logo

Detstvo každého z nás je spojené s knihami. Moja matka čítala rozprávky na noc, s tátom to bolo zaujímavé čítať o dobrodružstvách a cestovaní po mori. Pesimisticí ľudia už mnoho rokov uisťujú, že kniha prežila svoju históriu, že bola nahradená elektronickými verziami.

To nie je pravda. Knihy boli vždy čítané a budú čítané. A to, čo čítali, by sa malo obávať, ak sa rozhodnete ísť do kníhkupectva. Pretože budete potrebovať obchodovať, čo je najviac požadované. Ak máte radi knihy, ak máte skutočné potešenie, čítanie kníh a vychutnávanie šumu a pachu jeho stránok, znamená to, že určite budete môcť otvoriť kníhkupectvo. Informovaní ľudia hovoria, že tovar, ktorý sa vám páči, sa predáva lepšie.

Hlavná vec je správne organizovať všetko. A v tomto prípade prinesie knihkupectvo dobrý príjem. A teraz sa budeme snažiť odpovedať na otázky, ktoré znepokojujú každého začínajúceho podnikateľa. Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku? Aké kroky treba najprv podniknúť?

registrácia

Trh odborníci hovoria, že otvorenie malého kníhkupectva bude vyžadovať asi pol milióna rubľov od jeho majiteľa. Ale do jedného roka bude táto firma platiť za seba.

Samozrejme, bolo by lepšie a ľahšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Ale to je možné len vtedy, keď vlastníte obchod. Ak otvoríte obchod v skupine viacerých ľudí, musíte ho zaregistrovať ako LLC.

Postup registrácie strávi asi 4 tisíc rubľov. Ak ste vybrali samostatný sklad, ktorý nie je umiestnený na území žiadneho obchodu alebo centra, budete potrebovať aj dokumenty zo sanitárnej epidemiologickej stanice a požiarnej inšpekcie, aby ste mohli otvoriť. Ak chcete prijať tieto dokumenty budú potrebné ďalšie 10 - 15 tisíc rubľov. Ak plocha obchodu nepresiahne sto padesát štvorcových metrov, zaplatíte UTII za pohodlný daňový systém.

Výber miestnosti

Otázka miestnosti by mala byť pre vás jedným z najdôležitejších. Pretože ak je miesto zvolené správne, návštevnosť obchodu bude dobrá a zisk sa zvýši.

Musíte nájsť živú pasáž. Prechádzajte veľkými supermarketmi a nákupnými centrami. Súhlasí s prenájmom priestorov na ich území. Získate niekoľko výhod. Prvý. Žiadne reklamné náklady, pretože prevádzka vo veľkých obchodoch je vysoká. Budete musieť prísť len s neobvyklým označením a krásne zariadiť výklad. Druhý. Správa nákupného centra sa bude zaoberať ochranou vášho obchodu a získaním povolenia na predaj vášho tovaru. Nemusíte to robiť.

Najnavštevovanejšie miesta v nákupných centrách sú pri vchode do centra, vedľa eskalátorov a nekrytých obchodov. Tu na týchto miestach a musíte nájsť izbu.

Pre väčšinu začínajúcich podnikateľov je najvhodnejšou možnosťou prenájom izieb. Nákup miestnosti na usporiadanie obchodu je drahé potešenie a nie každý podnikateľ ho vytiahne na začiatku svojej cesty. Ale existuje ďalšia, nie menej zaujímavá príležitosť. Iste, vo vašom meste je vo výstavbe supermarket alebo nákupné centrum. Investujte v ňom peniaze a v tomto centre, keď bude postavený, budete mať svoje vlastné námestie, kde môžete otvoriť obchod.

Teraz, ako prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Pri prenájaní izby do veľkého nákupného centra nebudete potrebovať komplexnú reklamnú kampaň. Zvážte názov a vzhľad vývesnej tabule. Musí byť krásna a nezabudnuteľná. Môžete použiť hromadné alebo podsvietenie. Umiestnite na ulicu plagáty alebo stojany vo vstupnej hale strediska. Neubližuje vytváraniu vlastných webových stránok, kde môžete uverejňovať všetky informácie o vašom obchode.

Náklady na izbu. Bude potrebné vykonať opravy a investovať do značky. Asi dvetisíc tisíc rubľov vás odnesie. Faktom je, že samotné označenie a koordinácia jeho inštalácie sú drahé.

Formát a sortiment obchodu

Knihovnice alebo malé obchody sú veľmi populárne u ľudí, kde nájdete knihu pre každý vkus - detské rozprávky a milostný príbeh. Preto podnikatelia považujú mnohostranný formát kníhkupectva za najvýhodnejší.

Ak však pri štúdiu trhu vo vašom meste ste nevideli slušnú konkurenciu a existuje požiadavka na odbornú literatúru, môžete si vybrať úzky profilový obchod.

príklady

  • Detská kniha. V tomto obchode môžete pridať na predaj rôzne vzdelávacie hry. Vyberte si oblasti, kde je veľa materských škôl, existuje klinike. Dobrou voľbou je vybrať si izbu v detskom centre.
  • Technická a vzdelávacia literatúra. Ideálne pre kampus alebo v blízkosti ústavu.
  • Kníhkupectvo. Táto možnosť je vhodná pre veľké mestá. Tieto obchody pripomínajú klub záujmov, kde sa každý dobre pozná, a to ako návštevníci, tak predajcovia.
  • Jednoduché čítanie. Obchod pre letovisko. Vyzdvihnite lacnú dobrodružnú literatúru a milostné príbehy, ktoré návštevníci čítajú na pláži a na lavičkách.

Naučte sa publikačnú firmu, uvedomte si všetky nové produkty. Musíte vždy vedieť, čo ľudia čítajú dnes a čo budú rád zajtra. Pretože musíte predávať túto konkrétnu literatúru.

Ďalším bodom, ktorý potrebujete vedieť. Takáto literatúra ako detská, žánrová, moderná próza, klasika je stále neustále. A sezónne dopyty - učebnice pre školy a univerzity, darčekové vydania. Vrchol aktivity v auguste - september - školáci a študenti kupujú potrebné učebnice a súvisiaci vzdelávací materiál. Druhý vrchol sa vyskytuje na konci roka, kedy sú kúpené darčeky. Stále existujú ľudia, ktorí považujú knihu za najlepší darček.

Preto v tomto konkrétnom čase, augusta alebo decembra, plánujete otvoriť svoj obchod. Úspešná propagácia vášho obchodu v súlade so všetkými pravidlami organizácie, ktorú vám poskytneme.

Ako vybaviť kníhkupectvo

Je potrebné starostlivo a zodpovedne zaobchádzať so získavaním zariadení. Budete potrebovať špeciálne šmýkačky, nízke podstavce, pohodlné regály a vitríny a samozrejme regály. Konzultujte s informovanými ľuďmi. Na vystavených zariadeniach by sa mali skladať čo najviac kníh. A pre kupujúcich by malo byť miesto na pohyb.

Skutoční milovníci kníh nekupujú knihu hneď. Pozerajú sa na to a prechádzajú cez to. Preto nechajte vaše knihy voľný prístup.

Vytvorené knihy. Zamyslite sa nad pracoviskom pokladníka. Pre kupujúcich musia byť inštalované skrinky, kam môžu dať svoje osobné veci.

Súhlaste s produktom priamo s vydavateľmi. A ceny budú nižšie a môžete sa dohodnúť na výpočte po predaji kníh. Približné náklady na nákup tovaru. S kapacitou desiatich tisíc kníh vo vašom obchode budete potrebovať približne milión rubľov. Pri knihárskom segmente je marža zvyčajne od 50 do 100 percent. A to je dobrý príjem.

nábor

Zvyčajne vlastník obchodu pôsobí ako správca obchodu. Vykonáva aj povinnosti komodít. Prvýkrát, čo nie je potrebné vziať do stavu účtovníka, môžete nájsť niekoho, kto bude pracovať na čiastočný úväzok.

Zisk obchodu priamo závisí od toho, ako predajcovia pracujú. Pri hľadaní zamestnania si najprv venujte pozornosť učiteľom, knihovníkom. Vedia dobre literatúru a môžu v prípade potreby poskytnúť kupujúcemu praktické rady.

Vyberte si spoločenských a benevolentných ľudí, aby sa stretli s každým klientom prívetivým spôsobom a aby mu mohli poskytnúť praktické rady. Prečítajte si a vzdelaní konzultanti môžu veľa povedať zákazníkom o autorovi, jeho najlepších prácach, pomoc pri výbere zaujímavého alebo požadovaného diela.

Optimálny počet predávajúcich je štyri osoby. Zvyčajne predajcovia pracujú podľa plánu - dva až dva. A stála prítomnosť dvoch ľudí umožní lepšie slúžiť zákazníkom.

Ak chcete zabrániť krádeži kníh, je lepšie nainštalovať pokladník na výstupe. Jeden z predajcov bude môcť ovládať výstup z obchodu. A ďalší pomôže klientom pri výbere správnej knihy priamo medzi riadkami, medzi knihami.

Aké sú investície do knižného obchodu

Po prvé, musíte vytvoriť obchodný plán pre kníhkupectvo. Podrobný pohľad na všetky stanovené ceny za tovar, očakávaný príjem.

Každý začínajúci podnikateľ začína počítať a zisťuje, koľko mu otvorí kníhkupectvo. Neexistuje presný údaj, pretože veľmi dôležité nuansy ovplyvňujú celkovú sumu výdavkov. Aký bude dopyt po navrhovanom produkte? Ako vysoká je konkurencia? Aká je suma potrebná na prenájom miestnosti a kúpu nových kníh? A existuje veľa takýchto otázok. Môžete urobiť veľmi hrubý odhad pre malý obchod, ktorého plocha nepresahuje 60 metrov štvorcových.

  • registrácia vášho obchodu bude stáť asi päťtisíc rubľov;
  • povolenie od hasičov a sanitárnych služieb na obchodovanie - ďalších päť tisíc rubľov;
  • oprava priestorov, nákup vybavenia, nákup značiek - trochu viac ako dvesto tisíc rubľov;
  • nákup nových kníh. Ak plánujete kúpiť desať tisíc kníh, budete potrebovať približne milión rubľov;
  • nájom a plat - asi dvesto tisíc rubľov;
  • nepredvídané výdavky - sto tisíc rubľov.

Ako sme uviedli vyššie, bude trvať asi jeden a pol milióna rubľov na otvorenie malého kníhkupectva.

Ziskovosť vašej spoločnosti porastie. Hlavnou vecou je určiť konkurenciu a dopyt po vašom navrhovanom produkte. Milujú knihy, kupujú knihy. So správnou organizáciou všetkých otázok a kompetentným prístupom k implementácii vášho podnikateľského nápadu vám vaša firma prinesie stály príjem a dobré zisky.

A malá rada. Ak sa rozhodnete pevne otvoriť svoj vlastný kníhkupectvo, pracujte v kníhkupectvách. Vyberte si rôzne formáty - veľký obchod, obchod, reťaz obchodov.

Pozrite sa bližšie, preskúmajte túto prácu zvnútra. A potom, keď poznáte všetky nuansy tohto zaujímavého podnikania, stanete sa skutočným bizónom kníhkupectva.

Ako vytvoriť online kníhkupectvo?

Kniha bola vždy vhodným darom. Rast obchodu online nezmenil toto pravidlo, ale vytvoril aj nové príležitosti pre kníhkupectvo. Skutočnosť, že knihy budú mať miesto v elektronickom obchode, bola zrozumiteľná naraz z niekoľkých dôvodov: vhodný formát tovaru, nedostatok trvanlivosti, nízke náklady na prepravu, schopnosť predávať digitálne tovary. To všetko robí knihy jedným z najpredávanejších virtuálnych produktov.

Ako túto skutočnosť používať vo svojej firme? Ako otvoriť online kníhkupectvo? Čo je dôležité pre zákazníkov, ktorí kupujú knihy online? O tomto a ďalej hovoriť.

Webové stránky a online kníhkupectvo

Organizácia efektívnej webovej stránky je prvým kľúčom k úspechu v každom online obchode bez ohľadu na medzeru. Ale v prípade online kníhkupectva je rozhranie obzvlášť dôležité, pretože knihy sú stále často vybrané pre ich pokrytie a stručný opis. Internet prakticky ukladá kupujúcemu takúto príležitosť, takže vašou úlohou v tomto štádiu je urobiť miesto a najmä produktové karty čo najkrajšie.

Vytvorenie produktového katalógu je najdôležitejší časový proces. Každá položka musí obsahovať rozšírený popis, naskenovaný obrázok obalu a typické údaje o knihe. Takže výrazne zvýšite atraktívnosť tovaru vo vašom internetovom obchode.

Lokalita ako celok by mala byť pohodlná, informatívna, flexibilná. Okrem nákupu by mal klient získať užitočné informácie o téme záujmu. Preto vytvorte niekoľko častí a pravidelne publikujte novinky zo sveta literatúry o živote spisovateľov, vynikajúcich životopisoch, fascinujúcich rozhovoroch a oveľa viac. Odporúčame vám, aby ste sa prihlásili na odber správ z každej sekcie.

Logistika: doručovanie a platba v online kníhkupectve

Nasledujúce faktory úspechu v tomto výklenku sú kompetentná realizácia procesu objednávky, pohodlná platba a včasná dodávka tovaru.

Pri práci s obchodnými partnermi by mal existovať jasný mechanizmus na doručovanie kníh do vášho skladu a odtiaľ až po konečného spotrebiteľa.

V priebehu času by ste mali tiež organizovať sklad, kde budú neustále k dispozícii najpredávanejšie knihy (poskytnú vám väčšiu polovicu obratu).

Je tiež veľmi dôležité poskytnúť svojim zákazníkom maximálny počet dodacích formulárov v internetovom obchode. Premyslené smerovanie tovaru zníži náklady na dopravu a optimalizuje počet objednávok odoslaných za jeden deň.

Všeobecne platí, že pri organizovaní ziskových dodávok môžu vzniknúť ťažkosti. Možno by bolo ťažké dosiahnuť primeranú rovnováhu medzi nákladmi na objednávku a nákladmi na doručenie: len málo ľudí chce zaplatiť za doručenie sumu, ktorá sa rovná cene knihy (alebo ešte horšie jej presahuje).

Najčastejšie internetové obchody využívajú kuriérske služby v hotovosti. Zriedkavejšie - poštovými službami, ktoré často sľubujú dočasné straty a poškodenie balíkov. Služby odborných správ sú tiež drahé, čo znamená, že nie sú ziskové pre odosielanie tovaru s nízkymi nákladmi.

Propagácia online kníhkupectva

Existujú pravidlá a algoritmy propagácie spoločné pre všetky online obchody. Už o tom sme už písali viac ako raz, napríklad tu:

Všetky pravidlá fungujú úspešne v našom výklenku. To znamená, že obchod je propagovaný bannerom, kontextovou inzerciou, vo vyhľadávačoch, na sociálnych sieťach, prostredníctvom e-mailového marketingu, affiliate programov, cenových agregátov atď. Je vhodné zahrnúť aktivitu v offline udalostiach, reklame v tlačových médiách.

Ale vo vývoji online kníhkupectva existujú určité nuansy. Takže existuje spôsob, ako vytvoriť najúčinnejší kontakt s kníhkupcami rozšírením sortimentu produktov, ako sú napríklad disky, kalendáre, záložky - všetko, čo si môžu kúpiť okrem kníh.

Nie posledné miesto v úspechu vášho online obchodu s knihami bude mať kvalitu služieb. Zostaňte v kontakte so svojimi zákazníkmi a uistite sa, že manažéri odpovedajú na požiadavky čo najskôr. Pamätajte si, že ústne slovo ako kanál propagácie ešte nebolo zrušené.

Vlastnosti práce s tovarom

  • Vytvorte vysokokvalitnú fotografiu každej prijatej knihy. Vložte na stránky podrobné špecifikácie.
  • Ak sami napíšete anotácie do kníh, potom sa uistite, že sa opis prekrýva s výstupnými údajmi, ktoré sú v samotnej knihe.
  • Premýšľajte o všetkých oceneniach, ktoré bola udelená.
  • Povedzte zákazníkom zaujímavé fakty o autorovi knihy, histórii jej vzniku.
  • Nezabudnite špecifikovať podmienky objednávky a doručenia.
  • Vyhnite sa reklamným bannerom na stránke popisu produktu.

Zdá sa, že on-line kníhkupectvo bude od majiteľa požadovať lásku k knihám, nadšenie pre literatúru ako takú. Je veľmi jednoduché predať knihu s pomocou jednej z jej kompetentných prezentácií, efektívnej prezentácie, silnej anotácie. A za to ideálne by mala kniha čítať. No, alebo aspoň viete, zaujímavý príbeh s ním spojený. Preto sa takáto činnosť ťažko môže zaradiť medzi tie, ktoré by mali byť jednoducho "umiestnené na koľajniciach" a bežať, a potom peniaze budú plynúť ako rieka. Bude to vyžadovať vašu ďalšiu účasť a pozornosť pri efektívnom rozvoji obchodu.

Ako otvoriť internetový obchod s knihami - pokyny krok za krokom

Vytvorte obchod v spoločnosti InSales - všetko pre predaj je už vo vnútri!

Hovorí sa, že tlačené knihy už nie sú relevantné - ľudia čítajú správy na internete a články v blogoch. Neverte im: veľké online kníhkupectvá sa rozvíjajú a rozvíjajú. V tomto článku opíšeme, ako otvoriť a správne propagovať online kníhkupectvo.

Otvorte internetový obchod gnig

Najprv definujeme hlavné pojmy. Čo potrebuje váš klient a čo mu môžete dať? Ako vybrať sortiment kníh? Akú štruktúru by mala mať stránka? Môžem vrátiť knihy späť?

Cieľové publikum

Pozrime sa, kto je váš klient.

Po prvé, je to človek čítanie. Bez ohľadu na to, ktorú kategóriu si vyberá, hlavnou vecou je, že chce čítať, a nie žlté tabloidy, ale literatúru.

Po druhé, toto je osoba, ktorá je pripravená k rozvoju, inak by o túto oblasť nemal záujem. Môže sa zaujímať o klasickú literatúru, knihy o psychológii alebo o myšlienky na stavbu domov, alebo možno o študenta alebo o žiaka - chce pochopiť túto tému a za to kúpi knihy.

Po tretie, je to osoba, ktorá chce zaviesť ďalšie čítanie. Ľudia nakupujú literatúru pre deti, vyberajú darčeky pre priateľov a príbuzných - pomáhajú im s tým.

výber

Čo môžete dať CA?

  1. Poskytnite veľký výber kníh - najskôr. Vo svojom sortimente by mali byť aj večné knihy - biblia, ruská a zahraničná klasika, vzdelávacia literatúra a ľahké čítanie. Aj keď klient v súčasnosti potrebuje určitú knihu, v blízkej budúcnosti môže byť potrebná publikácia z úplne inej kategórie. Napríklad si bude chcieť kúpiť novinku, znova si prečítať svojho obľúbeného autora, kúpiť knihu pre dieťa pre lekcie literatúry alebo priateľa ako darček. Nikdy neviete, akú voľbu urobí táto osoba.
  2. Poskytnúť príležitosť zoznámiť sa s novinkami literatúry. Teraz je na trhu veľa nových produktov, ktoré sú široko inzerované na webových stránkach vydavateľov. Je v záujme sledovať všetky nové položky a predávať ich v internetovom obchode. Nové položky, mimochodom, zvyčajne stojí viac ako iné knihy. Ak urobíte malú zľavu alebo bonus - môžete tlačiť konkurentov.
  3. Porozprávajte sa s novými autormi, publikujte zaujímavé články o knihách. Ak to chcete urobiť, musíte začať blog - ako samostatnú časť na webe. Viac informácií o obsahu blogu, ktoré budeme popísať nižšie.
  4. Nezabudnite na zriedkavé knihy, ktoré sa nedajú nájsť v konkurencii. Tu leží záloha: dopyt po takýchto knihách je malý a je ťažké predpovedať, ktoré z nich chcú kúpiť. Analyzujte svoju hlavnú CA a na základe týchto údajov vytvorte svoj zoznam.
  5. Použité knihy sú požadované medzi študentmi, dôchodcami a tými, ktorých príjem je malý. Počas študentských rokov som osobne zhromaždil domácu knižnicu z použitých kníh v kníhkupectve oddelenia kníhkupectva. Teraz existuje niekoľko takých oddelení, kde sa môžete stretnúť, takže môžete využiť tento obchodný nápad. Príjem z takýchto kníh nie je príliš veľký, ale dopyt bude stabilný.

Definícia koncepcie

Rozhodnite sa, čo je pre vás dôležitejšie - zamerajte sa na šírku rozsahu alebo zamerajte sa na konkrétnu tému. Na trhu sú hlavne online obchody s knihami so širokým profilom. Zdá sa, že je to pochopiteľné a prospešné pre podnikateľov: veľa ľudí kúpiť niekoľko kníh naraz a môžu mať iný žáner. Mnohé internetové obchody poskytujú zľavu na nákup dvoch alebo viacerých kníh - nákup viacerých publikácií je takisto prínosom pre spotrebiteľa.

Výber predajcu

Vašimi dodávateľmi sú veľkoobchodné predajne a kníhkupci. Ak máte šancu a zahrniete do použitého sortimentu a starých kníh - kruh dodávateľov sa rozširuje. Pozrite sa na exponáty v zastavárňach, starožitnostiach, blších trhoch a aspoň na stránkach reklamy - Avito a ďalších.

Mimochodom, niektorí dodávatelia poskytujú určité knihy zadarmo - zaplatíte ich iba vtedy, ak si knihu zakúpia. Preskúmajte takéto návrhy - výrazne ušetrí rozpočet.

Ľudia kupujú tovar online, pretože sú lacnejšie online ako v offline predajniach. To isté platí aj pre knihy - prečo platiť, ak si môžete kúpiť lacnejšie? Argumenty "v knihkupectve si môžete prezrieť knihu a rozhodnúť sa, či ju kúpiť alebo nie", preniknúť do jednej jednoduchej funkcie: poskytnúť zákazníkovi možnosť čítať prvé pár stránok alebo kapitol zadarmo. Skontrolované: toto výrazne zvyšuje konverzie a spôsobuje túžbu zistiť, čo bude nasledovať. Použite túto ľudskú slabosť!

Takže ceny. Nastavte priemery na trhu, ale nezabudnite propagovať a predávať. Odporúčame vám, aby ste používali staré staré spôsoby: deklarovať podiel na knihách určitého autora, každý deň hrať jednu knihu, nezabudnite na sezónny predaj: napríklad na jeseň deklarujte zľavu na knihy o domácej konzervácii a na učebniciach v lete.

Štruktúra lokality

Vytvorte jednoduché menu pre všetky známe kategórie. Napríklad ruská a zahraničná literatúra, učebnice, detské knihy, dokumentárne diela, mystika, moderná literatúra, darčekové vydania. Nezabudnite na podkategórie: moderná literatúra sa dá rozdeliť na detektívne príbehy, hrôzy, romantické romány, varenie s remeslami a výchovu detí bude zaujímavé pre ženy, záujmy mužov - lov a rybolov, detskú literatúru možno rozdeliť podľa veku.

Nechajte v niektorých kategóriách, budete mať len niekoľko produktov, hlavná vec - budú. V opačnom prípade sa môže stať, že klient chce nájsť napríklad komiksy, neodhalí takú sekciu a opustí stránku.

Platobný a doručovateľský systém

Keďže máte pomerne pokročilé a premyslené publikum, odporúčame integráciu internetového obchodu so všetkými možnými platobnými systémami.
Uistite sa, že ste doručili po celom Rusku. Služby online kníh používajú nielen obyvatelia veľkých miest, ale aj obyvatelia dedín a dedín - niekedy je to jediný spôsob, ako získať vysoko kvalitnú literatúru. V takomto prípade bude spolupráca s poštou Ruska alebo dopravnými spoločnosťami optimálna, za predpokladu, že môžete získať nákupy v kanceláriách v regionálnych a okresných centrách.

Hlavné ťažkosti

pirátstvo

Nie je žiadnym tajomstvom, že existujú lokality, kde je možné ľubovoľnú literatúru stiahnuť zadarmo alebo čítať on-line. Sú to tvoji najkritickejší a nezničiteľní konkurenti. Vezmite si kvalitu, ponúknite knihy dobrým autorom, vyhýbajte sa literatúre z bulváru - a postupne si prečítajte svojich čitateľov.

Mnoho ľudí uprednostňuje elektronické knihy - dajte im možnosť zakúpiť si ich od vás. Nechajte svoj internetový obchod v papierovej aj elektronickej verzii. Predávajte papierové knihy obvyklým spôsobom a odošlite elektronické knihy zákazníkovi ako súbor. Ak to chcete urobiť, bude vám musieť poskytnúť svoj e-mail - takto budete môcť v budúcnosti používať e-mailový marketing: informovať ho o nových aktualizáciách, zľavách a predajoch, pripomínať si všetkými možnými spôsobmi.

súťažiaci

Čo skrývať, konkurencia na tomto trhu je vysoká, najvyššie pozície už dlho pevne obsadzujú príšery kníhkupectva. Nemá zmysel sa s nimi zaoberať: lepšie staviť na kvalitu, riadiť sa vašim cieľovým publikom, aktívne komunikovať so zákazníkmi, inzerovať a propagovať. Postupujte s pomocou trhov: toto vám pomôže zostať na veľkej obchodnej platforme a zvýši povedomie o značke.

Vrátiť tovar

Predpokladá sa, že knihy patria do kategórií tovarov, ktoré nemožno vymeniť. Je to pravda - ale iba ak je zakúpená v režime offline. A podľa vládneho dekrétu "O schválení pravidiel predaja tovaru diaľkovým spôsobom" z 27.9.2007 môže byť akýkoľvek výrobok, vrátane knihy, vrátený späť bez toho, aby vysvetlil dôvody, do jedného týždňa. Budete musieť vrátiť peniaze do desiatich dní alebo začať súdny proces.

Už sme napísali, ako sa chrániť pred zbytočnými výnosmi. Hlavné pravidlá - napíšte návratovú politiku na hlavnú stránku, postarajte sa o kvalitu kníh a pri dodaní tovaru kuriérom požiadajte kupujúceho, aby prezrel knihu a vložil podpis, že neexistuje manželstvo a nemá žiadne nároky na kvalitu.

Propagujeme online obchod s knihami

Knihy sú pomerne špecifické témy, môžete vytvoriť tisíc a jednu neštandardnú reklamnú metódu. Nechajme si samotnú kontextovú reklamu, propagáciu v sociálnych sieťach a optimalizáciu SEO: už sme o tomto spôsobe propagácie napísali v tomto článku. Je zrejmé, že tieto metódy musia byť nevyhnutne použité, ale teraz poďme hovoriť o ostatných.

obsah

Toto je hlavná stránka so základnými informáciami, produktovými kartami, blogovými článkami. Zvážte každý zvlášť.

1. Domovská stránka. Predávate nielen knihy - predávate emócie. Napíšte alebo usporiadajte inšpiratívny krásny text, ktorý osloví pozorného čitateľa. Nezabudnite na podmienky dodania a platby, spôsob prevádzky, kontakty a spätnú väzbu.

2. Karty tovaru. Popisy musia byť jedinečné a bohaté - to je jeden z dôležitých faktorov optimalizácie:

  • názov produktu - na tejto žiadosti budú ľudia vyhľadávať informácie a dostať sa na vaše stránky;
  • cena a zľava, ak existujú;
  • Popis: Autor, počet stránok, typ papiera, veľkosť knihy, vydavateľ a rok vydania;
  • obaly fotografií, interné stránky, ilustrácie;
  • zhrnutie;
  • schopnosť čítať niekoľko strán alebo prvú kapitolu;
  • recenzie čitateľov. Ako ich zbierať - prečítajte si tento článok;
  • zaujímavé fakty o knihe alebo autorovi - odporúčame vám, aby ste ich zhromaždili a zverejnili ich priamo na karte alebo na odkaz na blogovú stránku;
  • odporúčania pre produkty - "Môže sa vám páčiť aj tieto knihy. "

Je to dôležité! Online kníhkupectvo je oblasť, v ktorej môže prepojenie fungovať dokonale. Vložte odkazy z karty položiek do blogového článku, od autora do jeho iných diel a tak ďalej. Čitateľ bude sledovať odkazy a tráviť viac času na webe, čím sa zvýši jeho pozícia vo výsledkoch vyhľadávania.

3. Blog. Oh, toto je samostatná a naozaj nevyčerpateľná téma. Pozrite sa na blogy slávnych obchodov: sú to plnohodnotné on-line časopisy s odbornými článkami a komentármi od čitateľov. Tu sú niektoré nápady blogu:

  • recenzie kníh;
  • recenzie nových kníh;
  • autor biografie, zaujímavé fakty;
  • veľké citácie;
  • preložené články zo zahraničných zdrojov;
  • knižné obchodné správy;
  • zábavný obsah: testy, dotazníky, súťaže, zábavné obrázky na túto tému.

Informácie z blogu môžu byť duplikované v sociálnych sieťach. Už sme napísali, ako správne riadiť skupinový online obchod. Tam môžete tiež komunikovať so zákazníkmi a diskutovať o literatúre. Zároveň pochopíte, aká je vaša stredná Ázia a čo od vás očakáva.

Krížový marketing

V kníhkupectve je všetko spojené: obchody a vydavateľstvá, kníhkupectvá a knižnice. K dispozícii sú však aj čitateľské konferencie, stretnutia s autormi... Obráťte sa na iných podnikateľov, ktorí pracujú v súvisiacej oblasti a vedú spoločnú akciu. Môže to byť vzájomná PR kampaň - bannery na webových stránkach alebo súťaže v sociálnych sieťach, spoločná udalosť alebo rodná reklama - keď spomeniete vydavateľstvo alebo obchod, akoby náhodou. A oni zase spomínajú.

Offline udalosti

Staňte sa sponzorom alebo jedným z organizátorov knižného veľtrhu, prezentácie alebo stretnutia s autorom. Usporiadajte si vlastný knižný klub, prilákajte aktívnych čitateľov. Môžete to urobiť ako on-line v špeciálnej sekcii, tak offline: napríklad stretávate sa raz za mesiac na neutrálnom území a zdieľajte názory na čítané knihy. Myšlenka knižnej križovatky je tiež dobrá: výmena kníh. Takže vytvoríte okruh verných čitateľov, ktorí môžu pozývať priateľov a známy na stretnutia a rozšíriť svoje cieľové publikum.

Inzerujte s bloggermi

Nie je to nič, čo títo ľudia vo verejnom sektore nazývajú týmto spôsobom: ak populárne YouTube vytvorí video, keď číta knihu z vášho internetového obchodu, zistíte prílev zákazníkov. Dohodnite sa na takejto reklame a nezabudnite zasadiť blogger sám na webovej stránke alebo do sociálnych sietí.

Tu možno je to všetko. Ak sa chcete rozvíjať v oblasti knižného obchodu - využite našu radu. Nechajte všetko vyriešiť!

Buďte opatrní!

Čítanie tohto blogu môže drasticky zmeniť váš život.

Je to naozaj konec? Ako otvoriť kníhkupectvo?

aktuálnosť

No, kto by si v 80. rokoch myslel, že každý bude mať prístup k akejkoľvek knižnici na svete! Zdalo sa to nemožné. Internet sa dnes nepovažuje za niečo neobvyklé. Len za 1000 rubľov si môžete prevziať ľubovoľný počet kníh z známej online knižnice. Vzniká otázka: "sú bežné knihy vytlačené na papieri v dopyte alebo celá svetová literatúra bola úplne digitalizovaná"?

Len tí, ktorí čítajú veľa, môžu na túto otázku vyčerpávajúco odpovedať, nie nie 1-2 knihy za mesiac, ale niekoľko kníh týždenne a niekedy aj 1 deň. Budú hovoriť, že je nemožné prehltnúť také množstvo informácií pomocou laptopu alebo tabletu, pretože to je priama cesta k úplnej slepote! To je hlavný dôvod, prečo bude papierová kniha vždy populárna, aspoň medzi tými, ktorí čítajú veľa. Preto bol kníh biznis a bol ziskový. Ako otvoriť knihkupectvo od začiatku?

výber

Pre knižnú činnosť má kolekcia kľúčovú úlohu, pretože pre skutočnú knižnú milenku je predovšetkým fascinujúca kniha a dizajn miestnosti, umiestnenie kníhkupectva, štýl a dizajn vývesného štítu sú pozlátky, ktoré si nestojí za pozornosť. To neznamená, že uvedené faktory nemajú žiadnu úlohu. Všetko sa musí robiť na najvyššej úrovni, pretože nie je tak veľa skutočných milovníkov kníh. Predtým ako otvoríte kníhkupectvo, buďte pripravení, aby sa predovšetkým fanúšikovia detektívnych príbehov, milostných príbehov, fantázie v štýle neporaziteľného hrdinu, ktorý vyčerpáva všetko na svojej ceste a dostane všetko, čo potrebuje, alebo dokonca aj za tým, že sa k vám dostane. Menej často prídu fanúšikovia alternatívnej histórie a klasiky.

Ak je v blízkosti univerzita, získajte učebnice a referenčné knihy. Najdrahšou vzdelávacou literatúrou je právna literatúra. Osobitnú hodnotu majú pripomienky k zákonom, najmä občianskym a trestným. Cena za 1 kópiu v dvoch zväzkoch (všeobecná časť a hlavná časť) môže dosiahnuť až 1000 rubľov. Ak vezmeme do úvahy, že takéto publikácie nikdy nie sú dostatočné pre "študentov, ktorí sú hladní pre nové vedomosti", potom je to v poriadku, ak robíte nejaké podvádzanie, ruby ​​v 75. V meste s počtom obyvateľov 800 000 a viac je kurz právnickej školy 250 ľudí. Každá pätina kúpi 5 komentárov a 10-12 učebníc. Môžete zarobiť asi 500 rubľov na jedného študenta - 25 000 z jednej fakulty, o málo menej od fakulty medzinárodných vzťahov a ekonomiky, to isté od ostatných, asi 100 000 z univerzity v septembri a asi 50 000 rubľov vo februári čistého zisku!

V krajine prebiehajúca séria hospodárskych kríz, respektíve mnohých gazdiniek, sa postupne presúvajú z polotovarov na vlastné varenie prírodných potravín, takže sú zdravšie a lacnejšie. Všetky druhy kuchárskych kníh sa čoraz viac dopytujú. Niektoré z nich môžu stáť viac ako 500 rubľov.

Dnes nie je nikto prekvapený znalosťami cudzích jazykov a mnohí majú dôkladnú znalosť niekoľkých z nich. Zahrňte vo svojom sortimente klasiky v pôvodnom jazyku. A pokúste sa nájsť napríklad "Omar Khayami v origináli! Prirodzene, takéto knihy nie sú lacné.

Niekedy, ako sa hovorí, môžete zasiahnuť jackpot, ak sa dostanete z druhej ruky zberateľ knihy, ktorý chýba len trochu pre zbierku - Konfucius v čínštine alebo poézia Titus Lucretia v latinčine. Ak sa to stane a máte právo... Viac ako 100 000 rubľov vo vrecku!

Avšak vyššie uvedené nákupy sú buď sezónne alebo náhodné, hlavný zisk v kníhkupectve spočíva v predaji súvisiacich produktov alebo poskytovaní služieb, ktoré často nesúvisia s knihami.

Zber údajov o požiadavkách zákazníkov

V poslednej dobe existuje tendencia veriť, že kupujúci je kráľ a Boh, ako hovoria, kto zaplatí ten a objednáva hudbu. Preto, ak kupujúci nenájde správnu knihu - môže zopakovať všetkých v okolí, že nikdy nič nemáte. Preto je potrebné venovať zvláštnu pozornosť kompilácii rozsahu. V knihárstve je to oveľa dôležitejšie ako v obchode s predajom jedál alebo odevov.

Internet, dokonalý asistent pre zostavenie sortimentu vášho kníhkupectva. Otvorte online kníhkupectvo a vytvorte skupiny svojho online obchodu v niekoľkých populárnych sociálnych sieťach. Nebude nadbytočné vytvárať fórum na webových stránkach internetového obchodu, v ktorom sa predávajú knihy. Tu máte zbierku štatistík o preferenciách vo vašom regióne!

Čo ešte môžete zarobiť

Jedným z najvýnosnejších článkov väčšiny kníhkupectví je obyčajný kopírovací stroj! Na reprodukciu manuálov a výpožičiek pre študentov, kópie dokumentov, referencií atď., Môžete mať viac ako 10 000 rubľov čistého zisku! A ak dáte dobrý a najdôležitejšie rýchly skener, môžete zarobiť toľko. Papiernictvo môže priniesť majiteľovi kníhkupectva až 15 000 rubľov za mesiac priemerného ročného zisku.

prílohy

Otvorenie kníhkupectva nevyžaduje veľké investície. Ak chcete otvoriť obchod s predajom kníh, vrátane vytvorenia webových stránok pre internetový obchod a reklamu na internete, budete potrebovať nie viac ako 500 000 rubľov jednorazových a potom 300 000 rubľov za mesiac. Najdrahšou položkou investície v počiatočnej fáze je počiatočný rozsah, takpovediac, okenný obklad - viac ako 1 000 000 rubľov.

Preto, aby sa výrazne ušetriť, uzavrieť zmluvy s niekoľkými vydavateľstvami o kúpe maloobchodných pozemkov (5-10 výtlačkov) všetkých existujúcich publikácií, a na predných dverách, vedľa tabule a plán, zadajte e-mailovú adresu svojho internetového obchodu. O pár mesiacov neskôr po otvorení obchodu si môžete objednať najpopulárnejšie knihy vo väčších množstvách o 5-10% lacnejšie.

Najprv môžete urobiť sami. Prečo prijímať ďalších zamestnancov, ak poznáte, že vaše kníhkupectvo je vašimi 5 prstami, a okrem toho to nie je supermarket a nepotrebujete niekoľko predajcov!

registrácia

Tak sa v Rusku stalo, že právnické osoby objednávajú knihy, ktoré potrebujú iba od vydavateľov, pretože nikto nechce zaplatiť! Z tohto dôvodu postačuje registrácia jednotlivých podnikateľov so zjednodušeným daňovým režimom. V tomto prípade stačí, aby ste zadali údaje do už pripraveného databázového formulára a raz za týždeň používali účtovné služby na outsourcing - 10 000 rubľov mesačne a zamestnanie vášho vlastného účtovníka bude stáť dvakrát drahšie. Spravovanie internetového obchodu je tiež lepšie ho zadávať na 5 000 rubľov za mesiac.

Zisk a návratnosť

V priemere čistý zisk z jedného kníhkupectva, ak nepožičujete ďalší zamestnanec na trvalé zamestnanie, spolu s predajom kancelárskych potrieb a poskytovaním služieb kopírovania a skenovania, je 120 000 rubľov za mesiac. Ak otvoríte obchod a internetový obchod súčasne, potom počiatočná investícia, ktorú máte, nie je 1 500 000, ale 800 000 rubľov. Za prvé tri mesiace práce budete mať mínus vyváženú sumu viac ako 1 100 000 rubľov. Nepokúšajte sa predať vašu firmu! Klienti o vás ešte nevedia. Hlavný prúd zákazníkov začína od 4. do 5. mesiaca po otvorení. V piatom mesiaci by ste mali vyrovnať zostatok, 15 mesiacov po otvorení, zaplatíte za váš kníhkupectvo.

2 roky po otvorení môžete otvoriť ďalšie kníhkupectvo, ktoré sa vypláca 1,6 krát rýchlejšie. Zisk z druhého obchodu bude o 15.000 rubľov menej, pretože nemôžete byť prítomní na dvoch miestach súčasne!

Obchodovanie s knihami: ako otvoriť online kníhkupectvo. Ako otvoriť kníhkupectvo: potrebné dokumenty a vybavenie na spustenie

Mnohí predpovedajú, že tlačové publikácie sa v blízkej budúcnosti jednoducho stanú zbytočné. Napriek neustálemu a rýchlemu rozvoju technológií sú knihy stále v dopyte.

A dnes sa mnohí zaujímajú o otázky, ako otvoriť knihkupectvo? Aké dokumenty sú potrebné? Aký výnos môže byť takýto obchod?

Ako otvoriť kníhkupectvo? Výhody a nevýhody

Knihy, najmä pokiaľ ide o učebnice, sú veľmi populárne. Preto môže byť kníhkupectvo s správnym prístupom skutočne výnosným podnikaním. Ale aby ste sa dostali na slušnú úroveň, musíte tvrdo pracovať.

Samozrejme, takýto obchod má svoje výhody. Najskôr je potrebné poznamenať, že knihy sú komoditou, ktorá nemá prakticky žiadnu trvanlivosť (prinajmenšom fikcia). Na druhej strane, s dnešnými častými zmenami v učebných osnovách, študijné pomôcky môžu byť jednoducho neoprávnené. Preto majiteľ obchodu bude musieť sledovať neustále zmeny a novinky vo vzdelávaní.

Niektorí vydavatelia ponúkajú službu odložených platieb - majiteľ objednáva dávku kníh a platí ich až po predaji. To je prospešné, pretože nevyžaduje dodatočné náklady na nákup tovaru. Zoberte záujem o plán práce populárnych vydavateľov.

Podnikateľský plán kníhkupectva by mal zohľadňovať všetky možné nuansy, počnúc výberom priestorov a končiac rozsahom a zákazníckym servisom.

Aké dokumenty sú potrebné?

Samozrejme, vlastné podnikanie musí byť správne vydané. A ak máte záujem o otázku, ako otvoriť kníhkupectvo, mali by ste vedieť, že vo väčšine prípadov sú takéto spoločnosti registrované v daňovej službe ako LLC (Limited Liability Company).

Okrem toho budete potrebovať povolenia zo sanitárnej a epidemiologickej inšpekcie a hasičského oddelenia. Môžete získať licenciu na obchodovanie v mestskej správe. Niečo takého je hlavným balíkom dokumentov, ktoré vám umožnia stať sa vlastníkom vášho kníhkupectva.

Kde je lepšie umiestniť?

Samozrejme, je nesmierne dôležité opýtať sa, kde je najlepšie otvoriť kníhkupectvo, pretože umiestnenie podniku do značnej miery určuje jeho účasť.

Odborníci a skúsení podnikatelia tvrdia, že najviac ziskové bude preplnené nákupné centrum, živá oblasť mesta s hektickým spoločenským životom. Môžete tiež zvážiť otvorenie obchodu blízko veľkých vzdelávacích inštitúcií, ako sú napríklad univerzity. V takýchto prípadoch by sa však mala zamerať na vedeckú a vzdelávaciu literatúru.

Optimalizovaný dizajn kníhkupectva

Áno, dekorácia interiéru a výzdoba miesta, kde predávajú rôzne publikácie, má tiež značnú hodnotu. Koniec koncov, určite vo vašom meste je aspoň niekoľko takýchto inštitúcií a musíte vyčkávať niečo, byť lepšie.

Preto venujte zvláštnu pozornosť opravám - je žiaduce usporiadať miestnosť v pokojných pastelových farbách. A nezabudnite na dobré osvetlenie, pretože mnohí zákazníci chcú aspoň čítať obsah alebo čítať anotáciu.

Podnikateľský plán kníhkupectva by mal zahŕňať náklady na potrebný nábytok. Pokladník je najlepšie umiestnený tak, aby nebránil zákazníkom pohybovať sa a rozhliadávať.

Regály by mali byť pohodlné a nie príliš vysoké - kupujúci by mal knihu ľahko získať aj z hornej police. A nezabudnite na dekorácie, ako sú koše, starožitné šperky a iné drobné veci, ktoré poskytnú vášmu zariadeniu požadovaný štýl a náladu.

Nezabudnite usporiadať knihy podľa žánru (napríklad učebnice a fikcia by mali ležať samostatne). Pre väčšie pohodlie si zaistite špeciálne nápisy, ktoré poukazujú na žáner publikácií umiestnených na jednom alebo druhom poli, takže pre kupujúcich bude oveľa jednoduchšie navigovať.

V obchode je potrebné vybaviť čítací kútik s tabuľkami, stoličkami alebo pohovkami. Takže zákazníci budú mať v uvolnenej atmosfére možnosť zoznámiť sa s vybranými knihami a zistiť, či ich naozaj potrebujú. Niektorí majitelia, ktorí vytvorili knihársku firmu od začiatku, dokonca umiestnili predajné automaty v priestoroch.

Aké knihy predávať?

Pred otvorením obchodu musíte preskúmať trh a dopyt. Samozrejme, aby ste získali výhodu kupujúcich, musíte im dať veľký výber. V každom kníhkupectve by mali byť predávané majstrovské diela klasickej literatúry, románov moderného umenia, vedeckých a vzdelávacích materiálov. Detská fikcia a vzdelávacia literatúra sú obzvlášť obľúbené. Môžete tiež predávať školské knihy, notebooky a písacie potreby.

Ako už bolo uvedené, majiteľ obchodu by mal dodržiavať zmeny vo vzdelávacom programe - nechajte čo najskôr objaviť nové učebnice vo vašom obchode. Okrem toho dávajte pozor na novinky na trhu - knihy populárnych autorov sú veľmi žiadané, aby mohli priniesť dobrý príjem.

Obchod s knihami môže mať niektoré ďalšie funkcie. Môžete napríklad predávať komiksy alebo niektoré časopisy (najmä vedecké). Môžete si vytvoriť samostatnú vitrínu na vystavovanie vzácnych edícií, staré starožitné knihy atď. - pre tento produkt existujú aj kupujúci. Ale samozrejme, musíte stráviť nejaký čas kupovaním starých edícií.

Niektorí podnikatelia si objednajú špeciálne sociologické štúdie, ktoré umožňujú presne pochopiť, ktoré knihy kupujúci sám chce v obchode vidieť. Ak si za týmto účelom najmete študentov v spoločnosti, náklady na monitorovanie nebudú také vysoké.

Mimochodom, môžete si objednať špeciálne balíky s logom a názvom vášho obchodu. A keďže sa výtlačky často kupujú ako darček, bude to v poriadku, ak v zariadení ponúknete špeciálne darčeky a karty.

Zamestnávame zamestnancov

Aj keď je kníhkupectvo samoobslužné, potrebujete zamestnancov. Koľko zamestnancov budete potrebovať? Všetko závisí od veľkosti vášho obchodu. Najprv potrebujete pokladníka.

Okrem toho každý renomovaný kníhkupectvo potrebuje predajných konzultantov (1-3 zamestnanci). Výber týchto zamestnancov by sa mal brať veľmi opatrne. Nielenže potrebujú vedieť, kde a kto kniha ležia, a zapamätať si celý sortiment obchodu.

V ideálnom prípade by mali mať dobré vedomosti o literatúre, aby pomohli klientovi v prípade potreby nájsť dobrú, zaujímavú knihu alebo vyjadriť svoje vlastné názory. A samozrejme, konzultanti by mali byť príjemní a ľahko komunikovať.

Budete tiež potrebovať osobu, ktorá sa bude zaoberať účtovníctvom. Ak nemáte čas na štúdium literárnych noviniek a sledovať zmeny na trhu, potom môžete najať obchodníka.

Ďalšie zdroje príjmov a zaujímavé nápady

Ak ste premýšľali nad riešením problému otvorenia kníhkupectva, určite sa tiež zamysleli nad spôsobmi zvýšenia mesačného príjmu. A naozaj existujú určité "triky", ktoré pomôžu získať pravidelných zákazníkov.

Napríklad v obchode môžete usporiadať výmenu publikácií, keď zákazník opustí svoje vlastné, a výmenou za to preberie inú (samozrejme z druhej ruky). Vždy je možné oddeliť malý kútik a vytvoriť niečo ako knižnica. Tu návštevníci môžu chvíľu požičiavať knihy za malý poplatok. Koniec koncov, bohužiaľ, nie každý milovník tlačených publikácií si môže dovoliť pravidelne vynakladať peniaze na aktualizáciu domácej knižnice.

Mnohé sovietske obchody ponúkali dodanie kníh alebo časopisov podľa objednávky. Napríklad existujú publikácie, ktoré sú potrebné len pre jednotlivých predstaviteľov vašej pravidelnej klientely (napríklad špecializovaná vedecká literatúra).

Takto čitatelia budú môcť nechať svoje žiadosti so sebou a budete mať záruku predaja. Mimochodom, rovnaký systém môže pracovať so školskými učebnými materiálmi. Môžete rokovať s učiteľmi alebo s riaditeľom školy - a môžete predávať desiatky alebo dokonca stovky kópií naraz.

Reklamná kampaň: poskytujeme neustály príliv zákazníkov

Ak sa chystáte zapojiť do predaja kníh, nemali by ste ignorovať možnosť rozšírenej propagandy vášho podnikania. Koniec koncov, premyslené reklamné kníhkupectvo vám poskytne stály prúd zákazníkov. Môžete inzerovať v novinách a miestnych časopisoch, objednať reklamu v rádiu svojho mesta, umiestniť bannery.

Z času na čas, neďaleko od obchodu, môžete zariadiť distribúciu letákov - každý, kto prezentuje takýto leták, dostane zľavu pri pokladni. Táto schéma je veľmi populárna.

A ak hovoríme o zľavách, v priebehu času si môžete vytvoriť špeciálne karty pre bežných zákazníkov, ktorí im poskytnú určité privilégiá.

Predávajte knihy online

Ak chcete predávať online, musíte sa rozhodnúť o spôsoboch doručenia (napríklad prostredníctvom e-mailu).Ak chcete predávať knihy, pravdepodobne ste sa viac než raz zamysleli nad možnosťami celosvetového webu. Takže ako otvoriť online kníhkupectvo? Najprv musíte vytvoriť webové stránky s užívateľsky prívetivým rozhraním (ľahko nájsť ľudí zapojených do tohto podnikania). Tu uverejníte informácie o dostupnosti týchto alebo iných kníh.

Ako môže byť toto podnikanie ziskové?

Otázka možných zárobkov je mimoriadne dôležitá. Bezprostredne treba poznamenať, že ziskovosť vášho obchodu bude do veľkej miery závisieť od toho, ako ste organizovali jeho prácu. Existujú ľudia s neúspešnými skúsenosťami v tejto oblasti, ale súčasne niektorí podnikatelia po 1-2 rokoch vytvárajú celú sieť kníhkupectví.

Ihneď treba poznamenať, že úroveň rizika v takejto činnosti je relatívne vysoká. A slušný plat je možný len vtedy, ak vaše kníhkupectvo ponúka zákazníkom veľký sortiment tovaru spolu s určitými komfortmi, privilégiami a príjemným servisom.

Ako otvoriť kníhkupectvo a prečo je nerentabilné?


Existuje názor, že knihy sa stali zastaranými a elektronická verzia nahradila bežné záväzky. Je tu niečo pravdy, ale to nie je úplne pravda, teraz môžete zarobiť peniaze z bežných kníh. Ak hľadáte jednoduchú inštrukciu, ako otvoriť knihkupectvo bez investícií a zarábať milióny za mesiac, potom vás budeme sklamať, s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete úspešní. Okolo kníh pojednáva obrovské množstvo mýtov a bludov, o ktorých sa budeme zaoberať v tomto článku.

Existuje dopyt po pravidelných knihách?

Prvá vec, ktorú musíte zistiť, je vôbec nejaký dopyt po knižnom trhu? Našťastie, odpoveď bude pozitívna! Veľká komunita vznikla okolo kníh, ktoré sa domnievajú, že čítanie kníh je nevyhnutnosťou, je pre nich zaujímavé, že duša je v papierovej obálke a pekne voní, na rozdiel od elektronickej verzie na tablete. Takéto cieľové publikum môže čítať čokoľvek od Tolstého po Coelho a zvyčajne je to fikcia.

Okrem fanúšikov, ktorí uprednostňujú knihy k televízii, existujú aj iné cieľové skupiny, ktoré kupujú knihy:

  • Študenti a školáci nakupujú potrebné učebnice každý rok pred začiatkom štúdia.
  • Rodičia nakupujú detskú literatúru.
  • Kniha je najlepší dar a veľmi často sa kúpiť ako darček na nový rok alebo narodeniny.
  • Odbornú literatúru kúpia ľudia, ktorí sa chcú niečo naučiť. Napríklad učebnice pre samostatné štúdium angličtiny, programovanie alebo vytváranie podniku.

Naozaj existuje požiadavka. Samozrejme, nie je to tak veľké ako pre potraviny, a predovšetkým počas krízy, vaši zákazníci začnú šetriť knihy, ale napriek tomu si môžete vytvoriť obchod. V tomto odseku sme zrušili teoretické otvorenie kníhkupectva od začiatku a od neho môžete získať niečo. Ďalej analyzujeme, ako sú veci v praxi.

Obranná súťaž

Nepriateľ potrebujete vedieť, najmä keď sú vaši konkurenti v oblasti kníh. Po otvorení vlastného kníhkupectva nepriateľov budete mať veľa:

  • Pirátske stránky - hlavným nepriateľom, ktorý podkopáva celý trh, sú pirátske stránky, z ktorých si môžete stiahnuť akúkoľvek knihu zadarmo. Vzhľadom na vývoj internetu a vznik takýchto zdrojov strácajú bežné obchody príjmy.
  • Knižnice - niektorí ľudia nekupujú knihy, ale jednoducho ich berú v knižniciach.
  • Online obchody - napríklad ozon.ru bude veľmi silným konkurentom. Majú obrovský sortiment a rýchle dodanie na body.
  • Veľké offline obchody - bežné veľké obchody s veľkým sortimentom. Napríklad Read-city.
  • Malé obchody - aj s malými bodmi, budú musieť nejako bojovať.

V dôsledku toho máme veľký zoznam vážnych konkurentov, s ktorými musíme nejako bojovať. Môžeme odporučiť dve stratégie:

Kompetentný marketing - v modernej realite ľudia veľmi často vyberajú obchody, kde sú pohodlné a príjemné nakupovať tovar. Od nákupu chcú získať nejaké emócie. Môžete poskytnúť svojim potenciálnym kupujúcim emócie a potom budú pravidelne prichádzať do vášho kníhkupectva.

Táto stratégia znamená, že:

  • Učte zamestnancov, aby vždy pozitívne komunikovali so zákazníkmi a neustále sa usmievali
  • Zamyslite sa nad systémom zliav pre bežných zákazníkov.
  • Vytvorte krásnu a nákladnú opravu, ktorá bude kombinovaná s konceptom značky
  • Zachovať aktivitu v sociálnych sieťach. Činnosťou nie je len zverejňovanie informácií o zľavách a nových produktoch, ale aj písanie skutočne zaujímavých článkov, ktoré používateľ číta. Samozrejme, všetko toto by malo byť navrhnuté v rovnakom dizajne s vašou značkou.
  • Vytvorte online obchod. Pokiaľ ide o internetový obchod, je to všeobecne samostatná téma pre rozhovor, o čomž budeme vyzdvihnúť trochu neskôr.

Veľký sortiment a nízke ceny sú ďalšou stratégiou riešenia zákazníkov. Zoberme si príklad z reálneho života. V mojom meste (mesto autora článku) je stará továreň, ktorá bola pred 30 rokmi premenená na nákupné centrum. Má obrovské kníhkupectvo, ktoré zaberá 1/3 celého poschodia. Tento obchod predáva knihy s malým označením a má obrovský rozsah. Interiér obchodu je skôr ako starý sklad a predajcovia tam nie sú veľmi priateľskí. A samozrejme nemajú online obchod a komunity v sociálnych sieťach. Vedľa tohto obchodu otvorili veľké množstvo značkových knižných bodov, ktoré boli vo všetkom lepšie a museli by to zničiť. Avšak vzhľadom na obrovský rozsah a nízke ceny tento starý obchod nestratil ani 10% zo zisku. Hlavnou ťažkosťou tejto stratégie je výška investícií a dlhá doba návratnosti. Vytvorenie takejto firmy bude vyžadovať obrovskú sumu, ktorá nie je často obsadená začínajúcimi podnikateľmi.

Prečo je potrebné vytvoriť internetový obchod?

Ak chcete otvoriť online kníhkupectvo ako samostatnú firmu, potom je tento nápad celkom správny. Tiež, ak sa chystáte otvoriť pravidelné kníhkupectvo vo vašom meste, potom budete určite potrebovať internetový obchod.

Veľa ľudí si vyberá knihy cez internet. Čítajú popis, recenzie a až potom ich kúpia. Internetový obchod by nemal byť vytvorený pre klíšťat, že to jednoducho je, malo by to byť naozaj užívateľsky prívetivé. Osoba, ktorá prišla do vášho online kníhkupectva, by mala vidieť kvalitný dizajn, veľký katalóg. Je potrebné urobiť tak, aby užívateľ najpohodlnejšie vybral knihu na čítanie na vašich webových stránkach. To možno dosiahnuť vytvorením užívateľsky prívetivého rozhrania, kolekcií, filtrovania podľa kníh atď. Aj keď si človek vyberie produkt, ktorý od vás má rád a nechá ho kúpiť na iné miesto, nebude to mínus. V každom prípade použil vašu webovú stránku, dostal odpoveď na otázku, čo s ňou čítať a možno v budúcnosti príde k vám znova a uskutoční kúpu od vás.



Príklad online kníhkupectva

Nikto nechce strácať čas v prázdnom priestore, takže by ste mali ušetriť čas a energiu svojich potenciálnych kupcov. Ak to chcete urobiť, na webovej lokalite internetového obchodu pod každým produktom musia byť informácie o tom, či je k dispozícii v obchode offline alebo nie. Potom kupujúci nebude musieť prísť k vám a byť sklamaný nedostatkom správnej knihy.

Podnikateľský plán pre online kníhkupectvo bude vyzerať takto:

Top