logo

Tlač je jedným z odvetví, ktorého hlavnou úlohou je uspokojiť potreby zákazníkov v tlačených materiáloch komerčného a nekomerčného charakteru. Význam tlačového priemyslu je mimoriadne dôležitý.

Z pohľadu obchodnej činnosti tlačová výroba nestratila svoju príťažlivosť, ale naopak. Napríklad veľa firiem, keď inzerujú alebo konajú rôzne propagačné akcie, dávajú čoraz väčšiu prednosť tomu, aby objednávali takéto reklamné produkty ako reklamná brožúra, reklamný leták alebo leták.

Tlačový priemysel zastupujú štátne i obchodné štruktúry - knižné vydavateľstvá, tlačiarne pre noviny a časopisy atď.

S neustálym rastom spoločností poskytujúcich tlačové služby narastá konkurencia v tejto oblasti. A spoločnosť má otázku - ako prilákať a udržať zákazníkov.

So súčasnou úrovňou hospodárskej súťaže sa drvivá väčšina tlačiarní snaží získať zákazníkov prostredníctvom rôznych zliav. Poskytovanie zľavy pre bežných zákazníkov a zľavy pri objednávaní veľkého množstva práce sú najčastejšie.

Niektoré úrady tiež poskytujú špeciálne služby, napríklad urgentnú výrobu objednávky alebo dodanie do domu, ako aj odchod zákazníkovi na objednávku.

Dnes má tlačiarenský priemysel niekoľko problémov, zvážme najdôležitejšie z nich:

- pokles kúpnej sily, čo zase vedie k poklesu objemu výroby;

- kolaps dodávkového systému distribúcie tlačených výrobkov;

- prenos mnohých publikačných objednávok do zámorskej tlače;

- takmer úplný nedostatok výroby domácich tlačových zariadení (neschopnosť nakúpiť drahé dovezené zariadenia);

- pokles výroby ruských tlačiarenských komponentov a materiálov;

- nízka konkurencieschopnosť domácich tlačiarenských materiálov vzhľadom na podobné dovezené materiály;

Ale hlavným konkurentom tlačiarní sú dnes spoločnosti multimediálneho trhu. Práve kvôli nim klesá objemy tlačených výrobkov a následne aj pokles produkcie tlače ako celku.

Tlačené médiá, brožúry a brožúry, aj pohľadnice a iné tlačené publikácie v poslednej dobe stále viac uprednostňujú elektronickú formu.

S cieľom súťažiť s multimediálnymi "formulármi" informácií by tlačiarenské spoločnosti mali venovať osobitnú pozornosť nasledujúcim bodom.

1. Zaoberať sa problematikou používania moderného digitálneho vybavenia a digitálnych technológií v tlači. Tým sa skráti čas na prácu v redakčnom a publikačnom procese. A tiež rozšíri profesionálne aktivity špecialistov.

2. Presnejšie vykonať marketingovú analýzu trhu. Ak chcete objasniť, v ktorých tlačových produktoch sa dnes zákazníci zaujímajú vo väčšom rozsahu.

3. Vo väčšine tlačových spoločností je potrebné automatizovať proces prijímania, spracovania a vykonávania objednávok.

Aby ruské tlačiarne zabezpečili slušnú úroveň hospodárskej súťaže, musia analyzovať všetky uvedené aspekty a samy určiť, akú úlohu v súčasnosti hrajú na trhu s tlačenými výrobkami (a informáciami) a akú úlohu by chceli hrať.

Tlač v konkurenčnom prostredí

Problémy s rozšírením

Ak objektívne posúdime realitu z hľadiska dopytu po veľkoplošnej tlači, nemôžeme poprieť, že je teraz na jej vrchole. Produkcia reklamy, ktorej veľkosť začína od definície "obrovského", stále stojí veľa peňazí, avšak náklady na pomocné zariadenia a spotrebný materiál sa pomaly, ale určite stávajú lacnejšími.

Vzhľadom na rastúcu konkurenciu sa výrobcovia blížili k otázke vytvorenia špeciálnej tlačiarne, ktorá pomôže obísť nákup univerzálnych zariadení. Samozrejme, iniciátory dopytu nie sú tlačiarne. Hospodárska súťaž sa prejavuje vo všetkých prvkoch trhu a núti nás, aby sme pokročili, rozvíjali a nachádzali stále viac nových spôsobov, ako prilákať zákazníkov.

Dvojitá tyč

Ceny zariadení a spotrebného materiálu klesajú a dopyt po tlačiarenských službách neklesá - kombinácia týchto dvoch fenoménov priťahuje nováčikov na trh, čo sa snaží získať čo najskôr dodatočné peniaze, obchádzať kompetentné služby, marketingovú politiku a stratégiu rozvoja, čím sa znižuje celková kvalita trhu. Neprimerane nízka cena, v rozpore so zákonmi trhu - významným mínusom pre príliš aktívny rozvoj priemyslu.

Okrem toho sa zákon stáva čoraz bežnejším, čo zakazuje nekontrolované umiestnenie vonkajšej reklamy vo všetkých veľkých mestách. Trendom je, že celkový počet týchto reklám klesá.

Napríklad v hlavnom meste Ruskej federácie sú značky, ktoré sa nachádzajú na fasádach budov, redukované na jeden model, žiadne veľkoplošné plagáty - to všetko prichádza až k skromným, stručným návrhom.

V Jekaterinburgu boli striktné značky odstránené na všetkých centrálnych uliciach.

Táto vládna politika mení vnútornú štruktúru dopytu po tlači - teraz ľudia uprednostňujú interiérovú reklamu, vonkajšie prostredie je minimalizované. To znamená, hoci malý, ale napriek tomu pokles obratu - vnútorná tlač potrebuje menej a stojí to viac, aby to bolo.

výjazd

Prirodzene, beznádejné situácie neexistujú, preto budeme zvažovať možnosti obchádzania budúcej krízy:

  • sadzby za službu. Ide o prechod na prácu v režime 24 hodín denne / 7 dní v týždni, ktorý umožní "chytiť" tých zákazníkov, ktorí k vám prichádzajú v čase mimo pracovného času a ktorí sa ponáhľajú, inštaláciu;
  • rozšírenie rozsahu ďalších služieb. Tu je všetko jasné - ak boli predtým poskytnuté iba tlačové služby pre hotové návrhy, teraz sa musíte zamerať na prechodnú prácu podľa želania klienta;
  • prekladateľské služby do konečných produktov.

Zvýšenie konkurencieschopnosti tlačových spoločností

Úvod> Abstrakt> Ekonomika

Kľúčové ukazovatele výkonnosti a zvýšenie

konkurencieschopnosť tlačových spoločností v Európe

Koncept hospodárskej súťaže je základom ekonomickej teórie trhových vzťahov. Hospodárska súťaž je evidentná na všetkých úrovniach trhového hospodárstva, od podniku po celosvetový hospodársky systém.

Termín "súťaž" ("concurrentia", lat.) Znamená "kolíziu", "súťaž". Výklad pojmu hospodárskej súťaže prešiel niekoľkými etapami.

Klasická ekonomická teória bola charakterizovaná behaviorálnym prístupom. Predovšetkým A. Smith pochopil podstatu súťaže ako súbor vzájomne nezávislých pokusov rôznych predajcov o nadviazanie kontroly na trhu. V dôsledku toho sa kladie dôraz na správanie podnikov, ktoré boli charakterizované rivalitou pre priaznivejšie podmienky nákupu alebo predaja tovaru. V tomto prípade sa hlavným predmetom súťaže považovali ceny.

Aj behaviorálna interpretácia súťaže bola charakteristická pre neoklasickú politickú ekonomiku. Avšak neoklasická súťaž spojená s bojom o "vzácne" ekonomické výhody.

Spolu s behaviorálnym výkladom od konca XIX storočia. iná štrukturálna koncepcia hospodárskej súťaže, ktorá sa následne dostala na prvé miesto, začala preniknúť do ekonomickej teórie. Medzi jeho autormi boli F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Pozície týchto vedcov v modernej západnej ekonomike sú také silné, že termín "súťaž" sa v našich časoch najčastejšie používa v štruktúrnom chápaní. Trh sa nazýva konkurenčný, keď je počet spoločností, ktoré predávajú homogénny výrobok, taký veľký a podiel konkrétnej firmy na trhu je taký malý, že žiadna firma nemôže významne ovplyvniť cenu výrobku zmenou predaja.

Preto sa so štrukturálnym prístupom zameriava pozornosť od samotného boja firiem navzájom k analýze štruktúry trhu, k podmienkam, ktoré dominujú. Ako zdôrazňuje L.Yu. Yudanov ", zameranie pozornosti nie je rivalita firiem pri stanovovaní cien, nie zisťovanie toho, kto vyhral a prečo, ale stanovenie skutočnosti o základnej možnosti (alebo nemožnosti) vplyvu firmy na celkovú cenovú úroveň na trhu. Ak je takýto vplyv nemožný, hovoríme o trhu dokonalého súťaženia, inak - asi jeden z druhov súťaže je nedokonalý. "

Takéto pochopenie hospodárskej súťaže sa výrazne odlišuje od definície v klasickej teórii, ktorá nerozlišuje medzi konkurenciou a rivalitou. Klasika, hovoriť o súťaži, znamenala len dokonalú súťaž, v rámci ktorej je vzájomná závislosť predávajúcich taká malá, že môže byť zanedbávaná.

Neskôr sa rozšíril rozsah trhových štruktúr, ktoré analyzovali ekonómovia, a bolo potrebné jasne rozlišovať medzi pojmami "súťaž" a "rivalita". V modernom zmysle pojem "rivalita" sa vzťahuje na správanie obchodných agentov, ktorého cieľom je získať vedúce postavenie na trhu a používa sa na charakterizovanie sféry činnosti podnikateľov a nie na kvalitatívne charakterizovanie štruktúry trhu. Pojem "súťaž" sa zasa používa na charakterizáciu modelu a štruktúry trhu.

Okrem behaviorálnej a štrukturálnej interpretácie hospodárskej súťaže v ekonomickej teórii existuje funkčný prístup k hospodárskej súťaži, ktorý je spojený s menom rakúskeho ekonóma J. Schumnetera. Vo svojej teórii ekonomického vývoja definoval súťaž ako boj starého technologického poriadku s novým. Podľa spoločnosti Schumneter je úlohou podnikateľa zavádzať inovácie, ktoré vylučujú z trhu tie firmy, ktoré vyrábajú výrobky, ktoré nie sú požadované.

Iný rakúsky ekonóm, F. von Hayek, považoval hospodársku súťaž ešte širšie a chápal to ako "postup objavovania". Podľa jeho názoru je pre podnikateľa dôležité, aby sa zameral na zmenu cien zdrojov, aby pochopil, akým smerom má podniknúť, aké zdroje a aké množstvá na použitie a aké produkty má vyrábať.

Hospodárska súťaž je najdôležitejším faktorom trhového hospodárstva, čo odráža rivalitu výrobcov a spotrebiteľov za najvýhodnejšie podmienky nákupu a predaja. Súťažte si navzájom tovar, prácu a služby zastúpené na trhoch a ich výrobcov - firmy, priemyselné odvetvia, krajiny. Pre väčšinu podnikov je preto hlavnou úlohou ich fungovania zabezpečiť konkurencieschopnosť a prispôsobivosť meniacim sa podmienkam vonkajšieho a vnútorného prostredia.

Najdôležitejším faktorom pri dosahovaní vysokej úrovne konkurencieschopnosti je koncentrácia výroby, ktorá umožňuje včas aktualizovať výrobný a technický potenciál podniku, znížiť výrobné náklady, zvýšiť produktivitu, kvalitu konečného produktu (prácu, služby), skrátiť dobu výroby.

Vo veľkých odvetviach high-tech je intenzívny proces aktualizácie sortimentu výrobkov. Zvláštnym miestom je zabezpečenie stabilného rastu kvality a spoľahlivosti nových produktov pri súčasnom znížení cien. Vo veľkých podnikoch sa realizuje princíp zvyšovania produkcie, tvorivej výkonnosti a činnosti zamestnancov so zameraním na špecifické zníženie počtu priemyselných a riadiacich pracovníkov. To všetko prakticky znamená uvoľnenie väčšieho počtu nových výrobkov s vysokým dopytom, ktorých ceny budú nižšie ako ceny konkurentov a kvalita a výkonnosť a spoľahlivosť budú vyššie.

V dôsledku toho je čoraz naliehavejšou úlohou v čase pred každým podnikom štúdium jeho technickej a organizačnej úrovne, ako aj rozvoj zahraničných hospodárskych vzťahov podniku, analýza jeho environmentálnych aktivít a úroveň sociálneho rozvoja tímu.

Mnoho veľkých spoločností už vybralo "čarovnú hůlku", čo podľa ich názoru umožní v čo najkratšom čase vytvoriť podmienky pre prudký nárast úrovne konkurencieschopnosti. Na vyriešenie tohto problému má vykonať celý rad technických, organizačných a manažérskych opatrení. Ich implementácia by mala v predpokladanom období určiť celý priebeh personálnych aktivít.

Konečným výsledkom by malo byť vytvorenie novej generácie výrobných systémov, ktoré budú fungovať v režime tzv. Inovačného potrubia. Podstatou tohto prístupu je zamerať sa na podniky, po prvé, na neustále zavádzanie nových a pokročilejších výrobkov do výroby; po druhé, zníženie všetkých predpokladaných výrobných nákladov bez predpojatosti; po tretie, zlepšiť kvalitu a charakteristiky spotrebiteľov pri súčasnom znížení cien vyrábaných výrobkov.

Úlohou v podstate je kombinovať v rámci obchodných komplexov nového typu jemnosť a prispôsobivosť drobnej výroby s nízkymi nákladmi a vysokou produktivitou práce v hromadnej výrobe. Predpokladá sa, že takáto kombinácia zabezpečí nielen stabilizáciu, ale aj zníženie nákladov na všetkých úrovniach hodnotového reťazca, s neustálym zavádzaním nových produktov do sériovej výroby, rozširovaním sortimentu výrobkov a zmenou sortimentu výrobkov, čo by malo nakoniec vytvoriť podmienky na získanie konkurencieschopnosti boj.

Aby sa v čo najkratšom čase s minimálnou investíciou dosiahli plánované trasy, mnohé spoločnosti sa zamerajú na tri hlavné oblasti: integrovanú automatizáciu výrobných procesov; zlepšovanie foriem a metód riadenia vrátane organizácie výroby a rozvoja technologickej základne; rozvoj ľudských zdrojov pri zlepšovaní zručností, aktivít a lojality každého zamestnanca. Takáto súťaž zdrojov je považovaná za najsľubnejšiu na vytvorenie adaptačných výrobných systémov novej generácie.

Existujú dva veľmi dôležité body v otázke stratégií využitia ľudského potenciálu. Po prvé, najdôležitejšou podmienkou implementácie stratégie je angažovanosť a odhodlanie zamestnancov k cieľom rozvoja. Rozvíjať pocit angažovanosti je dosť ťažké. V štádiu implementácie stratégie by sa manažment mal snažiť robiť všetko preto, aby jednotliví zamestnanci rozvíjali najstabilnejšie vnímanie stratégie organizácie ako vlastného podnikania. Po druhé, úspech implementácie stratégie do veľkej miery závisí od toho, koľko majú členovia organizácie v snahe dosiahnuť najlepšie výsledky na svojom pracovisku. Schopnosť dobre pracovať a túžba pracovať lepšie sú charakteristiky ľudí, ktorí by mali byť vždy v centre pozornosti manažmentu a najmä by mali byť predmetom osobitnej pozornosti v štádiu realizácie stratégie.

Zvážte koncepciu "konkurencieschopnosti podniku".

Hlavnými ukazovateľmi na hodnotenie konkurencieschopnosti tlačiarenských spoločností sú: podiel práce na tlačiarenských výkonoch tlačených materiálov; priemerné zmluvné náklady na prácu; návratnosť vlastného imania podniku; návratnosť predaja; materiálný návrat; zarplatootdacha; zisk na 1 ruble náklady; úroveň využitia výrobnej kapacity podniku; priemernej ročnej produkcie jedného pracovníka a mnohých ďalších.

Spolu s už navrhnutým je vhodné použiť nasledovné ukazovatele na posúdenie technickej a organizačnej úrovne vývoja výroby:

1. Trvanie technologického cyklu (TTEHNO). Pri tlači podnikov sa vypočíta podľa vzorca

kde tTEHNO - dĺžka technologického cyklu výroby, dni. Text.- čas pobytu objednávky v predpredajnej fáze; Tpece.- čas potrebný na tlač objednávky; Tknižka. - čas na následné spracovanie objednávok (procesy viazania, viazania a konečného spracovania).

Okrem toho, ak dôjde k zníženiu trvania technologického cyklu, spoločnosť môže vykonávať prácu v kratšom čase. Ale toto číslo je pomerne ťažké vypočítať, pretože nie všetky výrobky tlačiarenských podnikov prechádzajú všetkými troma etapami. Napríklad plagáty prechádzajú fázou prípravy a tlače predprítania a uvoľňovanie kníh zahŕňa prípravu predprítania, tlač a post-tlačové spracovanie (skladanie, výber notebookov, šitie blokov a vloženie hotových blokov do viazacích krytov).

2. Podiel zariadení, ktorých životnosť nepresahuje 5 rokov (daž 5). Môže sa vypočítať podľa tohto vzorca:

kde waž 5 - počet kusov vybavenia s životnosťou do 5 rokov; Wspoločnosť - celkové množstvo inštalovaného zariadenia.

Keďže iné podmienky sú rovnaké, konkurencieschopnosť bude priamo tento ukazovateľ priamo proporcionálna.

K tejto skupine ukazovateľov je vhodné zahrnúť podiel výrobkov vyrábaných na digitálnych tlačiarenských strojoch (dkopať):

kde Qkopať - náklady na výrobky vyrobené na digitálnych tlačiarenských strojoch; Qspoločnosť - náklady na celkovú produkciu v podniku.

Zahŕňa takýto ukazovateľ ako podiel strojov CTP technológie pre tlačové dosky (táto metóda neznamená vytváranie fotoformátov pre ďalšie tlačové dosky) a vypočíta sa podľa vzorca:

kde npp - celkový počet formulárov vydaných pomocou technológie CTP; Nspoločnosť - Celkový počet formulárov vytvorených v podniku.

3. Podiel progresívnych technologických metód výroby výrobkov (dprog):

kde nprog - výroba progresívnych technologických metód;

Nspoločnosť - celkovej produkcie v podniku.

Čím je tento pomer vyšší, tým je spoločnosť konkurencieschopnejšia v porovnaní so svojimi konkurentmi.

4. Ukazovateľ kvality výrobkov (kkach.prod) - Vyznačuje sa pomerom produkcie v rámci prijateľných noriem kvality ku všetkým výstupom v podniku:

kde Qdúpä - celkové množstvo produktov uvoľnených v rámci noriem podniku; Qspoločnosť - celkový výkon.

5. Priemerný koeficient kvalifikácie zamestnancov podniku (k námestie), ktorý označuje spôsobilosť zamestnancov, ktorí vykonávajú tlačiarenskú prácu:

kde ri je kategória zamestnancov v podniku; Pi - počet ľudí v tejto kategórii; n je počet číslic v podniku.

Preto čím je priemerný koeficient kvalifikácie zamestnancov v podniku vyšší, tým je konkurencieschopnejší podnik, čo znamená, že tu pozorujeme priamu koreláciu ukazovateľov.

6. Koeficient súladu personálu sa určuje podľa vzorca (kpost rám):

kde rcelý rok - počet zamestnancov, ktorí v podniku pracovali počas roka; PZOZNAM - priemerný počet zamestnancov.

7. Indikátor zahraničnej hospodárskej činnosti podniku, ktorý je definovaný ako počet zmlúv a dohôd so zahraničnými partnermi pre priemyselnú, vedeckú a technickú spoluprácu (Ndoga).

Použitím navrhnutých ukazovateľov je teda možné posúdiť úroveň konkurencieschopnosti tlačových spoločností a určiť smer jeho nárastu.

Zvážte stav hospodárskej súťaže v tlačiarenskom priemysle.

Rast dopytu po tlačiarenských službách v posledných desaťročiach viedol k kvantitatívnemu rastu v polygrafickom priemysle, ktorý v súčasnosti predstavuje viac ako šesť tisíc podnikov. Na trhu sú veľké vydavateľské a tlačiarenské komplexy, ako aj malé podniky s malým objemom výroby a úzkymi špecializáciami.

Vzhľadom na trh s tlačiarňami možno poznamenať, že existujú všetky problémy, ktoré sa vyskytujú na rusko-ruskom trhu. Označme tieto negatívne trendy:

vládna regulácia a hospodárska politika sú nesystematické a podliehajú vplyvu súčasných politických záujmov rôznych orgánov, politických strán a sociálnych skupín. To všetko vytvára veľkú mieru neistoty a má dezorganizujúci účinok na vnútropodnikové procesy;

finančné trhy sú nedostatočne rozvinuté a neefektívne. Trh cenných papierov neodráža skutočnú hodnotu podnikov. Neexistujú žiadne finančné nástroje, ktorých ziskovosť by sa mohla zohľadniť pri určovaní diskontnej sadzby. V dôsledku toho chýba jeden z dôležitých ukazovateľov - trhová hodnota podniku;

na komoditných trhoch nie sú podmienky hospodárskej súťaže rovnaké. Výsledkom je, že komoditné trhy prinášajú podnikom deformované signály a tlačia ich na strategicky nesprávne opatrenia. Zdroje podnikov sú často zamerané na konsolidáciu nerovnosti postavenia podnikov na trhu;

v dôsledku vysokej úrovne korupcie, nedokonalého legislatívneho prostredia, informačnej blízkosti, trh riadenia podnikov nie je civilizovaný. Mnoho procesov na tomto trhu nevedie k zvýšeniu hodnoty podniku, ale k jeho zničeniu, čo sa často vysvetľuje prevalenciou osobných motívov v postupoch preberania podnikov a fúzií;

trhové inštitúcie nie sú dostatočne rozvinuté a nemôžu plniť úlohu veľkých podnikateľských investorov;

podnikateľské správanie vlastníkov znehodnocuje riadenie. Rozpory medzi akcionármi a ich boj medzi sebou neumožňujú ani vysoko profesionálny manažment efektívne riadiť podnik.

Pri aktivitách regionálnych tlačových podnikov existuje významná nevýhoda spojená s fyzickým a morálnym poškodením tlačiarní - až o 70 - 80% v jednotlivých podnikoch. V mnohých podnikoch nie sú vybavené ofsetovými strojmi na tlačenie novín a knihami, ktoré vylučujú proces skladania, čo spôsobuje tendenciu k poklesu objednávok od regionálnych vydavateľských organizácií.

Pri dosahovaní dlhodobej konkurencieschopnosti tlačiarne čelia týmto problémom:

nedostatok jasne definovaných strategických cieľov a zameranie sa na krátkodobé výsledky;

neefektívne riadenie: nízka kvalita riadiacich rozhodnutí (kvôli nedostatku informácií, porušovaniu technologickej disciplíny atď.);

nedostatočná znalosť trendov na sektorových a regionálnych trhoch;

Nízka úroveň technického a technologického rozvoja podnikov;

- Efektívne riadenie výrobných nákladov.

Vo všeobecnosti možno tvrdiť, že súčasná situácia na sektorových trhoch si vyžaduje intenzívne manažérske vplyvy tak pre prežitie podniku, ako aj pre dlhodobý úspešný rozvoj.

Analýza fungovania tlačových spoločností nám umožňuje formulovať nasledujúce odporúčania.

Tlačiarenské spoločnosti by sa mali zamerať predovšetkým na rozvoj strategických rozvojových priorít. Na tento účel môžeme navrhnúť nasledujúci algoritmus na vytvorenie konkurenčnej stratégie.

Rozvoj poslania podniku a systém cieľov.

Strategická analýza vonkajšieho prostredia s cieľom diagnostikovať postavenie tlačovej spoločnosti na priemyselnom trhu.

PEST-analýza - hodnotenie ekonomického, technologického a sociálno-politického makro prostredia podniku.

Analýza priemyslu. Táto analýza vám umožňuje vytvoriť "portrét * odvetvia s nasledujúcimi vlastnosťami:

-Market, veľkosť, kapacita, miera rastu trhu, životný cyklus priemyslu, počet spotrebiteľov (vydavateľské organizácie, reklamné agentúry atď.); stupeň diferenciácie práce;

- rozsah súťaže: počet konkurenčných firiem, ich veľkosť a stupeň koncentrácie;

úroveň integrácie v odvetví: technologické reťazce, obchodné siete;

vedecký a technologický pokrok: technologické zmeny, tempo rozvoja inovácií;

hnacia sila pre zmenu priemyslu: inovácia (produkt, technológia, marketing); zmena charakteru dopytu; úroveň diferenciácie produktov na trhu; neistoty a rizika v podnikaní.

Konkurenčná analýza - model "piatich síl" M. Porter. Podstata tohto modelu je nasledovná: čím vyšší je tlak trhových síl, tým menej podniku má príležitosť zvýšiť cenu a zisk. Hlavné trhové sily ovplyvňujúce podnik sú:

a) spotrebitelia, ktorí predstavujú hrozbu tlaku na ceny, objem a kvalitu výrobkov v týchto situáciách: veľkí zákazníci pôsobia na perfektnom konkurenčnom trhu (ktorý je zastúpený veľkým množstvom malých podnikov) a vyberajú tlačiarenskú základňu podľa kritéria minimálnych cien, čo zvyšuje cenovú konkurenciu v priemysle;

b) dodávateľov. Z ich strany je najnebezpečnejšia hrozba zvyšovania ceny materiálov v prípadoch, keď neexistujú náhradné suroviny alebo neexistujú alternatívne možnosti pre prácu na trhu spotrebného materiálu;

c) konkurencia v priemysle, ktorej štruktúra závisí od stupňa konsolidácie podnikov na trhu.

d) potenciálnych konkurentov, ktorých konkurenčná sila závisí od výšky vstupných bariér na trhu, medzi ktoré patria: lojalita zákazníkov; technologická výhoda; úspory z rozsahu, nízke náklady a v dôsledku toho nízke ceny;

e) náhradné výrobky. Obmedzujú cenovú úroveň a ziskovosť podniku. Táto skutočnosť vyžaduje, aby spoločnosť neustále sledovala trendy vedeckého a technologického pokroku v oblasti strojárstva a technológie, ako aj v oblasti náhradných tlačových výrobkov.

Analýza SWOT je hodnotenie príležitostí a hrozieb vyplývajúcich z vonkajšieho prostredia, ako aj silné a slabé stránky podniku, ktoré sú určené jeho zdrojovým potenciálom. Expertná diagnostika a manažérske prieskumy mikroprostredia podniku umožňujú vyzdvihnúť kľúčové faktory úspechu, preukázať atraktívnosť investícií podniku a dlhodobo vytvárať scenáre vývoja.

Možno zistiť nasledujúce faktory ovplyvňujúce konkurencieschopnosť tlačovej spoločnosti:

na makroúrovni: finančné, menové, investičné, daňové, colné, protekcionistické politiky; úroveň vývoja NTP;

na úrovni meso: tempo rastu polygrafického priemyslu; spotrebný trh, kapacita trhu a jeho štruktúra, podiel dovozu tlačených výrobkov, materiálov a zariadení; vedúcich firiem v odvetví a ich konkurencieschopnosti; súvisiacich a podporných odvetví a priemyselných zoskupení;

Na mikroúrovni: technické (vybavenie, technológia, kvalita vykonanej práce); zdroj (nové materiály); manažérske (organizačná štruktúra, úroveň kvalifikácie zamestnancov a systém motivácie pracovníkov); štrukturálne (špecializácia a koncentrácia výroby); trh (prístup na trh zdrojov, miery rastu priemyslu, silná konkurencia na trhu, kvalita dopytu) a ďalšie faktory.

Diagnostika strategickej pozície regionálnych podnikov na trhu umožňuje identifikovať tieto kľúčové faktory konkurenčného úspechu:

obézna technická nadradenosť: progresívny technický základ a technologické inovácie; rozsah šírky a inovácie; flexibilita riadenia výroby; držanie ťažko simulovaných zdrojov;

organizácia výroby, práce a riadenia: budovanie systému kvality výrobkov, optimálne využitie výrobnej kapacity: kvalifikovaná pracovná sila; nízke náklady na technologickú prípravu výroby;

marketingový program: partnerstvá, obchodné siete a strategické aliancie; originálny dizajn a balenie; predaj vstupeniek, reklamu a PR; značka, obraz a reputácia;

finančná stratégia: finančná stabilita, likvidita a solventnosť; riadenie kapitálovej štruktúry; reálne a portfóliové investície.

3. Určenie stratégie hospodárskej súťaže. V súlade s teoretickými koncepciami sa rozlišujú nasledovné stratégie hospodárskej súťaže:

"Vedenie v minimalizácii výrobných nákladov". Cieľom tejto stratégie je zvýšiť trhový podiel na úkor atraktívnych cien nižších ako sú ceny konkurenta. Spoločnosť musí mať dostatočnú výrobnú kapacitu a pôsobiť na masovom trhu štandardných výrobkov;

"Špecializácia na výrobu unikátnych výrobkov" znamená uspokojenie osobitných potrieb zákazníkov na diferencovanom trhu a získanie prémiovej ceny za jedinečnú hodnotu výrobku. Túto stratégiu je možné dosiahnuť prostredníctvom pokrokových technológií, unikátnych materiálov: vysokou kvalitou a širokou škálou vykonaných prác; výnimočná služba; image, značka a povesť;

"Optimálne náklady". Stratégia s najvýhodnejšou hodnotou je atraktívna z hľadiska konkurenčného manévrovania - umožňuje vám vytvoriť pre zákazníka optimálnu hodnotu, pričom sa vyrovnáva medzi stratégiou nízkych nákladov a diferenciáciou;

"Zameranie na trhový segment" znamená zamerať pozornosť podniku na malú cieľovú skupinu, špecifickú škálu produktov a na konkrétny geografický trh. Táto stratégia je účelná, ak na úrovni trhu nie je v dôsledku vysokej intenzity súťaže prudký nárast predaja možný a na úrovni podnikov nie sú k dispozícii veľké zdroje pre veľké kapitálové investície. Najvýraznejším príkladom tejto stratégie môže byť správanie reklamných a tlačových spoločností, ktoré môžu stavať svoju konkurenčnú stratégiu na malých segmentoch rôznych priemyselných trhov.

Prax doteraz ponúka možnosť vývoja, ktorá by mohla neutralizovať nevýhody spojené s malým rozmerom tlačových spoločností - fungovanie v špecializovaných trhových výklenkoch, ktoré umožňujú sústrediť sa na tie úzke segmenty, v ktorých sa oceňujú špecifické výhody tohto podniku, napríklad možnosť výroby plnofarebných výrobkov rôznych formátov; viackruhové noviny; efektívnosť výroby; nízke ceny; doručovanie novín zákazníkovi atď.

V tomto prípade je hospodárska súťaž s veľkými firmami chránená malou veľkosťou trhového segmentu. Takáto stratégia si vyžaduje zanechanie psychológie produkcie štandardných výrobkov na masovom trhu a prechod na diferenciáciu a špecializáciu, čo tiež nie je zaujímavé pre veľké podniky, ktoré sa špecializujú na výrobky s vysokým obehom.

Zmeny v kvalite dopytu - zamerané na viacfarebné výrobky s malým obehom, požiadavka na rozšírenie rozsahu poskytovaných služieb (predpríprava a konečná úprava atď.) - tiež určujú prechod tlačových spoločností z masového trhu štandardných výrobkov na špecializáciu, prispôsobenie objednávok ako trhovú stratégiu. zlepšenie kvality výrobných produktov.

Francúzsky ekonóm J.-J. Spoločnosť Lamben poukazuje na nasledujúce konkurenčné výhody:

- "vonkajšia", založená na rozlišovacích vlastnostiach výrobku z hľadiska spotrebiteľa;

- "interné", založené na nadradenosti podniku z hľadiska riadenia (nízke výrobné náklady, vysoká kvalita tovaru atď.).

Táto teória určuje zameranie spoločnosti na zákazníka a používa sa na formulovanie kľúčových obchodných kompetencií.

Hlavným faktorom globálnej súťaže v moderných podmienkach je intelektualizácia práce. Duševné vlastníctvo vo forme vedomostí, know-how, patentov, databáz sa stáva hlavným zdrojom rozvoja, konkurencieschopnosti a efektívnosti.

Generátorom a nositeľom týchto poznatkov je človek. Hlavným obsahom práce je jej duševná zložka, ktorá umožňuje tvorivú reflexiu o súčasnej situácii. Súčasne s týmito zvláštnosťami pracovníkov, ako je profesionalita, dynamika, tvorivosť, sa stáva čoraz objektívnejšou rastúca spoločenská zodpovednosť za následky výrobného procesu z hľadiska ekológie práce. Zváženie osoby v systéme civilizačných a kultúrnych vzťahov ukazuje, že civilizácia je úroveň, etapa rozvoja ľudskej spoločnosti v súhrne všetkých aspektov jej života, charakterizovaná na druhej strane úrovňou rozvoja duchovnej a materiálnej kultúry.

Pri skúmaní povahy ľudského kapitálu sa zameriavame na nasledujúce kľúčové body.

Ľudský kapitál možno definovať v systéme rôznych rozmerov:

je to súhrnná hodnota investícií do odbornej prípravy a rozvoj schopností pracovníkov, ktorá vytvára určité charakteristiky kompetencií (tradičné meranie);

To je potenciál zamestnancov, ktorý zabezpečuje rozvoj podniku v súlade s výzvami vonkajšieho prostredia.

Ľudský kapitál zahŕňa nasledujúce zložky:

sociálny kapitál - systematické a zhromažďovanie kompetencií pracovníkov;

intelektuálny kapitál je súbor mentálnych modelov, ktoré umožňujú aktivity vo vonkajšom prostredí. Úlohou podniku je preniesť kompetencie z jednotlivých nástrojov do priestoru organizačnej kompetencie;

inovačný kapitál - schopnosť spoločnosti upgradovať, vyjadrená formou duševného vlastníctva;

morálny kapitál je súbor hodnôt a noriem, ktoré formujú ochotu zamestnancov dobrovoľne podľa vlastného presvedčenia dodržiavať etické, behaviorálne a podnikateľské štandardy, čo sa odráža v organizačnej kultúre podniku.

Vykladáme ľudský kapitál ako výrobný faktor vrátane produktívnych a intelektuálnych schopností človeka. Predmet ľudského kapitálu sa v modernej ekonomike javí ako zosobnenie priamej práce a intelektuálnej činnosti.

Štruktúra ľudského kapitálu na úrovni podniku by mala obsahovať finančné prostriedky na úhradu nákladov na prácu, sociálnu podporu zamestnancov, rozvoj zamestnancov a formovanie firemnej kultúry (obrázok 1).

Obr. 1. Štruktúra ľudského kapitálu

Nasledujúce črty ľudského kapitálu možno rozlíšiť:

v moderných podmienkach je ľudský kapitál spoločenským majetkom podniku, hlavnou hodnotou spoločnosti a hlavným faktorom hospodárskeho rastu;

vytváranie ľudského kapitálu si vyžaduje značné náklady od jednotlivca a celej spoločnosti;

ľudský kapitál vo forme zručností a schopností je určitá zásoba, t. j. môžu byť kumulatívne;

ľudský kapitál sa môže fyzicky opotrebovať, ekonomicky zmeniť jeho hodnotu a umoriť;

ľudský kapitál sa líši od fyzického kapitálu v stupni likvidity;

ľudský kapitál je neoddeliteľný od jeho dopravcu - živá ľudská osoba;

bez ohľadu na zdroje formácie je použitie ľudského kapitálu kontrolované samotnou osobou.

Uvedomenie si kľúčového významu ľudských zdrojov pre strategický úspech tlačiarne sa stáva dominantným strategickým myslením, čo umožňuje dosiahnuť synergický efekt založený na inteligencii, informáciách a poznatkoch.

Prijal sa nový prístup manažmentu, podľa ktorého úspech organizácie pri dosahovaní jej cieľov nie je určený prístupom k finančným alebo materiálnym zdrojom, ale schopnosťou manažmentu využívať ľudský potenciál, čo zabezpečuje vysokú efektivitu organizácie, jej kľúčové kompetencie, ktoré zabezpečujú konkurenčné výhody na trhu.

Zo všetkých definícií pojmu hospodárskej súťaže môžeme konštatovať, že hospodárska súťaž je najefektívnejšou metódou vzájomnej koordinácie jednotlivých akcií účastníkov trhu bez centralizovaného zasahovania do ich činností.

Jeden z hlavných argumentov v prospech hospodárskej súťaže spočíva v tom, že "to vám umožňuje robiť bez" vedomej verejnej kontroly "a dáva človeku príležitosť sám rozhodnúť, či potenciálna ziskovosť podniku odôvodňuje nepríjemnosti a riziká spojené s ním.

Existencia konkurencie je predpokladom pre vytvorenie trhu práce a slúži jeho zlepšeniu rozvoja. Konkurencia núti pracovníkov neustále zlepšovať schopnosť pracovať zvyšovaním úrovne kvalifikácie, vedomostí, vybavenia, čo zvyšuje konkurencieschopnosť jednotlivých pracovníkov, pomáha zvyšovať efektivitu práce.

Na zabezpečenie spoľahlivej budúcnosti tlače je potrebné prijať opatrenia organizačného, ​​ekonomického a technického charakteru. Tu nemôžete bez úzkej spolupráce tlačiarní s vydavateľmi a kníhkupcami. Vytvorenie jednoznačnej nepretržitej interakcie v celom reťazci vývoja, výroby a predaja tlačených výrobkov poskytne príležitosť určiť jednotnú stratégiu pre rozvoj podnikov v polygrafickom priemysle.

Prevádzkové tlačiarenské spoločnosti musia preto stanoviť úlohu, ktorú v súčasnosti hrajú na tlačovom trhu. Toto by malo byť analýza ich schopností a schopností konkurentov. Mali by sa určiť potenciálne objemy spotreby tlačených výrobkov rôzneho druhu v príslušnom regióne (v súčasnosti av budúcnosti) a ich podiel na plnení tejto potreby. Na základe toho vypracovať stratégiu rozvoja podniku a určiť náklady, za ktorých sa vynaloží implementácia vyvíjanej stratégie, navrhnúť mechanizmy na získanie finančných prostriedkov na úlohy, vypočítať dobu návratnosti požadovaných kapitálových investícií.

1.AzoevG.L. Súťaž: analýza, stratégia, taktika. - M: Centrum pre ekonomiku a marketing, 2000.

Bogomolov V.A., Nikolskaya E.V., Isaeva FROM. Posúdenie konkurencieschopnosti tlačových podnikov // Novinky vyšších vzdelávacích inštitúcií. Problémy s tlačou a publikovaním. - 2002. -

Efremov B.C., Khanykov I.A. Rozvoj spoločnosti založený na využívaní kľúčových kompetencií // Vedenie v Rusku av zahraničí. - 2003. - № 5.

Efremov B.C., Khanykov I.A. Kľúčová kompetencia organizácie ako objekt strategickej analýzy // Manažment v Rusku av zahraničí. - 2002. - № 2.

Krshko I.V. Riadenie konkurencieschopnosti tlačiarne (teoretický a metodologický aspekt). - M.: MGUP, 2004.

Margolin E. Výskum sektorového trhu Tlačový priemysel - Kurgan-Zauralie, 1999.

Polygrafia Ruska. Nastúpte do tretieho tisícročia. - M: IAC, august 2002.

Porter M.E. Súťaž / Trans. z angličtiny - M.: Vydavateľstvo Williams, 2003.

Thompson A. A., Strickland AJ. Strategické riadenie - M Priečinky a výmeny; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K.K. Súťažiť o budúcnosť. Vytvorenie trhov zajtrajška. - M., 2002.

11. FAYL., Randem R. Kurz MBA o strategickom riadení / per. Sangl, M.: Vydavateľ Alpina, 2002.

Konkurencieschopnosť tlačiarne a spôsoby, ako ju zlepšiť

Koncepcia a faktory konkurencieschopnosti podniku. Strategické prístupy k správaniu sa hospodárskej súťaže. Hodnota podniku ako ukazovateľa jeho konkurencieschopnosti. Vlastnosti ruského trhu s tlačou. Kritériá pre výber typografie.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované dňa http://www.allbest.ru/

Publikované dňa http://www.allbest.ru/

Ministerstvo školstva a vedy Ruskej federácie Moskovská štátna univerzita tlače

na disciplíne "Marketing"

na tému "Konkurencieschopnosť tlačiarne a spôsoby jej zlepšenia"

    úvod
  • 1.Koncepcia konkurencieschopnosti
  • 2.Faktory konkurencieschopnosti podniku
  • 3.produktivitaakonkurencieschopnosť
  • 4.Typy konkurenčných výhod podniku
    • 4.1Nízke výrobné náklady
      • 4.1.1Rozsah úspor
      • 4.1.2Úspory z rozsahu
      • 4.1.3Úspory zo skúseností
    • 4.2Rozlíšenie produktov
    • 4.3Špecializované možnosti stratégie
  • 5.Podniková hodnota ako integrovaný ukazovateľ jej konkurencieschopnosti
  • 6.Vlastnosti ruského trhu s tlačou
  • 7.Ako si vybrať správnu tlačiareň
  • záver
  • Referencie
  • úvod
  • Tlačové spoločnosti teraz nemajú inú možnosť, ako byť konkurencieschopné. Je potrebné venovať pozornosť analýze a pozorovaniu činností jej konkurentov, než analýze jej spotrebiteľov. V súlade s koncepciou marketingu dosahujú podniky konkurenčnú výhodu prostredníctvom vývoja ponúk, ktoré spĺňajú potreby cieľových spotrebiteľov vo väčšej miere ako konkurencia. Tlačové spoločnosti môžu poskytnúť vyššiu zákaznícku hodnotu tým, že ponúkajú zákazníkom nižšie ceny ako ich konkurenti, ceny za podobné výrobky a služby alebo poskytujú viac výhod.

Cieľom práce je študovať konkurencieschopnosť tlačiarne.

Cieľ je riešený nasledujúcimi úlohami:

· Zvážte koncepciu konkurencieschopnosti

· Určiť faktory konkurencieschopnosti podniku

· Výkonnosť a konkurencieschopnosť štúdie

· Zvážte typy konkurenčných výhod podniku

· Preskúmajte hodnotu podniku

· Zvážiť vlastnosti trhu s tlačou

· Identifikovať kritériá správnosti výberu tlače

1. Koncepcia konkurencieschopnosti

Konkurencieschopnosť sa chápe ako komplex vysokokvalitných, technických, ekonomických, estetických charakteristík, ktoré určujú úspech podniku na trhu, t. J. jeho výhody v kontexte širokej ponuky podnikových analógov. Konkurencieschopnosť sa mení s trhom. Ale to isté sa deje s ohľadom na individuálny vkus a výber spotrebiteľa. Preto je potrebné špecifikovať prácu na konkurencieschopnosti podniku vzhľadom na: špecifický trh, na ktorom je určený tovar na trhu; na špecifické segmenty spotrebiteľov na tomto trhu a preto na základe hlboko študovaných charakteristík príslušných potrieb. Vývoj trhu a nárast jeho požiadaviek na tlačové spoločnosti, posilnenie úlohy kupujúcich na ňom, rastúca úloha vedecko-technického faktora - to všetko si vyžaduje zlepšenie foriem a metód riešenia problému kvality a konkurencieschopnosti, mechanizmom riadenia kvality. Schéma procesu plánovania a zabezpečenia úrovne kvality v trhových podmienkach môže byť reprezentovaná nasledovne: identifikácia potrieb - zistenie hlavných charakteristík podnikov, ktoré určujú ich kvalitu alebo stupeň uspokojenia potrieb - určenie požadovaných parametrov - určenie spôsobov na dosiahnutie týchto charakteristík a parametrov. Hlavnými účastníkmi procesu plánovania kvality v prvých fázach sú spotrebitelia a marketingové služby. Proces plánovania kvality je kontinuálny, pretože neustále aktualizovanie a zdokonaľovanie produktov je predpokladom úspechu podniku na trhu. Vzhľadom na ich zložitosť a všestrannosť je konkurencieschopnosť a kvalita problémom, ktorý si vyžaduje spoločné úsilie na úrovni podnikov všetkých oddelení a služieb pri prijímaní manažérskych rozhodnutí. Aby sa táto podmienka mohla plne dodržiavať, je potrebný jasný marketingový program opatrení, ktorý definuje ciele a ciele produktu, marketingové, cenové a komunikačné politiky podniku, metódy a prostriedky na dosiahnutie konkurencieschopnosti z dlhodobého hľadiska, určuje ekonomickú efektívnosť a stanovuje marginálne úrovne nákladov podľa produktu a celý podnik.

2. Faktory konkurencieschopnosti podniku

Obtiažnosť a niekedy úplný nedostatok prístupu k informáciám o činnostiach konkurentov môže vytvoriť neoprávnený názor na nadradenosť podniku voči jeho konkurentom a viesť k uspokojeniu a oslabeniu úsilia o zachovanie požadovanej úrovne konkurenčnej výhody jeho podniku.

V súčasnej dobe na to, aby bola spoločnosť konkurencieschopná v boji proti vedúcim podnikom, si vyžaduje úplne nové prístupy k organizácii výroby a riadenia, ako tie, na ktorých sa manažéri riadili v minulosti. A predovšetkým sú potrebné nové prístupy v investičnej politike, keď prebieha technická rekonštrukcia v podniku, v procese zavádzania novej techniky a technológie.

Konkurencieschopnosť podniku závisí od množstva faktorov, ktoré možno považovať za súčasti (zložky) konkurencieschopnosti. Môžu byť rozdelené do troch skupín faktorov:

Technické a ekonomické faktory zahŕňajú: kvalitu, predajnú cenu a náklady na prevádzku (použitie) alebo spotrebu produktu alebo služby. Tieto komponenty závisia od produktivity a intenzity práce, výrobných nákladov, výrobkov s vysokou technológiou (tm) atď.

Obchodné faktory určujú podmienky predaja tovaru na konkrétnom trhu. Zahŕňajú:

· Trhové podmienky (ostrosť súťaže, pomer medzi dopytom a ponukou určitého produktu, charakteristiky národného a regionálneho trhu ovplyvňujúce tvorbu efektívnej dopytu po tomto výrobku alebo službe);

· Poskytovaná služba (dostupnosť predajných a distribučných miest výrobcu a čerpacích staníc v regióne kupujúceho, kvalita údržby, opravy a iné poskytované služby);

· Reklama (prítomnosť a účinnosť reklamy a iných spôsobov ovplyvňovania spotrebiteľa s cieľom generovať dopyt);

· Obraz podniku (popularita značky, povesť podniku, spoločnosť, krajina).

Regulačné faktory odrážajú požiadavky technickej, environmentálnej a inej (možná morálnej a etickej) bezpečnosti používania tovaru na danom trhu, ako aj patentových a právnych požiadaviek (patentová čistota a patentová ochrana). V prípade nesúladu tovaru v sledovanom období na tomto trhu s normami a požiadavkami noriem a legislatívy sa tovar nemôže predávať na tomto trhu. Posúdenie tejto skupiny faktorov a komponentov pomocou koeficientu súladu s normami je preto bezvýznamné.

Vysoká konkurencieschopnosť podniku je zárukou vysokého zisku za trhových podmienok. Cieľom spoločnosti je zároveň dosiahnuť úroveň konkurencieschopnosti, ktorá by jej pomohla prežiť na dostatočne dlhú dobu. V tomto ohľade každá organizácia čelí problému strategického a taktického riadenia rozvoja schopnosti podniku prežiť v meniacich sa trhových podmienkach.

Riadenie konkurencieschopnosti zahŕňa súbor opatrení na systematické zdokonaľovanie produktu, neustále vyhľadávanie nových predajných kanálov, nové skupiny zákazníkov, lepšie služby, reklama.

Základom konkurencieschopnosti podniku je konkurencieschopnosť jeho výrobkov.

3. Produktivita a konkurencieschopnosť

Pre individuálny podnik je potrebné rozlišovať medzi potenciálnou a skutočnou efektívnou efektívnosťou výroby. Ak úroveň potenciálnej efektívnosti závisí od vonkajších podmienok hospodárskej činnosti (dostupnosť práce, surovín, energetických zdrojov atď.) A predovšetkým na všeobecnej úrovni vedeckého a technologického rozvoja krajiny, skutočná produktivita podniku je určená predovšetkým úrovňou organizácie riadenia a výroby, Môže rásť nielen v dôsledku nižších výrobných nákladov v dôsledku organizačných alebo technických inovácií.

Významnou rezervou skutočnej efektívnosti výroby je povedomie a vedomie manažmentu spoločnosti o nových zariadeniach alebo metódach organizácie práce.

Ďalším faktorom je zlepšenie štruktúry výrobkov, ich neustále aktualizácia, optimalizácia a diverzifikácia štruktúry zdrojov používaných vo výrobe.

Ďalším faktorom produktivity môže byť koncentrácia výroby, takzvaná ekonomika na úrovni druhej. Aby sa však táto príležitosť mohla realizovať v praxi, manažéri podniku musia zvýšiť investície do nových zariadení, strojov a zariadení s vyššou jednotkovou kapacitou, presunúť pracovnú silu podľa nových schém a pod. Inými slovami, koncentrácia výroby je len iným výrazom vplyvu NTP na účinnosť a je veľmi ťažké izolovať jej nezávislý vplyv ako faktor, ktorý ju oddelil od vplyvu NTP.

Úspech opatrení na jeho zlepšenie do veľkej miery závisí od výberu systému ukazovateľov výkonnosti. Problémom je, že na účely riadenia by sa výkon nemal merať jedným, zovšeobecňovaním alebo niekoľkými konkrétnymi ukazovateľmi, ale systémom vzájomne súvisiacich ukazovateľov. Na jednej strane určenie iba súkromných ukazovateľov efektívnosti výroby, ako je produktivita práce, produktivita kapitálu, spotreba energie a materiálu, neumožňuje dostatočnú presnosť na porovnanie celkovej úrovne produktivity medzi podnikmi a odhalí jej vplyv na výšku zisku prijatého v podniku. Pod vplyvom NTP sa štruktúra zdrojov používaných vo výrobe, stupeň ich zameniteľnosti mení rovnako ako štruktúra produktov. Keďže pracovná sila je vo výrobných procesoch nahradená strojmi a zariadeniami, pomer kapitálovej a pracovnej sily sa zvyšuje. Ak zároveň nedôjde k žiadnej kvalitatívnej zmene na technickej úrovni výrobných prostriedkov, potom rast produktivity práce bude odrážať iba zmeny v pomere kapitálovej a pracovnej sily. Preto pri porovnaní medzier v celkovej efektívnosti výroby je potrebné použiť zovšeobecňujúce ukazovatele charakterizujúce náklady všetkých druhov zdrojov, berúc do úvahy ich zameniteľnosť. Na druhej strane rozdiely v dynamike ukazovateľov súkromnej výkonnosti odzrkadľujú zmeny pomeru príspevku každého jednotlivého zdroja alebo faktora efektívnosti k zvýšeniu výstupu. Súkromné ​​ukazovatele efektívnosti - produktivita práce a kapitálová produktivita - sa určujú ako hodnota podmienenej čistej produkcie na jednotkovú cenu zdrojov každého druhu. Vo všeobecnosti sa ako všeobecný ukazovateľ efektívnosti výroby používa takzvaný index celkovej produktivity faktorov (TFP). Vypočíta sa na základe výrobných funkcií znížením odhadov nákladov faktorov práce a kapitálu na jediný rozmer, pričom sa zohľadní zmena ich príspevku k výsledkom výroby v porovnaní so základným obdobím. Vykonáva sa to prepočítaním nákladov na zdroje vynaložené v stálych cenách základného roka.

Dôležitosť rastu produktivity na zlepšenie konkurencieschopnosti podnikov je hlboko uznávaná podnikateľskou komunitou vo všetkých krajinách sveta. Preto mnohé firmy začali zavádzať a implementovať takzvané programy na zvýšenie produktivity (RFP). Takéto programy sú určené na riešenie nasledujúcich úloh:

· Zvýšiť produktivitu dostupných výrobných zdrojov v dôsledku zmien v organizácii výroby;

· Vytvoriť potrebné manažérske a organizačné predpoklady pre úspešné zavedenie nového zariadenia a technológií do výroby a zabezpečiť na tomto základe dlhodobo udržateľný rast produktivity.

Všeobecne platí, že PPP a opatrenia prijaté na zlepšenie riadenia a organizácie výroby v procese ich implementácie a implementácie sú jedným z najcharakteristickejších prejavov reštrukturalizácie manažérskej sféry v rozvinutých krajinách s cieľom prispôsobiť ju novým podmienkam obchodnej činnosti a konkurencii založenú na širokom využití výsledkov NTP,

konkurencieschopné tlačiarne

4. Typy konkurenčných výhod podniku

· Túžba mať najnižšie výrobné náklady v priemysle (vedúca úloha stratégie v oblasti výrobných nákladov);

· Hľadanie spôsobov diferenciácie produktov od konkurentov (stratégia diferenciácie);

· Zameranie sa na úzku časť a nie na celý trh (zameranie alebo stratégia výklenku).

Zvážte tieto stratégie podrobnejšie.

4.1 Nízke výrobné náklady

Náklady by nikdy nemali určovať cenu, ale zohrávajú kľúčovú úlohu pri tvorbe cenovej stratégie. Rozhodnutia o cenách sú nevyhnutne viazané na rozhodnutia o objeme predaja a predaj súvisí s nákladmi na výrobu, marketing a správu. Je pravda, že ochota kupujúcich zaplatiť určitú čiastku nezávisí od nákladov výrobcu, ale je tiež pravda, že rozhodnutie predávajúceho, na ktorom tovare av akom množstve sa vyrába, závisí od výrobných nákladov tohto tovaru. Podniky, ktoré stanovujú ceny efektívne rozhodujú, čo vyrábať a kto ju predávať porovnaním cien, ktoré môžu účtovať s nákladmi, ktoré môžu prevziať. Z toho vyplýva, že náklady ovplyvňujú tvorbu cien. Nízkonákladové podniky môžu stanoviť nízke ceny a predať viac, pretože to priťahuje viac kupujúcich. Na druhej strane vysoko-nákladné podniky prilákať veľký počet kupujúcich si nemôžu dovoliť ponúknuť výrobky za nižšiu cenu ako nízkonákladové spoločnosti. Preto musia prilákať tých kupujúcich, ktorí sú ochotní zaplatiť vyššiu cenu.

Zmeny v nákladoch preto prinútia podnik, aby zmenil ceny, a to nie preto, že mení množstvo platených tovarov, ale preto, že mení množstvo tovaru, ktoré spoločnosť môže ponúknuť, a kupujúcim, ktoré môže profitovať.

Vo všeobecnosti sa uznáva, že náklady sú multifaktoriálnym procesom. Ale pokiaľ ide o to, ako pristupovať k analýze faktorov a akým rozhodnutiam, sú názory zásadne odlišné. Podľa myšlienok, ktoré dnes prevažujú v teórii a praxi, výrobné náklady na podnikovej úrovni sú funkciou len jedného rozhodujúceho faktora - objemu produkcie. V rámci tejto paradigmy sa analýza nákladov uskutočňuje z hľadiska ich vplyvu na kvantitatívne a kvalitatívne ukazovatele výroby. Zahŕňa klasifikáciu druhov nákladov, porovnanie fixných nákladov s variabilnými priemernými nákladmi s marginálnymi nákladmi v krátkodobom a dlhodobom horizonte. Inými slovami, tradičné analýzy v systéme riadenia nákladov sú v mnohých prípadoch obmedzené jednoduchými modelmi mikroekonómie.

Pokiaľ ide o nové prístupy k stratégiám riadenia nákladov, neodmietajú potrebu analyzovať štruktúru nákladov v rámci podniku. Ale pôvodný predpoklad sa mení. Z toho vyplýva, že analýza výrobných nákladov a ich riadenie sa nemôže obmedziť na podnik. Inak manažéri sústredia svoju pozornosť a energiu na riešenie vnútorných problémov, povrchne skúmajú trendy na trhu. Zároveň sa riešenie vonkajších problémov často obetuje racionalizácii vnútorných procesov, čo znižuje konkurencieschopnosť podniku. Požadovaný výkon za konkrétny podnik. Vytváranie pridanej hodnoty by malo zohľadňovať hospodárske vzťahy s dodávateľmi, zákazníkmi a inými environmentálnymi faktormi.

Z vyššie uvedeného vyplýva, že v procese strategického riadenia výrobných nákladov je v súčasnosti nielen analýza vnútropodnikových faktorov, ktorá má mimoriadny význam, ale analýza procesov, ktoré ovplyvňujú náklady, ktoré pôsobia mimo podniku, t. J. vonkajšie faktory. Medzi najvýznamnejšie patria dodávatelia, spotrebitelia, konkurenti, sprostredkovatelia, vládne a legislatívne inštitúcie.

Kontrola nákladov je integrálnou riadiacou funkciou každého úspešného podniku. Tento proces by mal byť kontinuálny, keďže všetci, ktorí sú s podnikom prepojení, nie bez rozumu, majú záujem o určité náklady na rast. Zamestnanci by chceli zvýšiť počet zamestnancov vo svojich oddeleniach alebo sa ich výdavkové účty monitorujú s menšou starostlivosťou. Dodávatelia sa domnievajú, že služby, ktoré poskytujú, odôvodňujú mierne vyššiu cenu a kupujúci by mali byť viac v súlade s plánovaním plánov dodávania a riadením zásob. Avšak len veľmi obmedzená kontrola nákladov je zriedka schopná priniesť konkurenčné nákladové výhody počas veľmi dlhého obdobia. Napriek tomu, že politika sprísnenia pásov môže priniesť dočasné výhody v nákladoch, tieto výhody sa čoskoro stratia kvôli poklesu morálky zamestnancov a dobrej vôle dodávateľov alebo vďaka imitátorom vyrobeným konkurentmi. Výhody udržateľných nákladov sú dosiahnuté nie kvôli neustálemu sprísňovaniu pásov, ale kvôli efektívnemu využívaniu zdrojov.

Existujú tri rôzne spôsoby, ktorými môže spoločnosť znížiť náklady na jednotku výroby prostredníctvom efektívnej organizácie svojich interných operácií:

· Úspory v dôsledku rozsahu

· Z dôvodu rozsahu

· Z dôvodu nahromadených skúseností.

4.1.1 Úspory vďaka sortimentu

Rozsah je hodnota "portfólia" tovaru vyrobeného podnikom. Mnohé podniky predávajú rôzne tovary. Cieľom plánovania výroby je nájsť synergické "portfólio" tovaru. Jedným z dôležitých zdrojov synergie sú úspory, ktoré vznikajú, keď rôzne produkty majú spoločný súbor nákladov. Podnik, ktorý starostlivo vyberá svoje "portfólio" tovaru s cieľom maximalizovať celkové náklady, môže zvýšiť jeho dodatočné náklady na nižšiu úroveň v porovnaní s dodatočnými nákladmi konkurentov s menej efektívnymi "portfóliami".

4.1.2 Ukladanie podľa mierky

Rozsah je veľkosť podniku, meraná ako jeho dlhodobo udržateľná úroveň výstupu. Prakticky v akejkoľvek práci, počnúc nákupom a končiac s výrobou, propagáciou a predajom, existuje tendencia znižovať výšku nákladov, keďže objemy výroby sa zvyšujú. Existuje niekoľko predpokladov na využitie úspor z rozsahu:

· Rast škály umožňuje jednotlivým zamestnancom pracovať na riešení špecializovanejších úloh, zvyšovaní ich profesionality a znižovaní straty času počas prechodu z jednej úlohy na druhú;

· Dodatočné fixné náklady spojené napríklad s vývojom produktu, nižšie na jednotku výroby, ak sa dajú rozdeliť na väčší počet takýchto jednotiek;

· Efektívnejšie výrobné procesy (napríklad montážne linky) sú oprávnené iba vo veľkom meradle;

· Je možné vybudovať väčšie predmety investičného zariadenia, v ktorých náklady neprinášajú priame, ale pomalšie.

4.1.3 Úspory zo skúseností

Úspory zo skúseností sú náklady, ktoré prichádzajú so zvyšujúcou sa kumulatívnou produkciou, ktorá ju odlišuje od úspor z rozsahu v závislosti od súčasnej výroby. Starý a mladý podnik v danom roku môže mať rovnaké objemy výroby a dosahuje rovnaké úspory z rozsahu. Avšak staršie podniky s vyšším kumulatívnym výkonom za predchádzajúce roky môžu mať nižšie náklady v dôsledku väčších úspor v dôsledku nahromadených skúseností. Úspora nákladov v dôsledku nahromadených skúseností je založená na vzdelávaní v procese činnosti: čím viac sa podnik vyrába, tým viac sa učí, ako efektívne produkovať. Podľa výskumu skupiny Boston Consulting Group (BCG) úspory nákladov z nahromadených skúseností ovplyvňujú nielen náklady na prácu, ale aj náklady na kapitál, riadenie, výskum a marketing. Konzultanti BCG tvrdia, že účinok akumulácie skúseností sa prejavuje nielen v oblasti výroby špičkových technológií, ale aj v sektore služieb a výroby jednoduchého spotrebného tovaru.

Okrem efektívnosti interných nákladov môže podnik znížiť náklady aj správnym výberom a riadením svojich externých kontaktov so zákazníkmi a dodávateľmi. Prostredníctvom marketingových aktivít môže organizovať využívanie úspor z koncentrácie a organizácie obstarávania (úspory z integrácie). Súčasne je možné minimalizovať externé náklady použitím nasledujúcich stratégií.

Po prvé, to sú úspory z koncentrácie na kupujúceho. Podnik môže často výrazne zvýšiť úspory tým, že zameriava marketingový výskum na jeden alebo dva produkty alebo trhové segmenty. Jednou zo zrejmých bodov úspor je cena propagácie a reklamy.

Po druhé, to sú úspory z integrácie logistiky (logistiky). Podniky na celom svete ovplyvňujú hospodárstvo prostredníctvom lepšej koordinácie svojich činností s dodávateľmi a predaja. Zlepšená interakcia s dodávateľmi môže minimalizovať náklady na zásoby a lepšiu koordináciu špecifikácií, aby sa minimalizovala potreba ďalšieho zdokonaľovania dodávateľských produktov, vyššia koordinácia v tvorbe cien môže zvýšiť konkurencieschopnosť a ziskovosť podniku a jeho dodávateľov. Úspory možno dosiahnuť v procese distribúcie. Rozdiely v efektívnosti distribúcie môžu významne ovplyvniť celkovú cenovú výhodu podniku. Vysoké náklady na skladovanie materiálových zásob, ktoré v kontraste s nízkymi nákladmi na decentralizovanú dopravu, umožňujú mnohým podnikom znížiť distribučné náklady centralizáciou týchto zásob. Peniaze ušetrené znížením kapitálu v decentralizovaných zásobách viac ako kompenzujú vysoké náklady na ich rýchle dodanie nákladnou alebo leteckou dopravou.

Po tretie, použitie efektívnych transferových cien. Všetky podniky vo výrobnom reťazci - dodávatelia surovín, tí, ktorí vyrábajú časti, tí, ktorí sa zhromažďujú, a tí, ktorí predávajú výrobok konečnému spotrebiteľovi - profitujú, keď celý reťazec operácií funguje efektívne. Neefektívnosť jedného z článkov v reťazci zvýši cenu konečného kupujúceho, čo povedie k zníženiu predaja pre všetky linky v reťazci. Bohužiaľ, jedným z najčastejšie nerozpoznaných a všeobecne nepochopených zdrojov neefektívnosti je spôsob, akým nezávislé podniky a rozdelenia toho istého podniku stanovujú ceny za tovary pohybujúce sa medzi nimi. Tento problém, známy ako transferové oceňovanie, je jedným z najznámejších dôvodov, prečo sú nezávislé podniky niekedy menej konkurencieschopné z hľadiska cien a menej výhodné ako ich vertikálne integrovaní konkurenti.

4.2 Diferencovanie produktov

Úspešne vykonaná diferenciácia umožňuje spoločnosti:

· Vytvoriť prémiové značenie svojich produktov;

· Predaj väčšieho množstva produktov (keďže je priťahovaný ďalší počet kupujúcich).

· Zvýšiť popularitu ochrannej známky podniku medzi kupujúcimi (keďže určitý počet kupujúcich je silne pripojený k odlišným funkciám).

Diferenciácia môže priniesť dodatočný zisk, ak je prémiová značka schopná pokryť dodatočné náklady spojené s jej implementáciou. Diferenciácia neprináša požadované výsledky, ak atribúty, ktoré sú základom diferenciácie produktov, nie sú tak vysoko oceňované kupujúcimi, aby získali dodatočné náklady na diferenciáciu podniku.

Spôsoby odlíšenia produktov spoločnosti od produktov konkurenčných podnikov sa môžu líšiť: exkluzívny dizajn a realizácia, prestíž a originalita, kvalita výroby, celý rad služieb, celý rad výrobkov atď.

Diferenciácia pôsobí ako tlmič stratégií konkurenčných podnikov, pretože kupujúci sú viazaní na značku alebo model a súhlasia s tým, že zaplatia trochu viac (a niekedy oveľa viac!) Za svoje obľúbené produkty. Okrem toho úspešne vykonala diferenciáciu:

1) vytvára vstupné bariéry vo forme zákazníckej pripútanosti k jedinečnej povahe produktov, ktoré pre začiatočníkov veľmi ťažko prekonajú;

2) oslabuje kúpnu silu veľkých zákazníkov, pretože produkty alternatívnych predajcov sú pre ne menej príťažlivé;

3) kladie spoločnosť výhodnejšiu pozíciu pri odpudzovaní útokov výrobcov náhradných tovarov, pretože kupujúci dáva prednosť značke spoločnosti.

Najúspešnejšími typmi stratégií diferenciácie sú stratégie, ktorých imitácia konkurentmi si vyžaduje značnú investíciu času a peňazí. Významnú úlohu zohráva mimoriadna dokonalosť.

Najväčší účinok môže poskytnúť diferenciáciu založenú na:

· Produkty vysokej kvality;

· Poskytovať spotrebiteľom väčší rozsah súvisiacich služieb;

· Poskytovať spotrebiteľom väčšiu "hodnotu" za rovnakú cenu.

Spravidla sa stratégie diferenciácie najlepšie uplatňujú v prípadoch, keď:

1) Existuje mnoho možností, ako odlíšiť produkty alebo služby a významná časť zákazníkov vníma tieto rozdiely za to, že majú určitú cenu;

2) potreby zákazníkov v tomto produkte sa líšia a samotný výrobok sa môže používať rôznymi spôsobmi;

3) malý počet konkurenčných podnikov sa spolieha na podobný prístup k diferenciácii.

4.3 Príležitosti na využitie špecializovaných stratégií

Podľa tejto stratégie musí tovar v maximálnej miere spĺňať potreby príslušnej skupiny spotrebiteľov. Spoločnosť detailne skúma trh s cieľom identifikovať optimálny segment svojich aktivít a analyzuje segmenty podľa ekonomických, obchodných a spoločenských charakteristík. Pre každý segment trhu spoločnosť vytvára samostatný marketingový program, aj keď je to spojené s konštrukciou dlhodobých strategických cieľov a zvýšenými nákladmi.

Stratégia koncentrovaného marketingu je pre podniky s obmedzenými zdrojmi pomerne atraktívna, malé podniky, keď podniky namiesto toho, aby sústredili svoje úsilie na malý podiel na veľkom trhu, radšej sústreďujú svoje úsilie na veľký podiel jedného alebo viacerých segmentov trhu. Spoločnosť poskytuje silné postavenie na trhu vo vybraných segmentoch, pretože má podrobné informácie o požiadavkách týchto segmentov, dobre si uvedomuje konkrétne potreby spotrebiteľov a má dobrú povesť. V mnohých oblastiach svojej činnosti dokázala dosiahnuť určitú ekonomiku kvôli úzkej špecializácii a zameraniu svojej práce.

Segmenty trhu, ktoré vedú k používaniu stratégií koncentrácie, by mali mať jednu alebo viac z nasledujúcich charakteristík:

· Segment je dostatočne veľký na zisky;

· Segment má vysoký potenciál na rozvoj;

· Tento segment neposkytuje väčšinu konkurentov úspech;

· Podnik zameraný na segment má kvalifikáciu a zdroje potrebné na efektívne obsluhovanie segmentu;

· Podnik zameraný na segment sa môže chrániť pred konkurenciou vďaka zavedeným dobrým vzťahom so zákazníkmi a lepším príležitostiam pre zákazníkov v segmente.

Použitie špeciálnych metód koncentrácie pri obsluhe cieľového miesta na trhu je základom ochrany proti piatim konkurenčným silám. Konkurenti nemajú rovnaké príležitosti slúžiť cieľovej klientele podniku pomocou stratégie koncentrácie. Špeciálne metódy podniku, ktoré uplatňujú stratégiu koncentrácie, mu poskytujú výhodu v hospodárskej súťaži, čím zabraňujú uvedeniu na trh. Jej špeciálne techniky sú tiež prekážkou pre tých, ktorí ju chcú nahradiť. Do určitej miery nevykonávanie obchodných transakcií s výkonnými zákazníkmi závisí od ich neochoty riešiť podniky, ktoré majú menšiu kapacitu na uspokojenie svojich potrieb.

Koncentrácia funguje dobre, ak:

· Údržba cieľového trhu si vyžaduje značné náklady a úsilie veľkej skupiny konkurentov.

· Keď sa žiadny konkurent neusiluje o špecializáciu na údržbu tej istej cieľovej trhovej medzery;

· Ak zdroje podniku neumožňujú úspešne slúžiť veľkému segmentu trhu;

· Ak odvetvia (segmenty) majú veľké rozdiely vo veľkosti, úrovni vývoja, ziskovosti a intenzite piatich konkurenčných síl, ktoré robia niektoré segmenty atraktívnejšie ako iné.

Tieto skupiny konkurenčných stratégií sú uplatniteľné na podniky úspešne pôsobiace na národných trhoch.

5. Podniková hodnota ako integrovaný ukazovateľ jej konkurencieschopnosti.

V zahraničí je koncept riadenia zvýšenia hodnoty podniku medzi inovatívnymi. Štúdie viacerých odborníkov ukazujú, že najkonkurencieschopnejšie podniky a spoločnosti spravidla sú tie, v ktorých hlavným kritériom na posúdenie kvality rozhodnutia manažmentu je následné zvýšenie obchodnej hodnoty. Potvrdzuje to stále rastúci záujem manažérov o využívanie hodnoty v každodennej praxi riadenia podnikov a firiem, čo samo osebe slúži ako dodatočný argument v prospech hodnotenia efektívnosti obchodného systému prostredníctvom hraníc jeho kapitálovej hodnoty.

6. Vlastnosti ruského trhu s tlačou

Tlač produkuje vydavateľstvo, balenie, označovanie a reklamné produkty - slúži všetkým koncovým trhom s tovarom a službami.

Dnes v Rusku je asi 6500 tlačových spoločností (na porovnanie, v Malom Holandsku je registrovaných 15 000). Zahŕňa viac ako 1200 štátnych inštitúcií a 500-600 oddelení tlačiarní (vo vlastníctve závodov, výskumných ústavov, univerzít atď.), Viac ako 60 sú pod jurisdikciou Spolkovej agentúry pre tlač a komunikáciu (FAPMK, www.fapmc.ru), zvyšok - patria do súkromného podnikania. Keďže prahové hodnoty pre vstup do tohto typu podnikania sú malé, existuje oveľa viac reálnych tlačiarní (rozpočetová verzia digitálnej tlačiarne sa odhaduje na 29 až 43 tisíc dolárov)

Najbežnejšie technológie tlače:

· Ofsetová tlač (listová a rotačná tlač)

· Veľkoplošná tlač na plnofarebnom plotri

· Digitálna on-line tlač

Segmenty trhu s tlačou:

· Žurnalistické produkty a katalógy

Štruktúra trhu s tlačou:

· Papier a lepenka

· Spotrebný materiál (RM)

Hráči trhu s tlačou:

· Papier, dodávatelia lepenky

· Dodávatelia zariadení a PM

· Vydavateľstvá, vydavateľstvá

Podľa odborníkov viac ako tretina tlačiarní sídli v Moskve.

10% v Petrohrade, zvyšok (trochu viac ako polovica) - v provincii. Jednou z vlastností trhu - pomerne veľká časť je tieň. Moskovské podniky tvoria podstatnú časť (

80%) celkového množstva tlačiarenských výrobkov. Je veľmi ťažké určiť hlavných hráčov, pretože trh je výrazne rozmazaný. Medzi lídrami je americká spoločnosť Alfa Grafix (franchisant na ruskom trhu je skupina Terem), Yasen LLC (ochranná známka Argentum Grafic) a tlačiareň Arkomis-Moskva.

Podľa odborníkov na trhu spotreba tlačených výrobkov v Rusku presahuje 4,7 miliardy dolárov, zatiaľ čo domáca produkcia bola 3,262 miliardy dolárov.

Marketingová agentúra "Step by Step" odhaduje trhovú kapacitu na základe objemu dovozu služieb - 700 miliónov dolárov a objemu domácej výroby - 3,262 miliardy dolárov (to platí len pre vysokokvalitné tlačiarenské výrobky). FAMPK uvádza údaj vo výške 4,7 miliardy dolárov (stojí za to zvážiť, že iba na trhu denníka po zrušení ciel, celkový objem objednávok vykonaných ruskými podnikmi môže dosiahnuť 2 až 2,5 miliardy dolárov)

Tlačiarenský priemysel v Rusku v súčasnosti rastie a vyvíja sa obrovským tempom. Tvárou v tvár tvrdej konkurencii sa tlačiarenské spoločnosti snažia sledovať všetky inovatívne riešenia a nové produkty, ktoré sa objavujú na trhu tlače.

Pred 15 až 20 rokmi bol polygrafický priemysel v Rusku v dekadentnom štáte. Vydavatelia kníh dostali nové portfóliá objednávok, ale boli nútení ich vykonať na strašnom papieri a zlom vybavení. Ale teraz sa situácia výrazne zmenila, čo potvrdzuje aj výstava PolygraphInter. V roku 2007 sa celková výstavná plocha výstavy pohybovala okolo 50 000 metrov štvorcových a z toho sa zúčastnilo 348 firiem z 27 krajín. Počas piatich dní navštívilo výstavu približne 24 000 odborníkov. Zastúpili sme tu všetky svetové značky a koncentrovala sa celá farba tlačiarenského, obalového a papierenského priemyslu.

Rýchly vývoj vysokokvalitnej tlače v Rusku v posledných rokoch bol spôsobený jedným silným faktorom, ktorý pomohol prekonať bariéry v ceste - reklamný trh. Rýchly rast reklamného trhu v tlači, absencia obmedzení zahraničných spoločností na vlastníctvo ruských tlačových médií a vstup medzinárodných publikácií na ruský trh zabezpečili aktívny rozvoj trhu s periodikami a tlačou. V dôsledku toho došlo k nárastu dopytu po kvalite tlače.

V súčasnosti je zaznamenaný nasledujúci trend: stály nárast dopytu po kvalitnej tlači av dôsledku toho aj rast trhu s tlačiarenskými a tlačiarenskými zariadeniami.

Tabuľka 6.1 Kritériá pre výber tlače zákazníka

Top