Ak chápete značky kozmetiky, potom, keď ste študovali tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku, môžete sa stať majiteľom výnosného podnikania.
♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ splácanie - 1,5 - 2 roky
Ak sa podnikanie v oblasti automobilov dá nazvať mužské, potom činnosti súvisiace s kozmetikou a parfumériou môžu byť skvelým začiatkom pre spravodlivý sex.
Ak máte dobré vedomosti v značkách kozmetiky a parfumov, potom, keď ste podrobne študovali tému, ako otvoriť kozmetický obchod od začiatku, môžete sa stať majiteľom výnosného podnikania.
Spustenie tohto spustenia nevyžaduje nákup špeciálneho obchodného zariadenia alebo veľkých kapitálových investícií. Ale dekoratívna kozmetika, výrobky osobnej starostlivosti, spotrebný tovar, parfumy budú vždy medzi spotrebiteľmi.
Pre nové obchody hlavnou vecou nie je nákladná reklamná kampaň, ale priaznivá poloha (na mieste s vysokou návštevnosťou), rozumná cenová politika, dobrý výber tovaru a spokojní zákazníci.
Hlavné smery inzercie kozmetiky a parfumu sú:
Je tiež veľmi dôležité brať do úvahy vysokú úroveň hospodárskej súťaže v tomto sektore, aby bolo možné porovnávať priaznivo s inými obchodmi.
Vaše konkurenčné výhody môžu byť:
Či váš obchod bude ziskový, alebo nie, závisí vo veľkej miere od toho, ako dobre vybudujete sortiment výrobkov a od toho, aký ziskový dôvod uzatvárate zmluvy s dodávateľmi.
Bez ohľadu na to, koľko chcete ušetriť, pracujte len s tými dodávateľmi, ktorí vám môžu poskytnúť záruku kvality, v opačnom prípade by ste mohli počas inšpekcie dostať pokutu, a ak niekto trpí používaním kozmetiky zakúpenej od vás, potom trest byť ešte vážnejší.
Môžete pracovať s výrobcami zo zahraničia aj s domácimi, hlavnou vecou je, aby ich výrobky boli certifikované.
Môžete pracovať iba s profesionálnymi značkami, ktoré vyrábajú výrobky pre prácu kozmetikov, v takom prípade sa budete musieť naučiť nuansy, ako otvoriť profesionálny kozmetický obchod.
Tu je niekoľko tipov na vytvorenie škály produktov pre tých, ktorí chcú otvoriť kozmetický obchod:
Dva najvýkonnejšie spôsoby umiestnenia produktu sú:
Zaujímavý fakt:
V oblasti Mŕtveho mora objavili archeológovia starodávnu kozmetickú laboratóriu z prvého storočia pred naším letopočtom. Na jeho území sa našli mlynské kamene na mletie bylín, kotly na aromatické zmesi, amfory s voňavými látkami.
Najjednoduchší spôsob, ako spustiť štart od začiatku, je formovať sa ako individuálny podnikateľ.
Tento formulár nevyžaduje komplikovaný postup registrácie a je vhodný pre začínajúcich podnikateľov.
Pokiaľ ide o formu zdanenia, môžete tiež prejsť na najjednoduchšiu cestu a vybrať si - UTII, avšak v tomto prípade by oblasť vašich priestorov nemala byť viac ako 150 štvorcov.
Ale miestnosť je väčšia a nebude potrebná pre začínajúcich podnikateľov, pretože otvoriť veľký obchod s kozmetikou a parfumériou, musíte mať obrovský základný kapitál na prenájom, nákup komerčných zariadení atď.
Pri registrácii vyberte v OKVED kód zodpovedajúci budúcim aktivitám: 52.33.
Povinné podmienky na začatie podnikania zahŕňajú aj:
Pre ziskovosť podnikania je veľmi dôležité miesto, ktoré sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod.
Ak chcete, ušetriť peniaze, prenajať si miestnosť niekde na okraji mesta, radšej skrachujete.
Je veľmi dôležité, aby sa trh s kozmetikou a voňavkárstvom umiestnil na mieste s vysokou manévrovateľnosťou.
Ideálne miesta sú:
A bolo by pekné nájsť miesto v blízkosti vašich potenciálnych zákazníkov, napríklad - kúpele, kaderníctvo.
Tieto špecializované inštitúcie samozrejme nekúpia kozmetiku od vás, ale áno spotrebný materiál vo forme bavlnených podložiek, tyčiniek a iných vecí.
Ak chcete otvoriť malý kozmetický obchod od začiatku, stačí predať obchod s 20-25 štvorcami.
Táto oblasť je dostatočná na to, aby vyhovovala všetkým obchodným zariadeniam a prezentovala vaše výrobky v najpriaznivejším svetle.
Okrem predajnej plochy budete musieť vybaviť servisnú miestnosť pre zamestnancov, malú technickú miestnosť, sklad + kúpeľňu.
To znamená, že otvoriť aj malý podnik vyžaduje rozlohu najmenej 40 štvorcových metrov. metre.
Ak snívate mini-supermarket s veľkým výberom kozmetiky a parfumov, pozrite sa bližšie k priestorom 100-150 štvorcov.
Pozornosť by sa mala venovať interiéru budúceho trhu.
Ak chcete predávať luxusnú kozmetiku a parfumériu, potom ušetrite peniaze na výzdobu miestnosti, pretože vás navštívia bohatí zákazníci.
V tomto prípade je lepšie pozvať profesionálneho dizajnéra, aby navrhol interiérový koncept pre vás.
Ak sa rozhodnete otvoriť kozmetický obchod v ekonomickej triede, môžete sa obmedziť na svetlé steny a strop, aby ste neodvrátili pozornosť samotného výrobku.
Ale bez ohľadu na koncept vášho budúceho podnikania, postarajte sa o kvalitné osvetlenie priestorov, aby kupujúci mohli dobre zvážiť predané výrobky.
Neexistujú jednotné požiadavky na to, čo by malo byť obchodné vybavenie v kozmetickom obchode.
Každý majiteľ sa zameriava na oblasť svojich priestorov a koncepciu trhu.
Napríklad, ak otvoríte niečo podobné supermarketu a označujete tovar s prvkami proti krádeži, potom si môžete zakúpiť viac otvorených okien a políc.
Ak hovoríme o malom obchode s jedným predajcom, potom je lepšie objednať uzavreté sklenené police a vitríny, aby ste znížili šance na ukradnutie zlodejov.
Predpokladajme, že sa rozhodnete otvoriť malú obchodnú plochu (25 štvorcových obchodov) s lacnou kozmetikou a parfumériou.
V tomto prípade budete musieť kúpiť takéto vybavenie:
Ak chcete otvoriť kozmetický obchod od začiatku, je to finančné a pracovné náklady nákladnejšie v porovnaní so získaním franchisingu známej značky, ale pri správnom prístupe môžete získať zdroj stabilného príjmu. Súčasne dodržiavanie jednoduchých pravidiel umožní vylúčiť všetky možné riziká, ktoré ovplyvňujú úspech podniku.
Budúci majiteľ obchodu by mal lepšie porozumieť kozmetike na vyššej úrovni ako obyčajní ľudia. Ak však takéto vedomosti chýbajú, túžba získať ich bude stimulovaná túžbou mať svoj vlastný ziskový obchod.
Skôr než začnete proces registrácie podniku a získavania povolení, musíte urobiť podnikateľský plán. Predovšetkým je potrebné objektívne posúdiť jeho schopnosti a zohľadniť určité prvky podnikania. Umožňuje vám tiež získať detailný obraz o vyhliadkach obchodu, na základe ktorého vytvoríte marketingovú stratégiu zameranú na urýchlenie procesu splácania.
Nakoľko kozmetické výrobky sú výrobky, ktorých predaj v našej krajine sa riadi pravidlami colnej únie, bude užitočné najprv prečítať príslušné dokumenty. Štúdium a dodržiavanie pravidiel uvedených v nariadení "o bezpečnosti parfumérskych a kozmetických výrobkov" umožní vyhnúť sa mnohým problémom.
Je to prvá vec, ktorú potrebujete na otvorenie kozmetického obchodu, ak nepovažujete vývoj podnikateľského plánu a ďalšie analytické školenia. Forma individuálneho podnikania je dnes najvýnosnejšia a najjednoduchšia. Ak však hovoríme o rozsiahlych projektoch, je lepšie zabezpečiť spoločnosť s ručením obmedzeným.
Pokiaľ ide o kód OKVED (typy ekonomickej aktivity), odporúča sa neobmedzovať na jeden 52.33 (obchod s kozmetikou a parfumérskym tovarom v obchode), ale radšej vyberať niektoré ďalšie aktuálne. Najrozumnejšie a jednoduchšie systémy zdaňovania sú jednotné dane (UTII) a "zjednodušený platobný systém" (STS). Okrem toho by mal v prípravnej fáze otvoriť bankový účet.
Hlavná požiadavka je prezentovaná nielen do samotnej miestnosti, ale aj do jej polohy. Musí sa nevyhnutne nachádzať na mieste s veľkým krížom, inak bude mať úspech podnikania veľké pochybnosti. Zvyčajne sa priestory prenajímajú pre sklady na úrovni pozemku alebo suterénu bytovej budovy, samostatne postaveného objektu alebo nákupného centra a pod. Pokiaľ ide o okres, najlepšou možnosťou je centrum, spiace husto obývané štvrti, trhy a ďalšie miesta veľkých zástupov ľudí (potenciálnych kupcov).
Minimálna plocha prenajatých priestorov je 40 metrov štvorcových, v prípade kozmetiky s dobrým rozsahom. Pre malé obchodné podlažie s lacnými výrobkami bude stačiť 25 metrov štvorcových. m. V tomto štádiu sa nevyhnutne vyžaduje monitorovanie konkurentov: odporúča sa vyhnúť sa blízkosti značiek značkových kozmetických výrobkov.
Miestnosť sa vyberá podľa uvedených kritérií, ale tiež pri zohľadnení jej prevádzkových charakteristík. Chudobný systém vetrania alebo jeho neprítomnosť, ako aj porušenie iných noriem, spôsobia veľa problémov pri získavaní povolení od príslušných služieb (požiar, SES, Rospotrebnadzor).
Hlavným podielom zariadenia sú výlohy a regály. Ale keďže otvorenie kozmetického obchodného domu je už od začiatku drahé, môžete znížiť náklady v tomto bode nákupom nie nových, ale použitých zariadení.
Na obchodnej úrovni by mali byť:
Okrem toho budete potrebovať sadu nábytku pre pracovnú miestnosť (stolík, stoličky atď.), Rovnako ako regály pre sklad (ak existujú). Odhadované náklady na nákup komerčných zariadení - najmenej 140-160 tisíc rubľov.
Bez ohľadu na priestor priestorov je potrebné zabezpečiť rozmanitosť tovaru každej skupiny:
Sortiment výrobkov by mal zahŕňať produkty všetkých cenových kategórií, aby sa dostali k väčšine potenciálnych zákazníkov. Zoznam kategórií možno rozšíriť o darčeky, súvisiace produkty, hygienické výrobky, zaujímavé suveníry.
Nákladnú značkovú kozmetiku vrátane profesionálnej popularity zabezpečujú ich výrobcovia. Nemali by sme však zabúdať ani na rozpočet, vzhľadom na rastúci dopyt po ekologických výrobkoch, výrobky z ázijských krajín.
Počet zamestnancov v štáte závisí od oblasti predaja. V malom obchode stačí jeden alebo dva predajcovia, ktorí sú tiež zodpovední za pokladníkov. Často sa vlastník firmy spočiatku aktívne zúčastňuje aj predaja tovaru, koná ako účtovník. Pre veľký trh si vyžaduje:
Vlastník i manažér sa môžu zaoberať nákupom tovaru. Účtovníci môžu byť vystavení na polčas. Môžete tiež ušetriť na mzdových nákladoch tým, že predávajúcim pridelíte povinnosti čistiacej pani (ak nehovoríme o elitnom obchode). Navyše majiteľ často preberá nielen funkcie účtovníka, ale aj kupujúceho. V počiatočnej fáze to znižuje finančné náklady. Počet predávajúcich závisí aj od režimu prevádzky: s denným rozvrhom sedem dní v týždni sa vyžadujú dve zmeny.
Mesačné mzdové náklady zamestnancov na malý obchod budú asi 48-50 tisíc rubľov (pre predajcov 15 tisíc, pre čistiarníkov 8 tisíc a za účtovnú polovicu platu - 10 tisíc). Ide o približné čísla, ktoré sa môžu meniť nahor alebo nadol v závislosti od vyššie uvedených faktorov.
Je výhodné otvoriť kozmetický obchod? Odpoveď na túto otázku priamo súvisí s reklamou, pri absencii ktorej bude úspech podniku veľmi pochybný. Môžete, samozrejme, počkať, kým rádio "ústne slovo" nebude pracovať, ale tento prístup je pre majiteľa najviac nevýhodný. Nezabudnite, že na mesačnej báze budú potrebné investície na nákup nového produktu, plat zamestnancov. Preto je hlavným cieľom dosiahnuť stabilný zisk čo najskôr.
Vďaka efektívnej reklame môžete zabezpečiť dobré príjmy už v prvý deň otvorenia. Konštantná propagácia urobí obchod "rozoznateľný". Okrem toho fungujú aj tradičné marketingové nástroje: propagačné akcie, zľavy, kumulatívny systém bonusov, zľavy a ďalšie.
Dobre navrhnutý podnikateľský plán obsahuje údaje o veľkosti počiatočnej investície, pretože zohľadňuje všetky počiatočné a bežné výdavky. Tiež by sa mali poskytnúť dodatočné nepredvídané náklady (napríklad pri opravách obchodných priestorov).
Koľko stojí za otvorenie kozmetického obchodu od začiatku? Ak hovoríme o veľkom trhu, veľkosť základného kapitálu bude asi 1,5 milióna rubľov. S výhradou mesačných príjmov z predaja 250-350 tisíc rubľov, bude splácanie trvať 2-3 roky. Malý kozmetický obchod s plochou obchodného priestoru nie viac ako 25-30 metrov štvorcových. m. minimálna veľkosť počiatočného kapitálu bude asi 450 tisíc rubľov.
Takáto obchodná možnosť je sľubná a veľmi nákladovo efektívna, aj keď pre mnohých ľudí sa hospodárska súťaž stáva skutočným problémom. Dobre premyslený podnikateľský plán a zodpovedné riadenie rýchlo premení výdavky na dobré zisky.
Ako otvoriť kozmetický obchod od nuly vo vašom meste? Najskôr rozhodnite o produktoch, ktoré ponúkate. To môže byť originálna kozmetika. Vyznačuje sa vysokou kvalitou a vysokou cenou. Potenciálni kupujúci sú bohatí ľudia. Hromadné produkty - ďalšia možná možnosť. Spočiatku sa dodáva v pomerne veľkých nádobách a naleje sa do fliaš. Licenčné tovary - tie, ktoré sú vyrobené na základe licencie výrobcu. Kvalita takýchto výrobkov je vždy pochybná, takže je určená pre priemerného kupujúceho.
Pri výbere miestnosti pre obchod sa zamerajte na miesta s vysokou návštevnosťou:
Ak je to bod s prírodnými produktmi pre profesionálnu starostlivosť, je otvorený v salóne krásy alebo vo veľkom nákupnom centre. Pre rozpočet tovaru vhodná izba v prvom poschodí obytnej budovy. V závislosti od rozsahu môžete vybrať vhodnú oblasť miestnosti. Keď už hovoríme o sortimente.
V priemernom kozmetickom obchode musia byť uvedené nasledujúce kategórie tovaru:
Okrem týchto hlavných kategórií môžete napríklad napríklad pridať spodnú bielizeň, hračky, dekorácie interiéru alebo rôzne vlasové doplnky. Zoznam sa rozširuje v predvečer takých sviatkov ako 8. marca, Nový rok, Vianoce, Veľká noc atď.
Ak máte v pláne otvoriť parfumér a kozmetiku, investícia bude vážna.
Ak sa jedná o malý obchod s celkovou plochou približne 50 metrov, môžu tu pracovať 4 predajcovia. Náklady na založenie podniku budú takto:
Nemalo by sa zabúdať, že tovar bude musieť byť pravidelne zakúpený.
Po prvé, zamyslite sa nad hlavnými aktivitami a preveďte postup štátnej registrácie. Môžete si vybrať IP, potom bude účtovanie niekoľkokrát jednoduchšie. Môžete však uprednostniť spoločnosť LLC, ak pracujete s viacerými partnermi. Tiež vyberte daňový systém. Môže to byť zjednodušený daňový systém (STS) alebo jediná daň z pripísaných príjmov - UTII. Potom budete musieť zhromaždiť nasledujúce dokumenty:
Riziko 1 - Súťaž
V blízkosti sa otvorí obchod s podobnými produktmi, čo znamená, že váš príjem bude klesať. Ak chcete zabrániť tomuto stavu vecí, môžete vytvoriť jedinečný koncept pre svoj obchod: pôvodné produkty, propagačné akcie, zľavy a bonusy.
Riziko 2 - Zvýšenie nájomného
Toto riziko znižuje úroveň príjmov z predaja. Snažíte sa zvýšiť ceny, ale vystrašujú verných zákazníkov. Out? Okamžite uzavrite dlhodobú zmluvu s prenajímateľom, v ktorej sa uvádza, že suma nájomného zostáva pevná a počas celej doby trvania zmluvy sa nezmení.
Riziko 3 - neprofesionalizmus
Často sú návštevníci nespokojní s hrubým, bezmocným alebo neprofesionálnym správaním zamestnancov. Aby ste takým faktorom nestratili príjem, starostlivo vyberajte personál, organizujte tréningy a prednášky, inštalujte video sledovanie haly a tiež spojte finančnú a nefinančnú motiváciu.
Obchodné rozpätia sa môžu spravidla pohybovať od 45% do 100% v prípade parfumov, od 20% do 50% pri kozmetike, z 15% na 25% v prípade chemikálií a hygienických výrobkov pre domácnosť. Ak sa váš obchod nachádza na správnom mieste a obchod je organizovaný správne, náklady sa vyplatia za 2 roky.
Na predaj parfumov a kozmetiky zarobiť v priemere 250.000 rubľov za mesiac. Na predaj niekoľkých súvisiacich výrobkov - 50 000 za mesiac. Za rok - 3 600 000 rubľov. Ak sú čísla vyššie, vrátenie sa uskutoční po 1 roku.
Najdôležitejšie je správne začať a nezostávať vo fáze potrebných dokumentov a povolení. Čím skôr začnete aktívnu fázu podnikania, tým rýchlejšie dosiahnete zisk a dokonca budete môcť otvoriť ďalší bod v susednej oblasti.
Žena vždy chce byť krásna, bez ohľadu na krízy, predvolené a iné ekonomické turbulencie. Ak nie je dostatok finančných prostriedkov, väčšina žien sa s najväčšou pravdepodobnosťou popiera sami seba, ale v žiadnom prípade kozmetiky. Navyše, ak je napríklad rúž perfektná, je málo ľudí, ktorí ju menia, hoci to príliš veľa stojí, pretože zmena rúžov, očných tieňov a iných kozmetických prípravkov môže viesť k mnohým negatívnym následkom vrátane alergií. Je obzvlášť ťažké prechádzať od drahých, prírodných po lacnú kozmetiku, ale prechod na prírodnú kozmetiku okrem niektorých ťažkostí pri výbere tejto konkrétnej farby nespôsobuje žiadne vedľajšie účinky.
Je niekto alergický na niektorú zo zložiek, napríklad na akýkoľvek éter alebo olej. Potom stačí len skúsiť produkt, ktorý nemá túto zložku, pretože sortiment prírodnej kozmetiky je dosť veľký. Mimochodom, syntetická kozmetika starne pokožku tváre a je známa mnohým. Takže môžete získať dobrý príjem, ak začnete svoju firmu predajom prírodnej kozmetiky.
Samozrejme, každý výrobok musí byť riadne vyzdobený a predávaný na vhodnom mieste. No, kto bude kupovať drahé prírodné kozmetiky na trhovisku? Samozrejme, zákazníci čakajú trik, pretože trh je spojený s lacnými vecami nízkej kvality. Nie každý môže otvoriť svoj vlastný prírodný kozmetický obchod od začiatku, pretože len 900 000 rubľov, alebo ešte viac, bude musieť byť vynaložené na okenné dresy.
Ale napriek tomu budete musieť znovu vybaviť priestory pre váš obchod, kúpiť krásne vitríny, vybrať optimálne osvetlenie, nainštalovať video monitorovací systém - ďalších 300.000 rubľov. Mesačné výdavky: nájomné za izbu s celkovou rozlohou najmenej 50 m2 v priestore s vysokou dopravou, mzda pre dvoch predajcov, úhradu účtov za nosiče energie, platbu za služby bezpečnostnej agentúry, ako aj účtovník a právnik outsourcingu. Je to asi 200 000 rubľov za mesiac. Navyše, rovnako ako v každom podnikaní, hrozí riziko zlomenia. A ak sa otvoríte bez náležitého zážitku, riziko sa zvýši niekoľkokrát.
A čo sa týka zníženia nákladov na 100.000 rubľov jednorazových investícií a výdavky na 40.000 rubľov za mesiac o fungovaní online obchodu! Ako otvoriť online kozmetický obchod?
Mnohí veria, že internetový obchod sa nemusí zaregistrovať. A prečo platiť dane, Koniec koncov, ako keby ste nie sú tam pre vládne agentúry! V skutočnosti sa internetový obchod líši od bežného spôsobu predaja a skladovania tovaru. Zvyšok je rovnaký. Niektorí sa podarí neregistrovať svoje aktivity, ale potom nebudú schopní:
Je lepšie sa zaregistrovať ako "LLC". V takomto prípade môžete odpovedať iba v rámci počiatočného kapitálu, ktorý by nemal byť pre online obchod so spotrebným tovarom menší ako 20 000 rubľov.
Čo musíte najprv urobiť, zaregistrovať alebo vytvoriť internetový obchod? Ani jedno, ani druhé. Najprv musíte hľadať dodávateľov prírodnej kozmetiky. Odporúča sa kupovať tovar, ktorý už bol schválený, so všetkými potrebnými certifikátmi na dodržiavanie... Snažte sa uzavrieť dohody s možnosťou používania skladu dodávateľa. Potom znížite náklady na prenájom úložného priestoru, pretože aj v prípade otvorenia od začiatku by mal online obchod s nárokom na vedúce postavenie a s cieľom dosiahnuť vysoký príjem otvoriť od nuly najmenej 1500 pozícií, musíte mať 400 najbežnejších 5 alebo viac položiek. Výsledkom je 21 000 kusov. Môžete však udržať takú prestávku cez tovary doma?
Ak ste distribútorom niekoľkých spoločností, ktoré sa zaoberajú priamym predajom prírodných kozmetických prípravkov, ktoré podporujú aktívnych predajcov bezplatných produktov, môžete ich umiestniť do svojho internetového obchodu a podeliť sa o nich o 50 až 100%. Tieto činnosti nie sú schválené týmito spoločnosťami. Ak však trhy predávajú masívne produkty oriflamme alebo AVON, potom prečo nie ponúknuť ten istý Faberlic na internete?
Keď ste sa zaoberali dodávateľmi a ste si istí, že budete môcť objednávky pravidelne vykonávať bez ohľadu na ich počet, môžete sa priamo postarať o vytvorenie stránky. Ak ste tolerantne orientovaní na internete a vlastné kancelárske aplikácie na strednej úrovni, môžete sa pokúsiť vytvoriť stránky internetového obchodu sami pomocou jednej z šablón, na ktorú sa internet nezapočítava, alebo si objednať vytvorenie stránky pre váš obchod pre 40 000 rubľov, pretože rozsah sa rozširuje a znečistenia miesta s ďalšími funkciami, platiť za ich dokončenie, výhodou elektronických médií nie je pozemok, respektíve, môžete rozšíriť svoj obchod on-line rovnako ako sa vám páči. Jediným obmedzením je, že veľké obchody sa ťažko spravujú.
A tu, nestražte sa mzdami skúseného optimalizátora, pretože riadne organizovaná reklama - 80% úspechu vášho podnikania ako celku. V priemere, podpora stránky internetového obchodu s prírodnou kozmetikou na 1500 pozícií stojí 30 000 rubľov za mesiac. Pri vyplňovaní vášho obchodu so zaujímavými článkami a opismi každého produktu budete musieť minúť približne 150 000 rubľov. Stránka môže byť naplnená o viac ako 1,5-2 mesiacov po otvorení, inak bude hodnotenie stránky klesať, pretože nie každý bude kupovať kozmetiku založenú len na obrázku, ale po prečítaní zaujímavého článku a to je asi 33% a najkrajších kupujúcich, pretože čím bohatší človek, tým opatrnejšie míňa peniaze.
Je to dôležité! Obrázky by mali byť čistené zo všetkých druhov odpadu, ktoré mnohí grafický redaktori a kamery mobilných telefónov majú radi opustiť. Faktom je, že nákup prírodnej kozmetiky prostredníctvom internetového obchodu je najlepšou voľbou pre obyvateľov dedín alebo vzdialených fariem. Ale len málo sa môže pochváliť satelitným kanálom - pre ostatných, prístup do siete je cez mobilný telefón. Keďže konkurencia v tomto výklenku je dostatočne náročná, môžete stratiť každý mesiac 50 000 rubľov čistého zisku len preto, že vaše stránky sa načítavajú dlhú dobu!
Zisk a návratnosť pre akýkoľvek internetový obchod, nemôžete presne predvídať. 3-9 mesiacov, a ďalej, zisk 80000-150000 rubľov za mesiac. Takéto zisky môžu získať iba majitelia veľkých internetových obchodov s doručovateľskou službou a kanceláriou. Ak plánujete pracovať nezávisle, čím viac práce urobíte, tým menej zarobíte. Toto je právo akéhokoľvek podnikania. Manažér, ktorý chce zarobiť veľa, by mal byť schopný rozdeliť všetky povinnosti okrem iného a len aby mohol sledovať, či všetko funguje správne!
Chcete robiť zaujímavé obchodné aktivity a udržiavať krok so všetkými novými produktmi kozmetického priemyslu? Otvorte kozmetický a parfumový obchod.
Kozmetika je požadovaný produkt, v ktorom môžete zarobiť slušné peniaze, ak organizujete obchod správne. Ale ako otvoriť kozmetický obchod a aké úskalia môžu byť v ceste takéhoto podnikania? Chápeme túto otázku.
Obchodovanie s kozmetikou a voňavkárstvom je pomerne zložitá vec, keďže všetky kozmetické výrobky musia byť certifikované a pri uzatváraní zmlúv s dodávateľmi by sa mali všetky dokumenty starostlivo skontrolovať a venovať pozornosť súladu výrobkov s aktuálnymi požiadavkami.
Od júla 2012 začali fungovať technické predpisy colnej únie (pôsobí na území Ruska, Bieloruska a Kazachstanu), ktoré podrobne vysvetľovali postup povinnej certifikácie kozmetických a voňavých výrobkov a požiadavky na papierovanie tovaru a označovanie výrobkov.
Opisuje tiež požiadavky na balenie, ktoré by mali obsahovať komplexné informácie o produkte. Do dvoch rokov od začiatku technických predpisov bude platné tzv. "Prechodné" obdobie, ale je potrebné vyžadovať, aby dodávatelia správne pripravovali kozmetické výrobky.
Akonáhle sa rozhodnete otvoriť svoj vlastný kozmetický obchod, musíte vyriešiť hlavné oblasti činnosti, starať sa o priestor pre budúcu predajňu a stať sa obchodným úradníkom. Pre to potrebujete:
Pri výbere miestnosti pre kozmetický obchod by ste mali venovať pozornosť nákupným centrám, kde si môžete prenajať izbu, oddelené pavilóny alebo pivnice obytných domov. Samozrejme, cena za prenájom je dôležitým bodom, ale musíte vybrať izbu založenú na dobrom toku zákazníkov. Preto, ak bude najúspešnejšie miesto organizovania obchodu drahšie, stojí za to robiť túto obeť. Koneckonců, nakoniec, nájomné vyplatí úspešný obchod.
Pokiaľ ide o veľkosť budúceho obchodu, je lepšie vybrať si izbu od 30 do 90 metrov štvorcových. Avšak v miestnosti nákupného centra viac ako 50 metrov štvorcových bude príliš drahé, takže môžete zostať na 40-45 metrov. Pre správne umiestnenie kozmetického obchodu je dôležitý počet podlaží v budove. Ak sa rozhodnete otvoriť obchod v samostatnej budove, mal by to byť prvý alebo prízemný, a ak v obchodnom centre, potom ak je eskalátor, podlaha môže byť čokoľvek.
Každý si uvedomuje, že v kozmetickom obchode sa vyžaduje konkrétne komerčné vybavenie: sklenené pulty, police, regály, na ktorých bude výrobok vyzerať výhodne a kde bude vhodné zvážiť. Budete tiež potrebovať pokladňu a samozrejme jasné znamenie, ktoré priláka pozornosť kupujúcich.
Obchodné vybavenie by malo byť čo najviac prispôsobené existujúcim priestorom. V závislosti od oblasti a konfigurácie predajnej plochy je možné v strede miestnosti nainštalovať ako nástenné čítače, tak obrazovkové vitríny. Súčasne by mali byť uzavreté okná a pulty primerane kombinované s otvorenými. Podľa štatistík otvorené čítačky stimulujú tržby o 20%. Ale výber otvoreného obchodného zariadenia, ktoré môže výrazne zvýšiť predaj, stojí za to postarať sa o spoľahlivý systém proti krádeži, pretože kozmetika a parfuméria sú najčastejšie ukradnuté z tovaru.
Pri plánovaní sortimentu predajní by ste mali venovať pozornosť nasledujúcim produktom:
Navyše môžete okamžite vymyslieť systém darčekových certifikátov alebo zbierať špeciálne darčekové súpravy, ktoré budú obsahovať populárne nástroje a súvisiace produkty.
Samozrejme, plánovanie radu, je potrebné zamerať sa na dopyt kupujúcich pre určité tovary a značky. Mimochodom, dopyt kupujúcich je najlepšie študovať v malom množstve vzorky tovaru. V priebehu času sa vytvorí určitý algoritmus pre najúspešnejší pomer tovaru na regále obchodu, ale najprv je potrebné zamerať sa na osvedčené a populárne produkty masovej potreby a inzerované nové predmety. Môžete tiež rozšíriť zoznam tovaru predávaného prostredníctvom vlasových doplnkov, spodnej bielizne, chemikálií pre domácnosť, šperkov, darčekového balenia a tematickej literatúry.
Základom radu by mali byť nízkonákladové značky, samozrejme, ak neplánujete predávať luxusné a drahé parfumy a kozmetiku. Môžete tiež uzatvárať zmluvy na dodávku tovaru s poprednými tuzemskými a zahraničnými výrobcami, ktoré často ponúkajú malým odbytiam výhodné podmienky pre spoluprácu.
Pokiaľ ide o obchodné rozpätia, zvyčajne tvoria 45 až 100% pre parfumérové výrobky, 20 až 50% pre kozmetické výrobky a 15-25% pre domáce chemikálie.
Predtým, ako otvoríte kozmetický a kozmetický obchod, mali by ste starostlivo premyslieť a vypracovať obchodný plán, z ktorého bude najdôležitejším bodom nájsť správny personál. Počet predajných asistentov závisí od oblasti obchodu a harmonogramu jeho práce. Takže v prípade malej butikovej plochy o rozlohe 50 metrov štvorcových, ktorá bude fungovať od 10.00 do 20.00, budete potrebovať štyroch predajných konzultantov, ktorí budú pracovať dva až dva. V takomto prípade majiteľ podniku skombinuje pozíciu obchodného manažéra, vedúceho účtovníka, personálneho pracovníka a obchodníka.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať komunikačným zručnostiam a povedomiu zamestnancov. Koniec koncov, v kozmetike, kupujúci, spravidla vyžadujú odbornú pomoc pri výbere rôznych prostriedkov alebo kompetentné poradenstvo. A to znamená, že konzultanti musia poznať produkt, študovať všetky poznámky a byť schopní inteligentne odpovedať na početné otázky kupujúcich. V prípade potreby môžete odosielať dodávateľov na špeciálne kurzy alebo požičať skúsených konzultantov.
Nie je žiadnym tajomstvom, že všetky kozmetické obchody zarábajú peniaze najmä na pravidelných zákazníkov, ktorí sú priťahovaní rôznymi akciami, bonusmi a zľavami. Preto je nevyhnutné, aby ste neboli chamtiví a správne vynaložili peniaze na inzerciu obchodu, ako aj na zhotovenie diskontných kariet a vývoj programov zľavy. Všetky tieto opatrenia skôr alebo neskôr vrátia stokrát a prinesú značné zisky. A aby nedošlo k úpadku, náklady na zľavy by mali byť okamžite pridané k cene tovaru.
Aby ste neboli viazaní iba na predaj tovaru v obchode, môžete si prevádzkovať online kozmetický obchod. Keďže už objednáte tovar pre vašu predajňu, nebudete mať problémy s jej zasielaním objednávateľom online. Stránky je možné objednať od vývojárov alebo ich môžete realizovať nezávisle pomocou programov z rovnakého internetu a odporúčaní, ktoré možno ľahko nájsť na mnohých stránkach. Portál by mal mať objednávkový formulár, spätnú väzbu a schopnosť platiť za tovar. Potom by sa miesto malo naplniť obsahom, napríklad zaujímavé tematické články podporujúce nákup a samozrejme katalóg produktov. Ak to urobíte sami, náklady na vytvorenie internetového obchodu nebudú tak skvelé a vzhľadom na to, že už máte tovar, podnik sa môže celkom aktívne rozvíjať.
Samozrejme, otvorenie kozmetiky a parfumérie je dosť komplikovaný projekt, ktorý si bude vyžadovať značné investície. Nezabudnite, že hlavnými spotrebiteľmi kozmetických výrobkov sú ženy. To znamená, že obchod by mal byť štýlový, krásny a konkurencieschopný.
Takže poďme vypočítať náklady na začatie podnikania, berúc do úvahy skutočnosť, že plocha obchodu je 50 metrov štvorcových, má štyri predajcovia, manažér a jeden čistič, a obchod je vedený cez pult:
Povedať, že krásne ženy nepotrebujú kozmetiku, je tak absurdné ako myslenie, že inteligentní ľudia nepotrebujú školu. Takmer každá žena používa kozmetiku, uvedomujúc si, že zdôrazňovanie prírodných krás nie je hriech.
Preto prevažná väčšina žien pravidelne a s radosťou vstúpi do "krásnych" obchodov, aby doplnila arzenál "tajnej zbrane". Kozmetika - výrobok v dopyte a nie je dôvod domnievať sa, že sa očakáva pokles dopytu. Kozmetický obchod, usporiadaný so znalosťami a vkusom, môže byť považovaný za ziskový a sľubný obchod.
Treba pripustiť, že obchod s parfumériou a kozmetikou nie je ľahká úloha, pretože všetky takéto výrobky musia byť certifikované. Pri uzatváraní dodávateľských zmlúv musíte skontrolovať, či výrobky spĺňajú existujúce požiadavky a starostlivo preštudovať všetky dokumenty.
Od leta 2012 v Rusku, Kazachstane a Bielorusku nadobudli účinnosť technické predpisy, ktoré predpisujú povinné certifikovanie a označovanie parfumov a kozmetických výrobkov.
Ak ste sa už rozhodli otvoriť svoj vlastný kozmetický obchod, musíte nájsť vhodné priestory a oficiálne zaregistrovať obchodnú inštitúciu. Preto:
Pre kozmetický obchod vhodné priestory v obchodnom centre, pavilón, prízemie obytnej budovy. Výber miestnosti, zamerať sa na cenu prenájmu a tok kupujúcich. Často stojí za to ísť na veľké výdavky, aby sa nájomné vyplatilo aktívnym obchodovaním.
Sklady musia byť minimálne 30 metrov štvorcových. m, je lepšie nájsť priestor približne 100-120 m2. m. Na území obchodného centra, prenájom veľkých priestorov môže byť príliš drahé, takže musíte obmedziť na 50 metrov štvorcových. m. Váš obchod by mal byť viditeľný, vyberte živé miesta.
V kozmetickom obchode nie je možné robiť bez sklených pultov, regálov, regálov. Musíte sa snažiť, aby váš produkt vyzeral ako výhodný, a to bolo výhodné zvážiť. Okrem toho budete potrebovať atraktívne znamenie a pokladnicu. Zvoľte obchodné vybavenie so zreteľom na oblasť a vlastnosti predajnej plochy. Hlavná vitrína môže byť umiestnená v strede haly a počítadlá - pri stenách. Spojte uzavreté a otvorené počítadlá.
Vaši hlavní kupujúci budú ženy, čo znamená, že otvorené okná, na ktoré môžete brať do úvahy kozmetiku, pretože by mali určite stimulovať nakupovanie. Zároveň je potrebné zamyslieť sa nad systémom proti krádeži, pretože v takýchto obchodoch krádež často dochádza k krádežiam.
Pri príprave sortimentu venujte pozornosť takýmto skupinám produktov:
Práca prostredníctvom systému darčekových certifikátov, zbierajte darčekové koše s obľúbenými nástrojmi a súvisiacimi produktmi.
Formovanie sortimentu sa zameriava na popularitu výrobkov a značiek medzi kupujúcimi. Dopyt je najlepšie skúmaný nákupom malých množstiev kozmetiky. V priebehu času budete schopní rozvíjať porozumenie na najúspešnejšiu skupinu produktov a na začiatku stojí za to, aby ste si zakúpili osvedčené a bežiace produkty a dobre inzerované nové predmety. Môžete rozšíriť sortiment doplnkov pre vlasy, spodnú bielizeň, domáce chemikálie, šperky, darčekové balenie, tematickú literatúru.
Ak nemáte v úmysle obchodovať s luxusnou drahou kozmetikou, založte sa na populárnych značkách rozpočtu. Je výhodné uzavrieť zmluvy o dodávke so známymi ruskými a zahraničnými výrobcami. Podmienky takýchto zmlúv sú často veľmi výnosné a stávajú sa vynikajúcou spúšťacou podložkou pre začínajúce podniky. Obchodné rozpätie pre parfumériu sa pohybuje od 45 do 100%, pre kozmetiku - od 20 do 50%, pre chemikálie pre domácnosť - od 15 do 25%.
Pre malý obchod 50 metrov štvorcových. m, pracujúca 10 hodín, potrebujeme štyroch predajných konzultantov s rozvrhom dvoch pracovníkov - dva dni voľna. Majiteľ obchodu musí prevziať zodpovednosť manažéra, obchodníka a vedúceho účtovníka.
Zamestnanci musia byť v kozmetike spoločenskí a vedomí. Pri výbere kozmetiky ženy často potrebujú kvalifikovanú radu, takže výber predajcu by sa mal brať vážne.
Úlohou asistenta predaja je študovať anotácie s produktom a byť schopný kompetentne a komplexne odpovedať na otázky zákazníkov. Ak je to možné, poskytnite predajcom príležitosť študovať v špeciálnych kurzoch.
Ženy, ktoré si raz vybrali kozmetický obchod, sa im často stávajú pravidelnými zákazníkmi. Prilákajte návštevníkov vašej obchodnej spoločnosti so zľavami, zľavami a propagáciami. Strávte nejaké peniaze na reklamné a diskontné karty. Tieto náklady sa vám vrátia a prinesú vám zisk. Aby obchod nezanikol, okamžite pridajte náklady na zľavu k cene tovaru.
Ak chcete otvoriť kozmetický obchod, bude potrebovať veľa investícií. Ženy, pre ktoré existujú takéto obchody, zdôrazňujú interiér a kvalitu služieb. Aby váš obchod odolal konkurencii na trhu, pokúste sa premeniť na miesto, kde je príjemné ísť.
Predpokladajme, že organizujete sklad 50 m2. m so štyrmi predajcami, manažérom a čistejšou, obchodovaním cez pult. Za týchto podmienok budú potrebné nasledujúce náklady:
Celkom: 3 025 000 rubľov.
Celkom: 78 000 rubľov.
Celkom: 223 000 rub;
Celkom: 1 500 000 rubľov.
Ziskovosť podniku je približne 15%. Obchod sa splatí za 24 mesiacov.
Otvorenie obchodu s profesionálnou kozmetikou sa javí na prvý pohľad pomerne jednoduchým zámerom. Mnohé z týchto obchodov sa však čoskoro po otvorení blížia a niektoré začnú pracovať s jednotlivcami a radšej spolupracujú výhradne s kaderníkmi a kozmetickými salónmi.
Tu sú niektoré zvláštnosti podnikania a treba poznamenať, že nie je vždy vhodné otvoriť obchodnú kozmetiku. To môže byť spôsobené konkurentmi, príliš veľa hráčov na trhu vedie k tomu, že si navzájom neumožňujú rozvíjať sa, úroveň ponuky je vyššia ako dopyt a prevažná väčšina ľudí nepotrebuje profesionálnu kozmetiku - sú spokojní s najjednoduchšou, ktorá sa predáva v železničný obchod alebo supermarket. Niekedy potreba takéhoto výrobku nie je ani v meste, samozrejme hovoríme o malých mestách.
Umiestnite miesto s profesionálnou kozmetikou
Ovplyvňuje prácu a polohu a najskôr je ťažké predpovedať, kde je lepšie umiestniť sa v obchode týmto smerom. Najlepšou možnosťou môže byť miesto z niekoľkých kozmetických salónov, a ak sa nachádzajú na rušnom mieste, bude to mať pozitívny vplyv aj na tok návštevníkov. Hoci profesionálne kozmetické obchody sa môžu dobre rozvíjať aj na území malých obytných oblastí - hlavnou vecou je, že miestni obyvatelia nie sú zbavení peňazí, to znamená, že patria aspoň do strednej triedy.
Všeobecne platí, že z mnohých malých vecí sú ťažkosti pri organizovaní takejto činnosti, hoci samozrejme existujú veľmi dobré vyhliadky. Pri správnom vývoji môžete dospieť k záveru, že za niekoľko rokov bude sieť takýchto obchodov otvorená v niekoľkých mestách Ruska. Ale potom musíte brať do úvahy prácu vážnejších konkurentov. Preto je na začiatku zmysluplné premýšľať o otvorení obchodu, ktorý zaberá určité miesto (môže navyše predávať tovar iných kategórií, ale stále musí mať svoj vlastný "smer").
Môžete napríklad otvoriť obchod s profesionálnou vlasovou kozmetikou - výrobky pre starostlivosť o pleť, parfumy a ďalšie výrobky budú predávané v ňom, ale veľmi široký a pestrý sortiment bude prezentovaný na starostlivosť o vlasy. Potom môžeme povedať, že šance na úspech s podnikateľom sa dramaticky zvyšujú.
Ako otvoriť profesionálny kozmetický obchod od nuly
Najprv sa musíte zaregistrovať ako podnikateľský subjekt. Ak máte v úmysle otvoriť len malý obchod, stačí, aby ste sa stali individuálnymi podnikateľmi, inak je rozumné premýšľať o registrácii právnickej osoby. Najlepšou formou je spoločnosť s ručením obmedzeným, pretože tu, rovnako ako v prípade individuálneho podnikania, bude k dispozícii zjednodušený daňový systém, ktorý zahŕňa prevod štátu na štátne dane maximálne 6% príjmov alebo 15% prevádzkového zisku.
Proces registrácie nebude trvať veľa času a samotný štátny poplatok je len 4 000 rubľov, a to aj pri registrácii právnickej osoby. Vo všeobecnosti by nemali byť žiadne ťažkosti pri registrácii, pri otvorení profesionálneho kozmetického obchodu budete musieť získať štandardné povolenia od spoločnosti Rospotrebnadzor a požiarnej inšpekcie, to znamená, že nie sú potrebné žiadne osobitné licencie. Musíte však venovať pozornosť zakúpeným produktom - musia existovať certifikáty, ktoré spĺňajú požiadavky ruskej legislatívy. Existuje však výnimka, ktorá sa týka takzvaných terapeutických látok. Ak sú kozmetické prípravky zaradené do tejto kategórie, potom, aj so všetkými potrebnými dokumentmi od dodávateľa, len špecializovaná inštitúcia ju môže jednoducho obchodovať - lekáreň. A aby ste dodržali stav lekárne, musíte získať licenciu na obchodovanie s liekmi.
Franšízy a dodávatelia
Vo všeobecnosti nemá zmysel zaoberať sa výhradne lekárskou kozmetikou, a preto všetky obchody, ktoré ju majú na sklade, a predávať mnoho ďalších liekov. Ale musíte pochopiť, že "lekársku" kozmetiku možno nazvať jednoducho ako súčasť marketingovej kampane, v skutočnosti bežnou.
Takže po registrácii môžete začať hľadať miesto na umiestnenie vášho obchodu. Niektoré tipy už boli uvedené na začiatku, ale teraz sa pozrime bližšie na požiadavky na samotnú izbu. Môžete si otvoriť svoj vlastný profesionálny kozmetický obchod s minimálnou počiatočnou investíciou, ale bude to veľmi malý obchod zameraný na veľmi malý počet ľudí. Ale v každom prípade existuje niekoľko možností, pričom každý z nich má svoje vlastné výhody a nevýhody.
Môžete otvoriť svoju predajňu na území niektorých nákupných a zábavných centier, často sa ukáže ako veľmi dobrá voľba, najmä pre tie firmy, ktoré sú primárne zamerané na obchodovanie s jednotlivcami. Pri práci v nákupnom a zábavnom stredisku môžete počítať s dobrým krížom a značným počtom ľudí, ktorí budú venovať pozornosť produktu. Tu ani nemusíte robiť silnú marketingovú kampaň - miesto bude do značnej miery vyriešiť problém hľadania zákazníkov. Avšak, v obchodaku náklady na prenájom aj malá plocha môže byť veľmi vysoká, a nie je vždy možné prenajať veľkú izbu. Preto mnoho otvoriť tzv. "Obchodné ostrovy", ktoré sa nachádzajú v uličkách.
Náklady na prenájom začínajú z približne 10 tisíc rubľov na plochu 5-10 m2, ale môže byť niekoľkonásobne vyššie, ak je obchodný dom známy vo svojom meste a priťahuje veľa návštevníkov. A práve vtedy, keď pracujete v metropole, treba počítať niekoľkokrát viac, pretože náklady na prenájom v obchodných a zábavných centrách veľkých miest sú veľmi vysoké. Ale môžete lacne vybaviť nákupný ostrov - s čiastkou asi 50 tisíc rubľov si môžete kúpiť všetko, čo potrebujete na otvorenie vašej zásuvky.
Iný formát práce - otvorenie plnohodnotného obchodu. Vo všeobecnosti je to najvhodnejšia možnosť, pretože dôvera spotrebiteľov je pre takúto inštitúciu oveľa vyššia. Ak nemôžete prenajať izbu v obchodnom centre, mali by ste premýšľať o tom, ako si prenajať obchod priamo v centre mesta. Veľkosť priestorov by mala začínať od 30 m2 a takýto obchod si môžete prenajať za sumu približne 20 tisíc rubľov za mesiac, aj keď tu príliš závisí od mesta práce, jeho polohy a mnohých ďalších faktorov. Samozrejme, že je najlepšie pracovať v centre mesta, ale prenájom tam bude drahšie.
Rozhodnúť o umiestnení obchodu v obytnej štvrti by malo byť opatrné, pretože nie je vždy možné nájsť dostatočný počet spotrebiteľov. Musíte sa tiež rozhodnúť, s ktorými výrobcami bude pracovať obchod.
V prevažnej väčšine prípadov otvárajú predajne s viacerými značkami, tj predávajú výrobky od mnohých výrobcov, ale niekedy je rozumné premýšľať o otvorení obchodu s jednou značkou, pretože výrobca môže mať záujem pomôcť svojmu partnerovi a dokonca zľavy na svojich produktoch. Veľkosť obchodu môže byť aj iná, ale v každom prípade nemá zmysel začať od obrovského centra, je lepšie začať od malého predajného miesta, ktorý ponúka iba osvedčené tovary, ktoré sú takmer určite zakúpené (alebo alternatívne známa značka), kúpiť si viac špecifických obchodných pozícií neskôr, keď obchod získal povesť a stane sa známym v meste.
V rovnakej dobe, veľká izba a drahšie udržať, otvoriť malý môže urobiť relatívne malé množstvo počiatočnej investície. Vzhľadom k tomu, otvoriť obchod tohto formátu, stačí kúpiť jednoduché komerčné vybavenie, ktoré zahŕňa regály, vitríny, police a podobný nábytok. Budete tiež musieť kúpiť jednoduché zariadenie na vykonávanie výpočtov a organizáciu vášho pracovného postupu.
Všeobecne platí, že je potrebné vyčleniť asi 100 tisíc rubľov na nábytok, pretože za tieto peniaze môžete vybaviť priemerne veľkú miestnosť, budete potrebovať približne 100-150 tisíc rubľov za vybavenie a inštaláciu bezpečnostných systémov, aj keď si samozrejme môžete trochu ušetriť tým, že získate z druhej ruky zariadení. Preto sa výška počiatočnej investície do takejto činnosti pohybuje v rozmedzí pol milióna, a to aj pri zohľadnení prenájmu priestorov, s výnimkou pôvodnej šarže tovaru. Dodatočné finančné prostriedky budú tiež potrebné, ak budete musieť pritiahnuť zamestnancov do práce.
Ako vyzdvihnúť personál pre profesionálny kozmetický obchod
A to by malo byť trochu podrobnejšie. Samozrejme, že podnikateľ sám môže pracovať v malom obchode, nie sú žiadne ťažkosti v tomto smere, pretože pochopili vlastnosti každého produktu, môžete kompetentne poradiť ľuďom. Mimochodom, stojí za zmienku, že kozmetika môže byť nielen profesionálna, ale "elitná", táto kategória zahŕňa drahé tovary, často vyrobené z údajne jedinečných komponentov. Dokonca aj drahá kozmetika pod známym brandom môže byť považovaná za elitu a tu kupujúci jednoducho zaplatí za meno. Ale takmer vždy "elitná kozmetika" je považovaná za profesionálnu, to znamená, že je to naozaj preferované zamestnancami kozmetických salónov (hoci často jednoducho preto, že je drahšie, čo znamená, že náklady na služby sú drahšie).
Takže v procese nákupu tovaru sa podnikateľ učí o tom, do ktorej kategórie patrí táto kozmetika a vo všeobecnosti to, čo je, a preto, aj keby nemal rozsiahle skúsenosti s takýmto výrobkom, môže byť celý nedostatok poznatkov rýchlo odstrániť. Výsledkom je, že sám môže slúžiť malému skladu, zatiaľ čo prevádza vykonávanie niektorých obchodných procesov, ktoré nesúvisia s ziskom organizácie na outsourcing. Ak je potrebné zamestnať ľudí, potom môžete prijať jednoduchých predajcov a dať im potrebné informácie o produkte, čo im umožní mať dobré konzultácie s návštevníkmi. Jeden pracovník dostáva priemerne 20 tisíc rubľov a v provinciách môže byť mzda dokonca nižšia. Samotný podnikateľ nemusí zohrávať úlohu predajcu, ale začať hľadať veľkoobchodných zákazníkov, ako aj tých, ktorí jednoducho kupujú profesionálnu kozmetiku vo veľkom množstve.
Už bolo poznamenané, že niektoré obchody tohto druhu sa zaoberajú výhradne tým, že pracujú s kozmetickými salónmi a takéto zariadenia sú naozaj pripravené kúpiť veľa tovarov v malých intervaloch. Súčasne majú kozmetické salóny skutočne záujem o profesionálnu kozmetiku a keďže je pomerne ťažké nájsť za bežnú cenu, pokiaľ ide o bežné malé dodávky, obrátia sa na špecializované obchody, ktoré im ponúkajú stálu spoluprácu. V skutočnosti sa najčastejšie ukáže ako najvýhodnejšie riešenie zapojenia sa do obidvoch oblastí, to znamená, že máte vlastnú maloobchodnú predajňu, ktorá pôsobí v maloobchode, a tiež ponúknuť kaderníkom a iným podobným zariadeniam možnosť nakupovať malé veľkoobchodné tovary. V každom prípade, tak to, a iný smer bude celkom dobrý zisk.
Ďalej podnikateľ potrebuje určiť dodávateľov svojich produktov. Stojí za zmienku, že je možné ich nájsť vo veľkých mestách bez akýchkoľvek problémov, ale keďže v Rusku nie sú skutočne vyrábané profesionálne kozmetické výrobky, dodávajú sa z iných krajín. A tu musíte hľadať spoločnosť, ktorá prináša skutočne certifikovaný produkt za bežnú cenu, s ktorou nebudú žiadne problémy. Ale kvôli možným ťažkostiam sa môžete dostať do falošného, falošného a niekedy môže byť problém nájsť dodávateľa vo všeobecnosti - jednoducho to nebude. To znamená, že je pravdepodobné, že spoločnosť z iného mesta dodá produkty.
Je možné nájsť ponuky dodávateľov bez problémov na internete, dnes je niekoľko distribútorov v každom veľkom meste, ktoré sa zaoberajú mnohými značkami, existujú aj oficiálne zastupiteľské kancelárie, ktoré sú pripravené predávať výrobky jedného výrobcu hromadne. To znamená, že po určitom čase nájdete všetko, čo je potrebné pre vytvorenie rozmanitého a atraktívneho sortimentu vašich produktov. Musíte tiež pochopiť, že podstatné zľavy je možné získať iba v prípade nákupu veľmi veľkej zásielky tovaru a sú to dodávateľské spoločnosti, ktoré sa zaoberajú najmä malým veľkoobchodom - nemajú teda záujem o zľavu a množstvo tovaru, ktoré môžu mať obmedzené. Náklady na profesionálnu kozmetiku môžu byť veľmi odlišné, bolo už z predchádzajúceho možné pochopiť, že veľa faktorov ovplyvňuje cenu vrátane jednoduchého povedomia o značke. Dokonca aj pomerne lacná kozmetika môže byť profesionálna (lacnejšia, než bežná, ale jednoduchá, nevhodná pre prácu v salónoch) a veľmi drahá - "elita", ktorá bola spomenutá.
Ziskovosť otvorenia profesionálneho kozmetického obchodu
V dôsledku toho môžete otvoriť profesionálny kozmetický obchod za pomerne málo peňazí (200-300 tisíc rubľov - malý nákupný ostrov v nákupnom a zábavnom centre) a za pomerne veľkú sumu (viac ako milión - plnohodnotný obchod). Zároveň je marža tovaru v takomto obchode zvyčajne pomerne vysoká, samozrejme, presné čísla závisia na dopyte po tovare, na činnosti a politikách konkurentov, na jedinečnosti, na počiatočných nákladoch, ale zvyčajne sa priemerne 50% účtuje za príliš drahé kozmetiku. Niekedy je toto číslo oveľa nižšie, niekedy vyššie, existujú obchody, ktoré sú predajcami unikátneho produktu (najčastejšie oficiálni predstavitelia niektorých zahraničných spoločností) a stanovujú prémiu viac ako sto percent.