logo

Koncepcia predaja je hlavnou myšlienkou ďalšieho rozvoja, ktorá vedie myšlienku. V súčasnosti sa hovorí o viacpríspevkovej koncepcii maloobchodného predaja, čiže koncepcia predaja sa považuje za súbor výhod pre kupujúceho, ako napríklad:

1. Špecifiká skladu Šírka a hĺbka sortimentu ponúkaného tovaru. Dopyt po predanom výrobku a jeho celková prítomnosť na trhu. Ponúka konkurentov.

2. Lokalita Typ oblasti a potenciál jej rozvoja. Pohodlný prístup. Okolie a ďalšie obchody.

3. Stanovenie cien: všeobecná cenová úroveň a podpora predaja cien.

4. Dodatočné služby: Čo môžete ponúknuť kupujúcemu: možnosť objednania prostredníctvom telefónu, doručenia, úveru alebo detskej izby.

5. Čas strávený na ceste do obchodu a nakupovanie. Blízkosť je dôležitý faktor, ale pracovné hodiny, ľahké vyhľadávanie tovaru a pohodlie pri organizovaní predajného procesu sú tiež dôležité.

6. Atmosféra, t. e) psychologická zložka obchodu. Vlastnosti plánovania, dekorácie interiéru, hudby atď.

Pri vývoji konceptu nezabudnite na svoje vlastné strategické plány. Chcete otvoriť jeden obchod alebo plánujete vybudovať sieť s perspektívou dosiahnutia susediacich miest? Aké zdroje máte k dispozícii na dosiahnutie strategických plánov (investície, špeciálne partnerstvo s dodávateľmi, schopnosť prilákať profesionálnych riadiacich pracovníkov)? Čo by ste mali venovať pozornosť vo vonkajšom prostredí obchodu (kapacita trhu, životný cyklus výrobku, konkurenčná aktivita)?

Pri vývoji koncepcie používajú jedinečnú kombináciu vyššie uvedených faktorov, ktoré budú záujem kupujúcich a odlíšia váš obchod od obchodov konkurentov.

Koncept a umiestnenie skladov by sa malo odzrkadliť v jeho názve. Dobré meno naznačuje špecifiká obchodu, je ľahké čítať a pamätať. Ak chcete pridať meno, vezmite produkt, ktorý chcete predať, a napíšte všetky združenia, ktoré vám prídu na myseľ. Čím väčší je zoznam, tým lepšie. A potom vyhodnoťte mená z pozície zdravého rozumu. Tu sú dobré príklady existujúcich titulov:

♦ "Family" - sieť supermarketov určených pre kupujúcich so stredným príjmom.

♦ Narodny - sieť supermarketov pre kupujúcich s nízkymi príjmami.

♦ "Quarter" - sieť obchodov s potravinami "doma".

♦ "Divo" je obchod pre výrobky osobnej starostlivosti a domácej starostlivosti (domáce chemikálie).

♦ "Pešia zóna" - obchod s obuvou v strednej cenovej kategórii.

♦ "Chic" (podtitul: "výpočtom") - odevná a posteľná bielizeň v strednej cenovej kategórii.

♦ "Skvelí ľudia" - veľký obchod s oblečením.

Ak chcete zhodnotiť existujúci názov, urobte jednoduché cvičenie. Zadajte názov zástupcov cieľového publika a požiadajte ich, aby rýchlo odpovedali na nasledujúce otázky:

1. Čo je predaj tohto obchodu?

2. Kto je typický kupujúci: muž alebo žena, pohlavie, vek, kto pracuje, koľko zarobí?

3. Je to counter alebo self service?

4. Aká je cenová úroveň?

5. Aké auto, zviera a mesto sú spojené s názvom obchodu?

Potom požiadajte o vysvetlenie, prečo dali takéto odpovede, a spojte ich združenia so skutočným stavom vecí.

Takže otvorením obchodu odpovedzte na otázku: kto je môj zákazník a aký bude obchod v jeho očiach?

Tretia otázka, dôležitá vo fáze plánovania

Na formulovanie tretej otázky si spomínam niekoľko príbehov z praxe. Z nejakého neznámeho dôvodu bol predaj vo veľkom obchode s darmi zlý, kým sa nám nepodarilo zistiť, že stereotyp výberu a nákupu daru mal ísť do centra do jedného zo špecializovaných obchodov na hlavnej ulici. Dar získal dodatočnú hodnotu.

Obchod s odevmi vo veľkom nákupnom centre, ktorý sa nachádza v oblasti nízkorozpočtového bývania v blízkosti autobusovej stanice, odkiaľ odišli obyvatelia najbližších moskovských predmestí, pracoval pol storočia so stratou. Kupujúci tohto nákupného centra sa vyľakali z drahého vzhľadu obchodu a tí, ktorí sa odvážili ísť dovnútra, neboli priťahovaní k podnikateľským oblekom s priemernými nákladmi. Malé domáce spotrebiče v obchodnom centre mesta boli prázdne. Dôvod - kupujúci radšej kupuje domáce spotrebiče v obchodoch väčšieho formátu s veľkými možnosťami výberu. Navyše, často nákup domácich spotrebičov - rodinné udalosti, ktoré venujú samostatný čas, a nie kupovať v prechode na ceste z práce.

Samostatne stojaca na rušnej diaľnici, obchod s športovým oblečením nebol obľúbený. Všetko kvôli veľkému nákupnému centru v blízkosti, kde na jednom mieste môžete navštíviť niekoľko predajní oblečenia, vrátane športu, aby ste sa neobmedzili na výber. Zákazníci sa jednoducho nedostali do tohto obchodu.

Čo si vybrať - lacné nájomné v zlom mieste alebo drahé nájomné v dobrom? Otvorte obchod v obchode alebo si vyberte samostatnú budovu? Samozrejme, akékoľvek umiestnenie obchodu má svoje výhody a nevýhody (tabuľka 1.6). Zvyčajne sa odporúča nájsť kompromis medzi výškou nájomného a výhodou umiestnenia obchodu na tomto konkrétnom mieste. A s cieľom určiť výhody a potenciál lokality by sa mali hodnotiť dva faktory:

1) potenciál nákupnej oblasti, kde chcete otvoriť obchod;

2) stereotyp nákupu tovaru vo vašom profile.

Tabuľka 1.6 Obchodné centrum alebo samostatná budova?

Otvárame príslušenstvo obchodu pre telefóny a tablety

Oblasti podnikania

Takéto podnikanie je atraktívne, pretože malý obchod je možné otvoriť len za 4-6 m2. Môže to byť miesto pod eskalátorom v nákupnom centre (kde je maximálna priepustnosť) alebo v oddelení vo forme nákupného ostrova. Je žiaduce otvoriť sa na vysoko priechodných miestach s bohatou verejnosťou. V tomto ohľade sú veľké nákupné centrá jedným z najlepších miest, a to napriek vysokému nájmu (z 5 000 rubľov za štvorcový mesiac). Klienti vo veľkých nákupných centrách sú najbohatší.

Sortiment príslušenstva pre mobilné telefóny a tablety obsahuje také veci ako: pouzdra, puzdrá, dekor pre telefóny, káble a nabíjačky, ochranné fólie, slúchadlá a náhlavné súpravy, príslušenstvo pre iPhone a iPad, styli a rukavice, autodoplnky pre telefóny, gadgets pre smartphony a tablety, batérie, tašky na tabletky. V rovnakej dobe, väčšina predaja pochádza od Apple, podľa účastníkov trhu. Výrobky tejto spoločnosti by sa mali uchovávať v maximálnom množstve:

V niektorých prípadoch by ste nemali byť obmedzovaní iba na príslušenstvo. V ponuke môžete pridať telefóny a tablety najobľúbenejších modelov: Iphone, Ipad, Mac Book. Voliteľné vo veľkých množstvách môžete umiestniť do polohy 5-10. Bolo opakovane poznamenané, že pri pridávaní telefónov sa predaj a príslušenstvo pre ne niekoľkokrát zvyšuje.

Veľká dôležitosť pri otvorení obchodu je venovaná hľadaniu ziskových dodávateľov. Príslušenstvo je lacný tovar a hlavné príjmy sú na úkor vysokých obchodných marží. Ak nemôžete nakupovať tovar za nízke ceny, nemali by ste začať podnikať. Aj hranica 100% je považovaná za nízku. Najčastejšie sa výrobok predáva s rozpätím 200%. To je jediný spôsob, ako zarobiť peniaze v tomto obchode.

Takmer v každom nákupnom centre sú tri alebo štyri mobilné komunikačné salóny, ktoré majú tiež dobrý sortiment príslušenstva, aj keď sú na veľmi nafúknuté ceny. Ale salóny majú svoje výhody: populárna značka, svetlý dizajn, široká škála gadgetov, obrovské investície, vysoká návštevnosť. Príslušenstvo nie je ich hlavným príjmom, ale predáva sa dobre, pretože takmer každý nákup telefónu alebo tabletu je tiež kúpou prípadu alebo kabelky za to.

Trh hráči zdieľajú niektoré informácie o tom, že v Novosibirsku sa nachádzajú dosť dobré dodávatelia veľkoobchodu s príslušenstvom: majú kvalitné a rozmanité sortimenty. V každom prípade sa vždy môžete obrátiť na obchodné platformy Číny (alibaba a aliexpress). Vždy je veľa lacných vecí. To je spôsob, akým majú najdostupnejší maloobchodníci online prístup k príslušenstvu.

Nepotrebujete žiadne licencie a ďalšie povolenia na registráciu podniku: stačí zaregistrovať individuálne podnikanie v miestnej daňovej službe, čo bude trvať len 5 dní od momentu predloženia dokumentov. Pri vyplňovaní žiadosti zvyčajne uvádzajú kód OKVED 52.4 "Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach". Najbežnejším systémom zdanenia pre daňový systém je UTII - jednotná daň z pripísaných príjmov. Ide o najoptimálnejší daňový režim pre malé obchody. Vaša daň je vždy pevný poplatok (platí raz za štvrťrok). UTII oslobodzuje podnikateľa od platenia dane z príjmov, dane z nehnuteľnosti a DPH. Najdôležitejšou vecou však je, že "imputácia" umožňuje nevyužívať pokladnicu v osadách so zákazníkmi.

Vývoj a zdokonalenie obchodnej koncepcie obchodu

Všetky kľúčové rozhodnutia v obchode - rozsah, rozloženie, dizajn a usporiadanie, zobrazenie, práca so zamestnancami - sú určené jeho konceptom. Pri fuzzy koncepte narastá riziko plytvania zdrojov na neefektívne činnosti. V tomto článku by sme chceli preskúmať hlavné črty nákupných konceptov, ktoré pomôžu majiteľom obchodov uprednostniť a zvýrazniť konkurenčné výhody.

Rýchle zmeny, ku ktorým dochádza v maloobchode Ruska a krajín SNŠ, vyžadujú od manažérov hlbšie vedomosti o pružnej reakcii v konkurenčnom prostredí. Skúsenosti ruských obchodníkov rýchlo rastie, ale v žiadnom prípade sa nedajú porovnávať s tradíciami obchodných dynastií a silnou teoretickou základňou, ktorú majú západní maloobchodníci. Obzvlášť ide o vytvorenie koncepcie nákupných zariadení. Mnohé chyby v štádiu návrhu a výstavby obchodov sa robia práve kvôli nedostatku integrity konceptu alebo kopírovaniu techník úspešných konkurentov alebo silných sietí, ktoré sú efektívne v iných podmienkach, ale nie sú použiteľné pre tento obchod, sieť alebo nákupné centrum. Našťastie teraz existuje oveľa viac obchodov, ktoré boli navrhnuté tak, aby boli navrhnuté, a tento prístup postupne vytláča už predtým narazený "budeme budovať a potom sa zaoberať konceptom".

Pripomeňte si, aké základné pojmy existujú v maloobchode:

Koncepcia cien.
Obrázok 1 znázorňuje rôzne prístupy k zvýšeniu a obratu obchodov. Obchod v bode "1" patrí k výraznej koncepcii "ceny". Je známe, že cena je jedným z najsilnejších motivujúcich faktorov, a to aj pre bohatých kupujúcich. Keď sa produkty ponúkajú za nízke ceny, zákazníci môžu odpustiť obchodom rôzne nevýhody. Kupujúci dokážu prekonať značnú vzdialenosť od takého obchodu, držať svoje auto v neďalekej uličke, pokojne zaobchádzať s asketizmom interiéru, kráčať pozdĺž nudných a monotónnych radov zariadení a pozerať sa do rohov a príloh - ak sa "odmena" stáva hmatateľným prínosom pri nákupe tovaru za nízku cenu. Ale akonáhle sa cena stane vyššou (bližšie k bodu "2"), rolu emocionálnych spôsobov ovplyvňovania kupujúcich narastá. Predajná plocha obchodu by mala byť pohodlnejšia, tovar - šikovnejšie prezentovaný a informácie, ktoré kupujúci dostáva od predávajúcich a od informačných prostriedkov - je veľmi jasné. Úloha dodatočných služieb a vybavenia v obchode, zábavy a starostlivosti o chuť zákazníkov sa zvyšuje. V bode "2" musí byť interiér obchodu a služieb nepoškvrnený, pretože pre každého zákazníka je skutočný boj.

Divadelná koncepcia.
Viac pozornosti interiéru a vizuálneho merchandisingu, zvýšenou súčasťou kvality služieb a zábavy sú hlavné črty obchodných konceptov divadla.

Jedným z trendov, ktoré v súčasnosti existujú v maloobchode, je hľadanie optimálnych ciest pohybu od extrémnych bodov po diagonálnu. Konkrétne, vzhľad funkcií "divadla" obchod v podnikoch blízko prirážky na bod "1". Od bodu "2" - túžba po demokracii a zabezpečenie udržateľnej práce zvýšením počtu zákazníkov. Napríklad formát šperkov, ktorý je nemysliteľný pred niekoľkými rokmi, sa objavuje a úspešne funguje a stánky predajcov šperkov sú premenené na obchody "divadelného" konceptu s duchom sofistikovanej maškarády potrebnej na predaj šperkov. Takzvaný "nový luxus" sa v Rusku stáva čoraz bežnejším, t. ponúkajúce produkty, ktoré boli predtým k dispozícii len v obmedzenom kruhu, širokej skupine zákazníkov strednej triedy. Rozsiahly nárast výroby "nového luxusného" tovaru v krajinách južnej a východnej Ázie predstavuje solídny ekonomický základ na zníženie cien tovarov spotrebúvajúcich pracovné sily, zatiaľ čo vedecký a technologický pokrok na celom svete prispieva k zníženiu cien technicky zložitých a vysoko technologických tovarov. V dôsledku toho získavajú kupujúci a obchodníci, ktorí chápu podstatu zmien a sú pred krivkou.

Pojem "šetrí čas".
Hlavnou výhodou takýchto predajní v očiach kupujúceho je výhodná poloha, v blízkosti miesta bydliska, práce alebo trasy pohybu kupujúcich. Väčšina tovaru zakúpeného v týchto predajniach sa spotrebuje do jednej hodiny po kúpe.

Informatívny koncept.
Zvyčajne ide o špecializované a / alebo jednoznačkové obchody vrátane značkových predajní výrobcov. Hlavným cieľom takýchto obchodov je stať sa pre kupujúceho akýmsi encyklopédiou a konzultantom pre kategóriu produktov, neustále hovoriť o tom, čo je nové a zaujímavé a čo môžete s potešením vynaložiť s peniazmi. Vytvorením "klubu" milovníkov čaju alebo prívržencov aktívneho životného štýlu zabezpečuje obchod tak dlhodobý a udržateľný zisk. Pre obchod s firmami nemusí byť hlavným cieľom predaj tovaru v týchto predajniach - hlavnou vecou je, aby sa kupujúci oboznámil s značkami výrobcu, pokojne konzultoval a potom získal tovar tejto značky, a nie iné v iných predajniach. Takéto taktiky napríklad používajú výrobcovia stavebných a dokončovacích materiálov: na začiatku trhu je umiestnený krásny a naplnený informačný salón a ďaleko je niekoľko bodov s rovnakými výrobkami, ale za nižšiu cenu.

Koncept obchodu určuje:

Kritériá pre výber umiestnenia úložiska vrátane, pokiaľ ide o toky a infraštruktúru na území.
Podľa Inštitútu ekonomiky Spojených štátov sú najzávažnejšími chybami prehodnotenie potenciálnej možnosti obchodu vytvoriť vlastnú premávku a chybu v určení veľkosti nákupných plôch, nadmerný optimizmus pri hodnotení situácie. Najzrejmejšou atrakciou sú obchody s cenami. V iných prípadoch by sa mala venovať väčšia pozornosť voľbe miesta (na toku, s využitím účinku synergie alebo vzájomného dopĺňania inými obchodnými spoločnosťami), riadenia, marketingu a reklamy a PR práce.

Požiadavky na riešenie fasády.
Fasáda a okná zohrávajú obrovskú úlohu: kupujúci musí získať priaznivý prvý dojem z obchodu a urobiť prvé rozhodnutie vstúpiť alebo nie. Pozve obchodník všetkých alebo iba vybraných zákazníkov? Aké informácie o cenovej hladine hlásia vybrané materiály na dokončenie fasády? Má úložisko aktívne zachytiť tok? Päť hlavných bodov, ktoré ovplyvňujú vnímanie ukladacieho priestoru zákazníka zákazníkom, možno znázorniť ako ekvalizér a nastaviť hodnoty potrebné pre konkrétnu situáciu:

Obchod s príslušenstvom pre mobilné telefóny - otvoríme obchod

Výkleňom mobilného príslušenstva je konkurenčné prostredie, ale zároveň veľmi náročné medzi kupujúcimi. Obrovský dopyt po rôznych mobilných doplnkoch vo forme obalov, ochranných okuliarov a iných vecí povzbudzuje podnikateľov, aby otvorili nové odbytiská a rozvíjali túto oblasť podnikania. V dnešnom článku sa budeme zaoberať otvorením príslušenstva pre mobilné telefóny vo vašom meste a v akých oblastiach pracovať s cieľom podporiť ho.

Obchodný formát a výber miestnosti

V závislosti od počiatočného kapitálu môžete buď okamžite otvoriť predajnú predajňu, alebo najskôr vyskúšať medzeru prácou na internete. V tomto článku budeme hovoriť o integrovanom prístupe, ktorý je ideálny pre veľké i malé mestá.

Pre obchod s príslušenstvom pre telefóny nie je nutné prenajímať obrovskú izbu, ale zároveň jej umiestnenie v meste zohráva dôležitú úlohu. Napríklad nákupné centrá budú dobrými možnosťami prenájmu (môžete si prenajať aj nákupný ostrov) alebo priestory v blízkosti obchodov s potravinami alebo odevných trhov. Spočiatku bude váš hlavný zdroj získavania zákazníkov znamením, takže musíte miesto veľmi starostlivo vybrať.

Veľkosť miestnosti môže byť od 12 do 20 m². Všetko bude závisieť od objemu rozsahu. Vďaka malému priestoru môžete výrazne ušetriť náklady.

Ak chcete predávať príslušenstvo pre mobilné zariadenia, budete potrebovať kúpiť zariadenie na obchodovanie. Sú to regály, stojany a sklenené vitríny na prezentáciu tovaru. Venujte zvláštnu pozornosť osvetleniu, pretože to často ovplyvňuje vnímanie atraktívnosti jedného alebo druhého výrobku zákazníkom.

Sortiment a dodávatelia

Bude závisieť od toho, či vaša firma, ktorá predáva príslušenstvo pre telefóny, uspeje alebo nie. Musíte pracovať s veľkoobchodníkmi, ktorí predávajú výrobky v rôznych cenových kategóriách.

Tu je zoznam hlavných skupín produktov v tomto výklenku:

  • Slúchadlá Bluetooth
  • Chrániče obrazovky a sklo
  • kryty
  • Akustické systémy
  • Univerzálne mobilné batérie
  • slúchadlá
  • Nabíjačky a adaptéry
  • Synchronizujte káble
  • Držiaky automobilov
  • Monopody pre selfies a príslušenstvo
  • batérie
  • Pamäťové karty
  • dotyky
  • Príslušenstvo pre inteligentné hodinky a sledovače a ďalšie

Tento zoznam môže byť oveľa širší v závislosti od počiatočného kapitálu. V skutočnosti je výbava mobilného príslušenstva dosť široká a každoročne sa rýchlo rozvíja, takže s rozsahom by nemali byť žiadne problémy.

Dodávatelia príslušenstva pre mobilné zariadenia je možné vyhľadávať na internete. Môžete pracovať s sprostredkovateľmi vo vašej krajine a objednávať veľké šarže tovaru z Číny. V tomto prípade je lepšie objednávať prostredníctvom firiem, ktoré sa špecializujú na colné vybavenie a registráciu všetkých potrebných dokumentov na to.

súťažiaci

Chcel by som povedať dve slová o súťaži. Trh s mobilným príslušenstvom je konkurencieschopný a okrem otvorených predajní vo vašom meste stojí za to brať do úvahy stránky ako Aliexpress, kde si ľudia objednávajú tento tovar. Ale na minci je ďalšia strana. Tam budú vždy tí, ktorí chcú prísť a kúpiť hneď, a nie počkať mesiac alebo dva na ich prípad alebo ochranné sklo, a za druhé, nie každý pochopí, ako tam a čo na týchto stránkach. Ako ukazuje prax, po rozšírení čínskych trhov sa trh s príslušenstvom pre mobilné telefóny trochu upokojil, ale stále zostáva veľmi ziskový a sľubný smer.

reklama

V oblasti predaja príslušenstva pre mobilné telefóny môžete v skutočnosti použiť akýkoľvek spôsob marketingu. Jasná vývesná tabuľa, letáky a reklamy v médiách. Jednou z najefektívnejších metód však môže byť len reklama online. Tento produkt je malý a lacný, je skvelý pre predaj na internete. Návštevníci môžu byť priťahovaní prostredníctvom propagácie vyhľadávačov alebo prostredníctvom kontextovej reklamy.

Koľko peňazí musím začať?

Každý z vás bude mať rôzne investície, ale pokúsili sme sa odhadnúť výšku investícií na otvorenie rozpočtu predaja príslušenstva pre mobilné telefóny.

  • Prenájom izby - 200 - 250 EUR
  • Dane - 150 USD
  • Plat pre predávajúceho - 200 EUR
  • Počiatočný nákup tovaru - 7 000 - 10 000 USD
  • Nákup zariadenia - 800 - 1000 USD
  • Reklama - 200 EUR (+ inzercia na internete).

Koľko môžete zarobiť?

Ako viete, predaj príslušenstva je zvyčajne veľmi výnosný, pretože tam sú vysoké marže. Vaša výška príjmov bude priamo závisieť od umiestnenia, rozsahu a zručností predávajúceho ponúknuť zákazníkovi presne to, čo hľadá. Uvádzame iba priemernú hodnotu značky pre tento typ produktu, ktorá sa rovná - od 100% do 300%.

Súhlasím veľmi atraktívnym ukazovateľom. Preto je táto medzera taká konkurencia.

Závery. Podnikanie predaja príslušenstva pre mobilné zariadenia je skvelým štartom pre začínajúceho podnikateľa. Široká škála produktov a vysoká značka ho robia zvlášť atraktívnym.

Akékoľvek myšlienky na to? Čakáme na ne v komentároch.

Tri interiérové ​​topánky, ktoré dokonale odrážajú koncept značky

1. Ad-adventure shop (Freiburg, Nemecko)

Vo vnútri obchodného domu Adco v nemeckom meste Freiburg sa všetko zaoberá predajom športovej obuvi a obuvi pre horskú turistiku. Drážďanské dizajnérske štúdio Kultobjekt vytvorilo atmosféru dobrodružstva v tomto obchode. Interiérové ​​prvky zrejme prenesú návštevníka do lona prírody a pripomínajú mu špecifiká vonkajších aktivít, ktoré si vyžadujú špeciálnu prípravu a špeciálne vybavenie.

Sklad sa zaoberá prvým a suterénnym poschodím historickej budovy s rozlohou 200 metrov štvorcových. metre. V prvom poschodí skladu, suteréne, v ktorej bola predtým umiestnená chladiarenská miestnosť, bola zrekonštruovaná, vďaka čomu bola na stenách viditeľná nádherná muriva.

Projektanti sa s veľkým humorom priblížili k realizácii svojich nápadov. Napríklad v interiéri sa používajú nástenné nástenné maľby s obrazom lesa a zelených lúk, na ktorých sú pripojené falošné figúrky oviec. A hoci tapeta je prilepená k stene a návštevnícky pohľad je nasmerovaný na obrázok horizontálne, figúrka ovce sú umiestnené vo vzťahu k tapetám pod uhlom 90 stupňov, takže návštevníkom je vystavený pohľad na ovce zhora. A niekoľko zväzkov skutočnej trávy, ktoré sú vyradené z kopytníkov zvierat, posilňujú 3D efekt vytvorený týmto spôsobom.

Medzi ďalšie zaujímavé prvky interiéru patrí sklenená podlaha, ktorá sa ukrýva pod tajomným podsvete v skalách, s morskými kameňmi a kapradinami. Medzi kameňmi sú dva monitory, ktoré ukazujú video tečúcej vody z prameňa. Návštevník, ktorý chodí na sklenenú podlahu, je fascinovaný pohybom vody a nevšimne si monitorov, zdá sa, že je ponorený do ilúzie.

Plávajúce schodisko s schodmi bez zdvíhacích priečok a zrkadlových zábradlí nebolo náhodou vybraných návrhármi. Vytvára zmysel pre záhadnú prírodnú cestu, ktorá sľubuje cestujúcim zaujímavé objavy. Schodisko vedie brezovou háveňou, ktorá je čiastočne zastúpená v obraze fotografickej tapety a čiastočne vytvorená zo skutočných brezových kmeňov. Tri monitory, ktoré sú napísané v celkovej dekorácii, ukazujú video, na ktorom prúdi robustný prúd. Prúd padá do suterénu v obchode, čo prinúti návštevníka, aby zostúpil a uvidí, čo ho čaká. Nižšie je internetový bar s monitormi I-Pad, pomocou ktorého sa návštevník môže zoznámiť s internetovým obchodom Adco, ktorý bol spárovaný s tradičným maloobchodným predajcom za posledných desať rokov.

Obchod Adco sa špecializuje na predaj profesionálnej bežeckej obuvi a funkčne slúži aj ako sklad. Obrovský počet modelov topánok sa nachádza v celom predajnom priestore. Dokonca aj v hromadě drevených guľatiny, ktoré vyzerajú ako prvok interiéru, sú zásuvky na uloženie topánok.

2. Svetlý a lakonický interiérový kemper. Autor projektu - Mackink Studio (Lyon, Francúzsko).

Jeden z mnohých obchodov Camper, ktorý sa nachádza v Lyone.

Hlavnou myšlienkou interiérového dizajnu obchodu bol pohyb - hore, dole, doľava, doprava. Myšlienka pohybu v dizajne sa prenáša umiestnením do schránky rôznych schodov, jasných červených čiar na okrajoch schodov, ako aj geometrickej grafiky na stenách a na podlahe.

V priestore čisto bielej farby sú podlaha, steny, schody a strop v jednej rovine. Absolútna belosť sa v niektorých miestach rozbije iba bunkami topánok na topánky, ktorých podstavce a zadné panely sú vyrobené čierne.

3. Chic vnútorný butik Christian Louboutin v Londýne Harrods.

V máji 2013 sa otvoril butik Christian Louboutin v Harrods v Londýne, ktorého interiér navrhol dizajnér Lee Broome založený na krajinách Londýna.

Obchod sa nachádza v oddelení Harrods a priťahuje pozornosť krásnym klenutým vchodom, ktorý sa podobá vchodu do opery Covent Garden. V centre obchodu sú tradičné lampy v Londýne a steny butikov sú zdobené dlaždicami z tej istej továrne, ktorá vyrába dlaždice na zdobenie stien londýnskeho podzemia. Grafické obrazy v podobe častí ciferníku na veži Big Ben sa dajú vidieť v vitríne.

V dizajne butiku sú viditeľné črty štýlu dizajnu Lee Brumahu, napríklad prítomnosť čarodejníka v interiéri salónneho nábytku, v nových farbách - fialovej, šedej a tmavo ružovej, s prídavkom vzorovaného okraja. Rovnako ako slávne lampy majstra - Crystal Bulbs, ktoré zdobia VIP izbu butiku. Zahŕňa obývacia izba s nízkymi kávovarmi a stenou červenej dlaždice - značkou Christian Louboutin.

Obrovská drevená skrinka s mnohými policami a zásuvkami je vybavená kolekciou topánok Christian Louboutin a autorskými náčrty modelov.

Broome tiež vytvoril sklenené kupoly pre príslušenstvo značiek, puzdrá i-pad a peňaženky. Pri pohľade cez interiér butiku sa Broome odtrhol od klasickej architektúry Harrods. Strop, ktorý pochádza z obchodného domu s bohatými štukovými detailmi, zostal nezmenený a bol to ten, kto dal priestor skutočne vzhľad paláca.

10 najzaujímavejších obchodov v Moskve

Nakupovanie sa nikdy nudí

Chcete niečo nové, ale všetky známe miesta sú už známe? Zostavili sme pre vás výber najneobvyklejších a najzaujímavejších obchodov v Moskve s neštandardným prístupom k koncepcii, nákupu vecí a samotnému kupujúcemu.

Trendy značiek

Pre tých, ktorí nemajú veľký rozpočet na aktualizáciu skrine: za skromnú sumu si môžete vyzdvihnúť niečo, čo urobí obraz v móde. Veci, ktoré sa sem dostanú, starostlivo a milo zozbierané z celého sveta. Spravidla sú jedinečné, svetlé a originálne a určite zodpovedajú všetkým najnovším módnym trendom, ale nie sú replikované tisíckami kópií. Kupujúci sú veľmi povzbudiví k ich kvalite a snažia sa, aby boli ľahko kombinované navzájom. Okrem toho má svoje vlastné oblečenie: Trends Brands Limited.

Zakladateľ: Nastya Sartan

Koncepcia: Je možné sa pozrieť na rovnakú úroveň so svetovými fashionistami vo veciach od málo známych dizajnérov. A je to bezpečné pre rozpočet!

Značky: Clabin, Indigira, Face, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Cenová politika: od 3 000 do 7 000 rubľov.

Adresa: Color Blvd., 15, s. 1

Roomchik

Toto je skutočný raj dievčaťa. Myšlienkou obchodu je nakupovať čo najpohodlnejšie. Móda s dobrou tvárou - hovoria o sebe. A naozaj, "Rumchik" môže byť bezpečne pripísaný tým obchodom, kde je ľahké stráviť celý deň, triediť príslušenstvo a šperky, vyberať módny vzhľad pre každý deň alebo pre zvláštnu príležitosť. Prezentované sú dámske odevy, doplnky, šperky ruských dizajnérov a milované, ale nespochybniteľné značky v Európe a USA.

Zakladatelia: Evgenia Ostrovská a Altynai Kolganová

Koncept: Mladí nezávislí výrobcovia a dizajnéri z Ruska, Európy, Ázie, Ameriky.

Značky: Alchemia Jewelery, American Vintage, botanická záhrada, Gold Hawk, jednotlivci, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Soda, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Preteky do vesmíru

Cenová politika: od 5000 do 12000 rubľov.

Adresa: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

Je to miesto pre milovníkov avantgardného oblečenia a minimalistického dizajnu. Najtajnejšie obchod v Moskve, ktorý bol pôvodne koncipovaný ako uzavretý butik "pre jeho". Dokonalý odevný kód pre dizajnérov, architektov a jednoducho kreatívnych ľudí, ktorí nie sú obyčajne zmýšľajúci. Zakladatelia SVMoscow sú modernými návrhármi a profesionálnymi architektmi, ktorí chcú do Moskvy priviesť veci priateľom, známym a podobne zmýšľajúcim. Po dlhú dobu bol butik skutočne pracoval len pre iniciovaných, a teraz sa konečne stal dostupným pre všetkých.

Zakladateľ: Tatyana Strekalovská

Koncept: jedinečný výber avantgardného oblečenia od Yohji Yamamoto, Rick Owens a Ann Demeulemeester, ako aj mnohých ďalších dizajnérov z Londýna, Antverp a Tokio.

Značky: Riad, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Cenová politika: od 35 000 do 50 000 rubľov.

Adresa: st. Malaya Molchanovka, 6

Air Fashion Store

Obchod je inšpirovaný obrazmi a duchom moderného Tokya: tu je jedinečný výber japonských dizajnérov. Toto je miesto pre fanúšikov, aby vyzerali štýlovo a nezvyčajne, pre tých, ktorí sa nebojí experimentovať a vytvárať nové nezabudnuteľné obrázky. Po tomto nakupovaní sa pravdepodobne stanete hrdinami blogov v štýle ulice. Koniec koncov, spôsob, akým sa Japonci môžu obliekať, je takmer nemožné opakovať!

Zakladateľ: Larisa Kolmyková

Koncept: Predstavte moskovskú verejnosť japonskému uličke a prineste Japonsku do Moskvy.

Značky: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, No Nonsense

Cenová politika: od 6 000 do 90 000 rubľov.

Adresa: Theatre Prospect, 3, s. 4

prevádzka

Miesto pre tých, ktorí majú nekonečný zmysel pre štýl a chuť, a tých, ktorí sa nebojí obliekať neobvyklým spôsobom. Jedná sa o jeden z najvýraznejších a nezávislých moskovských butikov: jedinečné položky belgických, francúzskych, talianskych, islandských a dánskych značiek, ktoré prinášajú nezvyčajné šaty s charakterom. Spravidla je mimo trendu, ale má svoj vlastný vizuálny charakter a filozofiu.

Zakladateľ: Irina Kazaková

Koncepcia: "Traffic" a "Traffic +" - dve predajne dámskeho a pánskeho oblečenia a doplnkov od avantgardných japonských, belgických, nemeckých, švédskych, francúzskych, španielskych, talianskych, dánskych a iných značiek.

Značky: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gossip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Cenová politika: nadpriemernú

Adresa: Blok Nikitsky, 17, budova 1

Rehabshop

Tu boli oblečenie určené pre pracujúce dievčatá a ženy, ktoré sú aktívne, milujú krásu a kvalitu, ktorí chápu, aké dôležité sú to, čo nosia a ktorí hľadajú svoj vlastný štýl. K dispozícii je veľmi výhodná služba: kuriér, ktorý dodáva veci na kovanie, prichádza v pravý čas pre klienta (a nie, povedzme od 8.00 do 22.00 hod.). V prípade potreby si môžete objednať niekoľko veľkostí alebo vecí na montáž.

Zakladateľ: Natalia Dogadina

Koncept: Ako sama autorka pripúšťa, chcela vytvoriť miesto s módnym oblečením veľkosti obchodov v okrese Marais v Paríži av dizajne sa podobá štýlu SoHo.

Značky: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Zlatá husa, Au Jour Le Jour, Michael Kors, skupina vonkov, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Cenová politika: od 6 000 do 150 000 rubľov.

Adresa: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

Štýl Veľkej Británie

Už niekoľko rokov je obchodom personifikácia modernej britskej kultúry v Moskve. Keď sa obliekate tu, ľahko zvládnete štýl britského uličného štýlu, jedného z najsilnejších na svete. Priestor bol dvakrát udelený ocenenie "Plagáty": ako najlepší objav roka a neskôr ako najlepší sklad roka. Štýlový salón vo Veľkej Británii je rozdelený do koncepčných zón: Trend Hall - sála moderného buržoázneho apartmá; Dandy Hall - pánske oblečenie v modernom klasickom štýle; Red Bricks Hall - územie avantgardnej módy.

Zakladatelia: Andrey Kovalev a Maxim Kalmykov

Koncept: Nakupujte s jedinečným výberom výhradne britských značiek.

Značky: Acne Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Wood Wood, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker's

Cenová politika: nadpriemernú

Adresa: Blvd Nikitsky, 17

Projekt Moussa

Nie je to len obchod s výhodnými cenami, projekt je jedinečný predovšetkým prítomnosťou nájomného oblečenia. Ak chcete svietiť na svetlo, teraz to nie je nutné byť majiteľom požadovaných šiat, môžete jednoducho vziať na východ. Po presťahovaní sa do NY zakladateľ showroomu si uvedomil, že výklenok na prenájom oblečenia v Rusku nebol naplnený. Nákup drahých vecí je už nemoderný a nerentabilný, takže projekt Moussa bol vytvorený na prenájom šiat a doplnkov. Za 10-15% nákladov na šaty, ktoré sa vám páči, môžete "chodiť" to. Po 4-5 nájomných položkách ide o veľký predaj - od 50 do 80% pôvodnej ceny.

Zakladateľ: Elena Moussa

Koncept: Prenájom a predaj dizajnového oblečenia, obuvi a doplnkov z New Yorku.

Značky: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paríž, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden.D.

Cenová politika: prenájom - od 2 000 do 20 000 rubľov. počas troch dní (v závislosti od značky). Náklady na čistenie sú kvôli showroomu. Každá položka môže byť vykúpená; ceny - od 5 000 do 250 000 rubľov. Aktualizácie každých 15 dní

Adresa: Veľká Patriarshy Lane, 8

KM20 sa považuje za hlavné miesto v Moskve, kde si môžete kúpiť najzaujímavejšie veci slávnych a vznikajúcich dizajnérov, najnovšie spolupráce, nové gadgety a najnovšie časopisy. KM20 sa postaral o to, aby sa stal prvým ruským obchodom a súčasne predstavil líniu Maison Martin Margiela Artisanal a limitovanú kolekciu topánok Nike Tier Zero. Je to viac ako obchodný priestor, je to skôr ideológia, ktorá spája rovnako zmýšľajúcich ľudí: nebojí sa experimentov, vždy sledujú módu a majú všetky najnovšie inovácie v šatníku.

Zakladateľ: Olga Karput

Koncept: Kuznetsky Most 20 je viac ako len obchod. Tento projekt je známy nielen pre vynikajúci výber odevných značiek, ale aj pre podujatia: od výstav po koncerty, ktoré sa konajú po celý rok. A v rámci päťročného výročia značky sa uskutočnili niekoľko ikonických spolupracovníkov a podujatí s Ashishom Guptom a Rafom Simonsom.

Značky: Ashish, J.W.Anderson, Hood Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela a Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Rovnako ako ruskí dizajnéri: Natalia Alaverdyan, Gosha Rubchinsky, Nina Donis, Tigran Avetisyan, Walk of Shame a ZDDZ

Cenová politika: nadpriemernú

Adresa: st. Kuznetsky Most, 20

Módny inkubátor

Toto je prvý projekt, ktorý spojil ruských dizajnérov - skúsených i začiatočníkov. Zakladatelia módneho inkubátora s veľkou láskou a pozornosťou sa týkajú výberu oddelení a pomáhajú návrhárom. Pre fanúšikov nových je tu skutočná rozloha: krásne šaty, hodvábne kabáty, kabelky v podobe puzdra, sametové brožičky s výšivkou. Toto je miesto pre znalých módnych žien módy, ktoré sa nebojí experimentovať.

Zakladatelia: Evgenia Linovičová a Marina Dolidze

Koncepcia: Pomôžte ruským mladým dizajnérom vytvárať, propagovať a predávať svoje oblečenie. Povedzte napríklad, ako rebrand alebo propagovať svoju vlastnú značku. Tu sú veľmi opatrní pri výbere značiek, s ktorými spolupracujú, av dôsledku toho sa zakladateľom podarilo vytvoriť jedinečný výber mladých talentov.

Značky: Anastasia Vitkina, Doguma, kód Unik, Masterpeace šperky, Masterpeace + J.Kim, Blueberry Nights topánky, múdrosť, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Cenová politika: od 15 000 do 50 000 rubľov.

Adresa: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 pravidlá vizuálneho merchandising v obchode s odevmi

Súvisiace články

Čo je vizuálna merchandising? Táto udalosť má správne navrhnúť priestor na ukladanie tovaru, aby sa zvýšil predaj. Existuje 6 základných pravidiel vizuálneho merchandisingu, po ktorom môžete v krátkom čase predávať tovar.

Ciele a nástroje na prilákanie zákazníkov

  • Pritiahnite pozornosť;
  • Majte záujem;
  • Generovať záujem o určité pozície;
  • Vyvolanie nákupu.
  • kompetentné plánovanie priestoru predajnej plochy;
  • vymedzenie skupín výrobkov;
  • obchodné zariadenia rôznych typov;
  • dekorácie interiérov;
  • výber osvetlenia;
  • dizajn v obchode;
  • pohodlné a atraktívne zobrazovanie tovaru;
  • figuríny;
  • POS materiály;
  • pachy;
  • zvuky.

Šesť základných pravidiel merchandisingu v obchode

  • zabezpečiť požadovanú skupinu produktov širších prístupov, vytvoriť dlhé riadky;
  • v predajnej oblasti urobte dodatočné zobrazenie sklíčka, v košíku, na vozíku;
  • umiestniť farebné akcenty: od štítkov, cenových značiek vytlačených na farebnom papieri, až po vytvorenie neutrálneho prostredia s príležitostnými jasnými zábleskmi (rozloženie jasných tričiek proti bielemu alebo čiernemu, príslušenstvo cez džínsy atď.);
  • prilákať pozornosť kupujúcich s nezvyčajným obalom: novinka prebudí zvedavosť;
  • viac svetla: predajná plocha musí byť dobre osvetlená, dodatočné osvetlenie regálov, čítače;
  • používať POS materiály: získajú mimoriadnu pozornosť.

Plánovanie obchodného odevného obchodu

  • pokladník umiestnený v hĺbke sály;
  • miestnosti na inštaláciu by nemali byť viditeľné od vchodu;
  • v blízkosti vchodu dal nízke komerčné vybavenie (detské figuríny, stoly), bližšie k stenám - vysoké.
  • Zákon "zlatého trojuholníka": vstupná skupina, pokladňa, základná zbierka vytvára trojuholník s maximálnou možnou plochou, v ktorej sú umiestnené skutočné tovary (nové položky, propagačné a pod.);
  • Zákon prekážok: vo vnútri trojuholníka je potrebné vybaviť zariadenie takým spôsobom, aby návštevník zmenil trajektóriu pohybu čo najčastejšie, prekladá pohľad;
  • Zákon veľkých a malých foriem: 75% obyvateľstva je pravou rukou, na tomto základe sú malé výrobky umiestnené na pravej strane, zatiaľ čo na ľavej strane sú veľké výrobky umiestnené na ľavej strane;
  • Zákon voľného priestoru: čím viac voľného priestoru, tým drahšie je tovar v obchode.

Zoning obchodov s odevami

  • Až 90% návštevníkov obchádza chodbu okolo obvodu, len 40-50% venuje pozornosť regálom vnútri obvodu;
  • Impulzné nákupy až do 85% zákazníkov robia v pokladniciach: príslušenstvo, kľúčenky, drobnosti na starostlivosť o oblečenie, topánky;
  • 90% návštevníkov venuje väčšiu pozornosť tovarom, ktoré sa nachádzajú na začiatku hnutia (nie sú unavené, je to zaujímavé) av blízkosti pokladne (v fronte nie je nič čo robiť).

Dekorácie interiéru

  • Atmosféra: interiér by mal zodpovedať vzhľadu potenciálneho kupujúceho. Futuristický a avantgardný dizajn prinesie impulzným kupcom, pre ktorých je interiér obchodu dôležitejší než hodnota vecí v ňom. Classic - výherné miesto pre drahé butiky, obchody, určené pre ľudí stredného veku;
  • Identita značky: celková koncepcia návrhu by mala byť v súlade s hlavnou myšlienkou značky.

Osvetlenie a zobrazovanie tovaru

  • propagovať produkt: svetlý prízvuk, aby kupujúci jasne pochopil, čo ponúka obchod, akú kvalitu, koľko stojí;
  • vytvorte si obraz obchodu: dobre zvolené osvetlenie vitríny vzrušuje zmyslovú stránku kupujúceho, nie je to vec, ale obraz butiku si pamätať.

Figuríny: vyberte, oblečte, usporiadajte

  • Zvážte potenciálne publikum, náklady na veci v obchode. Oblek za 1000 dolárov vyzerá smiešne na lacný manekýn a naopak;
  • Usporiadať figuríny na základe pohlavia: mužov, mužov, žien a žien. Výnimku len pre obchody "oblečenie pre celú rodinu." Tam môžete zoskupiť rodinné piesne;
  • Jedna skupina - jeden farebný rozsah alebo kolekcia;
  • Použite príslušenstvo, vytvorte úplný obrázok;
  • Oblečenie na figuríne musí byť čisté, žehlené, sedieť perfektne (kolíky na pomoc);
  • Aktualizujte obrázky každých 14 dní.

Podnikateľský plán na predaj mobilného príslušenstva na "ostrove"

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Cieľom projektu je vytvoriť mikropodnik v meste Krasnodar. Oblasť činnosti je predaj príslušenstva pre mobilné telefóny na "ostrove" vo veľkom nákupnom centre. Predpokladá sa, že iniciátorom projektu je samostatná zárobková činnosť.

Dopyt po produktoch projektu je spôsobený celkovou situáciou na mobilnom maloobchodnom trhu: poklesom solventnosti obyvateľstva, čo viedlo k poklesu dopytu po nových mobilných telefónoch a smartfónoch. To zasa prispieva k rastu dopytu po mobilných opravách, ako aj k príslušenstvu, pomocou ktorého môžete zariadenie individualizovať alebo chrániť pred fyzickým opotrebovaním.

Investičné náklady sú zamerané na vyplatenie nájomného na dobu troch mesiacov, výrobu obchodného stánku, nákup tovaru, ako aj vytvorenie fondu pracovného kapitálu pred návratom návratnosti návratnosti.

Tabuľka 1. Kľúčové ukazovatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), mesiace

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), mesiace

Čistá súčasná hodnota (NPV), rub.

Návratnosť investícií (ARR),%

Interná miera návratnosti (IRR),%

Index ziskovosti (PI)

2. OPIS SPOLOČNOSTI A PRIEMYSLU

Jedným z najvýznamnejších ukazovateľov spotrebiteľského sentimentu v dnešnom Rusku je trh pre mobilné zariadenia - smartphony a tablety. V stabilnej ekonomickej situácii mnohí Rusi uprednostňovali priemernú zmenu smartphonu raz za jeden a pol až dva roky. V posledných dvoch rokoch sa situácia dramaticky zmenila.

Zameraním sa na ukazovatele indexu podpory RSBI, ktoré zostavila ruská podpora spolu s Promsvyazbank, sa podnikateľské sentimenty v Rusku zastavili a zaznamenali určitý rast.

Obrázok 1. Indikátory RSBI, 2014-2016

Napriek tomu mobilný maloobchod (b2c-trh s mobilnými zariadeniami) naznačuje vážnejší pokles spotrebiteľského sentimentu. Napríklad v roku 2015 boli hlavné trendy na trhu:

pokles podielu prémiového segmentu na celkových tržbách na pozadí rastúcej popularity nových značiek (vo veľkej miere čínskych); Zároveň spotrebitelia uprednostňovali udržiavanie výkonnosti zariadení, ale nie preplatok za značku; podiel tradičných výrobcov smartfónov klesol na menej ako 50% celkových tržieb

nárast priemernej maloobchodnej ceny zariadení - podľa odborníkov vzrástol o 9% v porovnaní s rokom 2014; pričom rast bol výrazne nižší ako v iných segmentoch trhu s domácimi spotrebičmi a elektronikou

zvýšenie funkčnosti inteligentných telefónov - podiel zariadení s podporou LTE, NFC, dvoch SIM kariet atď. sa zvýšil

nahradenie bežných mobilných telefónov smartphonmi, ktoré v roku 2005 predstavovali 33% celkových tržieb

To bolo v roku 2015, že mobilný trh v Rusku po prvýkrát od roku 2009 vykazoval negatívny trend: v porovnaní s rokom 2014, tržby klesli fyzicky o 3%. Predaj smartfónov sa zvýšil v dôsledku poklesu predaja bežných mobilných telefónov - smartphonov, podľa analytickej agentúry TrendForce, predaných o 22% viac ako v roku 2014 (v peňažnom vyjadrení).

Franšízy a dodávatelia

Na začiatku roku 2016 hneď niekoľko najväčších hráčov na mobilnom maloobchodnom trhu zaznamenalo výrazný pokles fyzického predaja - v roku 2015 o 8,4% v porovnaní s rokom 2014. Výnosy však naďalej rástli v dôsledku rastúcich nákladov na zariadenia. Priemerné náklady vzrástli z 8,9 tisíc rubľov za zariadenie v roku 2014 na 10,1 tisíc rubľov. v roku 2015. Podiel smartfónov s podporou LTE predstavoval približne 57% z objemu predaja.

Začiatkom septembra 2016 analytická spoločnosť IDC oznámila predbežné výsledky ruského trhu s mobilnými zariadeniami v prvej polovici roka 2016. Odborníci poukazujú na stabilizáciu ukazovateľov a návrat k predkrízovej úrovni. Avšak podľa prognóz IDC trh nebude opäť získať svoje bývalé pozície v dolárovom vyjadrení. V strednodobom horizonte bude trh naďalej vysoko konkurencieschopný a cenovo citlivý.

Medzi hlavné trendy na trhu v roku 2016 patria:

pokračujúci rast záujmu o funkčnosť zariadení (výkon, podpora pre LTE, kvalitu fotografie a videa atď.)

spotrebitelia začali meniť mobilné telefóny menej často (podiel zariadení zakúpených pred viac ako 12 mesiacmi sa výrazne zvýšil)

rast predaja monovarketových sietí, pokles predaja viacerých značiek; Predaj maloobchodných prevádzkovateľov mobilných sietí tiež rastie (v prvej polovici roku 2015 nakupovali 21% zákazníkov mobilné zariadenia od prevádzkovateľov, v rokoch 2016 - 24%)

rast predaja zariadení pod vlastnými značkami mobilných operátorov; Zvyčajne ide o nízkonákladové čínske zariadenia.

Obrázok 2. Ako dlho kupujete mobilný telefón / smartphone, ktorý používate dnes (podľa ACM)

Obrázok 3. Štruktúra predaja mobilných zariadení (podľa ACM)

V súhrne môžeme povedať, že v najbližších niekoľkých rokoch je trh s najväčšou pravdepodobnosťou v stave stagnácie. Podiel maloobchodných značiek bude naďalej klesať, ale úplne nezmizne. Význam vlastných distribučných kanálov mobilných operátorov bude rásť.

Tieto údaje naznačujú pokles dopytu po novej mobilnej elektronike, čo vedie k zvýšeniu dopytu po náhradných dieloch a príslušenstve. Vďaka príslušenstvu môžete "oživiť" vzhľad dokonca výrazne zbitého telefónu a predĺžiť jeho životnosť.

Spoločnosť je organizovaná "od začiatku", je registrovaná v príslušných vládnych agentúrach. Umiestnenie zásuvky je "ostrov" v najväčšom nákupnom centre mesta Krasnodar. Ostrov je miestom predaja s rozlohou 2,5 m 2 v galérii nákupného centra. Predpokladá sa, že iniciátorom projektu je samostatná zárobková činnosť.

Krasnodar je mesto na juhu Ruska, administratívne centrum Krasnodarského územia, jedno z najväčších miest južného federálneho okresu. Veľké hospodárske, obchodné, priemyselné a kultúrne centrum. Počet obyvateľov mesta je 853 tisíc ľudí.

Najväčšie nákupné centrum mesta bolo vybrané pre umiestnenie, celková plocha centra je 180 400 m 2, obchodná plocha je 142 000 m 2, parkovisko pre 3 500 áut. Na území obchodného centra sa nachádza najväčší obchod s potravinami v južnom federálnom okrese, hypermarket stavebných materiálov, obchod s nábytkom, tovar pre šport a rekreáciu, domáce spotrebiče a elektronika, oblečenie a obuv pre deti a dospelých a bowling.

Zásuvka sa nachádza v mieste s najvyššou premávkou v jednej z centrálnych galérií nákupného centra v bezprostrednej blízkosti potravinového dvora.

3. POPIS TOVARU A SLUŽIEB

Projekt realizuje príslušenstvo pre mobilné telefóny a smartfóny segmentov rozpočtu a stredných cien, najmä čínskych a ruských. Patria medzi ne dekoratívne prvky (zadné kryty), ako aj funkčné (nabíjačky, prenosné reproduktory) a ochranné (ochranné fólie, kryty). Úplný zoznam produktov (podľa kategórií) je uvedený v tabuľke. 2. S cieľom zjednodušiť výpočty sa používajú priemerné náklady na tovar v každej kategórii.

Tabuľka 2. Sortiment, variabilné náklady a predajná cena

NÁKLADY NA JEDNOTKY, rub.

UNIT COST, rub.

Nabíjačky / napájacie adaptéry

Pamäťové karty Micro SD

Projektanti tiež poskytujú služby pre označovanie ochranného filmu, inštaláciu zadných krytov, nastavenie reproduktorov atď. Všetky služby sú bezplatné.

Produkty sa nakupujú vo veľkoobchode veľkého veľkoobchodného dodávateľa mobilného príslušenstva. Sklad sa nachádza v meste Krasnodar, čo značne uľahčuje logistiku a znižuje náklady na prepravu tovaru.

4. PREDAJ A OBCHODOVANIE

Cieľovým publikom projektu sú muži a ženy vo veku od 14 do 45 rokov, ktoré majú mobilný telefón alebo smartphone s príjmom až do výšky 50 000 rubľov. Všetok predaj sa uskutočňuje priamo cez obchod v nákupnom centre. Na prilákanie zákazníkov sa používa špeciálne organizované zobrazenie tovaru, ktoré dokazuje najjasnejšie a najoriginálnejšie príslušenstvo. Okrem toho existuje pravidelné ukážky tovaru - napríklad práca prenosných reproduktorov.

Ďalšia propagácia sa uskutočňuje prostredníctvom sociálnych sietí a služieb na internete zameraných na mládežnícke publikum, ktoré je najaktívnejším segmentom cieľového publika. Používajú sa sociálne siete ok.ru, vk.com a služba Instagram. Vytvárajú sa verejné stránky s rôznym obsahom:

užitočné - tipy a triky o používaní mobilných telefónov a príslušenstva, ktoré sa o ne starajú (40% objemu)

reklama - informácie o nových produktoch, zľavy a propagačné akcie (20% z objemu)

zábavné - zábavné príbehy a obrázky súvisiace s témou stránky (25% hlasitosti)

zapojenie - súťaží, prieskumov verejnej mienky (15% hlasitosti)

Frekvencia publikovania - 3-4 príspevky za deň.

Franšízy a dodávatelia

Základom konkurencieschopnosti projektu je jeho dobré umiestnenie. Na území obchodného centra sa nachádzajú obchody s digitálnym zariadením, ktoré ponúkajú aj príslušenstvo pre mobilné telefóny a smartfóny, pretože táto oblasť nie je ich špecialitou, rozsah je spravidla taký hlboký. Zvyčajne skladové zásoby mobilných maloobchodných predajní pozostávajú z príslušenstva pre najnovšie modely zariadení, ktoré sú priamo na predaj. Vzhľadom na skutočnosť, že fond mobilných zariadení v krajine rýchlo stárne, príslušenstvo starších modelov sa stáva obľúbeným. Projekt zohľadňuje túto skutočnosť a venuje pozornosť obstarávaniu takýchto príslušenstva, čo má pozitívny vplyv na ziskovosť projektu, keďže zastarané modely sa kupujú od veľkoobchodných dodávateľov so zľavou.

Výnos z plánovaných objemov predaja - pravdepodobne zo štvrtého mesiaca projektu. Dosiahnutie bodu rovnováhy - do tretieho mesiaca projektu. Dopyt po produktoch projektu nemá výraznú sezónnosť, s výnimkou výbuchov spotrebiteľskej aktivity v obdobiach pred dovolenkou - do 23. februára, 8. marca a na Nový rok.

Tabuľka 3. Plánovaný predaj

PRIEMERNÝ PLÁN PREDAJ VOLUME, jednotky / mesiac

VARIABILNÉ NÁKLADY, rub.

Nabíjačky / napájacie adaptéry

Pamäťové karty Micro SD

5. PLÁN VÝROBY

Predaj tovaru sa uskutočňuje prostredníctvom obchodného stánku umiestneného v galérii nákupného centra. Plocha stánku - 2,5 m 2. Prevádzková zásoba tovaru je uložená vo vnútri stánku v uzamykateľných zásuvkách. Priestory nákupného centra sú centrálne strážené, takže nočné skladovanie tovaru na stojane je bezpečné. Hlavný inventár je iniciátorom projektu, pre ktorý je v jeho dome vybavená špeciálna miestnosť.

Obchodná stánka je na objednávku od spoločnosti s nábytkom v Krasnodar podľa individuálne navrhnutých výkresov. Návrh ponúka najpohodlnejší otvorený displej, ktorý môže prilákať pozornosť návštevníkov do nákupného centra. Termín výroby a montáž stánku (podľa výrobcu) - 7 kalendárnych dní.

Tovar je zakúpený v sklade veľkého veľkoobchodného dodávateľa mobilného príslušenstva. V závislosti od objemu jednorazového nákupu sa veľkosť veľkoobchodnej zľavy zvyčajne líši, ale iniciátor projektu dokázal dosiahnuť dohodu s regionálnym vedením o stanovení maximálnej zľavy za predpokladu, že hrubá mesačná suma nákupu nie je nižšia ako 150 000 rubľov. Plánovaný objem nákupov (podľa tabuľky 3 - 171,200 rubles).

Obrat skladu je plánovaný na úrovni 2-2,5 krát za mesiac, preto sa mesačne uskutočňujú 2-3 nákupy tovaru za inú sumu. To vám umožní presnejšie vytvoriť skladový sklad, vyhnúť sa vzhľadu nelikvidného tovaru a zvýšiť obrat pracovného kapitálu.

Tovar je dodávaný v pôvodnom balení. Záručná lehota závisí od kategórie tovaru.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN

Všetky funkcie manažmentu a riadenia vykonáva iniciátor projektu. Má skúsenosti s maloobchodom a online marketingom. Účtovanie prenesené na outsourcing. Rozpis výstupu je 10:00 - 22:00. Prevádzkový program na zmeny je uvedený - 2/2, v druhom prípade je potrebný druhý predajca. Výber predávajúceho sa uskutočňuje počas prípravnej fázy projektu. Dĺžka trvania prípravnej fázy - 1 týždeň. Počas tohto obdobia sa realizuje aj výroba a montáž obchodného stánku, uskutoční sa nákup prvej šarže tovaru. Po tomto začne obdobie prevádzkových činností spoločnosti.

Projekt má obmedzené vykonávacie obdobie piatich rokov, po ktorom sa jeho likvidácia plánuje s predajom aktív a ziskom. Dôvodom tohto rozhodnutia je nepredvídateľnosť vývoja mobilných technológií a ekonomická situácia v krajine.

Ako organizačnú a právnu formu vybratú IP. Forma zdanenia - Jednoduchá daň z pripísaných príjmov, oddiel 8 "Maloobchodný predaj vykonávaný prostredníctvom objektov stacionárnej obchodnej siete, ktorá nemá obchodné priestory, ako aj prostredníctvom objektov nestacionárnej obchodnej siete, v ktorej obchodné miesto nepresahuje 5 metrov štvorcových."

Tabuľka 4. Zamestnanci a mzdy

Top