logo

Zdravím! Čínsky tovar (lacný a nie taký) zaplavil ruský trh. V Číne všetci robia všetko: kvadrocoptery, gadgets, domáce spotrebiče, odevy a obuv, zelený čaj a výrobky na čistenie tela, detské hračky a písacie potreby. Prečo nie z tejto myšlienky "hojnosti" vyťažiť peniaze?

Dnes chcem hovoriť o tom, čo je podnikanie s Čínou. Kde začať, aké sú formáty, čo hľadať, ako a kde hľadať dodávateľov.

Klasická schéma práce s Čínou

Podnikateľský plán pre ďalší predaj čínskeho tovaru sa znižuje na tri etapy:

  1. Nájdite produkty v Číne za najnižšiu možnú cenu.
  2. Doručte to do Ruska.
  3. Predám s cheat pre ruských kupujúcich.

Prečo tento okruh funguje? Koniec koncov teoreticky môže každý ruský rezident nariadiť čokoľvek, priamo cez internet a nemôže preplatiť za služby sprostredkovateľa.

Ale vy, ako domáci predajca, budete mať tri "trumfy" naraz:

  1. Veľkoobchodná nákupná cena od čínskeho dodávateľa je vždy nižšia ako maloobchodná cena. Dokonca aj s likvidáciou, vysávačom, zariadením na kávu alebo puzdrom pre smartfóliu to Rusku stálo menej, než ak si ich objednáte na webových stránkach spoločnosti Alibab. Navyše, mnoho dodávateľov v Číne v zásade pracuje s maloobchodom.
  2. Objednaný tovar od vás už je v Rusku (výnimkou je obchod podľa modelu drop-shopping). Dodanie tovaru trvá niekoľko dní alebo hodín, a nie pár mesiacov.
  3. Nákup produktu od krajana pre 90% Rusov je jednoduchšie ako vyhľadávanie a objednávanie na zahraničných zdrojoch. Tak pohodlné, dobre známe a neexistuje žiadna jazyková bariéra. A tovar od dodávateľa z Ruska sa ľahšie vráti.

Výhody čínskeho podnikania

  1. Lacnosť tovaru. Tovar z Číny pre ruských predávajú domácich podnikateľov s obalom od 50% do 1000%. Pre porovnanie: spolupráca s ruskými dodávateľmi prináša iba predajca z druhej ruky 10-30%.
  2. Neobmedzený sortiment. V Číne môžete bez nadsázky nájsť všetko, čo chcete: od exkluzívneho a exotického až po jednorazový spotrebný tovar.
  3. Vysoká zákaznícka orientácia čínskych sprostredkovateľov a výrobcov. Súťaž v Číne je rozzuřená a cenové vojny sa vedú nepretržite. Na prežitie sú dodávatelia nútení spĺňať potreby každého klienta: poskytovať zľavy, pripájať sa k možnostiam "finančnej ochrany", súhlasiť s predajom malých častí, ponúkať pohodlnejšie platobné a dodacie podmienky a oveľa viac.

Kto je vhodný pre podnikanie? Musíte:

  • Po prvé, je dobré zaobchádzať s formátom "kúpené-predané". Nie každý chce a môže si zarobiť banálny predaj pre seba.
  • Po druhé, je ľahké a rýchlo nájsť výrobky, ktoré sú v dopyte (a navyše, nájsť v Rusku aj v Číne).
  • Po tretie, buďte pripravení na neustále vyvíjanie: rozšírite rozsah, podporujte skupiny v sociálnych sieťach, uverejňujte videá v službe YouTube a možno aj trénujte.

Pokiaľ sú všetky tri body v poriadku - pokračujte. Ako vybudovať firmu? Začnime - rozhodnúť o jeho formáte.

Výber obchodného formátu

dropshipping

Business by dropshipping model možno otvoriť s malými alebo žiadnymi investíciami. Ako organizovať? Predpokladajme, že ste si objednali slúchadlá v Rusku a zaplatili za ne. Aplikáciu prenesiete na dodávateľa v Číne, ktorý odošle slúchadlá kupujúcemu. Nemusíte utrácať peniaze a čas na nákup tovaru, logistiky a skladovania.

Vašou úlohou je prilákať kupujúceho a "presvedčiť" ho kúpiť tovar od vás. Nikto nevie, že ste sprostredkovateľom a nie konečným dodávateľom. Pre prilákanie zákazníkov platí dodávateľ za poplatok (od 30% do 500%).

Spoločné nákupy

Spodná línia: niekoľko ľudí je zoskupených (napríklad na fóre) a nakupuje tovar od dodávateľa v malom alebo veľkom veľkoobchode. Spoločné nákupy môžu značne ušetriť tovar z Číny. Po prvé, pri veľkoobchodnej cene a po druhé pri dodaní. Nie je žiadnym tajomstvom, že doprava z Číny často stojí viac ako samotné tovary.

Spoločné nákupy umožňujú predaj tovarov v Rusku s dobrou výplatou: prostredníctvom sociálnych sietí, webových stránok alebo internetových obchodov.

veľkoobchodov

Tu tiež v skutočnosti pôsobíte ako sprostredkovateľ medzi veľkým čínskym dodávateľom a konečným kupujúcim v Rusku. Ale ako koncový zákazník to nie je jednotlivec Vasya alebo Peter, ale podnikateľ. A bude kupovať od vás tovar, ktorý nie je v maloobchode, ale vo veľkom.

Zvyčajne v takejto schéme začínajúcich podnikateľov v provincii. Pre nich je ľahšie nakupovať zásielku tovaru od ruského sprostredkovateľa (samozrejme, za dobrú cenu), ako vyhľadávať a objednávať to isté v Číne.

Internetový obchod

Táto možnosť je pre skúsenejších podnikateľov. Takže ako začať od začiatku v tomto formáte bude drahé a náročné. Vytvorenie slušného online obchodu si vyžaduje vážnu počiatočnú investíciu. Ale potenciálna ziskovosť takéhoto projektu je vyššia ako potenciálna ziskovosť troch modelov, ktoré som opísal vyššie.

Podpora IM sa zvyčajne začína skupinou v sociálnej sieti a vytvorením profesionálnej vstupnej stránky (stránka "pristátie").

Nakupovanie na internete je téma, ktoré sa môže venovať celému príspevku alebo dokonca aj blogu. Teraz sa do témy nedostanem. Môžem len povedať, že každý IM (bez ohľadu na to, čo sa konkrétne predáva) je na troch "pilieroch": rozsah, ceny a služby. A tvorca obchodu bude musieť neustále pracovať na všetkých troch "veľrybách".

Kde hľadať dodávateľov?

Ak nemáte v úmysle kupovať veľké množstvo tovaru, nebudete potrebovať kontakty priamych výrobcov alebo distribútorov - pracujú iba s veľkoobchodníkmi.

Môžete hľadať dodávateľov z Číny tromi spôsobmi:

  • Prostredníctvom osobných stretnutí.
  • Na čínskych trhoch.
  • Na výstavách a prezentáciách.

Osobne ma zaujíma tretia možnosť. Nemusíte ani žiadať o víza a cestovať mimo Ruska. Špecializované výstavy sa pravidelne konajú vo všetkých veľkých mestách. Tam sa môžete osobne stretnúť so zástupcami čínskeho obchodu, vymieňať si kontakty, diskutovať o podmienkach a vidieť tovar naživo. Často na takýchto výstavách môže byť tovar dokonca testovaný alebo odobratý doma.

Pre malý a stredný veľkoobchod odporúčam kontaktovať sprostredkovateľov. Toto sú známe miesta Alibaby, Aliexpress, Taobao a ďalšie.

Každý mediátor má svoje klady a zápory. Budem napísať dve slová o vlastnostiach každého.

aliexpress

Silné stránky spoločnosti Aliexpress: finančná ochrana kupujúceho a schopnosť nakupovať tovar v maloobchode. Dodávateľ dostane peniaze až po tom, čo kupujúci potvrdí, že všetko je v poriadku. V čase nákupu je klientovi pridelený jedinečný kód sledovania - na kontrolu pohybu tovaru. Poteší a dobrý výber spôsobov platby.

Určenie dodávateľa na Aliexpress je jednoduchšie ako na iných stránkach: systém stavov a hodnotenia predajcov je dobre premyslený. So všetkými môžete chatovať (on-line prekladateľ na pomoc). Táto stránka pravidelne drží množstvo ponúk, predaja a zľavy.
Sprostredkovateľ mínus: neustále zvyšovanie cien (dnes je Aliexpress jedným z najdrahších miest v Číne). Veľa podobných produktov, čo komplikuje vyhľadávanie. A čoraz viac tovaru sa predáva iba v dávkach (baleniach).

Alibaba

Na Alibaba sa každý produkt môže kúpiť 2-3 krát lacnejšie ako ostatní sprostredkovatelia. Ale tu sa všetko predáva iba stredným a veľkým veľkoobchodom (bez maloobchodu). No, na mieste je dosť podvodníkov - to je mínus. A v každom prípade budete musieť urobiť 100% preddavok na tovar (a to aj napriek tomu, že len málo ľudí v Alibaba chce použiť spoľahlivý platobný systém).

Existuje však podpora ruského jazyka, pohodlné vyhľadávanie, podrobné (a viac či menej čestné) informácie o dodávateľoch a produktoch.

Taobao

Taobao sa môže pochváliť najširšou ponukou výrobkov (viac ako 750 miliónov položiek). Stránka je v popredných 100 najnavštevovanejších miestach sveta. Tu nájdete niečo skutočne exkluzívneho, domáceho spotrebného tovaru a vysoko kvalitné falzifikáty známych značiek.

Na Taobao, veľmi "chutné" ceny, vysoko kvalitné fotografie akéhokoľvek produktu a vynikajúcu navigáciu. Od podvodníkov je kupujúci chránený bezpečným platobným systémom.

Ale bohužiaľ, informácie na stránke sú uvedené iba v čínštine. A na Taobao si môžete niečo kúpiť len prostredníctvom sprostredkovateľov z Číny.

Tmart

Tmart poskytuje lokalizáciu lokality v ruštine. Ale hlavným plusom nie je to: platforma vám umožňuje pracovať na schéme dropshipping. Internetový obchod sa špecializuje na elektroniku, príslušenstvo a komponenty. Ale ak chcete, nájdete oblečenie, športové vybavenie a šperky.

Samostatne si všimnem pohodlnú navigáciu na mieste, veľkorysý bonusový program a záruku za tovar do 180 dní odo dňa jeho prijatia.

Teraz o letu v masti. O spoločnosti Tmart sa sťažuje z dôvodu prerušenia dodávky tovaru a dlhého postupu vrátenia. No a niekedy deklarovaný produkt jednoducho nie je k dispozícii.

Dinodirect

Dinodirect sa staral o rusky hovoriacich klientov a dokonca zabezpečil osady cez Qiwi. Mali by sme tiež spomenúť dobrý výber platobných systémov, veľkorysé bonusy a zľavy a možnosť bezplatného doručenia. Okrem toho sa sklady Dinodirect nachádzajú v niekoľkých krajinách (a nielen v Číne), ktoré niekedy rýchlo dodávajú.

Ale ceny na mieste "skus". Áno, a na rozhraní, podľa môjho názoru by stálo za to, že funguje: "závady" a "visí" sa stávajú pravidelne.

Mimochodom, nemali by ste sa báť čínskych znakov. Ak chcete zoznámiť sa s produktom, môžete použiť akéhokoľvek online prekladateľa.

Ako si vybrať sprostredkovateľa na prácu s čínskymi stránkami?

Vaša úloha: vybrať spoľahlivého partnera za najvýhodnejšie podmienky pre seba.

Podvodníci v Číne, bohužiaľ, nie menej ako v Rusku. Môžete sa dostať do jednodňovej firmy maskovanej ako mini výroba. Po zaplatení spoločnosť zmizne s tovarom. Alebo vyberajte sprostredkovateľa, ktorý spolupracuje s pochybným výrobcom (výrobok nebude vôbec to, čo očakávate).

Ako rýchlo skontrolovať dodávateľa pred začiatkom spolupráce?

  1. Overte správnosť právnej adresy. "Správny" dodávateľ uvádza podrobné údaje o svojej spoločnosti v plnom rozsahu.
  2. Ohodnoťte spätnú väzbu dodávateľa na internete.
  3. Vyhľadajte dodávateľov v "čiernych" zoznamoch a zoznamy podvodníkov.
  4. Spýtajte sa svojho budúceho partnera na výlet do továrne výrobcu. Podľa reakcie dodávateľa možno tiež urobiť závery.
  5. Overte podrobnosti vo faktúrach s platbou s podrobnosťami partnera uvedeného na webe.
  6. Preštudovať informácie o dodávateľovi na webovej stránke Obchodnej komory Číny.

Ako upraviť neprerušované dodávky? Klasická schéma spolupráce vyzerá takto:

  • Vyberte si produkty na stránkach.
  • Pošlite zoznam pozícií sprostredkovateľovi a porovnáva zoznam s pozostatkami v skladoch výrobcu.
  • Sprostredkovateľ vystaví faktúru a zaplatíte ju (marža sa okamžite pripočíta k cene tovaru).
  • Sprostredkovateľ kupuje tovar od výrobcu, hodnotí jeho kvalitu a odošle objednávku Rusku.
  • Platíte za doručenie (suma závisí od váhy objednávky a podmienok).

Aj pred uzavretím prvej transakcie s sprostredkovateľom je potrebné dohodnúť sa na týchto bodoch:

  • Výmenný kurz RMB pre transakcie.
  • Veľkosť sprostredkovateľa okrajov.
  • Podmienky dodania tovaru.

TOP produkty z Číny

Na území Ruska môžete predávať všetky čínske tovary. Ale najvyššie získané TOP vyzerá takto:

  1. Príslušenstvo. Možno jedna z najpopulárnejších kategórií: dáždniky, opasky, tašky, peňaženky, hodinky, kryty pre mobilné zariadenia.
  2. Domáce a počítačové vybavenie, ako aj elektronické zariadenia: tablety, čítačky, chytré telefóny, telefóny iPhone.
  3. Hračky a vo všeobecnosti malé veci pre deti (písacie potreby, školské tašky).
  4. Zábavné doplnky do auta (navigátory, videorekordéry).
  5. Semená rastlín.

Je žiaduce, aby zakúpený výrobok mal dve charakteristiky:

  1. Malá hmotnosť a malé rozmery (ľahko skladovateľné, bez problémov s dodávkou).
  2. Mohol by byť dlho uložený (aby mohol posielať tovar po celom Rusku, a to aj poštou).

Užitočné odporúčania

Začnite s malými množstvami a postupne zvyšujte hybnosť.

Vytvorenie "skúšobnej" činnosti na tovare z Číny môže byť prakticky bez peňazí. Investujte menej - stratíte menej, ak sa niečo pokazí (dopyt po tovaroch bol preceňovaný, sprostredkovateľ zlyhal, dostali tovar nekvalitnej kvality).

Tu sú príklady výrobkov, ktorých cena nepresahuje 30 centov:

  • Semená orchideí (0,07 dolárov).
  • Samolepky s obrazom smajlíkov (0,09 dolárov).
  • Kábel MicroUSB (0,01 dolárov).
  • Stuhy na šitie (0,14 dolárov).
  • Tetovacie obtisky (0,29 EUR).

A neponáhľajte sa registrovať PI (hoci podľa zákona ste povinní to urobiť v čase prvého predaja).

Vyhodnoťte konkurenciu vopred, produkt a dopyt po nej.

Dopyt po konkrétnom produkte je ľahko odhadnúť pomocou starého starého Wordstatu (wordstat.yandex.ru). Jednoducho zadajte do vyhľadávacieho poľa názov "kúpte si slnečné okuliare Omsk" alebo "kúpte sójové orchideé" a okamžite si pozrite, koľko potenciálnych kupcov máte?

Pomysleli ste na začatie podnikania?

Prihláste sa na aktualizácie a zdieľajte odkazy na najnovšie príspevky s priateľmi v sociálnych sieťach!

Obchodujte s Čínou za účelom ďalšieho predaja od začiatku. Ako začať obchodovať čínsky tovar bez investícií

Mnohí počuli, že môžete získať za ďalší predaj tovaru z Číny. Avšak, nie každý vie, ako začať konať a nájsť svoje miesto. Predaj tovaru z Číny ako podnikania je už niekoľko rokov v Rusku obľúbený a prináša príjem mnohým občanom. Môžete začať pracovať v teréne bez kapitálu na spustenie.

Obchodovanie s Čínou na ďalší predaj bez investícií

Noví môžu začať zarábať peniaze od začiatku, aj keď nemajú žiadny startovací kapitál. Obchodovanie s čínskym tovarom je ziskové z dôvodu nízkych cien odevov, zariadení atď. V ČĽR. Ak sa predáte aj s malým označením, môžete dosiahnuť zisk bez opustenia domova. Obchodovanie s Čínou s cieľom ďalšieho predaja bez investícií je objednávka od dodávateľa tovaru, ktorý už zaplatili zákazníci (predplatené).

V tomto prípade sa schéma dropshipping:

  1. Vyberte si, čo chcú predať.
  2. Nájdu dodávateľa, s ktorým sa dohodli na spolupráci na princípe dropshipping.
  3. Začnite zarábať.

Je dôležité mať na pamäti, že nevyžadujú colné odbavenie parcely z ČĽR v hodnote do 1 tisíc eur. Vďaka tomu je možné pracovať s významnými dodávkami. Ak cena balíka je viac ako 1 tisíc eur (asi 65 tisíc rubľov), potom môžete rokovať s dodávateľom, aby pri jeho odoslaní podhodnocoval náklady, potom tovar prekročí hranicu bez problémov. Predmety z Čínskej ľudovej republiky môžete predávať prostredníctvom vlastných jedno-stránkových webových stránok, sociálnych sietí a predajní.

Obchodovanie s Čínou s ďalšími prílohami

Ak chcete začať pracovať vo veľkom meradle, nevyhnutne potrebujete počiatočný kapitál. Peniaze sú potrebné na propagáciu, platbu prvej dodávky, reklamu a tak ďalej. Na doručenie môžete použiť rôzne možnosti, ale najspoľahlivejšia je doprava po ceste. Je dôležité vybrať správneho dodávateľa, ktorý má vývoznú licenciu. Iba v prípade, že je tento dokument k dispozícii, bude možné zakúpené výrobky dodať do Ruska.

Ak chcete začať podnikanie s Čínou o ďalšom predaji s prílohami, musíte dodržiavať nasledujúce pravidlá:

  1. Kúpiť od dodávateľa iba tovar s certifikátmi a záručnými kartami.
  2. Absolvovať colné vybavenie na hranici oficiálne a zaplatiť štátnu daň.
  3. Pripravte dokumenty pre importované výrobky z Číny.

Ako začať obchod s Čínou

Existuje obrovské množstvo platených a bezplatných videí o tom, ako zmeniť spoluprácu s Čínou na zisk (napríklad portál "Čínsky kompot", video výučba od Chinaberry). Ak absolvujete školenie alebo nie, rozhodne sa pre seba. Je však potrebné zamerať sa na niekoľko povinných štádií spustenia. Ak chcete začať podnikať s Čínou, potrebujete nasledujúce:

  1. Vyberte si nápad: čo predať, komu, koľko peňazí môžete zarobiť. Napríklad kópie telefónov iPhone, odevov pre deti, riadu atď.
  2. Testovanie výklenkov: vytvoriť webové stránky, inzerovať, analyzovať počet žiadostí od kupujúcich.
  3. Spôsob predaja: Váš internetový obchod, Avito, predajňa, Instagram, Vkontakte a ďalšie.
  4. Nájdite platformu na nákup produktov: Aliexpress, Taobao, Alibaba a ďalšie.
  5. Objednajte prvú dávku tovaru a začnite predávať.

Ako vytvoriť obchod s Čínou

Ak si myslíte, že recenzie a video kurzy v tejto oblasti práce, je jasné, že je lepšie si vybrať dodávateľa sami, kontroluje spoľahlivosť spoločnosti a výrobu. Podnikatelia, ktorí sú ochotní investovať do podnikania, preto odporúčajú ísť do ČĽR. Ak to nie je možné, môžete si prečítať recenzie o predajcovi a vybrať si len obchody s vysokým hodnotením. S dodávateľom sa musíte rozhodnúť, ktorá poštová služba bude dodanie produktov, aby sa skrátila doba prepravy. Mnohí pracujú prostredníctvom sprostredkovateľa, ale to zvyšuje náklady.

Ak chcete vybudovať obchod s Čínou, musíte spomenúť na niekoľko podmienok, ktoré je potrebné urobiť na začatie spolupráce:

  1. Požiadajte vlastníka spoločnosti o všetky potrebné licencie, certifikáty a certifikáty.
  2. Porovnajte právnu adresu spoločnosti so skutočným.
  3. Pozrite sa na internete, ktorý je vedľa tejto spoločnosti.
  4. Nezabudnite si vyžiadať kópie alebo skenovanie bankových dokumentov spoločnosti v čínštine.

Ako pracovať priamo s Čínou

Pri výraznom znížení priemerných nákladov sa odporúča odstrániť sprostredkovateľov a osobne spolupracovať s výrobnými závodmi v ČĽR. Táto možnosť však umožňuje rozšírenie rozsahu práce. Obchod bude mať tovar rôzneho rozsahu v závislosti od špecifickosti. Priama práca s Čínou je oveľa výhodnejšia, a to najmä pre podnikateľov zaoberajúcich sa domácimi spotrebičmi, nábytkom, značkovými predmetmi a kožušinami. Výrobcovia sú ochotnejší poskytovať zľavy a robiť ústupky.

Obchod s Čínou pre začiatočníkov

Aby nedošlo k sklamaniu tejto oblasti podnikania v počiatočnej fáze práce, stojí za to prijať niekoľko pravidiel. Obchodovanie s Čínou pre začiatočníkov začne prinášať zisk, ak:

  1. Vyberte konkrétnu skupinu produktov a nepokúšajte sa pokryť celý trh.
  2. Balíky z Číny by mali byť dodávané prostredníctvom platených poštových služieb s cieľom urýchliť proces prijímania produktov.
  3. Ak chcete prilákať zákazníkov, mali by ste neustále spustiť propagačné akcie a zľavy.
  4. Ak je podnikateľ obmedzený finančnými prostriedkami, mali by ste vybrať lacný tovar: hračky, príslušenstvo atď.
  5. Je potrebné dbať na kontroly predaja a záruky na zakúpené tovary. Tým sa zlepší povesť podnikateľa a čínskych výrobkov vo všeobecnosti.

Video: obchodovanie s Čínou

recenzia

Začala obchodovať so spoločnosťou Aliexpress, keď mala s dieťaťom materskú dovolenku. Veľkoobchodné objednávam od výrobcu a predávam doma. Musel som otvoriť mini-shop, keď bolo veľa zákazníkov. Veci sú lacné, s kvalitou, veľa matiek rád vezme svoje deti. Dokonca aj s malou rezervou za rok si môžete zarobiť dobré peniaze.

Práca s Čínou je dobrý druh príjmu. Študoval som veľa informácií o tejto téme a rozhodol som sa podniknúť. Vytvoril internetový obchod predávajúci inteligentné telefóny na báze Androidu, technológie iPhone a iné veci s kuriérskou dodávkou. Ukázalo sa, že to nie je zlé, ale prvýkrát som musel ísť za tovar v ČĽR sám. Neskôr bolo možné usporiadať dodávku a neprerušovanú prevádzku obchodu.

Po zredukovaní práce som sa rozhodol organizovať obchod s tovarom z Číny. Počiatky bez investícií v rámci schémy dropshipping (najrýchlejšia a najjednoduchšia cesta cez Odnoklassniki). Spočiatku to bolo len málo objednávok, ale v priebehu času našla sprostredkovateľov v ČĽR, otvorila nové pracoviská, usporiadala doručenie zákazníkom doma a už neľutovala, že stratila prácu.

Pracujte s Čínou

Dnes mnohí ruskí podnikatelia chcú priamo obchodovať s Čínou, ale nevedia, odkiaľ začať. Niektoré sú obmedzené neistotou: neznáma krajina, nepochopiteľný jazyk, ďalšia psychológia, dlhé lety, colné prekážky, otázky týkajúce sa kvality výrobkov, príbehy o nenapraviteľných stratách - veľa problémov, ktoré obchodník potrebuje prekonať, najmä začiatočník. Budeme vás presvedčiť, že sú vytvorené mnohé stereotypy, ukážeme, ako sa utvára dôležitá práca s Čínou a kde začať.

Čo odlišuje vlastnosti práce s Čínou

Zvážte hlavné črty práce s Čínou, ktoré vám pomôžu pochopiť výhody tohto smeru zahraničného obchodu.

Ceny za tovar sú oveľa nižšie ako náklady na podobné výrobky na trhoch iných krajín. Maloobchodné ceny čínskeho tovaru v našich obchodoch sú 4 až 5-krát vyššie ako ich primárne náklady. Ako je to možné? Zvážte sami: pri vývoze čínsky tovar prekračuje hranicu a podlieha colnému odbaveniu, ktorý je zahrnutý v ich hodnote. Neskôr existuje príplatok zo strany ruských veľkoobchodných dodávateľov (plus suma, ktorú treba zaplatiť za DPH) av mieste predaja už zvyšujú ceny maloobchodníkov. V dôsledku toho príjemca tovaru ho kúpi o 400-500% drahšie ako súčasná hodnota pre priamu dodávku z Číny a o 1000 - 1200% viac, než je suma požadovaná pre ten istý výrobok v samotnej Číne.

Kvalita tovaru. Na prelome 11. storočia boli tovary s označením "vyrobené v Číne" obvykle zlej kvality, ale to bolo predtým. V súčasnosti výrobky označené ako "vyrobené v ČĽR" majú slušnú kvalitu a niektoré druhy výrobkov sú v plnom súlade s európskymi normami, keďže globalizácia trhu a silné obchodné vzťahy s EÚ nechávajú čínskym výrobcom na výber.

Široký výber produktov. Čína vyrába čokoľvek zo šitia kolíkov na vážne autá. Ak ruský trh ponúka iba časť sortimentu čínskych výrobkov, potom v Strednom kráľovstve môžete nakupovať výrobky, o ktorých ste sa nepočuli na trhoch SNŠ a čoskoro ich neuvidíte na regáloch.

Schopnosť pracovať priamo s dodávateľom umožňuje ruským podnikateľom objednať obmedzené série produktov a pri ďalšom rozširovaní podnikania, keď už pracuje s Čínou, môžu nezávisle vybrať výrobky, ktoré sú na domácom trhu najpopulárnejšie. Koniec koncov, tempo vývoja a rozsah čínskych výrobcov nepozná hranice.

Medzi ďalšie výhody patrí:

Možnosť vyhľadávania analógov. Táto pozícia dopĺňa vyššie uvedený tretí odsek. Existuje celý rad veľmi drahých značkových výrobkov, ktorých presné a vysokokvalitné kópie sa dajú ľahko nájsť v Číne a je ťažké ich odlíšiť od originálov.

Možné zľavy, bonusy atď. S dlhodobou spoluprácou s čínskymi dodávateľmi môžete počítať so zľavami na zľavy a lukratívnymi bonusmi.

Ako pracovať s Čínou

Pri začatí obchodovania s čínskym tovarom musí podnikateľ načrtnúť plán svojich aktivít. Pre začiatočníkov je práca s Čínou organizovaná v niekoľkých etapách:

Krok 1. Rozhodnutie spolupracovať s čínskymi výrobcami a výberom smeru. Pri rozhodovaní o spolupráci s čínskymi výrobcami musíte vážne posúdiť všetky výhody tejto spolupráce a vaše vlastné schopnosti. Potom si môžete vybrať svoje miesto na trhu.

Krok 2. Nájdite spoľahlivého dodávateľa. V neznámej krajine je nájdenie spoľahlivého veľkoobchodného dodávateľa čínskeho tovaru dosť ťažké. Vždy existuje možnosť stretnúť sa s nečestnými partnermi, ktorí sú obohacovaní o podvodné systémy. Je veľmi dôležité nájsť a starostlivo študovať informácie o budúcich obchodných partneroch, aby boli skúsenosti s Čínou úspešné, či už ide o priamu interakciu alebo o služby sprostredkovateľov.

Krok 3. Účasť na výstavách. Návštevy výstav v Guangzhou alebo Šanghajských veľtrhoch vám poskytnú veľkú šancu nájsť dodávateľa, nájsť potrebné tovary a podpísať zmluvu s dobrou zľavou. Stojí za zmienku, že výstavu budú mať prospech len tí, ktorí sú oboznámení s ich pravidlami.

Krok 4. Organizácia dodávok. Ak vaše plány zahŕňajú veľkoobchodný nákup tovaru, prečítajte si pravidlá pre organizovanie dodávok tejto stupnice. Rovnako dôležité je zistiť postup pri preprave tovaru a ceny za prepravu čínskeho tovaru do Ruska.

Krok 5. Colné vybavenie. Premiestňovanie tovaru cez hranice Číny je potrebné poznať podrobnosti o jeho colnom odbavení, inak bude možné vyhnúť sa problémom s čistením a oneskorenou prepravou.

Krok 6. Vráťte tovar dodávateľovi. Niekedy podnikatelia čelia neočakávaným problémom. Po úspešnom odbavovaní tovaru sa náhle zistí neuspokojivá kvalita prepravovaných výrobkov. V tomto prípade budete musieť vrátiť tovar, aby ste predišli veľkým stratám.

Ide o podrobný plán opatrení, ktoré má podniknúť, ak je jeho prioritou pracovať s Čínou v hromadných a vytvárať partnerstvá s čínskymi výrobcami.

Vážna úloha pri vytváraní ziskových obchodov vo veľkoobchodných dodávkach z nebeskej ríše je pridelená štúdiu kultúrnych a obchodných tradícií tohto národa, ako aj zákonov tejto krajiny.

Ako je možné pracovať s Čínou

1. Dovoz tovaru a zariadenia z Číny

V súčasnosti je dovoz čínskeho tovaru v dopyte viac ako vývoz. Dovozom sa rozumie nákup tovaru v Číne s jeho ďalšou prepravou do krajiny predaja. Každý podnikateľ z dlhodobého hľadiska, ktorého práca s Čínou si môže vybrať akýkoľvek tovar na predaj. Verte mi, tu budete viac, ako nájsť niečo, čo by vás prekvapilo. Okrem toho existuje jedinečná príležitosť na nákup cieleného vybavenia, pretože Čína produkuje značný podiel výrobkov známych technických (alebo technologických) značiek. Napriek nízkym nákladom práce na trhu práce je kontrola kvality v továrni pomerne vysoká.

Aby bolo možné dovážať tovar, je dôležité nájsť dodávateľa a uzavrieť s ním zmluvu o výrobkoch následne odoslaných do Ruskej federácie. Ďalej by ste si mali zvoliť platobné nástroje na zaplatenie za svoje obchodné transakcie. Teraz podnikatelia nechodia do Číny na skúšobné nákupy malého množstva tovaru, ale v prípade veľkých dodávok sa odporúča aj nevyhnutná návšteva dodávateľov.

2. Vývoz tovaru do Číny

Viete, že dovážanie tovaru (surovín) do Číny je oveľa ťažšie ako export? V tomto prípade existujú výhody a nevýhody. Pri vývoze výrobkov zasahuje veľa právnych (presnejšie, byrokratických) obmedzení, čo sťažuje nájsť veľkých veľkoobchodných kupcov (pri práci s Čínou spoločnosť nie je zisková, aby sa zapojila do malého vývozu, ktorý je odsúdený na škody).

Ak však podnikateľ prekoná všetky problémy, čínsky vývoz prinesie svojmu podnikaniu značný zisk a je desaťkrát výhodnejší ako v Rusku. Rast populácie Číny a tempo jej rozvoja si vyžadujú obrovský podiel tovaru a surovín. Snažte sa urobiť vašu ponuku jedinečnou! Ako bolo uvedené vyššie, Čína je krajinou s neľútostnou konkurenciou a množstvom trhových produktov, takže musíte dodať presne to, čo nie je alebo nie je v Číne dostatočné. V budúcnosti vám budú poskytnuté typy vývozu, vaše vlastné príležitosti a ponuky. V strednom kráľovstve sú pravidelné výstavy, na ktorých môžete prezentovať svoje produkty. Čína má vlastný doklad ATA karnetu.

Najdôležitejším postupom v zahraničných obchodných vzťahoch je platba za tovar. Pri medzinárodných platbách s cudzincami dokumentárny akreditív vydaný bankou zvyšuje spoľahlivosť transakcie. Pohyb medzinárodného nákladu je v právnej oblasti medzinárodného systému TIR (v ruštine, TIR - medzinárodná cestná doprava). V krajinách s platným systémom TIR umožňuje karnet TIR colné odbavenie.

Ako nájsť dodávateľa z Číny a nepatrí do rúk podvodníkov

Najdôležitejšou podmienkou úspešného hľadania dodávateľov na prácu s Čínou je jasné pochopenie toho, čo očakávate od budúceho partnera. Preto je lepšie premýšľať a vytvoriť zoznam v podobe druhu obchodnej ponuky. Pridajte všetky vlastnosti požadovaného produktu okrem ceny a potom urobte ten istý zoznam len s cenami. V prípade potreby prevezmete druhý zoznam čínskym partnerom. Cenou je lepšie uviesť približnú hodnotu v rozsahu od minimálneho po maximálny.

Po absolvovaní tohto štádia si vyberte, s kým je pre vás výhodnejšie pracovať - ​​s malými dodávateľmi alebo s veľkými výrobcami. Mnohí ľudia radšej spolupracujú s nimi, ale mali by ste vedieť, že spolu s vysokou pravdepodobnosťou úspešnej transakcie vám ponúknu vyššie ceny v porovnaní s nákladmi na tovar od malých dodávateľov. Okrem toho veľkokapacitné výrobcovia diktujú frekvenciu a objem svojich dodávok ("minimálny balík partnerov"). Preto je interakcia s nimi počas práce s Čínou v rukách veľkej spoločnosti, ktorá si môže dovoliť obrovské a časovo roztiahnuté obchody.

Nedávno sa v mnohých odvetviach nebeskej ríše objavil trend smerom k rozvoju stredných podnikov. Napríklad existuje veľa takýchto spoločností v stavebníctve, ktoré spôsobili nárast bytovej výstavby v tejto krajine. Pri plánovaní importu stavebných materiálov alebo tovaru ľahkého priemyslu obdržíte obrovský výber zmluvných strán. Okrem toho nie je ťažké pracovať so stredne veľkými spoločnosťami za predpokladu, že uzatvoríte "tvrdé" zmluvy na 100% uzavretie obchodov.

Pokiaľ ide o malé podniky, sú približne rovnaké ako stredne veľké podniky, ale to je väčšinou rodinný podnik. Sú vhodné, ak doručujete suveníry alebo drobné predmety. Väčšina takýchto firiem uprednostňuje malé časti a spoluprácu bez dohody, pretože rozsah ich výroby je skromnejší ako rozsah stredných a veľkých spoločností.

A nakoniec, sprostredkovatelia, ktorí sa ľahko nájdu, ak začnete pracovať s Čínou. Mnoho firiem využíva svoje služby. Flexibilita ich politík je ideálna pre spoluprácu, najmä pri prvých obchodoch. Mnohé z nich majú pobočky v krajinách SNŠ, zjednodušujú rokovania a uzatváranie zmlúv.

V Číne, ako aj v Rusku existuje iná spoločnosť - sprostredkovatelia medzi výrobcom a kupujúcim, to znamená vy. Pomôžu vám rýchlo nájsť ziskového dodávateľa. Výhodou sprostredkovateľov je prítomnosť ich vlastných zástupcov v mnohých mestách. Okrem vlastníctva čínskych dialektov (v ôsmej krajine), sprostredkovatelia spolupracujú s mnohými výrobcami z malých miest a provincií v oblasti činnosti týchto zástupcov.

Tí, ktorí potrebujú veľkoobchodných dodávateľov, môžu urobiť nasledovné:

Nezávisle navštevujte veľkú výstavu v Číne, ktorá sa koná vo väčšine veľkých miest v krajine.

Obráťte sa na regionálnu obchodnú komoru a zaistite, aby ste sa zapojili do oficiálnej delegácie na návštevu výstavy. Nedávno sa takéto cesty stali obľúbenými. Táto metóda je výhodnejšia, zvyšuje pravdepodobnosť úspešného uzavretia transakcie a dostáva veľké zľavy a okamžite.

Môžete použiť službu Aliexpress a objednať tovar, ktorý potrebujete. Táto možnosť je vhodná pre malé nákupy a zaisťuje bezpečnosť transakcie vrátane vrátenia platby. Dlhodobá práca s Čínou umožnila spoločnosti Aliexpress získať dôveru zákazníkov.

Pokiaľ ide o podvodníkov: neexistuje jediný spôsob, ako neklesnúť na svoje triky. Sú maskované po celú dobu. Hlavnou úlohou je kompetentne vypracovať zmluvu a vyhnúť sa jednodňovým firmám. Mala by stanoviť potrebu písomného oznámenia zákazníkovi o práci subdodávateľa, ktorú má vykonať dodávateľ. To vám umožní zachovať originálnu kvalitu tovaru a mnohí výrobcovia nesúhlasia s prevodom práce na subdodávateľov.

Ak zamýšľate úplne vylúčiť subdodávateľské práce, ktoré nie sú špecifikované v zmluve, budete musieť pridať klauzulu alebo dodatok so zoznamom povolených subdodávateľských prác, v ktorých sa objasní, že iné druhy práce sú zakázané.

Snažte sa nakupovať malé množstvá elektroniky od stredných a malých výrobcov, ako to môže byť, mierne povedané, zlej kvality. Je výhodnejšie spolupracovať s Čínou hromadne nákupom hromadných dávok výrobkov od renomovaných certifikovaných výrobcov za predpokladu, že máte príležitosť na takúto spoluprácu. V tomto prípade ste spokojní s cenou a kvalitou.

Podnikateľskí čínski predajcovia niekedy vytlačia e-mailovú schránku konkurenta a posielajú vám obchodné ponuky v ich mene. Preto, aby spolupracovali s dodávateľmi Číňanmi, je lepšie mať alternatívny e-mail a skontrolovať, odkiaľ pochádza.

Nezabudnite, že čínske organizácie zapojené do zahraničného obchodu musia mať licenciu, inak váš náklad nebude môcť prekročiť hranicu.

A nakoniec, ešte jeden tip: využite právne služby profesionálov, ktorí vedia chrániť vaše peniaze v dobre vykonaných zmluvách av prípade potreby obhajovať svoje práva na súde.

Ďalšia fáza práce - dodávka tovaru z Číny

Máte už dodávateľov. A vy ste sa rozhodli, ako dodať tovar do vlasti. Existuje niekoľko spôsobov dopravy čínskych výrobkov, ktoré budú uvedené nižšie.

1) Priama dodávka tovaru z Číny lietadlom. Hlavným prínosom dodávky vzduchu je rýchlosť, preprava vášho nákladu do cieľa trvá 3-14 dní. Dĺžka prepravy závisí od trvania prípravy vyvezeného tovaru, jeho nakladania, vykonania potrebných dokladov a času samotného letu.

Spomedzi iných metód dodania je letecká preprava vhodnejšia pre tovar podliehajúci skaze, pre malý náklad, pre produkty, ktoré môžu stratiť cenu, stratiť význam alebo oneskoriť (zastaviť) výrobu zákazníka z dôvodu jeho neprítomnosti (napríklad náhradné diely na zariadenia vyrábajúce hlavný produkt v sortiment spoločnosti). Približná cena prepravného tovaru letecky pri práci s Čínou je 8 USD za 1 kg.

2) Preprava. Najlacnejší spôsob dopravy čínskeho tovaru do Ruska je po mori (priemerná cena kontajnera 1 m 3 je 400 USD). Je to najlepšia voľba pre ťažké, neštandardné zaťaženie.

Pri výbere trasy po mori, prosím, vezmite na vedomie, že na presný čas dodania vám nebudeme hovoriť, na rozdiel od leteckej dopravy, čo znamená, že výrobky môžu prísť s veľkým oneskorením. Existujú prípady, kedy v dôsledku počasia došlo k omeškaniu tovaru na 10-14 dní od stanoveného obdobia. Aby sa zabránilo problémom, prepravná spoločnosť spravidla stanovuje oveľa dlhšiu lehotu na prepravu nákladu a približne dáva 35-60 dní. Je jasné, že pri premiestňovaní objemných tovarov, ako sú automobily, stroje, vybavenie a nábytok, je lepšie objednať doručenie po mori.

Možno zvážiť výhodu námornej dopravy a zaručenú bezpečnosť tovaru, najmä ak loď nasleduje priamym smerom bez zastavenia. Bezpečnosť nákladu je spôsobená jeho prepravou v bezpečne zapečatených kontajneroch, ktoré sa ťažko otvárajú na otvorenom mori na prepravu tovaru, na rozdiel od prepravy po zemi.

3) Dodanie autom. Cestná doprava má tiež svoje vlastné výhody a nevýhody. Vďaka jasnej trase jazdia rýchlejšie, čo je pre námorné lode a lietadlá nedostupné. Na druhej strane rýchlosť cestnej dopravy je ovplyvnená počasím a stavom ciest, čo môže spôsobiť oneskorenie dodania až niekoľko dní.

Pri práci s Čínou je lepšie kombinovať dodávku automobilového nákladu s iným druhom dopravy (vodou, železničnou dopravou), aby sa znížila závislosť dopravnej rýchlosti na rozdielnosti počasia a kvalite trasy.

Počas trvania prepravnej dopravy natiahnutej na 20 dní alebo viac a priemerná cena dodávky za kilogram tovaru je 3 USD.

4) Preprava vlakom. Ako je známe, železničná doprava je multimodálna a pozostáva z dvoch druhov dodávok: železnice, keď je náklad dodaný do cieľovej stanice, a automobil, keď sa tovar dodáva priamo zákazníkom.

V porovnaní s dodávkou čínskeho tovaru do Ruska v doprave má kontajnerová preprava nepopierateľnú výhodu - nezávislosť od katastrof počasia, podmienky na ceste a ich pracovné zaťaženie, ako aj schopnosť pohybu veľmi veľkých nákladov v dôsledku prítomnosti železničných koľajových vozidiel. Mimochodom, náklad, ktorý váži viac ako 5 ton, sa prepravuje týmto spôsobom.

Existujú aj nevýhody železničných pohybov, ktoré ich výrazne odlišujú od dopravy po mori. Preto sa vlaky môžu opakovane zastaviť na prekládku, čo ovplyvňuje bezpečnosť nákladu, pretože je možné napadnúť kontajnery a poškodiť (stratu) obsahu. Ale vlaky vždy dodržiavajú harmonogram a dorazia včas, čo priaznivo porovnáva s pohybmi na lodiach. Približná doba dodania po železnici pri práci s Čínou bude trvať 30 dní, náklady sa budú líšiť od 7 až 8 USD za kg.

5) Dodanie tovaru z Číny poštou. Existujú dva spôsoby poštového doručenia tovaru - pravidelné (poštové) alebo kuriérne (adresa). Takéto dodanie sa považuje za ekonomické, ale dlhé (15-60 dní). Podobne je lepšie posielať zásielky s hmotnosťou do 12 kg. Väčšinou nie sú zadržiavané na colnici.

Podnikatelia, ktorí majú záujem pracovať s Čínou, sú oboznámení s dropshippingom, v ktorom sú odosielané malé zásielky plateným kuriérom. Je oveľa efektívnejší a rýchlejší, pretože je produkovaný súkromnými kuriérskymi spoločnosťami (TNT Express, FedEx, DHL). Je potrebné vziať do úvahy, že pri prechode colných zásielok cez colné úrady sú potrebné dodatočné náklady až do preplatku vo výške 30%. Okrem toho tovar odosielaný kuriérom nesmie obsahovať kópie známych značiek. Približná cena tejto zásielky vás bude stáť 16 dolárov za 1 kg.

Balíky zasielané poštou môžu byť oneskorené z viacerých dôvodov uvedených nižšie.

Cesta odchodu. Niekedy sa poštové balíky a balíky pohybujú pozdĺž nepohodlnej trasy (vzdialenosť, rýchlosť jazdy a cesta). Je to spôsobené nedostatkom priamych leteckých spoločností a dopravnými zápchami, pretože práca s Čínou sa zvyšuje.

Umiestnenie skladu. Mnoho faktorov závisí od umiestnenia skladu, ako aj od jeho odstránenia z medzinárodných kancelárií na triedenie pošty. Ak sú objekty v blízkosti, triediace centrá rýchlo spracujú tok položiek.

Typ odoslania povolenia. Objednávky, ktoré predávajú predajcovia prostredníctvom internetu, idú na spracovanie ako prvé, ale toto pohodlie ešte nie je všetkým ocenené, takže proces odosielania je oneskorený.

6) Bezplatná dodávka tovaru. Takéto ponuky sú celkom bežné. V skutočnosti sú nielen atraktívne, ale aj naozaj pohodlné. Existujú tu však aj úskalia.

Prvá vec, ktorá je dôležitá v reklame ohľadom bezplatnej dodávky čínskeho tovaru, je obmedziť náklady na objednávku. Zvyčajne predajcovia uvádzajú minimálnu sumu na objednanie tovaru tak, aby kupujúci kupoval viac tovaru. Súčasne by znížil náklady na balenie s prepravou, pričom by mohol poslať bezplatné nákupy bez najmenšej straty. Niekedy sa ponúkne bezplatná preprava tovaru, ak sú všetky náklady tohto tovaru už zahrnuté v cene tovaru.

Vo všeobecnosti je bezplatná dodávka tovaru pri práci s Čínou účtovaná na štátny úrad. Spočiatku sa jedná o China Post, potom poštové služby krajín, cez ktoré prechádza trasa balíkov. Následne môžete sledovať svoju objednávku na oficiálnych webových stránkach poštových služieb. Hlavnou nevýhodou je dlhé čakanie na tovar a neistota o jeho bezpečnosti (pri odosielaní zásielok, ľahké poškodenie krehkého tovaru).

7) Doručenie prostredníctvom sprostredkovateľov. Bezpochyby je čínsky jazyk oboznámený s obmedzeným okruhom podnikateľov, ktorí sa začínajú budovať svoje podnikanie a ľudia, ktorí už majú skúsenosti s prácou s Čínou. Čínske stránky spravidla nemajú ruskú verziu, takže veľa kupujúcich využíva služby sprostredkovateľov. Najčastejšie ide o špeciálne stránky, ktoré pomáhajú umiestňovať objednávky za poplatok, menej často sú to súkromné ​​osoby.

Oficiálne webové stránky na predaj čínskych výrobkov sa snažia maximalizovať preklad popisu tovaru. Môžu tu byť aj podporné informácie (napríklad výmenné kurzy cudzích mien do výmenných kurzov národných mien), ktoré čínske zdroje zriedka ponúkajú.

Nie je vždy možné ísť priamo na sprostredkovateľov zo Stredného kráľovstva. V praxi sa to deje nasledovne: zahraniční sprostredkovatelia uzatvárajú dohodu so svojimi čínskymi kolegami a spoločným úsilím organizujú dodávku svojho tovaru.

Nedostatok doručenia prostredníctvom sprostredkovateľov je triviálne jednoduchý - po rokoch úspešnej práce zmizne osoba zodpovedná za zasielanie objednávok spolu s predplatením prijatých objednávok (pre fyzické osoby, predplatenie dosiahne 100%, 50% sprostredkujúcich webových stránok). Preto sa odporúča hľadať nové informácie o organizátorovi a osobne sa s ním porozprávať. Dokonca je lepšie študovať dodávacej nuansy sami a nie spoliehať sa na sprostredkovateľov, pretože sú vhodné pre malé množstvá tovaru, ale ak sa vaše objednávky zmenia na veľké časti, potom sú riziká veľmi vysoké. Ak ste pracovali s Čínou hromadne, nemali by ste experimentovať s sprostredkovateľmi.

8) Dodávka tovaru. Poradie dodávok nákladu z Číny je zásadne odlišné od iných zásielok. Objednávateľ tovaru nespracováva colné doklady vôbec, čo znamená, že prepravovaný tovar nie je v ňom uvedený. Je veľmi užitočné prepravovať kópie značkových výrobkov a tovaru, ktoré nie sú z právneho hľadiska možné prepravovať z jedného miesta na druhé.

V skutočnosti platíte iba za miesto, ktoré je pridelené na tovary, čo výrazne znižuje cenu dodávky. Okrem iného je výhodou nákladnej dopravy efektívnosť. Všetky spoločnosti stanovujú svoje termíny, ale sú zvyčajne nižšie ako pri objednávaní vyššie uvedených typov dodávok.

Negatívnym faktorom dodania tovaru je nízka záruka bezpečnosti prezentácie a stavu tovaru alebo so všetkým rizikom jeho straty. Ak chcete kompenzovať náklady vyššej moci, je lepšie poistiť svoj tovar.

Tu sú tri tipy, ktoré vám pomôžu výrazne zabezpečiť prácu s Čínou prostredníctvom nákladu.

Nájdite svojho rodáka, hlavne ak máte veľké množstvo objednávok. Pomôže vám to zoznámiť sa so zmluvou, do ktorej vstúpite, pretože všetky jemnosti jeho obsahu možno chápať len osoba s vážnou znalosťou jazyka.

Preskúmajte trasu tovaru a neveríte spoľahlivosti spoločnosti. Za prítomnosti finančného rizika je lepšie dôkladne študovať trasu pohybu tovaru.

Požiadať o poistenie, aby sa zabezpečila bezpečnosť tovaru.

Samozrejme, riziko v práci s Čínou je vždy prítomné, pretože ekonomické nákladné spoločnosti si nevyberajú úplne transparentné dopravné prostriedky. Ale ako to môže byť, je to jeden z najziskovejších druhov dodávok určitých skupín tovaru.

Colné odbavenie ako neoddeliteľná súčasť práce s Čínou

Dôležitou súčasťou obchodných operácií pri práci s Čínou je dodávka a colné vybavenie tovaru. Ak vykonáte prvé kroky v tomto obchode, je veľmi dôležité starostlivo vypočítať a usporiadať všetko.

Existujú dva druhy colného vybavenia - zjednodušené a plné. Prvá schéma funguje len pre osobné položky. Príležitostne podnikatelia prepravujú tovar vo veľmi malých dávkach, čo im umožňuje vyhnúť sa plnému postupu colného konania. Ale táto možnosť je veľmi riskantná (strata nákladu a porušenie zákona).

Ak exportujete veľké množstvá tovaru, použite colné vybavenie v rámci celej schémy. Colné odbavenie sa vykonáva:

Pri prekročení hranice;

V mieste dodania tovaru (nákladu).

Existuje veľmi zaujímavá služba - diaľkové prepustenie, keď sa colné vyhlásenie a colné odbavenie podávajú na jednom mieste a náklad v tom čase je v inom. Táto možnosť je vhodná, ak je váš produkt napríklad uložený v hraničných skladoch dočasného pobytu.

Na colné vybavenie tovaru pri práci s Čínou existujú tri možnosti:

Vlastné predloženie colného vyhlásenia, ktoré je vhodné pre veľké a stredné podniky. K tomu budete potrebovať kvalifikovaného dôstojníka, vedie colnú dokumentáciu. Malé firmy si nemôžu dovoliť služby takéhoto úzkeho špecialistu. Pri prvom odoslaní svojho vyhlásenia máte pripravené základné dokumenty, registračný certifikát atď. Každý občan Ruska má právo podať vyhlásenie, ale bolo by lepšie, keby takáto osoba mala oficiálne právo na služby colnej deklarácie. Výhodou tejto možnosti je úplná znalosť všetkých podrobností o skladovaní a odbavení tovaru. Nevýhodou je potreba udržiavať osobitného zamestnanca v personáli a zodpovednosť za mnohé riziká;

Podanie vyhlásenia prostredníctvom makléra. Tu sa vyžaduje len uzatvorenie zmluvy o zahraničnom obchode a objasnenie podmienok prepravy. A všetky nuansy colného vybavenia padnú na pleciach colného zástupcu. Sprostredkovateľ bude zodpovedný za všetky riziká a to je hlavná výhoda tejto možnosti. Okrem toho maklér má osobitnú kvalifikáciu a právo komunikovať s colnou správou a to minimalizuje všetky riziká. Táto možnosť je vhodná pre malé firmy, ktoré nemajú prostriedky na zavedenie špecialistu na colné vybavenie. Pri výbere zástupcu sa opýtajte na jeho úroveň vzdelania a povesť;

Dovoz tovaru na základe zmluvy s maklérom zahŕňa úzku spoluprácu s colným zástupcom. Za týmto účelom s ním uzavriete zmluvu o zastúpení a pri práci s Čínou preberá dodanie a colné vybavenie produktov. Potom dostanete tovar, ktorý prešiel postupom colného odbavenia, v Rusku.

Nevýhody tohto systému môžu predstavovať možné riziká. Nebudete napríklad kontrolovať prepravu tovaru a finančné transakcie. S pomocou šedých schém môže maklér minúť peniaze určené na colné platby. Preto musí byť váš zástupca absolútne spoľahlivý, ak existuje. Výhoda tejto možnosti je nepochybná - prakticky nepotrebujete žiadne iné akcie ako platby za služby makléra. Pred odoslaním môžete požiadať o radu od colnej správy, kde musíte odpovedať na všetky otázky.

Najviac žiadané pri práci s Čínou sú dva spôsoby colného vybavovania tovaru:

1. Kazachstan. Priaznivá ponuka na logistiku a dane, ktorá je najvhodnejšia pre skupinový náklad. Pri riadnom usporiadaní procesu vám bude colné odbavenie v Kazachstane stáť za najnižšie náklady. Do miesta určenia sa tovar môže prepravovať po ceste, čo zníži náklady;

2. Vladivostok. Vďaka susedstvu so Stredným kráľovstvom je cena colného vybavenia v tomto meste relatívne lojálna. Ale tu sú niektoré zvláštnosti, a to podstatné dopravné náklady. Všetok tovar z Vladivostoku sa prepravuje len po železnici, čo je veľmi drahé.

Miesto colného vybavenia je vybrané na základe nákladov na spracovanie a organizáciu dodávky tovaru. Preto pred určením umiestnenia postupu by sa malo predpokladať, že náklad bude dodaný do konečného miesta určenia.

Aké doklady sú potrebné na colné konanie

Budete potrebovať dokumentáciu na registráciu v počiatočnej fáze práce na hranici s Čínou, ako aj pri oznamovaní colnej službe o pohybe tovaru cez hranice. Potom bude potrebný balík dokumentov na registráciu a prechod menovej kontroly. Čo by ste mali pripraviť ako dokumenty a informácie:

Faktúra (predávajúci odošle dokument spotrebiteľovi), ktorá definuje rozmery a zloženie nákladu, jeho opis a cenu, podmienky kúpy, informácie o predávajúci tovaru a kupujúceho;

Baliaci zoznam, v ktorom sú uvedené druhy tovaru v každom balení;

Podrobnosti o výrobcovi tovaru ao jeho informáciách;

Certifikát kvality pre výrobky;

Presný názov tovaru a jeho účel;

Fotografie tovaru a obalov vo vysokokvalitnom rozlíšení;

Materiál (zloženie) výrobkov;

Zloženie a typ balenia;

Informácie o príjemcovi;

Metóda a podmienky prepravy.

Ak sú všetky uvedené dokumenty pre tovar v poriadku, zrýchli a uľahčí proces colného odbavenia.

Kľúčovým dokumentom pri práci na hranici s Čínou je colné vyhlásenie, že každý konzultant vám pomôže vyplniť. Obsahuje názov a kód produktov, výšku daní. Kód produktu sa dá ľahko nájsť v klasifikátore nomenklatúry TC komodít. Proces colného konania začína po predložení vyhlásenia a po zaplatení cla.

Cena colného odbavenia závisí od niekoľkých faktorov:

Jeho hmotnosť (kg) a objem (m 3);

Druh nákladu (s rovnakou hmotnosťou ceny tovaru pre návrh priemyselného vybavenia je vyššia ako pre suveníry);

Krajina prechodu tovaru;

Trvanie potrebnej dokumentácie. Určenie skutočných nákladov na colné odbavenie nie je jednoduché. Dokonca aj pri preprave podobných zásielok tovaru kolíše. To vám pomôže s kalkulačkou pre colné konanie používanou na prácu s Čínou. Nájdete ho na stránkach colných sprostredkovateľov.

Pri preprave čínskeho tovaru máte veľmi dobré vedomosti o princípoch výpočtu nákladov na colné odbavenie a niekoľko užitočných tipov.

Nepokúšajte sa s maklérmi, ktorí ponúkajú veľmi lacné colné konanie. Znamená to, že registrácia sa vykonáva podľa šedého vzoru, a ak sa to odhalí, budete zodpovedný za porušenie zákona.

Firmy na prepravu tovaru vám môžu ponúknuť výpočet nákladov na spracovanie pre konkrétnu zásielku tovaru, čo je veľmi výhodné.

Nedôverujte námorným spoločnostiam, ktoré vypočítavajú cenu na základe objemu zásielky. Tieto firmy s najväčšou pravdepodobnosťou používajú šedé schémy pre prácu a prepravu tovaru pod falošnými menami, čo vás ohrozuje problémami so zákonom.

Výška ciel je ovplyvnená typmi výrobkov, z ktorých každý má svoj vlastný desaťmiestny kód, ktorý presne určuje túto sumu.

Nezabudnite na (ne) colné obmedzenia zahraničných obchodných aktivít:

Sadzby znamenajú zvýšené clá na tovary, ktoré sú nežiaduce na dovoz do Ruskej federácie (napríklad cudzie automobily);

Non-tarify ustanovujú obmedzenia (kvóty) na prípustné objemy dovážaných výrobkov s povinnou certifikáciou.

Aby sa colné postupy mohli vykonávať rýchlo a bezpečne pri práci na hranici s Čínou, je potrebné brať vážne všetky ich štádiá vrátane výberu sprostredkovateľa, určenia spôsobu a miesta colného vybavenia.

Ako pracuje s Čínou, ak potrebujete vrátiť tovar dodávateľovi?

Ak sa rozhodnete vrátiť tovar čínskemu dodávateľovi, mali by ste vedieť, že ide o komplikovaný postup a nemali by ste očakávať legitímnu náhradu, pretože je to veľmi drahé a niekedy dokonca nemožné. Avšak s implementáciou niektorých pravidiel uľahčíte túto úlohu, ušetríte čas a ušetríte peniaze.

Hlavné problémy pri návrate čínskeho tovaru sú: vysoká korupcia úradníkov tejto krajiny a skreslenie sudcov, ktorí najčastejšie chránia svojich spoluobčanov. Taká je skutočnosť nebeskej ríše a každý podnikateľ, ktorý získal negatívne skúsenosti s Čínou a jej dodávateľmi, to potvrdí.

Je potrebné vziať do úvahy, že rovnako ako Rusko v Číne existuje veľa jednodňových firiem, ktoré sú obohatené podvodom svojich zákazníkov. Ak spustíte takýto "rozvod", mali by ste vedieť, že je prakticky nemožné vrátiť peniaze podľa zákona a výsledkom budú materiálne straty mnohých tisícok (a dokonca miliónov) peňazí.

Ak ste dodali výrobky nízkej kvality, ihneď pripravte dokumentáciu o vrátení tovaru. Bude potrebné pripraviť a zostaviť nasledujúci súbor dokumentov:

Nárok na kvalitu tovaru;

Cestné lístky na dopravu, ktoré máte;

Akt prijatia a prepravy tovaru.

Na právnej stránke je bezpečnejšie zabezpečiť vrátenie tovaru spolu so zástupcom čínskeho dodávateľa. To pomôže odstrániť problémy so získaním peňažnej kompenzácie za prepravu, ak dodávateľ odmietne splniť vaše spravodlivé požiadavky.

Zvážte návrhové požiadavky na tovary, ktoré vyrábate pri práci s Čínou. Jeho forma a obsah môže byť určený štandardom stanoveným spoločnosťou. Reklamácia je uvedená na hlavičkovom papieri spoločnosti a obsahuje nasledujúce údaje:

Jej právna adresa;

Informácie o zákazníkovi, jeho platobné údaje a právna adresa;

Číslo / dátum kúpnej zmluvy o výrobku;

Zoznam nárokov na kvalitu tovaru s odkazom na články zákona;

Žiadosť o vrátenie platby zákazníkovi;

Termín na posúdenie pohľadávky a rozhodovanie dodávateľa.

Reklamáciu (list) o vrátení tovaru musí podpísať zamestnanec spoločnosti, ktorý oficiálne pôsobí ako sprostredkovateľ pre iné organizácie. Môžete sa oboznámiť so vzorkou nároku od právnikov, ktorí sa špecializujú na spory medzi zmluvnými stranami v zahraničných obchodných vzťahoch, a to aj pri práci s Čínou.

Mali by ste si byť vedomí toho, že promptné predloženie nároku na vrátenie tovaru urýchli riešenie sporu s dodávateľom a umožní vám to urobiť ešte skôr, ako sa vec ukáže na súde. Tento dokument spravidla vydáva osobitná komisia vytvorená zo zástupcov oboch strán - kupujúceho a dodávateľa. Odporúča sa pripraviť akt od skúseného odborníka a čo najskôr, bezprostredne po identifikácii manželstva. To vám pomôže kompenzovať vaše straty na úkor dodávateľa.

Reklamácia musí obsahovať:

Čas a miesto dokumentu;

Nominálna provízia;

Požiadavky medzinárodného TTN;

Zoznam vadného tovaru s označením nedostatkov alebo iných nárokov;

Zistenia nezávislej skúšky;

Požiadavka vrátiť peniaze dodávateľskej spoločnosti.

Zákon podpisuje každý člen komisie s uvedením osobitného názoru na nesúhlas so závermi jeho kolegov (ak existuje).

Vo forme dodatkov k aktu sú priložené kópie takýchto dokumentov ako:

Zmluvy o preprave tovaru;

Nákladný list na strane;

Platobné príkazy na prevod peňazí.

Okrem toho je potrebné počítať straty vyplývajúce z prijatia chybných produktov a odvodiť celkové náklady.

Možno by ste mali dať niekoľko tipov, ako zariadiť vrátenie výrobkov dodávateľovi pri hromadnom práci s Čínou.

Všetky potrebné dokumenty musia byť vopred pripravené. Pokiaľ je to možné, urobte fotografiu (video) tovaru pred jeho odoslaním a prijatím. To znova dokazuje vinu spoločnosti, ktorá dodala chybný tovar, a potvrdzuje zákonnosť vašich nárokov. Čínski dodávatelia sa často nedôverujú, bez zdokumentovania dôkazov o ich nevinnosti, potvrdzujúcich správnu kvalitu tovaru. Z tohto dôvodu by sa mali predvídať takéto odtiene.

Ak máte archív korešpondencie so zamestnancami spoločnosti, pripravte ho pred podaním žiadosti. Okrem toho sa pokúste zaznamenať svoje obchodné rokovania.

Rokovania o vrátení tovaru s dodávateľom, je žiaduce písomne. Môžete sa poradiť s odborníkmi o tom, ako správne pripraviť nárok, a tiež požiadať odborníkov, či tvrdenia, ktoré ste urobili, a výšku požadovaných platieb sú odôvodnené.

Aby sa zabránilo vráteniu tovaru dodávateľovi, pri uzavretí zmluvy o zahraničnom obchode pri práci v Číne urobte doložku o návrate. Pokúste sa viesť úplne všetku dokumentáciu, referencie, korešpondenciu, t. všetko, čo sa týka zakúpeného tovaru.

Bez ohľadu na to, ako tvrdo vyskúšate, nikdy nehádate, čo sa od vás vyžaduje v prípade núdze. Možno jediný list, ktorý ste nezaujali s vašou pozornosťou a nepovažujete sa za dôležitý, bude schopný presvedčiť čínskeho dodávateľa, aby prevzal dávku späť a zaplatil vám vynaloženú sumu. Nemôžete predpovedať, akým spôsobom sa rozhovor bude konať, aké argumenty sa použijú a ktorý z nich bude rozhodujúci, a preto je lepšie byť na pohotovosti. Pred uzavretím transakcie nechajte každý kus papiera, a ešte lepšie - nechajte ho po určitú dobu po vydaní. Upozorňujeme, že vrátenie hromadných zásielok niekedy nie je možné z dôvodu obmedzení uložených na dovoz do Stredného kráľovstva.

Existuje nepísaný zákon - nie všetko, čo sa vyváža z Číny, môže ísť späť. Pri otvorení obalu na dodanom tovare sa môžu vyskytnúť isté problémy.

V dokumentácii nie je potrebné uviesť, že dôvodom vrátenia prijatého nákladu do ČĽR bola nízka kvalita tovaru, inak by jednoducho nemohli byť prenajaté. Ak je to možné, pokúste sa nájsť iné možné dôvody na vrátenie tovaru dodávateľovi. Napríklad dávka je vynikajúca, ale potrebujete iné veľkosti alebo rozdielny farebný rozsah. Okrem toho práca s Čínou vyžaduje presné informácie o možnostiach dovozu tohto produktu do Stredného kráľovstva.

Je tu ešte jedna vec. Kto by mal zaplatiť za zásielku do ČĽR, colné poplatky na hranici, ako aj zaťaženie a zúčtovanie tovaru? Samozrejme si myslíte, že to bude padnúť na ramená dodávateľskej spoločnosti ako páchateľ všetkých vašich problémov. Budete prekvapení, keď zistíte, že dodávateľ má o tom iný názor. V prípade, že spoločnosť, ktorá vám dodala tovar, súhlasí s tým, že zaplatí všetky náklady na prepravu tovaru, požiadajte o písomné dôkazy o tomto rozhodnutí.

Bol tu zvláštny prípad, keď klient zaplatil za vrátenie zásielky tovaru čínskemu dodávateľovi a dostal svoje výrobky späť a zmizol. Aby sa zabránilo takýmto excesom, vopred prediskutujte, ako vrátiť peniaze za odoslaný tovar. Celkovo by sa tieto veci mali uzavrieť so zmluvou a venovať im vážnu pozornosť.

Samozrejme, váš dodávateľ sa pokúsi rýchlo predať tovar, ktorý ste mu vrátili. Je neradné dúfať, že po tom, ako dostanú návrat výrobkov, bezohľadní Číňania ju verejne zničia.

S najväčšou pravdepodobnosťou po obdržaní vašej žiadosti o vrátenie tovaru vám dodávateľská firma ponúkne, aby ste čakali nejaký čas, až niekoľko mesiacov. To neznamená, že Číňania vyťahujú čas a dúfajú, že všetko "vyrieši". S najväčšou pravdepodobnosťou sa pokúšajú nájsť iného zákazníka pre váš produkt v rovnakej krajine. Dajte im čas na ich hľadanie alebo odmietnutie - je to na vás. Ako ukazuje skúsenosti s Čínou, môže to byť, ak dodávateľská spoločnosť zaplatí za uskladnenie zásielky tovaru.

Aby som bol úprimný, nie je to tak často, že tovar je vrátený kvôli jeho zlej kvalite alebo manželstvu. Samotný výrobok môže byť vysoko kvalitný, jednoducho nezodpovedá špecifikácii zákazníka (alebo vášho) a ďalší kupujúci ho vezme s potešením. Preto je ľahšie ponúknuť svoje opustené množstvo inej spoločnosti. Niekedy nie je možné nielen kompenzovať peňažné náklady, ale aj predávať tovar s dobrým zábalom.

Aby sa v budúcnosti pri práci s Čínou nevyskytli takéto problémy, pokúste sa vytvoriť mechanizmus na prijatie tovaru v Strednom kráľovstve skôr, než bude odoslaný. Existuje veľa organizácií, ktoré ponúkajú takéto služby. Nebuďte leniví, aby ste ich našli a nadviazali kontakt so spoľahlivým čínskym prepravcom, a to aj vtedy, ak je dodávateľská spoločnosť dvadsaťkrát skontrolovaná a s ňou plodne spolupracujete.

Či sa vám to páči, alebo nie, dnes väčšina ruských podnikateľov je do značnej miery závislá od čínskych dodávateľov. Dokonca pred nákupom zásielky tovaru od Číňana, musíte sa ho opýtať na vaše otázky a počuť jasnú odpoveď na každého z nich. Nebojte sa jazykovej bariéry a rýchlo sa rozptyľujúcich amatérskych stránok. Tento návod rýchlo pomôže mnohým nájsť spoľahlivých dodávateľov v Číne av iných krajinách.

Práca s Čínou hromadne a nielen: 5 tipov

Číňania hovoria anglicky a rusky, ale vyslovujú slová s charakteristickým prízvukom, ktorý je ťažko vnímať na začiatku komunikácie. V budúcnosti sa to pozná.

Čínski ľudia sú veľmi pracovití a veľmi pozorní. Podľa našich krajanov si uchovávajú uši otvorené.

Nikdy nezabudnite, že pri práci s Čínou je ľahké naraziť na nečestného dodávateľa. Inými slovami, väčšina malých dodávateľov sa tu považuje za problematické zmluvné strany, ktoré pre začínajúceho podnikateľa veľmi ľahko vytvárajú problémy.

Hlavným pravidlom pre komunikáciu s obchodnými partnermi zo Stredného kráľovstva:

Vždy si uvedomte, čo je v stávke;

Zoznámte zo srdca pravidlá dodávok Incoterms 2010.

  • Začínajúc akýmkoľvek podnikaním, najmä medzinárodným, skúmajú charakteristiky trhu zmluvných krajín. Akumulácia skúseností s Čínou a použitie informácií z tohto článku v priebehu času prinesie hladké dodávky nielen do Číny, ale aj späť.

  • Top