logo

Hlavnou úlohou marketingových aktivít našej spoločnosti je skúmať ponuku a dopyt na trhu, podmaniť si svoje miesto na trhu.

Cenová politika podniku je založená na princípe vysokej kvality - rozumnej ceny. Na zabezpečenie predaja veľkého množstva použitých farieb je cena nižšia ako cena konkurentov. Vďaka tomu budeme môcť získať veľký podiel na trhu.

Na vstup na trh sa spoločnosť zameriava na tvorbu reklamy. Úspech spoločnosti závisí od toho. Hlavné zameranie reklamy je na prítomnosť charakteristických vlastností služby. V modernom podnikaní je reklama jedným z najvýkonnejších nástrojov na upútanie pozornosti spotrebiteľov.

Reklama môže slúžiť ako noviny, televízia, transparenty, ako aj výstavy.

Tabuľka 7 - Typy reklamy

Obdobie reklamy

Náklady na reklamu, rub.

Priemerný vek obyvateľstva, ktorý najaktívnejšie nakupuje kvety, sa pohybuje od 20 do 40 rokov u mužov a u žien od 30 do 50 rokov. Muži nakupujú kvety častejšie ako ženy, čo je dôsledkom ženskej lásky k kvetinám hlavne ako darov od mužov.

Cenová tvorba je komplexný a mnohostranný proces a je jedným z hlavných prvkov implementácie podnikovej politiky na trhu, jej celkovej práce v oblasti marketingu.

Spoločnosť plánuje predávať svoje výrobky prostredníctvom svojho obchodu.

Metódy propagácie predaja:

· Narodeniny klienta alebo spoločnosti sú 20%.

· Diskontná karta pre 5%, 7%, 10%, 15%.

Problémy vstupu na trh:

1. Široká popularita iných salónov;

2. Neznáme v našom salóne;

4. Šírka rozsahu;

5. Plán.

Nová reklama v obchode bude prezentovaná v novinách "Novgorod", "Novgorodský veľtrh", "Novgorodské okná", na billboardoch pri vchode do ulice, bude tiež distribuované reklamné letáky.

Vykonávanie reklamnej kampane je potrebné pri otvorení nového obchodu. Bude pozostávať z nasledujúcich udalostí:

1) Objednávanie a umiestnenie billboardov.

2) Reklama v médiách: v novinách "Novgorod", 1 publikácia týždenne. Obeh novín - 100 tisíc. kópiu., v novinách "Novgorod veľtrhu", 2 publikácie týždeň, obehu 100 tisíc. Napr. V novinách "okná Novgorod", 2 publikácie týždenne.

3) Výroba a distribúcia letákov.

Na otvorenie našej kvetinárstva bude reklama v médiách, v televízii, budú na farebných plagátoch na najviac preplnených miestach.

Spoločnosť plánuje implementovať tieto metódy predaja:

· Veľkoobchodné zľavy vo výške 5% pri nákupe z 5 jednotiek názvu tovaru.

· Zľavy na diskontných kartách pre bežných zákazníkov (až do 10%).

Pre všetkých kupujúcich (voliteľné) sa bude konať bezplatná konzultácia kvetinárstva o starostlivosti o rastliny a ich pestovanie.

Osobitná pozornosť sa venuje kvalite výrobkov a ich dizajnu, ako aj značkovému baleniu a označovaniu.

Treba pripustiť, že kvalita výrobkov sa vo všeobecnosti veľmi nelíši od kvality produktov konkurenčných firiem, takže jedným zo spôsobov, ako dosiahnuť zvýšenie predaja, môže byť prístup na nové trhy (okres nie je vybudovaný až do konca, preto je možné otvoriť nové obchody).

Dodávateľ, s ktorým plánujeme pracovať, sa nachádza v meste Kungur.

Základný princíp práce je založený na úprimných vzťahoch, nemáme žiadnych klientov - máme partnerov, s ktorými vedieme spoločné podnikanie v prospech každého iného, ​​nepracujeme so ziskom a naši partneri o tom vedia. Pracujeme na otvorenom priestranstve a umožňuje nám dosiahnuť skvelé výsledky, finančne a morálne.

Ide o moderný prístup k kvetinárstvu. Spolupráca s nami, nikdy nebudete ľutovať.

Celý rad rezaných kvetov na predaj viac ako 4000 položiek:

· Ruže, karafiáty, chryzantémy, gerbery, ľalie, orchidey, zeleň a mnoho ďalších.

· Hromadné rastliny v kvetináči.

· Stromy a kvety pre dizajn krajiny.

Predaj kvetín sa uskutočňuje ako veľkoobchodné, tak aj malé veľkoobchodné zásielky.

Analýza predaja produktov.

Tabuľka 8 - Faktory mikroprostredia ovplyvňujúce predaj

Negatívny vplyv rizika na očakávaný zisk z projektu

1. Stabilita dodávok

1. Nestabilita dodávky tovaru

2. Získavanie nových spotrebiteľov

2. Strata existujúcich vzťahov so zákazníkmi

3. Spotrebitelia sú spokojní s kvalitou nášho produktu.

3. Nespokojnosť zákazníka s kvalitou nášho produktu

4. Pozitívny postoj kontaktného publika

4. Zlý postoj k spoločnosti kontaktného publika.

Zníženie negatívneho vplyvu uvedených faktorov môže byť nasledovné:

1. Vytvorte zásoby

2. Nadviazať kontakty s novými dodávateľmi;

3. Neustále hľadanie nového predajného trhu, ale treba mať na pamäti, že spoľahlivejšie sú skôr staré, preukázané spojenia;

4. trvalá kontrola kvality;

5. Zákon o okolnostiach.

Tabuľka 9 - faktory prostredia makro, ktoré ovplyvňujú predaj

Negatívny vplyv rizika na očakávaný zisk z projektu

1. Pokles inflácie

1. Rast inflácie

2. Zvýšenie celkovej úrovne kúpnej sily

2. Zníženie celkovej úrovne kúpnej sily

Ak chcete podniknúť akékoľvek opatrenia s cieľom vyhnúť sa týmto rizikám, spoločnosť v skutočnosti nie je schopná.

Okrem toho sú možné tieto riziká:

1. poškodenie výrobkov;

2. nedodržanie zmlúv;

3. Strata majetku (požiar, katastrofa atď.);

Pri poistení rizík sa predpokladá vytvorenie poistného fondu vo výške 1% výrobných nákladov (za dlhy), uzavretie zmluvy o poistení majetku a poistných zmlúv.

Ako otvoriť kvetinárstvo (obchodný plán)

Kvetinárstvo je podnik s obrovskými príjmami. Jeho hlavnou výhodou je, že ju môžete začať od najmenšieho kvetinového stánku av priebehu jedného roka môžete rozšíriť svoju činnosť na niekoľko obchodných pavilónov. Jediná vec, ktorú potrebujete, je dobre napísaný obchodný plán pre kvetinárstvo.

Zhrnutie

Tento projekt je obchodný plán pre kvetinárstvo s dobou návratnosti 1-2 roky.

Ciele projektu:

  1. Vytváranie vysoko výnosného podniku
  2. Organizácia získavania stabilného zisku
  3. Spokojnosť trhu so spotrebou základných potravinárskych výrobkov a sprievodných domácich a priemyselných tovarov.

Zdroj financovania projektov: vlastné zdroje alebo bankový úver

Forma podnikania: IE

Celkové náklady na projekt: 5 - 7 miliónov rubľov

Obdobie návratnosti: 1-2 roky

Vypočítaná úroková sadzba: 25% ročne

Celková výška úrokových platieb bude: 1,25 - 2,5 milióna rubľov.

Príjem investorov bude: 21,25 - 2,5 milióna rubľov

Platby úverových fondov a úrokov z úveru sa začnú od prvého mesiaca projektu.

Hlavné etapy projektu

Začiatok realizácie projektu je bezprostredne po prijatí obchodného plánu zákazníkom alebo po obdržaní úverových prostriedkov.

Hlavné etapy realizácie tohto projektu, podmienky a načasovanie ich realizácie sú uvedené v tabuľke 1:

Všeobecný opis projektu

Kvetinársky salón (ďalej len obchod) je určený na organizovanie maloobchodného predaja kvetov, kytiek, rastlín v črepníkoch. do obsahu ↑

Kategórie kupujúcich

Kvetinárstvo nemá určité kategórie zákazníkov, cieľovými návštevníkmi môžu byť rôzne osoby, ktoré majú veľmi odlišné ciele:

  • Túžba zablahoželať niekomu so slávnostnou udalosťou
  • Túžba dať znamenie pozornosti opačného pohlavia
  • Nákup prostriedkov na zdobenie interiéru súkromných domov a verejných priestorov
  • Na pestovanie vnútorných a vonkajších farieb
  • Spoločnosti zaoberajúce sa vývojom interiéru
  • Záhradné a krajinotvorné firmy

Pripravený obchodný plán pre kvetinárstvo by mal ukázať potenciálnemu investorovi nielen smer nájdenia kupujúcich, ale tiež ponúkať konkrétnym jednotlivcom a spoločnostiam, ktoré sú pripravené kúpiť vo veľkom množstve kvety počas prvých mesiacov prevádzky. Na získanie finančnej pomoci by bolo vhodnejšie prezentovať obchodný plán kvetinárstva v podobe prezentácie spolu s obvyklým opisom projektu. do obsahu ↑

Miesto a koncept

Pri organizácii obchodu je jeho umiestnenie a zvolený koncept navzájom vysoko závislé, pretože napr. Kiosky akéhokoľvek druhu nákupu môžu byť inštalované nie všade a internetový obchod s dodávkou môže byť umiestnený takmer kdekoľvek. Najprv musíte rozhodnúť o formáte obchodu, pretože je to presne ten správny vzťah medzi konceptom a miestom - to je jedna z najdôležitejších podmienok pre úspešnú prácu, a teda úroveň zisku. Dnešné obchody na predaj kvetín sú rozdelené do nasledujúcich typov: späť na index ↑

Kvetná mačička

Spravidla sa nachádza v blízkosti staníc metra, v blízkosti alebo vo vnútri železničnej alebo riečnej stanice, na letiskách. Hlavnými kupujúcimi sa stretávajú alebo vidia ľudí, návštevníkov, ľudí cestujúcich do práce ráno alebo doma večer. Výnos takého bodu sa odhaduje ako pomerne vysoký. Hlavnými výhodami otvorenia kiosku sú umiestnenie v miestach s vysokým dopravným tokom a najnižšou cenou organizovania predajne v celej kvetinárskej činnosti. Práve tento posledný faktor tlačí mnohých podnikateľov, aby sa rozhodli pre kiosk, ak chcú predávať kvety.

Kiosk má tiež svoje nevýhody. Toto je:

  • Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov. Takmer všetci odborníci v oblasti kvetinárstva pracujú vo veľkých predajniach, ktoré predávajú kvety a rastliny. Nie každá sebaúctujúca sa osoba bude súhlasiť s tým, že bude pracovať ako obchodník v kiosku bez hygienických zariadení na určitom mieste (stanica nie je najpriaznivejšie miesto na obchodovanie), s trvalou potrebou riešiť mnohé domáce a iné problémy, ako napríklad pravidelné "bitky" s hlodavcami hmyz, pokusy o krádeže, policajné a daňové inšpektoráty, nie vždy priateľský postoj zákazníkov atď. preto ľudia s úplným nedostatkom vedomostí v oblasti kvetinárstva spravidla chodia do takýchto bodov a rotácia personálu presahuje všetky predpokladané limity.
  • Takmer všetky výhodné a výhodné miesta sú dlho rozdelené medzi seba "starými časovačmi" na trhu. Zvyčajne príjmy z 2-3 takých kioskov umožňujú majiteľovi kúpiť 3-izbový byt v Moskve po roku podnikania, takže zápas o vesmír je vážny a každý súťažiaci tu je stretnutý s nepriateľským.

Kiosk sa navyše líši od ostatných predajní v tom, že nemá vlastnú predajnú plochu, ale umiestni ho na 3-5 metrov štvorcových. metrov dosť kvetov nemožné. To znamená, že počas pracovného dňa budete musieť priniesť čerstvé tovary niekoľkokrát. Aj keď akýkoľvek kvetinársky podnik, v akomkoľvek formáte, ktorý nebol otvorený, si vyžaduje osobitnú pozornosť. do obsahu ↑

pavilón

Kvetinový salón-pavilón na úrovni vybavenia, ktoré nie je ďaleko "vľavo" z kiosku. Takmer jediný rozdiel od predchádzajúceho typu predaja je, že pavilón má aspoň nejakú domácu vybavenosť (toaletu, zásobovanie vodou, jeho maloobchodný priestor), ľudia pracujúci tu majú nejakú predstavu o kvetoch a izbových rastlinách. Ďalšou výhodou pavilónu v porovnaní s kioskom je možnosť umiestnenia veľkého počtu kvetov. do obsahu ↑

Tradičné kvetinárstvo

Umiestnenie obchodu sa môže líšiť: od prvého poschodia obytnej budovy alebo samostatnej budovy až po umiestnenie do veľkého nákupného centra. Príjem z takého maloobchodného predaja je oveľa vyšší ako v kiosku alebo pavilóne, ale náklady výrazne vzrástli. Budeme musieť platiť nájom, pomerne vysoký plat kvalifikovaným pracovníkom, zaplatiť účty za každý mesiac, realizovať reklamné kampane, vypracovať interiér a exteriér obchodu. do obsahu ↑

Kvetinárstvo

Kvetinárstvo alebo kvetinový butik je "elitou" kvetinárstva. Zamestnáva vysoko kvalifikovaných pracovníkov, ktorí absolvovali špeciálne školenia, pričom každý z nich investoval značné finančné prostriedky na školenie. Salón spravidla má vlastnú klientskú základňu, zaoberá sa poskytovaním ďalších súvisiacich služieb a konzultácií. Predpoklady kvetinárstva sú dekorované "na najvyššej úrovni", umiestnenie je zvyčajne v centre mesta alebo v elitných oblastiach s pohodlným parkovaním.

Kvetinové salóny na reklamné účely často organizujú výstavy diel ich dizajnérov, kvetinárstva, ktoré výrazne rozširujú svoju zákaznícku základňu. Investície do takýchto inštitúcií, najmä v hlavnom meste, sú obrovské. Ak chcete otvoriť kvetinárstvo, napríklad v Moskve, musíte mať počiatočný kapitál najmenej 5 miliónov rubľov. Ale kvetinárstvo v prémiovej triede sa vyplatí za pár mesiacov.

Online kvetinárstvo

Ako otvoriť kvetinárstvo od začiatku, ak existuje túžba pracovať, ale pre projekt nie sú žiadne finančné prostriedky? Okrem iného si pozornosť v tejto situácii zaslúži dve:

  1. Príťažlivosť úverových / úverových fondov;
  2. Otvorenie internetového obchodu.

Často môže online kvetinárstvo fungovať ako prídavok k kvetinárstvu alebo "tradičnému" obchodu. Avšak, môže úspešne pracovať nezávisle, ako početné požiadavky z vyhľadávačov ukazujú, "stiahnuť obchodný plán kvetinárstva zadarmo". Výhody internetového obchodu sú zrejmé:

  • Nie je potrebné prenajať obchodný priestor
  • Znížené mzdové náklady. Internetový obchod znamená doručenie objednávky na určené miesto svojimi činnosťami, avšak aj platba za kuriérske služby a kytice bude výrazne nižšia ako plný úväzok za profesionálnu kvetinárku v kvetinárstve.

Kvetinárstvo na internete má aj svoje nevýhody. Po prvé - to je predsudok mnohých ľudí pred online obchodmi. Väčšina kupujúcich radšej vizuálne skontroluje produkt pred jeho zakúpením, dotykom, zápachom atď. Ďalším negatívnym faktorom je zodpovednosť za zlyhanie termínov dodania. Pri častých dopravných zápchach na cestách môžu byť objednávky niekedy doručené v nesprávnom čase, čo je dôvodom, prečo zákazníci skandálmi a niekedy nechávajú negatívnu spätnú väzbu na prácu obchodu.

Môžete tiež otvoriť kvetinový butik na internete tým, že uzavriete zmluvu s existujúcim kvetinovým salónom a kúpite si tam kvety len po objednávke klienta, čím dosiahnete zisk v podobe jeho prirážky na kyticu a platbu za doručenie.

Tento projekt zabezpečuje organizáciu obchodu v jeho "tradičnej" prezentácii pre priemerného človeka. Opäť je potrebné zopakovať, že hlavným kritériom úspešného riešenia problému, ako otvoriť kvetinovú firmu od začiatku je umiestnenie obchodu. Na to nie je potrebné ušetriť žiadne peniaze ani čas - všetky vynaložené prostriedky sa v najkratšom čase zaplatia za mnohokrát.

Pre výhodné miesto získania môžete použiť nasledujúce metódy:

  • Zbieranie všetkých potrebných informácií o nehnuteľnostiach v oblasti, ktorá Vás zaujíma. Na tento účel môžete kontaktovať realitnú kanceláriu.
  • Informácie o dostupnosti voľných obchodných miest možno získať aj od mestskej správy v príslušných oddeleniach obecnej služby.
  • Bolo by pekné sa zoznámiť s majiteľmi existujúcich kvetín. Často sa stáva, že podnikatelia z mnohých osobných dôvodov predávajú svoje predajne, alebo ich prenajíma za určitých podmienok.
do obsahu ↑

Rozloženie a dizajn kvetinárstva

Okrem predajnej plochy by kvetinárstvo malo byť vybavené miestnosťou na skladovanie kvetov, užitočných zariadení, vázy, hrnce atď. A miestnosť pre zamestnancov. Kvety sa dajú umiestniť do okien, na podlahu vo vázach, na stoly, na špeciálnych regáloch. Miestnosť môže byť rozdelená na niekoľko oddelení - v každej z nich budú zobrazené kvety v kategóriách: vnútorné, vonkajšie, kytice atď.

Navrhnite kvetinárstvo je ľahké určiť. Kvety samy o sebe slúžia ako dekorácia interiéru, ale napriek tomu niektoré súvisiace objekty nebudú zasahovať, najčastejšie sú starožitnosti, alebo štylizované ako starožitné. Mnoho podnikateľov, mimochodom, kombinuje obchod s kvetmi a príslušenstvom pre ne. do obsahu ↑

Uložiť sortiment

Predložená škála farieb závisí od veľkosti obchodu. Na území 40-50m2. majitelia kvetinárstva majú zvyčajne:

  • Od 10 do 15 ruží rôznych farieb
  • Od 7 do 10 odtieňov chryzantémy
  • 3-5 druhov ľalií
  • 3-5 druhov gerberov

Okrem kvetín zvyčajných na území Ruska je tiež potrebné ponúknuť exotické kvety prinášané z tropických krajín:

  • Niekoľko typov orchideí
  • Strelitzia
  • frézie
  • sasanky
  • Ranunkulyusy

Vzácne druhy kvetov, na rozdiel od tých, ktoré kupujú každý deň a vo veľkom množstve, by mali byť prezentované v niekoľkých kópiách. Pre zákazníkov si môžete vytlačiť špeciálne brožúry, ktoré obsahujú nielen príbeh o tomto type závodu, ale aj spôsoby starostlivosti oň, podmienky zadržania atď.

K "súvisiacim" tovarom patria:

  • Hrnce a kvetináče
  • Pivné tácky pre nich
  • Zemné hnojivo
  • Záhradné a floristické zariadenia
  • Zavlažovacie a drenážne systémy
  • Rôzne suveníry

Úspech celého podniku závisí vo veľkej miere od toho, ako dobre zostavil obchodný plán pre kvetinárstvo. Spravidla sa všetky finančné prostriedky vynaložené na projekt vyplácajú počas prvého roka prevádzky. do obsahu ↑

Marketingový plán

Objem ruského kvetinového trhu na obdobie rokov 2015 je okolo 1,8 miliardy dolárov. Dokonca aj napriek ťažkostiam spojeným s prácou s tovarom podliehajúcim skaze, vážnemu boju s konkurentmi a iným problémom sa každý mesiac v tomto obchode objaví až stovky nováčikov.

Mnohí odborní analytici sa domnievajú, že dosiahnutie zaručeného a pomerne rýchleho úspechu kvetinárstva môže byť spôsobené len jeho individuálnou chuťou, ktorá ho odlišuje od iných predajní. Čerstvá pôvodná myšlienka vám umožní vyniknúť medzi konkurentmi a získať si vlastnú zákaznícku základňu.

Predtým, ako sa "vrhnúť" do kvetinárstva, musíte ju študovať čo najpodrobnejšie, dozvedieť sa všetky nuansy týkajúce sa fungovania kvetinového butiku, jeho manažmentu atď. Koniec koncov, to, čo sa objavuje pred očami kupujúceho, je len "špičkou ľadovca", ktorá skrýva náročnú prácu organizovania, kompetentného výpočtu, analýzu trhu a výbornú znalosť druhov kvetov.

Musíme pamätať na existenciu sezónneho dopytu po kvetoch. Napríklad v každom ročnom období kupujú ruže dobre. Na jar rastie dopyt po tulipánoch a záhradných kvetinách, a na jeseň - na celoročné rastliny. V lete - "mŕtvy" sezóny pre čerstvé rezané kvety. Ale od decembra do marca sú doslova "horúce koláče".

Zvyčajne, kvetinárstva s cieľom ukázať svoje výrobky "tvárou" usporiadať rôzne druhy výstav v kvetinárskych dielach, alebo sa na nich zúčastniť. Nezabudnite vykonávať rôzne aktivity na formovanie spotrebiteľského dopytu:

  • Reklama v špecializovaných tlačových médiách
  • Reklama vo vzdelávacích inštitúciách a na kurzoch, ktoré učí profesiu kvetinárstva
  • Vytvorenie vlastného online zdroja
  • Vykonávanie rôznych propagačných akcií, zľavy, zavedenie diskontných kariet atď.
do obsahu ↑

Výrobný plán

Potrebné vybavenie a jeho množstvo sa vypočíta na základe špecifických druhov kvetov, ktoré budú v predaji, podmienok ich údržby a starostlivosti, priestoru miestnosti, ktorá je vyhradená pre kvetinový butik. Hlavné, povinné pre každú zásuvku najmenej 40 metrov štvorcových. Zoznam metrov sa skladá z:

  • Špeciálne chladiace zariadenia
  • Klimatizácia
  • Tepelná opona
  • Špeciálne regály a regály
  • stôl
  • VAZ, kvetináče, vedierka, záhradné a floristické nástroje
  • Spotrebný materiál na výrobu kytic a kvetinových usporiadaní (stuhy, oplety, obaly, siete atď.)
  • Autá na prepravu kvetov

Finančný plán

Typy základných daní pre obchod sú uvedené v tabuľke 2:

Podnikateľský plán pre kvetinárstvo s výpočtami 2018

Túžba otvoriť si vlastné podnikanie nás konfrontuje s vážnou voľbou: akým smerom chcete dať prednosť? Ctižiadostivý podnikateľ rozhodne stojí za preskúmaním obchodného plánu kvetinárstva. Ak hľadáte firmu s malými investíciami a rýchlou návratnosťou, predložený projekt je pre vás. Napriek tomu, že v tomto odvetví existuje vysoká úroveň konkurencie, ako aj zjavná sezónnosť a spojenie s určitými dňami, môžete rýchlo dosiahnuť zisk, ak budete dodržiavať určité odporúčania.

Analýza trhu a konkurentov

Hodnotenie farebného trhu je viacstupňový proces, ktorý si vyžaduje zváženie veľkého množstva faktorov. Najskôr je potrebné určiť, aký formát bude nový obchod dodržiavať, pretože definícia cieľového publika priamo závisí od toho. Návrh obchodu, jeho štýl a ceny závisia aj od formátu, takže by ste mali čo najlepšie pristupovať k jeho výberu. Medzi dnešnými existujúcimi smermi možno identifikovať:

  • Klasické malé kvetinové pavilóny, ktoré sa spravidla nachádzajú v prechodoch, na autobusových zastávkach a iných miestach s veľkým množstvom ľudí. Tieto obchody nevyžadujú špeciálne šperky a vyznačujú sa nízkymi cenami, pre ktoré ich oceňujú mnohí kupujúci.
  • Body v nákupných centrách, ktoré už možno pripísať priemernému cenovému rozpätiu. V tomto prípade budete musieť venovať osobitnú pozornosť dizajnu, pretože návštevníci a potenciálni kupci budú venovať pozornosť nielen cenám, ale aj úrovni služieb. Je potrebné urobiť tak, aby osoba chcela prísť dovnútra.
  • Salóniky a špičkové butiky, kde sa všetko robí na najvyššej úrovni, od okenného zábrany až po samotné farby. Tieto butiky sa otvárajú buď vo veľkých nákupných centrách alebo v blízkosti obchodných centier. Ceny v nich sú výrazne vyššie, ale je to kvôli kvalite prezentovaných produktov a vysokej úrovni služieb.
  • Treba tiež spomenúť možnosť otvorenia online kvetinárstva, kde môžete umiestniť ponuky všetkých cenových kategórií. Internetový obchod má niekoľko vlastných funkcií, ktoré je potrebné zvážiť, vrátane návrhu lokality, hľadania vhodných priestorov a príslušných dodávok.

Nikto vás neobťažuje nielen vybrať si určitý formát, ale aj kombinovať, vymýšľať niečo nové. Môžete napríklad otvoriť luxusný butik a paralelne s ním vytvoriť internetový obchod, nastaviť dodávky a zvýšiť svoju vlastnú zákaznícku základňu.

Ako podobnú analýzu na určenie vhodného podnikateľského plánu, mali by ste vybrať obchod stredného cenového segmentu, ktorý je najbežnejší, rovnako ako online obchod vytvorený pre ne. V tomto prípade bude najlepšie určiť všetky možné riziká a prínosy, aby ste presne predstavili, čo presne na vás čaká v budúcnosti. Avšak bez ohľadu na váš výber si účtovníctvo vyžaduje veľa prvkov, o ktorých novoprijatý podnikateľ nemusí ani myslieť. Napríklad, hovoríme nielen o dizajne samotnej miestnosti, ale aj o zostavovaní kytice, s ktorými vám profesionálne kvetinárstvo pomôže.

Samozrejme, najprv je potrebné preskúmať činnosť konkurentov a situáciu na trhu ako celku. Stojí za zmienku, že ruský trh nie je tak náchylný na sezónnosť, ako by sme očakávali. Áno, počet predávaných kytic značne narastá o určité prázdniny, ale majitelia obchodov jednoducho reagujú s nárastom cien, po ktorom sa všetko vráti do normálu. V každom prípade je kvalita predaných farieb v prvom rade, rovnako ako rozsah prezentovaných kytic. Ak chcete príjemne prekvapiť návštevníka a rýchlo získať publikum, mali by ste vziať zodpovedný prístup k výberu personálu s potrebnými zručnosťami.

Cieľovým publikom kvetinárstva sú ľudia, ktorí kupujú nielen kytice, ale aj črepníkové rastliny. Môžu to byť muži, ktorí kupujú kyticu ako darček, ženy kupujú rastlinu pre seba, organizácie nakupujúce na odmenu svojich zamestnancov alebo zdobenie interiéru alebo niekoho iného. V každom prípade musia byť splnené potreby zákazníkov, aby nedošlo k negatívnej reakcii v budúcnosti.

SWOT analýza pri otvorení kvetinárstva: hodnotenie rizík

Každý podnikateľský subjekt vyžaduje predbežnú prípravu a posúdenie všetkých možných hrozieb, najmä pokiaľ ide o otvorenie vlastného obchodu. Spravidla sú všetky faktory rozdelené na vonkajšie a vnútorné. Je dôležité starostlivo ich prečítať a nielen posúdiť možnú hrozbu, ale aj pripraviť vopred riešenie problému, ktorý sa ešte nevyskytol, aby sa mohol rýchlo odstrániť.

2. Vďaka predchádzajúcej analýze situácie na trhu môžete získať maximálny prínos.

3. Kvetinárstvo môže byť zdrojom vysokých príjmov, najmä ak správne pristupujete k jeho vývoju.

4. Nebudete musieť vyhrať svoje malé miesto, pretože môžete okamžite pokryť pôsobivý segment trhu.

5. Vždy bude existovať dopyt po kvetinách, najmä ak sa blíži určitá dovolenka.

6. Poskytovanie viacerých doplnkových služieb, ktoré sú tiež ziskové.

7. Nie je potrebné stráviť čas na výrobu, je dôležité len zabezpečiť dodávku a predaj.

8. Životná úroveň obyvateľstva rastie, čo bude mať priaznivý vplyv na úroveň zisku majiteľa kvetinárstva.

2. Dopyt po kvetoch je pravidelný, ale problém sezónnosti stále zostáva. Ak 7. a 8. marca váš obchod dostane mesačný zisk, potom po dovolenke bude extrémne málo zákazníkov.

3. Nájsť zodpovedných dodávateľov v tomto prípade je vážny problém. Nepríjemné prekvapenia sa môžu vyskytnúť kedykoľvek.

4. Kvety majú veľmi obmedzenú trvanlivosť, takže musíte správne predpovedať budúci dopyt, aby ste si objednali požadované množstvo.

5. Otvorenie vlastnej kvetinárstva si vyžaduje veľký počet dokumentov a povolení, ktoré nie je také ľahké získať.

2. Kvalifikovaný personál schopný kompetentne organizovať prácu obchodu.

3. Široká škála produktov, kde každý zákazník nájde všetko, čo potrebuje.

4. Klient môže vždy konzultovať a získať odpovede na všetky dostupné otázky.

5. Schopnosť organizovať reklamnú kampaň a prilákať mnoho zákazníkov propagáciou vlastných produktov.

2. Nedostatok potrebných skúseností môže na začiatku spôsobiť množstvo ťažkostí.

Vnútorné faktory - to je to, na čo sa majiteľ firmy môže sústrediť, hrať pred krivkou a premeniť ich na výhody. Je dôležité kompetentne pristupovať k riešeniu problému bez toho, aby sa museli urobiť urážlivé závery. Stojí za zmienku, že existujú viaceré pozitívne faktory než negatívne, čo naznačuje vysokú pravdepodobnosť úspešného budovania vlastného podnikania pre každého podnikateľa. Podnikateľský plán pre kvetinárstvo pomôže vyhnúť sa zbytočným rizikám a určiť správny smer.

Predbežné hodnotenie príležitostí

Medzi veľkým počtom rôznych faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pred otvorením vlastného kvetinárstva, stojí za to zdôrazniť niekoľko základných bodov, o ktorých budeme neskôr diskutovať. Medzi ne patria:

  • Umiestnenie obchodu je jedným z najdôležitejších momentov, na ktorých závisí úroveň zisku. Nemali by ste sa snažiť šetriť na prenájom, hľadaním lacnejšej miestnosti. Ak vyberiete správne miesto, potom zvýšená výplata nájomného úplne splatí zisk. Prudké zobrazenie alebo zobrazovacie miesto dokáže zvýšiť počet spontánnych nákupov, čo ovplyvní výnosy.
  • Otvorenie internetového obchodu sa dá nazvať povinnou súčasťou rozvoja podnikania, pretože každý deň sa tieto online služby stávajú čoraz obľúbenejšími. Ľudia nechcú opustiť dom pri hľadaní vhodného obchodu, stačí stráviť pár minút na to, aby sa správna kytica doručila na zadanú adresu. Súčasne internetový obchod predáva nielen kvety, ale aj súvisiace produkty, ako napríklad sladkosti, mäkké hračky a oveľa viac.
  • Nebojte sa o sezónnosti dopytu. Mnoho majiteľov týchto obchodov zarába viac od decembra do marca ako zvyšok roka.
  • Vytvorenie internetového obchodu je tiež potrebné venovať osobitnú pozornosť a nie ušetriť peniaze súčasne. Mala by to byť krásna lokalita, ktorá priťahuje pozornosť a spôsobuje túžbu zostať tu dlhšie. Je dôležité prezentovať krásne fotografie kytice k dispozícii na predaj a tiež nezabudnúť na spätnú väzbu, aby potenciálny kupca mohol kontaktovať zamestnanca kedykoľvek a získať odbornú radu.
  • Jednou z najdôležitejších otázok, ktoré treba vyriešiť na začiatku, je hľadanie dodávateľov. Trvá to dôkladná práca, aby ste zistili, kto presne spĺňa vaše požiadavky a je schopný vykonávať svoju prácu na správnej úrovni. V budúcnosti budete môcť znížiť náklady v budúcnosti, ale na začiatku cesty by ste to mali brať čo najdôkladnejšie, pretože ste dostali dávku nekvalitných kvetov, ktoré nielenže stratíte peniaze, ale aj vystrašíte prvých zákazníkov.
  • Pri organizovaní dodávok z vlastného internetového obchodu stojí za to kontaktovať príslušnú doručovateľskú službu, pretože bude najprv nerentabilné používať vlastných zamestnancov.
  • Prijímanie pracovníkov vyžaduje vyhľadanie kvalifikovaných odborníkov na všetkých pozíciách. Plán je založený na pracovnom pláne bez pracovného času od 10.00 do 22.00 hod., Čo znamená 84 hodín týždenne alebo 360 mesačne.

Je to len malá časť úloh, ktoré je potrebné vyriešiť pred otvorením kvetinárstva. Ak sa správne zaoberáte problémom a postupne sa zaoberáte všetkými nuansami, môžete sa vyhnúť možným ťažkostiam a získať ziskové podnikanie, ktoré nespôsobuje sťažnosti.

Príprava potrebnej dokumentácie a riešenie organizačných a právnych otázok

Otvorenie kvetinárstva vyžaduje prísne dodržiavanie všetkých zákonných predpisov. Najprv je potrebné určiť kódy pre OKVED, ktoré sú uvedené v dokumentácii. Môžu byť tieto:

  • 48.32 Kód pre maloobchodný predaj kvetín, osív, hnojív a rastlín vo všeobecnosti.
  • 48.34 Kód pre maloobchod so suvenírmi, pohrebnými doplnkami.
  • 12 Kódex vykonávania kuriérskej činnosti.
  • 87.4 Kód na vykonávanie projektových činností.
  • 82 Kód poskytujúci právo na balenie.
  • 61.2 Kód pre maloobchodný predaj vykonávaný prostredníctvom televízie a internetu.

Musíte najprv určiť, ktorým smerom sa vaše podnikanie bude rozvíjať. Je lepšie ihneď uviesť kódy, ktoré budete potrebovať neskôr, ako opätovne zaregistrovať všetky dostupné dokumenty.

Okrem toho právne otázky vyžadujú nasledujúce kroky:

  1. Definícia daňového systému. Najlepšou voľbou by bol zjednodušený daňový systém.
  2. Koordinácia činností v spoločnosti Rospotrebnadzor a získanie programu sanitárnej a výrobnej kontroly.
  3. Získanie zmlúv, ktoré dávajú právo vykonávať deratizáciu, dezinsekciu a dezinfekciu v miestnosti. Tieto postupy by sa mali vykonávať pravidelne, pretože malý hmyz a rôzne huby môžu vážne zasiahnuť vaše podnikanie.
  4. Skontrolujte všetky ventilačné a klimatizačné systémy.
  5. Získanie zmluvy o práve na vývoz a nakladanie s pevným odpadom.
  6. Medzi dokumentáciou, ktorá je v obchode, by mali byť časopisy na účtovanie vypršaných výrobkov a na účtovanie dostupných dezinfekčných prostriedkov. Potrebujete tiež zoznam produktov predávaných v obchode.
  7. Získanie hygienických povolení zo sanitno-epidemiologickej služby alebo príslušných certifikátov kvality.
  8. Musíte starostlivo preskúmať rozhodnutie Rosselkhoznadzor o rastlinách, ako aj colný kódex.
  9. Povolenie na obchodovanie s kvetmi je potrebné.
  10. Nezabudnite na otvorenie vlastného bežného účtu, pretože platba v obchode by mala byť vykonaná nielen v hotovosti, ale aj prostredníctvom bankových kariet.

Okrem toho nezabudnite na také dôležité dokumenty ako nájom alebo faktúry. Všetky tieto dokumenty by mali byť k dispozícii tak, aby v prípade kontroly mohli byť preukázané zástupcom príslušných inšpekcií.

Výber a príprava priestorov pre kvetinárstvo

V závislosti od orientácie vašej kvetinárstva, ako už bolo uvedené vyššie, je vybraná príslušná miestnosť, ktorá spĺňa všetky požiadavky. Je dôležité pochopiť, že úspech vášho podnikania bude do značnej miery závisieť od priestorov, takže by ste mali venovať maximálnu pozornosť jeho výberu. Existuje niekoľko hlavných typov bodov:

  • Kvetinový pavilón. Kompaktný obchod, navrhnutý pre segment nízkych a stredných cien. Pavilóny sú v našej krajine veľmi populárne, takže buďte pripravení čeliť vážnej konkurencii. Avšak s riadnym rozvojom a umiestnením vlastného podniku môžete rýchlo nájsť svoje publikum. Pre pavilón je dostatok sortimentu 20 druhov kvetov. Kytice sú vytvárané zamestnancami na mieste a pre ich dizajn sú prezentované niekoľko rôznych typov obalov. Pavilóny by mali byť umiestnené v blízkosti metra alebo hlavných dopravných uzlov.
  • Kvetinárstvo. Obchod má veľkú plochu, ktorá vám umožňuje umiestniť na svoje územie pôsobivú škálu produktov. K dispozícii sú nielen všetky druhy kvetinových zariadení, ale aj oveľa viac, vrátane vaní, hrncov, rôznych prostriedkov starostlivosti o rastliny atď. Dodatočné produkty si budú vyžadovať zvýšenie úrovne počiatočnej investície, ale tiež zaručia vyšší zisk, čím sa podnik stáva stabilnejším. Približná úroveň investícií do obchodu bude asi 1 milión 300 tisíc rubľov. Najlepšou voľbou pre umiestnenie obchodu bude nákupné centrum.
  • Kvetinárstvo alebo butik. Jedná sa o najprestížnejší typ kvetinárstva. Zvyčajne sa táto izba s jeho vstupom, ktorý sa nachádza v prvom poschodí výškové. Existujú pomerne vysoké ceny, ktoré sú plne vysvetlené nielen prezentovaným rozsahom, ale aj kvalitou služieb. Špecialisti, ktorí pracujú v butiku, môžu nielen poradiť správnej voľbe kytice, ale aj pomôcť s návrhom konkrétnej dovolenky. Napríklad pripravte všetko, čo potrebujete na ozdobu svadobnej party. Počiatočné náklady v tomto prípade sa líšia v oblasti 5 miliónov rubľov, ale zisk sa odhaduje na najmenej 300 tisíc rubľov za mesiac. Otvorenie salónu by malo byť v centre mesta, na rušnom mieste.

Prenájom izieb je samostatná položka výdavkov, ktorá si vyžaduje účtovníctvo a plánovanie. Nákup miesta pre obchod nie je ziskový, pretože to povedie k veľkým nákladom, ktoré je možné vyhnúť. Pri uzatváraní nájomnej zmluvy však musíte pamätať na objasnenie niekoľkých dôležitých faktorov vrátane toho, či je možné umiestniť externú reklamu, či je možné urobiť opravy v izbe na úkor nájomného a či sú platby za energie vo výške nájomného.

Bez ohľadu na zvolené priestory bude vyžadovať opravy, ktoré sú súčasťou podnikateľského plánu. Medzi týmito požiadavkami, ktoré sa robia na opravu, stojí za zmienku:

  • Ak chcete prilákať zákazníkov, stojí za to vybavenie sklenenej vitríny. To umožní potenciálnym kupujúcim oboznámiť sa s rozsahom a interiérom bez toho, aby sa dostali dovnútra. Súčasne ukážeme vlastnosti obchodu, a to aj tým, ktorí práve prechádzajú. To tiež pomôže ušetriť na reklame, pretože prezentované výrobky ju dokonale nahradia. Nezabúdajte však, že takáto sklenená vitrína bude plniť svoju úlohu len správnym osvetlením.
  • Osvetleniu sa venuje osobitná pozornosť. Stmievanie svetla bude robiť aj tie najstylnejšie kytice neatraktívne. Svetlo by malo jasne osvetliť celú predajňu ako celok a osobitne každú osobitnú kyticu, aby kupujúci mohol starostlivo zvážiť kompozíciu, ktorá sa mu páčila, pričom si uvedomuje všetky svoje výhody.
  • Pri výbere priestoru miestnosti začnite od existujúceho rozsahu a množstva tovaru, ktorý sa stal nepoužiteľným. Je dôležité pochopiť, že veľká miestnosť, v ktorej nie je dostatok tovaru, bude vyzerať málo a malá miestnosť plná odpadu spôsobí nepríjemné pocity.
  • Zvláštna pozornosť sa venuje elektroinštalácii. Prenajímateľ musí poskytnúť všetky schémy a povolenia a budete musieť monitorovať jeho stav.
  • Nezabudnite, že jedným z najdôležitejších prvkov v kvetinárstve je vhodná chladnička. Je dôležité vopred určiť vhodné miesto a zabezpečiť voľný priechod.

Návrh interiéru závisí výlučne od vašej fantázie. Je len dôležité pridať kreativitu, aby príjemne prekvapila návštevníkov. Môžete napríklad použiť steny a strop, ktoré nielen zdobia miestnosť, ale šetria priestor. Je však dôležité, aby to nepreháňalo, aby nedošlo k odmietnutiu kupujúcich.

Nábor zamestnancov

Prijímanie zamestnancov do práce v kvetinárstve si vyžaduje zváženie viacerých faktorov, ktoré môžu mať pozitívny vplyv na zisky a viesť k stratám:

  • Spočiatku musíte zvoliť režim prevádzky. Zvyčajne je to buď od 10 do 22, alebo od 08 do 22 denne. Keď sa otvoríte v centre mesta, premýšľajte nad nepretržitou prácou, pretože v rušných miestach bude prúd zákazníkov aj v noci.
  • Zamestnávanie zamestnancov je lepšie pre dve zmeny, keďže práca na zmeny umožní zamestnancom získať požadovaný počet dní voľna.
  • Dodávatelia musia mať minimálne floristické schopnosti na rýchle zostavenie potrebnej kytice. Mali by byť tiež opatrní, aby zabezpečili, že všetky kvety sú vo vode. Stačí stačiť, aby sa nepodarilo sledovať klienta, ktorý sám vytiahol kvetinu, aby čelil stratám.
  • Zamestnanci musia mať správcu, účtovníka, predajcu, údržbár a bezpečnostnú stráž. Niektoré z týchto funkcií môže vlastník pôvodne predpokladať.
  • Stojí za zamestnanie žien ako predajcov, pretože kvety sú častejšie zakúpené pre mužov a pre ženy to bude jednoduchšie predávať. Priateľskosť a dobré meno - povinné vlastnosti každého predajcu.
  • Nastavenie výšky platby, môžete urobiť v prospech hodinovej sadzby, rovnako ako priznať zamestnancom bonus vo forme percenta z predaja.

Po zistení kompetentných zamestnancov môžete značne uľahčiť prácu a získať čas na ďalšie propagáciu svojho vlastného podnikania, bez obáv o stav obchodu.

marketing

Propagácia kvetinárstva je okamih, ktorý má prvoradý význam v počiatočnom štádiu vývoja. Mnohí podnikatelia však nevenujú dostatočnú pozornosť, čím strácajú veľký počet potenciálnych kupcov. Súčasne je dôležité nielen propagovať váš salón, ale robiť to tak, aby vaše cieľové publikum zaznamenalo inzerciu. Ak hovoríme o obchode určenom pre segment priemernej ceny, môžeme zistiť nasledujúce marketingové kroky, ktoré vám môžu pomôcť:

  • Kompetentný rozvoj vlastnej značky. Značka je niečo, čo by malo prilákať kupujúceho a pamätať ho. Značka preto prichádza na prvé miesto. Kupujúci by nemal pamätať váš obchod na adrese - dostatok mien a nábytku.
  • Vonkajšia reklama je neoddeliteľnou súčasťou zisku kvetinárstva, pretože môže výrazne zvýšiť počet spontánnych nákupov. Muž práve prešiel, ale on videl reklamu a rozhodol sa páčiť milovanú s krásnou kyticou.
  • Mnohí považujú túto metódu za zastaranú, ale distribúcia letákov v blízkych domoch je stále dôležitá. Áno, väčšina ľudí ich obťažuje, ale podvedome ľudia budú vedieť, že sa v ich dome objavila nová kvetinárstva. Ak je to potrebné, pôjdu k vám.
  • Ak máte internetový obchod alebo len stránku obchodu v jednej zo sociálnych sietí, musíte sa tiež postarať o online inzerciu.
  • Všetky druhy propagačných akcií, zliav a bonusov pomôžu prilákať ďalšie publikum.

Názov obchodu by mal byť jednoduchý a nezabudnuteľný. Nikto nechce ísť do kvetinárstva s názvom "Kvety". O svojom salóne stačí zabudnúť. Ak budete venovať pozornosť brandingu, potom aj v prípade núteného premiestnenia budete schopní udržať veľa pravidelných zákazníkov.

Finančný obchodný plán Flower Shop

Presné určenie budúcich príjmov kvetinárstva je pomerne zložité, pretože tento ukazovateľ môže mať vplyv na príliš veľa faktorov. Ak vezmeme ako základ priemerné údaje o priemysle, môžeme určiť približné údaje.

Marketingový plán pre kvetinárstvo Flora LLC

Hodnotenie vnútorného a vonkajšieho prostredia. Schéma dopytu pre rôzne druhy kvetov. Analýza trhu, marketingová stratégia. Organizačné, výrobné, právne plány. Celkové investičné náklady na projekt. Vypočítajte čistý peňažný tok.

Pošlite svoju dobrú prácu do vedomostnej základne je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár.

Študenti, študenti, mladí vedci, ktorí používajú vedomostnú základňu pri štúdiu a práci, vám budú veľmi vďační.

Publikované dňa http://www.allbest.ru/

Kvety sú najúspešnejším produktom, ktorý možno realizovať, pretože sú rovnako populárne v každom ročnom období, t. sú sezónne tovary. Existuje dopyt po kvetinách a kvetinových produktoch na všetky sviatky a sú zakúpené aj na ozdobenie interiéru a slávnostných priestorov. investícia do kvetinového marketingu

Flora LLC sa nachádza na adrese: Vitebsk, Frunze Avenue, budova 30 (miestnosť sa prenajíma).

Prevádzkový režim: od 8 do 12 bez vypnutia.

LLC FLORA predáva: rezané kvety, interiérové ​​rastliny, skladané kytice a kompozície na objednávku, hnojivá, pôda a ďalšie doplnky, spoločnosť tiež vykonáva interiérovú výzdobu bytov, kancelárií a hál na oslavy. Náhrada investícií zaručuje exkluzivitu služby v Bieloruskej republike (kvety s nápismi), značkové balenie a označovanie výrobkov.

Spoločnosť uskutočňuje maloobchod a prijíma veľkoobchodné zákazky na výrobky.

Dodávateľom kvetov je spoločnosť "Baltia DP", ktorá sa nachádza na adrese: Vitebsk, ul. Gogol 14.

Hlavnými spotrebiteľmi výrobkov sú ľudia s priemernými príjmami, vek nie je obmedzený.

Hlavnými konkurentmi sú:

- Kvety Slnka Shop CTTUP Kvety Slnka, ave. Frunze, 41, 18;

- Obchodný objekt Tsvetopt Badservice, st. Lazo, 137;

- Bouquetbury Ave. Frunze, 118a.

V porovnaní s podobnými produktmi má naša spoločnosť nízke ceny a väčší zoznam poskytovaných služieb a bezprostredná blízkosť dodávateľa znižuje náklady na dopravu, čo je významný faktor úspechu podnikania.

1. Charakteristika podniku a jeho stratégia rozvoja

Podnik "FLORA" bude štatút spoločnosti s ručením obmedzeným. Tento typ právnej formy bude pre našu organizáciu najvhodnejší, pretože má nasledovné výhody:

- môžu byť založené na malom kapitáli;

- riziko každého z partnerov je obmedzené na hlavný príspevok;

- partneri majú široké práva na riadenie;

- všetky rozhodnutia o kľúčových otázkach súvisiacich s riadením výroby budú rozhodovať valné zhromaždenie pridružených podnikov;

- zaručuje kontinuitu riadenia podniku;

- náklady na usadenie sa a riadenie sú nižšie ako v iných spoločnostiach;

- nie je regulovaný počet pracovných miest.

Pre štátnu registráciu je potrebné predložiť:

- Memorandum a stanovy;

- osvedčenie o zaplatení štátnej dane.

Náklady na všetky postupy potrebné na registráciu podniku budú predstavovať hodnotu nehmotného majetku:

- registrácia v administratíve (správa vydá certifikát, čo vyžaduje poskytnutie charty);

- otvorenie bankového účtu;

- podpis notára;

- registrácia na štatistickom úrade (vydáva sa list o registrácii, o pridelení kódov podľa druhu činnosti, druhu vlastníctva, adresy atď.);

- vývoj zakladajúcich dokumentov (charta, zmluva o zriadení);

- tlač a výtlačok;

- poistného fondu vo výške 10% výrobných nákladov.

Flora LLC sa bude nachádzať v izbe o celkovej rozlohe 55 m².

Vedenie spoločnosti je vedené generálnym dodávateľom. Generálny riaditeľ nesie hmotnú a administratívnu zodpovednosť za správnosť štatistických a účtovných údajov.

Generálny riaditeľ vymenúva obchodného riaditeľa, ktorý by mal organizovať marketingový výskum, reklamu a predaj produktov. Účtovné oddelenie vykonáva všetky výpočty s dodávateľmi produktov, vedie záznamy o obrate, zisku, nákladoch, vypočítava platy a zostavuje správy.

Personálne alebo pracovné zdroje sú súborom pracovníkov rôznych profesijných kvalifikačných skupín zamestnaných v podniku a zaradených do ich miezd. Ide o veľmi dôležitý zdroj každého podniku, ktorého kvalita a efektívnosť z veľkej časti určuje výsledky činnosti podniku a jeho konkurencieschopnosť. Všetci zamestnanci podniku, v závislosti od postoja k výrobným procesom, sú rozdelení do dvoch skupín: výrobný personál a manažment. V podniku má 7 zamestnancov výrobný personál, manažér účtu a 2 riaditelia patria manažérovi.

Mzdy sú odmeny, ktoré dostáva zamestnanec podniku v závislosti od množstva a kvality práce a výsledkov činností celého kolektívu podniku. Je to dôležitý stimul pre zamestnancov podniku, pretože vykonáva reprodukčné a stimulačné (motivačné) funkcie.

Existujú dve formy odmeňovania - "kuswork" a "time-based". Podnik využíva jednoduchú časovú mzdu pre výrobný personál, pričom zohľadňuje hodinové mzdové tarify. Pri odmeňovaní riaditeľa a účtovníka sa používa pravidelný mzdový systém, pretože jeho pracovný deň nie je normalizovaný.

S týmto počtom zamestnancov je možné zvýšiť tržby o 20%.

Prijímanie zamestnancov sa vykoná s prihliadnutím na tieto požiadavky:

- dostupnosť odbornej prípravy a kvalifikácie v tejto špecializácii;

- skúsenosti v oblasti obchodu, znalosť psychológie zákazníkov, spoločenská schopnosť, schopnosť pracovať s klientmi;

- znalosť regulačných dokumentov upravujúcich prácu v oblasti obchodu a výrobných produktov.

Na posúdenie faktorov a javov ovplyvňujúcich tento podnikateľský projekt budeme robiť SWOT analýzu vnútorného a vonkajšieho prostredia.

Tabuľka 2.1 - Hodnotenie vnútorného a vonkajšieho prostredia

- Dostupnosť pre rôzne segmenty obyvateľstva;

- Kvalitné výrobky domácich dodávateľov;

- Vysoko kvalifikovaní pracovníci prijatí počas pohovoru a za prítomnosti príslušných kvalít;

- Exkluzívna služba "Nápisy na kvety a kytice";

- Služby na navrhovanie hál a kancelárií, ktoré nie sú poskytované konkurenčnými firmami;

- Vytváranie kytic pre rôzne účely podľa poradia vysoko kvalifikovaných kvetinárskych;

- Zľavy pri nákupe viac ako 25 jednotiek. výrobky;

- Dodávka pri kúpe veľkej šarže kytice;

- Kreatívny interiér a kvalitné služby zákazníkom.

- Možnosť otvorenia siete podobných obchodov;

- Sľubná príležitosť spolupracovať s kancelárskymi kanceláriami v kanceláriách, ktoré prilákajú verných zákazníkov a odporúčajú spoločnosti väčší okruh spotrebiteľov.

- Neznáma značka;

- Slabé povedomie potenciálnych spotrebiteľov o exkluzívnej službe z dôvodu nedostatku na trhu v Bielorusku.

- Veľký počet konkurentov môže prijať exkluzívne služby, ktoré postavia spoločnosť na rovnakú úroveň ako konkurencia;

- Riziko splácania nie je včasné;

- Nedostatok zásob v dôsledku poveternostných podmienok.

Na základe zistených silných a slabých stránok, ako aj príležitostí a hrozieb, formulujeme nasledujúcu tabuľku 2.2:

Kvetinárstvo obchodný plán

Ponúkame Vám typický obchodný plán (štúdia uskutočniteľnosti) o otvorení kvetinárstva. Tento podnikateľský plán môže slúžiť ako príklad na získanie bankového úveru, štátnej podpory alebo prilákanie súkromných investícií.

Navrhujeme študovať typický obchodný plán na otvorenie kvetinárstva na úver v banke.

Popis projektu

Účelom tohto projektu je otvoriť kvetinárstvo v meste s počtom obyvateľov 800 tisíc. Hlavnou činnosťou organizácie bude predaj čerstvých kvetov a súvisiacich produktov obyvateľstvu mesta.

Koľko peňazí je potrebné na otvorenie kvetinárstva

Na realizáciu projektu sa plánuje prilákať vlastné zdroje vo výške 300 000 rubľov a vypožičaných prostriedkov (bankový úver) vo výške 710 000 rubľov. Celkové celkové náklady projektu, podľa výpočtov podnikateľského plánu, predstavujú 1 010 000 rubľov.

Odhadované začiatočné náklady:

Aký daňový systém si vyberiete

Právnou formou bude individuálne podnikanie. Aktivity budú zaregistrované na Ivanovi I.I. Zjednodušený daňový systém sa vyberie ako daňový systém pre kvetinárstvo, čo predstavuje 15% ziskov v obchodoch.

Krok za krokom otvorenie kvetinárstva

Kvetinový pavilón bude umiestnený v tesnej blízkosti stanice v rezidenčnej štvrti mesta.

V súčasnosti sa začala realizácia projektov:

  1. Registrácia individuálneho podnikania v miestnej daňovej inšpekcii;
  2. Predbežná nájomná zmluva na pozemok 60m2 v súkromnom vlastníctve bola uzavretá. Cena prenájmu je 25 tisíc rubľov za mesiac.
  3. Bolo vykonané vyhľadávanie dodávateľa pavilónu "na kľúč" s rozlohou 30m2. Náklady na pavilón - 349 000 rubľov.

Rozsah výrobkov

Sortiment úložiska bude obsahovať:

  • Čerstvé rezané kvety a kytice (asi 15 miest);
  • Kvetináče;
  • Pôda, hnojivo;
  • Semená a okrasné rastliny;
  • Mäkké hračky;
  • Atribúty darčekov.

Tiež zákazníkom bude ponúknutá služba na doručenie kvetov v meste.

Hlavným sortimentom kvetinového strihu budú dovážané kvety, napríklad krajiny ako Holandsko, Ekvádor a Turecko. Najobľúbenejším kvetom je ruža, spravidla predstavuje viac ako 60% predaja.

Hlavným príjmom organizácie bude predaj kvetu - až 80% ziskov pavilónu:

Marža na tovar sa bude pohybovať od 100 do 200% av priemere bude 150%. Vysoká prirážka na výrobok, najmä na rezanie kvetu, je spôsobená rýchlym zhoršením kvetov. Na sviatky, napríklad 8. marca, 1. septembra, 9. mája, 14. februára, ceny budú o niečo vyššie.

Režim zásuvky bude nastavený od 8:00 do 21:00 bez dovolenky.

Otvorenie zásuvky je naplánované na deň svätého Valentína. To umožní v prvý deň práce získať prvých klientov a získať značný zisk na začiatku projektu.

Marketingový plán

Ako viete, kľúčovou podmienkou úspechu takejto firmy je úspešné umiestnenie predajne. Náš obchodný pavilón sa bude nachádzať v obytnej štvrti mesta s počtom obyvateľov okolo 40 tisíc ľudí. Najbližší konkurenti, a to sú dva kvetinové pavilóny, sú vo vzdialenosti 300 a 450 metrov. Rozsah tovaru a kvalita služieb týchto obchodov je na pomerne vysokej úrovni. Jedná sa o dobre zavedené odbytiská, ktoré majú dlhodobo stálu zákaznícku základňu.

Hlavnými konkurenčnými výhodami nášho obchodu budú:

  1. Priaznivejšie miesto na výstupe je zastávkový pavilón na križovatke niekoľkých ulíc s veľkou premávkou okoloidúcich;
  2. Pomerne nízke ceny;
  3. Dlhší režim prevádzky pavilónu;
  4. Práca s dodaním kytic;
  5. Aktívna propagácia služieb na internete.

Definujeme potenciálny podnikateľský príjem.

Kvety nie sú spontánny nákup. Kvety spravidla postupujú cielene. Hlavnými zákazníkmi nášho obchodu budú obyvatelia rezidenčnej oblasti vo veku od 20 do 55 rokov. Ich podiel na celkovej populácii je 25 tisíc ľudí. Aspoň 70% z nich nakupuje kvety aspoň raz ročne, ukáže sa to 17,5 tisíc ľudí. Priemerná nákupná šek je 600 rubľov. Ročná kapacita trhu je 17 500 osôb. * 600 rub. = 10,5 miliónov rubľov.

Vzhľadom na dostupnosť nášho obchodu a dvoch konkurentov má každá predajňa priemerne 3,5 milióna rubľov ročne.

Výpočet možných ročných príjmov v predajni, mali by ste tiež zvážiť sviatky, v ktorých je v obchode dodatočných 20% celkových príjmov za rok. Celkovo ide o 4,2 milióna rubľov ročne.

Mesačný predaj bude nasledovný:

Najvyššie príjmy sú vo februári a marci, kedy sa uskutočňuje séria sviatkov - 14. a 23. februára a 8. marca. Pokles predaja bude zaznamenaný v lete.

Výrobný plán

Pavilón s rozlohou 30m2 bude použitý ako predpoklad pre maloobchodnú predajňu. Podľa plánu je pavilón dodávaný "na kľúč", jeho inštalácia trvá maximálne 3 dni. Tento pavilón je nestacionárne komerčné zariadenie a nevyžaduje výstavbu nadácie.

Konštrukciu pavilónu je možné riešiť mnohokrát a zahŕňa nasledujúce komponenty:

  1. Strecha z oceľového plechu;
  2. Dekoratívna clona na kovovom ráme, profesionálna fólia s polymérnym povlakom;
  3. Exteriér výzdoby pavilónu - plech s polymérovým povlakom;
  4. Interiérová dekorácia pavilónu - steny a strop PVC, izolácia URSA, parozábrana;
  5. Okná - plastové sklo;
  6. Kovové dvere;
  7. Elektrické vedenie.

Aké vybavenie si môžete vybrať v kvetinárstve

Hlavné vybavenie, ktoré sa má používať v obchodnom pavilóne - chladiacich jednotkách, ktoré predlžujú trvanlivosť rezaného kvetu. Celková kvetinárstvo bude mať jeden chladiaci priestor na ukladanie kvetov a jednu chladničku na vystavenie kyticiek a kvetinový rez zákazníkom.

V chladiacej jednotke bude teplota udržovaná na +4 + 9 oz.

Dodatočné vybavenie zahŕňa pracovný stôl a špeciálne náradie: nožnice, zošívačky, pásky, nože, kanvicu, záhradníkov atď.
Zamestnanosť organizácie bude nasledovná:

Vzhľadom na to, že režim predaja bude od 8:00 do 21:00, predajcovia budú pracovať na 2 zmeny. Na zvýšenie motivácie zamestnancov sa vytvorí platobný systém: plat plus percento príjmov z obchodu. Prémie založené na vysokých tržbách nie sú vylúčené.

Nábor zamestnancov

Výber zamestnancov bude brať do úvahy dizajnérske schopnosti dievčat (pre návrh kytice) a schopnosť komunikovať so zákazníkmi. V budúcnosti bude každý pracovník v obchode povinný absolvovať kvetinové kurzy.

Časť zamestnancov obchodu, menovite účtovník a čistič budú pracovať na čiastočný úväzok. Mesačné výdavky na základe zmlúv o poskytovaní kompenzovaných služieb predstavujú 12 tisíc rubľov.

Práca s dodávateľmi:

  1. Dodanie kvetov a iných výrobkov do pavilónu vykonajú regionálne veľkoobchodné organizácie;
  2. V súlade s pravidlami a predpismi spoločnosti SanPin sa uzavrie dohoda o odstraňovaní tuhého komunálneho odpadu a odpadu z územia kvetinárstva;
  3. Za účelom zaistenia bezpečnosti sa v kvetinovom pavilóne nainštaluje poplachový systém a tlačidlo alarmu.

Finančný plán

Mesačné výdavky organizácie sú uvedené v nasledujúcej tabuľke:

Celkové mesačné výdavky predstavujú 161 tisíc rubľov. Štruktúra ročných nákladov je prezentovaná vo forme diagramu:

Hlavné výdavky na kvetinárstvo sú výdavky na vyplácanie miezd predávajúcim - 37% z celkových nákladov obchodu, nájomné - 16% z celkových nákladov a 13% nákladov spojených so stratou (poškodením) rezu kvetov.

Koľko môžete zarobiť z predaja kvety

Priemerný predajný bod s priemernou obchodnou maržou 150% bude 268,3 tisíc rubľov za mesiac:

Výpočet ekonomickej výkonnosti organizácie je uvedený v tabuľke - prognóza výnosov a nákladov:

Čistý zisk pavilónu za rok bude 907,800 rubľov. Ziskovosť kvetinárstva bola podľa výpočtov podnikateľského plánu 29%. S takýmito ukazovateľmi sa projekt splatí za 14 mesiacov.

Ktoré OKVED špecifikovať pri registrácii kvetinárstva

Základné OKVED pri otvorení kvetinárstva 51.22 - veľkoobchod s čerstvými kvetmi.

  • 48.32 - Maloobchod s čerstvými kvetmi a inými rastlinami, osivami;
  • 61.2 - maloobchodný predaj na internete;
  • 12 - kuriérska dodávka kytice;
  • 81 - fotografovanie na komerčné účely, fotografovanie a zostavovanie kaziet, ich umiestnenie na účely reklamy.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu

Pri organizácii obchodu bude vyžadovať registráciu IP alebo LLC. Daňoví odborníci odporúčajú, aby sa IP presne otvoril, pretože tento typ činnosti v počiatočných fázach nemusí byť v podniku zaregistrovaný. Ak chcete získať IP, musíte predložiť fotokópiu vášho pasu a rodného listu, napísať vyhlásenie a zaplatiť povinný štátny poplatok.

Ďalším krokom je získanie registračnej pokladnice a jej zaregistrovanie u daňového úradu.

Potrebujete špeciálne povolenie na podnikanie

Ak chcete otvoriť kvetinárstvo špeciálne povolenia nie sú potrebné. Ktokoľvek môže obchodovať s dostupnosťou dokumentov a registráciou na vládnych agentúrach. Napriek tomu by obchod mal byť vždy:

  • Povolenie na vykonávanie obchodných činností;
  • Záver SES;
  • Faktúry pre výrobky;
  • Kniha sťažností a návrhov.

Technológia výroby kytice

Existuje veľa techník na výrobu kyticiek a kompozícií čerstvých kvetín. Mali by ste začať s najjednoduchšími kompozíciami a doplniť ich o všetky druhy príslušenstva. V pravý čas po získaní skúseností budú kytice dokonalejší. Ďalšou možnosťou štúdia technológie tvorby kompozícií je navštevovať floristické kurzy. Jednoduché dielne pomôžu začiatočníkovi naučiť sa umenie vytvárať najoriginálnejšie kytice.

Top