logo

Podnikateľský plán pre detský obchod s odevami: analýza trhu, prehľad vybavenia a počiatočná investícia + Kde nájsť cieľové publikum a aký rozsah ponúkaných produktov + výpočet ziskovosti podnikov.

Vaše podnikanie môžete začať v ktorejkoľvek oblasti, kde aspoň niečo rozumiete.

Ak máte deti a ste zodpovedným rodičom, stanete sa odborníkom na detské oblečenie.

Po náraste pôrodnosti sa zvýšil dopyt po produktoch pre deti a dopyt vytvára ponuku.

Z tohto dôvodu sa obchodný plán pre detský odevný obchod stáva veľmi zaujímavým, pretože investícia je tu minimálna a výsledok môže byť pôsobivý.

Podnikateľský plán pre detský obchod s odevami: založte si vlastnú firmu

Začiatok detského obchodu zahŕňa tri kľúčové body:

  • preskúmanie trhu;
  • analýza počiatočného základného imania;
  • a v skutočnosti spustenie predajne.

Toto všetko treba vziať do úvahy pri príprave obchodného plánu pre detský odevný obchod, a preto začneme s krátkym prehľadom maloobchodného trhu pre deti v Rusku.

Revízia trhu maloobchodu s deťmi

Podnikateľský plán obchodného domu pre deti, podobne ako ktorýkoľvek iný podnik, je založený na ukazovateľoch dopytu: ak sa tovar zakúpi, potom budú existovať predajne. V opačnom prípade by ste túto iniciatívu ani nemali.

V posledných rokoch neexistujú úplné štúdie o tomto konkrétnom segmente obchodného trhu, existujú však súvislé, nepriame a globálne údaje, ktoré spolu nám umožnia získať predstavu o tom, čo vyhliadky čakajú na obchod s deťmi.

Prvým a najkomplexnejším bodom marketingovej časti obchodného plánu je index pôrodnosti v Rusku. Čím viac detí - tým širšie je cieľové publikum, a preto dopyt je vyšší.


V porovnaní s rokom 2000 sa miera pôrodnosti takmer zdvojnásobila. A tieto údaje pokračujú v raste napriek hospodárskemu poklesu.

Z vrcholu krízy v roku 2015 sa teda prirodzený rast zvýšil zo 146 267 288 na súčasných 146 804 372.

Prečo populácia rastie napriek ekonomickej situácii? Pretože od dvoch tisíc rokov v Rusku existuje množstvo programov na podporu plodnosti.

Celkový kapitál (takzvaný "materský kapitál") sa v priebehu posledných desiatich rokov zvýšil a teraz sa pohybuje od 250 000 do 450 000 rubľov.

Práve to sú peniaze, ktoré rodičia minú v obchode s detskými odevmi, pretože priamo ovplyvňujú príťažlivosť tohto podnikania a jeho vyhliadky počas krízy. Toto sa berie do úvahy v podnikateľskom pláne.

V dôsledku rastúcej pôrodnosti sa zvýšil dopyt vrátane detského oblečenia, ktoré sa dnes odhaduje na 3 miliardy rubľov a bude pokračovať v raste, čo zvyšuje význam podnikateľského plánu.

"Zrýchľuje" trh a infláciu, takže môžeme povedať, že v blízkej budúcnosti bude len rásť, čo znamená, že podnikateľský plán detského oblečenia bude veľmi užitočný pre ženy podnikateľov, ktorí zažili všetky nuansy výchovy detí a dopyt po detskom odeve. oblečenie.

Cieľové publikum a miesto na písanie obchodného plánu pre detský obchod s odevami


Z celkového prehľadu trhu prejdime na obchodné špecifiká.

Najčastejšie sa detské obchody otvárajú vo veľkých nákupných centrách, kde sú najväčšími cestujúcimi.

Ak predpokladáte, že budete pracovať vo veľkom priestore pre 300 000 ľudí alebo malé mesto, návštevnosť takého nákupného centra bude asi 7 000 zákazníkov denne, pričom víkendy sa zvýšia až na 10.000.

Zároveň tvorí až 75% tejto návštevnosti žien, z ktorých každá pätina je matkou, ktorá navštívila nákupné centrum osobitne na účely nákupu jej potomstva.

Po niekoľkých jednoduchých výpočtoch sa ukázalo, že cieľové publikum obchodného plánu takého detského obchodu je približne 1000 ľudí denne.

Malo by sa pamätať na zníženie kúpnej sily obyvateľstva. To znamená, že veľa dopravy nezaručuje rast predaja, najmä v segmente prémií.

Od roku 2017 bude priemerná kontrola detského oblečenia asi o 1000 rubľov. Ak bude tento tisíc stráviť každý deň 1000 zákazníkov, potom náš trh je asi 1 000 000 rubľov.

Teraz vieme, kto je cieľom nášho podnikateľského plánu. Veci sú ľahké - lákať ich do vášho obchodu a predávať tovar.
Ak sa domnievate, že vaša maloobchodná predajňa s najväčšou pravdepodobnosťou nie je monopolom a neďaleko (možno aj v tom istom obchodnom stredisku) budú konkurenti, potom je pravdepodobné, že objem predaja nebude vyšší ako 10-15% vášho podielu na premávke.

Avšak, čo sa týka predajne malých detských odevov, denný príjem 25 až 30 000 rubľov je tiež celkom dobrý.

Táto suma je určená jednoducho: 1 000 000 (veľkosť trhu) je vydelená počtom konkurenčných predajní (povedzme vaša a dve ďalšie) a z prijatých 300 000 rubľov vypočítame 10-15% a získavame 30-45 000 rubľov denných príjmov.

V skutočnosti môžu byť sumy vyššie a rádovo nižšie - veľa závisí od plnosti obchodu, v ktorej oblasti sa nachádza (v centre Moskvy alebo na predmestí Voronež, kúpna sila je iná) atď.

Okrem toho, sezónny faktor (predaj rastie pred začiatkom školskej sezóny a zmrazenie v lete).

Preto pri vypracovávaní obchodného plánu pre detský odevný obchod doporučujeme orientovať na 20 000 rubľov za sezónu. Aspoň na začiatku.

Navrhovanie a uvedenie do prevádzky predajne detského oblečenia


Ak chcete otvoriť detský obchod s odevmi, musí byť vydané v súlade s ruským zákonom.

Najjednoduchšou možnosťou je formovať sa ako individuálny podnikateľ (PI). Budete pracovať podľa kódu OKVED 52.42.1, ktorý reguluje predaj detského tovaru.

Od roku 2017, po zdanení, sa odporúča uviesť firmu na UTII alebo jednoducho "imputáciu".

Na výpočet imputovanej dane sa používa tento vzorec:

Výnosy a výdavky na detské oblečenie

Momentálne som sa na články na túto tému ani na internete nepozeral, aby som sa nepoškodil a samozrejme aby som vás neklamal.

Začnime náš článok s témou výdavkov na detský odevný obchod:

Výdavky na detské oblečenie

Pre pohodlie rozdelíme náklady na detský odev do dvoch kategórií:

  1. Jednorazové výdavky detského oblečenia;
  2. Fixné náklady na detský odevný obchod.

Jednorazové výdavky na detský odevný obchod

Aby bola štruktúra článku zrozumiteľnejšia, jednorazové náklady sú tiež rozdelené do kategórií:

Náklady na prípravu podniku na prácu

Jednorazové náklady na prípravu detského oblečenia:

  • Poplatok za registráciu IE - 800 rubľov;
  • Získanie pečate o podnikateľ, priemerná cena je 1500 rubľov;
  • Platba výpisu z USRIP pre podnikateľa - 200 rubľov;
  • Platba za spotrebiteľov kútik pre podnikateľa - 4000 rub. (Kúpil som za túto sumu);
  • Skontrolujte tlačovú jednotku. Keďže naša daň je PSN, potom pokladňa nie je potrebná - 7000 rubľov;
  • Pole na uloženie peňazí. PNM nie je vybavený, priemerná cena je 1800 rubľov;
  • Laptop s multifunkčnou tlačiarňou (multifunkčná tlačiareň). Cena je 30 000 rubľov;
  • Softvér na udržiavanie boo. Účtovníctvo 1C Podnikateľ - 3300 rubľov;
  • Doska s rozpisom detského oblečenia - 800 rubľov.

Takéto výdavky budú pripraviť firmu na prácu, určite stojí za zmienku, že tlač a NPC (check printing machine) nie sú povinné, ale dôrazne odporúčam ich akvizíciu.

Celkom pri príprave podniku (detský odevný obchod) do práce máme náklady: 800 + 1500 + 200 + 4000 + 7000 + 1800 + 30000 + 3300 + 800 = 49.400 rubľov.

Náklady na opravy

Ďalšou položkou výdavkov na túto myšlienku by mala byť oprava miestnosti. Ale keďže sme sa dohodli s vami v obchodnom pláne, že budeme prenajať butik v obchodnom centre, potreba opravy zmizne sama a tam budú náklady = 0

Jednorazové reklamné náklady na obchod

Pre obchod s detskými odevami bude potrebná jednorazová reklama:

  • Pillar. Povinné pre akékoľvek podnikanie v obchode a skladu detských vecí nie je výnimkou, priemerná cena pilíra je 5500 rubľov;
  • Podpísať. V tomto prípade pre obchod s detskými odevami nikdy nemôžete šetriť peniaze, náklady na dobrý neónový znak sú asi 20 000 rubľov;
  • Miesto pre obchod s detským oblečením. Musíte byť zastúpený na internete a odporúčam objednať internetový obchod, okrem pasívnej reklamy sa tiež predá (poznamenávam, že táto aktivita nespadá pod patent a pre detský obchod s deťmi online by ste si mali vyberať daň zo zjednodušeného daňového systému) -Shop = 40 000 rubľov.

Celkové jednorazové náklady na reklamu na detský odevný obchod budú: 5500 + 20000 + 40000 = 65500 rubľov.

Jednorazové náklady na komerčné vybavenie

Pre detský odevný obchod bude potrebovať nasledujúce komerčné vybavenie:

Figuríny, zrkadlá, kabíny na skúšanie oblečenia, regály s vešiakmi + zavesené, vitríny, regály, ekonomické panely s visiacimi prvkami, pár kancelárskych stoličiek.

Je pomerne ťažké vypočítať náklady na zariadenia, ako rôzne výrobcovia, rôzne modely a prirodzene odlišné ceny. Môžem len odhadnúť náklady na vybavenie detského oblečenia: 130 000 rubľov.

Sumarizovať celkové jednorazové náklady na prípravu detského oblečenia do práce:

  1. Administratívne náklady - 49 400 rubľov;
  2. Jednorazové výdavky detského oblečenia na reklamu sú 65.500;
  3. Shop vybavenie obchodu - 130.000 rubľov.

Získame tak, že pred začatím podnikania máme zaručené, že minúť: 49400 + 65500 + 130000 = 244900 rubľov.

Upozorňujem vás, že v súčasnosti máme s vami pripravený detský odevný obchod, ale bez toho najdôležitejšie - tovaru, ktorý je potrebné naplniť.

A tu sa venujeme stálym nákladom detského oblečenia:

Fixné náklady na detský odevný obchod

  • Prenájom izieb. Butiková plocha 50 m². s priemernou cenou 1200 rubľov. za m2. za mesiac budú mať fixné náklady na prenájom obchodných priestorov - 60 000 rubľov;
  • Poistné, ktoré IP platí za seba. Veľkosť príspevkov okolo 2300 rubľov. za mesiac;
  • Predajca Z / p. Ak sa rozhodnete skutočne stavať svoju firmu, nemali by ste najať predávajúceho (prinajmenšom po prvýkrát), byť sám predávajúcim v obchode s detským oblečením. Iba vás priamo zaujíma prosperita vášho podnikania, takže tento bod nie je dohodnutý a mzdové náklady = 0;
  • Daní. Na patentovom systéme zdanenia zakúpený patent nahrádza všetky dane a náklady na patent na predaj detského oblečenia v každom regióne sa budú líšiť, budem mať priemerne 4500 rubľov. za mesiac;
  • Reklama. Nemali by ste šetriť peniaze v obchode na reklamu, najmä keď sa obchod práve otvoril, takže plánujeme mesačnú reklamnú kampaň 45 000 rubľov;
  • Nákup tovaru. Odporúčam nákup tovaru v detskom odevnom obchode vo výške najmenej 500 000 rubľov. Nezabudnite, že čím širší a lepší je sortiment detského oblečenia, ktoré predávate, tým rýchlejšie sa bude obchode predávať.
  • Bežné výdavky. Internet, telefón, kancelária atď. asi o 10 000 viac rubľov.

Teraz budeme počítať pravidelné mesačné výdavky detského oblečenia:

Mesačné náklady na skladu = 60000 + 2300 + 4500 + 45000 + 500000 + 10000 = 621 800 rubľov.

Celkové náklady na otvorenie detského oblečenia

  1. Jednorazové náklady = 244,900 rubľov;
  2. Mesačné výdavky = 621,800 rubľov.

Celkom spočiatku otvorenie detského oblečenia bude vyžadovať asi 866,700 rubľov.

Teraz venujte pozornosť jednej skutočnosti, že máme stále výdavky na nákup tovaru za 500.000 rubľov a je jasné, že nebudete neustále niesť takýto výdavok a objednávať oblečenie, ako sa predáva.

Výnosy z predaja detského oblečenia

Tu mám pre vás dve dobré správy:

  1. Deti neustále rastú. Takže dieťa šatník mení každoročne a ak zákazník má dobré dojmy, potom v budúcom roku príde k vám získať viac rozmerov,
  2. Vysoká marža. Alebo inými slovami, okraj na oblečenie, jeho veľkosť je od 100% do indecentu 500%.

Tieto dva faktory spôsobujú, že predaj detských odevov je mimoriadne atraktívny. Detské oblečenie sa zároveň získava bez ohľadu na sezónu.

Pokiaľ ide o príjem detského oblečenia, je to len jedna - je to priama realizácia tovaru.

Vy a ja sme si vybrali, že prvý nákup tovaru bude 500 000 rubľov. Ak budete mať priemerný zábal 200%, teoreticky budete mať tovar v obchode za 1 500 000 rubľov.

Ak máte produkt z tejto sumy, môžete ideálne predať 1/3 mesačne, teda 500 000 rubľov.

A teraz vás trochu sklamať, nebudete mať takýto predaj na začiatku a len po určitom čase budete mať možnosť dosiahnuť takú úroveň.

Teraz budeme určiť, koľko peňazí budeme musieť vrátiť z tejto sumy na doplnenie sortimentu: po 500 000 mesačnom predaji s obalom 200%, náklady na tovar budú asi 167 000 rubľov a zisk z predaja bude 333 000 rubľov.

Ziskovosť obchodného domu pre deti

Na výpočet ziskovosti detského oblečenia je potrebné vypočítať čisté mesačné výdavky: 621 800 - 500 000 (pôvodný nákup tovaru) = 121 800

Čistý zisk, ako sme určili: 333 000 rubľov. za mesiac.

Čistý zisk detského odevného obchodu bude = 333 000 - 121 800 = 211 200 rubľov.

Teraz môžeme vypočítať dobu návratnosti pre detský odevný obchod: 866,700 rubľov (celkové podnikové investície): 211,200 rubľov. = 5 mesiacov (ešte menej).

Vykonali sme však výpočet ziskovosti, teda v ideálnom prípade.

Pozrime sa teraz na najhoršiu možnosť, v ktorej bude ziskovosť presne tá, ktorú práve dostanete.

V podnikaní existuje také pravidlo, očakávate, že získate určitý príjem, čiastku, ktorú očakávate, že rozdelíte na 2 a tieto už budú skutočné čísla, ktoré dostanete od firmy.

Preto vezmeme čistý príjem 333.000 a rozdelíme o 2, dostaneme 166.500 rubľov.

V tomto prípade bude čistý zisk obchodu: 166,500 - 121,800 = 44,700 rubľov. To je to, čo tento príjem stojí za to orientovať, ak je to viac (to je samozrejme ešte lepšie).

A v tomto prípade bude reálna ziskovosť detského odevného obchodu: 866 700 rubľov. : 44 700 rub. = 19 mesiacov - dovoľte mi pripomenúť, že sme vypočítali najnegatívnejšiu možnosť.

V skutočnosti je obchod otvorenia detského oblečenia považovaný za vysoko ziskový, takže doba návratnosti bude nižšia.

A čím dlhší bude váš obchod fungovať, tým viac zákazníkov budete mať, a tým aj príjem.

V tomto bode to pravdepodobne dokončím a na záver by som chcel objasniť, že vyššie uvedené výpočty sú približné a budú sa pre každý región líšiť, keďže tu pôsobí veľa faktorov.

Ak máte akékoľvek otázky, napíšte do mojej skupiny kontakt "Tajomstvo podnikania pre začiatočníka" alebo priamo v komentároch k článku.

Obchodné nápady od začiatku

Detský obchod s odevami

Alla123 "pred rokom

Detský obchod s odevami

Administrátor "pred viac ako rokom

Max 85 "pred rokom

Tereza61 »pred viac ako rokom

Max 85 "pred rokom

Psychológ "pred viac ako rokom

anna-1986 »pred viac ako rokom

smovzhevskaya "pred rokom

neizoleg "pred viac ako rokom

AliveTaken »pred viac ako rokom

AntonJurash »pred viac ako rokom

Artie "pred viac ako rokom

TatyanaZ "pred viac ako rokom

Vyrosayka "pred rokom

Asterix "pred rokom

Sylph "pred viac ako rokom

Vlada "pred rokom

Administrátor "pred viac ako rokom

Sylph "pred viac ako rokom

Otvorte detský obchod s oblečením

Alina8 "pred rokom

Detský obchod s odevami

Administrátor "pred viac ako rokom

oksana123 »pred viac ako rokom

oksana123 »pred viac ako rokom

Administrátor "pred viac ako rokom

Linda »16. januára 2018, 19:22

Administrátor »16. januára 2018, 21:12

Linda »17. januára 2018 12:59

Hadi "13. apríla 2018 23:44

Administrátor »Apr 14 2018, 08:24

Irina Anatolevna »11. mája 2018, 20:17

Administrátor »11. mája 2018 21:41

Paul1987)) »Jún 08, 2018, 02:25

Administrátor »08 jún 2018, 07:08

Vlastné podnikanie: ako otvoriť detský obchod s odevami

Predajňa detského oblečenia je najlepší nápad pre podnikanie, najmä ak ešte nemáte alebo nemáte veľmi málo skúseností v oblasti podnikania. Medzi hlavné výhody tohto podnikania patrí vysoká ziskovosť a takmer "win-win" produkt. Detské oblečenie, ktoré môže byť dosť porovnateľné v cene oblečenia pre dospelých, je neustále dopytom. Detská šatňa sa aktualizuje oveľa rýchlejšie ako dospelá osoba a milujúci rodičia budú poslednou vecou, ​​ktorú zachráni na svojich deťoch. Módne trendy, aj keď sú prítomné v tomto segmente, nemajú tak dôležitú úlohu ako v oblečení pre dospelých. To znamená, že oblečenie, ktoré nie je vypredané v minulom roku, stratilo ich význam.

Avšak pred otvorením obchodného domu pre deti, rovnako ako akýkoľvek iný podnik, je potrebné vykonať predbežné práce na plánovaní, štúdiu trhu a hľadaní voľného miesta. Vo všeobecnosti sa situácia na ruskom trhu detského oblečenia považuje za priaznivú. Iba v roku 2005 jej podiel predstavoval 12% z celkovej kapacity trhu s odevami av roku 2014 podiel tejto kategórie dosiahol 20%. Detský maloobchod sa navyše považuje za najstabilnejší: dokonca aj v kríze sa jeho obrat zvýšil o viac ako 10%, zatiaľ čo segmenty odevov pre ženy a mužov stratili viac ako tretinu nákladov. Pri zvyšovaní pôrodnosti rastie podiel detského oblečenia. Teraz tvoria takmer 10% celkovej populácie našej krajiny.

Podľa analytikov rastú trh nielen intenzívne, ale aj kvalitatívne, čo znamená zvýšenie podielu výdavkov na nákup detského oblečenia a nákladov na priemernú kontrolu. Existujú však určité vlastnosti, ktoré zabraňujú rastu tohto segmentu. Patria medzi ne nižšie marže (stanovenie priemerne nižších cien detského oblečenia v porovnaní s dospelými s porovnateľnými výrobnými a logistickými nákladmi), vysoké nároky na použité materiály a výrobné technológie, ako aj konkurencia maloobchodných predajní s odevnými trhmi. Početné populárne stránky spoločného nákupu (JV), kde účastníci nakupujú tovar hromadne priamo od dodávateľov, temne zatienili život malých podnikateľov. Súčasne idú do "skutočných" obchodov len preto, aby sa pokúsili o veci a potom ich objednali prostredníctvom spoločného podniku.

Franšízy a dodávatelia

V detskom odevnom trhu sú najobľúbenejšie odevy s nízkym a stredným cenom. Podiel prémiového a luxusného oblečenia dosahuje celkovo 12%. Na trhu s odevmi pre ženy je táto cenová kategória 15%, ale ich kúpna sila je oveľa vyššia. Až do nedávnej doby sa trh s luxusným a prvotriednym odevom pre deti považoval za sľubný, keďže vo veľkých mestách bola tendencia vyberať detské značky oblečenia podobne ako dospelí. Avšak vzhľadom na nepriaznivú hospodársku situáciu nestojí za výber tohto smeru. Okrem toho príjmy z predaja drahých odevov nie sú také vysoké, ako sa zdá: náklady na propagáciu a výrobu (ako výsledok - nákup) odevov sú vyššie a návratnosť investícií je nižšia ako v iných cenových kategóriách.

V rozpočtovom segmente detského oblečenia však existujú určité riziká. V prvom rade sú spojené so skutočnosťou, že výrobné náklady na odevy pre deti sú vo všeobecnosti porovnateľné s dospelými, ale rodičia na jednej strane nechcú platiť veľa za oblečenie, z ktorého dieťa rastie rýchlo a na druhej strane očakáva vysokú kvalitu, V dôsledku toho je marža v maloobchodnom predaji detského oblečenia v segmente cenových položiek rozpočtu nízka. Je ťažké, aby jednotlivé obchody súťažili s obchodnými reťazcami, hypermarketmi a supermarketmi, kde sa tiež predáva detské oblečenie a trhy s odevmi. Odborníci vám odporúčajú staviť sa na obrat, pretože len efekt škály vám umožňuje kompenzovať nízku prirážku, ale pre malý obchod s oblečením, aj keď je dobre umiestnený, bude takmer nemožné dosiahnuť vysoký obrat.

To však neznamená, že by ste mali úplne opustiť myšlienku otvárania detského oblečenia. Hlavnou úlohou je správne posúdiť dopyt a študovať sortiment a cenovú politiku konkurentov. Ak môžete splniť existujúci dopyt a nájsť dodávateľa produktov s najlepšou kombináciou ceny a kvality a tiež nájsť dobré miesto na otvorenie bodu, bude vaša firma úspešná. Pri posudzovaní zvážte počet detských odevných predajní vo vašom meste a počet ľudí, ktorí v ňom žijú. V priemere rodina strávi asi 10-15 tisíc rublov ročne na odevoch na dieťa (samozrejme v regiónoch av hlavnom meste sa táto hodnota výrazne líši od priemeru).

Obchod s detským oblečením: registrácia a vyhľadávanie izieb

Najprv sa musíte zaregistrovať ako individuálny podnikateľ. Open LLC nemá zmysel, ak plánujete pracovať výlučne s jednotlivcami. Daňové zaťaženie pre OV je oveľa nižšie a pracovný tok je menší (aj keď ste sa stále museli drotovať s papiermi). Registrácia ako individuálny podnikateľ je lacnejšia ako LLC, a časovo to trvá menej času. Ak vaše plány zahŕňajú veľkoobchodný predaj iným obchodom s deťmi pre deti, v tomto prípade by bola výhodnejšia forma spoločnosti s ručením obmedzeným. Pri registrácii zadajte nasledujúce kódy OKVED:

52.42 Maloobchodný predaj odevov,

52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia

52.42.2 Maloobchodný predaj spodného prádla

52.42.5 Maloobchodné športové odevy

52.42.6 Maloobchodné pančuchový tovar

52.42.7 Maloobchod s čiapkami

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.).

Dokonca aj v štádiu registrácie všetkých potrebných dokumentov pokračujte v hľadaní priestorov pre predajňu detského oblečenia. Nájsť vhodnú možnosť nebude jednoduché. Mal by sa nachádzať na rušnom mieste, kde bude mať minimálne množstvo konkurentov. V ideálnom prípade je to nákupné centrum vo veľkej rezidenčnej štvrti s vysokou dopravou. Prenájom bude drahý, ale skúsení podnikatelia tvrdia, že táto možnosť je vo všeobecnosti výhodnejšia ako samostatne umiestnený obchod. Aby bolo možné umiestniť všetok tovar do detského oblečenia, nie sú potrebné veľké plochy. Oblečenie - nadrozmerné tovary. Môže byť kompaktne umiestnený na regáloch, pričom niekoľko najkrajších modelov na figurínach v vitríne. Pri prenájme priestoru v nákupnom centre získate niekoľko výhod naraz, vrátane možnosti umiestnenia reklamy na fasádu a na územie nákupného centra a cieľové publikum (matky s deťmi rôzneho veku). Táto možnosť však nebude fungovať, ak v tom istom nákupnom a zábavnom stredisku je jedno alebo dokonca niekoľko obchodných reťazcov pre detské oblečenie rovnakej cenovej kategórie, ktoré vám budú predložené. Ak sa napríklad obchod s reťazcami Detsky Mir nachádza v rovnakom nákupnom centre, potom môžete mať šancu a spoliehať sa na drahé značkové oblečenie. Ale je lepšie zvážiť ďalšie možnosti otvorenia bodu.

Náklady na prenájom mall je pomerne vysoké. Áno, podmienky prenájmu nie sú vhodné ani pre začínajúcich podnikateľov. Ak sa rozhodnete vyhľadať izbu v samostatne umiestnenej budove, dajte prednosť nie do centra mesta (kde nájomné nie je ani lacné), ale do veľkej spálne. Blízkosť trhu alebo nákupného centra - ďalší príplatok. Odporúčame, aby váš obchod nebol umiestnený v hlbinách medzi domami, kde ho nájdu len obyvatelia blízkych domov, ale v blízkosti rušnej cesty. Jasné, nápadné znamenie bude ďalším spôsobom, ako upútať pozornosť potenciálnych kupcov. Odborníci radia začiatočníkov pri výbere miestnosti pre samostatný obchod, aby sa sústredili na tzv. "Body príťažlivosti" - najnavštevovanejšie miesta v danej oblasti. Patria sem v našom prípade materské školy, školy, detské rozvojové strediská, obchod s potravinami atď. V praxi táto rada nemusí fungovať vôbec. Nákup detského oblečenia nie je zvyčajne okamžitý. Rodičia spravidla chodia úmyselne do detského obchodu a vedia, čo chcú kúpiť. Je nepravdepodobné, že niekto na ceste do obchodu s potravinami, náhodou vyzdvihnúť na vás a kúpiť zimné kombinézy. Preto sa na to, aby ste sa pripojili k takýmto bodom, nestojí za to.

Zvlášť pozoruhodné je otázka opravy a dizajnu obchodu. Ak hovoríme o ne-značkovom obchode s lacným detským oblečením, potom budú designérske špeciality absolútne zbytočné. Je to dosť, ak je váš obchod čistý a pohodlný vo vnútri. Prenájom malého priestoru bude stáť od 30 tisíc rubľov mesačne (presné náklady závisia od regiónu, oblasti a miesta bodu). Pre minimálne opravy, ak je to potrebné, bude trvať ďalších 50 tisíc rubľov.

Franšízy a dodávatelia

Nezabudnite, že váš obchod musí spĺňať požiadavky Rospotrebnadzora, Štátneho požiarneho inšpektorátu a Obchodného oddelenia, ktoré sú uvedené v predpisoch, pravidlách alebo zákonoch. Obchodné oddelenie sa zameriava predovšetkým na implementáciu pravidiel obchodovania s určitými druhmi tovarov, najmä pokiaľ ide o vybavenie skladu. Rospotrebnadzor vyžaduje zavedenie hygienických pravidiel, ktoré sa odrážajú v PLC - programe laboratórnej kontroly, ktorý je vytvorený na základe SanPiN a GOST. Tento program musí mať akýkoľvek maloobchodný subjekt. Požiarny inšpektorát sa riadi federálnym zákonom č. 69-FZ z 12. decembra 1994 "On Fire Safety", ktorý vydáva povolenie na otvorenie obchodu.

Budete tiež potrebovať špeciálne obchodné vybavenie a nábytok. Minimálna sada vybavenia zahŕňa regály, regály, skrinky na topánky, zrkadlá, zavesené, výklady, pokladňa. Nábytok by mal byť navrhnutý pre deti rôzneho veku (v závislosti od sortimentu, ktorý bude prezentovaný v obchode). Ak sa zmena veku prejaví ako malá (napríklad len predávate oblečenie pre deti alebo predškolákov), potom môžete získať päť alebo šesť figurín. Ak je sortiment dostatočne široký, potom budete potrebovať najmenej deväť figurín (tri pre každú vekovú skupinu: predškolákov, mladších školákov, teenagerov). Nezabudnite umiestniť zrkadlá do miestností pre montáž. Ak oblasť a rozpočet dovoľujú, môžete tiež vybaviť detský kútik s doskou alebo stolom na kreslenie. V niektorých obchodoch zavesia televíziu s karikatúrnou prehliadkou. Toto rozptýli dieťa, zatiaľ čo matka si pre neho vyberá veci.

Sortiment detského oblečenia

Hlavným príjmom týchto obchodov je predaj oblečenia (viac ako 80% celkových príjmov). Druhým z hľadiska ziskovosti je prádlo, pleteniny a rôzne doplnky. To však neznamená, že je potrebné obmedziť rozsah len na tieto pozície. Mala by byť rôznorodá a zahŕňa modely pre každú príležitosť - od športových a voľnočasových možností až po slávnostné a slávnostné. Ak nemáte skúsenosti s detským oblečením, potom choďte nakupovať u konkurentov a uvidíte, čo ich rozsah zahŕňa.

Je lepšie začať s malými objemami, keďže sortiment všetkých vekových skupín bude vyžadovať veľkú oblasť a skúsenosti s obstarávaním takého tovaru. Objem môžete obmedziť výberom jednej alebo viacerých vekových skupín s perspektívou ďalšej expanzie rozsahu, berúc do úvahy dopyt spotrebiteľov. Najjednoduchším produktom je oblečenie pre deti a škôlky. Odborníci odporúčajú uprednostňovať výrobky vyrobené z prírodných materiálov atraktívneho dizajnu av neposlednom rade aj za prijateľné ceny. Ale táto rada nie je univerzálna. Faktom je, že v tejto vekovej kategórii nebudete príliš veľa na oblečení. Ak vyberiete túto možnosť, existujú dva spôsoby.

Franšízy a dodávatelia

Môžete si staviť na drahé darčekové predmety (väčšinou sú to súpravy oblečenia, oblečenie na výstrek, luxusné obálky a posteľná bielizeň pre novorodencov). Zvyčajne takéto oblečenie nie sú nadobúdané samotnými rodičmi, ale ich príbuznými a priateľmi ako darček novo vyrobenej matke a otcovi. V tomto prípade nefungujú úvahy o praktickosti a lacnosti. Táto možnosť je vhodná, ak existujú iné miesta na predaj detského oblečenia za nízku cenu v obchodnom centre, kde otvoríte svoj obchod. Výberom luxusu a prémií budete pracovať vo svojom vlastnom výklenku a nebudete súťažiť s inými obchodmi. Ak podľa vášho hodnotenia bude takýto butik nerentabilný (napríklad pre malé mesto to nie je najlepšia voľba), môžete otvoriť predajňu oblečenia pre novorodencov a deti do troch až štyroch rokov za prijateľné ceny. Ale v tomto prípade budete musieť rozšíriť rozsah, pridávať k tomu okrem odevu, rôznych doplnkov (napríklad fľaše na kŕmenie, bradavky atď.), Hračiek, detských postelí a plienok, hudobných kníh atď. samostatne umiestnená budova. V obchode s najväčšou pravdepodobnosťou nenájdete dostatočný počet cieľových skupín.

Ďalšia veková skupina, na ktorú môžete staviť, sú deti, ktoré navštevujú materskú školu. Oblečenie pre nich by malo byť pohodlné, praktické a atraktívne v dizajne. Modely strednej cenovej kategórie, vyrobené z prírodných materiálov odolných voči opotrebovaniu, sú v najväčšej miere náročné. Zvláštna pozornosť by sa mala venovať skupinke bielizne a pleteninám. Výrobcovia zvážia ruské značky, ktoré rozvíjajú dizajn v našej krajine, zatiaľ čo samotné modely sú šité v Číne. Ich produkty sú cenovo dostupné a kvalitné.

Oblečenie pre študentov mladších a stredných škôl je pomerne náročná kategória. Neodporúča sa, aby ste sa s ňou spojili, ak nemáte veľa skúseností s takýmto produktom. Faktom je, že samotné dieťa sa začína zúčastňovať na výbere takéhoto oblečenia. A on je riadený spravidla úvahami o "móde", ale táto móda je absolútne spontánna (napríklad je to módne, že má niekto od spolužiakov). Napriek tomu v tejto cieľovej skupine prevládajú školské uniformy a rôzne variácie na túto tému (nohavice, vesty, košele, sukne, šaty, sukne, blúzky a bundy). Cenová kategória v tomto prípade je takmer neobmedzená: dopyt bude k dispozícii ako cenovo dostupné a drahé veci. Špecializácia vášho obchodu však určí jeho umiestnenie a spôsoby propagácie, takže sa o tom musíte rozhodnúť vopred, a to ešte pred nájdením priestoru na prenájom.

Ak sa spoliehate na všestrannosť radu a chcete predávať oblečenie v rôznych vekových kategóriách, potom je vhodné rozdeliť priľahlosť skupín (napríklad oblečenie pre novorodencov a škôlky, oblečenie pre staršie predškolské a základné školské vekové kategórie).

Pokiaľ ide o dodávateľov, výrobky ruských, čínskych, poľských a tureckých výrobcov sa odporúčali dobre. Podnikatelia čoraz častejšie dávajú prednosť domácim značkám, a to najmä kvôli nižším cenám, ktoré sú pochopiteľné, pretože ruskí výrobcovia nečerpajú dodatočné peniaze na colné odbavenie a dodanie. Tradične sa predpokladá, že kvalita výrobkov ruských tovární je lepšia ako kvalita čínskych alebo tureckých, pretože rozvíjajú svoje technické špecifikácie, ktoré sa riadia sovietskymi normami. Bohužiaľ to nie je vždy pravda, takže pred zakúpením produktov nového výrobcu vezmite malú dávku "na skúšku". Ale vyhnite sa cudzincom značky tiež nestojí za to. Nedávno sa objavilo veľké množstvo malých šijacích podnikov, ktoré šité výrobky v malých vydaniach, ale s originálnym dizajnom, vysokou kvalitou a nízkymi cenami. Niektoré z nich majú svoju vlastnú úzku špecializáciu (napríklad niektoré vyrábajú výlučne obálky pre deti z dizajnových textílií a iné - elegantné šaty a kostýmy pre predškolákov). Nemusí to byť veľmi výhodné pracovať s niekoľkými výrobcami naraz, a nie s jedným dodávateľom. Týmto spôsobom získate dodatočnú konkurenčnú výhodu - jedinečný sortiment. Stačí byť pripravení na neustále hľadanie nových modelov, pretože konkurenti nespí.

Franšízy a dodávatelia

Domáci výrobcovia majú dve ďalšie výhody: dostupnosť všetkých potrebných dokumentov (ich tovar je certifikovaný priamo v továrňach, takže nemusíte osvedčovať nič, ako pri práci so zahraničnými spoločnosťami), ako aj pohodlnejšie podmienky objednávky. Ak pracujete priamo s továrňou, budete sa môcť dohodnúť na uvoľnení nie celého rozsahu, ale selektívne, a tiež získať príležitosť dohodnúť sa na uvoľnení jednotlivých rozmerových sietí. V tomto procese si všimnete, že niektoré veľkosti sú viac populárne a niektoré sú stále na poličkách. Je nepravdepodobné, že bude možné dohodnúť sa so zahraničnými spoločnosťami na objednaní tovaru v neúplných sériách veľkostí.

Nájdite domácich výrobcov detského oblečenia cez internet. Potom, ako potvrdíte, že ste podnikateľ (zvyčajne sa vám poskytne kópia základných dokumentov), ​​dostanete prístup k katalógom s veľkoobchodnými cenami a budete môcť uzatvoriť zmluvu o dodaní tovaru. Tovar sa prepravuje predplatene a dodáva sa spravidla dopravnou spoločnosťou, ak sa dodávateľ nachádza v inom meste.

Práca so zahraničnými výrobcami vyžaduje skúsenosti s organizáciou dodávky a colného vybavenia nákladu zo zahraničia. Všetky obavy môžete preniesť na sprostredkovateľov, avšak v tomto prípade sa výrazne zvýšia výrobné náklady. Majte na pamäti, že budete musieť rokovať s predávajúcim o minimálnej výške objednávky, dokumentoch, ktoré môže poskytnúť s tovarom, o podmienkach doručenia. To všetko vyžaduje čas a znalosť cudzieho jazyka (aspoň angličtina). Ak máte v pláne pracovať s drahým produktom, budete musieť ísť na predávajúceho, aby skontroloval kvalitu výrobkov. Nebudú môcť vymieňať manželstvo s ruským výrobcom práce, ale zahraniční dodávatelia nebudú chodiť na stretnutie, alebo náklady na dodávku chybné položky budú príliš vysoké (a budete musieť ich poslať na vlastné náklady). Preto budete musieť sama rozhodnúť o tom, či ste si vybrali chybné oblečenie (spravidla je na ňom nastavená pôsobivá zľava a predáva sa za cenu, ktorá je dokonca nižšia ako jeho cena).

Priemerná marža na detskom oblečení je 125%. Prirážka na lacných výrobkoch môže dosiahnuť 200% a na drahých nákladoch zriedka prekračuje 80-100%.

Nasledujte niekoľko slov o výbere predajcov, ktorí budú pracovať vo vašom obchode. Ak existuje malý priestor pre jeden obchod nachádzajúci sa v obchodnom centre a pracujúci podľa jeho plánu (sedem dní v týždni od 10 do 22 hodín), budú vyžadovaní minimálne dva predajcovia. Hlavná požiadavka na zamestnancov - výborná znalosť rozsahu a veľkosti siete. Je dôležité, aby vedeli, akú veľkosť (v detskom oblečení zvyčajne určuje výška), ktoré zodpovedá veku. Okrem predajcov budete potrebovať aj účtovníka. Hoci je IP účtovanie oveľa jednoduchšie ako LLC (ak pracujete na zjednodušenom daňovom systéme), ale bez skúseností a relevantných vedomostí na prvom mieste, účtovníctvo a daňové účtovníctvo bude trvať príliš veľa času. Nezabudnite, že musíte prispievať na povinné dôchodkové poistenie v závislosti od miezd svojich zamestnancov a platiť daň z príjmu jednotlivca.

Výdavky a príjmy detského oblečenia

Ak chcete otvoriť malý detský odevný obchod s úzkou špecializáciou (napríklad podľa veku) bude vyžadovať od 500 tisíc rubľov. Pre obchod s univerzálnym sortimentom potrebujete od 2 miliónov rubľov. Jednorazové náklady zahŕňajú nákup vybavenia a nábytku (až 100 tisíc rubľov). Do mesačných - prenájom priestory (30-50 tisíc rubľov), mzdy zamestnancom (z 30 tisíc rubľov), odpočty na dôchodkové poistenie, dane, ostatné výdavky. Zisk malého obchodu je od 80 tisíc rubľov za mesiac. Odplata takejto činnosti odhadujú odborníci na 12-18 mesiacov.

Rýchly výpočet ziskovosti podniku v tejto oblasti

Vypočítajte zisk, návratnosť, ziskovosť každej firmy za 10 sekúnd.

Zadajte úvodné prílohy
ďalej

Ak chcete spustiť výpočet, zadajte základný kapitál, kliknite na tlačidlo Ďalej a postupujte podľa ďalších pokynov.

Čistý zisk (za mesiac):

Chcete urobiť podrobný finančný výpočet pre podnikateľský plán? Použite našu bezplatnú aplikáciu pre Android pre firmy v službe Google Play alebo si objednajte profesionálny podnikateľský plán od nášho odborného obchodného plánovača.

Vráťte sa do výpočtov

Optika salón: podnik, v ktorom je vždy dopyt

Odevy pre teenagerov a deti Orby

Vlastné podnikanie: otvoríme keramický obklad

Minimálne náklady na otvorenie malého skladu keramických dlaždíc sa pohybujú od 500 tisíc rubľov (pre malé mesto). Maloobchodná prirážka na dlaždice dosahuje v priemere 10-25% a v prípade d.

Výroba brezovej kôry

Podľa vlastníkov kôry je to ziskové podnikanie. Spoločnosť s ôsmimi zamestnancami s dobre zavedeným predajom môže áno.

Vlastné podnikanie: výroba pneumatík a pneumatík

Obdobie návratnosti pri výrobe pneumatík a pneumatík je niekoľko rokov, v závislosti od dopytu, čo je na prvý krát nepravdepodobné.

Podnikateľský plán pre obchod s kávou

Podnikateľský plán pre obchod s kávou. Investície - 444 tisíc rubľov. Doba návratnosti - 14 mesiacov. Výška plánovaných príjmov - 122 tisíc rubľov.

Dohoda o franšíze: ako sa vyhnúť nástrahám

Dohoda o franšíze - zmluva s rovnakými partnermi. A ak sa pri uzatváraní zmluvy venovať pozornosť niektorým ustanoveniam dohody, pomôže sa vyhnúť mnohým nástrahám.

Ziskové a užitočné podnikanie: vzdelávacie a rekreačné centrum pre školákov

Ak ste odborník vo vašom odbore, máte príslušnú kvalifikáciu a skúsenosti, mali by ste zvážiť otvorenie vlastného školiaceho strediska. Najmä ako veľká investícia pre.

Prehľad trhu s mliečnymi výrobkami

Odborníci naznačujú, že v nasledujúcich desiatich rokoch bude spotreba mlieka a mliečnych výrobkov vo svete rásť o 35-40%. Konkurencieschopnosť ruských výrobkov je na pomerne nízkej úrovni.

Prehľad trhu: Hotel Business

V roku 2015 boli domáce turistické destinácie ešte viac dopytujú ako v predchádzajúcich rokoch; av roku 2016 by sme mali očakávať nebývalý rast priemyslu.

Trhová kapacita kuriatok v regióne Rostov

Odhadovaná kapacita trhu s kŕmnymi mäsami v regióne Rostov bola v reálnych hodnotách 21,22 ton / rok. V dôsledku toho je kapacita trhu s kŕmnymi mäsami z hľadiska zloženia cien.

Ako otvoriť padákový klub

Otvorenie plnohodnotného klubu parašutistov si bude vyžadovať veľké investície, aj keď sa plánuje otvoriť len školu bez simulátorov a najmä leteckej základne. Parašutizmus je preto veľmi drahý.

Vlastné podnikanie: ako otvoriť obchod s klobásami

Ak chcete otvoriť mini-obchod plocha 50 metrov štvorcových. metrov s kapacitou 200 kg klobások na jeden osemhodinový posun oproti.

Podnikateľský plán pre detský kadernícky salón

Investície do projektu "Detský kaderník" budú predstavovať 1 103 000 rubľov. Na realizáciu projektu budú prilákané vlastné peniaze. Doba návratnosti - 20 mesiacov. Výstup na plánovaný objem.

Bitter skúsenosti on-line obchod s detským tovarom

V poslednej dobe sa zvýšil počet žiadostí o taktiku od začínajúcich podnikateľov s požiadavkou na radu: kde začať s cieľom otvoriť váš e-obchod? A aj keď sa naša práca stále zameriava na vývoj a propagáciu stredne veľkých internetových obchodov alebo tých, ktorí sa chcú dostať do strednej ligy, mysleli sme si, že by bolo užitočné zvážiť skúsenosť s uvedením internetového obchodu znova.

Myslela som na myšlienku: rozprávať príbeh jedného z online obchodov. A nie len príbeh, ale negatívny prípad. Demontujte ju a znovu vytvorte úplný obrázok: kroky potrebné na spustenie internetového obchodu a bežné chyby, z ktorých sa môžete naučiť.

Pri hľadaní sa mi podarilo zoznámiť sa so Svetlanou (menom sa zmenil), majiteľom malého internetového obchodu s detským tovarom. Súhlasila, že sa s nami podelí o svoj príbeh a analyzuje chyby. Článok je vytvorený vo formáte otázok a odpovedí (tak sa uskutočnila naša komunikácia), po ktorom nasledovali komentáre od špecialistov z Tactic. Možno, že tieto informácie budú užitočné pre tých, ktorí plánujú otvoriť firmu, alebo navrhnú, ako vytvoriť existujúcu.

"Bol tu online obchod, pracoval 4 roky. Počas sezóny bolo maximálne 348 objednávok za mesiac. Po zvyšok času sa priemer za rok stane 90 s chvostom. Pracoval so 4 kuriérskymi službami a manažérmi na diaľkovom ovládaní.

- Svetlana, ahoj! Povedzte nám, čo predávate, v ktorom meste sa obchod nachádza?

- Dobrý deň. Internetový obchod predával hračky, hádanky, puzzle, niekoľko bicyklov, ale rýchlo ich opustil - príliš ťažké.

Podobne ako všetky malé internetové obchody sme pracovali v rámci objednávky: príde objednávka - kontaktujte dodávateľa o dostupnosti, príďte po ňom, objednávku objednávateľovi alebo kuriérovi.

Nemali sme kanceláriu, pracovali sme z domu. Existoval však malý sklad, v ktorom bolo oslobodené druhé poschodie súkromného domu. Žijeme na moskovských predmestí, 18 km od Moskovskej okružnej cesty (40 minút vlakom do Moskvy), ale pre zákazníkov sa nezameriavalo na to, z akého mesta sme, osobné údaje vždy ukázali: Moskva, keďže 60% objednávok bolo, samozrejme, kapitálu.

V sklade bolo tovar v maximálnej výške 100 000 rubľov: niečo bolo úmyselne zakúpené, pretože to bolo v dopyte a čiastočne sa tovar vrátil od kupujúcich, ktorí ich odmietli, keď ich nemohli vrátiť do skladu dodávateľa. 100 000 je v obstarávacích cenách.

- Aká bola ťažkosť s bicyklami?

- Spočiatku tu bola taká myšlienka: robia objednávku - nakupujeme tovar od dodávateľa na konkrétnu objednávku a dostaneme sa do minimálnej šarže tovarov, ktoré majú byť požadované. Vo všeobecnosti bolo všetko určené prvou objednávkou pre detskú trojkolku s rukoväťou - kúpili sme niekoľko bicyklov a kolobežiek. Práve leto práve začínalo - sezóna.

A problém je, že detské bicykle - to je veľká komodita, a je potrebné vyriešiť problém s montážou. Potom sa vrátili k tejto otázke: vzali bicykle od iného dodávateľa (boli menšie). Ale nakoniec zanechali len jednu malú vec: vzdelávacie hry, hádanky, hádanky, hry pre domácnosť.

- Ako dlho ste odštartovali online obchod a čo ste narazili?

- Doména zaregistrovaná v auguste 2010, ktorá sa začala v máji 2011. Štádiá boli nasledovné:

  • možnosť voľby (premýšľať o tom od začiatku roka),
  • vývoj stránok,
  • hľadanie dodávateľov
  • Registrácia sro

V tomto štádiu neboli žiadne osobitné ťažkosti. Až potom sa chyby stali zrejmými: napríklad pri výbere dodávateľa alebo pomerne drahým CMS, čo bolo iracionálne. Navyše sme nepovažovali potrebu upraviť stránku.

Ak je to zaujímavé, potom sme urobili stránky na Amiro, verzia "Business" stála 25.000 rubľov, vylepšenie - 8000 rubľov ("vytiahnuť" šablónu, pridať niektoré možnosti na drobnosti, napríklad, aby tovar, ktorý nie je k dispozícii, nebolo možné vložiť do košíka). Štúdio nás urobilo, nie VIP, ale normálne, šablóna stála 5 000 rubľov.

- Celkom 38 000. Z môjho zvonica nie je toľko pre on-line obchod. A koľko času prešlo od začiatku vývoja na spustenie v sieti?

- miesto trvalo asi 2 mesiace. Neskôr sme pracovali s ďalšou firmou z Novosibirsku.

- Všetko je jasné na stránkach. A čo otázka, ktorá stojí pred všetkými začiatočníkmi: ako si vybrať výklenok pre online obchod? V ktorých oblastiach ste si vybrali, prečo ste sa zastavili na tovary pre deti?

- Mali sme nasledujúce možnosti: káva, čaj, ale rozhodli sme sa, že s výrobkami je veľa podmienok: je potrebné dodržiavať SES a tak ďalej.

Spočiatku chceli všetko predať všetkým. J Ak nie supermarket hračky, potom supermarket je určite! J

Je logické: čím viac tovaru, tým viac stránok na stránkach a viac zákazníkov, ktorí prichádzajú na tieto stránky na nákupy. Nájdite dodávateľa, ktorý má všetko: rôzne sortimenty a ceny sú lepšie ako ostatné. Ale oni to rýchlo odmietli (za pár mesiacov) kvôli nevýhodám: minimálne množstvo, vzdialené miesto.

Takže pre seba sme dospeli k záveru: dodávateľ zohráva významnú úlohu pri výbere výklenku. V dôsledku toho začali predávať vzdelávacie hry, puzzle. Segment je stredný a mierne vyšší. Našli sme dodávateľov, ktorí sú "naostrení" pre on-line nákupy a nechajú sortiment užší, ale podmienky sú lepšie: bez minimálnej zásielky, zásielka od 1 ks, rýchle vybavenie, výhodná poloha.

Okrem toho, pri rozhodovaní o tom, čo predávať, sa bral do úvahy, že výrobok presne rozumieme, pretože sami majú deti. A posledný argument: hračky sú vždy kúpené. To znamená, že v čase krízy môžete reštrukturalizovať predaj lacnejších hračiek.

V skutočnosti, pokiaľ ide o SEO, najdôležitejšou vecou v on-line obchode po samotnom sortimente je počet stránok na stránkach. V online hračkárstve sú zvyčajne veľa produktov a existuje veľký potenciál na rozšírenie sémantického jadra. Preto je pole dosť široké. Napríklad pre jedného z našich klientov z toho istého segmentu - internetového obchodu s detským oblečením - sme vytvorili stovky strán podľa pohlavia a veku detí a takmer za mesiac sme takmer zdvojnásobili návštevnosť z vyhľadávačov.

Rustem Fakhrutdinov

Výrobný riaditeľ, taktika

- Po tom, ako ste začali, odkiaľ prišli objednávky? Po akom čase?

- Z hľadania. Spočiatku vôbec nebola žiadna reklama. Prvá objednávka prišla 5 dní po otvorení.

- Cool. Oslávili?

- Samozrejme, najskôr boli šťastní! A potom sa ukázalo, že prvý príkaz bol ako prvý lievik: vyšiel hrudkovitý. Iba manžel, ktorý najprv vzal objednávky sám, odovzdal bicykel klientovi, ide domov - zvon: "Chcem sa vrátiť, nemám rád ho". Namiesto toho, aby som oslávil prvú objednávku, večer som študoval otázku, ako vydávať výmenu na pokladni, šek už bol vyrazený.

- Ako prebehlo vaše podnikanie? Kupujúci dosť?

- Boli tu ťažkosti. Neboli žiadne skúsenosti, naučili sa používať Yandex.Direct sami pre svoj internetový obchod. Nie je okamžite naučený.

Nakoniec, reklamné zdroje sme hľadali Yandex a Google, Yandex.Direct a Avito ad sites, ruka v ruke. Vyskytli sa pokusy o začatie odosielania. Strávili maximálne 19 000 rubľov mesačne na všetkých reklamách a odkazoch.

Dokonca sa zaregistrovala na hlavnú skupinu. Ale existovali pokročilejší online predajcovia, témy boli diskutované na inej úrovni, ako "ako najímať riaditeľa." Vybral som odtiaľ len užitočnú prácu s e-mailovým spravodajcom. Na túto tému bola zaujímavá myšlienka a dokonca aj ako súčasť experimentu sa niečo vyvinulo, ale nebolo dosť času.

Z platených zdrojov sa podieľala iba služba Yandex.Direct. A to je normálne pri malých rozpočtoch. Nemá žiaden zmysel rozstrekovať a vyskúšať všetko trochu. Je rozumné sústrediť sa na jednu vec, ktorú najlepšie rozumieš.

Dostali sme prístup do archívu kampane. Možno vidieť, že si to sami prispôsobili. Z odporúčaní pre existujúcu kampaň by som vybrala najjednoduchšie:

  • Samostatné vyhľadávacie kampane a YAN. Vzhľadom na skutočnosť, že v dostupnej reklame to neurobilo, väčšina oznámení o YAN bola zobrazená bez obrázkov. Hračky sú veľmi svetlý produkt, takže by sa pravdepodobne lepšie predávali s obrázkami v reklame.
  • Vytvorte virtuálne vizitky pre reklamy.
  • Nevyhnutne potrebujú negatívne slová.
  • Nastavte rýchle prepojenia.
  • V hračkách odporúčam venovať pozornosť nastaveniu sadzieb podľa pohlavia, zariadenia alebo času zobrazovania reklamy.
  • Rusko je označené ako zobrazená oblasť. S takým rozpočtovým obmedzením stojí za to zúžiť dojmy tých regiónov, v ktorých si dobre kupujete.
  • Hlavným problémom prezentovaných reklamných kampaní je nedostatok analýzy a optimalizácie. Myslím si, že v tomto prípade by to prinieslo hmatateľný výsledok, prinajmenšom pravidelne priťahovať agentúru alebo nezávislého pracovníka na vytvorenie a prispôsobenie reklamných kampaní.

Alina Safina

- Ale vo všeobecnosti to vyzerá dobre. Za cenu 17 000 rubľov bude prijatých v priemere 90 objednávok. Koľko bolo pre vás bežné zaplatiť 200 rubles za zákazníka? Bolo by logické zvýšiť reklamné náklady a zvýšiť obrat. Prečo ste to neurobili?

- Obrat nestačil. Faktom je, že kuriéri okamžite nevrátia peniaze, ale musíte platiť za tovar: oneskorenia nie sú veľmi veľké, maximálne o pár týždňov. Okrem toho, keď prevod peňazí vopred na dodávateľa za vklad, podmienky sú výhodnejšie.

Vo všeobecnosti boli náklady v rôznych časoch rôzne. Ako príklad uvádzam všetky údaje za jeden mesiac, "stredne dobré", možno bude zaujímavé aj:

  • Návštevníci stránok: 9 800.
  • Objednávky: 101.
  • Obrat: 231,200 rubľov.
  • Priemerná výška šeku: 2 289 rubľov.
  • Opakované tržby: 5 (zákazníci, ktorí si objednali 2 alebo viackrát).

poplatky:

  • produkt (priemerná značka 70%): 136 000 rubľov,
  • 32 818 rubľov - 3 kuriérske služby a pošta,
  • 6 500 rubľov - služby diaľkového manažérskeho servisu (pre nich boli náklady na 13 000 rubľov pri optimálnej sadzbe),
  • 3300 rubľov - Yandex.Direct (podľa Direct, výdavky sa pohybovali od 900 do 12000 rubľov),
  • 5 200 rubľov - Sape,
  • 2 900 rubľov - SIP telefónia vrátane čísla 8-800,
  • 700 rubľov - hosting,
  • celkom: 187 418 rubľov.

Neberiem do úvahy platy (výdavky môjho manžela a môjho manžela), pretože sme stále mali peniaze.

Zostáva: 43 780 rubľov. To je pre život. A dane musia byť zaplatené. To je odpoveď, prečo náklady na inzerciu nezvyšovali: internetový obchod bol hlavným zdrojom príjmov pre rodinu.

V mimosezóne boli samozrejme aj mesiace s obratom takmer dvakrát tak nízkym. Počas sezóny to bolo maximum - viac ako 800.000 rubľov. A toto máme priamo zakázané, pretože sme nemali čas na spracovanie objednávok.

Tu je problém cash gap, ktorý sa nedokázal vyrovnať včas. Internetový obchod bol v štádiu rastu. Počet objednávok narástol, podnik pracoval so ziskom, ale nebol dostatok hotovosti na zvýšenie obratu. Zisk bol z veľkej časti zmrazený v pohľadávkach.

Peniaze sú "krvou" organizácie. Existuje mnoho spôsobov, ako ju udržať v požadovanej výške. Niektoré z nich sme preskúmali v jednom z našich článkov.

Artyom Melkonyan

Manažér projektových financií, taktika

- Áno, nie je veľa. Podľa môjho názoru nie je dostatočne veľké.

- Áno, to bol jeden z dôvodov uzavretia obchodu. Od druhej polovice roka 2014 došlo k poklesu. Existuje menej objednávok. Bol som za investíciu viac do reklamy a malú pôžičku na túto činnosť. Ale manžel bol proti pôžičke - čo ak sa nič nestane? Nebolo dostatok peňazí na nákup a reklamu. Dodávatelia doručili objednávky v dlh, ale vždy bolo napätie: môžeme dať späť, budú peniaze pochádzať od kuriérov v čase?

Pri zásielkach a hotovosti pri dodaní banky majú faktoringové služby, ale v zásade to je tá istá pôžička (raz som študoval otázku). Koncipovaná, ale jej manžel kategoricky proti pôžičkám. Akonáhle sa vzali len vtedy, keď kuriér IM Logistics zadržal peniaze zákazníkom až za rok. No, to je známy príbeh: na fóre Oborot.ru téma, kde majitelia internetových obchodov diskutujú o svojich problémoch s IML, sa rozprestieralo niekoľko desiatok (ak nie stoviek) stránok.

Pravdepodobne bolo potrebné hľadať investorov v čase, keď ukazovatele stúpali.

- To je tiež zaujímavá otázka. Ako si myslíte, že investori investujú do malého eCommerce?

- Počul som niekoľko príbehov, keď v malom internetovom obchode existovali hmatateľné infúzie: Babadu je taký príklad. Ďalším prípadom je známe, keď jeden partner investoval peniaze, druhý vedie projekt, zisk - na polovicu. Po pár rokoch sa investícia vyplatila a prvý partner, ktorý sa v žiadnom prípade nezúčastnil, získal svoj podiel, ktorý len rástol.

Otázkou je aj to, kde sa pozrieť: podľa môjho názoru je na internete málo šancí - na takýchto službách je veľa trosiek. Môže byť lepšie robiť elektronickú a papierovú prezentáciu internetového obchodu (s číslami, výpočtom, výhodami a nielen vo formáte "dať peniaze") a vyhľadávať odbytiská pre majiteľov offline predajní, ktorí by chceli rozšíriť svoje podnikanie na internete, ale nenašli tentoraz, motiváciu alebo skúsenosť.

- Pokiaľ ide o offline, mimochodom, veľmi súhlasím. Len obrovský počet priemerných offline hráčov, ktorí dobre poznajú svojich zákazníkov. Vedia, čo a ako predať. Snívajú o on-line, ale idú do nej s rýchlosťou slimáka. Koniec koncov, podnikanie vždy spočíva na silných partneroch - prečo namiesto otvárania vlastného mikropodniku nepracovať pod existujúcou značkou a nerozvinúť ju online? Existujú nejaké ďalšie ťažkosti, ktoré by mali byť zohľadnené pre začínajúce podniky a nielen?

  • pri práci s kolesami je ťažké kontrolovať pozostatky dodávateľa, tam bola podšívka. Musel súhlasiť, často aktualizovať zostatky;
  • Kuriér raz zadržal peniaze za najproduktívnejšie obdobie pred novoročným rokom - rok bol zbitý. A vo všeobecnosti je to zložité, keď sa peniaze okamžite nevrátia. Riešením je pôžička;
  • bolo potrebné dohodnúť s dodávateľmi o oneskoreniach. V zásade šli dopredu;
  • Neboli skúsenosti pri hľadaní zákazníkov.

- Kto boli vaši zákazníci? Sú spokojní? Prečo ste spustili internetový obchod, mali ste nejakú ideológiu?

- Kúpili sme matky s deťmi a tam bola samostatná kategória - fanúšikovia puzzle. Vo všeobecnosti len málo ľudí poslalo negatívnu spätnú väzbu. Zvyčajne si sťažoval, že dodávka bola oneskorená. Ideológia, samozrejme, bola radosť z radosti.

(Poznámka: Svetlana nižšie rozpráva príbeh)

- Existujú nejaké zaujímavé príbehy? Najväčšou radosťou v 4 rokoch online obchodu a najväčším sklamaním?

"Radosť je dojemný príbeh nášho klienta. Jej dcéra mala obľúbenú mäkkú hračku - mačku. Hral s ňou, išla samozrejme, šelmala niekoľko desiatok umývaní. To, čo sa stalo, je ľahké si predstaviť. A tak, keď sa dievča v predvečer svojich narodenín opýtalo, čo jej dať, odpovedala: chce, aby jej mačiatko bolo mäkké a chlpaté ako predtým. Mačka je z minuloročnej zbierky (ak nie dávna), už to nie je v jednom obchode. Klient zadal objednávky v niekoľkých obchodoch, sľúbil, že ich prinesie všade, ale potom zavolali späť a povedali: "Prepáč, nemôžeme." Alebo dokonca nevrátil, ale jednoducho zmizol bez "áno" alebo "nie". Môžete si predstaviť stav matky, ktorá nemôže splniť sen o dieťati. Túto mačku sme náhodne našli medzi prvými výnosmi. A nie je ani prašné. J Miesto bolo v najodľahlejšej časti: predaj, zvyšky strán. Keď naozaj priniesla mačku, našťastie mama nemala žiadne obmedzenia. Až donedávna nevěřila, že prinesú to isté. Tu je taký malý zázrak.

Takéto príbehy sú možné len v téme hračiek. Ide o ideológiu. Potešenie je skutočne radosť.

Sklamaním. Ak sa finančná, samozrejme, Logistika: zlyhala, keď tam visel takmer 200 000. Ale vypadni.

Stále mi chýba určitá ľahkosť. Ak podnikáte, keď existuje ďalší hmatateľný zdroj príjmov, potom sa samozrejme môžete plne rozvíjať. Prinajmenšom stačí investovať všetky zisky do rozvoja. Takže odvaha nestačila pre veľa vecí. Zdá sa, že viete, ako to urobiť (nie pre nič, čo som čítal toľko inteligentných kníh a článkov) a rozumiete, že musíte investovať. Je však ťažké urobiť krok vľavo, krok napravo.

Treba tiež poznamenať, že práca s príbuznými je ťažká. Na jednej strane, ako príkladná žena, poslúchajte svojho manžela. Na druhej strane chcem experimentovať, pretože existuje toľko príležitostí na rast, ale všetko, bez ohľadu na to, ako je to tritečné, spočíva na peniazoch. Môj manžel teraz má prácu vo svojej špecializácii, tiež pracujem, všetko je v poriadku.

A chcel by som vám poradiť: ak máte pocit, že vaše podnikanie je príliš dlhé v počiatočnom štádiu, choďte do zrkadla a povedzte si: "Dosť!". Samozrejme, všetky procesy sa konali v dôsledku neľudského zaťaženia vlastníkov.

Čo možno urobiť, ak chcete prejsť k ďalšiemu kroku rozvoja? Minimálne vypočítajte finančný model a premýšľajte nad podnikateľským nápadom. Pomocou finančného modelu v programe Excel môžete určiť body rastu a citlivosť vášho podniku na vonkajšie zmeny. Aj keď ste to už urobili, zvážte opäť stratégiu rozvoja. Už ste získali skúsenosti, máte pochopenie toho, kto sú vaši zákazníci. Teraz vám bude jednoduchšie odpovedať na otázky: prečo to robíte a prečo budú kupovať od vás.

Pamätať. Detstvo je nebezpečný vek. Ak sa vaša firma nezmení každý deň, znamená to, že umierate.

Andrey Punegov

- Takže, Svetlane, navrhujem zhrnúť. Aké sú hlavné chyby, ktoré možno odlíšiť od tých, ktoré zabránili optimalizácii práce a rozvoja?

- Existuje niekoľko dôvodov na zatvorenie. Považujem ich za chyby a nedostatok peňazí za rozvoj, pretože internetový obchod bol prakticky jediným zdrojom príjmov.

1) Ako som už povedal, pokles predaja, ale v skutočnosti sme v našej reklamnej činnosti prakticky nič nezmenili.

2) Unavený, nejaká nervozita sa objavila. Začiatkom tohto roka boli vzdialení manažéri z rovnakého dôvodu - nedostatok peňazí. Celý deň som bol v telefóne. Je ťažké kombinovať túto prácu s rodinou a deťmi. Manžel cestoval k dodávateľom, prijal objednávky kuriérom alebo zákazníkom. Tiež unavený. Mimochodom, žijeme mimo Moskovskej okružnej cesty a dodávateľov a kuriérov - v Moskve.

Spodná línia: neskúsenosť, neistota, nadmerná pozornosť k detailu, zatiaľ čo naozaj dôležité veci zostali v zákulisí. Teraz uvažujem o otvorení internetového obchodu na základe nášho v budúcnosti (asi pol roka alebo rok, možno), ale s veľmi malým sortimentom malých tovarov zakúpených v sklade.

- A konečne, štandardná otázka. Ale nemôžete sa ho opýtať. Aké rady máte pre podnikateľov, ktorí otvárajú internetový obchod? A čo by si teraz myslel na mieste tých, ktorí už dosiahli niečo v liga malých internetových obchodov a snažia sa presunúť do strednej?

- Začiatočníci: všetko závisí na tom, čo ste pre začiatočníka. Ak osoba, ktorá má podnik v režime offline, prichádza do eCommerce, sám sám vie všetko (zásady sú v podstate rovnaké), hlavnou vecou je zveriť váš online obchod skúseným ľuďom a určiť body kontroly. Ak sa nováčik dostane podnikania, ktoré sa takéto veci nikdy nevyskytli, naučte sa teóriu! Existuje mnoho spoločenstiev konzultantov na internete. Vždy môžete nájsť niekoho, kto povie, radí, dá radu. A je dôležité, aby okrem peňazí na otvorenie internetového obchodu bol aj airbag - ďalší zdroj príjmov.

Pre tých, ktorí sa usilujú o ďalšiu úroveň: najprv by som si pomyslel, ako skĺbiť pracovné procesy do takej miery, že náhle zvýšenie zákazníkov nebolo šokom. Sme sami zaujatí v tomto bode. A súčasne musíte premýšľať o tom, ako prilákať nových zákazníkov a nepoužívať na to 3 - 5 zdrojov, ale postupne ich počet na 10-20 a viac.

Plne podporujem! Učenie je svetlo a nevedomosť je tma. A ja by som radil študovať obchod, podnikanie a manažment. Naučte sa zdieľať prácu s podnikaním a prácou v podniku. Každá malá firma spočíva na práci samotných vlastníkov. Často to však ničia.

Ja sám viem, ako sa má pohrávať s mojou hlavou v práci ako v krajine, aby som zabudol, že je načase pozerať sa na všetko zhora nadol z pohľadu z vtáčej perspektívy.

Pri práci s veľkým počtom podnikov vidíme presne to, čo robí práve tí, ktorí si každý deň myslia: čo zlepšiť, ako zvýšiť efektivitu, ako znížiť prevádzkové náklady a kde podnik teraz stráca zákazníkov.

Andrey Punegov

V skutočnosti nie sú toľko zdrojov. Pre priemerný internetový obchod je celkom možné obmedziť počet "na 10". Cieľovým publikom online obchodov s hračkami sú rodičia. Väčšina z nich rada kupuje produkty v sociálnych sieťach. Určite je potrebné analyzovať tie stránky, ktoré komunikujú najlepších zákazníkov online obchodu a zvyšujú si ich vernosť a povedomie.

Možno tu budú najúčinnejšie zdroje z dlhodobého hľadiska:

1. Vlastné skupiny online obchodov v sociálnych sieťach.

2. Aktívna práca na e-mailovom marketingu. Pozorná segmentácia a personalizácia základne.

3. Retargeting v sociálnych sieťach. Dynamické presmerovanie.

Je potrebné pokračovať v testovaní, pripojiť nové zdroje a "burinu" najmenej účinné staré. A všetko sa ukáže.

Rustem Fakhrutdinov

Výrobný riaditeľ, taktika

- Ďakujem, Svetlane! Hovorí sa, že skúsenosť je bezcenná, ak v nej nie sú žiadne chyby. Vzhľadom k tomu, že možno je to len šťastie. A výsledok je najcennejší, keď sa niečo stane po zlyhaní, čo je to, čo chcete!

Top