logo

Metóda podnikania v rámci franšízy priťahuje rastúci počet podnikateľov. To je skutočná príležitosť otvoriť si vlastnú firmu bez výrazných nákladov. Riziko podnikania je minimálne. Zisk z účasti na vytvorenom tíme siete úspešných náborových agentúr je zaručený aj v počiatočnej fáze práce.

Ako franchisingová agentúra pre nábor pracovníkov

Prechod na podnikanie podľa vopred stanoveného modelu je vhodný pre náborové agentúry, ktoré nedosiahli určitý úspech. Spoločnosti, ktoré sú na pokraji uzavretia, môžu využiť protikrízové ​​riešenie a re-značku. Využitie franšízy umožní zamestnancom náborovej organizácie zaviesť do praxe už zavedené technológie, zaviesť nové štandardy kvality. Pridanie nových komponentov do podnikateľskej schémy vo väčšine prípadov prináša výsledok, ktorého dosiahnutie bolo dokázané nie rok úspešnej práce.

Formy existencie náborových agentúr:

  • Spoločnosti poskytujúce služby uchádzačov o zamestnanie. Ziskový fond organizácie sa vytvára na základe príspevkov od ľudí, ktorí potrebujú získať prácu v súlade s ich vzdelaním a odbornými zručnosťami.
  • Firmy, ktoré sa špecializujú na výber špecializovaných pracovníkov pre potreby podnikov. Medzi službami, ktoré platia podniky, je hľadanie zaneprázdnených profesionálov, ktorí plne uspokojujú potreby výroby alebo vrcholového manažmentu.
  • "Návratov". Spoločnosti, ktoré sa podieľajú na výbere úzkych špecialistov, ktorí môžu priniesť vysoké zisky spoločnostiam, ktoré hľadajú zamestnanie. Služby platia potenciálni zamestnávatelia.

Existujúce ťažkosti pri nábore zamestnancov spočívajú v skutočnosti, že súčasní lovci hlavy nemôžu zamestnávateľom poskytnúť záruky po zamestnávaní vybraných zamestnancov. Nedostatok podpory eliminuje možnosť zvýšenia kompetencie personálnej agentúry na potvrdenie jej indexu podnikateľskej činnosti. Vo väčšine prípadov je zameranie náborových spoločností na prijímanie aktívnej základne žiadateľov. S týmito povinnosťami sa môžete vyrovnať s agentmi, ktorí nemajú dostatočné znalosti v oblasti podnikania. Čo skrývať, agentúry tak radšej ušetria na platy týchto zamestnancov.

Skúsenosti s prijímaním do zamestnania v modernej realite vyžadujú oveľa viac od náborových pracovníkov. Je potrebné identifikovať nielen kvalifikovaných špecialistov z celkového počtu pracovníkov. Je potrebné určiť skutočný potenciál osoby, ktorá bude následne pracovať v prospech nájomnej spoločnosti už veľa rokov a prinesie vysoký príjem zamestnávateľovi.

Náborová agentúra franchising: obchodné výhody

Dôvody zlyhania pri podnikaní sú často prevzaté do nízkokvalifikovaných pracovníkov, nedostatok materiálnej a technickej základne a niečo iné. Len málo manažmentov existujúcich spoločností premýšľa o kvalite zvolenej stratégie. Zakladatelia majú tendenciu si myslieť, že všetko už bolo vynájdené a dokonca prvotné poznatky o sfére vybraného podnikania sú už dôležitým zámerom.

Stratégia, ktorá bude vždy viesť k zisku, je výlučne rozširovať, zvyšovať obrat spoločnosti a ďalšie.

Zneužívanie je oveľa hlbšie. Ak porovnáte náklady na franšízové ​​a režijné náklady, ukáže sa, že sú v podstate identické. Skutočné straty nie sú tak strata peňazí, ale presne čas a synchronicita vývoja. Franchise poskytuje začínajúcim podnikateľom efektívny pohľad:

  • Na začiatku garantovaného zisku pod existujúcou značkou. Existujúca značka je príležitosťou pracovať na existujúcej zákazníckej základni. Agentúra pre prijímanie do zamestnania je vopred poskytnutá na zachytenie časti trhu s cieľom nájsť kvalifikovaných kandidátov vo svojom regióne.
  • Licencia eliminuje potrebu obchodných skúseností. Podnikové procesy v odvetví už boli ladené. Za peniaze, ktoré sa zaplatia za vypracovanú stratégiu, sa ukáže profesionálne poradenstvo pre nových zamestnancov, chyby sa opravia.
  • Franchisingová práca je nepochybnou autoritou v oblasti vybraného podnikania. Podnikateľ nepotrebuje prilákať veľký kapitál, ktorý sa zaoberá neúspešným hľadaním investorov alebo chrastí okolo prahových hodnôt úverových inštitúcií.
  • Licencia sa vyníma z potreby usporiadať špeciálne podujatia na získanie certifikátov kvality, osobitných povolení.
  • Práca v rámci existujúcej značky nevyžaduje zvýšenú pozornosť alebo náchylnosť od miestnych štruktúr. Kritické procesy, ktoré môžu vzniknúť vo fáze vytvárania, sa dajú ľahko vyriešiť z hlavného centra spoločnosti.

Všetko, čo by bolo potrebné pre spoločnosť, ktorá tvrdí, že pracuje vo franšíze pri štarte, je zaplatiť zálohu. Jednorazová platba sa nazýva paušálny poplatok za vstup na trh ako štrukturálna jednotka existujúcej siete. Okrem počiatočného príspevku organizácie pri uvedení do prevádzky budete musieť nájsť kancelárske priestory, začať evidenciu a zakúpiť špeciálnu telefónnu linku.

Požiadavky na franchising a partnerské požiadavky pre náborové agentúry

  • Prítomnosť certifikátu podnikateľa alebo podniku existujúceho vo forme spoločnosti s ručením obmedzeným.
  • Má preukázané obchodné skúsenosti (podnikanie) minimálne 3 roky.
  • Súčasná kancelária spoločnosti, ktorá sa nachádza na oficiálnej adrese spoločnosti. Priestor pre potreby obchodu nie je menší ako 18 metrov štvorcových.
  • Technická podpora: telefónna linka, tlačiareň, fax, počítač pripojený k internetu.
  • Zamestnanci, minimálne 2 osoby. Dostupnosť od 1 do 3 odborníkov.

Práca v rámci franchisingovej dohody zahŕňa plnú poradenskú podporu a kontrolu nad aktivitami sponzorovanej organizácie. Vyššie uvedené požiadavky opakujú kritériá daňového inšpektorátu na klasifikáciu firiem ako jednodňových firiem.

Kontrola franšízových spoločností zahŕňa udržiavanie a udržiavanie režimu obchodného tajomstva, poskytovanie prístupu na kontrolu kvality výrobkov (služieb) a zákaz používania existujúcich obchodných technológií po odchode z franšízy.

Všimol si si chybu? Vyberte ho a stlačte klávesy Ctrl + Enter, aby ste nám to povedali.

Pracujem asi 10 rokov. Spočiatku som považoval možnosť franchisingu pre obchod s obuvou, ale na poslednú chvíľu som sa rozhodol zmeniť nákupnú agentúru. Teraz som rád, že som urobil správne rozhodnutie.

franchising

Spoločnosť "ProfiStaff" vám ponúka možnosť stať sa našimi partnermi v programe "franchising".

otvorené kancelárie spoločnosti pod ochrannou známkou "ProfiStaff" vo vašom regióne;

využívať vyvinuté a medzinárodne testované náborové technológie;

využívať najlepšie medzinárodné postupy;

získať prístup k databáze žiadateľov;

prijímať objednávky na nábor vo vašom regióne;

automatizovať proces vyhľadávania a výberu personálu;

získať prevádzkové rady od skúsených odborníkov;

účasť na propagačných kampaniach;

získať prístup k plateným zdrojom s cieľom nájsť kandidátov;

získať prístup do medzinárodného personálneho testovacieho systému

trénujte svojich kľúčových zamestnancov.

vyhľadávanie technológií a výber pracovníkov;

metódy efektívneho vyhľadávania kandidátov v internetových zdrojoch a soc. siete;

základná funkčnosť firemného informačného systému;

uskutočnenie primárneho telefonického rozhovoru (hodnotenie a zvýšenie efektívnosti prilákania kandidátov);

metódy rozhovoru a hodnotenie kandidátov. Praktické príklady identifikácie kompetencií;

vypracovanie "profesionálneho" životopisu;

Prezentácia úspešného kandidáta na zákazníka.

Znalosť značky na trhu personálnych služieb v celej Ruskej federácii.

Úspešné 12-ročné skúsenosti na náborovom trhu (špecialisti spoločnosti absolvovali viac ako 9 400 projektov prijímania zamestnancov);

V praxi sa rozvíjala technológia vyhľadávania a výberu personálu;

Schopnosť používať metódy personálneho vyhľadávania pomocou internetových zdrojov, priame vyhľadávanie kandidátov, Executive Search, HeadHunting;

Využívanie medzinárodných skúseností prispôsobených ruskému trhu práce.

Nižšie je porovnanie ekonomickej výkonnosti partnera franšízy "ProfiStaff" a náborovej agentúry, ktorá sa otvára samostatne.

Pri porovnávaní dynamiky obratu franchisees profituje spoločnosť ProfiStaff aj z povedomia o značke, ktorá umožňuje prilákať stabilnejších zákazníkov za optimálnych obchodných podmienok a využívať technológie, ktoré zvyšujú lojalitu zákazníkov a výkonnosť pracovníkov.

Prevádzkové náklady poskytovateľa franšízy "ProfiStaff" sú nižšie, pretože franšízant má možnosť využívať vyhľadávacie zdroje, reklamu a ďalšie príležitosti s výraznou zľavou.

Pri porovnávaní sa používajú obchodné modely spoločností pôsobiacich v homogénnom podnikateľskom prostredí s porovnateľným počtom zamestnancov v zamestnancoch.

Máte špecialistov vo svojich zamestnancoch so skúsenosťami v nábore;

Chcete pracovať pod značkou známej značky;

Máte aktívnu životnú pozíciu a túžbu rozvíjať sa v oblasti personálneho poradenstva;

Ste pripravení splniť štandardy spoločnosti «ProfiStaff» a dodržiavať zásady franchisora;

Ste pripravený byť zodpovedný za dodržiavanie vysoko kvalitných štandardov práce ProfiStaff;

Dodržiavate pokyny na zabezpečenie kvality a pokyny pre podnikateľskú etiku.

Hrortners recruitment agency franchise

Začnite svojou firmou pomocou hotových riešení Hrpartners

Investovali sme našu vlastnú službu Hrscanner do základne agentúry pre nábor a spojili ju s proprietárnou náborovou technológiou vyvinutou našimi odborníkmi. V dôsledku toho sme získali výbušné výsledky, ktoré veľmi nás prekvapili a našimi zákazníkmi.

Dnes je naším cieľom 200 rentabilných kancelárií v mestách Ruska, ktoré pracujú na technológii Hrpartners. Do roku 2020 sa stane hlavnou náborovou agentúrou v rusky hovoriacom priestore a otvoríme pobočky v 20 krajinách.

Bohužiaľ, úroveň gramotnosti podnikateľov v oblasti ľudských zdrojov v Rusku je veľmi nízka a preto ani nevedia, aké chladné technológie už máme v krajine.

Vašou úlohou je otvoriť a informovať všetkých podnikateľov o službe Hrscanner ao možnostiach výberu a hodnotenia kandidátov. V meste už máte tisíce podnikateľov a to vám zaručuje stovky objednávok. Zostáva len prísť a vyzdvihnúť ich.

Čo dostáva franchisant

  • Ziskový obchodný model pre otvorenie personálnej agentúry vo vašom meste
  • Regionálne exkluzívne aplikácie pre Hrpartners a Hrscanner - nikto okrem vás nemôže otvoriť franchisingu Hrpartners vo vašom meste
  • Vlastné posúdenie technológií a nábor
  • Hrscanner štartovací testovací balík podľa tarify
  • Podpora otvorenia kancelárie
  • Právny a zmluvný rámec
  • Pomoc pri výbere zamestnancov, ich odbornej príprave a certifikácii
  • Reklamná príručka, smernica a marketingová súprava
  • Veľké knihy predaja Hrpartners produkty

HR licenčné poplatky a testovacie nákupy

  • Sprievodca vašich zákazníkov spoločnosti Hrscanner a prináša ich na obnovu
  • CRM systém pre prácu s klientmi
  • Denné informovanie s osobným vedúcim predaja
  • Školenie a certifikácia nových HR manažérov odborníkom na hlavnú firmu
  • Prístup k aktualizovanej znalostnej báze HR-wiki
  • Prístup k uzavretej komunite odborníkov v oblasti ľudských zdrojov a on-line konferencií pre franšízy
  • Včasný prístup k novým produktom a novým modelom predaja v štádiu testovania

Obchodný model náborovej agentúry Hrpartners

Čo získa franchisant?

  • Peniaze na prijímanie zamestnancov na základe zmlúv od 50 000 do 120 000 rubľov za 1 zamestnanca
  • Mesačné platby z predaja služby Hrscanner, priemerný účet: 12 000 rubľov.

Dodatočné zdroje príjmu:

  • písanie voľných pracovných miest 5 000 rubľov,
  • vývoj školiaceho systému hr-od 250 000 rubľov,
  • konzultácie o hodnotovom návrhu zamestnávateľa od 50 000 rubľov,
  • odborné poradenstvo v otázkach hr od 5 000 rubľov,
  • Komplexné hodnotenie zapojenia so správami podľa oddelenia a podľa spoločnosti 10 000 rubľov na zamestnanca.

* Podrobný obchodný model je k dispozícii na požiadanie.

Investície potrebné na otvorenie franchisovej agentúry Hrpartners

Spustenie investícií: 168 000 rubľov.

Doba splácania: 2 - 3 mesiace
Royalty: 8 - 11%
Paušálna suma: 90 000 - 890 000 rubľov

Hrpartners

od 250 000 už od tretieho mesiaca

Generálny riaditeľ mal za úlohu nájsť riaditeľa pre ľudské zdroje čo najskôr. Hrpartneri našli kandidáta, ktorý plne vyhovuje našim požiadavkám za menej ako mesiac. Problém je vyriešený, zamestnanec pracuje a prináša výsledky.

Výkonná riaditeľka spoločnosti Love Makecap, Ksenia, zdieľala svoje problémy pri nábore a prispôsobovaní nových zamestnancov.
Pomohli sme jej nájsť účinného zamestnanca, ktorý spĺňa všetky jej priania.

Výkonný riaditeľ spoločnosti RusPlenka, Dmitry, zdieľa svoje skúsenosti s firmou Hrpartners.
Pomohli sme mu vo veľmi krátkom čase nájsť efektívneho personálneho personálu, ktorý spĺňa všetky požiadavky spoločnosti.

Generálny riaditeľ RegionAvto, Andrei, zdieľal svoje skúsenosti s Hrpartners.
Pomohli nám ušetriť veľa času, ktoré dokázal venovať rozvoju podnikania a našli už 5 ľudí, ktorí sa rýchlo pripojili k tímu Andrey a ukázali svoju účinnosť.

HR riaditeľ RusPlenka, Svetlana našla prácu s pomocou Hrpartners.
Bola som príjemne prekvapená prístupom spoločnosti k práci, našiel som presne to, čo chcela, a teraz aktívne využíva služby Hrpartners ako zamestnávateľ.

franchizy.com najväčší adresár franšíz

Agentúra pre nábor pracovníkov

Otvorenie vlastnej agentúry pre nábor pracovníkov je zisková myšlienka na začatie podnikania. Je vhodný najmä pre tých, ktorí sa snažia o založenie vlastného podnikania, ale nemajú tú schopnosť ani túžbu utrácať veľký počiatočný kapitál.

Druhy náborových agentúr

Existujú rôzne typy náborových agentúr. Každý z nich má svoje vlastné zvláštnosti. Najobľúbenejšie sú tieto formy:

1. Agentúra pre zamestnanosť - ich zisky sa tvoria z príspevkov ľudí, ktorí sa do spoločnosti prihlásili s cieľom nájsť si prácu. Zákazníci môžu účtovať poplatky za:

  • Poskytovanie kontaktov spoločnostiam, ktoré vyžadujú konkrétneho špecialistu.
  • Prístup do databázy agentúry.
  • Pre zamestnanie - v tomto prípade klient zaplatí agentúru po tom, ako je najatý. Výška platby agentúre na pomoc pri zamestnávaní je spravidla jedným platom zamestnanca na novom pracovisku.

Hlavnou úlohou zamestnancov agentúry pre zamestnanosť je zbierať podrobné informácie o aktuálnych voľných pracovných miestach.

2. Personálna agentúra - modernejšia a demokratickejšia forma náborovej agentúry. Podľa princípu činnosti sa zásadne odlišuje od tradičnej agentúry zamestnanosti. Služby takejto spoločnosti nie sú platené žiadateľom, ale zamestnávateľom, ktorý vyberá zamestnancov. Výška platby je jeden mesiac zamestnanca špecialistu mesačne.

3. Agentúra Headhanting (preložená z angličtiny, headhunting je "lov") je spoločnosť špecializujúca sa výlučne na výber vysokokvalifikovaných pracovníkov. Zamestnanci týchto spoločností cielene hľadajú skúsených odborníkov v rôznych oblastiach činnosti. Sú tiež zapojené do "lákania" cenného personálu z iných organizácií.

Existujú aj špecializované náborové agentúry, ktoré poskytujú špeciálne služby zamestnanosti. Prítomnosť určitej úzkej špecializácie umožňuje zvýšiť ich konkurencieschopnosť a postaviť sa na pozadí iných spoločností. Takže existujú firmy, ktoré sa zaoberajú výbere výlučne domácich špecialistov alebo len lekárnikov.

Pri vytváraní personálnej agentúry je potrebné mať na pamäti, že konkurencia v tejto oblasti je dostatočne veľká, takže je dôležité vytvoriť jedinečný koncept spoločnosti. Je potrebné starostlivo analyzovať, ktoré firmy sa nachádzajú v určitej lokalite, v ktorej sa špecializujú. Na základe údajov môžete vytvoriť jedinečnú ponuku, ktorá priláka zákazníkov.

Mala by som právnickú osobu

Ak chcete vytvoriť svoju vlastnú personálnu agentúru, nie je potrebné registrovať právnickú osobu. To ušetrí čas na vykonanie požadovaných dokumentov, rovnako ako značná suma, pretože nemusíte platiť štátnu povinnosť, vložiť základné imanie, príspevky do mimorozpočtových fondov, otvoriť bežný účet. Na služby spoločnosti nemusíte prijímať účtovníka.

Najdôležitejšia vec, ktorú možno ušetriť, je absencia daní. Tým sa eliminuje potreba udržiavať veľké množstvo dokumentov na podávanie správ, nehrozíte, že by ste dostali vážnu pokutu za oneskorenú platbu alebo porušenie dokumentácie.
Okrem toho nie je potrebné získavať špeciálne licencie alebo povolenia na vykonávanie tohto typu činnosti.

Požadované vybavenie

Jediným vybavením, ktoré je potrebné pre prácu agentúry pre nábor zamestnancov, je počítač s pripojením na internet. S jeho pomocou bude možné získať prístup k vytvoreným databázam pracovísk, náborových agentúr, veľkých pracovných burz. Po systematizácii všetkých informácií bude možné vytvoriť vlastnú databázu (personál), ktorá sa postupne rozširuje.

Základ volných pracovných miest by mal byť taký rozsiahly a relevantný. Jeho tvorba by sa mala riešiť vážne, pretože môžete ponúknuť uchádzača alebo voľné pracovné miesto, ktoré spĺňa požiadavky zákazníka, jeho firemné hodnotenie závisí.

Miesto kancelárie

Pre úspešnú náborovú agentúru je dôležité nájsť vhodné miesto. Ideálnou voľbou by bolo prenajať si izbu v centre alebo v obchodnej štvrti mesta, ktorú návštevníci ľahko nájdu.

Kancelária musí mať vynikajúcu dopravnú dostupnosť. Je žiaduce mať niekoľko zastávok verejnej dopravy.

Vytvorenie zákazníckej základne

Prvý rok činnosti je pre každú náborovú agentúru ťažkým obdobím. Počas tohto obdobia je dôležité venovať maximálnu pozornosť, čas a úsilie vytváraniu klientskej základne.

Mnoho spoločností nepoužíva služby špecialistov, dôveruje výberu personálu na personálne oddelenie, čo nie je vždy opodstatnené. Existujú však aj tí, ktorí neustále spolupracujú s náborovými firmami. Je to najvýnosnejší klient každej agentúry pre nábor pracovníkov.

Nové náborové agentúry môžu doplniť svoju zákaznícku základňu tým, že ponúknu zaujímavé propagačné akcie a naozaj výhodné podmienky pre spoluprácu. Prax ukazuje, že efektívnym spôsobom, ako prilákať veľké spoločnosti, je poskytovanie bezplatných náborových služieb v počiatočnej fáze. Spoločnosti tak môžu posúdiť kvalifikáciu a profesionalitu náborovej firmy. Ak ich výsledok vyhovuje, budú pokračovať v prebiehajúcej spolupráci na komerčnom základe.

Nábor zamestnancov

V prvých mesiacoch činnosti sa od najmenej dvoch zamestnancov vyžaduje, aby dokončili prácu personálnej agentúry. Ich hlavnými úlohami sú príjem zákazníkov, ako aj telefonické hovory.

Výber špecialistov pre konkrétneho zamestnávateľa by sa mal uskutočniť podľa nasledujúceho algoritmu:

  • prijatie príkazu od spoločnosti, v ktorom sú stanovené jasné požiadavky pre zamestnanca;
  • výber uchádzačov z databázy agentúr, ktoré najlepšie spĺňajú požiadavky zamestnávateľa;
  • ak v agentúrnej databáze nie sú žiadni vhodní kandidáti, mali by ste umiestniť reklamu do špecializovaných publikácií, ako aj do internetových zdrojov;
  • rozhovor s vhodnými kandidátmi, výber viacerých ľudí na postúpenie zamestnávateľovi;
  • výber jedného kandidáta spoločnosťou a jeho zamestnania;
  • Prijímanie stanovenej komisie agentúrou na pomoc pri výbere zamestnanca.

Špecifiká náborových agentúr

Zvláštnosťou náborovej agentúry je, že jej zamestnanci nemôžu zaručiť skutočne zodpovednú a efektívnu prácu vybraného špecialistu po skončení zamestnania. Je to spôsobené tým, že výber kandidáta sa uskutočňuje na základe osobných údajov, prítomnosti určitých zručností a skúseností. Osobný faktor a individuálne charakteristiky osoby sa neberú do úvahy a v skutočnosti zohrávajú kľúčovú úlohu v tejto otázke.

Aby sa zabránilo ťažkostiam a nemali by sa zamieňať s výberom špecialistu, konečný výber musí byť vykonaný priamo zamestnávateľom. Len on bude schopný rozhodnúť, ako vhodný je konkrétny špecialista a či sa stane súčasťou už vytvoreného tímu.

Zložitosť činností vysoko špecializovaných agentúr spočíva v tom, že sa zaväzujú poskytnúť zamestnávateľovi najpodrobnejšie a najpresnejšie informácie o žiadateľoch o voľné pracovné miesto. Údaje musia byť pravdivé a relevantné. Zamestnanci týchto firiem nesú veľkú zodpovednosť za objektivitu prenášaných informácií.

Maximálna miera zodpovednosti spočíva na zdravej agentúre, pretože sa špecializuje len na vysokokvalifikovaných špecialistov, ktorí sú zamestnancami v žiadnej organizácii. Zamestnávateľ je ochotný zaplatiť značné sumy za ich prilákanie.

Headhunters by mali mať aktuálnu databázu, ktorá uvádza zoznam najlepších špecialistov v regióne, ktorí pracujú v rôznych oblastiach činnosti. Je dôležité poznať ich odborné zručnosti a úspechy na predchádzajúcich pracovných miestach, úrovni príjmov a ambícií. Zároveň je hlavnou ťažkosťou, že každý špecialista, ktorý má záujem o zákazníka, musí byť čo najrýchlejšie "prilákaný" na nové pracovisko. To si bude vyžadovať schopnosť rokovať na vážnej úrovni. Ak nemáte takéto zručnosti, tím musí mať špecialistu, ktorý dokáže rokovať s vysoko kvalifikovanými odborníkmi a renomovanými podnikateľmi na rovnakej úrovni.

Odhadovaný príjem

Zisk aktívnych pracovných agentúr, ktoré vytvorili solídnu klientelu vo veľkých mestách, môže dosiahnuť 20 tisíc dolárov. Príjem regionálnych spoločností je oveľa menší. To sa pohybuje od 5 do 10 tisíc dolárov.

Pre mladé firmy v počiatočných fázach činnosti bude dobrý výsledok zisk 4 až 7 tisíc dolárov.

Ak chcete otvoriť pracovnú agentúru, stačí, ak:

  1. Kancelária - v počiatočných fázach nie je potrebné ho prenajímať. Môžete pracovať doma.
  2. Telefón - praktickou možnosťou je použitie mobilného telefónu.
  3. Čas a túžba pracovať.

Hlavnou položkou výdavkov bude reklamná kampaň. Musí byť kompetentný a pomerne veľký. Reklamy by sa mali zverejňovať na miestnych médiách, najmä na tých, ktoré sa špecializujú na otázky zamestnanosti, ako aj na relevantných internetových stránkach.

Tí, ktorí sa rozhodnú požičať kanceláriu, budú potrebovať peniaze na zaplatenie nájomného, ​​ako aj nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia. Samostatnou položkou výdavkov bude mzda zamestnancov.

Požadovaný počiatočný kapitál je úplne závislý od ambícií podnikateľa a zvolenej marketingovej politiky. Môžete sa obmedziť na veľmi skromný rozpočet alebo investovať veľký počiatočný kapitál.

Čas návratnosti pre personálnu agentúru je dosť veľký. Je vo veku 4-5 rokov. V počiatočných štádiách zisku môže byť veľmi malý alebo úplne chýba. Zvýšenie príjmu pomôže kompetentnej aktívnej práci, čo povedie k vytvoreniu rozpoznateľnej a populárnej náborovej agentúry.

Ako postupne otvoriť personálnu agentúru od začiatku

Úroveň príjmu agentúry pre ľudské zdroje závisí od profesionality a kompetentnej obchodnej stratégie. V prvom rade je potrebné vybrať si smer: kto bude vaším hlavným klientom (uchádzačom o zamestnanie alebo zamestnávateľom), formátom pracovného pomeru (stála práca, nábor zamestnancov na dočasné zamestnanie, zamestnanie v zahraničí) a platobný systém pre vaše služby. Len potom môžete prejsť na otázku, ako postupne otvoriť náborovú agentúru od začiatku, aby ste neprehliadli najdôležitejšie detaily vášho podnikateľského plánu.

Typy služieb agentúry HR

Hlavnou úlohou dobrého personálneho pracovníka je nájsť taký reťazec špecializovaných zamestnávateľov, ktorý by vyhovoval obom stranám bez ohľadu na to, kto platí za vaše služby. Hlavnými klientmi môžu byť:

  • Uchádzači o prácu (špecialisti). Vašou hlavnou úlohou nie je len získať údaje o vzdelávaní a odbornej činnosti, ale aj komplexnú pomoc pri prezentovaní zručností zamestnávateľovi. Patrí sem príprava zodpovedného životopisu, tipy na štýl a rozhovory, pomoc pri príprave dokumentov (v zamestnaní v zahraničí).
  • Spoločnosti sú zamestnávateľmi. V tomto smere je veľmi dôležité pochopiť, aký zamestnanec chce získať klienta, aké zručnosti sú potrebné a ktoré možno zanedbávať. Pri práci s renomovanými klientmi môžete dokonca prilákať profesionála z konkurenčnej firmy (headhunting), čo je veľmi ťažké.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre agentúru pre nábor zamestnancov určite sami na seba rozsah (hranice) vašich služieb. Chybou mnohých zamestnávateľov je pracovať so všetkými profesiami a kategóriami súčasne. Napríklad pri hľadaní špecialistov v úzkych oblastiach (lekárstvo, strojárstvo, baníctvo a ropný priemysel) sa odporúča zamestnať zamestnanca, ktorý je schopný riadne posúdiť zručnosti a schopnosti žiadateľa predtým, ako ho zaviedol zamestnávateľovi.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať agentúram zamestnaným v zahraničí. V tomto prípade budete pracovať v dvoch smeroch naraz - uzavrieť zmluvy so zamestnávateľmi a sledovať ich vykonanie, ako aj poskytnúť komplexnú pomoc žiadateľom (papierovanie, hľadanie bytov). Vo všeobecnosti voľné pracovné miesta v zahraničí nevyžadujú vysokú kvalifikáciu. Problémom však je, že musíte mať zastúpenie na oboch stranách hranice.

Koľko získa náborová agentúra

Prvé mesiace po začatí podnikania nemusíte mať zisk. Je to preto, že v oblasti ľudských zdrojov je veľmi dôležité mať rozsiahlu zákaznícku základňu a reputáciu agentúry. Platba za služby sa môže vyjadriť v nasledujúcich formátoch:

  • Platené dotazníky pre žiadateľov. V tomto formáte fungujú malé náborové agentúry, ktoré jednoducho využívajú základ voľných pracovných miest a skutočne predávajú kontakty zamestnávateľa. Takéto služby majú nízku úroveň dôvery zákazníkov.
  • Percento priemernej mesačnej mzdy sa platí po prijatí do zamestnania (zvyčajne z 50% na 100%).
  • Ďalšie platené služby - vypracovanie životopisu (video resume), pracovné vízum. Navyše, náborová spoločnosť môže dokonca poskytnúť služby rekvalifikácie a poslať ich na školenia.
  • Platba od zamestnávateľa na nábor a poradenstvo (poradenstvo v oblasti personálneho zabezpečenia a výber stratégie riadenia) - takéto služby sa odhadujú až do výšky 20% ročného platu každého zainteresovaného odborníka.
  • Mesačná provízia - do 10% mzdy zamestnanca. Podobný systém sa používa aj na dočasné zamestnanie (napríklad na sezónnu prácu).

Keďže príjem priamo súvisí s platom etablovaného špecialistu, ovplyvňuje to aj úroveň miezd v regióne vašej činnosti. Takže vo veľkých mestách priemerný súkromný personálny manažér robí z 1000 dolárov mesačne. Pre veľké spoločnosti s veľkým príjmom zamestnancov môže byť niekoľko desiatok tisíc dolárov.

Ako otvoriť náborové agentúry

Ak ste sa rozhodli pre tento smer, môžete pokračovať v organizačných otázkach: výpočet počiatočného kapitálu náborovej spoločnosti, legalizáciu obchodnej a marketingovej stratégie.

Organizácia kancelárií a počiatočné investície

Výhodou tohto typu podnikania je schopnosť začať s minimálnym kapitálom. Takže základné náklady na to, čo potrebujete na otvorenie náborovej agentúry, zahŕňajú:

  • Prenájom izieb. Kancelária môže byť malá, ak sa nachádza na vhodnom mieste, ktoré zákazníci ľahko nájdu. Cena prenájmu závisí od lokality. Napríklad v centre Moskvy kancelária 14 metrov štvorcových vás bude stáť od 750 dolárov, v centre Kyjeva od 280 dolárov a v Minsku od 126 dolárov. Rozhovor vyžaduje samostatnú miestnosť alebo možnosť zónového priestoru.
  • Opravte (ak je to potrebné). To môže zahŕňať lepenie tapiet, inštaláciu žalúzií a malý dekor (od 200 dolárov).
  • Nábytok. Na jednom pracovisku budete potrebovať stôl a minimálne dve kancelárske stoličky (od 250 USD). Tiež potrebujete šatník, šatník a pohovku na čakanie návštevníkov (od 350 dolárov).
  • Počítačové a kancelárske zariadenia. Každý počítač má vlastný počítač (od 200 USD). Tlačiareň a skener môžu byť zdieľané (od 60 USD).
  • Telefón a internet (až 10 dolárov za mesiac).

Náklady na prenájom a zariaďovanie kancelárie pre dvoch zamestnancov v priemere dosiahnu hodnotu 1800 USD. Budete potrebovať menej peňazí na otvorenie personálnej agentúry v malom meste, a ak práve vykonávate prvé kroky, môžete uskutočniť rozhovory v kaviarni alebo coworkingu a pracovať na hľadaní domu.

Reklama a vyhľadávanie zákazníkov

Je dôležité pochopiť pri rozhodovaní o otvorení náborovej agentúry, kde začať pracovať. Hlavným materiálom, s ktorým budete musieť komunikovať, sú životopisy voľných pracovných miest žiadateľov a zamestnávateľov. Z nich sú vytvorené dve základne, ktoré sa potom navzájom porovnávajú. Ak sú vašimi hlavnými zákazníkmi spoločnosti, mali by ste sa sústrediť na vytvorenie databázy obnovy a naopak. To vám umožní ponúknuť svojim zákazníkom čo najviac možností.

Môžete vytvoriť databázu sami, ale to bude trvať veľa času. Na začiatok je lepšie zakúpiť prístup k databázam pracovných miest (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru). Cena ročného balíka je od 1 000 USD, každý mesiac si môžete kúpiť prístup, čo vám umožní vyhodnotiť účinnosť produktu. Bezplatné používanie stránok môže byť v obmedzenom režime (s prezeraním až 5 kontaktov denne), čo neumožní plnú prácu. Platené databázy sa pravidelne aktualizujú, takže budete vždy mať najnovšie informácie.

Ďalšou etapou sú reklamné služby. Môžete použiť nasledujúce nástroje:

  • Distribúcia komerčných návrhov zamestnávateľom potenciálnych zákazníkov.
  • Uverejňovanie reklám v médiách.
  • Distribúcia letákov a uverejňovanie reklám na uliciach. Tento typ reklamy je vhodný na prilákanie uchádzačov o nekvalifikovanú alebo dočasnú prácu, ako aj na zamestnanie v zahraničí.
  • Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Bude to efektívne v prípade úzkej špecializácie vašej činnosti, napr. Pre vedúcich vysokokvalifikovaných špecialistov alebo zahraničných zamestnancov.
  • Vytvorenie vstupných stránok, ktoré podporujú používateľov internetu pri vyplňovaní žiadostí (dotazníkov) o voľných miestach. Umožňuje rýchlo vytvoriť databázu žiadateľov o konkrétnu voľnú pozíciu.

Navyše, personálna agentúra môže navyše využívať profesionálne sociálne siete (LinkedIn, Professionals.ru, E-xecutive.ru, doktornarabote.ru) a výmenu na voľnej nohe, kde nájdete dobrých kandidátov na súčasné voľné pracovné miesta.

Pracovný proces a zamestnanci

Približný plán práce s objednávkou je nasledujúci:

  • Vytvorenie životopisu alebo popisu práce (zamestnávateľská spoločnosť);
  • Vyplnenie dotazníka o požiadavkách pre žiadateľa (zamestnávateľa);
  • Uzavretie písomnej zmluvy, v ktorej sú uvedené povinnosti a práva zmluvných strán, veľkosť a platobné podmienky pre služby;
  • Skríning existujúcej databázy na hľadanie vhodných životopisov alebo voľných pracovných miest;
  • Oznámenie vyhľadávania špecialistu (voľných pracovných miest);
  • Rozhovor alebo volanie pracovných miest na potvrdenie ich významu;
  • Organizácia stretnutia strán s prítomnosťou zástupcu.

Rovnako ako u akéhokoľvek sprostredkovateľského podniku, náborová agentúra nevyžaduje veľký počet zamestnancov. Na začiatok môžete dokonca pracovať sami, ale s nárastom množstva informácií, ktoré potrebujete na delegovanie právomoci. Váš asistent napríklad môže vykonávať rutinnú prácu:

  • Odber vzoriek pokračuje (voľné pracovné miesta) podľa spoločných kritérií (vek, pohlavie, úroveň požadovanej platby, vzdelanie);
  • Vykonajte základňovú voľbu a naplánujte si predbežné rozhovory.
  • Zabezpečte nákup kancelárskych potrieb a spotrebného materiálu.

Na druhej strane budete robiť rozhovory, budete rokovať so zamestnávateľmi, budete sa venovať reklame.

V renomovaných firmách, okrem samotných pracovníkov prijímania zamestnancov, existujú psychológovia (na testovanie a posudzovanie osobných kvalít) a manažéri ľudských zdrojov, ktorí môžu poskytovať poradenské alebo konzultačné služby. Pri outsourcingu budete potrebovať aj právnika, účtovníka a správcu webu (správcu obsahu).

Registrácia v dani a licencii

Pri plánovaní otvorenia pracovnej agentúry by ste mali brať do úvahy zákonné normy legalizácie podnikania. Ak pracujete ako nezávislý zástupca so žiadateľmi, môžete otvoriť PI (FOP). Systém zdaňovania je lepšie vybrať zjednodušené UCS 6% pre občanov Ruskej federácie alebo tretiu skupinu pre občanov Ukrajiny. Ak máte v pláne zapojiť sa do vysokej úrovne headhunting, budete musieť zaregistrovať spoločnosť LLC, pretože v takom prípade bude dôvera zákazníkov vo vaše podnikanie vyššia.

Pri registrácii musíte vybrať OKVED kódy. 78.10 Činnosti náborových agentúr. Tento kód však nezahŕňa výber personálu a hercov pre divadlá, cirkusy a iné umelecké organizácie. V tomto prípade by sa mal pridať kód 74.90.

Pre zamestnanie v krajine nie je potrebná licencia na prevádzkovanie. Otvorenie personálnej agentúry na medzinárodnej úrovni však vyžaduje osobitný postup. Podnikatelia z Ruskej federácie, ktorí získajú licenciu, musia podať FMS žiadosť priložením kópií:

  • doklady o vlastníctve alebo používaní priestorov (vaša kancelária), v ktorých sa činnosť vykonáva;
  • záznamy o zamestnanosti vedúceho agentúry a agentúry pre nábor zamestnancov;
  • diplom vedúceho vysokej školy.

Zamestnanci z Ukrajiny, ktorí požiadajú o licenciu, musia podať žiadosť na Štátne centrum práce, pričom k nemu prikladajú tieto kópie:

  • dokumenty o dostupnosti oficiálneho úradu;
  • osvedčenie o registrácii podnikateľskej činnosti zahraničnej spoločnosti zamestnávateľa;
  • zmluvy so zahraničnou spoločnosťou a návrh pracovnej zmluvy.

Možné riziká a konkurencia

Ľudský faktor má obrovský vplyv na tento typ podnikania. Môžu sa vyskytnúť takéto problémy:

  • Žiadateľ poskytol nepravdivé informácie o sebe. V prípade objasnenia tejto okolnosti zamestnávateľom môže byť od personálnej agentúry požadovaná kompenzácia. Je veľmi dôležité dôkladne skontrolovať všetky informácie, zavolať na predchádzajúce pracovisko a skontrolovať diplomy, čo je možné urobiť na špeciálnych stránkach obrnadzor.gov.ru (RF) a osvita.net (Ukrajina).
  • Zamestnávateľ prevzal klienta na skúšobnú dobu a potom ho nepožičal alebo zamestnal neformálne, skrýva sa od zástupcu. Za takýchto okolností môže byť agentúra ponechaná bez poplatku. Aby sa predišlo takýmto problémom, je nevyhnutné vykonať všetky transakcie písomne ​​a v rámci zákona a starostlivo predpisovať klientovu povinnosť platiť.
  • Vysoká konkurencia neumožní rýchly štart a podnikanie sa jednoducho rozpadne. Ak je vo vašom meste veľa náborových firiem a máte strach zo súťaže, najlepšou možnosťou bude franchising náborovej agentúry, ktorá vám umožní vstúpiť na trh s rozoznateľnou značkou a osvedčeným obchodným modelom. Náklady na takúto zmluvu začínajú od 500 dolárov paušálnou sumou plus počiatočné investície.

Vedieť, ako postupne otvoriť agentúru pre nábor pracovníkov od začiatku, môžete pre seba posúdiť výhody tohto podnikania, zvoliť najvýhodnejšie smerovanie a vybudovať slušnú kariéru.

Podnikateľský plán pre náborové agentúry

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Cieľom tohto projektu je otvoriť agentúru pre nábor zamestnancov pre realizáciu celého radu náborových služieb v meste s počtom obyvateľov nad 1 milión.

Ruský trh práce sa stáva oveľa vyspelým, v súvislosti s ktorým sa zvyšuje popularita náborových služieb. V súčasnej dobe takmer všetky spoločnosti, ktoré hľadajú zamestnancov, využívajú služby náborových agentúr. Pracovné agentúry na trhu práce konajú ako sprostredkovatelia medzi zamestnávateľmi a žiadateľmi, pričom zabezpečujú, aby bol prvý kandidát vybraný podľa uvedených požiadaviek a druhý pomáha nájsť si prácu.

Otvorenie náborovej agentúry sa preto považuje za sľubnú oblasť podnikania. Medzi výhody patrí relatívne nízke množstvo počiatočnej investície, nízke náklady na prevádzkový proces, možnosť domáceho podnikania, jednoduchosť organizácie podnikania.

Na realizáciu projektu je prenajatá izba v obchodnom centre. Kancelárska plocha je 12 metrov štvorcových a nájomná cena je 15 000 rubľov. Kancelária je vybavená potrebným nábytkom, ktorého použitie je súčasťou nájomného.

Cieľovým publikom agentúry pre zamestnanosť sú spoločnosti, ktoré majú záujem o výber kvalifikovaných zamestnancov.

Objem počiatočnej investície je 480 000 rubľov. Počiatočné investície sú zamerané na získanie kancelárskeho vybavenia, softvéru, ročného predplatného do regionálnej databázy zamestnávateľov a uchádzačov, ako aj na vytvorenie fondu pracovného kapitálu pred uvoľnením projektu na vrátenie. Hlavnou časťou požadovanej investície je nákup zariadenia, ktorého podiel je 48%. Na realizáciu projektu bude využívať vlastné zdroje.

Franšízy a dodávatelia

Finančné výpočty náborové agentúry berú do úvahy všetky príjmy a výdavky projektu, horizont plánovania je 3 roky. Predpokladá sa, že po tomto období bude potrebná expanzia podniku. Podľa výpočtov sa po 9 mesiacoch práce zaplatí počiatočná investícia. Dosiahnutie plánovaného predaja sa plánuje na 10. mesiac práce. Čistý zisk bude 158 000 rubľov za mesiac a ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude viac ako 893 000 rubľov. Návratnosť predaja v prvom roku práce - 34%.

2. POPIS PRIEMYSLU A SPOLOČNOSTI

Rozvoj ruského hospodárstva viedol k vytvoreniu komplexného systému trhu práce. Vyhľadávanie špecialistov sa pre mnohé spoločnosti stalo dôležitou úlohou, ktorú im pomáhajú náborové agentúry. Sprostredkovanie medzi zamestnávateľmi a žiadateľmi, náborové agentúry sa zaoberajú profesionálnym hľadaním vhodných zamestnancov pre firmy a zamestnanosť. V súčasnosti takmer všetky spoločnosti, ktoré majú záujem nájsť zamestnancov, využívajú služby personálnych agentúr.

Ruský trh práce sa stáva vyspelým: štruktúra personálnych služieb, rovnováha ponuky a dopytu sa mení. Popularita náboru a poskytovania služieb zamestnancov rastie každý rok. Na konci roka 2016 dosiahol obrat trhu s náborovými službami 6,5 miliárd rubľov. Celkový počet voľných pracovných miest prenášaných agentúram sa znížil o 18%, ale zároveň sa zvýšili priemerné náklady na služby.

Dnes v Rusku existuje 1200 agentúr, ktoré zamestnávajú viac ako 15 tisíc ľudí.

Stojí za zmienku, že trh s náborovými službami nebol ľahký v roku 2016: nestabilná hospodárska situácia mala negatívny dopad na odvetvie, čo vyvolalo mierny pokles objemu trhu (o 5,8%). Mnohé spoločnosti s cieľom optimalizovať náklady opustili služby náborových agentúr, zatiaľ čo iné sprísnili požiadavky na nábor pracovníkov, čo komplikovalo prácu agentúr.

Hlavné trendy na trhu s náborovými službami:

- zvýšenie počtu "komplexných voľných pracovných miest" s vysokými požiadavkami na skúsenosti, kompetencie a úzku špecializáciu;

- vplyv globalizácie na trh práce - čoraz viac zamestnancov hľadá nielen v iných mestách, ale aj v zahraničí;

- spoluprácu so samostatne zárobkovo činnými osobami a zamestnancami, ktorí môžu pracovať na diaľku. V Rusku sa aktívne rozvíja trh práce na diaľku. Počet voľných pracovných miest, ktoré ponúkajú takéto zamestnanie, predstavuje približne 35% celkového počtu reklám;

- postupná automatizácia všetkých HR procesov. Hoci tento trend nie je rozšírený v Rusku. Podľa štatistík portálu HeadHunter dnes len 18% spoločností investuje do rozvoja tejto oblasti. 50% firiem je však pripravených prideliť rozpočet na automatizáciu HR procesov.

Vysoká konkurencia v odvetví prinúti spoločnosti, aby zúžili špecializáciu. V súčasnosti je štruktúra trhu:

- náborových agentúr. Zameriavajú sa na vyhľadávanie zamestnancov na žiadosť podnikov a firiem. Špecializácia sa môže zúžiť na poskytovanie služieb zamestnávateľom z konkrétnej obchodnej oblasti;

- špecializované agentúry. Jedná sa o úzko zamerané organizácie, ktoré vyberajú zamestnancov pre špecifickú špecializáciu;

- agentúry pre vyhľadávanie práce. Tento smer poskytuje služby uchádzačom o zamestnanie;

- Headhunters sú agentúry, ktoré hľadajú vysoko kvalifikovaných zamestnancov.

Viac ako 80% celkového počtu personálnych agentúr zamestnávajú organizácie prijímania zamestnancov. Pracujú na žiadosť zamestnávateľa a vyberajú pracovníkov na voľné pracovné miesto pre určité parametre. Zamestnávateľ zaplatí agentúre odmenu, ktorá predstavuje 10-20% z ročných zárobkov uchádzača.

Otvorením vašej agentúry pre nábor pracovníkov potrebujete pochopiť štruktúru trhu a rozhodnúť o špecializácii vašej organizácie. Aby ste to dosiahli, mali by ste vedieť, ktoré odvetvia najčastejšie využívajú náborové služby. Na konci roka 2016 boli najaktívnejšími klientmi náborových agentúr:

- maloobchod, reštaurácie, hotely - 17%

- spotrebný tovar - 16%

- priemyselná výroba (rafinácia palív a ropy) - 15%

- priemyselná výroba (okrem TNP) - 12%

- financie, banky, investície, poistenie - 10%

- doprava a logistika - 8%

- poradenstvo a servis - 6%

- stavebníctva a nehnuteľností - 6%.

Z tejto štatistiky je zrejmé, že spoločnosti z rôznych odvetví využívajú služby náborových agentúr.

Ak chcete otvoriť firmu s minimálnymi investíciami, môže byť náborovou agentúrou vhodnou voľbou. Ak je to žiaduce, práca môže byť organizovaná doma, čo ušetrí prenájom kancelárie. V tomto ohľade, objem počiatočných investícií v náborovej agentúre sa môže pohybovať od 250 do 500 tisíc rubľov. Ako ukazuje prax, priemerná doba návratnosti agentúry je od 3 mesiacov do 1 roka. Napriek zdanlivej jednoduchosti podnikania však existujú isté ťažkosti. Po prvé, trh sa považuje za vysoko konkurencieschopný: s cieľom získať svojho spotrebiteľa bude potrebná veľa práce na dosiahnutie výsledkov a autority. Po druhé, príjem z náborových služieb je veľmi variabilný. Po tretie, existuje riziko nečestných zamestnávateľov alebo žiadateľov, v dôsledku čoho môže utrpieť náborová agentúra.

Tabuľka 1 odzrkadľuje kľúčové výhody a nevýhody personálnej agentúry, ktoré by sa mali brať do úvahy pri plánovaní podniku.

Tabuľka 1. Výhody a nevýhody otvorenia personálnej agentúry

- nízke počiatočné investície;

- nízke obdobie návratnosti;

- trh nezávisí od sezónnosti;

- jednoduchosť organizácie podnikania;
- nízke náklady počas prevádzky;

- nie je potrebný veľký personál;

- činnosť nie je licencovaná;

- možnosť výberu rôznych obchodných formátov

- vysokú úroveň hospodárskej súťaže na trhu;

- riziko bezohľadných zamestnávateľov a zamestnancov

Preto môžeme hovoriť o atraktívnosti tohto podnikania. Náborová agentúra je špecifická firma. Nie je ťažké otvoriť takýto obchod, je oveľa ťažšie premeniť ho na úspešný a výnosný podnik. Pre náborovú agentúru sú dôležité obchodné kvality podnikateľa, jeho priľnavosť a zmysel pre účel. Prax ukazuje, že zisk môže byť dosiahnutý v druhom mesiaci agentúry. Ak chcete otvoriť firmu bez investícií a mať dostatočné organizačné schopnosti, náborová agentúra bude pre vás atraktívnym obchodným smerom.

3. POPIS SLUŽIEB AGENTÚRY PERSONÁLU

Tento podnikateľský projekt zahŕňa otvorenie náborovej agentúry, ktorá poskytuje náborové služby. Pre potenciálnych zamestnávateľov môže agentúra poskytovať tieto služby:

1) Prehľad skríningu. Zahŕňa prácu s databázami, v priebehu ktorých sa mechanicky vyberajú životopisy uchádzačov s filtrovaním podľa vzdelania, veku, pracovných skúseností a ďalších parametrov.

2) Výber žiadateľa o pozíciu. Lepší prístup k hľadaniu kandidáta na pozíciu, ktorá zahŕňa rozhovor.

3) Pokročilé školenia pre zamestnancov.

4) Hodnotiaci a skúšobný personál. Zaujímate sa o tento postup sú firmy, ktoré chcú zlepšiť efektivitu zamestnancov a získať posudok pre každého zamestnanca. Posúdenie personálu je nepostrádateľným nástrojom na riadenie ľudských zdrojov spoločnosti, čo vám umožňuje posúdiť potenciál, motiváciu, profesionálnu vhodnosť a ďalšie parametre zamestnanca.

Franšízy a dodávatelia

5) Lízing zamestnancov je formou spolupráce so zamestnancami, keď spoločnosť nie je povinná uzavrieť pracovnú zmluvu so zamestnancom. V takomto prípade agentúra pre dočasné zamestnávanie uzavrie so zamestnancom dočasnú dohodu.

6) Outstaffing je proces, pri ktorom agentúra nevyberá zamestnancov, ale vydáva svojim zamestnancom existujúci personál klientskej spoločnosti.

7) Outsourcing je prenos určitých obchodných procesov alebo výrobných funkcií spoločnosťou na obsluhu inej spoločnosti na základe dohody.

8) Headhunting je druh služby, pomocou ktorého sa agentúra zaoberá výberom vysoko kvalifikovaných špecialistov a ich lákadlom do klientskej spoločnosti. Hlavnou úlohou agentúry je zároveň nájsť spôsob, ako budovať vzťahy s kandidátom a vytvoriť podmienky, za ktorých bude tento návrh pripravený.

9) Zamestnanosť prepustených pracovníkov od zákazníckej spoločnosti je služba, pri ktorej agentúra v určitých obdobiach a za určitých podmienok vykonáva postup na zamestnávanie zamestnancov odvolaných od zákazníckej spoločnosti.

Hlavnou funkciou agentúry pri hľadaní zamestnania je hľadať zamestnancov pre voľné pracovné miesta v spoločnostiach, ktoré sú agentúrnymi klientmi. Kľúčovými úlohami agentúry pre prijímanie do zamestnania je kompetentné posúdenie požiadaviek klientskej spoločnosti a okamžitá voľba vhodných kandidátov na voľné pracovné miesto. Aby agentúra mohla pracovať efektívne, je potrebné mať veľkú klientskú základňu. Po prijatí príkazu bude agentúra schopná okamžite poskytnúť zamestnávateľovi niekoľko možností naraz. Ak je čakacia doba oneskorená, klient sa jednoducho obrátí na inú agentúru pre nábor pracovníkov.

Franšízy a dodávatelia

Všeobecne platí, že schéma práce s klientom agentúry je nasledovná: agentúra prijíma objednávku od zamestnávateľa na vyhľadávanie personálu, zatvára voľné pracovné miesta do dátumu splatnosti. Ak sú špecialisti schválení zamestnávateľom, po skúšobnej dobe 1 mesiac zaplatia spoločnosti agentúre odmenu, ktorej výška sa určuje ako percento ročného platu najatého špecialistu. Odmena závisí od úrovne voľného miesta.

Algoritmus personálnej agentúry:

Prijatie objednávky od zamestnávateľa

Určenie požiadaviek pre budúceho zamestnanca

Práca s databázou a výber vhodných možností medzi uchádzačmi

Ak v databáze neexistujú žiadne vhodné možnosti, mali by ste umiestniť reklamy na internet.

Výber niekoľkých kandidátov. Pri hodnotení kandidátov by agentúra mala overiť správnosť informácií, ktoré poskytli. Vzhľadom na to, že existuje riziko, že kandidát dostane nepresné informácie, čo spôsobuje straty

Organizácia rozhovorov pre vybraných kandidátov s budúcimi zamestnávateľmi

Príjem služieb po skúšobnej dobe prenajatého zamestnanca (1 mesiac)

V prípade, že vybraný kandidát je z iniciatívy zamestnávateľa zamietnutý počas skúšobného obdobia, agentúra sa zaväzuje poskytnúť zamestnancovi bezplatnú jednorázovú náhradu.

Tento projekt zahŕňa vytvorenie agentúry pre nábor zamestnancov, ktorá poskytuje tieto služby: preverovanie, nábor zahraničného trhu, hromadné prijímanie zamestnancov, lízing zamestnancov, outsourcing a outsourcing.

V budúcnosti môžete rozšíriť rozsah služieb: zorganizovať obchodnú školu, poskytovať poradenské služby, zaoberať sa školením personálu.

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE PERSONÁLNEJ AGENTÚRY

Cieľovým publikom agentúry pre zamestnanosť sú spoločnosti, ktoré majú záujem o výber kvalifikovaných zamestnancov.

Prax ukazuje, že podpora personálnej agentúry je najťažšou fázou začatia podnikania. Stratégia postupu pre personálnu agentúru je dosť špecifická, pretože priama reklama je v tomto prípade neúčinná. Väčšia konkurencia na trhu s náborovými službami prináša dôležitú úlohu pre povesť a reklamu náborovej agentúry. Preto je základom marketingového plánu dôkladná štúdia reklamnej kampane a pracovných metód.

Je nemožné obchodovať s náborom zamestnancov bez aktívnej, plnohodnotnej reklamy. V prvej fáze sú propagačné aktivity zamerané na informovanie potenciálnych zákazníkov o otvorení agentúry pre nábor zamestnancov. Hlavnou požiadavkou tohto pokroku je cieľová orientácia s minimálnymi nákladmi. Ak chcete zistiť cieľové publikum, mali by ste študovať podnikateľské prostredie mesta, identifikovať najsľubnejšie odvetvia a spoločnosti. Informovanie je možné vykonať niekoľkými spôsobmi: posielanie informácií potenciálnym zákazníkom e-mailom, studené hovory s ponukou vlastných služieb, prezentácia agentúry portfóliou alebo reklamnou brožúrou, účasť na rôznych obchodných podujatiach, propagácia webových stránok v sieti.

Okrem toho dôležitou etapou propagácie je vytváranie konkurenčných výhod, pretože po obdržaní informácií o vašich službách musí klient pochopiť, prečo stojí za výber svojej agentúry. Ako konkurenčná výhoda môže byť:

- pohodlné umiestnenie v kancelárii;

- nízke náklady na sprostredkovateľské služby;

- osobitné podmienky pre stálych zákazníkov;

- maximálna prevádzková účinnosť;

- širokej databázy.

Reklamná kampaň autoservisu sa realizuje pomocou nasledujúcich nástrojov:

- vytváranie vlastných webových stránok. Mnohí odborníci súhlasia s tým, že tvorba a propagácia webových stránok prostredníctvom internetu je najefektívnejším nástrojom na propagáciu personálnych agentúr. Po prvé, tento nástroj zjednodušuje proces interakcie s potenciálnymi zákazníkmi. Po druhé, zvyšuje povesť organizácie. Po tretie, uľahčuje interakciu personálnej agentúry s oboma stranami: tak so zákazníckou spoločnosťou, ako aj so žiadateľmi. Zoznam poskytovaných služieb a ich náklady, pracovné podmienky a kontakty by mali byť uvedené na internetovej stránke agentúry pre zamestnanosť. Cena týchto stránok bude asi 30 000 rubľov. Aby bolo stránky navštívené veľkým počtom používateľov, je potrebné ho priviesť do dopytov TOP. Za týmto účelom sa používajú internetové nástroje, ako napríklad podpora SEO a SMM. Náklady na tieto služby sa môžu líšiť, avšak v priemere dosahujú 15-20 tisíc rubľov.

Franšízy a dodávatelia

- reklamy v médiách. Môžete umiestniť reklamu do novín alebo obchodných časopisov. 1 modulárne umiestnenie reklamy v tlači na ½ dráh bude stáť v priemere 3000 rubľov.

- "Studené" hovory a zásielky. Môžete nezávisle vybrať databázu potenciálnych zákazníkov, aby ste ich informovali o svojich službách. V prípade pozitívnej reakcie na reklamu je potrebné urobiť prezentáciu personálnej agentúry alebo poskytnúť propagačný materiál, ktorý obsahuje všetky potrebné informácie.

- odosielanie reklám a distribúcia letákov. Cieľom tohto nástroja je pritiahnuť pozornosť potenciálnych žiadateľov.

Približný plán propagácie personálnej agentúry je uvedený v tabuľke 2. Podľa výpočtov sa plánuje vynaložiť 75 000 rubľov na podporu personálnej agentúry. Hlavná časť propagačných aktivít je naplánovaná na prvé mesiace otvorenia agentúry. V tomto prípade nemôžete uložiť reklamu. Efektívna a kompetentná propagácia na trhu je kľúčom k úspechu náborovej agentúry.

Tabuľka 2. Reklamný rozpočet agentúry pre zamestnanosť

Vytvárajte a propagujte svoje vlastné webové stránky

Vytváranie a propagácia vlastnej webovej stránky vizitky. Miesto by malo obsahovať kontaktné údaje, zoznam poskytovaných služieb a ich náklady, pracovné podmienky, formulár pre online aplikáciu

Umiestňovanie reklám do obchodných a novinových publikácií

Studené hovory a zásielky

Distribúcia informácií potenciálnym zákazníkom, distribúcia prezentačných materiálov a obchodných ponúk

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces získavania finančných prostriedkov investovaných do otvorenia personálnej agentúry a zabezpečiť potrebnú úroveň predaja. Zvyčajne agentúra má od 2 do 10 objednávok za mesiac. Priemerný príjem personálnej agentúry je v prvých mesiacoch práce 80-100 tisíc rubľov (ak sú splnené tri objednávky do jedného mesiaca). V budúcnosti je zisk 100 až 200 tisíc rubľov. Je dôležité poznamenať, že prvý mesiac práce prechádza nulovým ziskom, pretože zákazník platí po skúšobnom období.

5. PLÁN VÝROBY AGENTÚRY ĽUDSKÝCH ZDROJOV

Ako otvoriť náborovú agentúru od začiatku? Algoritmus otvorenia projektu zahŕňa nasledujúce kroky:

Zaregistrujte firmu ako LLC alebo SP.

Vytvorte databázu

Spustenie reklamnej agentúry

Zakúpte potrebné vybavenie

Zamestnávajte zamestnancov do agentúry

Pozrime sa na každú položku podrobnejšie.

1) Vytvorenie databázy. Táto fáza je najdôležitejšia a časovo náročná etapa. Z rozľahlosti databázy závisí efektívnosť a kvalita náborových služieb. Nasledujúce odporúčania by sa mali brať do úvahy pri vytváraní databázy agentúr pre nábor pracovníkov:

- databáza sa zhromažďuje výberom sledovania rôznych webových stránok s vyhľadávaním vhodných životopisov a voľných miest a zadaním informácií do programu;

- používanie softvéru vyvinutého na prácu s databázami personálnych agentúr. V súčasnosti existuje veľa programov, ktoré vám umožňujú pracovať s takými databázami: E-Staff Recruiter, Experium, 1С: Personálna agentúra, EFSOL: Personálna agentúra, Asper, OrangeHRM a iné;

- Môžete si zakúpiť hotové databázy. Je možné získať prístup do databáz pracovných miest (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) vo forme ročných predplatných nákladov a mesačných predplatných, ktoré umožnia vyhodnotiť efektívnosť produktu. Napríklad cena ročného predplatného do databázy HeadHunter je 98 000 rubľov v regióne Rostov a v Rusku 583 000 rubľov. Platené databázy sú neustále aktualizované, takže agentúra bude mať vždy relevantné informácie.

Tvorba rozsiahlej základne trvá 2-3 roky.

Správa záznamov je veľmi dôležitá v práci náborovej agentúry, ktorá umožňuje aj udržiavanie databázy. Tabuľka 3 znázorňuje hlavnú dokumentáciu, ktorá sa používa v personálnych agentúrach.

Tabuľka 3. Dokumenty základnej agentúry pre nábor pracovníkov

Zmluva o poskytovaní náborových služieb

Zmluva upravuje vzťah agentúry a zákazníka. Oddelene by sa mali uviesť otázky záruk a zodpovednosti, ako aj dôvernosť a urovnanie sporov. Podrobnejší postup vzťahov strán, tým menšie riziko sporov. V šablóne zmluvy sa odporúča, aby advokátovi preukázal správnosť dokumentu.

Žiadosť o výber

Tento dokument špecifikuje požiadavky zákazníka na kandidáta a všeobecné podmienky jeho práce. Aplikácia je rovnaký dokument vysokej kvality, ktorý musí byť zapečatený pečaťou a podpismi strán. Je výhodnejšie podpísať jednu zmluvu, na ktorú potom ako prílohu sa podporujú aplikácie.

Formulár žiadosti pre žiadateľa

V prípade, že žiadateľ nemá životopis, agentúra musí mať šablónu dotazníka, ktorú môže žiadateľ vyplniť. Tieto dotazníky sú spracované a neskôr zadané do databázy.

Formuláre oznamovania pre manažérov náborových agentúr

Nahlasovanie správcov vám umožňuje sledovať štruktúru ich práce a posúdiť efektívnosť práce na voľných pracovných miestach.

Správa manažmentu o činnosti personálnej agentúry

Správy o správe vám umožňujú systematizovať prácu a zahŕňajú: mesačné správy manažérov; mesačné vykazovanie voľných pracovných miest; mesačné účtovné závierky. Uchovávanie týchto prehľadov umožní kontrolu všetkých pracovných procesov.

Pracovná zmluva s manažérom personálnej agentúry

Štandardná zmluva medzi zamestnávateľom a zamestnancom

Nábor manažéra popisu práce

Pokyny uvádzajú všetky funkcie, ktoré vykonávajú zamestnanci.

Agentúra by mala mať štandardný formulár obnovenia, ktorý sa odošle zákazníkovi. Z tohto dôvodu musia byť všetky životopisy vhodných kandidátov upravené v súlade s touto šablónou a spracované (najmä musíte odstrániť kontaktné údaje žiadateľa)

Štruktúra záveru rozhovoru

Niektorí zákazníci požadujú nielen životopis kandidáta, ale životopis s podrobným záverom od agentúry pre nábor zamestnancov. V závere musí byť uvedené, prečo je kandidát schválený agentúrou, prečo odporúča kandidáta atď. Pre takýto záver je potrebná aj šablóna.

Uchovávanie tejto dokumentácie výrazne zjednoduší prácu agentúry.

2) Vyhľadávanie kancelárie. Náborová agentúra nepotrebuje veľkú kanceláriu - dosť bude 10-15 metrov štvorcových. m. Je žiaduce, aby kancelária bola umiestnená v obchodnom centre alebo v bezprostrednej blízkosti. Zvyčajne kancelárie v obchodných centrách sú už vybavené nábytkom a všetkou potrebnou komunikáciou, čím sa znižujú počiatočné náklady. Kancelária je lepšie umiestnená v rušnej oblasti - ideálne v centrálnej časti mesta.

Navyše práca agentúry môže byť organizovaná v domácej kancelárii, čím sa šetrí prenájom priestorov.

Na realizáciu projektu sa plánuje prenájom kancelárskych priestorov o rozlohe 12 m2 m., ktorý sa nachádza v obchodnom centre. Kancelária je vybavená potrebným nábytkom. Nájomné je 15 000 rubľov za mesiac.

3) Nákup zariadenia. Na zabezpečenie činnosti personálnej agentúry je potrebné zakúpiť vybavenie. K vybaveniu kancelárie bude potrebná minimálna sada nábytku, počítačov, multifunkčných zariadení a telefónov. Ak chcete zorganizovať malú kanceláriu, v ktorej budú pracovať tri osoby, budete potrebovať tri počítačové stoly, niekoľko kancelárskych stoličiek, kancelársku tabuľu. Celkové náklady na nábytok budú 45 000 rubľov. Ak si prenajímate kanceláriu s nábytkom, môže byť táto položka nákladov vylúčená. Cena kancelárskych zariadení bude predstavovať 80 000 rubľov. Pri tejto technike môžete tiež trochu ušetriť pomocou osobného počítača na prácu.

Okrem toho musia počítače mať nainštalovaný profesionálny databázový softvér. Náklady na ročné používanie softvéru bude priemerne 50.000 rubľov.

4) Prijímanie do zamestnania. V počiatočnom štádiu podnikania stačí mať dvoch zamestnancov na fungovanie personálnej agentúry. Je dobré, ak sú zamestnanci všeobecní, pretože pri práci s personálom budete potrebovať profesionálne kvality predajcu, obchodného manažéra, sociológov, psychológov. Ich plat je 10-30% transakcií, t. J. priemerný plat personálneho manažéra je 25 000 rubľov.

Vo veľkých personálnych agentúrach zamestnanci zahŕňajú aj psychológov, právnikov, správcu systému a účtovníka. Niektoré z týchto funkcií môže vykonávať manažér, niektoré môžu byť delegované na externých odborníkov v prípade takejto situácie. V tomto projekte podnikateľ vykonáva funkcie audítora, správcu systému a manažéra. Čistenie priestorov je v kompetencii personálu obchodného centra a zahrnuté do nájomného, ​​takže nie je potrebné zahrnúť čistiacu dámu do personálu.

Pri výbere zamestnancov pre náborovú agentúru by ste sa mali riadiť nasledujúcimi požiadavkami: vysokoškolské vzdelanie, rozvinuté predajné zručnosti, skúsenosti s prácou s množstvom informácií, dôveru v počítačové zručnosti, znalosť základov výberu zamestnancov, komunikačné zručnosti, kompetentné ústne a písomné prejavy, aktivita, iniciatíva.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN AGENTÚRY PERSONÁLU

Pri plánovaní, ako otvoriť personálnu agentúru, je potrebné brať do úvahy zákonné normy legalizácie podnikania. V súčasnosti nie je činnosť náborových agentúr povolená.

Počiatočná fáza otvorenia personálnej agentúry je registrácia obchodu s vládnymi agentúrami. Na podnikanie je spoločnosť s ručením obmedzeným registrovaná so systémom zdaňovania ("príjem" vo výške 6%). Ak chcete zaregistrovať právnickú osobu, musíte zaplatiť štátny poplatok 3000 rubľov. Náklady na registráciu podnikov by mali zahŕňať náklady na tlač a otvorenie bankového účtu.

Okrem registrácie ako daňového poplatníka by ste sa mali zaregistrovať so sociálnymi fondmi. Je tiež potrebné otvoriť bankový účet pre zúčtovanie so zákazníkmi. Odporúča sa vyhľadávať služby advokáta na vypracovanie vzorovej zmluvy agentúry pre zamestnanosť. Náklady na právne služby bude asi 1-2 tisíc rubľov.

Činnosti podľa OKVED-2:

- 74.50.1. "Zamestnanecké náborové služby"

- 74.50.2. "Náborové služby."

Zamestnanci organizácie zahŕňajú dvoch manažérov-náborových pracovníkov, ktorých povinnosti zahŕňajú:

- výber hromadného personálu a personálu linky;

- priebežné monitorovanie a hodnotenie trhu práce. Udržiavanie databázy;

- priame vyhľadávanie kandidátov;

- spochybňovanie, hodnotenie personálu podľa kompetencií a znalosť profesionálnej sféry;

- príprava rozhovorov s riadiacim tímom, načasovanie, organizovanie stretnutia s kandidátom;

- spracovanie životopisov a kandidátskych formulárov.

Harmonogram pracovnej agentúry je od 9:00 do 18:00, víkendy v sobotu, nedeľu.

Tabuľka 4 znázorňuje personálny a mzdový fond agentúry pre zamestnanosť. Celkový mzdový fond je 97 500 rubľov.

Tabuľka 4. Zamestnanci a mzdy

Celkom so zrážkami:

7. FINANČNÝ PLÁN AGENTÚRY PERSONÁLU

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky personálnej agentúry, horizont plánovania je 3 roky. Predpokladá sa, že po uplynutí tohto obdobia bude potrebná expanzia podniku.

Na spustenie projektu je potrebné vypočítať výšku počiatočných investícií. Aby ste to dosiahli, musíte sa rozhodnúť o nákladoch na nákup vybavenia a softvéru, reklamu a tvorbu pracovného kapitálu na pokrytie strát počiatočných období.

Podľa finančných výpočtov vyžaduje projekt prilákanie finančných prostriedkov vo výške 480 000 rubľov. Hlavnou časťou požadovanej investície je nákup zariadení - 48%, podiel výdavkov za prvý mesiac nájmu je 3%, pre pracovný kapitál - 31%, pre reklamu - 16% a pre ostatné položky nákladov - 2%. Projekt je financovaný z vlastného kapitálu. Pozornosť by sa mala venovať výške pracovného kapitálu - to by malo byť dostatočné množstvo, keďže organizácia dostane prvý príjem len od druhého mesiaca práce.

Hlavné položky investičných nákladov sú uvedené v tabuľke 5. Položka zariadenia zahŕňa kancelárske zariadenia, softvér a získanie prístupu do regionálnej databázy žiadateľov.

Môžete znížiť výšku počiatočnej investície tým, že odmietnete zakúpiť hotovú databázu a znížiť reklamné náklady. V tomto prípade môže byť základným kapitálom personálnej agentúry od 300 do 500 tisíc rubľov. Malo by sa však chápať, že úspory na reklame a databáze agentúra komplikuje pracovný proces a riskuje, že v prvých mesiacoch zostane bez predaja. Preto sa neodporúča šetriť na týchto článkoch, aby ste získali príjem od začiatku podnikania.

Tabuľka 5. Investičné náklady

Nájom za 1 mesiac práce

Spustenie reklamnej kampane

Náklady zahŕňajú nájomné, reklamu, odpisy, mzdový fond a ostatné náklady (tabuľka 6). Výška odpisov je určená lineárnou metódou založenou na dobe použiteľnosti 5 rokov dlhodobého majetku. Medzi fixné náklady patria aj daňové odpočty, ale v tabuľke sa nezohľadňujú, pretože ich veľkosť nie je pevná a závisí od výšky príjmov.

Tabuľka 6. Fixné náklady

Suma za mesiac, rub.

Užitočné platby a internet

Preto boli stanovené fixné mesačné výdavky vo výške 129 300 rubľov.

8. HODNOTENIE ÚČINNOSTI

Investičnú atraktívnosť tohto projektu možno posúdiť na základe jednoduchých a integrálnych ukazovateľov výkonnosti. Zmena v hodnote peňazí v čase sa účtuje metódou diskontovaných peňažných tokov.

Doba návratnosti pre personálnu agentúru s počiatočnou investíciou 480 000 rubľov je 9 mesiacov. Priemerné tržby za mesiac sú 7 objednávok. Na tomto základe bude čistý mesačný zisk projektu pri dosiahnutí plánovaného objemu predaja predstavovať 158 000 rubľov. Ukončenie plánovaného predaja je naplánované na desiaty mesiac práce.

Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude viac ako 893 000 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku práce je 34%. Miera návratnosti investícií je 28% a vnútorná miera návratnosti presahuje diskontnú sadzbu a je 15,6%. Čistá súčasná hodnota je pozitívna a predstavuje 995 546 rubľov, čo naznačuje atraktívnosť investície projektu.

Plán finančnej agentúry zohľadňuje optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vďaka prístupu do databázy a vysokej efektívnosti reklamnej kampane.

9. RIZIKÁ A ZÁRUKY

Na posúdenie rizikovej zložky projektu je potrebné vykonať analýzu rizík. Riziká agentúry pre nábor pracovníkov sú pomerne špecifické a vyžadujú vypracovanie konkrétnych opatrení na ich predchádzanie.

- vysokú hospodársku súťaž na trhu. Spoločnosti zákazníkov uprednostňujú obrátiť sa na dôveryhodné agentúry, ktoré majú určitú váhu na trhu, pretože na začiatku zákazník a agentúra si nie sú istí. Takže prítomnosť silnejších agentúr na trhu, ktoré sa etablovali, je negatívnym faktorom pre novú agentúru. V tomto prípade nebudú vždy štandardné konkurenčné opatrenia účinné - napríklad zníženie nákladov na služby. Zákazník nezachráni službu, ktorá vyžaduje záruky a vysokú kvalitu. Zníženie tohto rizika je možné pri vytváraní vlastnej zákazníckej základne a pri vytváraní konkurenčných výhod: rozsiahla databáza, prevádzková efektívnosť, výhodné podmienky pre zákazníka a vernostný program pre stálych zákazníkov.

- zvýšenie nákladov na nájomné, čo bude mať za následok zvýšenie fixných nákladov a môže mať vplyv na finančnú situáciu. Zníženie pravdepodobnosti rizika je možné pri uzatvorení dlhodobej zmluvy o prenájme a pri výbere nájomcu v dobrej viere.

- sezónnosť predaja. Sezónnosť v práci náborových agentúr nie je vyslovená, ale je potrebné mať na pamäti, že december, apríl, júl a august sú menej aktívne mesiace. Je to spôsobené tým, že v týchto mesiacoch ľudia hľadajú najmenšiu prácu. To nie je prípad žiadostí zamestnávateľov, ale zníženie počtu kandidátov komplikuje prácu agentúry a nesie riziko nesplnenia objednávky. Aby sa minimalizovalo riziko sezónnosti, je potrebné aktívne pracovať s databázami.

- informačné riziká. Ľudský faktor má obrovský vplyv na prácu agentúry. V priebehu práce môžu vzniknúť nasledovné problémy: žiadateľ poskytne nepravdivé informácie o sebe; zamestnávateľ prevzal kandidáta na skúšobnú dobu a potom ho najal neformálne a skryl ho od zástupcu. V prvom prípade by agentúra mala overiť všetky informácie poskytnuté žiadateľom. V druhom prípade agentúra musí písomne ​​av rámci zákona vyhotoviť všetky transakcie, dôkladne zapísať povinnosť zaplatiť klienta alebo požadovať zálohu za ich služby.

- podfinancovanie podnikania. Špecifickosť práce náborových agentúr spočíva v tom, že rozpočty ich agentúr nie sú založené na absolútnej výške, ale na stupni pravdepodobnosti jej prijatia. Aby sa minimalizovali riziká nedostatočného financovania, agentúra pre nábor zamestnancov potrebuje právne opraviť všetky zmluvy.

- oneskorené platby na základe zmlúv. Toto riziko je dosť vážne a môže viesť k finančným problémom. Aby sa toto riziko minimalizovalo, odporúča sa jasne uviesť vzťahy strán a metódy riešenia sporov. Predovšetkým poskytnúť sankcie voči zákazníkovi v prípade nedodržania platobných podmienok za služby.

- riziko odcudzenia "databázy" zamestnávateľmi a uchádzačmi o zamestnanie zamestnancami agentúry, keď sú prepustení. Aby sa minimalizovalo riziko krádeže databázy, zabezpečte personalizovaný prístup k databáze (identifikácia používateľa pri prihlasovaní do systému pomocou "elektronického kľúča") a tiež pomocou spoľahlivého softvéru na vytvorenie databázy.

- nedbalosť zamestnancov, čo vedie k stratám, nedostatku motivácie, čo vedie k slabému výkonu. Neuspokojivá práca zamestnancov agentúry môže viesť k nízkym tržbám a finančným stratám. Aby sme tomu zabránili, potrebujeme systematické monitorovanie, finančnú motiváciu, štandardizáciu personálnej práce. Najjednoduchší spôsob, ako znížiť toto riziko v štádiu náboru. Je potrebné vykonať starostlivý výber zamestnancov a ponúknuť im priaznivé pracovné podmienky, ktoré môžu prilákať skúsených zamestnancov.

Zhrnuté údaje o analýze rizikovej zložky projektu sú uvedené v tabuľke 7. Kvantifikáciou rizík je možné určiť, na čo by sa manažéri mali sústrediť a aké opatrenia by mali prijať, aby sa minimalizovali straty.

Tabuľka 7. Analýza kvantitatívnych rizík

Top