logo

Pred uskutočnením výskumu je potrebné určiť, ktorý konkrétny obchodný podnik by sa mal považovať za kníhkupectvo.

Kníhkupectvo je "maloobchodník, ktorý predáva vydavateľské knihy. Kníhkupectvo spravidla má obchodnú oblasť, kde sa predávajú produkty (a interná reklama v obchode), ako aj skladovacie priestory na príjem a ukladanie kníhkupectvo. " Aygistov R.A. Súčasný stav obchodovania s knihami v Moskve. - M.: RCP, 2005, s. 71

Charakteristickou črtou kníhkupectva je jeho neustále prítomnosť na trhu, neustála pripravenosť na uspokojenie požiadaviek zákazníkov. Teraz v Moskve existuje veľa rôznych "knižných veľtrhov", "predajov", "klubov" atď. Tieto udalosti sa často konajú v oddelených miestnostiach, vo veľkých priestoroch pod príslušnými značkami. Mali však spravidla status dočasných udalostí a obchod by mal pracovať neustále na určitom mieste podľa určitého časového harmonogramu, ktorý by mal zabezpečiť väčšina kupujúcich.

Výstup musí mať nejaké vonkajšie znaky kníhkupectva: vývesnú tabuľu, knižnicu atď. Inými slovami, ak potenciálny kupca ide na ulicu, mal by vidieť informácie o predaji kníh na tomto mieste: vývesnú tabuľu (aj keď malú), reklamu a Veľké oddelenia kníh nachádzajúcich sa v nákupných centrách môžu byť tiež považované za kníhkupectvá, pretože potenciálny kupujúci vie, že sa tu tiež uskutočňuje predaj kníh. Samostatná miestnosť vo veľkej knižnici, ktorá sa venuje predaju kníh, môže byť tiež považovaná za kníhkupectvo, pretože v tomto mieste je klient vopred informovaný o dostupnosti kníh vrátane tých, ktoré sú predávané.

Sklad musí byť oddelený a má samostatný vchod. Obchod s knihami, umiestnený v "rohu", v hale inštitúcie, na "uzavretí", nemožno považovať za obchod. A napokon, obchod je predovšetkým obchodný (najmä maloobchod) a nie len prijímanie objednávok a nevystavovanie činností bez predaja atď.

Autori knihy "Súčasný stav obchodovania s knihami v Moskve" Tam, str. 73-74 uvádzajú nasledujúce klasifikácie organizácií pre kníhkupectvo:

1) Najväčšie kníhkupectvá ("obri")

V tejto skupine výskumníci pripísali najväčšie moskovské obchody: "Moskovský dom kníh na Novom Arbáte", TH "Biblio-Globus", obchodná komora knihy "Moskva" a Dom kníh "Mladá garda". Tieto obchody pôsobia na trhu už niekoľko desaťročí a sú konzistentne vnímané spotrebiteľmi ako hlavné zdroje nákupu kníh v Moskve. Poskytujú veľký objem obchodu a majú veľké obchodné priestory na pohodlných a známych miestach pre kupujúceho. Podľa odhadov Moskovskej knižnej komory tvorí táto skupina viac ako polovicu (54,8%) celosvetového obchodu so stacionárnym maloobchodným knihárstvom;

2) Kniha ukladá kníhkupectvá

Okrem skupiny obchodných reťazcov Moskva House of Books táto skupina zahŕňa obchody takýchto sietí, ako je Nové knižné centrum, sieť vydavateľskej skupiny AST a Top Book (obchody Chitai-Gorod boli považované za súčasť tejto siete) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere a niektoré ďalšie. Celkovo je v tejto skupine 101 podnikov (vrátane Moskovského domu na Novy Arbat);

3) Samostatne pôsobiace ("nezávislé") kníhkupectvá

Ide o najväčšiu skupinu maloobchodných kníh. Uvedomujú si základnú sociálnu funkciu kníhkupectva, prístup kupujúcich k pomerne širokému spektru kníh, na mieste vhodnom pre kupujúcich av čase vhodnom pre nich;

4) vydavateľstvá

Počas uplynulého desaťročia v dôsledku významných zmien, ku ktorým došlo na moskovskej kníhkupectve, mnohé vydavateľstvá otvorili svoje vlastné kníhkupectvá. Zistilo sa celkovo 33 takýchto predajní. Zvyčajne sa v týchto obchodoch objavuje pomerne úzky sortiment "ich" kníh od vydavateľov a "zahraničných" publikácií podobných predmetov získaných od iných vydavateľov (prostredníctvom výmeny alebo pravidelného predaja). Medzi obchodmi vydavateľstiev je vysoký podiel obchodov humanitárnych ("intelektuálnych") kníh. Takéto obchody sa spravidla špecializujú na témy určené pre relatívne úzky okruh čitateľov.

5) Obchody s náboženskými knihami

Jedná sa o malú skupinu obchodov, zvyčajne umiestnených v existujúcich chrámoch alebo v ich blízkosti. V takýchto obchodoch sa zvyčajne ponúka nie príliš široká škála publikácií náboženských (väčšinou pravoslávnych) predmetov, ktoré vydávajú redakčné a vydavateľské oddelenia kláštorov, chrámov, cirkevných inštitúcií alebo niekoľkých špecializovaných vydavateľstiev;

6) Papiernictvo školských potrieb, ktoré prezentovali pomerne širokú škálu učebníc a vzdelávacej literatúry. Táto skupina maloobchodných predajní je tiež málo. Tieto podniky nie sú v úplnom zmysle slova kníhkupectvá, ale poskytujú verejnosti prístup k knihám a vo všeobecnosti spĺňajú kritériá uvedené vyššie. Aj v Moskve existuje veľa maloobchodných kníhkupectiev, ktoré zaberajú samostatné priestory v novopostavených nákupných centrách. Aj keď tieto podniky sú viac ako veľké kiosky, stále patria k počtu kníhkupectví, pretože zaberajú pomerne veľkú plochu (viac ako 10 m2). A ponúkajú širokú škálu knižných produktov (spravidla viac ako 10 tisíc položiek).

Metódy predaja kníh

Gnutova, A.A.

Technologická organizácia publikačných produktov [Text]: študijný sprievodca / A.A. Gnutova; Samara State Aerospace University. - Samara, 2011. - 83 s.

V učebnici "Technologická organizácia vydavateľských výrobkov" sa zaoberali výhody a nevýhody rôznych foriem a metód marketingových kníh a znaky propagácie publikácií rôznych typov.

Osobitná pozornosť sa venuje učebnici procesu knižného obchodu, ktorý spája všetky aspekty propagácie knihy od predajcu spotrebiteľovi v konkrétnom obchode. Zisťujú sa charakteristiky marketingu kníhkupectiev ako celku, podstata merchandisingu a vývoj prístupov k tejto marketingovej technológii.

Príručka je určená pre študentov zapísaných v príprave 030900 "Book Business", 035000 "Publishing". Pripravované na katedre vydavateľstva a distribúcie kníh.

OBSAH

KAPITOLA 1. OBCHODOVANIE AKO MARKETING

1.1 Vlastnosti marketingu obchodného podniku.............................. 8

1.2 Koncept a podstata merchandisingu................................................... 10

1.3 Vývoj prístupov k merchandisingu..............................................14

KAPITOLA 2. ZARIADENIA V KNIŽNOM OBCHODNOM SYSTÉME...... 16

2.1 Vzhľad kníhkupectva a okolia................16

2.2 Rozloženie priestoru predajnej plochy.................................. 23

2.3 Registrácia predajnej plochy....................................................... 46

2.4 Racionálne pravidlá umiestňovania tovaru......................... 57

2.5 efektívnosť merchandisingu ako prvku

ZOZNAM POUŽÍVANEJ LITERATÚRY...................................80

ÚVOD

Obchod s knihami je druhom obchodnej činnosti na trhu spojenej s predajom a nákupom kníh a iných tovarov a poskytovaním služieb zákazníkom; druh činnosti v oblasti obehu, v rámci ktorého sa vykonávajú postupy získavania, prepravy, prípravy na predaj, skladovanie a predaj kníh a súvisiacich tovarov.

Štát zdedil len niekoľko z bývalého systému obchodov s knihami, ktoré existovali pred začiatkom 90. rokov: moskovské podniky Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, centrálny zberateľ vedeckých knižníc a expedícia kníh, knihy expedičných základní v Tveru a Jekaterinburgu, ako aj veľkoobchodnú knihu Tver. Na základe dekrétu vlády Ruskej federácie boli prenesené do jurisdikcie ministerstva tlače, vysielania a masmédií. Zostávajúci kníhkupci patria do regionálnych, obecných, družstevných, spoločných, súkromných a iných.

Veľkoobchod a doručovanie kníh do regiónov sú dnes založené na veľkých ústredných (hlavne moskovských) firmách s počtom až 30 a regionálnych veľkoobchodníkov v regionálnych centrách Ruska. Najväčší z nich (v Novosibirsku, Samare, Rostov-na-Don, Jekaterinburg a tak ďalej) sú medziregionálne centrá veľkoobchodného kníhkupectva.

Začiatkom deväťdesiatych rokov bola väčšina kníhkuleckého obchodu privatizovaná. Dnes sa skladá zo siedmich centrálnych veľkoobchodných kníh, z ktorých najväčšia je základňa akciovej spoločnosti Centrkniga v Moskve (bývalá centrálna veľkoobchodná knižná základňa), má 22 tisíc metrov štvorcových výrobného priestoru. K tomu by sa malo pridať viac ako 70 regionálnych veľkoobchodných bánk a približne 4 000 kníhkupectví.

Metódy predaja kníh

Trh s knihami zahŕňa:

· Predmety knižného trhu sú kníhkupectvá, veľkoobchodné a malé veľkoobchodné podniky, knižničné zbierky a ďalšie štruktúry, ktoré sa zaoberajú predajom kníh.

Výber jednej alebo druhej schémy určitým spôsobom ovplyvňuje maloobchodnú cenu knihy, a teda jej propagáciu na trhu.

V závislosti od typu výrobkov, objemov predaja a iných charakteristík vydavateľstvo udeľuje preferenčné práva predávať svoje výrobky jednej alebo viacerým štruktúram predaja kníh. Výber nie je príliš veľký a je určený počtom úrovní implementačného kanála alebo na druhej strane jednou z troch hlavných metód: rozsiahla, exkluzívna alebo selektívna distribúcia.

V prípade rozsiahlej (viacúrovňovej) distribúcie sa predaj uskutočňuje prostredníctvom akéhokoľvek kupujúceho - sprostredkovateľa. Môžu byť veľkoobchodné aj maloobchodné, ako aj nezávislý distribútor.

Výhodou tejto metódy je rast predaja, zníženie nákladov na knižnú produkciu a zrýchlenie obratu finančných prostriedkov.

Výnimočné (jednoročné) rozdelenie zahŕňa jedného sprostredkovateľa. Na trhu s knihami je spravidla maloobchodník, ktorý predáva širokú škálu publikácií na relatívne úzkom trhovom trhu. V tomto prípade vydavateľ tvorí stabilný implementačný kanál.

A nakoniec, v selektívnej (dvoj-, trojstupňovej) distribúcii vydavateľstvo pracuje s niekoľkými veľkými knižnými predajnými štruktúrami, medzi ktorými môžu byť malé veľkoobchodné firmy a veľké maloobchodné predajne, do ktorých sa prevádza výlučné práva na predaj.

V súčasnosti sa zavádzajú nové technológie predaja kníh, ktoré sú spojené predovšetkým s novými informačnými a logistickými technológiami. Vo svojej zväčšenej vnútornej štruktúre sa dokonale zapadajú do vyššie uvedených schém.

2. Ciele a ciele distribúcie kníh.

Vyrábané vydavateľské produkty budú uspokojovať len potreby čitateľov a prinesú výrobcom potrebný zisk, keď sa prinesú spotrebiteľom a poskytnú sa pohodlné podmienky pre nákupy. Podľa odborníkov v súčasnosti nie sú žiadne akútne problémy spojené s výrobou kníh, ale v oblasti distribúcie je veľa problémov. A vysvetľujú ich nielen nízka solventnosť obyvateľstva alebo konkurencia elektronických médií. Problém rozvíjania distribučného systému, veľkoobchodného a maloobchodného kníhkupectva sa stáva čoraz naliehavejším.

Funkciou knižného tovaru je to, že veľa kníh sa kupuje impulzívne, t. rozhodnutie o kúpe sa uskutočňuje v čase ich zobrazenia kupujúcim. V tejto súvislosti je mimoriadne dôležité rozvíjať sieť maloobchodných predajní, kde sa kupujúci môže stretnúť s knihou. Rozvoj knižného obchodu vedie k nárastu predaja. Zvýšenie predaja znamená zvýšenie obehu kníh, čo prispieva k zníženiu cien kníh. Nižšie ceny prirodzene vedú k ďalšiemu zvýšeniu predaja atď. V dôsledku toho vývoj knižnej činnosti v určujúcom opatrení závisí od stavu obchodovania s knihami. Systém kníhkupectví v našej krajine je však nedostatočne rozvinutý z kvantitatívneho hľadiska (najmä v regiónoch) av kvalite (práca so širokým rozsahom, vysokou úrovňou služieb atď.). Preto by sa v súčasnej fáze malo venovať zvýšenú pozornosť distribúcii kníh.

Existuje koncept "distribučnej logistiky". Distribučná logistika v kníhkupectve poskytuje pohyb tovaru, t.j. pohyb toku kníh od výrobcov (vydavateľov) až po konečných používateľov. Pohyb tovaru prechádza logistickými kanálmi. Logistický kanál je súbor možných účastníkov procesu pohybu materiálu a sprievodných ekonomických tokov pre spotrebiteľov. Distribučná logistika študuje časť logistického kanála - od výrobcu, ktorý ponúka konečnému spotrebiteľovi hotové výrobky na trh. Distribučným kanálom je teda množstvo podnikov, ktoré sa skladajú z výrobcov hotových výrobkov, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov, ktorí sa zúčastňujú na procese distribúcie tovaru.

Hlavnými účastníkmi distribučného kanálu, s výnimkou výrobcov a spotrebiteľov, sú veľkoobchodní a maloobchodní kníhkupci. Obchodné štruktúry sú sprostredkovateľmi medzi výrobcom a spotrebiteľom.

Konečným cieľom logistiky distribúcie je vytvoriť podmienky pre zákazníka, aby sa s knihou, ktorú potrebuje, navyše v súlade s logistickým princípom "sedem N": poskytnúť nášmu spotrebiteľovi tovary, ktoré potrebuje v správnom množstve s správnou kvalitou na správnom mieste v správnom čase a za najlepšie náklady.

V oblasti distribúcie sa nevytvárajú nové hodnoty materiálu, ale vyrábajú sa služby, ktorých spotrebitelia sú výrobcovia na jednej strane a kupujúci tovarov na druhej strane. Výrobok sa nemôže predávať, kým sa nenachádza v mieste predaja a nie je riadne pripravený na proces prevodu vlastníctva.

Veľkoobchodné a maloobchodné podniky, ktoré pôsobia ako sprostredkovatelia medzi výrobcom a spotrebiteľom, by im mali byť užitočné. Účinnosť sprostredkovateľov pre výrobcu spočíva v tom, že preberá funkcie obstarávania a ďalšieho predaja, organizáciu distribúcie produktov, plnenie objednávok, poskytovanie informácií výrobcom s údajmi o predaji atď.

Pre spotrebiteľov je efektívnosť sprostredkovateľov vyjadrená v tom, že poskytujú užitočnosť miesta (prítomnosť tovaru na vhodnom mieste), čas (vo vhodnom čase) a voľba (široká škála tovaru).

Distribučná logistika môže byť považovaná za funkčnú oblasť makro- a mikrolýzy. Na makroúrovni sa distribučná logistika zaoberá logistickými kanálmi, a to tými, ktoré súvisia s ich spojeniami, ktoré zabezpečujú pohyb tovaru v oblasti od výrobcu po spotrebiteľa. Problémy zlepšovania efektívnosti pohybu hospodárskych tokov, v rámci ktorých sa zúčastňujú nezávislé podniky (vydavateľstvá, veľkoobchodní a maloobchodní kníhkupci), sa riešia. Rozvoj rôznych spôsobov distribúcie produktov, optimalizácia dodávky tovaru do regiónov, t. J. založené na distribučných kanáloch konkrétnych logistických reťazcov.

V súčasnosti dochádza k komplikácii distribučných kanálov, nových foriem a metód distribúcie tovaru, objavujú sa nové typy sprostredkovateľských služieb. Distribučná logistika je založená na systematickom skúmaní procesov distribúcie, koordinácie a integrácie všetkých distribučných operácií vykonávaných účastníkmi distribučného systému - od dokončovacích operácií výrobcov až po popredajný servis spotrebiteľov. V tomto prípade je hlavnou úlohou vyrovnať "kĺby" pri premiestňovaní tovaru od jedného účastníka distribučného kanála k druhému.

Na mikroúrovni distribučná logistika študuje pohyb hospodárskych tokov organizovaných v podnikoch distribučnej sféry (predajné oddelenia vydavateľstiev, veľkoobchodné základne, kníhkupectvá atď.). Sú optimalizované operácie prijímania a spracovávania objednávok, výberu typu balenia, viazaného predaja, dodania zákazníkom, popredajného servisu atď. Logistický systém skúmaný distribúciou mikrológie je teda podnik a jeho vzťahy so zákazníkmi. Tu sa používa koncepcia distribučného reťazca, t.j. lineárne objednaný súbor špecifických firiem, ktoré sa zaoberajú operáciami na prinesenie určitého tovaru spotrebiteľom.

Ciele distribúcie kníh:

· Skúmať potreby obchodných služieb, tvorbu portfólia objednávok na dodávku (predaj) tovaru, uzatváranie zmlúv o dodaní tovaru;

· Koordinácia logistických plánov s marketingovými otázkami v oblasti služieb zákazníkom, tvorba cien, podpora predaja, úroveň služieb;

· Organizácia plnenia požiadaviek zákazníkov vrátane predprojektovej prípravy tovaru;

· Organizácia informačnej podpory pri realizácii objednávok zákazníkov;

· Zabezpečenie rytmu a správnosti pohybu tokov tovaru, plnenie zmluvných záväzkov;

· Správa zásob tovaru, skladovanie, preprava tovaru, optimalizácia prietokových parametrov.

Zložitosť distribučnej logistiky súvisí so skutočnosťou, že v rozhodujúcej miere závisí od dopytu spotrebiteľov. Neistota, volatilita, nestabilita dopytu zvyšujú riziko. Na zníženie neistoty je veľmi dôležité starostlivo sledovať dopyt spotrebiteľov. Pre to potrebujete:

· Vynaložiť maximálne úsilie na zlepšenie presnosti prognóz dopytu pre knižné produkty.

· Usilovať sa o dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a koordinovať s nimi spoločné aktivity.

· Logistické operácie by mali byť štruktúrované tak, aby cyklus na plnenie objednávok zákazníkov priniesol maximálnu flexibilitu a prispôsobivosť zmenám požiadaviek zákazníka.

Na ceste od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi prechádza vlastníctvo tovaru z jedného účastníka logistického procesu do druhého. V takzvaných "križovatkách" (výstup z jedného podniku a vstup do druhého podniku) sú skutočné parametre toku tovaru overené údajmi sprievodných dokladov. Informačné toky, pohybujúce sa do značnej miery od seba, sa musia "zhodovať" s materiálom.

V "križovatkách" dochádza k prevodu zodpovednosti od jednej osoby k druhej. Nie je možné navrhnúť procesy distribúcie logistiky bez zohľadnenia postupu prevodu zodpovednosti. Preto je potrebné zabezpečiť neustálu aktualizáciu a aktualizáciu informácií o materiálových tokoch, jeho včasnú a správnu dokumentáciu. To je jedna z dôležitých úloh distribučnej logistiky. Celý logistický proces sa môže zastaviť, ak si finančne zodpovedná osoba nie je istá, že množstvo a kvalita tovaru zodpovedá sprievodným dokladom. V dôsledku toho by mali byť jasne naplánované všetky postupy prevodu majetku, čo zníži riziko zastavenia logistického procesu.

Dátum pridania: 2015-10-30; zobrazenia: 728 | Porušenie autorských práv

Klasifikácia a charakteristiky tlače

Publikácie sú tlačené diela, polygraficky navrhnuté, prešli redakčným a publikačným spracovaním a sú určené na tlač informácií obsiahnutých v nich. Všetky vyrobené knihy a iné publikácie sú klasifikované podľa nasledujúcich vlastností (v súlade s GOST 7.60-90 "Publikácie, hlavné typy, pojmy a definície").

Materiálová konštrukcia, knihy, časopisy, brožúrky, letáky, pohľadnice atď., Sa líšia. Kniha vydanie je produkt vo forme bloku tlačeného materiálu akéhokoľvek formátu upevneného v chrbte v kryte alebo väzbe; časopisový produkt je časopis s pevným formátom v kryte alebo väzbe; Brožúra je listový produkt vo forme jedného listu tlačeného materiálu, ktorý je ľubovoľne zložený v dvoch alebo viacerých záhyboch.

Podpisovou povahou informácií je textové vydanie, hudobné, kartografické a izo-vydavateľské. V textovom vydaní je väčšina zväzku obsadená slovným, digitálnym, formálnym alebo zmiešaným textom; v hudbe - hudobná notácia; v kartograficko-geografických mapách atď.; v umeleckých dielach - reprodukcia obrazového, sochárskeho obrazu, špeciálnej alebo umeleckej fotografie a iných grafických prác (diagramy, diagramy, výkresy).

Objem publikácie je rozdelený na typy: knihu, brožúru, leták. Kniha je knižná edícia s viac ako 48 stranami; brožúra je knižná edícia s viac ako 4 stranami; leták - listová edícia až 4 strán.

Zloženie hlavného textu rozlišuje mono a zbierky. Mono-vydavateľstvo obsahuje jednu prácu a zbierka - niekoľko.

Periodicky rozlišujeme neperiodické vydanie, periodické, sériové a prebiehajúce. Jednorazové vydania jednorazového vydania nemajú pokračovanie. Sériové vydanie emisie na určitý čas, ktorého frekvencia nie je vopred stanovená. Jednotlivé otázky sú spravidla očíslované a datované, majú rovnaký názov. Pravidelná publikácia vedie po určitom časovom období s konštantným počtom problémov (problémov) za každý rok, neopakujúci sa obsah, návrh rovnakého typu, číslovanie a datovanie. Pokračujúce vydanie je sériové vydanie, ktoré vychádza z toho, že materiál je nahromadený v neopakovateľnom obsahu, rovnakého typu v dizajne, číslovaných a datovaných problémoch so spoločným názvom.

Podľa štruktúry existujú jednoobjemové, viacobjemové vydanie, séria, zbierané práce, vybrané diela. Séria je sériová edícia rovnakého typu, pozostávajúca z niekoľkých zväzkov, zjednotených spoločnou témou, cieľom a čitateľom. Séria môže byť neperiodická, pravidelná a prebiehajúca. Jednorazový zväzok je neperiodické vydanie pozostávajúce z jedného zväzku a multi-objemové je z dvoch alebo viacerých zväzkov, ktoré tvoria jediný celok v obsahu a dizajne. Zbierané diela sú jedno alebo viacnásobné vydanie všetkých alebo väčšiny diela jedného alebo viacerých autorov. Vybrané diela sú súčasťou najvýznamnejších diel jedného alebo viacerých autorov vybraných podľa určitého princípu a navrhnutých ako jednozložková alebo viacobjemová kniha.

Podľa účelu sú všetky publikácie rozdelené na oficiálne, vedecké, populárne vedecké, vzdelávacie, priemyselné a praktické, masové politické, referenčné, reklamné, pre voľný čas alebo literárne a umelecké. Oficiálne publikácie obsahujú materiály legislatívnej, politickej alebo regulačnej povahy a sú uverejňované v mene vládnych orgánov, inštitúcií a oddelení. Patria sem kódy, predpisy atď. Vedecké publikácie obsahujú materiály teoretického a experimentálneho výskumu a sú určené na vedeckú a výskumnú prácu. Takéto publikácie zahŕňajú monografie, zbierky vedeckých prác, abstrakty správ vedeckých konferencií atď. Populárne vedecké publikácie prezentujú výsledky vedeckého výskumu v rôznych oblastiach činnosti (vedy, kultúry), ktoré sú prístupné pre širokú škálu čitateľov. Vzdelávacie publikácie obsahujú systematizované informácie vedeckej alebo aplikovanej povahy, prezentované vo forme vhodnej na štúdium a vyučovanie, určené pre študentov rôzneho veku a stupňov prípravy. Ide o učebné osnovy, učebnice a učebné pomôcky, workshopy a iné materiály pre školy, odborné školy, technické školy, vysoké školy, ústavy. Produkcia a praktické publikácie sú určené pre odborníkov s rôznou kvalifikáciou, obsahujú informácie o technológii, technológii a organizácii výroby. Príkladmi takýchto publikácií sú praktické príručky a manuály, knihy s vlastnou pomocou. Mass-politické publikácie obsahujú diela sociálnych a politických tém, propagandy a vzdelávacieho charakteru, ktoré sú určené pre širokú škálu čitateľov. Príkladom je uverejnenie článkov, prejavov politickej povahy, pripomienky k nim. Referenčné knihy obsahujú stručné informácie o vedeckej a aplikovanej povahe, usporiadané tak, aby ich bolo možné rýchlo odhaliť. Príkladom sú slovníky, encyklopédie, katalógy, referenčné knihy v oblasti vedy a kultúry. Reklamné publikácie obsahujú atraktívne informácie o tovaroch, službách a udalostiach s cieľom vytvoriť dopyt po nich. Patria sem reklamné brožúry o nových produktoch, typy služieb, katalógy výstav, aukcií atď. Vydania pre voľný čas obsahujú informácie o organizácii života, rôzne formy amatérskej tvorivosti, rôzne druhy koníčkov, určené pre širokú škálu čitateľov. Ide o rôzne príručky o šití, domácej ekonomike; zbierky krížoviek, hádanky, ľudové a moderné popové piesne atď. Literárne a umelecké publikácie zahŕňajú fikciu domácich i zahraničných autorov v prózach a veršoch.

výroba kníh

Univerzálny rusko-nemecký slovník. Akademik.ru. 2011.

Pozrite sa, čo je "tvorba kníh" v iných slovníkoch:

Produkty reklamnej knihy - Reklamné výrobky v knihe zahŕňajú knižné produkty súvisiace so vzdelávaním, vedou a kultúrou, v ktorých reklama (reklamné informácie) presahuje 40% objemu jednej kópie kníh. Zdroj:...... Oficiálna terminológia

Kniha lúč - Vstup na najväčší knižný trh v Charkovskom raji. Budova trhu s knihami Paradise Corner Paradise (starý názov je kniha lúč, alebo len lúč) je najväčší knižný trh v Charkove, kde ľudia predávajú a kupujú...... Wikipedia

Komorárna komora je centrom štátnej bibliografie (pozri štátnu bibliografiu) a tlačové štatistiky v ZSSR; výskumná inštitúcia v oblasti bibliografie, bibliografie a vydavateľstva. Založená 27. apríla (10. mája) 1917 v...... Veľká sovietská encyklopédia

Vydavateľstvo je odvetvie kultúry a výroby spojené s prípravou, výrobou a distribúciou kníh, časopisov, novín, grafických materiálov a iných typov tlačených výrobkov. Úroveň, objem a smer i.d. sú determinované materiálom,...... Veľkou sovietskou encyklopédiou

Bibliografia - vedecká a praktická činnosť, ktorej úlohy zahŕňajú informácie o dielach tlače a ich aktívnu propagandu na určité verejné účely. Disciplína, ktorá študuje...... Veľká sovietská encyklopédia

Perzská maľba - Mirza Ali. "Poľovnícky tábor", detail: Falconer. miniatúrne. 1575 Boston, múzeum výtvarného umenia. Perzská maľba (alebo "klasická perzská maľba") maľba Iránu a krajín, ktoré boli súčasťou jeho kultúrneho vplyvu s... Wikipedia

Vydavateľstvo, vydavateľstvo - - odvetvie kultúry a výroby spojené s prípravou, výrobou a distribúciou kníh, časopisov, novín, vizuálnych materiálov a iných typov tlačených výrobkov. Úroveň, objem a smer publikovania určuje...... encyklopedický slovník médií

DAŇ Z PRIDANEJ HODNOTY, DPH - (anglická daň z pridanej hodnoty, DPH) - viacstupňová nepriama daň vyberaná z predaja (dodávka, prevod, prenájom) tovaru, vykonávanie prác, poskytovanie služieb. Vzťahuje sa na skupinu spotrebných daní; spravidla...... Finančný a kreditný encyklopedický slovník

"Hudba" - 1) hudba. časopis; V Moskve v roku 1910 16 týždenne. Publisher a Ed. M. Mus. kritik V. V. Derzhanovsky. Časopis vydal množstvo cenných materiálov o dejinách Rusu. hudba (vrátane listov N. A. Rimského Korsakov, M. A. Balakíreva, A. K....... Hudobná encyklopédia

Veľký Lukák - Existujú ďalšie významy tohto pojmu, pozri Veľký Lukáš (významy). Mesto Veľkého Luka... Wikipedia

Potravinársky priemysel - potravinársky priemysel je kombináciou potravinárskeho priemyslu, tabakových výrobkov, mydla a čistiacich prostriedkov, parfumérskych a kozmetických výrobkov. V predrevolučnom Rusku bolo viac ako... Veľká sovietska encyklopédia

Metódy a nástroje na propagáciu kníh

Rubrika: Marketing, reklama a komunikácia

Dátum uverejnenia: 01/29/2017

Zobrazený článok: 1033 krát

Bibliografický popis:

Krutaya Yu B. Metódy a nástroje na podporu kníh // Otázky ekonomiky a manažmentu. ?? 2017.? №1. ?? 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (dátum prístupu: 08/29/2018).

Článok opisuje hlavné metódy propagácie publikačných produktov. Pozornosť autora sa zameriava na zmeny vyplývajúce z rozvoja súťaže a informačných a komunikačných technológií.

Kľúčové slová: výroba kníh, trh s knihami, reklamná kniha, informačné technológie, propagácia publikácie

Tréning manažérov kníh vydavateľstva a kníhkupectvá dnes chýba moderné hospodárske, manažérske, obchodné znalosti potrebné v reálnych životných podmienkach. Kniha musí spĺňať špecifické potreby klienta a priniesť zisk pre vydavateľa. [4] Predaj kníh je poslednou fázou publikovania.

Pri propagácii kníh produktov možno rozdeliť do troch hlavných metód:

Rozsiahla (viacúrovňová) metóda distribúcie sa uskutočňuje prostredníctvom akéhokoľvek kupujúceho, ktorý môže byť buď maloobchodník alebo veľkoobchod, alebo nezávislý distribútor.

Použitie tejto metódy zvyšuje tržby a znižuje náklady na tvorbu kníh.

Najdôležitejším znakom moderného života je dynamika procesov, ktoré sa v ňom vyskytujú. Rýchlosť zmien, neistota vyhliadok komplikujú procesy prispôsobenia sa týmto modelom vývoja.

Charakteristickou črtou začiatku dvadsiateho prvého storočia je skutočnosť, že moderná technológia nie je stále. S príchodom internetu sa dramaticky menia aj ľudské potreby. Väčšina z nich sú sociálne siete, hľadanie nových informácií vo virtuálnej realite trvá viac ako 50% z celkového voľného času modernej osoby. To vedie k tomu, že informačné technológie sa stávajú hlavnými prostriedkami podnikov pri propagácii tovaru. [5] Dnes existuje niekoľko spôsobov propagácie publikačných produktov:

Informačné sponzorovanie odborných podujatí, ktoré zahŕňajú konferencie, festivaly, fóra atď. Táto metóda je aktívne využívaná mnohými vydavateľmi, pretože rieši problém propagácie kníh v profesionálnej komunite. Pre organizátorov uvedených podujatí vydavateľstvo poskytuje reklamné a informačné služby a tiež dostáva príležitosť publikovať účastníkov podujatí.

Vydavateľstvo môže poskytovať takéto informačné služby ako: uverejňovanie informácií o podujatiach, ktoré sa konajú na rôznych internetových stránkach vydavateľstva, umiestňovanie inzerátov na stránky publikácií a tiež oznamovanie čitatelia o udalostiach, ktoré má vydavateľstvo. V dôsledku toho vydavateľ dostane status oficiálneho informačného partnera a informačnú príležitosť pre tlačové správy; ako súčasť podujatia je čas na prezentácie, ako aj možnosť investovať propagačné materiály do "balíčkov účastníkov". [1]

Ďalšia forma propagácie sa často používa, ako napríklad nezávislá organizácia školení a odborných podujatí, ako aj tematické stretnutia špecialistov. Použitím tejto metódy vydavateľstvo usporadúva vo svojom vydavateľstve malé stretnutie alebo využíva služby partnerov. Takéto formy komunikácie ako semináre - prednášky, okrúhle stoly, majstrovské kurzy, konferencie.

Nedávno sa v súvislosti s rozvojom blogosféry na internete rozšíril skrytý marketing. Mnoho vydavateľov začína aktívne používať túto metódu na propagáciu svojich produktov.

Aktívne používa propagáciu kníh prostredníctvom elektronických knižníc. Vzhľadom na to, že elektronické publikácie sú veľmi populárne, mnoho vydavateľov produkuje papierové i elektronické verzie kníh. Táto metóda propagácie viedla k vytvoreniu platených elektronických knižníc.

Moderný trh kladie požiadavky na vydavateľov. Dnes, aj najzaujímavejšie a najpotrebnejšie vydanie potrebuje reklamu. Redaktori potrebujú, aby bol obraz rozpoznateľný, žiadaný alebo aspoň zrozumiteľný ich publiku. A to je skvelá práca s čitateľmi a odborníkmi, ktorí potrebujú byť informovaní kvalitatívne a kvantitatívne. Publikácie zamerané na reklamu, autori, projekty - je popularizácia literárnych diel, podpora čítania, čo je podľa nášho názoru sociálne odôvodnené v dobe materialismu.

Medzi hlavné typy reklamy sa zvyčajne uvádzajú nasledujúce: obchodná alebo veľkoobchodná reklama, spotrebiteľská reklama, kooperatívna reklama. Prvá je zameraná na knihársku sieť a knižnice. Komerčná reklama aktualizuje autora, názov, čas vydania, cenu. Úlohou tohto typu je nadviazať informačnú komunikáciu s čitateľom. Preto je dôležité poskytovať vysokokvalitné informácie opisujúce publikáciu, naplánovať aktivity, ktoré podporujú propagáciu kníhkových výrobkov na trhu, ako aj zvážiť propagáciu predaja (preferenčné podmienky predaja, doplnkové služby pre knižnice a kníhkupcov atď.). Spotrebiteľská reklama je zameraná na konkrétneho čitateľa. Publikácia by preto mala byť umiestnená na trhu. Zameranie na špecifiká publikácie určuje kanály reklamných kníh. [3]

Družstevná reklama spočiatku zahŕňa združovanie úsilia. Obaja vlastníci vydavateľstva a podniky poskytujúce kníhkupectvá zaujímajú svoje výsledky. Spoločným úsilím o presvedčenie o potrebe kúpy, jedinečnosti projektu je relevantnosť publikácie lacnejšia a zároveň prospešná pre vydavateľa aj pre obchod, pretože to nie je len o knihe, ale aj o výrobcovi a distribútorovi. To zvyšuje prítomnosť hráčov v informačnom prostredí. A to je jeden z problémov moderného podnikania. Informatívna reklama oznamuje novotu, informuje o cenových zmenách, opisuje dodatočné alebo súvisiace služby. Predmetom reklamy môže byť buď samostatná kniha alebo sériová publikácia alebo samotný vydavateľ. [2]

Nemenej populárne v moderných podmienkach knižného trhu sú také formy propagácie ako prezentácia, materiály v tlači, konferencie vrátane čitateľov, dobre premyslená expozícia knižných veľtrhov, výstav, reklama v texte samotnej knihy.

Výstavy a veľtrhy sú plánované udalosti, viazané na konkrétny čas a miesto, ktoré samozrejme zahŕňajú vývoj špecifických čŕt, cieľov, ktoré treba brať do úvahy pri rozhodovaní o účasti na výstave alebo veľtrhu. Festivalové veľtrhy zahŕňajú reklamu na určité publikácie. Maloobchodné a malé veľkoobchodné trhy sú spravidla časovo rozvrhnuté na akékoľvek udalosti. Jedná sa o tematické veľtrhy. Tu vidíme, čo sa už nachádza alebo sa pripravuje.

Charitatívne veľtrhy sa konajú v rámci PR akcií. Pri plánovaní účasti na výstavách a veľtrhoch by mali vydavatelia zvážiť svoje funkcie. Patria sem: preskúmanie trhu; prezentácia a porovnanie; rozšírenie kontaktov s sprostredkovateľmi; kontakty s médiami.

Kniha je špeciálny produkt, túžba po nákupe, ktorá je často spojená s okamžitým stretnutím: videl som to - chcel som ho kúpiť. Preto sú metódy propagácie, ktoré sa objavili v stredoveku: veľtrhy, naďalej relevantné. Moderný svet však komplikuje komunikačný systém. Dnes, okrem okamžitých úloh, sa veľtrhy ako udalosť súvisiaca s predajom využívajú na prieskum trhu (trhový prehľad), na prezentáciu spoločnosti, autora, knihy a na porovnanie (analýza konkurenčného prostredia) a na rozšírenie kontaktov so sprostredkovateľmi a médiami., Súčasťou plánovanej PR-firemnej akcie sú často charitatívne veľtrhy.

Po analýze vyššie uvedených spôsobov propagácie publikačných produktov možno vyvodiť závery: v poslednom čase vydavatelia vynakladali menej prostriedkov na tradičné metódy propagácie kníh a hľadajú ďalšie spôsoby, ako pritiahnuť pozornosť cieľového publika. [1]

Profesionálne podujatia v rámci odvetvia sú samozrejme dôvodom na propagáciu kníh. Organizátori fór a konferencií sú zdrojom informácií a môžu byť použité medzi cieľovými skupinami ako prekladatelia informácií o publikácii. S rozvojom informačných a komunikačných technológií už webová stránka nie je jediným funkčným informačným nástrojom. Sociálne siete, blogosféra sú čoraz viac populárne. Sľubné sú podľa nášho názoru aj informačný bulletin a spolupráca s elektronickými knižnicami.

  1. Goleva O. P. Niektoré aspekty reklamy a propagácie knižných produktov malými vydavateľstvami // Novinky vyšších vzdelávacích inštitúcií. Problémy s tlačou a publikovaním. - 2012. - № 3. - str. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Vlastnosti propagácie kníh v rádiu // Tlač a slovo z Petrohradu. Petrohradské čítanie - 2015: XVII. Celosúrová vedecká konferencia: Zbierka vedeckých článkov / Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie; Štátna univerzita priemyselnej technológie a dizajnu v Petrohrade; Stredná škola pre tlač a mediálne technológie. 2016.
  3. Nechitailo A. A. Marketing v knihe: [tutorial] / A. A. Nechitaylo; Federálna agentúra pre vzdelávanie, GOU VPO "štát Samara. Letecká kozmická univerzita Acad. S. p. Queen. - Samara: vydavateľstvo SSAU, 2007.
  4. Khlopunova OV Technologické aspekty návrhu knihy: výučba / OV Khlopunová. - Krasnodar: štát Kuban. Univ, 2016.
  5. Khlopunova OV, Zakharova M.V. Obchod a kultúra v ruskom vydaní: štúdium. manuálna / O. V. Khlopunová, M. V. Zakharová. - Kazan: Vydavateľstvo "Buk", 2017.

Tlač knihy a časopisov

Moderný trh s tlačenými materiálmi je mimoriadne rozmanitý: jedná sa o tlač podnikovej tlače, reklamné potlačené výrobky a obalové výrobky a tlač knihy a časopisov.

Tradične sú knihy a časopisy zvyčajne klasifikované ako knihy, časopisy, katalógy (brožúry).

1. Knihy.

Vďaka vynálezu Gutenbergu sa výroba kníh stala rýchlejšou, jednoduchšou a cenovo dostupnejšou. Význam tohto vynálezu je nezvyčajne veľký, pretože významne prispel k zvýšeniu gramotnosti obyvateľstva, k zvýšeniu jeho vzdelania.

Napriek tomu tlačové knihy zostali pomerne nákladným a časovo náročným procesom, ktorý sa realizoval pomocou kníhtlačovej techniky. V 70. rokoch 20. storočia sa široko používala nová technológia - ofsetová tlač, ako aj fotosety. Vďaka použitiu ofsetovej tlače sa knihy stávajú lacnejšími a cenovo dostupnejšími. Okrem toho pokročilejšie technológie výroby papiera prispeli k tomu, že sa stali lacnejšími a kvalitatívnejšími.

Knihy sa začali robiť s ilustráciami, písma sa stali čitateľnejšími a rozšírila sa ponuka kníh a ich tlač. V súčasnosti je výber kníh od rôznych autorov, rôznych predmetov, dizajnu a cenových kategórií na tlačiarenskom trhu Ruska veľmi široký. Pravda, bohužiaľ, knihy sa stali menej žiadaným než predtým.

2. Časopisy.

Časopisy sú viacstranové periodické produkty. V súčasnosti existuje veľa rôznych časopisov, ktoré sú zamerané na masové publikum, ako aj na užšie publikum čitateľov: vedecké, technické a výrobné časopisy. Časopisy spravidla obsahujú veľa reklamných informácií, ktoré sa týkajú značnej časti nákladov na publikovanie časopisov.

Časopisy sú zložené notebooky, ktoré sú upevnené buď lepidlom alebo šitím drôtom. Kryt zásobníka je mäkký. Časopisy sa môžu tlačiť v závislosti od obehu, a to ako na offsetových lisoch s rolovaním, tak aj na plechových strojoch.

Niekedy veľké podniky publikujú firemné časopisy, ktoré sa zvyčajne vytlačia pomocou ofsetovej tlačenej plachty.

3. Brožúry a katalógy.

V súčasnosti sa vyrába veľmi veľký počet brožúr rôznych účelov: vzdelávacie, vedecké, informačné, reklamné. Tieto publikácie majú malý objem a na rozdiel od časopisov nie sú periodikami. Brožúry a katalógy sú tlačené podľa potreby na náklady zákazníka.

Brožúry a katalógy spravidla majú nižšie obehové časopisy než časopisy a tlačia sa pomocou ofsetovej tlače listov alebo dokonca digitálnej tlače.

Brožúry sú v závislosti od miesta určenia k dispozícii vo viacerých farbách alebo čiernobielo. Tlačové brožúry sa používajú na zastupovanie spoločnosti alebo produktov na trhu. Katalógy obsahujú zoznam produktov, stručný popis a ceny. Brožúry a katalógy v komplexe dokážu úplne popísať produkty alebo služby spoločnosti a plne informovať spotrebiteľa.

Prečítajte si o produkcii kníh a časopisov v tlačiarni "Alkor-4" nájdete v článku "Brožúry, katalógy, časopisy".

Obchodný plán kníhkupectva

Minimálny počiatočný kapitál

1. Zhrnutie projektu

Cieľom projektu je otvoriť knihkupectvo pre kníhkupcov. Tento podnikateľský plán je navrhnutý tak, aby odôvodňoval ekonomickú efektívnosť projektu. Cieľovým publikom kníhkupectva budú všetky skupiny ľudí, od detí predškolského veku. Rozsah kníhkupectva bude obsahovať nasledujúce skupiny tovarov:

literatúra o umení, kultúre, cestovnom ruchu / miestnej histórii;

Investície do otvorenia kníhkupectva budú 2 286 000 rubľov. Finančné prostriedky sa budú čerpať z osobných úspor. Realizácia projektu bude vyžadovať prípravnú fázu trvajúcej 3 mesiace, ktorá bude potrebná pre registráciu, vyhľadávanie priestorov a podpísanie nájomnej zmluvy, hľadanie dodávateľov a uzatvorenie dodávateľskej zmluvy, opravy a vybavenie priestorov, prenájom a školenie zamestnancov. Termín návratnosti splátok obchodu bude 21 mesiacov.

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

71 000 - 443 000

Doba návratnosti (PP), mesiace

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace

Index ziskovosti (PI)%

2. Opis priemyslu a spoločnosti

Dnešný trh s knihami v Rusku prechádza transformáciou. Podľa odvetvovej správy o stave trhu s knihami v Rusku, Federálnej agentúry pre tlač a masovú komunikáciu, v posledných rokoch v domácom knižnom priemysle došlo k tendenciu k poklesu tradičného vydávania kníh a k trvalému poklesu objemu knižného trhu. V roku 2014 boli najnižšie výsledky zaznamenané pri výrobe tlačených kníh a brožúr po dobu 7 rokov. Od roku 2008 tlačená hmotnosť publikácií vyrobených v krajine je takmer na polovicu - o 45,3%. Situácia v oblasti predaja nie je taká kritická: tu nie je zníženie trhu tak rýchlo.

Od roku 2011 do roku 2015 sa objem peňažného trhu znížil z 80,5 na 75,2 miliardy rubľov. Medzi hlavné faktory stagnácie môžeme poukázať na pokles čitateľov, postupný odtok čitateľov do siete a zníženie výdavkov na knižné produkty v dôsledku poklesu kúpnej sily.

Podľa odborníkov v knižnom priemysle v súčasnosti pôsobí v Rusku približne 1 500 až 2 000 stacionárnych kníhkupectví. Napriek negatívnym trendom zaznamenali niektorí účastníci trhu zvýšenie ziskov v dôsledku zvýšenia ceny kníhkových výrobkov, ktoré začali výrazne rásť v posledných rokoch. Iba od roku 2014 do roku 2015 priemerná kontrola sa zvýšila o 10-15%. Priemerná cena za knižné výrobky na konci roka 2015 - začiatok roka 2016 v regiónoch je na úrovni 300-350 rubľov, v Moskve - 500-530 rubľov. V čase krízy a poklesu predaja sa najsilnejší hráči dokázali prispôsobiť novým podmienkam na trhu, čím znižujú finančné zaťaženie podniku, predovšetkým opätovne podpísali nájomnú zmluvu s menou v rubľoch a začali aktívnejšie pracovať v smere predaja cez internet.

Cieľom projektu je otvoriť knihkupectvo kníhkupectví. Cieľovým publikom kníhkupectva budú všetky skupiny ľudí, od detí predškolského veku. Vzhľadom na súčasné trendy v tomto odvetví bude obchod prezentovať univerzálnu škálu kníh a súvisiacich produktov vrátane beletrie, detskej literatúry, vzdelávacej literatúry, užitočnej literatúry, odbornej literatúry, literatúry o umení, kultúry, cestovného ruchu a miestnej histórie, darčekových kníh a kancelárskych potrieb výrobky.

Franšízy a dodávatelia

Rozloha kníhkupectva bude 85 metrov štvorcových. metre. Budova bude umiestnená na ulici s vysokou pešou dopravou, na prvej línii domov. Miesto bolo zvolené s ohľadom na maximálne pokrytie obyvateľstva, minimálny počet aktívnych konkurentov, veľké množstvo vzdelávacích inštitúcií.

Právna forma obchodu - IP. Systém zdaňovania - zjednodušený (USN 15%). OKVED kód pre túto firmu - 52.47 Maloobchodný predaj kníh, časopisov, novín, kancelárskych potrieb a kancelárskych potrieb.

Riadiaca štruktúra kníhkupectva je lineárna. Zodpovednosť za vedenie je pridelená jednotlivému podnikateľovi. Je zodpovedný za správcu, ktorý riadi predajných pracovníkov a účtovníka, ktorý pracuje v outsourcingu.

3. Popis výrobku

Obchod poskytne zákazníkom knihy a kancelárske potreby v strednej cenovej kategórii. Veľkosť priemerného šeku bude 350 rubľov na hranici 75%. Podiel kníh v tomto rozsahu bude 70%. Počet kníh je 15 000. Ponúkané produkty budú rozdelené do sekcií:

Beletria: populárna vedecká literatúra, klasická literatúra, moderná literatúra, historická literatúra, detektívne príbehy, dobrodružstvo, milostný príbeh, memoáre, žurnalistika.

Spoločnosť a kultúra: literatúra o umení, kultúre, psychológii, filozofii, spoločenských a politických témach;

Vzdelávacia literatúra: školské učebnice, učebné pomôcky pre študentov stredných škôl, referenčné knihy, slovníky, encyklopédie, frázy.

.Náboženstvo, ezoterika atď.: literatúra o náboženstve, astrológovia, mágia, ezoterika, mysticizmus.

Športová a zdravotná literatúra: lekárska literatúra, športová literatúra.

Turistika a cestovanie: mapy, sprievodcovia, atlasy.

Aplikovaná literatúra a koníčky: varenie, rybolov, záhradníctvo, záhradníctvo, poľovníctvo, krížovky a ďalšie.

Typografia a kancelárske potreby: časopisy, ceruzky, perá, notebooky, notebooky, denníky, pohľadnice, kalendáre a ďalšie.

Výber sortimentu kníh bude založený na analýze ponúk konkurencie a hodnotenia najpopulárnejších publikácií a nových produktov.

Pre organizáciu maloobchodu s knihami a kanceláriou nepotrebuje licenciu. Papierové výrobky sú však klasifikované ako nebezpečné pre požiar. V tejto súvislosti existujú určité požiadavky pre kníhkupcov, ktoré sú stanovené v WWF 46-01-95. "Pravidlá požiarnej bezpečnosti pre podniky a organizácie spoločnosti Roskompechat". Budete tiež potrebovať koordinovať aktivity s Rospotrebnadzorom.

4. Predaj a marketing kníhkupectva

Jedným z kľúčových faktorov ovplyvňujúcich trh s knihami je kúpna sila. Podľa Ruského centra pre životné štandardy sa počet rusov s vysokými príjmami a strednými príjmami v roku 2015 znížil o 25% a 46%, zatiaľ čo počet občanov s nízkym príjmom a núdzi sa zvýšil o 8 a 28%. Spomalenie spotreby ruských občanov, prechod na ekonomiku a zameranie sa na nákup iba základného tovaru na pozadí stálej starostlivosti čitateľov v sieti ako celku nepriaznivo ovplyvňujú trh s knihami. Trh s knihami je pomaly, ale stabilne stagnuje.

Podľa časopisu "Book Industry" pre rok 2015 objem trhu s tlačenými knihami dosiahol 48,52 miliardy rubľov. (vrátane nákupov rozpočtovými organizáciami - 75,27 mld.), pričom v roku 2011 bol odhadovaný obrat 53,65 mld. rubľov. (celkový obrat - 80,58 miliárd rubľov). Treba poznamenať, že podiel kníhkupectví, vrátane regionálnych a federálnych sietí, zostáva na približne rovnakej úrovni, zatiaľ čo podiel kioskových sietí a maloobchodných predajní sa výrazne znižuje. Najlepšie ukazovatele zobrazujú online obchody, ktorých miera sa zvýšila z 6,69% ​​na 10,16% (podrobnejšie pozri tabuľku 1).

Výroba kníh je

Účinnosť tohto druhu reklamy už osvedčili mnohí obchodníci na svete. V televízii nie sú vždy finančné prostriedky na reklamu, a tým viac nie je cieľové publikum v blízkosti televíznych alebo rozhlasových staníc. Výrobcovia nemôžu robiť bez tlačených materiálov tlačiarní. Organizácia si môže vybrať, aký druh reklamy by bol vhodnejší pre svoj typ produktu, pretože reklama na tlačených médiách je veľmi efektívna. Zvážte nasledujúce typy inzercie prostredníctvom tlačiarní:

1) Kalendár je najkrajšia a užitočnejšia vec pre mnohých ľudí, ktorá sa nachádza na takmer každej stolici pracujúcej osoby. Pre výrobcu je to skvelá príležitosť umiestniť svoju reklamu na celý rok pred ľudí pod maskou užitočnosti samotného kalendára.

2) Katalóg - kráľ reklamných výrobkov. Ako sa spotrebiteľ samostatne v uvoľnenej atmosfére oboznámi s celým rozsahom ponúkaného tovaru a so všetkými jeho charakteristikami. Môže tiež posúdiť typ výrobku na poskytnutých obrázkoch. Je dôležité, aby každá stránka bola navrhnutá a vytlačená vysoko profesionálnym spôsobom, inak môže spotrebiteľ jednoducho odmietnuť jeden alebo iný výrobok kvôli nevzhľadnému obrazu. Súhlasíte s tým, že je to neprijateľné, a preto by mal rozpočet určite nie malý, najmä ak chcete vytlačiť katalógy kompenzovaným spôsobom.

3) Magazín - tlačený produkt, ktorý priťahuje čitateľa zaujímavými článkami a ilustráciami. Je to skvelý krok, lákať čitateľa so zaujímavými témami a potom medzi časom po niekoľkých stránkach obsahujúcich reklamy. Väčšina vydavateľov je vytvorená na tento účel. V podstate sa nelíšia od časopisov a televíznych kanálov, ktoré nás lákajú svojimi programami a filmami, a potom im ukladajú svoje nápady a inú reklamu.

4) Brožúra - v skutočnosti je malá brožovaná brožúra s objemom približne 40 strán. Tlač brožúry nie je v skutočnosti nákladný a pomerne funkčný proces, čo znižuje náklady a znižuje čas potrebný na ich výrobu. Môžu byť tiež pravidelné a vydávané mesačne, čo nie je ťažké.

5) Noviny sú lacnou reklamnou možnosťou, ale v nich je účinnosť. Podstatou novín je, že v čase zverejnenia novín budete mať určitý kontingent čitateľov. Tlač je rýchly a nie drahý, ale nemali by ste zanedbávať takúto reklamu.

Rozpočet je kľúčovým faktorom, rovnako ako množstvo tlačených výrobkov. V závislosti od objemu sa cena za tlač jednej jednotky môže meniť od malých po veľké.

Top