logo

Začiatok podnikania na medzinárodnom trhu, na jednej strane, nie je ľahké, na druhej strane - sľubné. Samozrejme, aj keď ste uspeli v Rusku, to neznamená, že sa všetko ľahko ukáže v inej krajine. Všetko treba starostlivo vypočítať a naplánovať, navyše, export a import si vyžadujú špeciálne vedomosti a skúsenosti. Ale s vhodným prístupom môže územná expanzia a zahraničný obchod vytvárať ďalšie stimuly pre silný rozvoj vášho podnikania.

Začínajúc podnikateľmi, ktorí plánujú zapojiť sa do zahraničnej hospodárskej činnosti (FEA), nie je ľahké prispôsobiť sa realite v bežných krajinách. V situácii, keď je obchod v Rusku už v dopyte a má svoje vlastné miesto, vyvážajúci podnikateľ čelí skutočnosti, že zahraničná mentalita môže byť taká odlišná, že pre nový trh s prítomnosťou je potrebné prakticky vytvoriť produktovú líniu od začiatku. Dovozcovia naopak čelia problémom zhodnocovania zariadení, komponentov, tovaru zo zahraničia v súvislosti s devalváciou rubľa. Pri bližšom pohľade na túto tému však môže byť zahraničná hospodárska činnosť veľmi úspešná.

Po prvé, objavovaním iných krajín a nových trhov môžete zvýšiť predaj z kvantitatívneho hľadiska. Po druhé, rozširovaním sortimentu sa vaša spoločnosť môže tiež rozvíjať v priemysle, napríklad ponúkať produkty z príbuzných odvetví na trh. Po tretie, povesť medzinárodného obchodu zvyšuje dôveru zákazníkov v Rusku, takže s pomocou zahraničnej ekonomickej aktivity je väčšia pravdepodobnosť zvýšenia svojej prítomnosti na domácom trhu, ako aj zvýšenie lojality zákazníkov a partnerov.

Poďme sa rozprávať o nuansách, ktoré začínajúci podnikateľ FEA potrebuje vedieť.

trhové

Bez ohľadu na to, čo obchodujete, začnite s analýzou štruktúry dopytu na zahraničnom trhu, ako aj ponuky konkurentov. To vám umožní pracovať s konkrétnymi údajmi a prijímať rozhodnutia na nich.

Je tiež dôležité poskytovať konkurenčné ceny pre svoje výrobky. Vaša stratégia obstarávania bude na ňom závisieť. V takomto prípade nie sú mechanizmy, ktoré sa tradične používajú na trhu konkrétnej krajiny alebo ktoré používajú vaši konkurenti, vždy najefektívnejší.

Existuje niekoľko kľúčových vyhľadávacích kanálov pre dodávateľov: internet; domáci trh krajiny; externý trh, do ktorého ste sa rozhodli vstúpiť s podnikaním; outsourcing. Zároveň v súčasných podmienkach výmenného kurzu je pravdepodobné, že nakupovanie na ruskom trhu alebo od zahraničných partnerov s nízkymi výrobnými nákladmi (napríklad v Číne) je pravdepodobnejšie. To umožní zákazníkom ponúknuť atraktívne ceny. Pri vývoze tovaru, napríklad do krajín Európskej únie, je ťažké na tom istom mieste nakupovať suroviny na ich výrobu alebo zakladať výrobné zariadenia.

  • Ak sa rozhodnete kúpiť tovar alebo komponenty v Číne, nesnažte sa všetkými prostriedkami dosiahnuť najnižšiu cenu. V tomto prípade môžete stratiť oveľa viac v kvalite.
  • Starostlivo nakupujte produkty podliehajúce skaze. Takýto produkt je lepšie, aby sa najprv na skúšku, a potom kúpiť v porciách.
  • Uistite sa, že objednáte prieskum trhu, odhadnite kapacitu predaja krajiny.
  • Odhadnite, že je lacnejšie vyviezť tovar alebo zorganizovať výrobu v krajine prítomnosti. Môžete tiež vybrať distribučný distribučný kanál: môže to byť zahraničný zástupca alebo tím špecialistov, ktorých si najmete.

Usporiadania a rokovania

Keď začnete obchod s dovozom a exportom, budete musieť veľa komunikovať s miestnym obyvateľstvom krajiny, kde exportujete výrobky (alebo tam, kde ich budete kupovať). O tom, ako efektívne a efektívne budú vaše rokovania, koľko sa vám podarí nájsť prístup k zahraničným partnerom, závisí leví podiel úspechu.

Vyberte správne miesto na rokovania. Nesnažte sa šetriť peniaze, prenájom priestorov, kancelárií v obchodnom centre príslušnej triedy alebo usporiadanie stretnutí v reštauráciách. Ak má schôdzku usporiadať zahraničný partner, overte si s ním pravidlo a formu rokovaní, aby ste sa nestretli s požiadavkami etikety. Ak sa má schôdzka uskutočniť v Rusku, prvá akcia sa dá lepšie organizovať vo vašej kancelárii a druhý alebo tretí deň môžete pozvať partnerov do reštaurácie.

Znovu zvážte mentalitu. Pred stretnutím si prečítajte národné charakteristiky svojich kolegov. Napríklad čínski partneri môžu často viesť abstraktné rozhovory, odvrátiť vás od podstaty a potom získať priaznivé podmienky pre seba. Európania z veľkej časti nemajú príliš veľa zábavy v reštauráciách. Partneri z Ázie budú vyjednávať až do konca.

Všeobecne platí, že počas akýchkoľvek rokovaní je pripravený argumentovať o cene. Nebojte sa vyjednávať. Nezabudnite starostlivo preštudovať podmienky zmlúv. Opýtajte sa otázky, či niečo nie je nejasné, aby ste sa vyhli nedorozumeniam.

  • Preskúmajte rôzne krajiny, pokiaľ ide o dopyt po vašom tovare alebo službách. Zoberte do úvahy politické a ekonomické prostredie, kultúru a tradície, klímu atď. V tejto fáze môžete "vyčerpať" mnohé krajiny.
  • Vyhodnoťte trh krajiny, v ktorej plánujete rozvíjať svoje podnikanie, navštívte špecializovanú výstavu (alebo lepšiu ako jednu) a porozprávajte sa so svojimi kolegami z odvetvia.

registrácia

Účasť na zahraničnej ekonomickej činnosti vyžaduje, aby ste poznali právne, colné otázky, nuansy zúčtovania zahraničných obchodných transakcií. V tejto súvislosti možno budete musieť rozšíriť personál.

Napríklad je žiaduce, aby spoločnosť mala účtovníka, ktorý sa riadi zahraničnou ekonomickou činnosťou. Je nepravdepodobné, že by bolo jednoduché pridať návrh pre externé transakcie účtovníkovi pre domáci trh, pretože špecialista musí pochopiť clá, dovoznú a vývoznú DPH, dovozné a vývozné účtovníctvo. Potrebujete tiež špecialistu na colné vyhlásenia: chyby pri vyplňovaní tohto dokumentu môžu viesť k správnemu porušovaniu a zodpovedajúcim rizikám pre reputáciu a finančným stratám. Ak sa vaša spoločnosť zaoberá tokom nákladnej dopravy, budete potrebovať aj logistikov. V prípade nepravidelných dodávok v malých dávkach je výhodnejšie využívať služby námornej spoločnosti.

Najpohodlnejším daňovým režimom pre podnikateľskú zahraničnú ekonomickú činnosť je všeobecný daňový systém a právnou formou je LLC, ale ruskí individuálni podnikatelia sú tiež celkom aktívni v zahraničnej hospodárskej činnosti.

Tiež jednou z povinných podmienok na vykonávanie zahraničnej hospodárskej činnosti je otvorenie účtov v cudzej mene v bankách, ktoré môžu sprevádzať zahraničné obchodné aktivity. Pre zúčtovania so zahraničnými partnermi sú potrebné menové účty.

Pri výbere finančného partnera pre zahraničnú ekonomickú činnosť uprednostňujte banky, ktoré ponúkajú najväčší balík medzinárodných služieb a môžu tiež poskytovať finančné prostriedky. Je ešte lepšie, ak je banka medzinárodná, s zastupiteľskými úradmi alebo pobočkami v krajine, kde bude vaša firma sídliť.
Napríklad spoločnosť Rosbank má viac ako 400 pobočiek v 71 regiónoch Ruskej federácie a je súčasťou skupiny Societe Generale, ktorá má pobočky v 66 krajinách sveta, čo otvára pre zákazníkov prakticky neobmedzené možnosti na vykonávanie zahraničnej ekonomickej aktivity za najvýhodnejších podmienok.

Pri podávaní vyhlásení, pri prechode tovarov cez hranice, môžete si vybrať dva spôsoby: urobte to sami alebo dajte celému radu colných otázok colnému zástupcovi. Pri výbere cesty odporúčame posúdiť vlastné možnosti vrátane prítomnosti špecialistov v personáli.

Po ukončení colného vybavenia tovaru na tri roky môžu colné orgány požiadať od vás všetky doklady o akejkoľvek transakcii. Preto odporúčame uchovávať a uchovávať dokumentáciu v dokonalom poradí počas všetkých troch rokov.

Papier na export a import

Hlavný balík dokumentov pre vývozné a dovozné transakcie:

  • podkladové dokumenty vývozcu / dovozcu (kópia);
  • zahraničná hospodárska dohoda (originál, dve kópie) s dodatočnými dohodami;
  • cestovný pas;
  • faktúru pripojenú k nákladu s nasledujúcimi povinnými informáciami: údaje o vyvážajúcej spoločnosti / dovozcovi, prijímajúcej strane strany, číslo zmluvy, cenu nákladu, podmienky prepravy. Faktúra musí byť opečiatkovaná vývozcom / dovozcom. Informácie z faktúry musia byť totožné s informáciami uvedenými v zmluve;
  • faktúra s údajmi o hmotnosti a počte sedadiel;
  • prepravné doklady. Ich formy závisia od typu prepravy;
  • osvedčenia alebo cestovné pasy pre tovar;
  • platobné doklady potvrdzujúce platbu tovaru a clá.

Na základe týchto dokumentov dostanete colné vyhlásenie o nákladoch na vyvážané a dovážané produkty (CCD).

Dôležitým dokumentom pre zahraničný obchod je faktúra. Ide o platobný doklad, v ktorom sú všetky informácie o transakcii. Vydáva sa na formulári výrobcu tovaru s pečaťami a podpismi obidvoch strán. Napríklad faktúra vývozcu by mala byť vystavená okamžite po odoslaní tovaru a odoslaná kupujúcemu. Platba faktúry je základom prevodu finančných prostriedkov.

Faktúra uvádza:

  • druh platobného dokladu;
  • číslo a dátum faktúry;
  • údaje o zmluvných stranách, jeho číslo a dátum uzatvorenia zmluvy;
  • dodacie lehoty;
  • opis každého typu nákladu vrátane ceny a počtu jednotiek, ako aj hmotnosti;
  • celková hodnota nákladu, vyjadrená v y. e.
  • účel dodávky výrobkov;
  • údaje o zodpovednej strane s podpisom a pečiatkou.

V závislosti od typu prepravy tovaru môžete potrebovať:

  • pre cestnú dopravu: CARNET TIR (medzinárodný colný doklad, ktorým sa udeľuje právo na prepravu tovaru osobnými a nákladnými vozidlami) a CMR faktúru (medzinárodný nákladný list); dôkaz o tom, že vozidlo môže nosiť vozík;
  • pre námornú prepravu: nákladný list atď.

Doklady preukazujúce colnú hodnotu tovaru:

  • faktúry, proformové faktúry (kópie);
  • import tovaru colné vyhlásenie so zmluvou, faktúra atď.
  • technický opis tovaru, cestovný pas zariadenia atď.
  • doklady potvrdzujúce platbu podľa kúpnej zmluvy v Rusku, výpis z osobného účtu vývozcu / dovozcu;
  • účtovné doklady o prepravovanom náklade.

Na export a import nákladu budete potrebovať aj certifikát vo forme ST-1 alebo Formu A. K jeho prijatiu potrebujete nasledujúce dokumenty:

  • podpora prvotných dokumentov (faktúra, faktúry, špecifikácie, faktúry);
  • žiadosť o vykonanie osvedčenia s uvedením trasy, spôsobu dopravy, balenia, hmotnosti;
  • registračné dokumenty;
  • opis výrobku označujúci krajinu pôvodu každej zložky;
  • dodávateľskej zmluvy.

Je to neúplný zoznam, na vykonávanie zahraničných obchodných transakcií môžu byť potrebné aj ďalšie dokumenty, napríklad zmluvy s inými osobami, ak sa zúčastňujú na transakcii, informácie o nákladnom poistení, faktúrach o sprostredkovateľských službách atď.

Ako nájsť

vlastný obchod s vývozom a dovozom.

AKO vytvoriť podnikateľskú činnosť SUCCESSFUL a získať potešenie z práce? Do import - export! Toto podnikanie nielenže nevyžaduje veľké investície, ale ponúka aj PRESTIGE pre prácu s klientmi z ALL CONTINENTS.

Nebudete potrebovať špeciálne skúsenosti v tejto oblasti, ale musíte mať zručnosť v ORGANIZING prípadoch. ÚSPECHNÝ import - export vyžaduje STÁLE POZOR.

Keď získate skúsenosti v oblasti podnikania, veľa sa stane zrejmé a jednoduché. Musíte nájsť osobu, ktorá sa bude zaoberať nákladom, ktorý sa nazýva Špeditér. Musíte vytvoriť ODKAZY s DODÁVATEĽMI. Po chvíli budete na vašej ceste k VEĽKÝM PRÍJMOM - s veľmi nízkymi režijnými nákladmi.

Priťahuje vás MANAŽENIE VÁŠHO VLASTNÉHO PODNIKANIA? Milujete služobnú cestu cez hranicu? Výhody obchodu s dovozom a vývozom sú početné, ale najvyššia výhoda je peňazí, ktoré zarobíte. KOMISIA pre predaj tvoria VÝZNAMNÉ sumy. Po vykonaní mnohých operácií sa čas strávený nahradí nadbytkom.

AKO TENTO PODNIKANIE FUNGUJE

Spomedzi všetkých VÝROBCOV v Rusku rozdeľuje iba malé množstvo tovaru nad hranice Ruska. Produkty, ktoré nájdu ZAHRANIČNÝ TRH - tvoria EXPORT. Čo sa vyrába mimo Ruska a dováža na predaj - je IMPORT.

Hoci sa zdá zrejmé, že VŠETCI výrobcovia potrebujú SVETOVÝ TRH - nie je to tak jednoduché pre spoločnosť s obmedzeným rozsahom a príležitosťami. Tu je práca pre vás.

AGENT o dovoze alebo vývoze - podnikateľ, ktorý sa zaoberá hľadaním dopytu po dopyte po dopyte po dopyte. Domáci výrobcovia tovaru hľadajú FOREIGN trhu, FOREIGN výrobcovia potrebujú ruský trh. Musíte ich nájsť, vytvoriť spojenia a vytvoriť obchodné vzťahy s týmito spoločnosťami.

Trh je takmer neobmedzený. POČAS VÝROBCOV hľadá zahraničný trh. SPORTS, HODINKY, elektronické hry, oblečenie, náradie - to všetko sa dajú ľahko dovážať alebo vyvážať - ak existuje spotrebiteľské DOPYT a ak môžete ORGANIZOVAŤ DODÁVKU.

ZÁKLAD OBCHODU

Môžete začať svoju importnú firmu - export DOMA pomocou telefónu. Potrebujete COMPUTER, business CARDS a ANSWERING MACHINE. Je tiež potrebné mať FAX, INTERNET a značkové FORMS. Pokiaľ nezostanete OSOBNÉ prepojenia, váš FORMULÁR FIRMU vás zastupuje. Formulár by mal vyzerať ako PROFESIONÁL.

Prvý podnik bude pomalý. Musíte starostlivo naplánovať svoje kroky, vytvoriť ODKAZY a predstaviť si ostatným ľuďom. Akonáhle urobíte niekoľko predajov a podpíšu niekoľko EXECUČNÝCH ZMLÚV, pochopíte, že to stojí za to.

STAVUJEME KOMUNIKÁCIE

Najdôležitejším krokom pri budovaní vašej firmy je nájsť potrebné prepojenia. Možno máte príbuzných v zahraničí. Možno máte v konkrétnej krajine obchodné spojenie. Alebo len vedieť, čo a kde sa bude predávať?

Na zahraničných konzulátoch nachádzajúcich sa v Rusku sa nachádzajú OBCHODNÉ PRÍSTAVY (zástupcovia), ktorých úlohou je nadviazať komunikáciu a otvoriť cestu pre zahraničný tovar na ruskom trhu. Konzuláty vám môžu pomôcť pri hľadaní informácií o vlastných spoločnostiach import-export.

RUSKÉ PRECHODY v zahraničí sú ďalším ZDROJOM kontaktov s distribútormi. Môžu vám pomôcť nájsť informácie o PLATBE a REPUTÁCH niektorých spoločností.

Začnite malé, nesnažte sa dobyť celý svet naraz. KDE chcete predávať ruský tovar? Z akých krajín chcete importovať? Zistite VŠETKO o týchto krajinách: Čo je navrhnuté a čo nájde DOPYT.

Pripravte sa na kampaň s masívnou poštou

Majte najlepšie profesionálne e-mailové programy. Program by mal byť schopný zvládnuť SEZNAM ZOZNAMOV, odoslať správy FORMATTED. E-mail je váš najdôležitejší nástroj.

V prípade VŠETKÝCH nájdených adries pošlite LIST PREDSTAVUJÚCI Vašu spoločnosť a obsahujúci ŽIADOSŤ o NÁZVY, NÁZVY A ADRESY vhodných firiem a podnikateľov. Požiadajte PUBLIKOVANIE vášho listu v mesačnom BULLETINE alebo ODOSLANIE na príslušné miesta.

Keď obdržíte novú ZOZNAM mien a adries v odpovedi, napíšte ďalší list AGAIN, ktorý vás zastupuje a požaduje informácie o svojej spoločnosti. Môžete použiť dotazník na prieskum a pozvať na odpoveď.

Aký tovar chcú IMPORT? Aké produkty sú momentálne importované a ako sú distribuované? Má spoločnosť špecifickú polohu, sú v nej zastúpení alebo ODDELENIA v iných mestách? Aké podrobnosti chcú nahlásiť - napríklad história spoločnosti, jej hodnota, plány rastu atď.

Opýtajte sa VŠETKÝCH potrebných informácií na to, aby ste zistili, čo budú kupovať a čo môžu predávať. Ak je spoločnosť výrobcom, vyžiadajte VZORKY alebo KATALÓG, fakty a údaje o práci s INÝMI KRAJINAMI a o DOPYTU pre konkrétny výrobok v ich krajine.

ANALÝZA TRHU

Zostaňte v aktuálnom stave. Prečítajte si všetko, čo nájdete o svetovom obchode. Zaujímajte sa o TRADING PUBLICATIONS, medzinárodné NEWSPAPERS, svetové spravodajské časopisy a FINANČNÉ SPRÁVY. Kto predáva, čo a komu? Existuje tisíce malých výrobcov, ktorí hľadajú vaše služby - v každom meste v Rusku.

Môžete si tovar predávať, ale musíte PRE-VŠETKO uistiť, že viete, kde nájdu DOPYT a že budete môcť priradiť takú CENA, že VÝVOZ BUDE VÝHODNÝ. Vaše kvízy vám povedia, čo máte robiť ďalej.

Ruský trh s dovážanými výrobkami sa MULTIVEDU mení v závislosti od výmenného kurzu rublu voči doláru. A to sa priamo odráža v CENE IMPORT. Môžu ruskí spotrebitelia umožniť zaplatiť cenu dovezeného tovaru?

Hľadanie správneho trhu je rovnako dôležité ako učenie sa podnikania a predaja produktu. Čo si myslíš, že bude predávať? Ak vykonávate VÝSKUM a premýšľate o TRENDS, určíte POŽIADAVKY typov tovaru pre IMPORT a EXPORT.

Obchod s dovozom a exportom je v skutočnosti oveľa menej, ako by si myslel. Pole pre aktivitu je NEMOŽNÉ!

KDE MÁ HĽADAŤ POMOC

Vytvorte BUSINESS PRIPOJENIE s bankou, ktorá sa zaoberá medzinárodnou obchodnou činnosťou. Vaša banka vytvorí KREDIT pre medzinárodné transakcie. Je to jeden z najdôležitejších faktorov v oblasti import-export. Potrebujete SPOĽAHLIVÝ KREDIT a dobrú REPUTÁCIU. Vaša BANKA poskytne cenné tipy a rady týkajúce sa spolupráce s ruskými a zahraničnými výrobcami a distribútormi.

Prečítajte si VŠETKY možné zdroje EXPORTOVÝCH INFORMÁCIÍ, špeciálne správy a príručky pre FRAFT. Zoznámte sa s dokumentmi MARKETS, LAWS, STANDARDS a VLÁDOU.

KOMUNIKÁCIA

Pokračujte vo svojej korešpondencii so zahraničnými spoločnosťami a vytvorte ODKAZY so svojimi ZÁSTUPCMI. Nájdite niekoľko spoločností, ktoré zodpovedajú ich potrebám. Ktorý produkt nájde najväčší dopyt?

Zvážte ich DISTRIBUTIVE metódy. Možno budete môcť pracovať priamo s VEĽKOOBCHODNÝM MANAŽÉROM pracujúcim v zahraničnej spoločnosti IMPORT. Vaše KOMISIE budú MALÉ, ale vaša zodpovednosť bude ZJEDNODUŠENÁ, pretože sa starajú o DISTRIBÚCIU. Pri práci s NETWORK malými spoločnosťami alebo obchodnými zástupcami z väčšieho konglomerátu budete musieť poskytnúť KATALÓGY a VZORKY.

Najvyšší zisk, ktorý môžete získať, bude z RAW MATERIÁLU zakúpeného z ORIGINÁLNYCH ZDROJOV a doručený priamo výrobcovi tovaru. Musíte si však byť istí, že množstvo surovín zaručené a možnosť nepretržitého dodania.

PRIJÍMANIE TOVARU

Existuje niekoľko ruských výrobcov so zdravotným postihnutím, ktorí hľadajú vonkajší trh. EXPORT ich tovaru je dobrou príležitosťou pre vaše podnikanie.

Predtým, ako urobíte právnu dohodu, nezabudnite skontrolovať spoločnosť REPUTATION. Aký je vek spoločnosti? KDE JE PRODUKTY PRODUKTOV V KRAJINÁCH? Aká je PLATBA a SPOĽAHLIVOSŤ spoločnosti a produktu?

PRÁVNA DOHODA

Keď ste súhlasili s PREDKLADANÍM VÝROBCU ako EXPORTNÉHO AGENTU, musíte podpísať zmluvu na potvrdenie dohody. Váš prekladateľ by mal túto dohodu uzavrieť s Vami - neskôr použijete samotnú zmluvu SAMI, iba s menami OSTATNÝCH VÝROBCOV.

Zmluva je uzavretá medzi VÝROBCOM a VÁM ako EXPORTOVÝ PREDSTAVITEĽ. Máte právo na DISTRIBÚCIA tovaru do VŠETKÝCH KRAJÍ, s výnimkou tých, v ktorých sú už distribuované.

Výrobca vám zaplatí niektoré komisiony pridelené k cenám distribútora - SUPER. Ďalej vám poskytne KATALÓGY a VZORKY.

Vy, zástupca vývozcu, zasa sľubujete, že urobíte VŠETKO MOŽNÉ pre zriadenie KONTAKTOV a DISTRIBÚCIA PRODUKTU výrobcu v zahraničí.

NA PREDAJ

Vytvorili ste kontakty so zahraničnými distribútormi, ktorí súhlasili s KÚPANÍM TOVARU. Podpísali ste zmluvu s ruským výrobcom, ktorý dodá tovar. Teraz jeden z distribútorov požaduje FIRMOVÚ CENU pre NIEKTORÉ ČÍSLO tovaru.

Pôjdete na výrobcu a požadujete cenovú ponuku pre určité množstvo tovaru. Musí platiť po stanovenú dobu. Výrobca môže súhlasiť s DODANÍM tovaru na lodi a postarať sa o POISTENIE na tento bod, alebo sa budete musieť postarať o doručenie od výrobcu.

Pridáte províziu k cene tovaru. Potom pridajte VŠETKY DOPLNKOVÉ NÁKLADY na dodanie tovaru z továrne do DISTRIBÚTORNEHO OBCHODU.

DOPRAVNÉ PODMIENKY

V tomto procese sa zoznámite s podmienkami odosielania. Vaše POVINNOSTI závisia od PODMIENOK zmluvy a objednávky. Porozprávajte sa s agentom o nákladnej doprave a porozumejte vašim OBLIGATIONS.

CESTOVNÁ PODPORA - je to QUITTATION zaslaného tovaru. Je podpísaný splnomocneným zástupcom lode, a uisťuje zákazníkov, že tovar bol vyložený v rovnakom stave, v akom bol prijatý. Dokument sa musíte dostať svoju banku o vydanie úveru.

FOB znamená franco-borte. Predajca dodá tovar na konkrétnom NÁZVOM BEZ dodatočných poplatkov. Predajca POISTENIE a ZODPOVEDNOSŤ k tejto položke. Kupujúci je zodpovedný a vezme COSTS - po tom. Napríklad Vladivostok FOB prostriedky Zahŕňa výpis Merchant plnú zodpovednosť a doručenie do Vladivostoku.

FF znamená COST a FREIGHT. Predajca platí náklady na dopravu. Kupujúci PRESVEDČUJE výrobok a plne nesie zodpovednosť po ceste.

CIF znamená COST, POISŤOVANIE a NÁKLAD. Predajca je zodpovedný za PODMIENKY tovaru a zaplatí náklady INSURANCE a CARGO do určitého bodu. Následne je zodpovedný Kupujúci.

PREVÁDZKOVATEĽ NÁKLADOV

POSKYTOVATEĽ ŠTÁTNEJ DOPRAVY - osoba, ktorá sa stará o proces dodania tovaru. Označuje RÁMCOVÉ RÁMY, poskytuje informácie o TRASE a nakupuje SPACE pre CARGO.

FORWARDING pripravuje dokumentáciu, strach z pôrodu, ukazujú cestu nákladu s najnižšími nákladmi na colné a ponúka úložný priestor. Sú veľmi dôležité pre vás ako exportný agent.

Pozrite sa na zasielateľa OD ODPORÚČANIA. Musí byť STREDNE SPOĽAHLIVÝ, pretože ho hľadáte pre LONG obchodnú spoluprácu.

Potrebujete poradiť odovzdávanie a pri vytvorení spoločnej cenovej ponuky na predajcu, ktorý nebude obsahovať len cenu výrobcu a vaše provízie, ale tiež platiť pre prepravu vozidiel, platby za práce zasielateľa, náklady na dopravu, poistenie, náklady na balenie a ďalšie náklady.

Musí byť vypracované FORMÁLNE PÍSMENO sprevádzajúce cenovú ponuku. Akonáhle obdržíte OBJEDNÁVKU a DOPRAVNÚ DOPRAVU, informujte distribútora o DÁTUMU DOPRAVY. Pošlite list a citujte objednávkou pošty.

DOPRAVNÝ LIST

AKREDITATÍVNE ZRUŠUJE FINANČNÉ RIZIKO - vaše, výrobca a distribútor. Keď distribútor POTVRDZUJE OBJEDNÁVKU, JEHO BANKA zašle Vášmu banke akreditív.

Akreditív POTVRDZUJE, že distribútor má dostatočné finančné prostriedky na pokrytie SUM, ktoré ste uviedli (QUOTED). Akreditív ZÁRUKA, že objednávka NIKDY nebude náhle zrušená. Ak je akreditív potvrdený vašou bankou, distribútor môže byť SURE v DELIVERY. Keď banka potvrdí PÍSMENIE, potvrdí sa výmena meny a nebudete sa obávať oscilácie výmenného kurzu.

Banka KEPT peniaze až do príchodu VŠETKÝCH nákladných DOKUMENTOV. Akreditív stanovujú podmienky ich poskytovania, a bude slúžiť ako dôkaz o plnení zmluvy. Váš FORESTOVATEĽ vám pomôže získať všetky dokumenty. Keď sa ruka je na bankára, akreditív prevedie do likvidných aktív, ktorá platí náklady výrobcu a ďalšie účty spojené s transakciou.

NIKDY nepracujte na sľub. V opačnom prípade sa NEMÔŽE vziať na seba obrovské riziko, ale aj ohroziť VŠETKO, s kým pracujete. LIST OF CREDIT - JEDNODUCHÝ CESTA ZÁRUKY NA VŠETKY PLATBY.

DODÁVKA TOVARU

Na DODÁVANIE objednaného tovaru sa používa veľa kombinácií. PRED uvedením produktu QUOTATION by ste mali mať na zreteli VŠETKÝ spôsob, ako nasledovať tovar. Znova skontrolujte.

Máte POTVRDENÉ OBJEDNANIE podpísané autorizovanými ZÁSTUPCAMI DISTRIBÚTORA? MÁ BANKA SCHVÁLILA SPOLOČNOSŤ?

Porovnajte výšku úveru s cenou (cenou) tovaru. Uistite sa, že sú presne rovnaké.

POTVRDZUJEME ponuku a predaj na VÝROBCOM, na OZNAČOVATEĽE NÁKLADU a na agentoch POISTENIA. Potom pokračujte.

Aby sme zaručili KVALITU produktu, niektorí výrobcovia radšej dbajú na DODÁVANIE do dokov, čo ZJEDNODUŠUJE vašu úlohu. Ak sa staráte o dodávku po zemi - uistite sa, že výrobok dorazil na miesto určenia a bude prijatý.

Vzhľadom na to, že na splnenie podmienok ACREDITIVE musia byť všetky podrobnosti o predaji presne dodržané, potrebujete PODPISY dokumentov. Vo všetkých fázach zásielky na miesto určenia musí vaša prepravca OVERIŤ DOPRAVNÚ BILANIE.

IMPORT

Pozrite sa na veci doma. Vyrobené v Nemecku, vyrobené v Japonsku, vyrobené v Kórei. Odevy z Indie, topánky z Brazílie, peňaženka z Talianska. Auto, možno z Japonska. TV, možno niekde inde. Dovozný trh je obrovský.

Čo treba vziať? Možno máte známych distribútorov, ktorí hľadajú určité produkty? Možno už máte v krajinách vyrábajúcich tento tovar spojenia? Obráťte sa na výrobcu a urobte si DOHODU O VÝLUČNOM PRÁVE DISTRIBÚTORA.

IMPORT vyžaduje to isté ako EXPORT. Potrebujete podpísanú zmluvu s výrobcom, v ktorej by ste uviedli, že ste jej výhradným distribútorom v Rusku.

Musíte získať QUOTATIONS výrobcu - pre MNOŽSTVO, ktoré vyžaduje Váš distribútor. Tieto citácie by sa mali konvertovať na zodpovedajúce údaje RUBLE, ktoré predstavujú výmenný kurz.

Skontrolujte výrobok REPUTATION a SPOĽAHLIVOSŤ produktu. Ak importujete niečo ako elektronické komponenty, skontrolujte, či je MARKET dostupný. Výrobca musí ZARUČIŤ KVALITU výrobku.

Vaše KOMISIE budú pochádzať od ZAHRANIČNÉHO VÝROBCU. Požiadajte svoju banku, aby prešetrila KAPACITU PLATBY a REPUTÁCIU tejto spoločnosti. Vzhľadom k tomu, spoločnosť sa nachádza v cudzom území, možno ešte problémy s právne nároky, a to aj s ohľadom na medzinárodné právo.

Pripravte cenovú ponuku. Najjednoduchšou vecou je požiadať o PODMIENKY DODÁVANIA na hraničný prístav tejto krajiny. Váš predávajúci pomôže presunúť tovar z portu PREHRADNÝ a cez vnútorné CUSTOMS.

Zadajte podrobnosti o zásielke. Uistite sa, že ste zistili platbu za POISTENIE, poplatok za používanie DOKOMU, ceny za uskladňovanie a rozmiestnenie po zemi. Nenechajte si ujsť nič! Vaše cenové ponuky pre ruského distribútora musia byť úplne presné.

LIST OF CREDIT pochádza od ruského distribútora - do banky VÝROBCU. Všetky podmienky a dohody týkajúce sa cien, nákladu a poistenia budú uvedené v akreditívu. Zástupca výrobcu potvrdí prijatie úveru a tovar bude pripravený na SHIPPING.

Váš ŠPEDZAČ by mal nasledovať položku SHIPPING. Tovar sa musí presunúť z továrne do dokov. Je potrebné zabezpečiť prepravu. Potom - CUSTOMS a vylodenie v ruskom prístave. Potom - doručenie po zemi na miesto schôdzky.

Produkt sa dostal na miesto určenia. Dokumenty musia byť zaregistrované a PREDLOŽENÉ k BANKE, ktorá obsahuje LIST OF CREDIT. Potom sa všetkým agentom a ostatným účastníkom vypláca odmena a vyberáte si svoje KOMISIE.

PROMOTION

Po dokončení niekoľkých obchodných transakcií musíte inzerovať svoju import-exportnú firmu a získať možno aj VIAC ZÁKAZNÍKOV. Prvé ponuky prinesú skúsenosti a kontakty - v Rusku av zahraničí.

Ak chcete získať viac užitočných spojení a rozšíriť svoje územie, vstúpte do obchodných ORGANIZÁCIÍ a zahraničných obchodných združení. Inzerujte svoje služby v médiách. Výrobcovia nevedia, ako budovať vzťahy so zahraničnými distribútormi. Ukážte im svoje svedectvá a podpíšte zmluvu. Malá skúsenosť - a môžete predávať čokoľvek a kdekoľvek.

BUSINESS EXPANSION

ZISK podnikov dovozu a vývozu je v MNOŽSTE PREDANÝCH TOVAROV. Čím vyššia je hodnota tovaru, tým vyšší je zisk z vášho provízie. Čím viac predajov SIMULTANEUS budete robiť, tým vyššia bude HIGHER PROFIT.

ĎALŠIE PRÁCE

Import - export - podnik HIGH PROFIT. Vzhľadom na nízke náklady na podporu, takmer všetky provízie sú VAŠE. Vytvorenie podnikania ZISŤOVANÉ si však vyžaduje záľuby a dobré vedomosti o podnikaní.

Musíme početné kontakty - ľudí, ktorí viete, rešpekt, a môže odporučiť svoju prácu. Potrebujeme dobrý agent - v Rusku iv zahraničí, ktorý vám pomôže, aby sa dodanie tovaru. Potrebujeme dobré obchodné vzťahy s vašou bankou a prípadne s ďalšími bankami, ktoré sú úvery. Ak v tejto fáze potrebujete právnu radu, obráťte sa na svojho PROFESSIONALU.

Zdroj: Informačná skupina veľvyslanectiev

Spustiť FEA. Postupné pokyny na organizáciu importu.

Niekedy vám prídu na myšlienky nápady na blogové články, články sú napísané rýchlo, v jednom dychu. Najlepšie a najnavštevovanejšie, dosť zvláštne, sa narodili s pohárom vína. Ako spisovatelia vo filme J

A stane sa, že nechcete písať o ničom, ale je to nevyhnutné. A potom hľadám inšpiráciu na fórach a vyhľadávacích službách, ktoré poskytujú analytiku na požiadanie. A tu som bol prekvapený, že v roku 2016 sa mnohí zaoberajú "Ako začať zahraničnú ekonomickú činnosť?"

Na internete je dostatok informácií, ale budem tiež prispievať.

FEA je zahraničná hospodárska činnosť. Nákup niečo v zahraničí alebo predaj v zahraničí. Samozrejme, musíte začať s výskumom a analýzou trhu, určiť dopyt a potenciálnych kupcov, ale to nie je v mojom blogu. Predpokladá sa, že ste už rozhodli o dodávateľovi a zakúpenom tovare, preverili dodávateľa na spoľahlivosť a výrobky na kvalitu. Napríklad ste našli a rozhodli ste sa predávať automobilové pneumatiky z Číny za účelom predaja v Ruskej federácii alebo pre osobné použitie. Všetko, čo ste účastníkom zahraničného obchodu.

Potom postupujte nasledovne:

  • V banke otvoríte menový účet. Na tomto účte si kúpite menu pre nákup.
  • Podpísať zmluvu s dodávateľom. V zmluve špecifikujete dodacie podmienky, výšku, platobné podmienky, podrobnosti o stranách. Šablónu môžete prevziať z internetu a dokončiť právnika. Ak je suma transakcie vyššia ako 50 000 USD, musíte otvoriť transakčný pas vo vašej banke.
  • V zmluve predpíšte podmienky doručenia Incoterms. Súhlasia s dodávateľom.

Číňania väčšinou pracujú pre FOB. To je výhodné. V takom prípade bude dodávateľ vydať vývoz vo svojej krajine a dodať tovar do vášho určeného prístavu alebo letiska. Náklady na služby sú už zahrnuté do nákladov na tovar.

  • Prevod peňazí na dodávateľa z menového účtu.

Môžete sa pokúsiť dohodnúť s dodávateľom na platbu po odoslaní alebo 50/50. Ale v prípade Číny ste sa rozhodli kúpiť tam, pretože tam je štyrikrát lacnejšie ako kdekoľvek inde. Zaplaťte 100% pred odoslaním. Na colnici to bude oveľa jednoduchšie.

  • Vyberte dopravcu a colného makléra doma. Mám často rovnakú spoločnosť. Dopravca vám dá v Číne kontaktné údaje svojho zástupcu. Odošlite tento kontakt svojim číňanom a zabudnite. Budú robiť všetko.

Dôrazne neodporúčam snažiť sa organizovať všetko sami. Samozrejme, ste úspešní. Ale čas bude trvať 4 krát viac. A ťažko sa zachrániť. Tu som o tom podrobne napísal. Prečo by ste sa mali najskôr obrátiť na makléra.

  • Zatiaľ čo Číňania balia a prepravujú - pripravte sa na registráciu na colnici.

Sprostredkovateľ si vyžiada stoh zakladajúcich dokumentov takmer na strop. Ide o registráciu na colnici. Dajte to všetko. Zoznam dokumentov v rôznych zvykoch sa mierne líši, ale spravidla zahŕňa osvedčenia TIN a OGRN, chartu, osvedčenie banky o otvorených účtoch a ostatné dokumenty. Niektorí chamtiví makléri účtujú okolo 5 000 rubľov za to, niektorí to robia zadarmo.

  • Poskytnite maklérovi informácie o tovare. Stručný opis a krajina pôvodu (uveďte krajinu pôvodu od dodávateľa). To umožní maklérovi vopred určiť kód HS a colné požiadavky na dovoz: napríklad, čo umožňuje (licencie, certifikáty), ktoré budete musieť prijať.
  • Ak plánujete pravidelné dodávky, vytvorte digitálny podpis - elektronický digitálny podpis. Je potrebné, aby ste nepostupovali na colné úrady, aby podpísali každé vyhlásenie. Vydané v FSUE "Rostek", stojí 5900 rubľov. Súbor dokumentov na registráciu: kópie pasu, SNILS, pracovná zmluva a príkaz na zamestnanie. Fyzicky je EDS flash drive, prenášate ju na svojho makléra. Alebo dokonca požiadajte makléra o vydanie digitálneho podpisu pre vás.
  • Vyhlásenie na colnici.

Na predloženie vyhlásenia stačí uviesť: zmluvu, faktúru, balenie, konosament, technický popis tovaru. Zvyšok závisí od podmienok doručenia a predstavy colného inšpektora. Úplný zoznam dokladov na prehlásenie je jednoduchý. Aj na mojich stránkach čoskoro zverejníme.

  • Po tom, ako sa zvyky trápia tvoje nervy - obdržíte vyhlásenie označené "Uvoľnenie tovaru" a dopravca prinesie tovar na zadanú adresu.
  • Odovzdajte do 15 pracovných dní deklaráciu do oddelenia kontroly valcov vašej banky.

O všetkých nuansách v jednom článku to nevie. Ale hrubý plán činnosti je nasledujúci.

Export - import podnikania

Export - import podnikania

Výhody dovozno-vývozného obchodu sú početné. Tento podnik nielenže nevyžaduje veľké investície, ale ponúka aj prestíž práce s klientmi zo všetkých kontinentov. Ale najväčšou výhodou sú peniaze, ktoré zarobíte. Predajné provízie sú značné sumy. V tejto oblasti nepotrebujete žiadne špeciálne skúsenosti, ale musíte mať zručnosti v organizovaní záležitostí.

Ak viete, ako predať, a diplomatické, import-export podnikania - pre vás. Keď získate skúsenosti z podnikania, veľa sa stane zrejmé a jednoduché. Musíte nájsť osobu, ktorá bude pracovať s nákladom, nazývaným prepravcom. Potrebujete vytvoriť spojenie s dodávateľmi. Po chvíli ste na ceste k veľkým príjmom - s veľmi nízkymi režijnými nákladmi.

Úloha exportného zástupcu

Produkty, ktoré nájdu zahraničný trh - tvoria export. Čo sa vyrába mimo Ruska a dováža na predaj - je dovoz. Agent importu alebo exportu je podnikateľom orientovaným na dopyt na ponuku a dopyt. Domáci výrobcovia tovaru hľadajú zahraničný trh, zahraniční výrobcovia potrebujú ruský trh. Úlohou agentov je nájsť ich, nadviazať kontakty a nadviazať obchodné vzťahy s týmito spoločnosťami. Agentúrna provízia je asi desať percent.

Základy podnikania

Začnite svoju importnú firmu - v telefóne môžete exportovať doma. Budete potrebovať počítač, internet, fax, vizitky a hlavičkový papier. Pokiaľ nestanovíte osobné kontakty, váš hlavičkový papier vás zastupuje. Formulár by mal vyzerať profesionálne. V počiatočnom štádiu stojí za to sústrediť sa na budovanie vzťahov a prezentovať sa ostatným ľuďom.

Najdôležitejším krokom pri budovaní firmy je nájdenie správnych spojení. Audit všetkých známych a rodinných väzieb (príbuzní v zahraničí, obchodné kontakty v konkrétnej krajine). Začnite malý, rozhodnite sa, kde chcete predávať ruský tovar, z ktorého krajiny chcete importovať, zistite, aké ponuky a aký dopyt v týchto krajinách.

Na zahraničných konzulátoch nachádzajúcich sa v Rusku existujú obchodné prideľovatelia, ktorých úlohou je nadviazanie kontaktov a otvorenie cesty pre zahraničný tovar na ruský trh. Konzuláty vám môžu pomôcť pri hľadaní informácií o svojich vlastných spoločnostiach, ktoré sa zaoberajú dovozom a vývozom. Ruské veľvyslanectvá v zahraničí sú ďalším zdrojom kontaktov s distribútormi. Pomôžu vám nájsť informácie o solventnosti a povesti určitých spoločností.

Zoznam správ

E-mail je váš najdôležitejší nástroj. Majte najlepšie profesionálne e-mailové programy. Program by mal byť schopný vysporiadať sa s poštovými zoznamami, posielať naformátované správy. Pomocou e-mailu. mailom môžete poslať list, ktorý sa pýta na mená, mená a adresy firiem a podnikateľov, ktoré sú pre vás vhodné. Ak ste dostali v odpovedi nový zoznam mien a adries, podajte ďalšiu žiadosť, ale priamo na spoločnosť, o ktorú máte záujem. Zahrňte do listu dotazník, ktorý vám pomôže získať všetky informácie o spoločnosti, o ktorú máte záujem: aké produkty chcú dovážať, ktoré výrobky sa momentálne dovážajú a ako sú distribuované, či má spoločnosť špecifickú polohu, či už majú obchodné zastúpenia alebo kancelárie v iných mestách, chcú uviesť podrobnosti - napríklad históriu spoločnosti, jej náklady, plány rastu atď. Od výrobnej firmy požiadajte o vzorky alebo katalóg, fakty a informácie o práci s inými krajinami a o dopyte po konkrétnom výrobku vo svojej krajine.

Prieskum trhu

Vykonajte nejaký predbežný výskum. Hľadajte informácie o svetovom obchode všade: v medzinárodných novinách, časopisoch, svetových správach a finančných správach. Na základe získaných informácií musíte zdôrazniť hlavné trendy na trhu - kto predáva čo a komu? Hľadanie správneho trhu je rovnako dôležité ako učenie sa podnikania a predaja produktu. V priebehu tejto štúdie identifikujete stovky druhov tovaru pre import a export. Importovanie obchodu - export je skutočne menej, než si myslíte. Oblasť pre aktivity je obrovská!

Banková dohoda

Vytvárajte obchodné vzťahy s bankou, ktorá sa zaoberá medzinárodným obchodom. Vaša banka vytvorí pôžičku na medzinárodné transakcie. Jedná sa o jeden z najdôležitejších faktorov v oblasti import - export. Potrebujete spoľahlivý úver a dobrú povesť. Vaša banka poskytne cenné rady a rady týkajúce sa spolupráce s ruskými a zahraničnými výrobcami a distribútormi. Prečítajte si všetky možné zdroje informácií o vývoze, špeciálne správy a pokyny pre nákladnú dopravu. Zoznámte sa s akciovým trhom, zákonmi, nariadeniami a vládnymi dokumentmi.

komunikácia

Počas obchodnej korešpondencie so zahraničnými spoločnosťami nadväzujú kontakty s ich zástupcami. Ďalej nájdite niekoľko spoločností, ktoré spĺňajú svoje potreby na ruskom trhu, zistite, ktorý výrobok nájde najväčší dopyt, zvážte ich distribučné metódy. Možno budete môcť pracovať priamo s veľkoobchodníkom pracujúcim v zámorskej dovážajúcej spoločnosti. V takom prípade bude vaša provízia nižšia, ale vaše povinnosti budú zjednodušené, pretože sa budú starať o distribúciu. Pri práci so sieťou malých spoločností alebo obchodných zástupcov z väčšieho konglomerátu budete musieť poskytovať katalógy a vzorky. Najvyššie zisky, ktoré môžete získať, pochádzajú zo surovín zakúpených z pôvodného zdroja a doručia sa priamo výrobcovi tovaru. Ale musíte sa uistiť, že množstvo zaručených surovín a možnosť nepretržitého zásobovania. Ak importujete výrobok, musíte nájsť ruských distribútorov, ktorí dokážu spracovať veľké množstvo tovaru za cenu - dosť
vysoko, takže môžete dosiahnuť značný zisk. Jeden alebo dvaja maloobchodníci nie sú dosť na to, aby dosiahli značný zisk.

Vyhľadajte výrobcu

Existujú stovky ruských výrobcov so zdravotným postihnutím, ktorí hľadajú zahraničný trh. Export tovaru je dobrou príležitosťou pre vaše podnikanie. Presvedčte výrobcu, aby vás najal ako jediného vývozného agenta. Z vašej strany môžete ponúknuť: spojenie v zahraničí a dobrá znalosť dopytu po určitom výrobku, zodpovednosť za predaj, dokumenty, peniaze, lodnú dopravu, colnú kontrolu a distribúciu. Schéma práce s výrobcom je jednoduchá - výrobca nastaví ceny a pridáte svoj podiel zhora. V dôsledku toho výrobca nestráca nič, len získa - zvýšenie predaja, rozšírenie trhu a zvýšenie zisku. Ale predtým, ako začnete pracovať s firmou, nezabudnite skontrolovať reputáciu spoločnosti: vek, solventnosť, spoľahlivosť, kvalita.

Ak chcete spolupracovať s výrobcom ako export, musíte podpísať zmluvu na potvrdenie dohody. Váš právnik musí vypracovať túto zmluvu - neskôr použijete ten istý kontrakt, iba označujete mená iných výrobcov. Zmluva je medzi výrobcom a vy ako vývozný zástupca. V priebehu zmluvy máte výhradné práva na distribúciu produktu do všetkých krajín, s výnimkou tých, v ktorých sú už distribuované, výrobca sa zaväzuje vám zaplatiť určité provízie pridelené distribútorovi - nad cenu tovaru, aby vám poskytol katalógy a vzorky. V zmluve musia byť uvedené aj dátumy: koľko rokov bude zmluva platná, podmienky zrušenia zmluvnou stranou - dobrovoľne alebo z dôvodu nedostatku predaja po určitú dobu.

Na predaj

Po podpísaní zmluvy s ruským výrobcom musíte získať cenovú ponuku od nej pre určité množstvo tovaru na žiadosť distribútora. Musí platiť po stanovenú dobu. Vy sa postaráte o dodanie tovaru od výrobcu sami, alebo výrobca dodá tovar na loď sám, a postarať sa o poistenie k tomuto bodu. Pridáte províziu k cene tovaru. Potom pridáte všetky dodatočné náklady na prepravu tovaru z továrne do skladu distribútora. Ak ste uzatvorili príslušnú dohodu so zahraničnou spoločnosťou pre dovoz a vývoz, ich zástupcovia prijmú zásielku a zaplatí vám cenu tovaru a vašu províziu. To je najjednoduchší spôsob, ale vaša provízia bude oveľa nižšia. Ak predávate spoločnosť, ktorá bude distribuovať tovar vo veľkoobchodnom alebo maloobchodnom predaji podľa vlastných podmienok, mali by ste sa postarať o prepravu.

Podmienky odoslania

V tomto procese sa oboznámite s podmienkami prepravy. Vaše povinnosti závisia od podmienok zmluvy a objednávok. Porozprávajte sa s agentom o preprave a objasnite svoje povinnosti. Nákladný list je potvrdenie o odoslanom tovare. Je podpísaný zástupcom lode a uisťuje kupujúceho, že tovar bol vyložený v tom istom stave, v ktorom bol tovar prijatý. Tento dokument musíte doručiť banke za účelom vystavenia akreditívu. Fob znamená voľný bok. Predávajúci dodáva tovar do konkrétneho miesta určenia bez dodatočných poplatkov. Predávajúci poisťuje a je zodpovedný až do tohto bodu. Kupujúci je zodpovedný a prijíma náklady - potom. Napríklad Vladivostok na fob znamená, že cenová ponuka predávajúceho zahŕňa plnú zodpovednosť a doručenie do Vladivostoku. CF znamená náklady a náklad. Predávajúci platí dopravné poplatky. Kupujúci poistiť tovar a prevezme plnú zodpovednosť po ceste. CIF znamená náklady, poistenie a náklad. Odpoveď predajcu
Twain za stav tovaru a platí poistné a poplatky za dopravu do určitého bodu. Následne je zodpovedný kupujúci.

Expedícia nákladu

Zasielateľ je osoba, ktorá sa stará o proces dodania. Jeho úlohy zahŕňajú: špecifikáciu prepravných sadzieb, poskytovanie informácií o trase a nákup nákladného priestoru, príprava dokumentácie, poistenie dodávky, zabezpečenie skladovania. Budete potrebovať pomoc prepravcu a za to, že urobíte spoločnú cenovú ponuku pre distribútora. Cenová ponuka zahŕňa cenu výrobcu a vaše provízie, platbu za dopravu motorovou dopravou, platbu za prácu prepravcu, náklady na dopravu, poistenie, náklady na balenie a ďalšie náklady. Zostavovanie cenových ponúk by sa malo starostlivo zvážiť. Je neprijateľné vrátiť sa k distribútorovi s vyššou cenou, ktorá zahŕňa aj náklady, ktoré ste zabudli. Na cenovú ponuku sa musí priložiť formálny sprievodný list, ktorý sa zasiela spolu s cenovou ponukou doporučenou poštou.

Úverový doklad

Akreditív eliminuje finančné riziko - váš, výrobca a distribútor. Keď distribútor potvrdí objednávku, jeho banka pošle vašu banku akreditív. Akreditív potvrdzuje, že distribútor má dostatočné finančné prostriedky na pokrytie sumy, ktorú ste uviedli (uvedené). Akreditív je zárukou, že objednávka nebude náhle zrušená.

Keď banka potvrdí akreditív, potvrdí sa výmena meny a nebudete sa obávať kolísania meny. Banka drží peniaze, kým nedostane všetky prepravné doklady. Akreditív stanovuje podmienky dodania a slúži ako dôkaz o splnení zmluvy. Nikdy nepracujte na sľub. V opačnom prípade vyberáte nielen obrovské riziko, ale aj ohrozujete všetkých, s ktorými pracujete. Akreditív je jediný spôsob, ako zaručiť všetky platby.

Dodanie tovaru

Na dodanie objednaného tovaru sa používa veľa kombinácií. Ak chcete zabezpečiť kvalitu produktu, niektorí výrobcovia dávajú prednosť tomu, aby sa postarali o doručenie do dokov, čo zjednodušuje vašu úlohu. Ak sa postaráte o dodávku po zemi - uistite sa, že tovar dorazil na miesto určenia a akceptoval. Zistite si dátum nakladania tovaru na loď. Výrobca by sa mal starať o včasné nakladanie, aby sa zabránilo vysokým poplatkom za používanie doku. Vzhľadom k tomu, aby sa splnili podmienky akreditívu, všetky podrobnosti o predaji musia byť presne dodržané, musíte podpísať dokumenty.

Vo všetkých etapách prechodu tovaru do miesta určenia váš prepravca musí osvedčiť nákladné listy. Akonáhle ste dostali všetky dokumenty, predložte ich banke. Ak sú splnené všetky podmienky, budú k dispozícii finančné prostriedky. Keďže vaša provízia je súčasťou kótovanej ceny tovaru, obdržíte od výrobcu svoje peniaze. Keď sa všetko urobí, vyzdvihnete svoje peniaze a dosiahnete zisk - len pre použitie vašich spojení.

dovoz

Import vyžaduje rovnaký export ako export. Potrebujete zmluvu podpísanú s výrobcom, že ste výhradným distribútorom v Rusku. Musíte získať cenovú ponuku výrobcu - za sumu požadovanú vašim distribútorom. Tieto citácie by sa mali prepočítať na relevantné údaje o rubľoch, ktoré predstavujú výmenný kurz. Skontrolujte povesť výrobcu a kvalitu tovaru. Požiadajte svoju banku, aby preskúmala platobnú schopnosť a povesť tejto spoločnosti. Keďže sa spoločnosť nachádza na cudzom území, môžu existovať veľké ťažkosti so súdnymi nárokmi, a to aj vo svetle medzinárodných zákonov.

Pripravte si cenovú ponuku. Najjednoduchšie je požiadať o dodacie podmienky na hraničný prístav tejto krajiny. Váš prepravca vám pomôže presunúť tovar z prístavu cez hranice a cez vnútorné zvyky. Uveďte podrobnosti o zásielke, poplatku za poistenie, poplatok za použitie doku, ceny za uskladnenie a pohyb po zemi. Uveďte cenové ponuky podľa bodov a dajte ich distribútorovi. Po obdržaní objednávky - skontrolujte ceny a doručte ich. Akreditív bude pochádzať od ruského distribútora - na banku výrobcu. Všetky podmienky týkajúce sa cien, nákladov a poistenia budú uvedené v akreditívu. Po tom, čo zástupca výrobcu potvrdí prijatie akreditívu, bude tovar pripravený na odoslanie. Pre zásielku tovaru sa musí dodržiavať prepravca. Ďalej ide o nasledovnú schému - tovary sa musia presunúť z továrne do dokov, potom prepravovať, colné a vykladať ruský prístav a nakoniec dodať pozemok do miesta určenia. Po tom, ako tovar dosiahne miesto určenia, dokumenty sa posielajú do banky, ktorá má účasť
itive. Poslednou etapou je vyplatenie odmeny všetkým účastníkom a prijatie vašej provízie.

povýšenie

Ak chcete rozšíriť zákaznícku základňu, musíte inzerovať svoju firmu na import-export. Môžete umiestniť reklamy do média. Pre rozšírenie územia a získavanie užitočných spojení je potrebné zapojiť sa do obchodných organizácií a združení zahraničného obchodu. Pokračujte v vytváraní zoznamu adresátov v zozname spoločností, ktoré ste skompilovali skôr a informovali vás o vašej firme. Stretnite sa s výrobcami a distribútormi vo všetkých krajinách. Posilnite spojenia.

Obchod s dovozom a vývozom je podnik s vysokým ziskom. Zisk dovozného podniku závisí od hodnoty tovaru a počtu transakcií. Čím vyššia hodnota tovaru, tým vyšší je zisk z vášho provízie. Čím viac predajov robíte, tým vyšší bude zisk. Ale vytváranie ziskových obchodov si vyžaduje vášeň a dobré vedomosti o podnikaní. Nemôžete to robiť bez mnohých spojení a odporúčaní, dobrých agentov v Rusku av zahraničí, stabilných obchodných vzťahov s bankou a profesionálneho právnika.

Podľa materiálov stránky www.yesyes.ru

* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Top