Kapacita ruského reklamného trhu sa neustále zvyšuje. Podľa niektorých odhadov dosiahol v roku 2010 250 miliárd rubľov. Súčasne sa zvyšuje počet hráčov v tomto segmente. Nové reklamné agentúry sa otvárajú takmer každý deň. Avšak iba 20% z nich žije k svojmu prvému výročiu.
Možno mnohí zlyhávajú zjavnú ľahkosť vstupu do tohto segmentu. Zaregistroval som firmu, zaznamenal som objednávky, ktorých nedostatok sa nezdalo, a veci sa určite prejavia - veľa ľudí si to myslí a veľmi sa mýlia. Reklamná činnosť je celkom špecifická a nie všetko je tak jednoduché. Poďme sa pozrieť na to, čo je potrebné urobiť, aby sa zabránilo nešťastnému 80%.
Prvá vec, ktorá je potrebná pri organizovaní akéhokoľvek podnikania, je pochopiť, čo presne chcete urobiť a komu môže byť potrebné. Dnes v reklame existuje niekoľko oblastí, v ktorých sa agentúra môže špecializovať. Jedná sa o: telefónnu reklamu; priama pošta; práca na výstavách a prezentáciách; BTL (pod linkou) alebo v ruských propagáciách; vonkajšia reklama, ktorá zahŕňa reklamu v doprave; rozhlasové, televízne a iné médiá; internetu.
Teoreticky sa môžete pokúsiť okamžite pokryť všetky oblasti, ale v praxi to bude vyžadovať veľmi veľké počiatočné náklady a veľký personál. V prvej fáze je najlepšie zostať na jednej veci. Ak máte príležitosť dohodnúť si dobré zľavy s akýmkoľvek médiom, zamerať sa na to. Ak máte možnosť lacne získať priestor pre vonkajšiu reklamu, potom je to ona, ktorá by mala byť vašou špecialitou.
Takmer to isté sa dá povedať o prilákaní zákazníkov. Vlastná povaha tohto druhu podnikania spočíva v tom, že spravidla viac ako 70% zákazníkov v každom prípade v prvom roku práce je osobnými kontaktmi vedúceho agentúry.
Zo všetkého vyššie uvedeného môžete urobiť jeden dôležitý záver - ak ste nováčik v reklame a nikto vás nevie, potom je lepšie zdržiavať organizáciu vášho podnikania. S 99% istotou môžeme povedať, že v tomto prípade je kolaps nevyhnutný a všetky peniaze investované do budúcej spoločnosti budú stratené.
Keď už hovoríme o financiách. Predtým, ako plánujete niečo otvoriť, musíte byť jasné, koľko peňazí bude potrebovať?
Po prvé, pre budúcu agentúru musíte zaregistrovať právnickú osobu. Môže to byť LLC alebo IP. Akú formu si vyberiete, závisí od toho, či vytvárate spoločnosť samostatne alebo v spoločnosti so svojimi priateľmi. Ak je druhá možnosť, budete musieť otvoriť LLC. Je to oveľa drahšie. Teoreticky existuje šanca na trochu znížiť náklady na registráciu, ktorá osobne prechádza všetkými potrebnými postupmi, ale spravidla neplati za seba. Vyčerpali nervy a čas sú oveľa drahšie.
Registrácia spoločnosti na kľúč objednanej v jednej z advokátskych kancelárií bude stáť od 17 do 20 tisíc rubľov. Zároveň budú všetky potrebné dokumenty pripravované samotnými právnikmi. Potrebujete iba schváliť chartu a poskytnúť pas s povolením na pobyt.
Registrácia jednotlivého podnikateľa je oveľa lacnejšia. Okrem toho môže byť vykonané sami. Stačí, aby ste správne urobili vyhlásenie a zaplatili štátu. poplatok 800 rubľov. Formuláre žiadosti môžete prijať v tej istej dani, kde sa následne zaregistrujete. V niektorých z nich vás môže požiadať, aby ste ich ubezpečili o notárovi, čo bude stáť ďalších 300 rubľov. Ak sa zaregistrujete, tieto požiadavky sú úplne nezákonné. Overená kópia je vyžadovaná len vtedy, ak spoločnosť, ktorá poskytuje tento typ služby, vás registruje prostredníctvom zástupcu. V druhom prípade to bude stáť asi 2400 rubľov.
Nebudete mať žiadne ďalšie náklady spojené so získaním úradných dokumentov. Podľa federálneho zákona zo dňa 08.08.2001 č. 128-FZ sa neposkytuje licencia na propagačné činnosti. V priebehu práce môžete stále platiť komunálnym orgánom za povolenie na inštaláciu vonkajšej reklamy, ale ide už o výrobné náklady.
Nasledujúca organizačná fáza, ktorú budete mať po úspešnej registrácii, je hľadanie kancelárie. Najprv najlepšou možnosťou je prenajať si izbu v jednom z lacných obchodných centier. Ceny tu môžu byť veľmi odlišné. Všetko závisí od umiestnenia budovy, či je miestnosť prenajímaná s nábytkom alebo bez nábytku, či existujú pevné linky a koľko je tam. Jedným slovom, nie je možné ani približné ceny hovorov. Príliš veľa variácií.
Okrem kancelárskeho nábytku, ktorý môže byť už v prenajatej miestnosti, budete potrebovať nejaké kancelárske vybavenie. Budete ju musieť kúpiť sami. A okrem štandardnej sady telefónov, faxov a nízkonákladových kancelárskych počítačov budete musieť zakúpiť minimálne dva profesionálne stroje pre návrhárov. Je možné, že budú stáť úplne rovnako ako zvyšok zariadenia, ale nemali by ste ich ušetriť. Kvalita produktov, ktoré ponúknete svojim zákazníkom v mnohých ohľadoch, závisí od nich. Môžeme povedať, že toto je hlavný pracovný nástroj vašej organizácie. Všetko vo všetkom, kancelárske vybavenie, v najnižšej verzii, bude musieť stráviť asi 200 tisíc rubľov.
Hlavnou vecou sú ľudia. Na všetkých zariadeniach, ktoré ste získali, bude musieť pracovať niekto. Poďme zistiť, kto.
Najprv budete potrebovať aspoň dvoch návrhárov. Niektorí veľmi vysoko kvalifikovaní. Jeho úlohy budú zahŕňať vývoj loga, loga a vo všeobecnosti pracovať na všetkých objednávkach, keď klient hovorí: "Čo chcem, neviem, ale urobiť to lepšie ako ostatní." Verte mi - bude ich veľa. Tvorivé schopnosti druhého môžu byť trochu skromnejšie. Jeho úlohou je naprogramovať pripravené usporiadanie zákazníkov.
Po druhé, budete potrebovať niekoľko predajných manažérov, ktorí budú hľadať zákazníkov. Ako už bolo uvedené, viac ako 30% z celkového objemu objednávok v prvom roku ich bude sotva schopných poskytnúť, ale vaše osobné kontakty nebudú trvať ani navždy. Pretože bez týchto ľudí nemôžete robiť.
Po tretie, budete potrebovať reklamných manažérov. Ich úlohou je pracovať s už našimi zákazníkmi. Koľko bude - závisí od objemu objednávok, ktoré môžete poskytnúť. Pri určovaní počtu týchto príspevkov musíte mať na pamäti, že jeden manažér reklamy nie je schopný vykonať viac ako dva vážne projekty v rovnakom čase.
Ľudia, ktorí obsadia všetky vyššie uvedené pozície, sú vaše základné imanie. Že vám prinesú peniaze a na ich výber treba venovať osobitnú pozornosť. Najlepšie je, ak už majú skúsenosti s reklamnými agentúrami. V takomto prípade je určitý počet pravidelných zákazníkov, ktorí automaticky prichádzajú k vám, takmer určite pripojený k skúsenostiam.
Okrem vyššie uvedených pozícií môžete potrebovať aj účtovníka a sekretárku. "Možno", pretože v počiatočnej fáze je možné ušetriť na týchto miestach. Daňové správy o vašej objednávke Vám radi pripraví niektorá audítorská spoločnosť a bez tajomníka nejako prežijete prvý rok.
Mimochodom, existuje ešte jeden spôsob, ako ušetriť značne, a to ako na zamestnancov, tak aj na zariadeniach. Najdrahšie "pozície" v tomto a druhom sú dizajnéri a ich počítače. V súčasnosti však existuje príležitosť neberať na plný úväzok dizajnérov, ale prilákať na voľnej nohe. Sieť má dostatočný počet stránok, ktoré vám to pomôžu. Veľmi často nájdu skutočne vysoko kvalitných profesionálov. Nebezpečenstvo spočíva v tom, že existuje šanca, že sa dostaneme do zjavného amatéra. Ak chcete ísť alebo nechať riskovať - rozhodnete sa.
Koľko môžete zarobiť. Vo všeobecnosti je ziskovosť reklamnej činnosti približne 18%. Podľa druhov služieb je však toto číslo rozdelené veľmi nerovnomerne. Najväčšie percento je schopné poskytnúť objednávky na rozvoj firemnej identity spoločnosti a iných diel, ktoré zahŕňajú značnú časť tvorivosti. Tam môže skákať na 40%.
Na druhom mieste sú objednávky na veľké propagačné akcie, počas ktorých sa podieľajú rôzne reklamné médiá a ktorých rozpočet sa pohybuje od 100 do 400 tisíc rubľov. Na nich je možné dosiahnuť ziskovosť od 20% do 35%. Pri zohľadnení objemu sú tieto práce hlavným zdrojom príjmu pre agentúru.
Najnižšie percento jednorazových objednávok na umiestnenie reklám v tlačových a iných médiách. Najčastejšie sa nezvyšuje nad 10% - 15%. Avšak určite to nemyslia.
Bez reklamy je nemožné si predstaviť akýkoľvek druh podnikania, toľko ľudí si myslí o otvorení vlastnej agentúry. Dopyt po takýchto službách dlho nezaniká. Relevantnosť reklamy je ťažké podceňovať.
V Rusku, podobne ako ktorákoľvek iná krajina, využívajú služby takýchto firiem veľa veľkých a malých podnikateľov. Ale aby sme získali vysoko výnosnú spoločnosť, nestačí vytvoriť spoločnosť a zamestnať zamestnancov. Musíme rozvíjať, rozširovať rozsah služieb a ponúknuť našim klientom naozaj vysoko kvalitné produkty.
Medzi výhody patrí vysoká ziskovosť spoločnosti s riadnou organizáciou práce. Takéto služby sú veľmi žiadané, takže problémy pri hľadaní zákazníkov zvyčajne nevznikajú. Tiež výhody možno pripísať relatívne malým investíciám na začiatku.
Nevýhodou je veľká konkurencia na trhu. V úvodných fázach práce budete musieť pracovať s malými a strednými podnikateľmi. Príjem môže byť malý, ale získa dobrú povesť a portfólio, čo poskytne príležitosť na nájdenie väčších zákazníkov.
Pred otvorením spoločnosti musíte rozhodnúť o jej formáte. Môže to byť:
Spoločnosť, ktorá ponúka celý rad služieb, sa ľahšie uvoľní, ale na otvorenie bude potrebná veľká suma peňazí.
Zaujímavé informácie o tomto type podnikania sú uvedené v nasledujúcom videu:
V dnešnej dobe má reklama rôzne formy, od tlačených produktov až po koncové bannery na internete. Musíte sa rozhodnúť, aké služby budete poskytovať, keďže celý rad nemusí byť na začiatku dostupný.
Služby zahŕňajú:
Ak chcete uľahčiť určenie smeru, musíte preskúmať trh vo vašej oblasti. Zistite, ktoré typy služieb sú najviac požadované, aké služby ponúkajú vaši konkurenti. Nezabudnite, že aby ste záujem o svojich zákazníkov, je potrebné ponúknuť im niečo nové, niečo, čo iní nie.
Potom, čo ste sa rozhodli pre koncept a činnosť, musíte zaregistrovať spoločnosť. Pre registráciu si vyberte jednu z organizačných a právnych foriem: IP alebo LLC.
Registrácia IP bude stáť oveľa menšie množstvo, trvá to menej času a dokumenty sa otvoria. Avšak je lepšie spočiatku vydávať spoločnosť vo forme LLC.
Balík potrebných dokumentov závisí od zvoleného formulára. Upresnite, aké dokumenty sú potrebné, môžete v správe daňového inšpektorátu. Musíte tiež platiť štátnu povinnosť:
Pri registrácii spoločnosti LLC musíte zaplatiť polovicu základného imania (minimálna veľkosť je 10 000 rubľov) a druhá polovica je zaplatená počas prvého roka spoločnosti.
Vo väčšine prípadov musí agentúra spolupracovať s výrobnými základňami. Ak sa napríklad budete zaoberať tlačou produktov, potrebujete pracovať s tlačiarňou.
Starostlivo vyhľadajte partnerov. Nespokojte sa s prvou vetou. Podrobne si preštudujte podmienky spolupráce, dozviete sa o povesti spoločnosti. V budúcnosti to pomôže vyhnúť sa bezohľadným partnerom, ktorí vás nechajú v najnepriaznivejšom čase.
Ďalším krokom je hľadanie kancelárie. Veľkosť miestnosti závisí od toho, koľko ľudí v ňom bude pracovať. Zvyčajne sa stretnutia s klientmi konajú na neutrálnom území alebo na území zákazníka. Napriek tomu je žiaduce, aby sa kancelária nachádza v blízkosti centra mesta alebo v dobre rozvinutých oblastiach.
Z toho istého dôvodu sa odporúča vykonať kozmetické opravy v prenajatej miestnosti. Kúpte si nábytok a vytvorte prezentovateľný vzhľad, pretože prvý dojem hrá veľmi dôležitú úlohu.
Po dokončení opravy vo vybranej miestnosti si môžete kúpiť zariadenie. Musíte zakúpiť:
Zvážte, že dizajnéri potrebujú výkonné počítače. Takisto sa musíte postarať o inštaláciu potrebného softvéru.
Pri výbere zamestnancov nezabudnite, že úspech vašej spoločnosti závisí od skúseností a kvalifikácie zamestnancov. Ak chcete minimalizovať riziko bankrotu, vykonajte prácu zamestnancov so skúsenosťami v oblasti reklamy. Títo pracovníci budú môcť robiť svoju prácu efektívne a včas. Okrem toho majú často svoju vlastnú klientelu, ktorá bude využívať služby vašej agentúry.
Počet zamestnancov závisí od veľkosti spoločnosti a od počtu poskytovaných služieb. Pre priemernú firmu musíte najať:
Ale účtovník, ktorý pracuje, nie je vhodný na prenájom. Je lepšie hľadať pomoc autosourcingovej spoločnosti.
Je tiež žiaduce, aby v teréne bolo niekoľko nezávislých pracovníkov. Budú pomáhať dizajnérom zamestnancov robiť prácu, keď sa vyskytne mimoriadna udalosť.
Ak máte záujem otvárať telocvičňu v malom meste, prečítajte si tento materiál.
Nezabudnite, že reklamnú agentúru treba podporovať. Reklama je najlepšia cesta. Môžete použiť rôzne metódy, od bannerov až po odosielanie e-mailov.
Mnoho agentúr sa krátko po otvorení uzavrie. Faktom je, že tento typ podnikania má niektoré problémové oblasti. Ale ak je správny prístup k riešeniu možných problémov, potom vaša spoločnosť bude môcť pracovať dlhú dobu a priniesť dobrý príjem.
Hlavným potenciálnym problémom je nedostatok zákazníkov. Je to spôsobené veľkou konkurenciou v tomto obchodnom segmente. Ale problém je dosť riešiteľný, potrebujete:
Investície na začiatku závisia od veľkosti spoločnosti, počtu zamestnancov a ďalších faktorov. Nižšie sú odhadnuté náklady:
Po prvom mesiaci práce je potrebné platiť mzdy zamestnancom:
Tiež je potrebné zaplatiť za služby účtovníka (5 tisíc rubľov), rozdeliť finančné prostriedky na bonusy, platiť dane, telefón, internet, kúpiť spotrebný materiál.
Je dosť ťažké vypočítať, aký druh príjmu vaša spoločnosť bude generovať. Je to spôsobené tým, že každá agentúra nezávisle stanovuje marže, zvyčajne však aspoň 40% hodnoty objednávky predstavuje zisk. Okrem toho je ziskovosť ovplyvnená spoluprácou s partnermi a ich cenou za výkon práce.
S priemerným rytmom práce a vykonávanie dvoch alebo troch objednávok za týždeň, príjem spoločnosti je 200-300 tisíc rubľov za mesiac. Dobrá spoločnosť môže dosiahnuť zisk až 600 tisíc mesačne.
Dnes existuje niekoľko typov reklamných agentúr: tvorivé, mediálne, plnohodnotné, špecializované atď. Bez ohľadu na typ agentúry sa však jej registrácia bude postupovať takto: po prvé, zaregistrujeme sa ako právnická osoba alebo individuálny podnikateľ, potom prejdeme postupmi po registrácii potrebnými pre oficiálnu prácu spoločnosti.
Najbežnejšou formou registrácie reklamnej agentúry je spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC), takže tu budeme podrobne popísať návrh LLC v Balashikha.
Pred zaregistrovaním LLC budete musieť premýšľať niekoľkými bodmi. Po prvé, mali by ste rozhodnúť o názve LLC (je veľmi dôležité, aby spĺňala požiadavky zákona "O spoločnosti s ručením obmedzeným"). Po druhé, vaša budúca spoločnosť by mala mať už právnu adresu (bez nej nebude registrovaná spoločnosť LLC). Po tretie, musíte si vybrať riaditeľa a hlavného účtovníka budúcej firmy (podľa zákona "O spoločnosti s ručením obmedzeným" to môže byť tá istá osoba). Po štvrté, budete sa musieť rozhodnúť o základnom imaní: jeho veľkosť (mala by byť najmenej 10 000 rubľov), metóda vkladu (peniaze alebo majetok) a rozdelenie jej akcií medzi účastníkov LLC. V čase registrácie spoločnosti musíte urobiť aspoň 50% predpokladanej sumy základného imania, zvyšok sa môže uskutočniť počas prvého roka reklamnej agentúry (ale nie neskôr). Po piate, budete musieť vybrať banku, v ktorej budete po zaregistrovaní LLC otvoriť účet.
Sami môžete zaregistrovať LLC (sami pripraviť všetky dokumenty, predložiť ich daňovému orgánu Balashikha a vykonať všetky postupy po registrácii). Alebo to môže urobiť profesionálny právnik alebo právnická firma (je lepšie mať veľkú firmu so serióznymi skúsenosťami, napríklad právnu skupinu spoločností, ktorá zaručuje vysokú kvalitu svojich služieb). V prvom prípade ušetríte peniaze na právnikov, ale strávite veľa osobného času a úsilia. Navyše, bez toho, aby ste vedeli všetky jemnosti a nuansy, môžete urobiť chyby pri navrhovaní dokumentov potrebných na registráciu LLC - a potom vám bude zamietnutá registrácia.
Odporúčame preto nasledujúce. Ak ste si istí svojimi schopnosťami a neponáhľate pri otvorení reklamnej agentúry, postupujte sami o registráciu LLC. Ak chcete čo najskôr začať pracovať v agentúre, a preto čo najskôr otvoriť LLC - využite pomoc právnikov. Mimochodom, ak je pre vás dôležitá naliehavosť - venujte pozornosť takej službe, ako je "Registracia spoločností na kľúč (Balashikha)": zahŕňa nielen registráciu spoločnosti LLC, ale aj všetky potrebné postregistračné postupy, o ktorých budeme diskutovať neskôr.
Bez ohľadu na to, či právnická skupina spoločností registruje spoločnosť LLC alebo sami, musíte podať daňovému úradu tieto doklady:
Všetky tieto dokumenty by mali byť predložené Federálnej daňovej službe Ruska č. 5, ktorá sa nachádza na adrese: Moskva, Balashikha, sh. Nadšenci, 7 B. prevádzkuje daňový inšpektorát №5 od pondelka do piatku (pondelok - od 9 do 18 hodín, utorok - od 9 do 20 hodín, stredy - od 9 do 18 hodín, štvrtok - od 9 do 20 hodín, piatok - od 9 do 17 hodín), s prestávkou na obed od 13 do 14 hodín.
Ak boli všetky dokumenty, ktoré ste predložili IFTS, vyplnené správne, potom do piatich pracovných dní bude Vaša LLC zaregistrovaná. V inšpekcii daňovej inšpekcie vám (alebo advokátom, ktorý vás zastupuje) obdržíte nasledovné dokumenty: osvedčenie o registrácii (OGRN), osvedčenie o registrácii dane (TIN / KPP), registrované listiny spoločnosti LLC a oznámenie o registrácii do dôchodkového fondu, sociálneho poistenia a spoločnosti Rosstat.
Po registrácii spoločnosti LLC, aby vaša reklamná agentúra mohla začať plnohodnotnú prácu, budete musieť prejsť viacerými ďalšími postupmi: urobiť pečať; dostávať pokyny o tom, ako platiť poistné do dôchodkového fondu, MHIF a Fondu sociálneho poistenia; otvoriť bežný účet a oznámiť daňovému inšpektorátu v mieste registrácie spoločnosti LLC. Ako už bolo uvedené vyššie, môžete vykonať všetky tieto postupy sami, alebo ich môžete zveriť právnickej firme poskytujúcej službu "Registrácia na kľúč" (Balashikha).
Dúfame, že náš článok vám pomôže čo najrýchlejšie začať vo svojej reklamnej agentúre. Prajeme Vám dobré zákazníkov a vysoké zisky!
Reklama je plagáty, billboardy, živé obrázky v televízii a hlasné slogany rozhlasových programov. V skutočnosti je tento fenomén celý priemysel, kde sa obracajú obrovské peniaze a získava sa silná sila len preto, že reklama je nesmierne dôležitá takmer v každej oblasti podnikania. Okrem toho úspech celého podniku závisí od správnej propagácie akéhokoľvek produktu alebo služby. Dobré peniaze sa platia za kvalitnú reklamu. Samozrejme, stále viac a viac ľudí, ktorí chcú pracovať v tomto obchodnom segmente. Mladí podnikatelia chápu výhody spojené so založením vlastného podnikania v tejto oblasti a aktívne preskúmať trh. Nie všetky si však uvedomujú, že takýto podnik je veľmi rozmanitý, a preto si vyžaduje iný počet investícií a úsilie a vyplatí sa v rôznych pojmoch.
Okrem toho iba v hlavnom meste Ruskej federácie počet reklamných spoločností presahuje 250 firiem. Problémy s konkurentmi, ktorí už majú dobrú základňu, rovnako ako bohatstvo tohto segmentu podnikania, neznepokojujú začínajúcich podnikateľov, ktorí si uvedomujú, že úspech ich podnikania priamo závisí od tímu a vedomostí o potrebách a špecifikách trhu.
Existujú dva typy reklamných firiem. Preto sa aj schémy ich práce líšia.
Úspech reklamnej agentúry je hlavne v schopnosti poraziť konkurenciu. Po analýze informácií o aktivitách takýchto firiem a vopred pracujúcich bude podnikateľ schopný významne napredovať na trhu a narušiť dobrý poriadok. V ponukách môžete vyhľadať ziskové objednávky. Verejné súťaže vedú známe firmy asi raz za 2-3 roky a práve na nich rozhodujú, ktoré veľké reklamné rozpočty sa dostanú do ich rúk.
Takže ak sú vaše podnikateľské a komunikačné zručnosti dostatočne dobré, ste pripravení neustále sledovať konkurenciu a inovácie na trhu, reklama je to, čo potrebujete.
Prichádza s menom pre podnikanie? Prečítajte si článok "Názvy reklamnej agentúry, ako ju pomenovať"
Obľúbenosť vašej spoločnosti bude značne závisieť od šírky rozsahu poskytovaných služieb.
Reklamná agentúra môže:
Okrem uvedených služieb existujú ďalšie služby, ktoré sú menej náročné, ale nie menej významné:
Existujú dve najvhodnejšie možnosti registrácie podniku, menovite LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným) a IP (individuálne podnikanie). Odlišujú sa počtom zakladateľov: pre individuálneho podnikateľa je to jedna osoba, s LLC je možné zaregistrovať viacerých spoluzakladateľov spoločnosti
Forma zdaňovania - UTII alebo USN. UTII je jednotná daň z pridanej hodnoty, vypočítava sa z fyzických vlastností podniku (veľkosť, vybavenie, počet zamestnancov) a nezávisí od príjmu. USN - zjednodušený daňový systém. Kódy OKVED pre všetky reklamné agentúry budú nasledovné:
Výber miesta a jeho polohy bude závisieť od vašej činnosti. Ak predpokladáte, že stretnutia s klientmi sa budú konať priamo v kancelárii, odporúča sa umiestniť ich do centrálnej časti mesta, kde je tok ľudí najživší. Dajte pozor, aby vaša kancelária vyzerala dobre.
Aj keď sa plánuje uzavrieť transakcie mimo múrov prenajatých priestorov, stále sa odporúča vykonať dôstojné opravy, pretože váš klient môže buď trvať na stretnutí vo vašej kancelárii, alebo ho náhle navštíviť, a urobiť pre agentúru nepriaznivé závery.
Suma potrebná na nákup vybavenia pre reklamnú agentúru je veľmi výhodná z rozsahu zariadení a rôznych zariadení, ktoré sú nevyhnutné pre rozvoj ďalších obchodných línií. Zoznam zariadení pre agentúru zvyčajne zahŕňa:
Nákupy drahých zariadení je možné zabrániť zadávaním objednávok na výrobu od inej spoločnosti. Mnoho špecializovaných agentúr nakupuje do vlastníctva dosiek. Takéto spoločnosti vykonávajú všetky činnosti týkajúce sa tlače a reklamy na seba.
Zamestnanci sú snáď najdôležitejším prvkom reklamnej agentúry, pretože to je štát, ktorý bude vykonávať hlavnú činnosť zameranú na rozvoj a propagáciu kvalitnej reklamnej koncepcie. Samozrejme, je lepšie zaujať pozície skúsených zamestnancov, ktorí majú predstavu o reklamnom trhu a reklame vo všeobecnosti a ktorí môžu mať už vlastnú klientsky základ alebo vývoj. Je však dosť ťažké, aby začínajúca spoločnosť priťahovala takýchto zamestnancov do práce a môžete začať s dizajnérmi a manažérmi bez pracovných skúseností, ale s potenciálom.
Ak sa rozhodnete otvoriť malú agentúru, budete mať dostatok práce týchto zamestnancov:
Účtovníctvo je lepšie urobiť výsadnú logistickú spoločnosť - oveľa jednoduchšie a výhodnejšie. Keď sa objavia ďalšie objednávky, môžete si najať niekoľko nezávislých pracovníkov, ktorí sa neskôr môžu pripojiť k stálym zamestnancom.
Reklama by mala byť starostlivo zvážená. Počas celej reklamnej kampane môžete vybudovať vzťahy a zvyknúť si na trh.
Samozrejme, činnosť akéhokoľvek obchodného segmentu je spojená s určitými ťažkosťami a v skutočnosti jeho reklamný typ patrí k jednému z najdynamickejších a najkomplexnejších. Podľa štatistík sa v prvých niekoľkých rokoch väčšina zavedených spoločností stala len na začiatku. Ak chcete získať oporu na trhu a dokonca uspieť, musíte na začiatku uskutočniť efektívnu reklamnú kampaň služieb poskytovaných vašou agentúrou.
Ak sa rozhodnete začať s reklamnou činnosťou, musíte vedieť, aké typy alebo formáty reklamných agentúr vôbec existujú, čo je pre vás to pravé a špecifiká regiónu, v ktorom chcete pracovať.
Pred otvorením reklamnej agentúry určite svoj formát pre seba. Dobre organizovaná reklama má možnosť získať klientskú základňu a splatiť za tri mesiace.
Malé agentúry, ktoré poskytujú sprostredkovateľské služby, tj umiestňovať reklamy do médií, prijímajú objednávky na tlač. Zvyčajne pozostávajú z dvoch alebo troch ľudí.
Odborníci sa však domnievajú, že takéto firmy majú veľmi málo možností prežiť v reklame a stať sa dlho hraným projektom.
Každý, kto chce riešiť veľký rozpočet, je nútený založiť firmu s piatimi až desiatimi zamestnancami na plný úväzok. A čo je najdôležitejšie, musí vytvoriť svoj vlastný intelektuálny produkt. Aký druh vtáka je jeho vlastným intelektuálnym produktom?
1. značkovanie (vývoj ochrannej známky, prvky firemnej identity atď.),
Reklama na prvý pohľad sa zdá jednoduchá, takže ak ste ďaleko od reklamnej činnosti, najmete odborníka, ktorý pozná špecifiká práce. Slipy sú neprijateľné. Prvá chyba, ktorá spôsobí hnev klienta, môže stáť celý podnik.
Miesto a vzhľad kancelárie nemajú takmer žiadnu úlohu. Koniec koncov, vaši zamestnanci budú cestovať k zákazníkom sami. Kancelária je potrebná - prijímanie hovorov a presun papiera zo zložky do priečinka.
Ak však vaše portfólio zatiaľ nebolo vypracované, stále stojí za to ukázať aspoň to, v akej kancelárii prenajímate. Niekedy zákazníci stále prichádzajú k vám a je dôležité, aby nezbledli, keď vidia miesto, kde sedíte.
Tu je to, čo musíte kúpiť:
4. kopírovací stroj.
V žiadnom prípade nemôžete ukladať do počítačov dizajnérov (pre vedúcich kreatívnych dizajnérov a technických). Tieto autá sú 2-3-násobne drahšie ako súkromné vozidlá. Okrem toho - softvér. Nebudeme nikomu urážať, ani inzerovať, povedzme, že softvér v reklamnej činnosti musí byť profesionálny.
Nábytok tu nie je zahrnutý, pretože je pochopiteľné. Ale tu položme ďalšiu položku
5. Viackanálové telefónne čísla, internet a vytvorenie lokálnej siete.
6. Je dôležité v oblasti reklamy a nákupu výskumných údajov potrebných na plánovanie. To predovšetkým znamená meranie mediálneho publika. Výskumníci sa zvyčajne označujú za potrebné. Úplné predplatné mediálnych údajov je drahé aj pre super agentúru.
Pre hlavné smery si vziať ľudí do personálu, pre vzácne a unikátne operácie, prilákať na voľnej nohe.
Tu je ukážkový zoznam personálu, ktorý je potrebný v reklame:
1. Dva dizajnéri. Jedna je pre tvorivú prácu (vytvára produkt), druhá je pre usporiadanie.
3. Špecialista na nákup médií,
4. Tvorca - špecialista na tvorbu koncepcií pre kreatívne produkty).
Vlastná osoba na plný úväzok zvyčajne "vydychuje", to znamená, že začína opakovať a pracovať vo vzore. Je vhodnejšie používať systém "viacerých polí": zatiaľ čo traja nezávislí pracovníci sú "pod parou", štvrtý "kultivuje" brilantné nápady pre vás.
Manažéri predaja získavajú zvyčajne plat plus percento z príslušných rozpočtov. Veľkosť bonusov závisí od rozsahu objednávok a ich ziskovosti.
Ak sa zaoberáte predovšetkým tvorbou firemnej identity a reklamných rozvrhov, odporúča sa, aby ste pracovali len s externými pracovníkmi (vytvárajúcimi texty, slogany), prijímaním aj tretej strany účtovníka. Iba zamestnanci, ktorí sú manažérmi - tvorivým riaditeľom (tvorcom myšlienok), umeleckým riaditeľom (nápadom), eckanutovým riaditeľom (predávajúcim nápadov), by mali byť prijatí na stálu prácu.
Tu, ako kdekoľvek inde, spojenia rozhodujú všetko. Zamestnanci, ktorých ste si vzali sami, s pripojením, poskytnú spoločnosti príkazy. Komunikácia je dôležitá aj pri práci s veľkými klientmi: riaditeľ spoločnosti môže odmietnuť uskutočniť ponuku, ak má niekto známeho dizajnéra, ktorého má každý rád.
Aj keď ste nevyvinuli portfólio (to bude trvať v priemere za rok), nechodte na obchodné žraloky. Pump up svaly v malom a strednom podnikaní.
Reklamné agentúry sa môžu inzerovať prostredníctvom špecializovaných mediálnych zoznamov. Malé firmy, ktoré hľadajú reklamné agentúry, čítajú takéto médiá.
Existujú aj priame predaje, ale sú na poslednom mieste. Priamy predaj v reklamnej činnosti (volanie ľudí manažérmi spoločnosti) nespôsobuje agresivitu len vtedy, keď má spoločnosť RA jedinečnú službu alebo produkt, napríklad exkluzívne miesta pre vonkajšiu reklamu. Za prvý rok môže reklama v médiách a priamy predaj priniesť spoločnosti iba 30% zákazníkov. Zvyšok je komunikácia.
Najvýhodnejšie v reklame je kreatívny. Inými slovami, to znamená, že ziskovosť služieb prostredníctvom služby
3. návrh loga
môže dosiahnuť 40%.
Vynažte si cenu! Koniec koncov, ste predajcom vzduchu, a preto váš produkt nemá a nemôže mať skutočnú hodnotu. Všetko v reklamnej činnosti závisí od klienta a vašich údajov.
Malí inzertní agenti účtujú za scenár 12 tisíc rubľov. Vytvoriť logo - z 30 tisíc rubľov., Korporátna identita - zo 70 tisíc rubľov., Reklama rozloženie v časopise - z 12 tisíc rubľov., Rozloženie štítu 3 x 6 metrov - z 8 tisíc rubľov., Corporate layout originál. publikácie - z 25 tisíc rubľov. Ako vidíte, tieto približné čísla nemajú horný panel.
Umiestnením inzercie do médií agentúra získava zľavy (10-15% z rozpočtu na reklamu) poskytované médiami.
Čas a úsilie vynaložené na tento druh služby je nákupom vysokých mien prináša peniaze len s rozpočtom viac ako 100 tisíc rubľov. za mesiac od zákazníka. Odborníci z reklamnej firmy však radia: nezabudnite na malé objednávky! V počiatočnej fáze vytvára a posilňuje vzťahy s podnikmi. Počkajte na zvýšenie zisku z nákupu médií, ak ste schopní nadviazať neformálne vzťahy s obchodnými riaditeľmi predajnej služby. Situácia je v skutočnosti nasledovná: v cenníku papiera je najväčšia zľava 15% a v skutočnom živote dosahuje 25%!
Veľké reklamné agentúry zvládajú veľké rozpočty - pre malú agentúru je ťažké získať veľký rozpočet na umiestnenie v médiách. Čím je reklamný rozpočet vyšší, tým je klient výhodnejší pre kanceláriu.
Zákazníci s veľkými peniazmi zvyčajne využívajú rentabilnú tvorbu a dizajn pre agentúru, akcie a akcie BTL atď. Na malých objednávkach výnos nepresahuje 25%, pri veľkých objednávkach (z 500 tisíc rubľov) rastie na 30-40%.
Doba návratnosti reklamnej agentúry sa pohybuje od troch mesiacov do jedného roka, v závislosti od toho, aké rozpočty môže agentúra získať.
Tu je tip pre vás: keď sa rozhodnete vstúpiť do reklamnej činnosti, nebudete mať čas naučiť sa niečo, alebo dokonca vytvoriť krásne portfólio na úteku, na kolene. Začnite pracovať ako amatéri čo najskôr a nechajte vaše mesto vedieť, aký kreatívny človek a kreatívny umelec ste predtým, ako sa rozhodnete stať sa podnikateľom a zarábať z neho. Spočiatku budete pracovať zadarmo, a preto začnite svoju reklamnú činnosť priamo od študenta a dokonca aj zo školy.
Nazarenko Elena na materiály časopisu Business Quarter
konkrétne pre projekt www.openbusiness.ru
* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.
Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti
Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.
Zadajte úvodné prílohy
ďalej
Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.
Čistý zisk (za mesiac):
Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.
27. júna 2014 v 09:21
Na trhu reklamy v roku 2014, analytici predpovedali pokles rastu. Analytické centrum Video International v januári predpovedalo, že výdavky spoločností na propagáciu v rôznych médiách vzrastú len o 3-4%, zatiaľ čo v posledných rokoch vzrástli o 8-10%. Dôvody spomalenia - stagnácia ekonomiky, možná finančná kríza. Na jar sa do problémov pridala nestabilná situácia na Ukrajine, sankcie USA a EÚ a iné problémy. Reklamný trh je vždy jedným z prvých, ktorý reaguje na nestabilný stav v krajine: v snahe znížiť náklady začnú spoločnosti znižovať rozpočty na marketing a propagáciu. Práve v tejto dobe majú malé začínajúce agentúry šancu získať oporu na trhu, ak môžu ponúknuť konkurencieschopný produkt za nízku cenu.
Reklamné agentúry majú rôznu špecializáciu. Creative RAs píšu skripty pre reklamné kampane, vytvárajú texty, videá, dizajn. Zaoberajú sa tvorbou reklamy a spravidla ju neumiestňujú. Druhým typom je médium RA. Na druhej strane majú zmluvy a kontakty s rôznymi médiami a sú odhodlaní zakomponovať klientskych inzerátov na správny kanál. Reklamné agentúry s plným cyklom sú spoločnosti, ktoré sa zaoberajú výrobou aj predajom. Nakoniec existujú špecializované agentúry, ktoré sa špecializujú len na jeden typ reklamy, ako napríklad vonkajšia reklama alebo reklama na internete a môžu pomôcť pri vytváraní a umiestňovaní správ.
Práca reklamnej agentúry je dobrá, pretože to môžete urobiť "na kolene", ak si to želáte bez investícií do prenájmu priestorov, nákupného zariadenia atď. Za predpokladu, že máte dostatočné spoľahlivé spojenie na tomto trhu. Ak existuje málo spojení, je rozumné utrácať peniaze na kvalifikovaných zamestnancov: lákať ich s vysokými mzdami, buď ich vziať na zdieľanie alebo sľúbiť veľmi zaujímavé úlohy.
Kancelária bude potrebná, ak sa váš zamestnanci stanú viac ako piatimi až desiatimi. Bude to miesto, kde sa môžete stretnúť, diskutovať o nápadoch, kam pozvať klienta. Komerčné nehnuteľnosti vo veľkých mestách sú stále drahšie, dobré a lacné kancelárie sú nedostatočné. V Moskve kancelária triedy B, najpopulárnejšia na trhu, môže stáť až 20 000 - 25 000 za m2 na rok. Niektoré spoločnosti dávajú prednosť prenájmu miestností v coworkings a klubových kanceláriách, aby sa stretli s ostatnými a potenciálnymi zákazníkmi. Toto je často lacnejšie, keďže väčšina zamestnancov môže pracovať na diaľku. Mnohí sa snažia prenajať drahú a zastupiteľskú kanceláriu, vybaviť ju krásnym nábytkom, alebo naopak namaľovať graffiti a vybaviť ju bočným podkrovím, aby zapôsobili na zákazníkov. V skutočnosti zákazníci navštevujú reklamné agentúry dosť zriedkavo.
Právne predpisy umožňujú zaregistrovať reklamnú agentúru ako LLC a ako IP. Pred začatím práce by ste mali byť dobre oboznámení s federálnym zákonom "o reklame" a všetkými pozmeňujúcimi a doplňujúcimi návrhmi, ako aj dozvedieť sa o miestnej legislatíve regulujúcej reklamný trh. Napríklad v Moskve a Petrohrade sú prísne obmedzenia vonkajšej reklamy.
Pred prijatím na prvé objednávky stojí za to, aby ste spolu s kompetentným právnikom pripravili vzorovú zmluvu pre budúcnosť. V zmluve so zákazníkmi je dôležité zabezpečiť postupnú platbu objednávky tak, aby problém nedostatku hotovosti nebol príliš akútny, ako aj minimalizovať riziko nezaplatenia na základe vykonaných zmlúv.
Najdrahšia položka výdavkov. Mesačný platový fond tímu piatich ľudí v reklamnej agentúre môže prekročiť 1 milión rubľov. To znamená, že ak sa chystáte zapojiť do tvorivej práce a zamestnať dizajnérov, režisérov, umelcov atď., Musíte na začiatku mať na sklade aspoň 5 miliónov rubľov, ktoré by ste mohli investovať do projektu. Mzda dobrého predajcu, ktorý začne záležitosti mediálnej reklamnej agentúry, presvedčí spoločnosti, aby spolupracovali a udržiavali kontakt s reklamnými oddeleniami médií, by mala presiahnuť 100 000 až 150 000 rubľov. To je od predavača a jeho schopnosť presvedčiť závisí od veľkosti zľavy, ktoré robíte v komerčných službách publikácií. Takže veľkosť vašich príjmov. Na papieri, zľava zvyčajne nepresahuje 15%, v skutočnosti, s dobrými vzťahmi, môžete znížiť polovicu ceny. Zamestnancov môžete motivovať pomocou možností.
Okrem počítačov má zmysel pre mediálnu reklamnú agentúru a agentúru pre celý cyklus získať prístup k množstvu platených databáz s obsahom a analýzami, ako je Medialogia. To nie je lacné potešenie: predplatné za mesiac často stojí asi 40 000 rubľov, ale vždy si budete vedomý všetkých odkazov na klienta.
Kreatívna agentúra môže potrebovať rôzne pracovné prostriedky: dobré kamery, reflektory, zariadenia na tlač atď. Nákup drahých zariadení sa však dá vyhnúť objednávaním výroby na strane. Veľa špecializovaných agentúr, najmä tých, ktorí pracujú s vonkajšou reklamou, radšej nakupuje do panelov s nehnuteľnosťami a disponuje ich podľa vlastného uváženia.
Spoločnosť inzerentov veľmi aktívne komunikuje na webe na rôznych fórach, v komentároch na špecializovaných stránkach. Budeme musieť zvýšiť našu prítomnosť na týchto stránkach a pokúsiť sa vytvoriť ziskový obraz vašej agentúry tam. Účinné môžu byť telefonické a reklamné kampane v publikáciách pre podnikateľov. Pozrite sa na udalosti, písať listy a hovorte o svojom projekte všade. Vaše meno, reklama a slogan musia byť bezchybné, ako sa vám podarí vyrovnať sa s reklamnou kampaňou, viesť alebo odpudzovať potenciálnych zákazníkov.
Ilustrácie: Natalia Osipová
Ďakujeme za pomoc pri príprave materiálu: RA Slava, RA "Vostok", štúdio DT Group