Krok za krokom plánujete otvoriť obchod s nábytkom, podporovaný podrobnými výpočtami a analytickými tabuľkami.
♦ Kapitálové investície - 2 500 000 rubľov
♦ návratnosť - 1-1,5 rokov
V sovietskych časoch sa nábytok, ktorý sa dá získať v atmosfére celkového deficitu, používal po celé desaťročia a preniesol ho na základe dedičstva.
Rovnaká situácia bola zaznamenaná v kríze 90. rokov, kedy sa ľudia viac zaujímali o problémy prežitia, a nie o renováciu interiéru.
Od začiatku roku 2000 sa situácia začala meniť v dôsledku zvýšenia blahobytu obyvateľstva: ľudia chodili do obchodu s nábytkom nielen vtedy, keď sa postel alebo stôl zlyhal, ale aj s cieľom jednoducho aktualizovať nábytok v dome, pretože ich vzorky vyšli z módy alebo prestali spĺňať potreby svojich majiteľov.
Mnohí podnikatelia nechcú premýšľať o tom, ako otvoriť obchod s nábytkom, pretože sa domnievajú, že tento podnik si vyžaduje príliš veľké kapitálové investície, ktoré sa pomaly vyplácajú.
Tieto nesprávne predstavy by ste nemali venovať pozornosť, pretože premýšľaním konceptu vášho predajne nábytku, vytvorením kompetentného podnikateľského plánu a hľadaním dobrých dodávateľov môžete vytvoriť ziskové podnikanie od začiatku.
Podnikanie v oblasti nábytku je jedinečné len pre jej nuansy, znalosť ktorých pomáha v krátkej dobe, aby urobila svoj podnik ziskový a získala kapitálové investície:
Ak idete otvoriť obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste sa rozhodnúť pre jeho formát.
V obchode s nábytkom existuje niekoľko typov inštitúcií:
Prirodzene, každý podnikateľ má záujem o návratnosť kapitálových investícií čo najskôr a začať zarábať.
To možno dosiahnuť len jedným spôsobom - prilákať čo najviac zákazníkov.
Aby ste mali dobrý mesačný zisk hneď po otvorení predajne nábytku, musíte sa postarať o jeho reklamnú kampaň a konkurenčné výhody.
Zaujímavý fakt:
Lôžko ako prvok nábytku sa v Rusku objavilo až na začiatku 17. storočia. A oni boli široko rozšírení pod Petrom I. Pred tým, ľudia spali na lavičke alebo v peci.
Úroveň rivality v tejto oblasti je extrémne vysoká, takže sa musíte postarať o to, aby sa váš obchod líšil od iných obchodov s nábytkom.
Ak otvoríte obchod s nábytkom od začiatku, mali by ste sa uistiť, že ľudia o tom vedia.
To sa dá dosiahnuť pomocou dobre realizovanej reklamnej kampane v rozhlase, televízii, v tlačových médiách a na internetových zdrojoch.
Ale to nemusí stačiť, takže stojí za to poistiť:
Je veľmi dôležité premýšľať o otvorení svojho obchodu.
Ozdobte vstup s loptami, pozvite dobré vedenie a DJ, oznamte, že sa čoskoro otvorí nový obchod s nábytkom. V deň otvorenia môžete poskytnúť 20% zľavu na všetky produkty alebo bezúročné splátky na nákup nábytku.
Je dôležité, aby všetci priatelia vášho mesta, ako je nielen otvorenie, ale aj váš obchod. Takže sa môžu od divákov obrátiť na pravidelných zákazníkov.
Otvorenie predajne nábytku sa v skutočnosti nijako nelíši, ako napríklad otvorenie supermarketu pre obchod s potravinami alebo iného typu obchodu súvisiaceho s obchodom.
Budete musieť prejsť štandardným postupom: registrácia, vyhľadávanie priestorov, vybavenie, nábor, hľadanie dodávateľov.
Mal by sa začať prvými dvoma fázami: postupom registrácie a vyhľadávacou miestnosťou, potom - všetko ostatné.
Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, stačí sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, hoci si môžete vybrať iný formulár - LLC.
Potom sa zaregistrujete v daňovej službe a vyberáte si spôsob zdanenia, najdôležitejšou vecou, ktorú si vyberiete, je UTII.
Pri príprave dokumentov určite kódy OKVED, ktoré zodpovedajú typu vašej činnosti. Ak chcete predávať iba nábytok, potom kód 52.44 urobí. Ak plánujete vyrábať nábytok sami, potom tiež označte kódy 36.11-36.14. V prípade záujmu o veľkoobchodný predaj by sa to malo uviesť aj osobitným kódom 51.15.
Okamžite zvážte, do akej miery sa váš podnik v oblasti nábytku bude pohybovať, aby sa zobrazili všetky možné kódy OKVE. V opačnom prípade bude ťažké zmeniť dokumentáciu.
Okrem toho budete musieť získať povolenie od spoločnosti Rospotrebnadzor, od požiarnej služby, že vaše priestory sú pripravené na použitie, hygienicko-epidemiologický záver, a musíte uzavrieť niekoľko zmlúv na:
Ako vidíte, existuje dostatok byrokratických meškaní týkajúcich sa otvorenia nábytku.
Ak ste noví v podnikaní, mali by ste premýšľať o zaradení profesionálneho právnika, ktorý vám pomôže s registračným postupom a dokumentáciou.
Ako už bolo uvedené, na otvorenie obchodu s nábytkom budete potrebovať veľkú izbu s námestie s rozlohou najmenej 300 metrov štvorcových.
Je lepšie prenajímať / kupovať také priestory nie v strede, ale niekde v obytnej štvrti, aby sa uľahčilo nakladanie / vykladanie nábytku.
A náklady na prenájom jedného štvorcového metra v strede môžu byť trochu vysoké pre podnik, ktorý sa práve dostal na nohy.
Miestnosť, ktorú ste našli v obchode s nábytkom, by mala spĺňať tieto požiadavky:
Ak chcete otvoriť salón na predaj nábytku, musí byť vybraná miestnosť opravená, ak jej stav nie je príliš dobrý.
Interiér vášho obchodu nevyžaduje žiadnu špeciálnu pochúťku, stačí namaľovať steny v nenápadnej farbe, ktorou je nábytok najvýnosnejší na zobrazenie. Starajte sa o dobré osvetlenie pre váš salón, aby sa zákazníci nemuseli pohybovať v tme.
Ak to oblasť obchodu umožňuje, je lepšie rozdeliť ho do samostatných zón v závislosti od účelu predaja nábytku.
Nie je potrebné kupovať špeciálne vybavenie pre obchod s nábytkom, s výnimkou pokladne a kancelárskych zariadení pre zamestnancov.
Uistite sa, že vaši zamestnanci majú kancelársky priestor, kde sa môžu zmeniť, obedovať a relaxovať.
A budete potrebovať kamión na dodanie nábytku zákazníkom, aj keď ho nemôžete kúpiť, ale jednoducho si prenajať vodiča s vašou osobnou dopravou.
1. Ako zabezpečiť nábytok v obchode?
2. Tri hlavné ciele merchandisingu
3. Stavím sa, že neviete, čo kupujúci nábytku chce!
3.1 Portrét kupujúceho a jeho model spotreby
3.2. Ako môže CRM systém pomôcť zvýšiť predaj nábytku?
3.3. Modely spotreby v ekonomických, stredných a vyšších segmentoch
4. Chcete zvýšiť zisky z predaja? Správne zónované nákupné oblasti!
Táto otázka o dizajne obchodníka s nábytkom ma neustále žiadala. Veľmi dobrá otázka, ale nie tak jednoduchá, ako sa zdá na prvý pohľad. Vzhľadom k tomu, že na vyriešenie problému kompetentného umiestnenia nábytku v obchode je potrebné vyšetrovať a analyzovať niekoľko vecí naraz.
Koniec koncov, vaším cieľom nie je len krásne usporiadať nábytok, ale predať najvýhodnejšie skupiny tovarov pre vás. To znamená tie, ktoré prinášajú hlavný zisk spoločnosti.
K tomu musíte určiť, čo chcete predať, predovšetkým:
Nábytok, od ktorého výrobcu.
Ktorá skupina produktov
V ktorom segmente.
Potom usporiadajte expozíciu nábytku takým spôsobom, aby si kupujúci mohol bez zbytočného odkladu zvoliť a zakúpiť si výrobok bez toho, aby hľadal ďalšie rady od predávajúceho.
Stimulovať predaj nábytku, prinášajúc najväčší príjem.
Výber nábytku od kupujúceho, aby sa ľahko, pohodlne a príjemne. To znamená, že kupujúci netreba veľa času premýšľať a chce si kúpiť viac.
Predám bez predajcu. tj Expozícia samotného nábytku by mala informovať o produkte, vysvetliť, čo je dobré pre nákup a podporovať ho.
Na vyriešenie týchto obchodných úloh je potrebné brať do úvahy rôzne typy zákazníkov a ich správanie vo vašom obchode. Potom si vyberte nábytok a interiér, ktoré vám v súčasnosti prinesú najväčší príjem. Usporiadajte ich tak, aby ste maximalizovali pozornosť návštevníkov a vyvolali túžbu po kúpe tohto tovaru.
Ak chcete tieto problémy vyriešiť správne, musíte vykonať analýzu. A pochopiť - kto je váš kupujúci a čo chce. Je to 1 bod na analýzu.
Stavím sa, že neviete, čo kupujúci nábytku chce! V 95% prípadov - neviem!
K akému produktu prichádza, čo sa pozerá vo vašom obchode a čo potrebujeme predať predovšetkým na to, aby sme sa "dostali" do svojich túžob. Keď o tom hovorím s manažérmi, zvyčajne hovoria: "Áno, viem svojho kupujúceho!".
Možno si o tom teraz myslel.
Existuje jednoduchý spôsob, ako to skontrolovať. Vezmite list papiera a pero a odpovedzte na dotazník. Ak môžete odpovedať na všetky otázky, potom poznáte svojho kupujúceho.
Ale práve v tomto - kľúč k úspechu! Keď poznáte všetky podrobnosti o svojom kupujúcom, môžete s ním nadviazať kontakt, čo vedie k nákupu tovaru.
Keď pracujem s výrobcami nábytku, žiadam od nich tieto informácie a často sa stretávam s tým, že ich, bohužiaľ, ich nemajú!
Ale vďaka nej, môžete pochopiť:
Aký nábytok pritiahne pozornosť návštevníkov na prvom mieste.
Čo by sa malo nachádzať vo vchode do vášho obchodu.
Aké by mali byť ceny tovaru vo vstupnej oblasti vášho obchodu.
Čo by malo byť na rôznych miestach obchodnej plochy (na začiatku, v pravom uličke, v centre, atď.).
Zhromažďovanie údajov na vytvorenie portrétu zákazníka je veľmi výhodné pomocou systému CRM, ktorý sme vyvinuli špeciálne pre maloobchodné spoločnosti s nábytkom. Na zvládnutie trvá iba 15 minút, uvidíte sami.
Keď ich zhromažďujete, spotrebiteľský model spotreby bude jasný a bude možné vytvoriť stratégiu pre prácu na trhu, vybrať portfólio produktov a správne vybudovať merchandising.
V každom prípade neustále hovorím o rôznych spôsoboch spotreby v ekonomických, stredných a vyšších segmentoch.
Všeobecná schéma je uvedená v tabuľke:
Venujte pozornosť! Počas obdobia krízy sa mnohí kupujúci presúvajú do nižšieho segmentu cien, zatiaľ čo ich model spotreby zostáva rovnaký. To je tiež potrebné zvážiť.
Portrét vášho kupujúceho (pozri vyššie uvedený dotazník) nezostáva trvalý. Preto je dôležité neustále zaznamenávať nielen skutočných kupujúcich, ale aj potenciálnych kupujúcich alebo návštevníkov salónu (to je vhodné urobiť pomocou CRM), aby si všimli zmeny v portréte kupujúceho a prijali vhodné opatrenia na to, aby sa dostali do svojho spotrebného modelu.
Ak porovnáme odbytia v jednom segmente, spravidla uvidíme ten istý obraz: podobný nábytok, podobné ceny... a podobné chyby v usporiadaní nábytku: túžba "strhnúť" čo najviac modelov, preplývať sa, nič nie je " chytiť oko. " Takže musíte súťažiť na cenovej úrovni: zľavy, propagácie, aby aspoň nejako prilákali kupujúceho. Najzaujímavejšia vec je, že tieto akcie nemajú veľký vplyv!
Vykonajte analýzu správania vášho kupujúceho, potom sa môžete od seba oddeliť od konkurentov, vytvoriť skutočne predajnú expozíciu, ktorá ovplyvní kupujúceho takým spôsobom, že okamžite urobí nákupné rozhodnutie. A čoskoro začnete robiť bez dumpingu a zásoby začnú fungovať omnoho lepšie.
Bude to ťažké robiť sami, napíšte nám, pomôžte!
Toto je 2 body na analýzu. Zhromažďovať údaje o predaji: koľko príjmov a ziskov každej skupiny tovarov prináša a koľko miesta má v obchode. Je potrebné pre správne vyhotovenie, zónovanie priestoru na expozíciu.
Zvýšením plochy expozície pre tie typy nábytku, ktoré prinášajú viac peňazí, výrazne zvýšite svoje zisky!
Veľmi dôležitým bodom je racionálne rozdelenie maloobchodných priestorov vzhľadom na tzv. "Horúce" a "chladné" zóny.
Ešte viac príkladov dizajnu nábytku, vysvetlenia, odôvodnenia, "čipy" o tom, ako usporiadať nábytok v obchode, nájdete v plnom rozsahu, stanovený v hodine a pol "Čo potrebujete vedieť o merchandising predať viac"
A ak chcete dostávať moje odporúčania na vaše expozície, potom pre vás - mesačný praktický kurz online "Ako urobiť svoj obchod predávať pomocou obchodných zákonov".
V dôsledku toho budete presne vedieť, čo a ako sa zlepšiť vo svojich expozíciách, aby predávali aj bez predajcu.
Kurz prebieha online a zahŕňa: rozvoj práva (a to znamená predaj bez predávajúceho) merchandising koncept pre vaše predajne, zavedenie vás do tohto konceptu (robiť d / s), preskúmanie a nastavenie výstavy účastníkov kurzu.
Veľký príjem pre vás z predaja nábytku!
S pozdravom,
Aleksandrov Sergey Aleksandrovich,
Expert a autor 4 kníh na zvýšenie predaja nábytku,
Zakladateľ Medzinárodného centra pre nábytkárske poradenstvo a Klubu pre znalosti podnikania v oblasti nábytku
Teší nás, že medzi mnohými predajňami nábytku ste si vybrali naše. Sme radi, že sme vás mohli prekvapiť sortimentom a práve tu ste našli perfektný nábytok pre seba. Teraz stačí zadat objednávku na nákup.
Pečlivo sme spracovali rozhranie a funkčnosť našich stránok, a preto veríme, že objednávku budete môcť správne umiestniť prvýkrát. Ale len v prípade, poskytneme podrobné pokyny, ako to urobiť.
Postup objednávania obsahuje niekoľko dôležitých krokov:
To je všetko. Postup pri zadávaní objednávky na nákup nábytku v našom obchode je podobný ako iné stránky, takže pokročilí používatelia internetu sa nezamieňajú a pre tých, ktorí práve začínajú objavovať pôžitky z nakupovania cez internet, sme podrobne opísali akčný plán. Dúfame, že to bude užitočné!
Ak hľadáte nápad začať s vlastným podnikaním, mali by ste venovať pozornosť podnikania predaja nábytku. Mnohí podnikatelia túto možnosť neberú do úvahy, pretože považujú trend nábytku za príliš nákladný, komplikovaný, dlhodobo odoberateľný a, čo je najdôležitejšie, veľmi konkurenčný. V praxi je však situácia presne naopak.
Ruský trh s nábytkom
Napriek nepriaznivému hospodárskemu prostrediu sa domáci trh s nábytkom (predovšetkým mäkký) neustále zvyšuje. Za posledné štyri roky jej ročná miera rastu dosahovala v priemere 5%. Hoci doslova pred desiatimi alebo pätnástimi rokmi bola situácia úplne iná. Následne bol nový nábytok zakúpený až po zlyhaní starého nábytku. Teraz naši krajania idú na novú pohovku alebo stoličku, pretože existujúci nábytok je mimo módy alebo štýlovo vyradený. Priaznivé trendy v segmente nábytku sú spôsobené dvomi hlavnými dôvodmi - zvýšenie blahobytu obyvateľstva a prítomnosť medzinárodných spoločností pre nábytok.
Podľa výskumníkov sa podiel dovezeného nábytku na ruskom trhu každoročne zvyšuje o 45%. Zvýšenie sa dosahuje prostredníctvom dodávky komponentov, pretože je príliš nákladné dovážať dokončený nábytok. Náklady na logistiku priamo ovplyvňujú výrobné náklady, a teda aj ich trhovú hodnotu. Domáci výrobcovia sa však necítia znevýhodnení. Existuje veľké množstvo ruských firiem, ktorých nábytok je v určitej cenovej kategórii (väčšinou nízko a stredne cenový segment) veľmi žiadaný. Opäť, ak sa obrátime na 90. roky, situácia bola presne opačná. Po odstránení železnej opony bol domáci trh zatopený zahraničnými výrobkami. Zaujímavé je, že hospodárska kríza z roku 1998, keď si spotrebitelia jednoducho nemohli dovoliť kúpiť zahraničné nábytok a uprednostnili lacnejšie ruské, pomohli ruským spoločnostiam v oblasti nábytku.
Druhá hospodárska kríza, ku ktorej došlo presne o desať rokov neskôr, sa opäť dostala do rúk domácich spoločností, ktoré dokázali ponúknuť zákazníkom nielen optimálnu kombináciu dostupných cien a dobrú kvalitu výrobkov, ale aj jednotný štandard služieb a rovnako dôležitú vzdialenosť do nábytkových salónov,
Teraz ekonomická situácia, ktorá sa v krajine rozvinula, je blízka situácii v roku 2008. Výrobcovia a predávajúci nábytku už zaznamenali prudký pokles dopytu po drahých výrobkoch a zvýšenie záujmu o domáci nábytok. Na druhej strane stále existuje stavebný boom, ktorý výrazne zvyšuje dopyt po nábytku. Odborníci preto odporúčajú, aby sa podnikatelia, ktorí práve vstupujú na tento trh, spoliehali predovšetkým na domácich výrobcov pri výbere osvedčených značiek, dobrej kvalite (aj bez návrhových lahôdok) a prijateľných cenách.
Formáty nábytku
Franšízy a dodávatelia
Po prvé, musíte sa rozhodnúť pre formát vášho budúceho obchodu. Klasifikácia takýchto predajní je skôr ľubovoľná. Aj napriek tomu je však možné rozlišovať tieto formáty:
Štandardný obchod s nábytkom. Jeho sortiment má v priemere 200-250 komoditných položiek a plocha sa pohybuje od 300 do 1000 metrov štvorcových. metre. Nábytkové výrobky, ktoré sú v ňom uvedené, pokrývajú všetky hlavné produktové skupiny (nábytok pre spálňu, kuchyňu, kanceláriu, čalúnený nábytok, kancelársky nábytok).
Výstavná sieň. Tento formát obchodu je vhodný pre drahý exkluzívny nábytok, ktorý sa často vykonáva alebo dodáva na objednávku. Každá obchodná pozícia v takejto miestnosti je zvyčajne zastúpená v piatich alebo šiestich rôznych variantoch.
Nábytok hypermarket. Oblasť tohto obchodu je od 1 štvorca. km a rozsah zahŕňa viac ako 1000 obchodných pozícií. Tu je najširší výber nábytku (zvyčajne v strednej cenovej kategórii): chodby, steny, kancelársky nábytok, kuchynský nábytok, spálne atď.
Špecializovaný obchod. V obchodoch tohto typu sa predáva nábytok jednej konkrétnej skupiny výrobkov (zvyčajne v slúchadlách): kancelária, spálňa, mäkká kuchyňa atď.
Formát nábytku, ktorý si vyberiete, závisí priamo od počiatočného kapitálu a charakteristických vlastností regionálneho trhu. Posúďte úroveň konkurencie vo vašom meste, identifikujte priamych a nepriamych konkurentov, venujte osobitnú pozornosť najväčším obchodným reťazcom. Hlavný prúdový segment je považovaný za najvýhodnejší, ale v tomto prípade je život jednotlivých maloobchodných predajní výrazne komplikovaný týmito "monštrami" maloobchodného predaja nábytku ako Ikea, Hoff atď. Nepovažujeme hypermarket nábytku v tomto článku, pretože veľké investície sú potrebné na organizáciu takéhoto podnikania. V tomto segmente existujú medzinárodné a federálne siete. Výstavná sieň nie je najlepšou voľbou v podmienkach blížiacej sa hospodárskej krízy. Náklady na prenájom miestnosti pod ním môžu byť príliš vysoké s relatívne malým výberom a značné ceny za nábytok. Štandardný formát je väčšinou zastúpený regionálnymi sieťami, hoci federálni hráči ich postupne začínajú utláčať. Vysoko špecializovaný obchod má aj niektoré nevýhody, ak to považujeme za podnikanie, ale môžu byť vyrovnané tým, že nájdu svoje miesto a správne vytvorili sortiment.
Donedávna hlavnou časťou ruského trhu s nábytkom bol čalúnený nábytok. Teraz sa však situácia výrazne zmenila. Podľa samotných výrobcov a predajcov sa v domácom segmente zvyšuje podiel spálňového a detského nábytku, stacionárnych postelí a obývacieho nábytku v dôsledku poklesu segmentu čalúneného nábytku. Je to spôsobené zmenami v spôsobe života našich krajanov. Ak bol pred týmto nábytkom estetický charakter a slúžil ako dekorácia interiéru, teraz spotrebiteľ preferuje jednoduchosť a funkčnosť. Ale v kancelárskom segmente a HoReCa (reštaurácia a hotelová oblasť) naopak čalúnený nábytok sa stáva čoraz populárnejším: počet ľudí, ktorí radšej trávia svoj voľný čas mimo domova, zvyšuje počet miest, kde si ľudia môžu oddýchnuť a mať dobrý čas,
Robíme podnikateľský plán pre obchod s nábytkom
Potom, ako ste si vybrali formát vášho budúceho obchodu, musíte vykonať niekoľko marketingových prieskumov, určiť kapacitu trhu a cieľové publikum. Pri určovaní kapacity trhu s nábytkom si pamätajte, že obrat v tomto segmente je porovnateľný s obratom stavebných materiálov. Odhaduje sa na 300 miliárd rubľov (údaje za rok 2013). Keď poznáte kapacitu regionálneho trhu, môžete určiť úroveň konkurencie vo vašom regióne.
Ďalším krokom je určiť, koľko peňazí bude potrebné na otvorenie predajne nábytku. Medzi hlavné náklady patrí opravy komerčných priestorov, osvetlenie, výroba značiek. Vo všeobecnom rozpočte predstavuje táto výdavková položka až 45%. Koľko peňazí potrebujete závisí od umiestnenia priestoru, jeho oblasti, stavu, vybraných stavebných materiálov, dizajnu skladov atď. Ďalším významným bodom výdavkov je súpis. Jeho podiel na celkovom rozpočte sa tiež odhaduje na 40-45%. Veľkosť výdavkov závisí od cenovej kategórie, počtu skupín produktov, ktoré budete mať, a od pozícií v každej skupine. Zvyšná časť rozpočtu (15-20%) predstavuje prevádzkový kapitál, v ktorom sa stanovuje nájomné na dva mesiace, ako aj mesačná mzda vašich zamestnancov.
Ak chcete otvoriť malý špecializovaný obchod s nábytkom bude vyžadovať od 3 miliónov rubľov. Doba návratnosti takéhoto projektu odhadujú odborníci najmenej dva roky.
Dokumenty na otvorenie predajne nábytku
Ak chcete otvoriť obchod s nábytkom, musíte najprv vybrať vhodnú organizačnú a právnu formu prevádzkovania vlastnej firmy. Toto je názov právneho postavenia podnikateľského subjektu a možnosti používania nehnuteľnosti. Pre malé podniky sú také formy vlastníctva ako IP a LLC najvhodnejšie. Nebudeme sa zaoberať výhodami a nevýhodami tejto formy. Môžeme len povedať, že pre malý obchod s nábytkom sa stačí zaregistrovať ako samostatný podnikateľ v INFS. V tomto prípade budete musieť vybrať spôsob zdaňovania. Okrem toho si všimnite, že na to, aby ste mohli vykonávať svoju činnosť, musíte vybrať kódy OKVED. Možno je niekoľko, ale iba jedna hlavná! Medzi činnosti, ktoré uvažujeme, patria nasledujúce kódy:
52.12 - Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach;
52.44 - Maloobchod s nábytkom a tovarom pre domácnosť;
52.44.1 - Maloobchodný predaj nábytku;
52.48.1 - Špecializovaný maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku, kancelárskych zariadení;
52.48.11 - Maloobchodný predaj kancelárskeho nábytku.
Pri výbere kódexov OKVED sa zamerajte nielen na tie aktivity, ktoré máte v úmysle zapojiť priamo na začiatku vašej práce, ale aj na tie, ktoré môžu byť pre vás dôležité v budúcnosti. Tie môžu zahŕňať napríklad:
36.11 - Výroba stoličiek a iného nábytku na sedenie;
36.12 - Výroba nábytku pre kancelárie a obchodné podniky;
36.13 - Výroba kuchynského nábytku;
36.14 - Výroba ostatného nábytku;
51.15 - Sprostredkovanie obchodu s nábytkom, tovarom pre domácnosť, železiarskym tovarom, nožiami a ostatnými kovovými výrobkami;
51.15.1 - Sprostredkovanie obchodu s nábytkom pre domácnosť;
51.47.1 - Veľkoobchod s domácim nábytkom, podlahovými krytmi a inými neelektrickými spotrebičmi;
51.47.11 - Veľkoobchod s nábytkom pre domácnosť;
51.64.3 - Veľkoobchod s kancelárskym nábytkom.
Ak niektoré kódy nie sú v tomto zozname, neskôr môžu spôsobiť ťažkosti pri rozširovaní rozsahu vašej činnosti. Budete musieť vykonať zmeny v registračných dokumentoch, čo súvisí s ďalšími nepríjemnosťami a stratou času.
Nábytok v dome nie je takmer jeho hlavnou časťou, pretože zaberá asi 40% celého bytu. A neberú to do úvahy je to len hlúpe. Pri nákupe nábytku by ste mali brať do úvahy nielen kvalitu, farbu, cenu, ale aj to, ako bude vyzerať vo vašom byte. Často sa stáva, že ste si kúpili nábytok, ktorý sa vám páči v salóne, v byte bude vyzerať ako biela vrana. Aby sa predišlo takémuto problému a na objednávku je nábytok. Môžete si vybrať veľkosť, farbu, materiál tak, aby dokonale zapadala do celkového štýlu vášho bytu. Zvážte niekoľko dôležitých bodov.
Všetko závisí od cieľov, ktoré sledujete. Ak sú lehoty tesné a nie je čas na diskusiu s projektantom a čakaním na výrobu nábytku na mieru, mali by ste si vybrať hotový nábytok. Každá veľká spoločnosť má hotové možnosti. A cena bude o 10-20% nižšia ako cena nábytku na objednávku. Ale to nie je vždy prípad. Niekedy továrne robia propagačné akcie a ponúkajú zľavy, takže je možné získať nábytok na mieru za cenu nižšiu ako hotový nábytok. Hlavným problémom hotového nábytku, ktorý si nemôžete vybrať farbu, materiál a veľkosť. Budete musieť byť spokojní s hotovými možnosťami na sklade.
Zvyčajne výroba nábytku na objednávku trvá 2-3 týždne. Čím je projekt zložitejší, tým viac času to bude potrebovať. Musíte tiež vziať do úvahy čas na zadanie objednávky a vytvorenie projektu, to je len pár dní. A ak je domáce otepľovanie už na nosiči, alebo opravy sa blížia k dokončeniu a nábytok je potrebný v krátkom čase, potom vlastný nábytok nie je vašou voľbou. Musíte vyhľadávať spoločnosť a objednať si nábytok aspoň 3 týždne dopredu. PLANETA priamo spolupracuje s výrobcami tovární, čo vám umožňuje rýchlo a presne vyrábať nábytok.
Hlavnou výhodou nábytku na objednávku je veľkosť. Môžete si vybrať štandard alebo zavolať meradlo a urobiť nábytok len pre vaše individuálne veľkosti. Prečo je lepšie vybrať meradlo, pretože každý môže použiť pásku? Ak bežná osoba vykoná 3 merania: výška, šírka, dĺžka, profesionálny merací prístroj vykoná najmenej 12 meraní. To sa vykonáva na odstránenie problémov spojených s nerovnými stenami, stropmi atď. A ak nábytok nie je vyrobený podľa rozmerov, ktoré boli predtým dohodnuté, potom je to spoločnosť, od ktorej ste si objednali, mali by ste bezplatne nahradiť.
Usporiadaný nábytok sa nedá vopred pozrieť, kým sa v byte nezostaví a neinštaluje. Ale mnohé firmy, vrátane PLANETA, robia bezplatný dizajnový projekt, ktorý je takmer živý, aby videli, ako bude váš izba v budúcnosti vyzerat. Môžeme tiež vytvoriť 3D projekt nábytku podľa vašej veľkosti a ponúknuť niekoľko hotových riešení, berúc do úvahy veľkosť a ďalšie prvky miestnosti.
Sledujúc cieľ dosiahnuť nábytok podľa individuálnych veľkostí a jedinečného dizajnu, často zabúdajú na ergonómiu. Koniec koncov, nábytok sa aktívne využíva v každodennom živote, mal by byť pohodlný a funkčný. Môžu to byť také problémy: keď zostavíte skriňu v byte, pochopíte, že dvere sa nemôžu otvoriť na celú šírku, lebo spočíva na stenu a bude také ťažké používať takúto skrinku. Alebo zabudol vziať do úvahy vykurovacie batérie a hrudník nezapadá na správne miesto pre neho.
Bežný kupujúci čerpá predovšetkým zo záručnej doby. Čím väčšie číslo vidí, tým lepšie. Ale začínajú premýšľať o podmienkach poskytovania záruky iba vtedy, keď niečo prelomilo alebo sa našla chyba. Tu leží prekážka. Na dlhú záručnú lehotu nie sú príliš priaznivé podmienky na ich poskytnutie kupujúcemu. A tu je len jeden dôležitý tip: prečítajte si zmluvu. Práve tam sú podpísané podmienky, keď môžete využiť záruky. A ak tieto podmienky nie sú, stojí za to premýšľať o nákupe nábytku v inej spoločnosti, prínos z nich je teraz dosť. Dobré firmy oceňujú svoju povesť a za akúkoľvek chybu urobia bezplatnú náhradu.
Pamätať! Dodávka a montáž zdarma! Buď ide o samostatnú službu, alebo cena za to je už zahrnutá v cene tovaru. Naša spoločnosť PLANETA úprimne píše cenu dodávky a montáže, a preto kupujúceho nezavádzame. Určite existuje spôsob, ako šetriť peniaze, osobne prijímať nábytok a zostavovať ho sami. Ak je to pravidelný šatník, potom nebudú žiadne problémy. Ale ak je to veľký počítačový stôl alebo posteľ? Pre dopravu potrebujete väčšie auto. A ak ešte nemáte žiadne skúsenosti s montážou takéhoto nábytku, potom potešenie z nákupu úplne zmizne. Koniec koncov, počas montáže môžete poškodiť nábytok a výmena je nepravdepodobná a spoločnosť bude mať právo na to. Je lepšie zaplatiť trochu, a tým sa chrániť pred zbytočnými problémami.
Zvyčajne kupujúci robí zálohu, je to 20-50% nákladov. Podmienky platby a celá suma nábytku sú tiež uvedené v zmluve. Veľké a čestné firmy nikdy nepožadujú, aby zaplatili všetky náklady na nábytok naraz. V PLANETA je predplatenie 30%.
Záver: Nezabudnite, že výroba nábytku na zákazku trvá 2-3 týždne. Starostlivo si prečítajte podmienky záruky. Zistite vopred náklady na prepravu a montáž nábytku. A ak ste požiadaní, aby ste zaplatili 100% nákladov na nábytok, aj keď to nie je ani pripravené, potom spustite z takejto spoločnosti!
Psychológovia už dlho poznamenali, že kupujúci podvedome spájajú dizajn nábytku s úrovňou kvality nábytku, ktorý je v ňom zastúpený.
Pri pozitívnom posúdení človek nevedome kladie rovnaké znamenie medzi takými pojmami ako "interiérový dizajn nábytku" a "kvalita tovaru", čím sa stáva potenciálnym kupujúcim.
Ak je obchodný pavilón veľmi preplnený rozptýlenými kusmi nábytku, ktoré nepredstavujú jedinú skladbu, potom unavení kupujúci sa dlho potulujú medzi nepochopiteľným interiérom bez toho, aby urobili akékoľvek rozhodnutie o kúpe. Súčasne bude výrazne obmedzená práca zamestnancov, čo celkovo povedie k neustálemu poklesu predaja, a teda k finančnej strate. V tomto prípade je potrebné radikálne zmeniť koncept, najmä prepracovaním dizajnu nábytku.
Každý projekt predajne nábytku by mal obsahovať takú časť ako plánovanie. Je dobre navrhnuté usporiadanie obchodnej oblasti je kľúčom k úspešnej koncepcii obchodovania s nábytkom, čo bude ďalej zvyšovať príjmy.
Funkčné je, že rozloženie nábytku má regulačnú úlohu. Má priamy vplyv na rýchlosť toku zákazníkov, je zodpovedný za dostupnosť voľného priestoru, ktorý postačuje na presun zákazníkov. Okrem toho značne uľahčuje logistiku a pomáha znižovať úroveň malých krádeží.
Dlhodobá prax opakovane dokazuje, že starostlivo premyslený dizajn predajne nábytku vrátane jeho kompetentného plánovania prispieva nielen k nárastu počtu zákazníkov a k zlepšeniu práce zamestnancov, ale je tiež jednou zo zložiek politiky zvyšovania predaja.
Každý obchod má svoju vlastnú konfiguráciu oblasti, ale v každej zásuvke vždy tvorí vlastnú nákupnú trasu. Aby bolo čo najvhodnejšie pre potenciálnych zákazníkov, je potrebné dôkladne zvážiť usporiadanie obchodu s využitím víťazného usporiadania nábytku a vybavenia, navigačných nástrojov, reklamných atribútov a oveľa viac.
Návrh obchodu s nábytkom prináša emocionálnu zložku, ktorá kladie klienta na pozitívne vnímanie toho, čo videl, vyvoláva pocit dôvery v zásuvku, a preto ho podvedome tlačil, aby urobil nákup.
Spočiatku musíte vyvinúť svoj firemný štýl, ktorý pomôže urobiť obchod rozpoznateľnou značkou.
Ďalej by ste mali premyslieť taký okamih ako emocionálna predispozícia. Každý zákazník, bez ohľadu na veľkosť nákupu, získa tento alebo ten výrobok do svojho domu, to znamená, keď sa skladový stôl, stolička alebo posteľ stávajú súčasťou jeho domáceho interiéru. Preto je veľmi dôležité vytvoriť v tomto oddelení obchodu teplú a presne domácu atmosféru tak, aby zákazník disponoval vizuálnym predstavením, ako sa na jeho domček bude pozerať skrinka alebo skrinka. V jeho hlave by mala byť jasne tvorená myšlienka, že pre jeho byt nie je dostatok nábytku z tohto, a nie iný obchod.
Takýto efekt sa dá vždy dosiahnuť dobre zvoleným a starostlivo premysleným osvetlením, užitočné je použiť akékoľvek domáce príslušenstvo alebo atribúty v interiéri. Ale to všetko by malo zamerať pozornosť klienta na výrobok a nemal by ho rozptyľovať, takže všetky súvisiace atribúty by mali byť vybrané v neutrálnej farebnej schéme.
Jedným z kľúčových bodov je "komplexný nákup". Je nevyhnutné usporiadať priestor obchodu takým spôsobom, aby sa vytvoril správny rozvrh a atraktívny štylistický dizajn, aby zákazník chcel zostať čo najdlhšie alebo sa vrátiť do obchodu znova, aby si kúpil napríklad stoličku a zároveň mu kuchynský stôl, umývadlo a niekoľko skriniek. A to je nárast predaja, ktorý môže byť do značnej miery stimulovaný kompetentným dizajnom obchodu.