V tomto článku budeme hovoriť o tom, ako otvoriť svoj obchod VAPE (vape shop), ktorý bude ziskový a stane sa dôstojným konkurentom na trhu služieb v tejto oblasti podnikania. Moderní mladí ľudia sa snažia nájsť najinovatívnejšie výklenky, v ktorých začnú rozvíjať svoje vlastné podnikanie. Vápenské obchody získali v našej krajine popularitu nie tak dávno, takže získanie ich miesta na tomto trhu je dosť reálne. Hlavná vec je nájsť správnu obchodnú taktiku a vytvoriť kvalitný podnikateľský plán.
Najmenej chyba môže byť dôvodom začiatku kolapsu prípadu. Budeme hovoriť konkrétne o tom, ako otvoriť VAPE (vape-shop), a zameriame sa na vlastnosti podnikania v tejto oblasti. Vo všeobecnosti neexistujú zásadné rozdiely v tejto oblasti, všetko funguje podľa toho istého princípu: s cieľom dosiahnuť úspešné podnikanie budete musieť investovať určité finančné prostriedky a úsilie.
4. Náklady vrátane marketingu. Tu musíme odhadnúť náklady na prilákanie potenciálnych kupcov. Okrem toho by sa mali zohľadniť všetky ostatné výdavky v iných oblastiach, ktoré ovplyvnia pravdepodobnosť predaja e-cigariet. Pre to potrebujete:
Vape ako prvok subkultúry a ako podnik rýchlo získava impulz. Výklenok je považovaný za pomerne voľný a "vyhrievaný".
Spolu s masívnym prechodom na elektronické cigarety (parné generátory) vznikla potreba miest, kde by vapers mohli pohodlne stráviť čas s priateľmi. V porovnaní s vodnými fajkami sú takéto zariadenia demokratickejšie a oveľa jednoduchšie organizovať - zákon o "anti-tabakovom" sa ešte nedotkol "vznášania sa". Čo je potrebné zvážiť, ako otvoriť lištu, aby prinášala príjem? Nižšie sa pozrieme na to v číslach a príkladoch, najprv však porozumieme: aký bezpečný je tento podnik?
E-cigarety nepodliehajú číslu 15-FZ (02/23/2013). Obmedzenia sa vzťahujú iba na cigarety na fajčenie a tabakový dym. Táto otázka vznikla takmer okamžite, odpoveď na ňu je obsiahnutá v liste Ministerstva zdravotníctva č. 24-4-7000984 (04.29.2013). Všetky opatrenia administratívnej zodpovednosti podľa správneho poriadku za porušenie zákona sa vzťahujú výlučne na konzumáciu tabaku, ktorá zahŕňa: vdýchnutie dymu z jeho spaľovania, sania, čuchania
Pokiaľ ide o elektronické cigarety, v nich nie je žiadny tabak a počas "stúpania" sa nevytvára žiadny tabakový dym. Použitie nikotínu ako takého ešte nebolo zakázané nikomu, aj keď značná časť zmesi ("tekutá") ho vôbec neobsahuje. Z tohto dôvodu ich neovplyvňuje žiadny zákaz, bez ohľadu na to, kde sa nachádzajú "kúpajúci sa".
Jediným bodom, ktorý potrebuje pozornosť je: Článok 16 č. 15-FZ zakazuje výrobu, veľkoobchodný a maloobchodný predaj výrobkov, ktoré napodobňujú tabakové cigarety. Inými slovami, je nemožné predávať gadgety (inhalátory), vyrobené v tejto forme, mimochodom, používať ich - to nie je zakázané! Legislatívna norma vyzerá mierne, zvláštne (ak nie absurdné). Ukazuje sa, že samotný výrobok môže byť vyrobený a predávaný, ale nemožno ho napodobňovať? Vzhľadom k tomu, že rastúce zariadenia z väčšej časti sú úplne odlišné vo vzhľade od cigariet, v tomto ohľade nie sú žiadne problémy.
Motto ľubovoľného baru: nie jedlo a nápoje sa predávajú, ale nálada! Je to štýlové, módne miesto, kde sa môžete rozprávať. Aké je jej odvolanie? Uvádzame charakteristické črty inštitúcie.
Je veľmi dôležité nájsť vhodných ľudí na prácu v bare alebo kaviarni. Najčastejšie sú "chytení" medzi fanúšikmi "vaping" od samotných návštevníkov. Personál by mal byť dobre vyznávaný v "kvapkách", "mehmods", "boxcons", "porno cievkach" a ďalej v zozname; šikovne navíjanie špirál, vysvetlenie procesu pre začiatočníkov, odporúčanie vhodného zariadenia a kvapaliny.
Z recenzií môžeme konštatovať, že to je viac - klub záujmov, útulné miesto na odpočinok; jesť, hrať, "vznášať" nie je samoúčelným cieľom. Preto je veľmi užitočný priateľský personál, príležitosť vyskúšať rôzne vkusy, učiť sa. Veľmi sa praktizuje držanie súťaží, majstrovských tried. Prehľad internetu ukázal, že ich už existuje veľa, najmä vo veľkých mestách (tabuľka 1).
"Fajčenie je škodlivé pre zdravie," povedal každý vaper, súčasne vypustil z úst ústa s hustou parou s arómou niektorých jahôd a krémov. A potom ďalší a ranaj svoj mozog nepochopiteľnými slovami, ako je "zizhka", "drip", "mod" a "winding". Vaping alebo stúpanie pomocou špeciálnych elektronických "cigariet" získava popularitu skokom a hranicami. Tak prečo nie zarobiť peniaze na predaj tovaru za toto koníčko? Možno je najpriaznivejší čas na otvorenie obchodu v obchode: konkurencia je stále nízka a počet potenciálnych zákazníkov rastie každý deň.
Rozhodli ste sa presadzovať vznášanie sa k masám a otvoriť svoj obchod? Nič nie je jednoduchšie! Za predpokladu, že máte počiatočný kapitál vo výške 200 až 400 tisíc rubľov. Čím je obyvateľstvo vášho mesta menšie, tým menšie množstvo budete potrebovať. Predstavujem vám krátky pokyn pre začiatočníka "vape-businessman":
Slávne rezanie saténovej stuhy pri slávnostnom otvorení vášho obchodného domu sa ponoríte do neuveriteľne zaujímavého sveta novej novorodenskej subkultúry. Je možné, že mnohí zákazníci sa neskôr stanú vašimi dobrými priateľmi alebo priateľmi. Mimochodom, existuje jednoduchší spôsob, ako otvoriť obchod v obchode - práca na franchisingu, ale najprv bude musieť byť založená asi 600 tisíc rubľov.
Ak ste "parilshchik" so skúsenosťami, potom ste sami dobre vyznávaní vo všetkých vadových gadgets a vedeli, čo potrebuje váš brat. Ak ste na začiatku cesty alebo sa pozriete na výpraskanie len ako podnikanie, pozrite sa na zoznam najpopulárnejších produktov na prudký nárast. Všetky z nich sú rozdelené do tematických skupín.
Môžete tiež urobiť vo svojom obchode akýsi barový pult, dať pár stolov a predávať rôzne nápoje - čaj, kávu a sódu. Zákazníci budú príjemne prekvapení takou pohostinnosťou.
Otvorenie obchodnej predajne, ako každá iná spoločnosť, má svoje vlastné pozitívne a negatívne nuansy. Zvážte niektoré z nich:
Výrobcovia cigariet vážne zaznelo poplach - pomaly a presvedčivo vystupňovali "rakovinové paličky" z trhu. Obrovský počet fajčiarov rôzneho veku sa prevádza do tábora vapers. Organizovanie obchodu pre "kúpajúcich sa" je krok do budúcnosti, ktorý je pred našimi očami. Spočiatku by ste sa nemali spoliehať na zisky z vesmíru, ale po pár rokoch, kedy klientská základňa expanduje, príjem bude celkom slušný a čo je najdôležitejšie - stabilný. Nebojte sa nových nápadov, pozrite sa do budúcnosti a veľa šťastia sa neodvráti od vás!
Vaping je pomerne nový priemysel v porovnaní s inými typmi podnikania. V posledných rokoch sa maloobchodné obchody objavili na každom rohu.
Mnoho ľudí požičalo peniaze od priateľov a poberalo pôžičky, aby otvorili svoj vlastný predajný obchod bez podnikateľského plánu VAPE. Ak si vybudovali obchodne kompetentne, potom v priebehu niekoľkých mesiacov boli schopní splácať dlhy, splácať pôžičky a získať svoj vlastný personál v obchode, zarábajúc sa rýchlejšie ako aktualizácia samotného sortimentu.
Predpokladalo sa, že toto odvetvie by sa rozvíjalo rovnomerne, ale to nebolo úplne v súlade s plánom: tabakové spoločnosti začali dodávať svoje vlastné jednorazové zariadenia na trh a používatelia elektronických cigariet začali zdieľať receptúry prémiových tekutín a pokyny na vytváranie klonov tekutín. Okrem toho, popularita vapingu vytvorila obrovskú súťaž medzi začínajúcimi podnikateľmi.
Samozrejme, okrem všeobecnej situácie na trhu, nedostatočne zodpovedný postoj k podnikaniu a iné chyby môžu znížiť zisk vášho podnikania na nulu. V tomto článku vám povieme, aké dôvody môžu v závislosti od vás viesť k neúspechu vášho podnikania a video od chlapcov z firmy "Business for a couple" vám ukáže, aký by mal byť podnikateľský plán na otvorenie obchodu v obchode.
Vašou úlohou je dôkladne si prečítať tieto chyby a nerobiť ich, čakáme na otázky v komentároch, špeciálne poďakovanie za repost!
Preplatok za prenájom komerčných priestorov.
Nepochybne pre každú firmu je veľmi dôležité správne umiestnenie zásuvky. Ale správne - nie vždy znamená najviac vyhovujúce a najrozumnejšie. Mnohé obchodné domy majú dosť pôsobivé výsledky, nie sú umiestnené v pešej vzdialenosti od centra mesta alebo v nákupných centrách, plné mladistvých divákov a ich podráždených rodičov.
Preplatok za prenájom komerčných priestorov.
Nemali by ste uplatňovať obchodné plány rýchleho obohacovania a myslíte si, že popularitu vášho obchodu je možné zaistiť iba v prítomnosti kupujúceho.
Vape shop nie je "likvidáciou tovaru" a nie "colným odobratím", je to samostatný priemysel a kupujúci má svoje vlastné. Zamerajte sa na to, aby sa váš obchod stal najvhodnejším pre vaše cieľové publikum a nie najnavštevovanejšie náhodné osoby.
Pri výbere miesta pre váš obchod sa uistite, že okolo vás nie je príliš veľa konkurentov. Hospodárska súťaž je dobrá, ale nadhodnocovanie predajní v tejto oblasti nezvýši tržby, ale naopak, vytvorí prepad.
Ignorovanie všetkých príležitostí na predaj.
Ak vybavujete obchod pre miestnych obyvateľov, nezabudnite na tých, ktorí vás môžu nájsť náhodou, príďte k vám "na ceste" na ceste domov z práce, rovnako ako tí, ktorí vás môžu zaujímať o vaše trblietanie a prechod z bežnej cigarety na e.
Musíte sa prihlásiť na Google mapy, mapa Vape a ďalšie systémy súvisiace s GPS. Každý, kto hľadá najbližší predajňu v obchode, ak by náhle vyčerpal kvapalinu alebo výparník, spálil tieto programy. A nenájde vás, ak nie ste na mape. Povzbudzujte zákazníkov, aby v týchto zdrojoch zanechali spätnú väzbu o vašom obchode. Ak nie ste na mape a na internete, v skutočnosti sa nezúčastňujete na podnikaní.
Keď máte webové stránky, zahrňte ich vo vyhľadávačoch, ako sú Google a Yandex, zapojte sa do ich propagácie SEO, pretože Toto je jediný "legitímny" spôsob, ako propagovať VAPE na internete s cieľom zvýšiť prehľad online.
Nákup príliš veľa železa
Zdá sa, že vitrína plná obrovského množstva najnovšej škály box mods a mech mods by mala prilákať kupujúceho. Ale v skutočnosti by ste nemali kupovať veľa prístrojov naraz a to je dôvod, prečo: dôležitosť najmodernejšieho a chladnejšieho zariadenia za pár mesiacov zaniká.
Veľké množstvo železa na regáloch
Ak sú dnes ľudia pripravení zaplatiť za zariadenie príliš pôsobivú sumu, potom za niekoľko mesiacov bude toto zariadenie už predávané na všetkých internetových trhoch s bludami. A tí, ktorí ju kúpili na vrchole svojej popularity, buď kúpia niečo úplne nové, alebo idú na ten istý blší trh, kde si môžu kúpiť zariadenie v dobrom stave za cenu 2-3 krát nižšiu ako v obchode. A váš obchod bude vyrobený s množstvom zastaraných produktov, ktoré takmer nikto nepotrebuje.
Lepšie je investovať do veľkého množstva kvapalín a komponentov, ktoré sa samy nahrádzajú. To pomôže osloviť širšie publikum a je to tiež lacnejšie. A samotní kupujúci, samozrejme, častejšie kupujú presne kvapalinu, a nie zariadenie.
Ignorovanie záujmov iných účastníkov podnikania.
Nepočítajte s záujmami iných ľudí - zaručený vzorec pre zlyhanie. Vernosť značke je dôležitá a výrobcovia a dodávatelia tovaru sú obozretní voči bežným zákazníkom. Neustále meniť rozsah svojho obchodu.
Lepšie si vybrať tucet značiek v každej kategórii a udržiavať prebiehajúce vzťahy s ich dodávateľmi. Začnite budovať obchodné vzťahy s značkami, ktoré chcete predať. Obráťte sa na svojich zástupcov online marketingu ako predajcovia. Dobré vzťahy s dodávateľmi a výrobcami urobia vašu pozíciu v obchodnej spoločnosti stabilnejšou.
Okrem dlhodobého nákupu od toho istého dodávateľa sa môžete spoľahnúť na priaznivejšie podmienky spolupráce, ako sú priaznivejšie ceny, širší sortiment nakúpených tovarov a dokonca aj v dlhodobej perspektíve príležitosť na predaj tovaru na predaj - keď zaplatíte za tovar nie okamžite, ale keď sa jej podarí predať.
Byť prítomný vo vape udalosti a výstavy vám tiež pomôže veľa. Stretnutia s lídrami na trhu a účasť na ich podujatiach vám otvoria tie dvere, ktoré nikdy nemôžete vstúpiť sám. Rovnako ako v každom inom odvetví má aj tú vlastnú politiku.
Ignorovanie sociálnych sietí.
Sociálne siete už nie sú len trendom alebo módnym trendom. Facebook, VKontakte a ďalšie siete už preukázali svoju efektívnosť v rozvoji podnikania, preto ich nepodceňujte.
Použite tieto stránky na odosielanie propagačných videí, fotografií a ďalších propagačných materiálov. Pri správnom marketingu budú užívatelia používať repost na šírenie informácií o vás, ako ste to mohli urobiť sami. Okrem toho zaujímavé príspevky na stránkach môžu zvýšiť návštevnosť vašich stránok.
Reklama v sociálnych sieťach je dobrý spôsob, ako prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Jedinou nevýhodou tejto metódy je, že v krátkom čase môže byť táto súťaž legálne zakázaná väčším počtom súťaží.
Ak je stránka vášho obchodu v sociálnych sieťach zaujímavá, publikujete zaujímavý obsah a krásne fotografické a videonahrávky, konajúte súťaže, stávky, takže vytvárate pevný základ pre vaše podnikanie v sociálnych sieťach.
Nedávajte pozor na kupujúcich.
Nezabudnite, že najúspešnejšie spoločnosti vap ponúkajú zákaznícky servis svetovej úrovne. Majú priateľských ľudí, ktorí sú vždy ochotní pomôcť.
Nedávajte pozor na kupujúcich.
Buďte priateľskí so všetkými potenciálnymi kupcami, výrazne zvýšia vaše zisky.
Takisto sa uistite, že sami používatelia sú navzájom priateľskí. Mnohí ľudia môžu byť novými, ktorí sa cítia radi a atmosféra vo vašich obchodoch a vo vašich skupinách v sociálnych sieťach by ich nemala odviesť. Všetci boli kedysi noví. Nenechajte kupujúceho nútiť, aby sa cítil hanbiť, že nevedel niečo.
"Nezvrhnite nos vysoko - narazíte" (príslovie)
Hovoríme o neprimerane vysokých nákladoch na podnikanie. Vyprázdňovanie vyzerá krásne vo filmoch, ale v živote, a najmä pokiaľ ide o podnikanie, výdavky musia byť racionálne. Neprimerane vysoké výdavky sú spôsob, ako zničiť podnikanie.
Situácia s obchodom s rukami v Rusku je veľmi nestabilná, takže by ste nemali investovať všetky peniaze do sponzorovania udalostí a otvárania nových obchodov, kým sa neučíte všetky jemnosti a nuansy podnikania.
Neohrozujte všetko, čo máte. Je lepšie mať niekoľko maloobchodných predajní s dobrým stabilným príjmom ako celý reťazec obchodov, do ktorých nikto nechodí.
Rozptýlenie pozornosti.
Multitasking je dobrá vec, ale uistite sa, že nezasahuje do vašej produktivity. Dávajte pozor, aby ste príliš nestriekli.
Vaping je pomerne veľká oblasť s mnohými účastníkmi a ak nepoužívate žiadnu novú príležitosť na zlepšenie svojho podnikania, vaši konkurenti využijú túto príležitosť.
Mnoho majiteľov obchodov pracuje od 9 do 6, zatiaľ čo predajcovia v predajniach pracujú celý deň. To je dobré rozhodnutie na nejaký čas, ale ak ste pracovali dlhšie ako jeden rok, môže to byť niečo, čo sa má zmeniť.
Vape-shops sa otvoria na každom rohu, ale nie každý z týchto obchodov bude existovať dlho. Ak chcete rásť, musíte byť pripravení stráviť viac času na štúdium všetkých správ a nových riešení pre vaše podnikanie.
Ak budete tráviť dostatok času na vaše podnikanie a trhový spravodajský prieskum a čo je najdôležitejšie, môžete rýchlo reagovať na všetky zmeny, pomôže vám to udržať podnikanie na hladine a vyhnúť sa typickým chybám nových podnikateľov, ktorí začínajú.
Vape štúdiová sieť obchodných predajní so zameraním na regióny Ruska je schopná propagovať. Publikácie o spoločnosti sú v časopise "DublGisa", na VC.ru a "Guberniya daily". "Franchisori často poskytujú podporu len v sociálnych sieťach a dávajú pochybné kvalitné rady", uvádza materiál v programe Visi.ru. Je to označená reklama. "Spoločnosť Vape Studio ponúka svojim partnerom niečo viac materiálneho a zmysluplného: populárnu značku [...]." To nie je pravda.
Značka vo Vape Studio, podľa Yandex, nie je veľmi populárna. Podľa údajov nášho vyhľadávacieho nástroja bola v januári 2017 vyhľadávaná fráza "Vape Studio" 355 krát. Indikátor sa od septembra predchádzajúceho roka neustále znižuje, pričom v tomto období klesol takmer jeden a pol krát. Trendy Google zobrazujú podobné údaje: najvyššia popularita požiadavky spoločnosti Vape Studio dosiahla v novembri 2016 - zároveň boli publikované publikácie o spoločnosti DoubleGis a Gubernia. V januári až februári 2017 sa počet žiadostí (v porovnaní s najvyšším bodom) znížil štyrikrát.
Štatistiky dopytov vo frázach vo formáte Vape Studio na službe Yandex Wordstat
Poplatok za právo používať značku - paušálna suma - je 70 tisíc rubľov. Počet sa zvýši na 100, ak počet obyvateľov mesta, v ktorých majú v úmysle otvoriť obchod, presiahne 200 tisíc ľudí. Pravidelné zrážky - licenčné poplatky - desaťtisíc rubľov mesačne po otvorení. Podľa prezentácie spoločnosti Vape Studio garantujeme paušálny poplatok: marketingovú podporu, odporúčania týkajúce sa umiestnenia, právne pokyny, tipy na školenie zamestnancov, právo používať ochrannú známku, štartovací sortiment, plne funkčné miesto a "poskytovanie významných zľav z dodávateľov".
O druhej strane je poskytovateľ franšízy nepravdivý: podľa interného cenníka (k dispozícii v spoločnosti ViVA la Cloud), ktorá je relevantná pre december 2016, je stredná výhoda jednej fľaše tekutiny 12% veľkoobchodnej ceny. Čo je logické: dve tretiny tekutín sa predávajú za maloobchod za cenu nižšiu ako 500 rubľov. Avšak spoločnosť Vape Studio núti franšízov, aby nakupovali len od nich - vlastník bodu si môže slobodne vybrať dodávateľa. Spoločnosť skutočne obchoduje s ochrannou známkou. "Nemáme klasickú franšízu, ale takú spoluprácu podnikového poradenstva a spoločného obstarávania," vysvetľuje manažér franšízy spoločnosti Vape Studio Yury Grebenkin.
Franchise sa zaujímali najmä o mladých podnikateľov. Ľudia mladší ako 20 rokov sú "automaticky" odmietaní, "článok hovorí" DubGis "," bez toho, aby ste dokonca posielali informácie ". Vape Studio nie je "pre dušu". "Hovoríme o niečom inom," pripomenul Grebenkin. - Máme údaje, obchodný model, zárobky. Všetci naši franšízanti sú dokonalí ľudia; Pre nich je spravidla pre nich druhým alebo tretím podnikaním. Áno, máme vážne požiadavky, filtre, ale v sieti nie je jediný nerentabilný obchod. "
Grebenkin nehovoril podrobne o vízii spoločnosti ViVA la Cloud. "Teraz je turbulencia na trhu. Dokonca aj zemetrasenie, hovorí. "Podmienky franchisingu sa spracovávajú - momentálne sa nedajú zakúpiť."
"Vapseshop číslo 1", - hovorí obchod s nápismi Vape.ru. Takže nemôžete povedať. Inštitúcia je umiestnená na nádvorí domu na ulici Tverskaya, neďaleko od vchodu sú nahromadené drevené kusy a kusy železa. Obchodný názov je daný samostatným panelom - veľa špinavých, prevrátených s páskou páska visí na to. Na schodoch je krútená urna.
Po uverejnení materiálu zástupca spoločnosti Vape.ru kontaktoval redakciu a povedal, že spustená budova nie je vina spoločnosti. "V lete roku 2016 Tverskaya opravovala mesto a stavitelia, ktorí si vzali ponuku, všetko zničili. - vysvetlil riaditeľ redakčnej rady spoločnosti Vape.ru inzercia Kirill Kataev. "Toto je historická budova, ktorú spoločnosť nemôže dotknúť." V súčasnosti, ak veríte partnerovi, spoločnosť žaluje opravárov, aby opravili všetko. Samotný Vape.ru nemôže obnoviť fasádu.
Stať sa franšíkom spoločnosti Vape.ru nie je jednoduché. Musí sa dosiahnuť rešpekt. "Ľudia, ktorí si myslia, že franšíza je tlačidlom cesta, sú vylúčené," povedal Nikolaj Kuznetsov, vedúci franchisingu spoločnosti Vape.ru, na vlastnom kanáli YouTube. Kupujúci franšízy musí byť nadšený nadšenec - jeho vášeň, spoločnosť je istí, bude prenesená na predajcov a od tých, ktorí kupujú. Obchody sa snažia vytvoriť atmosféru dobrej vôle a pohody - ako v "holičstve", z ktorého jeden, podobne ako Kuznetsov, pripomína ViVa la Cloud, prišiel pred rozhovorom.
Je možné dohodnúť si franšízu pre tri typy predajní: "ostrov" v nákupnom centre, malý obchod a "premium vape-shop". Investície, ak si myslíte, že prezentácia franchisingu bude jeden, dva a dva a pol milióna rubľov, resp. Zisk - 300, 500 a 700 tisíc rubľov za mesiac. Podľa rekordov Kuznetsov hovorí, že "vnútorný obrat" je v priemere "od 200 tisíc do milióna" rubľov. Žiadne konkrétne čísla, ktoré vysvetľujú: "dohoda o nediskriminácii".
V obchodnom pláne pre franšízový obchod (k dispozícii redaktorom) sa čísla líšia. Na prémiový bod "rozloženie" nie je dané vôbec - potenciálni franšízy sú riadené "ostrov", malý regionálny obchod a to isté v Moskve. Navrhuje sa vyhnúť sa asi milión rubľov mesačne z 30-meter lavičky - po odpočítaní nájomného, mzdy a tak ďalej, majiteľ zostane asi 250 tisíc rubľov. Tento bod sa vyplatí za sedem mesiacov.
Fragment obchodného plánu Vape.ru
Podnikateľský plán, pripúšťa Kuznetsov, je optimistický. Nezahŕňa náklady na opravu a marketingový rozpočet neskončí časom. Franšíza každý mesiac odpočítava 20 tisíc rubľov za reklamu. Súčasne Kuznetsov dodáva neskôr Votsapp, táto čiastka sa používa rôznymi spôsobmi: po prvé, takmer všetko ide konkrétne o miesto franšízy, potom "až 80 percent" sa vynaloží na "spoločnú značku".
"Máme najlepšie podmienky: nedostatok autorských honorárov a paušálny poplatok," povedal Timofei Kazakov, generálny riaditeľ spoločnosti Vape.ru, na kanáli "Život obchodníka". To však nie je úplne pravda. Príspevok je pre Moskvu a Petrohrad - 300 a 150 tisíc, resp. (Iné mestá sú ušetrené z toho). "Ale kvôli tomu prichádza bonus od nás," pripomína Kuznetsov. "Ak je bod v hlavnom meste, skupina VKontakte a kanál YouTube sú bonusom." Uvádza príklad: príspevok "kupovať kvapaliny od nás" je umiestnený v sociálnej sieti s adresou franšízy.
Výška prvého nákupu - zo 700 tisíc na milión rubľov. Jeho zloženie sa upravuje s prihliadnutím na "priemerný koeficient príjmov v regióne". V regiónoch existuje viac tovarov z "nízkych a stredných" segmentov, hovorí Kuznetsov, jednoduché zariadenia ako RX 2/3 alebo iJust. Tekutiny v regiónoch dali "lacné - 990 rubľov za 60 alebo 120 mililitrov." Kazakov ho napravuje v rozhovore s ViVa la Cloudom: "Toto je v každom prípade 20% predaja. Zvyšok - od 290 do, tam 400 rubľov. "
Sami sebe Vape.ru neochotne povedať, ako získať povolenie. Podľa Kuznetsov, pre franchising, podmienky obstarávania "o 10-15 percent" sú výhodnejšie než veľkoobchodné. Veľkoobchodník môže kedykoľvek odmietnuť spoluprácu - ale franchisingové obchody sú viazané zmluvou.
V Moskve, metro Baumanskaya, sa nachádza obchodný predajca - X - Vape. Predtým to bol bod Vape.ru. Ak chcete opustiť franšízu, hovorí zdroj oboznámený so situáciou ViVA la Cloud, manažéri predajní boli nútení nedostatkom reklamy od spoločnosti Vape.ru. "Počas dvoch mesiacov nemohli jednoducho umiestniť mapu do obchodu na webe," kritizuje sieťový partner. Tiež povedal, že na internete a sociálnych sieťach nie je žiadna podpora: podľa neho sa odporúča, aby spoločnosť Vape.ru používala slovo z úst. V dôsledku toho obchod odstránil vývesnú tabuľku Vape.ru a stal sa X-Vape.
Celkom iný príbeh nastavuje kozáky. Problémy, povedal, sa objavili, pretože obchod bol otvorený na úver. "Ľudia nemali žiadne peniaze na otvorenie. Priestory boli vyberané príliš nákladne - 350 tisíc rubľov len na prenájom, bez započítania svetla a vody, "uvádza Kazakov. Je si istý, že z dôvodu dlhov zamestnanci súčasnej spoločnosti X-Vape neboli vyplatení približne štyri mesiace. Podnikateľ "osobne prišiel, požiadal ich, aby všetko pretáčali", a právnik spoločnosti vydal zákaz používania ochrannej známky. Vedúci predstaviteľky spoločnosti Vape.ru vyjadril svoju ochotu poskytnúť ViVA la Cloud kópiu dokumentu, ale neskôr jeho kolega Kuznetsov povedal, že spoločnosť sa rozhodla, že nezmení minulosť.
V súčasnej dobe, pokiaľ je to možné, X-Vamp nie je veľmi dobre. V decembri 2016 a januári 2017 obchod trvalo sľuboval 40-percentnú zľavu na kvapaliny, usporiadal súťaž s 20 cenami, poskytol päť percent zľavu na repost a nakoniec vyjadril želanie prenajať dvoch predávajúcich. "Drahé dievčatá, čakáme na vás najmä!" - hovorí v oznámení.
Kazakov hovorí o franšízovom obchode v Čeljabinsku. Jeho vlastník vytvoril "svoj" účtovný základ. "Takže - kozáci sú nešťastní, - mám príležitosť uložiť ľavý tovar, poraziť kontroly, ktoré nebudeme vidieť a poskytovať služby, ktoré nie sú upravené zmluvou." Podľa Kazakov, pri príprave materiálu s Chelyabinsk bod porušili zmluvu.
"Účtovníctvo, ktoré stanovili pre nás, nefungovalo. "Peniaze prišli na tovary, ktoré boli predané cez internetovú stránku, ale boli uvedené na našej bilancii," hovorí pracovník spoločnosti Vape.ru z Chelyabinsk, Andrei, v ViVA la Cloud. "Spustili sme náš systém." V dôsledku toho zmizol inventár "neporiadok". Dotazovateľ tvrdí, že podľa zmluvy neexistujú žiadne sankcie za zmenu účtovného systému. V dôsledku toho pokračuje Andrey, spoločnosť Vape.ru odmietla obnoviť pôvodný systém a tiež "odpojila skupinu" z obchodu VKontakte.
Tu sa nachádza Chelyabinsk Vape.ru
V čase tohto písania vapeshop pokračovala v práci pod vývesnou tabuľkou Vape.ru (na webovej stránke sa nezmienila). "Z právneho hľadiska je všetko v poriadku," hovorí Andrey. - Čo sa stane ďalej, zatiaľ sa nerozhodlo.
Taxikár, ktorý ma vezme na pohovor, je vôňa. Vo svojom aute sa nabíja iJust S.
- Obchod "Babilon" vedieť? - Pýtam sa. Taxikár sa usmieva:
- Nie. Beriem všetko na trh - vytiahne zariadenie a otočí ho v rukách. - Päťsto rubľov - celý súbor. A tak, - ukazuje 120 ml fľaša tekutiny, - 200 rubľov. Za mesiac dosť.
Hlavnou otázkou, ktorá sa zdá byť zaujímavá pre každého, kto je oboznámený s Babylonom, je dôvod, prečo sú franchisingové obchody volané inak. Vape Flava to nevysvetľuje. Vedúci franšízy Andrei Kovalev, ktorý sa spolieha na skúsenosti z minulých prác, nie je prvá sieť, ktorá sa "točí" - hovorí ViVA la Cloud: "V 99% prípadov sa to deje kvôli obavám, že bezohľadní franšízovia spôsobia poškodenie hlavnej značky poškodením dobrého mena." Je však stanovené, že vôbec nie je fakt, že v prípade Babylonu sú to práve dôvody.
Vape Flava, v ktorom sa Kovalev stretáva s autorom ViVA la Cloud
Prvý Vape Flava bol otvorený v marci 2016. Odvtedy prichádza asi 15 aplikácií mesačne k majiteľom značky a väčšina z nich pochádza zo špeciálnych webových stránok na zhromažďovanie franšízy. "Priemerný" kupujúci franšízy je od 23 do 30 rokov. V polovici prípadov má franchisant už vipshop, v ostatných prípadoch "príde po svojom koníčku". Takmer všetky spoločnosti Vape Flava sú otvorené osobným úsporám, hovorí Kovalev. Spája to s tým, že v súčasnosti "kvôli niektorým udalostiam obmedzili bankové programy na zvýhodnené poskytovanie úverov."
Podnikateľský plán je poslaný potenciálnemu kupujúcemu - ide pravdepodobne o "takmer vždy, plus alebo mínus desať percent," pripomína Kovalev. Paušálny poplatok je povinný - 180 tisíc rubľov alebo "vklad podľa výberu partnera", hovorí franšízová prezentácia (k dispozícii redakčnej rade). Licenčné poplatky - päť percent z obratu - je potrebné zaplatiť za rok práce. V čase tohto písania toľko z Vape Flavy nefungovalo.
"Optimálna veľkosť obchodu je od 30 do 50" štvorcov, povedal Kovalev. "Dostupnosť miest na zhromažďovanie mládeže" je zohľadnená, je schválená na stránkach "Franchise.ru". Proces otvárania trvá v priemere dva mesiace: spoločnosť Vape Flava poskytuje kupujúcemu dizajnový projekt, dodávateľov nábytku atď.
Interiér zamýšľaného Vape Flava. Foto - vapeflava.ru
Výška prvého nákupu je "asi milión" rubľov. "Berieme viac alebo menej podobný Babilon a prakticky projektujeme sortiment," hovorí Kovalev. Partner však môže "upraviť zásielku tak, aby spĺňala špecifiká regiónu."
- To je norma, že v podmienenom Syzran plat je 10 tisíc, a priemerná kontrola v Babylon a Vape chuť je rovnaká? - Mám záujem.
"Máme veľa kvapaliny," uvádza Kovalev značky, "ktoré môžu uspokojiť ľudí s nízkymi príjmami." Stali sa v maloobchode 200-300 rubľov. Máme priemernú šek - 2000-2500 rubľov.
Priemerná investícia, podľa prezentácie, je dva až tri milióny rubľov. Odhadované obdobie návratnosti franchisingového obchodu, hovorí Kovalev, je "od šiestich do ôsmich mesiacov".
Stránka Vape Flava uviedla - sieť má miesto v Novosibirsku. Ale to nie je. Skupina VKontakte store nebola aktualizovaná od decembra 2016, inštagramový účet bol odstránený. Na starú adresu je obchod Easy Vape.
Podľa vývesnej tabule spoločnosti Vape Flava funguje vampshop, odvtedy Kovalev, od marca 2016. "Mali sme nesúhlas so súčasným majiteľom franšízy," upozornil Kovalev. - Kluci nepracovali podľa noriem, ktoré potrebujeme. Partnerovi sa nepáčilo množstvo získaných peňazí. " Podľa Kovaleva, v čase rozhovoru s ViVa la Cloud Vape, Flava spolu s novozibirským podnikateľom "hľadali cesty", ako sa dostať von zo situácie.
Spolumajiteľ Novosibirského ex-Vape Flava Roman Shevgenya nemohol rýchlo odpovedať na otázky ViVA la Cloud. Je zrejmé, že dlho poznal podnikanie v ruštine: VKontakte vape-entrepreneur sa prihlásil k kanálu jedna, Komsomolskaja Pravda a koordinoval ju poslanec Štátnej dumy, Národné oslobodzovacie hnutie. "Ľudia investovali do obchodu viac ako tri milióny rubľov. A za rok práce nevidia ani cent, "vysvetľuje ViVA la Cloud, dôvody na premenovanie Vape Flavy, zdroj oboznámený so situáciou. "Nie je to zábava byť obchodom, ktorého mesačné náklady sú 170-190 tisíc a obrat je 250". Spolupracovateľ obviní tak majiteľov obchodu, ako aj vedenie takýchto výsledkov. Prvý, podľa neho, otvoril obchod, ktorý nie je dostatočne pripravený na to: "Nerozumeli nič v sortimente, skórovali neskúsených predajcov." Vo Vape Flavovi však nie sú svätí: do skladu posielali nepremokavé tovary, najmä kvapaliny. "Sortiment, ktorý bol, nesplnil požiadavku," hovorí zdroj.
Adresa ex-Vape Flava je uvedená v aktuálnej sekcii Easy Vape vo svojej skupine VKontakte.
Obchod bol zrekonštruovaný. Zmenené logá, farby, regály a sortiment výrobkov. Teraz je to Easy Vape. Právne jemnosti, podľa zdroja, sa rozhodli v čase písania poznámky.
Zo všetkých predstaviteľov odbornej komunity Vardex, možno najmenej vhodných pre rolu evanjelistov. Nemajú dokonca ani slovo "vamp" v názve. A "vedúci vývojového oddelenia" - vedúci franšízovej firmy Atmir Tembotov, odmietol stretnúť sa s ViVA la Cloud a poslať e-mailom. Spoločnosť suverénne komunikuje: dokument Vardex sa označuje ako "nesporný vodca ruského maloobchodného trhu s elektronickými cigaretami" a franšízový program sa nehovorí nie emóciami, ale číslom.
Ak chcete prevádzkovať franšízový obchod, potrebujete od jedného a pol až tri milióny rubľov. Od franšízy očakávať "vhodné komerčné priestory" s rozlohou 18 štvorcov. Môže ísť o pavilón v obchodnom centre alebo napríklad o samostatný pozemok s ulicou. Paušálna suma - 150 tisíc rubľov, žiadne licenčné poplatky. Z ďalších potrebných výdavkov - "balík IT zariadení" za 140 tisíc rubľov a prvý nákup: z 800 tisíc rubľov za mesto so stovkami tisíc obyvateľov na 1,3 milióna pre príslušný milión a viac ľudí.
Fragment prezentácie franchisovej siete Vardex
Na franchisingové obchody sa ponúka 15-percentná zľava "od základnej veľkoobchodnej ceny". Už existujú späť, iste zdroje ViVA la Cloud. Tri nezávislé účastníci publikácie okamžite poskytujú rovnaké čísla: veľkoobchodná cena má 30-percentné rozpätie. "Toto je štandardná prax distribútorov," dodáva jeden z nich. Môžete si teda s istotou povedať, že s jedným produktom zakúpeným franšízovým obchodom má Vardex nezávisle od ostatných premenných vlastných 15 percent.
Predajňa franchise, podľa Tembotoff, sa vyplatí za 12-14 mesiacov. Mesačný obrat je o niečo viac ako jeden a pol milióna rubľov a priemerný účet je 3 700 rubľov, informuje prezentácia spoločnosti (ViVA la Cloud je k dispozícii). "Priemerné rozpätie obchodu", uvedené v liste, je 90 percent. Tembotov neupresnil, v čom je čas: najzaujímavejšie, dodal neskôr na Whatsapp, "je zaslaný až po podpísaní zmluvy". Obsahuje doložku o nezverejňovaní obchodných informácií.
Tembotov tiež nemohol uviesť skutočný počet obchodov s franšízou v čase tohto písania. "Táto postava sa často mení," hovorí ViVA la Cloud. - Môžete zadať "viac ako 60". "
Používatelia programu CloudShop nám často píšu o svojich obchodných skúsenostiach. Je obzvlášť zaujímavé počúvať príbehy podnikateľov, ak ich podnikanie súvisí s novými produktmi a smermi. Dnes je našou hosťkou Ilya Taschilkin z Naberezhnye Chelny, majiteľa obchodu s elektronickými výparníkmi (elektronické cigarety), príslušenstvom a tekutinami na stúpajúcu "Bearded Vape". Dajte mu slovo.
- Ahoj. Ja som Ilya Tashilkin a ja som majiteľom obchodného domu "Bearded Vape".
V roku 2009 som vstúpil do podnikania, začal som s kancelárskymi potrebami. Môj otec ponúkol, že otvorí spoločnosť "Doctor Eraser" a predáva kancelárske potreby firemným klientom. Záležitosť pomaly prešla, naša spoločnosť začala rásť a vyvíja sa doteraz.
Potom som si pomyslel, prečo sa nepokúšam rozvíjať nejaký smer. Snažil som sa zaobchádzať s príslušenstvom pre autá, objednal som komponenty z Číny, venoval som sa predaju náhradných dielov, ale nemôžem povedať, že táto téma ma inšpiruje.
V auguste 2015 som sa zoznámila s prudkým nárastom. Všeobecne platí, že v Rusku sa za posledných päť rokov získava popularita, ale pred rokom a pol prišla do nášho mesta Naberezhnye Chelny. Samozrejme, na začiatku sa ľudia nestarali o nový fenomén. Ale potom sa začali objavovať zaujímavé zariadenia a začalo sa rozširovať skutočné stretnutie. Na tejto vlne som otvoril svojho obchodného partnera.
Vývoj vapeshopu má svoje vlastné charakteristiky a ťažkosti. Jedným z najviac nepríjemných je, že okolití ľudia, ktorí nie sú spojení s vape komunity nerozumejú vznášať a bojí sa to. Snažíme sa prenajať izbu nie v nákupných centrách, ale v priestoroch určených na nákup v domácnosti a nižšie vám poviem, aké sú výhody. Ale je to mínus: nájomníci, bez ohľadu na to, aký paradoxný to môže znieť, nemajú radi ochutenú paru. Samotne fajčia priamo na balkónoch, bez toho, aby šli von. Avšak, páchnuci cigaretový dym je im vyhovuje, ale cukrová a broskyňová para nie je. Preto, docela nedávno, moja predajňa bola prázdna celé štyri dni - len náš prenajímateľ vzal kľúče a uzamkli miestnosť. Teraz sme v novej kancelárii, ktorá čaká na opravu.
Druhým problémom je nedostatok jasnej cenovej politiky pre obchodníkov a dodávateľov. Napríklad jeden veľký obchod Chelny Vaper kúpil veľkú dávku tekutín za zníženú kúpnu cenu a umiestnil na ne maloobchodnú cenovú ponuku, ďaleko pod trhový priemer. Ceny sa líšia nielen v rôznych mestách, ale aj medzi obchodmi v tom istom meste.
Ďalším problémom je neochota vapshopov otvorene spolupracovať. Rovnaký veľký obchod nakupuje veľkú dávku od dodávateľa, získava z neho zľavu z veľkého objemu. Čo urobí ďalej: hodí ten istý rozdiel a ponúka ostatným obchodníkom, aby si kúpili kvapaliny od nich za rovnakú cenu, za ktorú môžeme kúpiť od dodávateľa. Hovorí sa, že ide o koalíciu Vaper. Ak ide o koalíciu, každý by mal mať jednu kúpnu cenu. Samozrejme to je môj názor.
Každý nákupný obchod stojí pred reklamnými problémami. V offline reklame nemá zmysel ísť - nebudú to chýbať. Snažil som sa a cielenú reklamu vo VKontakte - nefungoval. Blokovanie: podpora nezdravého životného štýlu a fajčenia.
Musíte byť veľmi opatrní pri dodávkach v počiatočných fázach. Ak si trochu objednáte, cena je vyššia. Ak chcete získať zľavu, musíte si objednať viac. Následne sa zvýši nákupná cena a cena dodávky. Približne 50 dolárov bude musieť byť zaplatené iba za doručenie. Je možné dohodnúť sa s niektorými Číňanmi, doručujú na vlastné náklady, ale tu je potrebné kúpiť za 100 tisíc. Voľný 100 tisíc rubľov nebude vždy nájdený. Exit - kúpil v Rusku. Naša cena bude o 200-300 rubľov vyššia ako čínština, ale prichádza rýchlejšie. Musíme prejsť na tento krok, aby sme nerušili plán dodávok. Napríklad tovar môže zostať na hranici, takže musíte nájsť dodávateľa v okolí. Riešením je, že akonáhle príde tovar, ďalšia musí byť zakúpená okamžite. Nemám stále veľký objem a obrat, takže musím manévrovať medzi dodávateľmi.
S tekutinami rovnaký problém. Nie všetci výrobcovia kvapalín poskytujú testovacie súpravy. Vo všeobecnosti je táto otázka najlepšia pre recenzentov. Inšpektori dávajú všetko. Dokonca aj vtedy, keď úspešný recenzent otvára obchod, zarába viac z reklamy, nie z predaja.
V priebehu práce na mojom obchode "Bearded Vape" som urobil niekoľko rozhodnutí, ktoré mi pomáhajú rozvíjať svoje podnikanie. Napriek problémom s reklamou sa v tejto oblasti veľmi dobre správa z úst. To je dôvod, prečo Čína chce ísť do Ruska. V našej krajine, na rozdiel od iných krajín, sa rozvíjajú ako hnutie. Preto sa šíria povesti o všetkých nových a zaujímavých miestach.
Ďalším úspešným krokom na začiatku je dumping. Ak chcete prilákať nových zákazníkov, začal som znižovať ceny. Preto som, samozrejme, hľadal najnižšie ceny od dodávateľov - tiež potrebujem niečo zarobiť. Druhou výhodou bolo umiestnenie obchodu nie v obchodnom centre, ale v priestoroch určených na domáce nakupovanie. S nami môže každý klient nalievať akúkoľvek kvapalinu a vyskúšať ju. V obchode to zasahuje do prostredia a do stráží.
Navyše v Rusku existuje menej obmedzení na predaj elektronických výparníkov a kvapalín. Napríklad v Amerike s týmto prísnejším, môžete predávať tekutiny iba s tabakovými príchuťami. Existujú obmedzenia na nádrže (nádrže na kvapaliny) - nie viac ako 2 mililitre. V Rusku je vo všeobecnosti ťažké zakázať plytvanie, pretože všetky ingrediencie okrem nikotínu sa používajú v cukrárenskom priemysle: to je dobre známy sladký glycerín, propylénglykol a príchute a aromatické prísady. Ovocné príchute, napríklad, sa používajú v jogurte, takže keď plávate kvapalinu z jogurtu, je to ako jesť jogurt.
Ako každý podnikateľ, mám plány. Najskôr vykonajte opravy v novej miestnosti. Po druhé, vybavenie miest. Možno tam budú nápoje, pretože keď dlho stúpaš, chceš si vlhčiť hrdlo. Mám v pláne pridať sladkosti, napríklad tvarohové koláče. Ďalšou myšlienkou je pridanie kvapaliny - to je malá stena s fľašami, v ktorých sa nachádzajú kvapaliny s mono-chuťou, ku ktorým patria odporúčané "recepty" a možnosť miešania kvapalín podľa vášho vkusu. Teraz pracujeme na internetovom obchode založenom na službe CloudShop. Dúfame, že nám umožní prispôsobiť rezerváciu kvapalín a elektronických výparníkov.
Nenápadnosť franchisového obchodu spoločnosti Vape Studio
Zatiaľ čo karikatúry sú čerpané z vapers, obchodovanie s odpaľovačmi prechádza z vášne do globálneho priemyslu. Obchodníci povedali, ako otvoriť franšízovú firmu, aký je rozdiel medzi metropolitnými a regionálnymi predajcami a či je možné zarobiť peniaze na pár.
Materiál bol pripravený s podporou spoločnosti Vape Studio.
Úspech franchisingovej siete je vo veľkej miere závislá od efektívnosti samotného franšízora. Táto otázka vc.ru už bola uvedená v stĺpci o podnikaní "kávy s vami". Je ešte zaujímavejšie porovnať, aké problémy dokázal Vape Studio vyriešiť s licenciou Vape.
Aj v podporovanom odvetví franchisori často nemajú vážne aktíva, ale poskytujú len podporu v sociálnych sieťach a poskytujú pochybné kvalitné poradenstvo. Spoločnosť Vape Studio ponúka svojim partnerom niečo hmatateľnejšie a zmysluplnejšie: populárnu značku, kompletnú sadu pokynov pre návrh predajne a školenia pracovníkov, zľavy od dodávateľov, marketingovú podporu - a čo je najdôležitejšie, komunikácia.
Predaj produktov na výmenu je úplne nová oblasť, takže výukové materiály spoločnosti Vape Studio sú jedinečné. Konzultanti vysvetľujú začiatočníkom, aké majú ich obchody a tovar, ako obchodníci komunikujú so zákazníkmi a ktoré e-cigaretové kvapaliny kupujú ako prvé.
Konzultácie o práci s vládnymi agentúrami sa konajú v samostatnom riadku. Spoločnosť Vape Studio nezapadá do účtovného oddelenia partnerov, ale učí sa, ako zariadiť miesto predaja, aby hygienická epidemiologická stanica a požiarny inšpektor nevytváral pokutu a tiež vysvetľuje špecifiká daňového systému.
Existuje veľa jemností v podnikaní vap, ktoré prichádzajú so skúsenosťami, a práve to je práve skúsenosť, ktorú franchiséri sú ochotní zdieľať: vysvetliť "močovku", s ktorou vôňou v móde a prečo žlté cenové značky fungujú dobre na zvýšenie predaja. Po zakúpení franšízy a najdôležitejšej počiatočnej konzultácie môže spoločnosť Vape Studio naďalej pomáhať partnerom prevádzkovať podnikanie za 10 tisíc rubľov za mesiac.
Nedávno sme otvorili koncom mája. Konzultanti spoločnosti Vape Studio nám prišli a povedali nám, ako sa stavia podnikanie, ako robiť opravy, čo písať v sociálnych sieťach a čo je najlepšie kúpiť na predaj. Rodion (spoluzakladateľ spoločnosti Vape Studio a "vape sommelier" - približne Vc.ru) prišiel na otvorenie a vyškolený personál, povedal, ako sa slúžiť na trhu.
Teraz je spoločnosť na pojednávaní, každý vie, že sme sieťou. To inšpiruje dôveru a predaj rastie, mnohí k nám prichádzajú, pretože máme zaujímavý koncept. Spoločnosť Vape Studio vyjednáva s dodávateľmi a zrazí nás zľavy.
- Tatiana, majiteľka obchodného domu Vape Studio v Nižnom Novgorode
Ak v niektorých povoleniach majiteľ obdrží iba znamenie a zvyšok sa ponechá na seba, potom sa vo výdavkoch Vape Studio stanovuje bod a vypočíta sa prahová hodnota vstupu. Cena franchisingu sama o sebe je 70 tisíc rubľov za mesto. Oprava priestorov a dizajn v súlade s firemným štýlom bude stáť ďalších 350-500 tisíc rubľov, a prvý nákup od dodávateľov - 600 tisíc. Plus reklamné náklady. Aj keď štúdio ponúka bannery, náčrty a nákresy na tlač, franchisant platí za umiestnenie.
Podľa rady spoluvlastníkov spoločnosti Vape Studio sa pri výbere miesta musíte zamerať na priepustnosť, pretože podiel bežných zákazníkov v tomto obchode je malý. Nie je to reštaurácia, tu ľudia radšej kupujú spotrebný materiál pozdĺž cesty. Ten, kto má najlepšie miesto v meste, získa viac.
"Nemali by sme sa báť veľkých výdavkov - musíme sa obávať malých príjmov," hovoria v štúdiu Vape a tvrdia, že mesačný zisk z jedného obchodu môže byť na začiatku práce asi 200 tisíc rubľov. Trh sa práve začína objavovať, neexistujú žiadni konkurenti, často existuje len jeden obchod s vami pre celé mesto alebo žiadny vôbec. Toto určuje pravidlá hry: marže komoditných pozícií sa pohybujú od 100% do 400%.
Avšak peniaze nie sú všetko, čo je potrebné pre úspešnú prácu v priemysle. Vape podnikanie je druh maloobchodu, a bez príslušných skúseností, ako uznali zakladatelia štúdia, v tejto oblasti je veľmi ťažké. Preto ďaleko od každého, kto opustí žiadosti o predaj franšízy vstupnej stránky, prechádza cesta do partnera Vape Studio.
"Ak človek hovorí:" Otec dal päť miliónov a chcem otvoriť predajňu! " "Filtrovali sme týchto ľudí: spravidla si nemyslia svoj vlastný a náš čas a myslia si, že ak otvoríte podnikanie, môžete ihneď lietať do Dominikánskej republiky, aby ste dymili cigary, ale to nie je tak."
Kolektívnym portrétom majiteľa elektronického obchodu s cigaretami je mladý podnikateľ starší ako 25 rokov, ktorý často rozvíja druhú líniu podnikania.
"Za prvý mesiac sme určite získali plat pre predajcov a nájomné, čiastočne odmietnuté nákupy. Moja účtovná jednotka si sťažovala, Tatyana naďalej zdieľa svoje skúsenosti. "Vždy je dostatok na prenájom, plat a nákupy."
V súčasnosti existuje 15 obchodov v sieti Vape Studio, štyri z nich sú spravované samotnými vlastníkmi - to znamená, že franchisori nie sú rozvedení od podnikania, ale každodennú prácu v príslušnom prostredí.
Manažéri spoločnosti Vape Studio tvrdia, že ich podnikanie vyzerá skôr ako konzultácia ako klasická franšíza. Spočiatku sa robí jednorazový poplatok za právo používať označenie a zvyšok peňazí od franchisanta prichádza vo forme platby za konzultácie.
Testujeme kvapaliny a povedzme, v akých pomeroch ich kúpiť. Napríklad mlieko bude dobre fungovať a jahody budú horšie. Najdôležitejšou vecou sú informácie, ktoré sa budú predávať.
- Jurij, spoluzakladateľ spoločnosti Vape Studio
Je potrebné opatrne testovať kvapaliny, pretože v Rusku stále neexistuje jasný právny rámec a kontrola nad vytváraním tekutín. To je dôvod, prečo jeho partner Jurij žartovne nazýva "sommelier". Napriek tomu, že všetky druhy sankcií a sankcií zatiaľ nemali žiadny vplyv na toto odvetvie, majiteľ obchodu môže hrať pri substitúcii dovozu. Rusko už začalo s výrobou mnohých značiek tekutín, ktoré v rozpočtovom segmente úspešne nahrádzajú zahraničné.
Rozdiel medzi metropolitnými vapers a regionálnymi milovníkmi cigariet je pozoruhodný. V Moskve sa víla stala súčasťou mestskej kultúry a prostriedkom sebavyjadrenia, ktorý sa často zdesúva na internete.
V regiónoch neexistuje žiadny tvrdý vzťah medzi elektronickými cigaretami a subkultúrou. Naopak: tento fenomén sa vzťahuje na celú populáciu. Mnohí z nich vidia víno ako alternatívu bežných cigariet, niekto len chce vybrať chuť dymu.
Rôzna motivácia výrazne ovplyvňuje kultúru spotreby, a teda priemernú cenu. Ak v Moskve sú drahé "kvasinky" so zložitými aromatickými kyticami cenené na 1000-1500 rubľov, v regiónoch sú kvapaliny jednoduchšie v segmente 400-700 rubľov. Len vekové a sociálne kritériá sa viac alebo menej zhodujú: priemerný štatistický vapík je 25 rokov alebo starší a jeho príjmy možno považovať za stabilné.
"Dieťa otázka" Vape Studio rozhodne proaktívne, bez čakania na Štátnej dumy prijať osobitné zákony. Sieť už predáva elektronické cigarety a spotrebný materiál len dospelým.
Pripomíname, že fajčenie je škodlivé pre vaše zdravie.