S najväčšou pravdepodobnosťou máte problémy s podnikateľským plánom. Či s jeho písaním, alebo s pochopením toho, čo to je a prečo je to potrebné. V skutočnosti nie je o tomto probléme nič zvláštne. Pre podnikateľov s rôznou úrovňou odbornej prípravy, skúsených alebo začiatočníkov, ktorí majú špecializované ekonomické vzdelanie alebo tých, ktorí majú zvláštny talent pre určitý typ činnosti, môže byť ťažké vypracovať obchodné plány. A nie je to len nedostatok zručností alebo špecifické vedomosti, ako sa to deje. Hlavné ťažkosti s pochopením toho, čo je v princípe.
Často tí, ktorí sa práve vydáva na cestu podnikania a vytvárať od nuly svoj vlastný projekt, existuje silný názor, že písanie podnikateľského plánu môže byť odložená "na neskôr", len tak urobiť, ak je takýto dokument potrebný na sprostredkovanie úverov alebo na iné účely. To znamená, že považujú ho za "povinný" v situáciách komunikácie s bankami a investormi. A ak úloha získať úver nie je práve teraz, potom podnikateľský plán môže počkať.
Toto stanovisko je zásadne chybné, zbavuje začínajúceho podnikateľa príležitosť vidieť vyhliadky svojho projektu a neumožňuje mu plne posúdiť svoje potenciálne riziká, aj keď je to "jednoduchá" brojlerová spoločnosť doma. Takýto prístup je v budúcnosti plný problémov a môže viesť k smrti celého projektu.
Prítomnosť podnikateľského plánu nielenže uvidí celý obrázok, ale rieši niekoľko problémov pre majiteľa alebo pre toho, kto sa snaží realizovať tento nápad. Zobrazuje:
A čo je najdôležitejšie, obchodný plán je schopný naznačiť, že projekt nie je životaschopný alebo s nízkymi príjmami. To znamená, že neumožní urobiť chybu a stráca čas a úspory.
Existuje ďalší prístup, ktorý je teraz v móde s podnikateľmi "priemerné ruky". Mimochodom, niekedy podnikatelia, majitelia veľkých dynamicky sa rozvíjajúcich a ziskových podnikov, niekedy "hriech". Objednajú prípravu podnikateľských zámerov pre špecializované spoločnosti, ktoré vykonávajú tento druh služby. Možnosť je samozrejme platná. Často však zákazník obdrží rozsiahly dokument na sto stranách, kde sa jeho obchodné činnosti úplne neodrážajú, sú nepochopiteľné a príliš všeobecné.
Samozrejme, niektoré konkrétne výpočty, prieskum trhu, tvorba prognóz môžu byť zverené spoločnosti tretej strany, kde sa bude vykonávať na profesionálnej báze. Avšak iba vlastník firmy alebo osoba, ktorá ho pozná zvnútra, je schopná úplne a komplexne ho opísať, analyzovať vyhliadky a možné problémy a tiež prejaviť v ziskovom pláne na získanie investícií. Bude to schopný urobiť tak konkrétne as odkazom na spoločnosť, že bude okamžite jasné, o čom hovorí, o tom, aký skutočný potenciál a "problémové oblasti" má, čo je možné urobiť na ich minimalizáciu a podobne. Práve tento formát najviac láka investorov.
Tento dokument je nevyhnutný pre pochopenie cieľov, cieľov, smerov rozvoja a potrebných nákladov na zriadenie a rozvoj každého projektu, počnúc otvorením obchodu točených pív od nuly, končiaci globálne, kde sa plánuje usporiadať federálna maloobchodnú sieť hypermarketov. Stojí za zváženie, že podnikateľský plán má niekoľko odrôd, ktoré priamo závisia od toho, kto je určený:
Druhou možnosťou je získať finančné prostriedky. Tu je podnikateľský plán pre:
V prvej možnosti by sa mala venovať osobitná pozornosť analýze potenciálnych rizík a hrozieb pre rozvoj projektu. V druhej strane musí existovať prezentačná zložka s vyhliadkami a konkurenčnými výhodami. Je tiež dôležité navrhnúť dokument, prítomnosť všetkých štandardných pododdielov, finančné výpočty a aplikácie so vizuálnymi materiálmi (grafy, tabuľky atď.),
Tip: pri písaní obchodného plánu v akejkoľvek verzii by ste nikdy nemali ozdobiť realitu. Stojí za to pamätať, že na dokončenie projektu môže trvať dvakrát toľko peňazí a trikrát to, čo sa pôvodne zdalo. Priložené v kľúči "všetko je skvelé a neexistujú žiadne hrozby", myšlienka spôsobí, že potenciálny investor len podráždenie a pobúrenie proti nevedomosti podnikateľa, ktorý pripravil takýto dokument. Pre samotného iniciátora je toto plné jednostrannej vízie, ktorá môže v budúcnosti viesť k negatívnym dôsledkom.
Každý projekt, či už je to nápad otvoriť holičstvo od začiatku alebo online predajňa s darčekmi, určite bude mať "vlastnú tvár", vlastnosti a špecifickosť. Okrem toho sa vyznačujú svojou regionálnou príslušnosťou, rozmanitosťou rozsahu tovarov alebo služieb a publikom klientov, pre ktoré sú určené. Nemôžete ich všetci "stlačiť" do akejkoľvek štandardnej schémy.
Tip: Neťahajte z internetu hotový obchodný plán, ktorý je dokonca vhodný pre daný typ činnosti, aby ste ho mohli používať sami. Môžete si zobrať niekoľko z tých, ktoré sú ponúkané v špecializovaných zdrojoch a po ich dôkladnej analýze, berúc ich ako základ, napíšte svoje vlastné, originálne a úplne vhodné pre váš projekt.
Tento dokument by mal plne odpovedať na tri základné otázky:
Ak niektorý z uvedených momentov nie je úplne zverejnený, uvádza sa neurčitá odpoveď, sú neúplné - dokument potrebuje určité zlepšenia, nie je efektívny.
Podnikateľský plán obsahuje niekoľko požadovaných častí:
Upozorňujeme, že podnikateľský plán zameraný na externých používateľov nemôže byť príliš krátky ani bez týchto sekcií. Je spravidla jeho objem 30-40 hárkov. Vo verzii "pre seba" je možné vylúčiť niektoré položky.
Ak sú niektoré časti pochopiteľné pre takmer každého začínajúceho podnikateľa, potom existujú tie, ktoré môžu spôsobiť značné ťažkosti.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať prvým dvom alebo trom stránam, ktoré idú po titulu, tzv. Úvod. To je hlavná vec, ktorá vám umožní predstaviť svoj nápad nielen investorom, ale aj vlastníkom firmy. Niektorí odborníci odporúčajú písať úvod na samom konci, potom, čo bolo všetko analyzované, vypočítané, uvedené v skutočnostiach a číslach. Existuje však ďalší názor. Z úvodnej časti by sa malo začať. A je to správnejšie v prípade začínajúcich podnikateľov, ktorí práve vytvárajú svoj projekt od začiatku. Ak je písať úvod, zhrnutie jeho budúcnosti, alebo jednoducho stáva podnikať nohy, jeho vlastník alebo iniciátor môže pochopiť, aké vyhliadky existujú pre jeho nápady, ako je vystavený rizikám, nech už má potenciálny výnos, ktorý sa môže stať v dôsledku toho trvá investície a je tu vyhliadka na nájdenie týchto peňazí. Prirodzene, počiatočná verzia môže byť upravená a vykonaná tak, ako je potrebné, aby sa potenciálny investor mohol zaujímať, ak je na tento účel napísaný podnikateľský plán. Potrebujete však spustiť dokument z tejto kapitoly. Bude to pochopenie a úplný obraz.
Čo musíte zdôrazniť v úvode pre novo vytvorený projekt:
Pri prevádzkovej činnosti by mala byť táto časť napísaná s prihliadnutím na existujúce údaje a ukazovatele.
Štandardný obchodný plán pozostáva z niekoľkých hlavných častí, ktoré zobrazujú rôzne aspekty projektu. Finančná časť, pretože sumarizuje všetko, čo bolo uvedené skôr. V popisných kapitolách prezentujeme náš nápad, poskytneme mu komplexnú analýzu a ukážeme, aké spôsoby a nástroje plánujeme implementovať.
Mnoho začínajúcich podnikateľov a dokonca aj tých, ktorí už majú nejaké skúsenosti, majú vážne ťažkosti s napísaním marketingovej časti. Nie je úplne jasné, čo by malo byť v ňom a kde získať údaje o porovnávacej analýze trhu. Otázky, ktoré si vyžadujú odraz v tejto časti dokumentu:
Na poslednom mieste musíte prežiť. Treba mať na pamäti, že dnes v skutočnosti neexistujú žiadne skutočne jedinečné produkty. Skôr sú, ale ich jednotky. Inovačná myšlienka, ktorá na trhu jednoducho nie je k dispozícii, si vyžaduje vývoj peňazí, času a poznatkov. Môžete napísať úspech nielen s novým iPhone, ako je legendárny Steve Jobs. Na základe existujúceho produktu, služby alebo produktu a pridaním jedinečnej predajnej ponuky môžete získať trh. Čo môže byť UTP:
To znamená, že to nie je nevyhnutne jedinečnosť samotného produktu, naopak, najčastejšie sa USP vytvára na základe "blízkej komodity". Ak vnímate tento koncept ako nižší ako konkurencia, cena, potom sa mýlite. Napríklad ste sa rozhodli vybudovať svoje podnikanie v oblasti poľnohospodárstva a zapojiť sa do výkrmných teliat pre mäso doma. Plánovanie dobývania trhu, zníženie ceny a uvedenie čísla je oveľa nižšie, než je hodnota konkurentov, je zásadne nesprávne. Môžete tak systematicky stratiť zisk a stať sa nerentabilným podnikom. Navyše dumping nie je vždy vhodný z hľadiska boja pre klienta. To môže spôsobiť, že kupujúci spochybňuje kvalitu produktu. Je oveľa efektívnejšie nájsť pre svojho "spotrebiteľa" a organizovať takúto pomocnú službu pre neho, že vaša cenová politika, kde cena tovaru bude priemerný trh alebo dokonca vyššia, bude vyzerať ako opodstatnené.
Poradenstvo: pri vývoji vlastnej jedinečnej predajnej ponuky postupujte z predpokladu, že svojmu kupujúcemu môžete dať niečo, čo konkurenti nemajú. Existuje obrovský počet dosť úspešných podnikov, ktoré sú postavené na tomto princípe. Môže to byť koncept výberu sortimentu pre obchod, orientáciu na konkrétne cieľové publikum zákazníkov, kvalitu alebo ekologickosť výrobkov a oveľa viac. Hlavnou vecou nie je len vyvíjať a formulovať UTP, ale aj premýšľať o nástrojoch, ktoré budú schopné odovzdať spotrebiteľovi.
Táto časť môže spôsobiť ťažkosti začínajúcemu podnikateľovi, ktorý v minulosti neuspel úspešne. Tu je založený na rozumných predpokladoch a analýze práce konkurentov. Je tiež potrebné pozrieť sa na informácie o projektoch podobných vašim a ako ich realizovať.
Pri určovaní typu klienta alebo kreslení jeho portrétu je potrebné zvážiť nasledovné:
Po vytvorení spoločného obrazu cieľového publika pre váš produkt môžete začať počítať počet budúcich zákazníkov. Z tohto dôvodu je potrebné vziať do úvahy geografiu pokrytia a odhadovaný počet obyvateľov vhodných pre profil strednej Ázie.
Ak chcete určiť potenciálnu spotrebu vášho produktu, mali by ste zvážiť pravidelnosť a frekvenciu dopytu po ňom (prirodzene, to, čo sa kúpil denne a to, čo sa zakúpi každých päť rokov, bude radikálne odlišné vo forme návrhu a algoritmus propagácie na trh, a v mnohých ďalších aspektoch). Je tiež potrebné zohľadniť výkyvy v dopyte (sezónnosť, zmeny v spotrebiteľskej solventnosti, módne trendy, konkurencia v rámci skupiny produktov medzi rovesníkmi a podobne, charakteristické pre váš produkt).
Osobitná pozornosť by sa mala venovať najbližším konkurentom podľa geografie a rozsahu.
Tiež tu musíte špecifikovať, akým spôsobom si uvedomíte svoje výhody. Na túto chvíľu by sa mala venovať samostatná, aj keď malá časť. Môže to zahŕňať odpovede na nasledujúce otázky:
V záverečnej časti obchodnej časti obchodného plánu je poskytnúť predbežnú predpoveď predaja na akékoľvek obdobie. Spravidla je lepšie brať rok s mesačným alebo štvrťročným rozpisom.
Tip: Bežná chyba začínajúcich podnikateľov spočíva v tom, že túto časť obchodného plánu preťažujú podrobnosťami a podrobnosťami. To je pochopiteľné, chcú dôkladne popísať ich kroky, ktoré ich povedú k úspechu, a tým dokázať potenciálnemu investorovi životaschopnosť ich projektu. Nerobte to. Pre viac presvedčivé, môžete použiť aplikácie - grafy, diagramy, grafy, ktoré vizualizujú a jasne ukazujú vaše potenciálne schopnosti. Samotná podstata marketingovej časti podnikateľského plánu je lepšie prezentovať na 2-3 stranách.
Nemali by ste si to zamieňať s výrobným procesom, myslíte si, či sa budete zaoberať obchodom alebo poskytovať služby výpočtu dane z pozemkov pre právnické osoby, potom túto časť nebudete potrebovať, je to nesprávne. Toto sú všetky informácie o konkrétnom projekte. Na to musíte odpovedať na nasledujúce otázky:
Ako výsledok môžete priložiť krátky odhad s uvedením výdavkovej stránky. Je lepšie to robiť v dynamike, s členením na obdobia (mesiac / štvrťrok).
Odhady by mali byť usporiadané vo forme tabuľky, kde môžu byť prítomné tieto stĺpce:
Tip: pri projektoch, ktoré sa odlišujú od špecifických údajov, stĺpce a údaje o nákladoch budú veľmi odlišné. Zvážte to pri písaní podnikateľského plánu a nemáte prijímať priemerné hodnoty z internetu. Okrem toho nie je potrebné a zamerať sa na minimum. Dokonca aj v prípade, keď ste našli predpoklad pre váš budúci obchod s veľmi výnosným prenájmom, je to takmer o polovicu nižšie ako kdekoľvek inde v meste, neberajte toto číslo ako základ pre výpočet podnikateľského plánu. Môže sa to z veľkej časti zmeniť z nejakého dôvodu. Preto sa údaje vášho podnikateľského zámeru stanú irelevantnými a premenia z príručky na akciu na takú, ktorá bude zavádzajúca.
Táto časť by mala uvádzať, ktorá organizačná a právna forma bola vybraná pre implementáciu projektu, prečo, či sú plánované zmeny pre budúcnosť. Musíte sa tiež dotknúť povolenia. Tu je potrebné sa zamerať na potrebu licencií a na to, ako ich plánujete vydávať, na získanie osvedčení o zhode a hygienických osvedčení (ak je to potrebné) o tom, ako budete schválení pri kontrolách rôznych formátov na získanie povolení na činnosti.
Okrem toho táto časť opisuje:
Do sekcie aplikácie môžete pridať dotazníky vedúcich pracovníkov / iniciátorov, kde môžete podrobnejšie uvažovať o odborných skúsenostiach a špecializovaných vedomostiach
V tejto časti dokumentu musíte uviesť zdôvodnenie, že projekt prinesie zisk, ako aj určiť veľkosť investícií, čas na dosiahnutie rovnovážneho bodu a budúce vyhliadky na splatenie počiatočného kapitálu alebo vypožičaných prostriedkov.
V skutočnosti už bolo napísané, stačí, aby ste si z predchádzajúcich častí zobrali potrebné údaje a zadajte ich tu, pretože ste ich správne vyplnili.
Tu je potrebné osvetliť:
Táto časť zahŕňa aj výpočet ukazovateľov a plán očakávaných ziskov / strát. Nebojte sa termínu "straty" naraz. Faktom je, že počiatočná fáza a obdobie vytvárania podnikov zriedka prebiehajú bez potreby ďalších finančných prostriedkov alebo ďalších investícií. Prirodzene, sú definované ako straty, pretože až do vyplatenia ziskov z projektu.
Forma zobrazovania čísel a údajov závisí od charakteru projektu, stavu podniku (LLC, IP) a zvoleného daňového systému. Vo svojom najjednoduchšom vyjadrení môže obsahovať:
Posledný údaj je pomerne ľahký na výpočet. Z príjmovej časti je potrebné odobrať všetky variabilné náklady na jednotku tovaru alebo na určité obdobie, ako aj tú časť konštánt, ktorá spadá do výpočtového obdobia pre základňu (mesiac, štvrťrok).
V dôsledku tejto časti časti obchodného plánu sa vypočítava ziskovosť celého projektu. Môžete brať ako základ mieru návratnosti investícií (investovanie osobných úspor, pôžičiek, pôžičiek). Príkladom je výpočtová schéma, pomocou ktorej môžete určiť efektívnosť a ziskovosť vašich vlastných investícií:
Radar (ziskovosť osobných prostriedkov) sa rovná PE (čistý zisk) vydelený množstvom liekov vynásobeným 100%. V rámci doby návratnosti musíte pochopiť časové obdobie, počas ktorého bude čistý zisk prijatý investorom pokrývať všetky počiatočné investície.
Toto je posledná časť obchodného plánu. Tu je opis a analýza najpravdepodobnejších rizík, ktorým môže byť realizácia projektu vystavená. Medzi ne patria:
Prípadne tu môžete použiť pesimistický scenár z úvodu.
V tejto časti je potrebné analyzovať udržateľnosť vášho podnikania a ochotu prekonať riziká.
V skutočnosti všetky hlavné časti dokumentu vypracovaného pre podnikanie v oblasti poľnohospodárstva sa v žiadnom podniku nijako nelíšia od štandardov. Jeho charakteristiky spočívajú v tom, že pre tento typ činnosti existuje špeciálna organizačná a právna forma roľníckych fariem (roľnícke farmy). Má zjednodušený registračný postup a špecializovaný daňový systém.
Pri vypracúvaní podnikateľského plánu pre poľnohospodársky projekt by sa mali zohľadniť tieto body:
Na posledný bod treba venovať veľkú pozornosť. Pri písaní podnikateľského plánu na prijímanie štátnych dotácií alebo grantov, ako aj pôžičiek od úverových organizácií je potrebné venovať tento problém podrobne. Faktom je, že investor nemá záujem o produkty v záujme výrobkov, hľadá potenciálne zisky.
A pre poľnohospodárske podniky sú často problémom iba logistika a organizácia predaja, takže časť rastúcej plodiny alebo iného tovaru nikdy nedosiahne spotrebiteľa, stane sa zbytočným a vznikne priame straty namiesto potenciálneho zisku. Ak váš podnikateľský plán odzrkadľuje spôsob, akým plánujete predávať a dodávať výrobky a potvrdené dohodami o zámere, predbežné dohody, postoj investora bude oveľa viac lojálny.
Uložte článok v dvoch kliknutiach:
Písanie podnikateľského plánu je náročný a pomalý proces, vyžaduje si starostlivý prístup iniciátora alebo projektového manažéra. Tento dokument je však nevyhnutný. Nemali by ste pokračovať v myšlienke, že môžete podniknúť na rozmaroch a na "obchodnej žive". Toto je nesprávne vnímanie reality. Len jasný a presný výpočet, v ktorom sa zohľadňuje nielen požadovaný vývoj bez dažďa, ale aj potenciálne riziká, môže viesť projekt k úspechu a prosperite.
V tomto článku budeme analyzovať postupné pokyny na vytvorenie podnikateľského plánu. Bude to skutočný plán vašej firmy, ktorý vám pomôže rýchlo rásť. Môžete ho použiť aj ako dôkaz vašich nápadov pri rokovaní s potenciálnymi investormi.
Na konci článku vám poskytnem odkaz na stiahnutie šablóny podnikového plánu vo formáte Excel. A nižšie uvedený text je v podstate pokyn, ako správne používať túto šablónu.
obsah:
A najprv analyzujeme 5 najnebezpečnejších chýb, ktoré sa často robia pri príprave obchodných plánov. Tieto chyby môžu negovať všetky vaše ďalšie snahy.
Takže ste sa rozhodli začať s vlastným podnikaním, nikdy sa nemoderovať "za strýka", zarobiť si milióny dolárov a stať sa slobodnou osobou. Rozhodnutie je veľmi chvályhodné. A počuli ste, že najprv musíte podniknúť obchodný plán.
Naozaj nechápete, prečo je to konkrétne potrebné a ako to vytvoriť. Ale je to nevyhnutné - to znamená, že je to potrebné. A pretože sa na to pozrieme najprv na to, ako nerobiť podnikateľský plán. Tu sú päť najbežnejších chýb začiatočníkov.
Áno, musím to povedať ako prvé. Ruská možná je dobrá vec a my sme neustále zachraňovaní, dokonca aj vtedy, keď nám pomáha nejrozsiahlejší vedecký výskum. Ale pre podnikanie musíte mať aspoň príkladný akčný plán. Preto sa v každom prípade nesnažte udržať všetko "v mojej hlave."
Papier má niektoré magické vlastnosti. Akonáhle začneme písať - hlava okamžite začne pracovať celkom inak. Mám podozrenie, že to nejako súvisí s nervovými zakončeniami, ktoré idú od prstov do hlbších vrstiev mozgu, ale nemám presné údaje. Tak či onak - rozhodne musíte zaregistrovať plán.
Čo potrebujete predpísať pre každý projekt, a to aj v rámci existujúcej firmy. Chcete otvoriť nový smer - postupujte podľa pokynov, ktoré uvádzam nižšie, a urobte si plán.
Ďalším extrémom začínajúceho podnikateľa je pokus o výpočet a predpísanie absolútneho všetkého. Takí ľudia nájdu stovky stránok obchodných plánov na internete a veria, že to je spôsob, ako to urobiť. V skutočnosti sú všetky tieto viacstranové obchodné plány len vzdelávacími prácami. Sú napísané v inštitúciách a vysokých školách.
Majú tiež svoje vlastné "pokyny", ale to nemá nič spoločné so skutočným životom. Pretože tieto "plány" sa nikdy nepoužijú na skutočnú firmu. Publikované - zložené - získali hodnotenie. A ty a ja budeme mať vážnejšie úlohy.
Váš podnikateľský plán by mal obsahovať maximálne 1-2 strany. Áno, len pár stránok. Pretože ich budete skutočne používať neskôr. A malo by to byť pohodlné. To znamená, že by ste mali mať okamžite všetky čísla a výpočty pred vašimi očami. Preto nevypočítajte všetko vopred. Každopádne nesprávne vypočítajte.
Ďalšou častou chybnou koncepciou je istota, že podnikateľský plán musí byť napísaný pre určitých "investorov". Noví podnikatelia chodia na stránky a fóra pre takzvaných "obchodných anjelov" a tam sa snažia nájsť "peňaženku", ktorá sa zaväzuje sponzorovať celý svoj podnik na percento príjmov v budúcnosti.
A ako presvedčiť osobu s peniazmi, že váš projekt je veľmi pravdivý a výnosný podnik? Samozrejme - ukážte mu kvalitný obchodný plán. Ak je to váš prípad, potom vás musí vážne sklamať. Nikto vám nikdy nedá žiadne peniaze, ak máte aspoň stokrát skvelý obchodný plán.
Podnikanie to neurobí. Každá bohatá osoba má veľké množstvo blízkych ľudí, ktorí potrebujú svoje peniaze. A nekonečný počet nie veľmi blízkych ľudí, ktorí sa k nemu chcú dostať prostredníctvom svojich blízkych.
A vždy má miesto, kde môžete investovať bez vašich projektov. A aj keď investori chcú investovať do uvedenia do prevádzky, nikdy nebudú hodnotiť svoju životaschopnosť číslami v obchodnom pláne. Budú sa pozerať na ľudí - aké sú vaše skúsenosti v podnikaní, koľko úspešných projektov ste urobili a tak ďalej.
Preto zabudnite na "podnikanie anjelov". Váš podnikateľský plán je určený výhradne pre vás. A výlučne preto, aby skutočne zarobili peniaze, a nie vytiahnuť ho z niektorých ľudí, finančných prostriedkov a štátu.
Pri tejto chybe dôkladne porozumieme nižšie v našich pokynoch krok za krokom. A tu budem len stručne povedať - všetci máme tendenciu značne nadhodnocovať očakávaný výsledok. A napriek tomu - veľmi podceňujte čas, peniaze a ďalšie zdroje, ktoré budú potrebné na dosiahnutie tohto výsledku.
A ak pri zostavovaní podnikateľského plánu zrazu získate obraz, ktorý nie je veľmi "krásny" - v žiadnom prípade neupravujte čísla, aby vyhovovali vašim požiadavkám. Buďte veľmi úprimní so sebou. Dokonca aj z nevýrazného projektu budeme môcť vyrábať cukrovinky. Ale najprv musíte zistiť presné zdrojové dáta.
Aby váš podnikateľský plán skutočne fungoval a vaša firma - naozaj prináša peniaze, musíte pravidelne robiť zmeny v dokumente. Je jednoducho nemožné vypočítať všetko vopred správne. Tam budú vždy nejaké úpravy, nové okolnosti a nové myšlienky.
Pamätajte, prosím, výraz - "Ciele musia byť kameň a plány - napísané v piesku." To znamená, že musíte pamätať na to, čo idete, ale neustále vyskúšať rôzne možnosti.
Podnikateľský plán je len mapa. A skutočnosť - to je úplne iné. Podobne sa môžete pozrieť na mapu miesta a potom vás veľmi prekvapí, keď sa dostanete na toto miesto naživo. Všetko sa tam bude líšiť. Preto vždy dodržujte svoj obchodný plán a nebojte sa "zrádzať" svoje pôvodné nápady a výpočty. Toto nie je zrada, ale "úprava ohňa".
A teraz prejdime na podrobné pokyny na vytvorenie podnikateľského plánu. Skladá sa z piatich krokov.
Ako vždy, každý projekt by mal začať s nastavovaním cieľov. To znamená, že skôr ako začnete robiť výpočty - skúste si nastaviť konkrétny cieľ, ktorý chcete dosiahnuť.
Napríklad - "Chcem získať od firmy 300 tisíc rubľov čistého príjmu za mesiac." To je dobrý cieľ. Samotný štart môže byť trochu chladný, ale v zásade to bude. Váš podnikateľský plán by nemal odpovedať na otázku "Čo sa môže stať, ak otvorím tento obchod." Musí odpovedať na otázku - "Ako môžem podniknúť, aby som získal to, čo chcem."
To je veľmi dôležitý bod. Existuje veľa možností "čo sa môže stať". A musíte vedieť len jednu vec - ako získať presne to, čo potrebujete, a za čo všetko začalo. Preto je prvým krokom určenie vášho cieľa a termínu na dosiahnutie tohto cieľa. Len ak existuje konkrétny cieľ a určité obdobie - len potom sa vaše "sny" stanú "projektom".
Teraz musíme pochopiť, či má naša myšlienka právo existovať alebo nie. To znamená, že náš projekt bude životaschopný, alebo sa dostaneme do niečoho, čo bolo pôvodne odsúdené na neúspech.
Zvyčajne sa odporúča vykonať "marketingový výskum". Nejako - zhromaždiť "cieľové skupiny", vykonať "analýzu cieľového publika", vytvoriť "portrét ideálneho spotrebiteľa", vypočítať "objem predaja". A tak ďalej a tak ďalej.
Všetky tieto štúdie, po prvé, sú jednoducho nereálne, najmä ak ste novým podnikateľom. Po druhé, dokonca aj keď ich budete vedieť, nedajú vám žiadnu konkrétnu odpoveď. Pretože v "cieľových skupinách" ľudia majú tendenciu povedať jednu vec, a pokiaľ ide o podnikanie, nákup je úplne iný.
Preto musíme uskutočniť rýchly prieskum trhu. A budeme to robiť zadarmo a dostaneme takmer 100% presnú odpoveď - či už naša firma môže zarobiť peniaze, alebo nie.
Idea malých podnikov
Spôsob je veľmi jednoduchý. Zistite, či na trhu existujú spoločnosti, ktoré už úspešne spustili firmu, ktorú chcete otvoriť. Tu sa zhromažďuje 90% všetkých obchodných nápadov. Z nejakého dôvodu sa ľudia domnievajú, že aj keď otvárame obchod, je to len nejaký jedinečný, čo nie je nikde inde (a ty sám pochopíš konkurentov).
V skutočnosti je to naopak. Ak na vašom trhu nie je taká obchodná činnosť, potom s najväčšou pravdepodobnosťou nie je nikto potrebný. A nikto nepotrebuje váš produkt. A prihlasujete sa k beznádejnému podniku s investíciou a stratou peňazí. A na úkor konkurencie sa nebojte, budeme o tom teraz hovoriť.
Druhým krokom v našej štúdii je odhadnúť počet konkurentov na trhu. Ak je veľa z nich, potom dopyt po tomto produkte je tiež veľmi veľký. Súťaž je teda veľmi vysoká. A potom budete s najväčšou pravdepodobnosťou musieť vybrať niektoré užšie výklenky na trhu.
To je napríklad nielen otvorenie stého kníhkupectva v meste, ale aj otvorenie obchodu, ktorý bude predávať výlučne literatúru v cudzom jazyku. "Desponding" ukážeš svoju špecializáciu a budeš dôveryhodnejší ako "univerzálny". A môžete ponúknuť širšiu voľbu ako rovnakí generáli.
A ak je veľmi málo súťažiacich, potom pokojne robí to isté ako oni. Časť trhu sa automaticky dostane k vám.
Mimochodom, "veľa / málo" by malo byť samozrejme hodnotené vzhľadom na obyvateľov mesta, kde budete pracovať. A ak hovoríme o podnikaní na internete, potom v pomere k celému obyvateľstvu krajiny.
Toto je najdôležitejšia a najcitlivejšia chvíľa v celom podnikateľskom pláne. Potrebujeme odhadnúť približne toľko peňazí, ktoré potrebujeme na investovanie do nášho podnikania a koľko peňazí môžeme zarobiť. A (pamätajte si krok č. 1) - bude to náš cieľ alebo nie.
Náklady sa ľahšie vypočítajú ako výnosy. Môžeme ich hrubo predstaviť. Preto je s nimi a začína.
Náklady sú dva typy - pevné a variabilné. Každý mesiac znášame fixné výdavky bez ohľadu na to, či máme tržby, alebo nie. Napríklad nájomné kancelárie musí byť vždy zaplatené. A stále musíte platiť platy zamestnancom, platiť za internet, elektrinu. To všetko sú fixné náklady.
Tu ich najprv špecifikujeme v našom obchodnom pláne (na konci článku je odkaz na stiahnutie šablóny podnikateľského plánu, ktorú môžete vyplniť). Kopírujeme ich pravidelné mesačné výdavky počas celého obchodného obdobia. V mojej šablóne je obchodné obdobie 6 mesiacov. Počas tohto obdobia by už malo byť jasné, či naše podnikanie funguje, alebo nie.
Ďalej uvádzame jednorazové výdavky. Toto sú výdavky, ktoré znášame iba raz (spravidla na začiatku práce). Napríklad - potrebujeme kúpiť kancelárske stoličky, stôl, tlačiareň, kancelárske potreby. Všetky tieto náklady prinášame do sekcie "jednorazová".
Ďalším typom výdavkov sú variabilné výdavky. Toto sú výdavky, ktoré sa "objavujú" len v momente, keď uskutočňujeme predaj. Napríklad - to sú náklady na tovar. Alebo percento nákladov na službu, ktorú platíme konečnému interpretovi.
Do šablóny podnikového plánu zadajte veľkosť variabilných nákladov do príslušného poľa.
Teraz máme informácie o tom, aké investície potrebujeme, aby sme "odpudzovali", aby sme mohli zarábať.
Teraz, keď vidíme výdavky, bude nám oveľa jednoduchšie plánovať naše príjmy. Tri scenáre sú obvykle predpísané.
Prvá - minimálna - keď sa odrádzame od našich investícií "na nulu" (to znamená, že nič nezískate). Druhá - priemerná - je to, keď sme porazili všetky výdavky, plus urobiť nejaké malé peniaze zhora ("malý" je asi desatina toho, čo si nastavil ako cieľ).
Tretí - maximálne - to je, keď sme získali všetky výdavky a zarobili sme toľko, koľko sme chceli. Ak nastavíte cieľ 300 tisíc čistého príjmu za mesiac, potom do šiesteho mesiaca by ste mali mať čistý zisk len 300 tisíc rubľov.
To znamená, že od prvého mesiaca nemusíte spĺňať dokonalý plán. Ale musíte prísť k nemu za pridelené obchodné obdobie.
A teraz sa pozrite na čísla a povedzte si upřímne - môžete dosiahnuť množstvo predajov, ktoré potrebujete na dokončenie aspoň minimálneho plánu? Ak áno, nie je to zlé. A priemer? A maximálne? Ak nie, znížte veľkosť ideálneho cieľa alebo zvýšte obdobie obchodovania.
Takže od výdavkov získame približný obraz o tom, koľko potrebujeme na predaj. A už tu je vo väčšine prípadov možné odhadnúť "podľa oka" - budeme skutoční, ak si stanovíme ciele pre seba alebo nie.
A teraz, keď sme spokojní so všetkými číslami v obchodnom pláne a objemy predaja sú vypočítané a maľované - musíme urobiť jednu veľmi dôležitú vec. Rozdeliť príjem o dve, a výdavky, naopak - množiť dva.
A teraz uvidíte, ako dlho bude trvať, kým dosiahnete plánovaný predaj. To je o tom a očakáva vaše podnikanie v skutočnosti.
Áno, snažili sme sa byť úprimní so sebou. Áno, moderovali sme náš chuť a nestretli sme sa v opise nákladov. Ale napriek tomu - sme nakreslili rozprávku. Vždy to robíme. Preto rozdeľte príjem o dve a zdvojnásobte výdavky na konci každého plánovania. Potom získate viac alebo menej objektívny obraz.
Ako sme sľúbili, na tomto odkazu si môžete stiahnuť šablónu podnikateľského plánu vo formáte Excel. Existujú iba dve stránky, ale nepotrebujeme viac. Môžete samozrejme doplniť a rozšíriť.
Ale to, čo je už v zásade dostatočné na viac či menej objektívne plánovanie vášho podnikateľského projektu.
Ak ste hľadali podrobné pokyny na vytvorenie podnikateľského plánu s cieľom dokončiť domácu úlohu v inštitúte, potom som vás určite sklamaný. Pretože skutočné podnikateľské plány nemajú nič spoločné s týmto písaním.
Ale ak máte vážne v úmysle urobiť svoju prácu, potom môj podnikateľský plán je to, čo potrebujete. Teraz môžete naplánovať všetko s "široko otvorenými očami", namiesto toho, aby ste sa zaujímali o to, prečo sa všetko nedarilo tak, ako ste naplánovali.
Uložte článok do záložiek a zdieľajte ho s priateľmi. Bol by som za to veľmi vďačný. Nezabudnite si stiahnuť knihu "Sprievodca stopačov pre milión". Tam vám ukážem najrýchlejšiu cestu z nuly na prvý milión na internete (stlačte z osobnej skúsenosti 10 rokov =)
Podnikateľský plán je dokument, ktorý zdôrazňuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, ich prognózu a metódy, ktorými je možné sa im vyhnúť.
Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre PI a investora je odpoveď na otázku "Mám financovať projekt alebo ho poslať do koša?".
Je to dôležité! Podnikateľský plán je vypracovaný na papieri s prihliadnutím na určité pravidlá a predpisy. Takáto prezentácia projektu do určitej miery materializuje vašu myšlienku, ukazuje váš záväzok a ochotu pracovať. Dokumentácia tiež zjednodušuje vnímanie myšlienky investora.
Nie je to tak ťažké vytvoriť podnikateľský plán, stačí si na túto myšlienku dôkladne premyslieť. Predtým, než určíte kalkulačku a vypočítate príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.
Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojich potomkov, je čas vziať si čistý list a začať vytvárať obchodný plán.
Dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny na výpočet podnikateľského plánu. Prítomnosť a poradie položiek obsiahnutých v pláne sa preto určuje nezávisle. Odborníci však vytvorili najoptimálnejšiu verziu štruktúry plánu. Ak nie je k dispozícii žiadna skúsenosť pri príprave takýchto dokumentov, musíte tieto odporúčania použiť na kompetentnú kompiláciu práce.
Štruktúra dobrého podnikateľského zámeru podľa ekonómov by mala zahŕňať 12 bodov. Každá z nich je popísaná nižšie.
Tu sú uvedené nasledujúce parametre:
Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv myšlienky a podnikateľského plánu. Odzrkadľuje vedomie čitateľa, že nie je oprávnený šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže tiež existovať príkaz zakázať kopírovanie, duplikovanie dokumentu, prevod na inú osobu, požiadavka vrátiť čitateľný obchodný plán autora, ak investor neuzná zmluvu.
Príklad memoranda o dôvernosti je uvedený nižšie.
Nasledujúce 2 časti plánu - "Stručný prehľad" a "Hlavná myšlienka projektu" - sú úvodné. Môžu byť použité ako predbežná ponuka (pre známych) partnerom a investorom až do vymenovania rokovaní.
Napriek tomu, že stručný súhrn takéhoto dokumentu je na začiatku, výsledkom je napísanie v záverečnej fáze. Životopis je skrátený opis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.
Tu vám pomôžu nasledujúce otázky, ktoré vám umožnia odpovedať na to, čo vám prináša skvelý životopis:
Dôležité vedieť! Prehľad si najprv prečíta investor. Preto ďalší zámer projektu závisí od tejto časti: investor sa buď začne zaujímať alebo nudný. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stránku.
Tu autor opisuje myšlienku, na základe ktorej chce organizovať podnik. V tejto časti plánu je potrebné odpovedať na nasledujúce otázky:
Je to dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, skutočné a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.
V tej istej sekcii je zvykom používať vykonanú SWOT analýzu - hodnotenie silných, slabých vlastností podniku, príležitostí (vyhliadok), ako aj možných hrozieb. Správne a najúčinnejšie vypracovanie podnikateľského plánu je nepravdepodobné.
V analýze SWOT existujú dve stránky, ktoré ovplyvňujú život organizácie: vnútorný, vzťahujúci sa na samotný podnik a externý (všetko mimo podniku, ktorý sa nemôže zmeniť).
Nezabudnite: opisujete spoločnosť, nie výrobok! Častou chybou autorov je, že začnú písať vlastnosti tovaru v stĺpci "sily".
Tu sú niektoré parametre pre popis silných alebo slabých stránok, ktoré je možné použiť:
Externé faktory ("príležitosti" a "hrozby") zahŕňajú:
Autor musí opäť preukázať platnosť projektu na základe marketingovej analýzy situácie na trhu. Odporúčame použiť tieto ukazovatele:
Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odráža aj úroveň pripravenosti podniku na vznik "vo svetle", prítomnosť všetkých potrebných prostriedkov na to.
Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti sú:
Tu sú ciele, ciele marketingovej politiky a metódy ich riešenia a dosiahnutia. Je dôležité uviesť, akou úlohou je, pre ktorý personál je určený, v akom časovom rámci je jeho realizácia potrebná as pomocou akých nástrojov. Treba tiež špecifikovať potrebné finančné prostriedky pre tieto.
Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a / alebo simultánnych krokov, ktoré sú vytvorené tak, aby pritiahli spotrebiteľov a efektívne profitovali z nich.
Investor sa bude venovať pozornosť takým položkám ako:
Všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov, sa odráža v tejto časti. Preto je vhodné, aby sa táto časť iba pre tie spoločnosti, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu.
Momenty vyžadujúce špecifikáciu:
Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo stojí.
V tomto štádiu sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia spoločnosti. Ak spoločnosť už existuje, táto klauzula je stále povinná: určuje súlad existujúcej štruktúry s plánovanými cieľmi. Organizačná časť musí obsahovať tieto údaje:
Táto kapitola obchodného plánu poskytuje kumulatívne ekonomické hodnotenie písomného projektu spolu s výpočtom úrovne ziskovosti, doby návratnosti, finančnej stability podniku.
Finančný plán pre investora je veľmi dôležitý, tu určuje, či je projekt atraktívny pre neho.
Tu je potrebné urobiť niektoré výpočty a urobiť z nich prehľad o:
Pri analýze rizík musí autor preskúmať projekt a zistiť potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmu. Je potrebné zohľadniť finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Súčasne je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán na ich predchádzanie alebo minimalizáciu vplyvu na spoločnosť. Podnikateľský plán preto musí špecifikovať:
Toto je posledný odkaz v štruktúre obchodného plánu. Obsahuje dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohody, certifikáty, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistiky, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Na žiadosť v texte podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou.
Vytváranie podnikateľského plánu od začiatku bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, budovať štruktúru a vyhnúť sa chybám.
Pravidlá jazyka nemožno zanedbávať. Často sa stane, že najneuveriteľnejšia a najsľubnejšia myšlienka prichádza do koša spolu s množstvom bezcenných plánov pre ipeshnikov. A to všetko preto, lebo chyby v hláskovaní, slovnej zásoby, interpunkcia a chabá prezentácia textu úplne odrádzajú od túžby každého investora.
Rozloženie by malo byť rovnaké v celom dokumente: značky, hlavičky, zoznamy, písmo, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, tituly, číslovanie, názvy čísel a tabuliek, označenie údajov v stĺpcoch je povinné!
Ak chcete správne vypracovať obchodný plán, potrebujete vyčerpávajúce množstvo informácií. Uvedené časti dokumentu sú minimálne, ktoré musia byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.
Práca by mala byť "rovnaká ako v lekárni na váhy." Jasné, definované, špecifické vyhlásenia o cieľoch a (dôležité!) Myšlienky.
Množstvo technických, finančných a marketingových podmienok pomôže len pri skúškach. Pre podnikateľský plán je potrebné vybrať iba tie najdôležitejšie detaily. Ak existuje veľká potreba podrobného popisu akéhokoľvek procesu, môžete ho prevziať do aplikácie.
Podobné podnikateľské návrhy sú založené na predpokladoch. Preto sa autor musí racionálne priblížiť myšlienke a mať platné pozadie, skutočný dôvod podporovaný výpočtami.
Pre každý predpoklad - jeho odôvodnenie - je skutočný, skutočný. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Aj pramene faktov nestojí za usporiadanie, a ak ich odnesieme, potom sa pozrieme na pravidlo o podrobnostiach.
Hlavné pravidlo: neexistuje žiadne podnikanie bez rizika. Neexistuje žiadny taký podnik, v ktorom by "pokoj a ticho". Investor to vie, autor by mal vedieť aj to. Preto je čas zostúpiť z mrakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.
Súťažiaci, rovnako ako riziko, je vždy tam. Môže to byť priama alebo nepriama. Starostlivo a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa objaví súpera, ktorý má na sebe pero.
Vytváranie podnikateľského plánu sami neznamená, že robíte absolútne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok prostredníctvom spoločného úsilia viacerých odborníkov. Nebojte sa asistentov!