personál, personálne oddelenie je kľúčovým prvkom.
Snažia sa pracovať pre seba a majú výrazne vyššie príjmy, mnohí ľudia sa snažia otvoriť svoju vlastnú agentúru pre zamestnanosť. Toto je plné určitých rizík a ťažkostí, ktoré je potrebné vziať do úvahy, aby sa dosiahol požadovaný výsledok.
Prvou a skôr celkovou komplexnosťou v Rusku pre podnikateľa, ktorý chce otvoriť takýto podnik, je skutočnosť, že nie všetci zamestnávatelia sú ochotní investovať dodatočné peniaze na služby tohto druhu spoločnosti. Namiesto toho radšej pracujú prostredníctvom vlastného oddelenia personálneho manažmentu.
Druhým problémom je, že tie spoločnosti, ktoré stále chápu výhody práce s personálnym podnikom, sú väčšinou dostatočne veľké a už majú partnera v tejto oblasti. Napokon tretím problémom je vysoká úroveň hospodárskej súťaže na tomto trhu.
Je možné zdôrazniť nasledujúce výhody:
Aby mohla oficiálne začať pracovať, agentúra musí byť zaregistrovaná. Preto je lepšie zaregistrovať právnickú osobu - spoločnosť s ručením obmedzeným. Je tiež prípustné zaregistrovať individuálneho podnikateľa v prípade neexistencie plánov na rozšírenie. V tomto prípade spoločnosť môže mať len jedného zakladateľa.
Registrácia sa musí vykonať tak v daňovej kontrole, ako aj v mimorozpočtových formulároch. Vlastník preto bude musieť zaplatiť štátny poplatok. Získanie licencie nedávno sa nevyžaduje.
Okrem toho musí mať právny subjekt v banke účet. Pri registrácii sa odporúča zvoliť zjednodušený daňový systém tak, aby sa daň zaplatila z čistého zisku. To je výhodné, pretože v takom podniku sú náklady na vykonávanie činností minimálne.
Existujú 2 veľké kategórie spoločností:
Druhý typ získava z dôvodu príspevkov od ľudí, ktorí hľadajú prácu: môže to byť buď pevná čiastka pre informácie o spoločnostiach, ktoré hľadajú špecialistu príslušného profilu, alebo poplatok za prístup do databázy na určitý čas. Napokon, treťou možnosťou je prijať peniaze od osoby po jeho zamestnaní vo výške priemerného mesačného platu.
Medzi týmito spoločnosťami, ktoré vyberajú zamestnancov pre akúkoľvek pozíciu, sú tieto typy:
Medzi službami možno identifikovať:
Informácie o otvorení takejto organizácie bez príloh nájdete v nasledujúcom videu:
Je jednoduché otvoriť agentúru: môžete si vybrať miesto na základe ceny prenájmu. Je tiež dôležité pochopiť, že kancelária by mala byť umiestnená na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Treba usporiadať pohodlný prístup. Tiež je žiaduce, aby bol umiestnený bližšie k stredu mesta na miestach s vysokou dopravou.
Požiadavky na kancelárske priestory ako také chýbajú. Zónovanie sa však musí robiť v ňom: v prvom rade potrebujete priestor, v ktorom sa uskutočnia individuálne rozhovory.
Agentúra nevyžaduje špeciálne vybavenie. Bude to stačiť vybaviť každé pracovisko štandardnou sadou zariadení - počítačom, telefónom, kopírkou, skenerom, tlačiarňou (posledné 3 pozície nemusia byť pre každého zamestnanca, ale v jednotkových množstvách pre celý úrad). Okrem toho potreba organizovať prístup na internet.
Ak máte záujem o otvorenie cukrárne, prečítajte si tento materiál.
Najskôr stačí zamestnať 2 zamestnancov, ktorí sa budú venovať vyhľadávaniu personálu a uskutočňovaniu hovorov. Okrem toho spoločnosť bude potrebovať manažérov s dobrým vzdelaním a skúsenosťami v oblasti riadenia ľudských zdrojov. Tieto dva faktory zaručia schopnosť určiť silné a slabé stránky potenciálneho zamestnanca v krátkom čase a tiež pochopiť, či je vhodný pre voľné pracovné miesto.
Kvalita správ určuje dopyt po takýchto službách. Iba títo zamestnanci dostanú pevnú mzdu. Zostávajúce rámce spravidla dostanú určité percento z hľadania a zamestnania zamestnanca.
Pre malú spoločnosť nie je rozhodujúce mať takých špecialistov ako účtovník, právnik alebo správca systému. Bude to stačiť na to, aby si najal právnika a administrátora iba vtedy, keď je to potrebné. Účtovník môže pracovať na čiastočný úväzok 1-2 dni v týždni alebo na konci vykazovaného obdobia. To výrazne zníži náklady.
V našej krajine je v počiatočnej fáze nájdenie zákazníkov dosť ťažké. Je to preto, že mnoho ruských spoločností (najmä malých a stredných) podceňuje úroveň platieb za takéto služby a vážne neberie prácu agentúry. V dôsledku toho nie sú výsledkom, ktorý je potrebný a s vysokou pravdepodobnosťou už takéto služby nepoužívajú.
Aby sme prekonali podobnú situáciu, v prvej fáze je potrebné zvoliť veľké spoločnosti a ponúknuť im služby novej agentúry za pomerne nízke náklady. Napriek tomu, že väčšina z nich má pravidelných partnerov, mnohí súhlasia s takýmito návrhmi.
Okrem toho môžete vyhľadávať zákazníkov prostredníctvom rôznych stránok pre nábor a hľadanie voľných miest: stredne veľké spoločnosti, ktoré vyhľadávajú prostredníctvom týchto služieb, zvyčajne nemajú pravidelného partnera medzi personálnymi organizáciami.
Nakoniec agentúra môže potrebovať spoločnosti, ktoré práve vstupujú na trh alebo vážne rozširujú oblasť pôsobnosti alebo oblasť prítomnosti. V tomto prípade si zamestnávatelia uvedomujú, že nezávislé vyhľadávanie personálu si bude vyžadovať veľké množstvo času a peňazí, a preto sa obráti na organizácie pre nábor pracovníkov.
Náborová agentúra je druh podnikania, ktorý si nevyžaduje veľký počet investícií. Najdrahšou časťou je zaplatenie nájomného za kanceláriu niekoľko mesiacov vopred. V závislosti od jeho veľkosti podnikateľ bude musieť zaplatiť 25-50 tisíc za mesiac.
Ďalšou, nie menej významnou nákladovou položkou je reklama (20 - 30 tisíc za mesiac). Mala by byť umiestnená na špecializovaných portáloch, ako aj vo voľne stojacich publikáciách s veľkým obehom. Iba v tomto prípade bude možné rýchlo prilákať zákazníkov.
Medzi ďalšie náklady patria:
Doba návratnosti je 2 až 4 mesiace s objednávkou 25 až 30 tisíc rubľov. V tomto prípade, mesačný čistý zisk bude asi 100-250 tisíc rubľov, v závislosti od počtu objednávok a zamestnancov. Ziskovosť podnikania je asi 10-15%.
Investovali sme našu vlastnú službu Hrscanner do základne agentúry pre nábor a spojili ju s proprietárnou náborovou technológiou vyvinutou našimi odborníkmi. V dôsledku toho sme získali výbušné výsledky, ktoré veľmi nás prekvapili a našimi zákazníkmi.
Dnes je naším cieľom 200 rentabilných kancelárií v mestách Ruska, ktoré pracujú na technológii Hrpartners. Do roku 2020 sa stane hlavnou náborovou agentúrou v rusky hovoriacom priestore a otvoríme pobočky v 20 krajinách.
Bohužiaľ, úroveň gramotnosti podnikateľov v oblasti ľudských zdrojov v Rusku je veľmi nízka a preto ani nevedia, aké chladné technológie už máme v krajine.
Vašou úlohou je otvoriť a informovať všetkých podnikateľov o službe Hrscanner ao možnostiach výberu a hodnotenia kandidátov. V meste už máte tisíce podnikateľov a to vám zaručuje stovky objednávok. Zostáva len prísť a vyzdvihnúť ich.
Čo dostáva franchisant
HR licenčné poplatky a testovacie nákupy
Obchodný model náborovej agentúry Hrpartners
Čo získa franchisant?
Dodatočné zdroje príjmu:
* Podrobný obchodný model je k dispozícii na požiadanie.
Investície potrebné na otvorenie franchisovej agentúry Hrpartners
Spustenie investícií: 168 000 rubľov.
Doba splácania: 2 - 3 mesiace
Royalty: 8 - 11%
Paušálna suma: 90 000 - 890 000 rubľov
Generálny riaditeľ mal za úlohu nájsť riaditeľa pre ľudské zdroje čo najskôr. Hrpartneri našli kandidáta, ktorý plne vyhovuje našim požiadavkám za menej ako mesiac. Problém je vyriešený, zamestnanec pracuje a prináša výsledky.
Výkonná riaditeľka spoločnosti Love Makecap, Ksenia, zdieľala svoje problémy pri nábore a prispôsobovaní nových zamestnancov.
Pomohli sme jej nájsť účinného zamestnanca, ktorý spĺňa všetky jej priania.
Výkonný riaditeľ spoločnosti RusPlenka, Dmitry, zdieľa svoje skúsenosti s firmou Hrpartners.
Pomohli sme mu vo veľmi krátkom čase nájsť efektívneho personálneho personálu, ktorý spĺňa všetky požiadavky spoločnosti.
Generálny riaditeľ RegionAvto, Andrei, zdieľal svoje skúsenosti s Hrpartners.
Pomohli nám ušetriť veľa času, ktoré dokázal venovať rozvoju podnikania a našli už 5 ľudí, ktorí sa rýchlo pripojili k tímu Andrey a ukázali svoju účinnosť.
HR riaditeľ RusPlenka, Svetlana našla prácu s pomocou Hrpartners.
Bola som príjemne prekvapená prístupom spoločnosti k práci, našiel som presne to, čo chcela, a teraz aktívne využíva služby Hrpartners ako zamestnávateľ.
Náborová agentúra je navrhnutá tak, aby efektívne vyberá zamestnancov, prípadne uspokojuje požiadavky zamestnávateľa a záujmy zamestnanca
Paradoxom súčasného trhu práce je, že na jednej strane v mnohých regiónoch existuje nezamestnanosť, prepúšťanie odborníkov v niektorých oblastiach a na druhej strane nedostatok kvalifikovanej pracovnej sily. Stáva sa to preto, lebo zamestnanec jednoducho nezodpovedá miestu jeho práce. Je to náborová agentúra, ktorá je vyzvaná, aby efektívne vybrala personál, prípadne uspokojila požiadavky zamestnávateľa a záujmy zamestnanca.
Náborová agentúra sa môže špecializovať na určité činnosti.
Umiestnenie kancelárie v tejto firme je veľmi dôležité. Čím väčší dojem chcete urobiť, tým lepšie miesto si môžete vybrať. Nádvorie nie je najlepším miestom.
Zoznam zariadení je pomerne úzky: nábytok, počítače a kancelárske zariadenia. Ak ste si vybrali určitý firemný štýl pre seba, musíte urobiť vhodný opravár a nábytok vo vhodnom farebnom riešení. Dávajte pozor, aby bol klient príjemný. Nezabudnite si kúpiť chladničku, kávovar, aby bolo vždy možné ponúknuť šálku čaju alebo kávy.
Môžete sa stať hlavným zamestnancom vo vašej agentúre. V minimálnej množine potrebujete tajomníka, ktorý bude prijímať a telefonovať, vyhľadávať informácie na internete a doplniť vašu databázu. Môžete uskutočniť rozhovor priamo.
Tento typ činnosti nevyžaduje licenciu, registrácia prebieha všeobecným spôsobom, ako napríklad IP alebo LLC. Ale v počiatočnom štádiu sa neodporúča registrovať právnickú osobu, preto musíte v čase otvorenia vynaložiť peniaze na štátnu službu, vystaviť príslušný zúčtovací účet v banke, prispieť 50% základného imania a zaplatiť niekoľko dodatočných daní. PI v tomto zmysle je oveľa jednoduchšie.
Reklamná agentúra by mala byť masívna a ambiciózna. Hľadanie žiadateľov vyhovuje každému dennému reklamnému denníku, webovým stránkam na zamestnanie.
V počiatočnej fáze agentúra pre nábor zamestnancov vyžaduje takéto investície v rubľoch:
Spoločnosť "ProfiStaff" vám ponúka možnosť stať sa našimi partnermi v programe "franchising".
otvorené kancelárie spoločnosti pod ochrannou známkou "ProfiStaff" vo vašom regióne;
využívať vyvinuté a medzinárodne testované náborové technológie;
využívať najlepšie medzinárodné postupy;
získať prístup k databáze žiadateľov;
prijímať objednávky na nábor vo vašom regióne;
automatizovať proces vyhľadávania a výberu personálu;
získať prevádzkové rady od skúsených odborníkov;
účasť na propagačných kampaniach;
získať prístup k plateným zdrojom s cieľom nájsť kandidátov;
získať prístup do medzinárodného personálneho testovacieho systému
trénujte svojich kľúčových zamestnancov.
vyhľadávanie technológií a výber pracovníkov;
metódy efektívneho vyhľadávania kandidátov v internetových zdrojoch a soc. siete;
základná funkčnosť firemného informačného systému;
uskutočnenie primárneho telefonického rozhovoru (hodnotenie a zvýšenie efektívnosti prilákania kandidátov);
metódy rozhovoru a hodnotenie kandidátov. Praktické príklady identifikácie kompetencií;
vypracovanie "profesionálneho" životopisu;
Prezentácia úspešného kandidáta na zákazníka.
Znalosť značky na trhu personálnych služieb v celej Ruskej federácii.
Úspešné 12-ročné skúsenosti na náborovom trhu (špecialisti spoločnosti absolvovali viac ako 9 400 projektov prijímania zamestnancov);
V praxi sa rozvíjala technológia vyhľadávania a výberu personálu;
Schopnosť používať metódy personálneho vyhľadávania pomocou internetových zdrojov, priame vyhľadávanie kandidátov, Executive Search, HeadHunting;
Využívanie medzinárodných skúseností prispôsobených ruskému trhu práce.
Nižšie je porovnanie ekonomickej výkonnosti partnera franšízy "ProfiStaff" a náborovej agentúry, ktorá sa otvára samostatne.
Pri porovnávaní dynamiky obratu franchisees profituje spoločnosť ProfiStaff aj z povedomia o značke, ktorá umožňuje prilákať stabilnejších zákazníkov za optimálnych obchodných podmienok a využívať technológie, ktoré zvyšujú lojalitu zákazníkov a výkonnosť pracovníkov.
Prevádzkové náklady poskytovateľa franšízy "ProfiStaff" sú nižšie, pretože franšízant má možnosť využívať vyhľadávacie zdroje, reklamu a ďalšie príležitosti s výraznou zľavou.
Pri porovnávaní sa používajú obchodné modely spoločností pôsobiacich v homogénnom podnikateľskom prostredí s porovnateľným počtom zamestnancov v zamestnancoch.
Máte špecialistov vo svojich zamestnancoch so skúsenosťami v nábore;
Chcete pracovať pod značkou známej značky;
Máte aktívnu životnú pozíciu a túžbu rozvíjať sa v oblasti personálneho poradenstva;
Ste pripravení splniť štandardy spoločnosti «ProfiStaff» a dodržiavať zásady franchisora;
Ste pripravený byť zodpovedný za dodržiavanie vysoko kvalitných štandardov práce ProfiStaff;
Dodržiavate pokyny na zabezpečenie kvality a pokyny pre podnikateľskú etiku.
Náborová agentúra
Povolenie našej agentúry je štandardizovaným prístupom k náboru.
Otvorením zastúpenia, vašou úlohou je vybrať časť trhu pre výber regiónu. Všetky výpočty, ktoré máme.
Aby sme vám to uľahčili, prevzali sme výrobu. Čo to znamená?
Vašou kompetenciou je nájsť nových klientov, uchovávať ich a finálny rozhovor. Vykonávame najťažší cyklus náboru: hľadanie kandidátov, volanie a počiatočný rozhovor na Skype. Spočiatku teda znášame náklady na všetky pracoviská a zamestnancov do nášho sídla.
Práca s týmto formátom sa vykonáva v jednom CRM systéme a pracuje na princípe 65/35 vo vašom prospech.
Tiež pomáhame pri hľadaní klientov a uskutočňujeme všeobecnú reklamnú kampaň vo všetkých regiónoch, kde máme zastúpenie.
Kontaktné informácie: kontaktovať franchisora
Prvé-HR franchisové video
Ako viete, úspech každej spoločnosti závisí od 80% na správnom tíme alebo ľudskom faktori, ako je módne povedať. To vysvetľuje zdanlivo paradoxnú situáciu v Rusku: s všeobecne vysokou mierou nezamestnanosti dochádza k akútnemu nedostatku vysokokvalifikovaných špecialistov. Veľké spoločnosti sú ochotné platiť skutočne vysoké mzdy - ale je ťažké nájsť si slušných kandidátov. Nie je prekvapujúce, že v moderných podmienkach rola náborových agentúr neustále rastie.
V záujme otvorenia agentúry pre nábor zamestnancov dnes nie je potrebná osobitná licencia a veľké počiatočné investície. Všetko, čo potrebujete: stolík, stolička, telefón a 36-hodinový pracovný deň. A stôl a stolička môžu byť v počiatočnej fáze vášho bytu. No, mobilný telefón bude musieť prelomiť, rovnako ako na reklamu. Odporúča sa tiež získať počítač s prístupom na internet av tomto prípade môžete získať prístup k virtuálnym databázam najväčších pracovných burz: SuperJob.ru, Resume-bank, atď. (Samozrejme). A nakoniec, v priebehu času budete určite potrebovať systematizovať svoje osobné databázy - a počítač je pre to nevyhnutný.
Predtým, než vás predstavíme veľmi špecifické informácie o podnikaní, povedzme vám o typoch agentúr pre nábor zamestnancov, ktoré existujú.
Najstarší typ náborových agentúr v Rusku sú personálne agentúry. Ich príjem pozostáva z príspevkov od ľudí, ktorí chcú nájsť si prácu. Niekedy ide o pevnú sumu pre určitý počet adries spoločností, kde sa vyžaduje zodpovedajúci špecialista, niekedy ide o poplatok za prístup k databázam agentúry na určité časové obdobie; v poslednom čase sa čoraz viac zákazníkov vypláca platba rovnajúca sa mesačnej mzde, ale už po skutočnom zamestnaní. Hlavnou úlohou takýchto agentúr je zhromažďovanie informácií o voľných pracovných miestach.
Zásadne odlišný prístup sa odlišuje od náborových agentúr alebo od náborových spoločností. Ich služby hradí zamestnávateľ. Veľkosť sa spravidla pohybuje od jedného do troch mesiacov platu kandidáta. Hoci v regiónoch je najčastejšie presne veľkosť mesačného platu.
Najvyššia úroveň náboru sa považuje za hlavnú agentúru (head-hanting - "head hunting"). Špecialisti týchto agentúr hľadajú zákazníkov iba profesionálom špičkovej kvality. A nielen ich hľadajú, ale tiež lákajú týchto špecialistov z iných firiem (ako viete, takí špecialisti sedia bez práce).
A samozrejme je potrebné povedať o špecializovaných agentúrach pre nábor zamestnancov. V podmienkach nadmernej hospodárskej súťaže na trhu náborových agentúr (čo je do značnej miery spôsobené nízkymi vstupnými prekážkami pre odvetvie), niekoľko agentúr šlo o cestu špecializácie. Agentúry sa podieľajú len na výbere domácich zamestnancov, iné sa špecializujú na výber sekretárov, iné sa snažia o to, aby sa personál pre farmaceutický priemysel atď.
Hovoriť o výhodách akejkoľvek činnosti je ťažké. Niektoré agentúry spájajú niekoľko oblastí s cieľom rozšíriť rozsah svojich aktivít, zatiaľ čo iné si stanovujú úlohu stať sa najlepšou prostredníctvom hlbokej špecializácie. Vo všeobecnosti má každý smer svoje výhody a nevýhody.
Ak sa rozhodnete začať pracovať, budete potrebovať kanceláriu: najlepšie v blízkosti verejnej dopravy, ešte lepšie v centre mesta, ale hlavná vec je, že sa dá ľahko nájsť. Budete tiež musieť zamestnať najmenej dvoch zamestnancov, ktorí budú dostávať klientov a odpovedať na telefonické hovory.
Kľúčovou úlohou pri získavaní ľudí, ktorí hľadajú prácu, bude hrať inzercia v špecializovaných publikáciách o zamestnaní av slobodných novinách s veľkým obehom. Nezabudnite na problém zhromažďovania databázy voľných miest sami.
Problémy s náborovou agentúrou sú trochu iné. Takto komentoval situáciu na tomto trhu riaditeľ agentúry pre zamestnanosť "Status-Yug" Victoria Valentinovna Cherdakova:
"Najťažšie pre náborovú agentúru je prvý rok. Bohužiaľ, málo miestnych zamestnávateľov je ochotných zaplatiť za hľadanie kvalifikovaných špecialistov. Stále spoliehajú na svoje vlastné personálne oddelenia a reklamu, pričom si neuvedomujú, že tieto náklady sa často ukážu byť dokonca vyššie ako agentúrne poplatky. Tí zamestnávatelia, ktorí oceňujú svoj čas a posunúť úlohu vyhľadávania špecialistov na náborové agentúry, spravidla úspešne spolupracovali s niektorými zamestnávateľmi. A presvedčiť ich, aby zmenili svojho partnera, nie je tak jednoduché. Napríklad v počiatočných fázach vstupu na trh telefonovali veľké spoločnosti a ponúkli sme bezplatný výber zamestnancov. Keďže v tomto prípade nič nehrozilo, mnohí súhlasili a videli nás v tejto veci, pokračovali v spolupráci s našou agentúrou v budúcnosti za trhové ceny. "
Tradične proces plnenia objednávky na vyhľadávanie zamestnancov pozostáva z nasledujúcich krokov:
1. Vlastne prijatie objednávky. V tomto štádiu sú stanovené požiadavky pre budúceho kandidáta.
2. Analýza existujúcej databázy. Ak je málo vhodných kandidátov, dávame reklamy v novinách. V tejto fáze je našou úlohou stretnúť sa s čo najviac možných kandidátov a na základe našich skúseností vybrať si niektorých z najdôležitejších.
3. Zamestnávateľ ich vypočuje.
4. O skutočnosti zamestnanosti kandidáta zaplatené za služby agentúry.
Začnite pracovať na náborovom trhu, musíte vždy pamätať na obrovský vplyv faktora osobnosti. Ak produkt v obchode, ktorý ponúkate zákazníkovi, má špecifické špecifikácie, potom výberom špecialistov s určitým súborom zručností nemôžete v tejto konkrétnej organizácii zaručiť 100% jeho efektívnosti. Tento odborník hodnotíte na základe jeho úspechu pri predchádzajúcej práci. A tam prostredie, prostredie, firemná kultúra a dokonca aj štýl manažmentu riaditeľa mali obrovský vplyv na jeho efektívnosť.
Zamestnávatelia na druhej strane často nie sú pripravení zohľadniť tento faktor a domnievajú sa, že tým, že zaplatia za hľadanie špecialistu, by mali získať ideálneho zamestnanca pre svoju organizáciu.
Na druhej strane náborová agentúra splnila svoj rozsah práce a vybrala niekoľko uchádzačov, ktorí najlepšie splnili požiadavky zamestnávateľa. Mimochodom, samotná konečná voľba bola zamestnávateľom. "
Špecializované agentúry majú ďalší problém. Ak sa napríklad agentúra špecializuje na nábor domácich zamestnancov, množstvo informácií o kandidátoch musí byť obrovské: títo ľudia budú v rodine zákazníka, čo znamená, že zodpovednosť agentúry sa mnohonásobne zvýši.
No, konečne, headhunting agentúra. Hoci splnenie len jednej objednávky na nájdenie špecialistu z tejto úrovne za mesiac vám môže poskytnúť príjem niekoľko mesiacov vopred, je najťažšie vstúpiť do tohto výklenku. Po prvé, musíte hlboko poznať podnikateľské prostredie mesta, mať predstavu o všetkých dobrých špecialistoch, ich platových úrovniach, možno i ambíciách a určite profesijných príležitostiach. Profesionálny headhunter by mal zákazníkovi poskytnúť dlhý zoznam so stovkami názvov najlepších vrcholov mesta a podľa potreby ich popísať. Informácia o nich je však polovica bitky: musíte ich presvedčiť, aby spoločnosť zmenili. A tu potrebujete zručnosti profesionálneho vyjednávača - títo ľudia sa podieľajú na veľkom podnikaní, a aby ste ich presvedčili, musíte sami zodpovedať ich úrovni.
Na záver, ako vždy, o najzaujímavejších príjmoch. Podľa moskovskej štatistiky môže priemerná personálna agentúra v určitom štádiu svojej existencie (keď je už zakorenená na trhu) získať až 20 000 dolárov za sezónu (a je tu prítomná). Pre regióny sa zdá, že hodnota 10 000 USD je realistickejšia.
© Tatyana Nikitina
Najprv sa musíte rozhodnúť v terminológii. QA sa týka náborových agentúr, personálnych centier, personálnych agentúr, personálnych agentúr, personálnych služieb, pracovných stredísk, personálnych agentúr, pracovných agentúr, pracovných centier atď.
Pri pozorovaní aktivít kolegov môjho suseda som si uvedomila: "Nie je nič jednoduchšie." Ideálna voľba, ak nemáte právnickú osobu. Žiadna právnická osoba a nie potreba. Pretože ste ušetrili až 5 000 cuu počas niekoľkých rokov. Vypočítame si: štátnu povinnosť na založenie právnickej osoby, registráciu v daňovej inšpekcii, otvorenie bankového účtu, 50% základného imania, registráciu v mimorozpočtových fondoch, prijímanie všetkých kódov, mzda účtovníka, rôzne dane: daň z obratu, daň z príjmov, majetok, jediný cieľový poplatok, DPH atď.
Daňová legislatíva funguje zvláštnym spôsobom. Ak spoločnosť odložila doručenie zostatku na jeden deň - pokutu vo výške 5 000 rubľov, ale ak ste sa nezaregistrovali (nezapálili ste), neexistuje pre vás žiadny spôsob. Daňoví úradníci sa zaoberajú len tým firmami, ktoré boli opätovne zaregistrované v daňových inšpektorátoch, môžete bezpečne pracovať niekoľko rokov. Pozorujem niekoľko takýchto náborových agentúr. Pre najtrvalejší uchádzačov o zamestnanie sa môže zobraziť kópia certifikátu niektorého súkromného podnikateľa.
Prvá etapa - potrebujete počiatočný kapitál: prenájom kancelárie (15-30 m2), nábytok, kancelárske vybavenie, počítače. Plat zamestnancov (2-3 osoby), reklama atď.
Veľkosť požadovaného štartovacieho kapitálu závisí aj od niekoľkých otázok:
1. Ako agresívna bude vaša marketingová politika?
2. Aké sú vaše plány a ciele ambiciózne?
3. Ste naozaj pracovať ako kozmická loď, alebo je to len pokrytie iných cieľov a cieľov?
4. Systém vašej práce (od koho budete brať peniaze?):
- od uchádzačov o zamestnanie - pomoc pri umiestňovaní do zamestnania;
- od zamestnávateľov - vyhľadávanie a výber pracovníkov;
- Pracujete ako servisný personál v každej spoločnosti;
- zmiešaná forma práce z dvoch alebo troch predchádzajúcich možností.
Píšete o 36-hodinovom pracovnom dni, s ktorým absolútne súhlasím. Niekoľko slov o zisku. Doba návratnosti - 4 roky, bez sponzora nemôže urobiť.
Zisk možno zabudnúť už niekoľko rokov, hoci niektorí kolegovia tieto problémy riešia rôznymi spôsobmi, nazývame ich podmienene "malými trikami", hoci takmer všetci cítia veľmi zlé, áno, kolegovia mi odpustia:
Nábor pracovníkov rôznych zamestnávateľov predáva tých istých špecialistov v krátkom čase (existuje tím vlastných profesionálov, ktorí jazdia v kruhu).
Pri objednávaní od zamestnávateľa na vykonávanie profesionálnych a psychologických testov odborníkov; Konzultant pre nábor môže požiadať o $ 300 - 400 na podporu konkrétneho žiadateľa alebo všetkých.
Pracovať pre Čečensko; ak nemáte záujem o to, čo sa stane s týmito ľuďmi.
Personálne dôstojníci, pričom 300 rubľov. so žiadateľmi o veľmi zaujímavú prácu, stačí dohodnúť so spoločnosťou simulovať objednávku.
Prípadne sa žiada o umeleckú fotografiu. Pri tejto príležitosti je vtip: "Profesionálna agentúra" Professionalka "pozýva dievčatá bez komplexov s príjemným vzhľadom na zaujímavú vysoko platenú prácu. Dievčatá, nebojte sa, toto nie je Herbalife! "
A tieto čipy nestačia. Dnes v Rostove na Donu, viac ako 60 sprostredkovateľských agentúr, do polovice budúceho roka ich počet dosiahne 100.
Veľa šťastia pre vás v personálnej práci!
Riaditeľ agentúry pre nábor pracovníkov "Flamingo" A.N. Eremenko
* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.
Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti
Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.
Zadajte úvodné prílohy
ďalej
Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.
Čistý zisk (za mesiac):
Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.
Začatie podnikania sa vykonáva do 5 dní od dátumu registrácie právnickej osoby. Počas tejto doby absolvuje franchisant školenie a stáž v ústredí STS Group a dostáva všetky materiály a technológie potrebné pre prácu.
V počiatočnej fáze sa podnik môže rozvíjať ako doplnok, obmedzený na minimálne prevádzkové náklady. Podpora skupiny STS spolu s prevládajúcimi podmienkami na trhu slúžia na realizáciu najambicióznejších plánov franchisanta na vytvorenie vysoko ziskových podnikov.
Každý rok sa na trhu outsourcingu zamestnancov v Rusku prejavuje stabilný rast. V súčasnosti využíva 30% domácich spoločností nájomné služby. V roku 2020 sa podľa odborníkov tento údaj zdvojnásobí a do roku 2025 dosiahne 70%.
Práca pod značkou STS Group sa stará o existujúcich a potenciálnych zákazníkov ako spoľahlivého partnera s dlhoročnými úspešnými obchodnými skúsenosťami, osvedčenými technológiami a silnou personálnou podporou v celom Rusku, Bielorusku a Kazachstane.
Otvorenie vlastnej agentúry pre nábor pracovníkov je zisková myšlienka na začatie podnikania. Je vhodný najmä pre tých, ktorí sa snažia o založenie vlastného podnikania, ale nemajú tú schopnosť ani túžbu utrácať veľký počiatočný kapitál.
Existujú rôzne typy náborových agentúr. Každý z nich má svoje vlastné zvláštnosti. Najobľúbenejšie sú tieto formy:
1. Agentúra pre zamestnanosť - ich zisky sa tvoria z príspevkov ľudí, ktorí sa do spoločnosti prihlásili s cieľom nájsť si prácu. Zákazníci môžu účtovať poplatky za:
Hlavnou úlohou zamestnancov agentúry pre zamestnanosť je zbierať podrobné informácie o aktuálnych voľných pracovných miestach.
2. Personálna agentúra - modernejšia a demokratickejšia forma náborovej agentúry. Podľa princípu činnosti sa zásadne odlišuje od tradičnej agentúry zamestnanosti. Služby takejto spoločnosti nie sú platené žiadateľom, ale zamestnávateľom, ktorý vyberá zamestnancov. Výška platby je jeden mesiac zamestnanca špecialistu mesačne.
3. Agentúra Headhanting (preložená z angličtiny, headhunting je "lov") je spoločnosť špecializujúca sa výlučne na výber vysokokvalifikovaných pracovníkov. Zamestnanci týchto spoločností cielene hľadajú skúsených odborníkov v rôznych oblastiach činnosti. Sú tiež zapojené do "lákania" cenného personálu z iných organizácií.
Existujú aj špecializované náborové agentúry, ktoré poskytujú špeciálne služby zamestnanosti. Prítomnosť určitej úzkej špecializácie umožňuje zvýšiť ich konkurencieschopnosť a postaviť sa na pozadí iných spoločností. Takže existujú firmy, ktoré sa zaoberajú výbere výlučne domácich špecialistov alebo len lekárnikov.
Pri vytváraní personálnej agentúry je potrebné mať na pamäti, že konkurencia v tejto oblasti je dostatočne veľká, takže je dôležité vytvoriť jedinečný koncept spoločnosti. Je potrebné starostlivo analyzovať, ktoré firmy sa nachádzajú v určitej lokalite, v ktorej sa špecializujú. Na základe údajov môžete vytvoriť jedinečnú ponuku, ktorá priláka zákazníkov.
Ak chcete vytvoriť svoju vlastnú personálnu agentúru, nie je potrebné registrovať právnickú osobu. To ušetrí čas na vykonanie požadovaných dokumentov, rovnako ako značná suma, pretože nemusíte platiť štátnu povinnosť, vložiť základné imanie, príspevky do mimorozpočtových fondov, otvoriť bežný účet. Na služby spoločnosti nemusíte prijímať účtovníka.
Najdôležitejšia vec, ktorú možno ušetriť, je absencia daní. Tým sa eliminuje potreba udržiavať veľké množstvo dokumentov na podávanie správ, nehrozíte, že by ste dostali vážnu pokutu za oneskorenú platbu alebo porušenie dokumentácie.
Okrem toho nie je potrebné získavať špeciálne licencie alebo povolenia na vykonávanie tohto typu činnosti.
Jediným vybavením, ktoré je potrebné pre prácu agentúry pre nábor zamestnancov, je počítač s pripojením na internet. S jeho pomocou bude možné získať prístup k vytvoreným databázam pracovísk, náborových agentúr, veľkých pracovných burz. Po systematizácii všetkých informácií bude možné vytvoriť vlastnú databázu (personál), ktorá sa postupne rozširuje.
Základ volných pracovných miest by mal byť taký rozsiahly a relevantný. Jeho tvorba by sa mala riešiť vážne, pretože môžete ponúknuť uchádzača alebo voľné pracovné miesto, ktoré spĺňa požiadavky zákazníka, jeho firemné hodnotenie závisí.
Pre úspešnú náborovú agentúru je dôležité nájsť vhodné miesto. Ideálnou voľbou by bolo prenajať si izbu v centre alebo v obchodnej štvrti mesta, ktorú návštevníci ľahko nájdu.
Kancelária musí mať vynikajúcu dopravnú dostupnosť. Je žiaduce mať niekoľko zastávok verejnej dopravy.
Prvý rok činnosti je pre každú náborovú agentúru ťažkým obdobím. Počas tohto obdobia je dôležité venovať maximálnu pozornosť, čas a úsilie vytváraniu klientskej základne.
Mnoho spoločností nepoužíva služby špecialistov, dôveruje výberu personálu na personálne oddelenie, čo nie je vždy opodstatnené. Existujú však aj tí, ktorí neustále spolupracujú s náborovými firmami. Je to najvýnosnejší klient každej agentúry pre nábor pracovníkov.
Nové náborové agentúry môžu doplniť svoju zákaznícku základňu tým, že ponúknu zaujímavé propagačné akcie a naozaj výhodné podmienky pre spoluprácu. Prax ukazuje, že efektívnym spôsobom, ako prilákať veľké spoločnosti, je poskytovanie bezplatných náborových služieb v počiatočnej fáze. Spoločnosti tak môžu posúdiť kvalifikáciu a profesionalitu náborovej firmy. Ak ich výsledok vyhovuje, budú pokračovať v prebiehajúcej spolupráci na komerčnom základe.
V prvých mesiacoch činnosti sa od najmenej dvoch zamestnancov vyžaduje, aby dokončili prácu personálnej agentúry. Ich hlavnými úlohami sú príjem zákazníkov, ako aj telefonické hovory.
Výber špecialistov pre konkrétneho zamestnávateľa by sa mal uskutočniť podľa nasledujúceho algoritmu:
Zvláštnosťou náborovej agentúry je, že jej zamestnanci nemôžu zaručiť skutočne zodpovednú a efektívnu prácu vybraného špecialistu po skončení zamestnania. Je to spôsobené tým, že výber kandidáta sa uskutočňuje na základe osobných údajov, prítomnosti určitých zručností a skúseností. Osobný faktor a individuálne charakteristiky osoby sa neberú do úvahy a v skutočnosti zohrávajú kľúčovú úlohu v tejto otázke.
Aby sa zabránilo ťažkostiam a nemali by sa zamieňať s výberom špecialistu, konečný výber musí byť vykonaný priamo zamestnávateľom. Len on bude schopný rozhodnúť, ako vhodný je konkrétny špecialista a či sa stane súčasťou už vytvoreného tímu.
Zložitosť činností vysoko špecializovaných agentúr spočíva v tom, že sa zaväzujú poskytnúť zamestnávateľovi najpodrobnejšie a najpresnejšie informácie o žiadateľoch o voľné pracovné miesto. Údaje musia byť pravdivé a relevantné. Zamestnanci týchto firiem nesú veľkú zodpovednosť za objektivitu prenášaných informácií.
Maximálna miera zodpovednosti spočíva na zdravej agentúre, pretože sa špecializuje len na vysokokvalifikovaných špecialistov, ktorí sú zamestnancami v žiadnej organizácii. Zamestnávateľ je ochotný zaplatiť značné sumy za ich prilákanie.
Headhunters by mali mať aktuálnu databázu, ktorá uvádza zoznam najlepších špecialistov v regióne, ktorí pracujú v rôznych oblastiach činnosti. Je dôležité poznať ich odborné zručnosti a úspechy na predchádzajúcich pracovných miestach, úrovni príjmov a ambícií. Zároveň je hlavnou ťažkosťou, že každý špecialista, ktorý má záujem o zákazníka, musí byť čo najrýchlejšie "prilákaný" na nové pracovisko. To si bude vyžadovať schopnosť rokovať na vážnej úrovni. Ak nemáte takéto zručnosti, tím musí mať špecialistu, ktorý dokáže rokovať s vysoko kvalifikovanými odborníkmi a renomovanými podnikateľmi na rovnakej úrovni.
Zisk aktívnych pracovných agentúr, ktoré vytvorili solídnu klientelu vo veľkých mestách, môže dosiahnuť 20 tisíc dolárov. Príjem regionálnych spoločností je oveľa menší. To sa pohybuje od 5 do 10 tisíc dolárov.
Pre mladé firmy v počiatočných fázach činnosti bude dobrý výsledok zisk 4 až 7 tisíc dolárov.
Ak chcete otvoriť pracovnú agentúru, stačí, ak:
Hlavnou položkou výdavkov bude reklamná kampaň. Musí byť kompetentný a pomerne veľký. Reklamy by sa mali zverejňovať na miestnych médiách, najmä na tých, ktoré sa špecializujú na otázky zamestnanosti, ako aj na relevantných internetových stránkach.
Tí, ktorí sa rozhodnú požičať kanceláriu, budú potrebovať peniaze na zaplatenie nájomného, ako aj nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia. Samostatnou položkou výdavkov bude mzda zamestnancov.
Požadovaný počiatočný kapitál je úplne závislý od ambícií podnikateľa a zvolenej marketingovej politiky. Môžete sa obmedziť na veľmi skromný rozpočet alebo investovať veľký počiatočný kapitál.
Čas návratnosti pre personálnu agentúru je dosť veľký. Je vo veku 4-5 rokov. V počiatočných štádiách zisku môže byť veľmi malý alebo úplne chýba. Zvýšenie príjmu pomôže kompetentnej aktívnej práci, čo povedie k vytvoreniu rozpoznateľnej a populárnej náborovej agentúry.