logo

Existujú tri oblasti činnosti, ktoré sú výhodné pre začatie vlastného podnikania - potravín, odevov a iných spotrebných tovarov. Pokiaľ ide o detskú obuv, možno poznamenať, že jej rodičia často kupujú svoje deti, keď vyrastajú, a v skutočnosti každá sezóna vyžaduje nový pár prvých 10-12 rokov života dieťaťa (zatiaľ čo noha sa formuje).

Problémom však je, že nájdenie kvalitnej obuvi, ktorá je cenovo dostupná, aj napriek existencii mnohých obchodov, je veľmi problematické, takže otázka otvorenia obchodu je relevantná. Ak uvažujete o tom, ako organizovať svoju firmu od začiatku, môže byť táto možnosť vhodná. Zvážte, ako otvoriť obchod detských topánok od začiatku, čo potrebujete - aké dokumenty, náklady.

Začatie činnosti pri otvorení obchodných topánok pre deti

Každý obchodný projekt začína troma vecami:

  • s túžbou vytvoriť si vlastné podnikanie;
  • zber počiatočného kapitálu;
  • vytvoriť podnikateľský plán.

Ak sú prvé dva body čisto individuálne, potom tretí môžeme nejako zovšeobecniť a získať všeobecný obraz súčasnej situácie. Ak si nie ste istí svojimi schopnosťami a myslíte si, že taká rutinná práca, ako je vypracovanie podnikateľského plánu, je len v kompetencii skúsených špecialistov, potom sa k nim môžete obrátiť, v dôsledku čoho ste získali podrobné výpočty. Na pochopenie obrazu je však potrebná podrobná kontrola procesu.

Dokumentácia a dokumenty sú jednou z najdôležitejších fáz začatia podnikania. Prvá vec, ktorú by ste mali venovať pozornosť na začiatku otvorenia vlastného podnikania, je organizačná a ekonomická forma podniku. Môže to byť individuálny podnikateľ alebo spoločnosť. V prvom prípade je potrebné otvoriť malý obchod s jedným alebo viacerými najatými zamestnancami, v druhom prípade bude možné vytvoriť autorizovaný kapitál s inými osobami a organizovať podnikanie.

Kde otvoriť obchod

V zásade ide o prvú akciu, v ktorej sa začne podnikanie v oblasti obuvi. Úroveň vášho príjmu závisí od výberu miesta, kde bude butik umiestnený, a preto je potrebné ho správne pristupovať. Zvážte niektoré z najvhodnejších možností pre miesta, ktoré môžu byť vhodné na začatie podnikania.

Ak je to veľké nákupné a zábavné centrum - v tomto prípade by ste sa mali starať o vytvorenie krásnej a kvalitnej reklamy, ktorá by bola jasná, atraktívna a informatívna. Tiež vhodná izba v prvom poschodí obytnej budovy, ktorá je premenená na komerčné využitie. Takáto budova sa môže nachádzať v obytnej štvrti s veľkým počtom obyvateľov.

Venujte pozornosť: dostanete výhodu, ak zvážite inštitúciu v novej budove, pretože tam sú najčastejšie byty zakúpené mladými rodinami.

Výhodou bude prítomnosť parkovania v oblasti priľahlej k obchodu a je tiež dôležité zabezpečiť dostupnosť prístupových trás, aby ste sa mohli ľahko dostať. Táto oblasť závisí od toho, ako plánujete mať okná, ako aj koľko peňazí ste ochotní investovať do rozvoja podnikania. Tento aspekt je pre mnohých podnikateľov ťažký.

Zvyčajne túžba po otvorení podniku úplne pokrýva ľudí, ale nedostatok peňazí sa cíti. V tomto prípade môžete otvoriť obchod strednej úrovne pre ľudí so stredným príjmom. Dosť bude malá plocha 50 metrov štvorcových. m s jedným alebo dvoma predajcami. V tejto oblasti umiestnite regály do regálov a v dôsledku toho sa kupujúci môže cítiť v miestnosti zadarmo. Ak používate prídavné nástenné police a nepoužívate rozloženie ostrova, môžete si udržať až 30 metrov štvorcových. metre. Priemerná cena priestorov bude vo všeobecnosti približne 100 000 rubľov za mesiac a táto suma sa vzťahuje na počiatočné náklady.

zariadenie

Čo potrebujete v obchode s detskou obuvou, aby ste mohli dať všetky modely obuvi a súčasne poskytnúť zákazníkom pohodlie:

  1. Regály, vitríny a police. V skutočnosti je výber komerčného vybavenia obrovský, takže akvizícia bude závisieť od predstavivosti a finančných príležitostí. Môžete si kúpiť použité zariadenie: ušetrí to peniaze, ale obmedzí to vašu voľbu.
  2. Dôležitú úlohu zohráva voľba osvetľovacieho zariadenia, ktoré by malo vyzerať dobre a zobraziť všetky vaše výrobky z najvýhodnejšej strany.
  3. Budete potrebovať kúpiť pokladňu a iné atribúty na predaj tovaru.
  4. Premýšľajte o najmenších detailoch výber klimatizačných zariadení, tanečníkov na skúšanie topánok, lyžice na ľahké oblévanie. Detské hračky môžete umiestniť v predajnej oblasti.

Celková suma výdavkov na nákup vybavenia bude teda približne 100 000 rubľov (pre obchod 30 metrov štvorcových), pre maloobchodné zariadenie s odhadovanou plochou 50 m2. m. bude vyžadovať ďalšie finančné náklady, až 200 000 rubľov.

Práca s dodávateľmi a nákup tovaru

Úspech podnikania závisí od spoľahlivosti dodávateľa, preto by sa mala venovať pozornosť aj jeho voľbe. Vzhľadom na skutočnosť, že detské topánky sú vyrábané v obrovských objemoch, v súčasnosti nie sú problémy s dodávaním tovaru vo veľkom, takže objednanie obuvi priamo od výrobcu nebude problémom. V priemere na nakladanie malého skladu až 50 metrov štvorcových. m bude musieť kúpiť topánky za 200.000 rubľov.

Vezmite prosím na vedomie: zahraničné značky ponúkajú obrovské množstvo produktov, ktoré sa hodia do všetkých kľúčových aspektov z hľadiska ceny / kvality.

výber

Môže byť akýkoľvek. Je dôležité rozhodnúť o špecializácii - či už ide o detskú obuv od najmenších do veku 13-14 rokov, alebo bude to výlučne obuv pre predškolákov. Zvážte špecializáciu: zimné topánky, letné topánky alebo medzi sezónne modely.

kvalita

Všetky výrobky musia byť vybavené potrebnými osvedčeniami o kvalite a zhode v súlade s uvedenými požiadavkami. Môžete pracovať s predajcami z krajín SNŠ alebo nadviazať spoluprácu s ostatnými partnermi.

Zamestnanci

V každom prípade, pre údržbu obchodu bude vyžadovať najmenej dvoch zamestnancov - predajcu a správcu. Všeobecne platí, ako rozdeliť povinnosti medzi nimi, iba vy sa rozhodnete, pokiaľ budú vyriešené všetky aktuálne problémy. V priemere sa na platy zamestnancov vynaloží približne 50 000 rubľov.

reklama

Môžete využiť príležitosť na vytvorenie krásnej vonkajšej reklamy, ako aj umiestniť svoje reklamy na bezplatné stránky na internete - fóra, sociálne siete, ako aj na stĺpy a steny okolia, v ktorom pracujete.

Výpočet splátok a zisku

Podnikateľský plán obchodov s detskými obuvi obsahuje príslušné prvky, ale na to, aby ste ich dokončili, je potrebné vypočítať hlavné náklady.

Celkové náklady:

  • prenájom miestností - 100 000 rubľov;
  • vybavenie - 200 000 rubľov;
  • materiály a tovar - 200 000 rubľov;
  • celková suma je 500 000 rubľov.
  • nájom - 100 000 rubľov;
  • nákup materiálov - 100 000 rubľov;
  • plat zamestnancov - 50 000 rubľov;
  • dane a platby - 10 000 rubľov;
  • celková suma je 260 000 rubľov.

Priemerný zisk je približne 100 000 rubľov. Náhrada vo výške 500 000 rubľov a zisk 100 000 rubľov za mesiac je 5 mesiacov.

Otvorenie vlastného obchodu s detskými topánkami je teda skvelým spôsobom, ako začať podnikať od začiatku s minimálnymi nákladmi na rozbehnutie a získať rozvinutú maloobchodnú predajňu.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou

Detská obuv - základný tovar. Koniec koncov, deti vyrastajú a neustále potrebujú aktualizovať svoje šatníky. V sezóne dieťa potrebuje aspoň jednu a často 2-3 páry topánok. Podnikateľ preto môže otvoriť obchod s obuvou pre deti a úspešne rozvíjať svoje podnikanie. Ako otvoriť obchod detských topánok od začiatku a či je to ziskové, budeme hovoriť v tomto článku.

Popis projektu

Odpoveď na otázku, kde treba začať, je univerzálna. Otvorenie predajne detských obuvi by malo začať analýzou konkurentov, cieľového publika a dodávateľov. Ak chcete posúdiť vyhliadky tohto podnikania, zvážte jeho výhody a nevýhody. Podrobnosti v tabuľke:

Podrobné pokyny na začatie podnikania sú potrebné ako nástroj plánovania projektu.

Algoritmus otvorenia úložiska

Pokyny krok za krokom vyzerajú takto:

  1. Analýza konkurentov, dodávateľov a cieľových skupín.
  2. Vyhľadať miesto.
  3. Práca na podnikateľskom pláne a odhadovaných nákladoch.
  4. Registrácia v dani.
  5. Podpísanie dohody o spolupráci s prenajímateľom a dodávateľmi.
  6. Oprava a nákup komerčných zariadení v obchode. Vyhľadávanie predajného asistenta.
  7. Nákup tovaru.
  8. Zobrazenie tovaru a rozvoj vnútornej / vonkajšej reklamy, ako aj reklamy na internete.
  9. Technické spustenie obchodu.
  10. Konečné spustenie obchodu s loptami, hudbou a skvelými obchodmi.

Registrácia a registrácia

Je potrebné otvoriť malú firmu takej úrovne, ako je predajňa detských topánok, počínajúc registráciou podnikateľských aktivít. K tomu musíte požiadať daňovú službu o žiadosť o vydanie osvedčenia o individuálnom podnikateľovi a priložiť potrebné doklady.

Môžete sa zaregistrovať ako IP alebo LLC. Ak podnikateľ nemá partnerov, nemá v úmysle obchodovať hromadne a v dohľadnej budúcnosti nebude vytvorená veľká sieť, stojí za to, že sa ako individuálny podnikateľ rozhodne, že si zvolí vhodný daňový systém. Najlepšou možnosťou pre komerčný podnik by bola UTII. Účtovanie zjednodušeného daňového systému vo výške 15% môže byť výhodnejšie, ale oveľa ťažšie je zaznamenávať.

Získanie certifikátu IP netrvá veľa času a náklady budú minimálne. Platba štátnej dane je asi 800-1000 rubľov.

Kód OKVED vyberáme v súlade s vykonávaním činností: 47.72.1 "Maloobchodné činnosti pri predaji obuvi z rôznych materiálov".

Miesto a miesto vyhľadávania

Umiestnenie predajne detskej obuvi je veľmi dôležitým bodom pri zostavovaní podnikateľského plánu, ktorý má predovšetkým vplyv na úroveň predaja. Tento otvor je lepšie otvoriť v centrálnej alebo veľkej obytnej štvrti mesta. Je dôležité, aby maximálna priepustnosť cieľového publika. Je pekné mať obchod v obchodnom centre, vedľa supermarketu, lekárne, neďaleko detských inštitúcií, napríklad škôl a materských škôl. Cieľom je, aby viac rodičov a detí prešlo detským obchodom s obuvou a pozrieť sa na to bez problémov.

Na začiatok si môžete prenajať malú izbu s celkovou rozlohou 20-30 metrov štvorcových. m. Na otvorenie obchodu v obchodnom centre bude stačiť, a 7-10 metrov štvorcových. Ak máte v pláne otvoriť obchod v samostatnej budove, musíte upraviť okolie a urobiť parkovisko pre 5-7 miest (lepšie, ak už existuje).

Je žiaduce, aby miestnosť mala okná a bola dostatočne osvetlená. S najväčšou pravdepodobnosťou bude miestnosť musieť urobiť trochu redecororation: aspoň maľovať strop a steny a upratať podlahu, až potom môžete inštalovať komerčné vybavenie.

Vyhľadávanie zariadenia

Na prezentáciu tovaru do obchodu potrebujete kúpiť komerčné vybavenie. Aby ste ušetrili náklady, môžete si kúpiť komerčné vybavenie, ktoré je použité, ale v dobrom stave. Pre malý obchod bude stačiť:

  • 2 stredne otvorené police;
  • 2 vitríny pre topánky pre deti;
  • 1 otoman a koberec na montáž;
  • stolová alebo stojanová skrinka pre predajcu a stoličku.

Ak si prenajímate veľkú miestnosť s rozlohou aspoň 60 metrov štvorcových. m, musíte zakúpiť 3-5 stredné regály a najmenej 2 okná v strede obchodného domu na prezentáciu nových produktov a predaja.

Rozsah formácie

Pokiaľ ide o sortiment, je dôležité spočiatku určiť kategóriu detskej obuvi, ktorú bude obchod predávať. Najčastejšie kategorizujeme podľa veku: od 1 do 3 rokov, pre deti predškolského veku od 4 do 7 rokov, pre školákov od 7 do 16 rokov.

Môžete tiež vytvoriť špecializovaný obchod s detskou obuvou len pre deti alebo pre dospievajúcich.

Zamestnanci

Otvorením obchodného domu pre deti môžete ušetriť zamestnancov av prvých mesiacoch nezávisle riadiť prácu v obchode. Najmä ak výpust nepresahuje plochu 20-30 metrov štvorcových. m. V tomto prípade bude ziskovosť podniku maximálna a môžete získať viac.

S nárastom rozsahu a oblasti predaja bude existovať značný počet kupujúcich, ktorí potrebujú servis a poradenstvo. Vo veľkom obchode musíte rozdeliť funkcie konzultanta a pokladníka medzi dvoch zamestnancov, jeden sa jednoducho nedokáže vyrovnať s nimi.

Tiež nezabudnite na čistenie obchodu. To môže byť zodpovednosťou predávajúceho alebo zamestnanec je najatý na 1 hodinu na konci pracovného dňa.

Marketing a reklama

Boj proti konkurencii v detskom maloobchodnom predaji si vyžiada značné náklady.

  • Vytvorte krásne jasné znamenie pri vchode
  • Účinne otvorte obchod, aby múmie s deťmi v prvý deň pozreli do obchodu a dostali darček s vizitkou alebo leták s veľkými obchodmi.
  • Každý mesiac je potrebné robiť reklamu v sieti: na fórach, v mestských skupinách a tiež distribuovať letáky v blízkosti obchodu.
  • Skupina sa začala v sociálnych sieťach, aby mohla poskytovať informácie o zľavách a nových položkách.
  • S aktívnym vývojom formátu obchodu uvažujte o vernostnom systéme (karta, mesačné propagačné akcie atď.).

Okrem toho je v prvých dvoch mesiacoch veľmi dôležité, aby nedochádzalo k nadhodnocovaniu nákladov na tovar, aby sa zákazníci neodstraňovali, ale skôr ukázali, aké výhodné je nakupovať v tomto obchode. Iba po 3 mesiacoch môže byť marža postupne zvyšovaná.

Nakoniec

Tento podnikateľský nápad si vyžaduje značné výdavky najmä na nákup tovaru a zariadení, reklamu a boj s konkurentmi. Zvýšený dopyt po kvalitných výrobkoch rastie každý deň. A ak je tento obchod vybavený hlavnými konkurenčnými vlastnosťami (s dobrým sortimentom kvalitnej obuvi za rozumné ceny a dobrým servisom v priebehu servisu), zisk sa objaví hneď, ako sa investícia vyplatí. Pri výpočte ziskovosti investícií, obdobia návratnosti a vytvorenia obrazu podniku pred oficiálnym začiatkom podnikania by mal byť vypracovaný podnikateľský plán so zreteľom na všetky náklady v závislosti od potenciálneho zisku, ktorý podnikateľ počíta a bude sa usilovať.

Obuv pre deti: otvorenie, nákup, propagácia

Často majitelia úspešnej obuvníckej firmy rastie do "detstva" a rozhodnú sa otvoriť oddelenie alebo obchod s detskou obuvou. Ale nie vždy tento projekt je úspešný aj napriek bohatým skúsenostiam majiteľa. Faktom je, že predaj detskej obuvi má svoje vlastné špecifiká ako z hľadiska sortimentu, tak z hľadiska práce s publikom. Zástupcovia popredných ruských značiek detských topánok hovoria o niektorých vlastnostiach detského topánky.

Ako otvoriť, aby sa potom nie je okamžite zatvorte? Tu je niekoľko tipov od riaditeľa reklamy pre spoločnosť "Zebra" Alexander Vozhdaeva:

Predtým, než pochopíme dobrú ponuku na prenájom obchodných priestorov, je potrebné analyzovať umiestnenie budúceho obchodu. Je zrejmé, že by ste nemali otvárať detský obchod s topánkami v blízkosti tovární, tovární a automobilových podnikov, to znamená, kde môžu byť viac mužov ako žien. Je oveľa lepšie otvoriť obchod s detskou obuvou v rezidenčnej oblasti, kde je dostatok materských škôl a škôl, kde sú námestí na prechádzky matiek s deťmi a detské ihriská. Prenájom izby v obytnej štvrti, skúste zhodnotiť jeho potenciál pred otvorením: existuje veľa nových budov v oblasti? Koľko škôlok, materských škôl a škôl? Koľko rodín žije s deťmi v danej oblasti? Alebo je oblasť už relatívne stará a v obchode sa môžete zamerať na sortiment pre deti a mládež v školskom veku? Neváhajte sa opýtať ženy na ihriskách, aké topánky, aké značky a kde nakupujú, aké topánky chýbajú v tomto okolí. To podstatne zníži vaše riziká pri nákupe sortimentu a spočiatku ju optimalizuje.

Je tiež užitočné, hoci trochu inak, pokiaľ ide o marketing, otvoriť obchod nie v rezidenčnej oblasti, ale v centre mesta: vedľa detských divadiel, parkov, cirkusov, vodných parkov a centier tvorivosti detí. V takomto prípade bude návšteva samotného obchodu a nákupná motivácia k nákupu z veľkej časti neplánovaná, spontánna, ale zároveň s pozitívnym emočným zázemím. Na takýchto miestach sa často robia nákupy, darčeky a akvizície stavu, takže vy, ako budúci majiteľ obchodu, by ste mali brať do úvahy tieto aspekty od názvu obchodu, jeho vitrína a interiéru až po jeho produktovú radu a vedomú cenovú politiku, ktorá by mala byť trochu vyššia. ako v oblasti na spanie.

Takmer výherná možnosť je otvoriť oddelenie detskej obuvi v existujúcom obchode s obuvou pre dospelých, pretože rodičia, najmä ženy vo veku 25 až 45 rokov, pri výbere topánok pre seba, budú vždy pripravení vybrať si a kúpiť si niečo v tom istom obchode. pre dieťa. Ale podľa toho, čo ste si prenajali, pamätajte na to, že podľa výsledkov prieskumov verejnej mienky je čas vycestovania pešo do blízkeho obchodu s detskou obuvou v rezidenčnej oblasti prijateľnej pre rodičov 5-10 minút alebo nie viac ako 2-3 krátke zastávky na pozemnej doprave. Pri cestovaní na topánku pre dieťa vo vlastnom aute sú rodičia pripravení stráviť čas do obchodu v priebehu 20-25 minút.

Dokonca ešte pred otvorením obchodu by ste mali jasne pochopiť, ako o tom budú vedieť vaši budúci zákazníci a aké propagácie a programy propagujúce váš obchod ponúknete kupujúcim. Najjednoduchší, najlacnejší a najúčinnejší spôsob je špehovať a analyzovať nedostatky, chyby a chyby v najbližších obchodoch vašich konkurentov a pokúsiť sa implementovať vo vašom obchode to, čo sa im nepodarilo. V každom prípade sa uistite, že sa pozriete na susedné obchody s detskou obuvou a starostlivo hodnotíte ich rozsah, značky, ceny, prístup k zákazníkom, dizajn. Nemyslite si, že navrhujete niečo zásadne nové a na úkor toho, že vyhrá konkurenčnú bitku: spravidla je tento prístup deštruktívny pre podnikanie.

Najlepší čas na otvorenie predajne detských topánok je pred začiatkom jesennej školskej sezóny, to znamená niekde na konci júla - začiatkom augusta. V tomto bode by malo obchod už mať školské a jesenné počasie. Ak chcete ďalej znižovať možné riziká, otvorte obchod pred jarnou a letnou sezónou: potom si môžete poistiť a predať nepredanú sezónnu obuv z jarnej sezóny, aby ste kupujúcim ponúkli viac na jeseň. Zimné topánky by mali byť ponúkané kupujúcim takým časovým spôsobom, aby boli v novembri až decembri už predané a v novembri je už možné vytvoriť novoročné sviatočné zbierky. Január až február sú mesiace pokojových a propagačných akcií, preto sa počas tohto obdobia nespoliehajú na vysoké tržby a predbežne prideľujú rozpočet na potrebné výdavky. V marci až apríli môžete začať predávať letné topánky.

Niekedy majitelia obchodov investujú do propagácie, ale robia prekvapivé chyby, kde sa im dá vyhnúť. Napríklad usporiadajú kampaň na distribúciu letákov s pozvánkou do novo otvoreného obchodu, ale zabúdajú podpísať obchod alebo informovať kupujúcich inými spôsobmi, aký otvoril oddelenie topánok v obchode. Výsledkom je, že potenciálni kupujúci jednoducho nemôžu nájsť obchod inzerovaný s letákmi a žijú s plnou dôverou, že tam nie je.

Ak sa chystáte otvoriť značkový obchod s jednou značkou, dobre sa pozrite na vašu šancu vyhrať. Ako jasne ukazuje skúsenosti z minulého desaťročia, takéto detské obuvnícke obchody sú nerentabilné, pretože matky chcú urobiť konečný výber z minimálne 3-5 značiek jednej ceny a funkčného rozsahu v zime a od 5-7 značiek v lete. Konformističtí kupujúci, ktorí sa zaviazali iba k jednej značke, na trhu detských topánok nie viac ako 18%.

Ako urobiť nákup správne? Názor vedúceho vývoja predaja v maloobchode TM "Zebra" Tatiana Ustinova:

Pred uskutočnením nákupu analyzujte publikum a miesto, kde sa nachádza váš obchod. Ak sa jedná o priestor na spanie, potom nákup nákupných známok z hornej časti stredného segmentu cien jednoducho nie je rentabilný. Áno, určitý percentuálny podiel kupujúcich ich bude hľadať, ale väčšinou v takejto oblasti budú viac populárne značky a modely, ktoré vyžadujú malú rezervu - to zabezpečí obrat a priláka kupujúcich. Určite však ponechajte voľbu tým, ktorí sú ochotní platiť viac, inak odcudzíte túto skupinu príjmov a zbavíte sa zisku.

Ak existuje silná konkurencia - napríklad otvoríte predajnú plochu v detskom nákupnom centre - váš obchod by mal byť trochu odlišný od ostatných. Zdá sa, že je to aj pre dieťa jasné, ale príliš veľa majiteľov obchodov vystupuje na rovnakej rake, ani sa nezaujíma o to, čo predávajú konkurenti. Uistite sa, že oceníte množstvo susedných obchodov a rozhodnete sa, čo sa bude líšiť od: exkluzívnej kolekcie zameranej na jednu zo skupín produktov alebo ceny. A možno sa budete môcť odlíšiť od vysokej profesionality predajcov, ktorí budú môcť poskytnúť potrebné rady mladým matkám a tiež rýchlo a ľahko vám pomôžu pri výbere topánok pre vaše dieťa. Nezabudnite, že stávkou na nižšej cene a dumpingom konkurentov, aby ste získali späť svoj podiel kupujúcich, riskujete, že zostanete na konci sezóny v dolnej časti koryta a bez nákupu pre nasledujúcu sezónu.

Pri kompetentnom prístupe k výberu cenovej politiky a vytváraniu sortimentu je potrebné začať od miesta obchodu a jeho skutočného priestoru, na ktorom je možné vystaviť obuv. Množstvo tovaru musí byť také, aby topánky mohli byť prezentované v súlade s neúprosnými zákonmi a štandardmi merchandisingu a nie ako v sklade alebo v showroomi (prečítajte si viac o pravidlách vizuálneho merchandisingu v obchode pre deti pre deti v tomto vydaní). Ak skutočný priestor neumožňuje prezentovať všetky skupiny sortimentov, klásť väčší dôraz na tie, v ktorých ste si istí, a skupiny, ktoré podľa vášho hodnotenia nebudú na tomto mieste žiadané, tvoria aspoň 1-2 články.

V prípade neobmedzeného rozpočtu a veľkej plochy by mali byť v obchode plne zastúpené topánky všetkých detských skupín v polčase. Existuje len 7 z nich: škôlka, malodetská škola, škôlka, škola (dievčatá), škola (chlapci), dievča a chlapec. Topánky v každej skupine môžu byť rozdelené do kategórií: napríklad školské topánky by mali mať topánky pre dievčatá, nízke topánky pre chlapcov, odnímateľné a slávnostné topánky. V polovici sezóny si rodičia školákov nakupujú topánky, topánky alebo gumené topánky, topánky s použitím membránových technológií, v zime zimné topánky, topánky, snežné topánky, vysoké topánky alebo plstené topánky. Je tiež potrebné zvážiť výber športovej obuvi. Uvedené kategórie sú v zásade podmienené a pre pohodlie značka topánok rozdeľuje ich produktový rad podrobnejšie - do 10 až 30 kategórií pre všetky vekové skupiny. Pri výbere sortimentu pre obchod, mali by ste v každej kategórii zvážiť výber 3-5 článkov v zime a 5-7 v lete pre dievčatá i chlapcov. Ak vynásobíte počet článkov v každej kategórii počtom kategórií obuvi, ktoré budú prezentované vo vašom obchode, obdržíte približné množstvo sortimentu. "Príkladom", pretože oblasť obchodu je veľmi dôležitá: obrazne povedané, nesnažte sa "strhnúť zber z celého zemiakového poľa do kmeňa Zaporozhetov". Okrem toho budete musieť spresniť a optimalizovať sortimentnú maticu počas a po skončení prvej sezóny, keď sa zistí, ktoré kategórie v tomto obchode sa predávajú lepšie a ktoré sa zhoršujú. Predaj všetkého pre všetkých rovnako - neúspešná stratégia, porovnateľná len s pokusom variť polievku s 1 kg soli, 1 kg zemiakov a 1 kg cibule. Ak chcete v obchode uspieť, "zmiešajte ingrediencie" v správnom pomere.

Aj v štádiu kúpy by ste mali pochopiť, ktorý model spadá do skupiny obchodovateľných tovarov a ktorý článok predstavuje marketingové riziko. V závislosti od potenciálu konkrétneho páru musí mať značku. Je mimoriadne negramotné a neefektívne dávať jedinú známku na celý sortiment obchodu, bez ohľadu na to, aké známe a jednoduché môže byť táto metóda. Predajný ziskový produkt s rovnakým rozpätím ako vysoký výnos, jednoducho zbavíte peniaze. Pri topánkach, ktoré sa budú predávať hromadne, by značka mala byť menšia ako pri vysoko kvalitných a nákladných modeloch. Tým sa dosiahne väčší obrat.

Zvyčajne sa v detskej obuvi s výraznou sezónnosťou stávajú najobľúbenejšie vonkajšie a uzavreté topánky pre materskú školu, v lete letné sandále, gumové topánky na jeseň a zimné topánky v zime. Celoplošné vymeniteľné topánky pre školy sú požadované. Zimné topánky sa zvyčajne predávajú v novembri až decembri, takže január a február sú mesiace pokoja s príležitostnými nákupmi pre deti, ktorých nohy sa náhle rozrástli. Nemôžete počítať s predajom v týchto mesiacoch, takže by ste sa mali pripraviť na predaj v pokoji, vopred vyčleniť rozpočet na platy a iné fixné náklady.

Pamätajte, že dobre vybraný sortiment nie je zárukou úspechu obchodu. Mnohí majitelia obchodov musia byť spokojní s nízkymi predajmi jednoducho preto, lebo veria v "princíp čerpacej stanice" - "vložte hadicu do nádrže, benzín šiel". Ale v obchode nestačí kúpiť si určitý štandardný sortiment a čakať na zisky: na to, aby sa tovar predával, musíte s ním neustále pracovať, analyzovať predaj a preferencie zákazníkov, predávať vlaky a získavať od nich informácie na úpravu sortimentnej matice, zlepšenie a dodržiavanie obchodných štandardov. Podľa odhadov majiteľov úspešných predajní obuvi, 80-85% predaja úspech závisí od práce kvalifikovaných a kvalifikovaných pracovníkov, a to je pozorný a profesionálny predajcovia, ktorí vám môžu povedať, aký výrobok je v dopyte v obchode najlepšie zo všetkých. Nanešťastie mnohí správcovia obchodov veria, že ak majú 15 rokov skúseností s predajom topánok, nepotrebujú rady, najmä od predajcov. V dôsledku toho robia hrubé a zjavné chyby vo fáze zostavovania sortimentu a strácajú zisk tam, kde by ich mohli zvýšiť.

Ako otvoriť úspešné detské topánky - tipy zdarma

Dopyt po topánkach pre deti bude vždy vysoký. Deti neustále rastie a kupujú nové veci každú sezónu. To je hlavný dôvod neustáleho prílevu zákazníkov do obchodov ponúkajúcich kvalitné a cenovo dostupné detské topánky. Preto je myšlienka otvoriť obchod s detskými obuvi tak populárne medzi podnikateľmi. Zvážte túto činnosť podrobnejšie.

Aké sú výhody podnikania?

Špecializované detské topánky majú mnoho výhod. Najdôležitejšou je možnosť zamerať sa na rozšírenie rozsahu pre deti rôzneho veku. Treba však poznamenať, že v súčasnosti zostáva konkurencia v tomto odvetví pomerne vysoká. Z tohto dôvodu musí byť otázka začatia podnikania tohto druhu od začiatku veľmi zodpovedne.

Najúspešnejšou možnosťou by bolo otvorenie OP, ktoré je primárne spôsobené osobitosťami účtovníctva a zdanenia podnikov tejto formy vlastníctva. Treba tiež poznamenať, že predaj detskej obuvi nevyžaduje licenciu, ale súčasne musia byť všetky výrobky certifikované. Na registráciu podniku budete musieť získať povolenie od SES a štátneho požiarneho inšpektorátu.

Dobré miesto pre detskú obuv

Jedným z najdôležitejších úloh na ceste k vytváraniu ziskových obchodov je prilákať maximálny tok zákazníkov. Avšak tvárou v tvár tvrdej konkurencii je potrebné dodržiavať určité pravidlá na splnenie tejto úlohy. Najprv musíte nájsť vhodnú miestnosť.

  1. Najlepšie je nájsť váš obchod bližšie k centru mesta alebo v rezidenčnej štvrti vedľa cesty, ktorá leží na ceste väčšiny ľudí. Ak chcete otvoriť obchod s deťmi, ponúknuť pomerne skromný sortiment a spoliehať sa len na obyvateľov blízkych domov, bude vám z hospodárskeho hľadiska nevýhodné. Veľké obchody s bohatým sortimentom vás môžu jednoducho rozdrviť.
  2. Je výhodné otvoriť svoj obchod s obuvou s pomerne veľkou plochou. Najlepšie zo všetkých, ak predajná plocha bude viac ako 80 m 2. Budete tiež potrebovať sklad, kúpeľňu a technickú miestnosť.
  3. Ak chcete investovať do dizajnu miestnosti, nestojí za to veľa peňazí. Lepšie robiť všetko čisté a upratané. Ak chcete prilákať mladých zákazníkov, môžete použiť obrázky karikatúrnych postáv, kúpiť jasné regály a veľký televízor, takže počas montáže deti budú sledovať karikatúry a nebudú rozmarné. Ďalšou zaujímavou myšlienkou je oblečenie predávajúcich v rôznych kostýmoch. V záujme odchodu do takého obchodu sa deti stanú poslušnými a pokojnými a rodičia budú šťastne prísť k vám znovu.

Výber spoľahlivých dodávateľov

Ďalšou dôležitou etapou v spôsobe vytvárania obchodu od začiatku je hľadanie dodávateľov. Najlepšie je vybrať štyroch alebo päť osvedčených partnerov. Práca s jedným alebo dvoma dodávateľmi má značné riziko, že sa stanú vysoko závislými. V tomto prípade, keď vyššia moc nemáte čo ponúknuť zákazníkom. Je tiež potrebné povedať, že spolupráca priamo s výrobcami má významné výhody.

  • Organizovaním spolupráce priamo s predajňou obuvi môžete šetriť veľa, pretože akíkoľvek veľkoobchodníci stále dostávajú svoju prirážku.
  • Ľudia vždy ocenili zaujímavé a jedinečné veci. Pri prijímaní dobrého dizajnéra budete môcť objednať originálne topánky, ktoré budú vyrobené špeciálne pre vás. Takéto topánky nebudú nikde inde, takže vaši zákazníci prídu znova a znova.

Medzi obchodmi sú najvyhľadávanejšie a najuznávanejšie topánky značky ako Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-top.

Čo sa týka sortimentu, ktorý medzi detskými obuvmi môžete ponúknuť nasledujúce kategórie tovaru:

  1. cvičky;
  2. Papuče;
  3. topánočky;
  4. nízke topánky a topánky demi-sezón;
  5. letné topánky a sandále;
  6. topánky pre outdoorové aktivity, tenisky, tenisky;
  7. obuv;
  8. topánky, topánky;
  9. príslušenstvo, výrobky na starostlivosť o topánky.

Typické vzory predajní detských obuvi

Rozsah produktov je možné vypočítať pre deti od narodenia do 12-15 rokov. Odporúčame aktualizovať sortiment najmenej každé tri mesiace: v januári, marci, koncom mája, auguste av novembri. Pre mimosezónne topánky alebo modely z minulých rokov môžete znížiť ceny a zabezpečiť špeciálne propagačné akcie, ktoré prilákajú zákazníkov.

Nevyhnutné obchodné vybavenie

Ak chcete otvoriť detský obchod na topánky zo zariadenia, stojí za to zakúpiť odklápacie police na topánky, regály, zrkadlá a vitríny, na ktorých budú prezentované súvisiace produkty, napríklad rôzne doplnky, výrobky na starostlivosť o topánky, detské hračky. Je tiež potrebné kúpiť koberce, stoličky na montáž, pokladňa, počítač, stôl určený na dekoráciu tovaru. A musíte si kúpiť lavičky pre deti a pohodlné sedacie súpravy pre dospelých, aby hostia všetkých vekových kategórií mohli byť čo najpohodlnejší. Najlepšie je vybrať svetlý nábytok, ktorý osloví vašich malých hostí. Množstvo zariadenia je určené veľkosťou skladu a charakteristikami rozsahu.

Bolo by skvelým nápadom zorganizovať ihrisko, aby sa malé deti mohli zabaviť a rozprávať, zatiaľ čo rodičia si vyberajú správnu obuv. Potom prejdeme do obchodu pre svojich zákazníkov a premenili sa na rodinnú dovolenku a radi sa znova vrátime k vám.

Všeobecne platí, že nákup dobrého vybavenia a nábytku by mala byť pridelená asi 200-300 tisíc rubľov.

Zloženie a výber odborného personálu

Ak chcete otvoriť obchod s obuvou, musíte urobiť aj výber pracovníkov. Prvým krokom je nájsť troch alebo štyroch konzultantov. Mala by mať také kvality ako zdvorilosť, čistota a nepochybne láska k deťom. Každý konzultant by si mal byť dobre vedomý tej časti produktového rozsahu, za ktorú je zodpovedný. Spravidla sa klienti zaujímajú o to, z čoho sú vyrobené materiálne detské topánky. Kto je výrobca, ako sa oň správne starať a tak ďalej. Je potrebné rozdeliť celý rad pracovníkov do kategórií, napríklad športových, klasických, letných obuvi atď.

Najlepšou možnosťou by bolo, keby mzdy boli prácou s pevnou časťou. Táto možnosť je veľmi výhodná na použitie pre vás aj pre zamestnancov, pretože si vždy budú istí, že dostanú aspoň garantovanú časť platby a budú mať záujem o zlepšenie predaja.

Súčasne by sa predajcovia mali zúčastňovať na riešení niektorých problémov: ktoré modely je potrebné zakúpiť, v akom množstve, ako ich usporiadať, ktoré veľkosti sa vypredajú rýchlejšie atď.

Okrem toho by ste mali najať účtovníka, čistiacu dámu a pomocných pracovníkov. V počiatočnej fáze musia všetky riadiace funkcie prebrať. Následne, keď bude možné rozšíriť, budete musieť hľadať dobrého manažéra.

Ako a ako prilákať zákazníkov !?

Samozrejme, že otvorenie úspešnej firmy bez reklamy je jednoducho nemožné. Ak chcete propagovať svoj obchod, môžete použiť akýkoľvek typ propagácie: televízia, noviny, časopisy, rozhlas, bannery, značky v okolí mesta, tvorba webových stránok. Okrem toho nezabudnite, že samotný obchod môže byť vynikajúcou reklamou. Ak usporiadate dvere ako bránu do skutočného hradu, deti budú potešené a nebudú môcť prejsť. Prilákanie pozornosti zákazníkov pomôže propagačné akcie, zľavový program a rôzne bonusy a darčeky.

Finančný plán ukladá detskú obuv a jej ziskovosť

Samozrejme, otvorenie vlastného obchodu s obuvou pre deti bez štartovacieho kapitálu sa zdá byť nemožné. Najprv sa pokúsime zhruba vypočítať potrebné minimálne náklady na začatie podnikania. Presná suma za každý prípad sa dá vypočítať len vtedy, keď ste našli správne miesto pre obchod, poznáte výšku nájomného, ​​rozhodnete o dodávateľoch a ponuke ponúkaných produktov. Upozorňujeme, že prezentované výpočty sú skôr ľubovoľné.

Očakávané prevádzkové náklady:

  • nájom - z 50 tisíc rubľov;
  • úžitkové platby - 15 tisíc rubľov;
  • mzdy zamestnancov - z 120 tisíc rubľov;
  • nákup zariadenia - od 200 tisíc rubľov;
  • propagácia a reklama - 20 tisíc rubľov;
  • nákup tovaru - od 300 tisíc rubľov;
  • ďalšie - 20 tisíc rubľov.

Ako výsledok, pri začatí podnikania budete potrebovať sumu 725 tisíc rubľov. Ak urobíte podrobný obchodný plán, môžete získať bankový úver na založenie malého podniku, ktorý bude vaším základným kapitálom.

Obchodovanie s detskou obuvou je veľmi ziskové. Podľa výpočtov priemerný mesačný zisk dosahuje 300 tisíc rubľov. pre priemerný obchod. Z nich je čistý príjem okolo 100 tisíc rubľov. V dôsledku toho je priemerná návratnosť za stabilnú prevádzku približne 7 až 12 mesiacov.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou? Obchodný plán ukladá detskú obuv: vybavenie a potrebné dokumenty

Deti rastú rýchlo. To je obzvlášť viditeľné v obuvi - topánky, topánky a topánky, kúpené len pred pár mesiacmi, teraz môžu byť stratené. Na druhej strane to znamená, že vždy existuje dopyt po vysoko kvalitných a lacných tovaroch pre deti. Podnikatelia to môžu zvážiť iným spôsobom. Práve teraz vás pozývame, aby ste sa naučili otvoriť obchod s detskou obuvou.

Krok 1. Vytvorte právny rámec

Predpokladá sa, že najúspešnejšou možnosťou pre obchod s detskou obuvou - otvorením IP. Je to primárne spôsobené osobitosťami účtovníctva a zdanenia poskytnutými pre túto formu vlastníctva.

Ďalšia otázka, ktorú často kladú tí, ktorí majú záujem otvárať detský obuvnícky obchod: "Potrebujem získať v tejto oblasti špeciálne licencie?" Naša odpoveď nie je, nie je potrebné. Avšak absolútne všetky výrobky musia byť certifikované.

Navyše pred začatím práce budete potrebovať povolenie od Štátneho požiarneho inšpektorátu a SES.

Krok 2. Vyberte priestor pre obchod

Ako otvoriť obchod detskej obuvi od začiatku? Jedna z najdôležitejších úloh, ktoré vzniknú pred vami, je spojená s prilákaním maximálneho možného toku zákazníkov. Tvárou v tvár tvrdej konkurencii nie je ľahké. Ale kompetentná voľba miestnosti je určite zárukou budúceho úspechu.

Aké kritériá sa musia sústrediť na jeho výber?

  1. Najlepšie je, ak sa obchod nachádza v centre mesta alebo v rezidenčnej oblasti, na rušnej ulici.
  2. Pri vytváraní podnikateľského plánu pre detský obuvnícky obchod sa mnohí ctižiadostiví podnikatelia snažia ušetriť na mieste predajne. Ale je výhodné otvoriť veľký sklad (od 80 m 2). Okrem obchodného domu budete potrebovať aj úžitkové miestnosti, sklad a kúpeľňu.
  3. Stráviť drahý dizajn nestojí za to. Najdôležitejšou vecou je, aby obchod vypadal čistý a uprataný.

Existujú zvláštne "čipy", ktoré vám pomôžu vytvoriť váš obchod obľúbeným miestom pre mladých zákazníkov a ich rodičov. Napríklad to môže byť jasné regály a kresby kreslených postavičiek. Alebo veľký televízor na stene - počas montáže, deti nebudú rozmarné a plakať. A vy môžete snívať a obliecť predávajúci v legračních svetlé kostýmy.

Krok 3. Hľadáme dodávateľov

Keď si myslíte, ako otvoriť obchod s detskou obuvou, je lepšie okamžite nájsť spoľahlivých dodávateľov produktov. Najlepšou možnosťou je spolupráca s 4-5 partnermi. Ak existuje len málo dodávateľov (iba 1 - 2 spoločnosti), riskujete, že sa na nich stanú veľmi závislí. To znamená, že v prípade vyššej moci nemôžete svojim zákazníkom ponúknuť nič.

Najvýhodnejšou možnosťou je samozrejme priama spolupráca s výrobcami. V tomto prípade ušetríte veľa, pretože všetci veľkoobchodníci v každom prípade berú do úvahy svoju vlastnú maržu.

Krok 4. Plánovanie sortimentu

Teraz je čas hovoriť o tom, čo presne budete predávať vo vašom obchode. Existuje veľa možností, ale vezmeme do úvahy najpopulárnejšie kategórie produktov:

  • Papuče;
  • demi-sezónne topánky a nízke topánky;
  • tenisky, tenisky a iné topánky pre outdoorové aktivity;
  • letné sandále a topánky;
  • topánky a topánky;
  • obuv;
  • topánočky;
  • cvičky;
  • rôzne doplnky a výrobky na starostlivosť o topánky.

Produkty, ktoré budú prezentované vo vašom obchode, môžu byť zamerané na rôzne vekové skupiny - pre deti od narodenia do 12-15 rokov.

Odborníci odporúčajú aktualizovať rozsah aspoň raz za tri mesiace. V ideálnom prípade by sa mali nové výrobky objaviť na regáloch v januári, marci, máji, auguste a tiež v novembri.

Ak chcete prilákať viac zákazníkov, môžete zorganizovať propagačné akcie a predávať zľavnené modely minulých rokov alebo sezónne topánky.

Krok 5. Nakúpte zariadenie pre obchod

Zaujíma vás, ako otvoriť obchod s detskými topánkami od začiatku, mali by ste premýšľať o tom, kde získať všetky potrebné obchodné zariadenia.

Musí byť zahrnutý základný súbor zariadení:

  • police na topánky;
  • regály;
  • vitríny pre súvisiace výrobky (doplnky, hračky, výrobky na starostlivosť o topánky);
  • zrkadlá;
  • stoličky pre montáž;
  • podlahové rohože;
  • pokladňa;
  • tabuľka pre registráciu tovaru;
  • výpočtovej.

Je dôležité, aby v obchode boli nielen lavičky pre deti, ale aj pohodlné mäkké pohovky pre dospelých. Snažte sa vybrať nábytok v farebných, jasných farbách - určite sa bude páčiť vašim malým návštevníkom.

Všeobecne platí, že pre nákup všetkých potrebných zariadení budete potrebovať asi 200-300 tisíc rubľov.

Krok 6. Hľadáme pracovníkov

Ak ste sa už rozhodli, čo zavolať detský obchod s obuvou, nájsť vhodnú miestnosť, pripraviť všetky doklady, uzatvoriť zmluvy s dodávateľmi a zakúpiť potrebné vybavenie, môžete pokračovať do ďalšej fázy - nábor.

Najprv budete potrebovať vyškolených konzultantov (3-4 ľudí). Okrem iného by mali mať také kvality ako čistota, zdvorilosť a láska k deťom. Každý z konzultantov by si mal byť dobre vedomý tej časti produktového radu, za ktorý je zodpovedný, as pripravenosťou povedať zákazníkom o výrobcoch, o jemnejších miestach starostlivosti a materiáloch na výrobu topánok, ktoré jedna spoločnosť používa. Preto by mal byť celý rozsah rozdelený medzi zamestnancov podľa kategórií (letné, klasické, športové atď.).

Pokiaľ ide o platbu, verifikovaná možnosť je mzdová práca s fixnou akciou. Táto možnosť je užitočná pre majiteľa obchodu aj pre samotných zamestnancov - predávajúci sú vždy istí, že získajú aspoň garantovanú časť a zároveň majú motiváciu zvýšiť predaj.

Okrem toho budete potrebovať služby účtovníka, čistiacej paničky a pomocných pracovníkov. V prvej fáze môžete prevziať všetky funkcie súvisiace s riadením. Po čase, keď budú debetné obchodné procesy, bude možné zamyslieť sa nad hľadaním dobrého manažéra.

Krok 7. Pritiahnite prvých kupujúcich

Už viete, ako otvoriť obchod s detskou obuvou. Po prechode všetkými vyššie opísanými krokmi narazíte na nový problém: nedostatok zákazníckej základne. Kde nájsť kupujúcich?

Vzhľadom na špecifiká tohto odvetvia môžeme povedať, že takmer všetky metódy propagácie budú účinné. Takže môžete používať bannery a značky na uliciach, inzerovať v televízii, rádio, publikovať reklamy v tlačových médiách (časopisy, noviny). Významným impulzom pre rozvoj vášho podnikania môže byť vytvorenie a propagácia stránky obchodu.

Samozrejme okrem iného môžu zákazníci získať zaujímavé propagačné akcie, darčeky, bonusy a zľavy.

Krok 8. Vypracujeme finančný plán

Už dlho ste snívali o krásnom a výnosnom obchode s detskou obuvou? Ak chcete otvoriť od začiatku takúto inštitúciu, nie je príliš ťažké, ale mnohí začínajúci podnikatelia sú odradení od potreby veľkých počiatočných investícií.

V praxi nie je všetko tak hrozné, ako sa zdá na prvý pohľad. Samozrejme, je ťažké urobiť presné výpočty - veľa závisí od výšky nájomného, ​​rozsahu a veľkosti obchodu. Preto daný finančný plán v každom prípade budete musieť upraviť "pre seba".

Po prvé, zvážte odhadované náklady:

  • nájom - od 50 tisíc rubľov za mesiac;
  • úžitkové platby - 15 tisíc rubľov;
  • nákup zariadenia - od 200 tisíc rubľov;
  • reklama a propagácia obchodu - 20 tisíc rubľov;
  • nákup výrobkov - od 300 tisíc rubľov;
  • mzdy zamestnancov - z 120 tisíc rubľov;
  • ďalšie - 20 tisíc rubľov.

V skutočnosti to znamená, že 725 tisíc rubľov bude stačiť na to, aby ste otvorili a začali pracovať. Podrobným obchodným plánom môžete získať požadovanú sumu úveru od banky - tieto peniaze sa stanú vašim základným kapitálom.

Predaj obuvi pre deti sa považuje za vysoko ziskový. Mesačný zisk priemerného obchodu môže dosiahnuť 300 tisíc rubľov, z toho asi 100 tisíc je čistý príjem.

So stabilnou prácou je doba návratnosti projektu 7 až 12 mesiacov.

Ako otvoriť obchod s detskou obuvou

Väčšina podnikateľov, ktorí sa práve rozhodli vstúpiť do podnikania, často nemôže rozhodnúť, akým smerom je vhodné začať pracovať. Zvyčajne je potrebné vybrať prípad súvisiaci s obchodom - je to takmer výhodná voľba. Okrem toho budete musieť určiť kategóriu výrobkov požadovaných spotrebiteľmi. Dobrý nápad by bol obchod, ktorý sa špecializuje na predaj detskej obuvi.

Trhové ocenenie

Samozrejme, absolútne každý podnikateľ kladie otázku: je výhodné urobiť takúto vec? Je jednoduché odpovedať. Podujatie, ako napríklad otváranie detského topánkového obchodu od nuly, je jednoduchá úloha s vynikajúcimi vyhliadkami. Tu sú niektoré pozitívne aspekty podnikania:

  1. Pravidelný predaj. Každý rodič vždy kúpi najlepšie produkty pre svoje dieťa.
  2. Vysoké výnosy. Deti vyrastajú veľmi rýchlo, takže veľmi často potrebujú na jednu sezónu kúpiť niekoľko párov topánok. U dospelých sa to nestane.
  3. Realizácia všetkého tovaru na jeho skutočnej hodnote. Nie je potrebné organizovať predaj, pretože medzi týmito výrobkami nie sú žiadne osobitné rozdiely.

Navyše v súvislosti s nárastom pôrodnosti sa tiež zvyšuje predaj detskej obuvi. Teraz sa pozrime na to, ako sa sezóny dotýkajú obchodovania. Tradične vrchol predaja je v auguste. Môžeme s istotou povedať, že predajňa detských topánok ako podnikania bude pre vás výnosnejšie práve tento mesiac, takže otvorenie je optimálne vhodné na koniec leta.

Čo sa týka nedostatkov aktivity, tu prakticky neexistujú žiadne negatívne stránky. Medzi nimi možno hovoriť len pomerne vážna hospodárska súťaž a značné množstvo počiatočných investícií. Hoci vzhľadom na rýchlu návratnosť projektu je nepravdepodobné, že by takýto faktor mal prílišný vplyv na rozhodnutie organizovať podnik. Ako vidíte, zdá sa to celkom zaujímavé a ziskové.

Keď sa ukázalo, že tento druh činnosti má len pozitívne aspekty, stojí za to premýšľať nad ďalšou prácou. V tomto obchode prakticky neexistuje žiadny rozdiel od iných typov obchodu. Princíp marketingu je jasný a jednoduchý: každý kupujúci chce mať drahé, ale kvalitné topánky. Preto pred otvorením firmy potrebujete starostlivo vybrať produktový rad.

Keď si vyberiete produkt, klimatické podmienky a finančná životaschopnosť obyvateľov mesta sa stanú dôležitými faktormi. Ďalej musíte nájsť pravidelných dodávateľov, pretože vo vašom meste môže byť niekoľko. Spočiatku, keď sa vaše podnikanie ešte neuskutočnilo, je najlepšie vybrať si jedného dôveryhodného a spoľahlivého partnera. Navyše, nákup franšízy bude dobrý nápad. Táto možnosť zníži počiatočnú investíciu.

Organizácia právnych odmien

Začatie činnosti optimálne s prechodom na právne postavenie. Pre takúto firmu sa odporúča vydať IP. Okrem toho prechod na zjednodušený daňový systém zníži platby daní a zjednoduší oznamovanie podniku. Tento typ zdaňovania však bude k dispozícii len vtedy, ak sa dodržia určité normy pre veľkosť oblasti, počet zamestnancov a výšku príjmov.

Ďalším dôležitým prínosom tohto povolania je absencia potreby získať licenciu. Je pravda, že všetky produkty musia byť certifikované. Samozrejme, nemôžete robiť bez povolenia na otvorenie zo SES a GPN. Zvyčajne obchodná registrácia trvá až päť mesiacov a stojí asi 50 000 rubľov.

Komerčné priestory

Samozrejme, ešte pred začatím práce by ste si mali vybrať vhodnú budovu pre obchod. Odporúča sa pozrieť sa na bod v centrálnych častiach mesta alebo v nákupných centrách. Hlavným faktorom je pohodlie miesta a dobrá priepustnosť. Prenájom priestoru pre butik v zábavnom komplexe bude ešte výhodnejší ako v obchodných centrách. Koniec koncov, potom nie je potrebné utrácať peniaze a čas na získanie prijatia a povolení, pretože to organizátor-prenajímateľ robí na svoje vlastné náklady. Takéto možnosti nájmu nájdete pri 38 000 rubľoch.

Pre obchod máte dostatok priestoru, veľkosti 40-65 metrov štvorcových. Miestnosť by mala mať všetky vybavenie: svetlo, voda, kanalizácia a vetranie. Tiež, okrem oblasti predaja, musíte poskytnúť miesto pre zamestnancov k odpočinku a sklad. Samozrejme, kúpeľňa pre zamestnancov a návštevníkov, skôr nevyhnutnou nutnosťou.

Vnútorná výzdoba bude vyžadovať osobitnú pozornosť. Majte na pamäti, že potenciálnym publikom sú deti. Skúste vytvoriť prostredie, kde sa nudí. Môžete napríklad vytvoriť farebné regály v obchode alebo zobraziť na nich hrdinovia vašich obľúbených karikatúr. Veľká obrazovka na stenu pomôže predchádzať náladám pri skúšaní topánok. Môžete tiež prísť s nezvyčajnými kostýmami pre zamestnancov, ktoré sa určite budú deťom páčiť.

Jedným slovom je plný prejav tvorivosti a tvorivosti tu. Nezabúdajte však, že všetky materiály na dekoráciu interiéru musia byť odolné, hypoalergénne a nehorľavé. Pravdepodobne bude musieť vynaložiť približne 400 000 rubľov na opravu a sanáciu priestoru.

Nábytok a vybavenie v hale

Po prvé, urobíme jasný zoznam hlavných zariadení vašej prevádzky. Mala by zahŕňať približne tieto pozície:

  • podlahové stojany;
  • výstavné otvorené skladovacie systémy;
  • sklenené okná;
  • podnožky;
  • montážne miestnosti;
  • rohožka;
  • CCP;
  • samostatný čítač pre pokladňu;
  • PC.

Vyššie uvedené komerčné vybavenie pre detský obuvnícky obchod je mimoriadne nevyhnutné vybavenie, bez ktorého nemožno. Okrem toho by ste mali zakúpiť komfortný čalúnený nábytok pre dospelých. Keď sa budete venovať zariadeniu, venujte pozornosť farebným a jasným farbám výrobkov. Príjemná atmosféra priláka kupujúcich.

Takže náklady na všetko, čo potrebujete, budú asi 250 000 - 350 000 rubľov. Budete tiež musieť zariadiť označenie obchodu a zistiť, ako ho zavolať. Najlepšie je vybrať meno pod menom niekoho z kreslených postáv alebo z rozprávok, napríklad "Teremok" alebo "Červená čiapka".

Sortiment a dodávatelia

Teraz sa musíte rozhodnúť, čo bude v predajni vášho obchodu. Môže byť veľa možností, ale je najlepšie vybrať si najobľúbenejšie tovary:

  • ľahké papuče;
  • topánky a topánky;
  • topánky pre športové alebo outdoorové aktivity (mokasíny, tenisky, tenisky);
  • letné topánky (sandále, topánky, kríky, žabky);
  • zimné obuv (dutik, kožené topánky);
  • gumené čižmy;
  • sezónny sortiment pre deti;
  • výrobky starostlivosti.

Je žiaduce, aby všetky výrobky, ktoré sa nachádzajú na pultoch obchodu, pokrývali rôzne vekové kategórie: deti, predškolákov, žiaci základných a stredných škôl, teenagerov. A budete musieť pravidelne doplniť zbierku.

Keď sa rozhodnete otvoriť svoj vlastný obchod, musíte nájsť dodávateľov. Ak vo vašej oblasti neexistujú žiadni priamy výrobcovia takýchto výrobkov, existuje veľké riziko, že sa stanú závislí na monopole veľkoobchodníkov-predajcov. Koniec koncov, niekedy sú situácie s oneskorenými dodávkami a neplánovaným nárastom nákladov na nákupy a návštevníkovi nemôžete ponúknuť to, čo potrebuje. Samozrejme, najlepšou možnosťou by bola úzka spolupráca priamo s výrobcom. Napokon takáto možnosť partnerstva umožní ušetriť na trvalých veľkých nákupoch a poskytne dôveru v neexistenciu núdzových situácií. Štandardný objem sezónneho tovaru bude stáť približne 450 000 rubľov.

Pracovníci ukladajte

Teraz teda zistiť, ako a kto musí byť prijatý do zamestnania. Na to máte niekoľko tipov. Pre váš obchod stačí 4-5 manažérskych konzultantov. Manažér bude jeden, a predovšetkým s vyšším vzdelaním a pracovnými skúsenosťami. Konzultanti sa musia usmievať, byť zdvorilí zákazníkmi a majú príjemný vzhľad. Pri platových platbách musí zamestnanci brať do úvahy sumu 88 000 rubľov.

Finančné plánovanie projektu

Otvorte svoje vlastné miesto predaja s takou horúcou komoditou - to nie je veľmi zložitá vec. Avšak väčšina podnikateľov odmieta takýto podnik kvôli nedostatku solídneho štartovacieho kapitálu. Hoci túto sumu môžete vždy ušetriť a znížiť. Urobíme iba približné výpočty, pretože tu všetko závisí od typu produktu a oblasti práce. Po prvé, pozrime sa na to, aké sú náklady na začatie podnikania:

  • odbavenie - 50 000;
  • oprava - 400 000;
  • Tovar (3 mesiace) - 450 000;
  • marketing - 75 000;
  • vybavenie - 300 000;
  • ostatné náklady - 125 000.

Začať prácu, musíte investovať v prípade najmenej 1 400 000 rubľov. Keď nemáte takéto prostriedky, musíte vytvoriť podnikateľský plán na získanie pôžičky. Detské topánky budú pre vás ziskové, ak sa budete riadiť zodpovedným a starostlivým riešením všetkých problémov. Určte veľkosť ročnej investície do projektu. Zvyčajne ich zoznam je nasledujúci:

  • prenájom miestností - 456 000;
  • utility - 200 000;
  • reklama a vylepšenie obchodu - 94 tis.
  • nákup obuvi a doplnkov - 1 350 000;
  • plat - 1 056 000;
  • dane - 340 000;
  • ďalšie náklady - 204.000 rubľov.

Za rok bude musieť stráviť 3 700 000 p. So zrejmou hodnotou tejto sumy vám hrubý príjem umožní plne pokryť všetky náklady. Koniec koncov, mesačný výnos bude asi 450 000 rubľov, čo za rok bude 5 400 000 p. To znamená, že čistý zisk sa rovná 1 700 000 rubľov. S riadnou prácou a včasnou aktualizáciou modelov váš podnik vyplatí za 7-13 mesiacov. Podnikateľský plán detského obuvi, ktorého príklad je uvedený tu, je vypracovaný podľa minimálnych požiadaviek. Každý podnikateľ bude mať rôzne náklady - záleží na regióne, koncepcii prípadu, zdrojoch na začiatku.

Prilákať prvých návštevníkov

Všetky výpočty sú hotové, tovar na regáloch, ale čo robiť ďalej? Dôležitým bodom je vytvorenie zákazníckej základne. Koniec koncov, marketingová politika často určuje úspech a ziskovosť celého podniku. Plne využite všetky možnosti reklamy: reklama v novinách, v rozhlase, dizajn jasného označenia, distribúcia letákov na uliciach, vaše webové stránky. Vo všeobecnosti by vytvorenie internetového obchodu bolo skvelým riešením pre začiatočníkov. Môžete tiež zariadiť malý podiel na otvorení inštitúcie a ponúknuť návštevníkom diskontné karty a rôzne bonusy.

Stručne povedané, snažte sa maximalizovať svoju firmu. Detské topánky - to je úspešná udalosť, ktorá v tomto procese nevyžaduje obrovské pracovné náklady. Hlavnou vecou je naplniť inštitúciu návštevníkmi a udržať si pozitívny imidž.

Samozrejme, detailná štúdia o podnikaní a jej správna organizácia zabezpečí úspech tejto udalosti. Koniec koncov, to vyzerá dosť výnosné a môže byť veľmi sľubné a výnosné.

Top