Francúzsky, nemecký, japonský, americký - aké autá sa nenachádzajú na našich cestách. Osobitná zmienka by mala byť o francúzskych autách. Sú charakterizované cenovo prijateľnou cenou a vysokou úrovňou komfortu. Áno, a časti pre Peugeot, Renault alebo Citroen nie sú veľmi drahé, takže problémy s údržbou a opravou auta od motoristov, spravidla nevzniká.
Najobľúbenejšie náhradné diely pre "francúzsky" a nielen
Medzi najobľúbenejšie náhradné diely pre zahraničné automobily a domáce autá je tradične vedúcim miestom obsadenie častí tela. Tieto prvky sú najviac náchylné na zvetrávanie, účinky agresívnych látok, ktoré sa používajú na ošetrovanie ciest. Tiež časté časti tela sú poškodené v dopravných nehodách rôzneho rozsahu. A nakoniec len starnú. Napríklad, pri niektorých modeloch automobilov, svetlomety sú v priebehu času nudné (musíte ich zmeniť alebo zakúpiť). Pri niektorých autách sa čelné sklá začnú časom trhať (pretože sú tiež prvkom, ktorý nesie určité zaťaženie). V tomto ohľade existuje dopyt po takých náhradných dieloch ako predné sklo Nissan (a pre iné značky), blatníky, kapoty, veko batožiny atď.
Na prvky zavesenia a podvozku sa nepozoruje žiadny menší dopyt. Tieto časti sú vystavené veľmi vážnym zaťaženiam, pretože nesú hmotnosť auta. Nie najlepší spôsob ich stavu ovplyvňuje prevádzku na zlých cestách.
Ďalším z hľadiska popularity medzi nadšencami automobilov sú detaily automobilového motora. Práve na tom, ako funguje pohonná jednotka, závisí práca ostatných systémov a mechanizmov. Dopyt medzi motoristmi sú súčasťou skupiny piestov, kľukový mechanizmus, časový mechanizmus ventilov.
Veľmi populárne medzi majiteľmi automobilov sú elektronické súčiastky automobilov. Platí to najmä pre tých, ktorí používajú relatívne nové stroje, ktoré, ako vieme, sú jednoducho "plnené" elektronikou.
K dnešnému dňu mnohé špeciálne obchody a organizácie, ktoré sa podieľajú na predaji automobilových dielov, môžu dobre spĺňať potreby motoristov. Trh ponúka obrovský výber dielcov od rôznych výrobcov. Majiteľ vozidla môže rozhodnúť len o cenovej kategórii a zakúpiť si potrebnú časť (vďaka širokému rozsahu však mnohí motoristi často nemôžu urobiť správnu voľbu).
úprimný rozhovor s predajcom použitých dielov
Kde sú stroje na "analyzovanie"? Ako sa tvoria ceny častí? Prečo môžu byť použité diely ako nové? Našli sme Alexandra, ktorý niekoľko rokov predáva použité náhradné diely pre francúzske autá. Na jednom z predmestiach mesta Minsk má skladisko dielov pre Peugeot, Citroen a trochu pre autá skupiny VAG. Riaditeľ "showdown" súhlasil s otvoreným rozhovorom a povedal nám prakticky všetky tajomstvá podnikania.
- Alexander, najprv uvidíme, ako sa k vám dostanú náhradné diely?
- V skutočnosti sami nič nerozumieme. Pochopenie automobilov v Európe, v súčasnosti pracujem s Anglickom a Belgickom a viac s týmito vozidlami. Existujú niektoré spoločnosti, ktoré demontujú miestne autá. Kvalita ich častí nie je najlepšia. Naša práca je čisto s európskymi súpravami áut a neberiem vozidlá s vysokým kilometrovým výkonom. Jazdím čisto "francúzsky" Citroen a Peugeot, snažím sa rozvíjať smer vozidiel skupiny VAG. Prinášam nie najstaršie, ale nie najnovšie autá. Nemá zmysel nosiť staré, vzhľadom na colné odbavenie a dodanie, je výhodnejšie kupovať a rozobrať takéto auto tu. Ale v nich polovica čínskych a tureckých, kvalita náhradných dielov nie je veľmi, zvlášť nie zarobiť. Dopyt po náhradných dieloch pre nové autá klesol, prínosy ich nesenie trochu. Karoséria sa predáva len s motormi. Áno, nové motory nie sú spoľahlivé. V podstate pracujem s náhradnými dielmi pre autá 2000. rokov - majú dobrú požiadavku.
- To znamená, že firmy, ktoré práve tu demontujú autá, trochu?
- V podstate každý pracuje s Európou, ale existujú súkromní obchodníci, ktorí chápu Bielorusko. Tu si kúpte auto a demontujte ho. Jednou sa objavil trend - z Litvy boli odobraté autá. Prišiel tu litovec a hodil tu auto, kde sa už rozdelil. Nevzdal som nič, ale viem, takéto autá pochopili. Potom sa tento kanál uzavrel. Pre mňa už prídu demontované súpravy vozidiel s odvodnenými a recyklovanými technickými kvapalinami.
- Koľko vozidiel príde za mesiac? Hnali ste ich sami?
- Inak. Dvadsať strojov môže prísť za mesiac a nie za jeden. Keď sú autá rozobraté, diely budú vyčistené, budú doručené. Každoročne sa vydáva okolo 100 vozidiel. Ja sám nechodím, pracujem so sprostredkovateľmi. Existujú veľké a malé firmy. Rozobrali autá v Európe, colné odbavenie, priniesli. Stačí si vybrať auto a pozície, ktoré sú zaujímavé. A vyberiete už demontované súpravy vozidiel zo skladu v Bielorusku. Niečo ako outsourcing. Je to jednoduchšie.
Máme čisto obchod. Prineste a predávajte autá súčasne s malými súkromnými obchodníkmi, ktorí pracujú na trhu s automobilmi. Prijímajú mikrobus, idú do Európy, rozoberajú, prinášajú a potom obchodujú. Strávia noc takmer v aute. Robia všetko sami. S objemom predaja to však nie je reálne, nemôžem cestovať do Európy tri dni a obchodovať tri dni. Zdá sa to teda lacnejšie, ale nakoniec všetky ceny sú na rovnakej úrovni.
- Prišiel k vám minibus, ale čo je v ňom? A čo prevážajú autá z Európy?
- Prepravované vagónmi, v každej súpravy 30-40 vozidiel. V tomto minibuse - Citroen C4, Peugeot 806 a 807 z Anglicka. C4 stojí 450 libier, 807 minút - 500 a 806 minút - 200 libier. Takéto autá pre časti v Európe stáli približne 200-500 libier (520-1300 rubľov). Ale to je bez demontáže, colné odbavenie a dodanie.
- Aké sú ceny náhradných dielov?
- Podľa výsledkov, automobilová súprava, berúc do úvahy všetko, mi stojí 4000 rubľov. Je to priemer. Existujú rôzne modely, ktorých detaily sú odlišné. Existujú autá, ktorých motor stojí 400 rubľov a zadný nosník 400 rubľov. Existujú automobily, ktorých motor stojí 800 rubľov a zadný nosník nie je vôbec žiadaný a je veľmi lacný. Všetko je veľmi odlišné, cenová úroveň sa vytvára na základe dopytu. Pozeráte sa na pozície, vypočítate, vyberiete ziskové možnosti. Motor, krabica, predávala hlavné pozície - odpudzovaná sada. A už na menej likvidných detailoch, ktoré zarobíte. Typicky je motor a prevodovka 50% celkových nákladov na súpravu vozidla. Kúpili rýchlo. A často sa stáva, že zarábate peniaze na lacnejšie a menej likvidné časti. V ideálnom prípade som predal motor, krabicu, prílohu, hlavné komponenty - už si zarobíte peniaze na zavesenie. Ziskovosť každého vozidla je v priemere 20-30 percent. Existujú automobily s výnosnosťou 50 percent a je tu 10 percent. Kúpite všetko preto, lebo svojím objemom musíte mať všetky náhradné diely pre Citroën a Peugeot. Je veľmi dôležité mať celý rozsah. Okrem toho berieme do úvahy náklady na nájomné, plat dvoch úradníkov, dane. Preto ceny za diely.
- S ktorými bežnými vozidlami obvykle prichádzajú autá?
- Citujem od 100 do 200 tisíc kilometrov. Ale niekedy si vezmete autá a menej kilometrov. Je pravda, že sú drahšie než trh, nebudete priniesť mnoho z nich. Časti pre nich musia dať viac. Napríklad, na trhu, určitý motor stojí 600 rubľov, a vy ste si auto s rovnakou jednotkou drahšie, ale s 70 tisíc najazdených kilometrov. Takýto motor nemôžete predať za 600 rubľov - je to nerentabilné, vystavíte ho za 800. Mimochodom takéto diely sú požadované. Akonáhle som priniesol Xantia reequipped ako "neplatné" s 1.9-litrovým dieselovým motorom a 25 tisíc najazdených kilometrov. Muž prišiel o náhradné diely na toto auto, uvidel túto súpravu vozidiel - a ráno opäť stál pod dverami. Spočiatku som si myslela, že s zakúpenými dielmi niečo nie je v poriadku a prišiel za motorom. Kúpili ste v rezervácii, ako ste plánovali ísť na toto auto po dlhú dobu. Ale častejšie ľudia stále potrebujú čo najlacnejšie náhradné diely, nemajú záujem o žiadne iné kritériá.
- Čo zvyčajne nie je zahrnuté v súprave do auta?
- Po prvé, telo. Krídla, dvere, sklo, optika, kapucne a kryty - prinášame to všetko. Ale nikto nekupuje samotné telo, len akékoľvek jeho časti. Napríklad tu leží štvrtina auta, priniesla ho pod objednávku. Zvyčajne sa takéto diely dodávajú na konkrétny stroj podľa objednávky. Počkajte, kedy je potrebné predplatenie približne mesiac a pol. Je nerentabilné prinášať katalyzátory - prakticky sa s nimi nikto nenachádza, pretože v Európe sa už dobre predávajú. Prečo ich vezmeme do Bieloruska, ak v tej istej Anglicku je možné ich predať za 350 eur? Samozrejme, tlmiče samozrejme nosíme. Batérie, samozrejme, zostávajú v Európe. Kolesá sa stávajú ťažko prenosnými - ceny klesli. Cast môže byť ešte predaný a oceľ nemá zmysel. Tiež ja nebudu robiť pneumatiky - len v ojedinelých prípadoch sa zaoberajú špecializovanými spoločnosťami. Je veľmi nákladné pre colné oddelenie stoličky, pretože ide do kategórie "čalúneného nábytku". 120 dolárov za stoličku! Preto z nich prinášame len výplň, celý disk nemá zmysel.
- dopyt klesol v posledných rokoch?
- Dopyt neklesol - zmenil sa. Kedysi som prinášal 4-5 ročné autosalóny. Starí ani neuvažovali, keďže na trhu už bolo veľa. Teraz dopyt po dieloch pre tieto autá klesol, pretože majitelia sa snažia neinvestovať príliš veľa automobilov. Automobilové jazdy a jazdy - čo investovať do nej? Najmä v situáciách, keď príjmy klesli. Ale ľudia začali investovať do starých áut. Nie sú predávané, nechávajú sa na seba, "dosahujú" až do konca. Predtým si ľudia kúpili zliatinové kolesá a iné "ozdoby" pre svoje autá a teraz - len tie najpotrebnejšie. Úroveň predaja zostala rovnaká, len niektoré časti sa stali nelikvidnými, zatiaľ čo iné, naopak, sú v dopyte.
- Rozumiem správne, existuje požiadavka na niektoré "spotrebné materiály", ktoré predtým neboli predané? Napríklad brzdové kotúče a podložky...
- Do roku 2014 ich kúpil nikto. A teraz nie je také ľahké nájsť dobré brzdové kotúče. Všetky sa ihneď vypredajú. Disky a podložky vypredané za letu. Sú lacné: beriem 10 rublov na podložky z jedného kolesa, od 20 do 40 na disk, ich stav je zvyčajne nový, tieto sú vždy originálne. Zoberiete dva použité disky za 60 rubľov - idú. Vezmete Číňan za 80 rokov - pred prvou kaluží. Stabilizátor trakcie je rovnaký. Zdá sa, že za nezmysel? Tak idú! Snažil som sa to sám - meniť nové tie častejšie ako tie, ktoré boli použité z Európy. V mojom aute sa zvyčajne len naliať novú naftu a olej, zvyšok sa "používa". No, takisto som dal nové filtre.
- Aká je situácia s cenami a ziskovosťou?
- Ale ziskovosť za posledné tri roky klesla. Rusi prišli, ľudia mali vyššie platy, ceny mohli byť vyššie. Teraz klesli ceny a Rusi prestali prichádzať kvôli klesajúcemu kurzu ruského rubľa. Aj keď je tu časť, ktorá je o 20 percent lacnejšia, nie je zmysel cestovania, je ľahšie kúpiť na miestnej "demontáži". Odoslať časti? Rusi sa veľmi znepokojujú pri zasielaní peňazí, nikto neriskuje. Na konci tohto roka sa pre mňa osobne zvýšil predaj, ale ziskovosť klesla - udržať trh, ktorý potrebujete na udržanie nízkych cien.
Ceny výrazne klesli. Kúpne ceny tiež klesli, ale nie toľko ako náklady na náhradné diely. Ziskovosť poklesla. Každý sa pokúša zostať na trhu.
- Zvýšila sa konkurencia?
- V skutočnosti moc nerastie. Ale boli tu veľkí hráči, ktorí sú pod vysokými cenami. Mám veľkú "demontáž", zvládnem to. Ale tí, ktorí predtým pracovali v garážach, odmietli vlastnú dodávku strojových súprav z Európy. Stačí prísť ku mne alebo k väčšiemu konkurentovi. Sú známi, ktorí predtým priniesli malé množstvo vozidiel z Európy a predali ich. Teraz kúpte tu - a predávajte. A bolo tam veľa predajcov z druhej ruky! Takéto hovory za deň 20-30 percent. Poznajú trh, vedia, kde kúpiť lacnejšie a predať drahšie. Mojou úlohou je udržať veľkú zásobu náhradných dielov. Ako kvapalné, tak aj nelikvidné. Všeobecne platí, že teraz existujú veľké, stredné a malé "demolácie" na trhu. Môj priemer.
A zatiaľ čo táto činnosť je veľmi segmentovaná. Všetci pokrývajú nereálne. Niekto sa zaoberá "japonským", niekým - "Kórejčanmi". Veľké spoločnosti stratia skutočnosť, že majú veľmi veľký tok náhradných dielov od rôznych výrobcov. Napríklad čisto robím "francúzsky", Citroen a Peugeot. Tak som ich jedol psa, viem takmer každý zub. A to je v našom podnikaní 50 percent úspechu - pochopiť stroje a časti, ktoré predávate. Väčší predajcovia môžu mať nižšie ceny, ale môžu predať nesprávnu časť. Na technickej stránke je tiež nepravdepodobné, že budú radiť. Viem, kde je lepšie požiadať o odstránenie tohto alebo toho poškodenia, chápem "boľavé miesta" áut. Akonáhle začnete niečo plávať, klient to pocíti a nepríde.
- Aké sú priemerné náklady na motory? Čo je dopyt?
- Všetky motory sa predávajú dobre. Neexistuje žiaden motor, ktorý by ležal viac ako rok. V mojom sklade stojí 400 až 2000 rubľov. V priemere, stále 400-800 rubľov. Staré vosmiklakanniki sa predávajú dobre - motory sú spoľahlivé, ale sú zle udržiavané a roky trvajú. Väčšina jazdy - motor EP6. Tento motor bol vytvorený v spojení s BMW a ukázal sa extrémne nespoľahlivý. Jeho verzie s atmosférickým a turbodúchadlom sú požadované. 1,6 hdi z rôznych generácií sú tiež v dopyte. Ceny pre motory vo všeobecnosti, všetci predajcovia sú rovnaké. Na trhu však existujú možnosti a lacnejšie - ide o motory z lokálnych strojov. Napríklad motor z "bieloruského" auta stojí 500 rubľov, zatiaľ čo môj "európsky" stojí 700. Ale veľmi často s ním sú problémy po inštalácii. Pokiaľ ide o prílohy, predáva sa samostatne. A pre dieselové motory môže byť spojenie rovnako nákladné ako samotný motor, alebo dokonca drahšie.
- Koľko sú krabice? Čo je dopyt?
- "Automatické" - 600-1000 rubľov, mechanické boxy - 200-300. 4-stupňové prevodovky AL4 sa veľmi líšia - ich spoľahlivosť je nízka. Všeobecne platí, že keď je auto vo veku 12 až 13 rokov, všetko sa predáva. Všetko závisí od ceny a kvality dielcov.
- Existuje záruka na diely?
- Áno, existuje. Mám 30 dní pre motor a škatuľu. Ďalšie detaily sú rôzne: niektoré - 5 dní, iné - 2 týždne.
- Stane sa, že sa jednotka po inštalácii v klientej osobe rozpadne?
- Zriedkavo, izolované prípady. Jednotky kontrolujte v Európe a posielajte video. Odstraňujú, ako začať, ako to funguje, ako zmeniť prevodové stupne. Vyhodnotené podľa vzhľadu a iných kritérií. Veľmi zriedkavo je jednotka problémom. Potom problém vyriešime s klientom individuálne. Aby som oklamal niekoho, čo si nemôžem dovoliť. Reputácia je veľmi dôležitá. Ale dosť všetkého v našej činnosti. Motory predávajú zlé, potom sú telefóny vypnuté, anglická svetlá pod rúškom európskeho. Zďaleka od takéhoto podnikania neopustí. Reputácia je dôležitou súčasťou. Existuje však spotrebiteľský extrémizmus. Časť môže vrátiť nesprávnu. O dva mesiace neskôr zavolajte a povedzte, že niečo nie je zlomené. A dobré časti sa vrátia. Niektorí stále komunikujú takým spôsobom, že s nimi nechcú hovoriť...
Trysky sa niekedy vrátia. Zvyčajne zbieram trysky odmietnuté zákazníkmi a prevezmem ich na test. Len dve dýzy z desiatich na konci sa ukázali ako chybné. Mimochodom, od predajcu často počujete, že trysky sú kontrolované na stojane. Je to rozprávka, nikto to nedokáže. Úprimne povedať klientovi, že som odstránil dýzy z motora. Ak sú problémy - môžete sa vrátiť, dám ostatným. A potom nejaký predajca prišiel ku mne pre injektory a hovoril priamo s klientom po telefóne, povedal, že injektory boli skontrolované. Kde sú kontrolované, keď ich nedržal v rukách?
- Mimochodom, čo sa týka anglických svetlometov?
- Niektorí bezohľadní predajcovia môžu predávať anglickú svetlomet za európsku cenu alebo nedokážu varovať, že sú anglicky. Tieto svetlá svietia doľava, pretože naše cesty nie sú vhodné. Citujem ich príležitostne, ale pri predaji vás vždy varujem, že sú to angličtina. Stojí to štyrikrát lacnejšie ako európske: anglický svetlomet sa môže predávať za 40 rubľov, zatiaľ čo európsky náklad stojí 160. Niektorí ľudia kupujú - a to sa nestarajú o vodičov blížiacich sa automobilov v noci. Predajcovia, ktorí vyrábajú autá a predávajú na trhu s automobilmi, ich kupujú len. Počítadlo laboratória sa prepracováva - a pred technickou prehliadkou nikto nevšimne nič.
- Čo iné je v dopyte?
- Áno, v zásade všetko. Vzduchové airbagy sa dajú ľahko zmeniť po nehode. Stoja 20 až 100 rubľov. Rúry kondicionér často v sezóne. Na francúzskych autách často požiadať elektrikára. Ale časti tela sú dlhé - "francúzsky" nie sú naozaj hnilé. S "Nemcami" naopak: častí tela sú viac než dopyt po elektrickej energii.
- Prečo sú niektoré "použité" diely rovnaké ako nové?
- Zoberte rovnaké svetlomety. Nové kvalitné Valeo svetlá stojí 400 rubles, čínsky - 160 a použité svetlo - tiež 160 rubľov. Ale nové čínske svetlomety budú čierne a korisť za rok. Čínska polovičná náprava napríklad stojí 100 rubľov, ako aj použitých. Ale iba jedna z troch čínskych osí sa dostane do pristátia. Existuje mnoho položiek použitých dielov, ktoré vystupujú ako nové. Niektoré lacnejšie. Napríklad čínske parktroniky možno nájsť lacnejšie. Ale ešte nie je skutočnosť, že budú fungovať. Použité diely z Európy sú kvalitnejšie ako lacné čínske, hoci niekedy prichádzajú za rovnakú cenu. Mnoho náhradných dielov na rovnaké "čínske" nie. Nový "originál" je drahý, takže dopyt po použitých dieloch je vždy stabilný. Aj s torznými lúčmi je otázka, ktorá je lepšia: opraviť alebo zmeniť? Opraviť čínske diely - a nie je známe, koľko lúč prechádza. A môžete si vziať z Európy použitý a rýchlo ho nainštalovať. S tým nie sú žiadne problémy. Napríklad v Xsara Picasso torzný nosník s bubnami stojí 330 rubľov.
- Kvalita náhradných dielov z automobilových súprav, ktoré krajiny budú vyššie? Kde sú vozidlá prenesené do Bieloruska?
- Z Nemecka sú najlepšie súpravy. Znajú veľa o údržbe automobilov, ale "francúzština" sa v tejto krajine nepredáva. V Belgicku je veľmi dobrý postoj k automobilom. Z Francúzska súpravy nie sú veľmi, nesledujú stroje tam. S Anglicko - nemôžeš uhádnuť. Niekedy sa predávajú autá so skrútenými cestami. Ale často sú tu dobré súpravy. Aj zo Spojených štátov prinášajú "beusku", na strojoch sú dobré zariadenia. "Kórejčania" z Európy majú. Dokonca poznám tých chlapov, že priniesli autopotrepy z Japonska. Existujú nové autá, ale veľmi zložitá logistika. Použité náhradné diely pre japonské autá sú poháňané prevažne z Bieloruska z Európy.
- Koľko zákazníkov máte za deň?
- Zvyčajne 20-30, ale 300 volaní v rovnakom čase. A o víkendoch môžu volat o 12 hod. Dopyt po použitých dieloch je stabilný. Na trhu je dosť práce pre každého, kto pracuje rozumne. A kto klame klienta, v súčasnej situácii netrvá dlho.
Počet áut sa neustále zvyšuje a to sa deje bez ohľadu na ekonomickú situáciu. Preto sú vždy potrebné auto diely a tento dopyt rastie s počtom vozidiel.
Existuje teda vyhliadka na tento obchod, najmä ak budú naše cesty ešte prispôsobené len traktorom.
Jedným z najlepších zdrojov informácií je skúsenosť konkurentov, hoci potenciálnych.
Zároveň treba mať na pamäti, že samotný súkromný podnik sa otvorí o niečo ďalej - kde je počet bodov automatických služieb nižší. To umožní, aby sa v prvom štádiu nestratili okamžite.
To znamená, že študijný odbor by mal byť dosť veľký a závery by mali byť trochu zovšeobecnené, s tendenciou formulovať vzory.
Okamžite si všimnete, že bude veľa konkurentov. Je dobré zhromažďovať informácie, ale nie pre podnikanie.
Keď sa viac alebo menej rozhodlo o oblasti navrhovaného umiestnenia budúceho zdroja mega-príjmov, mal by sa skúmať trh s dopytom. Musíme vidieť, aký je rozsah dostupných obchodov, aké produkty sú málo, čo výrobcovia nakupujú to najlepšie.
Vo všeobecnosti by sa to malo robiť úzko, musíte sa zaujímať o všetko: od dodávateľov až po platy zamestnancov. Osobitná pozornosť by sa mala venovať spôsobu propagácie ich služieb a reklamných kampaní.
Pri analýze skúseností už dosiahnutých podnikateľov treba venovať pozornosť tomu, ako sa nachádza prosperujúci alebo aspoň úspešný obchod. Určite je tu parkovisko alebo čerpacia stanica alebo garáže v okolí.
Aj keď neexistuje žiadny zjavný zdroj kupujúcich, mali by ste sa pokúsiť zistiť, ktorý konkrétny kontingent je hlavne nákup v obchode, možno sortiment pomôže pochopiť, aké autá a aké druhy ľudí. To je potrebné, aby sme mohli relatívne jasne pochopiť, kde a ako zabezpečiť tok spotrebiteľov do vášho obchodu.
Potom by ste sa mali pýtať sami seba a neustále položiť nasledujúcu otázku: Prečo sa zákazníci v budúcom štvrťroku dostanú k mne a nie do obchodu?
Odpovede môžu byť:
Tak ako v obchodoch, ktorých výrobky môžu byť zaujímavé pre nadšencov automobilov všetkých úrovní.
A na každom štíte, na každej nálepke je podrobný údaj o tom, ako nájsť obchod.
Každý automobil potrebuje opravu a údržbu. Dokonca aj tie najlepšie autá sa pravidelne zlyhávajú, navyše potrebujú zmeniť olej, brzdovú kvapalinu, brzdové doštičky a oveľa viac.
Väčšina motoristov neustále zdokonaľuje a modernizuje svoje vozidlá, takže požiadavka na modernizáciu technických detailov, pokročilé audio systémy, klimatizačné systémy, alarmy a DVR sa zastavia až po zmiznutí posledného auta.
Ak je to len suché, aby sa spočítajú náklady, ktoré nováčik podnikateľ bude musieť vynaložiť, potom suma nebude fantastická, nie viac ako 1,5 - 2 milióny rubľov. Musíme však pamätať na to, že stabilný príjem bude len za rok alebo dva, a preto musíme počítať s pomerne dlhou dobou pobytu za striedajúcich sa okolností.
Hlavné náklady sú:
Nemôže to byť lacné, pretože obchod by mal byť umiestnený na ziskovom mieste.
Samotné priestory musia byť pripravené na obchod a musia byť celkom prezentované a atraktívne.
Okrem toho by mal zabezpečiť minimálny komfort pre zamestnancov, ktorí budú pracovať celý deň alebo dokonca celé dni.
Na sklade stojí za to, aby ste dostali sumu, ktorá sa rovná aspoň polovici prostriedkov vynaložených na vyššie uvedené úlohy - len v prípade núdze!
V počiatočnom štádiu je najjednoduchším spôsobom, ako kupujúcemu zabezpečiť predaj náhradných dielov so špecializáciou na automobilové značky. Môže to byť domáci "Volga", "Zhiguli" alebo "Gazelle".
Naše autá potrebujú opravu a kvalitné náhradné diely, a tu sa môžete pozrieť na Indiu. Tam ľudia radi a hrdo nakupujú a používajú svoje mahindry a maruti, sú lacné a cenovo opravené (výrobcovia poskytujú túto príležitosť) a výsledkom je, že domáci automobilový priemysel prekvitá.
A v našej krajine zatiaľ podporujeme prosperitu a posilňovanie len zahraničných ochranných známok.
Je dôležité, aby ste pri predaji domácich náhradných dielov potrebovali menej peňazí, zatiaľ čo nákup častí pre zahraničné automobily si bude vyžadovať značné investície.
Zistite, ako otvoriť obchod s auto- vými dielmi od začiatku videa.
Predovšetkým sú to časti tela. Toto je časť auta, ktorá najviac trpí agresívnym prostredím a je poškodená v dôsledku zrážok a nehôd.
Najzraniteľnejšie dvere, zrkadlá, nárazníky. Potom majú trvanlivosť, po ktorých by sa mali zmeniť.
Predné sklá, svetlomety, veko batožiny tiež pravidelne vyžadujú výmenu, a to je len vonku.
Pokiaľ existujú zlé cesty, dopyt po opravách sa nezníži. Z výtlačkov najčastejšie poškodených prvkov zavesenia a podvozku.
Časti motora sú takisto v dopyte, rovnako ako elektronické komponenty sú v rastúcom dopyte - autá sa stávajú čoraz viac "primeranými".
Jednou z najdôležitejších častí je brzdová doštička, zmenila sa dokonca aj v prípade zlomenia, ale pri najmenšom prejave nefunkčnosti nie je len stupeň bezpečnosti dopravy, ktorý niekedy závisí od tejto časti, ale aj život jej majiteľa.
Dopyt po vzduchových a olejových filtroch nikdy neklesne - výkon motora závisí od nich.
Okrem toho sú prvky automatického ladenia veľmi náročné.
Keď sa rozhodnete robiť prácu "pre seba", mali by ste sa zaregistrovať ako IP, to je štandardný začiatok podnikania od začiatku a jednoduchší z hľadiska interakcie s legislatívou (vrátane daňového poriadku).
Začať predkladať dokumenty daňovému úradu:
Nestrácame tráviť čas a predkladať dokumenty občanom, ktorým bol vyhlásený konkurz menej ako pred rokom, existujú ďalšie obmedzenia na podanie takejto petície štátnym orgánom.
Vo všeobecnosti sa môžete obrátiť na právnickú kanceláriu, pomôže vám zhromažďovať a vydávať všetky potrebné doklady pre registráciu jednotlivých podnikateľov, ako aj poradiť sa o otázke otvorenia účtu, tlače a iných organizačných a právnych otázok.
Bude to trvať asi týždeň.
Pri postupnom určovaní špecializácie budúceho obchodu by sme nemali zabúdať na výber vhodných priestorov pre obchod. Na začiatok by ste mali počítať s prenájmom, lepšie dlhodobo.
Ak je podnik úspešný, môžu byť priestory neskôr vymenené (táto podmienka musí byť uvedená v nájomnej zmluve).
Štandardné rady: nájdite zásuvku na mieste, kde je silná premávka, a to nielen automobilový, ale aj pešia. Okamžite by ste mali zahrnúť možnosť parkovania kupujúcich, ak nie blízko, potom aspoň v blízkosti obchodu - niektoré časti sú veľmi veľké.
Náklady na priestory na miestach, ktoré sú optimálne pre obchod, sú vysoké, takže by ste sa nemali snažiť prenajať obrovskú miestnosť, ale mali by ste venovať pozornosť stavu elektroinštalácie a kanalizácie, či je vetranie a ako je možné ju vykonať, ak tam nie je.
Po prvé, vybrané miesto by malo byť dôkladne preskúmané na prítomnosť viacerých konkurentov. Ak existujú a iné možnosti umiestnenia nie sú porovnateľné, musíme brať do úvahy, že blízkosť k maloobchodnej predajni s blízkou orientáciou ovplyvní obchod, sortiment.
Poloha na prvom poschodí je lepšia, hoci táto podmienka nie je hlavná vec. V druhom poschodí niekedy nie veľmi ochotne stúpa.
A ak otvoríte miesto v blízkosti servisného strediska, môžeme to považovať za úspech.
Obchod musí mať predajnú plochu najmenej 20 metrov štvorcových. m., veľkosť skladu je oveľa väčšia. Niektoré časti a komponenty zaberajú veľa priestoru, takže v každom prípade by malo byť viac ako predajná plocha.
Ak existuje túžba zachrániť, tak to nestojí za to, ale môžete to urobiť bez riadiaceho kabinetu a kancelárie účtovníka.
Ak sa sklad nachádza na inom mieste, budete musieť zabezpečiť doručenie kuriérom, alebo poskytnúť kupujúcemu príležitosť zavolať a vyzdvihnúť svoj nákup samostatne.
Samozrejme, priestory musia byť v súlade s požiarnymi predpismi, ktoré budú musieť získať názor inšpektora ministerstva pre mimoriadne udalosti a tiež získať stanovisko Rospotrebnadzora (predtým sa nazývali SES).
Po ceste budete okamžite zistiť, ako sa v prenajatých priestoroch uskutočňuje zber odpadu, a venujte sa otázke, kde a koľko zaplatíte za túto službu.
Taká otázka ako správne umiestnenie tovaru, celková atraktívnosť vzhľadu obchodu, hoci sa zdá byť druhoradá, ale má vplyv na úspech obchodu vo všeobecnosti.
To môže pomôcť pri regáloch, pultoch a vitrínach, ktoré nájdete v mnohých relevantných obchodoch alebo online.
Produkty môžu byť veľké:
a malé:
Existuje aj niekoľko výrobkov, ktorých prítomnosť je nevyhnutná:
Pre veľký sortiment musia byť regály dostatočne pevné a malé predmety musia byť viditeľné a upútať pozornosť. Po prechode cez obchod by mal kupujúci získať predstavu o navrhovanej škále náhradných dielov a súvisiacich produktov.
Nezabudnite na namontované systémy, šetrí miesto a ukáže tovar najlepším spôsobom.
Glazované vitríny na hliníkovom ráme majú dostatočnú pevnosť a poskytujú dobrý prehľad o ponúkaných produktoch. Malé čítače z profilu alebo vrstvenej drevotrieskovej dosky pomôžu správne zoskupiť tovar a nenechať kupujúceho stratiť v dosahu.
V priestoroch so špecifickým usporiadaním, alebo v prípade potreby vytvoriť návrh individuálneho obchodu. Zariadenie je možné objednať.
Ak je túžba ušetriť, môžete nájsť dostatočný počet ponúk použitých zariadení, v každom prípade musíte zvážiť takéto kategórie tovaru, ako sú:
Začať vyriešiť problém s výberom sortimentu by mal byť so štúdiom o ponukách na trhu. Čo je presne v neustálom dopyte medzi majiteľmi automobilov, produktmi, ktoré sa navzájom radia, nástrojmi na údržbu automobilov, ktoré sa ihneď zakúpia - tieto informácie by mali byť zhromaždené a použité pri plánovaní vlastného podnikania.
Okrem toho existujú produkty, ktoré majiteľ vozidla vždy potrebuje, čo znamená, že tieto výrobky musia byť v sklade a v rôznych konfiguráciách, v rôznych cenových kategóriách, vo forme súprav a samostatne.
Samozrejme, že výber ponúkaného tovaru bude skutočne upravený až vtedy, keď obchod začne svoju prácu. Bude okamžite vidieť, čo presne zmizne okamžite a čo leží na regáloch.
Neustále aktualizovanie a rozšírenie rozsahu, neustále zmeny v ponuke umožnia krok za krokom uviesť zoznam produktov v súlade s dopytom v týchto podmienkach (a konkrétne vo vašom obchode). Flexibilné, neustále sa prispôsobujúce kolísaniu záujmov zákazníkov, rozsah, v ktorom nájdete známe a milované výrobky, rovnako ako nové položky, určite začnú prinášať zisk.
Mali by ste starostlivo preskúmať zoznam dodávateľov a nielen cenu. Kvalitný tovar, schopnosť dodať ho včas - prvky úspechu spolupráce s dodávateľom tovaru.
A zdroj príjem tovaru by nemal byť jeden, je lepšie mať niekoľko dodávateľov na sklade, to bude zabezpečiť tok tovaru do obchodu za akýchkoľvek podmienok a výkyvy v ekonomike krajiny. Je lepšie venovať pozornosť dodávateľom s pomerne úzkymi špecializáciami, a ešte lepšie - predajcom, ktorí majú oficiálne spojenie s výrobcom tovaru.
Obchodovanie s certifikovaným tovarom od výrobcu je vždy lepšie ako predaj cez tretie strany, aj keď náklady na pôvodnú jednotku sú o niečo vyššie. Ale možnosť získať falošný je znížená.
Najlepšou možnosťou je nájsť príležitosť na nadviazanie vzťahov s výrobcami náhradných dielov a iného tovaru pre automobily vrátane európskych. To neuveriteľne zvyšuje prestíž komerčného podniku.
Môžete tiež vytvoriť v obchode úzku špecializáciu na určitú značku automobilov, ak máte priamy kontakt s výrobcom, vývesná tabuľka obchodu bude tiež zdobiť logo vozidla.
Pred začatím rokovaní s dodávateľmi je potrebné zhromažďovať informácie o nich, skontrolovať, ak je to možné, aké spoľahlivé a povinné je. Od správnej voľby partnerov závisí na zisku a reputácii obchodu a na úspechu podniku ako celku.
Samotné podnikanie nebude fungovať nijako, takže musíte prijať výber ľudí, ktorí teoreticky budú musieť rásť a zbohatnúť so spoločnosťou.
Takže absolútne nevyhnutné:
Vozidlá sú v prístroji dobre známe, pretože kupujúci niekedy ani nevedia názov tohto alebo toho detailu;
Zoznam dokumentov na registráciu vozidla v článku. Termín vyhlásenia, trest za neskorú registráciu.
Príklad nebytových nájomných zmlúv nájdete tu.
Práca na propagácii tovaru musí byť umiestnená tak, aby sa tovar predával sám bez ďalšieho úsilia zo strany zamestnancov. Pojem "marketing" znamená akcie, ktorých výsledkom je uznanie a okamžité uspokojenie dopytu a potrieb zvoleným smerom.
Preto je potrebné si uvedomiť všetky existujúce a potenciálne potreby výrobku, ktorého predajom je cieľ podniku.
Musí existovať oznámenie o existencii úložiska v maximálnom dostupnom rádiusu. Informačné tabule by mali byť umiestnené aj tam, kde to môže vzniknúť.
Môže to byť parkovisko, dopravná spoločnosť (tu by ste sa mali snažiť získať pozornosť, je to veľmi sľubné), výstavu, čerpaciu stanicu.
Neustála reklama na prvých miestach v novinách, najmä v tematickom zameraní, ako aj v rozhlase, televízii, výstavách a všade, kde môže spadnúť pohľad na motoristov. Formuláre letákov v poštových schránkach budú tiež prínosné.
Dobrým výsledkom je predaj tovaru so zľavou pre bežných zákazníkov alebo darčeky - potrebné pre vozidlo - s nákupom 2 alebo viacerých kusov tovaru.
To je tiež dôležité a atraktívne umiestnenie tovaru v oknách. Je to maličkosť, ale akonáhle to zaplatíte trochu pozornosti, pretože účinnosť už bola preukázaná.
V skutočnosti môžete začať predávať auto diely bez predajnej miestnosti a zamestnancov. Ide o vytvorenie obchodného miesta s virtuálnou obchodnou miestnosťou.
Úspory možno odhadnúť na základe informácií o nákladoch na prenájom obchodných priestorov na najvýhodnejších miestach na otvorenie obchodu, ako aj o nákladoch na parkovacie miesta, platy zamestnancov a mnoho ďalších vecí.
Keď sa zaregistrujete ako samostatný podnikateľ alebo ako LLC, mali by ste byť zapojení do vývoja atraktívnej webovej stránky, po návšteve môžete vyzdvihnúť akýkoľvek detail, akýkoľvek produkt pre vaše auto.
Ak máte zručnosti na prácu v internetových priestoroch, môžete sa pokúsiť vytvoriť webové stránky sami, ale je lepšie okamžite kontaktovať majstrov vášho remesla a objednávky z webového štúdia. Je lepšie umiestniť na platené platformy, je oveľa pevnejšie, hoci existujú voľné zdroje.
Okamžite musíte zistiť, ako sa účtujú dane z príjmov online a rozšíriť svoje znalosti o online peniazoch a existujúcich platobných systémoch.
Akékoľvek otázky? Zistite, ako vyriešiť váš problém - volajte práve teraz:
+7 (499) 577-03-71
(Moskva)
+7 (812) 425-60-36
(Petrohrad)
8 (800) 333 - 58 - 23
Pre všetky regióny!
Je to rýchle a zadarmo!
Musíte premýšľať o tom, ako bude kupujúci schopný dostať objednaný tovar. Môže byť zaslaná poštou na doručenie alebo doručením kuriérom.
Ak je objem predaja malý, majiteľ internetového obchodu môže tovar dodať osobne, čo ušetrí peniaze.
Ale iba obchodná miestnosť bude virtuálna. Musíte stále hľadať priestory, ale len ako sklad.
Dôležitá je aj otázka dodávky tovaru a účtovníctva.
Navyše, internetový obchod môže byť dobre kombinovaný s reálnym obchodným zariadením, alebo môže byť vytvorená ako sľubná úloha.
Hoci pri sledovaní rastúcej popularity online nakupovania možno predpokladať, že sa pravdepodobne čoskoro stane menej relevantným.
Ako otvoriť online obchod s autodielmi nájdete vo videu.
Preto by mal podnikateľ, ktorý sa chystá otvoriť svoj obchod, jasne vytvoriť koncepciu predaja, teda rozhodnúť o druhu automobilov, ktorých časti plánuje predať, a na okruhu potenciálnych zákazníkov.
Ctižiadostivý podnikateľ bude určite čeliť problému výberu špeciálneho kódu pre každú náhradnú časť vo vzťahu k typu značky automobilu. Ak pre skúsených predajcov nie je toto téma irelevantné, noví obchodníci budú musieť "potiť" za katalógmi, čo mimochodom nie je lacné. Môžu sa však stiahnuť prostredníctvom torrentu, aj keď je to "dlhé a smutné".
Medzitým Andrei Mikhailov verí, že v autosalónoch neexistuje univerzálny sortiment, pretože každý okres má svoje vlastné štatistiky. Ale v každom prípade, odpovedať na otázku, ako otvoriť svoje podnikanie na auto diely, radí začať s spotrebným materiálom, najmä so všetkými druhmi žiaroviek, filtrov, brzdových doštičiek, sviečok, rôznych olejov a auto chemie.
Napríklad podľa mnohých riaditeľov dnes špičkové výrobky v obchodoch s náhradnými dielmi uvažujú:
Všeobecne platí, že pre malé a stredné mestá s počtom obyvateľov do 500 tisíc ľudí by sa mal klásť dôraz na náhradné diely pre automobily s cenou 500 až 700 tisíc rubľov. Preto musí byť výber komoditných položiek primeraný.
"Počujte, koľko zákazníkov vás odišlo, pretože máte drahý olej? - zázraky AndreiZ z Izhevsk. - Možno bude jednoduchšie urobiť trochu nižšie zľavy na "Esso-Mobile"? Ak sa napriek tomu rozhodnete doplniť sortiment lacnými olejmi, potom si vyberiete oleje z druhoradých značiek, ale nie zrejmé outsiderov v kvalite. Môžem poradiť niečo ako "Ravenol", ale v žiadnom prípade nie "Zeke", "Hado" a "Mannol". Všetko napísané s úspechom sa môže rozšíriť aj na iné položky.
Keďže rozsah náhradných dielov v regiónoch je odlišný, rozdielne sa začnú aj štartovacie podmienky potrebné na otvorenie maloobchodnej predajne. Jeden na štart v prestížnom centre bude vyžadovať milióny rubľov, iné sa zameriavajú na spacie plochy, berúc do úvahy, že dokonca 600 tisíc rubľov bude schopný uspokojiť počiatočný obchodný hlad. Títo a ostatní budú mať pravdu svojou vlastnou cestou.
Avšak "... je jednoduchšie otvoriť obchod, ak už máte centrum starostlivosti o vozidlo," hovorí Andrei Mikhailov. "V takomto prípade budete jasne vedieť, čo objednávajú" vaši miestni majitelia automobilov ", čo na požiadanie vášho pána pôjde do vášho obchodu". Ak máte vlastnú dielňu pre dve alebo tri krabice, potom nie je potrebných veľa peňazí na spustenie obchodu, povedzme 700-800 tisíc. "A zisk sa objaví za tri mesiace," uviedol podnikateľ.
Môžete sa však zamerať na hotové obchodné plány vypracované konzultačnými spoločnosťami. Niektorí z nich odporúčajú mať východiskový rozpočet vo výške 6 000 000 rubľov, sľubujúc trojročné obdobie návratnosti.
Inými slovami, bod zlomu môže prechádzať do jednej štvrtiny alebo, ako v známej príslovie, čakali na sľúbené tri roky. Všetko závisí od profesionality a školení.
V dnešnej dobe takmer každý chce mať vlastné podnikanie - hoci malý, ale zaručený zisk. Myšlienka otvorenia obchodu s automobilovými dielmi bude pravdepodobne akceptovaná skúsenými vodičmi a tými, ktorí sú jednoducho vyznávaní v mechanizme vozidla. Nákup častí na predaj je citlivou záležitosťou, takže nie každý majiteľ autoservisu dokáže zakúpiť kvalitné náhradné diely za dobré veľkoobchodné ceny. Ale to všetko neskôr. Najprv musíte zistiť, aký význam je tento podnik, ako vytvoriť obchod a ako ho správne spravovať.
Nie je žiadnym tajomstvom pre nikoho, že dopyt po ruských autosúčiastkach je pomerne veľký, majitelia automobilov musia neustále udržiavať svoje vozidlá v pracovnom stave kvôli výmene niektorých starých častí za nové. Aj v čase ťažkej krízy, keď je činnosť veľkých podnikateľov zlyhali, čo spôsobuje utrpenie a iné obchody špecializujúca sa na predaj automobilových dielov, nie sme ponechaní bez výsledku a prakticky žiadny nedostatok finančných prostriedkov. To možno vysvetliť skutočnosťou, že ľudia nemali v tom čase dostatok peňazí na nákup nového auta, a preto museli opraviť staré aj tých, ktorí to nepodnikli v podmienkach starého hospodárstva.
Avšak na začiatok by bolo pekné zistiť, aký je obchod s automobilovými dielmi a dozvedieť sa o všetkých komplikáciách tohto druhu činnosti.
Vlastník obchodu s automobilovými dielmi môže nakupovať tovar priamo z továrne na výrobu a od výrobcov, ktorí nemajú žiadne spojenie s rastlinami. Samozrejme, že prvá možnosť je oveľa bezpečnejšia a nemali by ste radšej dávať prednosť druhému len kvôli malému rozdielu v cene. Koniec koncov, ak sú diely dodávané do obchodu priamo z továrne, budete ako distribútor schopní riadiť výrobu, čo znamená dôveru v kvalitu.
Budeme hovoriť o tom, aký typ obstarávania si vyberiete, ale stojí za to pripomenúť, že samotní výrobcovia stanovili pre distribútora množstvo požiadaviek. Napríklad, nemôžete nakupovať a predávať auto diely UAZ, ak sú skúsenosti z vášho obchodu menej ako tri roky. A celková hodnota všetkého tovaru musí byť aspoň 10 000 000 rubľov. Na začiatku otvorenia jednoducho nemôže splniť tieto požiadavky, a preto stojí za hľadanie iného dodávateľa.
Splátkový predaj nie je dlhší ako 1-1,5 rokov (presné číslo je ťažké povedať, pretože príliš veľa závisí od ziskovosti spoločnosti, kde si kupujete tovar, počet podobných obchodov predávajúcich auto diely vo vašom meste a tak ďalej). Je možné vypočítať viac či menej presnú dobu návratnosti vypracovaním obchodného plánu na predaj automobilových dielov, bez ktorého je takmer nemožné otvoriť obchod s takou špecializáciou. Môžete použiť predtým vypracovaný podnikateľský plán akéhokoľvek ziskového salónu dnes, ak môžete získať príslušné výpočty.
Od roku 2012 úspešne funguje internetový obchod Autolandia. Program franchisingu bol spustený v apríli 2014. Od otvorenia franšízy začali pracovať v 25 mestách Ruska a Kazachstanu. Samotná francúzska licencia "Autolandia" sa už podarilo vytvoriť stabilný príjem.
Výhodou tejto spoločnosti je, že v tomto online obchode môže kupujúci vždy nájsť potrebné informácie o produkte a prečítať si početné reálne recenzie zákazníkov.
Keď sa rozhodnete začať podnikať v oblasti predaja autoalarmov, radarových detektorov a DVR, nenájdete žiadnu atraktívnejšiu ponuku.
Aby ste mohli začať pracovať na franchise "Autolandia", nepotrebujete veľké hotovostné investície, môžete pracovať maximálne 2-3 hodiny denne a nebudete potrebovať špeciálne znalosti.
Ekonomická výkonnosť je pôsobivá. Už v prvom roku založenia vlastného podnikania môžete získať približne 250-300 tisíc rubľov zisku.
Všetci, ktorí sa pripojili k veľkému a priateľskému tímu, získajú neoceniteľné skúsenosti v tejto oblasti. K práci bude spoločnosť poskytovať všetky potrebné dokumenty, ktoré budú obsahovať informácie o produkte a dodávateľoch.
Internetový obchod - je sloboda pohybu, nedostatok predajcov a pokladníkov, manažéri a konzultanti. Franchisee bude brať do úvahy všetky vaše želania a pomôže vám organizovať vaše podnikanie.
Ak budete dodržiavať všetky odporúčania zakladateľa projektu, bude zabezpečený úspech vášho podniku.
Mentor je pripravený odovzdať svoje skúsenosti a úspechy všetkým, ktorí chcú dosiahnuť úspech. Hlavná vec - nebojte sa, skúste a vy budete úspešní.
Po zakúpení franšízy "Autoreality" bude človek schopný rozvíjať svoju obchodnú činnosť s predajom autodielov a príslušenstva pre zahraničné automobily. To bude stačiť pre neho, aby investoval do tohto sľubného podnikania na minimálne iba 95 tisíc rubľov.
Odporúča sa, aby franchisor pomohol novozaloženému obchodníkovi v podnikaní na kľúč a sľubuje celoživotnú podporu takejto činnosti. Osoba, ktorá si kúpila povolenie Autoreality, začne profitovať už v prvých dňoch prevádzky svojej hotovej webovej stránky na predaj náhradných dielov pre zahraničné automobily. Aby to urobil, nepotrebuje ani skúsenosti v podnikaní.
Okrem toho podnikateľ zaplatí svojmu franšízantovi licenčné poplatky vo výške päť percent zisku až od tretieho mesiaca prevádzky lokality.
Je dôležité poznamenať, že sprievodca expertnej úrovne bude pracovať na optimalizácii vyhľadávačov na stránkach, ktoré pracujú pod franšízou "Autoreality". To umožní v krátkej dobe (3-4 mesiace) propagovať stránku v TOP a následne niekoľkokrát zvýšiť klientskú základňu.
Tí, ktorí plánujú otvoriť obchod s náhradnými dielmi, často majú otázku: "zamerať sa na predaj náhradných dielov pre zahraničné autá alebo náhradné diely na ruské vozidlá?". Závisí od toho, ktoré autá sú vo vašom meste viac - takéto štatistiky nájdete na internete. Ak sa ich počet zanedbateľne líši, je lepšie uprednostniť podrobnosti ruských výrobcov. Platí to najmä pre tých, ktorí budú priamo spolupracovať so závodom.
Nie je to tak dávno, štatistiky boli vypočítané v Rusku, ktorého podstatou bolo určiť najobľúbenejšie auto diely, ktoré sú vo vysokej dopyte. Dávame vám toto hodnotenie podľa miery poklesu popularity:
Štatistiky môžu byť trochu nepresné (opäť veľa závisí od oblasti vášho bydliska), ale všeobecne časti Ruska sú pre tieto stroje obľúbené. Môžete si vytvoriť obchod, ktorý sa bude špecializovať na predaj dielov len pre určitú značku automobilov - je to dôležité, ak dokážete správne vypočítať nedostatok náhradných dielov vo vašej oblasti a nadviazať úzku spoluprácu s dodávateľom. V tomto prípade sa neberie do úvahy možnosť práce s sprostredkovateľom, pretože sa budete musieť oboznámiť so všetkými komplikovanosťami práce a výroby vo všeobecnosti a sprostredkovateľ rozhodne nemá takéto informácie.
Farma ako podnik. Základy poľnohospodárstva, výber živočíšnej výroby, ziskovosť - to všetko a viac si prečítajte tu.
V záujme otvorenia salónu auto dielov je potrebné kúpiť alebo prenajať izbu, ktorá sa nachádza v obytnej štvrti mesta (všeobecné výpočty nižšie predpokladajú nákup izby). Ak v budúcnosti plánujete rozšíriť rozsah predaja, zvýšiť rozsah, to znamená, rozvíjať obchod, vyberte veľkosť miestnosti s maržou.
Minimálna plocha pre sklad by mala byť približne 100 metrov štvorcových. Je tiež potrebné, aby existovala voda, elektrina, kanalizácia a samozrejme aj teplo. Keďže predmetom činnosti je predaj náhradných dielov, znamená to, že by mal byť priestor na parkovanie najmenej piatich až siedmich áut v blízkosti vášho salónu a napriek tomu len v blízkosti novo získanej budovy. Pri výbere miestnosti sa všetkými prostriedkami venujte pozornosť tomu, že v blízkosti nie sú podobné obchody - konkurencia v prvých krokoch nie je pre vás žiadna.
Je lepšie vybrať miestnosť, v ktorej je viac ako tri izby. Jeden z nich by mal byť vybavený ako sklad, druhý - pod obchodnými priestormi a všetky ostatné budú úžitkové miestnosti. Je to skvelé, ak sa nachádza blízka čerpacia stanica, - predaj takýchto salónov je spravidla jeden a pol až dvakrát viac ako ostatné.
Aby sa váš obchod vyvinul normálne, mali by ste sa zaregistrovať v IFTS ako LLC alebo individuálny podnikateľ. Po registrácii budete musieť zhromaždiť:
V prípade prenájmu musí byť väčšina povolení držiteľom prenajímateľa.
Ak sa rozhodnete vziať si budovu na prenájom, musíte dôkladne preskúmať podmienky zmluvy, ktoré budú musieť byť podpísané s majiteľmi.
Povinná doložka v takejto zmluve by mala byť označenie pokút za nedodržanie pravidiel zmluvy, ak existujú špecifické nuansy alebo predčasné ukončenie zmluvy. Nezabudnite objasniť možnosť predĺženia nájmu - je lepšie, ak máte záruku. Pretože v budúcnosti môže nastať situácia, že budete inzerovať svoj salón, stane sa populárnym a obdobie nájomného vyprší a budete vyzvaný, aby ste okamžite prepustili budovu.
V obchode sa samozrejme vyžaduje vybavenie. Je potrebné zakúpiť:
A veľa ďalších informácií je potrebné pre normálnu prevádzku. O tomto budete vedieť v tomto procese.
Hľadanie hlavných dodávateľov automobilových dielov nie je záležitosťou jedného týždňa. Zvážte všetky možné možnosti, obráťte sa na produkciu a zhromažďujte čo najviac informácií o každej z nich. Analyzujte základňu konkurentov - nemá zmysel konkurovať v známych obchodných reťazcoch.
Najväčší dodávatelia automobilových súčiastok v Rusku sa ľahšie nájdu - sú viac populárne a majú menej požiadaviek ako tie, ktoré vyrábajú diely pre zahraničné automobily.
Dobre vyvolený personál je polovičný úspech. Koniec koncov, práve títo ľudia predstavia diely, názor potenciálneho zákazníka na náhradné diely, ktoré si kúpil, závisí od nich. Preto výber zamestnancov - jemná záležitosť, ktorá si vyžaduje určité úsilie. Zostavili sme zoznam vlastností, ktoré by mal mať dobrý predajca v salóne automobilových dielov.
Zo všeobecných rád by som chcel povedať, že by bolo lepšie, ak by plat pre predajného konzultanta nie je iba trvalý. Nech je výška platieb závislá od predaja - bude to skvelý stimul pre prácu.
Franchising v oblasti rýchleho občerstvenia na príklade "Stardogs" a iných reťazcov rýchleho občerstvenia.
Je možné prepustiť zamestnanca obchodu v skúšobnom období? Užitočné informácie pre zamestnávateľa.
Spočiatku monitorujte prácu podriadených. A postupom času zorganizujte náhlu kontrolu, aby sa neuvoľnili a neprestali pracovať efektívne a s odhodlaním.
Hovorme o reklame a marketingu. Niektoré obchody (to platí nielen pre tento druh aktivity) už od začiatku začínajú bežne inzerovať z internetu: kopírovať obrázky nájdené vo vyhľadávači, tlačiť texty nájdené na akomkoľvek mieste. Takéto obchody majú tendenciu rýchlo zbankrovať. Prečo? Faktom je, že kupujúci nájdu v sieti tie isté obrázky a rovnaké texty, vidia, že tieto informácie nie sú špecifické pre vašu službu, jednoducho to považujú za váš salón frivolný a neschopný predávať slušné produkty.
Nie je potrebné ušetriť peniaze na propagáciu. Marketing - kľúč k úspechu. Nebuďte leniví, aby ste si vzali fotografiu svojho obchodu, zachytili to, čo bude svedčiť o kvalite služieb. Prijímanie osoby na písanie dobrých a odborných textov o tejto téme v našej dobe je veľmi, veľmi jednoduché. Pre každú položku by mal byť stručný popis; Samozrejme, bude skvelé, ak bude opis úplný a dlhý, ale náklady na písanie budú dosť vysoké, pretože to bude vyžadovať veľa textov. Hlavnou vecou je zdôrazniť v popise hlavné výhody každej časti získanej vo vašom salóne.
Distribúcia reklamy je tiež dôležitým aspektom. Reklamné príspevky na World Wide Web pomôžu obchodu zdvojnásobiť alebo ztrojnásobiť jeho popularitu. Nájom promotérov, to znamená ľudí, ktorí za určitú sumu odovzdajú letáky s vašimi sloganmi a kontaktmi. Je chybou myslieť si, že táto propagačná metóda nie je efektívna a že osoba vynesie výslednú reklamu do najbližšej volebnej schránky. Samozrejme, existujú také, ale práca promotéra - celé umenie. Preto, ak sa vám podarí nájsť odborníka v tejto oblasti - bude to super.
Ak chcete úspešne otvoriť obchod s autodielmi, ktorý sa v krátkom čase stane dôležitým a tovar v ňom bude veľmi žiadaný, musíte mať štartovací kapitál vo výške asi pol milióna rubľov. Ak dokážete správne usporiadať pracovný proces, nákup tovaru a tak ďalej, príjmy za mesiac budú približne milión. Spomenuli sme však, že doba splácania trvá dlhšie a to je spôsobené tým, že vo vašej činnosti sa objavia určité nuansy, ktoré nemožno vypočítať, a tiež musíte zaplatiť za prácu zamestnancov a utrácať veľké sumy v propagačných a reklamných kampaniach.
Hlavné výdavky budú nasledovné: