logo

Inštalatérske výrobky sú považované za jeden z najvyhľadávanejších, takže otvorenie inštalatérskeho obchodu znamená počítať s neustále sa zvyšujúcimi ziskami a nepretržitým tokom zákazníkov. Kvalitné výrobky tejto sféry vyžadujú mnohí a náklady na ne stále rastie.

Počiatočné etapy v inštalácii vodovodu

Ak chcete vytvoriť svoju firmu od začiatku od predaja takéhoto tovaru, je potrebné vytvoriť podnik, tj vydanie IP. Okrem toho sa musíte postarať o nasledujúcu dokumentáciu:

  • papier povoľujúci organizáciu workflow od spoločnosti Rospotrebnadzor;
  • dohoda vyžadujúca likvidáciu ortuťových svetiel;
  • záver sanitárnej epidemiologickej stanice;
  • dohoda o dezinfekčných opatreniach týkajúcich sa prepravy prevážaných výrobkov;
  • zmluva o vývoze rôznych odpadov vrátane pevného odpadu.

Po splnení všetkých formalít na vytvorenie podniku od začiatku je potrebné určiť sortiment, územnú polohu obchodu a dodávateľov, ktorí sú schopní pravidelne dodávať tovar s vysoko kvalitnými ukazovateľmi. Pre maximálnu účinnosť akcie sa dohoda uzatvára priamo s výrobcom inštalácie. Ak plánujete predávať produkty zahraničnej výroby, zmluva by mala byť uzatvorená s organizáciami, ktoré sú priamo spojené so zahraničným výrobcom.

Doprava bude trvať viac času, náklady sa výrazne zvýšia, ale v dôsledku toho bude tovar vyššej kvality a väčšieho dopytu.

Sortiment obchodov

Jednou z hlavných ťažkostí pri organizovaní inštalatérskeho závodu je správna voľba sortimentu. Všetky finančné prostriedky by sa mali využívať čo najefektívnejšie, ale stojí za zváženie, že ideálnu možnosť nemožno dosiahnuť, ak v tejto oblasti neexistujú praktiky a skúsenosti. Medzi hlavné tovary, ktoré si vyžadujú zvýšenú pozornosť, patria:

  • ohrievače vody,
  • príslušenstvo a rôzne kúpeľňové nábytky;
  • vykurovacie radiátory;
  • mixéry, príslušenstvo na umývadlá, kúpele;
  • hadice, tesnenia;
  • akrylátové a liatinové kúpele;
  • toaletné misy;
  • vykurovacie a vodovodné systémy (potrubia, svorky atď.);
  • sprchové kabíny;
  • zrkadlo.

Hlavná vec v obchode - rôzne druhy a materiály. Rúry by mali byť vybrané z polyetylénu, kovu, PVC. Miešačky by mali byť prezentované a možnosti rozpočtu a drahé.

Na predaj je žiaduce mať kuchynské drezy, hadice na umývanie a umývačky riadov, ohrievače.

Podnikové nuansy

Väčšina návštevníkov vodovodu je remeselníci, ktorí pracujú v príslušnej oblasti a pravidelne nakupujú tovar. Aby sa podnik mohol dariť a zákazníci prichádzajú neustále, potrebujete zdvorilý kompetentný personál, širokú škálu vysokokvalitných a rozumných cien. Dôležité pre úspešné podnikanie je dobrá chytľavá reklama, komfortná izba a vitríny.

Plocha by mala byť aspoň 60 metrov štvorcových. m. Jeho približné náklady sa rovnajú intervalu od 50 000 do 100 000 p. Je lepšie premýšľať o prenájme miesta vo veľkom nákupnom centre vopred, pretože budete musieť zaplatiť viac za takú miestnosť.

Ideálnym miestom pre obchod je spací priestor, kde je veľa nových budov. Vytvorením podniku na takom mieste môžete výrazne ušetriť na prenájme a prilákať pravidelných zákazníkov. Je dôležité zaujať zodpovedný postoj k náboru zamestnancov, pretože dobre vzdelaní predajcovia sú kľúčom k úspechu vysokých tržieb.

Možnosti otvorenia obchodu

Organizovanie vlastnej firmy na predaj sanitárnych výrobkov je takmer nemožné bez základného kapitálu: budete potrebovať určitú sumu na nákup minimálneho vybavenia a tovaru. Existuje niekoľko možností zriadenia obchodu, ktoré vám umožnia ušetriť v počiatočných fázach.

Prvou je dohoda s dodávateľmi o odložení platby až po prvom prijatí zisku. Pravdepodobnosť dohody je minimálna, ale existuje určitá pravdepodobnosť. Môžete si vytvoriť malý obchod s nízkymi cenami.

Ďalšou možnosťou je otvoriť internetovú stránku s doručovaním vo vašej lokalite. Tovar je možné zakúpiť od distribútorov, prijímať objednávky cez stránky. Podnikanie na internete je pozitívne, pretože nevyžaduje sklad a rozsah presahuje výber v každom veľkom stavebnom stredisku. Schéma je veľmi jednoduché - akceptovať zálohu vo výške 100%, objednať si ten správny výrobok.

Niektorí skúsení podnikatelia otvoria podnikanie tým, že prenajímajú miesto v obchodnom centre a robia malú výstava tovaru. Počítač je umiestnený v miestnosti s inštalačným katalógu, ktorý obsahuje viac ako 200 položiek (všetky údaje od dodávateľov, s ktorými je potrebné vopred súhlasiť). Zákazníkom sú ponúkané produkty podľa objednávky, možno ich vyzdvihnúť v čo najkratšom čase.

Aby bola takto usporiadaná firma úspešná, je potrebná veľká reklamná kampaň.

Umiestnenie obchodu

Nasledujúce sú najlepšie miesta na začatie inštalácie inštalácie:

  • nákupné komplexy stavebnej orientácie;
  • štvrte s mnohými novými budovami;
  • oblasti mesta, kde je minimálny počet obchodov, ktoré sa špecializujú na predaj inštalácií a komponentov.

Stavebné nákupné centrum je ideálne v tom zmysle, že kupujúci prichádzajú s cieľom kúpy vodovodných a kúpeľňových výrobkov. Spacia časť je iná v tom zmysle, že vo väčšine nových budov je byt prenajímaný s hrubou opravou, alebo majitelia bytov majú tendenciu meniť inštalované inštalatérske práce na novú z dôvodu nespokojnosti s kvalitou.

Je veľmi problematické otvoriť si vlastný špecializovaný obchod v samostatnej budove: potrebujete dobrú reklamu, aby návštevníci videli novú predajňu. Minimálna plocha je 30 metrov štvorcových. m.

Izby a zariadenie

Dôležitým krokom pri vytváraní vlastného podnikania, čo znamená otvorenie inštalatérskeho obchodu, je oblasť, kde plánujete predať tovar. V miestnosti musí byť miesto pod skladom a obchodnou halou. Oblasť skladu by mala byť organizovaná s výpočtom kapacity šarže výrobkov, niekoľkonásobne vyššia ako obrat za mesiac. Pre správne ukladanie sa odporúča zakúpiť:

  • špeciálne vaničky;
  • regály, skrinky, regály pre drobné predmety;
  • palety pre výrobky z polymérov a sklenených vlákien;
  • špeciálny stojan na umiestnenie umývadiel;
  • Stojany na mixéry;
  • drevené palety na skladovanie potrubia.

Reklamné kampane

Reklama je jednou z najdôležitejších fáz organizovania vlastného podnikania. Otázka, koľko peňazí potrebujete na investovanie do reklamnej kampane, závisí iba od toho, koľko peňazí je podnikateľ ochotný minúť na tieto ciele. Čím viac reklamy, tým častejšie zákazníci prichádzajú, a preto sa podnik stane úspešnejším.

Organizácia podujatia sa musí starostlivo zvážiť, inak sa pomerne veľké množstvo stratí. Nedávajte reklamy na voľné výtlačky. Je rozumné propagovať podobný obchod prostredníctvom nasledujúcich zdrojov:

  • v televíznych staniciach v miestnej televízii;
  • odosielanie reklám v rôznych častiach dediny, osobitná pozornosť sa venuje miestu, kde sa obchod nachádza;
  • noviny mesta pod nadpisom "Služby";
  • reklamy vo výťahoch bytových domov.

Po určitom čase sa veľké množstvo ľudí žijúcich v blízkosti dozvedieť o obchode, takže najlepšia reklama v obchode je čas jeho existencie na trhu s podobnými výrobkami.

Podnikanie v oblasti predaja inštalácie: náklady a výnosy

Aby podnikateľ mohol začať obchodovať s týmto produktom, musí mať najmenej 2 000 000 p. Všetky tieto peniaze sú takmer úplne vynaložené na nákup produktov s cieľom ich predaja v budúcnosti. Označenie na určitých pozíciách sa môže rovnať značke 100%.

S umiestnením obchodu v novo vybudovanej obytnej štvrti a prenajatou plochou 70-80 metrov štvorcových. m., investícia do podnikania bude nasledovná (v rubľoch):

  • nákup tovaru od dodávateľov - viac ako 1 500 000;
  • nákup minimálneho vybavenia a technológie - 120 000 - 150 000;
  • registrácia ako samostatný podnikateľ, vykonanie povinnej dokumentácie - cca 80 000;
  • reklamná kampaň - najmenej 30 000.

Takže východiskový kapitál na otvorenie obchodu by mal byť viac ako 1 800 000 p. Okrem toho by ste mali zvážiť mesačné výdavky. Zahŕňajú platby platov zamestnancom, dane, prenájom priestorov a platby za vodu, elektrickú energiu a kúrenie. V priemere môže suma dosiahnuť 200 000 r.

Podnikový zisk sa vypočítava na základe niekoľkých zložiek (v rubľoch):

  • počet zákazníkov - 20 za pracovný deň;
  • príjmy od jedného kupujúceho - približne 500;
  • priemerná kontrola - 1200-1600;
  • (priemerná hodnota) - približne 40%.

Zisk za deň - 11 000-12 000, mesačne - z 330 000 r. Pri odpočítaní všetkých mesačných výdavkov príjmy = 130 000 rubľov. Projekt sa tak môže vyplatiť za menej ako 2 roky.

Otvorte inštalatérske zariadenie

Dobrý deň! Dnes mám článok o vývoji poskytovania inštalatérskych služieb, menovite podnikateľský plán pre inštalatérske práce.

Otvorenie môjho inštalatérskeho skladu je pre mňa dosť úzko, pretože som majiteľom inštalatérskeho tovaru a viem všetko o tejto téme. Ak chcete otvoriť inštalatérske zariadenie, musíte najprv zarobiť peniaze, ale bolo by pekné, keby ste ich nepotrebovali.

Pred zapísaním podnikateľského plánu pre inštalatérske práce, ako vždy, som šiel do systému vyhľadávania Yandex s touto otázkou a odpoveď, ktorú som dostala, ma vôbec nesklamala. V TOP 2 bol môj článok, ktorý som napísal pred 3 rokmi.

Všetko je dobré len preto, že článok je už zastaraný a počas tohto obdobia sa uskutočnili mnohé zmeny. Tak som prišiel do môjho obchodu, teraz je noc a v pokojnej atmosfére môžem napísať nový obchodný plán pre inštalatérske skladu pre rok 2016.

Podnikateľský plán skladujte inštalatérske práce krok za krokom

V súčasnej dobe chcem štruktúrovať informácie a napísať, ako otvoriť inštalatérske práce v krokoch:

Registrácia podnikania na daň

Každá otvorená firma musí patriť k určitej forme vlastníctva. Ak chcete otvoriť inštalatérske zariadenie, môžeme použiť najjednoduchšiu formu vlastníctva podniku - to je individuálne podnikanie.

PI má veľa výhod, z ktorých jedna je možnosť použitia dane PSN (ja som sám o tejto dani, ale o to neskôr).

Pri vyplňovaní žiadosti o registráciu IP budete potrebovať aktivity z klasifikátora OKVED2, ktorý bol prijatý v júli 2016:

47.52.5 - Podskupina "Maloobchodné sanitárne zariadenia v špecializovaných predajniach".

46.73 - Veľkoobchod s drevom, stavebnými materiálmi a sanitárnym zariadením

Ak chcete otvoriť inštalatérske zariadenie, stačí to. Možno vás zaujíma otázka, prečo veľkoobchod inštalatérske práce?

Faktom je, že s vami začnú pracovať iné organizácie a štátne inštitúcie. Platby uskutočňujú bezhotovostné platby, ktoré už odkazujú na veľkoobchod.

V takomto prípade, ak už máte nejaký druh podnikania a podnikateľ je už otvorený, tieto typy činností sú dostatočné na to, aby sa pridali k už existujúcim subjektom, ktoré boli podané na daňovú prihlášku.

Výber daňového systému

Tu sme spravodliví pomôže pri výbere zdanenia pre podnikateľský plán pre inštalatérske zariadenie.

Faktom je, že takýto daňový režim ako PSN (patent) je dostupný len pre individuálnych podnikateľov. Môžete mi uveriť mojemu slovu o tom, koľko som nevyskúšal daňové režimy, pre mňa sa to ukázalo ako najlepšie.

A tak si zvolíme daňové režimy pre inštalatérske skladu:

  • PSN (systém zdaňovania patentov). Pre maloobchodníkov v obchode je limit 50 metrov štvorcových, ale nemyslím si, že potrebujete viac miesta, najmä na začiatku podnikania;
  • USN 6% (zjednodušený systém zdanenia) (pre veľkoobchodné inštalatérske práce, to znamená, že pracuje s právnickými osobami a rozpočtovými organizáciami), stále je 15% USN, ale od začiatku inštalácie inštalatérstva začína z 50%, potom bude USN6% tento.

Dane USN6% sa používajú na bezhotovostné platby, všetko, čo predávame za hotovosť alebo prostredníctvom plastových kariet na termináli, je maloobchod a patrí k dani z OTP.

Pri registrácii IP odporúčam okamžité otvorenie zdanenia a PSN a USN6%.

Ak chcete dokončiť prácu vášho klampiarstva, potrebujete:

  1. Kúpte si pečiatku. To vám poskytne dôveryhodnosť vašej IP a bude vyžadovať otvorenie bežného účtu;
  2. Otvorte IP bankového účtu. Zaplatiť tovar dodávateľom, ako aj prijímať platby od právnických osôb a štátnych zamestnancov - je potrebný zúčtovací účet vo výške 100%;
  3. Platobné terminály plastové karty. V banke, kde máte bežný účet, nezabudnite vziať platobný terminál s plastovými kartami. Teraz polovica ľudí nemá s nimi niesť peňažnú hotovosť a niektorí používajú kreditné karty.

V tejto časti sa zavŕšila úvodná časť inštalatérskej činnosti. A po vyššie uvedených postupoch môžete prejsť k hlavnej téme podnikateľského plánu.

Výber priestorov pre inštalatérske skladu

Bez nadsázky môžeme povedať, že správne miesto pre inštalatérske práce je 50% úspechu pri začatí podnikania.

Na tento účel je potrebné uskutočniť prieskum trhu o prítomnosti konkurentov.

Zvážte najlepšie miesta pre umiestnenie inštalatérskeho skladu:

  • Stavebný trh. Toto je počiatočná fáza, nevyžaduje veľké investície do produktu, ale môžete získať niekoľko poriadkov menej;
  • Konštrukcia TC alebo TC. V nákupných centrách a stavebných centrách bude tiež dobré miesto pre budúcu inštaláciu vodovodov;
  • Nové budovy. Nové štvrte ešte nie sú obsadené konkurentmi a inštalácia, ktorá je v nových budovách bežná, neudržuje vodu;
  • Samostatná izba s prístupom k červenej línii. Budete potrebovať veľa nákladov na prenájom a propagáciu obchodu, ale nakoniec určite zostanete v čiernej farbe.

Minimálny predajný priestor pre inštalatérske práce je od 20 m2.

Podrobnejšie je to nepochybne dôležitá téma pre inštalatérske práce, pozeráme sa na samostatný článok "Inštalatérske skladu"

Obchod s hygienickými zariadeniami

Po nájdení potrebných priestorov musí byť teraz vybavená.

Zariadenia pre inštalatérske práce rozdeľujeme do skupín:

  1. Administratívne vybavenie. Nadobudnutie notebooku, multifunkčného zariadenia, licencovaného programu 1C Entrepreneur, platobného terminálu na plastových kartách, NIM, spotrebiteľského kútika atď.;
  2. Obchodné vybavenie. Priamo sa vystavujú, regály pre inštalatérske práce, skladovacie zariadenia. To všetko závisí od oblasti, ktorú prenajímate;
  3. Expendables. Papiernictvo, papierové a tlačové kazety atď.

Podrobne o každom smere budeme hovoriť v článku "Inštalatérske zariadenie".

Nákup sanitárnej keramiky

Na nákup tovaru potrebujete minimálne 600 000 rubľov. a to je dosť, povedzme to - je to možnosť rozpočtu.

Keď je na výrobok málo peňazí, existuje len jedna možnosť získať konkurenčnú výhodu v porovnaní s inými obchodmi.

Toto zameranie sa na konkrétny smer tovaru. Napríklad, keď som začal, pôvodne som si kúpil peniaze pridelené na tovary - len mixéry.

Mixéry na kúpeľňu, kuchyňu, umývadlá, bidety. V dôsledku toho som dostal viac ako 400 položiek mixérov.

Áno, nemal som iný výrobok (čo je samozrejme zlé), ale mal som obrovský výber mixérov a ak by prišiel ku mne k mixéru, potom by neopustil prázdne ruky.

Tiež som mal všetky spotrebný materiál pre mixéry (prevzdušňovače, husky, hadice, zotrvačníky, batérie, kazety, sprchové hlavice, pripevňovacie kohútiky, upevnenie konopných plechoviek) dokonca som nazval aj obchod "Mixer". Vo všeobecnosti boli základom mixéry a spotrebný materiál, ktoré sú lacné a pre ktoré podvádzanie až 300%.

Treba poznamenať, že cheat na miešači 100%. Takže napriek malým predajom, povedzme 250 000 rubľov. za mesiac mám asi 100 000 rubľov čistých. (z dosť malého obchodu).

Hovorím, že s nedostatkom peňazí je lepšie zamerať sa na jeden smer a na tom nezáleží, sanitárne keramiky, vodovodné batérie, inštalatérske práce, vykurovacie radiátory (nielen trochu).

To znamená, že človek musí mať na výber. Niektorí kupujúci si dokonca sťažovali, že takáto voľba už prebieha s očami a je ťažké si vybrať kvôli tomu.

Ak máte dostatok peňazí, potom by ste mali mať všetko (ako mám teraz), teraz sa tento obchod jednoducho nazýva "Inštalatérstvo"

Je potrebné nakupovať od veľkoobchodníkov v najbližších veľkých mestách.

Logistika dodávky vodovodov

Ďalším krokom bude rozvoj logistického dodania tovaru do obchodu:

Existujú spoločnosti, ktoré doručujú priamo do obchodu. Ja sám pracujem s dvoma takými ľuďmi z Jekaterinburgu. Nechajte to trochu drahšie, ale nie sú žiadne problémy so zárukou a vo všeobecnosti je doručenie priamo do obchodu samozrejme výhodné.

Momentálne pracujem so 6 rôznymi dodávateľmi z Moskvy, Petrohradu, Novosibirsku, Penzy a 2 z Jekaterinburgu (Yu-term a Broseks).

Ak Jekaterinburg prepravuje priamo do obchodu, potom na zvyšok musíte vyvinúť logistiku dodávky.

Ja sám som 13 rokov pracoval s TK FasTrans a priniesol tovar do Nižhvevartovska (30 km od môjho mesta, jednoducho nemáme dopravné spoločnosti). A už od Nižhvartovsk priniesol do obchodu.

Takže musíte prejsť všetkými dopravnými spoločnosťami a brať ceny, študovať náklady a rýchlosť dodania.

Potom sa určí s osobou, ktorá dodá tovar (zoberte telefónne číslo a adresu sídla mesta, z ktorého bude doručená a odovzdajte ho dodávateľovi).

Prvýkrát bude doručenie, uvidíte, ako pracujete, nemáte rád, zmeniť TC.

Nie je to zložitý spôsob, ako rozvinúť logistické dodávky tovaru do obchodu.

Pracovníci vodovodov

Všetkým uisťujem, že najlepší predajca je sám podnikateľ a tak to je. Prvý rok v obchode namiesto predajcu som sedel sám.

A tak od zamestnancov inštalatérstva budete potrebovať:

  • Predajcovia - 2 osoby s rozvrhom 2/2 - to je najlepšia voľba (samozrejme musíte poznať kategóriu tovaru, musel som tréning sám);
  • Inštalatér. Obchod bude neustále prijímať aplikácie na inštaláciu miešačov, vodomerov, toaliet atď.
  • Účtovné. Je možné, že na čiastočný úväzok, napriek tomu nebude na začiatku veľké množstvo práce;
  • Čistiaca dáma - 1 osoba. Môžete zaplatiť ďalších 1000 rubľov. predajcovia a budú čistiť obchod. Ak namiesto predajcov pracujete sami, nie je problém odstrániť pre vašu firmu.

Následne, keď sa obchod vyvíja, môžete zamestnať ľudí podľa potreby.

Okamžite prišiel, keď bolo všetko pripravené a obchod, tovar a zamestnanci, je čas otvoriť sanitárnu, ale stále je dôležitý bod, a to je reklama.

Reklamná činnosť v oblasti vodovodov

Reklama je motorom obchodu a dokonca aj to dieťa vie.

Bez reklamy, nikto nebude vedieť o vašom obchode a v dôsledku toho nebudú žiadni kupujúci a predaj.

Zvážte hlavné typy inzertných inštalácií:

  1. Podpísať. No, aký druh podnikania bez nej, veľké a chytľavé znamenie pasívne povedie potenciálnych kupcov k vám,
  2. Pillar. Odporúča sa tiež kúpiť;
  3. Vytváranie stránok. Môže to byť ako prezentácia na internete, tak plnohodnotný online obchod;
  4. Letáky. Farebné letáky distribuované poštovými schránkami nepochybne prilákajú ľudí do vášho obchodu. Letáky sa odporúčajú distribuovať v nasledujúcich 4 blokoch od obchodu;
  5. Reklama vo výťahoch. Rovnako ako letáky sú umiestnené v 4 najbližších blokoch;
  6. Telegazeta. Nezabudnite umiestniť reklamu na televíziu.
  7. Slovo z úst Bude to fungovať niekde 6 mesiacov po otvorení, budete normálne pracovať a vaši klienti prinesú svojich priateľov;
  8. Vizitky. Aby ste nezabudli vyrábať vizitky so zľavou 5%.

Pre viac informácií o inzertnom inžinierskom obchode napíšem v článku "Inzercia inštalatérstvo", ako aj to, kde reklama v žiadnom prípade nemusí dať.

Výnosy a náklady na inštalatérske práce

Toto je dosť zložitá téma, ktorú napíšem naposledy. Príliš veľa faktorov ovplyvňuje úspech pri otvorení inštalatérskeho skladu.

Ak si napríklad vezmete svoj obchod, otvoril som ho pred 3 rokmi. Prvý mesiac príjmy predstavovali 80 000 rubľov, pričom po troch rokoch je tržby 1,200 000 rubľov. za mesiac a nepovažujem zmluvné práce, ktoré vykonávajú inštalatérske práce a obstarávanie právnických osôb a štátnych zamestnancov.

Preto túto otázku budeme podrobnejšie diskutovať v článku "Príjmy a výdavky na klampiarsku".

Vývoj vodovodov

Táto otázka bude tiež vyriešená naposledy, po prejdení bodu zlomu a dosiahnutí stropu príjmu vášho obchodu, budete musieť začať s jeho vývojom.

Pozrime sa na vývoj vodovodov v článku "Vývoj vodovodu".

Ako môžete vidieť, posledné 2 body som opustil v ďalších článkoch, pretože je tu všetko prepojené.

To je v podstate všetko, čo som vám chcel povedať o podnikateľskom pláne inštalácie.

V blízkej budúcnosti napíšem rozšírené články o otázkach, ktoré považujem za dôležitejšie a ktoré si vyžadujú osobitné zváženie.

Ak máte akékoľvek otázky, môžete sa ich opýtať v komentároch k obchodnému plánu alebo mojej skupine sociálnej siete VKONTAKTE.

Otvorte inštalatérske zariadenie

Oblasti podnikania

Základy podnikania

Hlavnou ťažkosťou pri začatí podnikania pre mnohých začiatočníkov je výber optimálneho sortimentu sanitárnej keramiky. Peniaze na otvorenie sú vždy malé a chcem využiť dostupné finančné prostriedky čo najefektívnejšie. Ale v každom prípade, zhromaždiť perfektnú vitrínu nebude fungovať. V každom meste, v každej oblasti môžu byť vaše preferencie a vaša požiadavka.

Tu sú najobľúbenejšie tovary, ktoré je potrebné zakúpiť najskôr:

  • vodovodné a vykurovacie systémy (potrubia tlakových potrubí, PVC, polyetylén, ako aj armatúry a svorky);
  • mixéry - často zakúpené tovary. Rozsah mixérov by mal byť najširší - od lacných po drahé pozície. Príslušenstvo k kúpeľni a zrkadlá sú tiež k dispozícii v tejto kategórii.
  • inštalatérske práce: liatinové a akrylátové vane, umývadlá, sprchovacie stánky, toaletné misy, umývadlá, kúpeľňový nábytok;
  • sifóny, hadice pre práčky, manžety a tesnenia;
  • hadice na zavlažovanie, čerpadlá;
  • vykurovacie radiátory, ohrievače vody, ohrievače;
  • ostatné drobné predmety, ako aj komponenty pre kúpele, batérie, kuchynské drezy a toaletné misy.

Používatelia špecializovaných fór uvádzajú svoje príklady sortimentu obchodu:

Podľa účastníkov trhu sú hlavnými zákazníkmi inštalatérskeho priemyslu remeselníci. Pravidelne poskytujú inštalatérske služby, takže kupujú tie správne výrobky, na ktorých sú zvyknutí, kde sú ceny cenovo dostupné, a predávajúci sú kompetentní. Lákať takého klienta nie je ľahká úloha. Potrebujeme dobrý sortiment, zľavový systém, pohodlné zobrazovacie okná a dobrú reklamu.

Priestory pre sklad musia byť najmenej 60 metrov štvorcových. m., považované za skúsených podnikateľov. Prenájom takejto plochy bude stáť 60 - 100 tisíc rubľov. Otvorenie v nákupnom centre je nepovinné: je tu vysoké nájomné, ale nemusí sa vrátiť. Najlepšou voľbou pre lokalitu môže byť spací priestor mesta. Tu a nájom je niekoľkonásobne nižšia a miestni obyvatelia v skutočnosti idú len k vám.

Kompetentní predajcovia - 50% obchodných úspechov. Niektorí podnikatelia neváhajú a stojí za pokladňou. Výnosy sa výrazne zvyšujú.

"Pracujeme sami. A pre každého klienta máme vlastný prístup. Pre každého klienta - vlastnú zľavu. Jednému majiteľovi môže byť poskytnutá pôžička, za druhou budete plynúť mesiac. Predajcovia sa tým nebudú obťažovať, boli testované v praxi. Iba vy osobne budete môcť nájsť prístup ku každému klientovi, pretože toto je vaša firma... ", hovorí používateľ nahaga89 z fóra biznet.ru.

Najvhodnejší daňový systém pre inštalatérske skladu - ENVD (imputované). Daň sa platí podľa oblasti nákupného zariadenia. Suma dane je pevná a nezávisí od príjmu vášho obchodu. DPH, daň z príjmov a daň z nehnuteľnosti pre UTII nie sú platené. Použiť "imputácia" je možné len pre komerčné nehnuteľnosti s rozlohou do 150 metrov štvorcových. m.

Možnosti otvorenia inštalácie inštalácie od začiatku

Možno máte záujem o spôsoby, ako zorganizovať inštalatérske skladu bez investícií "od začiatku." Hoci nebude možné otvoriť bez investícií, bude naďalej vyžadovať určité finančné prostriedky na nákup minimálnej šarže tovaru alebo vzoriek. V skutočnosti je tu len pár možností na uloženie na začiatku:

  1. Môžete sa dohodnúť na dodaní tovaru s odloženou platbou alebo na realizáciu. Nie každý dodávateľ sa bude snažiť, ale môžete to skúsiť. Takže môžete otvoriť malý obchod s minimálnym sortimentom a lacným tovarom;
  2. V meste môžete zorganizovať inštaláciu inštalácie. Prijmite objednávky a nakupujte tovar od distribútorov. Výhodou on-line obchodu je, že môžete urobiť veľmi veľkú výstave tovaru, obrovský výber: nepotrebujete sklad. Akceptovaný 100% predplatený tovar od dodávateľa dodal tovar klientovi;
  3. Používateľ EvgenyMetropolis z fóra biznet.ru navrhuje ísť týmto spôsobom: "Dnes ponúka desiatky dodávateľov v mestách spoluprácu. Otvárame malý bod v obchodnom centre, pripravíme minimálnu výstavu tovaru a komponentov. Na mieste sme umiestnili počítač s on-line katalógom produktov týchto dodávateľov (pozície pre 200-300) a ponúkli tovar podľa objednávky. Musíš len investovať do reklamy. "
Podnikateľský plán vodovodov

Štúdia uskutočniteľnosti o otvorení inštalačného domu na prenájom (80 m2) V obytnej časti mesta.

  • obchodné vybavenie a kancelárske zariadenia - 150 000 rubľov;
  • vytvorenie sortimentu tovaru - 2 000 000 rubľov;
  • reklama - 50 000 rub;
  • ďalšie výdavky (vrátane registrácie podnikov) - 100 000 rubľov.

Celkom: počiatočné investície - z 2 300 000 rubľov.

Konštantné mesačné náklady:

  • nájomné - 100 tisíc rubľov;
  • mzda + zrážky poistenia (3 osoby) - 80 tisíc rubľov;
  • úžitkové platby - 15 tisíc rubľov;
  • daň (UTII) - 15 tisíc rubľov;
  • ďalšie výdavky - 30 tisíc rubľov.

Celkom: 240 tisíc rubľov za mesiac.

  • priemerná kontrola - 1500 rubľov;
  • priemerná obchodná marža - 40%;
  • priemerný príjem na klienta je 600 rubľov;
  • počet kupujúcich za deň - 20 osôb.
  • denný príjem - 12 000 rubľov;
  • mesačný príjem - 360 000 rubľov;
  • zisk za mesiac: 360 000 - 240 000 = 120 000 rubľov;

Podnikateľský plán na otvorenie inštalatérskeho skladu. Ako otvoriť inštalatérske strojárstvo

Otvorenie vodovodných obchodov v Rusku je ziskové podnikanie. Štatistiky hovoria, že ročný rast trhu je od 25% do 32% a jeho absolútna hodnota sa odhaduje na približne 2 miliardy dolárov.

V preplnených miestach postavených spacie plochy (trhy, stanice metra), môže kupujúci ľahko nájsť požadované označenie, ktoré zdobia názov inštalatérskeho obchodu. Navyše, možnosti takýchto mien sú početné. Práve s nimi začneme tento článok venovaný obchodnému plánovaniu s cieľom vytvoriť takýto trh. Aké sú mená, ktoré dali podnikatelia svojim potomkom?

názov

Najčastejšie je označenie univerzálneho maloobchodného predaja krátke a jasné: "Inštalatérstvo", "Inštalatérske práce pre vás", "SantekhOborudovanie". Veľkoobchodné a maloobchodné predajne sa k tomuto problému pozerajú širšie, napríklad: SantekhHouse, Všetko pre inštalatérstvo alebo Svet inštalatérstva.

Malé maloobchodné predajne nechápu, ako zavolať inštalatérske zariadenie. Snažia sa uviesť svoje špecifiká v názve: "Kúpele a ventily", "Kohútiky a mixéry".

Podnikatelia so zmyslom pre humor hľadajú menej pragmatické meno: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Existuje viac kreatívnych znakov.

Internetový obchod s inštalatérstvom tiež nezostal stranou. Je plný názvov importu. Taliančiny sú obzvlášť obľúbené, pretože v tejto krajine žijú skutoční majstri tvorby produktov triedy VIP.

Podnikatelia, ktorí tvoria podnikateľský plán na otvorenie inštalatérskeho skladu, môžu pomenovať svoju budúcu organizáciu analogicky, aj keď majú pravdepodobne lepšie nápady.

Čo potrebujete na otvorenie obchodu? investície

Zanechajme teraz diskusiu o právnych formalitách (o nich budeme neskôr pamätať). Zvážte samotnú myšlienku vytvorenia tohto podnikania. Čo by sa malo na to spočiatku zvážiť? Ide o kapitálovo náročné podnikanie. Celková investícia, ktorá zahŕňa prvý nákup celého radu komoditných produktov naraz, bude 1,5 milióna rubľov. V budúcnosti bude stačiť kúpiť tovar za 200-300 tisíc rubľov za mesiac. Príplatok je nastavený na 20-30%.

Nedoporučuje sa otvárať takýto obchod neprofesionálnemu, je tiež riskantné využívať služby "nultých" predajcov (koniec koncov, špecifiká sú skvelé). Hlavným cieľom sledovaným podnikateľským plánom na otvorenie inštalatérskeho skladu je zabezpečiť ziskovosť investícií. S efektívnym riadením to bude 15% a investícia sa vyplatí za rok a pol.

Špecializácia obchodu

Vaším cieľom je vytvoriť predajnú predajňu s živým obchodom, profesionálne slúžiacim profesionálom vykonávajúcim sanitárne práce. V závislosti od ich dopytu sa vytvára celý rad produktov.

Veľkoobchodná klempírska prevádzka by mala mať priestrannú predajnú plochu (nie menej ako 100 m 2, prezentácia sprchovacích kabín, toaletných misiek, kúpeľov vyžaduje priestor) a mať celý rad odvarov. Patria sem nasledujúce skupiny produktov:

- inštalatérske inštalatérske práce (armatúry, ventily, ventily a lakte, kohútiky, sifony, mixéry, rúry, armatúry);

- sanitárne výrobky alebo "biele klampiarstvo" (akrylové, oceľové, liatinové kúpele, bidety, sprchové vaničky, drezy, drezy, splachovacie nádrže, toaletné misy);

- sofistikovanejšie vybavenie (sprchy a modulárne vane);

- ostatné tovary na opravu a vybavenie kúpeľní (zrkadlá, koberce, kúpeľňový nábytok, dlaždice, špeciálna ventilácia, svietidlá).

Špecifickosť špecializovanejšej predajne so zúženým sortimentom je znížená predajná plocha (40-50 m 2). Inštalatérske inštalatérske práce napríklad nevyžadujú inštaláciu tovaru na palety, dostatok regálov a regálov.

Personál by mal robiť vopred

Mnohí majitelia obchodov so špecializáciou, začínajúc svoje podnikanie, útočia na rovnakú rake. Najskôr sa zaregistrujú a otvoria firmu a potom zúfalo hľadajú "dobrých predajcov". (Ako viete, profesionálny predávajúci je už 20% obratu).

Okrem toho môžete vo svojom obchodnom pláne dokonca napísať nasledujúcu frázu pre otvorenie inštalatérskeho skladu veľkými písmenami: "obchod dostal prvý týždeň a pol kvôli tomu, aby bol zákazníkovi potešený". Predajcovia - tvár obchodu. Preto sa odvážime, aby sme predložili návrh: musia sa o to požiadať vopred. Obchod by mal fungovať okamžite, bez "nahromadenia", s primeranou ziskovosťou.

Takmer komplikovaný

Predajcovia je žiaduce vziať mužov so skúsenosťami ako inštalatéri najmenej 3-5 rokov a minulý rozhovor v špecializácii. Stručne povedané, musia byť špecialistami na inštaláciu vodovodných zariadení, schopných poskytnúť rozumné rady.

Nájdite takéto rámce, zaujmite ich, uskutočnite prvý nákup tovaru a využite ich poradenstvo. Ak sú skutočne špecialisti a poznajú trh, majú už svojich kolegov a partnerov, ktorí by sa tiež mali stať vašimi stálymi zákazníkmi. Predajcovia s takýmito profesionálnymi vlastnosťami by mali mať iný inžiniering inštalatérske, rovnako ako špecializovaný supermarket.

Samozrejme, komunikácia je dôležitá. Zručnosť s dobrým vtipom, ktorý ubezpečuje nervózneho kupujúceho, je tiež charakteristickým znakom dobrého predajcu. Odborníci nielen poradia klientom, ale aj ich priťahujú svojimi kompetenciami.

Dosiahnutý nárast predaja by preto mal byť stimulovaný bonusmi. Ak sa podnikateľovi podarí zhromaždiť funkčný tím, ktorý je kreatívny vo svojej práci, môžeme predpokladať, že podnikanie bolo úspešné. Zvlášť vyššie uvedené by mali brať do úvahy podnikatelia, ktorí uvažujú o tom, ako otvoriť svoje inštalatérske skladu od začiatku.

Prenájom obchodov

Samotné otvorenie obchodu začína vyhľadávaním prenajatých priestorov a registráciou jeho organizačnej formy. Pokiaľ ide o lízing, sú splnené tieto požiadavky:

- priestory pre univerzálny obchod - od 100 m 2;

- priestory špecializovaného obchodu - 40-50 m 2;

- ubytovanie - živé miesta vo výstavbe spacie plochy;

- v blízkosti pohodlných dopravných križovatiek.

Prenájom skladov

Mali by ste tiež zabezpečiť svoj vlastný alebo prenajatý sklad (nemôžete ukladať všetok zakúpený tovar v obchode). Požiadavky na skladovanie tovaru sú uvedené v tabuľke.

Chcete otvoriť inštalatérske zariadenie? Pomôžeme vám vytvoriť obchodný plán.

Ak sa chystáte otvoriť svoje inštalatérske zariadenie - potom tento článok je pre vás. Dnes budeme hovoriť o tom, čo musíte venovať pozornosť, čo vám umožní zbierať, aké zákony a regulačné právne predpisy upravujú túto činnosť a či existujú určité jemnosti a nuansy, ktoré musíte vedieť pred otvorením inštalatérske práce.

Článok je založený na osobných skúsenostiach s komunikáciou s ľuďmi, ktorí majú sieť inštalatérskych predajní v meste s počtom obyvateľov okolo milióna ľudí. Aby som bol úprimný, medzi mojimi dobrými priateľmi sú dvaja bratia, ktorí prešli rozvojom podnikania z miesta na trhu, potom sieť 8 obchodov. Teraz ich čistý zisk za mesiac je viac ako 40 000 dolárov a vážne uvažujú o rozšírení svojho podnikania mimo mesta.

Ako viete, skúsenosti týchto podnikateľov sú pre nás veľmi dôležité, pretože poskytujú poradenstvo a odporúčania na základe ich skúšok a omylov, ich pokusy o to, aby podnikanie bolo oveľa lepšie a efektívnejšie. Takže ak chcete otvoriť inštalatérske práce, potom vám tento článok bude pre vás vítaný.

Otvorenie inštalatérskeho obchodu začína obchodným dizajnom

Prvá vec, ktorú musíte začať otvárať váš obchod, je oficiálna registrácia ako individuálny podnikateľ. Na tejto etape sa nebudeme podrobnejšie zaoberať, pretože v skutočnosti nie sú žiadne problémy s registráciou. Zoznam potrebných dokumentov nájdete na internete, odošlite ich registračnej službe a do jednej hodiny dostanete osvedčenie o tom, že máte právo na podnikanie.

Ak chcete otvoriť inštalatérske zariadenie, musíte zozbierať ďalšie požadované dokumenty:

  • Povolenie a uzatvorenie SES, že v miestnosti, kde vybavíte obchod, všetko je v poriadku a môžete pracovať v nej.
  • Povolenia na umiestnenie, ktoré je potrebné získať od Rospotrebnadzor.
  • Program riadenia výroby
  • Zmluvy s organizáciami, ktoré sa zaoberajú vývozom domácich a pevných odpadkov.
  • Zmluvy o čistení a dezinfekcii priestorov, kde sa nachádza váš obchod.
  • Kontrakty na deratizáciu, dezinsekciu a dezinfekciu;
  • Zmluva o nájme priestorov, v ktorých plánujete otvoriť svoj obchod.

Aj na internete sme zistili informácie o potrebe uzatvoriť zmluvu o dezinfekcii vozidiel ao zmluve na realizáciu procesu likvidácie ortuťových svetiel. Aby sme boli úprimní, nepodarilo sa nám potvrdiť potrebu týchto zmlúv a naši známi, ktorí vlastnia sieť inštalatérskych predajní, túto informáciu nepotvrdili. Ak viete niečo o týchto zmluvách - napíšte do pripomienok, doplníme náš článok o nové a dôležité informácie.

Vytvárame sortiment klampiarskej predajne

Pri začatí podnikania súvisiaceho s obchodom a predajom by ste mali venovať náležitú pozornosť produktovému sortimentu. Inštalatérstvo nie je výnimkou a široký sortiment je jednou z komponentov úspešného rozvoja podnikania.

Najprv by ste mali nájsť spoľahlivých a dôveryhodných dodávateľov. Môžete sa pokúsiť osloviť výrobcov, potom bude cena nižšia a kvalita bude zaručená a môžete spolupracovať s regionálnymi predajcami a oficiálnymi zástupcami veľkých spoločností. Nezabúdajte, že ak chcete pracovať priamo s výrobcom, musíte sa spoľahnúť na nákup veľkého množstva tovaru. Kúpiť desať ventilov, päť kohútiky, tri umývadlá a kotol nefunguje. S takýmito "zväzkami" budete poslaní na regionálnu kanceláriu, alebo odmietnete vôbec spolupracovať.

Veľa dobrých a vysoko kvalitných inštalácií je dodávaných zo zahraničia. Ak chcete upraviť priame dodávky, s najväčšou pravdepodobnosťou sa vám nepodarí. To sa dá robiť len veľkými obchodnými reťazcami a veľkými hypermarketmi. Bude musieť pracovať s sprostredkovateľmi a dohodnúť sa na ich značkovaní (asi 20-30% ceny výrobcu).

Celý sortiment tovaru je možné rozdeliť do niekoľkých kategórií:

  1. "Biela" inštalatérstvo, ktoré zahŕňa bidet, toalety, splachovacie nádrže, drezy, kúpeľne zo železa a ocele, rôzne misky a iné smaltové výrobky.
  2. Inžinierske (montážne) inštalatérske práce, ktoré sa používajú častejšie a musíte si kúpiť viac. Možno to pripísať rôznym potrubím, kohútikom, adaptérom, miešačom, ventilom, kohútikom, ventilom, rôznym spojom a iným produktom používaným pri montáži a inštalácii rôznych inštalácií.
  3. Malé veci. Veľmi obľúbeným produktom sú rôzne tričká - matice, skrutky, tesnenia, adaptéry, kľučky a skrutky. Všetko, čo je potrebné z času na čas zmeniť, a to často zlyhá. Tento malý tovar nie je drahý, ale môže priniesť dobrý zisk kvôli veľkému obratu.
  4. Kúpelňové doplnky. Tu je výber veľmi široký, a tam je miesto, kde sa obrátiť. Môžete predávať všetko - od kúpeľných rohoží a dlaždíc až po zrkadlá, lampy, regály a sušičky na uteráky.
  5. A samostatnou kategóriou sú elitné sanitárne výrobky - mramorové umývadlá, vynikajúce kohútiky, porcelánové výrobky, ktoré sa vyrábajú podľa niektorého dizajnového projektu. Pre túto skupinu produktov si môžete vybrať oddelenie, ktoré bude stáť oddelene od veľkého množstva tovaru v obchode.

Po prečítaní množstva potrebného tovaru, mnohí môžu spojiť svoje hlavy a začať počítať peniaze potrebné pre toto všetko. Ale nebojte sa pred časom. V priebehu jedného roka, alebo dokonca dlhšie, môže vzniknúť celý rozsah. Nemá zmysel kúpiť všetko naraz. V počiatočnej fáze, tvoriť základňu skladu, vyplnenie s najpotrebnejšími, a potom skúmať dopyt spotrebiteľov, doplniť rozsah s potrebným tovarom. Takže po šiestich mesiacoch pochopíte, čo potrebujete viac a čo môžete vôbec odmietnuť.

Podľa našich priateľov, majitelia siete vodovodov, najobľúbenejšie produkty boli a zostali vane z liatiny a akrylátu, sprchové kabíny, štandardné umývadlá, batérie, ventily, rovnako ako všetky druhy spotrebného materiálu, ktoré sme opísali vyššie ako "trochu".

Množstvo nakúpeného tovaru a jeho zloženie je určené viacerými faktormi. Po prvé, v dopyte medzi potenciálnymi kupcami. Tiež stavať na skutočných schopnostiach. Je lepšie kupovať rôzne veci a bežiaci tovar, než stráviť celý rozpočet na mramorovej kúpeľni a tucet elitných toaliet. Našou radou je preskúmať sortiment inštalácií, ktoré sú v blízkosti vás. Pozrite sa, čo predávajú, aké ceny dávajú, zistite, čo je v dopyte a čo bolo na displeji niekoľko mesiacov.

Funkcie úložiska

Musíte sa postarať nielen o rozmanitosť tovaru na regáloch vašich obchodov, ale aj o jeho prítomnosť v skladoch. Skúsení podnikatelia poznamenávajú, že v sklade by malo byť vždy 2-3 krát viac tovaru ako mesačný obrat. Na čo je taká rezerva? V živote sa všetko deje a oneskorenie dodávok sa stáva častejšie, než si dokážete predstaviť. Najmä ak je tovar dovezený, doba dodania sa môže niekoľkokrát zvýšiť. Nie je dobré, ak má obchod niekoľko toaletných misiek, rôzne malé veci a pár mixérov. Je potrebné, aby vždy existoval rozmanitý sortiment a kupujúci si preň mohol vybrať ten správny produkt.

Produkt, aj keď je uložený v sklade dlhšie ako jeden mesiac, by mal byť vždy krásny a prezentovateľný. Aby ste to dosiahli, musíte dodržiavať niektoré podmienky skladovania:

  1. Keramické výrobky by mali byť uložené na policiach a regáloch rozbalené a predbežne triedené v malých dávkach.
  2. Keramické rúry sú uložené v hromadách s drevenými podložkami umiestnenými medzi nimi. Pod spodným radom rúr by mala byť drevená paleta s výškou najmenej 10 centimetrov.
  3. Výrobky z ocele a liatiny by sa mali uskladňovať v suchých a dobre vetraných priestoroch bez vykurovania. V týchto miestnostiach sú tiež uložené škrupiny, drezy, mixéry, kohútiky atď. To všetko je potrebné položiť na palety a zabrániť vniknutiu vody.
  4. Výrobky z polymérov a sklenených vlákien by mali byť uskladnené bez odstránenia z pôvodného obalu a miestností s dobrým ohrevom.
  5. Ak hovoríme o skladovaní kúpeľov, potom je potrebné ich tiež umiestniť na palety s podperami, ktoré stoja na mieste alebo na stojane.

Uistite sa, že v priestoroch, kde je váš výrobok uložený, nebol mokrý, nebol zhromaždený žiadny kondenzát, takže boli po vyčistení vysielané a vysušené.

Výber priestorov pre klampiarsku predajňu

Na začiatok, miestnosť pre inštalatérske potreby, ktorú potrebujete, nie je malá. Vane, sprchy, umývadlá, regály s batériami a ventilmi zaberajú veľa priestoru a nemusia byť pevne nastavené tak, aby kupujúci mal prístup ku každému produktu, dokázal sa dotknúť všetkého, vidieť, hodnotiť. Preto je minimálna veľkosť priestorov pod klampiarskou predajňou - 100 metrov štvorcových. Obchody 150 až 200 štvorcov sa môžu nazývať stredne veľké a zaujímajú 300-400 štvorcových metrov. Ako chápete, prenájom takýchto veľkých priestorov vás bude stáť pekný penny. Priemerná miestnosť pre inštalatérske práce stojí 3-5 tisíc dolárov mesačne. Samozrejme, veľa závisí od vášho regiónu a situácie na trhu s nehnuteľnosťami. V provinčných mestách je možné zapožičať priestor na 300 štvorcov za 3 000 dolárov a vo veľkých centrálnych mestách bude prenájom stredne veľkého obchodu stáť rovnakú sumu. Najlepšie je vytvoriť sklad v obchode, keďže kupujúci tovar neprijíma priamo z predajne, ale dostane ho na sklade.

2-3 ľudí, ktorí sú dobre oboznámení so všetkými komplikovanosťami inštalatérskeho vybavenia, budú môcť pomôcť s poradenstvom, naznačujú, že výber požadovaného produktu bude stačiť na prácu v stredne veľkom obchode. Ak chcete pracovať v sklade, potrebujete aspoň jednu osobu, ktorá dodá tovar a vedie záznamy.

Výber obchodného zariadenia pre inštalatérske práce

Nie poslednú úlohu v predaji zohráva správny dizajn obchodu a kompetentná dodávka tovaru. Z tohto dôvodu by sa mala venovať osobitná pozornosť výberu komerčného vybavenia a kompetentnému návrhu priestorov.

Našťastie môže byť inštalatérske zariadenie vybavené stovkami alebo dokonca tisíckami rôznych spôsobov. V súčasnej dobe existuje obrovské množstvo komerčných zariadení, ktoré pomôžu urobiť interiér atraktívnym a tovar predložiť takým spôsobom, že klient im venoval pozornosť.

V každom sklade by mala byť:

  • Štandardné regály. Považujeme ich za "štandardné", aj keď existuje obrovský počet odrôd, farieb, tvarov. Cena takého stojana sa pohybuje od 70 do 170 dolárov za kus.
  • Vitríny sú tiež neoddeliteľnou súčasťou každého obchodu. Ich cena začína od 200 dolárov. Na oknách, môžete rozložiť ako iný "trochu", rovnako ako drahšie tovaru. Všetko závisí od vašej vízie.
  • Počítadlá a police

Ide o štandardnú sadu komerčného vybavenia, ale ak sa chcete líšiť od konkurencie a byť atraktívnejší, odporúčame vám venovať pozornosť takýmto "doplnkom":

  • Stojany na vodovodné batérie a toalety. Cena každého z nich začína od 300 dolárov.
  • Krásne držiaky a držiaky na umývadlá a vane.
  • Stojany na inštaláciu kúpeľov, umývadiel, sušičiek.
  • Univerzálne stojany pre sprchové kabíny. Sú zaujímavé tým, že dokážete demonštrovať prácu stánku priamo v obchode, ukazujúc všetky jeho kúzla a výhody.

Tiež nezabudnite na domáce spotrebiče: počítač, skener, rôzne zariadenia na vedenie obchodu a účtovníctvo. To pomôže proces predaja rýchlejšie a modernejšie. A ešte jeden tip - postarajte sa o bezpečnosť vášho obchodu tým, že inštalujete dozorné kamery, hasiaci systém a panikové tlačidlo s priamym prístupom k bezpečnostnému stolu.

Inzerujte váš vodovod

Ako slávne príslovie hovorí: "Reklama je motorom obchodu". Pri otvorení vášho inštalatérskeho zariadenia musíte pochopiť, že potrebujete venovať veľa peňazí na inzerciu podnikania, najmä v počiatočných fázach vývoja. Pozrime sa, aký druh reklamy bude najúčinnejší a najefektívnejší, a kde je lepšie neinvestovať, pretože efekt bude nulový.

  • Podľa našich odborníkov je jednou z najefektívnejších reklám publikácie v tematických časopisoch a novinách, ktoré sa distribuujú na pultoch veľkých obchodov a hypermarketov.
  • Druhým najefektívnejším spôsobom reklamy je distribúcia vizitiek, letákov, letákov pri vchode do rovnakých stavebných hypermarketov.
  • Venujte tiež pozornosť reklame na internete. Už sme povedali, že je žiaduce vytvoriť si vlastnú webovú stránku, kde budú prezentované všetky produkty, ktoré sú k dispozícii v obchode. Táto lokalita by mala byť podporovaná regionálnymi požiadavkami, ako napríklad "Kúpte si drez v Kemerove", "Inštalatérske Kemerovo", "Kúpte si mixér Kemerovo" atď. Môžete zostaviť zoznam najobľúbenejších a najpopulárnejších žiadostí sami pomocou Yandex.Wordstat, alebo môžete delegovať túto činnosť na profesionálov.
  • Reklama na mestské internetové zdroje. Sme si istí, že vo vašom meste sú populárne všeobecné tematické zdroje. Spravidla ide o spravodajské stránky, ktoré hovoria o živote mesta. Môžete sa pokúsiť kúpiť miesto na reklamu za mesiac alebo dva a sledovať jeho účinnosť. Ak má mesto tematické internetové zdroje o výstavbe a opravách, reklama bude oveľa efektívnejšia.
  • A posledný typ inzercie, ktorá už stráca pôdu, vytvára reklamy. Môžete ho použiť v spojení s inými spôsobmi inzercie. Ale neočakávajte, že len dobré tlačové reklamy prinesú dobrý výsledok. Toto je už minulé storočie a málo ľudí číta reklamy na pilieroch alebo na zastávkach verejnej dopravy.

Chcel by som povedať aj niekoľko slov o sociálnych sieťach. Mnohí ľudia vedia a chápu, že sociálne siete sústreďujú sami seba obrovský počet ľudí, medzi ktorými sú Vaši potenciálni zákazníci. Ale nevedomosť o základoch reklamy v sieťach a psychológii užívateľov vedie k tomu, že veľa ľudí trápi obrovské reklamné rozpočty na sociálnych sieťach, ale nedosiahne žiadne výsledky. Sociálne siete nie sú miestom, kde môžete inzerovať produkty z oblasti stavebníctva a opravy. Osoba vstúpi do "Vkontakte" v "Odnoklassniki" nie s cieľom kúpy niečoho, ale za účelom komunikácie a rekreácie. Preto budú investície do tohto druhu reklamy veľké a odpoveď je malá, ak vôbec.

Tu, možno, všetko, čo sme chceli povedať v tomto článku. Teraz viete viac o tom, ako otvoriť inštalatérske zariadenie a môžete robiť hrubé odhady počiatočnej investície pre podnikanie vo vašom meste. Ak ešte máte nejaké otázky, potom ich požiadajte v komentároch a pokúsime sa ich čo najskôr a čo najpresnejšie odpovedať.

Podnikateľský plán vodovodov

Oprava je to, čo všetci ľudia robia počas svojho života. Preto sú vždy požadované stavebné materiály a výrobky na zlepšenie podmienok bývania. Preto môže inštalatérske zariadenie priniesť svojmu majiteľovi stabilné, pomerne vysoké zisky. Ako otvoriť inštalatérske skladu s minimálnymi investíciami a urobiť ziskové?

Otvorenie rentabilnej klempíre nie je ľahká úloha, ktorá má svoje vlastné vlastnosti. K dnešnému dňu už existujú veľké obchody, ktoré zaujali svoje miesto na trhu. Preto je v tomto obchode veľká konkurencia. Navyše, začatie tejto činnosti od začiatku si vyžaduje vážne investície. Malé obchody s malým sortimentom pravdepodobne nebudú prinášať požadovaný zisk, pretože zákazníci chcú vidieť široký sortiment výrobkov za dostupné ceny. Podnikateľský plán pre inštalatérske práce vám pomôže naučiť sa všetky nuansy takéhoto podnikania. On vám povie, ako otvoriť obchod od začiatku, koľko peňazí je potrebné pre to a ako skoro bude váš obchod splácať.

Vlastnosti organizácie predaja inštalatérske práce

V prvej fáze organizácie podnikania musíte rozhodnúť o výbere priestorov pre budúci obchod. Preto je potrebné zvážiť nasledujúce nuansy. Po prvé, väčšina inštalatérskych výrobkov má veľké rozmery a ich demonštrácia vyžaduje veľké plochy. Pred začatím podnikania, ako je napríklad inštalatérske práce, budete musieť kúpiť alebo prenajať izbu v rozmedzí od 150 m2 m pre stredné sklady a od 300 metrov štvorcových. m pre veľké.

Umiestnenie obchodu je tiež dôležité. Niektorí sa domnievajú, že najúspešnejším miestom na otvorenie inštalatérskeho skladu sú nové oblasti s vysokými budovami vo výstavbe. To však nie je. Koniec koncov, opravy v nových budovách sú zvyčajne vykonávané veľkými stavebnými spoločnosťami, ktoré majú svojich vlastných dodávateľov takéhoto tovaru. V dôsledku toho je inštalatérske práce lepšie otvoriť v centre mesta, na hlavných uliciach s už postavenými domami. Tento prístup vám poskytne stály prúd zákazníkov.

Okrem výstavnej haly takéto podnikanie potrebuje skladovacie priestory, pretože kupujúci zvyčajne dostáva tovar na sklade a nie v samotnom sklade. To sa zvyčajne deje takto: keď si vyberiete ten správny produkt, zákazník ho zaplatí, potom prejde šekom do skladu, kde mu dáva tovar. Tiež na sklade sú skladované zásoby. Bude dobré, ak sa sklad nachádza v samotnom obchode. To pomôže eliminovať náklady na dopravu.

Náklady na prenájom priestorov vhodných pre tento podnik je pomerne vysoká, ale inštalatérske práce nevyžaduje nákladné riešenie. Opravy môžu byť skromné, ale v miestnosti musí byť dobré osvetlenie.

Výber sortimentu produktov a dodávateľov je ďalším dôležitým krokom pri organizovaní vášho podnikania.

Novo otvorené obchody zvyčajne nakupujú tovar od veľkých regionálnych dodávateľov, ktorí majú široký sortiment sanitárnej keramiky rôznych značiek, ale je najvýhodnejšie objednať tovar priamo od výrobcu. Ale za to musí vaša firma dosiahnuť vážnu úroveň predaja.

Ako už bolo uvedené, produktový rad by mal byť dostatočne široký na uspokojenie potrieb zákazníkov, čo najvyššiu možnú úroveň predaja, čo ponecháva ceny pre širokú škálu kupujúcich cenovo dostupné. V moderných obchodoch by mali byť k dispozícii inštalatérsky tovar pre opravy a vybavenie kúpeľní a kúpeľní, ako sú dlaždice, rúry, vodovodné batérie, vane, drezy, toalety, rohože a rôzne svietidlá. Vo vašej predajnej oblasti by mali byť ponúkané tovary všetkých cenových kategórií - od inštalácie z ekonomickej triedy až po luxus. Na efektívnejšiu demonštráciu tovaru by nemali byť oddelené navzájom, ale vo forme dokončenej kúpeľne. To ukáže zákazníkom, ako bude inštalatérstvo vyzerať vo svojich domovoch.

Nezabudnite na prítomnosť skladového tovaru na sklade. Koniec koncov, prerušenia dodávok môžu priniesť značné straty vášmu podnikaniu. Ak chcete vylúčiť takéto problémy, mali by sa viesť záznamy o zásobách v sklade. Množstvo tovaru v sklade musí byť najmenej dva objemy mesačného predaja.

Dobrá reklama je kľúčom k úspechu

Takže ste sa naučili, ako otvoriť inštalatérske zariadenie. To však nestačí. Ak chcete dosiahnuť obchodný zisk, musíte byť schopní prilákať zákazníkov do vášho obchodu. Články ako reklamy v novinách a časopisoch, billboardy, reklamy v televízii a rádiu sú vhodné. Dobrou cestou je distribúcia brožúr, v ktorých sú prezentované produktové rady a ceny. Dobré výsledky zabezpečuje propagácia vášho projektu na internete vo forme miesta, kde bude prezentovaný produkt s cenami. Ľudia budú môcť vybrať ten správny produkt na vašich webových stránkach a objednať ho online alebo telefonicky.

Ak chcete zabezpečiť vysokú úroveň predaja, mali by ste mať lojálnych zákazníkov, ako sú profesionálni inštalatéri a vlastníci stavebných firiem. V tejto oblasti podnikania je veľa konkurencie, takže by ste nemali strácať peniaze na dobrú reklamu. Samozrejme, nemali by sme zabudnúť na poskytovanie zliav a diskontných kariet bežným zákazníkom.

Kompetentný a zručný personál je tiež dôležitým prostriedkom na dosiahnutie vysokého predaja. Na obsluhu predajnej plochy budete potrebovať obchodných asistentov, ktorí sú oboznámení s typmi hygienických výrobkov a ktorí poznajú princípy svojej práce. Budete ešte musieť najať pracovníkov a vrátnikov do skladu.

Výpočet ukazovateľov ziskovosti podnikov

Po preskúmaní podnikateľského plánu v oblasti inštalácie inštalácie ste sa dozvedeli, že tento typ podnikania má vážnu konkurenciu. Navyše, na začatie takejto činnosti od začiatku potrebujete veľké množstvo peňazí. Hlavná časť investície pochádza z kúpy tovaru a prenájom a oprava priestorov si vyžaduje aj veľké výdavky. Pri hodnotení ziskovosti projektu je potrebné mať na pamäti, že zisk takýchto obchodov závisí od sezónnosti.

Tu budú predstavené približné výpočty ziskovosti priemernej inštalatérskej sústavy v malom meste v Rusku. Predpokladajme, že sme kúpili tovar za 2 milióny rubľov, prevádzkové náklady - 800 tisíc rubľov. za rok, personálne mzdové náklady - 600 tisíc rubľov., ročný zisk tohto typu podnikania bude 1,5 milióna rubľov. Na základe toho vidíme, že projekt sa v plnej výške splatí a začne profitovať za 3 roky.

Top