V každom veľkom meste sú obchody, ktoré sa špecializujú na darčeky a suveníry. Ako kompetentne vypracovať obchodný plán a pristupovať k problematike tvorby sortimentu a súvisiacich služieb? Ako a čo prilákať kupujúcich?
Vo veľkých mestách a malých mestách bude vždy existovať dopyt po darčekoch, najmä na počesť takých sviatkov ako je Nový rok, narodeniny, 8. marca, 23. februára, 14. februára atď. Taký dopyt je z veľkej časti vytvorený umelo. Pod vplyvom reklamy a podpory spotrebiteľského životného štýlu ľudia obliehali nákupné centrá v predvečer významných sviatkov. Ak niekto nikoho neposkytne nič, považuje sa to za zlú formu. Je obzvlášť dôležité dary pre deti.
Tradícia darovania darčekov je v mnohých krajinách veľmi silná a má hlboké korene, takže dopyt po darčekových výrobkoch bol, je a vždy bude.
Samotným darom môže byť akýkoľvek produkt, ktorý sa skladá z trinketu vo forme kruhu alebo pohľadnice, domácich spotrebičov alebo automobilu. Spravidla sa snažia dať svojim blízkym naozaj praktické veci, ktoré môžu byť užitočné v každodennom živote, napríklad mixér pre ženu. V tomto ohľade sa objavuje prirodzená otázka - prečo sú police obchodov špecializovaných na darčeky plné nie praktických vecí, ale len obyčajných trinketov ako sú pohľadnice alebo suveníry? Aký je dôraz na predaj?
Takmer každý obchod s darčekmi, okrem predaja príslušných výrobkov, poskytuje aj množstvo služieb pre verejnosť, napríklad balenie. A v skutočnosti sa na tejto službe uskutočňujú hlavné tržby. Koniec koncov, všetci, ktorí si kúpili domáce spotrebiče, telefón, knihu a iné tovary predávané v úplne inom obchode, budú bežať, aby ich balili v obchode s darčekmi, pretože tam poskytuje podobnú službu. V mnohých nákupných centrách je preto hlavným dôrazom na služby balenia darčekov. A samotný obchod môže byť často malým náplasťou v obchodnom centre, ktoré sa špecializuje najmä na balenie.
A aké veľké sú predaj suvenírov a zvyšok darčekových produktov, ktoré sa bežne nachádzajú v takýchto obchodoch? Nechajte mnoho ľudí radšej dať veci praktickému v reálnom živote, ale vždy budú tí, ktorí chcú nechať za sebou zvláštny dojem. Existuje veľa takýchto ľudí a produktová škála v dárkovom obchode je zameraná na ne. To by malo byť predovšetkým originálne a zaujímavé veci, ktoré nemožno zakúpiť v iných obchodoch - boxy, neobvyklé stolové hry, krásne tácky, okuliare, hrnčeky, krúžky na kľúče atď. Navyše, leví podiel v rade by mal mať lacné veci. Koniec koncov, sú tí, ktorí sa chcú páčiť svojmu blízkemu, ale nemajú dostatok peňazí na skutočne praktickú vec.
Hlavné komponenty úspechu v prípade obchodov s darčekmi sú:
So správnym zvážením týchto komponentov budete môcť ísť do stabilného plusu a dosiahnuť zisk, najmä počas prípravy na dôležité sviatky.
Keďže predajne darčekov existujú takmer v každom meste, úroveň konkurencie v jednotlivých mestách je individuálna. Je potrebné pozrieť sa osobitne na situáciu na každom konkrétnom mieste.
Obchod môže mať širokú škálu alebo vykonávať obchodné činnosti v úzkom výklenku. Existujú tri hlavné tematické oblasti:
Predaj ručne vyrobených predmetov je jedným z najobľúbenejších výklenkov v darčekovom obchode. Je vždy pekné získať exkluzívnu vec, ktorú robia niekoho ruky láskou! Sú spojené s teplo a starostlivosť o svojich blízkych. A starší ľudia si pripomínajú časy, keď mnohí ľudia darovali svojimi vlastnými rukami.
Existujú obchody, ktoré predávajú prísne určité veci, napríklad náčrty, denníky, tašky, ručné mydlo, ručne vyrobené sladkosti, odevy (čiapky, palčiaky), príslušenstvo atď. Môžete si vybrať úzku špecializáciu a rozvíjať sa v nej. Hlavná vec je, že táto vec sama bola v dopyte (napríklad vrece z prútia alebo ručne vyrobené mydlo) a bola vyrobená nezvyčajne. Okrem toho je veľmi dôležité venovať pozornosť návrhu remesiel. Tu najdôležitejšie kritériá sú originálnosť a dizajn v kombinácii s rozumnou cenou!
Variant darčeky je dobre realizovaný v tých mestách alebo miestach, ktoré sú považované za turistickú oblasť. Napríklad v centre Moskvy nájdete veľa obchodov so suvenírmi so zodpovedajúcimi výrobkami (ruské klobúky s náušnicami, lyžice, maľované taniere atď.). V meste Gelendzhik alebo v Kazaňi sa tu budú nachádzať suveníry. Toto miesto je spravidla už obsadené na mnohých miestach a niektoré obchody sú priamo kontrolované štátom (často suveníry sa predávajú v múzeách, chrámoch a miestach kultúrneho dedičstva).
Impresné darčeky sú kupónom pre určitý zábavný program. Môže to zahŕňať výlet do strelnice, lezeckú stenu, výlet do kúpeľov atď. Toto je zásadne nový smer v oblasti darov. Zámerom je dať blízkym ľuďom nie veci, a to pocit putovania na nezvyčajné miesta alebo účasť na zaujímavých udalostiach. Pre milovníkov jazdy a rekreácie je to skvelá voľba! Vzhľadom k tomu, že tento trend sa objavil pomerne nedávno, v nika nie je toľko konkurentov a váš úspech bude priamo závisieť od vašej originality, reklamy a primeranej cenovej politiky.
Nižšie je požadovaný balík dokumentov na registráciu PI (ak chcete otvoriť jeden obchod s darčekmi alebo online obchod) alebo LLC (ak chcete otvoriť sieť).
Prázdniny sú neoddeliteľnou súčasťou života našich ľudí. Ak si to myslíte, potom je veľa sviatkov za rok - to sú narodeniny príbuzných, priateľov, spolupracovníkov a obchodných partnerov, Nový rok 8. marca 23. februára. A môžete tu pridať 14. februára a rôzne slávnosti, ktoré sa práve začínajú zakladať v Rusku, na Ukrajine a ďalších krajinách bývalého ZSSR. A akú dovolenku môžete urobiť bez daru? To je pravda, nie. Kde by ste nemali ísť, aby ste neoslávali, určite niečo dajte. Ak vezmeme do úvahy, že sa stále viac a viac sviatkov, vždy existuje požiadavka na nové, exkluzívne, tematické darčeky.
V tomto článku budeme s vami hovoriť o tom, ako otvoriť svoj obchod s darčekmi. Čo treba hľadať na prvom mieste? Ako zaregistrovať firmu a potrebujete nejaké povolenie? Ktorú kategóriu zákazníkov chcete zacieliť a kde je najlepšie miesto na umiestnenie vášho obchodu? Odpovede na tieto a mnohé ďalšie otázky budú podrobnejšie popísané neskôr v článku. Sme si istí, že keď ste čítali náš článok až do konca, dozviete sa veľa o darčekovom trhu a o tomto obchode ako o celku.
Je zrejmé, že počas obdobia ZSSR to nebolo možné. Ak boli darované, boli kúpené v štátnych skladoch, z ktorých všetky boli štandardné a rovnakého typu, alebo boli vyrobené vlastnými rukami. Hneď ako sa odborová skupina zrútila a trhy krajiny boli naplnené rôznymi dovážanými tovarmi, začali sa rozvíjať obchody s darčekmi, ktoré nedokázali ponúknuť ľuďom štandardnú sadu tovarov, ale doteraz nebývalé a zaujímavé veci, ktoré sa môžu pri každom príležitosti oslavovať.
Prvé darčeky v Rusku sa začali objavovať na začiatku 90. rokov. V roku 1995 sa otvoril obchod s darčekovou krajinou, rok po otvorení tohto obchodu začala svoju činnosť spoločnosť Krasny Kub, ktorá otvorila svoj prvý maloobchodný predaj v roku 1998. Potom tu bola sieť obchodov "Multi", "Brussels stuff", Bagatelle a mnoho ďalších. Niektoré obchody si vybrali cestu vývoja so zameraním na úzky okruh potenciálnych zákazníkov, zatiaľ čo iní sa rozhodli vyrastať a pokryť všetkých zákazníkov čo najviac, ponúknuť im darčeky pre každý vkus a každú peňaženku. Dnes, aby ste mohli súťažiť v darčekovom obchode, musíte vybrať voľné miesto a dôverne sa rozvíjať týmto smerom. Zdá sa, že trh je plný darov a nový obchod je ako pokles v oceáne, ktorý sa dá ľahko stratiť medzi všeobecnou masou. Ale nie všetko je taká zlá, ako si dokážete predstaviť. Dopyt neustále rastie, objavujú sa nové a sľubné výklenky a v blízkej budúcnosti sú príležitosti na rozvoj podnikania.
Je ťažké povedať, ako sa darčekový trh bude rozvíjať v budúcnosti. Ale experti na vedomie, že v každom prípade bude rásť. Tu je otázka, kde a ako? Niektorí hovoria, že sa objavia nové obchodné reťazce a veľké spoločnosti úplne monopolizujú túto oblasť podnikania, iní budú hovoriť, že nebudú úspešné a jednotlivé obchody budú môcť dobre zarobiť a prilákať stále viac nových zákazníkov.
Siete majú jeden veľký mínus - štandardný sortiment tovaru vo všetkých obchodoch. S každým novým sieťovým bodom predaja sa zvyšuje šanca na zistenie pôvodného darčeka. Všetko sa vráti k niektorým normám a vzorom. Je oveľa výhodnejšie otvoriť samostatné obchody, z ktorých každá bude mať svoju vlastnú rozvojovú stratégiu založenú na špecifikách oblasti, v ktorej bude otvorená, a kúpnej sile potenciálneho klienta.
Ako sme uviedli vyššie, slabým bodom tohto podnikania je jednotnosť. Čo by mohlo byť desiatky obchodov, v ktorých je takmer rovnaký tovar? Na základe tejto skutočnosti môžeme povedať, že veľké obchodné reťazce s rovnakou sadou produktov budú vždy stratiť z jedného obchodu, čo poskytne svojim zákazníkom široký výber neobvyklých a neštandardných darov. Máte vždy dve možnosti: vytvorte si malý a útulný obchod, ktorý sa zameriava na úzky okruh kupujúcich, alebo sa pokúste vytvoriť širokú sieť dárkových supermarketov, ktoré budú pokrývať čo najviac potenciálnych kupcov. Chceme však okamžite povedať, že otvorenie reťazca obchodov si bude vyžadovať vážne investície, veľa skúseností a dobré vedomosti o špecifikách tohto podnikania. Mnohí podnikatelia poukazujú na to, že nemá zmysel prechádzať sa do rozvoja siete, pretože existuje obrovská konkurencia, ktorú bežný podnikateľ bez miliónov investícií jednoducho nemôže dostať.
Ak hovoríme o financiách, potom vytvoriť dobrú sieť v Moskve, potrebujete najmenej 500 miliónov rubľov. Táto suma je neuveriteľná a len málo ľudí získa veľa životov. Ale otvoriť jeden obchod, s exkluzívnym rozsahom, bude stáť asi 1,5-2 miliónov rubľov. Ale to sú čísla pre Moskvu, a v regiónoch otvorenie obchod s darčekmi môže byť niekoľkokrát lacnejšie.
Zastavili sme sa v tom, že je vhodné otvoriť jeden obchod a priniesť ho na správnu úroveň. Ale každá obchodná činnosť, predovšetkým, začína oficiálnou registráciou. Stojí za zmienku, že s cieľom otvoriť obchod s darčekmi nepotrebujete žiadne konkrétne licencie, certifikáty kvality a iné povolenia, ktoré nie sú také ľahké. Hlavné dokumenty zahŕňajú:
Zdá sa, že je to všetko. Nevyžadujú sa žiadne ďalšie dokumenty na začatie podnikania. Možno budete potrebovať určité certifikáty, najmä ak predáte hračky pre deti. Mimochodom, všetky dary musia mať certifikát kvality, ktorý potvrdzuje ich bezpečnosť. Preto si vyberte spoľahlivých a dôveryhodných dodávateľov, ktorí ponúkajú kvalitné produkty.
Výber izieb je dôležitým krokom pri otváraní darčekov. Je na tom, ako pohodlne a správne bude obchod umiestnený tak, aby celá úspešnosť vášho podnikania mohla závisieť.
Dlho sme sa zamýšľali nad tipmi, ktoré by sa mali dávať pri výbere priestorov, a uvedomili si, že nie je tak jednoduché. Veľa závisí od špecifikácií obchodu, jeho rozsahu a zamerať sa na určitú kategóriu občanov.
Ak predávate všetko všetkým, bez jasného obrazu potenciálneho zákazníka, potom je obchod výhodnejšie umiestnený v nákupných centrách, na rušných uliciach, na preplnených miestach. Ak váš obchod predáva niečo jedinečné a klient vás bude hľadať, potom môžete ušetriť na drahých nehnuteľnostiach v centre mesta a prenajať si niečo na tichších a tichších uliciach. Ale také umiestnenie obchodu čo najviac vylučuje "náhodné" zákazníkov, ktorí prešli a rozhodli sa zastaviť.
Samozrejme, ideálnou možnosťou je nákupné centrum, kde sú vždy ľudia a chcú niečo kúpiť. Miestnosť je možné si prenajať až do veľkosti 30 metrov štvorcových, zatiaľ čo interiér a dekorácia zohrávajú dôležitú úlohu. Musíte byť atraktívne a zaujať ľudí.
Reklama je dôležitou súčasťou rozvoja akéhokoľvek podnikania. Obchod s darčekmi nie je výnimkou a ak chcete nielen predávať zaujímavé veci, ale pracovať s minimálnymi príjmami, alebo dokonca s nulovým ziskom, potom sa musíte spoľahnúť na to, aký bude reklamný rozpočet.
Aký druh reklamy je najvhodnejší pre tento typ podnikania? Čo bude najúčinnejšie a prinesie maximálny výsledok? Pozrime sa na hlavné spôsoby, ako povedať kupujúcemu o sebe a priniesť im potrebné informácie.
Nevieme si predstaviť, ako moderný podnikateľ, ktorý má vážne ambície, môže ignorovať on-line reklamu. Pre mnohých je to stále "temný les" a úplne nerozumie všetkým výhodám reklamy na internete. Po prvé, na internete môžete ľahko poskytnúť informácie konkrétnemu potenciálnemu kupujúcemu pomocou systémov zacielenia pre vybrané parametre (vek, pohlavie, mesto, krajina atď.). Po druhé, je ľahké sledovať účinnosť konkrétneho typu reklamy na internete, čo je prakticky nemožné v iných oblastiach. Po tretie, internet ponúka obrovské príležitosti, pretože väčšina ľudí používa sieť a ochotne akceptuje informácie, ktoré im poskytuje. Preto, ak správne vytvoríte reklamu, vytvoríte kvalitný videoklip alebo premýšľate nad dobrou spoločnosťou inzerujúcou váš obchod, môžete získať vynikajúci výsledok.
Keď už hovoríme o reklame na internete, je nemožné nezmieniť sa o mieste. Obchod je dobrý, ale svet nestoja a online nakupovanie sa stáva normou. Mnoho potenciálnych kupcov hľadá darčeky na internete. Prečo stratiť leví podiel zákazníkov, a teda aj potenciálny zisk? Nie je potrebné robiť to. Preto si objednajte vytvorenie internetového obchodu a duplikujte všetok tovar na internete. Pristupujte však k tomuto prípadu s maximálnou zodpovednosťou. Nerobte online obchod "byť, pretože je tak módny." Objednajte si dobrý dizajn, zamyslite sa nad funkčnosťou, implementujte rôzne čipy, ktoré umožnia kupujúcemu čo najrýchlejšie a najjednoduchšie zadanie objednávky.
Aj keď sociálne siete patria k internetu, rozhodli sme sa ich zaradiť do samostatnej kategórie. Reklama v sociálnych sieťach má niekoľko výhod, z ktorých hlavným je maximálna presnosť informácií. Predpokladajme, že sa zameriavate na chlapcov a dievčatá vo veku 18 až 28 rokov žijúcich v Petrohrade a študentov na univerzite. V reklamnej kampani nastavíte požadované možnosti a vašim reklamám uvidia iba tí, ktorí splnia všetky vaše požiadavky. To nám umožňuje maximalizovať odstraňovanie "zbytočných" ľudí a vytvárať reklamné miesta.
Nezabudnite na vonkajšiu reklamu: billboardy, citylights, bannery a rozšírenia. Ale stojí za to priblížiť tento typ reklamy vedome a s pochopením. Ste si istý, že tento typ reklamy bude maximálne pokrývať všetkých vašich potenciálnych klientov? Ste si istý, že táto reklama bude platiť za seba? Mnoho otázok môže vzniknúť, keď začnete premýšľať o vonkajšej reklame. Povedzme jednu vec, je to dobré len na prahu niektorých veľkých sviatkov, keď ľudia masívne kupujú darčeky. Vtedy by ste sa mali vyhlásiť na vrchole svojho hlasu, povedať, kde ste, čo ponúkate a prečo sa na vás obrátiť.
Mnohí podnikatelia ignorujú skutočnosť, že potrebujú reklamu, pretože sú presvedčení, že zákazník to bude musieť urobiť, a nemá zmysel utrácať peniaze na propagáciu vlastného obchodu. A 95% takýchto podnikateľov po niekoľkých mesiacoch práce sťažuje, že ich podnikanie neprináša očakávaný príjem, inak to funguje negatívne. Preto, ak chcete otvoriť obchod so suvenírmi, prineste ho na správnu úroveň, potom okamžite prideľte správny rozpočet na mesačné inzerovanie.
Prvé kroky v podnikaní sú vždy ťažké. A nemusíte nosiť ružové okuliare, dúfam, že tomu, čo sa stane s 99% nováčikov, sa vám nestane. Môžete sa vyhnúť problémom, ak o nich viete, pochopíte, aké úskalia môžu byť a ako najlepšie riešiť ťažkosti, s ktorými sa stretávate.
Bohužiaľ, darček podnikania nie je ľahké. Len na prvý pohľad sa zdá, že všetko je úplne jasné a nie ťažké. Ale ak začnete chápať, nájdeme niekoľko problémov, ktoré sú lepšie známe vopred.
Môžete sa pokúsiť nadviazať spoluprácu s miestnymi remeselníkmi, ktorí robia jedinečné remeslá s vlastnými rukami. To bude prínosom pre váš obchod, pretože poskytujú zaujímavé suveníry a znižujú problémy s hľadaním dobrých dodávateľov. Hlavná vec spočíva v tom, že tovar, ktorý kupujete, je v dopyte, a nie v prachových regáloch.
Tu možno, všetko, čo sme chceli hovoriť v tomto článku. Teraz viete, ako otvoriť obchod s darčekmi a aké ťažkosti sa môžete stretnúť v počiatočných fázach vývoja vlastného podnikania.
13. júla 2014 1:45 hod
Prečo neotvoriť online obchod so suvenírmi? Podnikanie na internete je teraz veľmi dôležité a nie je plné veľkej konkurencie. Okrem toho internetový obchod vyžaduje oveľa menej investícií než v offline obchode, prenájme priestoru atď. Napríklad krásny a profesionálny on-line obchodu na kľúč v našom čase je možné zakúpiť za 20 tisíc rubľov. Napríklad v obchode supermarket shopegg.ru si môžete kúpiť jeden. A je možné, aby sa zisk skombinoval a otvoril sa predajňa a internetový obchod.)
A ďalším veľmi dôležitým bodom o vonkajšej reklame v každom prípade nemožno zabudnúť, hrá veľkú úlohu!
V poslednej dobe som uviedla bežnú LED linku a príjmy vzrástli o 12,7%. Naozaj to nefunguje) Nepovažujem to za reklamu, ale sú to skvelí chalani, objednal som spoločnosť Meteorite. Radím každému, aby sa bál utrácať na reklamu, a to najmä na takej nápadnej.
Ak máte radi publikovaný materiál, zdieľajte ho so svojimi priateľmi:
V tomto článku sa budeme zaoberať obchodným plánom predajne darčekov a zistiť, aké výhodné je táto medzera a či je trh zadarmo.
Štatistiky ukazujú, že dary a suveníry sú kúpené teraz a každý rok percento tržieb rastie o 20-25%. Vzhľadom na štatistiky za rok 2018 existuje šanca otvoriť úspešnú firmu, ktorá prinesie dobré peniaze.
Ale pred tým, než sa spoliehate na extra, zvážme, čo je potrebné na otvorenie takéhoto obchodu podrobnejšie. Takže v tomto prehľade spoločne vypracujeme obchodný plán pre obchod so suvenírmi a suveníry s výpočtom na rok 2018.
Nezabudnite sa pozrieť na video, ktoré skutoční majitelia darčekových predajní hovoria o podnikateľskom usporiadaní zvnútra:
Veľmi dôležitým bodom pri otvorení predajne darčekov je samozrejme jeho umiestnenie. Berte do úvahy v obchodnom pláne, že obchod by mal byť na mieste s vysokou návštevnosťou, najlepšie v centre mesta alebo vo veľkých nákupných centrách.
Aj keď cena, ktorú máte, je o 10-15% vyššia ako cena predajní nachádzajúcich sa v inej časti mesta, stále si kúpite od vás, pretože viac je v očiach potenciálnych kupcov. Navyše, na základe psychológie ľudí, budú vždy chodiť do centra, preplnené miesto na nákup dobrej darčeky a nie kúpiť niekde "mimo miesta".
Predtým, ako otvoríte svoj bod, musíte sa opýtať sami seba: čo by mal vyzerať takýto trh? Najprv je jasné vo vnútri a s výrazným, kreatívnym znakom vonku.
V počiatočnej fáze nie je potrebné okamžite otvoriť veľký bod s 5000 položkami darčekov a veľkým štvorcom. Začnite malé, napríklad od 20 m². Zvažujeme otvorenie takéhoto obchodu v obchodaku s veľkým krížom. Cena takejto miestnosti sa samozrejme bude líšiť od Moskvy do iných regiónov. V zozname nákladov na podnikateľský zámer si vezmeme priemernú cenu - 25 000 rubľov za mesiac.
Ak už v miestnosti prebieha oprava, nemusíte ju opätovne upravovať - jednoducho ju zdobíte podľa svojho vkusu. Zvyčajne darčeky používajú ako dekoráciu svoje výrobky, ktoré zákazník môže okamžite kúpiť. Nepotrebujete návrhára, všetko si môžete usporiadať sami - riadiť sa usporiadaním a dizajnom existujúcich konkurentov, osobne kontrolovať podobné body vo vašom meste, prezerať fotografie v Rusku av zahraničí.
V počiatočnom štádiu zistite, v čom sú konkurenti obchodovaní, čo sa nakupuje a ako často sa tieto informácie majú brať do úvahy v podnikateľskom pláne. To vám umožní kúpiť rad darčekových produktov s vysokým dopytom.
Dávajte pozor na online predajne darčekov, môžete sa tiež naučiť veľa z nich: ako vedú dialóg s kupujúcim, čo ponúkajú, v akom čase sa doručenie uskutoční. Neskôr sa môžete zamerať na skutočnosť, že prišiel k vám, môžete kúpiť niečo okamžite, bez čakania na doručenie.
Dokonca aj vo fáze vytvárania podnikateľského plánu odporúčame preskúmať miestny trh: ak v určitej oblasti už existuje obchod s exkluzívnymi darčekmi, nebude mať zmysel ho otvoriť. Príjmy, samozrejme, budú, ale stále nie sú dostatočne veľké na to, aby ste mohli zavolať do úspešného podnikania. Navyše, ak konkurenčný obchod produkuje malé objemy predaja, tak to neznamená, že robia niečo zlé. Je možné, že tento produkt v určitej oblasti alebo meste jednoducho nie je v dopyte.
Vždy je tu množstvo darčekových predajní, takže určite musíte premýšľať o tom, ako sa bude váš obchod líšiť od ostatných. Bude vhodné začať podnikať s vlastným "twist". Môžete importovať takéto produkty, ktoré vo všeobecnosti nemajú nikoho iného v meste. Napríklad kórejské ručne vyrábané šperky. Nechajte ich rozsah nie je veľký, špecializujte sa na to nie je nutné, ale bolo by dobré povedať, dostupnosť tejto príležitosti.
Než začnete svoju vlastnú firmu, musíte sa zaoberať rozsahom, bezmyšlienkový nákup darčekov a suvenírov neprinesie pozitívne výsledky. Možno to budú produkty pre všetky alebo exkluzívne ručne vyrábané výrobky, ktoré budú mierne vyššie v cene? Záleží v prvom rade na tom, čo predávajú konkurenti
Ak poznáte trendy a presne viete, aký druh nákupu zákazníci potrebujú, a v tejto oblasti neexistuje takýto obchod, potom sa môžete otvoriť, pretože takáto obchodná činnosť už bude úspešná kvôli svojej individualite a preto bude vyžadovať.
Darčeky by mali byť pre každú príležitosť a pre všetkých zákazníkov: svadbu, narodeniny, promócie, výročie a ďalšie. Niektorí ľudia si kúpia originálne a nezvyčajné darčeky pre seba, práve tak.
Darčekové produkty so širokým profilom (karty, balóniky, konfety) nakupujú veľkoobchodníci a exkluzívne produkty v internetových obchodoch. Ak vezmeme do úvahy náklady v obchodnom pláne na nákup radu, nedávajte prednosť najlacnejším názvom produktov, pokúšaným cenou. Keď si kúpite darček, ktorý okamžite pretrváva v ruke, zákazníci budú sklamaní a o vás budú informovať svojich priateľov. Zlá obchodná povesť je absolútne zbytočná, bude mať vplyv na dopyt v čo najkratšom čase.
Ručné remeslá sú vždy vítané, je rozumné otvoriť v obchode samostatnú líniu výrobkov: ručné mydlo, šperky, karty, výšivky a oveľa viac. Ručne vyrobené tovary je možné kúpiť priamo od výrobcov za výhodnú cenu a potom sa predávajú s obalom v obchode. Môžete spolupracovať s niekoľkými miestnymi výrobcami naraz, aby ste zistili, kto je produktový rad zakúpený lepšie.
Náklady na podnikateľský zámer na prvý nákup darčekov a suvenírov sa budú pohybovať zo 100 000 rubľov. Viac je žiaduce - 200-300 tisíc, ale na začiatku je lepšie nespomínať, ale analyzovať dopyt po malom sortimente. Pre existenciu a rozvoj takéhoto podnikania musí existovať stabilný a predvídateľný obrat, ale je nepravdepodobné, že bude dosiahnutý od prvých nákupov, niektoré tovary umiera "mŕtvu váhu" na regáloch a sklade. Preto je múdre konať veľmi opatrne pri nákupe aj malých častí, kým nezačne presne pochopiť dopyt.
Pre tradičné suvenír a darčekový obchod, by mal byť cheat na výrobky najmenej 100%.
Ak máte v úmysle otvoriť malý obchod, potom môžete mať minimálny počet zamestnancov. Riaditeľ, účtovník a dvaja predajcovia (práca na zmeny). Ak ste riaditeľom, budete sa musieť zaoberať takými úlohami, ako je nájsť produkt, komunikovať s dodávateľmi, uzatvárať zmluvy, kontrolovať dodávky, zamestnávať zamestnancov a oveľa viac.
Je rozumnejšie poskytnúť účtovníkovi dokumentáciu s cieľom uvoľniť osobný čas na rozvoj podnikania. Môžete si najať zamestnanca alebo kontaktovať advokátsku kanceláriu prostredníctvom outsourcingu, to znamená vzdialene. Po prvýkrát, aby ste pochopili vnútorné obchodné procesy podniku, odporúčame vám osobne pracovať za pultom. Okrem iného to ušetrí na začiatku niektoré finančné prostriedky.
Náklady v obchodnom pláne mesačného platu zamestnancov:
Predajca - 20 000 rubľov;
Účtovník - 10 000.
Celkom v mesiaci bude asi 30 000 rubľov (v závislosti od mesta).
Starostlivo sledujte kvalitu práce vašich zamestnancov, úspech predajne darčekov priamo závisí od nich. Najmä od predajcov, ktorí by mali byť čo najviac zdvorilí a byť schopní predať dobre. Kupujúci nie je len za dar, ale aj za správnu náladu, je dôležité, aby sa uistil, že dáva skutočne užitočný a neobvyklý dar.
Čo ešte potrebujete kúpiť v obchode pri otvorení?
Počítač pre účtovníctvo - 15 000 rubľov. S ním môžete tiež nahrávať aktualizácie, nové spotrebné materiály, ktoré prichádzajú do obchodu, ich fotografie v sociálnych sieťach;
Pokladňa - 15 000;
Zariadenie na kódovanie čiar - 7 000;
Rôzne kancelárske potreby a malé potreby - 10 000;
Stojany na displej, skrine, stojany - od 50 000;
Ostatné nevypočítané náklady - 50 000.
Celkom, v obchodnom pláne, náklady na získanie zariadenia bude asi 150.000 rubľov.
Samozrejme, pre akékoľvek podnikanie je potrebné vydávať úradné dokumenty a registrovať sa na daňovej službe. Môžete sa otvoriť ako PI a LLC. Stojí to od 5 000 do 11 000 vrátane.
Keď ste pripravení otvoriť obchod, musíte zorganizovať dobrú reklamnú kampaň. Tu môže byť použitá akákoľvek metóda - tradičná - letáky, bannery, akcie pri otvorení a propagácia na internete. V obchodnom pláne projektu je potrebné vytvoriť zoznam najmenej 50-100 reklamných nástrojov, ktoré zvládnete v prvých mesiacoch.
Použite tie najzákladnejšie, ktoré nevyžadujú žiadne náklady - to je reklama v sociálnych sieťach a medzi priateľmi. Vytvorte skupiny, rozložte fotografie produktov. Nie je nutné si najať profesionálneho fotografa, môžete vziať dobrú kameru od priateľov a fotografovať sami.
Názov obchodu by mal byť nezabudnuteľný, takže aj ľudia, ktorí o tom nevedia, nebudú prejsť. Na konci nákupného centra môžete umiestniť označenie alebo banner, ktorý bude stáť 10.000.
Takže, koľko peňazí je na začiatku potrebné na otvorenie takéhoto podnikania?
Počiatočné výdavky na podnikateľský zámer na dávku darčekov / suvenírov a vybavenia - 400 000 rubľov.
Približný predaj suvenírov - 100-300 tisíc rubľov. za mesiac (je to priemer na trhu v roku 2018). Z výťažku odčítavame značku, je to asi 50%, nie viac, často menej. Okrem toho odoberáme mesačný plat zamestnancov, nájomné a daňové príspevky - 60 000.
Celkom sa majiteľ podniku môže spoliehať na čistý príjem z 1 bodu vo výške - 70-100 tisíc rubľov alebo viac.
Samozrejme, ak budete vykonávať pravidelné gramotné reklamné kampane, výnosy môžu narásť 2-5 krát (ako je to v prípade všeobecnej požiadavky na "hovoriace škrečky"). V obchodnom pláne môžete uviesť, že doba návratnosti projektu s takýmito výpočtami bude od 6 mesiacov do jedného roka. V budúcnosti môže podnikateľ rozšíriť rozsah, zvýšiť námestie miestnosti alebo otvoriť novú predajňu v inom obchodnom centre a rozšíriť svoje podnikanie.
Materiál použitý fotografie obchodov a obchodov Studio Lebedev. Sme veľmi roztomilí, ak otvoríte svoj vlastný obchod s darčekmi, nenechajte si ujsť príležitosť zoznámiť sa s nimi naživo.
Keďže suveníry a darčeky sú neoddeliteľnou súčasťou života ľudí, mnoho začínajúcich podnikateľov má záujem o to, ako otvoriť obchod so suvenírmi a čo je potrebné na to. Samotný podnik by bol jednoducho dokonalý, keby to nebolo veľa faktorov, ktoré treba brať do úvahy - napriek tomu, že niektoré z nich môžu byť považované za dosť slabé bez toho, aby sa uskutočnila samostatná štúdia (napríklad spotrebiteľský dopyt po niektorých módnych hračkách a suveníroch), Zásadné zmeny v tejto oblasti sa však vyskytli v dôsledku rýchleho rozvoja internetu, takže táto myšlienka môže byť považovaná za veľmi sľubnú.
To je kľúčový problém pre väčšinu ľudí, ktorí sa chystajú zapojiť do tohto typu podnikania. Obidve možnosti majú výhody. Takže tradičný obchod umiestnený v miestnosti vytvára silnejší dojem na mnohých ako "virtuálnych", okrem toho sa môžete spoľahnúť na strednú a staršiu generáciu - ľudí, ktorí tak aktívne nepoužívajú internet. Musíte však platiť za priestory, výrobky musia byť chránené a náklady výrazne stúpať.
Dôležité rady pre podnikateľov: nestrácajte čas ani na jednoduché rutinné úlohy, ktoré môžu byť delegované. Premeňte ich na voľnej nohy "Vykonávanie". Garantovaná kvalitná práca včas alebo vrátenie peňazí. Ceny dokonca aj pre rozvoj miest začínajú od 500 rubľov.
Ak chcete otvoriť internetový obchod s darčekovými predmetmi, strávite oveľa menej peňazí a bude ľahšie šíriť informácie o produkte. Potenciálna geografia aktivity sa zvyšuje podľa poriadku. Je pravda, že existujú určité nevýhody: po prvé, časť cieľového publika, ktorá je "na vás" s internetom, sa stratí; po druhé, budete musieť premýšľať o tom, ako šíriť informácie v podmienkach dominancie informácií najrôznejších druhov; po tretie, kupujúci nebudú mať príležitosť pozrieť sa na výrobok naživo, čo je pre mnohých aj veľa.
Nakoniec sú možné kombinované možnosti. Najčastejšie z nich je, keď je internetový obchod naviac tradičný a umožňuje vám ísť na stránku, sledovať sortiment, vybrať si výrobok a objednať. Je pravda, že samotný nákup nie je vykonaný - namiesto toho prišla správa, ktorá je spracovaná manažérom alebo predajcom a nákup je vyhotovený po konverzácii s klientom v telefóne. Je tiež možné, že plnohodnotný online obchod pracuje s prijatím a platbou, ale je to oveľa komplikovanejšie.
Nenechajte sa oklamať ilúziou, že on-line obchod bude lacnejší ako tradičný - výber by mal byť vykonaný predovšetkým tým, na aké cieľové publikum počítate a akú formu práce so zákazníkmi je pre vás osobne výhodné.
Najvýraznejšou nevýhodou sietí je opakovaná voľba. Dokonca aj malý obchod môže konkurovať za rovnakých podmienok s nimi na úkor individuality. Preto je hlavnou ťažkosťou pri otvorení predajne darčekov výberom tohto sortimentu. Bude potrebné nielen uskutočniť prieskum trhu, ale aj spojiť vlastné - alebo niekoho iného - kreatívne možnosti. Spotrebiteľský dopyt je pomerne ťažko predvídateľný.
V tejto oblasti je ťažké poskytnúť nejakú radu, pretože chuť alebo farba nejde o druhého. Ale všeobecné trendy sú stále viditeľné:
Treba tiež poznamenať, že väčšina kupujúcich má pozitívny postoj k darom, ak sú vyrobené vlastnými rukami. Chcete prilákať viac ľudí - zamyslite sa nad tým, ako otvoriť ručne vyrábaný obchod so suvenírmi. Ale potom sa budete musieť ďalej starať o nájdenie remeselníkov, ktorí budú pravidelne a včas dodávať nové produkty.
Ak chcete pracovať s darčekovým obchodom, potrebujete nasledovný personál:
Pri výbere obchodných asistentov by sa mala venovať osobitná pozornosť. V obchode, kde ľudia prichádzajú kupovať tovar na dovolenku, mala by mať slávnostná nálada. Je to dokonale vytvorené spoločenskými, pozitívne zmýšľajúcimi ľuďmi, ktorí sú pripravení zachovať rozhovor a fascinujúcim spôsobom hovoriť o produkte. Ideálni kandidáti sú ľudia s animátorom alebo zábavným zážitkom.
Okrem štandardných hotovostných a zabezpečovacích zariadení, v závislosti od špecifiká práce, budete potrebovať:
V každom prípade bude zloženie zariadenia závisieť od špecifickosti tovaru.
Tradičná forma organizácie tohto podnikania - IP. Ak chcete, môžete sa dostať do malej miestnosti (asi 15-20 metrov štvorcových). Samostatne budete musieť zvážiť otázku dodávok a skladovania výrobkov, aby ste sa postarali o spoľahlivú ochranu. Postup registrácie je všeobecný, nevyžadujú sa žiadne osobitné povolenia. Malo by sa však dbať na to, aby všetky ponúkané produkty mali certifikáty kvality. Ak sa tovar prepravuje zo zahraničia, certifikát musí mať medzinárodný štandard - v opačnom prípade sa sankcie nemôžu vyhnúť počas overovania.
Ak používate priestor, nezabudnite, že je potrebné získať závery a povolenia z požiarnych a sanitárno-epidemiologických služieb. Optimálna daňová schéma závisí od toho, odkiaľ produkty pochádzajú:
Samotná miestnosť by mala byť umiestnená na miestach, kde sú najčastejšie zástupcovia cieľového publika:
Samozrejme, čím pohodlnejší je prístup a prístup do obchodu, tým je pravdepodobnejšie, že okoloidúci vstúpia na nákup a je oveľa ľahšie prilákať nových zákazníkov, ak je vstup do obchodu, plagátov a stánkov viditeľný z preplnenej časti ulice a nie z dvora.
Otázka, ako otvoriť obchod so suvenírmi od začiatku, je zaujímavá pre mnohých podnikateľov, ale v tomto druhu podnikania nemožno robiť bez kapitálu. Pre veľké ruské mesto je výška počiatočnej investície od jedného a pol do dvoch miliónov rubľov, v stredne veľkých mestách môžu byť náklady nižšie ako milión, avšak návratnosť bude výrazne nižšia. Jednorazové počiatočné náklady veľkého mesta zahŕňajú:
Navyše by sme nemali zabúdať na mesačné výdavky:
Ak je mesto malé, potom značná časť čiastok môže byť jednoznačne rozdelená na dve. Kompetentne inzerovaný obchod so suvenírmi a darčekmi, ktorý má pomerne široký sortiment, zaplatí za rok vo veľkom meste a približne za rok a pol v priemernom meste. Zisk je možné získať na úrovni 200 tisíc mesačne vo veľkom meste a až do výšky 100 tisíc - v priemere.
Musí sa vytvoriť obchod s darčekmi, inak sa o žiadnej splátke nebude hovoriť. Existuje niekoľko možných spôsobov rozvoja:
Darčeková predajňa môže byť odporúčaná ako spoľahlivý projekt s veľkými vyhliadkami, ale nebude to vyhovovať ľuďom bez kreatívneho prístupu a bez znateľného štartovacieho kapitálu. Keďže dary sú relevantné pre všetkých ľudí v rôznych časoch, predaj sa môže uskutočňovať počas celého roka a počas štátnych sviatkov sa počet návštev niekoľkokrát zvýši.
Suveníry a darčekové výrobky sú v trvalom dopyte. Pre začínajúceho podnikateľa je dôležité, aby si vybral rozsah a vypracoval obchodný plán, ako otvoriť obchod (darčeky) a suveníry.
Ľudia často kupujú darčeky priateľom, príbuzným alebo zamestnancom. Existuje veľa príležitostí - od osobných (narodeniny, krstiny, výročia, svadby) až po verejné (Nový rok, Veľká noc, 23. februára, 8. marca). Niekto uprednostňuje praktické potrebné veci, niekto miluje nádherné knick-knacks a neobvyklé malé veci. Posledná kategória spotrebiteľov by mala byť riadená majiteľom predajne darčekov.
Na racionálne riadenie času a finančných zdrojov je potrebné vypracovať obchodný plán pre obchod so suvenírmi:
Podnikatelia z rekreačných stredísk majú ďalšiu výhodu - každý cestujúci určite vezme so sebou suvenír ako suvenír.
Pred nástupom do projektu otvoriť obchod s darčekmi je potrebné preskúmať vlastnosti tohto typu podnikania.
Ak zoberiete do úvahy všetky nuansy, potom je celkom možné začať podnikanie v tejto oblasti.
Tu si môžete stiahnuť obchodný plán darčeky ako vzorku.
V podstate môžu byť výrobky malých obchodov rozdelené do niekoľkých kategórií:
Aby sa obchod nebol naplnený tovarom, ktorý už predávajú konkurenti, musíte najprv študovať trh. Nie je potrebné vybrať úplne unikátny sortiment, výrobky, ktoré sú v neustálom dopyte, by mali byť v predaji.
Neštandardným spôsobom, ako získať zľavy od dodávateľa, je spojiť sa s konkurentmi a vytvoriť hromadný nákup. Ak chcete kúpiť takým rizikovým spôsobom, odporúčame vám veľmi obľúbené darčeky a suveníry, ktoré sú v každom prípade vypredané.
V predvečer veľkých sviatkov musí byť tovar zodpovedajúci udalosti dodaný do skladu: pred Novým rokom je veľká dopyt po ozdobách vianočných stromčekov, pred Veľkou nocou - pre náboženské symboly.
Podľa noriem ochrany spotrebiteľa musia mať všetky výrobky osvedčenia o kvalite, preto musia dodávatelia požadovať dokumentáciu vopred.
V rozvinutom pláne, ako otvoriť obchod so suvenírmi a darčekovými predmetmi, zohráva kľúčovú úlohu pri úspechu projektu umiestnenie obchodu. Najpravdepodobnejšou voľbou je pri vchode do veľkého nákupného centra. Ľudia úmyselne tam nakupujú. A čím vyššia je priepustnosť, tým väčší je príjm. Ťažkosti môžu vytvoriť konkurenciu a nadhodnotiť náklady na nájom.
Centrálna oblasť mesta, okolie miestnych atrakcií, vlakové stanice, letiská, rušné uličky budú vhodné aj na otvorenie obchodu so suvenírmi. Ak sú darčeky v obchode špeciálne a zriedkavé, môžete ušetriť peniaze - prenajať si miesto v lacnej oblasti a dať nejaké peniaze na reklamu. Táto schéma však vylučuje príležitostných návštevníkov, ktorých podiel na preplnených miestach je 30%.
Ako veľmi ekonomickú možnosť, môžete zvážiť realizáciu podnosu alebo v stane. Mobilný obchod vám umožňuje zúčastniť sa veľtržných veľtrhov a zábavných podujatí.
Najlepšie je usporiadať priestor v oblasti predaja takým spôsobom, že zákazníci môžu vyzdvihnúť vec, ktorú zaujímajú, a starostlivo zvážiť. Je to oveľa príjemnejšie, keď ľudia robia voľby sami, a nie prostredníctvom predajcu za pultom. A hoci určite existujú straty z poškodenia tovaru, pravdepodobnosť prilákania zákazníkov prevažuje nad rizikami.
Po nájdení priestorov je potrebné spoločnosť legalizovať. Pre vlastníka firmy je prospešné zaregistrovať malú firmu vo forme individuálneho podnikateľa a zjednodušený daňový systém. Nevyžadujú sa žiadne osobitné povolenia ani licencie na otvorenie obchodu s darčekmi.
Výnimka - ak je bod umiestnený v tesnej blízkosti pamiatok. Potom miestne orgány vydajú sankciu na obchodovanie v zóne obmedzenia podnikateľských aktivít.
V požiarnej inšpekčnej a sanitárnej epidemiologickej stanici musíte získať osvedčenie o tom, že komerčné priestory spĺňajú bezpečnostné normy.
V prázdnej hale umiestniť stovky položiek s možnosťou voľného prístupu je nemožné, takže minimálny zoznam komerčných zariadení zahŕňa:
Na účtovníctvo a výkazníctvo potrebujete počítač, kancelárske zariadenia, pokladničné zariadenia, písacie potreby.
Je možné ušetriť na vybavení predajne kvôli nákupe nábytku v províziách alebo predaji.
Aj v najmenšom obchode potrebujete predávajúceho. Ak máte v pláne organizovať prácu bez dní voľna - potom dvaja predajcovia. Spočiatku je užitočné, aby sa podnikateľ samostatne postavil za pult, aby študoval všetky nuansy dopytu a obchodu so suvenírmi. Súčasne dôjde k úspore na mzde jedného partnera.
Okrem zodpovednosti za predaj tovaru existuje veľa ďalších prípadov v obchode:
Všetky tieto funkcie môže vykonávať vlastník obchodu, alebo si môžete najať manažéra a účtovníka.
Môžete začať vykonávať reklamnú kampaň pre obchod so suvenírmi ešte pred samotným otvorením, vo fáze nákupu tovaru. Stačí natočiť kvalitné fotografie originálnych produktov, aby ste začali priťahovať kupujúcich.
V procese predaja stojí za to pravidelne držať propagačné akcie, ponúkať zákazníkom zľavy, vydávať vernostné karty a certifikáty pravidelným zákazníkom.
Dokonca aj vtedy, keď finančné prostriedky na vysokokvalitnú reklamu nestačia, vždy existujú nenákladné metódy. Napríklad, prísť s jasným a zvukový názov pre obchod, vyzdobiť vývesný štít a výklad s improvizovanými prostriedkami, kresliť značky na asfalte a steny.
Video: obchodný plán s darčekmi.
Výška investícií do predajne darčekových a suvenírov závisí od umiestnenia, veľkosti predajnej plochy, cenovej kategórie tovaru. Primerané čísla vyzerajú takto: