logo

Podnikateľský plán: vzorka a účel dokumentu + dôvody na zostavenie + 5 fáz tvorby + písomné zvláštnosti pre investorov a pre osobné účely + štruktúra + 15 tipov + 7 ilustračných príkladov.

Akékoľvek kroky je potrebné naplánovať a zobraziť na papieri. To platí najmä pre podnikanie. Bez podnikového plánovania, t. podrobnú optimalizáciu zdrojov a identifikáciu ďalších úloh, ani skúsený podnikateľ nebude schopný dosiahnuť ciele.

Preto je také dôležité mať k dispozícii vzorový podnikateľský plán a urobiť ho správne. Tento materiál vám s tým pomôže.

Prečo a kto potrebuje podnikateľský plán?

Na internete existuje niekoľko definícií podnikateľského plánu.

Tu sú najčastejšie:

tj Podnikateľský plán je dokument, ktorý detailne popisuje podnikateľský nápad a jeho implementáciu. Vďaka tomu môžete nasadiť svoj projekt, zhodnotiť účinnosť prijatých rozhodnutí, pochopiť vhodnosť financovania jednej alebo druhej aktivity.

Podnikateľský plán ukazuje:

  • vyhliadky na vývoj prípadu;
  • objem trhu, potenciálni spotrebitelia;
  • ziskovosť projektu;
  • nadchádzajúce výdavky na výrobu a predaj výrobkov, dodávky na trhu atď.

Plán rozvoja podnikania je nástroj, ktorý poskytuje hodnotenie konečných výsledkov činnosti počas určitého časového obdobia. Môže byť použitý na prilákanie investorov a je potrebný pri vytváraní konceptu podnikania, stratégie spoločnosti.

Vytvorenie podnikateľského plánu je jednou z dôležitých etap plánovania. Je určený pre tie podniky, ktoré vyrábajú tovar, a pre tých, ktorých špecializáciou je poskytovanie služieb.

Pred vypracovaním podnikateľského plánu určia špecialisti alebo majiteľ spoločnosti úlohy, prostriedky na ich realizáciu. Rozvinutý dokument môže prilákať veriteľov na prekladanie nápadov. Z tohto dôvodu nie je možné zveličovať jeho význam.

Účel plánu rozvoja podnikania:

  • analýza aspektov podnikania;
  • zodpovedné riadenie financií, operácie;
  • odôvodnenie potreby získať investície (bankové úvery, majetková účasť spoločností na projekte, rozpočtové prostriedky atď.);
  • účtovanie finančných príležitostí a hrozieb (rizík) podniku;
  • výber optimálneho smeru vývoja.

Podnikatelia píšu podnikateľské plány z týchto dôvodov:

Vlastnosti zostavenia plánu pre osobné účely a veriteľov

Je dôležité vidieť rozdiel medzi podnikateľským plánom, ktorý je napísaný na vnútorné použitie, a dokumentom, takzvaným "sprievodcom", ktorý má byť prevedený na veriteľov.

1. Vytvorte plán pre osobné použitie.

Ak chcete použiť vzorový podnikateľský plán a vytvoriť ho pre seba, vezmite prosím na vedomie, že bude mať formu praktického sprievodcu pre ďalšie kroky.

Plán rozvoja podnikania v tomto prípade by mal odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aké aktivity robíte?
  2. Aký produkt / služba vaša spoločnosť ponúka na trhu?
  3. Kto sú spotrebitelia, zákazníci?
  4. Aké ciele by ste mali dosiahnuť?
  5. Aké sú potrebné prostriedky na dosiahnutie cieľov?
  6. Kto je zodpovedný za vykonávanie určitých úloh?
  7. Ako dlho trvá zvládnutie?
  8. Aké sú požadované investície, zdroj ich prijatia?
  9. Aké výsledky by mali viesť k akcii?

Musíte pochopiť, že pri zostavovaní pracovného dokumentu musíte odrážať skutočný stav vecí, aby ste vedeli, kam smerovať, čo sa má podniknúť, na čo sa usilovať.

2. Dokument pre investorov.

Pri príprave podnikateľského plánu na poskytovanie úverov / investorov je technika iná. Osoba alebo organizácia, ktorá bude financovať vašu firmu, by mala dostať dokument, ktorý podrobne opisuje situáciu a hlavné úlohy.

Musíte presvedčiť vkladateľov, že ich peniaze budú použité racionálne a ukázať výhody pre nich. Podnikateľský plán musí byť vypracovaný logicky, všetky opatrenia musia byť odôvodnené.

Ak máte pochybnosti v niektorej oblasti, skúste to pozornejšie, pretože podľa programu, ktorý ste načrtli, veritelia budú pravdepodobne mať "nepríjemné" otázky. A spôsob, akým na ne odpoviete, bude závisieť od objemu počiatočnej investície do otvárania / rozvoja vlastného podnikania.

Veľmi dôležitá je tiež dôvera podania. Je dobré, ak sa vám podarí zobraziť štatistiky v podnikateľskom pláne s odkazom na príklad inej spoločnosti. Tým sa zvýšia šance na získanie investície.

Pri písaní obchodného plánu je dodržiavať obchodný štýl a dodržiavať štruktúru.

Ukážkový podnikateľský plán: štruktúra

Bez ohľadu na účel, pre ktorý plánujete, pracujte s ním v piatich etapách:

Ako tvorca podniku môžete ľahko urobiť prvé dva body. Ale čo by mala byť kompetentná štruktúra podnikateľského plánu?

Pozrime sa na hlavné časti, informácie, ktoré obsahujú a ako ich správne zostavovať.

№1. Titulová stránka.

Je to taká vizitka. Označuje: názov vašej spoločnosti, kontaktné údaje, údaje o adresách, telefónne čísla zakladateľov.

Okrem toho by mal obsah obsahovať celý dokument (kapitola - číslo strany). Pri zostavovaní titulu, sú stručné, uveďte informácie stručne.

Celkový objem podnikateľského plánu je približne 30-35 strán s aplikáciou.

* Podnikateľský plán (vzorka titulnej strany)

№2. Úvodná časť vzorového plánu rozvoja podnikania.

Je to asi 2 listy formátu A4. Úvod popisuje hlavné aspekty vášho podnikania, jeho podstatu, aké výhody má.

Je potrebné napísať, čo je produkt / služba atraktívne pre kupujúcich, aká je veľkosť očakávaného zisku. Ak máte v úmysle získať finančné prostriedky na podnikanie, v úvodnej časti je uvedená suma potrebného kapitálu.

Zvyčajne sa úvod venuje týmto bodom plánu:

Úvodná časť je posledná, pretože opisuje celkový obraz spoločnosti.
Môžete ju zobraziť v plnom rozsahu až po preskúmaní všetkých odtieňov prípadu.

Môžete študovať vzorku tejto a ďalších častí plánu na konci tohto materiálu - tu sú zhromaždené príklady tohto dokumentu pre hlavné oblasti podnikania.

№3. Hlavná časť podnikateľského plánu.

Hlavná časť sa týka typu činnosti a všetkých jej kľúčových bodov, nákladov na projekt.

Pozostáva z nasledujúcich podsekcií:

  • výroba;
  • finančné;
  • marketing;
  • organizovanie;
  • výpočet výkonnosti podniku;
  • riziká.

Budeme ich posudzovať samostatne.

Nakoniec nasleduje záverečná časť. V ňom je potrebné zhodnotiť vykonanú prácu, dať jasnú definíciu úloh.

Podčasti hlavnej časti podnikateľských plánov

№1. Vývoj výrobnej podsekcie podnikateľského plánu.

Hlavná časť dokumentu je najpriaznivejšia. Jeho podsektory nesú charakteristiky každej strany vašej firmy.

Napríklad výrobné ukazuje, aké zariadenie bude použité, aké priestory máte, koľko peňazí budete potrebovať na nákup a začatie podnikania.

Tento plán je tiež navrhnutý tak, aby ste mohli vypočítať výrobnú kapacitu, určiť pravdepodobné vyhliadky na rast objemov výroby.

Okrem toho obsahuje informácie o úplnom poskytnutí surovín, komponentov, pokrýva otázky o potrebe pracovných, dočasných a fixných nákladov na podnikanie.

Aby mal výrobný pododdiel plánu jasnú štruktúru a obsahoval všetky potrebné informácie, uveďte:

  • ako dobre je organizovaný výrobný proces, či existujú inovatívne riešenia;
  • spôsoby zásobovania zdrojov, stupeň rozvoja dopravného systému;
  • plná charakteristika technológií, prečo boli vybrané;
  • či potrebujete kúpiť / prenajať priestor pre podnikanie;
  • zloženie požadovaného personálu a všetky údaje o ňom, náklady na prácu;
  • možný maximálny objem výrobkov;
  • informácie o dodávateľoch, obchodných subdodávateľoch;
  • náklady na každý výrobok;
  • odhad s ohľadom na bežné výdavky atď.

№2. Vývoj rozdelenia finančného plánu.

Finančný plán zhrňuje všetky údaje prezentované ekonomickými ukazovateľmi pre podnikanie, t. vo forme hodnôt.

Patria sem napríklad obchodné správy:

  • Súvaha (potvrdzujúca schopnosť spoločnosti včas vypočítať svoje peňažné záväzky).

O finančných výsledkoch, zisk a strata.

Zdôrazňuje zdroje zisku, spôsob zobrazenia strát, hodnotenie zmien príjmov / výdavkov podnikov, ku ktorým došlo v sledovanom období, atď.

O pohybe peňazí.

Táto správa vám umožňuje vidieť výsledky výroby, dlhodobú úverovú bonitu, krátkodobú likviditu.

Finančná podsekcia podnikateľského zámeru sa vyznačuje aj prítomnosťou:

  • analýza rovnovážneho stavu
  • budúce plány finančných výkonov,
  • opis pravdepodobných investícií.

Opatrne zvážte možnosť investovania, či bude zisková, o cieľovej orientácii príspevku. Napíšte, ako vrátite peniaze prilákané podniku.

Pokúste sa vidieť vo finančnej časti vášho podnikateľského plánu:

№3. Vypracovanie marketingového plánu podnikania.

Podskupina marketingu sa týka analýzy trhu produktov vyrábaných vaším podnikom. Mali by ste uviesť, čo sa týka veľkosti, dynamiky a trendov na trhu, jej segmentov, konjunktúry.

Okrem toho podsekcia informuje o tom, kto sú spotrebiteľmi produktov podniku, aký druh stratégie propagácie produktu bude použitý.

Tu sú vypočítané objemy spotreby, odhadovaný podiel obsadený na trhu, páky použité na ovplyvnenie dopytu (reklamná kampaň, tvorba cien, vývoj produktov atď.), Obchodná konkurencieschopnosť.

Je potrebné vyhodnotiť váš produkt z pohľadu spotrebiteľa, jeho atraktívnosť, akú spotrebiteľskú hodnotu má, či je bezpečné používať a životnosť.

Vypracovanie marketingového plánu sa opierajte o tieto položky:

Na zostavenie marketingového plánu sa získavajú informácie z vonkajšieho prostredia, uskutočňuje sa relevantný výskum a prieskumy a profesionálni marketingovia sa zúčastňujú na štúdiu situácie na trhu.

№4. Vývoj organizačného podprogramu.

Z hľadiska podnikania sú organizačné otázky považované za rovnako dôležité. Preto je v tomto pododdiele povinný uviesť všetky kroky, ktoré sa vykonajú pri realizácii projektu.

Napríklad, ako ukazuje vzorka na obrázku:

Informácie v pláne sa najlepšie zobrazia v tabuľkovej podobe, aby bolo možné vidieť postupnosť vašich činností. Nebolo by zbytočné spomenúť regulačné a legislatívne akty, ktorými sa riadi zvolená oblasť činnosti.

Z organizačného hľadiska stojí za to napísať manažérsku stránku, zodpovednosť všetkých zamestnancov, systém podriadenosti a odmeny (odmeňovanie), popísať vnútorný režim spoločnosti.

Nezabudnite, že musíte dodržiavať takú štruktúru ako vo vzorke:

№5. Ako urobiť výpočet účinnosti a pravdepodobných rizík?

V predposledných častiach je potrebné objektívne posúdiť efektívnosť spoločnosti, preukázať očakávané vyhliadky na základe odhadov, súvahy, prahu ziskovosti, plánovaného objemu predaja.

Vývojár obchodného plánu musí napísať obdobie návratnosti, NII (čistá súčasná hodnota).

Najlepšou možnosťou by bolo zaradiť toto do tabuľky, ako je to v nižšie uvedenej vzorke:

Mali by sa zvážiť aj podnikateľské riziká. Uistite sa, že v pláne uveďte, aké opatrenia budete mať v prípade ich výskytu, aby sa minimalizovali, na ktoré program poistenia ste sa uchýlili.

Skúsení autori podnikateľského plánu venujú osobitnú pozornosť rizikám a zvažujú pravdepodobnosť najhoršieho výsledku. Vytváraním poznámok o odstránení vnímaných ťažkostí uľahčíte svoju prácu v budúcnosti. Ak sa vyskytnú straty a finančné straty, už viete, ako ich kompenzovať.

Keď táto časť podnikateľského plánu spôsobuje ťažkosti, obrátia sa na odborníkov.

Často sa na tento účel používa SWOT analýza podnikania:

Ide o metódu identifikácie externých / interných faktorov, ktoré ovplyvňujú rozvoj podnikania.

Vďaka nemu môžete oceniť:

  • jeho nedostatky (predpokladajme potrebu prenajať budovu, nerozoznateľnú značku),
  • výhody (nízka cena, vysoký servis, profesionálny personál),
  • Identifikujte príležitosti (vrátane dostupnosti finančných prostriedkov na inováciu, používanie moderného vybavenia, pokrytie väčšieho segmentu trhu atď.).

A v konečnom dôsledku sa považujú hrozby, ktoré nie je možné zrušiť, napríklad:

  • hospodárskej kríze
  • zhoršenie demografickej situácie
  • zvýšenie ciel
  • rastúce politické napätie,
  • ťažká konkurencia atď.

Ak v dokumente poskytnete jasný a rozumný algoritmus riadenia rizík, zaručuje sa, že do svojho podniku môžete prilákať partnerov a veriteľov.

15 tipov pre začiatočníkov, ktorí píšu podnikateľský plán

Práca na podnikateľskom pláne je veľmi náročná a náročná. V procese prípravy bude veľa otázok. Z tohto dôvodu väčšina nováčikov urobí chyby.

Ak sa im chcete vyhnúť a urobiť podnikateľský plán za užitočný, postupujte podľa nasledujúcich pokynov:

Skôr než začnete písať, je lepšie sa pozrieť na viac ako jednu vzorku podnikateľského plánu.

Je ľahké nájsť ilustračné príklady na internete a môžu sa dokonca dotýkať vašej obchodnej oblasti.

Nie je potrebné "nalievať vodu", myslel si, že dokument má byť objemný.

Podnikateľský plán by mal obsahovať iba dôležité, realistické informácie, ktoré sú pre investorov zaujímavé a užitočné pre podnikanie (ako u vzoriek nižšie).

  • Je prísne zakázané prítomnosť chýb, opravy, nápisy.
  • Podnikateľský plán by mal odrážať možnosť, že váš podnik dosiahne vyššiu úroveň a silné postavenie riadiaceho tímu.
  • Vypracovanie obchodného plánu, nemôžete podceňovať konkurenciu, možné ťažkosti.
  • Ak informácie, ktoré chcete zobraziť, podliehajú dôvernosti, musíte ich preskočiť.

    Dokument nezabezpečujte rýchlo.

    Takýto plán nebude mať požadovaný dojem na veriteľov. Ak si to sám vytvoríte, nemal by to byť vo forme verzie návrhu.

    Použite viac tabuliek, grafov (ako v nižšie uvedených vzoroch).

    Poskytovanie štatistiky podobným spôsobom zjednodušuje zobrazovanie materiálu.

    Analýza trhu je často nepresná.

    Z tohto dôvodu zodpovedne pristupujte k marketingovej sekcii, zbierajte všetky potrebné údaje.

    Uistite sa, že v podnikateľskom pláne prinášate konkurenčné a charakteristické vlastnosti.

    Vyhnite sa z obchodného plánu príliš obťažujúce výrazy, rovnako ako tie, ktoré sú jednoznačne chápané a preukazujú vašu nekonzistenciu.

    Napríklad "tovar bez analógov", "v štádiu posudzovania", "jednoduchosť implementácie" atď.

    Zoberme si úplne všetky náklady na podnikanie.

    Veritelia považujú tento stĺpec za mimoriadne dôležitý. Preto môžu mať pre vás veľa otázok o takých položkách, akými sú platový personál, dane, nákup surovín atď.

    Neprehliadajte riziká.

    Ako už bolo spomenuté, bude to slúžiť ako ochrana proti problémom, ktoré sa vyskytli pri dosahovaní cieľov, a tiež umožniť investorom vidieť vo vás vážneho a zodpovedného podnikateľa.

  • Zamerajte svoju pozornosť na podnikateľský plán nie na prvý zisk, veľké zárobky, ale na stabilný peňažný tok.

    Nezabudnite špecifikovať časové limity.

    Každá úloha má termín (štvrťrok, rok, niekoľko rokov).

    Ak si nie ste istí, že ste sami podstúpili obchodný plán aj pri použití vzoriek uvedených nižšie, ušetrite špecialistov.

    Chápe túto otázku viac ako vy, takže pripravíte dokument presne bez technických, metodických a koncepčných chýb, ktoré môžete urobiť bez náležitých skúseností.

  • Podrobný plán kvalitného podnikateľského plánu s vysvetleniami

    V tomto videu nájdete:

    Pripravené podnikateľské plány (vzorky) pre rôzne aktivity

    Farmaceutický priemysel nestráca svoj význam, pretože potreba liekov nezmizne. Navyše väčšina rodinného rozpočtu sa zvyčajne vynakladá na lieky.

    Z tohto dôvodu je otvorenie lekárne veľmi výnosným podnikaním.

    Preto je rozumné pozrieť sa na príklad návrhu takého podnikateľského plánu v tejto vzorke: pozri hotový obchodný plán lekárne.

    Ak chcete urobiť inú oblasť, zvážte otvorenie kaviarne.

    Existuje mnoho podobných zariadení a konkurencia je veľká. Dopyt po nich však rastie. Ak vezmeme do úvahy všetky momenty usporiadania, ponúknete zdravú výživu, určite uspejete.

    Mužská polovica obyvateľstva sa môže zaujímať o myšlienku organizovať centrum automobilových služieb.

    Vlastník čerpacej stanice nezostane bez príjmov, ak bude oprava a údržba vozidiel podrobne opísaná so všetkými súvisiacimi faktormi v obchodnom pláne.

    Ženy budú príjemnejšie otvoriť kozmetický salón.

    Uisťujeme sa, že napriek počtu existujúcich inštitúcií pre poskytovanie kozmetických služieb bude váš "podnik" v kozmetickom priemysle požadovaný. To je spôsobené tým, že každý klient chce, aby bol salón umiestnený vedľa seba, a nie je potrebné cestovať do inej štvrtiny.

    Budete musieť poskytovať kvalitné služby, postarať sa o nárast návštevníkov. Všetky úlohy sú podrobne uvedené vo vzorke: hotový obchodný plán pre kozmetický salón.

    Zástupcovia krásnej polovice ľudstva môžu preniknúť do obchodných aktivít a vytvoriť kvetinárstvo. Hlavnou výhodou tejto myšlienky je malý začiatočný kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje aj plánovanie. A hoci kvetinárske obchody nie sú v Rusku veľmi populárne, kto vie, možno to zmeníte.

    K tomu musíte vytvoriť dobre premyslený podnikateľský plán (vzor, ​​z ktorého môžete: študovať prostredníctvom tohto odkazu).

    Hotelové podnikanie je oveľa zložitejšou možnosťou, ktorá zahŕňa zohľadnenie mnohých faktorov, najmä marketingu.

    Ak neviete, akú veľkosť izby potrebujete, aké investície sú potrebné, získajte informácie, ktoré vás zaujímajú v typickej vzorke:
    podnikateľský plán pre hotel.

    Nie je menej časovo náročný proces realizácie projektu na farme. Ale v tomto prípade budete mať možnosť získať finančnú podporu a výhody zo strany štátu.

    Dobrý príklad plánu, ktorý môže prilákať vládnych investorov a jasne demonštrovať ciele, sa tu môže študovať zadarmo.

    Implementácia akejkoľvek myšlienky začína podnikateľským plánom. Bez nej nie je možné identifikovať potrebné úlohy, pochopiť uskutočniteľnosť investícií a náklady. Mnohí podnikatelia márne ignorujú túto skutočnosť a nepoužívajú tento užitočný nástroj.

    Ak ste nemali písomnú skúsenosť, môžete si vybrať ľubovoľnú vzorku obchodného plánu, vďaka ktorému si môžete ľahko nastaviť usmernenie pre ďalšie kroky, a pomôže vám pochopiť všetky štandardy pre návrh.

    Ako sami napísať obchodný plán?

    Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

    Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

    Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

    Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

    Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

    1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
    2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
    3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
    4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

    Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

    Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

    Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

    Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

    Titulová stránka

    Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

    • názov projektu;
    • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
    • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
    • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
    • dátum dokladu;
    • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

    Pravidlá ochrany osobných údajov

    Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

    Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

    Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

    Stručné zhrnutie

    Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

    Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

    1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
    2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
    3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
    4. Koľko stojí celý projekt?
    5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
    6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
    7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
    8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
    9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

    Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

    Hlavná myšlienka projektu

    Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

    1. Aký je hlavný cieľ projektu?
    2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
    3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
    4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

    Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

    V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

    V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

    Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

    Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

    • výroba špičkových technológií;
    • servisné a popredajné služby;
    • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
    • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
    • úroveň technického vybavenia podniku.

    Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

    • miery rastu trhu;
    • úrovni hospodárskej súťaže;
    • politická situácia v regióne, krajine;
    • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
    • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

    Charakteristiky priemyslu na trhu

    Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

    • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
    • miera rastu odvetvia trhu;
    • trendy a charakteristiky oceňovania;
    • komplexné hodnotenie konkurentov;
    • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
    • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
    • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
    • perspektívy vývoja na trhu.

    Podstata projektu

    Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

    Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

    • primárne ciele;
    • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
    • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
    • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
    • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
    • charakteristiky organizácie;
    • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
    • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

    Marketingový plán

    Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

    Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

    Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

    • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
    • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
    • spôsoby zlepšovania produktov;
    • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
    • systém obstarávania a predaja;
    • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
    • plánovanie služieb;
    • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

    Výrobný plán

    Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

    Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

    • požadovaná výrobná kapacita;
    • podrobný výklad procesu;
    • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
    • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
    • subdodávatelia;
    • požadovaná plocha na výrobu;
    • suroviny, zdroje.

    Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

    Organizačný plán

    V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

    • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
    • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
    • zakladateľov, ich opis a údaje;
    • riadiaci tím;
    • interakcia so zamestnancami;
    • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
    • umiestnenie spoločnosti.

    Finančný plán

    Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

    Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

    Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

    • dynamika meny "ruble - dolár";
    • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
    • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
    • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
    • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
    • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
    • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
    • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
    • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
    • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

    Analýza rizík

    Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

    • zoznam všetkých možných problémov;
    • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
    • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
    • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

    aplikácie

    Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

    Všeobecné požiadavky na dokument

    • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
    • žiaduci objem - 20-25 dedín;
    • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
    • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
    • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
    • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
    • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
    • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
    • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

    Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

    Video tipy od odborníkov

    Najčastejšie chyby

    • Negramotná slabika

    Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

    Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

    Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

    Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

    Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

    Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

    Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

    Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

    Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

    • Zanedbanie pomoci

    Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

    Ako napísať vzorku podnikateľského plánu

    Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobné zdôvodnenie projektu a schopnosť komplexne posúdiť efektívnosť uskutočnených rozhodnutí, plánovaných aktivít a odpovedať na otázku, či je potrebné investovať peniaze do tohto projektu.

    Podnikateľský plán by mal:

    • preukázať, že výrobok alebo služba nájdu svojho spotrebiteľa, vytvoriť kapacitu trhu a jeho perspektívy rozvoja;
    • posúdiť náklady potrebné na výrobu a predaj výrobkov, ktoré poskytujú práce alebo služby na trhu;
    • určiť ziskovosť budúcej výroby a preukázať jej efektívnosť pre podnik (investor), pre miestny, regionálny a štátny rozpočet.

    Hlavné funkcie podnikateľského plánu:

    • je nástroj, pomocou ktorého podnikateľ môže počas určitého obdobia posúdiť skutočné výsledky činností;
    • možno použiť na rozvoj koncepcie riadenia podniku v perspektíve;
    • pôsobí ako nástroj na získanie nových investícií;
    • je nástrojom na implementáciu podnikovej stratégie.

    Jednou z najdôležitejších fáz plánovacieho procesu je príprava podnikateľského plánu, ktorý je potrebný tak pre vnútropodnikové plánovanie, ako aj pre zdôvodnenie prijatia finančných prostriedkov z vonkajšieho zdroja, t. J. Prijímanie peňazí na konkrétny projekt vo forme bankových úverov, rozpočtových dotácií a iných podnikov pri realizácii projektu.

    Obsah typického obchodného plánu

    1. Súhrn podnikateľského plánu (stručný prehľad)
    2. Ciele a ciele projektu
    3. Popis spoločnosti
    4. Analýza priemyslu a jeho vývojové trendy
    5. Cieľový trh
    6. súťaž
    7. Strategické postavenie a hodnotenie rizík
    8. Marketingový plán a predajná stratégia
    9. Prevádzkové činnosti
    10. Technologický plán
    11. Organizačný plán
    12. Plán personálu
    13. Finančný plán
    14. Sociálna a environmentálna zodpovednosť
    15. Podmienky odstúpenia od zmluvy

    Ako napísať obchodný plán

    Akákoľvek forma alebo vzorka obchodného plánu ponúkaného na internete poskytuje iba všeobecnú myšlienku. Každá firma má svoje vlastné vlastnosti, preto nemôže existovať určitý "štandardný" algoritmus písania vhodný vo všetkých prípadoch. Existuje len jeden osvedčený princíp vypracovania akéhokoľvek podnikateľského plánu: MUSÍ BYŤ VŽDY KRÁTKE.

    Vykonajte správne sľuby. Paradoxne to znie, ale pre väčšinu podnikateľov je obchodný plán ako dokument jedným z najmenej dôležitých faktorov pri získavaní kapitálu.

    • Ak je investor naklonený kladnému rozhodnutiu, ďalším argumentom bude dobrý obchodný plán; ale samotný plán nie je dôvodom rozhodnutia.
    • Ak je investor naklonený k negatívnemu rozhodnutiu, je nepravdepodobné, že by ho podnikateľský plán mohol presvedčiť. V takom prípade investor s najväčšou pravdepodobnosťou ani nebude čítať tento plán do konca.

    Bohužiaľ, naivní podnikatelia sa domnievajú, že podnikateľský plán je schopný inšpirovať a obdivovať investora s okamžitou požiadavkou: "Povedzte mi, prosím, kde preniesť peniaze."

    No, snívanie nie je zlé. Správna a realistická motivácia pre písanie plánu by mala byť táto: že sa zmenšila v prvej eufórii - napríklad v politike služieb zákazníkom.

    Napokon plán identifikuje medzery v zakladajúcom tíme. Ak sa pri pohľade okolo kancelárie rozumiete, že nie je nikto, kto by mohol implementovať nejaký kľúčový prvok plánu, znamená to, že v tíme nie je dosť.

    ÚPLNÉ NÁVODY

    Titulná stránka a obsah. Začnite s hlavnou vecou: názov spoločnosti, adresa, telefónne číslo a kontaktné údaje všetkých zakladateľov, ako aj obsah v celom dokumente.

    Úvod. Nie viac ako dve stránky uvádzajú zoznam všetkých najdôležitejších. Po prvé, povedzte nám, aký je hodnota projektu: aké bude vaša spoločnosť, koľko zisk dosiahnete a prečo ľudia chcú zaplatiť za váš produkt alebo službu. Ak posielate plán investorom, oznámte kapitál, ktorý potrebujete, a ako ho plánujete použiť. Ak chcete zdôrazniť podstatu, musíte si predstaviť celý obrázok, takže je lepšie začať túto časť po dokončení celého plánu.

    Trhové príležitosti. Vysvetlite, komu budete predávať svoj produkt alebo službu a prečo je táto skupina spotrebiteľov pre vás príťažlivá. Potrebujete odpovedať na niekoľko kľúčových otázok. Ako veľký je trh? Ako rýchlo rastie? Aké sú rastové príležitosti a potenciálne hrozby? Ako ich budete riešiť? Väčšinu týchto informácií možno nájsť prostredníctvom priemyselných stránok a médií, oficiálnych štatistík, správ analytikov a dokonca aj od iných podnikateľov. Uistite sa, že ste zadali zdroj informácií.

    Prehľad trhu. Nedávajte žiadnu chybu, vaše podnikanie nie je jedinečné. Pokúste sa vziať triezvy vzhľad a zhodnotiť svojich súperov. Kto sú oni Čo predávajú? Akú časť trhu zaujímajú? Prečo kupujúci uprednostňuje váš produkt alebo službu namiesto nich? Aké prekážky môžu nastať pri vstupe na tento trh? Nezabudnite na nepriamych konkurentov, ktorí stále pracujú v inom segmente, ale majú podobné schopnosti a môžu s vami neskôr súťažiť.

    Propagácia tovaru na trh. Opíšte, ako propagujete svoje produkty alebo služby spotrebiteľovi. Podmienky a organizácia predaja výrobkov. Aké kanály propagácie budú použité. V tejto časti popíšte problémy s cenami.

    Štruktúra podniku. Management. Zamestnanci. Vykonanie je takmer rovnako dôležité ako myšlienka samotná. Preto sa investori zaujímajú o to, kto vo vašom tíme. Priložte súhrn všetkých zakladateľov, partnerov a vedúcich: aké sú ich schopnosti a úspechy. Tu by ste mali uviesť informácie o právnej forme podniku a jeho vnútornej organizačnej štruktúre, o zamestnancoch podniku.

    Podnikový model Táto časť obsahuje podrobný opis všetkých zdrojov príjmov (predaj výrobkov, služieb) a štruktúru nákladov spoločnosti (mzdy, nájomné, prevádzkové náklady). Popíšte priestory, zariadenia, technológie, výrobné diagramy. Nezabudnite uviesť a zdôvodniť všetky možné príjmy a náklady. Zahrňte aj mená hlavných dodávateľov a kupujúcich. Táto časť je v podstate výrobným plánom budúcej firmy.

    Finančná výkonnosť a prognózy. Urobte prognózu ziskov, strát a peňažných tokov (výnosy - výdavky) najmenej tri roky vopred (je vhodné rozdeliť prvý rok na štvrťroky alebo dokonca na mesiace). Poskytnite tiež analýzu, ktorá ukáže, ako rýchlo sa spláca počiatočná investícia.

    Riziká. Nečakajte na problémy, aby ste zistili, ako sa s vaším podnikom vyrovná. Vypracujte možné scenáre: najhoršie, najlepšie a priemerné, ako aj to, čo budete robiť, aby ste znížili negatívne dôsledky rizík alebo im celkom zabránili. Uistite sa, že máte dostatok peňazí na prežitie akejkoľvek búrky. Ak poistíte riziká, napíšte, akú sumu poistíte a druhy poistných zmlúv.

    Zdroje finančných prostriedkov a ich použitie. Ak sa snažíte dostať peniaze od investorov, budú chcieť vedieť, ako plánujete disponovať s kapitálom. V tejto časti je potrebné špecifikovať odhadované náklady na uvedenie do prevádzky: priestory, nákup nových zariadení, dizajn loga spoločnosti atď. Väčšina podnikateľov podceňuje náklady na začatie nového podnikania. Preto vykonajte štúdiu vopred, skôr ako kontaktujete investorov.

    Aplikácie. To môže zahŕňať súhrny, informácie o úveroch, prehľad trhu, schémy, plán propagácie, kópie zmlúv vrátane nájomného listu, záručné listy budúcich zákazníkov, potvrdenia o registrácii patentu a ochrannej známky, dohody o partnerstve, osvedčenie o registrácii spoločnosti.

    10 chýb pri písaní podnikateľského plánu

    Podľa profesionálnych projektových manažérov existuje 10 vecí, ktoré by nemali byť zapísané v obchodnom pláne.

    1. "Mŕtve duše". Spoločnou chybou podnikateľov, ktorí pripravujú podnikateľský plán, je to, že obsahuje informácie o niektorých vedúcich členoch, ktorí v skutočnosti nemajú nič spoločného s tímom. Informácie o konzultantoch by mali byť spoľahlivé, lebo investor by mohol s nimi osobne hovoriť.
    2. "Domáce úlohy". Nemusíte byť horlivý, prejsť do mätúceho popisu celej škály produktov a služieb. To bude preťažovať váš plán veľkou veľkosťou, čo pre vás nie je vôbec užitočné, pretože investor sa musí dostať do srdca samotných stránok, inak ďalšie čítanie mu nebude mať zmysel.
    3. "Fiktívne znaky". Všetky životopisy členov predstavenstva, zakladatelia musia byť mimoriadne čestné a nie zdobené.
    4. "Kto, kedy a ako chcete." V marketingových plánoch sa musíte spoliehať len na existujúce návrhy.
    5. "Rok po roku". V obchodnom pláne nemôžete predložiť finančné plány rozdelené podľa roka. Ako bolo uvedené vyššie, prognóza za prvý rok by sa mala robiť mesačne a mala by sa preukázať počiatočné financovanie a potom štvrťročné členenie na ďalšie obdobie. Investor musí vidieť, kedy dôjde k plnej návratnosti investície a či sa investícia splatí.
    6. "Monopoly". Vždy existuje konkurencia a podobné tovary alebo služby, spotrebiteľský trh nie je taký veľký, a aby ste mohli realizovať podnikateľský plán, musíte doň vložiť veľa úsilia. Preto sa v texte musíte zriecť fráz o absencii konkurencie, obrovský trh, ktorý nemá žiadne analógie, produkty alebo služby a jednoduchú implementáciu projektu.
    7. "Hokejka". Finančná výkonnosť kategoricky nemôže graficky zvážiť krivku vo forme hokejky, t. J. Zisky, ktoré klesli od samého začiatku a nekonečne sa snažili hore v budúcnosti. Najinteligentnejší nápad a jeho splácanie vytvoria konkurenciu, takže výnosy nemôžu nekonečne rásť.
    8. "Žiadne skóre skóre". Trh by ste mali hodnotiť z rôznych uhlov z kvantitatívneho hľadiska: perspektíva, trhový podiel, zákazníci. V opačnom prípade - ste nekompetentní.
    9. "Sľubuje". V podnikateľskom pláne nie je potrebné stanoviť možné finančné investície, ktoré sú v neúplnej fáze. Financovanie je buď tam, alebo nie.
    10. "Tak niekde." Váš podnikateľský plán musí fungovať s presnými číslami. Musíte jasne porozumieť výške fixných, variabilných, priamych a nepriamych nákladov a nákladov na outsourcing.

    Vytlačte svoj podnikateľský plán. Odložte všetky strany od tretieho. Znova si prečítajte prvé dve stránky - to, že chcete prečítať zvyšok textu? Krehkosť, jednoduchosť, jasnosť - prekrývajú všetky zbytočné.

    Po vyleštenosti vášho plánu na lesk, neposielajte ho na zber prachu v ďalekej krabici. "Podnikateľský plán je len začiatok procesu. Plánovanie aktivít podniku je ako riadenie lode na mori: musíte neustále upravovať kurz. Samotný plán nemá veľkú hodnotu. Je dôležité vrátiť sa späť k nemu a zistiť, kde ste sa mýlili a čo vás stálo.

    Prajeme vám úspech! Všetko je vo vašich rukách!

    Súvisiace videá:

    Stiahnite si vzorky, vzorky, šablóny

    Zhromaždili sme pre vás príklady hotových obchodných plánov pre malé a stredné podniky. Všetky podnikateľské zámery si môžete stiahnuť z nižšie uvedených odkazov a môžete ich použiť ako model pre vytváranie a otváranie podnikov od začiatku.

    Príklad, ako vytvoriť podnikateľský plán sami

    Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

    Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

    Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

    • Čo je úspešný nápad?

    Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

    1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
    2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

    A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

    • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

    Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

    1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
    2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
    3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
    4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

    Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

    Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

    1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
    2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
    3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

    Konkurenčné výhody

    Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

    Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

    1. Titulová stránka.

    Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

    1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
    2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
    3. - Autor a spoluautori projektu
    4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
    5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
    6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

    2. Zhrnutie.

    Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

    3. Analýza trhu

    Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

    1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
    2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
    3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
    4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
    5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
    6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

    4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

    Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

    1. - stručný opis myšlienky;
    2. - metódy jeho vykonávania;
    3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
    4. - podiel sekundárnych nákupov;
    5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
    6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

    5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

    V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

    1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
    2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
    3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
    4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
    5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

    6. Opis výrobného procesu

    Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

    1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
    2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
    3. - samotný proces;
    4. - výťažok hotového výrobku;
    5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

    Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

    1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
    2. - zoznam kľúčových partnerov;
    3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
    4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

    7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

    Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

    1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
    2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
    3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
    4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
    5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

    8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

    Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

    9. Prognózovanie finančných tokov

    Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

    1. - súvaha;
    2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
    3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
    4. - požadovaná výška externých investícií;
    5. - výpočet zisku a ziskovosti.

    Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

    10. Normatívny základ

    Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

    11. Aplikácie

    Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

    Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

    Top