logo

Vlastné podnikanie je ziskové. Každý začínajúci podnikateľ je konfrontovaný s otázkou výberu odvetvia pre svoju činnosť. Predaj a výroba spodného prádla - ziskové podnikanie. Tento výrobok je potrebný neustále a kedykoľvek počas roka. Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, budeme podrobne rozprávať v tomto článku.

Všeobecné informácie

Otvorenie obchodu je jednoduché. Tento druh činnosti je dobrou investíciou. Spodná bielizeň - je hlavným produktom, ktorý sa bude predávať v obchode. Ďalším sortimentom môže byť nižšie detské a pánske spodné prádlo, ako aj ďalšie súvisiace výrobky.

Jednou z výhod obchodovania s týmto typom oblečenia je to, že výrobok je malý, čo znamená, že netrvá veľa miesta a nepotrebujete veľké priestory na prenájom. To priamo znižuje náklady na prenajaté priestory a účty za elektrinu. V dôsledku toho dochádza k zvýšeniu podielu ziskov.

Výber produktov

Tvárou v tvár otázke, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou, nesmieme zabúdať, že tento výrobok má veľkú rozmanitosť nielen v rozmedzí, ale aj v cene. Mali by ste sa rozhodnúť, aký druh spodnej bielizne sa bude prezentovať na predaj. Bude to lacný produkt, priemerná cena alebo sa zameriavate na elitné a drahé modely. Zvážte skutočnosť, že existuje vyššia dopyt po výrobkoch, ktorých cena je v strednej kategórii. Je rýchlo vypredané a z toho vyplýva rýchlejšie. A to je podstatou vášho podnikania.

Obchodný plán pre spodnú bielizeň

Navrhujeme zvážiť podnikateľský zámer určený na otvorenie obchodu, ktorý bude zameraný na zákazníkov s priemernými príjmami.

Aký typ podniku si vyberiete? Obchodovanie vykonávané v mene individuálneho podnikateľa bude najziskovejšou formou činnosti na predaj spodnej bielizne. V tomto prípade je pri výbere druhu zdanenia najlepšie použiť jedinú daň z pripísaných príjmov. A ako obchodné podlažie používať prenajaté priestory.

Aké služby budú poskytované? V obchodnom pláne obchodu s bielizňou môžete tiež zahrnúť predaj modelov mužov a detí. Okrem toho by mal byť sortiment výrobkov rozšírený o dodatočné príslušenstvo, ako napríklad pančuchový tovar alebo plavky.

Výrobný plán. miesto

Premýšľate o tom, ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou. Postarajte sa o malú miestnosť, ktorá sa bude nachádzať na preplnenom mieste. Môže ísť o akékoľvek nákupné alebo zábavné centrum s veľkými bežcami. Jeho rozloha môže byť približne 20 metrov štvorcových. To je celkom dosť na pohodlné umiestnenie tovaru.

Uistite sa, že v obchode nie sú žiadne iné obchody s bielizňou. Ak sú takéto, snažte sa neobsadzovať obchodný priestor vedľa nich. To môže viesť k zníženiu počtu kupujúcich a následne aj k potenciálnym ziskom. Môžete nájsť miesto na ulici. Ale pre obchod so spodnou bielizňou je potrebná malá plocha a jednotlivé budovy často majú veľkú plochu, takže táto možnosť môže spôsobiť ťažkosti.

Aby príjem nebol len stabilný, ale aby sa časom zvýšil, zvážte otvorenie viacerých predajní v rôznych častiach mesta. Aj pri malom predaji budete stále profitovať.

zariadenie

Podnikateľský plán obchodu s bielizňou nevyhnutne obsahuje položku "Vybavenie". Zahŕňa regály, výklady, figuríny, vešiaky a fitinky. Výrobok musí byť pohodlne a krásne rozložený tak, aby bol celý rozsah k dispozícii na preskúmanie kupujúcim.

Venujte pozornosť osvetleniu. Okrem hlavného osvetlenia musí byť podsvietenie, ktoré bude nasmerované na výrobok. Ukážky by mali byť dobre zdobené. Jedným zo spôsobov, ako lákať zákazníka do vášho obchodu, je preukázať produkt (nové zbierky) na figurínach. Ak chcete znížiť náklady, môžete si zakúpiť polovičnú toros (t. J. Hornú alebo spodnú časť figuríny). Sú oveľa lacnejšie.

výber

V obchode si môžete vybrať výrobky vyrobené v továrňach, ktoré sú už mnoho rokov považované za lídrov na trhu ženských spodných bielizní. Okrem toho môžete začať predávať produkty neznámej spoločnosti. Zvyčajne je cena tovaru takéhoto výrobcu oveľa nižšia. Pomôžete tým nielen svojmu rozvoju, ale aj vyhrajte ďalšie peniaze.

Ale na začiatku vášho podnikania je stále najlepšie začať predávať výrobky známych značiek. Ako čas plynie, keď sa vaše skúsenosti zlepšujú, môžete bezpečne pomôcť rozvíjať nové firmy. Venujte zvláštnu pozornosť značkám ako Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Ich produkty sú veľmi rozmanité: odlišné od seba v zložení tkaniny, štýlu. Spočiatku môžete zakúpiť produkty od viacerých spoločností, napríklad 4, 5 a potom doplniť sortiment s modelmi od iných výrobcov.

V Rusku sú továrne na výrobu spodného prádla, ktoré vyrábajú pomerne vysoko kvalitné výrobky. Možno nie sú tak populárne a dobre známe ako lotyšské a bieloruské, ale vo svojom sortimente si môžete vybrať správne produkty pre váš obchod. Za niekoľko mesiacov budete môcť určiť, ktorý produkt je vo vysokej dopyte.

Čo potrebujete vedieť pri príprave sortimentu výrobkov?

Vzhľadom na to, že výrobok je základom vášho podnikania, mali by ste byť pri jeho výbere veľmi opatrní. Každý obchodný plán pre obchod so spodnou bielizňou má veľký počet odporúčaní, ako urobiť rad výrobkov. Najdôležitejšie je mať na pamäti, že to musí byť rozmanité.

Pri výbere modelu venujte pozornosť farebnej schéme, zloženiu materiálu, rozsahu rozmerov. V horúcom období by mali byť preferované plavky. Dobrým doplnkom k nim budú všetky druhy príslušenstva pre pláž: klobúky, šály, pareo atď.

Neprehliadnite drahé modely spodnej bielizne. Váš obchod by mal mať niekoľko (približne 15% z celkového počtu) výrobkov, ktorých cena a kvalita sa výrazne odlišujú od hlavného sortimentu. Nezabudnite na súpravy bielizne. Dopyt po nich je dosť vysoký. Pri plnení vášho obchodu s rôznymi modelmi sa uistite, že rozsah ich rozmerov je čo najširší. Uistite sa, že máte na sklade predmety s nestandardnou veľkosťou. Týmto sa zvýši počet pravidelných zákazníkov, a tým sa zisky stabilizujú.

Zamestnanci

Jedným z bodov, bez ktorého nemôže podniknúť žiadny obchodný plán pre oddelenie spodnej bielizne, je nábor. Zamestnanci, ktorí budú pracovať v obchode, by si mali byť dobre vedomí celého sortimentu predávaného tovaru, poznať všetky dostupné veľkosti. Existujú určité techniky predaja, ktoré musí vlastniť kvalifikovaný predajca. V malom obchode budete potrebovať 1-2 zamestnancov, ktorí budú môcť slúžiť kupujúcemu.

Finančný plán

Zdá sa, že otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku je jednoduché. Ale ako v každom inom podnikaní, tento podnik vyžaduje predbežné finančné investície. Pred otvorením obchodu s bielizňou je potrebné vypočítať náklady potrebné na začatie obchodnej činnosti.

Prenájom oblasti bude stáť asi 25-30 tisíc rubľov. Nákup potrebného vybavenia - ďalších 60-70. Platba poplatkov za služby bude mať za následok 10 tisíc. Okrem toho musíte zakúpiť tovar. Bude to trvať asi 300 tisíc. Ak nemáte v úmysle obchodovať v obchode sami, budete musieť najať zamestnancov. Zaplatiť za prácu bude vyžadovať 30-35 tisíc rubľov.

O vytvorení novej zásuvky by sa malo dozvedieť viac ľudí. Na to musíte držať propagačné akcie. Strávite na nich 15 tisíc rubľov. Približne 50 tisíc vyčlenených na dodatočné výdavky. Samozrejme, všetky čísla sú celkom približné. Po vypočítaní môžete určiť, že otvorenie maloobchodnej predajne bude vyžadovať najmenej pol milióna rubľov.

Aký príjem očakávate?

Pri vytváraní obchodného plánu ukladať spodné prádlo, nemôžete ignorovať také dôležité detaily ako zisk. Otvárajúc skutočný prípad, každý z nás počíta s maximálnou návratnosťou. Čo môžete zarobiť organizovaním takejto firmy? Ak priemerný prírastok tovaru bude asi 100-150%, potom mesačný príjem z obchodu vám prinesie 200 až 250 tisíc rubľov. Odpočítať z toho náklady na nájomné, úžitkové platby, mzdy atď, možno vypočítať, že čistý zisk bude asi 40-60 tisíc rubľov.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu?

Zoznam dokumentov, ktoré budú potrebné na otvorenie zásuvky, je malý.

  • Po prvé, mali by ste zaregistrovať LLC (Limited Liability Company) alebo individuálny podnikateľ (individuálny podnikateľ).
  • Po druhé, je potrebné uzatvorenie nájomnej zmluvy.
  • Po tretie, ak máte certifikát o registrácii a nájomnej zmluve o IP, je potrebné kúpiť pokladnicu a zaregistrovať ju na daňovom úrade. To sa vykoná do 5 až 7 dní.

Ako môžem kúpiť tovar?

Podobne ako v iných oblastiach existuje niekoľko možností na nákup tovaru:

  • nákup od veľkoobchodníka;
  • spoluprácu s výrobcom tovaru priamo;
  • franchisingové práce.

Pre začínajúceho podnikateľa je najvhodnejšou možnosťou spolupráca s veľkoobchodníkmi. Najlepšie zo všetkého, ak bude dodávateľ v tom istom meste ako vy. V tomto prípade môžete rýchlo doplniť rozsah a znova objednať požadované veľkosti a modely.

Postupujte podľa dokumentácie k výrobku: musia existovať potrebné certifikáty kvality a faktúry. Keďže marža na výrobku je aspoň 100%, spolupráca s veľkoobchodníkmi prináša dobrý zisk. S predajom drahé obliečky na tovary môže byť až 250-300%.

Práca priamo s výrobcom nie je vhodná pre všetkých: neexistuje žiadny spôsob, ako rýchlo zmeniť sortiment a rozšíriť veľkosť série. Vzhľadom na dlhé dodacie lehoty môžete stratiť verných zákazníkov a znížiť svoje zisky.

Franšíza zahŕňa veľa prísnych obmedzení, ktoré musia byť prísne dodržané. Pre malé maloobchodné predajne sú vo väčšine prípadov nepraktické.

Ako zvýšiť predaj a dopyt zákazníkov?

Podnikateľský plán pre ženský spodný bielizeň by mal obsahovať určité stimuly pre nakupujúcich. Ihneď po otvorení obchodu môžete použiť darčekové certifikáty. Sumu, ktorú môžete nastaviť - z 500 rubľov na 15 tisíc. To môže byť dobrý dar, najmä pre dovolenku. Diskontné karty alebo systém zliav priláka aj ďalších zákazníkov do vášho obchodu. Z času na čas vykonajte rôzne propagačné akcie, predaj starých zbierok.

Pomocou odporúčaní uvedených v tomto článku môžete ľahko organizovať svoju firmu a predávať dámske spodné prádlo.

Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku?

Ženy sú veľmi láskavé k svojmu vzhľadu a jedným z hlavných nástrojov ich zdobenia je oblečenie. Krásne oblečenie z kvalitných textílií pre ženy sú rovnaké ako obľúbené auto v garáži pre muža a nákupy z nutnosti sa už dávno zmenili na liečbu všetkých chorôb.

Veľmi zaujímavá myšlienka začať s vlastným podnikaním je otvoriť obchod s bielizňou. Dnes existuje dosť takýchto zariadení, ale nie všetko spodné prádlo, pokiaľ ide o kvalitu a vzhľad, je zodpovedné za to, čo ženy očakávajú.

Zo všetkého vyššie uvedeného ste si už uvedomili, že predaj spodnej bielizne ako podnikania je veľmi sľubnou myšlienkou, ktorá bude určite v dopyte. Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou a organizovať prácu v tejto oblasti najefektívnejším spôsobom - prečítajte si nižšie.

Analýza perspektívy

Na začiatok niekoľko slov o tom, či je výhodné zriadiť obchod so spodnou bielizňou. Najbežnejší mýtus o takomto podnikaní je podnikanie výlučne pre ženy. Vždy sa verilo, že človek a spodná bielizeň sú nezlučiteľné veci, pretože silnejší sex vo všeobecnosti nerozumie všetkým ženským veciam. Ponáhľame sa, aby vás potešila, nielen dievča dokáže dobre dohliadať na ložnú bielizeň. Samozrejme, ak váš partner nasmeruje správnym smerom, pomôže vám vybrať dodávateľov - to bude veľmi užitočné. Ale ak nie, prídete na to. K tomu môžete vždy čítať fóra, webové stránky alebo pozvať konzultanta.

Predaj bielizne má niekoľko nepochybných výhod:

  • Schopnosť podvádzať cenu 100 percent alebo viac;
  • Stály dopyt, nezávisle od sezóny;
  • Spodná bielizeň nepodlieha móde. Dokonca aj staré spodné prádlo z minulého storočia, s náležitou zručnosťou, môže byť ponúknuté na predaj ako "retro";
  • Toto podnikanie nevyžaduje špeciálne vybavenie, veľký obchodný priestor, obrovskú hotovostnú investíciu.

Ale na rozdiel od týchto výhod existuje niekoľko nevýhod:

  • Veľká konkurencia;
  • Existuje riziko získavania tovaru nízkej kvality;
  • Dobrá bielizeň je skutočne drahá a môže to znížiť tok zákazníkov.
  • Ale ak všetko správne usporiadate, problémy nebudú narušovať váš triumf.

Podnikateľský plán

Podnikateľský plán pre obchod so spodnou bielizňou obsahuje množstvo požadovaných položiek. Najprv musíte zaregistrovať svoje podnikanie. S najväčšou pravdepodobnosťou sa budete tváriť ako súkromný podnikateľ, potom si vyberiete svoju prácu a dostanete všetky potrebné povolenia (od sanitárno-epidemiologických a požiarnych služieb).

Ďalšie obchodné povolenia nebudú potrebné na obchodovanie s bielizňou, ale napriek tomu je potrebné sa zaregistrovať u daňového úradu. Tieto výdavky sú malé, ale mali by byť zahrnuté do podnikateľského plánu. Teraz prejdime podrobnejšie.

V miestnosti

Ako bolo uvedené vyššie, nepotrebujete veľkú miestnosť, ako je to v prípade kníhkupectva. 10-15 metrov štvorcových bude stačiť. Musí sa nachádzať buď v navštívenej oblasti, v blízkosti trhu, alebo v nákupnom centre. Otvorenie obchodu v nákupnom stredisku je dobré, pretože vedenie oddelenia preberá papierovanie a ušetrí vám to zbytočné papierovanie. A môžete to urobiť bez miesta a pracovať doma prostredníctvom internetu.

Opravy a vybavenie

Vaša miestnosť nepotrebuje špeciálne opravy a budete potrebovať malé vybavenie pre práčovňu. Budete musieť maľovať steny a dať podlahu (v závislosti na počiatočnom stave obchodu) - to sú všetky opravy. Ak však podnikáte úzko a vytvoríte atraktívny interiér, bude pre zákazníkov veľmi príjemné nakupovať v tomto obchode.

Zariadenie pre spodná bielizeň je šatne (aspoň dve), vešiaky na šaty, niekoľko figurín, jedna alebo niekoľko skriniek, pult, zrkadlá a stolička pre predajcu. A nezabudnite na pokladnicu a počítače, dozorné kamery a ďalšie súvisiace zariadenia.

výber

Najdôležitejšou a najdôležitejšou súčasťou diela je výber sortimentu. Začína to od interakcie s dodávateľom.

Vzor: typy spodného prádla

Možno existuje niekoľko možností:

  1. Veľkoobchodní dodávatelia spodného prádla;
  2. Priamo výrobca ako dodávateľ spodnej bielizne;
  3. Franchise.

Najvýhodnejšími budú hromadné nákupy. Takýto predávajúci vám poskytne široký výber tovaru a veľkostí, ale uistite sa, že balík obsahuje faktúry a certifikáty kvality. Hľadať veľkoobchodníkov vo vašom meste, potom dodávka tovaru bude trvať minimálne, môžete si to dokonca vyzdvihnúť sami.

Ak pracujete priamo s výrobcom, môžete samozrejme ušetriť peniaze, ale dodávky budú trvať veľmi dlho, takže sortiment bude zriedka aktualizovaný. To povedie k strate a strate pravidelnej klientely.

Licencia vo všeobecnosti vás prevedie do rámca obmedzení vyplývajúcich zo zmluvy, čo v tomto prípade nie je absolútne ziskové.

Je dôležité objednať oblečenie v širokej škále veľkostí. Veľmi veľkí aj malí zákazníci budú nesmierne radi, že ich nájdu na pult.

Ďalším malým tajomstvom úspechu je pár stánkov s dobre známymi spoločnosťami. Tieto súpravy sú o niečo drahšie ako ostatné, ale budú tiež požiadané a budete uspokojovať chute ešte väčšieho množstva klientov. Okrem bielizne si môžete objednať aj plavky, šály, pančuchy, korzety, župany, pyžamy a nočné košele. Nikdy nezakrývajte polia s nepopulárnymi predmetmi. Nech je lepšie, aby ste na tomto mieste zaujali nový model.

Zamestnanci

Módny priemysel je jedným z tých odvetví, kde dobrý konzultant je už polovica úspechu predaja. Predtým, ako otvoríte obchod so spodnou bielizňou od začiatku, vyhľadajte ľudí, ktorí by sa kvalifikovali ako konzultanti, a potom im ponúknite prácu. Musia rozumieť spodnej bielizni, byť priateľskí a príjemní vzhľad a komunikácia. Dobrí predajcovia vám pomôžu pri výbere produktu, vyberú zákazníkov pre modely, ktoré zvýrazňujú zásluhy a skryjú svoje nedostatky, a možno dokonca predávajú niečo iné v prílohách. Najlepšie zo všetkých, ak sú v obchode najmenej dvaja konzultanti. Stimulujte ich, aby fungovali dobre, zvyšovali mzdy, platili bonusy, robili zľavy alebo darovali. Okrem predajcov budete potrebovať pokladník. Alebo túto prácu môžete delegovať na jednu z vyššie uvedených dievčat. A nezabudnite na účtovníka a čistič.

reklama

V modernom svete bez reklamy nemôže robiť. Pre začínajúceho podnikateľa bude veľmi ťažké získať dobrý zisk z jeho predajne v čo najkratšom čase bez toho, aby ste ho inzerovali.

Budete potrebovať krásne znamenie, webové stránky, vizitky, brožúry a letáky, ako aj stojany s reklamou. Zaujímavým krokom PR môže byť obliekanie okien. Ak na ne kladiete najatraktívnejšie modely, zákazníci sa výrazne zvýšia.

Ďalšími dvoma faktormi úspechu je zdôrazniť, že máte všetky rozmery a ponúknuť propagácie a zľavy. Kúpte si katalógy s bielizňou, položte pohodlnú pohovku pre klientov, vyberte si krásnu kombináciu - a oni vám povedia o svojich priateľov.

A nakoniec, čo robiť tým, ktorí nemôžu dostať priestor na prácu. Môžu tiež predávať spodné prádlo, ale nie v obchode, ale prostredníctvom internetu.

Ako otvoriť online obchod so spodnou bielizňou?

Veľmi jednoduché. Vyberte si produkt, ktorý chcete predať (v našom prípade spodné prádlo). Potom premýšľajte o tom, ktoré metódy dodania môžete ponúknuť kupujúcemu, ktoré spôsoby platby vám budú vyhovujúce a čo robiť, ak tovar nefunguje. Kúpte doménu a hosting, plaťte vytvorenie stránky. S najväčšou pravdepodobnosťou budete musieť zaplatiť za konzultáciu, ako prepojiť stránku s účtovnými službami a vytvoriť na ňom platobný systém. Váš programátor vám s tým môže pomôcť. Potom samostatne alebo s pomocou copywriterov vyplňte miesto s informáciami, vyplňte fotografiu tovaru a spustite reklamu.

Ako vidíte, predaj spodnej bielizne je ziskové a ľahko realizovateľný. Ak úskalia ako súťaž vás nestrachujú - nič vám nebráni v tom, aby ste skúšali svoju ruku. Ak máte záujem o túto myšlienku, odporúčame, aby ste si tiež prečítali, ako otvoriť obchod s obuvou vo vašom meste.

Predaj spodného prádla ako podnikanie

  • 1 Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku?
    • 1.1 Obchodná registrácia
    • 1.2 Výber priestorov
    • 1.3 Sortiment formácie
    • 1.4 Výber dodávateľov
    • 1.5 Nákup zariadenia
    • 1.6 Prilákanie zamestnancov
    • 1.7 Vykonajte reklamnú kampaň
  • 2 Obchodný plán pre spodné prádlo

Výskum predajcov hovorí, že spodná bielizeň je takmer dokonalý výrobok, pretože ženy ju zachránia prinajmenšom. Samozrejme, že väčšina predstaviteľov krásnej polovice ľudstva, ktorá čelí výberu - nové panvici alebo súboru čipiek spodnej bielizne by uprednostňovala túto možnosť. Prečo? Je logické, že kuchynské náradie nemá vplyv na chuť polievky, zatiaľ čo krásne spodné prádlo podstatne zvyšuje sebavedomie žien. Áno, a akýkoľvek primeraný človek chápe, že náš život je príliš krátky, čo znamená, že by ste ho nemali minúť v umývaných šortkách.

Spodná bielizeň je preto v neustálom dopyte, čo závisí len od sezónnosti, ekonomickej situácie v krajine a ďalších faktorov. Je ľahké sa pripojiť k výklenku, kde obchoduje s otvorenou krásou - nevyžaduje obrovský start-up kapitál ani žiadne vážne odborné vedomosti. Zvážme postupne proces vytvárania vlastného obchodu, v ktorom sa obchoduje s bielizňou.

Ako otvoriť obchod so spodnou bielizňou od začiatku?

Predaj spodného prádla ako podnikania je sľubnou aktivitou z viacerých dôvodov:

  • Spodná bielizeň sa týka tých odevov, ktoré potrebujú všetci: ženy, muži, deti (a preto dopyt nebude trvať dlho a čaká sa s kompetentným prístupom k podnikaniu).
  • Dotknutý produkt nemá sezónnosť a je potrebný pre ľudí v horúcom lete aj mrazivú zimu.
  • Cheat na výrobky sa zvyčajne pohybuje od 100 do 300%. Súhlasím, nie je veľa trhových odvetví, ktoré sa môžu pochváliť takouto prémiou.
  • Spodná bielizeň nemá žiadnu trvanlivosť a zabraňuje tak veľmi malému priestoru, preto sa skladovanie nevyžaduje. Rovnako kompaktnosť tovaru výrazne ušetrí na prenájom priestoru.

Dôležité: spodná bielizeň sa dá klasifikovať nielen podľa typu potenciálneho spotrebiteľa (muža, ženy, dieťaťa), ale aj podľa segmentov (značkové, pletené, čipky, erotické atď.).

Tak je ľanový výrobok, ktorý bude vždy v dopyte, bez ohľadu na úroveň príjmu obyvateľstva. Avšak... v záujme budovania podniku a udržania nad vodou je dôležité dôkladne a kompetentne pristupovať ku každej etape vytvárania vlastného podnikania. Diskutujeme o tom, aké kroky podnikatelia musia podniknúť, aby otvorili obchod so spodnou bielizňou od začiatku. Predpokladajme, že spodná bielizeň strednej cenovej kategórie bude ponúknutá krásnej polovici ľudstva (od 1000 do 1500 rubľov za súbor), pretože v súčasnosti je to najoptimálnejšia možnosť, pretože od predaja elitných a drahých súprav je dosť ťažké - nie je to fakt, že existuje veľa prichádzajúcimi. Ale je tiež zbytočné obchodovať s lacnými lacnými tovarmi - je také ľahké stratiť úctu zákazníkov.

Obchodná registrácia

Ak ste si istí, že ste si vybrali sféru, mali by ste premýšľať o tom, odkiaľ začať? Samozrejme, s návrhom príslušnej dokumentácie. Situácia v našom štáte, ako vo všetkých ostatných, možno ľahko opísať ako vtip: "ste chyba bez papiera, ale človek s kusom papiera." Podobne aj podnikanie bez registrácie je úplne nezákonné a trestné.

Budúci podnikatelia, ktorí dodržiavajú zákony, musia rozhodnúť, aký formát uprednostnia: spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC) alebo individuálny podnikateľ (IP)? Tu je jedna zaujímavá nuansa - určitá mytická idealizácia IP našej spoločnosti. LLC z nejakého dôvodu spôsobuje, že sa ľudia nebavia. Ako keby ste to urobili, priznávate svojmu biznisu upír, ktorý krváca deň a noc. Je zrejmé, že existujú dane atď. Zatiaľ čo PI je podľa mnohých menej ako dve zlá. Ale! Prečo? Jednotliví podnikatelia povinne každý rok platia za seba dôchodok (26545 rubľov v roku 2018) a príspevky na zdravotnú starostlivosť (5 840 rubľov v roku 2018). Plus daň. Dokonca aj pri absencii činnosti budú musieť byť povinné príspevky. S LLC je situácia trochu iná - to všetko závisí od toho, koľko ľudí je nastavených a či organizácia funguje. Ak si myslíte o vyhláseniach, ktoré budú musieť prejsť, potom nie sú žiadne významné rozdiely - v prípade LLC, účtovníctvo nie je oveľa ťažšie ako dokumentácia IP. Teraz je politika vlády Ruskej federácie zameraná na zníženie počtu individuálnych podnikateľov, preto sa ich pracovné podmienky postupne stávajú tvrdšími. Napríklad od leta roku 2018 bude dostupnosť registračnej pokladne pre IP povinná. Ak hovoríme o daňovom systéme, ktorý bude potrebné vybrať, potom zvyčajne podnikatelia uprednostňujú USN alebo UTII.

Dôležité: rozhodovanie o tom, čo vydávať - ​​individuálny podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným, pamätajte - individuálny podnikateľ je zodpovedný za dlhy nahromadené v obchodnom procese s jeho majetkom (bytom, automobilom atď.), Spoločnosťou s ručením obmedzeným je len autorizovaný kapitál, ktorého minimálna veľkosť je v súčasnosti robí 10 000 rubľov. Potom sa ukáže, že ak ste IP a zanikli, ponechali si veľké dlhy, môžete ľahko zostať bez nohavičiek v pravom zmysle slova. V takejto situácii je nepravdepodobné, že by ste boli prekvapení aj krásnym spodným prádlom.

Ak zvážime proces registrácie podniku integrovaným spôsobom, potom zahŕňa nasledovné:

  • Registrácia LLC alebo SP (v štádiu registrácie bude potrebné otvoriť bankový účet, vybrať systém zdaňovania a OKVED kódy).
  • Hľadajte priestory na obchodovanie.
  • Uzavretie nájomnej zmluvy.
  • Nákup registračnej pokladne.

Dôležité: Teraz sú požiadavky na registračné pokladnice v procese reformy, preto pri otvorení obchodu by ste mali konať v súlade s novým znením federálneho zákona z 22. mája 2003 N 54 -FZ "o používaní registračných pokladníc pri platbách v hotovosti a / alebo ) prostredníctvom elektronických platobných prostriedkov. "

Výber izieb

Výber správneho miesta na obchod niekedy zohráva kľúčovú úlohu v podnikaní. Je intuitívne jasné pre každého. Ako sa nerobiť nesprávnym smerom na samom začiatku cesty? Zvláštne, ale výber priestorov by mal byť založený na rozsahu činností. Napríklad tí, ktorí otvárajú svadobný salón, nie sú tak závislí od umiestnenia miesta, pretože tam zvyčajne ide cielene a neexistuje toľko podobných firiem, ako sú obchody s bielizňou. Najromantickejší odev sú niekedy získané ženami spontánne - videli za sklom nádhernú súpravu a všetko bolo obsedantné, že je to len prvá nutnosť! Najdôležitejšie a najdôležitejšie. Preto je dôležité, aby čo najviac ľudí videli vašu predajňu a vývesný štít. Pri výbere miestnosti by ste sa mali rozhodnúť pre formát obchodu:

  • Veľký salón so širokým sortimentom výrobkov a rôznych cenových kategórií - vysoký a stredný. Obvykle vyžaduje veľkú plochu, napríklad celú budovu. Prenájom v nákupnom centre, ktoré sa vyznačuje vysokou návštevnosťou. Je logické, že takýto rozsah bude musieť podporiť pomerne veľký počiatočný kapitál.
  • Malý sklad sa môže zaplniť na skromnej ploche dokonca 20 metrov štvorcových. Je lepšie nájsť nákupné centrum, kde nie sú žiadne body s predajom spodnej bielizne. Nájdete tu aj izbu v prízemí v budove nachádzajúcej sa na rušnej ulici v centre mesta.
  • Internetový obchod je najjednoduchšie organizovať. Potrebujete len miesto pod skladom. Sledovať objednávky skutočne priamo z pohodlia domova.

Dôležité: stojí za to, aby ste venovali veľkú pozornosť konkurentom: ak už máte v blízkosti miesta, kde sa vám páčilo, myslite si, či ste pripravení na tvrdý boj pre potenciálnych kupujúcich alebo je lepšie nájsť inú miestnosť? Môžete ponúknuť niečo spotrebiteľom, aby vás vynikli z davu?

Rozsah formácie

Takže ste registrovaný ako právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, našli ste nádherné miesto, ktoré spĺňa všetky požiadavky - dobrá schopnosť cross-country, primeraná cena za prenájom, nie je potrebné robiť opravy atď. A potom? Čo obchodovať a kam dostať tovar? Najprv musíte riešiť rozsah. Štandardné ponuky predajní spodného prádla sú:

  • Súpravy spodného prádla;
  • Podprsenky a nohavičky (neúplné);
  • Spodné prádlo pre tehotné a dojčiace;
  • Pyžamá, župany, tričká;
  • Kombinácia, peignoirs, body, korzety atď.;
  • plavky;
  • Legíny, legíny;
  • Pančuchy, pančuchy, ponožky.

Nezabudnite, že podprsenky a nohavičky, ktoré sú súčasťou súpravy, sa predávajú oddelene pre dobré značky, to znamená, že oba odevy majú svoju cenu, aby zákazníci mohli ľahko nájsť správnu veľkosť.

Dôležité: pri zostavovaní zloženia ponúkaných produktov je dôležité venovať pozornosť modelu a rozmerom veľkosti. Dopyt je určený pre základné spodné prádlo, ktoré je absolútne nevyhnutné pre každého, ako aj pre otvorené a krásne súpravy zakúpené pre špeciálne príležitosti. Veľkosť je zvláštna situácia, pretože nie všetky ženy spĺňajú normy Hollywoodu 90-60-90, čo vôbec nezasahuje do túžby vyzerať dobre a nosiť krásne a kvalitné spodné prádlo. Preto, ak chcete priaznivo porovnávať s konkurenciou, potom je najlepšie poskytnúť možnosť voľby pre všetkých zákazníkov, a to ako miniatúrne chudá a príjemne zaoblené.

Vyššie uvedený zoznam sa týka potrieb žien, ak si to prajete, môžete okamžite zaradiť do sortimentu mužskej a detskej spodnej bielizne. Hoci niektorí podnikatelia dávajú prednosť čakaniu na určitý čas, zisťovanie ziskov a až potom rozšíria produktovú líniu v prípade, že to nie je správne.

Výber predajcu

Je dôležité prijať zodpovedný prístup k výberu dodávateľa, pretože inak riskujete stratu investovaných prostriedkov. Môžete bez toho, aby ste si mysleli, že si kúpite auto a malý vozík, ktorý jednoducho nebude mať dopyt, zostáva zaprášený na vešiakoch. Čo vo väčšine prípadov chcú ženy vo väčšine prípadov dostať? Všetko je jednoduché - krásne, moderné a kvalitné spodné prádlo. Je pravdepodobne ťažké nájsť spoločnosť, ktorej produktová rada by plne vyhovovala potrebám podnikateľa, a preto buďte pripravení hľadať niekoľko zmluvných partnerov. Pred uzatvorením zmluvy sa uistite, že druhá strana je v dobrej viere - teraz môžete ľahko zistiť dane podľa priezviska.

Zvyčajne sa plnenie skladov vykonáva nasledujúcimi spôsobmi:

  • Objednať tovar priamo z továrne;
  • Spolupráca s veľkoobchodníkmi;
  • Sortiment sa dodáva vo franchise.

Ak hovoríme o druhej možnosti, povolenie umožňuje začínajúcemu podnikateľovi uvoľniť sa a odovzdať sa do rúk profesionálov, pretože zvyčajne sa produktová rada dlho formuje a testuje časom. Nemusíte premýšľať, ktorý model dievčenských brasov sa najviac páči. Musíme však pochopiť, že práca na franchisinge sa najčastejšie predpokladá prítomnosťou pevného základného kapitálu. Ak máte takéto príležitosti, môžete venovať pozornosť značkám V.I.P.A a INCANTO.

Samozrejme, nie veľa ľudí má peniaze na franchising, takže existujú možnosti nákupu z továrne a od veľkoobchodníkov. Je logické, že druhá možnosť je výhodnejšia - môžete si zakúpiť niekoľko značiek bielizne naraz, ale v prvom prípade budú ceny nižšie. Podnikatelia zvyčajne uprednostňujú integrovaný prístup. Ako si vybrať dodávateľa? Neexistujú žiadne osobitné ťažkosti, ak analyzujeme trh a dopyt, čiže pochopíme, ktoré značky sú obľúbené u žien. Ak hovoríme o optimálnom pomere ceny a kvality, môžeme si všimnúť tieto značky spodnej bielizne:

  • Milavitsa - bieloruské spodné prádlo, ktoré sa vyznačujú moderným dizajnom, vysokou kvalitou, praktickosťou a krásou. Prieskum trhu hovorí, že táto značka je jednou z najznámejších a najpopulárnejších v Rusku.
  • LAUMA LINGERIE - Baltské spodné prádlo vyrobené z vysoko kvalitných textílií. Peknou vlastnosťou je veľký rozsah veľkostí.
  • Infinity je značka so širokou škálou výrobkov: dámske, pánske, detské spodné prádlo, plavky, pančuchový tovar, príslušenstvo atď.
  • Intri je ruská spoločnosť vyrábajúca kvalitné spodné prádlo vyrobené s ohľadom na antropometrické údaje našej populácie.

Samozrejme, zoznam môže pokračovať neurčito - teraz je jednoducho mesto výrobcov spodnej bielizne, ktoré uspokojujú všetky potreby. Zahraničné značky sú tiež obľúbené u zákazníkov, napríklad Victoria's Secret, americká spoločnosť, ktorá poteší ženy s neobvyklými dizajnovými vzormi a rôznymi možnosťami.

Dôležité: začatie obchodu, neponáhľajte okamžite do všetkých vážnych vecí, zbierajte protistrany, značky plátna a stávte na množstvo. Najlepšie je vybrať dvoch alebo troch dodávateľov. Po mesiaci môžete analyzovať výsledok práce a pochopiť, čo je najviac požadované. Potom by ste mali nastaviť rozsah.

Nákup zariadenia

Podnikatelia chápu, že akýkoľvek obchod je nemožný bez poradenstva. Pozrime sa, aké veci možno pripísať prvej nevyhnutnosti pri otvorení obchodu s bielizňou?

Po prvé, je dôležité produkt prezentovať ziskom: spravidla sa vykonáva niekoľkými spôsobmi - bielizeň je umiestnená na vešiakoch, zobrazených vo výkladných sklách, ktoré sú položené na regáloch. Zamyslite sa nad ergonómiou, postarajte sa o zákazníkov aj na scéne "šiel len pozrieť" - malo by to byť výhodné pre ľudí, aby zvážili sortiment, vezmú to do ruky atď. Do vitríny by sa mala venovať osobitná pozornosť, pretože ženy si predovšetkým vyberajú oči, takže je jednoduché a jednoducho ich zaujímať - čipky, luky a tečúce tkaniny priťahujú krásne ženy ako magnet. Najlepšou možnosťou pre vitríny sú figuríny napodobňujúce ľudskú postavu v plnom raste. Samozrejme, sú oveľa drahšie, ale plátno na nich robí oveľa väčší dojem, čo spôsobuje túžbu okamžite vyskúšať a kúpiť krásu. Pri umiestňovaní tovaru nezabudnite na základné pravidlá merchandisingu, ako napríklad správne zavesenie spodnej bielizne a logické usporiadanie iného tovaru, výška zisku sa výrazne zvyšuje.

Po druhé, je potrebné vytvoriť pre zákazníkov najvýhodnejšie podmienky. Ako? Ľahké a priestranné izby s veľkými zrkadlami. Treba mať na pamäti, že dievčatá, ktoré si vyberajú nové oblečenie, musia niekde zavesiť svoje veci a takisto dať tašku. Mnohí z nich ignorujú tieto jednoduché potreby, ale holé "kabínky" s osamelým háčikom, na ktoré nemôžete ani zavesiť plášť - z neho budú spadnúť a je úplne logické odviesť zákazníkov hlbokým zrkadlom.

Po tretie, nezabudnite na tých, ktorí často sprevádzajú krásne dámy a tiež často sponzorom pri získavaní súprav ľanu. Áno, je nudné, aby muži stáli a čakali na svoju milovanú ženu, aby si vybrala hromadu čipiek, takže mini-pohovka alebo lavička môže byť užitočná tam, kde človek môže sedieť a čakať na svojho spoločníka, aby si mohol robiť nákupy. Tabuľka, na ktorej umiestňujete katalógy s novými kolekciami spodného prádla, ako aj časopismi pre automobily a niekoľkými obchodnými, nezasahuje ani do nich. Každý, kto si zapamätá, hovorí: "ten, kto zaplatí, je ten, kto objednáva hudbu", čo znamená, že ak vytvoríte pohodlné podmienky pre mužov, potom budú nabudúce uprednostňovať váš obchod, lebo zatiaľ čo žena sa pohybuje medzi rôznymi farbami, muž bude pokojne sedieť gauč, čítanie časopisu alebo snívanie o otvorení predaja piva.

V súhrne urobíme zoznam, v ktorom sa zohľadnia minimálne požiadavky na vybavenie:

  • Regály pre tovar;
  • Ukážka v hotovosti;
  • Závesy na spodnú bielizeň;
  • figuríny;
  • zrkadlá;
  • Závesy pre montážne miestnosti;
  • Závesy pre montážne miestnosti;
  • Pohovka na čakanie;
  • Konferenčný stolík;
  • Vybavenie potrebné pre pokladníka;
  • Pracovná plocha pokladníka je stôl, stolička.

Nábor zamestnancov

Aj keď prádlo, ktoré ponúkate, je najkrajšie na svete, nebude sa predávať samo. Potrebujete ľudí vhodne prispôsobených obchodnému procesu. Ako vyzdvihnúť zamestnancov? Čo hľadať? Je to intuitívne jasné pre mnohých - je lepšie pozvať dievčatá ako predajcov, aby sa klienti necítili v rozpakoch. Nie každý je pripravený pristupovať k mladému mužovi (aj keby on a predávajúci) a opýtať sa ho na veľkosť podprsenky a nohavičiek. A kde nájsť zázračného človeka, ktorý rozumie týmto jemnostiam? Inými slovami, pre začiatok stojí za nájom dvoch konzultantky. Budete tiež potrebovať dvoch pokladníkov a účtovníka. Nemožno ju prevziať do štátu, ale jednoducho využívať služby prichádzajúcich. Ak vaša firma prevezme veľmi malý formát, skúste to urobiť s dvomi obchodníkmi, ktorí pracujú na posunoch, a dúfajú, že budú vykonávať funkcie pokladníka. Potrebujeme aj čistič - v obchodných centrách skutočne uzatvorí dohodu o upratovaní, potom pracovná jednotka nemusí prideliť. Niektorí podnikatelia používajú túto možnosť, keď predávajúci na konci zmeny vyčistia miestnosť za poplatok.

Dôležité: personál musí byť priateľský, zdvorilý a kompetentný. Bolo by skvelé, keby predávajúci má základné vedomosti o psychológii, pretože niekedy je ťažké, aby niektorí kupujúci našli prístup bez toho, aby pochopili ľudí. Je veľmi dôležité, aby konzultant bol naozaj dobre orientovaný vo svete spodnej bielizne a súvisiacich výrobkov, pretože veľa klientov potrebuje pomoc pri výbere. Muži, ktorí chcú kupovať dary, často nemôžu robiť bez konzultácie, pretože niekedy ani nevedia mená mnohých roztomilých gizmos, ktoré tvoria sortiment spodného prádla. Preto ako predajca si vyberajte osobu, ktorá rozumie značkám a modelom, veľkostiam a farbám. Malo by sa však chápať - samotné vedomosti nestačia, hlavnú úlohu zohráva individuálny prístup ku každému zákazníkovi.

Reklamná kampaň

Myšlienka, že "reklama je motorom obchodu", nie je v ľudských mozgoch pevne usadená. Samozrejme, vysoká úroveň hospodárskej súťaže jednoducho neumožňuje podnikateľom, aby si sadli, nič nedávali, aby pritiahli zákazníkov. Otvorením nového obchodu nemôžete ignorovať reklamu alebo ju ukladať, pretože tu nemôže byť druhá šanca. A najlepšie miesto na začatie je "z kachlí", to znamená prísť s menom, ktoré si budú ženy ľahko zapamätať a vnímať. Existuje obrovský priestor pre fantáziu - môžete sa zamerať na tému obchodu ("Strap", "Openwork Paradise"), na chytľavé mená ("Angelica", "Victoria"), na hravosť ("Adult fairy tales", Temptation) atď. d. Varianty hmoty, predovšetkým pre skúmanie konkurentov a nezabúdajú na podobné mená. Jasná a zreteľná vývesná tabuľa je takisto nevyhnutná - s cieľom navrhnúť to najlepšie by bolo obrátiť sa k dobrému dizajnérovi, pretože je "tvárou" obchodu a vytvára prvý dojem o ňom. Ďalej by ste mali premýšľať o reklamnej kampani, ktorá najčastejšie zahŕňa nasledujúce body:

  • Oficiálna stránka alebo skupina v sociálnych sieťach. Samozrejme, môžete urobiť oboje. Teraz je internet nielen lenivý, takže mať skupinu, ako napríklad Vkontakte, je obrovským prínosom, ak je stránka naozaj zaangažovaná: aktualizovať fotografie, podpisovať ceny, odpovedať na otázky, publikovať informácie o aktuálnych módnych trendoch vo svete spodnej bielizne. Samozrejme, že skupina bude musieť inzerovať, ale náklady na to sa rýchlo vyplatia, pretože reklama na webe vám umožní prilákať veľký počet nových zákazníkov.
  • Reklama v rozhlase a televízii. Tu by ste mali brať do úvahy špecifiká vášho mesta, pretože na niektorých miestach televízne reklamy prinášajú vynikajúce výsledky a v iných - nula. Určite, konzultujte s odborníkmi, ktorí sa dozvedeli o pokrytí publika a štatistikách.
  • Vizitky, letáky, brožúry. Môžete ich distribuovať rôznymi spôsobmi - dohodou, nechať ich v iných obchodoch (napríklad v svadobných salónoch), distribuovať v obchodných centrách alebo na ulici, dať do schránok atď.
  • Darčekové certifikáty. To je povinný atribút pre každý obchod s bielizňou, pretože veľa ľudí kupuje certifikáty ako dar, nie je schopné si vybrať na vlastnú päsť, alebo sa nebojí hádať s darčekom. Objednajte si krásne, dizajnové pohľadnice s rôznymi hodnotami tváre - certifikát nechajte byť umeleckým dielom a nielen kartónovou krabičkou s číslami a známkami, pretože v prvom prípade je príjemnejšie ho dať a prijímať ho.
  • Diskontné karty. Keď vytvoríte kartu, môžete požiadať svojich zákazníkov o telefónne číslo alebo e-mail, potom pošlite e-mail s informáciami o príchode novej kolekcie alebo o zľavách.
  • Propagácie, zľavy, darčeky. Na počesť otvorenia obchodu môžete okamžite poskytnúť zľavu všetkým kupujúcim. Alebo dať darček. Napríklad pri kúpe súpravy spodnej bielizne - pančuchy ako darček. A nezabudnite na minúty propagácie - mentalita našich žien je taká, že chcú nové spodné prádlo, ale súčasne je aj túžba zachrániť, čo znamená, že čarovné slovo "zľavy" často znemožňuje krásnym dámam premýšľať adekvátne: potrebujete všetko naraz, zľavy ! Výsledkom je, že ženy aj podnikatelia nepochybne profitujú.

Ak otvoríte obchod so spodnou bielizňou nielen preto, aby ste chceli zarobiť peniaze, ale preto, že máte záujem o túto oblasť, nebudú problémy s reklamou - bude to inštinktívne jasné, čo robiť.

Obchodný plán pre spodnú bielizeň

Je pekné fantaziovať o otvorení vlastného podnikania na základe šnúrok a špendlíkov, ale bez kompetentných výpočtov riskujete, že dostanete uzavretý obchod a celoživotné zásobovanie nohavíc a ponožiek pre každý vkus. Je to skvelé, keď ľudia, ktorí začínajú podnikať, majú túžbu, aby sa zhodovali s príležitosťami, ale to sa tak nestáva tak často, preto pri zostavovaní obchodného plánu pre obchod so spodnou bielizňou by ste sa mali zamerať na váš základný kapitál. Zvážte hlavné náklady, ktoré sú primárne potrebné pri otvorení obchodu:

To znamená, že počiatočná investícia je asi 610 tisíc rubľov. Okrem toho sa budú vyžadovať nasledujúce mesačné výdavky:

Okrem vyššie uvedených, každý štvrťrok, LLC bude musieť platiť daň z príjmov (napríklad 6%, ak je vybraný daňový režim zjednodušeného daňového systému "Výnosy"). Nezabudnite, že rozsah bude musieť byť aktualizovaný pravidelne, čo si bude vyžadovať dodatočné peniaze.

Budeme diskutovať o výnosoch z podnikania - predpokladajme, že obchod sa nachádza v nákupnom centre s dobrou dopravou a marža na výrobku je asi 250%. potom:

  • v priemere 10 nákupov môže byť vykonaných za jeden deň;
  • priemerná kontrola - 1200 rubľov;
  • hrubý zisk za jeden mesiac: 10 * 1200 * 30 = 360 000 rubľov;
  • náklady na tovar je 144 000 rubľov.
  • platba dane - 360000 * 0,06 = 21,600 rubľov;
  • mesačné výdavky - 110 000 rubľov;
  • zisk - 84 400 rubľov.

Počiatočné náklady sa teda vyplatia približne za sedem až osem mesiacov. Potom sa podnik začne potešiť s trvalým príjmom.

Vaša firma: otvorte obchod so spodnou bielizňou

Minimálny počiatočný kapitál

Predajňa spodnej bielizne pravdepodobne nie je najoriginálnejšou obchodnou myšlienkou, ale je nepravdepodobné, že by stratila význam. Z hľadiska marketingu je spodná bielizeň ideálnym produktom, na ktorom krásna polovica ľudstva zachráni poslednú.

Spodná bielizeň, podobne ako iné toaletné potreby, má tendenciu sa opotrebovávať, vyháňať z módy, stráca svoj význam alebo len obťažuje svojho majiteľa. Moderné ruské ženy s príjmom strednej a vyššej preferujú vysokokvalitné, krásne a drahé modely. Požiadavka na spodnú bielizeň sa teda každoročne zvyšuje, a dokonca aj nepriaznivá hospodárska situácia v našej krajine nemá taký výrazný vplyv na neho.

Na trhu s spodnými bielizňami existuje niekoľko cenových segmentov: spodné prádlo, stredné, vysoké, luxusné spodné prádlo. V nižšom cenovom segmente existujú hlavne "neznačkové" produkty čínskej a kórejskej výroby. Predstavuje približne 95% všetkých produktov v nižšom cenovom segmente. Stredný segment predstavuje predovšetkým výrobky vyrobené v Číne na objednávku ruských a európskych spoločností. Spodná bielizeň v segmente vysokých cien a luxusné spodné prádlo vyrábajú najmä západné spoločnosti (medzi ktorými prevažujú talianske) vrátane obmedzených zbierok.

Treba poznamenať, že kultúra spotreby v našej krajine je stále na veľmi nízkej úrovni. To platí aj pre spodnú bielizeň. Viac ako polovica zákazníkov sa zamýšľa s výberom veľkosti, ktorú potrebujú, ale sú zároveň ochotní minúť o peniaze oveľa viac peňazí, než si mohli dovoliť. Navyše stereotyp o nebezpečenstvách bielizne z tkanín s prídavkom syntetických vlákien je stále bežný.

Ziskovosť otvorenia obchodu so spodným prádlom

Ak podnikáte iba prvé kroky v tejto oblasti, odborníci odporúčajú začať so štúdiom trhu (ruského a regionálneho), ako aj rozsah vašich priamych konkurentov. Na jednej strane, v spodnom prádle, rovnako ako v oblečení, je dôležité sledovať trendy v tejto oblasti módy, pravidelne aktualizovať modelové rady a zohľadniť dopyt zákazníkov. Na druhej strane, vďaka určitým ruským špecifikám nie sú všetky globálne trendy "zakorenené" medzi domácimi spotrebiteľmi. Preto by ste nemali riskovať a kupovať extravagantné modely na samom začiatku vašej práce len preto, že nie sú zastúpené v iných bodoch. Je možné, že to existujú určité dôvody.

Aj keď samotná firma na predaj spodnej bielizne sa odhaduje ako sľubná, samotný trh je už takmer plný. To súvisí s históriou jej formovania a rozvoja v našej krajine. V sovietskych časoch bolo krásne spodné prádlo považované za obrovský deficit. Po páde železnej opony bol domáci trh zaplavený cudzím spodným prádlom, ktoré si ruské ženy kúpili v obrovských množstvách a za každú cenu, bez ohľadu na ich kvalitu.

Franšízy a dodávatelia

Nie je prekvapujúce, že po viac ako dvadsiatich rokoch bol trh na pokraji sýtosti. Mnohí zástupcovia najväčších výrobcov zaznamenali výrazný pokles predaja svojich výrobkov. To však platí nielen pre ruský trh, ale pre priemysel ako celok. Rusi spotrebitelia, na rozdiel od obyvateľov Západu, kupujú nové oblečenie po tom, ako sa staré roztrhlo, čo sa tak nestalo tak rýchlo. To má tiež významný vplyv na predaj.

Existuje priamy opačný názor na stupeň nasýtenia trhu s ľanmi. Hlavným argumentom v tomto prípade je neschopnosť domácich výrobcov vyrovnať existujúci dopyt. Ale ani zvýšenie produkcie nezaručuje veľký predaj. V súčasnosti je pre ruských výrobcov bielizne ťažké konkurovať západným spoločnostiam. Aby ste to dosiahli, musíte investovať veľa času a úsilia do tréningu, rozvíjať domácu výrobu materiálov a venovať pozornosť nielen kvalite a dizajnu, ale aj vzdelávať spotrebiteľov.

Na ruskom trhu spodnej bielizne možno zaznamenať ďalší trend, ktorý ovplyvňuje segment strednej ceny, kde sú zastúpené produkty slávnych talianskych tovární. Pečiatky priemerných nákladov (v rozmedzí 1000 - 1500 rubľov za súbor) sú veľmi populárne medzi našimi krajanmi, takže počet predajní, ktoré predávajú takéto oblečenie, sa každoročne zvyšuje. Problém spočíva v tom, že spodná bielizeň rovnakých značiek sa predáva v stánkoch na trhoch i v špecializovaných salónoch. Tvárou v tvár tvrdej konkurencii musia obaja neustále znižovať ceny výrobkov.

Súčasne neexistuje jednotná cenová politika, ktorá by aspoň čiastočne umožňovala kontrolovať hornú a nižšiu úroveň cien. Rozdiel v nákladoch na rovnakú sadu v tom istom meste, ale v rôznych obchodoch môže dosiahnuť 500 rubľov. V Taliansku sa ako riešenie tejto situácie obmedzuje počet predajní v jednom okrese. V našej krajine táto možnosť nebude fungovať.

Otvorte obchod s bielizňou

Takže, čo potrebujete na otvorenie obchodu s bielizňou? Po prvé, rozhodnúť o právnej forme a "špecializácii" obchodu. V prvom prípade existujú dve hlavné možnosti - registrácia ako samostatný podnikateľ alebo ako spoločnosť s ručením obmedzeným. Pre malý obchod je vhodnejšia možnosť SP.

Môžete si tiež vybrať možnosť predaja drahých bielizne, stredného alebo lacného spodného prádla, zakázaného spodného prádla, korzetového spodného prádla, erotického atď. Odborníci odporúčajú začínajúcim podnikateľom uprednostňovať spodné prádlo s optimálnym pomerom ceny a kvality. Takéto spodné prádlo je vždy požadované. Ak ho chcete umiestniť, nepotrebujete veľa priestoru v sklade alebo v okne (zatiaľ čo drahé oblečenie vyžaduje umiestnenie na špeciálnych figurínách). Predáva sa s hmotným obchodným rozpätím, čo je asi 100%. Označenie drahých odevov bude trikrát vyššie, ale náklady budú oveľa významnejšie. Okrem toho majte na pamäti, že spodná bielizeň vysokej cenovej kategórie a luxusu sa bude predávať len vo veľkých mestách.

V ďalšom kroku vyberte formát vašej práce. Môžete otvoriť napríklad online obchod so spodnou bielizňou. V tomto prípade nevyžaduje veľké investície do prenájmu obchodných priestorov alebo platov predajcom. Avšak, úplne bez štartovacieho kapitálu nemôže robiť. Je tu tiež problém s výberom bielizne: ženy radšej si ju vyberú naživo, a nie na fotografii v internetovom obchode. Niektoré obchody ponúkajú služby pri pokuse o niekoľko sád spodnej bielizne v domácnosti zákazníka. Ak ju žiadna z nich nezhoduje, zaplatí len za prepravu. Pri rovnakom nákupe sa stáva bezplatná.

Obchod s bielizňou môže byť v "tradičnej" verzii. Najmenšia investícia v tomto prípade bude vyžadovať maloobchodnú predajňu umiestnenú na preplnenom mieste a na rušnej ulici alebo na trhu. Náklady na prenájom malého "penny" je pomerne nízke. Avšak sortiment takéhoto bodu je lacné čínske spodné prádlo, takže jeho zisk tiež nebude príliš veľký.

Cenovo efektívnejšia, ale zároveň nákladná možnosť - samostatné spodné prádlo so strednou a vysokou cenovou kategóriou v obchodnom centre s vysokou návštevnosťou. Minimálna plocha takéhoto skladu by mala byť 10 metrov štvorcových. metre. Uprednostňujte uzavretú oblasť, kde je možné umiestniť figuríny na oblečenie, stojany a pulty, zrkadlá a pokladnicu. Nevyhnutná je otázka, či je v miestnostiach s práčovňami potrebná miestnosť na upratovanie. Samozrejme, je pre zákazníka dôležité, aby sa ubezpečil, že sada bielizne, ktorú si vyberie, sedí perfektne, a to najmä preto, že kúpené spodné prádlo nie je predmetom výmeny a vrátenia.

Avšak, ak zákazník po montáži odmietol kúpiť a výrobok sa vráti na pult, bude to hrubé porušenie hygienických noriem. Niekto súhlasí s kontrolnými orgánmi, niekto volá vzorku, ale nie je zakúpený tovar "vzorky", ktoré údajne nebudú znovu uvedené do predaja. Je na vás, aby ste sa rozhodli, čo robiť v tomto prípade, vybaviť miestnosť s možnosťou merania súpravy, ktorú máte radi alebo nie. Obchodné vybavenie pre sklad s celkovou plochou 10-15 metrov štvorcových. metrov bude stáť asi 50-60 tisíc rubľov. Patrí sem nákup závesných figurín, regálov, vešiakov, zrkadiel...

Spodná bielizeň Úroveň ziskovosti

Úroveň ziskovosti obchodu s bielizňami priamo závisí od objemu jeho predaja a druhá zasa závisí od rozsahu a umiestnenia predajne. Tradične je jeho rozsah 90 až 100% pozostáva z modelov dámskeho spodného prádla. Nevýznamná časť (maximálne 10%) môže predstavovať ďalší sortiment - pánske alebo detské pleteniny. V oboch prípadoch existujú výhody a nevýhody. Na jednej strane ženy spravidla nakupujú oblečenie nielen pre seba, ale aj pre svojich manželov a deti. Samozrejme, muži nebudú nakupovať svoje spodné prádlo v obchode, kde prevláda ženský sortiment. Na druhej strane v špecializovaných predajniach s pánskou spodnou bielizňou nakupujú aj krásne polovičky ľudstva. Ďalšou otázkou je, že ženy, ktoré sú vášnivé pri výbere oblečenia pre svojich blízkych, môžu jednoducho zabudnúť na iných členov svojej rodiny. Z týchto dôvodov, aj keď dávate prednosť zmiešanému sortimentu, podiel mužského a detského spodného prádla by nemal byť silný.

Ale aj keď je váš sortiment obmedzený výhradne na ženské modely, bude ťažké ho vyzdvihnúť, ak nemáte skúsenosti v takomto odvetví. V strednom cenovom segmente, najväčší dopyt je po lotyšských bielizeň Rosme značiek Laom, Jurija, Roksem, Bielorusko Milavitsa, poľský Atlantiku a Key, taliansky Comet, Lormar a Papillon, Korean Rosa, Rycier, Lolita a Val, rovnako ako niektoré značky nemčine, francúzštine a Ruské prádlo. Ale musíte vybrať nielen výrobcov, ale aj modely a rozsah veľkostí. Najbežnejšie veľkosti sú 75-85 B-D. Ale vo vašom obchode by malo byť spodné prádlo všetkých veľkostí, ale počet modelov rovnakej veľkosti sa môže líšiť. Ak nemáte skúsenosti s veľkoobchodnými nákupmi spodnej bielizne, najskôr sa radí modelová škála, zameriavajúca sa na vašich priamych konkurentov.

Nezabudnite, že väčšina zákazníkov berie spodné prádlo. Iba 20-30% nakupuje všetky položky samostatne. Najvýhodnejšie je nakupovať vo veľkoobchodných základňach vo vašom meste. Takže bude jednoduchšie, ak potrebujete zakúpiť chýbajúcu veľkosť alebo položku pre kompletnú sadu. Nákup pôvodnej šarže tovaru bude vyžadovať najmenej 250-300 tisíc rubľov. Môžete sa dostať s menej investícií, ale byť pripravený na časté výlety do veľkoobchodníkov. Najobľúbenejšie súpravy stojí od 350 do 400 až 1,5 až 2 tisíc rubľov. Nákup drahšieho oblečenia vo veľkých množstvách nemá zmysel.

Top