logo

Mnohí chcú pracovať pre seba a získať finančnú nezávislosť. Ak existuje invertorové zváracie zariadenie, je celkom možné začať s výrobou kovových konštrukcií. Na prvý pohľad je všetko jednoduché. Ale ako nájsť zákazníka?

Kto potrebuje kovové konštrukcie na objednávku?

Vyhľadávanie každého zákazníka začína analýzou trhu. Kto je vaše cieľové publikum? Jedná sa o jednoznačne nie veľké spoločnosti (tie majú ďalších významných dodávateľov). Možno malý podnik a jednotlivci. Následne, aby sme zistili, kto sa bude opýtať, aby sa kovové konštrukcie usporiadali, je potrebné najprv ovplyvniť túto skupinu obyvateľov. Ako to urobiť?

Samozrejme, dať reklamu. Ale nie nikde, ale kde je pravdepodobné, že cieľové publikum bude žiť. Existuje niekoľko takýchto miest.

Internet. Ideálny pomer ceny a kvality. Minimálna investícia a maximálna návratnosť. A nie je ani potrebné kupovať reklamu, niekedy stačí prechádzať mestskými fórami, vytvárať témy, kde môžete priamo napísať, že si objednáte kovové konštrukcie a môžete zavolať na takýto telefón. Táto metóda poskytne prvé peniaze, ktoré potom môžu byť investované do vlastnej propagácie.

Zadné okno vozidla. Lacné a hnevá, ale to funguje. Táto metóda reklamy nebude prinášať veľa zákazníkov, ale stojí to za cent. Ak je vozidlo a často sa okolo neho pohybujete, zaveste nálepku na zadné okno. Určite sa to vyplatí.

Noviny. Niekedy je dostatok novinových bezplatných reklám, niekedy budete musieť zaplatiť, aj keď stále trochu. Tento typ reklamy prináša dobrý účinok.

Iné reklamné metódy. Letáky (distribúcia na ulici alebo poštové schránky), inzercia na asfalte a ďalšie možnosti. Tieto formy reklamy sú drahšie (hoci nie príliš veľa), ale len málo ľudí hľadá informácie o kovovej konštrukcii na asfalte. Bohužiaľ, táto reklama nefunguje v našej oblasti.

Po zistení prvých zákazníkov a úspešnom dokončení objednávok budú informácie o novom majiteľovi distribuované ústne, najmä ak nepracujete v najväčšom meste alebo len v určitej oblasti. Po chvíli bude možné úplne alebo takmer úplne vzdať reklamy a zamerať sa na plnenie objednávok.

Koľko môžete zarobiť?

Všetko závisí od schopnosti majstra a rôznych okolností vyššej moci. Vyskytli sa prípady zlyhania zváracích strojov a majster nemal žiadne peniaze na nové a dobré. Bolo potrebné odmietnuť prijaté objednávky, ktoré nemali veľmi pozitívny vplyv na reputáciu.

Na druhej strane, ak je všetko v poriadku so zariadením a kvalifikácia je vysoká a pracuje pre seba, špecialista dostane viac, než keby bol zamestnaný. Samozrejme, po osem hodinách pracovného pomeru päť dní v týždni. Nie je to pre každého. Niekto preferuje pracovať menej, resp. Má menej peňazí, ale získať viac voľného času. To je tiež možnosť, ktorú možno realizovať len tým, že pracujete pre seba.

Kto potrebuje kovové konštrukcie

Nákupné ponuky

Kúpim Zásielku z produkčnej zásielky na vlastné náklady v Rusku. Platba je zaručená. S pozdravom, pre vás a váš podnik Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Kapela

Budu si kúpiť nákladnú lepenku na vlastné náklady v Rusku. Platba je zaručená. S pozdravom, pre vás a váš podnik Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Kapela

Prijímanie kovového šrotu od jednotlivcov a organizácií 8-915-415-17-74 Ak ste hľadali niekoho, kto prešiel šrot, ktorá spoločnosť môže.

Ponuky na predaj

Hardvér a kov, z dostupnosti a podľa objednávky. Výrobky sú certifikované, najkratšia doba dodania. Všetky výrobky značky Cherepovets sú: drôt Vr-1 pre zbk, zvárací drôt, elektr.

Práškový drôt, plniaci kov z dostupnosti a podľa objednávky. Prášok: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP- ST.

Poskytujeme tiež služby na obnovu potrubia od 2000r / tn. na úplné spracovanie potrubia bez dodatočnej práce, výroba pilót, pontónov, kovových konštrukcií.

informácie

Prípad sprenevera kovu za 96 miliónov rubľov v APEC-.
Ruská spoločnosť NLMK zvýši svoj odbytový podiel na trhu.
Metal-Expo je odrazovým mostíkom pre rozvoj

Skupina ChTPZ dodáva potrubia na výstavbu štadióna.
Spoločnosť Severstal Distribution vyvíja maloobchodný predaj na Slovensku.
Prípad sprenevera kovu za 96 miliónov rubľov v APEC-.

Dopyt po produktoch, cenách

Predám Larsen Cleat L4, L5, L5UM Pickup v Rusku. S pozdravom, pre vás a vašu firmu Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Kúpim použité Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup v Rusku. S pozdravom, pre vás a vašu firmu Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Demontáž oceľových konštrukcií. 2. Preprava kovu na vlastné náklady, prepravu kovového odpadu pomocou vlastného zariadenia. 3. Analýza zloženia a kvality kovu pomocou spektrometra X-MET 5000.

Ponuky na dodávku výrobkov, ceny

Hardvér a kov, z dostupnosti a podľa objednávky. Výrobky sú certifikované, najkratšia doba dodania. Všetky výrobky značky Cherepovets sú: drôt Vr-1 pre zbk, zvárací drôt, elektr.

Hardvér a kov, z dostupnosti a podľa objednávky. Výrobky sú certifikované, najkratšia doba dodania. Všetky výrobky značky Cherepovets sú: drôt Vr-1 pre zbk, zvárací drôt, elektr.

Stavebný kov. Dokumentárna podpora: KM, KMD, PPR, produktový pas. Sme pripravení poskytnúť zľavy, diskutovať o vzájomne prospešných návrhoch.

Novinky a udalosti

. Spoločnosť tiež nahrádza železné a oceľové konštrukcie. V období od roku 1924 do roku 1993 bolo v spoločnosti Kipushi vyrobených približne 60 miliónov ton rudy s obsahom zinku 11% a medi - 7%. Dolu vlastnia Ivanplats (68%) a Gcamines (32%).

V nasledujúcich rokoch sa Metal-Expo rozšíri na úkor spoločností z ťažobného priemyslu, výrobcov kovových konštrukcií, spracovania kovov, SMC a dopravných a logistických spoločností.

Okrem toho sa plánuje poskytnúť 12% podiel na trhu stavebných úsekov s rozšírením svojej novej kovoobrábacej prevádzky.

"Podľa polície bývalý 32-ročný bezpečnostný dôstojník mesta Mostovik Rafael Javadov vytvoril schému pre kriminálny vývoz a predaj kovových konštrukcií," uviedla správa.

Analytics a recenzie

Otázka stavu vecí v priemysle sa zhoršuje, ako aj spory o tom, kto by mal znížiť túto nadbytočnú výrobu (vrátane

Podľa odhadu NLMK spotrebuje toto odvetvie v Ruskej federácii približne 60% výrobkov z valcovaných kovov (20% ide na strojárstvo a automobilový priemysel, 15% na výrobu oceľových konštrukcií, 5% na domáce spotrebiče).

Obmedzenia sú zavedené aj v mnohých súvisiacich odvetviach, potrebnej metalurgii - v uhoľnom a ťažobnom priemysle.

Katalóg organizácií a podnikov

. zariadenia na pozdĺžne, priečne a pozdĺžne priečne rezanie zvitkov a plechov, výrobu automatizovaných riadiacich systémov, výrobu kovových konštrukcií, realizáciu sústružníckych a frézovacích prácach akejkoľvek náročnosti.

Výroba, výroba a montáž kovových konštrukcií. Kovoobrábanie (sústruženie, frézovanie, rezanie a rezanie kovov). Vykonáme všetky druhy zvárania (zváranie železných kovov, zváranie neželezných kovov, zváranie nehrdzavejúcej ocele).

Inštalácia technologických zariadení, potrubí v energetike, komplex ropy a plynu, inštalácia kovových konštrukcií (krovov, stĺpov atď.)

. B / U. Uhlíkové, nízkolegované, inštrumentálne, morské a iné ocele, ohýbanie, rezanie, zváranie, galvanizácia, automatické dodávky, výroba kovových konštrukcií, nízke ceny za ceny a zmluvné ceny. (812) 274 - 65 - 36; 8-964-375-19-92.

stenové a strešné sendvičové panely rôznych tvarov a farieb kovových konštrukcií rôzneho druhu, kovové.

Výroba kovových výrobkov. Demontáž kovových konštrukcií s exportom kovov. Vlastná flotila nákladných automobilov na dodávku plechov. Nákup pravidelne nových a použitých kovov.

GOST, TU, štandardy

Kovové spojenie s nulovou zbernicou musí mať tiež nosné kovové konštrukcie, kovové obloženie budovy a kovové potrubia všetkých účelov na vyrovnanie elektrických potenciálov.

3.6 Vodivá čiastočne vodivá časť tretej strany, ktorá nie je súčasťou elektrickej inštalácie. Poznámka - Napríklad kovová konštrukcia budovy, kovové plynové siete, inštalatérske práce, vykurovacie potrubia atď. a neelektrické prístroje.

Na tento účel sa musia vykonať umelé zariadenia na nastavenie elektrických potenciálov (UVE) alebo sa musí použiť len prirodzené vyrovnanie elektrických potenciálov technologickými a konštrukčnými kovovými konštrukciami.

1) vodič PEN; 2) vyrovnanie elektrických potenciálov; 3) kovová konštrukcia budovy, napríklad potrubie ústredného kúrenia Obrázok 1a TN-C systém budovy 1) vodič PEN; 2) vyrovnanie elektrických potenciálov; 3) kovová konštrukcia.

. elektrického potenciálu v kovových priestoroch, kde sa nachádzajú zvieratá. V súlade s normou GOST R 50571.14 by maximálne povolené napätie striedavého prúdu v oblasti, kde sú zvieratá umiestnené, aby sa vylúčila elektro-patológia hospodárskych zvierat, nemala.

Miesta elektrického kontaktu kovových konštrukcií oboch systémov by sa mali vykonávať zváraním, krimpovaním alebo spoľahlivými skrutkovými spojmi s výnimkou spontánneho uvoľnenia kontaktu (trieda 2 podľa GOST 10434).

Prečo sú kovové konštrukcie?

Pri posudzovaní mena možno konštatovať, že kovové konštrukcie sú určené na stavbu budov.

Predstavujú rám, ktorý sa vyrába pomocou kovov alebo špeciálnych zliatin. Spravidla sa takéto kovové konštrukcie úspešne používajú:

  • na výstavbu budov;
  • skladové priestory;
  • autoservisy;
  • na výstavbu športových a nákupných komplexov;
  • výstavné pavilóny;
  • letné kaviarne a ďalšie.

Ak chcete zakúpiť alebo objednať kovové konštrukcie, navštívte stránku http://stroimetall.ru. Okrem vyššie uvedených možností použitia kovových konštrukcií sa dnes používajú na stavbu mostov, stĺpov, nosníkov, rebríkov a dokonca sa podieľajú na strojárstve a mnohých ďalších oblastiach činnosti.

Typy kovových konštrukcií

Tieto produkty môžu byť spravidla ľahké, ale zároveň zostávajú spoľahlivé a odolné. Predtým boli vyrobené pomocou liatiny, dnes sú kovové konštrukcie rozdelené na typy v závislosti od materiálov výroby. V tomto ohľade sú tieto:

  • z ocele;
  • z hliníka;
  • alebo iných zliatin ľahkých kovov.

Aké sú výhody kovových konštrukcií?

Kovové konštrukcie si zaslúžia pozornosť, pretože majú veľa významných výhod.

  • Ľahká, ktorá zabezpečuje jednoduchosť a účinnosť výstavby budov.
  • Napriek nízkej hmotnosti sú takéto výrobky celkom trvanlivé a spoľahlivé.
  • Vzhľadom na to, že rám má iný tvar, je možné postaviť budovy s rôznou zložitosťou alebo vytvoriť veľký komplex budov rôznych konfigurácií a akýchkoľvek návrhových rozhodnutí.
  • Môžete stavať budovy kedykoľvek počas roka.
  • Kovové konštrukcie sú charakterizované pohyblivosťou, to znamená, že je možné ich demontovať a prepraviť na iné miesto.
  • Snáď hlavnou výhodou takýchto konštrukcií je vynikajúca odolnosť proti koróznemu procesu, ktorý zabezpečuje trvalú prevádzku.
  • Treba tiež poznamenať, že v okamihu, keď sa na stavbu budov prostredníctvom kovových konštrukcií nevyžaduje budovanie spevneného základu.
__________________________________________________

"Ako som otvoril kovospracujúci obchod"

Chelyabinsk podnikateľ Denis Vidyakov - to je čas, keď sa malé firmy môžu vyhlásiť

"Súťaž v tomto obchode je zúfalá, je ťažké prežiť, ale na druhej strane teraz všetky veľké spoločnosti v tejto sfére znížili svoj obrat kvôli ekonomickej nestabilite v krajine a nastal čas, keď sa malé firmy môžu vyhlásiť."

"V skutočnosti môžete zarobiť na čokoľvek, ak máte cieľ a jasné pochopenie toho, čo robíte."

"Ako som otvoril kovospracujúci obchod"

Chelyabinsk podnikateľ Denis Vidyakov - to je čas, keď sa malé firmy môžu vyhlásiť

"Súťaž v tomto obchode je zúfalá, je ťažké prežiť, ale na druhej strane teraz všetky veľké spoločnosti v tejto sfére znížili svoj obrat kvôli ekonomickej nestabilite v krajine a nastal čas, keď sa malé firmy môžu vyhlásiť."

"V skutočnosti môžete zarobiť na čokoľvek, ak máte cieľ a jasné pochopenie toho, čo robíte."

Brána podnikania! Ako začať s vlastnou činnosťou vo výrobe kovových konštrukcií

Aké podnikanie možno otvoriť v malom meste, dedine, súkromnom sektore predmestí? Samozrejme, musíte premýšľať o tom, čo vaše susedia potrebujú. Selpo v roku 2018 otvoriť bezvýznamne - skôr alebo neskôr Magnit príde do vašej oblasti a vyzdvihnú všetkých zákazníkov. Oveľa dôležitejšie bude: oprava niečoho, orezávanie stromov, čistenie miest, zber odpadu a podobné služby.

Rekonomica hovorila s malým podnikateľom, ktorý si myslel s hlavou, našiel voľné miesto v súkromnom sektore a začal zarábať vlastnými rukami. Ak vaše ruky vyrastú z miesta, kde je to potrebné, môžete jednoducho vziať túto myšlienku a začať ju ihneď používať vo vašej oblasti.

Ako jednoduchá zváračka na začatie podnikania

Vitajte! Volám sa Andrew. Udalosti, ktoré budem opísať, sa uskutočnili v Kazachstane v meste Petropalovsk. Mám 15 rokov skúseností ako zvárač a mechanik, v priebehu rokov "praxe" môžem s istotou povedať, že v prípade kovových konštrukcií, som AC.

Všetko to začalo tým, že som bol prepustený z práce. Pracoval som pre stavebnú spoločnosť, táto profesia ma trochu priťahovala, pretože som sa len ťažko dokázala stretnúť. Často môžete nájsť informácie na internete o diaľkovej práci a domácej práci a podobne, nenašiel som nič vhodné pre moju pozíciu, mohol som, podobne ako každý človek žijúci v súkromnom dome, rozviesť sa v štúdiu a hľadať nejaké malé výnosy, napríklad opraviť čokoľvek.

V prvom týždni som začal hľadať novú prácu, ale moja duša požadovala jednoduchší a osobnejší príjem. Takže som začal predávať výrobky za studena.

Výrobok vyrobený za studena.

Analýza trhu - ako nájsť obchodnú myšlienku v malom meste alebo dedine

Opýtajte sa prečo práve toto? Pretože som si všimol trend v mojom okolí, každý kúpil svoje brány za ceny, ktoré boli nadhodnotené o 50-70%. Brány boli predovšetkým z profilovaného plechu a zvyčajného profilového rámu. Nevznikli a boli veľmi jednoduché.

Na začiatok som si na papieri predstavil, koľko by ma stálo, keby som začal vlastné podnikanie, ceny boli kozmické. Ceny za brány sa pohybovali od 30 000 do 40 000 tisíc rubľov, ja by som mohol urobiť takúto bránu za 1 týždeň za približne 16 000. Druhá časť môjho plánu bolo nájsť miesto predaja, pretože predaj doma bol príliš ziskový a na reklamných stránkach to bolo väčšinou nie divákom, na ktoré sa zameriavala moja firma. Potom prišiel na záchranu miestny obchod, ktorý predával stavebné materiály, jeho účasť bola najvyššia v mojej oblasti a bolo ľahké súhlasiť s orgánmi. Dohodli sme sa na takých podmienkach, že materiál bol poskytnutý vlastníkom - jeden problém bol vyriešený.

Ako urobiť bránu v remeselných podmienkach

Pokúsim sa opísať materiály a hlavné črty návrhu. Rám brány, ktorý som vytvoril zo sacieho profilu, rôznych veľkostí s vnútorným priemerom približne 10 mm. Krytie - väčšinou maľovaný profesionálny list. Ale "highlight" je výzdoba studeného kovania (na fotografii), je možné ich vyrobiť na špeciálnych strojoch, ale použil som obvyklú prevodovku (na fotografii), ktorá vám umožňuje zložité a nie veľmi detailné.

Rovnaká prevodovka.

Moja dielňa bola dvorom, v ktorom bola brána ticho umiestnená. Hlavná vec je zváranie, zvyšok malých nástrojov je v akomkoľvek "garazniku". Pokiaľ ide o lakovanie natreté nitrátovým smaltom, na ráme s rozmermi 3,20 x 2,20 metrov sa podieľali 2 litre farby opeľované elektrickou striekacou pištoľou. Zváranie, kto potrebuje, invertor "Interskol" 225 A.

Podnikanie pri výrobe brány v číslach

Cena, za ktorú majiteľ obchodu predávala tieto brány, iba s mojimi úpravami, bola 45 000 rubľov. A moje percento práce bolo 15 000 rubľov z jednej predanej časti tovaru. Podmienky, samozrejme, nie sú najpriaznivejšie, ale začal som pracovať, v prvom mesiaci som úspešne predal tri brány.

Ako vyriešiť problém s predajom tovaru

Zárobky ma uspokojili, ale stále som chcel viac pasívnych zárobkov. Za týmto účelom som začal hľadať pomocníka, ktorý zdvojnásobil počet výrobkov na predaj, ale vznikol iný problém: obchod, s ktorým som spolupracoval, nebol schopný tovar včas predať, čo by viedlo k prestojom a nadmernému skladovaniu - jednoducho povedané, môj dvor by sa mohol zmeniť na skladovú bránu a mohol by som ísť zlomiť.

To je približne to, čo vyzerá hotový výrobok - najjednoduchší.

Začal som hľadať obchody v iných častiach môjho mesta, z ktorých bolo dosť málo. Keď bol obchod nájdený, dohodol som sa na výhodnejších podmienkach pre seba - to bolo 17 tisíc rubľov z každej predanej brány. V číslach sa ukázalo, že 166 tisíc rubľov mesačne - výnosy z provízií, z ktorých 30 000 tisíc šlo na pomocný plat.

Brána je dobrý obchod pre súkromný sektor.

Tajomstvo tejto metódy spočívalo v podmienkach, s ktorými som bol obklopený. Sú to súkromné ​​sektory, noví obyvatelia sa snažia zdobiť svoje domovy a pri výbere plôch a brán často vybrali bránu mojej výroby, farebnú schému a štýl bol flexibilný. Nakoniec som začal organizovať inštaláciu brány, čo mi prinieslo ďalšie príjmy.

Boli časy, keď nič nekupovali, museli znížiť ceny a robili bez asistenta. Prišla myšlienka rozšíriť podnikanie, najal som vodiča nákladného automobilu Gazelle, ktorý doručil bránu do najbližšej osady, kde bola dopyt vysoká. Takže som zabezpečil svoju rodinu a nepotreboval nič, pôžička, ktorá sa na mňa visí, bola splatená. Teraz mám svoj vlastný obchod, ktorý predáva stavebné materiály a súvisiace výrobky.

Čo potrebujete vedieť pre úspech v tejto veci

Ak sa rozhodnete organizovať takúto vec vo vašom meste, potrebujete minimálne technické znalosti. Tento obchod je mimoriadne aktívny tam, v mestách, kde dominuje súkromný sektor, alebo sú vidiecke osady blízke. Ak nemáte šťastie s obchodom s hardvérom, potom je možnosť predaja doma.

Začnite so susedmi, bude s nimi ľahšie rokovať, a následné príkazy nebudú trvať dlho na čakanie na úkor z úst. Hrajte s dizajnom, nevytvárajte monotónne vzory, hrajte s farbami a variáciami. Samozrejme, že na začiatku nebude zbytočné nájsť partnera, bude to príliš ťažké pre jedného. Ak stále nájdeš obchod na predaj, potom vyjednávajte o najvyššiu ponuku a neberte si prvú malú príležitosť.

Všeobecne platí, že schéma funguje, na začiatku bude s nadáciou ťažké, pretože cena sa neustále mení a to nekončí komplexnosť. Podnikanie je sezónne, je nepravdepodobné, že v chladnej sezóne môžete pracovať produktívne. Prípadne môžete začať s menšími výrobkami, ako sú napríklad obchody, tabuľky. Porozumiete, ako funguje trh vášho mesta alebo dediny.

Nezabudnite, že budete musieť začať s nástrojmi, bez ktorých nemôžete robiť, hlavným je prevodovka. Musí ohýbať profily. Môžete to urobiť sami, obrátiť sa na znalých ľudí, alebo čítať na internete, továrenská verzia je pomerne drahá, ale ručná verzia bude celkom vhodná. Potom prichádza zváranie a menšie nástroje, ktoré má niekto.

Tiež na internete môžete nájsť rôzne farby, veľkosti a pre tých, ktorí milujú presnosť, existujú aj schémy na výrobu brán. Táto firma je atraktívna pre svoj príjem, ale nie každý je vhodný, v podstate môj príbeh bude zaujímať ľudí, ktorí rozumejú kovu, zváraniu a kováčstvu. Aj obyvatelia apartmánov s veľkou túžbou môžu začať - s veľkou túžbou je všetko možné!

Aplikácie na kov - v Rusku.

  • Za deň 1
  • Pre týždeň 5
  • Za mesiac 21
  • Za rok 222
  • Za obdobie 3 194
  • Celý čas 3 194
  • Pridať do obľúbených položiek

RAL 5013 kovové dlaždice

  • Pridať do obľúbených položiek

Kovové dlaždice Kaskádová ultramarínová farba

  • Pridať do obľúbených položiek

Sendvičový panelový stien polystyrén PSB-C35

  • Pridať do obľúbených položiek

Sandwich panelová stena 150 mm pena

  • Pridať do obľúbených položiek

Kovová dlažba PE-01-7024-0.45 1.18

  • Pridať do obľúbených položiek

Výroba z nehrdzavejúcej ocele

  • Pridať do obľúbených položiek

Sendvičový panel (detaily v priloženom súbore)

  • Pridať do obľúbených položiek

Kovová dlažba má veľkosť 5 metrov

  • Pridať do obľúbených položiek

Kovové konštrukcie podľa výkresov hrúbka plechu 0,8 mm a povrchová úprava RAL3031

Ako získať obchodného manažéra kovu

Do tejto oblasti som prišla už v roku 2010. Úprimne povedané, nikdy som nepomyslel na prácu v tejto oblasti. Ale potrebovala som prácu a môj priateľ mi ponúkol prácu ako obchodný manažér pre kov. On sám bol už vedúcim obchodného oddelenia, pod jeho vedením boli 4 manažéri a nakoniec som sa stal piatym. Na základe odporúčaní som bol bez problémov pracovať bez problémov na probačnom konaní. Podmienky boli veľmi zaujímavé, ale ja som to okamžite nerozumel. Podmienkami boli nasledovné 14 000 m platu + 25% z predaja (z čistého zisku). Po analýze trhu práce som si všimol, že vo všeobecnosti sa percento tržieb v týchto firmách vo výške 5-15% podmienok ukázalo ako zaujímavé v porovnaní s inými ponukami. Na začiatku svojej práce to bola pomerne malá spoločnosť, existovali iba tri oddelenia predaja. Celkový počet zamestnancov bol okolo 30. V prvých dňoch som študoval materiál, ktorý mi bol doručený, veľa čísel, som ich na týždeň zapamätal a nakoniec som ich skopíroval z pamäti na papier. Iba po tejto fáze som bol povolený na telefóne, stále som nemal vedomosti o technike predaja. V oddelení sme mali šesť, 5 manažérov a manažéra. Ukázalo sa, že hlavné informácie, ktoré som sa musel naučiť, neboli predajné techniky, ale metódy zisku od klienta. Najpopulárnejším výrobkom je kovanie a naše oddelenie sa zameralo na predaj kovania. Existujú dva typy kovania A1 a A3 A1, ktoré sú hladké. Má kruhový prierez s hladkým povrchom (nazýva sa to aj valcovačka, ale toto je nesprávna definícia). Ukázalo sa, že samotný povrch, ktorý je potrebný na zosilnenie podielu mikrónov, podľahol tak, aby nedošlo k prasknutiu pri nadmernom zaťažení. A3 Jedná sa o drážkované tvarovky. Železná základňa, na ktorú by mal betón pevne priliehať. Za týmto účelom majú kovania A-3 rebrový povrch. Dovoľte mi trochu otvoriť oči v tejto sfére. Prišiel som do práce v spoločnosti, ktorá bola iba sprostredkovateľom. Čo to znamená? To znamená, že naša spoločnosť v podstate nemala nič okrem kancelárie, skladov, výroby, dodávkových vozidiel. Poviem vám ešte viac, naša spoločnosť nemala ani peniaze na nákup kovu pre hotových zákazníkov. V skutočnosti, ak sa pozriete, koľko skutočných dodávateľov v skutočnosti v mojom meste, potom ich môžete spočítať na prstoch. Ak však dosiahnete skóre v spoločnosti Google, prinesie to tisícky výsledkov a na každej stránke sa uistia, že sú hlavnými dodávateľmi. Tu musíte pochopiť veľmi dôležitú vec, aby ste sa mohli zaoberať dodávkou kovu, musíte mať sklad. Je potrebné, aby sklad mal železničné správy, pretože kovový valec je dodávaný vagónmi. Ale najdôležitejšou vecou sú náklady na nákup valcovaných kovových výrobkov, peniaze sú jednoducho obrovské a pre začiatočníkov nie je žiadny vstup. Všetci dodávatelia pracujú od začiatku 90. rokov, ako začali a kto je takmer nemožné pochopiť, kto sú ich skutoční vlastníci. Ale faktom je fakt, samozrejme, že existujú malé sklady, ale to nie sú dodávatelia, ale skôr maloobchodníci. A toto je tvrdá pravda. Teraz je tento trh jednoducho pochovaný v obrovskom počte sprostredkovateľov. A nemusíte si myslieť, že veľké spoločnosti vedia priamych dodávateľov - to nie je tak! Dievča pracovala pre nás vo firme, stále jej pozíciu neviem. Bola jedným z prvých manažérov v tejto firme, ostatné odišli a zostala. A chcem povedať veľmi dobrú prácu, na rozdiel od ostatných manažérov mala vlastnú kanceláriu. Ale ako sa ukázalo, nebolo to jej hlavný bonus, hlavným bonusom bolo jej číslo na mieste. Oznámilo sa jej spoločné číslo a pod jej telefonom bolo napísané:> Takže si myslím, že všeobecný telefón bol volaním tých, ktorí sa jej alebo jej zákazníkom nedokázali dostať s malými rozkazmi, o ktoré sa nezaujímala a koho sama presmerovala. Všetci pochopili, že zatiaľ čo v spoločnosti pracuje, mala pomerne veľkých klientov. V skutočnosti, to boli spoločnosti zaradené do zoznamu najväčších vývojárov, samozrejme len niekoľko, ale stále. Ako som to pochopil neskôr, v tejto oblasti sú to dievčatá, ktoré využívajú výhody.

Opýtajte sa prečo? V skutočnosti je všetko len 2 dôvody:

  1. Otázky o kúpe kovu sa zaoberajú dodávateľmi, zvyčajne u 95% mužov. Keďže trávia celý deň komunikovaním prakticky s niektorými roľníkmi, sú oveľa viac ochotní sa s dievčaťom dostať do kontaktu.
  2. Napriek tomu je rozsah kovov pre dievčatá dosť nezvyčajný. Preto dievča, ktoré je v ňom dobre známe, je pomerne nekonvenčné a ľudia sú ochotní nadviazať kontakt.

Najčastejšie som bol vyučovaný nie predajnou technikou a inými vecami, ale technikou podvádzania klienta. Jednoduchá pravda je, že ak neklamáte klienta, jednoducho nebudete zarábať. Som si istý, že neviete, že tvarovky, hoci najobľúbenejší produkt, ale mnohí ho predávajú so stratou. Samozrejme, myslela si: "Nikto nebude predávať so stratou!" a v niečom, čo máš pravdu. Vidíte, dokonca aj priamy dodávatelia dostávajú z predaja armatúr relatívne malú sumu peňazí a pre sprostredkovateľov je len peniaze. Samozrejme, priamy dodávatelia žijú na úkor veľkých objemov a objemy predaných ventilov sú obrovské.

Ktoré sprostredkovatelia potom prežijú? Kvôli podvodu!
Ak porovnáme ceny za rovnaký typ príslušenstva, môžeme vidieť nepochopiteľný rozdiel v cene. Rozdiel v cene môže byť ľahko 2000-3000 rubľov / tonu. Napríklad: Chceme kúpiť 10 ton kovania, hľadáme na internete a telefonicky telefonicky zistíme cenu. Ale! Zavoláme všetkým, okrem priamych dodávateľov (predpokladajme, že ich všetci poznáme). Dostávame minimálnu cenu 25 000 rubov za tonu, potom zavoláme priamych dodávateľov a získavame takmer rovnaké ceny s rozdielom niekoľkých stoviek rubľov. Cena od dodávateľov je 28 000 rubov / t. (+ - 400r) Samozrejme, osoba, ktorá je ďaleko od tejto sféry by si myslela, že väčší dodávatelia ponúkajú nižšiu cenu. V zásade, logický záver, ale v skutočnosti ľudia sami sú zavádzajúce. Cena sa môže líšiť, ale rozdiel jedného alebo niekoľkých tisíc by mal jednoznačne vyvolať vaše podozrenie. Takže sa ukazuje, že jednoduchí sprostredkovatelia ponúkajú valcované kovy za nižšie ceny ako priamy dodávatelia.

A tá istá otázka: "Ako alebo na úkor ktorých prinášajú zisk v princípe predávajúci so stratou."

Práve táto veda dostala väčšinu svojho tréningu. Predpokladajme, že predáme 10 ton výstuže za cenu 25 000 rubov za tonu pri trhovej hodnote 28 000 rubov / t. Máme stratu 30 000. A čo keď namiesto 10 ton príde klient na 8 ton, potom dosiahne zisk 20 000 rubľov. A potom ste museli mať ďalšiu otázku: "Ako priniesť 2 ton menej a klient nechce nič rozumieť" Poďme v poriadku.

1. Manažér je špeciálne vyškolený, aby vytiahol všetky potrebné informácie od klienta. Musí pochopiť, s kým hovorí, pre aké účely potrebujú kov, aké objemy potrebujú alebo budú potrebovať v budúcnosti, či má osoba pri práci s inými spoločnosťami negatívnu skúsenosť. Hoci učia, dávajú základy, potom všetci rozvíjajú svoj vlastný štýl a rôzne vyjednávacie čipy. Prečo je to všetko potrebné? Aby sme pochopili, s kým musíme pracovať. Ak je to malá spoločnosť alebo jediný objekt vo výstavbe, potom s najväčšou pravdepodobnosťou môžu v prvej dodávke podhodnotiť. Pretože existuje malá pravdepodobnosť, že budú stáť váhy prvej triedy presnosti, ktoré rýchlo prinesú bezohľadných dodávateľov čistej vody. Také stupnice spravidla stojí na pomerne veľkých objektoch, aj keď existujú výnimky všade, nie bez nich. Nezabúdajte tiež, že podľa GOST existujú tolerancie pre odchýlku teoretickej hmotnosti od aktuálnej. Keďže napríklad armatúry a iné kovové valce jednoducho nemôžu mať 100% identitu na výpočet presnej hmotnosti výrobku. Preto, s čistým svedomím, môžete podhodnotiť 5% z celkovej hmotnosti s odkazom na GOST. Vo väčšine prípadov sa doručujú na malé objekty alebo fyzické. ľudia idú bez problémov, tovar prichádza s malým nedostatkom, zákazníci si nič nevšimnú a ticho podpisujú záverečné dokumenty.

2. Ak počas rozhovoru chápeme, že existuje vysoká pravdepodobnosť, že s najväčšou pravdepodobnosťou bude zaznamenaný nedostatok a môžeme jednoducho stratiť klienta, musíme ísť iným spôsobom. Robíme inteligenciu! Ak objednávame napríklad 60 ton rebier, potom chápeme, že zákazník je veľký a nestojí za riziko. Ak okamžite vykonáte podhodnotenie, môžeme ho stratiť, na druhej strane môžeme stratiť dobrú príležitosť zarobiť. V tomto prípade hovoríme klientovi, že robíme dodávku 3 autami, pretože autá nemôžu vydržať viac ako 20 ton (v skutočnosti to je prípad). Najzkušenější prepravcu odošleme prvým strojom. Po príchode do zariadenia sa pozrie okolo, kto a ako prijíma tovary, ako určujú hmotnosť. V zásade je veľmi ľahké určiť podbíjanie, pretože viete, že váhu môžete vypočítať počet tyčí, ktoré by mali byť v zadnej časti. Predstavte si však, koľko musíte počítať s takýmito zväzkami, spravidla sú účtovníci s objemom niekoľkých ton. Ak prepravca vidí, že akceptovanie sa vykoná nejakým spôsobom, okamžite zavolá späť do kancelárie. Potom dostane kancelária tím ďalších dvoch špeditérov, ktorí sú už v dodávateľoch so strojmi a sú pripravení na nakladanie s tovarom. Je ľahké pochopiť, že na týchto dvoch strojoch už dôjde k výraznému nedostatočnému zaťaženiu. Ukazuje sa, že vykonávame prieskum, prvý automobil pošleme prepravcom, ktorý posúdi celú situáciu a po tom, čo je všetko v poriadku, posielame dve ďalšie s omnoho menším množstvom tovaru, ako by malo byť v skutočnosti.

3. Ďalšou možnosťou je, keď riskujeme. Predpokladajme, že máme rovnakú objednávku na 60 ton výstuže. Ukazuje sa aj 3 autá, s ktorými musíme dodať tovar. Tu je tiež potrebné poslať dostatočne skúseného sprostredkovateľa v týchto záležitostiach, pretože to je ten, kto bude schopný vyriešiť situáciu, ak sa niečo stane. Posielame prvé auto s podhodnotením a potom postupujeme podľa situácie. Ak je všetko v poriadku, ostatné autá nechávajú podhodnotené. V prípade, že niečo nie je v poriadku a zákazník je pobúrený nesúladom váhy, prepravca spravidla prekladá šípky a hovorí napríklad: "Máme na sklade niekoľko dní na sklade s hmotnosťou, teraz si napíšem odchýlku podľa váhy a my doručíme na nasledujúcich strojoch. " Zo skúseností budem hovoriť, že prepravca je schopný vyhladiť takmer každú situáciu. A počul som obrovské množstvo príbehov o úspešnom prenose šípok na údajne neskúseného zamestnanca.

Tu by som vám chcel povedať oddelene ľudí, ktorí pracujú ako sprostredkovatelia predaja kovov. Nájdenie zákazníka a jeho predaj kovu je len 40% prípadu, zvyšných 60% týchto ľudí vykonáva. Ďalším charakteristickým rysom všetkých sprostredkovateľských spoločností v tejto oblasti je to, že trvajú na dodaní vlastnou dopravou. Ak ľudia začnú odmietať, táto služba sa často uvoľňuje. Zdá sa, že je to tak, ale nerobia to s najlepšími zámermi. Faktom je, že ako som už spomenul, sprostredkovatelia nakupujú kovové výrobky od priamych dodávateľov a potom ich jednoducho posielajú klientovi. A ak klient chce prísť do skladu sám, potom môže byť veľa otázok aspoň preto, prečo je na vývesnej tabule skladu iný názov. Preto po prijatí žiadosti dopravca určuje, ktorý automobil je vhodný na dodanie tovaru, vyzve sa vodiča a súhlasí, že sa stretne v sklade v určitej dobe. Zvyčajne začnú pracovať základne od 8.00 hod., Ale pri príchode do 7.00 hod. Prebudíte najmenej 10 na fronte. Takže vodiči zvyčajne dorazia o 6 ráno. Existujú sprostredkovatelia nákladov, ktorí na týchto základniach vedia správnych ľudí, takže niekedy majú príležitosť vystúpiť zase. Existuje niekoľko pozemkov s rôznym tovarom na základech, takže ak máte veľa pozícií, potom môžete stráviť celý deň. Stalo sa, že sa človek podarilo plne načítať až druhý deň. Klient je vopred upozornený na to, že môže dôjsť k oneskoreniu, najčastejšie sa hovorí, že teraz existuje dlhá fronta na načítanie a máte na sklade iba 2 žeriavové nosníky. Po načítaní tovaru sa doručujú kupujúcemu v mene ich spoločnosti. Zvážte znova situácie z mojej osobnej pozornosti. Prišla armáda, prijímajúca osoba v zariadení sa rozhodla osobne spočítať počet prútov. Prechádza a označuje ich značkou, kedy dopravca prechádza za ním a nepostrehnuteľne vymaže značky. V dôsledku toho má človek úplný neporiadok v hlave a len skóruje. Zasielateľovi je poskytnutá suma peňazí, aby sa mohol dohodnúť s tými, ktorí tovar dostanú. Pri nástupe do zariadenia zasielateľ hovorí, že v aute je náklad o niečo menší, než by mal byť, a ponúka dohodu o kompenzácii. Odškodnenie, samozrejme, mám na mysli rollback. Zvyčajne, ak je zasielateľ priznaný 30 000 rubľov za spätný odplatok, súhlasí s tým, že samo o sebe 20 000 a 10 000 listov samozrejme tajne od firmy. Osoba, ktorá odoberie zotrvačnosť 20 000r, zatvára oči pred nedostatkom tovaru vo výške 100 000 - 150 000 rubov. Beriem tieto čísla z reálnych prípadov, sám si nedokážem predstaviť, ako neskôr človek vysvetlí absenciu takého množstva výrobkov z kovového valcovaného kovu. Bol to najskúsenejší sprostredkovateľ v spoločnosti, získal to za mesiac toľko, čo mnohí šéfovia nikdy nepočuli. Súhlasil s mnohými majstvami o návratoch. Nosil kov aj v iných mestách. Podvedenie bolo jednoducho obrovské, ak spoločnosť potrebovala 60 ton rebier, potom prišlo menej ako 40 ton. Ako som počul, pracovníci jednoducho urobili klietku širší, čím sa znížili náklady na vystuženie. Takže teraz premýšľajte, prečo teraz stavia tak zle. A v čase, keď som tam pracovala, bolo veľa podobných príkladov, veľa som už zabudla. Najvýraznejšou v mojich pamätich bola výstavba domov v meste, developerská spoločnosť bola zákazníkom dievčaťa, o ktorej som napísal na začiatku. A tento prepravca sa zaoberal zásielkami, pretože takíto klienti mu boli dôveryhodní. Nadviazal kontakt s hlavným majstrom, v dôsledku dodávky ventilov šiel všetko rovnakým spôsobom. Tretina tovaru jednoducho nedosiahla stavenisko, všetci dostali svoje peniaze z týchto manipulácií. Nakoniec sa však pred dokončením stavby rozpadol dom.

Pokiaľ viem, príslušné úrady sa začali zaujímať o tento prípad, hoci dôsledky sú pre mňa neznáme, vtedy som už pracoval v inej pobočke našej spoločnosti, presnejšie som mal na starosti. Avšak práve kvôli takýmto prípadom som nemal záujem pokračovať v práci v tejto spoločnosti, začal som cítiť, že nevytvárame, ale ničím ničíme. Mimochodom, chcem povedať, že ja som vždy vedel, a nikdy som nedosiahol takéto extrémy, samozrejme by ste mohli zarobiť veľké peniaze, ale radšej som pracoval mierne. Zvážte prípad, keď klient chce prísť na svoj tovar (na vlastnú prepravu). V takom prípade manažér varuje zákazníka, že ho bude zasielať náš prepravca. Súhlasia s časom, kedy chce zákazník doraziť a informuje dopravcu. Aj v tomto prípade je vybratá najmenej pozoruhodná základňa, existujú tie, na ktorých nie je ani banner s menom. Sprostredkovateľ sa stretne so zákazníkom v stanovenom čase, po ktorom bude najzaujímavejšie. Povie klientovi, že kvôli bezpečnostným opatreniam sa nemôže dostať von z auta a ak sa dostane z nej, bude mu vylúčený pokutu za 5000 rokov. Potom osoba sedí ticho v aute a čaká na jej načítanie, potom sprostredkovateľ služby v skutočnosti robí všetko štandardné, ako u ostatných klientov. Pre väčšiu presvedčivosť môže špeditér s ním prijať prilbu a povedať, že je prísne zakázané opustiť auto bez prilby, ako sú niektoré zaujímavé machinácie. A to všetko je dosť bežná prax, nič výnimočného. Prepravcovia v sprostredkovateľských firmách dostávajú veľmi dobré peniaze za predpokladu, že majú zručnosti presvedčenia a dostatočnej arogancie, pretože tam nie je nikde bez nich. Existujú samozrejme "nenáročné" sprostredkovatelia zásielok, spravidla sú to buď nováčikovia, alebo ľudia, ktorí sú spokojní s prácou za plat. Odošlú sa na najjednoduchšie zásielky, vyžadujú sa len aby sa zabezpečilo, že na základni všetko načítajú presne na faktúre. Spravidla nedostávajú viac ako 35 000 r / mesiac. Zatiaľ čo "normálny" prepravca môže ľahko zarobiť 100 000 r / mesiac alebo viac. Existuje samozrejme aj ďalší faktor, manažéri, ktorým sú pridelení. Správcovia a sprostredkovatelia spravidla pracujú v tandeme, čo znamená, že potom, čo manažér predal kovový valec, prepravca prejde na zásielku, s ktorou pracuje. Sprostredkovatelia nákladných zásielok sú hlavne určení iba pre predajných manažérov, pretože jednoducho nemajú dôvod strácať čas na malé zásielky začiatočníkov, ktorí stále nepredávajú nič.

Zaujímavý fakt! Pracovné podmienky pre kompetentných zasielateľov: plat je prevažne 30 000 - 35 000 rubľov, ale navyše stále dostáva 1000 rubľov z každej nedostatočne zaťaženej tony valcovaného kovu! Stáva sa to samozrejme veľká stávka na tonu, ale v pamäti v niekoľkých firmách sa táto postava objavila. Preto prepravcovia a manažéri pracujú v tandeme, pretože ich príjmy sú navzájom závislé. Zasielateľ dostane pevnú sadzbu z každej tony, ak pracuje s predajným manažérom, môže podhodnotiť z 5 až 20 ton kovu denne v sezóne! Takže zvážte a sezóna v tejto oblasti začína presne v tom momente, keď sa pracovníci vrátia na staveniská, robia cesty, stavajú mosty, domy, priemyselné budovy atď. Ak sprostredkovateľ dostane 1000 r od tony podhodnotenia, manažér dostane% z čistej delty. (Delta, jednoducho povedané, zisk) Nezabudnite na taký moment, že výstuže sa nie vždy predáva záporne. Keď sa kupujúci stretne s manažérom s ponukou od iných spoločností, je tu priestor na manévrovanie. Je nevyhnutné túto cenu vylákať z nej vo všetkých smeroch.

Klient: Dobrý deň. Chcel by som vás požiadať o cenu kovania, dostala som tu cenu, ktorú chcem porovnať s tvojou.

Manažér: Naša cena závisí od množstva, povedzte mi objem, ktorý potrebujete, a akú cenu ste dostali, a hneď vám poviem, ak nestrácate čas, či naša cena bude zaujímavejšia alebo nie.

Existuje niekoľko možností:

1) Klient naďalej skrýva cenovú prihlášku, ktorú dostal a chcel získať cenu od nás na porovnanie. V tomto prípade konáme na základe objemov, ktoré klient vyjadril. Ak je hlasitosť zaujímavá, potom hráme s istotou hovoriť nízkou cenou. Musíme preto klienta zaviazať a dúfajme, že ho v budúcnosti poslúži.

2) Klient zavolá cenu a vidíme, že dostal trhovú cenu. V princípe tu môžete hádzať iba niekoľko stoviek rubľov, opäť v závislosti od objemu, ak je hlasitosť veľká, potom sme vyhodili viac tak, aby sme nezmeškali klienta. V tejto verzii môžeme zarobiť niekoľko stoviek rubľov z každej predávanej tony. Ako? Všetko je jednoduché, tento rozdiel medzi cenami dodávateľov, spravidla, ich cena sa líši o 300-600r, takže môžeme získať náš zisk. Napríklad: Klient nazval cenu 28 600r, môžeme hodiť 300r, zatiaľ čo vidíme ceny dodávateľov, nájdeme cenu 28.100 a to je naša príležitosť zarobiť peniaze.

3) Ak vidíme, že klient dostal cenu nižšiu ako trh, potom chápeme, s kým sa zaoberal rovnakými sprostredkovateľmi. Tu musíte konať len podľa vlastného uváženia. Potrebujete poznať účel akvizície, vypočítať možné možnosti.

Môžete to urobiť tým, že položíte správne otázky:

  • Kde budete potrebovať doručenie?
  • Máte tam objekt alebo sklad?
  • A čo keď stavíte tajomstvo?
  • Hľadáte pravidelného dodávateľa alebo máte len jednorazovú objednávku? Takže ak spoločnosť plánuje neustále spolupracovať s nami, ponúkame špeciálne podmienky.

Po objasnení týchto otázok odhadujeme v našej hlave, čo je tento klient. Aké objemy je pripravený vziať, či neustále alebo nie, aký objekt buduje. Ak je klient malý a momentálne je jednorazová objednávka, potom nemá zmysel trápiť. Iba ak má v tejto aplikácii dobrý objem, takže čistá delta je najmenej 60 000 rubov.

Zvážte prípad, keď zákazník volá s malou čiastkou, ale nepozná cenu. Tu sa môžete dobre otočiť, budem hovoriť z mojej praxe. Často volali ľudia s pomerne malými objemami. Spravidla boli to predkovia na regionálnych staveniskách. Tu som dostal jasnú inštrukciu, ak nie je možnosť robiť podhodnotenie, potom dať veľkú rezervu. Ale tu je tu aj ďalší trik, ktorý zavádza kupujúceho.

A to: robia mu účet v bežiacich metroch.

Jednoducho povedané, výpočet nákladov nie je založený na hmotnosti, ale na jednej dĺžke tyčí. Trochu ďalej vás naučí veľmi ľahko urobiť potrebné výpočty. Napriek tomu napriek tomu: Armatura A3 12 Ak preložíme tonu na lineárne metre, dostaneme 1126. 933, bude to 93. 9 tyčí za tonu. Ale aj ľudia vo veľkých stavebných spoločnostiach veľmi často nevedia, ako robiť takéto výpočty. A čo sa nakoniec stane, nebudeme počítať o 1126. 933 metrov, ale o 900. To má 800 kilogramov a 75 tyčí za tonu. Prostredníctvom takýchto manipulácií dosahujeme zisky aj z malých ponúk. Ale ideme ďalej. Človek s malým rozkazom mi zavolal, ak zavolal priamu dodávateľovi, zaplatil by asi 150 000 rubov. Avšak, kontaktujte ma, on zaplatil 230 000r. Bolo som učené jednoducho robiť veľké príplatky pre malých klientov, a ak bude súhlasiť, potom budete zarábať, a ak nie, potom by ste nemali premýšľať o tom, pretože neexistuje žiadny iný spôsob, ako zarobiť peniaze. Preto som urobil rezervu vo výške 25-30% na pozíciách, ktoré mi klient vyjadril a on s cenou súhlasil. Zisk 80 000 r moje 25% = 20 000 r od jednej malej aplikácie. A pracoval som s týmto klientom už mnoho rokov. Nejako sám zavolal a spýtal sa, či je možnosť urobiť účet o niečo väčšiu sumu, určite súhlasím. Vzhľadom k tomu, že takí klienti v akejkoľvek spoločnosti majú svoju váhu v zlate. Nemôžem povedať, ako v iných firmách, ale v našej spoločnosti to bola bežná prax, všetko až po generálneho riaditeľa boli si vedomí a dokonca silne povzbudení pracovať s takýmito klientmi. Povedzme, že pracujeme s osobou na návratoch. Pošle mi žiadosť, pretože viem, že odo mňa kúpiť kov a za to, že dostane jeho vrátenie, urobím príslušný účet. Povedzme, že keby v bežnej situácii kovový valček, ktorý potreboval, by stálo 800 000 rubľov už pri zohľadnení našej prirážky, potom tu odvážne spravujem účet za 860 000 rubľov. Klient potom zavolá a požiada o pripočítanie ďalších 30 000 - 40 000 rubľov na účet, v dôsledku čoho sme dostali účet za 900 000 rubľov. Z toho: 600 000 r náklady na zotavenie kovov 40 000 r (dodávateľ, majster, k nákupu materiálu) 160 tis. Čistý zisk našej spoločnosti Taktiež si všimnite, že táto aplikácia je považovaná za malú, ale zisk z nej je značné z dôvodu potrebných dohôd medzi manažérom a klientom, Po práci v tejto spoločnosti som videl veľa techník, ktoré používajú na oklamanie svojich klientov. Za veľmi krátku dobu sa spoločnosť veľmi silne rozvinula, obrovské rozpočty boli vynaložené na reklamu, ako aj na motiváciu zamestnancov. Ľudia dostali veľmi dobré peniaze, bežní manažéri obdržali 80 000 rubľov a v sezóne 100 000 až 150 000 rubľov. Prvý mesiac sa mi ukázalo byť dosť chudobným, dostal som menej ako 20 000 rubov. Ale ja som pracoval, volal, hodil komerčné ponuky na e-mailovej schránky. Bolo mi povedané, že to všetko nakoniec bude fungovať. Od chvíle, keď človek narazí na moje kontakty alebo e-mail. mail a hovor. Začal som to cítiť po dobu troch mesiacov práce, začal som dostávať veľa požiadaviek na e-mailovú schránku, ako aj dostať veľa prichádzajúcich hovorov. Od 4. mesiaca som odišiel do výnosov 60 000-75 000 r / mesiac. Potom tu už bol prúd klientov a už existovali pravidelní zákazníci, s ktorými som pracoval, a tiež sa časom objavili "húfnici", poviem vám o mojej prvej zmene a niektorých tipoch na túto tému. Samozrejme, že som veľa pozoroval, ako ľudia ponúkajú spätné volania po telefóne, princíp tu bol celkom štandard pre všetkých, potom budem podrobnejšie popísať. Osobne som sa prvýkrát vrátil spontánne. Naša spoločnosť mala veľmi dobrú reklamu a tam bol prúd prichádzajúcich hovorov, ale boli zdieľané všetkými. Popisujem to: všetci volajú z pracovných mobilných telefónov, ale každý má pevnú linku na stole. Keď prichádzajúci klient volá, telefón zvoní vôbec a je tu otázka reakcie, kto bude prvý, kto odpovie. Celé naše oddelenie pri príchode do práce však odhalilo niekoľko oznámení o Avito s ponukou na nákup kovových roliek a označenie ich mobilných čísel. Samozrejme, zábavný spôsob reklamy, ale dostali sme 3-4 hovory denne, takže sme pravidelne opakovali tieto akcie každý deň. Jeden z týchto dní som si na takúto reklamu povolal muž. Potreboval potrubie, bol to jeden z tých malých zákazníkov, ktorým som urobil "dobrú cenu". K mojmu prekvapeniu, muž okamžite súhlasil s cenou a požiadal o adresu, on chcel prísť a platiť v hotovosti. Dala som mu adresu bez problémov. Samozrejme, nie je to, aby ste zarobili toľko z potrubia, ale celý zisk bol z takéhoto účtu podstatný. Prišiel neskoro popoludní, účet sa ukázal byť takmer 380 000 rub, zisk bol asi 40 000 rub. Kým klient sedel v zasadacej miestnosti, išiel som do kancelárie, aby vytlačil dokumenty. Vedúci môjho oddelenia sa ma pýtal na klienta, povedal som mu, čo a ako. Navrhol, že by som mal prísť a ponúknuť návrat priamo. Nemyslela som si dlho, šla som do zasadacej miestnosti a spýtala sa klienta: "Môžete si vytvoriť väčšie množstvo cenných papierov ako vy?" Povedal s úsmevom: "prečo nie, urobte ešte 30 tisíc" bez Povedal som problémy a išiel som robiť papierovanie. Vrátil som sa s dokladmi, všetky podpísané a na konci mi dal 10 000 dolárov v hotovosti ako môj podiel z rollbacku. Takže s pomerne malou žiadosťou, ktorú som dostala len s oznámením s Avitom, získal som od jedného klienta 20 000 r. (40 000 r / 25% + 10 000 = 20 000 r) * Predajné techniky a úplatky Predajné techniky každého manaţéra s časom vyvíjajú svoje vlastné, vezmete si všetko. Všetko prichádza s praxou, v prvých mesiacoch som robil 90-150 hovorov denne. Je to veľmi veľká prax, pamätáte si, aké chyby ste urobili a pri ďalšom hovore budete brať do úvahy všetky vaše minulé chyby a nedovoľte, aby ste sa stratili.

Nebolo to jednoduché "studené hovory", ktoré by som ich nazval: "ľadové hovory".

Vysvetlím prečo. Zavoláme dodávateľskému oddeleniu, neviem, koľko hovorov denne dostanú od spoločností ako je tá naša, obávam sa, aby som to uviedla. Preto existuje sekretárka, jej úlohou je vylúčiť takýchto volajúcich. Robí to veľmi jednoducho, dáva e-mailovú adresu. mail a žiada, aby sme tam poslali našu ponuku, inými slovami, to nás posiela do pekla a neexistuje žiadny iný spôsob, ako ju považovať Našou úlohou je obísť tajomníka, tu nie je možné predvídať výsledok rozhovoru. Nemusíte si myslieť, že keď ste študovali môj materiál, budete vedieť, ako prejsť každý sekretár - to nie je tak! Všetko, čo je dôležité, je prax! Každopádne vás vyvediete do rohu a vy môžete nájsť cestu len vytočením nových a nových hovorov.

Čo som začal:

-Dobrý deň, volám sa Maxim, zastupujem firmu *******, predávame kov. S kým môžem hovoriť o tejto otázke?

Samozrejme, že som sa pripojil k nevyhnutnému oddeleniu, ale ide vo veľmi malých spoločnostiach, ale s nimi nebudete zarábať peniaze. Vo väčšine prípadov však pošlite e-mail na adresu kp. Ale vyhodíme trošku a okamžite pristúpime k správnemu kroku. A tak veľká spoločnosť, sekretárka, úloha dostať sa okolo. V spoločnosti sme absolvovali seminár, kde nás naučili veľmi slávni špecialisti, bohužiaľ nepamätám jeho meno. Ale ja dám pár tipov, ktoré budú relevantné v akejkoľvek oblasti súvisiacej s chladným volaním. Aby sme mohli byť prepojení s potrebným oddelením, potrebujeme tajomníka, aby sme nás oddelili od masy, ktorá ju volá počas dňa.

Dám niekoľko príkladov, ktoré to umožnia:

- ahoj Dostali sme od našej spoločnosti faktúru a niekoľko objasňujúcich otázok týkajúcich sa niektorých položiek, spojte sa s dodávateľským oddelením.

- ahoj Hovoril som s niekým z oddelenia dodávok o kovu, bol som požiadaný, aby som zavolal dnes, aby osobne prediskutoval detaily a dal toto číslo, povedali pripojiť.

Veľkým prínosom by bolo, keby ste poznali meno osoby, ktorá sa zaoberá dodávkou. To vám poskytne 80-90 percentný preukaz. Preto sa môžete pokúsiť začať lákať meno osoby, ktorá sa zaoberá týmto problémom, a potom zavolať a požiadať o spojenie s ním.

Ako získať meno osoby? Veľmi jednoduché!

- ahoj A naša spoločnosť sa zaoberá dodávkou kovu, spojiť sa s dodávateľským oddelením.

- Odpoveď: Bohužiaľ sa s nimi nespájame, pošleme vašu ponuku na pošte a ak vás zavoláme späť. - Dobre, vďaka. Potom dajte mi e-mail a povedzte mi meno a priezvisko, aby som mohol uviesť v liste.

Nasledujúci deň

- ahoj Prepoj sa s Igor Nikolaevich.

- Úspech, žiadne otázky alebo otázky.

Vo veľkých spoločnostiach je tento trik už dávno známy a pokúsite sa vyliečiť ďalšiu otázku

- A akú otázku mu voláš?

Tu je potrebné konať bezstarostne a s dôverou, aby ste znížili zvedavosť vína.

- Volám na osobnú záležitosť, naliehavo potrebujem s ním hovoriť

- Dievča, nemám čas ti vysvetliť, na akú záležitosť volám, prosím, pripoj sa, nestrácaj svoj čas.

- Ztratil som jeho osobné číslo a dohodli sme sa, že dnes budeme volať.

- Hovorili sme s ním o kovu, dal mi číslo, ale nepamätám sa, kde to napísal. Išiel som na webovú stránku vašej spoločnosti a našiel len toto číslo.

Bez ohľadu na to, čo hovoríte, môžete dokonca povedať, že ste jeho bratom. Zavoláme dodávateľskému oddeleniu, nie generálnemu riaditeľovi spoločnosti. Takže sekretárka jednoducho prenesie váš hovor na potrebné oddelenie a určí, kto ju zavolá a prečo. Úprimne povedané zo seminára som si spomenula len jednu chvíľu, ale najkrajší a najdôležitejšie. Učiteľ nás požiadal, aby sme mu poskytli telefónne čísla spoločností, ktorým nemôžeme prejsť. Začal volat a používať veľmi jednoducho, ale aj veľmi pracovným spôsobom.

Len pár slov

- ahoj Pripojte ma k oddeleniu dodávky.

- Na čom ste?

- Áno, to je Ivanov zvonenie

- No, aká tvoja otázka?

- Áno, vie, že musím zavolať

Prekvapivo po tejto fráze 80% hovorov ticho prešlo. A to aj napriek skutočnosti, že mnoho z týchto telefónov sme sa pokúsili vytrhnúť po mnoho mesiacov bez úspechu.
alebo

- Dievča je v konečnom dôsledku nepotrebné, prečo strácate čas na nejaké vysvetlenie. Ste zodpovední za doručenie a príjem tovaru, ak áno, poďme sa rozprávať, ak nie, nestrácajte čas, prosím.

Hlavnou vecou je mať dôveru, aroganciu a asertivitu. Nezabudnite, že budete hovoriť s obyčajným tajomníkom, ktorý mesačne dostáva 30 000 rubľov a nič nerozumie vo veciach spoločnosti. Jej úlohou je jednoducho preniesť hovory na niekoho, odstrániť spoločnosti, ktoré ponúkajú svoje služby alebo tovar, a kávu je možné kávať úradom.

Prešli sme sekretárkou, čo ďalej?

Budete prepojení s osobou, ktorá je zodpovedná za obstaranie materiálov a iných vecí pre spoločnosť, ktorú voláme.

-Dobré popoludnie, počúvam vás

-Dobrý deň, volám sa Maxim, povedzte mi, ako môžete byť kontaktovaný (túto otázku kladieme, ak nevieme meno osoby, s ktorou budeme hovoriť, čo nám pomôže nadviazať kontakt a pokojne prejsť tajomníkom v budúcnosti)

-Volám sa Alex

- Veľmi pekne, zastupujem firmu, ktorá dodáva kov, povedzme, že teraz potrebujete kov, alebo možno v budúcnosti. (Samozrejme, vieme, že potrebujú, ale nazývame aj spoločnosti, ktoré ich používajú)

- Áno, samozrejme, máme potreby pre kov, ale čo presne môžete ponúknuť. Už pracujeme s jednou spoločnosťou, v zásade sme spokojní.

- V skutočnosti je veľmi zvláštne, že pracujete len s jednou firmou, zvyčajne stavebné firmy spolupracujú s viacerými. Pretože chápete, že ceny niektorých kovových výrobkov sa môžu v rôznych spoločnostiach značne líšiť a jednoducho môžete prísť o dobrú príležitosť ušetriť peniaze. Takže by sme vám chceli ponúknuť presne túto príležitosť.

- No, v akej pozícii máte za príklad nízke ceny?

- V zásade môžem povedať, že ak budete s nami priebežne spolupracovať, ponúkneme vám partnerské ceny, ktoré som si istý, že sa výrazne líšia od tých, ktoré máte teraz. Avšak, aby ste získali ceny, musím vedieť, čo presne potrebujete a aké objemy zvyčajne berte. V takýchto prípadoch vždy navrhujem, aby to bolo jednoduchšie, povedzte mi, máte v súčasnosti akúkoľvek žiadosť o kovové výrobky?

(Venujte pozornosť tomu, že sa zameriavame na to, že bude pre klienta jednoduchšie a chceme ušetriť čas v každom smere, hoci v skutočnosti chceme získať od neho skutočnú požiadavku na valcovaný kov)

- Áno, existuje žiadosť, ale myslím, že táto žiadosť bude odovzdaná spoločnosti, s ktorou som pracoval.

- V žiadnom prípade vás neodstrašujem, chcem len ponúknuť. Zrušte túto aplikáciu na výpočet firmy, s ktorou ste už pracovali a jednoducho porovnávajte ceny za rôzne pozície. Neviem, aké ceny vám ponúkame, ale možno z našej strany uvidíte zaujímavejšiu ponuku. Súhlasíte s preplatkom za taký jednoduchý výrobok ako kov, je to rovnaké pre všetkých dodávateľov, takže cena tu nezávisí od kvality.

- V zásade to urobíme, zruším vašu žiadosť. Vypočítajte náklady a hodte mi e-mail, a budem sa pozrieť a porovnať.

- Skvelé, povedzte mi, kedy očakávam od vás žiadosť.

- Teraz odhodím

-No, potom si myslím, že už v tento deň urobíme výpočet a pošleme vám. Potom mi dovoľte, aby som vás ešte zajtra zobral v pohode.

- Ok, vďaka. Zavolajte hodiny na 11.

- Ok, súhlasili. Všetko najlepšie.

Ide o štandardnú a veľmi efektívnu techniku. Musíte urobiť záujemcov o porovnanie cien vašej spoločnosti a spoločnosti, s ktorou už pracujú. Nikdy sa nezameriavajte na svoje túžby, musíte vytvoriť ilúziu, že sa staráte výlučne o záujmy kupujúceho. Aby ste mu ušetrili čas, peniaze, nervy, zachránili ho pred podvodom a tak ďalej. Ak osoba hovorí, že v súčasnosti ich spoločnosť nemá dodávateľa. Robíme všetko rovnaké, zistiť o potrebách, prilákať aplikáciu. Ak momentálne nie je možné zistiť približné dátumy vzniku potrieb a súhlasíme s tým, že ho budeme nazývať takýmto číslom. Ak je to potrebné, potom rovnakým spôsobom urobíme nesprávny výpočet žiadosti a súhlasíme so zavolaním na nasledujúci deň po odoslaní. Spravidla je lepšie nechať klienta vyhodnotiť náš návrh, aby ste s ním už mohli mať konštruktívny dialóg.

Vždy majte priestor na manévrovanie!

To znamená, že nemusíte strašiť zákazníka s konečnou cenou. Poslali sme mu ponuku a nezabudnite uviesť v liste: "Vezmite prosím na vedomie, že som urobil výpočet na základe vašich súčasných objemov, ako som povedal, cena závisí silne od objemov.Ak sa rozhodnete vybrať našu spoločnosť ako pravidelného dodávateľa, potom vám poskytneme najnižšiu možnú cenu za každú pozíciu v cenových ponukách. "

Napíšeme to v prípade, že váš návrh je nejakým spôsobom zaujímavý, ale návrh konkurenta má ešte malú výhodu. A táto zmienka vo vašom liste môže posunúť rovnováhu na vašu stranu. Súčasne nie je potrebné, aby sme klientovi poskytli obrovské zľavy, môžeme hodiť malé percento z našej prirážky a klient bude spokojný. Ako hovoriť o návratoch s klientom? No, tu stojí za to objasniť, že začatie konverzácie o návratoch, ktoré sa zobudíte na 95% telefonicky, je 5%, ak klient príde do vašej kancelárie, čo je veľmi zriedkavé. V skutočnosti je schéma veľmi jednoduchá a nemá triky. Hlavným pravidlom je začať z diaľky, nie je potrebné hovoriť o tom v čistom texte. Nezabúdajte, že voláte ľudí, ktorí pracujú, a ich konverzácie sa môžu zaznamenať. Dám vám teda veľmi dobré rady: Ak chcete ponúknuť osobe návratnosť, potom začnite s jeho osobným číslom! Naozaj existuje malé percento úspechu v prípadoch spätného odškodnenia. Spravidla, ak nám osoba poskytla svoje osobné číslo, pochopili sme, čo sa deje. Takže môžete hovoriť s osobou viac otvorene a uistite sa, že sa správne rozumiete. V ideálnom prípade, samozrejme, zorganizujte osobné stretnutie, aby ste prerokovali všetky nuansy.

Ukážme však príklad zvyčajného chladného volania a prinesieme mu konkrétne úpravy.

- Dobrý deň, moje meno je Maxim, povedzte mi, ako vás môžem kontaktovať?

- Dobrý deň, volám sa Sergey

- Veľmi pekne, zastupujem spoločnosť, ktorá dodáva kov. Chcela som vedieť, či Vaša spoločnosť má v súčasnosti alebo možno v budúcnosti.

- Áno, samozrejme, že máme potreby. Ale už spolupracujeme s inými firmami, takže pravdepodobne nebudeme mať záujem.

- Samozrejme, chápem, že už spolupracujete s inými spoločnosťami, ako s inou stavebnou spoločnosťou. Myslím si však, že by bolo zaujímavé, keby ste zvážili našu ponuku, možno niektoré pozície z valcovania kovov budú oveľa lacnejšie ako spoločnosti, s ktorými už pracujete.

- A prečo ste si, že budú lacnejšie?

- Len som predpokladal, že ceny pre rôzne pozície kovového valca sa môžu od dodávateľov výrazne líšiť. Taktiež sme vždy pripravení ponúknuť klientom, ktorí majú záujem o dlhodobú spoluprácu, vzájomne prospešné podmienky.

Tu je to veľmi fráza! Ponuka vzájomne výhodných podmienok. Je na ňom, že ľudia sú závislí na ďalšom rozhovore o návratoch, samozrejme, reakcia tejto osoby je dôležitá. Osoba, ktorej sa bude skrývať skryť svoj záujem, nebude, hovorím vám zo skúseností. Tu všetci rozumejú dokonale a osoba, s ktorou komunikujeme, nie je výnimkou. Má pozíciu, v ktorej má dobré príležitosti získavať dodatočné príjmy a jednoducho preto, lebo preferuje prácu s určitým dodávateľom.

- A aké podmienky môžete ponúknuť?

(Venujte pozornosť intonácii, ak sa človek spýta veselým hlasom, potom perfektne pochopil to, o čom hovoríte. Ak sa v jeho hlase nič nezmení, potom nerozumel a s najväčšou pravdepodobnosťou nebude s ním nič chytiť, pretože tam sedí za svoj plat ).

- Urobme to, odložte nejakú žiadosť pre mňa, vypočítam ju za vás a pošlem ju e-mailom. Budete môcť porovnať ceny a dovoľte mi, aby som vám napísal osobné číslo a budeme diskutovať o tom, akú zaujímavú našu ponuku môže byť pre vás.

(Venujte pozornosť opäť, opravíme úspech, aby sme tak povedali Snažíme sa vziať osobné číslo Ak to človek dá dobrovoľne, znamená to, že práca je hotová, ak nie, pokračujte z toho dôvodu, že vám to povie, môžete telefonovať telefonicky)

- Dobre, žiadny problém. Tu je moje číslo, stiahnem Vašu žiadosť o Váš e-mail.

- Je skvelé, potom vypočítame vašu žiadosť a zajtra vás budem písať. Len mi povedzte, kedy to bude pohodlnejšie.

- Dohodnite sa, zavolajte ráno.

Teraz máme všetky potrebné faktory, ktoré naznačujú, že s osobou môžeme úspešne hovoriť o návratoch. Potom urobíme štandardnú faktúru bez veľkých marží v trhových cenách a pošleme ju e-mailom. Pamätajte, že keď hovoríte o návratoch, hlavnou vecou je sledovať intonáciu, je pre ňu, že môžete určiť, čo skutočne znamená. Pri prvom kontakte ide o konverzáciu, takže sa budete musieť naučiť, ako zachytiť tieto momenty. Môžete to robiť len prostredníctvom praxe a nič iného, ​​ak ste nemali skúsenosti s telefonickými rozhovormi, potrebujete len prax.

Volanie v určenom čase:

-Dobrý deň, Sergey! To je Maxim od spoločnosti ****** včera sme s vami hovorili. -

ahoj Áno, spomínam si.

- Chcela som vedieť, či máte čas na oboznámenie sa s našou ponukou? - Áno, pozrel som sa. V zásade ceny nie sú veľmi odlišné.

(Tu musíte byť stručný a viac či menej zrozumiteľný, to znamená bez zbytočných rád a iných vecí)

- No, ako som vám povedal, ak by ste mali záujem pracovať s našou spoločnosťou na dlhodobom základe, potom vám samozrejme budeme môcť ponúknuť podmienky, ktoré vás budú zaujímať. V princípe, ak je pre vás zaujímavé, možno budete mať 5 - 10 minút voľného času, aby ste sa stretli a osobne diskutovali o všetkých detailoch, myslím, že by to bolo oveľa pohodlnejšie ako telefonicky.

(Tu je to hlavný krok!) Každý z nás spravidla radšej diskutuje o podmienkach osobne, a nie o telefonicky.. Samozrejme, že tam sú zaneprázdnení ľudia, ktorí vám odpovedia veľmi priamo a jasne, napríklad: "dovoľte mi jednoducho volať a povedzte, koľko Poviem vám účet a budeme spolupracovať, jednoducho nemám dostatok času na stretnutia "To je všetko, samozrejme, sú takí ľudia, ale väčšina z nich preferuje presnejší prístup)

- Nuž, stretneme sa vo večerných hodinách o 6 v metre ******* pohodlne?

(Zvyčajne je schôdzka naplánovaná na večer, po skončení práce, aby ste opäť nezažili v kancelárii)

- Áno, samozrejme, potom vás uvidíme.

Všetko nepochybne sme 100% istý, o čom bude konverzácia, keď sa stretneme. Takže už nemusíte prísť s náznakmi iných vecí, budeme hovoriť v čistom texte. Budeme vyjadrovať svoje záujmy a on sám. Stretávame sa a jednoducho uveďte našu ponuku alebo požiadajte o ponuku klienta.

Niekoľko fráz na diskusiu:

- Myslím, že sme sa správne pochopili, chcel by som len diskutovať o možnostiach našej spolupráce.

- Môžem povedať, že v zásade pre našu spoločnosť nezáleží, ak s nami pracujete, potom sme pripravení urobiť vám dosť nahustené účty a potom vrátiť túto sumu k vám v hotovosti.

- Som veľmi rád, že ste súhlasili, že sa stretnete, myslím, že sme sa dokázali dokonalým spôsobom porozumieť. Bol by som záujem vedieť, za akých podmienok by ste chceli pracovať. V zásade sme pripravení na rôzne možnosti.

Spravidla existujú 2 štandardné schémy.

1) Vkladáte na účet sumu, ktorú hovoríte. A potom preveďte túto sumu v hotovosti. Zároveň dosiahnete dobrý prírastok a, ak je to možné, podhodnotenie.

2) Súhlasíte s nedostatočným zaťažením výrobkov bez nadmerného zaťaženia. Vráťte späť z príjmov z nezaťaženého kovu.

Sumy vrátenia závisia priamo od objemov, ktoré spoločnosť kupuje od vás.

- Malé úplatky (od 5000 do 20 000 r)

- Priemerné provízie (od 30 000 do 100 000)

- Veľké úplatky (od 100 000 do 500 000 r)

To je z mojej praxe, tie úplatky, s ktorými som sa osobne zaoberal a tých, o ktorých viem, z prvej ruky. Ako som už napísal v tejto oblasti, mnoho ľudí sedí na návratoch a to je bežná vec, samozrejme, povedal som vám na príklade manažéra - zamestnanca oddelenia nákupu / dodávky. Nemali by ste si myslieť, že sa tu používajú tisíce schém, pre ktoré ponúkajú rollbacky, pracoval som mnoho rokov a nevidím nič originálneho. To isté schéma a dokonca aj v rôznych spoločnostiach. Pýtate sa prečo? Áno, v skutočnosti všetci z rovnakého dôvodu. Tu všetci sedia na späť a všetci chápu perfektne. Ak niekto prejaví záujem o váš návrh, potom s najväčšou pravdepodobnosťou už sedí na záchranných akciách. Pracovný postup takejto osoby je veľmi monotónny. Vzhľadom na to, že dostáva od spoločnosti náhradu škody, nemá záujem pracovať s inými spoločnosťami, ale potrebuje vytvoriť vzhľad pre šéfov a preto im žiada, aby im poslali kp, ceny a ďalšie informácie a tým vytvorili typ hľadania lukratívnejších ponúk. Takže nikto nechce strácať čas na takýchto ľuďoch, ak má záujem človek, on určite prejaví svoj záujem, aby ste sa nemali pokaziť. Ďalšou skutočnosťou je počet hovorov. Najmä v počiatočných štádiách, keď nie ste skúsení, je vašou úlohou urobiť čo najviac volaní. Na začiatku budete pracovať na počte hovorov, potom už budete mať skúsenosti a bude pracovať na kvalite. Dokonca sme mali inštaláciu v našej kancelárii, čakali len na tri pípnutia a ak nikto neprijme telefón, aby zavolal ďalej. Preto je tu všetko veľmi jednoduché a nikto nebude komplikovať, či už áno alebo nie. Nie je zmysel zdržiavať sa jedného klienta celý deň, pretože v tomto čase nájdete tucet ďalších.

Poviem vám niečo o práci s kovovými konštrukciami.

Tu sú špecifiká veľmi jednoduché, jednoduchšie ako v kovu, aj keď som si istý, že ste si mysleli, že to je opak. Nie, v skutočnosti sa tu v skutočnosti nič nemení, predaj tu je oveľa jednoduchší, pretože v skutočnosti nepotrebujete špeciálne poznatky od vás. Ako prebieha predaj kovov? Predpokladajme, že firma musí vytvoriť určitú podpornú štruktúru, má TK (technická úloha) TK špecifikuje všetky potrebné parametre, ktoré sú potrebné pre výrobu takéhoto produktu, ale hmotnosť tejto štruktúry nie je špecifikovaná v TZ! Ale nie je to uvedené z jedného jednoduchého dôvodu, v 90% prípadov zákazník jednoducho nemá možnosť urobiť to. Vytvoria ich pre dizajn, ktorý potrebujú, ale ďalšie výpočty zabezpečia výrobu. Zároveň je oveľa jednoduchšie prijímať aplikácie pre oceľové konštrukcie, a to najmä preto, že ľudia chcú získať výpočty od niekoľkých spoločností na porovnanie.

Štandardná komunikácia pri predaji kovu:

- Ahoj, volám sa Maximom, zastupujem spoločnosť, ktorá vyrába kovové konštrukcie rôznej úrovne zložitosti. Povedzte mi, kto by som mohol hovoriť o tejto otázke?

- Dobrý deň, môžete so mnou rozprávať.

- Úžasné. Povedzte mi, ako môžete kontaktovať?

- Povedzte mi, používa vaša spoločnosť kovové konštrukcie? Môžete mať nejaký materiál na výpočet alebo možno plánujete v budúcnosti?

- Áno, vlastne existuje TK. A kde je vaša produkcia?

(Štandardné otázky: kde je výroba? Máte dodávku?)

- Áno, samozrejme, máme dodávku. Naša produkcia sa nachádza **********. Pozri, dovoľte mi, aby som vám dal moju e-mailovú správu, pošlite mi tvoju kh. Dnes vám urobíme všetky potrebné výpočty a pošlem vám ich. - Ok, pošlite svoju poštu

- Zaznamenané, potom do 30 minút odhodíte TZ

- Skvelé, potom vypočítavame všetko dnes, pošlem ťa a zajtra ťa napíšem ešte raz a my s tebou budeme diskutovať o našej ponuke.

Existujú dve možnosti, buď osoba má potrebu a on vám o tom ihneď povie, alebo naopak, osoba povie, že nepotrebuje kovové konštrukcie. Pracoval som v predaji kovu už nie veľmi dlho, ale základné princípy sa vôbec nelíšia od kovu. Máte aplikáciu, potom všetku prácu vykonávajú ostatní ľudia. Aplikáciu odovzdáte kapitánovi na výrobu, ktorá sama vykoná ďalšie výpočty. Máme záujem iba o váhu dizajnu a času výroby, a to aj zákazníka, ale zaujíma sa aj o cenu.

Ako je cena kovovej konštrukcie? Veľmi jednoduché!

cena / kilogram * konštrukčná hmotnosť = konečná cena

Práve tu máme dobrú príležitosť zarobiť, máme cenu za kilogram, predpokladáme 110 rubľov. Hmotnosť stavby je 3 tony, to je 3000 kilogramov, takže máme cenu 330 000 rubov. Spravidla čistý zisk z kovových konštrukcií je 30%, pre nás je 100 000 rubľov, rozdeľujeme o 25% a získavame nie príliš zaujímavý údaj. Preto nikto nepredáva kovové konštrukcie za cenu výroby, našou úlohou je jednoducho hádzať 20 rubľov za kilogram a získať ďalších 60 000 rubľov čistej delty. Z tejto sumy som nedostal 25%, ale 50%. Bolo nám povedané, že môžeme predať aspoň o milión viac, ak sme si istí, že klient súhlasí. V priemere dobrý manažér zarobí 50 až 70 000 rubľov z jednej priemernej aplikácie na oceľové konštrukcie, ale videl som sumy 300 000 rubľov + V princípe tu popisujem pomerne jednoduché možnosti práce, potom to zhromaždím v 1 obrázku.

Poviem vám o tom, ako osobou, s ktorou som pracovala, bola mimochodom len môj šéf a osoba, ktorá ma priviedla do tohto podnikania, otvorila svoju kanceláriu. Môj priateľ opustil spoločnosť v roku 2013. Otvorený OOO s bežným účtom v alfabanke a začal pracovať pre seba. Stále som s ním v kontakte a viem mnoho aspektov jeho práce, aj keď neexistuje inovácia. Hoci mi ukázal jednu dobrú obchodnú príležitosť. Samozrejme, on urobil dobré miesto, a všetko bolo v predaji, rovnako ako každý sprostredkovateľ v tejto oblasti. Vrátane betónu, piesku, asfaltu atď. Ako sa hovorí, chcete okamžite rozlíšiť dodávateľa od sprostredkovateľa, zistiť, čo predáva, ak predávate valcované kovy a betón na mieste, potom nemôžete strácať čas na tomto zdroji. Vzhľadom k tomu, že len sprostredkovatelia majú všetko a vždy ich majú a radi Vám predá to, čo chcete. Najzaujímavejšou vecou v zozname produktov v jeho spoločnosti boli kovové konštrukcie, ktoré ma trochu prekvapili. Napriek tomu, že som sprostredkovateľom v kovových konštrukciách, bolo pre mňa niečo nové. Spoločnosť, v ktorej som pracovala, aj keď som sprostredkovala predaj kovov, ale neskôr otvorila výrobu oceľových konštrukcií a pracovali sme ako skutoční výrobní pracovníci. Povedal mi na úkor toho, čo začal pracovať na kovových konštrukciách. Ukázalo sa, že našiel dosť mladý podnik na výrobu oceľových konštrukcií, ktoré v skutočnosti stále nemajú prúd zákazníkov a súhlasili s nimi. Tu je celá otázka, že ak je výroba nečinná najmenej o 10%, je to už veľmi zlé, ale čo sa týka výroby, ktorá nedávno fungovala a ešte nezískala zákaznícku základňu. Samozrejme, bolo výhodné, aby riaditeľ získal pomoc pri hľadaní tých istých klientov od inej spoločnosti. Okrem toho boli ceny dohodnuté mojim priateľom celkom zaujímavé, ale ľudia vo svojej spoločnosti a bez dobrých cien nemohli ľahko zarobiť peniaze na kovových konštrukciách, ktoré jednoducho vrhli svoj záujem o cenu. Ako sa ukázalo, existuje tiež veľké množstvo sprostredkovateľov a zákazníci sa často bojí pracovať so spoločnosťou a myslí si, že je to bežný sprostredkovateľ. Tu sa môj priateľ tiež nestaral a súhlasil s výrobným riaditeľom o možnosti uskutočniť exkurzie pre klientov v prípade, že chcú. A urobiť tak, aby si klient nevšimol, že výrobky mu ponúkli inú firmu. Spravidla sa výrobné zariadenia nachádzajú mimo hraníc mesta a nepotrebujú značky a reklamu, keďže manažéri a bannery v budove sa nepodieľajú na predaji výrobkov. Počúvala som rozhovory s jeho manažérmi pri predaji kovových konštrukcií, akonáhle klient začne pochybovať, robia rytiersky krok. Hovorí sa, že môžu organizovať prehliadku výroby, aby bol klient presvedčený, že spoločnosť nie je sprostredkovateľom, a tiež hodnotiť výrobnú kapacitu. Ako som už vysvetlil túto vetu, bolo len málo ľudí, pre ktoré organizovali také výlety, a to preto, že hľadali ľudí na trvalý pracovný základ - nakoniec to našli.

Vo všetkých ostatných ohľadoch práca prebiehala úplne rovnako ako v našej spoločnosti, jediná vec, v ktorej ľudia nemali toľko skúseností s predajom. Ale to je všetko záležitosť skúseností, spravidla človek môže cítiť istotu už za druhý mesiac práce, aj keď predtým nemal skúsenosti z predaja.

Ako získať obchodného manažéra kovu

Samozrejme, že teraz veľké množstvo sprostredkovateľských firiem, spravidla prijmú svojich tímových nováčikov a trénujú. Avšak, rovnako ako v akejkoľvek inej oblasti, existujú ľudia, ktorí sú preferovaní. Ak prídete na rozhovor a hovoríte, že nemáte žiadne skúsenosti, potom zrejme nebudete mať najlepšiu šancu. Ale prečo to musíte povedať, ste si prečítali tento materiál a už máte predstavu o práci v tejto oblasti. Samozrejme, je tu ešte veľa momentov, ale sú to momenty, ktoré sa už v tomto procese môžete naučiť. Hlavné pracovné body, o ktorých sa nebudete učiť z internetu, som vám povedal, a toto je najdôležitejšia vec. Ako som už skôr napísal, nie je potrebné pokúšať sa robiť ako šablónu, vždy existujú viaceré možné spôsoby a len vy môžete rozhodnúť, ktorý spôsob, ako ísť. Čo môžete povedať na rozhovore a súčasne sa nedostať pod nepríjemné otázky. Najprv vytvorte legendu pre seba a verte v nej. Samozrejme, nemáte žiadny záznam o zamestnaní a žiadne skúsenosti, ktoré by vám umožnili okamžite pripojiť sa k práci, ale nepotrebujete to! Vašou úlohou je poskytnúť si výhodu oproti ostatným kandidátom, v každom prípade budete stále tréningom a budete postupne postupovať. Môžete povedať, že ste pracovali ako známy v jednej zo spoločností, ktoré predávali kovové výrobky, vtedy to bola vaša druhá práca, takže ste neboli úradne zaregistrovaní v zamestnancoch (táto prax je prítomná, existujú manažéri, ktorí nepracujú každý deň, ale vždy, ale najmenej 3 dni v týždni).

Potom uvádzate, že keďže ste mali prácu na čiastočný úväzok, ste pracovali výhradne na predaji výstuží a zostávajúce otázky riešil priamo váš vedúci oddelenia. V skutočnosti od vás bolo iba vyhľadávanie klientov prostredníctvom studených hovorov. Teraz ste opustili hlavnú prácu a rozhodli ste sa úplne odísť do práce v tejto oblasti.

Budete požiadaný: prečo nemáte prácu v spoločnosti, v ktorej ste pracovali?

Môžu existovať veľa odpovedí.

- Teraz som sa premiestnil z tejto oblasti a trvám takmer 2 hodiny, kým sa dostanem na cestu.

- Bolo mi povedané, že momentálne nemajú miesto v štáte a doteraz môžem pokračovať v práci iba ako stážista. - Kancelária spoločnosti sa presunula takmer na druhý koniec mesta a mám veľmi nepríjemné, že sa tam dostanem.

- Bohužiaľ v tejto spoločnosti nemôžem poskytnúť plnohodnotné školenie v práci na tomto trhu, ale ja by som sa jej naozaj páčila. Takže hľadám firmu, ktorá má záujem o zdokonaľovanie zručností svojich zamestnancov.

A je tu ešte veľa možností, ale nie je potrebné povedať, že sa s orgánmi vyskytli nejaké nezhody alebo ste neboli s platom spokojní, atď. Lepšie je poukázať na neutrálny dôvod a pre vás to bude jasná výhoda.

Videl som veľa ľudí, ktorí prišli bez skúseností, chcem upriamiť pozornosť na skutočnosť, že podľa týchto tipov som už pomohol niekoľkým ľuďom získať prácu. Pamätajte, že nie ste profesionálom, ktorý vie všetko a je pripravený okamžite sedieť a začať pracovať, ale osoba, ktorá má skúsenosti a chce pokračovať vo vzdelávaní a práci v tejto oblasti.

V zásade už poznáte plán práce: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Chcem zhrnúť, čo musíte urobiť, aby ste identifikovali sprostredkovateľov a nenechajte sa oklamať. Bol čas, keď sme sa bavili pri práci, keď volali sprostredkovateľov a uvádzali ich do ťažkých situácií. Povedali sme, že máme žiadosť o 20 ton spevnenia a musíme zistiť náklady. Samozrejme, bola nám povedaná nízka cena, dúfajúc, že ​​nás urobí dobrým nedostatkom. Povedali sme, že je to dobré, máte skvelú cenu a potom sme sa pýtali, koľko 20 ton ventilov bude dodávaných rebrom za takú cenu.) Práve zrazili ľudí z koľaje, po dlhej pauze nám bolo povedané, že samozrejme všetkých 20 ton by sa dostalo k vám. Hovoríme, že dobre, je to, že máme jednoducho stupnice prvej triedy presnosti na objekte, takže pre nás je to dôležité. A potom manažér chápe, že táto aplikácia mu prinesie veľmi dobré mínus, pretože nás láka s cenou, ktorá je nižšia ako cena dodávateľov a nebude to pre neho fungovať. Požiadal o kontaktné telefónne číslo a sľúbil, že zavolá späť, ale nikdy sa neodvolal. A existuje veľa manažérov, ktorých sme zaviedli do šoku s takýmto volaním, ak nemáte čo robiť, odporúčam to skúsiť.

V dôsledku toho sa môžete vyhnúť spolupráci s sprostredkovateľmi, ktorí vedia:

- Sprostredkovatelia vám dajú nižšiu cenu ako trh alebo oveľa vyššie

- Sprostredkovatelia očakávajú, že nákup kovu nemôžete určiť jeho skutočnú váhu

- Mediátori sa veľmi bojí, že klient bude mať okrem objektu prvotriednej presnosti aj váhy.

- Ak ste zavolali a položili otázku týkajúcu sa kovového valca (podľa dostupnosti) a požiadali ste, aby ste opustili telefón, aby ste po chvíli mohli byť zavolaní späť, potom sú to sprostredkovatelia. Keď zavoláte dodávateľa, okamžite dostanete odpovede na všetky vaše otázky. Keďže vedia o dostupnosti tovaru vo svojich skladoch a nebudú hľadať možnosti od iných dodávateľov.

- Dávajte pozor na to, ktoré jednotky merania účtujete.

- Sprostredkovateľ bude vždy trvať na dodaní svojich áut, pretože chcú skrývať miesto, kde kupujú kov, pretože nemá žiadny vzťah k nim. Budete dokonca ponúknuť bezplatnú dopravu, ale musí byť zahrnutá v cene samotného kovu.

- Ak chcete prísť sami na kov, potom dávajte pozor na základňu. Pozrite sa na znamenia, meno, telefónne čísla, môžete požiadať vodičov, ktorí stoja v rade, aby stiahli, odkiaľ ste prišli, ak sa snažíte obmedziť pohyb v základni znamená, že sa pokúšajú skryť niečo od vás.

- Preskúmajte stránky spoločnosti, s ktorou chcete pracovať. Venujte pozornosť sortimentu výrobkov ponúkaných spoločnosťou. Priame dodávatelia sa spravidla podieľajú len na kovových valcoch, veľmi zriedkavo, keď pracujú aj s kovovými konštrukciami. Takže ak vidíte, že spoločnosť predáva betón, piesok, drvený kameň atď. To je ďalšia veľmi pozoruhodná vlastnosť sprostredkovateľskej spoločnosti.

- Zistite, kde sa nachádza skla spoločnosti, presná adresa. Potom sa pozrite na mapu, spravidla sprostredkovateľské spoločnosti odkazujú na dodávateľov alebo jednoducho vám adresu priemyselnej oblasti. To všetko samozrejme zamieňa klienta. Pre vernosť môžete prísť a pozrieť sa, či skutočne existuje sklad spoločnosti, s ktorou ste komunikovali.

- Sprostredkovatelia spravidla chcú dostať celú sumu, ktorú ste dostali na účet a všetkým možným spôsobom ponechať možnosť platby po prijatí tovaru. Tu samozrejme stojí za to urobiť rezerváciu, že nie všetci dodávatelia prichádzajú do tejto možnosti, zvyčajne idú stretnúť s klientom, ktorý s nimi už predtým pracoval. Ale úplne táto možnosť nie je vylúčená.

Na záver vám poviem asi pravdepodobne najviac absurdný predaj kovu pre svoju prax. Zákazník mi zavolal a vyžiadal si kovový zvitok, hovor bol prichádzajúci. Dohodli sa na cenách, urobil som faktúru a poslal som ju na platbu. Platba bola vykonaná v ten istý deň, zisk nebol veľký v oblasti 60 000 rubov. Ale vtipné bolo, keď mi klient poskytol adresu dodávky, ukázalo sa, že ich spoločnosť bola umiestnená v rovnakej priemyselnej zóne ako skutočný dodávateľ kovových výrobkov doslova v jednej budove z nich. Aby som nestratil dodatočné peniaze na dopravu, rozhodol som sa, že v rovnakom sklade budu kupovať kov. Bola to chránená oblasť a mali ste povedať, do ktorej spoločnosti ste prišli, potom by ste mali od tej istej spoločnosti dostať povolenie na odchod. Automobil prišiel naložený s tovarom a potom je zábavné, že nemôžete ísť priamo na klienta. Strážca informuje spoločnosť o príchode auta. Potom tam bolo dilema, prišli sme na nakladanie do skladu a klient by potom mal otázku, ako sa auto ukázalo byť na území, potom stráže mohol dať celú dohodu, a to bolo veľmi nežiaduce. Skutočne skúsený prepravca riadil túto objednávku a riešenie bolo veľmi jednoduché. Automobil opustil územie a po približne 20 minútach opäť prešiel iba do inej spoločnosti. Takto sa spoločnosť preplácala za valcovanie kovov 60 000 r, a to napriek skutočnosti, že boli prakticky v susednej budove od skutočných dodávateľov. Možno som vám povedal o hlavných bodoch práce v tejto oblasti, samozrejme, najprv som chcel poskytnúť informácie, ktoré vás ochránia pred klamstvami a dodatočnými hotovostnými nákladmi. Ak chcete pracovať pre seba, potom na začiatok, stále odporúčam, aby ste získali obchodného manažéra a pracujete najmenej šesť mesiacov, potom budete mať pocit istoty v tomto obchode. Viem ľudí, ktorí pracujú bez toho, aby mali kanceláriu a sedeli doma. Všetko, čo je potrebné pre tento účel, je LLC s kontrolným účtom, dobrou webovou stránkou, inou reklamou a prepravcom, ktorý pôjde na zásielky.

Top