logo

Prakticky v každej spoločnosti získajú manažéri predaja a vzťahov so zákazníkmi najviac, pretože priamo prinášajú zisk spoločnosti. Avšak vzhľadom na skutočnosť, že v každej organizácii je najdôležitejším majetkom personál, personálne oddelenie je kľúčovým prvkom.

Snažia sa pracovať pre seba a majú výrazne vyššie príjmy, mnohí ľudia sa snažia otvoriť svoju vlastnú agentúru pre zamestnanosť. Toto je plné určitých rizík a ťažkostí, ktoré je potrebné vziať do úvahy, aby sa dosiahol požadovaný výsledok.

Výhody a nevýhody podnikania

Prvou a skôr celkovou komplexnosťou v Rusku pre podnikateľa, ktorý chce otvoriť takýto podnik, je skutočnosť, že nie všetci zamestnávatelia sú ochotní investovať dodatočné peniaze na služby tohto druhu spoločnosti. Namiesto toho radšej pracujú prostredníctvom vlastného oddelenia personálneho manažmentu.

Druhým problémom je, že tie spoločnosti, ktoré stále chápu výhody práce s personálnym podnikom, sú väčšinou dostatočne veľké a už majú partnera v tejto oblasti. Napokon tretím problémom je vysoká úroveň hospodárskej súťaže na tomto trhu.

Je možné zdôrazniť nasledujúce výhody:

  • Nízka návratnosť.
  • Vysoké ziskové marže.
  • Nie je potrebné veľké množstvo počiatočnej investície.
  • Trh nie veľmi závisí od sezónnosti.
  • Príležitosť budovať partnerstvá so svojimi zákazníkmi prostredníctvom vyhľadávania vysoko kvalifikovaných pracovníkov.
  • Prítomnosť záujmu o túto formu podnikania zo strany zamestnávateľov a zamestnancov, keďže vyhľadávanie sa vykonáva dôverne.
  • Jednoduchá organizácia takejto činnosti.
  • Nízke náklady počas prevádzky.
  • Takmer úplná absencia vstupných bariér na trhu (to je výhoda pre novú spoločnosť aj nevýhodu, pretože kvôli jej absencii môže dôjsť v krátkom časovom období k prudkému nárastu konkurencie).
  • Schopnosť vybrať rôzne formáty na vykonávanie činností.

Činnosti registračného formulára

Aby mohla oficiálne začať pracovať, agentúra musí byť zaregistrovaná. Preto je lepšie zaregistrovať právnickú osobu - spoločnosť s ručením obmedzeným. Je tiež prípustné zaregistrovať individuálneho podnikateľa v prípade neexistencie plánov na rozšírenie. V tomto prípade spoločnosť môže mať len jedného zakladateľa.

Registrácia sa musí vykonať tak v daňovej kontrole, ako aj v mimorozpočtových formulároch. Vlastník preto bude musieť zaplatiť štátny poplatok. Získanie licencie nedávno sa nevyžaduje.

Okrem toho musí mať právny subjekt v banke účet. Pri registrácii sa odporúča zvoliť zjednodušený daňový systém tak, aby sa daň zaplatila z čistého zisku. To je výhodné, pretože v takom podniku sú náklady na vykonávanie činností minimálne.

Druhy agentúr a typické služby

Existujú 2 veľké kategórie spoločností:

  • ktorí sa zaoberajú hľadaním personálu na konkrétne miesto;
  • ktoré pomáhajú zamestnancom nájsť si prácu (tj hľadajú voľné pracovné miesto pre osobu, nie osobu na obsadenie pracovného miesta).

Druhý typ získava z dôvodu príspevkov od ľudí, ktorí hľadajú prácu: môže to byť buď pevná čiastka pre informácie o spoločnostiach, ktoré hľadajú špecialistu príslušného profilu, alebo poplatok za prístup do databázy na určitý čas. Napokon, treťou možnosťou je prijať peniaze od osoby po jeho zamestnaní vo výške priemerného mesačného platu.

Medzi týmito spoločnosťami, ktoré vyberajú zamestnancov pre akúkoľvek pozíciu, sú tieto typy:

  • Headhunting Agency. Doslova povedané, takéto spoločnosti sa zaoberajú "lovom hlavy". Funkcia tohto typu spolupracuje s veľkými spoločnosťami. Keď sa to stane, nie je to len hľadanie voľného špecialistu, ale podnikli sa kroky na presun z jednej spoločnosti na druhú.
  • Špecializované personálne agentúry. Jedná sa o spoločnosti, ktoré sa zaoberajú jednou konkrétnou oblasťou. Môže to byť buď prijímanie zamestnancov len pre jednu organizáciu, alebo prijímanie zamestnancov len na určité pozície (napríklad pracovníci v sklade), alebo vyhľadávanie zamestnancov v konkrétnej oblasti, či už v oblasti liečiv alebo v potravinárskom priemysle.
  • Pravidelné náborové spoločnosti. Podľa ich schémy sú podobné tým, ktoré sa zaoberajú vyhľadávaním voľných pracovných miest pre osobu. Úroveň platby za svoje služby sa mení v rozmedzí 1-2 až 4 platy nájdeného zamestnanca.

Medzi službami možno identifikovať:

  • Nábor pravidelných zamestnancov.
  • Exkluzívny nábor vrcholového manažmentu spoločnosti.
  • Prijímanie na špecifické požiadavky.
  • Prieskumy trhu (napríklad údaje týkajúce sa miezd).
  • Hodnotiace centrum (monitorovanie spôsobilosti a motivácie zamestnancov).

Informácie o otvorení takejto organizácie bez príloh nájdete v nasledujúcom videu:

Výber priestorov a nákup potrebného vybavenia

Je jednoduché otvoriť agentúru: môžete si vybrať miesto na základe ceny prenájmu. Je tiež dôležité pochopiť, že kancelária by mala byť umiestnená na mieste s dobrou dopravnou dostupnosťou. Treba usporiadať pohodlný prístup. Tiež je žiaduce, aby bol umiestnený bližšie k stredu mesta na miestach s vysokou dopravou.

Požiadavky na kancelárske priestory ako také chýbajú. Zónovanie sa však musí robiť v ňom: v prvom rade potrebujete priestor, v ktorom sa uskutočnia individuálne rozhovory.

Agentúra nevyžaduje špeciálne vybavenie. Bude to stačiť vybaviť každé pracovisko štandardnou sadou zariadení - počítačom, telefónom, kopírkou, skenerom, tlačiarňou (posledné 3 pozície nemusia byť pre každého zamestnanca, ale v jednotkových množstvách pre celý úrad). Okrem toho potreba organizovať prístup na internet.

Ak máte záujem o otvorenie cukrárne, prečítajte si tento materiál.

Zamestnanci spoločnosti

Najskôr stačí zamestnať 2 zamestnancov, ktorí sa budú venovať vyhľadávaniu personálu a uskutočňovaniu hovorov. Okrem toho spoločnosť bude potrebovať manažérov s dobrým vzdelaním a skúsenosťami v oblasti riadenia ľudských zdrojov. Tieto dva faktory zaručia schopnosť určiť silné a slabé stránky potenciálneho zamestnanca v krátkom čase a tiež pochopiť, či je vhodný pre voľné pracovné miesto.

Kvalita správ určuje dopyt po takýchto službách. Iba títo zamestnanci dostanú pevnú mzdu. Zostávajúce rámce spravidla dostanú určité percento z hľadania a zamestnania zamestnanca.

Pre malú spoločnosť nie je rozhodujúce mať takých špecialistov ako účtovník, právnik alebo správca systému. Bude to stačiť na to, aby si najal právnika a administrátora iba vtedy, keď je to potrebné. Účtovník môže pracovať na čiastočný úväzok 1-2 dni v týždni alebo na konci vykazovaného obdobia. To výrazne zníži náklady.

Vyhľadajte zamestnávateľov klientov a vytvorte základňu potenciálneho personálu

V našej krajine je v počiatočnej fáze nájdenie zákazníkov dosť ťažké. Je to preto, že mnoho ruských spoločností (najmä malých a stredných) podceňuje úroveň platieb za takéto služby a vážne neberie prácu agentúry. V dôsledku toho nie sú výsledkom, ktorý je potrebný a s vysokou pravdepodobnosťou už takéto služby nepoužívajú.

Aby sme prekonali podobnú situáciu, v prvej fáze je potrebné zvoliť veľké spoločnosti a ponúknuť im služby novej agentúry za pomerne nízke náklady. Napriek tomu, že väčšina z nich má pravidelných partnerov, mnohí súhlasia s takýmito návrhmi.

Okrem toho môžete vyhľadávať zákazníkov prostredníctvom rôznych stránok pre nábor a hľadanie voľných miest: stredne veľké spoločnosti, ktoré vyhľadávajú prostredníctvom týchto služieb, zvyčajne nemajú pravidelného partnera medzi personálnymi organizáciami.

Nakoniec agentúra môže potrebovať spoločnosti, ktoré práve vstupujú na trh alebo vážne rozširujú oblasť pôsobnosti alebo oblasť prítomnosti. V tomto prípade si zamestnávatelia uvedomujú, že nezávislé vyhľadávanie personálu si bude vyžadovať veľké množstvo času a peňazí, a preto sa obráti na organizácie pre nábor pracovníkov.

Náklady, približné obdobie zisku a návratnosti

Náborová agentúra je druh podnikania, ktorý si nevyžaduje veľký počet investícií. Najdrahšou časťou je zaplatenie nájomného za kanceláriu niekoľko mesiacov vopred. V závislosti od jeho veľkosti podnikateľ bude musieť zaplatiť 25-50 tisíc za mesiac.

Ďalšou, nie menej významnou nákladovou položkou je reklama (20 - 30 tisíc za mesiac). Mala by byť umiestnená na špecializovaných portáloch, ako aj vo voľne stojacich publikáciách s veľkým obehom. Iba v tomto prípade bude možné rýchlo prilákať zákazníkov.

Medzi ďalšie náklady patria:

  • Príprava potrebných dokumentov a registrácie - 10 - 20 tisíc rubľov.
  • Realizácia opravárenskej kancelárie - asi 150 tisíc rubľov, v závislosti na vybranom interiéri a veľkosti miestnosti.
  • Nákup potrebného vybavenia je asi 35-40 tisíc rubľov na jednom pracovisku (v prípade nákupu 1-2 tlačiarní, skenerov a kopírok pre celú kanceláriu).
  • Internetové pripojenie - 2 až 4 tisíc rubľov.

Doba návratnosti je 2 až 4 mesiace s objednávkou 25 až 30 tisíc rubľov. V tomto prípade, mesačný čistý zisk bude asi 100-250 tisíc rubľov, v závislosti od počtu objednávok a zamestnancov. Ziskovosť podnikania je asi 10-15%.

Ako otvoriť agentúru pre nábor pracovníkov: podnikateľský plán

Niekedy je veľmi ťažké nájsť zaujímavú prácu s dôstojnou mzdou, potom je zamestnávateľ nespoľahlivý, potom je plat príliš malý. Ale pre zamestnávateľov je vyhľadávanie dôstojných kandidátov na pozíciu nie menej problémov. Niekedy malý podnik alebo firma nemá personálne oddelenie. Preto nemajú ľudí s potrebnými zručnosťami na prijímanie kvalifikovaných pracovníkov. Preto podnik, ktorý umožňuje znížiť zamestnávateľa a zamestnanca, bude veľmi populárny.

Dnes existuje niekoľko typov náborových agentúr

Náborové agentúry

Takéto agentúry sú zaneprázdnené hľadaním zamestnancov poverených podnikmi a firmami. Preto platí zamestnávateľ peniaze. Tento formulár je vhodný pre zamestnávateľov aj pre uchádzačov o zamestnanie. Po predložení žiadosti agentúre pre prijímanie do zamestnania zamestnávateľ počíta s príslušným výberom vhodného personálu.

Pracovné agentúry

Nezamestnaní ľudia sa zvyčajne obrátia na takéto úrady, aby agentúra našla vhodnú voľnú pracovnú pozíciu. Služby platené žiadateľom.

Kombinácia vyhľadávania zamestnancov a hľadania práce

Tento typ je najbežnejší. V takejto spoločnosti vytvára databázu žiadateľov a zamestnávateľov. Môžu pracovať na žiadosť zamestnanca a na žiadosť zamestnávateľov.

Headhunters

Ide o špeciálne agentúry, ktoré sa podieľajú na lákaní vysoko platených zamestnancov z jednej spoločnosti do druhej. Poskytovanie takýchto služieb súvisí s určitými ťažkosťami. Hľadanie vysokokvalifikovaných zamestnancov je komplikované tým, že spravidla už majú prácu, je málo a je potrebné vynaložiť veľké úsilie, aby sa zmenili.

Čo je potrebné na otvorenie

Zvážte, čo treba urobiť, aby ste postupne otvorili náborovú agentúru. Tu sú hlavné kroky, ktoré musíte prejsť pred začiatkom podnikania:

  • vykonať doklady o vlastníctve;
  • vyzdvihnúť izbu;
  • nákupné zariadenia;
  • podniknúť obchodný plán.

dokumenty

Najprv sa musíte zaregistrovať s daňou. Registrácia sa môže uskutočniť ako individuálny podnikateľ (IP) a môžete zaregistrovať spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC). Ak sa chcete stať individuálnym podnikateľom a zaplatiť jednu daň, musíte si vybrať kódy všetkých ruských klasifikátorov typov ekonomickej aktivity (OKVED).

Nižšie sú uvedené kódy OKVED, ktoré musia byť predpísané na otvorenie agentúry pre nábor pracovníkov:

  • poskytovanie služieb zamestnanosti 74.50.1;
  • poskytovanie náborových služieb 74.50.2.

V miestnosti

Môžete začať vyzdvihnúť izbu. Hlavné kritériá výberu:

  • je lepšie si vybrať miesto v centre mesta, na mieste, kde je dobré dopravné križovatke a kde sa dá ľahko dostať;
  • malý priestor je potrebný, stačí 8-12 metrov štvorcových. m
  • bolo by lepšie nájsť miesto v administratívnej budove, kde je veľa ďalších kancelárií, ale v žiadnom prípade v obchodnom centre.

zariadenie

Zoznam vzorových zariadení:

  • počítač;
  • tlačiareň a lepšie multifunkčné zariadenie, ktoré kombinuje funkcie tlačiarne, skenera a kopírovacieho stroja;
  • mobilný telefón.

Možno, ak v nájme nie je nič, budete potrebovať stôl a niektoré stoličky.

Podnikateľský plán

Predbežný zoznam výdavkov na otvorenie náborovej agentúry alebo podnikateľského plánu pre personálnu agentúru:

  • prenájom izieb 5000 rubles za mesiac;
  • vybavenie 40 000 rubľov.
  • reklama 5000-15000 rub / mesiac;
  • komunikačné služby 5000 rub./mon.

Príjmy možno získať:

  • pokračujte v písaní 250-500 rubov / kus
  • zmluvy s uchádzačmi o 20 až 50% ich budúcej mzdy;
  • zmluvy so zamestnávateľmi 20-50% z platu zamestnanca.

Ako možno vidieť z vyššie uvedeného plánu, najprv príjmy budú malé, s najväčšou pravdepodobnosťou nebudú vôbec. V prvom mesiaci alebo dvoch nemusia byť žiadne finančné príjmy.

Na úvodné náklady môžete ušetriť, ak prinášate kancelárske zariadenia z domu. Reklamy môžu byť poskytované nielen plateným vydaniam, ale aj ich umiestňovať na voľných miestach na internete a novinách. Pri prenájme miestnosti môžete ušetriť peniaze otvorením domácej firmy.

Keďže táto spoločnosť je zastúpená v segmente poskytovania služieb, nebude sa čoskoro vyplatiť. S najväčšou pravdepodobnosťou najskôr šesť mesiacov alebo dokonca rok, kedy sa získa dostatočný počet zákazníkov a povesť.

Začíname

Ak chcete pochopiť, ako otvoriť náborovú agentúru od začiatku, zvážte plán jej práce. Aby sme mohli začať pracovať, je potrebné mať databázu zamestnávateľov a budúcich zamestnancov. Ak chcete tieto údaje zhromaždiť, musíte tvrdo pracovať.

Najprv musíte zvoniť čo najväčší počet podnikov, firiem a spoločností a vysvetlite im, kto ste, a požiadajte o informácie o ich voľných pracovných miestach. Tu je dôležité mať na pamäti, že je potrebné opakovať telefónne hovory aspoň raz za 1-2 týždne, aby ste si boli vedomí nových voľných miest. Potom zhromažďovaním informácií o voľných pracovných miestach potrebujete hľadať zamestnancov. Ak to chcete urobiť, môžete umiestniť reklamy do miestnych novín, označiť voľné pracovné miesta a zaregistrovať telefónne číslo vašej agentúry.

Potom, keď máte údaje zamestnávateľov a uchádzačov, mali by ste urobiť výber zamestnancov, pre voľné pracovné miesta, ktoré porovnávajú požiadavky a schopnosti oboch. Uzatvárame zmluvy s uchádzačmi o zaplatenie služieb agentúry vo výške od 20 do 50% prvej platenej mzdy.

Pre žiadateľov môžete ponúknuť dodatočnú službu - vypracovanie životopisu, samozrejme, na základe platenia.

Po šiestich mesiacoch alebo rokoch, po tom, čo máte povesť medzi uchádzačmi aj medzi zamestnávateľmi, môžete sa pokúsiť uzavrieť dohodu so spoločnosťami o výbere zamestnancov na základe platenia. Podľa tejto schémy fungujú náborové agentúry.

Je dôležité zabezpečiť, aby žiadatelia poskytovať spoľahlivé informácie o sebe, aby ich ponúkanie ako zamestnanec, a nie neskôr vyšlo najavo, že nemajú dostatok vzdelanie alebo pracovné skúsenosti. Je tiež vhodné skontrolovať zamestnávateľov. Napríklad v akej forme platia plat. Ak mzdy čiastočne zaplatená do obálky, musí žiadateľ o tom vedieť. Zvlášť tento spôsob platby môže výrazne ovplyvniť zaplatenie služieb vašej kancelárie, pretože vaša odmena je predpísaná ako zlomok mzdy.

Silné a slabé stránky

Napriek zdanlivej jednoduchosti tohto typu podnikania je tu veľa odtieňov. V tomto prípade je veľmi dôležitá povesť agentúry. Preto, aby ste získali slušný príjem, musíte najprv získať dôveru od zákazníkov. Okrem toho v takom podnikaní nebudete mať stabilný a pasívny príjem. Na výsledok a dôveryhodnosť bude veľa práce.

Nepochybnými výhodami sú malé počiatočné investície. Spočiatku môžete robiť bez najatého personálu a robiť všetko sami. Ak je to žiaduce, tento typ aktivít môže byť organizovaný aj doma, čím sa šetrí prenájom miestnosti.

Pred začatím obdobnej činnosti sa musíte oboznámiť s potenciálnymi konkurentmi a študovať dopyt po týchto službách vo vašej lokalite. Koniec koncov, až kým nebudete mať dôveryhodnosť so sebou, aby ste súťažili s tými, ktorí už boli na trhu dlho, bude mimoriadne ťažké. Samozrejme, skúsenosti v oblasti výberu pracovníkov sú žiaduce.

Ako otvoriť náborovú agentúru od začiatku: hotový príklad obchodného plánu

Úspech každej spoločnosti za viac ako 70 percent závisí od starostlivo vybraného tímu. Tento jav sa nazýva závislosť od ľudského faktora. Je zaujímavé, že v našej krajine na pozadí všeobecnej nezamestnanosti je nedostatok skutočne kvalifikovaných špecialistov. Zároveň sú veľké firmy pripravené poskytnúť pre nich veľa peňazí na výber vysokokvalifikovaných zamestnancov. Za týchto okolností nemožno poznamenať úspech takejto činnosti ako organizácia personálnej agentúry.

Čo sú agentúry zamestnania?

Pre mnohých začínajúcich podnikateľov je otázka začatia podnikania od začiatku aktuálne. Tu sa čo najlepšie pristupuje k podnikaniu v oblasti sprostredkovateľských služieb. Preto sa mnoho začínajúcich podnikateľov často pýta, ako otvoriť agentúru pre nábor pracovníkov od začiatku. Táto myšlienka nemôže byť nazvaná nová, ale konkurencia v tejto oblasti je dosť malá. Noví podnikatelia sa rozhodnú začať tento typ podnikania z dôvodu:

  • Nie je potrebné investovať veľké peniaze do podnikania.
  • Takýto obchod bude vždy relevantný. Koniec koncov, potreba nájsť prácu s ľuďmi nikdy nezmizne.
  • Táto oblasť je v právnom smere obmedzená.

Pod náborovou agentúrou sa odkazuje aj na takéto mená ako "náborová agentúra", "náborová agentúra". Nemá zmysel izolovať tieto pojmy, pretože v ich obsahu nie sú iné.

Ako otvoriť personálnu agentúru? Potrebujete veľké investície a prítomnosť akýchkoľvek špeciálnych licencií? Prvýkrát potrebujete pracovať ako telefón, stôl, stolička a maximálne voľný čas. Na počiatočných póroch môžete stôl a stoličku umiestniť do svojho bytu, aby ste nehrali peniaze na prenájom kancelárskych priestorov. Samozrejme, nemožno robiť bez počítača alebo notebooku s prístupom na internet. Tam môžete získať prístup k takým užitočným zdrojom, ako sú: Resume-bank, Avito.ru, Hh.ru. Tieto a ďalšie zdroje sa stanú pre vašu novootvorenú agentúru ako databázu. Po niekoľkých mesiacoch práce budete určite potrebovať systematizovať všetky nahromadené údaje. Bez počítača sa to nedá robiť.

Avšak prvý dojem začatia podnikania od začiatku je často klamný. Aby sa vaša náborová agentúra mohla úspešne začať a úspešne rozvíjať, budete musieť vynaložiť maximálne úsilie. Jedná sa o jednu z nízkonákladových, ale ťažkých z hľadiska realizácie podnikania v oblasti sprostredkovateľských služieb. Ak chcete získať agentúru v dopyte bude veľmi ťažké. Najzložitejšou etapou bude začiatok.

Prečo veľké spoločnosti potrebujú služby náborových agentúr?

V súčasnosti sa veľa veľkých podnikov nezaoberá sebahodnením personálu a dôveruje tejto problematike špecializovaným agentúram. K tomu dochádza z týchto dôvodov:

  • Veľký počet problémov spojených s výberom zamestnancov: je potrebné študovať životopis, uskutočniť hovory, stretnúť sa s potenciálnymi zamestnancami.
  • Sú potrebné ďalšie investície, pretože je často potrebné platiť peniaze na prístup k zdrojom prijímania na internete.
  • Aby si podnik sám vybral a zamestnal zamestnancov, je potrebný personál špecialistov na nábor.
  • V náborových agentúrach nájdenie zamestnancov na určitom mieste netrvá veľa času. Ak to spoločnosť urobí sama, môže trvať od týždňa až niekoľko mesiacov, kým nájde správneho človeka.

Ako vyzerá pracovný plán pracovnej agentúry?

Pracovný plán náborovej agentúry je veľmi jednoduchý. Firma opustí žiadosť u agentúry s uvedením všetkých potrebných požiadaviek pre žiadateľa. Agentúra zasa používa vlastnú nahromadenú základňu a nájde správneho zamestnanca tým, že ho pozve na rozhovor.

O typoch agentúr pre nábor pracovníkov

  1. Agentúra pre zamestnávanie špecialistov - nezamestnaných v zamestnávaní žiadateľov. Ich hlavným účelom je vyhľadávanie a poskytovanie informácií o dostupných voľných pracovných miestach. Pre svoje služby, takáto organizácia zvyčajne čerpá výšku jednej mzdy, ale potom, čo je zamestnaná.
  2. Agentúra "Headhunting" (nazývajú sa aj "lovci odmien") si stanovuje úlohu: hľadanie zákazníkov len vysoko profesionálnych špecialistov. Súčasne môžu dokonca lákať takýchto zamestnancov z iných firiem.
  3. Agentúra poskytujúca služby zamestnanosti - zvyčajne tieto spoločnosti pracujú priamo so spoločnosťou a hľadajú vhodného personálu. Prijímajú platby od podnikov, s ktorými sa uzatvára predbežná zmluva o hľadaní zamestnancov.
  4. Kombinovaná personálna agentúra - sa zaoberá hľadaním zamestnancov pre podniky podľa zmluvy a poskytovaním informácií o voľných pracovných miestach. Toto je najvýhodnejšia možnosť pre začiatočníkov.

Podnikateľský plán agentúry pre nábor pracovníkov

Registrácia: nuansy

Spočiatku by ste sa mali zaregistrovať ako IP, pričom uveďte aktivity pre personálnu agentúru. Teraz, s uvedením druhov činností, mali by ste uviesť:

  • poskytovanie náborových služieb;
  • poskytovanie služieb zamestnanosti.

V miestnosti

Vyhľadávanie vhodných priestorov by sa malo riešiť hneď po registrácii SP To môže byť malé - od 20 do 50-60 metrov štvorcových, ale musí to byť v prestížnej oblasti mesta. Taktiež postarajte sa o dobrú úpravu takejto miestnosti, aby ste sa nezasvetli pred zamestnávateľmi a žiadateľmi. Áno, a seriózne firmy pravdepodobne nezveria výber zamestnancov agentúre, ktorá sa nachádza v závratnej a šedej kancelárii.

Kancelárska výbava a nábytok

Toto je ďalšia dôležitá nákladová položka pre agentúru zamestnanosti. Vyberte stolíky, stoličky a kancelárske zariadenia v dobrej kvalite. Nebude vám slúžiť len dlhé roky, ale aj zlepšiť imidž personálnej agentúry v očiach klienta.

reklama

Ide o najdôležitejšiu súčasť rozvoja úspešného podnikania. Súčasne by mala byť masívna a rozsiahla. Pri výbere plánu na poskytovanie služieb zákazníkom nezabudnite na množstvo online zdrojov, ktoré môžu byť platené aj zadarmo. Na to, aby takýto druh podnikania ako náborovej agentúry mohol ísť do kopca, je potrebné "zoznámiť sa" s potenciálnymi klientmi.

odkaz

Pre prácu budete musieť mať najmenej dva mobilné telefóny a dve čísla mesta. Z jednej z nich budete volaní na firmy a žiadateľov a druhá bude určená na prichádzajúce hovory.

Ako zriadiť agentúru pre nábor pracovníkov? Krok za krokom

Aby sa agentúra mohla otvoriť a úspešne rozvíjať, všetko by sa malo robiť podľa plánu v určitom poradí.

  • Po prvé, premýšľajte nad názvom vašej agentúry.
  • Začnite telefonovať spoločnostiam a podnikom vo vašom meste. Budete musieť povedať o svojej činnosti a ponúknuť spoluprácu. Požiadajte personálne oddelenie o zaslanie informácií o požadovaných zamestnancoch.
  • Po volaní musíte vytvoriť databázu firiem vo vašom meste s uvedením počtu kontaktných osôb.
  • Odošlite do mestských novín reklamy na hľadanie práce s voľnými pracovnými miestami, ktoré ste našli. Telefónne číslo označuje vaše.
  • V ďalšom kroku začnete dostávať hovory od tých, ktorí hľadajú prácu. Musíte im vysvetliť, že spolupracujete so všetkými podnikmi mesta a skutočne im môžete pomôcť pri hľadaní práce.
  • Požiadajte žiadateľov, aby im urobili profesionálny životopis. Táto služba bude stáť od 100 do 200 rubľov.
  • Štúdium voľných pracovných miest zamestnávateľov a formulárov žiadostí o zamestnanie. Ak uvidíte, že osoba sedí na jednom alebo druhom mieste, pošlite im informácie spoločnosti.
  • Prvých šesť mesiacov je veľmi dôležité pracovať na vytváraní dobrej povesti vašej spoločnosti.
  • Každý mesiac si môžete vytlačiť bezplatné noviny v malom formáte s voľnými pracovnými miestami. Tlačte maximálne 999 kópií (nevyžadujú licenciu).
  • V priebehu času môžete vytvoriť firemné stránky.
  • Po úspešnom štarte môžete najať jedného alebo dvoch manažérov ako asistentov. Ako platba ponúknite malý plat (až 30 percent transakcií).

Nie je ťažké otvoriť agentúru pre nábor zamestnancov, ale nie je tak ľahké ju rozvíjať. Ak sa vám to podarí, potom za dva roky môžete dosiahnuť príjem 300 000 rubľov za mesiac.

výdavkové položky

  • Prenájom kancelárií - od 600 do 1000 rubľov za meter štvorcový. Celkom: 25 000 rubľov.
  • Platba za telefonické hovory je asi 4000 rubľov za mesiac.
  • Reklamné náklady - od 0 do 5 000 rubľov za mesiac.
  • Nákup nezabudnuteľného telefónneho čísla - 10 000 rubľov za mesiac.
  • Nákup kancelárskych zariadení - od 15 000 rubľov až po 60 000 rubľov.

Možné ťažkosti

  • Najčastejším problémom je nedostatočné financovanie.
  • Zamestnávateľ vám jednoducho nemôže zaplatiť, odmietnuť vaše služby a prizvať ho priamo žiadateľovi.
  • Kandidáti môžu poskytnúť nepravdivé informácie o sebe. V dôsledku toho budete zamestnávať nekompetentného zamestnanca, ktorý značne poškodí vašu povesť.
  • Zamestnávateľ tiež nemusí uviesť všetky informácie o sebe, napríklad skrytie výšky jeho platu. Nároky budú pochádzať od kandidáta.

Teraz viete, ako otvoriť personálnu agentúru. Pri správnom prístupe vám tento podnik prinesie skvelý príjem za rok a pol tvrdej práce. Výhodou je nedostatok významných nákladov v organizácii.

Ako postupne otvoriť personálnu agentúru od začiatku

Úroveň príjmu agentúry pre ľudské zdroje závisí od profesionality a kompetentnej obchodnej stratégie. V prvom rade je potrebné vybrať si smer: kto bude vaším hlavným klientom (uchádzačom o zamestnanie alebo zamestnávateľom), formátom pracovného pomeru (stála práca, nábor zamestnancov na dočasné zamestnanie, zamestnanie v zahraničí) a platobný systém pre vaše služby. Len potom môžete prejsť na otázku, ako postupne otvoriť náborovú agentúru od začiatku, aby ste neprehliadli najdôležitejšie detaily vášho podnikateľského plánu.

Typy služieb agentúry HR

Hlavnou úlohou dobrého personálneho pracovníka je nájsť taký reťazec špecializovaných zamestnávateľov, ktorý by vyhovoval obom stranám bez ohľadu na to, kto platí za vaše služby. Hlavnými klientmi môžu byť:

  • Uchádzači o prácu (špecialisti). Vašou hlavnou úlohou nie je len získať údaje o vzdelávaní a odbornej činnosti, ale aj komplexnú pomoc pri prezentovaní zručností zamestnávateľovi. Patrí sem príprava zodpovedného životopisu, tipy na štýl a rozhovory, pomoc pri príprave dokumentov (v zamestnaní v zahraničí).
  • Spoločnosti sú zamestnávateľmi. V tomto smere je veľmi dôležité pochopiť, aký zamestnanec chce získať klienta, aké zručnosti sú potrebné a ktoré možno zanedbávať. Pri práci s renomovanými klientmi môžete dokonca prilákať profesionála z konkurenčnej firmy (headhunting), čo je veľmi ťažké.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre agentúru pre nábor zamestnancov určite sami na seba rozsah (hranice) vašich služieb. Chybou mnohých zamestnávateľov je pracovať so všetkými profesiami a kategóriami súčasne. Napríklad pri hľadaní špecialistov v úzkych oblastiach (lekárstvo, strojárstvo, baníctvo a ropný priemysel) sa odporúča zamestnať zamestnanca, ktorý je schopný riadne posúdiť zručnosti a schopnosti žiadateľa predtým, ako ho zaviedol zamestnávateľovi.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať agentúram zamestnaným v zahraničí. V tomto prípade budete pracovať v dvoch smeroch naraz - uzavrieť zmluvy so zamestnávateľmi a sledovať ich vykonanie, ako aj poskytnúť komplexnú pomoc žiadateľom (papierovanie, hľadanie bytov). Vo všeobecnosti voľné pracovné miesta v zahraničí nevyžadujú vysokú kvalifikáciu. Problémom však je, že musíte mať zastúpenie na oboch stranách hranice.

Koľko získa náborová agentúra

Prvé mesiace po začatí podnikania nemusíte mať zisk. Je to preto, že v oblasti ľudských zdrojov je veľmi dôležité mať rozsiahlu zákaznícku základňu a reputáciu agentúry. Platba za služby sa môže vyjadriť v nasledujúcich formátoch:

  • Platené dotazníky pre žiadateľov. V tomto formáte fungujú malé náborové agentúry, ktoré jednoducho využívajú základ voľných pracovných miest a skutočne predávajú kontakty zamestnávateľa. Takéto služby majú nízku úroveň dôvery zákazníkov.
  • Percento priemernej mesačnej mzdy sa platí po prijatí do zamestnania (zvyčajne z 50% na 100%).
  • Ďalšie platené služby - vypracovanie životopisu (video resume), pracovné vízum. Navyše, náborová spoločnosť môže dokonca poskytnúť služby rekvalifikácie a poslať ich na školenia.
  • Platba od zamestnávateľa na nábor a poradenstvo (poradenstvo v oblasti personálneho zabezpečenia a výber stratégie riadenia) - takéto služby sa odhadujú až do výšky 20% ročného platu každého zainteresovaného odborníka.
  • Mesačná provízia - do 10% mzdy zamestnanca. Podobný systém sa používa aj na dočasné zamestnanie (napríklad na sezónnu prácu).

Keďže príjem priamo súvisí s platom etablovaného špecialistu, ovplyvňuje to aj úroveň miezd v regióne vašej činnosti. Takže vo veľkých mestách priemerný súkromný personálny manažér robí z 1000 dolárov mesačne. Pre veľké spoločnosti s veľkým príjmom zamestnancov môže byť niekoľko desiatok tisíc dolárov.

Ako otvoriť náborové agentúry

Ak ste sa rozhodli pre tento smer, môžete pokračovať v organizačných otázkach: výpočet počiatočného kapitálu náborovej spoločnosti, legalizáciu obchodnej a marketingovej stratégie.

Organizácia kancelárií a počiatočné investície

Výhodou tohto typu podnikania je schopnosť začať s minimálnym kapitálom. Takže základné náklady na to, čo potrebujete na otvorenie náborovej agentúry, zahŕňajú:

  • Prenájom izieb. Kancelária môže byť malá, ak sa nachádza na vhodnom mieste, ktoré zákazníci ľahko nájdu. Cena prenájmu závisí od lokality. Napríklad v centre Moskvy kancelária 14 metrov štvorcových vás bude stáť od 750 dolárov, v centre Kyjeva od 280 dolárov a v Minsku od 126 dolárov. Rozhovor vyžaduje samostatnú miestnosť alebo možnosť zónového priestoru.
  • Opravte (ak je to potrebné). To môže zahŕňať lepenie tapiet, inštaláciu žalúzií a malý dekor (od 200 dolárov).
  • Nábytok. Na jednom pracovisku budete potrebovať stôl a minimálne dve kancelárske stoličky (od 250 USD). Tiež potrebujete šatník, šatník a pohovku na čakanie návštevníkov (od 350 dolárov).
  • Počítačové a kancelárske zariadenia. Každý počítač má vlastný počítač (od 200 USD). Tlačiareň a skener môžu byť zdieľané (od 60 USD).
  • Telefón a internet (až 10 dolárov za mesiac).

Náklady na prenájom a zariaďovanie kancelárie pre dvoch zamestnancov v priemere dosiahnu hodnotu 1800 USD. Budete potrebovať menej peňazí na otvorenie personálnej agentúry v malom meste, a ak práve vykonávate prvé kroky, môžete uskutočniť rozhovory v kaviarni alebo coworkingu a pracovať na hľadaní domu.

Reklama a vyhľadávanie zákazníkov

Je dôležité pochopiť pri rozhodovaní o otvorení náborovej agentúry, kde začať pracovať. Hlavným materiálom, s ktorým budete musieť komunikovať, sú životopisy voľných pracovných miest žiadateľov a zamestnávateľov. Z nich sú vytvorené dve základne, ktoré sa potom navzájom porovnávajú. Ak sú vašimi hlavnými zákazníkmi spoločnosti, mali by ste sa sústrediť na vytvorenie databázy obnovy a naopak. To vám umožní ponúknuť svojim zákazníkom čo najviac možností.

Môžete vytvoriť databázu sami, ale to bude trvať veľa času. Na začiatok je lepšie zakúpiť prístup k databázam pracovných miest (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru). Cena ročného balíka je od 1 000 USD, každý mesiac si môžete kúpiť prístup, čo vám umožní vyhodnotiť účinnosť produktu. Bezplatné používanie stránok môže byť v obmedzenom režime (s prezeraním až 5 kontaktov denne), čo neumožní plnú prácu. Platené databázy sa pravidelne aktualizujú, takže budete vždy mať najnovšie informácie.

Ďalšou etapou sú reklamné služby. Môžete použiť nasledujúce nástroje:

  • Distribúcia komerčných návrhov zamestnávateľom potenciálnych zákazníkov.
  • Uverejňovanie reklám v médiách.
  • Distribúcia letákov a uverejňovanie reklám na uliciach. Tento typ reklamy je vhodný na prilákanie uchádzačov o nekvalifikovanú alebo dočasnú prácu, ako aj na zamestnanie v zahraničí.
  • Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Bude to efektívne v prípade úzkej špecializácie vašej činnosti, napr. Pre vedúcich vysokokvalifikovaných špecialistov alebo zahraničných zamestnancov.
  • Vytvorenie vstupných stránok, ktoré podporujú používateľov internetu pri vyplňovaní žiadostí (dotazníkov) o voľných miestach. Umožňuje rýchlo vytvoriť databázu žiadateľov o konkrétnu voľnú pozíciu.

Navyše, personálna agentúra môže navyše využívať profesionálne sociálne siete (LinkedIn, Professionals.ru, E-xecutive.ru, doktornarabote.ru) a výmenu na voľnej nohe, kde nájdete dobrých kandidátov na súčasné voľné pracovné miesta.

Pracovný proces a zamestnanci

Približný plán práce s objednávkou je nasledujúci:

  • Vytvorenie životopisu alebo popisu práce (zamestnávateľská spoločnosť);
  • Vyplnenie dotazníka o požiadavkách pre žiadateľa (zamestnávateľa);
  • Uzavretie písomnej zmluvy, v ktorej sú uvedené povinnosti a práva zmluvných strán, veľkosť a platobné podmienky pre služby;
  • Skríning existujúcej databázy na hľadanie vhodných životopisov alebo voľných pracovných miest;
  • Oznámenie vyhľadávania špecialistu (voľných pracovných miest);
  • Rozhovor alebo volanie pracovných miest na potvrdenie ich významu;
  • Organizácia stretnutia strán s prítomnosťou zástupcu.

Rovnako ako u akéhokoľvek sprostredkovateľského podniku, náborová agentúra nevyžaduje veľký počet zamestnancov. Na začiatok môžete dokonca pracovať sami, ale s nárastom množstva informácií, ktoré potrebujete na delegovanie právomoci. Váš asistent napríklad môže vykonávať rutinnú prácu:

  • Odber vzoriek pokračuje (voľné pracovné miesta) podľa spoločných kritérií (vek, pohlavie, úroveň požadovanej platby, vzdelanie);
  • Vykonajte základňovú voľbu a naplánujte si predbežné rozhovory.
  • Zabezpečte nákup kancelárskych potrieb a spotrebného materiálu.

Na druhej strane budete robiť rozhovory, budete rokovať so zamestnávateľmi, budete sa venovať reklame.

V renomovaných firmách, okrem samotných pracovníkov prijímania zamestnancov, existujú psychológovia (na testovanie a posudzovanie osobných kvalít) a manažéri ľudských zdrojov, ktorí môžu poskytovať poradenské alebo konzultačné služby. Pri outsourcingu budete potrebovať aj právnika, účtovníka a správcu webu (správcu obsahu).

Registrácia v dani a licencii

Pri plánovaní otvorenia pracovnej agentúry by ste mali brať do úvahy zákonné normy legalizácie podnikania. Ak pracujete ako nezávislý zástupca so žiadateľmi, môžete otvoriť PI (FOP). Systém zdaňovania je lepšie vybrať zjednodušené UCS 6% pre občanov Ruskej federácie alebo tretiu skupinu pre občanov Ukrajiny. Ak máte v pláne zapojiť sa do vysokej úrovne headhunting, budete musieť zaregistrovať spoločnosť LLC, pretože v takom prípade bude dôvera zákazníkov vo vaše podnikanie vyššia.

Pri registrácii musíte vybrať OKVED kódy. 78.10 Činnosti náborových agentúr. Tento kód však nezahŕňa výber personálu a hercov pre divadlá, cirkusy a iné umelecké organizácie. V tomto prípade by sa mal pridať kód 74.90.

Pre zamestnanie v krajine nie je potrebná licencia na prevádzkovanie. Otvorenie personálnej agentúry na medzinárodnej úrovni však vyžaduje osobitný postup. Podnikatelia z Ruskej federácie, ktorí získajú licenciu, musia podať FMS žiadosť priložením kópií:

  • doklady o vlastníctve alebo používaní priestorov (vaša kancelária), v ktorých sa činnosť vykonáva;
  • záznamy o zamestnanosti vedúceho agentúry a agentúry pre nábor zamestnancov;
  • diplom vedúceho vysokej školy.

Zamestnanci z Ukrajiny, ktorí požiadajú o licenciu, musia podať žiadosť na Štátne centrum práce, pričom k nemu prikladajú tieto kópie:

  • dokumenty o dostupnosti oficiálneho úradu;
  • osvedčenie o registrácii podnikateľskej činnosti zahraničnej spoločnosti zamestnávateľa;
  • zmluvy so zahraničnou spoločnosťou a návrh pracovnej zmluvy.

Možné riziká a konkurencia

Ľudský faktor má obrovský vplyv na tento typ podnikania. Môžu sa vyskytnúť takéto problémy:

  • Žiadateľ poskytol nepravdivé informácie o sebe. V prípade objasnenia tejto okolnosti zamestnávateľom môže byť od personálnej agentúry požadovaná kompenzácia. Je veľmi dôležité dôkladne skontrolovať všetky informácie, zavolať na predchádzajúce pracovisko a skontrolovať diplomy, čo je možné urobiť na špeciálnych stránkach obrnadzor.gov.ru (RF) a osvita.net (Ukrajina).
  • Zamestnávateľ prevzal klienta na skúšobnú dobu a potom ho nepožičal alebo zamestnal neformálne, skrýva sa od zástupcu. Za takýchto okolností môže byť agentúra ponechaná bez poplatku. Aby sa predišlo takýmto problémom, je nevyhnutné vykonať všetky transakcie písomne ​​a v rámci zákona a starostlivo predpisovať klientovu povinnosť platiť.
  • Vysoká konkurencia neumožní rýchly štart a podnikanie sa jednoducho rozpadne. Ak je vo vašom meste veľa náborových firiem a máte strach zo súťaže, najlepšou možnosťou bude franchising náborovej agentúry, ktorá vám umožní vstúpiť na trh s rozoznateľnou značkou a osvedčeným obchodným modelom. Náklady na takúto zmluvu začínajú od 500 dolárov paušálnou sumou plus počiatočné investície.

Vedieť, ako postupne otvoriť agentúru pre nábor pracovníkov od začiatku, môžete pre seba posúdiť výhody tohto podnikania, zvoliť najvýhodnejšie smerovanie a vybudovať slušnú kariéru.

Ako otvoriť náborovú agentúru od začiatku?

Otvorenie náborovej agentúry od začiatku predstavuje skvelú príležitosť nakoniec opustiť nechutnú prácu a zapojiť sa do radov úspešných podnikateľov. Situácia na trhu práce odzrkadľuje opakovaný prebytok počtu uchádzačov o počet voľných pracovných miest. V súvislosti s vysokou konkurenciou pre jedno zamestnanie rad podnikov, ktorí chcú ušetriť čas, nervy a peniaze, dávajú prednosť delegovaniu vyhľadávania zamestnanca na špecializované personálne organizácie.

Čo zamestnáva agentúra?

Náborová agentúra za poplatok sa zaoberá výberom personálu pre spoločnosť-zákazníka a hľadaním vhodných voľných miest pre žiadateľov. V procese práce agentúra vykonáva okrem svojej hlavnej úlohy množstvo sekundárnych funkcií vrátane analýzy pracovného trhu v regióne alebo odbornej oblasti a tvorby vlastnej databázy kandidátov. Často náborová agentúra poskytuje svojim zákazníkom aj pokročilé služby v oblasti odbornej prípravy a rekvalifikácie, ktoré vedú odborné semináre.

Zamestnávatelia identifikujú tri hlavné oblasti práce agentúry.

nábor

Organizácia hľadá zamestnancov pre väčšinu organizácií, od malých firiem až po veľké továrne a podniky. Príjem z náborovej spoločnosti je percento, ktoré zamestnanec vyplatil obstarávateľ.

špecializácie

Špecialisti spoločnosti hľadajú len zamestnancov profilu. Napríklad agentúra pre výber špecialistov v kozmetickom priemysle nebude hľadať IT špecialistu. Malo by byť zrejmé, že zamestnanci spoločnosti musia byť odborníkmi v odvetví. Platba za prijatie do zamestnania vysoko špecializovanou organizáciou je vyššia ako pri pravidelnej náborovej agentúre, ale zodpovednosť voči klientovi je pre každého zamestnanca vysoká.

headhunting

Elita personálnych agentúr, zamestnanci, ktorí podľa pokynov zákazníka "lovia" vysokokvalifikovaných, skúsených odborníkov z rôznych odborných odvetví a odvádzajú ich od bývalej pracovnej pozície do spoločnosti zákazníka. Headhunters sú najdrahší personál špecialisti.

Najmä tento projekt je vhodný pre bývalých personálnych pracovníkov, súkromných pracovníkov, ktorí majú predstavu o metódach a spôsoboch náboru. Pri výbere smeru vašej agentúry pre prijímanie do zamestnania zvážte zvláštnosti trhu práce vo vašom regióne.

Takže, čo potrebujete na otvorenie personálnej agentúry?

Kde začať?

Už máte nápad, takže by ste mali začať s podnikateľským plánom. Internet je plný odkazov na hotové obchodné plány pre náborové agentúry, ale nebudeme vám ponúknuť hotové riešenie. Podnikateľský plán, vyvinutý samostatne, vám umožní vidieť výhody a nevýhody projektu, vypočítať náklady a určiť poradie akcií. Projekt navrhnutý v papierovej podobe by mal obsahovať postupné pokyny na otvorenie personálnej agentúry, ktorá zahŕňa tieto hlavné body.

  1. Voľba právnej formy a štátnej registrácie spoločnosti. Činnosť náborových agentúr je veľmi slabo regulovaná štátom a nevyžaduje osobitnú licenciu. Na začiatok stačí rozhodnúť o organizačnej a právnej forme a prejsť povinnou registráciou u daňového inšpektorátu. Agentúra bude vhodná pre spoločnosť s ručením obmedzeným alebo pre jediného vlastníka, ale dizajn LLC trvá dlhšie a vyžaduje si základné imanie 10 000 rubľov.
  2. Otvorenie bežného účtu organizácie. Každá organizácia vykonávajúca obchodnú činnosť je pri registrácii povinná otvoriť zúčtovací účet pre spoločnosť, pričom sa zohľadnia všetky peňažné príjmy a výdavky.
  3. Vyhľadávanie a prenájom kancelárskych priestorov. Nepokúšajte sa okamžite prenajať obrovské kancelárske priestory. V práci náborovej organizácie je predovšetkým dôležitá profesionalita a skúsenosti vašich vlastných zamestnancov. Obmedzte sa na začiatok s malou miestnosťou, ktorá môže ubytovať 2-3 osoby. Niektoré náborové agentúry začali svoju činnosť priamo v byte podnikateľa. Takýto prístup šetrí peniaze, ale spôsobuje pochybnosti zákazníkov, preto odporúčame, aby ste ešte kanceláriu vybavili oddelene od svojho domova.
  4. Nákup nábytku a zariadení. Prenajaté priestory by mali byť rozdelené do pracovných priestorov. Pre každú pracovnú oblasť sú potrebné nasledujúce položky:
  • pracovný stôl - 1 ks;
  • stolička - 2 ks;
  • počítač alebo laptop - 1 ks;
  • tlačiareň + kopírka + skener (3 v 1) - 1 ks;
  • pracovný telefón - 1 ks.

Okrem vyššie uvedených položiek nezabudnite na také maličkosti ako papiernictvo, volebné boxy, čaj / káva pre zákazníkov, vešiak na šaty. Zoznam môže pokračovať na neurčito, môžete podľa svojho uváženia a možnosti vybaviť a zdobiť miestnosť, ale nechodíte do extrémov, pretože kancelária je tvárou spoločnosti.

  1. Nábor a výcvik zamestnancov. Firma HR pracuje a rastie výhradne na úkor svojich zamestnancov. Venujte zvláštnu pozornosť náboru pre vaše podnikanie. Nemusí to byť skúsený sprostredkovateľ s vysokými nárokmi. Môžete vytvoriť mladý, sľubný tím mladých profesionálov bez pracovných skúseností a trénovať ich sami, prospech z akýchkoľvek informácií o pracovných metódach personálu sa dá nájsť na internete.
  2. Vykonajte reklamnú kampaň. Začiatok podnikania spoločnosti poskytujúcej služby bude neúčinný bez reklamy. Ak chcete začať, umiestnite údaje na bezplatných reklamných stránkach, použite sociálne siete. V závislosti od rozpočtu môžete použiť akýkoľvek spôsob propagácie, od letákov až po televízne vysielanie.
  3. Aktívne vyhľadávanie zákazníkov. Jeden otvorenie a reklama nestačí na úspešný štart, zákazníci od vás nebudú od prvých dní otvorenia ísť s tebou. Ak chcete prilákať zákazníkov, odporúčame použiť aktívne techniky predaja, ako sú studené hovory.

Vymedzili sme hlavné body, je čas hovoriť o finančných ukazovateľoch, ktoré vám povedia, či je výhodné zriadiť agentúru pre nábor zamestnancov, aký zisk očakávať av akom čase sa spláca počiatočný kapitál.

Koľko stojí za otvorenie nadačnej agentúry od začiatku?

Implementácia podnikateľskej myšlienky vás bude stáť pomerne lacno. Počiatočné investície na začiatku predstavujú 176 000 rubľov, z čoho zaplatíte za registráciu 800 rubľov, strávite 35 000 rubľov na prenájom miestnosti, vybavte kanceláriu nábytkom a zariadeniami pre 120 000 a strávite reklamou 20 000 rubľov.

Čím viac pracovných zmlúv medzi zákazníkmi a žiadateľmi je uzavretých, tým rýchlejšie budete môcť vrátiť každý rul, ktorý ste strávili. Priemerné náklady na služby personálnej agentúry sa rovnajú mesačnej mzde zamestnaného zamestnanca. V špecializovaných firmách a headhunting sa platba môže zvýšiť o 3-4 krát.

Zamestnanosť je jedným z projektov, ktoré nepracujú pasívne, ale vyžaduje neustále vyhľadávanie nových zákazníkov. Zamestnávajte svojich zamestnancov, nastavte pre nich malú mzdu a dobré percento každého zamestnaného uchádzača o zamestnanie a motivujte ich, aby pracovali na výsledku.

Ako otvoriť personálnu agentúru?

Úspech a najrýchlejšie možné doby návratnosti podniku priamo závisia od práce zamestnancov spoločnosti. Z tohto dôvodu by sa mala venovať osobitná pozornosť náboru.

Stojí za zmienku, že napriek celkovej nezamestnanosti v krajine je nedostatok vysokokvalifikovaných špecialistov. Veľké podniky v každom prípade zápasia s kvalifikovaným personálom, ochotným platiť vysoké mzdy zamestnancom, ktorí spĺňajú všetky svoje požiadavky. Hľadanie skutočne zodpovedných a vyškolených ľudí však nie je jednoduché.

Nie každý podnikateľ chápe ľudskú psychológiu a je schopný vybrať si špecialistov so širokým záberom, v tejto súvislosti je naliehavá potreba existencie personálnych agentúr. Preto v tejto publikácii budeme hovoriť o tom, ako otvoriť náborovú agentúru od začiatku a urobiť ju populárnou.

Čo sú agentúry pre nábor pracovníkov?

Existuje mnoho ziskových podnikateľských nápadov, z ktorých jedným je otvorenie agentúry pre nábor zamestnancov.

Čo je to a aký je jeho účel?

Náborová agentúra sa zaoberá výberom a školením personálu pre továrne, súkromné ​​podniky a firmy s rôznou špecializáciou a orientáciou.

Hlavným cieľom agentúry je ušetriť čas a peniaze manažérov veľkých podnikov a firiem, poskytnúť im kvalifikovaný personál, ktorý spĺňa všetky požiadavky.

Zdá sa, že je oveľa jednoduchšie najať osobu, ktorá bude tvoriť zamestnancov, bude robiť rozhovory a zamestnávať dobrých zamestnancov. Faktom však je, že nie každý má schopnosť náboru a školenia personálu, je to jemná záležitosť, ktorej nemožno nikomu dôverovať. Stojí za zmienku, že približne 80% obchodného úspechu priamo závisí od práce zamestnancov. Preto je neprípustný luxus nezodpovedný za tvorbu personálu.

V mnohých experimentoch sa ukázalo, že je oveľa výhodnejšie zveriť výber a školenie personálu personálnej agentúre ako platiť za prácu zamestnanca, ktorý sa bude zaoberať touto záležitosťou.

Ako začať otvárať agentúru pre nábor pracovníkov? Rovnako ako v každej ďalšej oblasti činnosti by malo začatie výberovej agentúry začať výberom smeru.

Druhy náborových agentúr

Náborové agentúry

Tieto agentúry sa zaoberajú hľadaním pracovníkov pre továrne, podniky, podniky rôznych špecializácií a smerov. Význam práce takýchto organizácií spočíva v tom, že dostanú určitý percentuálny podiel na zamestnanie každého občana. Služby zamestnávateľských agentúr sú plne platené zamestnávateľom, a preto je táto organizácia sprostredkovateľom medzi zamestnávateľom a osobou hľadajúcou príjem. Aby ste prilákali čo najviac zamestnancov, mali by ste ich presvedčiť o správnosti výberu a účelnosti podania žiadosti na vašu agentúru. K tomu je potrebné rýchlo nájsť kandidáta potrebnú prácu, ktorá vyhovuje jeho želaniam, pri zohľadnení stanovených požiadaviek zamestnávateľa.

Vysoko špecializované personálne agentúry

Tieto organizácie sa špecializujú na určitý smer. Ich úlohou je neustále vyberať a školiť zamestnancov, ktorí spĺňajú uvedené požiadavky. Urobte to sťažené, táto práca je veľmi zodpovedná, a preto platila pomerne dobre. Takéto agentúry spravidla berú peniaze od zamestnávateľov, ktorí sú naopak garantovaní zamestnanci, ktorí spĺňajú všetky kritériá. Najčastejšie sa tieto agentúry špecializujú na výber domáceho personálu na prácu v súkromných domoch a hoteloch.

Headhunters

Ide o agentúry, ktoré sa zaoberajú výberom vysoko kvalifikovaných a už vyškolených zamestnancov so skúsenosťami. Najčastejšie sa tieto organizácie zaoberajú lákadlom pracovníkov z jednej organizácie do druhej. Náklady na služby tejto agentúry sú veľmi vysoké, ale stojí za to. Veľkí podnikatelia nešetria peniaze na kvalitnú prácu a tvorbu vysoko kvalifikovaných pracovníkov.

Medzinárodné agentúry pre nábor pracovníkov

Tieto organizácie sa zaoberajú zamestnávaním pracovníkov v zahraničí v renomovaných firmách a firmách. Pre existenciu takejto agentúry budete potrebovať licenciu. Na druhej strane garantujete zamestnancovi oficiálne zamestnanie a istotu zamestnania a platí za služby agentúry. Dnes je dosť ťažké nájsť si prácu v zahraničí, veľa podvodníkov iba láka ľudí z peňazí. A existencia medzinárodných agentúr je príležitosťou získať dobrú pozíciu v zahraničí. Preto je veľa ľudí ochotných využívať služby medzinárodných agentúr zamestnania.

Ako otvoriť vašu agentúru pre nábor pracovníkov?

Zaoberajúcimi sa typmi agentúr, ktoré ponúkajú náborové služby, môžete začať otvárať svoju vlastnú personálnu agentúru.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať, mali by ste sa zaregistrovať u daňového úradu. Najprv vyberte najvhodnejšiu formu činnosti. Môžete sa zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo ako spoločnosť s ručením obmedzeným.

Po registrácii a získaní všetkých povolení na činnosť je potrebné si prenajať kanceláriu, vykonať tam opravy a vybaviť miesto pre zamestnancov. Potom sa môžete dostať do práce.

Vytváranie databáz

Hlavnou úlohou agentúry pre nábor pracovníkov počas celej jej činnosti zostáva vytvorenie rozšírenej databázy zamestnávateľov a klientov hľadajúcich prácu. Skúsení personálni pracovníci tvrdia, že na vytvorenie rozsiahlej databázy trvá približne 2-3 roky. Je to dosť dlho, ale inak. Kúpiť aktuálne informácie je takmer nemožné, nikto sa s vami zdieľať zákazníkov. Budeme sa musieť pokúšať, hľadať, neustále sa venovať predmetu, rovnako ako investovať veľa peňazí do inzercie jeho agentúry.

Schéma pracovných agentúr

Práca náborových agentúr len vo vzhľade sa zdá jednoduchá a ľahká, v skutočnosti je to veľa práce. Aby ste mohli uspieť pri prijímaní do zamestnania, musíte jasne porozumieť pracovnému plánu agentúry pre nábor pracovníkov a dodržiavať ho. Hovorme o tom viac.

Agentúra pre nábor zamestnancov pozostáva z niekoľkých etáp:

  • Vyhľadajte zákazníka. V tejto fáze zbierate všetky informácie o zamestnávateľovi, spoločnosti, podmienkach zamestnania, voľných pozíciách. Ďalej je potrebné uzavrieť dohody o spolupráci so spoločnosťami, továrňami, veľkými spoločnosťami, ktoré vyžadujú zamestnancov.
  • Vyhľadávanie zamestnancov. V tejto fáze už máte potrebné informácie o aktuálnych pozíciách a voľných budovách, musíte vybrať personál, ktorý spĺňa požiadavky zákazníka. Na to musíte urobiť dotazník na vyhľadávanie zamestnancov. Aplikácia by mala obsahovať najdôkladnejšie informácie, zdokumentované.

Mali by ste vedieť o kandidátovi:

  • Osobné údaje (meno, priezvisko, bydlisko);
  • Vzdelanie, čo je potvrdené diplomom príslušnej vzorky;
  • Pracovné skúsenosti, zdokumentované (záznam knihy o zamestnanosti, odporúčania predchádzajúcich zamestnávateľov);
  • Vek a rodinný tábor;
  • Ďalšie údaje podľa vášho uváženia.

Ako nájsť kandidátov?

Existuje niekoľko možností na vyhľadanie zamestnancov:

  1. Reklamy v médiách. Práca sa inzeruje v novinách, časopisoch, televíznych a rozhlasových reklamách;
  2. Priame vyhľadávanie kandidátov z postgraduálnych študentov. Vaša agentúra môže spolupracovať s inštitúciami vysokoškolského vzdelávania a získať tak vyškolených zamestnancov, ktorí spĺňajú požiadavky zákazníka;
  3. Vyhľadávanie zamestnancov prostredníctvom internetu. Pomocou sociálnych sietí a fór nájdete kvalifikovaných pracovníkov a ponúkate im vzájomne výhodnú spoluprácu.

Po vytvorení databázy klientov a zamestnávateľov vykonávajú zamestnanci personálnej agentúry rozhovory s cieľom určiť možnosti uchádzačov o zamestnanie, ponúknuť im možnú možnosť a pomôcť im nájsť si prácu na požadovanej pozícii. Niektoré náborové agentúry sa samozrejme venujú aj školeniam za príplatok.

Roboty reklamných agentúr

Zisk z personálnej agentúry

Samozrejme, takéto organizácie neboli vytvorené a navyše nefungovali zadarmo. Zisk zamestnávacej agentúry priamo závisí od jej špecializácie a počtu uzavretých pracovných zmlúv. Treba poznamenať, že tento typ podnikania nezaručuje stabilný a pasívny príjem. V tejto oblasti činnosti, ako nikde inde, všetko závisí od koordinovanej práce tímu a autority agentúry. Získajte dobré recenzie nie je jednoduché, ale môžete stratiť dôveryhodnosť v jednom okamihu. Preto, aby ste zostali medzi takým veľkým počtom súťažiacich, musíte tvrdo pracovať po celý rok.

Náborová agentúra dostáva z každej úspešnej transakcie percentuálny podiel ziskov. Spravidla je suma za služby približne 1-2 mesačné mzdy nájdeného a zamestnaného špecialistu. Podľa toho čím viac nájdeš a zamestnáš zamestnancov, tým vyšší budeš svoj zisk.

Náborová agentúra ako domáca firma

Uisťujem vás, že náborová agentúra je celkom realisticky otvorená aj doma, a tak ušetriť v počiatočnej fáze náklady na prenájom priestorov. Pokiaľ ide o zamestnancov, je celkom možné začať sami. Prečítajte si viac o tomto v článku, ako propagovať svoju firmu od začiatku.

Aby ste sa vyhli neúspešnosti, pred otvorením agentúry pre nábor pracovníkov sa uistite, že vaša firma je zisková. Pre tento účel skúmajte konkurenciu a dopyt po podobných službách vo vašom meste.

Top