logo

Ak chcete vytvoriť exportnú firmu, musíte začať správnym nápadom. Hovorili sme s Antonom Khokhlovom, projektovým manažérom pre informačnú a analytickú podporu REC a vybrali sme päť pracovných oblastí exportného obchodu.

Ruská štruktúra vývozu

Ruský vývoz podľa Ruskej federálnej colnej služby v roku 2016 dosiahol podľa odhadov REC 109,1 miliárd dolárov 285,7 miliárd amerických dolárov, pričom podiel vývozu mimo ropy na celkovom objeme v roku 2016 výrazne vzrástol, prelomil 12-ročný rekord a blížil sa 40% (38,2%). Zároveň sa vývoz za rok znížil v porovnaní s údajmi v roku 2015 o 57,8 mld. USD, čo predstavuje 16,8%. Takáto dynamika súvisí s oportunistickým faktorom: ceny väčšiny ruského vývozného tovaru klesali počas roka. Ak analyzujeme situáciu bez zohľadnenia cenového faktora, uvidíme pozitívny trend. Podľa výpočtov REC, vo fyzickom vyjadrení, celkový vývoz Ruska v roku 2016 vzrástol o približne 2% a neenergetická energia neenergetická - o viac ako 3%.

Hlavným prínosom k negatívnej dynamike neenergetického neenergetického exportu boli chemické výrobky (46% pokles) a kovové výrobky (38%).

V štruktúre primárneho vývozu vyniká strojárstvo (25,6%) a metalurgia (25,5%). Významné akcie majú aj chemické výrobky (19,1%), potraviny (14%), drevársky a papierenský priemysel (7,3%), drahé kovy (4,1%). Rast hodnoty z hľadiska hodnoty zaznamenali potraviny (+ 6,8%), výrobky zo skla, keramiky a kameňa (+ 6,1%), výrobky z dreva (+ 2,7%), drahé kovy a kamene (+ 2,4%), Čoraz častejšie sú ruské technologické spoločnosti, ktoré exportujú služby: IT riešenia, softvér na zlepšenie efektívnosti podnikania, antivírusové programy, integrované riešenia pre podniky - sú zohľadnené v samostatných štatistikách.

Neprimárne neenergetické vývozy z Ruska

Prvý nápad. jedlo

Jedlo je komodita, pre ktorú je vo svete vždy veľký dopyt, je kúpený tak vysoko rozvinutými Spojenými štátmi, ako aj malým štátom Rwandy.

Rusko sa v roku 2016 stalo najväčším svetovým vývozcom pšenice

Rast svetového obchodu s potravinami, ktorý už prekročil hranicu 1,2 bilióna dolárov, je dlhodobým globálnym trendom. Rusko je v tomto smere, pretože v roku 2016 zvýšilo vývoz potravín na viac ako 15 miliárd dolárov (+ 6,8% z hodnoty a 13,6% z množstva podľa výpočtov REC). Hovoríme o jednoduchých výrobkoch, ktoré sú pre nás tradičné - obilniny, ryby, slnečnicový olej a nové mäso a cukor, ale aj hotové jedlá (cukrovinky, konzervy, nápoje, cestoviny, zmrzlina atď.).

Napríklad ruská čokoláda a sladkosti nakupujú 40 krajín z rôznych regiónov. Len za dva roky sa Čína stala jedným z hlavných dovozcov - v mnohých supermarketoch teraz môžete vidieť výrobky pod značkami Red October, Yashkino, Slavyanka a Kolomenskoye. Asi 60% vývozu "Spojených cukrárov" ("Red October", "Front Mouth", "Babayevsky" atď.) Ísť do CIS, kupujú to aj v Číne, Austrálii a Iráne. Skupina KDV (značky "Yashkino", "Slavyanka", "3 kôry", "Kirieshki", "Babkin semená") vyváža produkty do Číny, Poľska a Českej republiky. Nedávno sa medzi kupujúcimi ruských cukrárov spomína Mexiko (spoločnosť Edelweiss). Ruské spoločnosti, ktoré patria do medzinárodných skupín, tiež vyvážajú výrobky - napríklad továreň Vladimir Ferrero Rusko dodáva sladkosti do Brazílie a Poľska.

Podľa REC v roku 2016 celkovo domáce cukrári dodali v zahraničí 157 tisíc ton čokoládových výrobkov vo výške 477 miliónov dolárov.

Takzvané základné potraviny (obilniny, mäso, cukor, rastlinné oleje), kde vývozné operácie predstavujú desiatky a stovky tisíc ton za rok, si vyžadujú veľké investície (pomôže to štátu) a vyvážený prístup (nehromažďujte dobrých špecialistov, aby stať sa miestnym Chruščovom). Malým podnikom je jednoduchšie sa pokúšať sami v špecializovaných produktoch (med, bobule, korenie a všetky druhy hotových výrobkov), kde je popredné miesto schopnosť urobiť chutné, krásne zabalené a zaujímavé prezentovať. Napríklad jedným z najjasnejších špecifických produktov v roku 2016 bol koriander, pri vývoze z ktorého Rusko získalo 1. miesto na svete. Môžete sa tiež vyskúšať ako sprostredkovateľ, organizovať obchodný proces medzi našimi výrobcami a zahraničnými spoločnosťami, ktoré sú pripravené na dovoz ruských výrobkov, a to v prospech obidvoch a mnohých (to potvrdzuje skúsenosti s ruskými stretnutiami Gastroweek, ktoré organizuje ruské vývozné centrum v rôznych krajinách sveta).

Druhá myšlienka. Prístroje a zariadenia

V západnom podnikateľskom prostredí existuje výraz: "Ak potrebujete jednu superkomplexnú vec - pozrite sa na Rusov, ak potrebujete 10 identických vecí - nikdy sa s Rusmi nikdy nepokúšajte". No, ak pravdou nie je súťažiť s Čínou v pečiatkach chytrých telefónov a elektrických varných kanvíc, potom tu na trhu komplexných zariadení máme niečo, čo svetu ukáže.

Rusko je jednou z mála mocností s vlastným leteckým a jadrovým inžinierstvom. Jadrová elektráreň, atómová ľadoborec, umelý satelit na Zemi, posádka s veslami - to všetko bolo prvýkrát vykonané v našej krajine. Trochu starý? Ale stále plodíme plody týchto úspechov a neostávame. Napríklad Rusko bolo prvým, kto vyvinul a implementoval projekt jadrovej elektrárne s bezpečnostnými požiadavkami po Fukushime.

Rusko si stále zachováva reputáciu krajiny za silné inžinierske a dizajnérske nápady. A táto myšlienka je zakomponovaná do výroby: lasery - do Číny, bezpečnostných systémov a predajných automatov - do Európy, raketových motorov a zariadení pre nanotechnológie - v USA. A to sú len pár živých príkladov nášho vývozu. Pri výrobe nástrojov a zariadení je ľahké nájsť nové miesto tým, že navrhne zaujímavé technické riešenie a nie je potrebné ho úplne vymýšľať. V mnohých prípadoch klient potrebuje stroj, čerpadlo, pec, spotrebič, stroj na riešenie svojich špecifických úloh a tu dokonca aj malé firmy môžu dať šancu globálnym technologickým gigantom. V budúcnosti bude podpora podnikania pomôcť podnikateľovi, pretože kupujúci sa často zaujíma o dlhodobé vzťahy.

Existuje niekoľko úspešných príkladov v takejto technológii. Napríklad SeaSort dodáva fotoseparátory do Španielska, Francúzska, Nemecka, Poľska a ďalších krajín, Unicum dodáva automaty na predaj do Európy a Cryogenmash, zariadenia na skvapalňovanie plynov do Číny a Indie.

Ďalším zaujímavým prípadom v oblasti technológií je ruská spoločnosť Yotto Group, ktorá vyrába interaktívne 5D atrakcie ExoSkelet a ExoBox a dodáva ich do Európy, Latinskej Ameriky a Afriky. V roku 2011 inžinieri spoločnosti vyvinuli unikátnu technológiu s názvom ExoFilm, vďaka čomu sa kinosála stala interaktívnou, čo umožnilo divákovi ovládať príbeh filmu, hromadiť bonusy pomocou joysticku. Spoločnosť tiež vyrába letový simulátor s rotáciou 360 ° - táto atrakcia prakticky nemá žiadnych konkurentov, pokiaľ ide o kombináciu možností a cien.

Tretia myšlienka. drevospracujúci

Pred päťdesiatimi rokmi pokročilé ľudstvo hovorilo o storočí ocele a plastov, prírodné materiály ako drevo alebo bavlna sa zdalo byť neodvolateľnou vecou minulosti. Jedna generácia však nemala čas na zmenu, pretože svet bol zaujatý priateľstvom k životnému prostrediu a všetko prirodzené sa stalo ešte cennejšie ako predtým. Spotrebitelia všetkých kategórií potrebujú drevené domy, nábytok, domáce potreby.

Rusko má v tomto smere šťastie: máme najväčšie priemyselné drevospracujúce zdroje na svete. V lesoch je univerzálna borovica a smrek, odolný voči opotrebovaniu smrekovca, ideálna breza na preglejky, masívny dub a popol, dekoračné druhy. Každý rok v našich lesoch rastie viac dreva, než je zber - trikrát! Je to obrovský potenciál, najmä vzhľadom na skutočnosť, že moderná prax v oblasti lesného hospodárstva umožňuje organizovať efektívne a nepoškodzujúce prírodné produkty, dokonca aj na základe malej parcely.

Rusko je jednou z piatich popredných krajín vývozu drevených stavebných výrobkov - rezivo, preglejka, drevené dosky, stavebné diely.

V roku 2016 dodávky podľa výpočtov REC dosiahli približne 5 miliárd dolárov, čo predstavuje nárast o 4,3%. Rusko má niekoľko trhov s nedostatkom lesov: východná Ázia, Kazachstan, stredoázijské republiky, Blízky východ, severná Afrika. Naše výrobky sú však v Európe a v Severnej Amerike, a dokonca aj v Austrálii v Európe - nie je len miesto pre veľké podniky, ale aj pre malé a stredné podniky.

Zaujímavým obchodným prípadom v tomto smere je spoločnosť Modern Technologies for Wood Processing, ktorá sa zaoberá výrobou vysoko pevnej vrstvenej dyhy z dýhy - Ultralam LVL (laminátový dyhový rezivo). Výroba sa uskutočňuje v závode Taleon Terra v regióne Tver v meste Torzhok. Je to najväčšia továreň s takým profilom v Európe s kapacitou 150 tisíc m3 ročne. Dnes sa exportuje 75% výstupu spoločnosti Ultralam. Výrobok je certifikovaný v mnohých krajinách sveta a dodáva sa do 30 krajín všetkých regiónov a najväčšími kupujúcimi sú Austrália, EÚ, Saudská Arábia a USA.

Skromnejšie sú naše pozície vo vývoze dreveného nábytku, interiérových predmetov, kuchynských doplnkov a iných spotrebných výrobkov. A tu je množstvo príležitostí, najmä pre malé a stredné podniky. Sibír a taiga sú globálne značky a všetci chápu, že ruské drevo je prirodzené, kvalitné a cenné. Zostáva to používať! Napríklad, Rusko je prakticky jediná krajina, z ktorej Čína kupuje tyčinky za takmer 10 miliónov dolárov ročne.

Štvrtá myšlienka. Odevy a doplnky

Dnes západní spotrebitelia aktívne reagujú na ponuky autentických výrobkov, výrobkov s vynikajúcimi vlastnosťami, originálny dizajn. Nie sú to len oblečenie a obuv, ale aj suveníry, bižutéria, doplnky, originálne dekorácie a dizajnové predmety a všetky tieto kategórie tovaru sa predávajú prostredníctvom elektronických obchodných kanálov na populárnych trhoch. Podľa spoločnej štúdie od DataInsight a PayPal bol nárast online maloobchodného vývozu v Rusku v roku 2016 rýchlejší ako miestny trh a predstavoval 32%, pričom predaj dosiahol 2 miliardy USD.

Pri online obchodovaní je priemerná kontrola zvyčajne vyššia ako pri bežných nákupoch.

Úspešnými príkladmi ruských výrobcov vyvážajúcich on-line sú spoločnosť Khiz, tvorcovia trojrozmerných detských dizajnérov Fanactic, výrobcovia detského oblečenia Choupette a značky Black Star, v rámci ktorých sa vyrábajú odevy, doplnky a suveníry.

Získanie hybnosti v zbierke ruských dizajnérov. Z hľadiska kvalitného návrhového oblečenia sú ruskí výrobcovia odevov veľmi konkurencieschopní, pretože sa líšia v neštandardnej prezentácii a pôvodnej farbe. Jasným príkladom malého podnikania v príslušenstve je značka Krasnojarsk z drevených okuliarov a obchodné darčeky z mesta Brevno: dnes objednávky prichádzajú do spoločnosti z USA, Nemecka, Talianska, Maroka, Kórey a ďalších krajín.

Piaty nápad. Vývoj aplikácií pre mobilné zariadenia

Rastúca popularita mobilných aplikácií je globálnym trendom. To neznamená, že táto exportná položka je dnes pre Rusko dôležitá, ale trh špecializovaných programov pre smartfóny sa môže stať "modrým oceánom", vašou cestou k úspechu v podnikaní.

Ako skúsenosti s Rusmi, tvorca Prismy, ukázali, že žiadosti o spracovanie fotografií v štýle umelcov, môže byť takéto podnikanie veľmi úspešné z hľadiska možností vývozu. Analýza App Annie sa za prvých deväť dní prevádzky stala jednou z najviac stiahnutých aplikácií v 10 krajinách sveta - Rusku, Bielorusku, Estónsku, Moldavsku, Kirgizsku, Uzbekistane, Kazachstane, Lotyšsku, Arménsku a Ukrajine.

Čo Rusko vyváža - zoznam tovaru a obchodných partnerov

Čo exportuje Hjccbz? Táto otázka bola pravdepodobne žiadaná každým obyvateľom našej krajiny. V súčasnosti sa Rusko zaoberá najmä vývozom energetických nosičov, ako sú ropné výrobky, uhlie a plyn. Výrobky z ocele sa tiež vyvážajú spolu s železnými a neželeznými kovmi a minerálmi. Najväčší podiel ruských vývozov tvoria ropné produkty. Medzi hlavné exporty patrí okrem iného aj zemný plyn, minerálne hnojivá, drevo, stroje, zbrane a rôzne zariadenia.

Mnoho ľudí sa zaujíma o úlohu diamantov Yakut pri vývoze diamantov. Viac ako sto miliónov ton ropy, ako aj približne dvesto päťdesiat miliárd kubických metrov plynu sa vyváža do krajín blízkej a ďalekej krajiny. Povieme vám viac o vyvážaných produktoch, štruktúre vývozu Ruska a našich obchodných partnerov v našom článku.

Ruský zahraničný obchod

Hlavnými obchodnými partnermi Ruska sú dnes krajiny ako Čína, Poľsko, Nemecko, Taliansko, Turecko, Švajčiarsko, Spojené kráľovstvo, Fínsko a Spojené štáty.

Rusko sa zaoberá poskytovaním významnej časti potrieb Spoločenstva nezávislých štátov v oblasti ropných výrobkov a plynu. Čo robí Rusko zatiaľ export? Drevo, stroje a rôzne zariadenia. Preto je pre väčšinu krajín, najmä blízkeho zahraničia, Rusko a zostáva dôležitým obchodným partnerom.

V roku 2012 sa Rusko stalo členom Svetovej obchodnej organizácie. Okrem toho je naša krajina zmluvnou stranou dohody o zóne voľného obchodu SNŠ a členom colného úradu, ako aj Eurázijskej hospodárskej únie.

Od roku 2014 je domáci zahraničný obchod vystavený výraznému negatívnemu tlaku zo zahraničnoobchodnej politiky iných krajín, čo je vyjadrené vo forme ekonomických sankcií voči Rusku. Proti sankciám ruskej vlády v oblasti zahraničného obchodu majú tiež vplyv. Preto vďaka známym politickým zmenám sa obrat zahraničného obchodu v krajine v roku 2014 znížil o sedem percent v porovnaní s predchádzajúcim rokom 2013 a dosiahol len osemsto miliárd dolárov.

Pokiaľ ide o súčasnú etapu, podľa údajov Federálnej colnej služby obrat v zahraničnom obchode Ruska za posledný rok predstavoval 470 miliárd dolárov. Tento údaj je ešte nižší v porovnaní s hodnotami v rokoch 2014 a 2015. Ak porovnáme súčasný obrat s predchádzajúcimi rokmi, pokles je o viac ako jedenásť percent. Jednou z dôležitých zložiek zahraničnej obchodnej politiky je vývoz z Ruska do Číny.

Rozhodujúcu úlohu pri negatívnej zmene ukazovateľov zohralo minuloročné znehodnotenie rubela, ku ktorému došlo po rozsiahlom poklese cien ropy začiatkom roka 2016. V dôsledku nadmerného zásobovania na zahraničnom trhu klesli ceny ropy na menej ako tridsať dolárov za barel. Zmenilo sa aj dopyt po rope z jedného z najdôležitejších ruských partnerov v Číne. A dolár proti rublu na pozadí tohto všetkého sa dramaticky zvýšil.

Exportovať záznamy za posledné roky

Koncom minulého roka klesol vývoz Ruska o 17% na 280 miliárd dolárov.

Podobný obraz je spôsobený tým, že Rusko vyváža hlavne uhľovodíky v zahraničí (vývoz plynu a ropy). Samozrejme, spolu s poklesom ich hodnoty, celková vývozná cena tiež klesla. Spolu s tým sa zvýšil aj vývoz fyzicky. Rusko za posledný rok nezmenšilo, ale naopak zvýšilo svoje dodávky do zahraničia napriek nízkym cenám.

Vývoz ropy sa tak v roku 2016 zvýšil o takmer sedem percent na dvetisíc miliónov ton. Zároveň však tržby z neho klesli o osemnásť percent na sedemdesiat miliárd dolárov. To isté sa stalo pri vývoze iných surovín. Z fyzického hľadiska sa vývoz zemného plynu zvýšil o 13 percent, hoci už v prvej polovici roka sa jeho cena znížila na úroveň 150 USD za tisíc metrov kubických.

Veľké komoditné podniky sa podieľali na zvyšovaní objemu dodávok s cieľom udržať si podiel na trhu. Navyše za podmienok devalvácie mali možnosť získať väčšiu sumu výnosov z vývozu v rubľoch.

To isté slúžilo ako stimul pre spoločnosti z iných priemyselných odvetví. Čo robí Rusko okrem vyššie uvedených materiálov? Takže naša krajina dokázala zvýšiť ponuku väčšiny potravinových výrobkov do Číny, ale aj do krajín Ázie a Európy. V dodávke pšenice minulú jar roste Rusko na svete, čím predbehlo Kanadu a Spojené štáty.

Okrem toho sa zvýšil vývoz masla, mäsa, mlieka, tvarohu a syrov. Dodali sa tovary strojárskeho priemyslu, ako aj dreva a iných výrobkov. To bolo ovplyvnené štátnou podporou veľkých podnikov, ktorej cieľom bolo stimulovať výrobu a zvýšiť export. Okrem toho devalvácia rubeže umožnila, aby sa ruské výrobky stali víťazmi v konkurencii s inými krajinami. Ruský tovar bol často dodávaný na svetový trh za nižšie ceny, treba však poznamenať, že to neprinieslo veľké straty pre vývozcov.

Tak ako sa už raz poznamenalo, Rusko vyváža hlavne uhľovodíkové suroviny, to znamená ropu, uhlie a plyn, ako aj chemický a hutnícky tovar spolu so strojmi, zariadeniami, zbraňami a potravinami (napríklad s vývozom obilia).

Na konci roka 2009 sme boli na druhom mieste vo svete z hľadiska exportu ropy a boli lídrami v dodávkach zemného plynu. V tom istom roku bolo vyvezených sedemnásť miliárd kilowattov elektriny v hodnote osemsto miliónov dolárov.

šperky

Yakutia zaujíma popredné miesto v Ruskej federácii v diamantovej ťažbe. Krajiny Európskej únie, Izrael a Spojené arabské emiráty sú považované za jeden z hlavných dovozcov diamantov Yakut.

Export zbraní

V rokoch 1995 až 2001 dosahoval vývoz ruských zbraní približne tri miliardy ročne. Neskôr začala rásť av roku 2002 prekročila 4,5 miliardy dolárov. V roku 2006 sa toto číslo zvýšilo o ďalších dve miliardy dolárov.

V roku 2007 sa Rosoboronexport stal na základe prezidentského dekrétu jediným štátnym sprostredkovateľom v oblasti vojensko-technickej spolupráce. Pokiaľ ide o výrobcov zbraní, stratili právo vyviezť konečné výrobky ruských zbraní. Podiel našej krajiny na globálnom trhu so zbraňami v rokoch 2005 - 2009 bol 23 percent, druhý bol len na Spojené štáty.

V roku 2009 malo Rusko vojensko-technickú spoluprácu s viac ako 80 krajinami, dodáva produktom 62 z nich. Objem domáceho exportu vojenského tovaru presiahol dvesto šesťdesiat miliárd rubľov. Podiel vývozu bojových lietadiel v tom čase predstavoval štyridsať percent z celkového vývozu hlavných typov zbraní.

Čo dnes exportuje Rusko?

Dnes má Rusko niekoľko miliárd dolárových zmlúv na dodávku zbraní s krajinami ako India, Čína, Vietnam, Grécko, Irán, Brazília, Sýria, Malajzia, Indonézia a iné.

Vývoz potravín

Na začiatku roka 2010 sme boli na treťom mieste na svete pri vývoze obilnín, na druhom mieste iba na Spojené štáty a krajiny Európskej únie. V prípade vývozu pšenice bolo na 4. mieste Rusko. Ide o dobré ukazovatele pre vyvezené poľnohospodárske výrobky.

Minulý rok sa vývoz potravín zvýšil o štyri percentá a dosiahol historickú výšku sedemnásť miliárd dolárov. V štruktúre vývozu sa teda najväčšou časťou tvorí pšenica, ktorá predstavuje 27% celkového objemu dodávok potravín, čo umožnilo Rusku zaujať prvé miesto. Nasleduje mrazené ryby, slnečnicový olej a kukurica. Mimochodom, na konci minulého roka vzrástol vývoz poľnohospodárskych výrobkov a potravín z Ruska o 4%.

Export strojov a zariadení

V roku 2009 boli z našej krajiny vyvezené zariadenia a stroje v hodnote osemnásť miliárd dolárov. Od roku 1999 do roku 2009 sa podiel celkového vývozu domácich strojov a zariadení zvýšil 2,5-násobne. V roku 2010 sa vývoz strojov a zariadení zvýšil na 21 miliárd dolárov.

Export auta

V roku 2009 bolo z Ruska vyvezených asi 42 tisíc áut a pätnásť tisíc nákladných vozidiel v hodnote 630 miliónov dolárov. Významná časť nákladných automobilov vyvezených z našej krajiny sa dodáva do SNŠ.

Vývoz hutníckych výrobkov

Podľa údajov z roku 2007 sa Rusko umiestnilo tretí na svete hneď po Japonsku a Číne, pokiaľ ide o vývoz oceľových výrobkov, ktoré predstavovali 27 miliárd ton ročne. V roku 2008 sme sa umiestnili na prvom mieste na svete pri vývoze niklu a hliníka.

Exportovať softvér

V roku 2011 dosiahol celkový vývoz softvéru a služieb pre jeho vývoj štyri miliardy dolárov.

Export: ruskí obchodní partneri

Teraz vo svetových médiách, ako aj na internete sa široko diskutuje o tom, že Rusko údajne nemá žiadnu serióznu zahraničnú obchodnú politiku a samotný obrat domáceho obchodu je veľmi, veľmi skromný. Ale je to naozaj? Podľa štatistických údajov z Federálnej colnej správy minulý rok hodnota nášho celkového obratu dosiahla 280 miliárd dolárov. Podiel vývozu sa rovná 170 miliárd dolárov. V každom prípade, na základe štatistických údajov, môžeme s istotou povedať, že predávame oveľa viac, než sme kúpili.

Treba však poznamenať, že obrat klesol o osemnásť percent. A je ťažké urobiť niečo, vzhľadom na nepriaznivú hospodársku situáciu spolu so sankciami a neustálym zahraničnopolitickým tlakom. Samozrejme, všetko to vážne poškodzuje spoločný zahraničný obchod. Treba poznamenať, že vývoz klesol o dvadsaťpäť percent. Avšak, s kým dnes obchoduje Rusko?

Takže hlavnými obchodnými partnermi našej krajiny, aj napriek všetkým druhom sankcií, sú stále krajiny Európskej únie, čo je 124 miliárd dolárov ročne. Obchodný obrat s predstaviteľmi euroázijskej únie v súčasnosti dosahuje len deväť miliárd, avšak tu je potrebné zdôrazniť, že je to len zatiaľ.

Vývozy do Číny z Ruska sú dôležitými aspektmi zahraničnoobchodnej politiky. Obrat s touto krajinou je takmer štyridsať miliárd dolárov. Nemecko je dnes na druhom mieste - dvadsať štyri miliardy. Tretím z najsľubnejších obchodných partnerov patrí Holandsko. Z tohto dôvodu je obchodovanie s Ruskom viac než výhodné a v tomto ohľade pomerne veľa krajín neznižovalo objemy obchodu s nami, ale naopak ich zvýšilo. Napríklad to urobili také štáty ako Čína, Holandsko a Francúzsko.

V nasledujúcej tabuľke sú uvedené hlavné partnerské krajiny, s ktorými Rusko dnes udržiava zahraničné obchodné vzťahy.

Mena pre príjmy: osem príkladov malých podnikov na export

Najlepšou ochranou proti devalvácii sú vývozné dodávky. Podľa agentúry EXIAR, agentúry pre exportné a investičné poistenie, v priebehu roka 2014 počet vývozcov medzi malými a strednými podnikmi vzrástol o 27% na 13 500 firiem. Zároveň sa z nich nachádza 85%. Vedúci predstavitelia regiónov z hľadiska nárastu počtu vývozcov v sektore malých a stredných podnikov boli región Murmansk (plus 4200%), Khabarovsk kraje (2100%), Primorsky krai (1900%). Na porovnanie, nárast v Moskve bol 139%.

Produkt: jazdia virtuálna realita

Mesto: Moskva

Rok založenia: 2009

Začiatok exportu: 2014

Geografia dodávok: Taliansko, Srbsko, Bulharsko, Jordánsko, Uzbekistan, Bielorusko, Ukrajina

Podiel vývozu na výnosoch: 30,4%

Od roku 2010 spoločnosť Yotto Group vyrába a predáva atrakcie virtuálnej reality ExoJet. Príťažlivosťou je premenená kinosála 5-D, kde divák ovláda filmový skript pomocou joysticku.

"Atrakcie tejto triedy sú symbiózou počítačových hier a kolieskových dráh. Pri hodnotení potenciálnej kapacity trhu sme si uvedomili, že nikto neprodukuje takéto výrobky medzi konkurentmi a rozhodol sa vyvážať, "hovorí Nadežda Moskalenko, vedúca franchisingového oddelenia Yotto Group.

Prvý kupca ruských výletov bol francúzsky Laser Game Enterprises, ktorý v roku 2014 nakúpil skupinu ExoJet vo výške 400 000 EUR. Odvtedy sa geografia rozšírila (a náklady na modely počas upgradu sa zvýšili zo 44 000 EUR na 53 300 EUR v priebehu roka).

V roku 2016 očakáva spoločnosť Yotto Group zvýšenie exportu atrakcií o 3-5%, ale uvádza, že to nebude mať vplyv na vývoj v Rusku.

Zmrzlinová továreň "Hare"

Produkty: zmrzlina

Mesto: Khabarovsk

Rok založenia: 2005 (bývalé meno - "Tri želania")

Zahájenie exportu: 2012

Geografia dodávok: Čína, Južná Kórea

Podiel vývozu: 5-7%

Zariadenie Zaitsa sa rozhodlo vyvážať zmrzlinu do Číny a našlo tam vysoký dopyt po kvalitných mliečnych výrobkoch a absenciu konkurencie.

Skúšobná dávka 5 ton stojí čínske 40 000 dolárov. "Osobne som sa obrátil na čínske podniky a ponúkal naše tovary. Oni boli prekvapení našim správaním, neočakávali, že by Rusi prijali takúto iniciatívu, "hovorí Ilya Amirkhanov, generálny riaditeľ Zayats. Nasledujúca dávka vzoriek bola odoslaná do Južnej Kórey.

Podľa spoločnosti Amirkhanov je jednoduchšie a rýchlejšie uzatvárať zmluvy s čínskymi kupujúcimi, ale dodávky nie sú stabilné. Postup registrácie s Kóreou je zložitejší, ale dovozcovia sú viac organizovaní, čo ruskej strane umožňuje počítať s pokračujúcou spoluprácou.

Produkty: palivové, olejové a vzduchové filtre pre osobné automobily

Mesto: Petrohrad

Rok založenia: 1988

Začiatok vývozu: 1996

Geografia dodávok: Egypt, Izrael, Sýria, USA, Spojené arabské emiráty, Kostarika, Nemecko, Holandsko, krajiny SNŠ, Bulharsko, Rumunsko, Poľsko, Thajsko, India, Fínsko, Maroko, Turecko, Grécko, Taliansko, Španielsko, Belgicko, Mexiko

Podiel vývozu na výnosoch: 15%

Prvé zmluvy o vývozných dodávkach karburátorových filtrov Big Filter boli uzavreté s Rumunskom v roku 1996. "Vyrobili sme modely podľa najlepších západných analógov za cenu, že naše výrobky boli" krajšie "než ich zahraničné náprotivky, aj keď neboli v kvalite nižšie," hovorí prezident spoločnosti Boris Beilin.

Za 19 rokov práce na zahraničnom trhu uzavrel BIG Filter zmluvy na dodávku filtrov s 32 krajinami. V priebehu času spoločnosť rozšírila rad exportných produktov, teraz všetky typy palivových filtrov, filtračné prvky vzduchu a kabíny prechádzajú do zahraničia.

Produkty: detské športové a herné komplexy

Mesto: Domodedovo

Rok založenia: 1999

Začiatok vývozu: 2006

Geografia dodávok: Kazachstan, Bielorusko, Česká republika, Nemecko, Poľsko, Estónsko, Kanada, Veľká Británia, Kirgizsko, Azerbajdžan, Slovensko, Mongolsko, Rumunsko, Gruzínsko, Spojené arabské emiráty, Slovinsko, Južná Kórea

Podiel vývozu na výnosoch: 7%

"Na zahraničnom trhu existuje dopyt po výrobkoch a odpovedali sme," hovorí manažérka spoločnosti Romana Daria Makarova. Teraz spoločnosť (ZAO ZISO) vyjednáva s Holandskom, Islandom, Írskom, USA, Tureckom.

Najväčšou požiadavkou sú komplexy domácej steny, mäkké moduly pre herné priestory a vonkajšie detské cvičenia. V roku 2015 vzrástol objem vývozu o 10%.

"Baníctvo Techsnab Holding"

Produkty: lomy, drvenie a skríningové zariadenia

Mesto: Elektrostal

Rok založenia: 2010

Začiatok vývozu: 2015

Geografia dodávok: Bielorusko, Kazachstan

Podiel vývozu na výnosoch: 0,5%

"V roku 2013, keď turbulencia začala na banskom trhu, sme vážne premýšľali o vývoze," hovorí Nikolai Borisenko, generálny riaditeľ spoločnosti GTH.

Spýtal sa štart exportných dodávok a výzva bieloruskej spoločnosti "Euro Crushed Stone", ktorá uskutočnila skúšobný nákup 2 ton kovových vlnitých sít. V súvislosti s poklesom domáceho dopytu začal podnik vyvíjať vývoz, keďže bieloruskí partneri objednávali výrobky každé tri mesiace. Druhým dovozcom bol ťažobný a taviaci podnik v Kazachstane, ktorý nemá vlastnú výrobu. V priebehu roka sa GTH predávalo v zahraničí 5 ton siet.

V roku 2016 plánuje GTH uzavrieť zmluvy s Uzbekistanom a Tadžikistanom. "Pred rokom sme modernizovali výrobnú dielňu, kúpili sme nové stroje, takže teraz prechádzame ruskými konkurentmi, produkujúcimi lepšie sitá. Zároveň udržiavame ceny nižšie, čo činí produkt atraktívny pre export do krajín SNŠ, "hovorí Borisenko.

Produkty: optika pre vedecké a priemyselné centrá

Mesto: Petrohrad

Rok založenia: 1994

Export štart: 1994

Geografia dodávok: Nemecko, Rakúsko, Francúzsko, USA, Kanada, Mexiko, Čína, Austrália, Japonsko atď.

Vývozný podiel na výnosoch: až 97%

"Začali sme s vývozom. V polovici deväťdesiatych rokov vôbec neexistoval trh s optickými prvkami v Rusku. Od roku 2007 sme začali rozvíjať ponuku na domácom trhu, skôr než sme nemali žiadne webové stránky ani katalógy v ruštine, "hovorí generálny riaditeľ spoločnosti Tidex Grigory Kropotov.

Po udalostiach na Ukrajine spoločnosť stratila niektorých zákazníkov v Európe (predaj klesol o 15%), v USA poklesli tržby o 20%. Ale za posledné dva roky sa objem dodávok do Japonska, Číny, Indie, Kórey, Taiwanu a Singapuru zvýšil o 15%.

"Optika je v dopyte, kde sa rozvíja veda. Nemáme v úmysle rozšíriť geografiu, ale snažíme sa zvýšiť počet zákazníkov uzatváraním zmlúv s novými výskumnými centrami a výskumnými laboratóriami v ekonomicky rozvinutých krajinách, "hovorí Kropotov.

Bor Felt Factory

Výrobky: plsť a plsť, ako aj plstené časti pre priemyselné a prístrojové podniky

Mesto: Bor

Rok založenia: 1932

Export štart: sedemdesiatych rokov

Geografia dodávok: Kanada, Litva, Lotyšsko, Poľsko, Mongolsko, Uzbekistan, Ukrajina, Estónsko, Nemecko

Podiel vývozu: 2,5%

Egypt sa stal prvým dovozcom továrne z regiónu Nižný Novgorod, dodávky syntetickej plsti začali stavať Asuánsku priehradu. V posledných dvoch rokoch poklesol dopyt po vývoze a mnohé podniky v Poľsku, Litve a na Ukrajine úplne odmietli uzavrieť nové zmluvy, hoci už boli pravidelnými partnermi. Bielorusko naďalej spolupracovalo, ale znížilo objem objednávok.

V priebehu roka sa objem zásielok z plstených výrobkov na vývoz znížil z 13,6 ton na 10,1 ton. Vedenie továrne spája dôvody poklesu vývozu s ťažkou pozíciou Ruska na svetovom trhu.

Produkty: ohňové a LED nástroje pre vystúpenia cirkusových umelcov a svetelných programov

Mesto: Dolgoprudny

Rok založenia: 2011

Začiatok exportu: 2014

Geografia dodávok: USA, Kanada, Mexiko, Guadeloupe, Brazília, Čile, Veľká Británia, Francúzsko, Taliansko, Rakúsko, Singapur, Vietnam, atď.

Podiel vývozu: 90-95%

V roku 2014 sa spoločnosť v súvislosti s klesajúcou kúpnou silou ruských akratikov rozhodla zamerať na vývoz. "Kríza sa nás nedotkla, keďže vývoz stále rastie, no aj naďalej zlepšujeme výrobok, pričom investujeme do reklamy a marketingu," hovorí zakladateľ Ignis Grigorij Žuravlev.

Niektorí zahraniční kupci sa stali nielen bežnými zákazníkmi, ale aj distribútormi, jedným z nich je umelca Uta Imamura, ktorá propaguje tovar v Japonsku.

Podiel vývozcov na celkovom počte malých a stredných podnikov v Rusku je však nižší ako 1%. Prečo tak málo? EXIAR a ruská agentúra na podporu malých a stredných podnikov JSC vykonala prieskum na dva roky v rade, čo bráni podnikateľom vyvážať svoje výrobky. "70% respondentov tvrdí, že problém nie je ani pri vysokých mierach financovania, ale pri absencii informačnej podpory. Tiež sa opýtame našich zákazníkov, prečo nevyvážajú. Hovorí sa - áno, radi by sme sa rozhodli s zvykmi a sme pripravení zorganizovať logistiku, ale koho predávať, kto nás tam pozná? Všetko spočíva na hľadaní kupujúceho, - hovorí EXIAR generálny riaditeľ Alexey Tyupanov. - V tejto časti spoločne s Ministerstvom hospodárskeho rozvoja robíme spoločné obchodné misie - exportujeme a poznávame. Každá veľkosť podniku sa môže zúčastniť. Jedinou podmienkou je, že sa letenka a ubytovanie sami vyplácajú. Oddelene je potrebné poznamenať, že v poslednej dobe bola vytvorená špecializovaná štruktúra, ktorá spája nefinančné podporné opatrenia - ruské centrum vývozu. "

Druhým problémom sú náklady na financovanie. Podľa Tyupanov existuje program práce s bankami o úveroch malým a stredným podnikom pri dodávkach na vývoz, získava sa tempo, v priebehu 9 mesiacov sa uskutočnilo približne 100 transakcií. "Naše poistenie nám umožňuje znížiť náklady na financovanie a okrem toho tieto úvery môžu byť refinancované bankami za zvýhodnenú sadzbu v centrálnej banke. Ale teraz to samozrejme nestačí, "hovorí.

V roku 2012 vláda schválila prvú verziu plánu "Podpora prístupu na zahraničné trhy a podpory vývozu". Ako hovorí Tupanov, keď sa po prvýkrát zapojili podnikatelia do diskusie o pláne, ukázalo sa, že polovica ich žiadostí už má odpoveď, všetci o tom všetci nevieme. Dotácie na úver? Ministerstvo priemyslu má takýto program. Informačná podpora? Existujú obchodné misie, informácie o nich možno nájsť na internetových stránkach Ministerstva hospodárskeho rozvoja, Ministerstva priemyslu a obchodu, ruského exportného centra. "V budúcom roku sa uskutoční viac takýchto misií," sľubuje Tyupanov.

Malé podniky, ktoré už vyvážajú svoje výrobky, sa nachádzajú v Galérii Forbes.

Top 10 produktov, ktoré Rusko vyváža do Číny

Exportovanie tovaru z Ruska do Číny je ziskové povolanie. Ale mnohí ľudia si stále myslia, že predávanie nášho tovaru v Číne nie je jednoduché, pretože "ľudia Stredného kráľovstva môžu robiť čokoľvek sami" a "kto skutočne potrebuje Laowai (čínsky, laowai - 老外 lǎowài je cudzinec)., laik, amatér) ". To vôbec nie je.

Potreby čínskeho trhu sú nekonečné a rýchly rozvoj hospodárstva ako celku a najmä priemyslu prispieva k tomu, že mnohí čínski výrobcovia sú zameraní na zahraničné tovary. Mnoho ruských výrobcov vážne neberie do úvahy čínsky trh kvôli preplneniu. Dovezené tovary mnohých kategórií sú však na čínskom trhu priaznivo prijateľné, pretože sú obsadené iba hlavné výrobné výklenky, zvyšok je stále prázdny.

Aký tovar je v Číne dopyt?

  • Poľnohospodárske výrobky
  • Polotovary
  • Suroviny na spracovanie dreva, chemický, potravinársky a ľahký priemysel

To všetko je dobre nárokované v nebesiach. Nižšie je uvedený zoznam ruského tovaru, ktorý je výhodný na export na čínsky trh.

1. Drevo a drevo

V roku 2000 Čína vyvážala drevo z Ruska vo veľkých množstvách a od roku 2008 sa stala jeho hlavným dovozcom. V roku 2014 bol podiel vývozu už 26,6 miliónov m 3.

Akútny nedostatok dreva v Číne je veľmi jednoduchý na vysvetlenie - tu je zakázané odlesňovanie a s takým rýchlym rastom čínskeho priemyslu, nárastom všeobecnej životnej úrovne a rozvojom infraštruktúry je potrebných čoraz viac surovín. Prečo? Výroba nábytku je hlavným odvetvím, ktoré predstavuje najväčší podiel na vývoze dreva do Číny. Zvyšok priemyslu, samozrejme, ju tiež potrebuje len v menších množstvách.

2. Neželezné kovy

Číňania dlhodobo zvyšujú svoju výrobu neželezných kovov, no nedávno sa domáce zdroje začali vyčerpávať a pre jej údržbu sú potrebné suroviny. Prechod na dovoz, v súčasnosti je Čína jedným z hlavných spotrebiteľov niklu, zinku a medi a jedným z popredných kupcov iných druhov neželezných kovov.

3. Pohánka pohánka

Pohanka pohánky v Číne sa používa na niekoľko účelov:

  • ako doplnok stravy pre hospodárske zvieratá (poskytnúť zvieratám užitočné mikro a makro prvky a súčasne odstrániť všetky škodlivé látky z tela zvierat)
  • na výrobu antialergických vankúšov (syntetické plnivá sú v mnohých ohľadoch nižšie než pohánka, okrem príjemnej arómy nielen prispievajú k rýchlemu ponoreniu do spánku, ale tiež pomáhajú obnoviť krvný obeh a znižujú únavu)
  • pri výrobe nábytku (najmä pri príprave rámov stien, skríň, podstavcov)
  • na poľnohospodárske účely (asi 40% oxidu draselného a niekoľko ďalších živín sa nachádza v pletivach pohánky.) Popol získaný spaľovaním tejto plevy a podrobený špeciálnemu ošetreniu je cenným hnojivom pre mnohé rastliny)

4. Šrot nerezovej ocele

Široké používanie nehrdzavejúcej ocele - v každodennom živote, poľnohospodárstve, medicíne atď. - je populárny po celom svete.

Čína je jedným z šampiónov v oblasti výroby nehrdzavejúcich ocelí. Existujú dva hlavné trhy predaja nehrdzavejúcej ocele - mesto Wuxi (provincia Jiangsu) a mesto Foshan (provincia Guangdong), ktorých moc nestačí na spracovanie kovu. Preto Čína vehementne kupuje odpad z iných krajín.

5. Chemické výrobky (bitúmen)

Už v roku 2008 sa Čína stala druhým najväčším svetovým trhom s bitúmenom po Spojených štátoch. Nedostatok technológií surovín a vládne obmedzenia v počiatočných fázach viedli k čínskemu trhu zahraničných vývozcov bitúmenu.

V poslednej dobe dopyt po bitúmenu v Číne prevýšil ponuku - vlastná výroba, napriek vývoju špičkových technológií a chemického priemyslu, stále nestačí, čínsky trh ochotne prijíma domáce výrobky.

6. Obilniny

V roku 2016 sa Rusko stalo svetovým lídrom v dodávkach obilia na svetový trh, informuje agentúra Interfax. Čína bola nepochybne vždy a zostala jedným z hlavných dovozcov obilných plodín vyvážaných z Ruska. Predaj obilia v ČĽR je ziskové podnikanie - ceny pšenice a jačmeňa sú oveľa vyššie ako naše. Dovážané zrno je pre Čínu nevyhnutné najmä pre krmivo pre dobytok, pretože ročná spotreba mäsa rastie v krajine.

7. Liehoviny

Na prvý pohľad, Číňania nie sú nadšení fanúšikmi alkoholu, hoci kultúra konzumácie vínnych nápojov v Strednom kráľovstve sa už dávno vytvorila. V širokej škále výrobkov z vína a vodky Čína potrebuje skutočnosť, že všetky transakcie, podpisy zmlúv a zmlúv sa konajú v neformálnom prostredí - zvyčajne v reštaurácii a alkohol tu nie je výnimkou. A vzhľadom na nízku kvalitu vlastných výrobkov sa fľaša dobrého, drahého a dokonca aj dovážaného liehu vytvára pozitívnym spôsobom.

8. Minerálna voda

Rýchly rast čínskeho hospodárstva a priemyslu v deväťdesiatych rokoch minulého storočia prispel k znečisteniu životného prostredia a systému Celestial River. 70% čínskych riek je dnes znečistené a kvalita pitnej vody je veľmi žiaduca. Samozrejme, obyvatelia krajiny sú mimoriadne znepokojení situáciou a sú nútení kupovať balenú vodu. Áno, lokálne vyrábaná minerálna voda sa nachádza v mnohých obchodoch v Číne, ale jeho cena je 7-8-krát vyššia ako náklady na bežnú fľaškovú vodu, pretože tu nie sú žiadne minerálne pramene s čistou vodou. Nedostatok vlastných rezerv a vysoká cena miestnych partnerov vytvárajú dobrý dopyt po dovoze produktov z iných krajín.

9. Cukrovinky

Všetci milujú čokoládu, že? Číňania tu nie sú výnimkou... Obyvatelia nebeskej ríše sa v poslednom čase viac a viac opierali o ruské sladkosti. Podľa analytikov sa dopyt po cukrárskych výrobkoch ruskej výroby v roku 2016 zvýšil o 20% a stále rastie.

10. Píniové orechy

Pine nut je prírodný produkt šetrný k životnému prostrediu, s ktorým je Rusko bohaté. Asi 65% ďalekých východných a sibírskych borovicových orechov z Ruska sa vyváža do Číny. Prečo? Tento druh surovín sa používa nielen na domáce účely, ale aj na priemyselné využitie. Spracované produkty - koláč, škrupiny, amnióza membrána sa používajú vo farmakológii, na výrobu vitamínov, kozmetických prípravkov a potravinových doplnkov a semien a cédrového oleja - vo varení. Množstvo vyrobených surovín nestačí na uspokojenie rastúceho dopytu po orechy, takže ich ČĽR kupuje v Rusku.

Ziskové vyhliadky

V roku 2016 tvorila čínska stredná trieda so záujmom o zahraničné produkty 60% celkovej populácie krajiny. A silné postavenie Číny v globálnej ekonomike, dobrý dopyt po mnohých kategóriách dovezených tovarov poskytne vývozcom veľkú dynamiku a stabilné zisky, takže vstup na čínsky trh je novou príležitosťou pre úspešné rozšírenie podnikania.

Sieť EICC - bezplatné vyhľadávanie obchodných partnerov v Rusku av zahraničí

Bez konzultácie

Budeme vás čoskoro kontaktovať.

  • hlavná
  • Mapa stránky
  • Sieť EICC

Vývoz z Ruska, druhy dodávok pre podnikanie

Ruský vývoz prináša podnikateľom obrovské príležitosti na rozšírenie trhu a zvýšenie obratu spoločnosti. Čo je potrebné na odoslanie produktov na export? Vymazanie nákladu sa vykonáva v troch hlavných etapách:

  • Mal by uzavrieť zmluvu o zahraničnom obchode so zmluvnou stranou a vypracovať pasovú transakciu. Pasy transakcie musí otvoriť vyvážajúca spoločnosť v servisnej banke. Dokument obsahuje informácie týkajúce sa spolupráce v oblasti zahraničného obchodu. Pasy transakcie sú potrebné, ak suma zmluvy prekročí 50 tisíc dolárov;
  • ak sa transakcia uskutočňuje za podmienok vlastného vývozu, mali by ste požadovať od zmluvnej strany údaje o preprave, vodičovi, ktorý je zodpovedný za prepravu tovaru;
  • ak je náklad vyrobený v Ruskej federácii, je potrebné vystaviť osvedčenie v osobitnej forme (ST-1 - pre krajiny SNŠ, A - pre štáty EÚ)

Štátna zahraničná hospodárska politika dokazuje úroveň vývozu hotových výrobkov. Hmotnosť skupiny pohonných hmôt a surovín sa rovná približne 50% z celkového množstva vyvezeného tovaru, zvyšok je spôsobený vývozom tovaru bez komodít a poskytovaním služieb zahraničným kolegom. Približne 12% výrobkov na vývoz z Ruska sú železné a neželezné kovy.

3 vývoz komponentov z Ruska

1. Suroviny na vývoz

Zahraničná stratégia našej krajiny je založená na excelentnosti surovín. Táto špecializácia môže poskytnúť príležitosť na vytrvalosť medzi nosičmi energie, čo pomáha predchádzať negatívnemu vplyvu svetových globálnych kríz.
Treba poznamenať, že z hľadiska vývozu ropných výrobkov a zemného plynu zaujíma Rusko na poprednom mieste vo svete, a pokiaľ ide o vývoz ropy - 2. miesto po Saudskej Arábii. V porovnaní s predchádzajúcim rokom možno konštatovať, že predaj plynu v roku 2016 vzrástol o 37%.

2. Vývoz mimo komodít

Okrem výrobkov z ropného a plynárenského sektora sa na zahraničnom trhu stali konkurencieschopné tieto skupiny tovarov:

  • produkty atómovej sféry;
  • vojenské vybavenie. Zbrane sa vyvážajú do 62 krajín sveta, v budúcnosti sa plánuje podpísanie zmlúv s viac ako 90 krajinami;
  • dopravné strojárske výrobky. Obrovské príležitosti sú pridelené lodným stavbám, civilnému letectvu, železničnej doprave, špecializovaným nákladným automobilom;
  • výrobky z neželezných a železných kovov, ako aj drahé materiály pre priemyselné využitie. Exportné dodávky sa uskutočňujú v arabských krajinách a krajinách juhovýchodnej Ázie;
  • Elektrina, ropné výrobky a iné tovary z palivového a energetického komplexu predstavujú viac ako 35% primárneho vývozu. Do roku 2019 sa plánuje zvýšiť počet vývozov o 5 krát;
  • produktov agroindustriálneho komplexu. Patria sem hnojivá, obilniny, krmivo, ryby, oleje a tukové výrobky. Hlavnou časťou prezentovaného segmentu sú potašové a dusíkaté hnojivá, ktoré prinášajú milióny rubľov. Dodávky zahraničného obchodu sa predávajú v USA, Indii a Brazílii. Obilie sa vyváža do krajín v severnej Afrike, ako aj na Blízky východ

3. Vývoz služieb

Jedným z výhodných výrobkov služieb vyvážaných našou krajinou je dopravná zložka. Približne 30% vývozu klesá na dopravu. Sú to letecká nákladná a osobná letecká doprava vrátane helikoptéry.

Nasledujúce typy služieb sa stali ziskovými vývoznými bodmi:

  • poskytovanie ruského softvéru;
  • výstavba stavieb so zvýšenou zložitosťou;
  • Služby telekomunikačných organizácií;
  • obchodné služby (právne, audítorské, poradenské, operačný leasing)

Podľa štatistík Rusko každoročne zvyšuje vývoz domácich tovarov - strojov, lodných výrobkov, lietadiel, vojenského vybavenia, jadrových elektrární a oveľa viac.

Typy dodávok dovozu do Ruska

V Rusku existujú dva druhy dovozu:

  • spotrebného a priemyselného tovaru;
  • služby a suroviny, ktoré súvisia s polotovarmi

Väčšina výrobkov je polotovar. Patria sem suroviny, komponenty a všetky druhy častí, ktoré sa používajú na budúcu výrobu a nie na spotrebu.

Postup dovozu v krajine na rok 2016 sa skladá v tomto poradí:

  • rokovania so zahraničným dodávateľom;
  • podpísanie medzinárodnej zmluvy;
  • rozvoj optimálnej logistickej schémy;
  • colné vybavenie dovozu tovaru

Finančné toky v presne určenom čase by mali byť prevedené od zákazníckej spoločnosti na dodávateľa. Tým sa zabezpečí vytvorenie pozitívneho obrazu organizácie.

Obchodní partneri Ruska

Dôležitú úlohu v obratu zahraničného obchodu Ruska zohrávajú zahraničné štáty. V prvej polovici roku 2016 dosiahla obchod s nimi 88%. Ruský vývoz kovov je zameraný hlavne na ne.

Ak urobíte objektívny názor na krajiny SNŠ, potom predstavujú len 12%, pretože v krátkom čase ich meny tiež stratili hodnotu.

Zhrnutie polroka by som chcel povedať, že oba smery zaznamenali trvalý pokles. Obrat zahraničného obchodu s krajinami mimo SNŠ klesol o 21,6%. Dovoz sa znížil o 16%.

Vedúcou pozíciou v počte cudzích krajín je Čína. Čína tvorí 15% celkovej ponuky. Rusko sa v tejto situácii sústreďuje na rozvoj investičných a obchodných partnerstiev, najmä v oblasti ropy a plynu. Okrem energie dodáva Rusko Celestial Kingdom kovy, potravinárske výrobky, chemické výrobky.

Druhým a tretím miestom v oblasti obchodu so zahraničím je Nemecko a Holandsko. Všetky krajiny, ktoré sú uvedené v prvej desiatke najväčších partnerov, tiež zaznamenali pokles. Medzi ne patrí Turecko, Taliansko a USA.
Napriek tomu sa obrat zahraničného obchodu s Iránom zvýšil o 75% v dôsledku zvýšených dodávok poľnohospodárskych výrobkov a uhľovodíkov. Obchod s Kubou sa zvýšil o 60%, dodávka ropy a tukových výrobkov sa zvýšila. Objem zahraničného obchodu s Gruzínskom sa zvýšil o 19%.

Vďaka aktívnym sankciám sa smer vývoja zahraničného obchodu pomaly mení. Inými slovami, Rusko sa postupne "obráti na východ". Ak sa počet krajín EÚ v systéme zahraničného obchodu znížil v roku 2015 z 46% na 43%, potom sa podiel krajín APEC výrazne zvýšil - z 27% na 29%.

Na konci roka 2016 sa výrazne znížil aj obrat zahraničného obchodu s krajinami SNŠ. Vývoz klesol až o 25% a môže sa stať kritickým. Vzhľadom na úzku hospodársku spoluprácu s Ruskou federáciou spôsobil pokles cien ropy zhoršenie hospodárskej situácie a devalváciu mien v krajinách Commonwealthu (Bielorusko, Kazachstan, Moldavsko, Uzbekistan).

Vývoz z Ruska 2016, vývoj vývoja dovozu

Podľa štatistík obrat zahraničného obchodu Ruska v roku 2009 dosiahol miliardy dolárov, do roku 2010 aj naďalej rástol. V dôsledku zložitých hospodárskych skutočností do roku 2015 však niekoľkokrát klesol.

Začiatok roku 2016 bol pre ruskú ekonomiku mimoriadne náročný. Dôvodom rekordných nízkych cien zahraničného obchodu bol pokles cien "čierneho zlata" a devalvácia rubľa po tom, čo to bolo.

Ako zistila Federálna colná správa, v januári až júni 2016 obrat zahraničného obchodu Ruskej federácie dosiahol 210 miliárd rubľov. Ak porovnáme s rokom 2015, tento počet klesol o 22%. Výsledky polroka boli za posledných 5 rokov najnižšie. Najvýraznejšie zlyhanie zahraničného obchodu sa uskutočnilo v januári, zatiaľ čo pokles dovozu a vývozu prevýšil 35%. Faktom je, že sezónny pokles podnikateľskej aktivity na začiatku roka 2016 nepriaznivo súvisel s kolapsom cien ropy. Vo februári sa však začalo objavovať postupné oživenie objemu obchodu. Prinajmenšom medzera s júnovými údajmi za rok 2015 klesla až o 10%.

Čo je výhodné exportovať a importovať? November 2009

Takže sviatky skončili. A vpred je ďalší rok, ktorý si každý z nás chce urobiť zvláštne.

Kde začneme? Od odpovedí na hlavné otázky: kde a s kým sa pohybovať, koho "hýbať". To znamená úprava strategických plánov.

Aby sme o nich premýšľali, ponúkame podrobnejšie štúdium bodov rastu vývozu a dovozu, pretože sú vždy spojené s úspešným strategickým rozhodnutím: otvorením nového trhu, spustením nového produktu, nastavením atraktívnej ceny. Ten, kto nájde takéto riešenia, výrazne obchádza konkurentov.

Začnime so všeobecným pohľadom na skupiny produktov. Naša TOR-top desať najaktívnejších komoditných skupín dovozu prešlo mnohými zmenami. Zelenina, bavlna, chemické vlákna a vlákna - to sú skupiny, ktoré sa prvýkrát objavili medzi aktívne dovezenými tovarmi.

TOR-10 AKTÍVNE DOVOZNÉ PRODUKTY SKUPINY

Uvedieme iný typ zariadenia s vysokým dopytom, tentokrát vo forme domácich spotrebičov. Ide o vysávače. Tu nemecký výrobok ani neuvažuje o vzdaní sa pozícií do Číny. Po ochutnávaní kvality vysávačov Bosch, Philips, Mile naši krajania chcú lepšie a viac.

Osobitné zvýšenie dovozu zeleniny, čokolády, ovocia a orechov sa pripisuje oslave nového roka. Pri zozname dovoznej nomenklatúry sa používajú iba oči: kokos a orechy, avokádo, kivi, figy, marhule, baklažán, zeler, šalátová zelenina. S mäsom a jedlými mäsovými odpadmi je všetko jasné. Už sme unavení písaním o náraste dovozu "vykostených čelných štvrtí hovädzieho dobytka".

Po prvýkrát prejdime na rastúce pozície dovozu.

Hoci bavlnené tkaniny rýchlo rastú v objeme dovozu, stále sa počítajú na základe jednotlivých zmlúv a malého počtu účastníkov. Avšak rôzne druhy textílií z netkaných polyesterových priadzí používaných na výrobu odevov, záclon a čalúnenia si zaslúžia pozornosť vážnych objemov, rýchlosti rastu a významného počtu účastníkov. To všetko naznačuje myšlienky na stabilitu trendov. Je to pravda, potešenie tureckých a čínskych výrobcov.

Medzi produktmi skupiny "Chemické vlákna" sme vyzdvihli jeden unikátny produkt - lídra rastu dovozu po mnoho mesiacov. Jeho meno je "viskózové vlákna". Tieto vlákna spotrebujú domáce podniky z rôznych oblastí podnikania, zatiaľ čo rakúska priemyselná skupina Lenzing ich dodáva hlavne a má takmer monopolné postavenie v krajine. Zdá sa, že partnerstvo s touto spoločnosťou je veľmi sľubnou témou. V poslednej dobe sa čínsky polyester stal veľmi populárny v našich kanalizáciách (inak sa výrobok nazýva materiál impregnovaný polyuretánom). Dovoz tureckej syntetickej priadze na ručné pletenie neustále rastie. To je miesto, kde sa život otočí.

Na záver opisu úspechov dovozného obchodu mi spomeniem ešte jeden ďalší trh s miliónmi obratov. Niečo, čo si nepamätám, že to bolo spomenuté predtým. Dovážaný toaletný papier je to, čo ruskí dnes chýba, ako to vyplýva z rozvrhu. Kiev Kartón a papierový mlyn je "pred zvyškom", dokonca aj Kimberly-Clark. Pri pohľade do budúcnosti budem hovoriť, že sme takisto blízky v našom rastúcom sortimente vývozu na Ukrajinu a dokonca môžeme povedať, že Kazachstan, Kirgizsko a rovnaká Ukrajina boli sprchované toaletným papierom. Tu je nákupný kvíz.

Čo je výhodné exportovať z Ruska?

Pri porovnaní výsledkov TOP-200 ratingov aktívnych exportných produktov za posledné mesiace sme zistili úžasnú zhodu týchto zoznamov vo viac ako 70% prípadov. Aký je výsledok? Neustále existuje niekoľko stoviek super tovarov, ktoré poskytujú domácim podnikom jedinečnú príležitosť na rýchle rozšírenie predaja v zahraničí a teda aj na vlastnú výrobu. Patria sem nielen zrejmé oleje, plynu alebo borovice. Existuje veľmi nezvyčajné tovary, na výrobu alebo obchod, pre ktoré želám každému podniku nájsť si postoj, aj keď je vzdialený.

Najskôr však v novembri zhrnieme a vyberieme 10 najaktívnejších komoditných skupín:

Ako môžete vidieť, nielen suroviny pokryjeme kríže. Existuje dopyt po našom zariadení.

Čerpadlá pre civilné letectvo, volumetrické piestové kompresory, nakladacie mechanické zariadenia pre sypké materiály, zariadenia na uzávery fliaš, kĺbové hriadele a automatické práčky sú produktmi rastúceho vývozu. Rozsah tém pre úspešný obchod a výrobu je dosť široký. Napriek tomu sa do tohto obchodu zapája pomerne málo domácich podnikov. Len niekoľko desiatok spoločností.

"Zariadenie na zablokovanie a zatváranie kontajnerov" v preklade z colnej terminológie sa vzťahuje na baliace stroje, zariadenia na plnenie kvapalín vo fľašiach alebo pohároch, plniace stroje a zariadenia. Všetky tieto zariadenia sú výhradne v dopyte nielen v susedných krajinách, ale aj mimo nich. Len hrdosť.

Situácia s výrobcami cestných vibračných valčekov je celkom dobrá. Dopyt po našich zariadeniach v zahraničí je oveľa vyšší ako vlani. Je tiež povzbudivé, že niekoľko domácich tovární z regiónov vykazuje aktivitu naraz, najmä Yaroslavl Rask a skutočnosť, že klzisko je v dopyte v krajinách SNŠ, ako aj v zahraničí.

Rast vývozu dreva už dosiahol tisíce spoločností a je úmerný objemu obchodu s ropnými produktmi.

A čo keď sa presuniete do ďalšej etapy prerozdeľovania, vyrábajú a vyvážajú nielen stromy, ale aj recyklované suroviny? Tak sa rozhodli niektoré firmy. Rozhodli sme sa... a vyhral. Teraz čerpajú výhody rastu pridanej hodnoty predajom základného papiera pre papier s uhlíkovým, vlnitým a perforovaným kartónom, papierové uteráky na ruky, podnosy a škatule na balenie vajec, getinaxu a ďalších rôznych obalových materiálov. Obchod platí, príjmy rastú.

Bolo by šťastie a nešťastie pomohlo.

Ako vysvetliť nezastaviteľný rast vývozu sklenených fliaš?

Keď sa stalo známe, že od 1. januára sa v krajine zvýšia spotrebné dane z piva, nadnárodné spoločnosti piva začali veľmi starostlivo objednávať sklenené kontajnery na nasledujúci rok 2010. Sklári sa stali smutnými, rozrušenými a začali sa pozerať, najmä do blízkej krajiny. Práve tu sa stalo nešťastie vedúceho kazašského výrobcu obalov - "zmätený" v čase krízy (v zmysle straty zákazníkov) a znižovania objemu výroby. No, keď sa Derbesu, významný kazašský hráč v pivovarníckom priemysle, podarilo preniesť pivo baltických značiek na seba, naši sklári sa vydali dobiť Kazachstan a zároveň Kirgizsko. A po fľaške s pivom sa do blízkej zahraničnej oblasti začala prúdiť fľaša vodky a tiež sa stala supermarketovou položkou na vývoz. September, október, november - tradične najaktívnejší mesiac pre dopyt po obaloch s alkoholickými nápojmi. Záverom je: "Kto je prvý, on a tenisky", ako často hovorí jeden z mojich kolegov. Prvé orientované zisky "nie sú slabé".

Zrejmé je neuveriteľné

Prečo sme zrazu začali aktívne importovať čipy a čipy z drevín, ak je to naša najpokročilejšia exportná položka?

A teraz konečné závery. Prípady rastu trhu hodné starostlivej štúdie. A čo ak rastové body sú z vášho podnikania? A ak váš trh naďalej rastie? V tomto prípade je pre vás oveľa jednoduchšie urobiť výsledok roku 2010 špeciálny. Dopyt vám pomôže. Pokiaľ, samozrejme, nemáte čas na to, aby ste ju použili. Aby ste to mohli urobiť, prihláste sa k hodnoteniu rastúceho dopytu po tovare "TOP-200. Body rastu dovozu a vývozu" a poistite sa pred stratou zisku. Ak v rebríčku nájdete váš produkt, potom si objednajte podrobnú ekonomickú a štatistickú analýzu, zistite dôvody úspešného predaja a upravte svoju stratégiu.

RS Ďakujem Vadimu Blinovovi, obchodnému riaditeľovi závodov v Novosibirsku Ekran za jeho pomoc pri opise základných príčin rastu "trhu s fľašami". Mimochodom, dobrý nápad. Vyzývam odborníkov, aby sa zúčastnili na ďalšom preskúmaní.

TOR-10 rastové body dovozu

Top