logo

Ukážka, ako vytvoriť podnikateľský plán na otvorenie malého podniku

Žiadny obchodný projekt nemôže robiť bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobný návod na otvorenie komerčného podniku, v ktorom sa postupne opisujú úlohy, ktoré treba vyriešiť s cieľom dosiahnuť konečný cieľ (tj maximalizácia ziskov), ako aj metódy a nástroje, ktoré podnikateľ použije. Bez podnikateľského plánu nie je možné ani získať investície do komerčného projektu, ani požiadať banku o pôžičku na rozvoj podnikania. Avšak aj keď podnikateľ nemá v úmysle prilákať finančné prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.

Základom každého projektu je podnikateľská myšlienka - kvôli čomu sa v skutočnosti plánuje všetko. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý prinesie zisk podnikateľovi. Úspech projektu je takmer vždy určený správnou voľbou myšlienky.

  • Čo je úspešný nápad?

Úspechom myšlienky je jej potenciálna ziskovosť. Takže vždy existujú smery, ktoré sú na začiatku priaznivé pre zisk. Napríklad už dávno bolo módne importovať jogurty do Ruskej federácie - tento produkt okamžite získal popularitu medzi obyvateľstvom a v pomere k tejto popularite sa zvýšil počet dovozných firiem. Iba úplne nešťastný a nekompetentný podnikateľ by mohol prekonať projekt v tejto oblasti a urobiť z podnikania nerentabilné. Teraz je pravdepodobné, že myšlienka predaja jogurtu nebude úspešná: trh je už nadmerne nasýtený domácimi výrobkami, je pravdepodobné, že spotrebitelia dovážané výrobky nebudú priaznivo prijímaní z dôvodu vysokých cien a ťažkostí s colnými orgánmi a že hlavné subjekty v tomto segmente sú už zakorenené na trhu a zriadili kanály zásobovania a predaja.

  1. - potenciálny kupca zažíva potrebu vášho produktu alebo dokonca chápe jeho užitočnosť (napríklad osoba nemusí ešte vedieť o určitom lieku, ale uvedomí si, že niečo také môže vyliečiť svoju chorobu);
  2. - kupujúci je ochotný zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne cena, ktorú plánujete požiadať (takže takmer každý chce kúpiť auto - ale ako vieme, nie každý si môže dovoliť auto).

A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov - nadmerná originalita môže len poškodiť zisk, pretože potenciálne publikum jednoducho nie je pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je z povahy konzervatívna a len ťažko mení svoje návyky). Najmenšou rizikovou možnosťou je držať sa zlatého priemeru - to znamená priniesť už známe tovary alebo služby na trh, ale v lepšej forme.

  • Ako zistiť, že tento obchodný nápad je pre vás najvhodnejší?

Dokonca aj potenciálne úspešný podnikateľský nápad nemusí byť taký v praxi, ak nezodpovedá konkrétnemu podnikateľovi. Takže otvorenie kozmetického salónu je pomerne jednoduché - ale ak nechápete komplikovanosť salónu, potom je pravdepodobné, že váš brainchild vám prinesie dobrý zisk. Podnikateľský nápad musí nevyhnutne podporovať skúsenosti podnikateľa, jeho vedomosti a samozrejme príležitosti. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt vás bude môcť urobiť?

  1. - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vašej zvolenej oblasti, alebo by ste mohli byť tiež vášniví samouk. Hlavná vec spočíva v tom, že ste pochopili výrobný proces a ďalšie potrebné znalosti vo zvolenom odbore.
  2. - Nadšenie. Mali by ste rád, čo budete robiť a ponúknuť. A vy by ste radi nielen konečný výrobok, ale aj samotný proces, pretože nebudete schopní dať všetku svoju silu neľútostnej záležitosti a bude ťažké ju priniesť na dobrú úroveň. Spomeňte si na známe príslovie: "Nájdite si prácu, ktorá sa vám páči - a nebudete musieť pracovať jeden deň vo vašom živote."
  3. - Osobné funkcie. Ak ste zatvorená a nekomunikatívna osoba, cítite sa v spoločnosti iných ľudí nepríjemne, potom bude pre vás ťažké vyjednávať. A ak ste napríklad veselý vegetarián, nemá zmysel, aby ste sa zaoberali obchodovaním s polotovarmi z mäsa - aj keby tento podnik priniesol dobré zisky, budete s nimi stále nepríjemní.
  4. - Čo máte (pozemky, nehnuteľnosti, vybavenie atď.). Začatie akejkoľvek výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte to správne vybavenie. A ak ste zdedili súkromný dom nedaleko cesty, potom je to dobrá príležitosť získať zisk z obchodu na ceste, pretože tí konkurenti, ak existujú, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda môže dokonca zablokovať vašu neskúsenosť.

Súťaž: ako sa stať špeciálnym:

Ako bolo uvedené vyššie, s cieľom uplatniť ich podnikateľské úsilie je najlepšie vybrať tie oblasti, v ktorých hospodárska súťaž nie je vážna alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia nejako čeliť konkurentom a podnikatelia čelia otázke - ako sa postaviť proti ich pozadiu? Toto sa dá dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:

  1. - Zvýraznenie produktu (služby) - to znamená, že naozaj urobíte zmeny v už známej ponuke. Jedno chemické čistenie poskytlo zákazníkom oblečenie s vešiakmi - náklady na nákup hromadných vešiakov boli symbolické a zákazníci boli spokojní, pretože dostali dodatočné pohodlie pre objednanú službu, čo dalo tomuto čistiarňovi výhodu oproti ostatným konkurentom.
  2. - Zvýraznite všetky pozitívne vlastnosti výrobku. Upozorňujeme, že niektoré práčky v reklame sú umiestnené ako starostlivé umývanie, iné ako absolútne tiché a ešte iné ako spoľahlivé a dlho neporušujúce. Preto je veľká pravdepodobnosť, že znalci mlčania získajú tichú značku, aj keď by to stálo viac ako jeho náprotivky a tí, ktorí hľadajú práčku "po stáročia", sa rozhodnú pre firmu, ktorá tvrdí. Že jeho výrobky sú absolútne spoľahlivé.
  3. - Zacielenie na určitú skupinu zákazníkov a presvedčenie, že produkt (služba) je určený pre ne. Čo si myslíte, že kaviareň s primitívnou hudbou, zámerne neuspokojivá vnútorná a ekonomická trieda v centre mesta? Ťažko. Ale niekde na okraji mesta, takáto inštitúcia bude prijatá "s bang", zatiaľ čo rafinovanejší formát je nepravdepodobné, že získa dostatok návštevníkov. Ako ďalší príklad tohto pravidla je možné propagovať cukrovinky, ktoré osviežujú dych: "Minton" je jasne zameraný na mladých ľudí a "Rondo", naopak, u ľudí stredného veku.

Konkurenčné výhody

Keď sa deklarujete potenciálnym spotrebiteľom, okamžite sa okamžite pokúste upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od výhod podobných zákazníkom, aby zákazníci mohli vidieť, že ste to vy, kto môže uspokojiť svoje potreby čo najlepšie. Neváhajte vyčistiť svoje výhody a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov - je nepravdepodobné, že sa budú diviť, prečo sa váš produkt (služba) odlišuje od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Ak napríklad recept pečeného chleba zahŕňa obohatenie výrobku s vitamínmi a inými prospešnými látkami, potom túto skutočnosť oznámte svojim budúcim zákazníkom. Nie je vhodné umiestniť svoj chlieb jednoducho ako chutný a čerstvý produkt, pretože vaši konkurenti majú to isté - nie je pravdepodobné, že by niekto predával chuť a vypršal výrobok. Ale vitamíny - to je vaša konkurenčná výhoda, a kupujúci by sa rozhodne naučiť o tom, takže musíte premýšľať o reklame zodpovedajúcim spôsobom.

Takže sme zrušili niektoré nuansy predbežnej prípravy na vypracovanie obchodného plánu a teraz môžeme venovať osobitnú pozornosť konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam.

1. Titulová stránka.

Titulová stránka je "tvár" vášho podnikateľského plánu. Po prvé, tí potenciálni investori alebo zamestnanci bánk sa rozhodli poskytnúť vám pôžičku na rozvoj podnikania. Preto by mala byť jasne štruktúrovaná a obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:

  1. - Názov projektu (napríklad "výroba samokopínacieho mopu" alebo "vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom" XXX ");
  2. - Právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto osôb, potom sa vyžaduje zoznam s uvedením oblastí zodpovednosti);
  3. - Autor a spoluautori projektu
  4. - Anotácia k projektu (napríklad "tento dokument predstavuje postupný plán na zriadenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...");
  5. - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
  6. - Miesto a rok vzniku ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Táto položka je stručným opisom myšlienky projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a cieľmi realizácie myšlienky, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov - ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, tržby, čistý zisk atď.

3. Analýza trhu

Táto časť odzrkadľuje stav odvetvia, v ktorom bude projekt realizovaný, hodnotenie úrovne hospodárskej súťaže, charakteristiky cieľového publika a trendy v priemysle. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitatívneho marketingového výskumu obsahujúceho skutočné ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu obchodného plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa predišlo nepresnostiam a omylom, mal by byť daný, aby vykonal marketingový prieskum outsourcingu a objednal ho od osvedčenej marketingovej agentúry.

  1. - Všeobecný opis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy vývoja - so špecifickými matematickými ukazovateľmi);
  2. - Charakteristika hlavných účastníkov trhu (tj priamych a nepriamych konkurentov), ​​označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
  3. - Charakteristika cieľového publika (geografická poloha, veková úroveň, pohlavie, úroveň príjmu, druh spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu "typického klienta" s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistického predpovedania (tj minimálneho toku) spotrebiteľov produktu (služby);
  4. - Prehľad najúčinnejších kanálov a spôsobov propagácie produktu (služby);
  5. - Preskúmajte a identifikujte najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnite spôsoby, ako ich odstrániť alebo minimalizovať (treba si uvedomiť, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa).
  6. - Predpovede možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.

4. Charakteristiky tovaru (služieb) a ich implementácia

Táto položka podrobne opisuje produkty, ktoré podnikateľ bude vyrábať, alebo tie služby, ktoré bude predávať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľskej myšlienky, to znamená, že tento návrh vynikne zo všeobecnej rozmanitosti. Nemali by sme však mlčať o nedostatkoch a slabých miestach myšlienky, ak existujú nejaké - je lepšie hrať spravodlivú hru s investormi a veriteľmi, okrem toho môžu analyzovať túto položku sami a v prípade jednostranného popisu riskujete, že stratíte dôveru a s tým a dúfam, že finančné investície do vášho nápadu.

  1. - stručný opis myšlienky;
  2. - metódy jeho vykonávania;
  3. - opis životného cyklu výrobku (služby);
  4. - podiel sekundárnych nákupov;
  5. - schopnosť vytvárať ďalšie rady produktov alebo možností služieb, možnosť segmentácie navrhovaného produktu;
  6. - očakávanú úpravu ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.

5. Metódy podpory podnikania (marketingové a strategické plány)

V tejto kapitole podnikateľ opisuje, akým spôsobom chce informovať potenciálneho spotrebiteľa o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Tu sa odráža:

  1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenovej politiky sa robia s prihliadnutím na náklady na spustenie projektu, náklady na tovar (služby), úroveň príjmov cieľového publika a očakávaný zisk) - bude lepšie, ak okamžite ponúknete investorom niekoľko schém zohľadňujúcich zmeny vonkajších faktorov podmienka na trhu;
  2. - schéma na uvedenie produktu (služby) na trh (najvhodnejšie je použiť vizuálne schémy, napríklad Ganttovu graf, ktorá demonštruje algoritmus plánovaných činností a výšku finančných investícií potrebných na ich realizáciu;
  3. - (plán na "zachytenie" spotrebiteľského segmentu, ktorý bol vyvinutý špeciálne pre konkrétny projekt - bolo by tiež lepšie dať mu vizualizovanú podobu a vizualizovať ho napríklad formou stromu úloh, kde je spoločný cieľ "rozčlenený" na úlohy a zodpovedajúce opatrenia);
  4. - predajných kanálov a predajného systému (najlepšie je to opäť prezentovať vo forme vizuálnej schémy, ktorá jasne odráža všetky etapy - od prevzatia tovaru vyrobeného v sklade až po konečný nákup);
  5. - taktiky na podporu reklamy (mediálne plánovanie a rozsiahle reklamné projekty)

6. Opis výrobného procesu

Plán výroby je podrobným opisom kompletného algoritmu na výrobu produktu od jeho nájdenia v surovom stave až kým sa hotový výrobok nenachádza na výlohoch. Tento plán zahŕňa:

  1. - opis nevyhnutných surovín a hlavné požiadavky pre neho, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
  2. - príjem, spracovanie a predvýroba surovín;
  3. - samotný proces;
  4. - výťažok hotového výrobku;
  5. - postup testovania hotového výrobku, jeho balenia a prevoz do skladu a následné doručenie kupujúcemu.

Okrem skutočného opisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:

  1. - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestory, v ktorých sa výrobný proces bude vykonávať - ​​s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
  2. - zoznam kľúčových partnerov;
  3. - potreba prilákať zdroje a požičané finančné prostriedky;
  4. - plán rozvoja podnikania - od začiatku výroby do času, kedy budú investované prostriedky do projektu splácať.

7. Štruktúra podniku. Zamestnanci a vedenie.

Táto kapitola popisuje vnútorný plán podnikateľského projektu, tj administratívno-organizačný plán. Kapitola sa dá rozdeliť do nasledujúcich podkategórií:

  1. - právna forma podniku (LLC, IP, atď.);
  2. - vnútornú štruktúru podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby tento pododsek ďalej ilustruje príslušné schémy)
  3. - tabuľku personálu, zoznam povinností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých budú vybraní zamestnanci;
  4. - zoznam politických opatrení v oblasti práce s personálom (odborné vzdelávanie, odborná príprava, personálna rezervácia atď.)
  5. - účasť na podujatiach na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).

8. Hodnotenie rizík. Spôsoby minimalizácie rizík.

Účelom tejto položky je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie požadovaných ukazovateľov (príjem z podnikania, zákaznícka doprava atď.) - základom tohto hodnotenia je opäť prieskum trhu. Riziká sú rozdelené na vonkajšie (napríklad posilnenie hospodárskej súťaže a vznik nových silných hráčov v tomto segmente, nárast nájomného a poplatkov za služby, prírodné katastrofy a núdzové situácie, zmeny v daňových právnych predpisoch smerom k zvýšeniu sadzieb atď.) A vnútorné ( ktoré sa môžu vyskytnúť priamo vo vnútri podniku - poruchy vybavenia, nečestní pracovníci atď.).

9. Prognózovanie finančných tokov

Možno najdôležitejšou hlavou podnikateľského plánu. Vzhľadom na jeho dôležitosť by ste mali zveriť svoje písomné vyjadrenie odborníkom, ak podnikateľ sám nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Takže veľa začínajúcich podnikateľov, ktorí majú kreatívne nápady, ale nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, v tomto prípade využívajú služby investičných spoločností, ktoré neskôr predložia svoj podnikateľský plán svoje osvedčujúce víza - je to istý druh záruky spoľahlivosti výpočtov a poskytne podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.

  1. - súvaha;
  2. - výpočet výdavkov (výplata zamestnancov, výrobné náklady atď.);
  3. - výkaz ziskov a strát a výkaz peňažných tokov
  4. - požadovaná výška externých investícií;
  5. - výpočet zisku a ziskovosti.

Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutie investorov investovať do tohto podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu do projektu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do okamihu, keď projekt možno považovať za zlomok a začne prinášať čistý zisk.

10. Normatívny základ

Obsahuje všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovary, povolenia na určité druhy činností, úkony, schválenia atď. - opis podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak sú akékoľvek dokumenty už v rukách podnikateľa, musí to byť uvedené a táto skutočnosť sa stane výhodou aj pre investorov.

11. Aplikácie

Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytuje všetky výpočty, grafy, grafy a iné podporné materiály, ktoré boli použité na vytváranie finančných prognóz, analýzy trhu atď., Ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčujú jeho vnímanie.

Na konci článku by som chcel povedať niekoľko slov o najbežnejších chybách, ktoré pri príprave podnikateľských plánov urobia neskúsení podnikatelia. Takže, čo by ste sa mali vyhnúť, ak nechcete vystrašiť potenciálnych investorov od vášho projektu?

Ako sami napísať obchodný plán?

Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".

Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.

Vytváranie vlastného podnikateľského plánu

Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

  1. Identifikujte výhody a nevýhody vznikajúcej myšlienky. Ak sa počet "mínusov" prehodí - neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty môžu byť obrátené opačným smerom, premýšľať o spôsoboch, ako vyriešiť takéto "nevýhody".
  2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
  3. Trh je potrebné premýšľať s najmenšími detailmi.
  4. Obnovenie tovaru (služieb) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investície.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.

Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.

Štruktúra a poradie podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.

Titulová stránka

Tu sú uvedené nasledujúce parametre:

  • názov projektu;
  • názov organizácie, kde sa plánuje realizácia projektu, s telefónnymi číslami, adresami a inými kontaktnými informáciami;
  • vedúci vyššie uvedenej organizácie;
  • developer (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
  • dátum dokladu;
  • Je povolené umiestniť na prvý list najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Pravidlá ochrany osobných údajov

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.

Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.

Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.

Stručné zhrnutie

Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:

  1. Aký produkt plánuje spoločnosť predať?
  2. Kto si bude kúpiť tento produkt?
  3. Aký je plánovaný predaj (výroba) za prvý rok spoločnosti? Aké budú výnosy?
  4. Koľko stojí celý projekt?
  5. Ako vznikne podnik v právnej forme?
  6. Koľko pracovníkov sa plánuje pritiahnuť?
  7. Koľko kapitálových investícií je potrebné na projekt?
  8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
  9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za určité obdobie, obdobie návratnosti, suma peňazí na konci prvého roka podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.

Hlavná myšlienka projektu

Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:

  1. Aký je hlavný cieľ projektu?
  2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
  3. Existujú nejaké prekážky k cieľu a ako sa s nimi obísť?
  4. Aké presné kroky navrhuje autor vykonať s cieľom dosiahnuť výsledky v čo najkratšom čase a dosiahnuť cieľ? Aké sú tieto lehoty?

Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.

V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).

Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".

Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:

  • výroba špičkových technológií;
  • servisné a popredajné služby;
  • multifunkčnosť výrobku (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
  • úroveň kvalifikácie a profesionality pracovníkov;
  • úroveň technického vybavenia podniku.

Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:

  • miery rastu trhu;
  • úrovni hospodárskej súťaže;
  • politická situácia v regióne, krajine;
  • charakteristiky legislatívy, vládnej podpory;
  • charakteristiky solventnosti spotrebiteľa.

Charakteristiky priemyslu na trhu

Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:

  • predaj podobných výrobkov v priemysle za posledné roky;
  • miera rastu odvetvia trhu;
  • trendy a charakteristiky oceňovania;
  • komplexné hodnotenie konkurentov;
  • vyhľadávanie a označovanie nových a mladých podnikov v priemysle, ako aj opis ich činností;
  • opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
  • posúdenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych a ekonomických aspektov;
  • perspektívy vývoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:

  • primárne ciele;
  • opis segmentu cieľového spotrebiteľa;
  • kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
  • podrobný pohľad na výrobok, ktorého charakteristiky sa musia nachádzať v rámci definovaného segmentu trhu;
  • fáza vývoja produktu (ak sa začala výroba), patentovosť a čistota autorov;
  • charakteristiky organizácie;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančného plánu pre obdobia a sumy investícií;
  • požadované výdavky za počiatočné obdobie marketingovej kampane a vytvorenie harmonickej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.

Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:

  • dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho rozsah, maľovaný časovými obdobiami, kým podnik nedosiahne plnú kapacitu;
  • spôsoby zlepšovania produktov;
  • opis obalovej a cenovej politiky výrobku;
  • systém obstarávania a predaja;
  • reklamná stratégia - jasne definovaná a zrozumiteľná;
  • plánovanie služieb;
  • kontrolu nad implementáciou marketingových stratégií.

Výrobný plán

Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.

Momenty vyžadujúce špecifikáciu:

  • požadovaná výrobná kapacita;
  • podrobný výklad procesu;
  • podrobný opis operácií pridelených subdodávateľom;
  • potrebné vybavenie, jeho charakteristiky, náklady a spôsob kúpy alebo prenájmu;
  • subdodávatelia;
  • požadovaná plocha na výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.

Organizačný plán

V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:

  • názov právnej formy (IP, OJSC, partnerstvo a iné);
  • systém riadenia odrážajúci štruktúru vo forme schémy, ustanovenia a pokyny, komunikácie a závislosti jednotiek;
  • zakladateľov, ich opis a údaje;
  • riadiaci tím;
  • interakcia so zamestnancami;
  • systém riadenia dodávok s potrebnými materiálnymi a technickými zdrojmi;
  • umiestnenie spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.

Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.

Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:

  • dynamika meny "ruble - dolár";
  • platenie daní a ich úrokových sadzieb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastné imanie, úvery spojené s emisiou akcií atď.);
  • Plán vykazovania ziskov a strát, napríklad:
  • súhrnná tabuľková hotovostná tok (peňažné toky a ich pohyb);
  • súvaha (finančná pozícia spoločnosti na určitý čas);
  • bod rovnováhy vypočítaný matematickými a grafickými metódami, napríklad:
  • Výpočet NPV (čistá súčasná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostriedkov (vo forme grafu). Obrázok nižšie ukazuje príklad takého grafu:
  • Index ziskovosti PI (príklad nižšie);
  • Indikátor vnútornej miery návratnosti IRR vo viacerých diskontných sadzbách. Vypočítané podľa vzorca:

Analýza rizík

Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:

  • zoznam všetkých možných problémov;
  • súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
  • modely správania spoločnosti v prípade udalostí, ktoré neprispievajú k jej rozvoju;
  • dôvodom pre nízku pravdepodobnosť takýchto problémov.

aplikácie

Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.

Všeobecné požiadavky na dokument

  • je potrebné napísať podnikateľský plán jasným a presným jazykom bez dlhého a zložitého jazyka;
  • žiaduci objem - 20-25 dedín;
  • podnikateľský plán by mal zahŕňať všetky informácie požadované investorom v plnom rozsahu;
  • dokument musí byť založený na skutočných skutočnostiach, rozumných racionálnych návrhoch;
  • plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a dokončený, s jasnými cieľmi;
  • vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými prvkami plánu;
  • investor musí vidieť budúcnosť, perspektívy vývoja myšlienky projektu;
  • flexibilita podnikateľského plánu je významným prínosom. Ak je možné vykonať opravy, zmeny v písomnom projekte sú príjemným bonusom pre investora;
  • podmienky a spôsoby kontroly nad fungovaním podniku by mali byť súčasťou podnikateľského plánu.

Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.

Video tipy od odborníkov

Najčastejšie chyby

  • Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.

Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!

Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.

Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.

Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.

Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.

Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.

  • Zanedbanie pomoci

Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!

Ako urobiť podnikateľský plán - od príkladu

Takmer každý podnikateľský subjekt aspoň raz v živote mal záujem o to, ako vytvoriť podnikateľský plán, ktorý bude skutočným pomocníkom pre rozvoj svojho podnikania alebo pre realizáciu nového komerčného projektu. V našej krajine sa postoj k predloženému finančnému dokumentu od roku 1991 (prechod od sovietskeho modelu národného hospodárstva k trhovému hospodárstvu) naďalej mení až dodnes. Spočiatku nikto nevedel, čo to bolo a prečo to bolo potrebné, v deväťdesiatych rokoch bola obchodná činnosť hlavnou činnosťou a väčšina podnikateľov bola spojená s trestnou činnosťou. Samozrejme, žiaden z nich nevedel, ako bol podnikateľský plán vytvorený a aký bol jeho význam, pracoval podľa jednoduchého systému - kupovať tovar za minimálne ceny a potom ho predávať čo najdrahšie. S rozvojom ekonomiky krajiny sa záujem o plánovanie svojho podnikania podstatne rozrástol a dnes nemožno ani predstaviť úspešný a výnosný podnik bez svojho podnikateľského plánu.

Hlavnou úlohou prezentovaného článku je informovať čitateľov v prístupnej forme o všetkých aspektoch týkajúcich sa vytvorenia podnikateľského plánu. Tieto informácie sú malým pokynom na vytvorenie posudzovaného finančného dokumentu, berúc do úvahy všetky oficiálne a neoficiálne požiadavky na jeho štruktúru a kvalitu. Je to zaujímavé pre podnikateľov, bankárov, zamestnancov finančných a úverových inštitúcií a obyčajných občanov, ktorí majú záujem o ekonomiku a podnikanie.

Ako urobiť podnikateľský plán - definícia a účel podnikateľského plánu

Dokonca ešte pred začiatkom štúdie, ako vytvoriť podnikateľský plán od začiatku, ako aj analýza skutočných príkladov tohto finančného nástroja je potrebné vyriešiť hlavné ekonomické kategórie relevantné pre túto tému.

Medzi obrovským počtom najrozmanitejších definícií prezentovanej kategórie, ktoré nájdete v učebniciach o ekonomike podnikov, stačí porozumieť a pamätať si jeden z nich, aby sa nevrátil k tejto otázke. Podnikateľský plán je vzorom organizácie vašej budúcej firmy, ktorý zahŕňa všetky potrebné výdavky na založenie podniku, ukazuje priority na jeho financovanie a tiež určuje hlavné zdroje príjmov. Tento finančný dokument umožňuje vypočítať hlavné ekonomické ukazovatele: ziskovosť produkcie, hrubý a čistý príjem, čas potrebný na dosiahnutie "bodu zlomu". Okrem toho podnikateľský plán zvažuje všetky možné riziká, spôsoby riešenia nepredvídaných problémov, alternatívne zdroje krytia výrobných nákladov v prípade globálnych zmien v politickom a ekonomickom živote krajiny.

Skúsení podnikatelia, ktorí dobre vedia, ako urobiť podnikateľský plán od začiatku, porovnajte tento dokument s odhadom, ktorý vám umožní získať odpovede na nasledujúce otázky:

koľko peňazí potrebujete na investovanie do podnikateľského projektu, aby priniesol stabilný zisk;

ako, čo a v akom poradí podnikateľský subjekt musí urobiť pre úspešnú realizáciu jeho myšlienky;

ako rizikový je obchodný projekt;

čo znamená, že podnikateľ musí riešiť nepredvídané problémy;

aký postupnosť úloh je najúčinnejší pre rozvoj podnikania.

Podnikateľský plán je finančný dokument, ktorý vytvorili takmer všetci podnikatelia, bez ohľadu na rozsah činností, dostupnosť potrebných zdrojov, veľkosť spoločnosti a iné objektívne faktory. Vo veľkých spoločnostiach sa pri vytváraní podnikateľských plánov vytvárajú osobitné oddelenia a pokiaľ ide o malé a stredné podniky, zamestnanci spoločnosti túto úlohu plnia spoločným úsilím.

Vytvorenie skutočného podnikateľského plánu je potrebné pre:

hodnotenie výkonu podnikateľského projektu;

prilákanie externých zdrojov financovania (investori, partneri, finančné inštitúcie, medzinárodné organizácie);

identifikácia požadovaných zdrojov a posúdenie ich praktických prínosov;

porovnanie dosiahnutých výsledkov s ukazovateľmi "na papieri";

určiť hlavné ekonomické ukazovatele existujúceho podnikania (zisk, hrubý príjem, ziskovosť atď.).

Idea pre podnikanie

Čitatelia, ktorí majú záujem o otázku, ako vytvoriť podnikateľský plán pre malý podnik, z praktického hľadiska s najväčšou pravdepodobnosťou už majú nejaký zaujímavý nápad na začatie podnikania. Myšlienka podnikania je základom, základom, bez nej je nemožné vytvoriť ziskový podnik. Mnohí teoretici ekonomických disciplín tvrdia, že nováčikovia nie sú schopní prísť s perspektívnou a ziskovou líniou podnikania, pretože nemajú dostatočné skúsenosti a vzdelanie.

Toto tvrdenie je však úplne chybné. Ak uskutočníte štúdiu, môžete sa uistiť, že dostatočne veľké percento jedinečných podnikateľských nápadov patrí ľuďom, ktorí nikdy neštudovali ekonomiku a nezúčastnili sa vlastného podnikania. A táto skutočnosť má úplne racionálne vysvetlenie: človek, ktorý nevyštudoval teóriu a nie je oboznámený so špecifikami podnikateľskej činnosti, je na rozdiel od skúsených podnikateľov a ekonómov úplne oslobodený od všetkých stereotypov, ekonomických zákonov, axiómov atď. Inými slovami, môže si myslieť mimo box, čo je hlavná podmienka pre vytvorenie jedinečného podnikateľského nápadu.

Napríklad obyčajný obyčajný občan jednej z európskych krajín nikdy nekonal a neštudoval ekonomiku. Rozhodol sa vytvoriť hadičku na nápoje, ktorá sa voľne ohne pod uhlom zodpovedajúcim veľkosti skla a objemu nápoja v nej. To znamená, že používal obvyklý "akordeón" na výrobu rúrky, ktorá sa stala tradičnou v mnohých krajinách sveta. Najdôležitejšie je, že vynálezca získal patent na svoj výrobok a získal na ňom milióny.

Jednou z hlavných chýb mnohých začínajúcich podnikateľov je skutočnosť, že sa neobťažujú s "extra" (podľa ich názoru) duševnou prácou. Noví začiatočníci v tejto kategórii sa nezaujímajú o to, ako sami vytvoriť podnikateľský plán, ale za základ založiť úspešný komerčný projekt niekoho iného a zhruba ho kopírovať. Spravidla končí bankrot, menej často podnikateľ má čas na to, aby zistil, že urobil chybu a zmenil smer svojej činnosti. Zoberme si príklad z reálneho života. Aby sme to urobili, opäť sa vráťme do vzdialenej 90. rokov, kedy sa objavili nové, pre post Sovietske krajiny, trhové vzťahy.

Podnikateľ, ktorý najprv otvoril komerčný kiosk v malom meste, veľmi rýchlo začal zarábať veľké peniaze. V sortimente odbytu boli žuvačky (každý, kto je dnes o málo viac ako 30, dobre pamätá na ich jasné vložky a jedinečnú chuť), čokoládové tyčinky, vodku, pivo, kondómy atď. V malom meste je všetko navzájom viditeľné, správy a klepy sa šíria rýchlejšie ako dnes funguje internet, takže takmer celé mesto sa veľmi rýchlo dozvedelo o príjmoch podnikateľa.

Výsledkom je, že doslova za mesiac alebo dva sa v meste otvoria ďalšie štyri predajne. Ale ľudia si zvykli ísť na prvý kiosk, tak veľmi čoskoro sa novomanželé podnikatelia zatvorili (s výnimkou jedného, ​​ktorý vážne zmenil sortiment a jeho predajňa sa nachádzala na druhom konci mesta). Tento príklad ukazuje, aký osud čaká začínajúci podnikatelia, ktorí budujú svoje podnikanie na princípe: urobím to ako sused, prináša bláznivý obchod.

V moderných podmienkach, vzhľadom na úroveň rozvoja ekonomiky našej krajiny, je takmer nemožné organizovať obchod s tradičnými oblasťami, ktoré vám prinesú super zisky.

V tejto otázke existuje dosť zaujímavý vzor, ​​ktorý nemá racionálne vysvetlenie. Často je podnikateľ alebo vynálezca istý, že ich nová myšlienka pre podnikanie bude zaujímať každého a mesiac po začiatku projektu obdrží obrovské peniaze. V praxi nie je možné predávať ani 10% nových produktov, ktoré by mali byť podľa plánu zakúpené počas prvého dňa predaja nových produktov. Súčasne všetky marketingové výskumy ukázali, že podnikateľský nápad bol úspešný. Ukazuje sa, že v určitom štádiu projektu došlo k vážnej chybe alebo všetci zástupcovia cieľového publika v krátkom časovom období úplne zmenili svoj postoj k novým produktom.

Na druhej strane, myšlienka, že každý si myslí, že je bezvýznamný, detinský a beznádejný, môže priniesť autorovi veľa peňazí. Napríklad predaj slnečných okuliarov pre psov priniesol (a naďalej prináša) tvorcovi projektu peňažnú odmenu s 6 nulami. Do tejto kategórie patrí aj inštruktor fitness, ktorý sa rozhodol predať bežné hračky s obrazmi rôznych fyzických cvičení. Spočiatku všetci jeho priatelia a kolegovia sa len zasmiali, keď počuli o tomto "projekte", ale keď autor dostal prvých päť miliónov dolárov, boli nútení pripustiť, že sa mýlili.

Ak máte pochybnosti o tom, že budete môcť prísť s niečím originálnym, postupujte podľa starého spôsobu: vyberte oblasť činnosti, v ktorej ste dobre orientovaní, vytvorte "portrét" budúcej spoločnosti (opíšte, ako ju prezentujete v priebehu jedného alebo dvoch rokov) zabudnite si vytvoriť obchodný plán pre vašu budúcu a perspektívnu činnosť.

Štruktúra podnikateľského plánu

Hlavný finančný dokument ktoréhokoľvek obchodného podniku obsahuje tieto prvky:

Zhrnutie - stručný opis v ľubovoľnej forme hlavných bodov vášho komerčného projektu (doslova 8-12 viet, ktoré vám umožňujú pochopiť, čo sa v tomto dokumente diskutuje).

Opis hlavných cieľov vašej myšlienky, vrátane dôslednej analýzy úloh, ktoré je potrebné vyriešiť na ceste k dosiahnutiu konečného výsledku.

Podrobná analýza vašej budúcej spoločnosti. Dokonca aj tí podnikatelia, ktorí vedia správne vypracovať podnikateľský plán, často túto položku plne a úplne nemôžu plniť. Zahŕňa: podrobný opis štruktúry spoločnosti (všetky oddelenia a úseky vrátane funkcií, ktoré im boli pridelené), personálne obsadenie, ako aj schému interakcií medzi zamestnancami a oddeleniami spoločnosti. Napríklad účtovné oddelenie by malo preniesť na predajných manažérov informácie o platbách, ktoré prišli od zákazníkov pracujúcich s odkladom.

Finančné otázky. Jedna z najväčších položiek, ktorá vyžaduje osobitnú pozornosť od vývojára obchodného plánu. V ňom podrobne popíšu všetky nadchádzajúce výdavky vrátane daní, platov zamestnancov, nájomného atď. Vypočítajte tiež ziskovosť použitých činností a zdrojov. Analyzujte štruktúru príjmov podobných spoločností pomocou otvorených zdrojov informácií a vašich osobných spojení. Porovnajte výkonnosť vašej spoločnosti a priemerné údaje odvetvia. Okrem toho tento oddiel obsahuje zostavovanie cien za vaše produkty alebo služby, berúc do úvahy všetky vyššie uvedené nuansy.

Marketing. Táto položka je detailnou štúdiou informácií o predstaviteľoch vášho cieľového publika. Čo milujú, kde pracujú, koľko zarábajú, aký percentuálny podiel zo svojho príjmu sú ochotní zaplatiť za svoje služby / tovar. Táto časť vyžaduje osobitnú pozornosť aj skúsených odborníkov, ktorí vedia, ako vytvoriť váš podnikateľský plán vrátane marketingového výskumu.

Aké percento výrobkov z celkovej spotreby na trhu poskytujú konkurenti. Koľko kupujúcich je spokojných s kvalitou nakúpeného tovaru a čo mu nie je vhodné. Odporúča sa vytvoriť zoznam všetkých súťažiacich a zhromaždiť čo najviac informácií o nich. Ak máte všetky potrebné údaje o firmách / podnikoch konkurentov, nemusíte ani vedieť, ako vytvoriť finančný plán alebo podnikateľský plán pre vašu spoločnosť, aby ste získali správne miesto a prácu, čím dosiahnete primeraný zisk. Nezabudnite, že máte vždy možnosť kontaktovať špecialistov a pomôcť im pri realizácii skutočného plánu organizácie a rozvoja vašej firmy.

V mnohých oblastiach obchodnej činnosti je veľmi dôležité vybrať vhodné miesto, kde budú umiestnené výrobné haly a kancelária administratívnych pracovníkov. Ak je potrebné, aby holičstvo bolo umiestnené na rušných miestach tak, aby bolo viditeľné maximálnym počtom ľudí, potom je lepšie zabezpečiť prijímanie recyklovateľných predmetov bližšie k skladom, základňam alebo v tesnej blízkosti železničných tratí. Podnikateľ, ktorému sa podarilo správne vybrať si miesto pre svoje podnikanie, dosiahne zisk o 50-150% viac ako jeho konkurent, ktorý túto nuanciu ignoroval.

Ďalšou dôležitou otázkou je organizácia propagačných akcií a využívanie jedinečných technológií zameraných na rozvoj podnikania a pritiahnutie maximálneho počtu zástupcov cieľového publika. V tejto veci musíte postupovať veľmi starostlivo, krok za krokom rozvíjať každý jednotlivý druh reklamy, ktorý vám umožní zastaviť reklamnú kampaň včas a ušetriť slušnú sumu na ďalší rozvoj podnikania.

Príklady ako vytvoriť podnikateľský plán. Číslo dielu 2

Jednoduchý príklad napísania obchodného plánu

Uveďme jednoduchý príklad obchodného plánu. Treba mať na pamäti, že toto je len jedna z možných možností a toto sa podáva vo veľmi komprimovanej podobe.

Účel: Vyrábať pečivo, hlavne koláče, pre obyvateľov mesta. Získajte vedúce postavenie v hornom cenovom segmente na tomto trhu.

ciele:
1. Vytvorte kompaktné cukrárne.
2. Zabezpečiť výrobný proces potrebnými surovinami a prácou, časť ktorej bude prenajímať.
3. Na začiatku vyzdvihnúť 30% trhového segmentu prostredníctvom implementácie vyvinutej marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa vytlačenie hlavných konkurentov s dumpingovými cenami a recepty, ktoré sú nové pre spotrebiteľa.
4. Prilákať chýbajúce investičné fondy v banke na zabezpečenie dostupných nehnuteľností.

Príklad podnikateľského plánu pre podnik

Zvážte príklad výroby podnikateľského plánu. Malo otvoriť malý ateliér na šitie odevov. Zvážte, ako sľubuje tento podnik na konkrétnom trhu.

1. Zhrnutie. Otvorenie malej výroby od 1. januára 2014. Forma vlastníctva - LLC. Plánované obdobie je 42 mesiacov.

2. Všeobecné ustanovenia. Nákup zariadenia, ktoré vám umožnia používať rôzne tkaniny a vykonávať rôzne povrchové úpravy. Predpokladá sa čiastočné prilákanie vypožičaných prostriedkov na nákup vybavenia a prenájom priestorov. Službu krajčírstva poskytne obyvateľstvo, ako aj právnické osoby, ktoré potrebujú špeciálne oblečenie, ako aj šitie záclon a posteľnej bielizne pre ďalší predaj.

3. Analýza trhu a marketingový plán. V súčasnosti je na trhu 350 podnikov. Vďaka prísnemu dodržiavaniu podmienok a kvality sa plánuje vytvoriť pozitívny obraz spoločnosti, ktorý umožní obsadiť miesto na trhu.

4. Náklady. Odhadované priame a variabilné náklady vrátane miezd a prenájmu priestorov na 3 roky budú predstavovať 13,5 milióna rubľov. Z toho vlastné zdroje vo výške 50 miliónov rubľov. Plánovaný objem predaja bude predstavovať 15 miliónov rubľov, čo po odpočítaní daňových odpočtov umožní vrátiť projekt späť k spätnému odkúpeniu do konca tretieho roka.

5. Výrobný plán. Uvoľnenie 1000 jednotiek tovaru.

6. Investície. Prilákanie partnerov z hľadiska spoločného podnikania.

Stručný príklad obchodného plánu

Ak sa má otvoriť dielňa na opravu topánok, potom najbežnejším spôsobom vyzerá takto:

  • - Fixné náklady (vybavenie) - 300 tisíc rubľov.
  • - Variabilné náklady (vlákna, lepidlo, prenájom) - 10 tisíc rubľov.
  • - Investície sa vyžadujú - 100 tisíc rubľov vo forme bankového úveru na 23% ročne na 10 rokov s progresívnou stupnicou a 1 rok odloženie splácania.
  • - Forma vlastníctva - FE
  • - Daňové odpočty vo výške 24 tisíc rubľov.
  • - Plánované príjmy - 20 tisíc rubľov za mesiac.
  • - Príjmy 1 rok - 97 tisíc rubľov.
  • - Finančný výsledok - 73 tisíc rubľov.

V dôsledku toho podnikateľ má dôvod investovať do tohto projektu. Bezpečnostné rozpätie je dostatočne veľké, aby prípadné odchýlky od predpokladaných hodnôt nevedú k finančnému kolapsu.

Mnoho zaujímavých a užitočných informácií bolo investovaných do informačnej príručky pre vytváranie a rozvíjanie vlastného podnikania: "Ako otvoriť úspešný obchod"? Viete, ako dosiahnuť úspech v podnikaní vďaka skúsenosti úspešných podnikateľov? čítať:

Vzorový obchodný plán s výpočtami

Otvorenie malého obchodu, ktorý predáva použité detské predmety, si vyžaduje aj predbežné hodnotenie. Podnikateľský plán podnikového príkladu:

Posúdenie tovaru zakúpeného z obyvateľstva sa uskutoční na základe nákladov na 1 kg.
Najprv musíte vytvoriť sortiment 100 jednotiek.
Náklady na 1 kg - 400 konvenčných jednotiek. Jeden výrobok váži priemerne 1 kg. Náklady na produkt budú teda 100 x 100 = 40 000 USD Náklady na doplnenie pracovného kapitálu budú 100 jednotiek, čo sa rovná 10 000. za mesiac
Prenájom priestorov bude 10 000.
Variabilné náklady vrátane reklamy a nepredvídateľných výdavkov - 10 USD.

Predaj za prvých 6 mesiacov bude predstavovať 130 produktov mesačne.
v nasledujúcich - 280 produktov za mesiac.
Jednotková cena bude v priemere 250 USD
Výnosy za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Daň bude 25 000 eur.
Finančný výsledok bol 33 955 USD.

Na prvý pohľad je podnikanie atraktívne vzhľadom na nízke vstupné náklady a rýchlu návratnosť, ale podnikaním jednoduchým výpočtom príde k záveru, že ziskovosť je veľmi nízka a hoci riziko je malé (tovar je v stabilnom dopyte), nie je výhodné, keby to nebolo dosiahnuté.,

Pozrite si vzorový obchodný plán

Schématicky plánovanie napríklad rastúcej zeleniny vyzerá takto:

1. Zhrnutie. Toto je súhrn zostávajúcich stránok.
2. Marketingová časť. Kto bude kupujúcim a čo bude môcť získať na trhu? Vypočítaná časť je 5 ton mrkvy, každá 100 000 cu.
3. Náklady. Prenájom pozemkov a zariadení - 27 000 USD
Platba mzdy - 30 000.
4. Príjmy - 23 USD
5. Zdroje financovania. Bankový úver na 50 000 cu menej ako 18% ročne počas 10 rokov.
6. Finančný výsledok - 9 USD

Táto aktivita pri vykonávaní pesimistického scenára v prvom roku neprinesie príjem. Okrem toho bude podnikateľ schopný plne pracovať a investovať do vývoja len oblasti splácania celkovej sumy úveru.

Začiatočníci a skúsení podnikatelia považujú za užitočné prečítať si rozšírený a informatívny článok: "Ako vytvoriť pracovný podnikateľský plán pre malé podniky".

O tom, akú literatúru by ste mali použiť pri písaní obchodného plánu, si môžete prečítať tu >>

Stiahnite si pripravené príklady obchodných plánov.

Na tomto zdroji si môžete stiahnuť vzorové obchodné plány zadarmo. Stiahnutím súboru získate možnosť oboznámiť sa s podrobnejšími možnosťami výpočtov, ktoré umožnia nielen porozumieť podstate, ale aj analogicky urobiť vlastné výpočty - zdôvodnenie realizovateľnosti investovania finančných prostriedkov.

Ak vôbec nie sú žiadne skúsenosti, nie je vôbec potrebné nariadiť rozvoj špecializovanej firmy. Stačí sa oboznámiť s príkladom plánovania podobných aktivít, kde môžete detailne študovať vlastnosti analýzy trhu a výpočet výrobných nákladov konkrétneho podniku.

Ak chcete stiahnuť, kliknite na odkaz:

Stiahnite si bezplatné obchodné plány zo špeciálneho katalógu:
"PROGRAMY PODNIKATEĽSKÝCH SIEŤOVÝCH SIEŤOV"

Top