logo

Vytvorenie podniku od začiatku je jednoduché. Rozsiahle skúsenosti bohatých a úspešných podnikateľov vo vašich službách. Najdôležitejšie tipy sú veľmi jednoduché a zapadajú do 7 hlavných etáp vývoja. Držte ich a úspech je zaručený.

Nové podnikanie môžete kedykoľvek vytvoriť. Neexistujú žiadne nepriaznivé okolnosti, obdobie alebo vek. Len váš postoj a odhodlanie sú dôležité.

  • Táto myšlienka bude určite fungovať, ale potrebujem peniaze na propagáciu.
  • Je potrebné získať viac a rýchlejšie splatiť dlhy.
  • Nie je sily vydržať tyranského šéfa. Okamžite odstúpim a začnem s vlastnou činnosťou.
  • Vaska má svoju vlastnú spoločnosť. Som horšie alebo hlupák?

Aké myšlienky naznačujú, že ste "zrelý" pre svoje podnikanie:

  • Robím to veľmi dobre, ale teraz tento produkt (služba) je v dopyte na trhu.
  • Na začiatok nie je dostatok kapitálu, ale nedá sa požičať - riziko straty všetkého je stále príliš vysoké.
  • Kým sa podnik začne prinášať stabilný príjem, je potrebné vytvoriť ďalší zdroj alebo spoľahlivú rezervu.
  • Keď opustím svoju prácu, nikto ma nebude kontrolovať a riadiť. Teraz je potrebné stať sa viac organizovaným a disciplinovaným.

Ak sú vaše myšlienky v súlade s prvým blokom, nie ste pripravení na podnikanie. Podnikanie si vyžaduje striedmy výpočet a zodpovedný postoj k záležitostiam. Ale väčšina ľudstva je v záchvate ilúzie. Z tohto dôvodu existuje toľko bankrotov medzi nováčikmi a tak málo úspešných projektov. Kľúčové mýty:

  1. Bez veľkého množstva peňazí a spojenia na začatie podnikania nie je možné.
  2. Gangsteři vyberú všetky.
  3. Dane platia neziskové.
  4. Nemám žiadny podnikateľský talent.

Tieto obavy vás určite pozná. V skutočnosti je to všetko ľahko prekonané. Dôležité je správny postoj a základná finančná gramotnosť.

- Nezabudnite na podnikateľskú organizáciu, ak nemáte skúsenosti.
- Pripravte sa na zlyhania a skúste poskytnúť všetky možnosti.
- Nalaďte sa na výhru, ale premýšľajte o svojich krokoch v prípade porážky.
- Nepoužívajte finančné prostriedky na iné dôležité účely na vytvorenie podniku (krízový prípad, platby za pôžičky, vzdelávanie detí).
- Podrobne si preštudujte podmienky na trhu a analyzujte svoje zdroje.
- Rozhovor so skúsenými a úspešnými podnikateľmi.
- Neinvestujte do podozrivých projektov.
- Vyberte oblasť, v ktorej ste profesionáli.
- Vytvorte plány pre svoje kroky, jasne maľujte každú fázu.
- Bude to zlyhanie, ale po prvých ťažkostiach sa nevzdávaj.

Každý podnik je jedinečný. Ale existujú základné a spoločné pre všetky fázy, ktoré musia byť odovzdané.

1. Určite smer

Je nesmierne dôležité mať na pamäti, že zákazníci budú ochotní zaplatiť len za kvalitné riešenie jedného z ich problémov alebo splnenie akýchkoľvek potrieb. Preto je potrebné určiť, čo im môžete ponúknuť.

2. Študujeme trh a vyberáme si našu škálu

Po rozhodovaní o smerovaní si prečítajte situáciu vo vašom meste. Najprv zistite počet potenciálnych konkurentov. Môžete požiadať priateľov, aby navštívili každú spoločnosť alebo jej časť ako klienta. Takže máte jasnú predstavu o silných a slabých stránkach konkurencie. Všetky údaje musia byť zaznamenané na papieri a systematizované v porovnávacích tabuľkách. Po jasnej analýze budete môcť vstúpiť na trh s atraktívnejšími podmienkami pre zákazníkov.

3. Vytvorte jedinečnú predajnú ponuku.

Mal by byť krátky, ale čo najpresnejšie, aby ste preukázali svoje zamestnanie a hlavné výhody. Príklad: "Prekladateľská agentúra. Pracujeme rýchlo, efektívne a za rozumnú cenu. "

4. Vytvorte podnikateľský plán

Mnohí považujú túto najdôležitejšiu fázu za pouhú formalitu potrebnú iba na získanie úverov alebo prilákanie investorov. To je vážna mylná predstava. Podnikateľský plán pozostáva z opisu počiatočnej situácie, analýzy trhu, vyhliadok a jasného plánovania krokov organizácie a rozvoja podniku. Každý z týchto bodov si vyžaduje dôkladnú analýzu a stratené posúdenie faktorov. Bez toho je nemožné vytvoriť úspešný obchod. Toto je návod a plán vašej činnosti.

5. Začnite

Príprava organizácie môže trvať niekoľko mesiacov. Ale ísť "na nízky štart" neodkladajte proces, neodkladajte sa a neváhajte. Musíme konať rozhodne a rýchlo.

6. Prvé objednávky. Ako spravovať zisk

Netreba dodávať, že prví zákazníci by mali byť obsluhovaní na najvyššej úrovni? Tento prístup je tiež potrebný pri práci s 10., 100., 500., 1.000.000 klientom. Ale prvý - najdôležitejšie. Ich posúdenie vašich služieb, odporúčaní a recenzií vás buď donúti k radikálnej zmene prístupu k podnikaniu, alebo vám umožní nechať si vytvoriť krídla za chrbtom a s istotou vyraziť na triumfálny let. Pri plnení prvých objednávok nastavíte určitú úroveň kvality. Nemožno ho znížiť, je potrebné ho zvýšiť.

7. Vykonajte nestrannú analýzu výsledkov a začnite sa rozširovať.

Analýza výsledkov a zhrnutie priebežných výsledkov by malo byť neustále. To vám umožní nájsť chyby a rýchlo ich opraviť. Zamerajte sa na hodnotenie efektívnosti obchodných postupov. Zlikvidujte bez ľútosti to, čo nevytvára príjem a spotrebuje len zdroje, venujte väčšiu pozornosť efektívnym.

Aké podnikanie je lepšie otvoriť začínajúcemu podnikateľovi

Začať vlastné podnikanie nie je jednoduchá, ale nesmierne zaujímavá úloha a vyhliadky môžu byť jednoducho vzrušujúce. Osobné podnikanie poskytuje nielen zdroj príjmov, ale aj nezávislosť, schopnosť optimálne spravovať svoj čas a zdroje, získavať nové vedomosti a zručnosti.

Aké podnikanie otvoriť začínajúcemu podnikateľovi? Odpoveď na túto otázku je vždy individuálna a je určená nielen trhovými a ekonomickými faktormi.

Aké podnikanie je lepšie otvoriť: faktory voľby

Otvorením vlastného podniku budete musieť vyriešiť množstvo úloh - strategických, procedurálnych a kreatívnych - aby podnik mohol začať pracovať a vytvárať príjmy.

Najprv vyriešite, aký druh podnikania otvoríte, rozhodnite sa o priemysle a trhu. Aké výhody má vaša firma, aby mohla byť úspešná a požadovaná? Aké sú vlastnosti vybranej obchodnej medzery?

Potom musíte vytvoriť obchodný nápad tým, že odpoviete na otázku, čo presne spoločnosť bude musieť urobiť. Myšlienka podnikania musí byť praktická a sľubná. Jedinečnosť nie je dôležitá pre podnikanie, ale musíte mať nejaký druh koktejl, ktorý vás odlišuje od vašich konkurentov.

Na podnikateľský nápad je postavená marketingová stratégia spoločnosti. Táto stratégia sa skladá z niekoľkých zložiek: základná definícia aktivít spoločnosti, spôsoby prilákania a udržania zákazníkov, detuning od konkurencie, výber reklamných kanálov, overenie ich produktov a služieb (tak, aby sa priaznivo porovnali s inými ponukami na trhu).

  • Ochota bojovať.
Začiatočník musí byť pripravený na dlhý a tvrdý boj o úspech, často rutinný, s mnohými chybami v procese. Odporúčame okamžite naladiť sa na skutočnosť, že to nebude jednoduché a podnikateľ sám je zodpovedný za všetky kroky, ale úspech je možný, ak sa vynaloží dostatočné úsilie. Okrem toho, otvorenie vlastnej firmy je len začiatkom dlhej cesty: ak to bude dobre, podnikateľ bude mať roky aktívnej práce. Preto je žiaduce zabezpečiť podporu blízkych a blízkych, aby sa nerozpadli, a aby nekončili svoju prácu pri prvom zlyhaní.
  • Registrovať.

V rôznych krajinách sú postupy registrácie komerčných firiem veľmi odlišné a pri rozhodovaní o tom, ktorý malý podnik je lepšie otvoriť, je potrebné preskúmať všetky právne jemnosti tohto procesu. V Ruskej federácii sa môžete zaregistrovať ako samostatný podnikateľ alebo ako právnická osoba. Myslite na to, čo by bolo vo vašom prípade vhodnejšie.

Vypracovanie obchodného plánu je nevyhnutné pre každého, kto otvorí svoje podnikanie bez ohľadu na jeho špecifiká. Zahŕňa stratégiu rozvoja spoločnosti, taktické opatrenia, termíny a náklady. Správne napísaný obchodný plán vám umožňuje posúdiť vyhliadky spoločnosti.

Z tohto dokumentu by malo byť jasné, aký druh počiatočného kapitálu potrebujete na to, aby ste otvorili svoju vlastnú firmu. V prípade vyššej moci a neplánovaných výdavkov by sa táto suma mala zvýšiť o jeden a pol. Ak podnikateľ nemá vlastné finančné zdroje, môžete požiadať o spoľahlivú banku na pôžičku na maximálne možné obdobie a na najnižšie úrokové sadzby.

Otázky účtovnej závierky a pracovného postupu by sa mali zamerať vopred. Ak nemáte príslušné vzdelanie, je lepšie okamžite prenajať skúseného účtovníka. Môžete to urobiť ako súčasť zmluvy o outsourcingu, alebo môžete pozvať niekoho z známeho účtovníka na prácu.

Identita zakladateľa podniku určuje do značnej miery úspech celého projektu. V tejto aktivite sú dôležité vlastnosti ako vytrvalosť, schopnosť reagovať, vyrovnanosť, efektívnosť, vysoká sebapriorganizácia, energia, vodcovské kvality. V štádiu dizajnu bolo veľa vynikajúcich podnikateľských nápadov, pretože autori nemali dostatok sily, motivácie a zručností na to, aby začali vlastné podnikanie a pretrvávajú vo svojom vývoji. Preto vo fáze premýšľania o tom, ktoré malé podniky je lepšie otvoriť, je potrebné analyzovať svoje vlastné schopnosti, psychologické vlastnosti a obmedzenia a nielen situáciu na trhu.

Okrem charakteru, významnými zdrojmi obchodného manažéra sú jeho profesionálne zručnosti, vedomosti, nahromadené skúsenosti a prepojenia. Ak si človek otvorí svoju vlastnú firmu v oblasti, kde už dlhší čas pracuje a dobre pozná tie nuansy, prináša mu výhodu oproti menej informovaným a skúseným podnikateľom.

Čo je lepšie otvoriť firmu od začiatku

Všetky existujúce typy podnikov možno priradiť jednému z troch typov:

výroba

Nemusí to byť veľký, časovo náročný a drahý. Pre začínajúceho podnikateľa nie je rozumné okamžite otvoriť niečo veľké - napríklad továreň - ak je pre prácu dosť malý obchod s najdôležitejším vybavením.

V súčasnej dobe je výroba jedinečných výrobkov najsľubnejšia a najpopulárnejšia: súkromné ​​pekárne a cukrárne, remeselné pivovary, výroba návrhárskeho nábytku, vytvorenie neobvyklého príslušenstva a dekorácií. Takéto podnikanie nevyžaduje obrovský základný kapitál, ale vedomosti a zručnosti podnikateľa a tých, ktoré naberá do svojho tímu - odborné zručnosti, kreativita a manažérske kompetencie - sú veľmi dôležité. Osobitný význam pre tých, ktorí plánujú otvoriť taký malý podnik, je výber obchodnej medzery a prieskumu trhu.

služby

Sú rozdelené na hmotné a nehmotné. Prvá kategória zahŕňa napríklad vzdelávanie, stravovanie, hotelový obchod, osobnú dopravu, výstavbu atď. Tento druh podnikania možno otvoriť len vtedy, ak existuje určitý základný kapitál. Nehmotné služby si však nevyžadujú osobitné finančné investície. To zahŕňa konzultácie v rôznych oblastiach, dizajn, doučovanie a koučing, služby kaderníctva a manikúry, drobné opravy domácich a domácich spotrebičov atď. Pre tých, ktorí majú odborné zručnosti v akejkoľvek oblasti, má zmysel premýšľať o otvorení vlastných malých podnikanie (ďalšou možnosťou je zamestnať kvalifikovaných pracovníkov).

obchod

Obchodná činnosť sa mení v rozsahu: môže to byť veľkoobchod a maloobchod. Aký druh obchodu je lepšie sa špecializovať, otvorenie súkromného podniku - ťažká otázka. V oboch prípadoch môžete získať dobré zisky, ak správne organizujete obchodné procesy. Z hľadiska investícií je však veľkoobchodný predaj drahší.

V situácii, keď podnikateľ má veľmi obmedzený kapitál, ale chce otvoriť svoj vlastný podnik, najlepším riešením by bolo sprostredkovanie obchodu a služieb. Predajca alebo distribútor nevyžaduje značné náklady. Pri výbere oblasti, v ktorej už existujú určité vedomosti a skúsenosti, podnikateľ nielenže kombinuje prácu a koníčku, ale tiež sa ukáže, že je lepšie pripravený na podnikanie ako ten, ktorý ovláda úplne neznáme oblasť činnosti.

Takže napríklad osoba s diplomom inžiniera nízkoteplotného vybavenia je najlepšie otvoriť obchod, ako napríklad:

výrobná spoločnosť, ktorá vyrába náhradné diely a komponenty na inštaláciu chladiacich jednotiek;

predaj hotových chladničiek a ich náhradné diely, pomocné zariadenia;

sprostredkovanie a poradenstvo pri obstarávaní komplexných a veľkých mrazničiek pre priemyselné zariadenia;

poskytovanie služieb sprievodcu pri opravách a inštaláciách chladničiek alebo otvorenie vhodnej firmy

V takýchto prípadoch bude podnikateľ aspoň využívať svoju činnosť. Znalosť a porozumenie vybranej oblasti poskytne príležitosť získať vysoké zisky v relatívne krátkom čase.

Ak podnikateľ otvorí podnikanie za malé peniaze, potom vo veľkých mestách a rozvinutých regiónoch bude ťažké robiť kvôli prudkej konkurencii. Vstup na trh a vytváranie pravidelnej klientely si bude vyžadovať oveľa viac zdrojov ako vytváranie podobných podnikov v menších mestách.

Otvorenie podniku v malom meste prináša nasledujúce výhody:

nízke náklady na prenájom kancelárskych priestorov, obchod, obchod, atď.

lacnejšie inzerovať nový podnik;

nižšie mzdové náklady pre zamestnancov;

schopnosť vôbec nemajú konkurentov vo zvolenom výklenku a výlučne stanovujú ceny za svoje tovary a služby.

Existujú však samozrejme aj nevýhody podnikania v malých mestách:

malý príliv zákazníkov kvôli obmedzeným schopnostiam v teréne;

zisky sú stabilné, ale malé;

je ťažké nájsť personál, pretože mnoho ambicióznych a vysokokvalifikovaných pracovníkov sa chystá pracovať vo veľkých mestách a hlavnom meste.

Preto pred otvorením súkromného podniku v malej lokalite starostlivo porovnajte všetky výhody a nevýhody tohto rozhodnutia a jeho vyhliadky pre vás osobne.

10 myšlienok, ktoré je lepšie otvoriť

Online obchodovanie teraz prechádza obdobím rýchleho vývoja a najpopulárnejším typom spustenia je online obchod. Demonštrácia a predaj tovaru sa uskutočňuje na mieste obchodu a potom sa dodáva zákazníkom prostredníctvom kuriérnych služieb alebo poštou. Stále viac ľudí, najmä tých v strednom veku, má záujem nakupovať v internetových obchodoch a tí, ktorí otvoria podnik, ktorý predáva akýkoľvek tovar na internete, majú veľmi sľubné vyhliadky. Tento formát obchodov nepotrebuje obchodné miestnosti, ale úplne závisí od výkonnosti stránky, jeho použiteľnosti a pokroku vo vyhľadávačoch.

Ak chcete otvoriť online obchod s odevami pre ženy alebo deti, budete potrebovať základný kapitál vo výške 200 tisíc rubľov, ktorý pôjde na:

vývoj, obsah, podpora stránok;

mzdy správcom (a prípadne kuriérom, ak patria zamestnancom spoločnosti);

prípadne prenájom skladu;

nákup výrobkov a ich preprava.

V predajniach predávajúcich oblečenie a pleteniny dosahuje ziskovosť podnikania 20-25%. Ak mesačný nákup tovaru v hodnote viac ako 200 tisíc rubľov, potom môžeme očakávať čistý zisk 40 tisíc rubľov. Za predpokladu, že obchod je aktívne podporovaný, príslušný sortiment politiky a úspešný výber dodávateľov, takáto obchodná bude splácať po 4-6 mesiacov od jeho otvorenia.

2. Uličné rýchle občerstvenie.

Ďalším populárnym typom malého podnikania je malý stacionárny predajný priestor, ktorý vyrába a predáva nápoje a rýchle občerstvenie, predovšetkým súkromné ​​a klasické sendviče podľa autorových receptov, kávy atď. Tento typ rýchleho občerstvenia má vysoký kvalitné a široký sortiment, neobvyklé komponenty a recepty so zameraním na milovníkov zdravého životného štýlu a vegetariánov. Počas krízy klesajú tržby v kaviarňach, reštauráciách a iných tradičných reštauráciách, ale rýchle občerstvenie nadobúda dynamiku a mnohí podnikatelia otvárajú práve takýto obchod.

Najlepšie je mať predajné miesta pre rýchle občerstvenie na uliciach v miestach s veľkou koncentráciou ľudí a vysokou dopravou: v blízkosti dopravných uzlov, železničných staníc, nákupných centier a trhov, vzdelávacích inštitúcií. Pri zakladaní podnikov rýchleho občerstvenia, nákupu vybavenia (vyhrievané okná, chladničky, rúry, káva) s nákupem základného kapitálu najmenej 275 tisíc rublov na prenájom obchodných priestorov, nákup priestorov (čo môže byť buď pavilón alebo státie, alebo mobilný príves). -stroje, atď.). S denným obratom približne osem tisíc rubľov bude mesačný príjem miesta predaja rýchleho občerstvenia až 240 tisíc rubľov a s výnosnosťou 30% bude podnik splácať za menej ako šesť mesiacov.

3. Outsourcingová spoločnosť.

Tento typ podnikania spočíva v poskytovaní služieb tretím stranám s rôznymi službami za poplatok: právna podpora, účtovníctvo a finančné riadenie, technická podpora v oblasti IT, využívanie call centra pre prijímanie objednávok. Outsourcing ako typ podnikania je relatívne nový, jeho trh je vo fáze formovania. Počas krízy sa otvára čoraz viac outsourcingových firiem, pretože je pre spoločnosti ťažšie udržiavať všetkých potrebných špecialistov v ich zamestnancoch a potreba ich služieb nezanikla nikde.

Ak chcete otvoriť outsourcingovú spoločnosť, potrebujete základný kapitál vo výške 550 tisíc rubľov. Hlavné náklady v prvej etape pozostávajú z:

vyhľadávanie, nájom a platenie za služby kvalifikovaných špecialistov vo vybranej oblasti;

prenájom kancelárie v centre mesta alebo na inom ľahko prístupnom mieste, opravu a nákup kancelárskeho nábytku a všetko potrebné pre prácu;

reklamné náklady na podnikanie.

Hlavnou úlohou outsourcingu je vysoká kvalita a úplnosť poskytovaných služieb, dodržiavanie stanovených termínov, zodpovednosť za výsledok. Spravidla outsourcingové spoločnosti nemajú jediný schválený cenník, pretože náklady na služby sa určujú individuálne v každom prípade a sú zapísané v osobitnej zmluve s klientom.

Jedálny podnik v podobe mestskej jedálne je nákladnejší a komplikovanejší obchod ako predajňa rýchleho občerstvenia, ale z dlhodobého hľadiska je to oveľa výnosnejšie. Rozpočtové jedálne sú v stabilnom dopyte medzi rôznymi skupinami obyvateľstva, počnúc študentmi a zamestnancami blízkych podnikov a končiac prechádzajúcimi turistami (ak je jedáleň umiestnená v centre mesta alebo blízko atrakcií). Dokonca aj pri vysokom nasýtení trhu s takýmito stravovacími zariadeniami stále poskytujú jedálne stále príjmy. Výber priestorov zohráva v tejto oblasti veľmi dôležitú úlohu: okrem dobrého umiestnenia musí spĺňať aj niekoľko technických, hygienických a iných požiadaviek.

Počiatočný kapitál potrebný na otvorenie jedálne je približne jeden milión rubľov. Tieto peniaze sú potrebné na:

prenájom priestorov, jeho oprava, návrh miestností pre návštevníkov;

výber, školenie, odmeňovanie zamestnancov;

nákup a inštalácia potrebného vybavenia a nábytku.

Najúspešnejšou možnosťou je jedáleň s kapacitou 50 osôb (treba však mať na pamäti, že plné zaťaženie je možné len v určitých hodinách pracovného dňa, zvyšok času to bude oveľa menej). Za rok stabilnej práce sa takáto firma vyplatí, keď dosiahne denný príjem 25 tisíc rubľov (okrem režijných nákladov), čo je možné s priemernou kontrolou 200-300 rubľov a 50-60% priechodnosťou.

5. Prefabrikované konštrukcie.

Tento podnikateľský nápad je výstavba drevených domov na kľúč. Takéto budovy sú veľmi žiadané medzi stredne veľkými ľuďmi, ktorí chcú mať prírodný dom alebo chalupu. Celý cyklus budovania rámového domu je len niekoľko mesiacov a lacné materiály, ktoré sa používajú na stavbu takého objektu, robia z neho veľmi výnosnú investíciu.

Je možné otvoriť firmu na výstavbu rámových domov, ak je základný kapitál 500 tisíc rubľov a viac. Hlavné položky výdavkov pri spustení takého podnikateľského projektu budú:

otvorenie jednej alebo viacerých kancelárií (prijímanie objednávok, komunikácia so zákazníkmi, vypracovanie zmlúv o kúpe hotových rámových konštrukcií);

výber, školiace tímy staviteľov, mzdy pre nich;

obstaranie potrebného náradia, stavebných zariadení, strojov;

prijímanie zamestnancov kancelárie, platenie za ich prácu a náklady na údržbu kancelárií;

investícií do reklamy, tvorby a propagácie sídla spoločnosti.

Ziskovosť tohto typu podnikania závisí od nákladov na materiály použité na výstavbu každého domu. Priemerná cena za 1 m 2 obytného priestoru rámových domov je zvyčajne 30-40 tisíc rubľov, a trhová cena každého takého metra je 70 tisíc rubľov. To znamená, že celý mestský dom alebo chatka bude stáť kupujúcemu asi dva milióny rubľov. Iba dve zrealizované objekty sú dostatočné na to, aby sa vrátili počiatočné náklady na túto činnosť.

Malé holičstvo s nízkym a stredným cenovým segmentom, ktoré poskytujú celý rad služieb, sú v stabilnom dopyte všetkých kategórií obyvateľstva vo veľkých a stredných mestách. Pri otvorení takejto firmy by ste sa mali usilovať o kvalitné služby, budovanie dobrých vzťahov s klientmi (aby ľudia radi prídu do vášho kaderníka znovu a znovu) a udržiavať ceny na cenovo prijateľnej úrovni. Najvhodnejšie miesta pre kaderníčky sú spacie plochy s veľkým počtom obyvateľov, v blízkosti nákupných centier a hlavných dopravných uzlov - zastávky autobusov a električiek, stanice metra atď.

Ak chcete otvoriť holičstvo, musíte mať základný kapitál vo výške 300 tisíc rubľov, ktorý bude musieť zaplatiť nájom za izbu, kúpiť nábytok a vybavenie, spotrebný materiál, navrhnúť izbu a spustiť reklamu, ako aj najať remeselníkov a správcov.

Tento typ podnikania ponúka príležitosti na získanie dodatočného zisku:

prenajímanie miestnosti alebo jej časti zástupcom príbuzných profesií - majstrov na manikúru a pedikúru, umelcov na make-up - prilákanie klientov;

prevod niektorých pracovných miest na prenájom externým kaderníkom (namiesto prijímania vlastných zamestnancov).

Malá holičská kaviareň, kde je priemerný účet za služby 250 rubľov a približne 16 zákazníkov sa podáva počas pracovného dňa, všetky ostatné veci sú rovnaké, vyplatí sa za rok a pol. A ak sa rozšíri zoznam služieb a spoločnosť bude aktívne vykonávať marketingové aktivity a využívať všetky reklamné kanály, stane sa to ešte rýchlejšie. Plánovaná ziskovosť sa v tomto prípade očakáva na úrovni 29%.

Podobným typom podnikania je kozmetický salón. Ak ju otvoríte v najmenšej výške - ako kancelária majiteľa kozmetických služieb doma - potom bude počiatočná investícia len 30 tisíc rubľov (na vzdelávacie kurzy, nákup všetkých potrebných kozmetických prístrojov a zariadení, inzercia ich služieb).

Ak už máte tréning v oblasti strihania a tvarovania, make-upu, manikúry, pedikúry, korekcie obočia, odstránenia chĺpkov atď., Prvý krok k vytvoreniu vlastného podnikania pre vás by mal byť súbor skúseností a portfólio. Ak chcete to urobiť, môžete najprv praktizovať svojich príbuzných a priateľov zadarmo a potom vytvoriť svoju vlastnú skupinu v sociálnej sieti a ponúknuť svoje služby za malú cenu.

Obľúbenosť tohto formátu podnikania je spôsobená tým, že v čase krízy veľké kozmetické salóny len zvyšujú svoje ceny a súkromní majstri, ktorí idú do domu zákazníkom, aby ich pripravili na dôležité udalosti (svadbu, dovolenku atď.) Alebo ich hostili, poskytujú rovnaké služby oveľa lacnejšie. Koniec koncov nemusia platiť nájomné ani zdieľať zisky s majiteľom.

Pre súkromných majstrov sú relevantné neformálne reklamné kanály - odporúčania, ústne, sociálne siete. Z drahších platforiem na propagáciu svojich služieb môžete volať svadobné časopisy a internetové portály.

Ľudia budú potrebovať lieky kedykoľvek a kdekoľvek, takže otvorenie stacionárnej lekárne na predaj liekov v maloobchode je dosť sľubným obchodným nápadom, a to aj pri vysokej konkurencii na tomto trhu. Najlepšie je otvoriť takýto obchod v rezidenčných oblastiach v blízkosti metra a iných dopravných uzlov (železničných staníc, zastávok mestskej dopravy) alebo blízko veľkých supermarketov, vybrať si diskontný formát a prenajať si malú miestnosť pre lekáreň.

Okrem lokality cenová politika lekárne a spoľahlivosť dodávateľov výrazne ovplyvňujú úspech tohto typu podnikania. To znamená, že zisky v tomto prípade sú určené obratom. Realizácia hygienických výrobkov a kozmetiky, detskej výživy, lekárskeho zariadenia môže byť dodatočnou položkou príjmu. Okrem toho právne predpisy umožňujú predajcom umiestniť na jednotlivé skupiny liekov vysoké marže.

Pokiaľ ide o počiatočný kapitál, začínajúci podnikateľ, ktorý chce otvoriť lekáreň, bude potrebovať najmenej pol milióna rubľov. Okrem finančných zdrojov budete potrebovať:

nebytové priestory so všetkým lekárskym vybavením;

nadviazali kontakty a uzavreli zmluvy s veľkoobchodnými dodávateľmi liekov.

8. Detská komisia.

Podstatou tohto podnikateľského zámeru je otvoriť malý obchod, ktorý prijíma kvalitné detské výrobky od zákazníkov na predaj a predáva ich za cenu, ktorá zahŕňa províziu predávajúceho. Tieto obchody aktívne získavajú popularitu a stále viac sa otvárajú, keď deti vyrastajú, stále potrebujú nové oblečenie, topánky a domáce predmety a mnohé rodiny sú nútené ušetriť peniaze a nemôžu si to dovoliť nakupovať v bežných obchodoch.

S cieľom otvoriť takýto obchod teraz je potrebný základný kapitál vo výške približne 300 tisíc rubľov. Táto suma sa vynaloží na prenájom, dokončenie a vybavenie obchodného priestoru (nákup nábytku, stojany, vybavenie, vytváranie farebnej vývesnej tabule alebo výlohy) a mzdy zamestnancov. Avšak, ak je to rodinný podnik, môžete ušetriť peniaze na prijímanie obchodníkov a zvyšok zamestnancov. Reklamovať obchod a udržiavať jeho skupiny v sociálnych sieťach si bude vyžadovať určité finančné investície, pretože budete musieť neustále prilákať predajcov a kupujúcich. Ale kúpiť tovar od veľkoobchodníkov nemusia.

Najvhodnejšie miesta na otvorenie detskej komisie spajú husto osídlené oblasti, doma v blízkosti materských škôl, kliník, obchodov s potravinami.

Optimálna úroveň ziskovosti takéhoto podnikania, podľa ekonómov, by mala byť 12-15%. Pri sadzbe denného obratu vo výške 15 tisíc rubľov, čistý zisk za mesiac môže byť až 30 tisíc rubľov (po odpočítaní všetkých výdavkov).

9. Školenia, doučovanie.

Tútorstvo bolo vždy dôležité, a to aj v najkritickejších obdobiach a po zavedení jednotnej štátnej skúšky - najmä. Nie všetci rodičia si môžu dovoliť platiť za jazykovú školu alebo špeciálne kurzy na prípravu dieťaťa na skúšku, ale služby súkromného učiteľa sú pomerne zvýšené (najmä ak sa školenie neuskutočňuje individuálne, ale v malých skupinách).

Okrem prípravy študentov na skúšky existuje veľa školení, školení a seminárov pre dospelých. Ak chcete otvoriť podnikanie v tejto oblasti, nie je potrebné šetriť peniaze na prenájom priestorov atď. - môžete si urobiť on-line kurzy alebo uskutočniť individuálne tréningové akcie, prenájom vhodných miest na niekoľko hodín. Takéto podnikanie však bude vyžadovať investície do reklamy.

10. Nakúpte pevné ceny.

Pre podnikanie predaja lacného spotrebného tovaru sa kríza stala katalyzátorom úspechu. Spotrebitelia šetria stále viac a viac a formát pevných cien priťahuje s nízkymi cenami. Rozsah takýchto obchodov môže zahŕňať potraviny, malé tovary pre domácnosť a kozmetiku.

Existujú dve možnosti na začatie takejto činnosti: otvorenie obchodu na vlastnú päsť alebo zakúpenie franšízy. Počiatočný kapitál je potrebný vo výške nie menej ako 700 tisíc rubľov, ktoré budú použité na:

zaplatenie nájomného alebo prenájmu priestorov;

nákup komerčného vybavenia;

nákup prvej dávky tovaru;

zamestnancov.

V maloobchodných predajniach zohráva významnú úlohu miesto. Je lepšie otvoriť podnikanie na miestach s veľkým množstvom ľudí.

Môžete si kúpiť tovar v Číne (ak to urobíte priamo, cena bude rekordne nízka).

Ako viete, existuje mnoho možností pre súkromnú firmu. Vyberme si tie najrelevantnejšie a najvýnosnejšie:

Porovnávacia tabuľka, ktorá ukazuje, ktorý podnik je lepšie otvoriť:

Ako začať podnikať od začiatku - 7 jednoduchých krokov pre začínajúcich podnikateľov + dobré príklady

Dobrý deň, milí priatelia! V kontakte Alexander Berezhnov, podnikateľ a jeden z zakladateľov obchodného časopisu HeatherBober.ru.

Dnes budeme hovoriť o tom, ako začať podnikať od začiatku. Je možné robiť vôbec? Odpovedám jednoznačne - ÁNO!

Tu popíšem krok za krokom technológiu na začatie podnikania a uvediem príklady z mojej vlastnej obchodnej praxe a tiež vám poviem o skúsenostiach mojich kolegov podnikateľov, ktorí začali vlastné podnikanie bez toho, aby mali peniaze a iné materiálne hodnoty vo forme priestorov, vybavenia alebo tovaru.

Potrebujete študovať tento materiál a použiť vedomosti získané v živote!

Ste pripravení? Potom poďme!

1. Prečo je pre začiatočníkov lepšie otvoriť firmu od spoločnosti ZERO?

Drahí čitatelia, táto časť článku je veľmi dôležitá! Úprimne vám odporúčam, aby ste ho pozorne preštudovali. Garantujem, že nebudete ľutovať.

Tu budú vysvetlené kľúčové body otvorenia podnikania pre začiatočníkov z hľadiska psychológie podnikania.

Než začnete nový projekt, nezabudnite premýšľať o tom, čo spôsobilo vašu túžbu.

Pochopte seba a svoju motiváciu otvoriť podnikanie a môj malý test, ktorý sa skladá z dvoch blokov rôznych názorov, vám s tým pomôže.

Napríklad skvelý spôsob, ako otvoriť firmu pre začiatočníkov, je predávať populárne, vyhľadávané výrobky z Číny.

Odporúčam vám, aby ste sa oboznámili s možnosťou budovania obchodu s Čínou. Pozrite sa na bezplatné webinar Yevgeny Guryev, odborník na "čínske téma."

Na webinári autor jasne ukazuje, koľko a ako môžete zarobiť peniaze začatím podnikania predávajúceho tovar z Číny.

Blok viery č.1.

Aké myšlienky NIE otvárajú vaše podnikanie:

  • Ako rýchlo zarobiť veľa na splatenie dlhov?
  • Myšlienka, ktorú mám v hlave, určite funguje, ale potrebujem peniaze na jej realizáciu;
  • Som horšie ako ostatní? Tu sa môj sused podieľa na podnikaní a aj ja sa mi to podarí;
  • Títo šéfoví blázni sa trápia, zajtra skončím a otvorím svoju vlastnú prácu!

Áno, priatelia, podnikanie je viac psychológie ako technológia. O niečo neskôr vysvetlite prečo.

Jednotka viery č.

A naopak, ste pripravení začať podnikanie, ak si myslíte takto:

  • Som veľmi dobrý v podnikaní požadovanom "trhom" a na jeho základe chcem otvoriť svoje podnikanie;
  • Uvedomujem si, že na začiatku veľké investície do podnikania sú veľmi rizikové a môžem investovať len voľné peniaze do podnikania, ale ja si ich nezapíšem, pretože riziko straty peňazí bez skúseností v podnikaní je veľmi vysoké;
  • Trvá to veľa času na podnikanie a na to, aby som to rozvíjal, musím mať hotovostnú rezervu alebo zdroj príjmov, kým môj projekt neprinesie hmatateľný príjem;
  • Po začatí podnikania už nebudem mať šéfov a vedúcich pracovníkov, ktorí ma riadia v práci, a teraz potrebujem byť dostatočne organizovanou osobou, aby som mohol konať nezávisle a dosiahnuť úspech v podnikaní.

Ak ste ovládaní presvedčeniami bloku číslo 1, neponáhľajte sa zapojiť do boja. Pravdepodobne takéto rozsudky s najväčšou pravdepodobnosťou svedčia o emocionálnosti vašich rozhodnutí ao podhodnotení rizík, ktoré vznikajú pri začatí podnikania.

Vízia prevládajúca vo vašej hlave z bloku 2 naznačuje, že si dobre vedomý toho, čo je podnikanie a budete mať zodpovedný prístup k jeho začiatku a ďalšiemu rozvoju.

Hore, už som napísal, že podnikanie je v podstate psychológia a až potom technológia.

Je načase vysvetliť, prečo je to tak.

Faktom je, že naše vnútorné "šváby" a bludy nám bránia v tom, aby sme začali náš projekt.

Tu sú len niektoré z mýtov, ktoré spomaľujú začiatok úspešných projektov:

  1. Bez peňazí a spojení nemožno otvoriť obchod;
  2. Dane budú spotrebovávať všetky zisky;
  3. Gangsteři odoberú moju firmu;
  4. Nemám "obchodnú žilu".

Určite poznáte všetky tieto obavy z nových používateľov. V skutočnosti, ak ich prekonáte, alebo skôr ich skórovať a nemyslíte na všetky tieto nezmysly, potom vaše šance na úspech budú rásť MULTIPLE!

Dokumenty na registráciu LLC a IP môžete bezplatne pripraviť prostredníctvom online služby 1C-Start (www.regberry.ru). Na výstupe dostanete prázdne formuláre vyplnené chybami, ktoré budete musieť vytlačiť a predložiť daňovému úradu. Takže v prvej fáze ušetríte peniaze a čas, poistite sa proti odmietnutiu federálnej daňovej služby, bez toho, aby ste sa dostali do zložitého jazyka legislatívy.

2. Ako začať podnikanie, aby sa nehoril - 10 železných pravidiel!

Ja sám som často musel otvoriť obchod. Otvoril som prvý obchod už 19 rokov, samostatne som sa zaregistroval ako samostatný podnikateľ. Ak mám záujem zorganizovať IE, vysvetlil som všetky podrobnosti tohto postupu v mojom príklade v článku "Ako otvoriť IE za 3 hodiny".

Potom som si kúpil 2 platobné terminály. Pravdepodobne ste pri platení za mobilný telefón nepoužívali služby takýchto terminálov. Toto podnikanie však nemožno nazvať otvoreným od začiatku, pretože v tom čase (2006) som doň investoval asi 250 000 rubľov.

Takže, priatelia, možno viete oba úspešné príklady obchodných projektov a príklady, kedy podnikatelia s ich "brainchild" zlyhali.

Mimochodom, v podstate každý má v histórii veľký úspech, ale zdá sa, že to nie je prijaté a dokonca sa hanbí hovoriť o zlyhaniach.

Rovnako ako tu som blázon, porazený, zbankrotoval som, stratil som peniaze, dostal som sa do dlhu. Čo robiť teraz? A teraz nie je čo robiť, zostáva žiť a krok za krokom sa dostať von zo situácie.

Aby ste neboli na mieste tohto chudobného, ​​tu sú najjednoduchšie pravidlá, ktoré vám pomôžu pri začatí podnikania s minimálnymi rizikami a väčšími šancami na úspech podniku.

Ako začať podnikať od začiatku a nie ísť zlomiť - 10 železných pravidiel:

  1. Nikdy nezískajte pôžičky na začatie podnikania, ak nemáte žiadne skúsenosti;
  2. Pred začatím podnikania si zoberte "ružové okuliare" a položte si otázku: "Čo stratím v prípade zlyhania?" ;;
  3. Buďte pripravení na rôzne scenáre, zvážte optimistický a pesimistický scenár;
  4. V žiadnom prípade neotvárajte podnikanie s peniazmi určenými na iné strategické ciele vo vašom živote (vzdelávanie detí, platby za pôžičky, zaobchádzanie atď.);
  5. Starostlivo si preštudujte trh a jeho schopnosti, tj zdroje, ktoré musíte začať s vlastným podnikaním;
  6. Nepokúšajte sa s nepochopiteľnými alebo "super ziskovými" projektmi, ktoré si vyžadujú vážne investície.
  7. Ak je to možné, porozprávajte sa so skúsenými podnikateľmi, ktorí sú úspešní v podnikaní a berte na vedomie ich tipy;
  8. Začnite podnikanie v známej oblasti;
  9. Naplánujte pripravované kroky písomne ​​a jasne formulujte každú fázu, na ktorú musíte prejsť, aby ste dosiahli cieľ;
  10. Buďte optimistickí a nezastavujte sa pri prvých ťažkostiach!

3. Ako začať podnikať od začiatku - 7 jednoduchých krokov na príklade fiktívneho začínajúceho podnikateľa Vasi Pupkin

Pre lepšiu prehľadnosť navrhujem, aby ste prešli všetkými 7 technickými krokmi, aby ste mohli organizovať svoje podnikanie pomocou príkladu fiktívneho podnikateľa, nech je Vasily.

Toto je hrdina nášho príbehu, ktorý sa rozhodol otvoriť firmu od začiatku.

Ďalej, podľa príkladu Vasily, postupujte rovnakým spôsobom krok za krokom, budete môcť otvoriť vlastnú firmu.

Krok 1. Definujeme našu hodnotu.

Pozrite, priatelia, myslím, že budete súhlasiť, že obchod môže byť nazývaná výmena peňazí za určitú hodnotu, ktorú môžete dať svojim zákazníkom, to znamená vyriešiť ich problém za peniaze.

Predpokladajme, že riadite auto dobre, alebo viete, ako urobiť krásny dizajn na počítači, a možno máte talent na vytváranie remesiel vlastnými rukami - vo všetkých týchto prípadoch máte hodnotu, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť.

Poďme sa pustiť do podnikania a vykonáme praktické cvičenia, ktoré vám pomôžu začať od začiatku vašej firmy:

nastavenia:

Vezmite si kus papiera a pero, potom napíšte zoznam 10 položiek, to sú zručnosti, o ktorých sa domnievate, že sú lepšie ako ostatné.

Po tom, ako je tento zoznam pripravený, si myslíte, že z toho, na čom ste dobré, máte naozaj rád. Možno práve toto robíte ako koníček.

Faktom je, že človek nemôže robiť to, čo sa mu nepáči dlhú dobu, a podnikanie je veľký kreatívny proces, ktorý vyžaduje všestranný rozvoj, vôľu a odhodlanie od vás.

Napríklad v dôsledku tohto cvičenia ste dospeli k záveru, že máte radi niečo naučiť, vysvetľovať, komunikovať s ľuďmi a pracovať s informáciami a čo je najdôležitejšie, že ste na tom dobrý.

Potom kombináciou svojich schopností sa môžete stať súkromným lektorom, konzultantom alebo úspešným v odvetví sieťového marketingu.

Toto je všeobecná zásada.

Takže tam bol Vasya.

Basil sa rozhodol otvoriť firmu a zodpovedne sa s touto úlohou zaoberal.

Vasy zostavil zoznam svojich obľúbených aktivít a porovnal ho s tým, čo robí najlepšie.

Podľa výsledkov tohto cvičenia sa náš hrdina rozhodol, že sa bude zaoberať počítačovým dizajnom, pretože pracoval vo firme DizaynStroyProekt, Chelyabinsk, ktorá vyvíja interiérový dizajn a potom zdobí miestnosť podľa 3D projektu.

Vasily ocenil svoju silu a rozhodol sa, že sa stane súkromným dizajnérom interiérov, už mal niekoľko dokončených projektov, pozitívne recenzie zákazníkov a pôsobivé portfólio.

Vasya miloval svoju prácu a niekedy dokonca ju vzal domov, pretože spoločnosť mala veľa objednávok.

Dokonca aj náš hrdina si uvedomil, že sa v skutočnosti venoval podnikateľskej činnosti, iba jeho firma kúpi svoje služby za nízku cenu a jeho klienti platia za to, že vyvíjajú dizajn oveľa drahší pre firmu.

Tu Vasily uvedomil, že ak by mohol nájsť klientov samostatne, nebol by do kancelárie vôbec chodiť a jeho počiatočná investícia do podnikania by bola minimálna. Koniec koncov, jeho vlastné zručnosti vývoja dizajnu sú v podstate podnikania.

Takže myšlienka prišla k nášmu novozaloženému podnikateľovi, aby podnikal.

Pracoval v spoločnosti, Vasy dokonca dostal malé percento dokončených projektov, a preto mohol ovplyvniť výšku svojich príjmov.

Našťastie žil vo veľkom meste, kde mal veľa potenciálnych zákazníkov.

Krok 2. Analyzujeme trh a vyberáme miesto pre budúci projekt.

Aby ste pochopili, či vaša firma bude úspešná, je potrebné vykonať primeranú analýzu trhu, na ktorom budete predávať svoje tovary alebo služby.

Takže sa Vasy rozhodla, že sa nebude ponáhľať a starostlivo pripraviť na novú etapu života, ktorá sa nazýva "voľné plávanie v podnikateľskom svete".

V priebehu niekoľkých rokov, kedy náš dizajnér pracoval pre spoločnosť, zistil, že na trhu svojho mesta je približne 10 takýchto firiem a všetci poskytujú podobné služby.

Požiadal svojho priateľa Pasha pod rúškom klienta, aby šiel do týchto spoločností a identifikoval ich silné a slabé stránky, aby ďalej rozvíjal konkurenčné výhody pri práci pre seba.

Po obchodnej inteligencii identifikovala Pasha niekoľko silných a slabých stránok týchto spoločností. Pasha navrhol tieto strany v tabuľke, aby ich Vasya pohodlne porovnávala.

Silné stránky konkurenčných spoločností spoločnosti Vasya:

  • návrhár interiérov týchto spoločností bezplatne kontroluje a meria objekt;
  • všetky spoločnosti ponúkajú zľavu na následnú úpravu bytu;
  • 7 z 10 spoločností dáva klientovi darčekové osvedčenie na zľavu 30% pri opätovnom objednaní projektového projektu od nich;
  • Manažéri 9 z 10 spoločností dôkladne rozprávajú s klientom a kompetentne zisťujú jeho potreby.

Slabé stránky konkurenta spoločnosti Weike:

  • 8 z 10 spoločností sa na prvom stretnutí s klientom snaží príliš ťažko predávať veľké množstvo dodatočných tovarov a služieb. To spôsobuje jeho negatívnu reakciu;
  • dizajnér interiéru vo všetkých 10 spoločnostiach, počas prvého rozhovoru s potenciálnym klientom, vedie dialóg v komplexnom odbornom jazyku pomocou veľkého množstva špeciálnych výrazov;
  • 7 z 10 firiem účtuje navyše za vykonanie zmien v projekte návrhu počítača.

Berúc do úvahy všetky vyššie uvedené výhody a nevýhody konkurentov, náš hrdina Vasily sa rozhodol zapájať do interiérového dizajnu domov a bytov v jeho meste za nižšiu cenu. Podobné spoločnosti na trhu poskytujú tieto služby drahšie, pretože strávili veľa peňazí na udržanie pracoviska a platenie daní pre zamestnanca.

Náklady na služby nášho dizajnéra boli teraz o jeden a pol krát nižšie pri riadnej kvalite realizácie projektových projektov.

Týmto ste skončili druhý krok budovania firmy od začiatku s Vasilim Pupkinom.

Krok 3. Rozhodujeme o umiestnení nášho podnikania a zostavíme jedinečnú obchodnú ponuku (UTP)

Aby vaši zákazníci pochopili presne to, čo im ponúkate a čo je vaša jedinečnosť, budete sa musieť rozhodnúť o vašom umiestnení. Inými slovami, v akom svetle sa prezentujete svojmu klientovi.

Vráťme sa k nášmu fiktívnemu hrdinu Vasily, ktorý chcel otvoriť svoje podnikanie a bol v štádiu vypracovania návrhu pre zákazníka.

Vasya už mala dobré portfólio a množstvo recenzií od spokojných zákazníkov, ale ako môže všetkým týmto potenciálnym zákazníkom ukázať?

Koniec koncov, pred reklamou interiérový dizajn služby zapojené do spoločnosti, v ktorej náš dizajnér pracoval.

Potom si Vasya povedal: "Ja som dizajnér!" A rozhodol sa vytvoriť vlastnú internetovú stránku.

Tu položil svoje portfólio, recenzie, informácie o sebe a jeho skúsenosti, ako aj jeho kontakty, aby sa potenciálny klient mohol pohodlne spojiť s ním.

Vasiliy formuloval svoju jedinečnú obchodnú ponuku (UTP) *, ktorá znie takto: "Vytváranie interiéru vašich snov za rozumné peniaze. Kreatívne. Bright. Praktické. "

Jedinečná ponuka na obchodovanie (UTP) je typ pozície, ktorý spočíva v prezentovaní vašich jedinečných výhod klientovi. Je to spôsob, ako oddeliť konkurenciu od zvyšovania predaja a povedomia o značke.

Často sa UTP používa vo forme reklamného sloganu (krátka pamätná fráza alebo slogan).

Napríklad Braun UTP: "Kvalita. Spoľahlivosť. Design "

Vasy sa začal zaujímať ako profesionálny dizajnér, ktorý za primeranú cenu vyvíja kvalitný produkt pre ľudí so stredným príjmom.

Krok 4. Vypracujeme akčný plán (podnikateľský plán)

Aby ste mohli riadiť vaše podnikanie a vyhnúť sa mnohým problémom, musíte byť obozretní a snažte sa čo najdôkladnejšie uviesť svoj nápad a akčný plán na papieri.

Môžete si napísať základné kroky, ktoré môžete prejsť, aby ste organizovali a spustili svoj projekt. Nakresliť grafy a výkresy, vysvetliť im.

Správne táto fáza začatia podnikania od začiatku sa nazýva podnikateľské plánovanie. Toto je vaša inštrukcia, po ktorej nasleduje výrazné zvýšenie šance na úspech.

V jednom z predchádzajúcich článkov som už napísal, ako urobiť podnikateľský plán, určite ho prečítajte.

Teraz sa vrátime k nášmu hrdinu Vasily, ktorý sa rozhodol stať sa podnikateľom a skončil svoju prácu. Vasily dlho chcela otvoriť podnikanie bez investícií, pretože nechcel riskovať peniaze. Chápe, že bez náležitých skúseností by sa takýto pokus mohol skončiť zle a viesť k strate peňazí.

Ako výsledok sa Vasy rozhodol, že jeho akcie budú pozostávať z troch jednoduchých etáp s čiastkovými úlohami a budú vyzerať takto:

Fáza 1. Vlastná propagácia

  1. Vytvorte si vlastné webové stránky s portfóliom, recenziami a kontaktmi.
  2. Umieste svoje portfólio na internete pre lokality pre vzdialených pracovníkov;
  3. Informujte najbližší kruh o vašom novom projekte (priatelia, známi a príbuzní).

Etapa 2. Získanie prvých objednávok

  1. Podpisovať zmluvy a prijímať platby od zákazníkov;
  2. Vykonať objednávky;
  3. Získajte spätnú väzbu a odporúčania od zákazníka, pridajte prácu do portfólia.

Etapa 3. Odvolanie

  1. Napíšte rezignáciu;
  2. Práca bola stanovená na 2 týždne, kompletné pracovné projekty a prevodové prípady;
  3. Dohodnúť sa na dodávkach zákazníkov na opravy a dokončovacie práce na dodávateľov.

Teraz bol plne pripravený na prvé praktické kroky, aby sa obrátil zo zamestnanca na individuálneho podnikateľa.

Krok 5. Propagujeme váš projekt a nájdeme prvých zákazníkov

Aby ste našli prvých zákazníkov, keď už máte ponuku svojich služieb, musíte najprv informovať svojich známych, priateľov a príbuzných. Povedzte im, že odteraz sa zaoberáte týmito činnosťami a pokúšate sa s nimi uzavrieť aj prvé zmluvy.

Ak v súčasnosti vaše služby nie sú pre nich relevantné, požiadajte ich o kontakty s ľuďmi, ktorým by vás mohli odporučiť.

Nie je žiadnym tajomstvom, že pre široké publikum a automatickú prezentáciu si stačí vytvoriť webové stránky pre seba.

Ak to chcete urobiť, môžete využiť služby spoločností na vytvorenie webových stránok alebo, ak máte potrebné znalosti, vytvorte webové stránky sami. Mimochodom, o tom, ako sme my s priateľkou Vitalym získali asi 1000 000 rubľov pri vytváraní webových stránok, prečítajte si v našom článku o zarábaní peňazí na vytváranie webových stránok na objednávku.

Medzitým hrdina našej obchodnej histórie, Vasily, nečinil nečinnosť a rozvíjal svoje osobné webové stránky, vytvoril skupiny v sociálnych sieťach, informoval o životnom prostredí o službách, ktoré poskytol, a poslal komerčné ponuky svojim potenciálnym zákazníkom.

Správne vytvorená obchodná ponuka je kľúčom k úspechu vo vašom podnikaní. Všetky čipy a nuansy technológie si v mojom článku prečítať, ako urobiť obchodnú ponuku.

Odoslať prvé objednávky.

Krok 6. Zahájenie podnikania, vytváranie prvých peňazí a vytváranie značky

Po dokončení všetkých predchádzajúcich krokov ste postupne pristupovali k najzaujímavejšej etape - prvým objednávkam a tým aj prvým ziskom.

  • Nie je to to, čo sme chceli stať podnikateľmi?
  • "Ako zarobiť peniaze tým, že začnete svoju firmu od začiatku?" - je to otázka, ktorú sme položili?

Ak prejavíte náležitú vytrvalosť a budete dodržiavať moje odporúčania, potom určite uspejete. Len veriť v seba a nevzdať sa pred časom, byť pripravení na ťažkosti, pretože to bude, hovorím vám to presne.

Takže náš Basil dostal a dokončil prvé objednávky. Ako zvyčajne to robil so svojou profesionalitou. Návrhár pochopil, že jednoducho zarábať peniaze nestačí, pretože už vedel, ako to urobiť pri svojej kancelárii v spoločnosti.

Svojou strategickou víziou sa Vasília rozhodla, že na to, aby rozvíjal svoje podnikanie a zvyšoval hodnotu svojich služieb, potreboval si získať meno pre seba, alebo, ako je správne povedané v obchodných kruhoch, povesť.

Získajte meno, ktoré vám pomôže zarobiť všetko ostatné!

Populárna múdrosť

Aby to urobil, Vasya nielen sedel doma a sledoval televíziu, ale metodicky sa venoval sebakultúre, zúčastnil sa tematických výstav a seminárov, išiel na tvorivé stretnutia dizajnérov a podnikateľov, kde mohol nájsť potenciálnych klientov a stretnúť sa s novými partnermi.

O pár mesiacov neskôr získala Vasya povesť skúseného a presného profesionála v oblasti dizajnu interiérov. Priemerná cena jeho objednávky vzrástla a zákazníci k nemu prišli už na odporúčania svojich známych, ktorých poskytoval Vasya kvalitné dizajnérske služby.

Krok 7. Analyzujte výsledky a rozšírite projekt.

Keď vaša firma začala prinášať hmatateľný príjem, existovali pravidelní zákazníci a začali ste sa učiť v obchodnej a profesionálnej sfére, je čas zhromaždiť priebežné výsledky práce a načrtnúť nové horizonty. Jednoducho povedané, je čas rozšíriť svoj projekt s cieľom zvýšiť zisky a vlastnú "váhu" (vaše meno) vo zvolenej oblasti podnikania.

Takisto Vasily, analyzoval jeho výsledky, príjmy, načrtol možné spôsoby, ako rozšíriť podnikanie.

V dôsledku toho náš návrhár vytvoril nový obchodný plán.

Teraz Vasily mohol zamestnať asistenti, ktorí preňho vykonávali všetky bežné operácie. Naša podnikateľka otvorila vlastné štúdio interiérového dizajnu s názvom Vasily Pupkin. V tom čase bol vodcom a umeleckým riaditeľom.

Preto, keď prešla cesta od začínajúceho dizajnéra a zamestnanca spoločnosti, náš teraz veľký šéf Vasily preukázal všetkým svojim príkladom, že je realistické začať firmu od začiatku a nevyžaduje si množstvo priestoru a dokonca menej úverov, ktoré chcú neskúsení podnikatelia vziať.

Drahí čitatelia, možno niekto povie, že ide o vyhotovený príbeh a tu nie sú zverejnené otázky registrácie spoločností, správne rokovania s klientmi, právne otázky a ďalšie podrobnosti.

Áno, je to pravda, ale verte mi, ak budete brať tieto jednoduché 7 krokov ako základ, potom začatie podnikania pre vás sa zmení na vzrušujúcu cestu, ktorú si budete pamätať veľmi dlho. A stanete sa skúseným podnikateľom, zdieľate svoje praktické poznatky s nováčikmi.

Poviem, že som sa osobne podarilo otvoriť firmu pomocou opísaného modelu.

Želám vám veľa šťastia a som si istý, že tým, že vstúpite zodpovedne do začiatku svojho vlastného projektu, po chvíli urobíte svoju obľúbenú vec a zaplatíte za to.

Nižšie čakáte na fungujúce podnikateľské nápady na otvorenie podniku od začiatku, ako aj skutočné podnikateľské príbehy o tom, ako sme s mojimi priateľmi a mnou otvorili svoje podnikanie.

4. Čo môžete urobiť pre začatie podnikania od začiatku - 5 najlepších obchodných nápadov

Nasledujúce obchodné nápady vám umožnia začať v podnikaní av praxi cítiť sa ako podnikateľ.

Niektoré myšlienky budú súvisieť s dosiahnutím zisku pomocou internetu, iní - nie.

Stačí si vybrať pre seba typ podnikania, ktorý sa vám páči a začne sa ponoriť do toho.

Podnikateľská myšlienka číslo 1. Obchod s Čínou

Predaj trendového tovaru z Číny je teraz veľmi dôležitou oblasťou.

Môžete predávať takéto tovary tým, že ich zakúpite priamo v Číne cez internet, cez sociálne siete, stránky s jedným stránkom a vývesné tabule.

Môj priateľ Alexey v Moskve má maloobchodný a veľkoobchodný predaj čínskeho tovaru. Spočiatku to boli hodiny, rôzne "prikolyukh", veci pre dom.

Teraz tento podnik prináša čistú 350 000 rubľov za mesiac.

Jeho schéma je jednoduchá a pozostáva z 5 krokov:

  1. Výber správneho produktu a test.
  2. Nákup tovaru vo veľkom v Číne.
  3. Reklamujte tento produkt cez internet mnohými spôsobmi.
  4. Odoslanie objednaného tovaru kupujúcemu prostredníctvom kuriéra v Moskve alebo dopravnej spoločnosti v Rusku.
  5. Zvýšenie podnikania a propagácia sami.

A raz Alex pracoval ako taxikár a začal tak ďaleko, ako viem z dlhu 30 000 rubľov.

Jeho úspech spočíva v štúdiu potrebných informácií. Môžete začať prezeraním bezplatného webinára Jevgenija Gurieva, odborníka na tému Obchod s Čínou a pokračovať v prvých krokoch, aby ste túto myšlienku realizovali.

Tu je to, čo Eugene hovorí o podnikaní s Čínou - 3 aktuálne otázky:

Ak chcete začať s efektívnym online obchodom, ktorý predáva populárne výrobky z Číny, navštívte on-line odborný seminár o spustení tohto typu podnikania.

Naučíte sa podrobné informácie o začatí podnikania.

Podnikateľská myšlienka číslo 2. Poradenstvo a školenie

Ak viete, ako urobiť niečo dobre, potom určite bude veľa ľudí, ktorí sa chcú poučiť z vašich skúseností a vedomostí.

Teraz je vzdelávanie najmä v dopyte prostredníctvom internetu. Tu nájdete stovky a dokonca tisíce ľudí, ktorí sú ochotní vám zaplatiť.

Napríklad mám priateľa Alexa, žije so mnou v tom istom meste Stavropol a vyučuje cudzie jazyky. Pred niekoľkými rokmi musel Lyoshe navštíviť študentov alebo ich pozvať do svojho domu. Teraz sa situácia radikálne zmenila, všetko sa stalo oveľa jednoduchšie.

S príchodom internetu, môj priateľ začal učiť ľudí v angličtine a nemčine na Skype. Ja sám som svoje služby používal celý rok. Počas tejto doby som sa dokázal naučiť angličtinu od základov až po konverzáciu. Ako vidíte, funguje to.

Môžete tiež začať svoju domácu firmu od začiatku vyučovaním alebo poradenstvom ľudí online.

Dnes mnohí právnici, účtovníci a učitelia vytvárajú pevné peniaze týmto spôsobom. Existuje však ešte pokročilejší spôsob, ako získať peniaze na základe vašich vedomostí, je to vytvárať a predávať svoje školenia prostredníctvom internetu.

Ak chcete dosiahnuť zisk týmto spôsobom, potrebujete:

  • vyberte tému, v ktorej rozumiete;
  • zaznamenáva na ňom vzdelávací kurz;
  • začnite inzerovať tento kurz online rôznymi spôsobmi a generovať výnosy z predaja

Výhodou tohto druhu podnikania je, že raz zaznamenávate svoj kurz a predávate ho mnohokrát.

Všeobecne platí, že predaj informácií na internete vo forme metód a manuálov sa nazýva info-business. Môžete ju tiež otvoriť a urobiť z nej hlavný zdroj príjmov.

Podnikateľská myšlienka číslo 3. Zarobte pomocou sociálnej siete Twitter (Twitter)

Dnes má takmer každý vlastný profil v ktorejkoľvek sociálnej sieti. Ale málo ľudí vie, že tu, okrem zábavy a komunikácie, môžete zarobiť peniaze.

Jedna z týchto funkcií je bežná pre mnoho Twitter - sociálnu sieť pre výmenu krátkych správ až do 140 znakov.

Bežní ľudia trávia svoj čas a peniaze a inteligentnejší ľudia túto sociálnu sieť zmenili na zdroj trvalého príjmu.

Nie je žiadnym tajomstvom, že tam, kde ľudia visia, sú peniaze.

Koniec koncov, naši internetoví užívatelia sú aktívne, solventné publikum. Takže prečo nemáte nejaké peniaze. A je to úplne legálne a nevyžaduje si vynikajúce poznatky.

Stačí stačiť niekoľko správnych akcií a získať prvý zisk. Predtým sme napísali o tom, ako začať svoju firmu na stránkach Twitter a získať príjem porovnateľný s priemerným platom v Rusku. Prečítajte si náš článok "Zarábanie peňazí v sociálnej sieti Twitter" a implementujte metódy, ktoré sú v ňom popísané.

Podnikateľský nápad №4. Zaoberáme sa sprostredkovaním - zarábame na Avito.ru

Zárobky s elektronickými reklamnými tabuľami sú pre väčšinu ľudí najjednoduchšie a cenovo najdostupnejšie.

Musíte mať minimálne počítačové znalosti, niekoľko hodín denne a túžbu pracovať pre seba.

Pomocou stránok, ktoré sa špecializujú na umiestňovanie bezplatných reklám, môžete vytvoriť veľmi výnosný obchod.

Toto sa dá vykonať v troch krokoch:

  1. Nájdite, čo chcete predať
  2. Umiestnite reklamu na stránku
  3. Zavolajte kupujúcemu a predávajte ho

Ako miesto na uverejňovanie reklám použijeme najobľúbenejšiu dosku Avito (avito.ru).

Každý deň sa tu umiestnia stovky tisíc reklám a aktívne publikum stránok má desiatky miliónov používateľov.

Predstavte si, koľko potenciálnych kupcov pre váš produkt tu ?!

Po prvé, môžete začať tu s predajom zbytočných vecí, ktoré máte doma, a potom uverejňovať reklamy na predaj tovarov a služieb, ktoré nemáte na sklade.

Neverte, že je to možné a chcete vedieť, ako sa to deje?

Sám som sa snažil zarobiť s Avitom rýchle peniaze, nepovedal som, že som sa stal milionárom, ale za týždeň som sa podaril zarobiť niekoľko tisíc rubľov.

Podnikateľská myšlienka číslo 5. Rastú od zamestnanca k obchodnému partnerovi

Ak ste v súčasnosti zamestnaní, nie je potrebné ukončiť svoju prácu a otvoriť si vlastnú firmu. Môžete to robiť v spoločnosti, kde pracujete.

Ak vaša spoločnosť nie je príliš veľká a ste jedným z kľúčových špecialistov, potom za určitých podmienok budete môcť získať podiel na podnikaní spoločnosti. To vám umožní nielen získať plat, ale stať sa plnohodnotným riadiacim partnerom na rovnakej úrovni ako súčasný majiteľ - váš hlavný manažér.

To je možné, ak môžete priamo ovplyvniť zvýšenie zisku spoločnosti svojimi činnosťami.

Staňte sa nepostrádateľným odborníkom a je možné, že vlastník spoločnosti vám sám ponúkne, aby ste sa stali jeho obchodným partnerom.

Táto metóda ponúka legendárny ruský podnikateľ Vladimir Dovgan. Áno, budete musieť pracovať tu, ale potom sa stanete spoluvlastníkom spoločnosti, ktorá už pracuje bez rizika a od začiatku.

Dovgan sám cituje príklad človeka, ktorý sa stal spolumajiteľom veľkého reštauračného reťazca v Moskve, predtým bol jednoduchým kuchárom v jednej z reštaurácií.

Tento mladý muž sa naozaj páčil tomu, čo robil, bol profesionálny vo varení a zdvorilý s hosťami zariadenia.

Majitelia, ktorí videli jeho odhodlanie pracovať, ho najprv upgradovali na manažéra reštaurácie a potom ponúkli podiel na podnikaní na rozvoj svojej siete inštitúcií a školiacich pracovníkov.

Nepamätám si meno tejto osoby, ale teraz sa stal milionárom dolára, bez toho, aby vlastne otvoril vlastné podnikanie, ale začal rozvíjať niekoho iného.

To je tiež dobrý spôsob, ako začať podnikať, najmä ak máte dobrú kariéru v malej alebo strednej veľkej obchodnej spoločnosti.

Podnikateľská myšlienka číslo 6. Svoju firmu budeme stavať na internete

Ak máte dobré počítačové zručnosti, viete, ako vytvoriť internetové projekty alebo prinajmenšom chápať princípy ich fungovania, potom by sa internet mal považovať za spôsob, ako začať podnikať od začiatku.

Existujú dva hlavné spôsoby, ako začať online podnikanie:

1. Na voľnej nohe. Ide o podnik, ktorý vám poskytne platené služby prostredníctvom internetu. Ak vlastníte profesionálne zručnosti, napríklad kresliť krásne vzory, písať texty profesionálne alebo hovoriť programovacími jazykmi, môžete zarábať peniaze na globálnej sieti bez akýchkoľvek problémov. Presnejšie je pravdepodobnejšie, že sa nazýva práca samotná. Hoci úspešní nezávislí pracovníci zarábajú 500 až 10 000 dolárov mesačne.

Môžete začať zarábať týmto spôsobom na populárnych freelancer freelancers (fl.ru) a Workzilla (zásoby).

2. Klasický online obchod. Nie je to tak jednoduché vybudovať plnohodnotný on-line obchod, najlepšie je ísť na zbitú trať.

Ak chcete to urobiť, stačí si prečítať môj článok o spôsoboch, ako zarobiť peniaze online. Tam som hovoril o tom, ako môžete zarábať peniaze na hry, v sociálnych sieťach, na predaj informácií z 50 000 rubľov za mesiac a dal príklady skutočných ľudí, ktorí to už robia.

To končí v mojej revízii podnikateľských nápadov. Dúfam, že vám pomôžu presťahovať sa z miesta a začať zarábať prvé peniaze.

A teraz je čas zdieľať svoje skúsenosti a zážitky svojich priateľov, pokiaľ ide o začatie podnikania.

5. Moje vlastné skúsenosti so založením podniku od začiatku v odvetví služieb

Ako som napísal skôr, moja prvá činnosť bola otvorená vo veku 19 rokov - bola to predajná činnosť (platobné terminály). Áno, na to sme potrebovali peniaze. Potom som ešte niekoľko projektov. Všetky z nich nemali nič spoločné s internetom.

A tak pred približne 3 rokmi sme so svojím súčasným priateľom a obchodným partnerom Vitaly otvorili naše štúdio vývoja webových stránok bez peňazí peňazí. Sami sme sa naučili robiť internetové projekty doslova na cestách, ale nakoniec po niekoľkých mesiacoch sme získali približne 500 000 rubľov v našom vývojovom štúdiu.

Samozrejme, často sme museli pracovať s právnickými osobami, ktoré previedli platby za služby bankovým prevodom. Aby ste to urobili, museli ste buď otvoriť svoju spoločnosť, alebo pracovali niekoho.

Vybrali sme druhú metódu, po dohode s našim súčasným obchodným partnerom Jevgenij Korobkom. Zhenya je zakladateľom a riaditeľom vlastnej reklamnej agentúry. Rozpísal som ho, môžete ho čítať v článku o otvorení reklamnej agentúry od začiatku, materiál je zverejnený na našej webovej stránke.

Naším prvým klientom sa stali známi podnikatelia.

Obrátili sme sa na našu firmu zodpovedne a vykonávali objednávky s dušou. Čoskoro ústila ústa, keď naši spokojní zákazníci začali odporúčať nás svojim priateľom.

To nám umožnilo získať nepretržitý tok zákazníkov a niekedy sme sa ani nedokázali vyrovnať s objednávkami. Táto skúsenosť nám pomohla uveriť v seba a dnes máme v hlave kompletný obraz toho, ako začať podnikať od začiatku a urobiť to úspešným.

Chcem poznamenať, že vývojom informačných technológií vo svete je dnes váš trh celá planéta!

Neexistujú žiadne ďalšie vzdialenosti, akékoľvek informácie sú k dispozícii a teraz začína podnikanie je oveľa jednoduchšie ako pred približne 10 rokmi.

Dúfam, že všetky materiály v tomto článku vám pomôžu urobiť prvý krok smerom k vášmu snu - vášmu vlastnému podnikaniu, ktoré sa časom zmení z malého domáceho projektu na obrovskú spoločnosť s celosvetovou reputáciou.

Preto, drahí čitatelia, uisťujem vás, všetko je vo vašich rukách, len konajte, pretože odvaha mesta trvá!

6. Skutočný príbeh o tom, ako môj priateľ Míš pracoval ako bezpečnostný stráž a stal sa podnikateľom

Tu je jeden z mojich najobľúbenejších príbehov o skutočnom podnikateľovi, ktorý otvoril firmu od začiatku. Napokon som sľuboval v článku, aby som dal príklady zo života.

Chcete vedieť, ako sa Michail z drobného robotníka stal podnikateľom, otvoril svoju spoločnosť, kúpil si zahraničné auto a byt?

Pred niekoľkými rokmi pracoval môj priateľ Mihail všade, kde to bolo možné: ako robotník na stavenisku, ako nakladač, ako bezpečnostný stráž.

Jedným slovom sa venoval nie najviac peňažnej a intelektuálnej práci. Všetko to začalo tým, že môj priateľ strážil firmu pre stavebné materiály. Jedného dňa k nim prišiel klient, ktorý chcel kúpiť veľké množstvo izolácie budov, ale nebol v sortimente.

Míša vedel, že doslova 100 metrov od firmy, kde strážil, tu bol ďalší stavebný obchod, kde tam bol taký ohrievač. Pri kontakte s potenciálnym zákazníkom večer šiel do tohto obchodu a usporiadal, že im prinesie veľkého zákazníka, ak mu poskytne percento ich nákupu. Manažment tohto obchodu sa dohodol a Misha pracoval ako vedúci predaja na voľnej nohe a zarábal okolo 30 000 rubľov v jednej transakcii (odporúčanie).

A to bola suma rovnajúca sa jeho mesačnej mzde!

Michail si myslel, že je to zaujímavá vec a finančný výsledok dohody mu dal dôveru. Preto opustil svoju prácu a začal rokovaním s rôznymi spoločnosťami, že predá svoj tovar. Keďže Misha už pracoval ako robotník a strážca stavebnej firmy, vybral aj stavebné výrobky na predaj: okná, dvere, kovanie, strešné krytiny atď.

Môj priateľ prišiel na staveniská mesta a ponúkal svoje tovary. Niečo od neho kúpilo, niečo nie. V dôsledku toho Mikhail vytvoril sortiment najpopulárnejších tovarov a pochopil, ako správne rokovať s majstrom na staveniskách.

Po dvoch rokoch Mikhail otvoril svoju vlastnú firmu na predaj stavebných materiálov a spojil svojho brata s touto činnosťou. Predtým pracoval jeho brat Kostya u Gorgov a dostával pravidelný malý plat. Kluci sú dosť úspešní predaj a zarábajú dobré peniaze.

Mimochodom, bol som vo svojej kancelárii viac ako raz a niekoľko rokov poznal Míšu. Tento príbeh mi povedal sám.

záver:

Otváranie podniku od začiatku vyhnite riziku straty peňazí a toto je najdôležitejšia vec. Taktiež začínajú bez materiálnych zdrojov vás učí, aby ste sa lepšie rozhodli zarobiť peniaze. Koniec koncov, ak môžete získať zisk bez investovania, potom s peniazmi sa môžete dokonca stať úspešným podnikateľom.

Na záver odporúčam, aby ste si pozreli krátke video od Business Youth o kľúčových zručnostiach podnikateľa:

Drahí priatelia, to je všetko. Ak sa vám páči článok, dajte rád a nechajte svoje názory na túto tému v komentároch.

Uvidíme sa v nasledujúcich článkoch a veľa šťastia vo vašom podnikaní!

Prosím ohodnoťte článok a nechajte komentáre nižšie, ocenil by som to.

Top