logo

V každej veľkej osade sú nevyhnutne tvoriví ľudia a asi polovica z nich sú hudobníci. Snaží sa rozvíjať svoje talenty a čas od času potrebujú hudobné nástroje a iné súvisiace produkty. A ak chcete vybudovať úspešný obchod, premýšľajte o tom, ako otvoriť obchod s hudbou vo vašom meste. Bude to obzvlášť dôležité, ak ste sami navzájom súvisiaci s hudbou a chcete udržiavať vzťahy s kolegami.

Kde začať?

Hudobný obchod je zvláštnym miestom. Neexistujú obchodné domy a často nie je ani počítadlo: zákazníci potrebujú poskytnúť všetky nástroje a iné produkty vo verejnej sfére a ich výber sa môže premeniť na skutočnú show: hudobníci určite chcú vyskúšať nástroj "v akcii", čo znamená poskytujú pohodlné a tiché miesta.

Vzhľadom na to by oblasť odbytu nemala byť príliš malá. Ak chcete otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi, ihneď zacielte aspoň 90-100 metrov štvorcových. m: na tomto námestí môžete umiestniť hlavný tovar (až 3 tisíce položiek!) a vybaviť niekoľko zvukotesných miestností (v ktorých hudobníci môžu vyskúšať budúci nákup s plným výkonom). Okrem toho, ak vo výstavnej hale nemôžete robiť žiadne opravy, potom v miestnostiach pre výber nástrojov budete musieť vykonať serióznu prácu - musia byť úplne izolovaní od vonkajšieho sveta.

Ďalšia nuansa - predajcovia. Ak máte v úmysle prijať ďalších zamestnancov, vyberte si bývalých hudobníkov, spevákov, DJov. Mali by to byť ľudia, ktorí rozumejú hudbe a nástrojom a môžu poskytnúť klientovi profesionálne rady.

Predtým však musíte vydať PI a zaregistrovať si daň. Bude tiež dôležité získať pracovné povolenie od obecných úradov: musia skontrolovať, či váš obchod dodržiava normy na ochranu proti hluku - vaši zákazníci a hostia by nemali nikomu rušiť. Preto je lepšie okamžite otvoriť obchod v samostatnej miestnosti, bude to druh záruky ticha pre ostatných.

Ako otvoriť obchod s hudbou: prílohy

Ak sa v iných druhoch podnikania vyžadujú hlavné investície na prenájom priestorov, v takomto obchode je všetko iné: produkty, ktoré budete potrebovať k nákupu, budú oveľa drahšie. Samozrejme, môžete ušetriť peniaze a ponúknuť zákazníkom iba katalóg, na ktorý môžu objednávať nástroje, ale takýto obchod nemusí dostať očakávaný úspech, pretože potenciálni zákazníci môžu mať rovnaký prístup k internetu.

Ak chcete mať vždy príliv zákazníkov, musíte minúť peniaze. Budete potrebovať:

  • širokú škálu hudobných nástrojov (klávesnica, vietor, rôzne druhy gitary atď.)
  • osvetľovacie a zvukové zariadenia pre koncertné sály
  • Zariadenie pre DJ
  • technológia pre disko
  • rôzne spotrebné materiály - hudobné zápisníky, náhradné struny, mikrofóny atď.

Hlavnou požiadavkou pre tento sortiment je jeho najvyššia kvalita. Súčasne je žiaduce ihneď nakupovať nástroje od popredných výrobcov: budete mať viac šancí ich realizovať.

Celkové náklady na tovar na "začiatku" vášho podnikania môžu dosiahnuť 150 až 200 tisíc dolárov. Budete potrebovať ďalších 3-5 tisíc na zaplatenie prvej mzdy vašim zamestnancom. Je žiaduce, aby 2-3 pracovali na výstupe (maximálne 5) a každá z nich môže vyžadovať špeciálnu platovú úroveň.

Koľko môžete zarobiť?

Ak chcete otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi, nespoliehajte sa len na niektorých hudobníkov. Cieľovým publikom sú študenti hudobných škôl a konzervatórií a početní samoučiaci a dokonca len senici - tí, ktorí ešte stále len premýšľajú o scéne. Súčasne to predstavuje približne 80% predaja, zatiaľ čo odborníci budú vaši klienti iba na 20%.

To znamená, že musíte splniť najprv potreby "začiatočníkov" hudobníkov, a ak uspejete, budete môcť svoje počiatočné náklady vykompenzovať za 2 roky. Mala by okamžite vyladiť, že váš príjem nebude pravidelný: niekedy budete kupovať veľa a veľmi drahé veci, a niekedy budete môcť predávať len minimálne minimum. Nemali by ste byť rozrušený: hudobný obchod má špeciálne špecifiká, a ak ho vyvíjate, časom sa váš obchod stane veľmi populárnym a vy budete môcť zarábať nielen na predaji, ale aj na organizovaní autogramiád s slávnymi hudobníkmi, ktorí budú šťastní aby sa na vás pozrel.

Obchodný nápad: otvorenie hudobného obchodu

Otvorenie akéhokoľvek obchodu vyžaduje vždy veľa úsilia, vedomostí a finančných investícií. Ale ak napríklad žena otvorí obchod so spodnou bielizňou a vie všetko o produkte, potom otvorenie obchodu s hudobnými nástrojmi nie je tak jednoduché.

Aby podnikateľ mohol využiť tento obchodný nápad a otvoriť obchod s hudbou, musí vedieť aspoň:

  • Základné základné informácie o hudobných nástrojoch.
  • Brand značky vášho produktu.
  • Názory publika a dopyt po konkrétnom hudobnom nástroji.

Ak nemáte tieto minimálne zručnosti, potom dokonca začať hovoriť o otvorení takého obchodu nestojí za to. Okrem toho, otvorenie obchodu tejto orientácie bude vyžadovať veľké množstvo finančných investícií, pretože nástroje stojí veľa peňazí.

Aby ste zabezpečili, že celé postavené podnikanie nebude v počiatočnej fáze prasknúť, môžete si najať profesionálne vyškolenú osobu, ktorá pozná informácie o všetkých hudobných nástrojoch na konzultáciu.

Základné vedomosti pri otvorení obchodu nie sú postačujúce, určite budú vyžadované vo väčších objemoch. Preto je potrebné čítať článok na konci. Rovnaká obchodná myšlienka otvárania obchodu s hudobnými nástrojmi neposkytne úplný obraz, otvorí takýto obchod a budete určite potrebovať obchodný plán.

Ako samostatne pripraviť obchodný plán pre obchod s hudobnými nástrojmi, môžete si prečítať v článku: vzorový obchodný plán.

Ako otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi

Odpoveď na túto otázku je zrejmé: je potrebné vydať nový dokumentárny obchod. Toto bude vyžadovať licenciu a povolenie. Spočiatku registrujeme naše podnikanie, to znamená, že sme otvorení IP.

Ak chcete rýchlo vykonať IP, je lepšie obrátiť sa na právnickú firmu, ktorá rýchlo vydá všetky dokumenty, najmä preto, že zoznam dokumentov je minimálny.

Aké nástroje predávať?

A odpoveď na túto otázku je zrejmé. Keďže ide o hudobný obchod, budú sa v ňom predávať hudobné nástroje. Ale aké nástroje? Preto je potrebné vytvoriť obchodný plán. Je potrebné poskytnúť všetko, a čo je najdôležitejšie, rozsah predaných tovarov.

Aké hudobné nástroje sú najobľúbenejšie:

  • Súpravy valcov, ich vybavenie a súvisiace výrobky, ktoré budú potrebné na jeho montáž.
  • Kytary a elektrické gitary.
  • Veterné nástroje.
  • Najlepšie v tomto zozname sú obsadené klávesnicami.

Pri nákupe tovaru musíte pochopiť, že zákazníci majú odlišnú solventnosť, preto spolu s drahými nástrojmi by mali byť lacné.

Najobľúbenejšou značkou hudobných nástrojov je Fender a Gibson, ale spolu s takýmto produktom by mali byť hudobné nástroje neznámych spoločností, najmä preto, že skutočnosť, že ide o neznámu značku, neznamená, že sú zlé v kvalite.

Preto je potrebné zaradiť do sortimentu vášho hudobného obchodu a produkt, ktorý má dobré akustické vlastnosti a lacné náklady.

Súvisiace produkty v hudobnom obchode by nemali vydržať. Mal by obsahovať struny pre gitary, stojany pre rôzne hudobné nástroje, zvukové snímače. Tento výrobok je veľmi náročný, a preto je možné umiestniť naňho vyšší hodnotu ako samotný hudobný nástroj.

V prípade vetra a bicích nástrojov je potrebné vytvoriť oddelené stánky pre kupujúceho, aby ich videli v celej svojej sláve. Rozsah môže okrem toho zahŕňať zariadenie, ktoré je potrebné pri organizovaní koncertov.

Ak sa rozhodnete kúpiť všetko, čo sme popísali okamžite, potom počiatočné imanie musí byť najmenej 20 tisíc dolárov. Ale nie každý má takú sumu a je strašidelné investovať všetko naraz do výrobku.

Preto je možné, že v obchode ponúkame tovar s minimálnymi nákladmi a na objednávku je možné ponúknuť drahšie tovary.

Umiestnenie obchodu s hudbou

Lepšie, samozrejme, ak sa obchod nachádza v centre mesta. Nie je nutné kupovať izbu, pretože jej náklady budú dosť veľké, je ľahšie ju prenajať. Ak ide o samostatnú budovu, jej hodnota sa zvyšuje a môže dosiahnuť 10% z vášho zisku, a to nie je malé. Preto najoptimálnejší spôsob, ako otvoriť obchod s hudbou, je budovanie nákupného centra.

Výhody otvorenia obchodu v obchodnom dome:

  1. Veľký kríž.
  2. Malé náklady na prenájom priestoru.
  3. Informácie, ktoré otvoril nový obchod s hudbou v obchode, sa rýchlo rozšíria.

Ak ste nemohli prenajať izbu v centre mesta a museli využiť ponuku miesta v diaľke, nezabudnite, že budete potrebovať veľkú sumu na vykonanie reklamnej spoločnosti.

Navrhovaný výrobok v obchode musí byť umiestnený správne, aby kupujúci nemusel hľadať na policiach. Najviac potrebný priestor pre gitary a elektrické gitary, ako aj pre bubny. Lepšie, ak sú na stenu zavesené gitary s háčikmi.

Pamätajte, že váš úspech závisí od správnych krokov.

To je všetko! Ak chcete získať viac nápadov na začatie podnikania, prejdite na našu webovú stránku: busideasto a zaregistrujte sa v našej kontaktnej skupine: nové podnikateľské nápady.

Ako otvoriť obchod s hudobnými zariadeniami

Je nepravdepodobné, že človek, ktorý je ďaleko od hudby, by si myslel, že otvorí hudobný obchod. Tento obchod môže byť veľmi sľubný, ale svojimi vlastnými zložitosťami a nuansami. Ak môžete rozlíšiť housle od violy a cítiť určitú náchylnosť k obchodu v sebe, prečo sa nesnažíte zarobiť peniaze predajom hudobných nástrojov?

Moderné hudobné nástroje sa výrazne líšia od svojich "predkov", ktoré existovali počas sovietskej éry. V čase, ktorý uplynul od tej doby, sa veľa zmenilo. Klavír "Ukrajina" bol nahradený novými nástrojmi vyvinutými pomocou moderných technológií.

Okrem tradičných nástrojov v hudobných obchodoch môžete teraz zakúpiť DJ vybavenie, zosilňovače, príslušenstvo pre zvuk a ľahký sprievod. Potenciálni kupujúci týchto obchodov možno považovať nielen za profesionálnych hudobníkov, ako za študentov hudobných škôl a len za samých. Príležitostní návštevníci zriedka chodia do hudobných obchodov, ľudia, ktorí vedia, čo hľadajú, sem prichádzajú.

Ďalšia funkcia hudobného obchodu - nedostatok okien. Hudobné nástroje sú voľne dostupné, aby si návštevníci mohli vyskúšať nástroje alebo zariadenia a počuť ich zvuk.

Treba mať na pamäti, že existuje móda pre hudobné nástroje, aj keď niektoré sú už desaťročia vysoko náročné. Sortiment by mal obsahovať nástroje známych výrobcov a tie, ktoré sú určené pre bežného kupujúceho.

Hudobné nástroje nemožno pripísať spotrebnému tovaru, takže konkurencia v tejto oblasti nie je možná. Hudba a všetko okolo nej - tvorivosť a špeciálne vedomosti, preto autoritu a úspech tu môže dosiahnuť len profesionál, ktorý miluje a rozumie svojmu predmetu jemne.

Registrácia podnikateľského subjektu

Vyberte si formu podnikovej organizácie, ktorá vám vyhovuje: PI (pozri "Registrácia IP na vlastnú päsť") alebo LLC (pozri "Registrácia LLC: podrobné pokyny"). Môžete sa zaregistrovať alebo prilákať registrátora. V prvom prípade ušetríte, ale trávite viac času.

Izba pod obchodom

Všetko závisí od finančných možností organizátora a rozsahu navrhovaného podniku. Samozrejme, ideálne umiestnenie hudobného obchodu je ústrednými oblasťami mesta, ale náklady v tomto prípade budú oveľa vyššie. Je to oveľa lacnejšie prenajať si izbu pre malý obchod v prvom poschodí obytnej budovy alebo oddelenia vo veľkom nákupnom centre.

Pretože v obchode s nahrávkami nie sú náhodní kupujúci, miesto nie je kritické. Minimálna plocha malej hudobnej predajne - 100 metrov štvorcových. Táto oblasť vám umožní pohodlne umiestniť minimálny rozsah tovaru. Sklady v tomto obchode nebudú potrebné.

Sortiment obchodov

Tu je obrovský rozsah možností. Môžete sa obmedziť len na predaj nástrojov, môžete navyše ponúkať osvetlenie a akustické vybavenie. Pri výbere nástrojov môžete sledovať určité hudobné štýly, napríklad rock alebo jazz. Môžete tiež obchodovať s určitými typmi nástrojov, napríklad s gitarami a rôznymi príslušenstvami.

V modernom obchode s hudbou nájdete výkonné a kvalitné profesionálne a domáce reproduktory, vybavenie pre DJov, nočné kluby a diskotéky.

Opatrne preskúmajte návrhy konkurentov. Neopakujte, kreatívne vyberajte definíciu rozsahu. Musíte byť jasný o klientovi, na ktorý sa spoliehate. Z toho v podstate bude závisieť od komerčného úspechu vášho podniku.

Vybavenie obchodov

Interiér hudobného obchodu, samozrejme, musí byť zvláštny. Nebudete potrebovať regály a vitríny, pretože nástroje musia byť otvorené a prístupné kupujúcemu. Dekorujte obchod neobvyklým spôsobom: tematické plagáty, fotografie známych kapiel, hudobníci vytvoria vo vašom obchode špeciálnu atmosféru.

Je žiaduce mať malú miestnosť s zvukotesnými stenami, v ktorej môže kupujúci skontrolovať zvuk zvoleného prístroja bez toho, aby ho rušil.

Pracovníci ukladajte

Personál skladov by mal pozostávať z odborníkov. Predávajúci hudobného obchodu musí byť schopný nielen dobre hovoriť o nástroji, ale musí byť tiež schopný primerane preukázať kupujúcemu jeho schopnosti.

Súčasne by mal byť rovnako pripravený na akúkoľvek úroveň komunikácie, pretože klient môže byť ako začiatočník "čajník", tak sofistikovaný profesionál. Ideálni kandidáti sú študenti hudobných škôl, ktorí vlastnia niekoľko nástrojov, ktorí milujú a dobre vedia hudbu.

reklama

Reklama nevyžaduje zvláštne výdavky, pretože takýto produkt nie je určený širokej škále spotrebiteľov. Okrem reklamy v médiách je potrebné otvoriť svoju vlastnú stránku na internete. Snažte sa urobiť svoj web nielen komerčným, ale aj tematicky zaujímavým.

Reflektujte v ňom históriu hudobných štýlov a trendov, svetových lídrov vo výrobe hudobných nástrojov, povedzte nám o hviezdach a nástrojoch, ktoré uprednostňujú.

Venujte zvláštnu pozornosť rozhlasovej reklame. Mnohí poslucháči rozhlasových staníc FM sú skvelými milovníkmi hudby, často hrajú hudbu na rôznych nástrojoch alebo snívajú, aby sa naučili.

Financovanie obchodov. Ďalšie zdroje príjmu

Počiatočný kapitál na organizovanie hudobného obchodu závisí výlučne od rozsahu navrhovanej činnosti a sortimentu. Môžete ľahko držať niekoľko tisíc dolárov, alebo môžete investovať niekoľko sto tisíc bez dosiahnutia úrovne plnenia s tovarom, ktorý ste zamýšľali.

Podľa odborníkov tohto segmentu trhu, úspech dosahuje niekto, kto dokázal organizovať podnikanie mimo škatuľky, nájsť svojho kupujúceho, ponúknuť niečo nové, neobvyklé. Spravidla je tento druh podnikania pomerne stabilný a jeho ziskovosť umožňuje návratnosť začiatočných nákladov za 2-3 roky.

Okrem hudobných nástrojov a vybavenia v takomto obchode môžete ponúknuť hudobné knihy, hudobné učebnice, konzultácie, hudobnú literatúru na rôzne témy. Dobrým zdrojom príjmov budú aj spotrebný materiál: struny, kolofónia, mediátory, ladiace vidly atď.

Môžete tiež ponúknuť služby kvalifikovaného tunera nástrojov. Mnoho obchodov ponúka požičiavanie hudobných nástrojov a zariadení. Toto je obzvlášť dôležité v predvečer sviatočných sviatkov.

Obchod s hudbou sa môže stať ziskovým typom podnikania a s kreatívnym prístupom k jeho organizácii poskytne úroveň príjmu, ktorá umožňuje nielen zarobiť si dobré peniaze, ale aj mať možnosť rozvíjať podnikanie.

Ako otvoriť obchod s hudbou

V šestnástich sa prvýkrát vzal na gitaru v rukách a menej ako o rok neskôr hral v skupine. Toto koníček mi trvalo viac ako päť rokov. Keď sa stal podnikateľom, mnohokrát sa zamýšľal nad otvorením hudobného obchodu. Myšlienky zostali na úrovni myšlienok. Možno preto, že nikdy nebol hudobníkom, hoci vášeň pre dobré nástroje zostala. Počas mojej mladosti, tam boli takmer žiadne rekordné obchody. Fenders a Ibonesa, vidieť len v klipoch zahraničných umelcov. V tej dobe kúpili gitary od cudzincov. Spomínam si, ako som nariadil susedom, ktorý šiel na let, aby mi priniesol nejaké výbery a struny na gitaru. Čakal som na neho 9 mesiacov, ale nikdy nič nepriniesol.

Dnes je predaj hudobných nástrojov a príslušenstva pre nich celý priemysel, v ktorom investujú stovky tisíc dolárov. Je to rýchlo rastúci trh a budeme sa snažiť zistiť, ako zarobiť peniaze.

A napriek tomu existujú určité zvláštnosti a nuansy. Po prvé, tu nie sú žiadne výklady - všetko je vo verejnej sfére. Niekedy sa výber hudobného nástroja zmení na celú show. Vyberú nástroj niekedy ako skupinu. Vyskúšajú jednu, potom ďalšiu gitaru, ukazujú nové basy. Hudobné obchody sú často vybavené špeciálnymi zvukotesnými miestnosťami, v ktorých môže zákazník testovať zariadenie a nástroje v plnom objeme.

Po druhé, ich predajcovia sú rockovými hudobníkmi a diskotékovými žokejmi. Nie sú v spěchu, aby sa vyliečili otázkou "Ako vám môžem pomôcť?" A nie sú nervózni, ak klient, keď všetko skúša a pýta tisíc a jedna otázka, nič nekupuje.

Po tretie, hudobný sortiment podlieha len módnej kvalite. Existujú predajné zásahy, ktoré sú v dopyte po celé desaťročia. V hudobnom obchode musia byť zastúpení najlepší svetoví výrobcovia. A čím širšia je čiara, tým lepšia. Okrem hudobných nástrojov by hudobné dielne mali zahŕňať aj osvetlenie, zvuk, DJ vybavenie, ako aj vybavenie pre bary a diskotéky.

Treba poznamenať, že návštevníci hudobných obchodov nie sú len profesionálni hudobníci, ale táto kategória zákazníkov predstavuje len približne 20% predaja. Zvyšných 80% sú poskytované študentmi hudobných škôl, univerzít, obchodných inštitúcií a samozrejme samočinných a amatérskych hudobníkov. Pokiaľ ide o druhú kategóriu kupujúcich, spravidla ide o mladých ľudí vo veku 20 - 30 rokov, ktorí premýšľajú o práci na pódiu, alebo hudba je pre nich len koníčkom.

Vaše reklamy budú vložené tu

Jednoduchý doplnok pre službu AdSense.

Prejdite na stránku administrátora doplnkov
Prilepte svoj reklamný kód OR
Potlačte tento reklamný priestor.

Sezónnosť v tomto sektore je stále prítomná - v lete sa tradične znižuje predaj a od jesene idú do kopca a dosiahnu svoj vrchol na Silvestra.

Tajomstvo úspechu hudobného obchodu spočíva v dobre navrhnutom interiéri, kompetentnom personáli, dobrej škále a dostupnosti vlastných webových stránok.

Potrebujete začať podnikanie vyhľadávaním vhodných priestorov pre obchod. Umiestnenie zásuvky má veľký význam. Najlepšie miesto pre hudobný obchod je preplnené. Dobré miesto je považované za prenajatý priestor vo veľkom nákupnom centre. Aké preferencie - samostatná budova alebo oddelenie v obchodnom centre - závisí výlučne na finančných možnostiach. Výhody umiestnenia v obchodnom centre zahŕňajú príležitosť zúčastňovať sa na spolupráci s inými bodmi v propagačnom centre nákupných centier s cieľom prilákať zákazníkov.

Najvhodnejšia oblasť pre hudobný obchod je najmenej 100 metrov štvorcových. m. V tejto oblasti je možné umiestniť z 3 tisíc komoditných položiek. Nájom a kúpu tovaru bude vyžadovať investície na začiatku najmenej 150 až 200 tisíc dolárov. Ďalšie 2-3 tisíc dolárov bude stáť osobné náklady, a tri až päť ľudí môže slúžiť hudobné shop. Podľa odborníkov bude počiatočná investícia splácať do dvoch rokov.

Získať zábery nie je ľahká úloha. Hlavnou požiadavkou nie je ani hudobné vzdelanie, ale schopnosť predávať a zároveň dobrá znalosť vybavenia. Mzdový systém je kombinovaný: sadzba 350 USD plus bonusy, ktoré závisia od predaja a bonusy často prevyšujú pevnú časť platu.

Ak chcete rozšíriť cieľové publikum, skúste rôzne spôsoby. Napríklad existuje prax prenájmu nástrojov. Niektoré obchody organizujú nahrávacie štúdiá vo svojej základni. Väčšina podnikateľov v tejto oblasti však považuje majstrovské kurzy, koncerty, prezentácie a autogramy za najlepších predajcov. Je možné, že v blízkej budúcnosti budú mať spoločnosti, ktoré organizujú obchod vo formáte "megastore", kde sa predávajú nielen hudobné zariadenia, ale aj domáce spotrebiče.

V tomto článku sme sa pozreli na to, ako vytvoriť plnohodnotný obchod s hudbou s pomerne veľkou počiatočnou investíciou. Hoci tam sú desiatky a stovky príkladov, keď hudobníci začnú, tento podnik je prakticky bez investícií. Nosia nástroje na objednávku, potom si prenajímajú malú miestnosť a nakoniec sa rozširujú. Ale ak je od samého začiatku príležitosť urobiť všetko tak, ako by malo, potom je lepšie nechať sa zachrániť.

záložky:
Priatelia, je to tak skvelé, že v našej krajine si môžete stále stiahnuť filmy zadarmo. Na západe to môže len snívať. Musia za všetko zaplatiť.

Ako otvoriť hudobný obchod

Encyklopedické informácie: hudobný obchod je obchodný podnik, ktorého jadrom je hudobné nástroje, zvukové a DJové zariadenia, hudobná literatúra a iné výrobky určené na záznam, reprodukciu alebo štúdium hudby.

Publikum potenciálnych zákazníkov hudobných obchodov sa postupne rozširuje. Profesionálny hudobníci, študenti hudobných škôl a vysokých škôl pridal DJov, organizátorov diskoték a ľudí, ktorí si vybrali hudbu ako svoje hobby. Dnes je hudba nielen smerom kultúry, ale aj módnym trendom. Zapojenie do sveta hudby je módne, štýlové, relevantné. A ak áno, je na čase premýšľať o tom, ako otvoriť hudobný obchod a zaujať miesto v sľubnom trhu.

Krok za krokom k stabilnému príjmu z predaja hudobných nástrojov

Prvý krok: vyhľadajte miestnosť

Tradične ideálne miesto pre hudobný obchod je oblasť s veľkým počtom okoloidúcich v centrálnej časti mesta. Ale ak sa po vypočítaní toho, koľko stojí za otvorenie hudobného obchodu, rozhodnete sa ušetriť na prenájme, venovať pozornosť objektom na diaľku od centra a prestížnych oblastí. So správnou reklamou vás nájdu zákazníci, ktorí majú záujem o nákup kvalitných hudobných nástrojov.

Skúsení účastníci trhu tvrdia, že je potrebných približne 100 m² obchodných priestorov na umiestnenie 3 000 kusov tovaru. Zohľadnite to pri výpočte oblasti vášho budúceho obchodu.

Druhý krok: vytvorte sortiment

Majte na pamäti, že len 20% kupujúcich sú hudobníci. Zvyšných 80% tvoria žiaci alebo amatéri, ktorí potrebujú referenčnú alebo vzdelávaciu literatúru, CD. Okrem hudobných nástrojov ponúkame zákazníkom DJ zariadenia, zvukové a svetelné inštalácie, poznámky, návody, rôzne doplnky.

Tretí krok: Zavádzame obchod

Nie je vôbec ťažké zorganizovať obchodný priestor pre hudobný obchod - tam sú takmer žiadne výklady, ale je tu dostatok voľného miesta, aby každý mohol prísť a otestovať nástroj. V tomto ohľade by ste sa mali postarať o dobrú zvukovú izoláciu.

Napriek tomu, že v obchodoch tejto kategórie nie je zvykom návštevníkov obťažovať zdvorilým "ako môžem pomôcť", máte veľa spôsobov, ako urobiť službu pohodlnou a príjemnou. Predovšetkým sa uistite, že každá položka prezentovaná na predaj je viditeľná a prístupná. Ak máte vo svojom sortimente veľké hudobné nástroje, ako sú klavíry, ponúknite svojim zákazníkom lacnú doručovateľskú službu. Ďalšou službou, ktorú mnohí určite ocenia, je ladenie hudobných nástrojov.

Kde získať peniaze?

Obchod s hudobnými nástrojmi je sľubný, ale veľmi špecifický typ činnosti. Ak chcete získať cieľovú pôžičku, nebude to úspešné, ale môžete prilákať investície pozvaním partnerov. A nakoniec budete schopní pochopiť, či je hudobný obchod výnosný približne za 2 roky. To je, ako dlho bude trvať na spätné získanie počiatočnej investície.

nástrahy

Hlavným nebezpečenstvom, ktoré ohrozuje majiteľov hudobných obchodov, je strata reputácie. Okrem toho je potrebné poznamenať, sezónnosť predaja - v lete na jeseň, na jeseň oni začnú rásť a dosiahnuť maximum počas novoročných sviatkov.

Zhrnutie

Vstup na moskovský a regionálny trh s hudobným tovarom je jednoduchý. Výhody podnikania - nízka úroveň konkurencie, nedostatok významných počiatočných investícií.

Otvorte obchod s hudobnými nástrojmi

Ak sa doteraz adresy hudobných obchodov mohli preniesť z jednej osoby na druhú, najmä v rámci múrov škôl a škôl, teraz tento trh našiel globálny dopyt a ponuka sa každoročne zvyšuje. Avšak pri otvorení vlastného obchodu existuje niekoľko jeho vlastností a jemností. Ak chcete vedieť, ako otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi od začiatku, potom si môžete prečítať článok, tu je veľa možností.

Neexistujú žiadne okná a všetky nástroje sú verejne dostupné. Často výber nástrojov môže byť celá show. Prístroj vyberá celá skupina a keď sa hudobníci pokúšajú niekoľko gitár, vyzerá to naozaj očarujúce. Okrem toho sú moderné hudobné obchody často vybavené špeciálnymi miestnosťami, ktoré umožňujú, aby zvuk neprenikol von.

Predajcovia v takýchto obchodoch sú zvyčajne rockoví hudobníci. Nesnaží sa kontaktovať kupujúceho s otázkou, čo môže pomôcť, ak klient stále nedostane nič.

Sortiment produktov ponúkaných v týchto obchodoch podlieha móde s vysokou kvalitou. Obchodné domy majú svoje vlastné "hity predaja", ktoré nevychádzajú z módy a sú v dopyte po celé desaťročia.

V hudobných obchodoch nezabudnite ponúknuť kvalitné výrobky od najlepších svetových výrobcov. A čím väčšia je línia, tým lepšie. Popri tradičných nástrojoch je rozsah hudobných obchodov zastúpený aj týmito prvkami:

  • Osvetlenie;
  • Zariadenia pre DJ;
  • Vybavenie barov.

Cieľové publikum

Stojí za zmienku, že nielen hudobníci, ale aj bežní nováčikovia, ktorí sa chcú stať guruom v tejto oblasti, sú návštevníkmi hudobných obchodov. 80% ziskom každého hudobného obchodu je poskytovaný žiakmi a študentmi v hudobných školách, vysokých školách, vysokých školách. Kategória kupujúcich zahŕňa školákov a ľudí mladších ako 30 rokov, ktorí premýšľajú nad prácou na veľkom pódiu. Sezónnosť je typická pre tento obchod, pretože predaj v lete klesá a od jesene smeruje do kopca.

Existuje niekoľko bodov, ktoré by ste mali venovať pozornosť pri vytváraní obchodu od začiatku:

  • Dekorácie interiérov;
  • Dobre vybraný personál;
  • Široký rozsah;
  • Vysokokvalitná reklama na internete.
  • Je žiaduce, aby internetový obchod mal webové stránky.
  • Výber miestnosti

Veľký význam má umiestnenie zásuvky. Najlepšou možnosťou sú preplnené miesta - v blízkosti autobusových zastávok, staníc metra, nákupných centier. Výborným miestom bude oblasť prenajatá v obchodaku. Skutočnosť, či ide o samostatnú budovu alebo maloobchod, závisí od finančných možností začínajúceho podnikateľa. Ak vezmeme do úvahy nákupné centrum, táto možnosť má výhodu, že sa môže podieľať na propagácii. Plocha miestnosti by mala začínať od 100 metrov štvorcových. m. V tejto oblasti môžete umiestniť z 3 000 komoditných položiek. Prenájom priestoru bude vyžadovať značné výdavky v počiatočnej fáze, čo môže stáť paušálnu sumu.

Výber nástrojov

Ako už bolo uvedené, musia byť vysoko kvalitné. Je lepšie dať prednosť známym značkám. Treba však pamätať na to, že vaša cieľová skupina nie je len bohatá osoba, takže by ste mali zvážiť hudobné nástroje troch kategórií - rozpočet, stredná, značka.

Zamestnanci

Výber zamestnancov je pomerne zložitá úloha, pretože hlavnou požiadavkou pre zamestnancov nie je ani hudobné vzdelanie, ale schopnosť predávať. K tomu musí byť predávajúci dobre vyznávaný v hudobnom zariadení. Je dôležité pochopiť mzdový systém. V zásade obchody ponúkajú kombinovanú možnosť - plat a% predaja, čo motivuje zamestnancov, aby robili svoju prácu dobre a predávali čo najviac.

kalkulácie nákladov

Odhad nákladov zahŕňa nasledujúce prvky:

  1. Prenájom izieb, záloha na 3 mesiace - cena závisí od mesta, miesta, typu budovy. V priemere, v Moskve alebo Petrohrad nákupné centrum izba v 100 metrov štvorcových. metrov môže stáť za okrúhlu sumu a za mesiac musí byť 4 000 EUR alebo viac.
  2. Opravy izieb - pretože to je hudobný obchod, miestnosť by mala byť prenesená do vhodnej formy, na to budete potrebovať kvalitnú opravu, ktorá vám môže stáť $ 10 - 20 tisíc.
  3. Personálne náklady za mesiac - 3000 USD. Všetko závisí od veľkosti a špecifikácie vášho obchodu, najlepšou možnosťou je 5 zamestnancov. Jedným z nich je správca / manažér, ďalšími 4 predajcami.
  4. Nákup nástrojov - vietor, klávesnica, gitary a ďalšie struny. Toto je najdrahšia položka všetkých nákladov, ak chcete predávať produkty v širokom rozmedzí, musíte minúť 100 000 dolárov alebo viac.

Preto celkové náklady na náklady budú 124 000 dolárov.

Výpočet možných príjmov

Podľa odborníkov, priemerný príjem za mesiac je x 35 tisíc dolárov. Priemerný zisk predstavuje výnosy mínus výdavky (nájomné, plat, účty za služby, nákup nástrojov - 30 000 dolárov).

Rozdelením sumy počiatočného kapitálu o mesačný zisk získame obdobie návratnosti:

124 000 USD / 5 000 USD = 24,8 = 25 mesiacov.

V priemere sa teda vrátenie hudobného obchodu stane za 25 mesiacov alebo za 2 roky 1 mesiac. Je to však príliš primitívny a približný výpočet.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi, nemali by ste sa spoliehať len na hudobníkov. Cieľovým publikom sú študenti hudobných škôl a vysokých škôl, ako aj samoučiaci, senici a len tvoriví ľudia. V moderných obchodoch často prichádzajú aj tí, ktorí kupujú nástroje a súvisiace produkty ako darček. Stojí tiež za to, že príjmy nebudú pravidelné, niekedy budete kupovať drahé veci a niekedy budete musieť predať len minimálne a očakávať dobré časy. Ak vyvíjate obchod podľa všetkých požiadaviek, získate dobré výsledky.

Vaša firma: ako otvoriť obchod s hudbou

Ak by sa adresy hudobných skladov preniesli z úst do úst v stenách hudobných škôl a vysokých škôl a hudobné nástroje boli kúpené len vyvolenými, teraz tento trh podlieha zákonu masovej spotreby a dopytu.

Napriek tomu existujú niektoré zvláštnosti a nuansy. Po prvé, tu nie sú žiadne výklady - všetko je vo verejnej sfére. Niekedy sa výber hudobného nástroja zmení na celú show. Vyberú nástroj niekedy ako skupinu. Vyskúšajú jednu, potom ďalšiu gitaru, ukazujú nové basy. Hudobné obchody sú často vybavené špeciálnymi zvukotesnými miestnosťami, v ktorých môže zákazník testovať zariadenie a nástroje v plnom objeme.

Po druhé, ich predajcovia sú rockovými hudobníkmi a diskotékovými žokejmi. Nie sú v spěchu, aby sa vyliečili otázkou "Ako vám môžem pomôcť?" A nie sú nervózni, ak klient, keď všetko skúša a pýta tisíc a jedna otázka, nič nekupuje.

Po tretie, hudobný sortiment podlieha len módnej kvalite. Existujú predajné zásahy, ktoré sú v dopyte po celé desaťročia. V hudobnom obchode musia byť zastúpení najlepší svetoví výrobcovia. A čím širšia je čiara, tým lepšia. Okrem hudobných nástrojov by hudobné dielne mali zahŕňať aj osvetlenie, zvuk, DJ vybavenie, ako aj vybavenie pre bary a diskotéky.

Treba poznamenať, že návštevníci hudobných obchodov nie sú len profesionálni hudobníci, ale táto kategória zákazníkov predstavuje len približne 20% predaja. Zvyšných 80% sú poskytované študentmi hudobných škôl, univerzít, obchodných inštitúcií a samozrejme samočinných a amatérskych hudobníkov. Pokiaľ ide o druhú kategóriu kupujúcich, spravidla ide o mladých ľudí vo veku 20 - 30 rokov, ktorí premýšľajú o práci na pódiu, alebo hudba je pre nich len koníčkom.

Sezónnosť v tomto obchode je stále prítomná - v lete sa tržby tradične znižujú a od jesene idú do kopca a dosiahnu svoj vrchol na Silvestra.

Tajomstvo úspechu hudobného obchodu spočíva v dobre navrhnutom interiéri, kompetentnom personáli, dobrej škále a dostupnosti vlastných webových stránok.

Potrebujete začať podnikanie vyhľadávaním vhodných priestorov pre obchod. Umiestnenie zásuvky má veľký význam. Najlepšie miesto pre hudobný obchod je preplnené. Dobré miesto je považované za prenajatý priestor vo veľkom nákupnom centre. Aké preferencie - samostatná budova alebo oddelenie v obchodnom centre - závisí výlučne na finančných možnostiach. Výhody umiestnenia v obchodnom centre zahŕňajú príležitosť zúčastňovať sa na spolupráci s inými bodmi v propagačnom centre nákupných centier s cieľom prilákať zákazníkov.

Najvhodnejšia oblasť pre hudobný obchod je najmenej 100 metrov štvorcových. m. V tejto oblasti je možné umiestniť z 3 tisíc komoditných položiek. Nájom a kúpu tovaru bude vyžadovať investície na začiatku najmenej 150 až 200 tisíc dolárov. Ďalšie 2-3 tisíc dolárov bude stáť osobné náklady, a tri až päť ľudí môže slúžiť hudobné shop. Podľa odborníkov bude počiatočná investícia splácať do dvoch rokov.

Získať zábery nie je ľahká úloha. Hlavnou požiadavkou nie je ani hudobné vzdelanie, ale schopnosť predávať a zároveň dobrá znalosť vybavenia. Mzdový systém je kombinovaný: sadzba 350 USD plus bonusy, ktoré závisia od predaja, pričom bonusy často prevyšujú pevnú časť platu.

Ak chcete rozšíriť cieľové publikum, skúste rôzne spôsoby. Napríklad existuje prax prenájmu nástrojov. Niektoré obchody organizujú nahrávacie štúdiá vo svojej základni. Väčšina podnikateľov v tejto oblasti však považuje majstrovské kurzy, koncerty, prezentácie a autogramy za najlepších predajcov. Je možné, že v blízkej budúcnosti budú mať spoločnosti, ktoré organizujú obchod vo formáte "megastore", kde sa predávajú nielen hudobné zariadenia, ale aj domáce spotrebiče.

Na základe článku Julie Gaevoyho pre časopis Power of Money

* Článok starší ako 8 rokov. Môže obsahovať zastarané údaje.

Auto podnikania. Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Hudobné zariadenia a nástroje: ako začať podnikať

Pridané do záložiek: 0

Ako začať obchod s predajom hudobných zariadení

Hudobné nástroje boli vždy aktuálnym produktom (produkt s vysokým dopytom), ale táto oblasť už dlho zostala uzavretá. Adresy hudobných obchodov poznali len študentov hudobných škôl a vysokých škôl. V dnešnej dobe sa predaj hudobných zariadení dostal do masívnej potreby.

Od sovietskeho obdobia sa veľa zmenilo, aj v oblasti hudby. Hudba prešla do elektronického formátu, hudba obsahovala "digitálne", vybavenie pre DJov, rôzne zosilňovače a podobne.

Otvorenie podniku predávajúceho hudobné zariadenia je ziskovým nápadom pre tých, ktorí si vychutnávajú hudbu. Ak chcete pracovať v tejto oblasti, nepotrebujete špeciálne povolenie a skladovanie hudobných zariadení nevyžaduje špeciálne podmienky.

Na videu: Unikátne hudobné nástroje

Ako otvoriť obchod s hudobnými nástrojmi a zariadeniami

Za zmienku stojí začiatok hľadania priestorov na uskladnenie hudobného tovaru. Leví podiel na úspechu obchodu závisí od jeho polohy. Pri hľadaní priestorov by sa mala zohľadniť životné prostredie oblasti, nákupné oblasti, premávka a blízkosť dopravných uzlov. Veľké nákupné centrum je vhodné pre obchod s hudobnými nástrojmi, ktoré denne navštevuje obrovské množstvo ľudí, aby mohli minúť peniaze, a to aj vtedy, keď ide o nepredvídateľné výdavky.

Povinné podmienky pre hudobný obchod:

  • priestranná izba, v ktorej môžete ubytovať viac ako 2 000 miest;
  • správne / pohodlné úrovne teploty a vlhkosti požadované pre zariadenie;
  • oddelená miestnosť so zvukovou izoláciou pre testovacie prístroje a zariadenia potenciálnymi kupujúcimi.

V takomto obchode nemôžu byť uzavreté okná. V podstate je všetko vybavenie vo verejnej sfére, pretože kupujúci musí vyskúšať hudobné zariadenie. Bez ohľadu na sortiment vášho obchodu by zákazník mal mať vždy možnosť vyskúšať akýkoľvek nástroj.

Vo videu: Nakupujte hudobné nástroje

Nábor zamestnancov

Obchodný konzultant musí mať nielen základný súbor vlastností, ako sú medziľudské schopnosti, schopnosť slúžiť a predávať produkt a skúsenosti s predajom. V ideálnom prípade nájdite predajcov, ktorí navyše majú za sebou hudobné vzdelanie alebo významnú hudobnú skúsenosť. Minimálne pre predajcu takéhoto obchodu je znalosť vlastností hudobných zariadení a nástrojov. Konzultant poskytuje zákazníkom cenné rady a čím je užitočnejšie, tým viac sa zvyšuje pravdepodobnosť, že sa zákazník vráti do obchodu znova.

Predajca hudobného vybavenia musí byť dobre orientovaný v hudobnom inžinierstve, výrobcom a v charakteristikách konkrétneho modelu. Konzultant musí byť sám hudobník a musí hrať aspoň jeden z najpopulárnejších nástrojov: gitaru, bubnov alebo klávesníc. Okrem toho bude predávajúci hudobník v tom, že s porozumením pochopí, že niektorí návštevníci po hodine "testovania" zariadenia môžu odísť bez toho, aby si kúpili nič.

Plat platov zamestnancov spravidla pozostáva z pevnej sadzby a percentuálneho podielu z predaja na motiváciu činnosti predávajúcich.

Na videu: Hudobné vybavenie

reklama

Konvenčné reklamné pohyby pracujú menej efektívne v tejto oblasti, aj keď sú tiež potrebné. Váš obchod by mal vytvoriť vzhľad, ktorý znáš hudobný priemysel zvnútra veľmi dobre. Všetky vaše hudobné udalosti by sa mali s vašou účasťou uskutočniť tak či onak. Potom zákazníci prídu do vášho obchodu na princípe ústneho slova. Je potrebné prilákať potenciálnych klientov na koncerty, hudobné večery, autogramy po koncertoch.

Ďalší bonus na vašu propagáciu prinesie vytvorenie online verzie obchodu. Málokto nakupuje potrebný nástroj bez toho, aby ho testoval. Vaša webová stránka má ďalší cieľ - oboznámiť zákazníka so sortimentom vo vašom obchode, pretože informácie o ňom by mali byť aktualizované čo najčastejšie. Potenciálny kupujúci vyhľadá napríklad gitaru určitej značky a bude presne vedieť, čo je vo vašom obchode.

Nezabudnite sa postarať o to, aby vaše potenciálne publikum upozornilo na sociálnych sieťach. Reklamujte svoje stránky na stránkach tému vášho mesta: môže to byť hudobná alebo nočný klub, hudobníci mesta alebo študenti hudobných škôl a konzervatórií.

Sortiment obchodov

Väčšina finančných prostriedkov bude určená na prenájom priestorov a nákup tovaru. Hudobné vybavenie nie je lacné, najmä preto, že hlavná móda v tejto oblasti je vždy zachovaná - to je kvalita.

Podnikanie má svoju sezónnosť a musí sa to zvážiť. Po lete sa zvyšuje dopyt, ktorý dosiahne svoj vrchol v novom roku. Počas tohto obdobia by mal byť rozsah obchodu čo najkompletnejší.

Šírka rozsahu závisí od vašich finančných možností. Ak máte obmedzené finančné prostriedky, môžete začať otvorením obchodu "Všetko pre gitaru" a rozširovať v priebehu času. Kytara je najobľúbenejší výrobok, ktorého výber, ako aj výber akéhokoľvek iného nástroja, sa kupujúci riadi nasledujúcimi zásadami:

  • kvalita;
  • populárny model, ktorý hrá idol;
  • lacnejšia možnosť začať učiť sa.

Hlavným trendom, ktorý zostal v móde pre hudobné nástroje, je snaha o kvalitu. Dopyt po predajoch neklesol po celé desaťročia, čo značne uľahčuje otázku, aké nástroje a zariadenia na nákup.

Ak chcete získať čo najviac zákazníkov, musíte brať do úvahy potreby všetkých kategórií. Ak k vám prichádza osoba, ktorá žiada najlacnejšiu gitaru, aby sa niekedy v spoločnosti podieľala, najlacnejšia akustická gitara za cenu až 3 000 rubľov bude robiť. Ale ak rodičia prídu k vám a požiadať o rozpočet možnosť pre dieťa, ktoré šiel do hudobnej školy, nemôžete predávať rovnakú možnosť. Tento príklad dokonale ilustruje potrebu kvalifikovaných predajných asistentov.

Sortiment obchodu by mal byť najvýznamnejšie prezentovaný na hudobných nástrojoch, čo je obzvlášť dôležité v počiatočných fázach obchodu. Spočiatku ľudia prídu na struny alebo kombikami a po chvíli môžu prísť na elektrickú gitaru.

S vývojom vášho obchodu, v závislosti od dopytu, sa môžu predávať aj predané výrobky. Napríklad tam budú drahšie výrobky známych značiek. Preorientovanie študentov na akademické inštitúcie je možné rozšíriť rozsah: klávesnica, strunové alebo veterné nástroje alebo zvukové a DJ zariadenia.

Zaregistrujte si obchod s hudobnými nástrojmi a zariadeniami

Aby obchod fungoval, musíte prejsť registračným postupom ako individuálny podnikateľ alebo právnická osoba (LLC). Registrácia spoločnosti je dlhší postup, pretože na jej prechod je potrebný rozsiahlejší balík dokumentov, ako aj dostupnosť základného imania minimálne 10 000 rubľov. Napriek tomu, že jednotlivci nie sú k dispozícii pre určité druhy obchodu, táto kategória nezahŕňa predaj hudobných nástrojov.

Práca ako podnikateľ je výhodnejšia, pretože:

  • nie je potrebné uchovávať finančné výkazy;
  • nižšia výška dane (13% zo zisku);
  • môže zastaviť prácu kedykoľvek.

Pri otvorení jediného obchodu s hudobnými nástrojmi a zariadeniami je výhodnejšou formou podnikania registrácia jednotlivých podnikateľov.

Hudobný obchod.

(ako otvoriť)

Adresy hudobných obchodov boli kedysi prejdené ústne na steny hudobných škôl a vysokých škôl. Úzka špecializácia a vzácne tovary, ktoré jednoznačne nie sú určené širokej verejnosti - to viedlo k stagnácii trhu s hudobnými nástrojmi. Teraz je úplne preformátovaný. Namiesto černigovských klavírov sa dovážajú digitálne nástroje namiesto neoprávnených predajcov grandpasu, rockových hudobníkov a diskotékov. Nevedia, čo je biela košeľa a kravata a firemný oblečovací kód. Nie sú v spěchu, aby sa vyliečili otázkou "Ako vám môžem pomôcť?" A nie sú nervózni, ak klient, keď všetko skúša a pýta tisíc a jedna otázka, nič nekupuje.

Vyberú nástroj niekedy ako skupinu. Vyskúšajú jednu, potom ďalšiu gitaru, ukazujú nové basy. Jedným slovom, nemôžete zavolať obchod obchod - strana, a to len. A tento prístup sa odôvodňuje: približne tretina zákazníkov sa spravidla stáva stálymi zákazníkmi.

Denis Plakhti, riaditeľ obchodu MuzTorg Kyjev, odhaduje maloobchodný trh s hudobnými nástrojmi iba v Kyjeve a regióne Kyjeva na 30-35 miliónov dolárov a zároveň je presvedčený, že v najbližších rokoch bude rásť o 25-30% ročne - analogicky s Ruskom, kde hudobný maloobchodný trh už dosiahol 1 miliardu dolárov.

Hudobné nakupovanie

Tu nie sú žiadne výklady - všetko je vo verejnom vlastníctve. Nie ste si istí, že zvolený nástroj je to, čo potrebujete? Potom vítajte v zvukotesnej miestnosti: v špeciálnych boxoch na počúvanie, môže kupujúci vyskúšať zariadenie a nástroje s plným objemom. Druh vybavenia miestnosti, iba v hudobnom poli. "Tieto stánky sú rovnakou aktívnou predajnou zónou ako obchodná zóna," vysvetľuje Denis Plakhti s hrdosťou, že toto know-how supermarketu v Kyjeve bolo prijaté nielen celým reťazcom spoločnosti MuzTorg, ale aj jeho konkurentmi.

Aký dobrý hudobný sortiment je, pretože je predmetom iba módnej kvality. Súčasne sú samozrejme aj predajné zásahy, ktoré sú už desaťročia dopytom. Pán Plachtius je presvedčený, že najlepší svetoví producenti by mali byť zastúpení v nahrávacom obchode. A čím širšia je čiara, tým lepšia. A na podporu svojich slov vedie príbeh so slávnym hudobníkom Garym Mooreom. Počas turné v Kyjeve potreboval dobrého gitarového zosilňovača. Návšteva hudobníka v predajni pána Plakhtija sa ukázala ako náhodná, ale úspešná: hudobník získal to, čo potreboval, a obchod bol príležitosťou pre PR.

Irina Kuzmenko, riaditeľka obchodného domu Maestro, je presvedčená, že okrem hudobných nástrojov by hudobné sklady mali zahŕňať aj osvetlenie, zvuky, vybavenie pre DJ, ako aj vybavenie pre bary a diskotéky.

Kľúčový trend: akustické nástroje v cenníkoch hudobných obchodníkov čoraz viac majú poznámku - "na objednávku" alebo "na požiadanie". "Tí, ktorí pracujú na akustických nástrojoch, teraz prechádzajú na" číslo "- aby nenarúšali príbuzných, ktorí sledujú televíziu alebo nie sú v rozpakoch svojich susedov, - vysvetľuje Alexander Moroz, riaditeľ PE Moroz A.D. - Posaďte sa do slúchadiel a hrajte. Pocity sú rovnaké ako pri "akustici". Okrem toho nevyzývajte žiadne tunery: digitálne piana - s automatickým ladením. Ale akustické klavíry sú veľmi náladové a potrebujú neustálu starostlivosť a ladenie. " Áno, a hit vrecka elektronické náprotivky nie sú tak bolestivé. Môžete si kúpiť dovážaný digitálny klavír len za 3,5 tisíc UAH.

Treba povedať, že návštevníci hudobných obchodov nie sú len profesionálni hudobníci. Okrem toho táto kategória zákazníkov predstavuje len približne 20% predaja. Zvyšných 80% poskytuje hudobné školy, univerzity, obchodné inštitúcie a samozrejme samopriatelia a amatérski hudobníci. Pokiaľ ide o druhú kategóriu kupujúcich, spravidla ide o mladých ľudí vo veku 20 - 30 rokov, ktorí premýšľajú o práci na pódiu, alebo hudba je pre nich len koníčkom.

V lete sa tradične znižuje predaj a od jesene idú do kopca a dosiahnu svoj vrchol na Silvestra. Aj keď v týchto dňoch existujú aj incidenty. "Rovnaký príbeh sa opakuje so závideniahodnou stálosťou," hovorí Denis Plachtius. - Pokaždé, keď sa na Nový rok, mladý muž buď získal ocenenie, alebo sa rozhodol jednoducho urobiť dar, získal gitaru so zosilňovačom. Vráti sa domov a doslova sa vracia za hodinu alebo dve, keď hovorí, že mňa rodina ma vylúči z dverí s tým dobrým, lebo ich zabrániť oslavovať Nový rok. "

Čaká na cudzincov

Najlepšie miesto pre hudobný obchod je preplnené. Aké preferencie - samostatná budova alebo oddelenie v obchodnom centre - závisí výlučne na finančných možnostiach. Čím väčší je obchodný priestor, tým širší rozsah. Na druhej strane, v hudobných oddeleniach veľkých nákupných centier, ľudia, ktorí nie sú spojení s hudbou, zvyčajne robia svoj prvý hudobný nákup.

Výhodou takéhoto umiestnenia je možnosť účasti na spoločných pozíciách s ďalšími bodmi v propagačnom centre nákupných centier s cieľom prilákať zákazníkov. Avšak, získať izbu menej ako 100 metrov štvorcových. m nemá zmysel. Takáto oblasť je najvhodnejšia na umiestnenie optimálneho sortimentu (z 3 000 pozícií). Nájom a kúpu tovaru bude vyžadovať investíciu na začiatku najmenej 150 až 200 tisíc dolárov (tieto náklady sa budú splácať do dvoch rokov). Ďalšie 2-3 tisíc dolárov bude stáť osobné náklady (tri až päť ľudí).

Získať zábery nie je ľahká úloha. Hlavnou požiadavkou nie je ani hudobné vzdelávanie, ale schopnosť predávať a súčasne dobré vedomosti o vybavení, poznamenáva Vasiliy Lisovoy, vedúci manažér Allegro-Music. "Najskôr musíte byť schopní hrať aspoň nejako na jednom nástroji a potom sa dozviete viac," vysvetľuje. "Kytariári prichádzajú k nám a o týždeň neskôr sú dobre vyznávaní v DJ zariadení." Kompenzačný systém kombinovaný: sadzba (od 350 dolárov) plus prémia v závislosti od predaného objemu (a bonusy často prevyšujú pevnú časť platu).

Kompetentní zamestnanci, krásne navrhnutý obchod, dobrý sortiment a vlastné webové stránky - to je tajomstvo úspechu v tomto obchode od Igor Pakhmut, riaditeľ Music Grand. Podľa jeho názoru je internet pri propagácii hudobného obchodu oveľa efektívnejším zdrojom ako vonkajšia reklama alebo televízia.

Na druhej strane Vasily Lisovoy je presvedčený, že online obchody s hudobnými nástrojmi nemajú budúcnosť. "Prístroj musí byť počúvaný, skúšaný, pretože každý hudobný nástroj znie svojim vlastným spôsobom," vysvetľuje jeho pozíciu. - A ak si kúpite nejaké domáce spotrebiče - nie je problém, potom akustická gitara za 20 tisíc UAH. cez internet takmer nikoho nariadi. Skutoční hudobníci vyberajú nástroj osobne a dlho. Voľba znamená hrať v posluchovej miestnosti niekoľko hodín, a nie len vyzdvihnúť alebo určiť farbou. "

Pán Lissovaya však uznáva, že existujú výnimky z tohto pravidla. "Akonáhle klient prostredníctvom SMS objednal veľmi drahé zariadenia v hodnote 10 tisíc UAH. A taký rozkaz sme prijali, "pripomína pán Lisovoi. "Veríme mnohým klientom, spolupracujeme s nimi už veľa rokov a prinášajú ďalších kupujúcich."

Ak chcete rozšíriť cieľové publikum, všetci hľadajú vlastné spôsoby. Napríklad v Rusku existuje prax leasingových nástrojov. "Je však potrebné oddeliť prenájom a predaj," hovorí pán Plachti. - Nakoniec, prenájom nástrojov vyžaduje pomerne veľa ďalších zdrojov, ovládanie. Ako samostatný obchodný projekt je to zaujímavé, ale rozhodli sme sa, že sa budeme zaoberať len predajom. Je tiež nepraktické zapojiť sa do prenájmu v supermarkete, rovnako ako snažiť sa zvýšiť predaj tým, že vytvorí nahrávacie štúdio v obchode. " Majstrovské kurzy, koncerty, prezentácie, autogramiády na podporu predaja sú najlepšie vhodné.

Podnikatelia, s ktorými hovorí VD, hovoria o trhu s hudobným maloobchodným predajom ako o tom, že sa zďaleka nenachádzajú. Na porovnanie: v Rusku je asi 30 hlavných hudobných supermarketov. Do konca tohto roka sa ich počet môže zvýšiť na 50. Zatiaľ čo v Kyjeve sú len dva také veľké body. Nie je vylúčené, že v nasledujúcich rokoch môžu prísť spoločnosti, ktoré sa budú snažiť vybudovať svoje obchody vo formáte "megastore", kde sa predávajú nielen hudobné zariadenia, ale aj domáce spotrebiče.

POZOR! Všetky ceny sú platné v čase písania.

Top